報告通常包括前言、目的、方法、結(jié)果、討論和結(jié)論等部分，以達(dá)到清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)信息的目的。在撰寫報告時，我們應(yīng)該注意結(jié)構(gòu)的清晰和邏輯的連貫，以便讀者能夠理解和接受其中的信息。這些范文展示了報告的結(jié)構(gòu)和語言風(fēng)格，可以幫助你更好地理解如何寫報告。
器械科主任述職報告篇一
1、總務(wù)主任（具體包括：后勤隊伍建設(shè)、工程、維修、安全、綠化、政府采購、資產(chǎn)管理、后勤考核工資、綜合統(tǒng)計、檔案工作等）
2、人事工作（具體包括：報表統(tǒng)計、職稱、工資晉升、崗位設(shè)置、招錄、人事檔案管理等）
3、帶班工作（每周一個半天）
1、樂于奉獻(xiàn)，使總務(wù)工作雜而不亂
總務(wù)工作歸根結(jié)底可用一個字[雜"，說大事吧，全是芝麻綠豆，比如：某班打印機(jī)壞了、運(yùn)動器具上一塊木板斷了、電子圍欄爬上野草了、畢業(yè)典禮需要服裝了等等等等；但如果耽誤了其中的某一件就會耽誤老師們正常的教學(xué)活動、或是導(dǎo)致全園師生財產(chǎn)的安全事故。而且好多事需要利用雙休日、寒暑假進(jìn)行，特別是工程基建類和檔案裝訂工作。因此，做好總務(wù)工作，首先就是肯付出、樂奉獻(xiàn)。平時，我根據(jù)一周工作安排按照時間節(jié)點再按輕重緩急進(jìn)行，做到雜而不亂，盡量提高工作效率。
2、充分信任，促使三大員服務(wù)主動到位有質(zhì)量
以前后勤人員自己給自己定位為清潔工，總感覺比老師低一等。如今，通過對她們的稱呼以及學(xué)校對保育工作的重視，后勤人員有了主人翁的感覺。因此在學(xué)校組織的各類活動中，如：利用午休搬移教工之家、清理材料超市等輔助用房等等，大家隨叫隨到，毫無怨言；而且只要遇到有人請病事假不到崗，她們隔壁班級的保育員以及大樓清潔工就會主動補(bǔ)位，大家分工合作，將缺席班級的后勤工作承擔(dān)下來。大家的大局意識、服務(wù)意識、協(xié)作明顯增強(qiáng)。
后勤人員的責(zé)任意識、服務(wù)意識決定著后勤工作的質(zhì)量，推動著專業(yè)技能的提高。本學(xué)期，我園開展了大型游園會、向全區(qū)進(jìn)行了課題大展示、組織了大班畢業(yè)典禮等活動，從活動的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)整理，我們的保育員們積極主動，熱情大方。有的承擔(dān)了節(jié)目的排練、服裝道具的制作、有的承擔(dān)了化妝、還有的負(fù)責(zé)購物、運(yùn)輸、聯(lián)絡(luò)、招待等等工作，老師們也越來越依懶我們的后勤兵了！
后勤人員年齡平均在40左右，大家的學(xué)歷不高，對自身的工作要求不高，為了提高大家的工作質(zhì)量，開學(xué)伊始，我進(jìn)行了后勤工作隨機(jī)巡視。在巡視中發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)生工作的死角、消毒餐桌的陋習(xí)、分餐過程中的急躁————針對發(fā)現(xiàn)的問題，我組織大家集中反饋，讓大家看到了工作中的小敗筆。緊接著，我又組織大家進(jìn)行[精細(xì)化保教質(zhì)量大研討"的調(diào)查，在問卷中，大家在反思中運(yùn)用實例表明了本職工作與后勤管理中的[精細(xì)化"重要性與不足。針對大家的討論，我們做了匯總與整改，使[精細(xì)化"意識慢慢深入人心。
做好保育員營養(yǎng)員的培訓(xùn)工作，對于促進(jìn)提高保育質(zhì)量有很大幫助本學(xué)期，在開學(xué)伊始，我對后勤人員開展了崗位職責(zé)、操作細(xì)則等相關(guān)知識的培訓(xùn)，使規(guī)范操作、精細(xì)化操作的理念牢記每一位保育員、營養(yǎng)員的心中。
保育員、營養(yǎng)員的規(guī)范操作離不開平時的積累。本學(xué)期，我們分別對幼兒戶外活動的護(hù)理、消毒液的配置、茶水桶的清潔與消毒、盥洗室消毒清潔步驟、營養(yǎng)員點心制作比賽、刀工比賽、保育員分餐環(huán)節(jié)技能大比武等進(jìn)行了實踐操作。雖然大家平時在這些環(huán)節(jié)早已爛熟于心，但在比賽這種特殊環(huán)境中，還是有個別人員比較緊張，在細(xì)節(jié)中出現(xiàn)漏洞。因此，這類活動或巡視還是要常態(tài)化，切實提高后勤人員的規(guī)范操作水平，在做到準(zhǔn)確無誤的前提下，還要保證速度。
除了實踐操作，我們還對后勤人員進(jìn)行了傳染病相關(guān)知識、消毒隔離、特殊兒童的保育等工作等進(jìn)行了學(xué)習(xí)、研討，進(jìn)一步提高保育員、營養(yǎng)員的業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期，我們對保育員、營養(yǎng)員建立了日?？己藱C(jī)制，通過隨機(jī)考核、固定考核等模式，采取實踐操作、口頭回答問題、規(guī)范操作抽查等方式，對保育員、營養(yǎng)員進(jìn)行了考核。在考核中我們發(fā)現(xiàn)后勤人員對于口頭回答問題的情況有明顯的好轉(zhuǎn)。其次，我園還鼓勵三大員積極參加高一層次崗位證書的培訓(xùn)，今年又有一位初級保育員考上了中級職稱，現(xiàn)中級保育員已達(dá)91%。
3、認(rèn)真細(xì)致，使人事工作有條有理更規(guī)范
人事工作中最繁瑣的是各類報表的填報。侯老師也戲稱我是報表司令，郵箱中各條線的報表總是一份接一份。填報表不僅要細(xì)致，更要閱讀填表說明，對沒有說明的報表只能從它統(tǒng)計的指標(biāo)、目的進(jìn)行確認(rèn)，還要看清時間節(jié)點。認(rèn)真完成每一份報表會讓上級對我園整體的管理工作加分，因此我很重視每一份手中填報的數(shù)字，確保它的真實準(zhǔn)確。
今年人事工作中有了[新花樣"，原來的金益康工資軟件淘汰了，取而代之的新軟件雖然比金益康功能更全、使用更便捷，但是需要把每位員工的學(xué)歷變化、職稱變化、工作經(jīng)歷、年度考核、工資變動等等信息一一對照人事檔案仔細(xì)錄入，絕不能有錯。今年年底的工資年報和年度考核等工作都需要在信息準(zhǔn)確無誤的基礎(chǔ)上的進(jìn)行操作。今后，薪級工資等一系列操作軟件都不需要另外下發(fā)，都將在這套軟件中進(jìn)行操作。
另外，教工的人事檔案二年前剛進(jìn)行了新舊檔案盒的更換工作，今年又有了新要求：原本16k的人事檔案收集件一律改成a4，因此，今年我常利用零星時間一個人到三樓檔案室進(jìn)行整理、手工登記、電腦錄入、打印裝訂，完成了本園所有教工人事檔案的更新工作。
為了迎接閔行區(qū)合格檔案室的驗收工作，我還參與了合格檔案室的創(chuàng)建工作。雖然沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過驗收的一系列要求，但在區(qū)教育局檔案員、華漕學(xué)校檔案員的指導(dǎo)、我園中層干部的大力配合，特別是工會主席王老師和阿蓮的辛勤努力下，檔案工作勝利在望。我也根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，利用了二周時間組織完成了教師業(yè)務(wù)檔案的收集與整理裝訂工作。當(dāng)看到一本本規(guī)范、整齊的勞動成果時，喜悅之情油然而生。
做好人事工作最重要的是政策領(lǐng)會與細(xì)致，它關(guān)乎教職工的切身利益，不允許有絲毫的馬虎和懈怠。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，我從不會因為面子問題而隱瞞，而且及時進(jìn)行調(diào)整，切實維護(hù)好每位教工的利益。
4、不厭其煩，使安全工作扎扎實實更有效
本學(xué)期我園規(guī)范了[平安志愿者護(hù)校隊"的工作職責(zé)，不僅在幼兒入園離園高峰時段進(jìn)行護(hù)導(dǎo)外，行政還擔(dān)任了每日的安全巡查員，負(fù)責(zé)從校園環(huán)境至活動的各個環(huán)節(jié)的安全隱患排查與記錄，我主要負(fù)責(zé)將排查到的隱患及時處理，配合原來各崗位負(fù)責(zé)人的每日安全巡視，這樣利用了每個人不同的視角進(jìn)行了全方位的安全巡查，將隱患及時予以解除。在全園上下的共同努力下，校內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
