方案的有效性應(yīng)該根據(jù)實(shí)際結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)修正偏差。怎樣才能制定一份可操作的方案呢？以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證的實(shí)踐案例，可以為你的方案制定提供參考。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇一
二、主辦單位。
_農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
端午節(jié)期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)_農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
五、比賽內(nèi)容。
5.1創(chuàng)意粽子爭(zhēng)霸賽。
5.1.1比賽內(nèi)容：
包粽子比賽的參賽者，需要利用_農(nóng)莊提供的有機(jī)原料（豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成風(fēng)味獨(dú)特、滋味萬千的粽子。
5.1.2比賽分區(qū)：
5.1.2.1原料自助區(qū)：供參賽者領(lǐng)取所需原料。
5.1.2.2粽子制作區(qū)：供參賽者制作粽子的場(chǎng)地。
5.1.2.3粽子加工區(qū)：_負(fù)責(zé)將參賽者的粽子加工熟。
5.1.2.4比賽評(píng)判區(qū)：評(píng)委對(duì)參賽粽子進(jìn)行打分。
5.1.3比賽規(guī)則：
1、參賽者2人一組進(jìn)行比賽；
3、參賽即可獲得_農(nóng)莊贈(zèng)送的紀(jì)念獎(jiǎng)；
4、參賽作品分值超過8分（總分10分）的參賽者，即可獲得。
5、參賽作品分值達(dá)到10分的參賽者，，即可獲得。
六、其他事項(xiàng)。
6.1.4評(píng)委陣容：邀請(qǐng)專業(yè)人士組成評(píng)委團(tuán)，對(duì)參賽者的粽子進(jìn)行綜合評(píng)定（外形、味道、創(chuàng)意等）。
6.1.5比賽時(shí)間：6月8日上午9點(diǎn)–12點(diǎn)。
6.1.6比賽地點(diǎn)：_農(nóng)莊野炊區(qū)。
6.1.7比賽獎(jiǎng)品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
6.2端午攀巖爭(zhēng)霸賽：
6.2.1比賽內(nèi)容：參賽者2人一組，帶著一個(gè)端午節(jié)的問題登頂，首先登頂并正確回答問題的參賽者為獲勝。
6.2.2比賽時(shí)間：6月8日上午9點(diǎn)–11點(diǎn)。
6.2.3比賽地點(diǎn)：_農(nóng)莊攀巖區(qū)。
6.2.4比賽獎(jiǎng)品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
6.3端午釣王爭(zhēng)霸賽：
6.3.1比賽內(nèi)容：參賽者（自備釣具）可在比賽時(shí)間內(nèi)參賽，只要規(guī)定時(shí)間內(nèi)釣魚重量第一的獲得釣王爭(zhēng)霸賽冠軍。
6.3.2比賽規(guī)則：
1、參賽者可以在比賽時(shí)間內(nèi)隨時(shí)到場(chǎng)參加比賽；
2、參賽者比賽時(shí)間為1小時(shí)，超時(shí)即為作廢；
3、參賽者自帶漁具可免費(fèi)參賽（租用漁具需付費(fèi)）；
4、規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照參賽者釣到魚的實(shí)際重量評(píng)獎(jiǎng)；
6.3.3比賽時(shí)間：6月8日上午9點(diǎn)–16點(diǎn)。
6.3.4比賽地點(diǎn)：_農(nóng)莊垂釣區(qū)。
6.3.5比賽獎(jiǎng)品：待定（有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）。
七、餐飲活動(dòng)。
7.1千人粽子宴（有機(jī)綠色餐飲）：
7.1.1活動(dòng)時(shí)間：6月8日12點(diǎn)。
7.1.2活動(dòng)地點(diǎn)：_農(nóng)莊餐廳。
7.1.3活動(dòng)內(nèi)容：_農(nóng)莊提供有機(jī)綠色美食，凡在餐廳用餐每人可獲得粽子一個(gè)。
7.2燒烤party：
7.2.1活動(dòng)時(shí)間：6月8日10點(diǎn)–16點(diǎn)。
7.2.2活動(dòng)地點(diǎn)：_農(nóng)莊燒烤區(qū)。
7.2.3活動(dòng)內(nèi)容：凡情侶、家庭參加燒烤party烤具免費(fèi)（只須押金），_農(nóng)莊提供現(xiàn)場(chǎng)演出活躍氣氛。
八、入園有禮·香囊相贈(zèng)。
8.1活動(dòng)內(nèi)容：凡來到_農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個(gè)。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇二
二、活動(dòng)口號(hào)：孟連，尋找到的一個(gè)好地方！
三、活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
2、協(xié)辦單位：孟連團(tuán)縣委、婦聯(lián)、總工會(huì)、孟連縣旅游局等等。
四、活動(dòng)目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
客對(duì)孟連的良好評(píng)價(jià)，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機(jī)看到希望。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
六、活動(dòng)詳情：
1、南壘河龍舟比賽：
活動(dòng)時(shí)間1月23日白天。
船熱身，適應(yīng)環(huán)境。屆時(shí)可以動(dòng)員孟連商家、群眾于岸邊架設(shè)太陽(yáng)傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時(shí)也能夠給商家、群眾帶來一些切實(shí)利益。
2、南壘河煙火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月23日晚上。
河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時(shí)河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價(jià)值?；顒?dòng)具體操作內(nèi)容是：準(zhǔn)備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習(xí)水性必要時(shí)能救人。準(zhǔn)備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準(zhǔn)備足夠煙花，在統(tǒng)一時(shí)間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀?；顒?dòng)的目的在于吸引旅客過夜，引導(dǎo)當(dāng)晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
