2023年企業(yè)策劃書(5篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)策劃書篇一

一、推廣目的：

1、通過網(wǎng)絡(luò)加強產(chǎn)品的宣傳力度，最重要的是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的流通渠道。挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售及受眾客戶群。

2、利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品在市場上的品牌知名度，繼而打響自己所擁有的品牌形象。

二、推廣形式：

根據(jù)收費標(biāo)準(zhǔn)劃分：收費與免費推廣兩種形式。

1收費的推廣方法：

（1）.競價排名優(yōu)先的推廣方式。在百度、google、yahoo關(guān)鍵字競價排名優(yōu)先推廣,多展示自己公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升產(chǎn)品流通。

（2）.在行業(yè)網(wǎng)站中做廣告。根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與發(fā)展前景，選擇在關(guān)于本產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站中做廣告，宣傳公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。

（3）.購買外部鏈接。在行業(yè)網(wǎng)站中購買鏈接，通過優(yōu)秀的鏈接，使對本產(chǎn)品感興趣的銷售商與代理商及消費者點擊本公司的網(wǎng)站，從而起到宣傳產(chǎn)品的作用。

2免費的推廣方法：

（1）.在知名度高的商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站注冊普通會員，發(fā)布免費的產(chǎn)品信息。

（2）.論壇推廣：在受眾經(jīng)常登錄的論壇或行業(yè)網(wǎng)站的論壇中發(fā)表一些我們公司產(chǎn)品、活動或是相關(guān)新聞文章內(nèi)容，或行業(yè)的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來吸引經(jīng)售商與代理商關(guān)注我們公司的網(wǎng)站與產(chǎn)品或是項目。

（3）.利用各大行業(yè)搜索引擎，注冊為普通會員，發(fā)布我們的產(chǎn)品信息。網(wǎng)站已建設(shè)好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的網(wǎng)站，一旦客戶進入公司網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品信息也就得到宣傳。

（4）.加入行業(yè)聯(lián)盟，與聯(lián)盟成員友情鏈接。通過對受眾的分析，根據(jù)行業(yè)特點，挑選出一些企業(yè)網(wǎng)站，溝通后做一些友情鏈接。增加在行業(yè)內(nèi)的影響力，提高被搜索的概率，與聯(lián)盟成員互相鏈接。

（5）.百度知道，貼吧推廣（經(jīng)過我們之前的實踐效果不錯）。

（6）.微博輔助營銷。。（雖然現(xiàn)在微博營銷勁頭已淡化，但還是可以輔助營銷宣傳）。。。h.電子郵件推廣等方式。

企業(yè)策劃書篇二

大學(xué)校園電子商務(wù)網(wǎng)站

商業(yè)策劃書

一.項目概述

1.1 公司介紹：

該公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項目啟動方式，讓學(xué)生在我們的平臺上選擇購買貨物。發(fā)展中期，將在初期測試達標(biāo)的學(xué)校拓展我們的b2c網(wǎng)絡(luò)商城平臺業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開放論壇，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購和網(wǎng)絡(luò)購物市場。發(fā)展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

該創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體 【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗； 培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

倡導(dǎo)全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理； 共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3 市場分析

目前國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運營提供了保證。而網(wǎng)上定購，送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購買方式。

1.4 行業(yè)分析

目前網(wǎng)購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。1.5 營銷策略

以與校園市場合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話、網(wǎng)上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

該網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)計劃由自己的技術(shù)團隊負責(zé)程序的開發(fā)。天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運營計劃： ◆測試階段：時間：****年底 ◆運營階段： ◆成熟階段： 1.7財務(wù)規(guī)劃

目前測試費用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測試階段完成后，再商定財務(wù)規(guī)劃。

二.項目介紹

2.1項目概敘：

該校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個專門針對大學(xué)生的b2c校內(nèi)電子商務(wù)平臺。我們開放自己的銷售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立?？蛻衾梦覀兊碾娮由虅?wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過網(wǎng)站訂購系統(tǒng)、電話和客服qq多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業(yè)合作，力求以最低的價格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

1.更快捷：學(xué)生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業(yè)的配送人員在最短的時間內(nèi)將您選購的商品送入您的手中。

