如何寫計劃書學生（熱門14篇）

計劃可以幫助我們更好地控制自己的時間和資源。要寫好計劃，我們需要事先做一些準備工作，如收集資料、搜集信息和相關研究等。以下是小編為大家精選的一些計劃實例，希望對大家有所啟發(fā)。

如何寫計劃書學生篇一

首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。

我們可以把自己這個暑假大概想做的'幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務勞動;安排兩個星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時的家務勞動或一些簡單的體育健身活動。

你可以做每天的活動時間安排，你也可以做暑期活動的計劃表，最后你可以在開學前對整個假期的生活做一個回顧和總結，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

暑假期間，學校會要求我們完成暑期作業(yè)，有的學科老師是要求按章節(jié)復習課本知識，有的學科老師是要求預習新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會實踐活動。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進去，比如我們可以每天用一個小時完成老師要求的學習內容，保證完成這些學習活動所需的時間。有的學生把學校留的作業(yè)用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可以沒有任何心理負擔地瘋玩。這是一種不科學的安排。學習是個持續(xù)的活動，剛開始幾天的過度學習，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學得一知半解，不夠扎實。幾天學完之后，就瘋玩再不復習了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點，剛學過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復習，我們最好每天都留有一段學習的時間。

每個同學們都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學們想利用暑假時間學習一些新技能，比如學繪畫、學游泳、學打球、學舞蹈等。所以，我們可以每天把學習這些內容的時間安排進去，這樣就能保證每天能按照學習進度學習，保證學習的效果。當然還有一些同學們想在暑假期間養(yǎng)些小動物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應該是輕松愉快的，我們可以把平時學習的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，激發(fā)學習興趣，促進思考，激昂斗志。另外，我們正是價值觀和人生觀形成的時期，讀好書可以促進我們形成正確的世界觀、價值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。

假期里父母仍然要上班，我們可以主動為父母分擔一些家務，這不但能減輕父母的勞累，而且對于鍛煉自我的勞動能力、自理能力都有好處，所以建議同學們在暑假期間能多幫助父母分擔一些家務勞動。

如何寫計劃書學生篇二

對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。以下是小編整理的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀。

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

經(jīng)營目標。

在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨。

甜美、健康、時尚。

市場介紹。

南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析。

南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客。

原料專業(yè)，放心更多。

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多。

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。

1.隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

2.武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟發(fā)達，是中部的經(jīng)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。

2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。

3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。

1、資金需求見財務預測。

2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。

(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。

(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。

(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。

如何寫計劃書學生篇三

現(xiàn)在有很多大學生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時沖動的，最終都容易導致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認識到各方面的問題。那么大學生創(chuàng)業(yè)應該如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?小編給大學生指出了以下幾點。

創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務的書面概要，它對業(yè)務發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

制定創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。

創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、你的產(chǎn)品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

普思策劃的分析師提出，市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的.收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標準的領先者。

一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團隊等等。

很多有意創(chuàng)業(yè)的大學生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，對具體的細節(jié)有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會?等等。

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學生是絕對不能偷懶的。

如何寫計劃書學生篇四

去西班牙留學要準備相應的留學材料并當面面簽的，那么在面簽的過程中除了一些基本的經(jīng)常問到的問題， 如你是哪里人，在哪里學習的西班牙語，你們家里有多少人，你叫什么名字呢，那么在面簽的過程中最重要的是申請人提供的一份學習計劃書，西班牙領事館在審核材料的過程中，十分重視此份學習計劃，同時面簽時會對此計劃書讓申請人做全面的闡述。

首先，理清赴西留學的目的,目標，方法以及時間安排。

留學目的也就是動機，是指為什么要學習西班牙語，為什么選擇西班牙作為留學目的國,為什么申請某所大學。比如，是出于工作需要以提高自身的競爭力，還是出于自己的興趣愛好。在陳述留學動機時應突出自己的特點，結合自己的實際情況，言辭懇切，富有說服力，讓簽證官覺得真實合理，盡量避免使用千篇一律的說辭。

學習目標，是指赴西留學的.專業(yè)，攻讀的學位，學歷程度以及達到何種水平。學習方法，即根據(jù)自身的學習目標而決定如何去學習，如何合理安排時間。對赴西留學做一個大概的時間規(guī)劃，比如，前一年在語言中心學習語言，之后再花3-4年攻讀本科學位或者1-2年攻讀碩士學位。