3、土特產(chǎn)、工藝品、美食一條街。
活動(dòng)時(shí)間1月24日白天。
2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設(shè)備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號(hào)召力不夠難以前來孟連助陣，故美食只做配套運(yùn)作。
4、放高升，孔明燈。
活動(dòng)時(shí)間1月24日晚上。
“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動(dòng)。人們?cè)跐娝?jié)前就搭好高射架，屆時(shí)將自制的土火箭點(diǎn)燃，讓它尖嘯著飛上藍(lán)天。高射飛得越高越遠(yuǎn)的寨子，人們?cè)接X得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎(jiǎng)。入夜，人們又在廣場(chǎng)空地上將燈燭點(diǎn)燃，放到自制的大“氣球”內(nèi)，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來紀(jì)念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國(guó)慶假期本是舉國(guó)歡慶之時(shí)，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團(tuán)圓之夜他們結(jié)朋伴友來到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動(dòng)正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來展開。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫下自己的祝愿，這就要求我們賣花燈的群眾備有紙筆，同時(shí)眾多的花燈也會(huì)存在火災(zāi)的隱患，需要我們的治安隊(duì)伍加強(qiáng)巡邏。
5、剽牛。
活動(dòng)時(shí)間1月25日白天。
佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強(qiáng)，尊敬長(zhǎng)者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動(dòng)之一。活動(dòng)具體操作內(nèi)容：
3準(zhǔn)備牛20余頭，活動(dòng)場(chǎng)地一塊（周圍須有護(hù)欄，以防發(fā)生意外事故），標(biāo)槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場(chǎng)表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因?yàn)榇嘶顒?dòng)具有高度危險(xiǎn)性，所以需請(qǐng)公安，武警等部門配合維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，嚴(yán)防意外情況發(fā)生。
6、篝火晚會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間1月25日晚上。
篝火晚會(huì)以年輕人參與居多，我們的配套娛樂項(xiàng)目也應(yīng)圍繞年輕人的喜好來展開。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立，這可以發(fā)動(dòng)縣城群眾在場(chǎng)地安置麻將桌、撲克臺(tái)、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會(huì)搭有臨時(shí)舞臺(tái)，請(qǐng)能唱歌的藝校生給游客點(diǎn)歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺(tái)活動(dòng)時(shí)間2小時(shí)。
七、活動(dòng)預(yù)算：
1、船只30余條，30*1000=30000元。
2、各式煙花，50000元。
3、牛20余只，20*3000=60000元。
4、工作人員餐費(fèi),30*1000=30000元。
5、其他相關(guān)費(fèi)用，宣傳、應(yīng)急、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用30000元共計(jì)：20萬元。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生工作。
2、保障參與活動(dòng)的游客及群眾的人身安全。
3、為來孟連游客提供最好的食宿、交通、購(gòu)物等服務(wù)。
其他注意事項(xiàng)共青團(tuán)孟連縣委年12月29日4、2011。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇三
1、概況：
瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
(1)自然資源
瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。
(3)紅色旅游
走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：國(guó)家副主席王震、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>
二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì)：
(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。
(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢(shì)：
(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。
(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河。。。。。?！?，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。
(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：
(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
五、主題口號(hào)
唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)!