在安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的認(rèn)真巡視中，發(fā)現(xiàn)了屋頂漏水、食堂電梯電路老化、保育員操作室墻磚脫落、大型運(yùn)器蕩橋連接處生銹、冰球場地磚老化邊角多易撞傷、玩沙池過小玩水池太深、垂落玩具太重等等問題。三月，我園進(jìn)行了全面的消防自查，對全體教職工進(jìn)行了正確使用滅火器的專題培訓(xùn)，更換了滅火器52個、消防水帶6根。在今年的暑期維修工程中，我園還針對施工安全及物品安全采取了一系列舉措，如：簽訂施工安全協(xié)議書、所有物品打包存放、安排人員針對工程質(zhì)量進(jìn)行天天值班制等等。由于及時發(fā)現(xiàn)，有效排患，真正確保了幼兒園師生人身、財產(chǎn)及工程的安全。
如今安全工作越來越被重視。教育局法制科、后勤管理中心針對[安全"工作一直有新的任務(wù)。在完成紙質(zhì)報表的同時，我在日常檢查中也越來越關(guān)注這一問題：幼兒游戲場所的安全、校內(nèi)技防設(shè)施的維護(hù)、施工過程中與施工后的安全隱患等等。在自查過程中，我體會到了做事不僅要周到細(xì)致，更需要善于觀察善于帶著問題去觀察去思考。[不發(fā)現(xiàn)問題才是最大的問題"。在檢查中不僅要平視，還要抬頭、低頭尋找每一處角落，切記留下死角。
努力方向
20xx即將結(jié)束，工作中有收獲也有問題，主要問題：
1、由于總務(wù)人事工作的繁瑣，造成帶班工作不定時，經(jīng)常離開處理其他工作；理念也比較老。措施：有空參加所帶班級的教研活動，多向班主任請教、對教學(xué)活動提前做好充分準(zhǔn)備；去帶班中盡量安排好其他工作，不給老師們添麻煩。
2、在后勤管理中，宣傳會議、日常檢查后的跟進(jìn)檢查未堅持。措施：帶著問題去觀察，發(fā)現(xiàn)問題馬上反饋，反饋后在進(jìn)行檢查，對提出的要求堅持一貫性。
在今后的工作中，也希望繼續(xù)得到領(lǐng)導(dǎo)與老師們的支持，我將再接再厲，努力將這些工作做得做得更好更實！
器械科主任述職報告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
作為車間副主任，在分管領(lǐng)導(dǎo)及主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的真誠協(xié)作和大力支持下，始終堅持“生產(chǎn)加工鐵手抓質(zhì)量、質(zhì)量管控鐵手抓過程、過程管理鐵手抓細(xì)節(jié)”的生產(chǎn)加工理念，以《打葉車間細(xì)節(jié)管理規(guī)則》（以下簡稱“規(guī)則”）為平臺，以繼續(xù)推行落實《規(guī)則》為手段，以全面提升車間整體生產(chǎn)加工及服務(wù)水平為目標(biāo)，本著“狠、嚴(yán)、細(xì)”的工作原則，在安全文明生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量管控、員工教育與培訓(xùn)等方面，勵精圖治、全力拼搏、開拓創(chuàng)新，順利完成了公司交給的各項工作任務(wù)，并取得了較好的成績?，F(xiàn)將任車間副主任以來的工作情況述職如下，請予評議。
任車間副主任以來，在整個生產(chǎn)過程中，始終牢記“質(zhì)量就是生命”的方針。嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和《質(zhì)量管理體系》要求，一切工作都服從、服務(wù)于質(zhì)量，自始至終把質(zhì)量放在第一位。
一是狠狠抓住“質(zhì)量意識”這根弦。質(zhì)量意識的強(qiáng)弱，直接影響到“質(zhì)量責(zé)任”與“規(guī)范意識”。近二年在車間主任領(lǐng)導(dǎo)下，在操作工的“質(zhì)量意識”教育與培養(yǎng)方面下了硬功夫，花了大力氣，效果十分明顯。
二是狠狠抓住“規(guī)范操作”這根繩。規(guī)范操作是保證生產(chǎn)加工質(zhì)量的技術(shù)基礎(chǔ)。根據(jù)操作技能與規(guī)范化要求，對員工進(jìn)行了多次自培自訓(xùn)。在生產(chǎn)過程中幫教，在幫教中提高；在實踐中探索，在探索中進(jìn)步。無論新老操作人員在操作技術(shù)與規(guī)范上均有了長足進(jìn)步。 三是狠狠抓住工藝指標(biāo)這根筋。工藝指標(biāo)既是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是客戶的要求。近二年特別是xx年，車間克服往年只看成品是否合格的陋習(xí)，把只看成品工藝指標(biāo)合格轉(zhuǎn)變?yōu)榇_保每道工序工藝指標(biāo)達(dá)標(biāo)，并且以一貫之，從不放松，真正保證了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定性。
產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣主要在于過程管控嚴(yán)松度。在質(zhì)量管控中，高度重視每道工序的嚴(yán)格控制，真正從產(chǎn)品結(jié)果控制向過程控制轉(zhuǎn)變。
首先，嚴(yán)把各道工序質(zhì)量關(guān)。堅決杜絕不合格產(chǎn)品流入下一道工序，使整個生產(chǎn)流程良性循環(huán)。
其次，嚴(yán)把雜物控制關(guān)。自始至終把雜物挑選工作作為質(zhì)量管控的重要環(huán)節(jié)，從鋪葉解把到復(fù)烤機(jī)尾，序序把關(guān)、層層把關(guān)、“嚴(yán)防死守”，確保一類雜物為零。
再次，嚴(yán)把產(chǎn)品水份關(guān)。加工中水份控制是產(chǎn)品質(zhì)量的重中之重。年度烤季從回潮、潤葉、復(fù)烤等重要環(huán)節(jié)、對水份管控是費(fèi)了心思的，根據(jù)各中煙公司不同的個性化需求，進(jìn)行調(diào)整與控制，滿足了客戶的要求，如紅云集團(tuán)在加工過程中“臨界點潤葉工藝”和“低溫烘烤工藝技術(shù)”給我們上了生動的一課，受益非淺。對參數(shù)的調(diào)控與等級的對比起到了技術(shù)性的指導(dǎo)作用，真正能將加工水分把握得住，把握得準(zhǔn)。
近二年始終如一地把《規(guī)則》貫穿于各項工作的環(huán)節(jié)中去，堅持以《規(guī)則》考核工作，用《規(guī)則》規(guī)范工作，把工作落實到細(xì)節(jié)里。堅持以人為本，嚴(yán)格考評考核制度，使每項工作做到位、做到家；做好、做實、做細(xì)每件事。
第一、班與班、機(jī)臺與機(jī)臺之間交接記錄做得細(xì)。不留遺漏、不缺項目，真正做到了數(shù)據(jù)全、數(shù)字準(zhǔn)、項目齊。交班清楚，接班明白。
第二、當(dāng)班考評考核做得細(xì)。從勞動紀(jì)律、規(guī)范操作、安全檢查、生產(chǎn)流程、到設(shè)備運(yùn)行狀況，均有考評考核結(jié)果。既有數(shù)字上的量化，又有文字上的記錄，為車間的全面管理提供了科學(xué)的第一手資料。
第三、安全工作抓得細(xì)。安全是生產(chǎn)的重點、要點，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無小事。近二年始終把安全工作納入“績效考評考核”。實行“值班主任、段長、機(jī)臺”三層考核，每班一考核為日考，每周一考核為周考，每月一評比為月考，將考核結(jié)果納入績效獎罰。通過三層嚴(yán)考細(xì)評，車間安全生產(chǎn)工作無一例安全事故。
（一）存在的不足：
1、管理不到位。
2、因工作忙亂，有時不按程序辦事處事，留下安全隱患。
3、《規(guī)則》落實不徹底，時松時緊、時好時壞。
（二）改進(jìn)措施：
1、管理不到位是因為“規(guī)則”沒落實。因而在今后工作中要加大各項工作的落實力度、檢查力度、考評力度。
2、不按程序辦事處事，是因為對操作技能與工作內(nèi)容不明了，因此在今后工作中要加大對員工“規(guī)范化”培訓(xùn)的力度與深度。
3、“規(guī)則”落實不切底，是因為執(zhí)行力度不夠。在今后工作中要嚴(yán)格要求員工對定了的事就要執(zhí)行，執(zhí)行就要到位；凡事都必須要有“安排、落實、檢查、考核、評定”等程序，不可或缺。
在分管領(lǐng)導(dǎo)及主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在吸取教訓(xùn)克服不足的基礎(chǔ)上，既要楊長避短，又要主動創(chuàng)新；主要在以下三個方面要有新的突破。
（一）、要在《規(guī)則》推行與落實上下苦功夫，練好內(nèi)功，養(yǎng)好習(xí)慣，真正將《細(xì)則》條款落實到工作中去，落實到細(xì)節(jié)中去。
（二）、要在現(xiàn)場管理上花大氣力，常抓不松、持之以恒，以切底改變車間的面貌。
（三）、要主動加大與相關(guān)部門的溝通力度，防止信息慢缺，確保工作順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