2.更實惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷為主要經(jīng)營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學(xué)生歡迎的大型b2c電子商務(wù)平臺。

3.更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發(fā)貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠離我們大學(xué)生。

2.2項目優(yōu)勢

◇技術(shù)先進。采用目前國內(nèi)領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

◇前瞻性。公司項目的開發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了項目的可持續(xù)性和可行性。

◇功能實用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務(wù)，更方便快捷。

◇通用性強。現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務(wù)具有很強的通用性。

◇查詢方便。對每一種商品信息，網(wǎng)站都進行了科學(xué)的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

2.3項目前景

該項目充分結(jié)合了大學(xué)生市場的需要和網(wǎng)購市場的發(fā)展趨勢。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學(xué)生為客戶對象，以服務(wù)大學(xué)生為口號，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購市場為目標(biāo)。具有巨大的市場發(fā)展前景。

三.管理體系

3.1 公司形式

有限責(zé)任公司 3.2 公司組織形式

公司堅持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負責(zé)制的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設(shè)：“企劃部、市場部、技術(shù)部、財務(wù)部”等部門。

3.3 部門人員及職責(zé) ◆總經(jīng)理： 負責(zé)公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系?！羝髣澆浚?/p>

負責(zé)項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估

◆技術(shù)部：

負責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的b2c平臺。

◆市場部：

負責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò) ◆財務(wù)部：

按照公司決策，負責(zé)分配公司資金使用和分配；進行財務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計工作與稅務(wù)管理；向公司匯報季度財務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財務(wù)工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。3.4 公司管理

公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。

選拔進入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務(wù)，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。

公司將聘請專業(yè)的相關(guān)專家對我們的項目進行評估，并對公司相關(guān)部門的人員進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學(xué)多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術(shù)改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。具體的管理條約詳見《挑網(wǎng)團隊管理制度》

四.市場分析

天天挑有限責(zé)任公司是一個以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物平臺為出發(fā)點的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行了全面的市場調(diào)研和分析。

4.1行業(yè)分析

◆從國內(nèi)網(wǎng)購市場的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，2007年全年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過500億，達到594億，和2006年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)的網(wǎng)購市場已經(jīng)成熟。

◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生，目前全國大約有1700萬在校生。目前大學(xué)生的月消費額在1000左右，個人電腦擁有率已經(jīng)超過90%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網(wǎng)購思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對對象將會使項目發(fā)展更迅速更成功。

◆從銷售方式來分析：傳統(tǒng)的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購物方式。整體來看，大學(xué)生網(wǎng)購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。4.2競爭對手分析

電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈Υ髮W(xué)生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項目開發(fā)，而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個區(qū)域點，以點構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中?！坝懈偁幉庞邪l(fā)展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場。

五.公司市場戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場競爭戰(zhàn)略;5.2發(fā)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(發(fā)展初期)

階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場，同時對其它省市的電子商務(wù)市場進行密切關(guān)注。

☆完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準(zhǔn)備。

☆完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。

◆第二階段：（發(fā)展中期）

階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，迅速擴展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細規(guī)劃待初期計劃制定完后再進行策劃！◆第三階段：（發(fā)展后期）

階段要求：***年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。***年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國大學(xué)電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。

5.3市場定位

公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4 營銷策略

第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的學(xué)生來作為整個項目的測試目標(biāo)。測試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過測試來了解學(xué)生的需求，增長運營團隊的經(jīng)驗，優(yōu)化平臺的適用性。

第二步：從點向線發(fā)展，測試理工大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運營狀況，確保生存。測試目標(biāo)群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做準(zhǔn)備。

第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關(guān)商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場！

5.4.1營銷手段

以校園宣傳為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)咨詢欄目。并通過與企業(yè)的合作宣傳擴大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對員工進行上崗培訓(xùn)，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場不僅是網(wǎng)站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務(wù)之間的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

企業(yè)策劃書篇三

目錄 一、談判主題 二、產(chǎn)業(yè)背景分析......一行業(yè)背景分析....二產(chǎn)品技術(shù)分析....三公司分析........四財務(wù)分析........