其次，畢業(yè)后的打算應在學習計劃中有所體現(xiàn)。如自己想回國創(chuàng)業(yè)或者是回國尋求發(fā)展等。在此建議大家一定要提到自己畢業(yè)之后回國的意愿。領事館一般都會忌諱有移民傾向的申請人。因此，為保證順利的獲得簽證，一定要注意此內容。學生一定要對自己的學習計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題。

再次，建議大家在國內學習的過程中掌握好西語，這樣在面簽的過程中準備的充分些，也會少了很多緊張，同時學生一定要對自己的學習計劃非常的熟悉，以便在面簽時能夠流利回答此方面的問題，讓大使館充分相信你去西班牙的目的是留學。

如何寫計劃書學生篇五

主持人：探討cio關注

話題

我本人是一個客家人，是比較實在的，實際上我本身是屬于業(yè)務出身的，后面搞it的，然后實際上原來我不是學技術這一方面的，后面才進入技術的領域，做了也有八年的it領域方面的東西。

李仙華：實際上這一段時間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個集團的it規(guī)劃，我們基本上每年都會做一些對各部門，首先對各個部門做一些調研，要了解我們的業(yè)務的需求，然后結合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術支撐我們的管理創(chuàng)新。實際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長期以來，對整個公司的管理有一個變革，有一個流程改造，一個很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設這一塊。我們計劃在明年要實現(xiàn)我們上游供應鏈的整合，還有我們內部資源的優(yōu)化，內部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個過程管理的這一個信息化的支撐。我們在整合上游供應鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準備合作，做我們的srm，與我們內部的erp系統(tǒng)進行一個無縫的整合。這樣就實現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團與我們的供應商有一個很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購訂單開始，還有我們生產(chǎn)計劃開始，我們的生產(chǎn)預測開始，都與供應商有一個很好的形式接通。

然后，只要我們下了采購訂單之后，供應商隨時可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購訂單進行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會說像以前一樣的，供應商隨便寫一張單，對不對，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質量信息協(xié)同這一塊，我們供應商送貨過來之后，我們檢驗不合格了，我們要把這個信息及時反饋到供應商這邊。然后對這一個集團信息，一場報告，供應商怎么樣去解決的，我們也有整個過程的跟蹤，還有可以實現(xiàn)我們整個管控過程，我們詢價比價，通過發(fā)布我們的采購信息，各個供應商對采購物料進行報價，這樣不會說像以前的有暗箱操作的問題。

主持人：比較透明。

李仙華：這樣子更透明化了，然后在內部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務流程的改造，或者通過我們在erp功能上的實現(xiàn)，來去把我們整個業(yè)務梳理一遍。

主持人：可能要做上游供應商的管理，對他們的比價，你們詢價的過程，對他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會分出優(yōu)劣等級，誰是優(yōu)秀的供應商，我就可以跟他們精誠合作，誰是劣質的供應商，淘汰它。

李仙華：對，abc分類。

主持人：可以從這個平臺看到一個更好的價格，更好的服務，更好的供應商。前一段時間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應商，整個是在友商網(wǎng)在跑。談到這個，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實更多cio他們想關心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計劃，您以工作八年的經(jīng)驗，給他們有一些點撥或者是經(jīng)驗心得的一些分享。

李仙華：我感覺我在這個領域里面做了那么多項目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務的需求，假如脫離了我們的業(yè)務需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個項目做出來，這個系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個項目可能失敗的比例會很高，風險也會比較高。所以我們在做信息化的規(guī)范的過程，一定要結合我們的公司整個戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實用性，盡量做到更自動化，智能化的，這樣你這個新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會是成功的。

李仙華：我感覺在項目的投入方面，可能很多公司在金融危機，哪些費用要進一步壓縮，特別是it無建設方面原來有預算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因為老總特別，就是他本身想把這個公司的管理有一個很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機這個過程中，實際上他認為是一個，不是危，是一個機會。就是利用這個機會，利用這個階段，怎么樣去夯實我們的基礎管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉變。我們公司老總，他認為利用我們的it技術去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個很好的道路。

所以我們老板也一直以來就很支持it建設，他也特別，因為我們前期投入的erp系統(tǒng)，他感覺在整個公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識也是比較，有這樣的一個意識。就是信息化是對企業(yè)有很大好處的，因為現(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設方面是很重視，就不會說去剪掉這個投資，反而增加了it建設的投資，投入。