我相信，只要一心撲在工作上，誠懇作人，扎實做事，恪盡職守，一如既往的強(qiáng)化內(nèi)管，始終如一的保持良好的精神狀態(tài)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，牢固樹立“自信不自滿，潛心做事”的思想，相信自己的各項工作就會有喜色，，也一定能為公司的騰飛做出自己的新貢獻(xiàn)。
器械科主任述職報告篇三
尊敬的中心領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!我是物業(yè)管理服務(wù)部樹蕙園小區(qū)的xxx，在小區(qū)從事物業(yè)管理工作。時間過得真快，xxxx年不知不覺就過去了，回過頭看看自己所走過的那些深深淺淺的腳印里，有些收獲，但更多的是留下了太多的遺憾。
小區(qū)的主要工作是為住戶提供各種常規(guī)服務(wù)，通過歷任領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)全體員工的共同努力，小區(qū)的各項工作已基本成形。但為了迎接下一步物業(yè)收費(fèi)所帶來的挑戰(zhàn)，就必須使小區(qū)的各項工作在原來的基礎(chǔ)上，更上一個臺階，提前做好各項準(zhǔn)備。伴著學(xué)院迎評促建的春風(fēng)，我首先在廣泛征求各方面意見的基礎(chǔ)上，從完善各項規(guī)章制度出發(fā)，先后制定了《小區(qū)員工崗位規(guī)范》、《小區(qū)保安管理辦法》、《小區(qū)應(yīng)急處理程序》、《保安執(zhí)勤文明用語》、《小區(qū)食堂管理實施細(xì)則》及《小區(qū)物品管理辦法》等一系列管理制度，并在小區(qū)內(nèi)利用宣傳欄進(jìn)行迎評促建宣傳，力爭從工作實際出發(fā)，細(xì)化和規(guī)范各塊管理。其次是狠抓細(xì)節(jié)管理：
一、組織辦公室人員和保安對小區(qū)內(nèi)前期遺留的一些問題進(jìn)行了全面的清理整治：
1、對小區(qū)內(nèi)遺留的建筑垃圾進(jìn)行了全面清理；
3、對所有路燈進(jìn)行了清洗，全面清除燈罩內(nèi)外的污染物；
5、對所有球場及游樂場長條凳進(jìn)行加固處理，并重新粉刷油漆，保證住戶有一個舒適、安全的休閑場所。
二、由于小區(qū)的四周都是開放式的圍欄，給小區(qū)的安全防范工作造成了極大困難，所以我一直將小區(qū)的安全保衛(wèi)工作作為重點來抓。首先通過完善各項規(guī)章制度，對保安儀容儀表、值班巡邏、交接班儀式、文明用語，到宿舍的清潔衛(wèi)生等，都作了細(xì)致的規(guī)定，并由辦公室人員監(jiān)督落實。其次針對夜班的重要性，專門安排由保安隊長帶隊，我也不定期參與夜間巡邏；再次是在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在暑假期間投資八千多元，在小區(qū)內(nèi)的一些死角地帶安裝了鐵絲網(wǎng)，并添置了保安器材。同時，為了解決小區(qū)圍墻死角照明不足帶來的安全隱患，又投資四千多元，安裝了八盞射燈。在不斷完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，我也注意加大和派出所民警、社區(qū)，以及友鄰單位的溝通協(xié)調(diào)，力求通過將內(nèi)外部相結(jié)合，來為小區(qū)住戶營造一個安全舒適的居住環(huán)境。
三、完善水電管理，盡力做到住戶有所呼，水電有所應(yīng)，小問題及時解決，大問題爭取在12小時內(nèi)完成。對無力解決的問題，及時上報或商請有關(guān)部門協(xié)助解決。同時加大公共路燈的修理維護(hù)力度，并根據(jù)氣候變化，及時對路燈數(shù)量和照明時間作出相應(yīng)調(diào)整，既保證小區(qū)內(nèi)有足夠的照明，又最大限度的節(jié)約電能損耗。
四、在對小區(qū)綠化做好日常管理維護(hù)的同時，組織綠化人員積極開展育苗補(bǔ)種工作，同時加大修剪、除草和病蟲害防治等的力度，提前做好防凍防霜措施，保證小區(qū)花木的正常生長和綠化景觀的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；同時監(jiān)督綠化人員利用二次用水澆灌東大門和南大門周圍的綠化帶，最大限度節(jié)約水資源。并在年末組織辦公室人員和綠化組人員，利用化糞池內(nèi)的肥料，對小區(qū)內(nèi)的灌木進(jìn)行根部施肥，既清理了化糞池，又為灌木生長提供了充足的養(yǎng)分。
五、在總結(jié)日常管理經(jīng)驗和聽取保潔人員意見的基礎(chǔ)上，制定了《小區(qū)保潔制度》，細(xì)化保潔員工作流程和監(jiān)督程序，將每人每天的工作量明細(xì)化，做到工作到哪里，就監(jiān)督到哪里，同時加大了對室外球嘗消防栓箱、垃圾小屋、休閑走廊、公共衛(wèi)生間、信服箱、房頂?shù)鹊那鍧嵙Χ?，使小區(qū)的保潔工作得到了極大提升。
七、在增收節(jié)支方面，除了大力開展水電節(jié)約管理外，我們對外單位在小區(qū)內(nèi)的用電情況進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計。通過多方聯(lián)系協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方確認(rèn)，追回電信局在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小靈通機(jī)站的電費(fèi)15386元，但由于電信局年終結(jié)算，所以該筆費(fèi)用推至xx年1月份支付。另外在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，投資39000多元對小區(qū)食堂進(jìn)行了改造，力圖將其作為小區(qū)創(chuàng)收的一個增長點，但由于我個人的經(jīng)營能力有限，未能實現(xiàn)這一愿望。
縱觀自己這一年的工作，只能用“慚愧”兩個字來形容，沒有稱職的工作能力，也沒有能讓人滿意的工作成績。由于我以前一直從事具體工作，缺乏管理經(jīng)驗，再加上受自己能力的限制，致使小區(qū)的各項工作開展得很不理想，既辜負(fù)了中心領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，也對不起小區(qū)員工對我的大力支持，以及那些關(guān)心幫助過我的人。
近一段時間我一直在反思自己這一年的工作，究竟有哪些不足的地方?首先我覺得自己從一開始就犯了一個思想上的嚴(yán)重錯誤，沒有將自己的思想觀念及時從實際工作轉(zhuǎn)換到管理崗位上來，把自己的主要精力放在了如何做好小區(qū)的各項工作上，而缺乏大局觀和經(jīng)濟(jì)意識，對小區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的成本核算和經(jīng)費(fèi)支出，沒有引起足夠的重視，致使xx年小區(qū)出現(xiàn)虧損的局面；其次是自己缺乏創(chuàng)新意識，未能充分利用小區(qū)的有利條件開展創(chuàng)收活動。在經(jīng)營小區(qū)食堂期間，又因為自己能力有限，沒能創(chuàng)造出理想的經(jīng)濟(jì)效益；再次是自己知識能力各方面綜合素質(zhì)，還達(dá)不到管理崗位的要求，特別在自己獨立主持小區(qū)工作期間，深深感到自己開展工作的難度很大，有一種獨木難支的感覺。
但是同樣在這一年當(dāng)中，我也學(xué)到了很多很多的知識，這首先要感謝中心領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會，讓我在一個全新的平臺和環(huán)境里，接觸到了不同的人和事，既開闊了自己的眼界，也學(xué)到了許多書本上不可能學(xué)到的知識。這段經(jīng)歷，對我走好以后的路，乃至于我的一生，都將是一筆非常珍貴的財富。同時我還要感謝那些給予我關(guān)心、支持和幫助的人，是你們讓我感受到了親情之外的溫暖，也給了我戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣，你們對我的好，我將永記于心。我要感謝的人還很多，能到師院后勤服務(wù)中心工作，是我的榮幸；能和大家相識，則是我的福分，無以回報，只能暫時將這份情深藏在心里。
在部門合并以后，我切實感受到，壓力小了許多，小區(qū)各項工作的開展也順暢了許多，這使我對物業(yè)部xx年的工作充滿了期待。我在心里對自己說：“相信自己，你是最捧的!”我也想對中心領(lǐng)導(dǎo)和各位同事說，請相信自己的眼睛，我想用我xx年的表現(xiàn)來證明我自己！最后，謹(jǐn)祝大家在新的一年里，身體好一點，笑聲多一點！謝謝大家!