六、組織形式
主辦：瀏陽(yáng)市政府
承辦：瀏陽(yáng)市旅游局
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)
七、主要活動(dòng)
1、音樂晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會(huì)結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫文章。通過這個(gè)征文比賽，來提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。
4、舉行音樂晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇四
組長(zhǎng):。
副組長(zhǎng):。
成員：
20xx年6月30日下午13：00—15:00。
1、投籃進(jìn)筐負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)3人（一男兩女）。
比賽規(guī)則：男教師在罰球線、女教師在圓弧線定時(shí)按序投球。時(shí)間2分鐘，誰(shuí)投的只數(shù)多誰(shuí)就獲勝。
2、蛙式車接力賽負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)4人。
比賽規(guī)則：以用時(shí)最少隊(duì)獲勝。
3.100米障礙滾鐵環(huán)負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：用鐵勾推動(dòng)鐵環(huán)向前滾動(dòng)，要求鐵環(huán)不出規(guī)定的跑道，不影響他人比賽，比速度。若出現(xiàn)鐵鉤拖著鐵環(huán)走，或偏離跑道，即取消比賽錄取資格。技術(shù)、速度分?jǐn)?shù)各一半。
4、呼啦圈負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：聽裁判哨聲開始比賽計(jì)時(shí)，轉(zhuǎn)滿3分鐘入圍。接著相關(guān)選手繼續(xù)附加賽，附加賽由場(chǎng)地裁判宣布規(guī)則。
5、保齡球負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：每人拋三次。計(jì)數(shù)與名次：以三次碰倒的瓶數(shù)累加多者勝出。若成績(jī)相同，則相關(guān)選手繼續(xù)附加賽直到排出名次。
6、跳長(zhǎng)繩負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)4人。
比賽規(guī)則：兩人甩，兩人跳。時(shí)間2分鐘，以跳的個(gè)數(shù)最多者為勝。
1、以年級(jí)組為單位（包括后勤組與行政組），共8支運(yùn)動(dòng)隊(duì)參與。
2、工會(huì)會(huì)員均可參賽，參賽人員每人限報(bào)一項(xiàng)，不可兼報(bào)多項(xiàng)，報(bào)名請(qǐng)至年級(jí)組長(zhǎng)處，由年級(jí)組組長(zhǎng)匯總后上報(bào)工會(huì)。
報(bào)名截止日期:6月27日放晚學(xué)前。
3、參賽隊(duì)員一律要求穿好運(yùn)動(dòng)鞋，并做好賽前準(zhǔn)備。
每項(xiàng)比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
友情提醒：本次活動(dòng)友誼第一，比賽第二，如在比賽中遇到有爭(zhēng)議的地方需要協(xié)調(diào)，最終解釋權(quán)歸工會(huì)。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇五
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平逐漸上升，人們對(duì)生活質(zhì)量和生存環(huán)境的要求不斷提高，但同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的環(huán)境問題也日益嚴(yán)重，何況近年來，環(huán)境安全問題越來越嚴(yán)重，甚至威脅到人們的身心健康，各種疾病泛濫。同時(shí)對(duì)人們的日常生活也造成了影響。宣傳環(huán)保知識(shí)，保護(hù)人們身心健康，提高人們對(duì)環(huán)境防治的意識(shí)，并做到人人愛護(hù)環(huán)境，享受生活，是一件有意義而且很有必要的事。
在新時(shí)期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護(hù)進(jìn)入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識(shí)，提高居民的環(huán)保意識(shí)，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)生活。
“愛護(hù)環(huán)境，讓生活更美好”
xxx市環(huán)境保護(hù)局。
xxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系。
協(xié)辦單位:。
xxx晚報(bào)xxx電視臺(tái)。
xxxxxx室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)公司。
6月28日到7月1日。
走出校園，走進(jìn)社會(huì)，面向大眾，宣傳環(huán)保知識(shí)，普及環(huán)保理念。
1、成立青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。
2、對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場(chǎng)調(diào)查。