比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺，經(jīng)銷商他們庫存的管理，他們各個維修網(wǎng)點的維修任務的全程跟蹤管理，也在友商上面去實現(xiàn)，還有我們質量信息的反饋，在這個投入的效果是很好的，比我們原來的配件申購，就達成率，配件交期達成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應商所有都在網(wǎng)上平臺訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個訂單，隨時就可以安排發(fā)貨，這個時效性就提高了。還有整個過程，訂單整個過程的跟蹤，這個信息就有一條鏈，有一個關聯(lián)關系，那這個就比較好。

在這一塊，it信息系統(tǒng)建設方面起到了很大的效用，還有明年我們供應商關系的管理，競價系統(tǒng)，實現(xiàn)我們的采購過程，詢價比價的透明化，這是很好的。還有我們內部的erp系統(tǒng)，還要實現(xiàn)我們整個業(yè)務的跟蹤，實現(xiàn)我們的nto的一個模式，

關于

主持人：咱們談到更多的做it計劃的時候，可能很多cio說我的it計劃可能分今年的計劃，今年的總結，明年的計劃，可能分內部的，或者是分銷管理，或者是財務，我要上財務模塊，但是就是說這種計劃，咱們在做計劃的時候，這種計劃一般會分哪幾個部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報我的計劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個規(guī)劃，我們必須從我們的技術平臺，基礎設施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用

怎樣

要怎么樣去做，我們必須要有一個規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個程度，然后要誰來做，然后關鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細，哪些要多少錢投入。另外，投入這個，那可能作為老板來說，我要投入這個錢，那他就要有一個投入產(chǎn)出比，要有一個預期，那我投入這些東西，我將來會實現(xiàn)怎么樣一個效果，實現(xiàn)怎么樣一個效益，這個是最關鍵的。

李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因為用戶他只是一個片面的，對他所了解的，作為一個cio，就必須具備有這樣的一個經(jīng)驗，就不會說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長遠的去一個規(guī)劃，也要結合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個系統(tǒng)。做到既實惠，又好用，又省錢，總結起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。

主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關于cio明年，來年做it計劃或者規(guī)劃也好，這個話題，最后我想讓李總做一個總結，以您個人的經(jīng)驗，或者你對新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認為實際上談談我自己的想法，可能老的cio他更有經(jīng)驗一點，我片面的一些說法。我感覺作為一個cio來說，首先你必須要充實自己，你對業(yè)務管理方面，必須多去一些業(yè)務部門，領導多去溝通，了解他們的業(yè)務發(fā)展情況。另外一個，在技術方面，必須以外面的it技術的發(fā)展，要跟得上形勢，不斷的去

學習

主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計劃，還有要給老板做這個，實際上給大家一個很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結的四個字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。

李仙華：謝謝。

——讓你離自己的目標更近一步 個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應該獲得怎樣的提高有一個清晰的認識。

現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：

如果你沒有做過今年的計劃也不用擔心，同樣可以總結，你可以按照自己的時間段進行劃分，回想工作重點-業(yè)績得失，以此作為總結基礎進行個人總結，和我總結的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標！

3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：

2015年 個人年度提升計劃表

序號 個人目標 目標 詳情 權重

合

100

年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：

3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內容前，最好將你認為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細分類里；這個通過思維導圖比較好實現(xiàn)（這里不具體介紹了）

5、在實施過程中注意使用smart原則，有助于明年計劃的執(zhí)行 計

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 （做什么：what）

(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進度 （什么時間做完：when）

三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

如何寫計劃書學生篇六

新學期開始了，作為分管文體部和紀檢部的學生會副主席，我深感工作責任的重大。作為學生會副主席，首先我要積極的做好以下工作：

一、協(xié)助學生會主席做好學生會日常工作。

協(xié)助主席全面負責強化學生會的工作，尤其做好分管部門的工作，對該部門主辦的活動進行具體指導與監(jiān)督。

二、強化學生會干部的責任和義務。

我們是為同學服務的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學，每個學生會干部必須能夠和同學們打成一片成為要好的朋友。

三、明確部門職責分工。

我應當協(xié)調好所分管部門的工作，因同時我還兼任紀檢部部長，所以更得加強同文體部的溝通。督促其部長做到：舉辦活動準備工作要細致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動性，將活動的主要責任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個人的權限和工作范圍，合理安排每一個人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學生會成為一個有機、合理運行的學生組織。