器械科主任述職報告篇四
這學(xué)期由我來擔(dān)任六（5）班的班主任，我知道班主任工作是學(xué)校工作中既重要又復(fù)雜的一項工作。雖然有十幾年的教齡，而且也當(dāng)過多年的班主任，但是來到一個新的環(huán)境，接手一個新的班級，還是感到壓力很大。所以我從來都不敢怠慢。下來我想從以下幾個方面來匯報我對班級的管理。
思想教育是基礎(chǔ)，只有良好的思想，才能形成正確的人生觀，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。六年級學(xué)生開始處于浮躁期，對自己的言行不能準(zhǔn)確把握，所以，每天在早自習(xí)之前，我要向?qū)W生訓(xùn)話，強(qiáng)調(diào)輕聲慢步、舉止文明等一些日常行為規(guī)范，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲批評，時間長了，希望學(xué)生能牢記在心，并且能夠做到。班中大部分同學(xué)表現(xiàn)良好，只有個別同學(xué)因家庭情況、性格等方面原因，難以管束。班里有兩位同學(xué)學(xué)習(xí)吧認(rèn)真，在班里稱王稱霸，我和賀老師聯(lián)系家長商討教育辦法，在學(xué)校里，只要有機(jī)會我和賀老師就對他們進(jìn)行說服、開導(dǎo)教育，現(xiàn)在這兩位同學(xué)大有改觀，進(jìn)步不少。還有一位女同學(xué)愛上網(wǎng)，我也加入到他們的好友欄里，但有時我會看到他們的語言不夠文明，在網(wǎng)上就是玩游戲，所以我會給他們發(fā)一些關(guān)于文學(xué)書籍的網(wǎng)址，有好的文章給他們發(fā)過去，讓他們在網(wǎng)上寫一寫一天的心情、感受，建立自己的博客等，引導(dǎo)學(xué)生正確使用電腦。
教育是一個大課題，做為教師的我們，我認(rèn)為先要有敏銳的洞察力，然后通過細(xì)心、耐心的教育，讓學(xué)生體會到我們對他們的愛心，那我相信我們會有回報的。教育象春雨一樣潤物細(xì)無聲，希望學(xué)生們能在這無聲的春雨中健康成長。
開學(xué)初，我對班級也不了解，學(xué)生對我也不適應(yīng)，做什么都慢慢騰騰，環(huán)境區(qū)也很難清掃，角落有很多雜物，天氣不好時，所有垃圾都刮到這里，所以總是達(dá)不到學(xué)校的要求。經(jīng)過一段時間的了解，我給班級制了一張室內(nèi)室外衛(wèi)生打掃情況評比表，對合格的一組給貼一朵紅花，學(xué)生的積極性很高，每天都很認(rèn)真，很快速地打掃，不甘落后。每周都要擦一次玻璃，落實到個人，哪一塊擦得干凈同樣也給獎勵小紅花，這樣，學(xué)生們玻璃是一次比一次擦得干凈。通過我們的努力，我們先后五次奪得“流動紅旗”。雖然次數(shù)不多，但說明我們在進(jìn)步著。
在慶祝建國六十周年的詩歌朗誦中兩位同學(xué)都獲三等獎；
別看這些小小的獎項，它可是班級凝聚力的體現(xiàn)?。?/p>
為了便于做好各項工作，也為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，我平時注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的性格特點、興趣愛好，針對學(xué)生的不同特點，分配不同的任務(wù)。善于設(shè)計、繪畫、書寫美觀的學(xué)生定期出黑板報；生性好動的學(xué)生看情況領(lǐng)水；細(xì)心、認(rèn)真的學(xué)生隨時做整理書柜、澆花等日常雜物；號召力強(qiáng)，有領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生管理秩序等。他們各有所長，各盡其能。
在班級的管理中，雖然取得了一些成績，但還存在著很多問題：
1、學(xué)生的自制力差，不會自學(xué)。
2、學(xué)生能力懸殊大。
3、學(xué)生興趣愛好不廣泛。
4、班級的學(xué)習(xí)氣氛還不夠濃。
我們將在這些方面多下功夫，把問題縮小，希望學(xué)校和各位老師給我們多提指導(dǎo)性意見，我相信在大家的正確指引下，我們的班級管理會更上一個臺階。
器械科主任述職報告篇五
大家好！
首先，感謝各位礦領(lǐng)導(dǎo)一年以來對我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝各位職工同志們對我工作的支持和幫助。
我叫xxx，職務(wù)是技術(shù)副主任，主管采一車間（-30m以上地區(qū)）全面技術(shù)工作，分管礦技術(shù)科相關(guān)工作。一年來，在魏礦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和各位職工同志的支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，務(wù)實工作，深入現(xiàn)場，較好的完成了本職工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將我在20xx年中的工作情況簡要匯報如下：
5、工程驗收，本著實事求，對礦山負(fù)責(zé)，對車間負(fù)責(zé)，對職工負(fù)責(zé)的認(rèn)真態(tài)度，積極配合我礦預(yù)算科，完成每月工程驗收任務(wù)。
6、20xx年是采一車間生產(chǎn)銜接比較嚴(yán)峻的一年，尤其是0m以上區(qū)域殘礦回收存在諸多不利因素，限制了施工進(jìn)度。0m以上地區(qū)采空區(qū)、廢舊巷道較多，因空區(qū)存在時間較長，礦柱周圍都是充填體，多數(shù)礦房充填體做頂板，受地壓影響，導(dǎo)致礦柱破碎，經(jīng)常出現(xiàn)片幫冒頂現(xiàn)象，排險難度大大增加；部分剩余礦柱比較孤立，比如+26m水平11-4礦房，礦柱延伸到+40m水平垂直厚度十幾米，下盤礦巖接觸帶節(jié)理裂隙發(fā)育，圍巖松軟，礦柱兩幫均為充填體，底跟77m長均采空，預(yù)先安置的觀察點柱都已折斷，極易發(fā)生礦柱整體冒落，只能先充填接頂，再進(jìn)行回采，影響了采礦進(jìn)度；再有-10m水平和0m水平為兩個采礦中段交接層，上、下礦房回采相互影響，在安排礦房回采時要求對時間和空間的把控精度較大，給生產(chǎn)銜接帶來了不便。這都需要技術(shù)管理精細(xì)化，做到電子圖紙與施工現(xiàn)場相結(jié)合，生產(chǎn)計劃與實際施工相結(jié)合，預(yù)先籌劃礦房銜接，控制回采礦房規(guī)格，合理估算落礦、出礦、充填時間，才能保證生產(chǎn)任務(wù)的完成和礦房回采的順利銜接。
7、自20xx年6月1日深入現(xiàn)場管理以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技能有了較大提高，但仍存在一些不足，現(xiàn)場經(jīng)驗不很豐富，對采掘生產(chǎn)之外所涉及的技術(shù)學(xué)習(xí)還不夠，在今后的工作中，我會加強(qiáng)這方面的改進(jìn)，積極主動多與一線有經(jīng)驗職工請教探討，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場實踐中積累經(jīng)驗，全力以赴為我礦安全生產(chǎn)做好技術(shù)服務(wù)。
8、展望20xx，將是更為困難的一年。采一車間面臨0m以上區(qū)域殘礦采完，工作面向下轉(zhuǎn)移，0m、-10m水平集中采礦的情況，這對生產(chǎn)銜接、礦房空間布置和礦房回采精細(xì)化管理將是個嚴(yán)峻的考驗。面對考驗我必將懷著強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和飽滿的上進(jìn)心，扎實工作，進(jìn)取創(chuàng)新，克服存在的困難，抓好技術(shù)工作，為我礦穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)!