三、

五、談判目

一最高目標(biāo) 標(biāo)........二可接受目標(biāo)......六、談判戰(zhàn)略對策......一市場的不規(guī)范行..二國內(nèi)市場知名度需要開發(fā).......三市場因素影響對方公司的誠信力度..七、團隊管理.......一

職

能

與

崗

位

介紹..八、合作財務(wù)計算..一

對

方

產(chǎn)

品

成本

計算 二合作費用分析....九、關(guān)鍵風(fēng)險和問題........一風(fēng)險分析........二應(yīng)對措施........一、談判主題 江蘇科利達裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判 二、產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達裝飾材料有限公司 主產(chǎn)品強化地板行業(yè)分析 1.政策優(yōu)勢強化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國家環(huán)境保護政策符合世界環(huán)保要求國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢強化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點同時產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國內(nèi)強化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強化地板原產(chǎn)國——德國進行抗衡、媲美隨著強化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個性化更真實、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進和多樣化更能滿足和吸引不同的市場需求 3.市場優(yōu)勢國家擴大內(nèi)需政策將進一步推動中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強化地板消費市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導(dǎo)入期過渡到了成長期消費市場也在進一步擴大將由大、中城市逐步進入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯將來必將進入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點從2000年到現(xiàn)在市場份額每年以15的速度在增長完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢強化地板歷來重視品牌運作已經(jīng)形成了幾大強勢品牌如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達等強勢品牌的配送、售后服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當(dāng)前中國消費心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強化地板必將在以后的市場競爭中立于不敗之地 二、市場分析 隨著中國經(jīng)濟的強勁增長家居、建材市場整體上處于上升階段而強化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點而獲得更多消費者青睞市場前景更加看好從2000年以來市場份額一直保持在每年15的速度增長。在未來幾年我國城市人口將以每年超過1的速度增長從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強化地板需求其他辦公場所、商業(yè)場所、農(nóng)村市場的拓展等也將釋放強化地板市場需求的巨大潛力 實木地板行業(yè)分析 研究表明我國現(xiàn)今的木地板市場非?；钴S實木地板尤其備受消費者喜愛。市場上實木地板銷量仍較大其次是強化木地板其它幾種木地板銷量平均。分析目前各大城市市場上實木地板以進口材料為主國產(chǎn)材價位和銷售量均呈下降趨勢。進口材料在市場上名稱各異同一樹種有若干個名稱且價格不同只有上海市場上實木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長條地板在目前的上海市場很是流行而且素板的銷售亦占市場很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實木地板生產(chǎn)企業(yè)以進口材為丕料生產(chǎn)實木地板較早而且市場上進口材地板的價位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營銷很好地實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。由于我國是世界上竹材資源最豐富的國家竹材又屬于速生材加大對竹材制品的開發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴大的趨勢出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。國內(nèi)市場上竹地板在東北很是流行隨著人們對其使用性能的認識進一步加深其市場前景將更為廣闊。研究表明多層實木復(fù)合地板目前主要出口韓國、日本等東南亞國家集成材地板在澳洲及日本等國受到歡迎北京、上海等國內(nèi)發(fā)達地區(qū)的消費者也逐漸接受此種產(chǎn)品。研究觀點強化木地板的市場競爭異常激烈進口及國產(chǎn)的各種品牌大打價格戰(zhàn)。但是靠價格競爭只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽為quot科利達的第一情結(jié)quot?？评_是唯一擁有全套的德國進口豪邁homag生產(chǎn)線的中國地板生產(chǎn)企業(yè)其價格是普通豪邁線的4倍。第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國擁有比利時尤尼啉unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)。科利達地板采用美國美德mead公司進口耐磨紙國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國進口由丹麥高級設(shè)計師設(shè)計ups空運。在國際市場享有quot中國最具競爭力地板品牌quot的美譽。第三貴方公司還有兩項重要鉆研成果?？评_木地板于2007年6月13號獲得國家新型技術(shù)專利在目前地板市場上科利達是唯一被國家承認了專業(yè)從事靜音地板的廠家?？评_雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動平臺。作為目前全國規(guī)模最大的團購網(wǎng)站了同時也是現(xiàn)場團購會形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動導(dǎo)購平臺提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進行實時溝通解決疑問大大提高溝通的便捷性。同時網(wǎng)站積極鼓勵網(wǎng)友將自己的購買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購買產(chǎn)品提供了寶貴信息。第二擁有完善的購買保障。qbs系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識不足的弱點。qbs積分系統(tǒng)提供積分換購獎品調(diào)動網(wǎng)友的購物積極性。龐大的客服隊伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂。第三便捷的導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強大的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時間里找到適合自己的產(chǎn)品。三、公司分析 江蘇科利達裝飾材料有限公司分析 江蘇科利達裝飾材料有限公司創(chuàng) 立于1997年座落在中國強化木地板之都――常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。公司總建筑面積7.5萬平方米擁有員工400多名其中中級及以上技術(shù)人員 120多名。同時擁有全套的德國進口豪邁homag生產(chǎn)線配德國delle vedove公司生 產(chǎn)的全自動倒角真空油漆噴涂線、豪景、威力全自動開槽線、強化地板壓貼線、凹版高速印刷線共計 20余條年產(chǎn)銷能力可實現(xiàn)“科利達”強化木地板1000萬平方米壓貼大板200萬張各類裝飾、地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達地板完全采用美國美德mead公 司進口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽的科利達獨有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原 技術(shù)部分鋼 板由德國進口丹麥高級設(shè)計師設(shè)計ups空運產(chǎn)品遠銷美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)“科利達”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美 譽。為全面開拓國內(nèi)市場公司攜手影視巨星――四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達頂級品牌?？评_地板現(xiàn)已通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證、iso9001環(huán)境治理體系認證iso14001環(huán)境管理體系認證、iso28001職業(yè)健康安全管理體系認證 等多項認證并享有中國綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公 司擁有先進齊全的各項研發(fā)、檢測設(shè)備獲得國 家知識產(chǎn)權(quán)局授予的多項專利技術(shù)拼裝木地 板專利號200620073779.0、靜音木地板專利號200620073778.6等填補了 地板行業(yè)在 該項領(lǐng)域的空白并享有四項特有防偽技術(shù)。秉承“務(wù)實做事誠信為人”的企業(yè)宗旨科利達將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造“安閑無所不 在”的時尚空間為美化人類生活、保護我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻 齊家網(wǎng)分析: 齊家網(wǎng)全稱叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡稱齊家網(wǎng) 齊家發(fā)展 取意于修身、齊家、治國、平天下。上海團購網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運營實體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費品。網(wǎng)站旨在讓消費者輕松、放心地完成家庭裝潢消費幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。“誠懇服務(wù)客戶決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)qbs系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)成為目前國內(nèi)最先進的網(wǎng)上導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動導(dǎo)購平臺qbs系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個齊全便捷高效的建材、家具咨詢、購買的環(huán)境讓商家用最少的時間和成本開出屬于自己的店鋪。2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進了風(fēng)險投資投入大量資金進行技術(shù)創(chuàng)新自主開發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺建立自己的核心競爭力。齊家電子商務(wù)平臺立足于以個性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶為中心的市場銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過建立以客戶為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)營銷體系和網(wǎng)絡(luò)、電話、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的整合實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺項目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專項資金計劃并被認定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目。購物模式 2008年6月齊家家居網(wǎng)在國內(nèi)率先提出了bbtoc網(wǎng)絡(luò)購物新模式齊家網(wǎng)b整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商b共同建立的一個主要面向to25至40歲之間用戶c的電子商務(wù)平臺從而構(gòu)成了這種新穎的bbtoc網(wǎng)上購物的新模式。網(wǎng)站對消費者負責(zé)換取消費者對網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對網(wǎng)站負責(zé)更對消費者負責(zé)商品有質(zhì)量問題由網(wǎng)站作為第一負責(zé)人負責(zé)處理。齊家家居網(wǎng)還以bbtoc的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過程各個階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進行第三方監(jiān)督每個裝修節(jié)點完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗收質(zhì)量后認可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。齊家家居網(wǎng)bbtoc網(wǎng)上購物模式是經(jīng)過了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國密切合作的供應(yīng)商超過5000家服務(wù)過的用戶超過100萬戶并仍然以強勁的勢頭持續(xù)快速增長。2006年齊家網(wǎng)的平臺銷售額為1.4億元增長了1202007年實現(xiàn)平臺銷售額約4億元增長23308年實現(xiàn)平臺銷售額超過12億元增長200。網(wǎng)站發(fā)展 2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團購網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開業(yè)成為團購行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國家居導(dǎo)購行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進一步。