3、根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及。
4、組織相關(guān)的活動(dòng)，讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中，比如簽名活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答等。
5、進(jìn)行工作總結(jié)，撰寫活動(dòng)的心得等相關(guān)材料。
xxx晚報(bào)、xxx電視臺(tái)、xxx電視臺(tái)。
活動(dòng)一：成立環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。
目的：為使校園環(huán)保工作長(zhǎng)期不懈地展開，定期宣傳環(huán)保知識(shí)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生求。
真務(wù)實(shí)的精神風(fēng)貌，城市與環(huán)境系決定成立“青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)”。服務(wù)。
隊(duì)將統(tǒng)一著裝，開展環(huán)?；顒?dòng)。
（一）加入環(huán)保志愿者條件：
1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感；
2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，身體健康；
（二）志愿者召選：
從學(xué)校和社會(huì)上招募兩種途徑。選出十名環(huán)境志愿者。
活動(dòng)二：對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間：20xx年6月29日。
活動(dòng)目的：調(diào)查居民對(duì)于一些環(huán)境的基本知識(shí)的了解程度。
活動(dòng)內(nèi)容：分三組對(duì)分別在的三個(gè)市區(qū)開展問卷調(diào)查。問卷總共分450份，每一小組負(fù)責(zé)150份。為了保證調(diào)查的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，所調(diào)查人群要包含各個(gè)年齡段和各個(gè)收入階層。通過問卷調(diào)查，知道市民對(duì)于環(huán)境的了解程度和知識(shí)盲點(diǎn)，方便后續(xù)的活動(dòng)開展。
活動(dòng)三：根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月30日。
活動(dòng)目的：普及環(huán)保知識(shí)，防范于未然。
活動(dòng)形式：通過問卷調(diào)查了解到的信息，制定相關(guān)的環(huán)境知識(shí)書分發(fā)給市民，然后我們的環(huán)保志愿者也會(huì)到街上去宣傳環(huán)保知識(shí)，為市民講解。
活動(dòng)四：組織有關(guān)環(huán)保的一系列活動(dòng)，讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月31日—7月1日。
活動(dòng)目的：讓市民自己感受在身邊真實(shí)的環(huán)境問題，增加真實(shí)感，更好的提高他們的環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)形式：簽名活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答，照片展出。
1、相關(guān)負(fù)責(zé)人必須確保活動(dòng)正常有序的進(jìn)行，實(shí)行問責(zé)制；
2、環(huán)保知識(shí)講解的要詳細(xì)，讓人們確實(shí)知道環(huán)保的重要性；
3、達(dá)到“不僅知道室外環(huán)保，更要讓人們知道室內(nèi)環(huán)保的必要性”的任務(wù)；
4、活動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員不得無故缺席，有事之前必須請(qǐng)假，經(jīng)允許后，方可；
5、對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，必須進(jìn)行嚴(yán)格的審查，對(duì)活動(dòng)贊助商負(fù)責(zé)；
1、招募志愿者（無論是在校大學(xué)生，還是社會(huì)上工作人員，只要有意愿做好，都可）；
2、安排相關(guān)負(fù)責(zé)人（一個(gè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目）；
3、制作橫幅，租賃場(chǎng)地。
4、編寫整個(gè)活動(dòng)宣傳活動(dòng)方案；
5、聯(lián)系愛心組織，尋求他們的幫助；
7、前期對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并統(tǒng)一規(guī)劃。
獎(jiǎng)品花費(fèi)：200元。
服裝：t恤15元×20件=300元。
帽子5元×20頂=100元。
問卷和宣傳單：250元。
橫幅100元×2面=200元。
海報(bào)200元。
攝影展展版200元。
共計(jì)：1450元。
1、將通過ppt匯報(bào)。
2、word調(diào)研報(bào)告、
3、隊(duì)員心得、論文等多種形式進(jìn)行展示。
4、實(shí)踐中各組員的暑期社會(huì)實(shí)踐心得報(bào)告。
1、為加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固員工對(duì)公司企業(yè)理念的熟悉；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