謝謝大家！
述職人：xxx
器械科主任述職報告篇六
在一年多里，總務(wù)處的同志與全體教職工一起，用辛勤的勞動換取了長春八中的種種榮譽(yù)，感教師產(chǎn)繁忙地進(jìn)行教學(xué)工作時，我們要做好各項后勤保障工作，在假期期間還要維護(hù)好學(xué)校的各種設(shè)施，保證學(xué)校安全，雖然我們做了一些工作，但與戰(zhàn)斗在一線的同志們比我們的工作畢首長竟是輔助性的，畢竟長春八中的種種榮譽(yù)還要靠在座各位的努力。
在人員的安排調(diào)動中，根據(jù)工作能力和特長分工分配，做到人盡其才，人盡其責(zé)，這里我要感謝樸校長的指導(dǎo)，感謝總務(wù)處的同志們及給我推薦臨時工的同志們。
食堂工作是總務(wù)處的一項重要工作，關(guān)系到師生的具體問題，所以一值是我的工作重點，盡管可能大家在許多方面不盡滿意，但我們可以說是控空心思在營養(yǎng)搭配、品種調(diào)動，在這里要感謝給我們提出寶貴意見和建議的同志們。
檢修維護(hù)學(xué)校的各項設(shè)施，也是總務(wù)處的生要的工作，我們在不影響正常教學(xué)工作的前提下，努力做到不等不靠，主動及時，為保證教學(xué)工作正常進(jìn)行和處長學(xué)校財產(chǎn)的使用壽命做出努力，在這里我要感謝政教處的配合，感謝全體班主任。
學(xué)校綜合治理工作在五00五年受到上級部門好評，這是總務(wù)處和各處室相互協(xié)作的結(jié)果，我一直堅持，每日一小查，每周一大查的工作原則，在消防、樓臺、燈光使用設(shè)施方面進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防患于未然，我知道，總務(wù)工作，學(xué)校工作做得再好，如果出現(xiàn)安全問題，便會影響教學(xué)，影響八中在社會上的聲譽(yù)，安全重于泰山，在這里我要感謝全體班主任，感謝關(guān)心熱愛八中的同志們。
在一年半的工作里，總務(wù)處良好的完成了學(xué)校及各個社會職能部門的協(xié)調(diào)工作。如水電部門、衛(wèi)生防疫、工商、稅務(wù)質(zhì)量監(jiān)督部門，保證了學(xué)校工作正常進(jìn)行，為長春八中取得良好的社會聲譽(yù)做出了自己的努力。
20xx年我校購買了班車，盡管在試運(yùn)行期間有許多不盡人意的地方，但我們今年將調(diào)整運(yùn)行路線，盡最大可能滿足教師的要求，解決好交通問題，這也是我200x年上半年的工作重點。
總務(wù)處工作雖然苦了一點，累了一點，很少有休息時間，但在這我還要說聲謝謝大家給我機(jī)會，讓我享受工作帶來的快樂。每當(dāng)完成了一天的工作，每當(dāng)完成一項任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)同志的認(rèn)可，可以說最快樂的是我們，那真正感受到工作充實和幸福， 我喜歡為你們服務(wù)，希望你們繼續(xù)支持我，我將更好地為學(xué)校管好家，為全體老師服好務(wù)。
器械科主任述職報告篇七
為了在新的一年進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)對一年的工作總結(jié)匯報如下：
本人能堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項管理制度，能深刻認(rèn)識到中層干部應(yīng)身正為范、做自覺遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長吩咐的事，盡自己的努力去辦好；教師需要解決問題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠。以較高的要求來約束自己。
本年度繼續(xù)擔(dān)任二年級的數(shù)學(xué)課，本人能牢固樹立以教學(xué)為本的思想，時刻不忘我是一名教師，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)是我的風(fēng)格，追求教學(xué)優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學(xué)目標(biāo)，每一節(jié)課我都精心設(shè)計，精心準(zhǔn)備。
作為學(xué)校的一名中層干部，能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計報酬，不計名利。本學(xué)年主要做了以下工作：
1、及時認(rèn)真做好相關(guān)資料的整理上報工作，如開學(xué)初學(xué)生基本情況、學(xué)籍變動的整理、統(tǒng)計和上報。
2、在校長的指導(dǎo)下，和教研組長制訂好學(xué)校的教育教學(xué)工作計劃、教研工作計劃并組織實施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實效性。
3、制訂教導(dǎo)工作方面計劃和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學(xué)校考評教師提供依據(jù)。
4、組織教師每月集中學(xué)習(xí)課堂教學(xué)改革理論，做好學(xué)習(xí)記錄。
5、組織教研組開展教研活動，做好教研活動記錄，虛心學(xué)習(xí)各位教師的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
6、每月月底對教師教學(xué)常規(guī)性的工作進(jìn)行了大檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、教后反思工作等。
7、課堂教學(xué)是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學(xué)工作的核心，因此，本年度平時工作重點抓課堂教學(xué)，抓“聚焦課堂改革、促進(jìn)教學(xué)高效”的實施情況。每周至少聽兩節(jié)隨堂課，通過看備課是否與上課一致，查備課的有效性。通過聽課，看教師“課堂教學(xué)改革”的實施情況。
8、順利圓滿地完成小升初工作。在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，今年我校又取得了好成績。
9、順利完成學(xué)籍管理中學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作。
金無足赤，人無完人，再行的人也存在缺點和不足，更何況我們一名平凡的教師。一年伴隨我不斷成長的過程中，缺點和不足依然顯得那樣突出：
1、做為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，管理能力、協(xié)調(diào)能力還存在一定不足。在管理方面，依賴性比較強(qiáng)，缺乏管理手段和方法，處理問題不夠機(jī)敏靈活，剛性有余而柔性不足，對問題分析不夠透徹，遇事不夠沉著、冷靜，易感情用事。在工作協(xié)調(diào)方面主動意識不強(qiáng)，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流，包括與教師之間的溝通，尤其是與一些在性格和觀點不相投的同事之間，處理不得當(dāng)。
2、自身的業(yè)務(wù)能力等方面有待進(jìn)一步提高，新的教學(xué)思想，課改理念不夠充實，對課改精髓理解不夠透徹，尤其是指導(dǎo)教學(xué)上，在某些時候，顯得力不從心，業(yè)務(wù)上存在盲區(qū)。比如：對部分小科教學(xué)理解掌握不夠，以及在教學(xué)發(fā)展判斷上不夠準(zhǔn)確，缺乏判斷力。寫作能力不夠強(qiáng)，口語交際及變通能力急需提高。
3、主動學(xué)習(xí)欲望不是非常強(qiáng)烈，在某些時候存在懶惰心理，也有時候出現(xiàn)想法和行為脫節(jié)的現(xiàn)象。主動參與學(xué)習(xí)提高的次數(shù)還少，且有時不能按需所取。
4、新的課改理念與教學(xué)評價模式有效銜接的理解上存在誤區(qū)。說白了，在教學(xué)時強(qiáng)調(diào)新理念、新手段，但最終的評價，也是最有效的評價手段確依然是考試。
5、進(jìn)一步在“落實”上做好文章，做到有布置，有檢查，有評比，有總結(jié)，使每項活動真正落實到實處。
我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
器械科主任述職報告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老公和孩子們：
你們好！
時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了××年的元旦。值此辭舊迎新之際，讓我首先對你們在××年所給予我工作和生活上的支持與肯定致以衷心的感謝。
作為一名老師，我首先應(yīng)該感謝的是家長和孩子們。舊的一年，盡管在工作中有很多讓自己心急和煩惱的時候，但孩子們每天健康地坐在教室里學(xué)習(xí)，每天認(rèn)真地完成作業(yè)。這樣的平安和健康，是對自己工作最大的肯定。在現(xiàn)今的教育形式下，沒有家長告狀，班里沒有孩子出意外，老師和學(xué)生及家長之間能做到互相的理解和尊重，這是做老師最大的愉悅了。新的一年中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作。以更大的工作熱情和更加細(xì)致耐心的工作態(tài)度來對待班級工作。
其次我要感謝我的同事們。
校園本是一方凈土，但也是一個縮略了的社會。幾年來，也看透了很多的人心險惡及趨炎附勢。那些明明當(dāng)面對你笑臉相向的，很可能就是剛剛?cè)ヮI(lǐng)導(dǎo)那里栽贓陷害你的人。但我很慶幸，我的同事們都是一些善良和友愛的老師。與她們的相處，我更多的有一種家人的感覺，在我遇到教育的.問題和狀況時，正是有了他們的建議和幫助，我才能做到從容應(yīng)對，始終以愉悅的心情來工作。教學(xué)中也有很多臨時安排的雜亂工作，有時候很難全部顧及。遇到這樣的任務(wù)，很多老師之間都是互相幫助，處理問題時，幾乎不分是誰的責(zé)任，遇上就主動幫你去做了。在當(dāng)今眾多推諉責(zé)任的社會中，這是多么難得的事情?！痢聊辏以肝业倪@些可愛的同事們工作順利，生活幸福！
我還要感謝我的公婆。
我有一對好公婆，不能說天下難找，但確實少有。都說家有老人是個寶，確實是這樣，我的公婆勤勞節(jié)儉，幾乎事事替我們考慮，能幫忙做到的都做到了。感謝他們對我們和孩子們無私的愛和無限的耐心。我一定會和老公一起，把日子過好，把孩子們照顧好，讓老人有幸福的晚年。
我更要感謝我的老公和孩子們。
親愛的老公，盡管你不是十全十美，盡管你有很多的缺點，但因為有了你，我和孩子們才有了家的幸福和依靠。有時候，在生活的小事中被你的缺點氣到的時候，我?guī)缀跤X得你滿身全是缺點，開始后悔自己的選擇，但等自己安靜下來，用寬容和理解的視角去看，我會發(fā)現(xiàn)，你的優(yōu)點還在，和我們剛認(rèn)識的時候一樣，仍舊是我在這個世界上最親愛的男人。
親愛的孩子們。盡管媽媽有時候?qū)δ銈兇舐暫鸾?，盡管生氣了媽媽也捶打你們，但你們從來不知道生氣。一天天長大，你們從原來那個從來不注重別人感受的孩子，變成了一個個懂事的孩子，每次只要看到媽媽的臉色不好，你總是湊過來，安慰媽媽。你們開始學(xué)做家務(wù)，幫媽媽分擔(dān)。盡管做得還那么少，但已經(jīng)讓媽媽感受到你們的成長了。盡管你們還是有調(diào)皮爭吵的時候，但你們已經(jīng)懂得了彼此謙讓。每次看你們一起寫作業(yè)，共同討論問題，一起玩玩具，一起說講笑話和游戲，媽媽的心里就充滿了幸福。對于媽媽來講，有什么能比看到自己的孩子們健康快樂地成長更重要呢。
我最后還要感謝舊的一年里，我所經(jīng)歷過的那些煩惱和艱難。我們都渴求在我們的人生中，能夠有一帆風(fēng)順的旅程，以為那樣就會得到永遠(yuǎn)的快樂和幸福。其實，很多的快樂和幸福，往往來自于我們經(jīng)歷磨難后的柳暗花明。正是因為有了我們遇到的一次次煩惱，才會有我們解決煩惱后的豁達(dá)與快樂。我們的生活需要有各種滋味，如果只是長期單一的重復(fù)味道，往往會麻木我們的感覺神經(jīng)，讓生活因為失去感覺的心而乏味。
在××年舊歷的歲末，我以我虔誠、樂觀、熱愛生活的那顆心，愿我所有的親人和朋友們在新的一年里，做好自己在工作和家庭中的本職工作，以同樣樂觀的態(tài)度，去解決生活中的每一個問題，獲得更為真實沉淀的幸福。
××，我們一定會更加幸福！
器械科主任述職報告篇九
在過去的一年，在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工的支持下，圍繞著學(xué)校中心工作開展了許多有意義的活動，也取得了不少的成績。工作中得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!