目前在上海、蘇州、無錫、杭州和昆山等城市建立了實體店。截止2008年12月注冊會員近90萬人網(wǎng)站日訪問量超過84000人次日流量160萬pv每月新增實名有效裝修用戶超過15000戶。網(wǎng)站已累計舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團購活動1000余場單個建材團購項目最高超過10000人次已累計為100余萬裝修客戶提供導(dǎo)購服務(wù)。目前已有將近5000家商家8000個品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購服務(wù)平臺全年超過42萬個有效訂單總產(chǎn)值超過了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長沙、武漢、深圳、天津、濟南、沈陽、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機構(gòu)。四、財務(wù)分析 盈利 網(wǎng)上商店年收入達3000多萬元 據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運作過程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費齊家網(wǎng)的贏利點在于網(wǎng)上開店、廣告收入等。贏利模式一 吸引裝潢建材商家前來開店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點擊率特別高齊家網(wǎng)則對網(wǎng)上建材店嚴格把關(guān)對網(wǎng)上商店的口碑、價格、服務(wù)、投訴、誠信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動生成的數(shù)據(jù)讓消費者一目了然與消費者互動。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開店費用每月在1000元至1萬元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開店收入可達3000多萬元。贏利模式二 吸引建材商投放廣告。另外在聯(lián)手建材超市、大賣場開展團購活動之后由于超市、大賣場在團購活動中嘗到了開展團購的甜頭也成為了上海團購網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬元。齊家網(wǎng)的另一項收入是與建材超市、大賣場聯(lián)手開展團購活動開展與消費者的團購互動活動例如砍價活動各種新產(chǎn)品的推廣活動等等年收入也在1000多萬元。此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶約1000多萬元的質(zhì)量保證金雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬元的沉淀資金也會給齊家網(wǎng)帶來可觀的利息收入。相關(guān)鏈接 第二輪融資進行中 2007年3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績吸引了數(shù)家風(fēng)險投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊了上海齊家信息科技有限公司收購了旗下的上海團購網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬美元風(fēng)險投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)做了很大的貢獻。三、利益分析 一、我方利益分析 江蘇科利達裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林 unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達地遠銷美國、加拿大等30多個國家和地區(qū)“科利達”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美 譽。并且已經(jīng)通過國際多項質(zhì)量管理利體系認證和多項國家專利技術(shù)創(chuàng)新填補了地板行業(yè)在 該項領(lǐng)域的空白并享有四項特有防偽技術(shù)。我公司與對方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽度和知名度并為我公司帶來有保障的收益。二、對方利益分析 齊家網(wǎng)作為全國最大的家居交易平臺擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無錫、合肥、長沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團購。蘇州科利達裝飾材料有限公司一旦與我公司達成協(xié)作第一將大大拓寬公司國內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營銷狀況對實現(xiàn)銷售量的提升極有價值。第二通過網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告宣傳手段提升“科利達”品牌知名度、影響度增加品牌價值。三、共同利益分析 建立雙方合作關(guān)系拓寬對方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對方企業(yè)整體營銷狀況 提升品牌知名度、影響度增加品牌價值。而相對我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)。四、切入點分析 一我方談判進攻處 對方公司的知名度還需要進一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競爭激烈經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進一步擴大影響度擴大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費者。五、談判目標(biāo) 一、最高目標(biāo) 采用保底費用的合作方式最高目標(biāo)費用為25000元的保底費用 我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫 對方公司墊付賠償金額但如果賠付時涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元最高目標(biāo)是對方付款金額不低于3萬。此先行交付的金額3萬是支付我方公司的服務(wù)費用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時要求甲公司我們3050的促銷費用的方針最高目標(biāo)的40為底線。二、可接受目標(biāo) 采用保底費用的合作方式可接受目標(biāo)費用為20000元的保底費用 我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫 對方公司墊付賠償金額但如果賠付時涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元可接受目標(biāo)是對方付款金額不低于2萬。此先行交付的金額2萬是支付我方公司的服務(wù)費用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時要求甲公司我們3050的促銷費用的方針可接受目標(biāo)是30。六、談判戰(zhàn)略對策 一、市場的不規(guī)范行 第一:夸大其詞冒充環(huán)保 有些商家利用消費者在綠色環(huán)保與綠顏色的差異混淆視聽在基材板中加入綠色顏料把基材染成綠色即對外宣傳綠色環(huán)保產(chǎn)品用略知的材料宣傳時夸大其詞騙取消費者信任。第二質(zhì)量低劣不合要求 強化木地板產(chǎn)品質(zhì)量取決于產(chǎn)品綜合性能的優(yōu)劣部分廠商為了達到強敵.