四、增進民主制度，廣開言路。

每次活動都要先爭取同學們的建議，收集更多的，更好的意見。平時也要虛心接受同學們的監(jiān)督，重視其意見，必要時要將信息馬上反映給學生會主席。而且應該把這做為我們學生會紀律監(jiān)督的一個長效機制，這樣更有利于我們學生會的建設。

五、在學生處指導老師及學生會主席的指導下，做好每次活動的協(xié)調工作，貫徹落實上級布置的各項工作。

六、及時向學生處指導老師及學生會主席匯報其主管部門的工作情況，并自覺接受學生處、院團委、主席的領導。

七、總結前幾屆招新的經(jīng)驗，聯(lián)系各部門配合秘書長寫出提案向學生處申請全新的準入制度后會內調配的招新模式。

這就是我的本學期的工作設想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時做出更改，為了服務廣大同學，我會及時加強個人修養(yǎng)，積極主動的提高個人素質，讓自己在各項工作中不斷得到提升。我會以自己的努力做好各項學生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學生會干部，合格的學生會副主席。

如何寫計劃書學生篇七

放假后的第一件事，應該是整理出可利用的時間，做出時間安排表，以每一天為單位;接下來，梳理自身學習情況，找出最需要提高或最想做的事，合理分配復習和預習時間，有針對性地制定假期學習計劃。

每天有效學習時間最好保持在5—6個小時。可以根據(jù)自己的情況合理的規(guī)劃一下，例如：{早上2個半小時，中午2個半小時，晚上1個小時}學習時間最好固定在：上午8：30—11：30，下午14：30—17：30;晚上19：30—21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。習慣比聰明更重要!只要你按照計劃來，每天堅持，你的成績不會沒有進步的!

不要忘了，一定要預留出鍛煉身體和休閑活動的時間。一旦制定就應該嚴格遵守。相信你的假期一定會有意想不到的收獲。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

如何寫計劃書學生篇八

新的學年又開始了，我有幸擔任高一(7)班班主任，自己深感肩上擔子的重大，怎樣培養(yǎng)他們成為成人，怎么充分調動每位學生學習的積極性，使他們的學習潛力最大限度地發(fā)揮出來?我這個班主任無疑起著非常重要的作用?，F(xiàn)將本學期高一(7)班的工作計劃如下：

一.抓思想道德培養(yǎng)，讓每個學生學會做人。

1.組織學生學習《八榮八恥》、《中學生行為規(guī)范》、《中學生守則》。

2.學習有關提高學生道德素養(yǎng)的有關文章，在家孝敬父母;在校尊敬師長，相互幫助;在外尊老愛幼和遵守社會公德。

3.在班級開展"樹文明新風，做四有新人"達標競賽活動。

4.進行"班級日記"活動，記錄學生心理動態(tài)，隨時解決學生中的問題。

5.儀容儀表堅決達標，絕不反彈。

二.抓學習，使學生的成績有較大幅度的提高。

1.制定切實可行的學習計劃，計劃要求從高考目標;學科目標;措施方法;監(jiān)督檢查四方面制定并在班級交流，經(jīng)班主任審定過關后一式三份，一份留給自己，交給班主任和家長各一份以便監(jiān)督檢查。

2.成立"互助學習小組"并開展活動。

4.以"光榮榜"的形式表揚表彰各類競賽獲獎者和道德行為規(guī)范者。

5.配合年級組，開展周六下午的"拔高"活動，爭取在高一階段解決制約學生高考成績提高的"瓶頸"。

6.開展家訪活動，班主任爭取在本學年內對絕大多數(shù)學生進行家訪一次，

7.配合教導處和年級組進行一些有利于學生成績提高的其他活動。

8.成立班委會和班級監(jiān)督委員會,切實加強對班級的民主管理.