總結(jié)這一年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我們所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教育工作中應(yīng)該做些什么?？梢詥栃臒o愧地說我是全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學(xué)生、對學(xué)校負(fù)一份職責(zé)。
1、思想政治態(tài)度：加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則。積極參加學(xué)校、機(jī)關(guān)黨組織生活和學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校的各種活動。組織教師積極開展各項教學(xué)、科研等活動，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)。
2、道德作風(fēng)品行：以思想進(jìn)步、道德高尚、遵紀(jì)守法、言行一致、嚴(yán)于律己等標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極向上，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。
1、廉潔自律情況：按照規(guī)定報告?zhèn)€人重大事項，始終做到自重、自省、自警、自勵。不斷增強(qiáng)自律意識，提高自身思想修養(yǎng)，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。
2、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制：學(xué)習(xí)并領(lǐng)會上級有關(guān)黨風(fēng)廉政文件精神，在平時的工作、生活中作好表率。嚴(yán)于律己、克己奉公、團(tuán)結(jié)同事、勤勤懇懇、積極投入負(fù)責(zé)的各項工作。嚴(yán)格執(zhí)行上級和學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任相關(guān)規(guī)定。
教學(xué)工作：
新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)，在張校長的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，匯同教研組人員一起組織教學(xué)研究活動，通過備課-上課-聽課研討這樣的活動，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強(qiáng)了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。
作為教導(dǎo)主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：
1、在校長室的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂教導(dǎo)處的教育教學(xué)工作計劃、教師培訓(xùn)計劃、并組織實施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗。
2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，為學(xué)?？荚u教師提供依據(jù)。
3、組織、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學(xué)教研計劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗交流，論文上報等工作。
4、按教學(xué)計劃布置安排各種教學(xué)任務(wù)。安排聽課、教學(xué)法研討、教學(xué)檢查、出考卷、審核考卷、考試、監(jiān)考及閱卷等工作，積極組織并參與學(xué)校的各項教研活動。制定并實施了“互動課堂、分層教學(xué)”。以小課題研究為抓手，進(jìn)行“互動課堂、分層輔導(dǎo)”教學(xué)模式的探究，切實提高課堂教學(xué)有效性。每位教師針對自己的教學(xué)情況，確定一個小課題。小課題要求：目的明確，切合自己教學(xué)問題，開展分析與研究，大膽嘗試。經(jīng)驗介紹，教學(xué)研討。尋找切合少體校教學(xué)的方法和手段。定期匯總、小結(jié)，探討。本學(xué)年組織多次以小課題研究為抓手的專題研討，群策群力，探尋符合我校發(fā)展的教學(xué)思路和方法，同時注意資料積累，組內(nèi)相互幫助，組外團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)設(shè)教學(xué)新環(huán)境。
5、積極參與課題研究，20xx年所寫課題“少體校文化課教學(xué)中開展系統(tǒng)分層練習(xí)的實踐研究”被定為區(qū)級課題。
工會工作：
1、推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織和團(tuán)隊建設(shè)，努力構(gòu)建溫馨班組建設(shè)。組織全體教師，認(rèn)真踐行國家和上海市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要及教育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃，組織教師對就三年規(guī)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定個人三年發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)教師發(fā)展明確目標(biāo)合理定位，力爭使學(xué)校各項工作再上新臺階。
2、開展師德建設(shè)項目活動。為了更好的激發(fā)教職工當(dāng)家作主的熱情，吸取教師的智慧，豐富教師自我學(xué)習(xí)自我管理自我教育的載體，用集體的智慧努力謀求學(xué)校未來高品質(zhì)高質(zhì)量的發(fā)展，廣泛聽取意見。真正體現(xiàn)了教職工參與辦學(xué)監(jiān)督，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展中各類問題及時解決。
1、深化教代會制度建設(shè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局、教育工會《關(guān)于進(jìn)一步完善和加強(qiáng)學(xué)校教職工代表大會的意見》的精神，強(qiáng)化教代會規(guī)范化和程序化建設(shè)，正確認(rèn)識和理解教代會的性質(zhì)，發(fā)動鼓勵廣大教師為學(xué)校新的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，做好新一輪發(fā)展的動員，匯集民意，民主治校，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、深入推進(jìn)校務(wù)公開工作，抓學(xué)校民主監(jiān)督，學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督，搞好學(xué)校20xx年“校務(wù)公開”工作，有效解決廣大教職工關(guān)心的熱點、難點、重點問題，全面落實教代會職能，提高教代會質(zhì)量。參與學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、改革方案、獎勵辦法以及職稱評定等涉及教職工利益的重大問題的決策。在圍繞學(xué)校制度建設(shè)和制度創(chuàng)新，改革與完善與學(xué)校發(fā)展相一致的管理體制與管理制度上，發(fā)揮工會參政議政的作用，為實現(xiàn)新形勢下管理方式的變革，推進(jìn)現(xiàn)代化學(xué)校制度建設(shè)。實施與群眾利益密切相關(guān)的重大事項公示制度，為廣大教職工參與學(xué)校管理，為學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)了解民情搭建堅實的平臺。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力構(gòu)建和諧校園。積極主動關(guān)心教職工的身體、心理健康，搞好“三八”婦女節(jié)活動、每年一次的.教工健康體檢。組織教職工參加教育局龍舟賽，獲三等獎。努力創(chuàng)設(shè)融洽的人際氛圍，引導(dǎo)教師保持良好的心境，提高自我保健意識和水平。努力改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷服務(wù)廣大教職工。經(jīng)常深入教工中進(jìn)行調(diào)查研究，了解教職工思想狀況，傾聽教職工的呼聲與要求，更好地為教職工服務(wù)。繼續(xù)做好扶貧幫困工作，做好退休教師活動的組織、準(zhǔn)備工作。做好全校教職工的各項保險工作;做好退休教職工的活動;職工及家屬的慰問工作;做好20xx年學(xué)校年度報表;做好校務(wù)公開制度的總結(jié)工作。
20xx年工會總收入24450.30元，其中：會員收入4508元，收入來源為會員交納的會費(fèi);撥入經(jīng)費(fèi)收入19835.21元，收入來源為行政劃撥60%工會經(jīng)費(fèi);上級補(bǔ)助收入0元;其他收入107.09元，收入來源為銀行利息。
總支出43408元，其中：職工活動費(fèi)15730元，用于“三.八”節(jié)、龍舟賽;維權(quán)支出27678元，用于春節(jié)慰問、職工及家屬生育、花籃和職工退休;工會業(yè)務(wù)費(fèi)0元;資本性支出0元;其他支出0元。
1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。
2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念(新課程理念，新形勢下教師觀、學(xué)生觀等)，業(yè)務(wù)(教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等)。
3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。
4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。
器械科主任述職報告篇十
時間不經(jīng)意間就悄悄流走了，回顧過去一段時間的銷售工作，是時候該寫一份述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的醫(yī)療器械銷售述職報告，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20__年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。
一、20__年銷售業(yè)績狀況。
__dr1臺，__ct一臺，ttdr一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。
b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費(fèi)用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。
d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。
4、學(xué)習(xí)意識薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20__年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。
指標(biāo)是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的'擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強(qiáng)。
20__年是我進(jìn)入公司的第一個月，也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開始，在新的一年來臨之跡，我要對新的工作進(jìn)行一個全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對新工作的一些思考匯總。
一、思考：
1、自身定位：在過去的20__年，是我進(jìn)公司的第一個月，剛開始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我感覺自己已經(jīng)慢慢對這個行業(yè)競爭和自身定位有了初步的了解，因為有了自我目標(biāo)，才能感受到自己的壓力有多大!我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。
2、定下心來，踏踏實實：我以前的工作是招標(biāo)方面的，踏入這個工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己需要面對一個全新的世界，未知的發(fā)展，所以一切都要靠自己。自己要定得心下來學(xué)習(xí)。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好。
3、團(tuán)隊合作：以前在學(xué)?；蛟S你可以靠一個取得好成績，在工作上你必須要有一個團(tuán)隊，在一個部門之中，團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要。多聽聽他人意見，會犯更少錯誤，會更長見識，所以要學(xué)會與同事之間的合作，做事才更有效。
二、自身缺點：
1、溝通問題：自己的溝通能力只能算一般，因為對于某些事的闡釋還是不怎么好，語言表達(dá)能力有點差，希望通過平時的交流和溝通來加強(qiáng)。
2、心態(tài)問題：自己對于做某些事過于著急，一心想急切完成，確反而誤時，這個問題一開始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點方面，希望以后時刻注意!