xxxx公司全體同仁。
三天二晚。
xx蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊(duì)游（晚去晚回）。
行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活。
動(dòng)的組織實(shí)施)。
旅行社（xx網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）。
第一天：xx——q（乘飛機(jī)）xx——酒店入住。
第二天：鹿回頭山頂公園——大xx旅游區(qū)——天涯海角——晚餐。
1、價(jià)格：2210元起/人；
2、費(fèi)用包含：
（1）往返機(jī)票、機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)室內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)游戲方案室內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)游戲方案。
（2）全程安排空調(diào)車。
（3）2晚未掛牌五星酒店住宿(含xx政府調(diào)節(jié)基金）。
（4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。
（5）全程含三正二早（八菜一湯）。
（6）景點(diǎn)第一門票。
（7）旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和個(gè)人旅游意外險(xiǎn)。
3、公司費(fèi)用預(yù)算。
公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元。
武勝縣葉家庵小學(xué)。
室內(nèi)大課間活動(dòng)方案。
為進(jìn)一步加快學(xué)校大課間課程化建設(shè)，活躍學(xué)生身心，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、我校在確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。針對(duì)陰雨、風(fēng)雪天不能在室外進(jìn)行室外大課間活動(dòng)的情況，結(jié)合我校的實(shí)際情況，制定室內(nèi)大課間活動(dòng)方案。
1、時(shí)間保障。
2、組織領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校成立大課間室內(nèi)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)該項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，值周領(lǐng)導(dǎo)、教師及值周學(xué)生要巡視室內(nèi)大課間活動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，并對(duì)室內(nèi)大課間活動(dòng)情況進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果納入班級(jí)常規(guī)管理和教師考核。
3、活動(dòng)保障。
活動(dòng)中教師要全程參與，做到既是活動(dòng)的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護(hù)者。
了大課間活動(dòng)管理小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他各位領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)幾個(gè)班、組；體育教師在技術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)。完善和監(jiān)督各班大課間活動(dòng)的開展，把開展大課間活動(dòng)列入學(xué)校常規(guī)檢查工作中，切實(shí)提高大課間活動(dòng)的質(zhì)量。
1、安全第一原則。加強(qiáng)場(chǎng)地、器材管理，落實(shí)值班、班主任職責(zé)，強(qiáng)化活動(dòng)過程的安全管理，制訂安全預(yù)案，全方位貫徹“安全第一”原則。
2、全員參與原則。全校師生共同參加活動(dòng)，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的，培養(yǎng)學(xué)生之間、師生之間的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。
3、因地制宜原則。采取以班級(jí)為單位，各班在教室中分組進(jìn)行。
4、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實(shí)際出發(fā)，以全面落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，合理地安排大課間的課程計(jì)劃和內(nèi)容，將體育、藝術(shù)、學(xué)校特色創(chuàng)建融為一體。
室內(nèi)大課間活動(dòng)分為兩部分內(nèi)容，第一部分是做小學(xué)生眼保健操及手語(yǔ)操《感恩的心》；第二部分是各班開展室內(nèi)活動(dòng)；第三部分是唱歌，回收活動(dòng)用具。
1、室內(nèi)操：（12′）。
學(xué)校統(tǒng)一在廣播系統(tǒng)中播放眼保健操音樂及感恩的心。
背景音樂，全體學(xué)生聽著音樂一起做室內(nèi)操。
2、室內(nèi)活動(dòng)：（8′）。
一、二年級(jí)：（1）挑小棒（2）剪紙。