企業(yè)策劃書篇四

焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)

網(wǎng)店策劃書

—、網(wǎng)店定位

（—）策劃背景：

21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢，不僅有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費的極其重要的經(jīng)濟活動方式。我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進行交易，覺得自己離網(wǎng)上開店的距離好遙遠，想不到這次能有機會親身實踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會，而且作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進行網(wǎng)上開店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實踐充分結(jié)合，為將來打下良好的基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)店基本情況

1、網(wǎng)店名稱：初夏的青春

2、客服qq：1585768498

3、e－mail：wangyaping16.163@com

（三）經(jīng)營模式：

我們作為淘寶零售商，主要以c2c的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經(jīng)過統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能夠及時，產(chǎn)品方面也方便管理。

（四）主營產(chǎn)品：

以青春時尚女性服裝為主。

（五）顏色特點：

主要以淺色調(diào)為主，例如：淺藍、米黃、可以彰顯青春活力。

（六）客戶定位：

目標(biāo)群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟日漸獨立，消費能力強，她們年輕、朝氣、生活壓力相對較小，對生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時上班，面對電腦的時間長，逛街時間相對較少，所以是我們網(wǎng)點的最大客戶群。

（七）價格定位: 對于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價方式是：根據(jù)成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務(wù)來提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會慢慢的紅火起來的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。

二、網(wǎng)店市場分析

有一句話說的好，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個女人不喜歡衣服，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現(xiàn)女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒有合適的衣服而發(fā)愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大。

（一）競爭對手分析: 我們的網(wǎng)店剛剛運營，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼，我們的投資預(yù)算還比不過人家的廣告預(yù)算，二三線

焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)

品牌就有幾千家，大多數(shù)都在拼價格。所以我們應(yīng)該重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）風(fēng)險分析:

1、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標(biāo)群體明確，價格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢。

2、劣勢：我們網(wǎng)店剛剛開立，尚未被認知，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經(jīng)驗，銷售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面，裝修非常簡單，沒有吸引力，很難有個性和特色。

3、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂，幾個差評就會使我們的網(wǎng)店信譽嚴重受損，另外網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸是數(shù)據(jù)竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：立足自己的目標(biāo)定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。

（二）價格定位：網(wǎng)店銷售的商品一般要比傳統(tǒng)市場銷售渠道費用要低，所以一般要采取低價策略，只有這樣才能快速的打開網(wǎng)絡(luò)市場。

（三）網(wǎng)上促銷策略：

1、設(shè)立特價區(qū)：我們可以設(shè)立一個特價區(qū)，定期拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價銷售，這樣可以增加店鋪人氣。

2、網(wǎng)上折價促銷：我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，這樣既可以吸引消費者，也可以打擊競爭者。

3、限期供應(yīng)：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力，不過限期供應(yīng)要真實，不然會失去消費者的信任。

四、建立店鋪

（1）店鋪裝修：前期可以簡單，但產(chǎn)品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費者。（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周，淘寶默認快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時間段登錄商品，選好時間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線。

（3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個漂亮的店標(biāo)，公告板上寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫到寶貝名稱里面。