三.班會活動。

1.針對班級存在的問題，隨時在主題班會上給予解決。

2.開展多種有益活動，放松學生因學習而緊張的神經(jīng)。

3.觀看有教育意義的電影及dvd,進行愛國主義和勵志教育。

4.開展一些有益的文體活動。

四.月工作安排：

九月：德育主題是：孝敬父母，尊敬師長;。

學習主題是：制訂計劃，參見挑戰(zhàn)。

1.制定個人和"互助學習小組計劃";。

2.利用班會以"孝敬父母，尊敬師長"為主題進行一次班內演講活動。

3.制定有關"挑戰(zhàn)賽"、"達標賽"的辦法;。

4.征集班標活動;。

5.班級濃厚的學習風氣的養(yǎng)成。

6.班級有關紀律的制定。

7.參加學校的田徑運動會。

十月：德育主題是：互助友愛，團結向上;。

學習主題是：勤奮努力，不斷提高。

1.開好以"互助友愛、團結向上"為主題的班會活動;。

2.第一輪"挑戰(zhàn)賽"、"達標賽"揭曉，找差距，將優(yōu)秀，促提高。

3.第二輪"挑戰(zhàn)賽"、"達標賽"報名。

4.幫扶活動正式啟動并準備期中考試和籌備家長會。

十一月：德育主題：學會感恩，誠實做人。

學習主題：總結得失，提高成績。

1.進行感恩和誠實做人教育。

2.進行期中考試的安排和考前教育，爭創(chuàng)無人監(jiān)考班級。

3.進行反思，總結自己期中考試中的得與失，對照自己的學習計劃，檢查自己的計劃落實情況。

4.進行期中考試經(jīng)驗交流會，"挑戰(zhàn)賽"、"達標賽"小結。

5.籌劃并進行家長會。

6.看一場勵志電影。

十二月、元月：德育主題：勤儉節(jié)約，艱苦奮斗;。

學習主題：對照計劃找差距，對照自己找問題。

1.臨近期末對學生進行"勤儉節(jié)約，艱苦奮斗"教育。

2."和諧互助學習小組"工作小結。

3.典型學習實例調查并推廣經(jīng)驗，是班級的學習風氣更濃更厚。

4.對所學知識以個人和小組為單位進行放電影式回顧總結。

5.準備迎接期末考試。

6.進行總結，評先選優(yōu)。

7.安排假期補課事宜，進行工作總結。

如何寫計劃書學生篇九

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1．關注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

1．計劃摘要。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結構。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、

檢查。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

如何寫計劃書學生篇十

合同。

客戶貨款計劃審批等銷售計劃進行的銷售工作下面是本站小編收集整理的銷售計劃，歡迎閱讀。

一、當前的營銷狀況。

分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

二、銷售策略。

根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。

第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。

第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的。

開場白。

進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。

三、成功實施營銷策略。

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1、介紹公司良好的公司信譽。

·介紹公司的背景和歷史。

·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。

·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化。

·公司的軟硬件情況。

·將要實施的重大發(fā)展計劃。

·財務狀況、資金實力等。

2、產(chǎn)品質量有保證。

產(chǎn)品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：

·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書。

·所獲得的各種榮譽證書。

·權威部門出具的相關報告。

·可感知的對比試驗。

·老用戶的示范。

·品牌的高知名度和美譽度。

3、完善的市場推廣計劃。

在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：

·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)。

·充分的市場調研。

·可行性論證。

·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標。

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作。

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)。

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識。

·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)。

4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。

5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。

6、可信而詳盡的交易合同。

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪。

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力。

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)。

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益。

·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場。

8、完善的售后服務。

在產(chǎn)品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。

·使你的服務與眾不同。

·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。

本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

共

2

頁，當前第。

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1

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如何寫計劃書學生篇十一

這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。

還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。

另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。

需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

*項目范圍(問題與事件、受益群體);。

*導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;。

*提出這個項目的理由與原因;。

*其它長遠與戰(zhàn)略意義;。

在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務對象。因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。

在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。

此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯(lián)與因果關系。

在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。

另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。

工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。

上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤地認為ngo的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。

比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算?？傊?，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。

另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。

監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構)、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。

無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。

除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。

你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件***。

總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。

在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。

*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)

*目錄。

*項目概要(總論)。

*項目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。

*目標與產(chǎn)出：(針對“問題”的解決方案、進程劃分、可量化的階段性結果)。

*項目受益方：(目標群體、數(shù)據(jù)、范圍)。

*項目實施計劃：(需要的投入、必要的內外部資源、計劃的執(zhí)行程序)。

*時間表：(每一階段、每工作的開始和結束的時間)。

*項目組織架構：(參與人員的責、權、工作流程)。

*費用控制：(費用預算、財務規(guī)則、審計制度)。

*監(jiān)控與評估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)。

*附件：

文件。

名單。

預算清單。

圖表。

如何寫計劃書學生篇十二

一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。

為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內控制度，強化內部管理，促進各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：1、會計基本規(guī)定;2、會計報表質量;3、計算機管理;4、聯(lián)行結算管理;5、會計檔案管理;6、網(wǎng)點管理;7、會計經(jīng)營管理。