三、四年級(jí)：（1）墊乒乓球（2）故事會(huì)。
五、六年級(jí)：（1）拾子（2）扳手腕。
3、唱歌：（10′）在學(xué)校統(tǒng)一的音樂伴奏下學(xué)生開始唱歌，同時(shí)由指定學(xué)生開始收回活動(dòng)用具。
注：室內(nèi)活動(dòng)時(shí)由各班班主任選擇一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，依次輪流進(jìn)行。或班級(jí)自定一套活動(dòng)內(nèi)容，由教師和學(xué)生決定做哪些活動(dòng)。
1、加強(qiáng)安全防范管理。班主任必須加強(qiáng)教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動(dòng)。
2、各班必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案開展活動(dòng)，各班選擇活動(dòng)項(xiàng)目可以在原有基礎(chǔ)上增加一些學(xué)生喜歡的、有趣的活動(dòng)內(nèi)容。
3、體育教師負(fù)責(zé)對(duì)室內(nèi)各種活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。
天地的美妙！
武勝縣葉家庵小學(xué)。
20xx年11月2日。
活動(dòng)要求：每個(gè)班級(jí)開展活動(dòng)時(shí)，一定要有兩人來做，心理委員作為活動(dòng)主持人，另一人作為助手。如請(qǐng)其他班級(jí)心理委員時(shí)要請(qǐng)其做自我介紹。每個(gè)活動(dòng)結(jié)束后要必須進(jìn)行活動(dòng)感受分享。
活動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)：“各位同學(xué)大家好，今天我們利用（班會(huì)體育課）的時(shí)間開展一次心靈拓展活動(dòng)。我是今天活動(dòng)的主持人，這是我這次活動(dòng)的搭檔（介紹你的助手）。希望大家能在全身心的投入活動(dòng)中，去體驗(yàn)活動(dòng)帶給自己的內(nèi)心感受。接下來活動(dòng)正式開始?！被顒?dòng)環(huán)節(jié)：
第一項(xiàng)熱身活動(dòng)：全班同學(xué)圍成一個(gè)大圓站立（可以按照體育隊(duì)形一排一排走動(dòng)圍圓）。
全體同學(xué)，圍成一圈后，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當(dāng)主持人說道一個(gè)字或詞（自己決定）的時(shí)候，每個(gè)人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時(shí)右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
主持人詢問：在我說到這個(gè)（字或詞）的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是什么？第一動(dòng)作是什么？
引導(dǎo)：（得失關(guān)系、第一事件和第二事件的關(guān)系、存在與幻想的關(guān)系）。
每位同學(xué)拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標(biāo)注0，在結(jié)尾端標(biāo)注自己的預(yù)計(jì)死亡年齡（學(xué)生自己決定），按照比例找見現(xiàn)在自己的年齡段，并標(biāo)注出來，然后現(xiàn)在想幾個(gè)問題，在你經(jīng)歷過的歲月中，也就是0到你現(xiàn)在的年齡中，最讓你難忘的三件事。（寫完后）在你未來的時(shí)間中，也就是現(xiàn)在年齡到你預(yù)計(jì)死亡年齡這一段時(shí)間，你最想做的三件事。然后與大家進(jìn)行分享。
引導(dǎo)：（過去的是無法改變的，抓住現(xiàn)在的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)）。
分享環(huán)節(jié)：
活動(dòng)環(huán)節(jié)，到此結(jié)束，接下來我想請(qǐng)幾位同學(xué)說一下，他在活動(dòng)中的感受，與大家進(jìn)行一下分享。（先讓同學(xué)自己主動(dòng)說，然后再隨機(jī)找?guī)讉€(gè)學(xué)生進(jìn)行表達(dá)）。
最后感謝大家參與今天的活動(dòng)，以后類似的活動(dòng)，心理中心還會(huì)。
開展，希望我們的班級(jí)能在我們每個(gè)人的積極努力下，成為沁縣中學(xué)最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的班集體。（大聲詢問大家）大家有用沒信心？好的，今天活動(dòng)到此結(jié)束，下來每個(gè)人寫一份活動(dòng)的感受，不限制字?jǐn)?shù)，只要能把自己內(nèi)心的感受表達(dá)出來就行。
組長(zhǎng):。
副組長(zhǎng):。
成員：
20xx年6月30日下午13：00—15:00。
1、投籃進(jìn)筐負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)3人（一男兩女）。
比賽規(guī)則：男教師在罰球線、女教師在圓弧線定時(shí)按序投球。時(shí)間2分鐘，誰(shuí)投的只數(shù)多誰(shuí)就獲勝。
2、蛙式車接力賽負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)4人。
比賽規(guī)則：以用時(shí)最少隊(duì)獲勝。