五、網(wǎng)店推廣和宣傳

由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費用較低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。（1）店鋪信用：每個買家?guī)缀醵紩催@個，要將店鋪中特價東西和優(yōu)惠活動都寫出來。

（2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線，方便和買家溝通。

（3）充分利用qq、msn、博客、論壇、郵件進行宣傳。（4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實現(xiàn)互惠互利。

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（5）淘寶論壇：將一些店內(nèi)最新消息及時的通知大家。

六、網(wǎng)店支付

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，可以降低買賣雙方的風(fēng)險。

七、店鋪銷售服務(wù)

（1）買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法，也是準(zhǔn)買家參考的一個重要因素，好的信譽會讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價。

（2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發(fā)生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當(dāng)?shù)木S護我們的信譽。

（3）物流方式的選擇：我們要主動聯(lián)系快遞公司，商談價格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露。

八、客戶管理

（1）建立客戶資料庫，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們

總結(jié)

（2）在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)，分組顧客，時常交流，穩(wěn)定顧客。（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。

（4）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于聯(lián)系不及時而流失。

九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排

（1）店鋪建立成本

（2）店鋪日常的運營成本（3）店鋪收益分析（4）店鋪進度安排：

1、進行市場調(diào)研，尋找合適的貨源。

2、淘寶網(wǎng)上開店，裝修，維護。

3、營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。

4、網(wǎng)店運營進入正規(guī)。

十、協(xié)商事宜

（1）網(wǎng)店建立費用，包括照相機、電費、郵費、交通費、通訊費、包裝費等。（2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。（3）買家支付貨款的方式。（4）通知發(fā)貨的方式。

（5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項。

（6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間。

企業(yè)策劃書篇五

創(chuàng)新網(wǎng)策劃書

一、概述

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是民主進步的靈魂。所以建設(shè)創(chuàng)新型國家，是全面落實科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略舉措，是需要全黨全社會為之共同努力的重大戰(zhàn)略任務(wù)。東北大學(xué)秦皇島分校作為其中的一員，自然要在而信息網(wǎng)絡(luò)正在成長為"第四媒體"，將成為人們獲得信息和實現(xiàn)和社會各多種功能的主要載體，因而以“落實科學(xué)發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型校園，構(gòu)建和諧校園”為主治，建設(shè)“創(chuàng)新網(wǎng)”，培養(yǎng)擁有創(chuàng)新思維的大學(xué)生，貢獻自我的力量是最合適不過的了。

二、建站目標(biāo)

1．為推進中國特色國家創(chuàng)新體系建設(shè)中貢獻自己的一份力量。

2.展示大北大學(xué)秦皇島分校的形象，宣傳東大學(xué)子的風(fēng)采，展現(xiàn)東大校風(fēng)。

3．為眾多學(xué)子提供便民服務(wù)，幫助學(xué)子實現(xiàn)足不出戶就能了解更多的有關(guān)“創(chuàng)新，科技”的最新消息。

4．采集和了解大眾的問題、建議、意見。

5．實現(xiàn)各高校之間、學(xué)校與社會之間的資訊互通。

三、網(wǎng)站規(guī)劃

根據(jù)學(xué)校的施政、服務(wù)的特殊特點，規(guī)劃建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)頁表達方式，在設(shè)計和創(chuàng)意方面既體現(xiàn)出學(xué)校的特色。

1．設(shè)計風(fēng)格

以網(wǎng)站平臺所屬學(xué)校ci系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生的閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性為垂直型網(wǎng)站。

2．網(wǎng)站架設(shè)步驟

一 基本模塊

二欄目說明

創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到學(xué)校構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)的目的，展示學(xué)校形象，為各大學(xué)子提供一個網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，學(xué)校能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。

頁面的設(shè)計將充分體現(xiàn)東北大學(xué)秦皇島分校的形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

其中網(wǎng)站首頁采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，將整個網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括最新動態(tài)信息、推薦學(xué)術(shù)論文（管理員后臺發(fā)布）等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和學(xué)校的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問創(chuàng)新網(wǎng)。

以上為我個人對創(chuàng)新網(wǎng)建設(shè)所做策劃，請老師點評賜教。

策劃人：**

20**年**月**號

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1068413.html】