二、加強業(yè)務監(jiān)督、檢查力度。

從歷年來各金融機構發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

1、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2、庫存現(xiàn)金方面：

及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。

3、英押、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了ab角管理制，交接是否有記錄。

4、帳戶方面：

是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。

三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術練兵、努力提高業(yè)務人員素質。

針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。

如何寫計劃書學生篇十三

工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。

（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

（2）正文。由前言和計劃事項構成。

分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

2．計劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定2010年個人工作計劃，如下：

（一）創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。

（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。以上，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么做完：when）。

一個商人剛下飛機，出了機場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點?！彼緳C照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機先生，我們差不多快到了吧？”司機回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”

5.經(jīng)常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經(jīng)常加班.....一．概念。

工作計劃是基于目標的基礎上，根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點，確定在一定時期內的目標，并通過計劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調、組織各類資源以順利達到預期目標的過程。“凡事預則立，不預則廢?！庇媱澥枪芾淼幕A，管理人員有責任為部門制定集體工作計劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務，這是管理工作的開始。

二．作用。

對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，因為企業(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領導、決策層每天都要面對大量的信息，處理各類事務的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個階段的工作，才能說明一個企業(yè)的管理是科學的、先進的，是具有市場競爭力的。

3.化被動為主動。

有了合理的工作計劃，開展日常工作時，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領導的指示，在某些關鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候，及時請示主管或領導就可以了。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個員工的日常工作都有明確目標、明確的工作標準，有計劃的開展與推進，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動為系統(tǒng)驅動管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

三．分類。

四．重要性。

1、工作計劃是你工作任務的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務、質量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。

2、工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。

格式。

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”。

法）,誰來做：who（工作分工）,完成時間when（工作進度）3．最后寫訂立計劃的日期。

內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

1.認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

2．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

4．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

注意事項首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。

6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計劃成功的標準；

8.事先同合作者進行充分的溝通；9.設定日期，定期檢查進展情況。

案例賞析：

先做重要的事（開給李愛菲的支票）。

李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項工作，并按重要性的次序加以編排。明早當你走進辦公室后，先從最重要的那一項工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進行第二項重要的工作。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，也不用擔心。只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個工作日里的習慣。當這個建議對你生效時，把它提供給你的部屬采用。這個建議的試驗時間的長短，由你來定。試驗后，請將你認為這個建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經(jīng)理人”。

數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。

史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價。史瓦的答復是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”。

他說經(jīng)過李愛菲的指點后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨立鋼鐵制造者，據(jù)說可能是導因于李愛菲的那數(shù)句真言。

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）。

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容（做什么：what）。

(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

又到一年一度的工作總結月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因為大多數(shù)人是給領導寫工作總結，沒幾個人是真正的想給自己寫總結。實際，工作總結確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。

為什么不會寫的人多？因為沒有基本的方法論。工作總結涉及到的方法論其實不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了。

一、kpi分析：kpi就是關鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進貨額等，這都是我們的關鍵指標。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好？什么指標不好？不好在什么原因。

注意，不要把這部分的內容寫成崗位職責。應該寫成績如何，而不是應該做什么。比如：“我數(shù)學90分”，而不是“我應該好好學數(shù)學，要學的很認真”?；旧希@就是工作總結的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。

3、我今年為自己學習點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領導干部，就來實際的，領導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。

三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。

四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人應該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。

七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預期目標。

好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。

《xxx2013年工作總結和2014年工作計劃》（xxx就是總結人的名字）。

5、業(yè)務風險控制6、計劃工作安排7、業(yè)務創(chuàng)新。

基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結和計劃，是不是你的風格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。

總結一下，第一點，第二點是寫工作總結時的重點。三是承轉。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。講了這么多，這都是方法論，具體什么內容是重點，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！

如何寫計劃書學生篇十四

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。

適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。

中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外，在20_年年末的時候，我報考了_大學的_專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

裝修業(yè)務員工作計劃。

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排。

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。2、設計跟進(8：40—9：00)。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)。

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。

5、回公司打電話(17：00—18：00)。

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;。

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

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