3、學(xué)習(xí)問題：對于課外學(xué)習(xí)這方面，我在學(xué)習(xí)時感覺困難的時候有時候就不愿去做，現(xiàn)在雖然已經(jīng)慢慢改進(jìn)上網(wǎng)搜資料和問問朋友，但有時候還是克服不了自己。
緊張忙碌的上半年過去了，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當(dāng)中的蓬勃發(fā)展和同事們的進(jìn)步和努力。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)，主要分析下我對這個行業(yè)的了解以及看法。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。
在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中，我將市場、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行了小小的分析，下半年我們將按步驟有階段的開展工作，并且進(jìn)行新市場的拓展，相信下半年將是輝煌的一年。
自進(jìn)入上海諾誠半年多的時間里，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)心、照顧，使我對這個行業(yè)有了一定的認(rèn)識，對工作方法等也有了一定的見解，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作流程做以簡單總結(jié)：
一、工作職責(zé)。
1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪。
2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。
3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，達(dá)到上級交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。
4、主動了解競爭產(chǎn)品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。
二、工作內(nèi)容。
1、按照公司的要求完成工作日報，并做好相關(guān)市場信息的錄入。
2、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供合理的解決方案。
3、努力提高自身的專業(yè)知識，通過個人專業(yè)銷售推廣，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。
4、配合公司做好學(xué)術(shù)會議的推廣，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品知識和信息，以提高產(chǎn)品的市場占有份額。
5、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購買公司產(chǎn)品。
三、工作流程。
1、遵守公司規(guī)章制度，按時出勤，按時參加各種會議。
2、認(rèn)真對待上級交給的任務(wù)，配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作。
3、每天按照公司要求認(rèn)真做好crm日程任務(wù)、工作日報的填寫，并不斷補(bǔ)充銷售機(jī)會及競爭對手信息。
4、獨立開發(fā)資源，努力完成上級交給的任務(wù)。
5、進(jìn)行有計劃的行程拜訪，每天最少兩家客戶，提前準(zhǔn)備每次拜訪相關(guān)工作，以提高工作效率。
6、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表，認(rèn)真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容，不定期電話拜訪經(jīng)銷商，提高公司形象，讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務(wù)。
7、最大力度說服院方、經(jīng)銷商等采購人員購買公司的產(chǎn)品，以逐漸達(dá)到個人的銷售目標(biāo)，使公司投入取得最大效益。
8、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得最佳的效果，確保以后的再次合作。
9、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
以上是我自己總結(jié)的工作職責(zé)等內(nèi)容，有漏掉或不妥之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指點，祝上海諾誠公司前程似錦!飛黃騰達(dá)!
一、積極主動工作，全力服務(wù)于臨床第一線。
1、20__年共采購醫(yī)用耗材1.72億元(含液氧)，為臨床和醫(yī)技科室購置、安裝、驗收醫(yī)療設(shè)備300多臺套，資金總額4700多萬元，改善了臨床科室設(shè)備配置水平。
輸血室的申請報告，庫管人員合理編制采購計劃，制定月采購總計劃、分計劃，按規(guī)定審批并積極組織采購;新產(chǎn)品采購由使用科室申請，按《設(shè)備科新產(chǎn)品申購規(guī)定》操作;進(jìn)一步完善設(shè)備科各種物品采購的程序，使采購工作更加規(guī)范化、程序化，向更科學(xué)、公平、透明的模式改進(jìn)。
2、成立醫(yī)院醫(yī)學(xué)裝備委員會，起草了裝備委工作制度，召開第一次會議，討論通過20__年度設(shè)備采購計劃。
3、完善了非招標(biāo)物品的使用申請程序，保證臨床治療順利安全進(jìn)行。
4、嚴(yán)格植入人體醫(yī)療器械產(chǎn)品使用信息登記，建立使用追溯制度，使質(zhì)量追溯系統(tǒng)覆蓋所有植入器械，保障患者用械安全。
5、加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件上報工作，保證醫(yī)療器械使用安全，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步。
6、開展了醫(yī)療器械使用情況調(diào)查工作，及時了解使用部門對醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量評價，按臨床需要調(diào)整產(chǎn)品采購方向和采購內(nèi)容，為臨床診療提供質(zhì)量好效用高的產(chǎn)品。
二、依據(jù)國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范開展業(yè)務(wù)管理。
1、按照《招投標(biāo)法》、《政府采購法》、《計量法》、《醫(yī)療器械管理條例》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法》、《醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識管理規(guī)定》、《醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》、《安徽省藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范》和《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和再評價管理辦法》等以及衛(wèi)生監(jiān)監(jiān)、環(huán)保、質(zhì)檢、海關(guān)等要求開展我院醫(yī)療器械使用管理工作，嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)及其內(nèi)容的真實性、合法性、有效性和一致性。
2、積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計量檢驗所作好設(shè)備計量工作，完成20__年醫(yī)院計量器具送檢和強(qiáng)制檢定計量器具的年檢工作。
3、完成醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備中有關(guān)壓力管道、壓力容器等特種設(shè)備及放射源、輻射裝置的安全自查工作;接受省環(huán)保局、市衛(wèi)生監(jiān)督局對我院放射源使用、輻射裝置和放射防護(hù)情況的安全檢查;參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。
4、按照衛(wèi)生廳要求積極開展醫(yī)療設(shè)備使用安全防范和質(zhì)量控制工作，組織參加華東醫(yī)療設(shè)備維修技能大賽。
5、加強(qiáng)設(shè)備安全運(yùn)用宣傳，制定醫(yī)療設(shè)備儀器操作規(guī)范，開展安全使用培訓(xùn)。
6、按省藥監(jiān)局要求開展醫(yī)療器械不良事件登記報告工作宣傳和總結(jié)分析，參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗交流。
三、醫(yī)療設(shè)備保障服務(wù)管理。
通過全體工程技術(shù)人員的共同努力，及時高效地完成了設(shè)備的維修及保養(yǎng)維護(hù)工作，保證了臨床、教學(xué)、科研工作的順利開展。20__年完成的維修任務(wù)主要如下：
1、對ct、加速器、dsa、核磁、病區(qū)供氧管道故障的多次應(yīng)急修理。
2、對全院動態(tài)殺菌機(jī)、監(jiān)護(hù)儀病床等全面檢修保養(yǎng)。
3、對工程師實施個人績效考核工作。
4、通過黨員示范崗作為機(jī)關(guān)片窗口帶動全科服務(wù)水平提高。
5、協(xié)助國資科清理各科室淘汰的廢舊設(shè)備，會同紀(jì)委、監(jiān)察、審計和財務(wù)等部門將仍有使用價值的閑置設(shè)備及時作價處理，減少了場地的占用和設(shè)備殘值的損失。
器械科主任述職報告篇十一
學(xué)校需要管理者，但更需要優(yōu)秀師資。作為教師首先必須加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，因此，我始終要求自己做到以下幾點：
1、完善師德?！暗赂邽閹煟碚秊榉丁?，為人師表，以德為首。在工作中，我告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛學(xué)生，“沒有愛就沒有教育”，我能以一顆博愛之心平等地對待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學(xué)生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動中能較好地與老師、學(xué)生、家長合作，與人相處真誠熱情，我始終堅信：一個伸手可以擁抱整個世界，敞開胸懷能夠容納整個宇宙的人，一定會得到別人的尊重和接納。
2、虛心學(xué)習(xí)。實踐證明，優(yōu)秀教師的成才之路是用書籍筑起來的。在工作中我努力拓寬學(xué)習(xí)渠道，積極參加校內(nèi)外的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，走近學(xué)者，與同行研討，和學(xué)生交流，取他人之長補(bǔ)己之短，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的工作，乃至生命不可或缺的部分。
3、錘煉業(yè)務(wù)。作為負(fù)責(zé)教學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我能主動帶領(lǐng)教師與時俱進(jìn)，大膽地進(jìn)行教改探索，積極開展教學(xué)研究活動。在教學(xué)中引導(dǎo)教師主動用先進(jìn)的洋思教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動，突破固有的思維模式，從每個教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。
4、注重研究。高素質(zhì)的教師應(yīng)該具有強(qiáng)烈的科研意識。通過“科研”，促進(jìn)教育觀念的更新和教育教學(xué)行為的改善，在實踐中我能有意識地滲透理性思考，在總結(jié)中有所發(fā)現(xiàn)。
作為教導(dǎo)主任，面對著學(xué)校教學(xué)管理一肩挑的重?fù)?dān)，我牢固樹立了三種意識：
全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。
2、服務(wù)意識。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的，在這種情況下，我更應(yīng)該牢固地樹立服務(wù)意識。在工作中我能處處以大局出發(fā)，時時為教師著想，從而使得各項決策和工作措施符合實際和大家的要求。
3、研究意識。管理是科學(xué)，教學(xué)管理不等同于行政事務(wù)。教學(xué)管理要一手抓規(guī)范，一手抓研究。的確，要想與時俱新，管理創(chuàng)新，必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣。在管理中，我是從三個層面切入，捕捉研究專題。首先，以聽課、調(diào)研為杠桿，從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，對于個性問題，引導(dǎo)教師反思，在反思中尋找解題策略；對于典型問題，就將其上升為“專題”，組織教師進(jìn)行研討。其次，期中期末統(tǒng)考為契機(jī)，在共性問題中提煉研討主題。
1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。
2、深入課堂，深入班級不夠。
3、平時與學(xué)生的交流不多，主動性不強(qiáng)。
過去的工作還有許多不足，相信在同志的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
器械科主任述職報告篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，下午好：
我代表放射科向各位就2xx年工作做一匯報：回顧過去，展望未來，在過去的一年里，放射科在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，以及全院人員的協(xié)調(diào)配合下，全科人員的辛勤工作和努力下，完成了全年的各項任務(wù)指標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了優(yōu)異的成績，現(xiàn)將放射科全年工作述職如下：
1.在工作中我們始終以責(zé)任、榮譽(yù)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的醫(yī)院文化鑄就和諧，和諧凝聚力量。始終堅持與醫(yī)院保持高度一致，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。一年來，作為科主任以身作則，率先垂范、忠于職守，盡職盡責(zé)，盡力做好科室的管理工作，當(dāng)好一線參謀工作，做好上傳下達(dá)工作的橋梁作用，只有我們不斷改變自己，發(fā)展自己，完善自己，做好本職工作，才能體現(xiàn)出自我價值，不辜負(fù)醫(yī)院對我們的信任和厚望，科室工作的開展，任務(wù)的完成，管理資料的整理，經(jīng)市上年度工作檢查組專家給予很好的評價。
2.機(jī)器設(shè)備維修保養(yǎng)做到專人負(fù)責(zé)，專人管理，專人維護(hù)，請專人維修，保證機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，科室人員定期培訓(xùn)機(jī)器操作操作規(guī)范，杜絕差錯事故發(fā)生而影響正常工作秩序。
3.診斷報告書寫嚴(yán)格執(zhí)行報告書寫規(guī)范，科室人員采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，不斷提高專業(yè)技能，診斷符合率達(dá)到9%，為臨床提供正確的診斷治療依據(jù)。
全年接診人次238724人項次，經(jīng)濟(jì)收入2425252.元，與去年同期比較經(jīng)濟(jì)收入增加1764.元，增長率8%。
在保持去年成績的同時，加強(qiáng)科內(nèi)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織及分配科內(nèi)大夫講課任務(wù)，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，同時派專人與臨床科室溝通聯(lián)系，征求意見，方便醫(yī)患，完善了各種軟件建設(shè)，分類組織，分類管理，有制度、有落實，各種會議記錄、學(xué)習(xí)記錄齊全，全體人員按照各項規(guī)章制度進(jìn)行工作，履行自己的職責(zé)，且分工明確。工作中杜絕亂收費(fèi)、私收費(fèi)及不收費(fèi)的現(xiàn)象。
(1)以病人為中心，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，積極響應(yīng)醫(yī)院號召，為病人就診提供方便，熱情服務(wù)，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，全年無醫(yī)療安全糾紛事故發(fā)生。
科檢查的患者都能禮貌接待、認(rèn)真解說，并且百問不煩，使他們認(rèn)識到有病早治，無病早防的重要性，積極配合檢查工作。
1.科室人員不足，學(xué)科梯隊建設(shè)層次不合理。
2.知識結(jié)構(gòu)單一，知識更新速度緩慢。
3.主動服務(wù)意識不強(qiáng)，還需進(jìn)一步提高。
4.設(shè)備方面：透視機(jī)陳舊老化，故障率高，維修費(fèi)用高，影響業(yè)務(wù)拓展。
近年病員量不斷增加，一臺dr每天在高峰期以不能滿足投照需要，病人候診時間長、意見多，直接影響工作和醫(yī)院聲譽(yù)。
1.加強(qiáng)管理，抓教育、抓質(zhì)量、抓制度、抓服務(wù)，規(guī)范工作流程，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，深化改革，穩(wěn)步發(fā)展，提高質(zhì)量，轉(zhuǎn)變觀念，不斷推動“以病人為中心”的主動服務(wù)模式。
2.放射科是一個多學(xué)科交叉的學(xué)科，人才培養(yǎng)期限長，建議再招聘至少兩名?？埔陨嫌跋駥I(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培養(yǎng)，以加強(qiáng)學(xué)科人力資源梯隊層次建設(shè)。
3.建立有效的聯(lián)席會議制度，加強(qiáng)與臨床各學(xué)科的交流與溝通，促進(jìn)學(xué)科交叉、融合與發(fā)展。
4.近年來病人數(shù)量不斷增加，而我科現(xiàn)在只有一臺dr，在病人高峰期及機(jī)器故障時不能滿足診療需要。但是于20xx年購置的一臺韓國mis/63ma高頻x線機(jī)因醫(yī)學(xué)影像數(shù)字化建設(shè)閑置，根據(jù)科室工作需要希望對這臺機(jī)器進(jìn)行數(shù)字化dr升級，以滿足臨床診療與放射科檢查工作需要，同時可提高資源利用與整合。
5.大家知道現(xiàn)代化醫(yī)院建設(shè)已快速進(jìn)入信息化時代，影像科作為醫(yī)院內(nèi)醫(yī)學(xué)圖像主要來源部門，如何使醫(yī)學(xué)圖像實現(xiàn)數(shù)字化采集、儲存、管理、處理、傳輸及有效利用，是醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)中的焦點。
放射科現(xiàn)使用的一臺透視機(jī)為20xx年購置的匈牙利1987產(chǎn)x線機(jī)改裝的透視機(jī)，這臺機(jī)器使用年限過久，故障率高，維修成本高，功能單一，不能滿足臨床診療工作及檢查需要。而遙控式數(shù)字胃腸機(jī)，目前仍是臨床診療和放射科在胃腸檢查以及一些特殊造影和部分介入手術(shù)的主要設(shè)備。
綜上所述，回顧放射科多年來的發(fā)展，結(jié)合現(xiàn)狀及數(shù)字化放射科的建設(shè)要求，建議醫(yī)院：購置數(shù)字胃腸機(jī)一套。以便更好的開展放射科診療工作，同時可以更好地拓展業(yè)務(wù)。
最后預(yù)祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福。謝謝大家!
2xx年1月9日
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10679456.html】