3.100米障礙滾鐵環(huán)負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：用鐵勾推動(dòng)鐵環(huán)向前滾動(dòng)，要求鐵環(huán)不出規(guī)定的跑道，不影響他人比賽，比速度。若出現(xiàn)鐵鉤拖著鐵環(huán)走，或偏離跑道，即取消比賽錄取資格。技術(shù)、速度分?jǐn)?shù)各一半。
4、呼啦圈負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：聽裁判哨聲開始比賽計(jì)時(shí)，轉(zhuǎn)滿3分鐘入圍。接著相關(guān)選手繼續(xù)附加賽，附加賽由場(chǎng)地裁判宣布規(guī)則。
5、保齡球負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)2人。
游戲規(guī)則：每人拋三次。計(jì)數(shù)與名次：以三次碰倒的瓶數(shù)累加多者勝出。若成績(jī)相同，則相關(guān)選手繼續(xù)附加賽直到排出名次。
6、跳長(zhǎng)繩負(fù)責(zé)人：
參賽人員：每隊(duì)4人。
比賽規(guī)則：兩人甩，兩人跳。時(shí)間2分鐘，以跳的個(gè)數(shù)最多者為勝。
1、以年級(jí)組為單位（包括后勤組與行政組），共8支運(yùn)動(dòng)隊(duì)參與。
2、工會(huì)會(huì)員均可參賽，參賽人員每人限報(bào)一項(xiàng)，不可兼報(bào)多項(xiàng)，報(bào)名請(qǐng)至年級(jí)組長(zhǎng)處，由年級(jí)組組長(zhǎng)匯總后上報(bào)工會(huì)。
報(bào)名截止日期:6月27日放晚學(xué)前。
3、參賽隊(duì)員一律要求穿好運(yùn)動(dòng)鞋，并做好賽前準(zhǔn)備。
每項(xiàng)比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
友情提醒：本次活動(dòng)友誼第一，比賽第二，如在比賽中遇到有爭(zhēng)議的地方需要協(xié)調(diào)，最終解釋權(quán)歸工會(huì)。
1、學(xué)習(xí)持物走平衡木，提高平衡能力和靈活性。
2、樂意參加體育活動(dòng)，敢于嘗試新事物并能克服困難。
1、高25厘米、寬35厘米的平衡木，x圖片，扁擔(dān)，竹筐，紙包。
2、場(chǎng)地中間布置一條平衡木作為小橋，起點(diǎn)處放置扁擔(dān)和若干紙包做的茶葉，終點(diǎn)處掛有x的圖片。
幼兒分兩組，站在起點(diǎn)。游戲開始，教師用游戲的口吻說：“六堡茶是我們梧州的`特產(chǎn)，茶農(nóng)采了很多茶，今天我們挑著茶葉把它送到北京城，好不好？”教師發(fā)出口令后，每組第一名幼兒把茶葉包放進(jìn)筐里，用扁擔(dān)挑著茶葉筐前行。幼兒走過小橋（平衡木），到終點(diǎn)后拿出茶葉包，放在x圖片前，然后再沿著原路回到起點(diǎn)，把茶葉筐交給第二名幼兒。
第二名幼兒再把茶葉包放進(jìn)筐內(nèi)，接著挑起茶葉送到終點(diǎn)。
1、每人每次只能挑兩個(gè)茶葉包。
2、挑茶葉過橋時(shí)，可兩手一前一后把線筐拉緊，下橋時(shí)不要跨得太大。
游戲可逐漸提高難度，如可換高20厘米、寬15厘米的平衡木；在平衡木上間隔擺放3塊積木等。
來源：網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
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旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇六
為進(jìn)一步加快學(xué)校大課間課程化建設(shè)，活躍學(xué)生身心，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)、我校在確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。針對(duì)陰雨、風(fēng)雪天不能在室外進(jìn)行室外大課間活動(dòng)的情況，結(jié)合我校的實(shí)際情況，制定室內(nèi)大課間活動(dòng)方案。
1、時(shí)間保障。
2、組織領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校成立大課間室內(nèi)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)該項(xiàng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和管理，值周領(lǐng)導(dǎo)、教師及值周學(xué)生要巡視室內(nèi)大課間活動(dòng)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，并對(duì)室內(nèi)大課間活動(dòng)情況進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果納入班級(jí)常規(guī)管理和教師考核。
3、活動(dòng)保障。
活動(dòng)中教師要全程參與，做到既是活動(dòng)的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護(hù)者。
了大課間活動(dòng)管理小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他各位領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)幾個(gè)班、組；體育教師在技術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)。完善和監(jiān)督各班大課間活動(dòng)的開展，把開展大課間活動(dòng)列入學(xué)校常規(guī)檢查工作中，切實(shí)提高大課間活動(dòng)的質(zhì)量。
1、安全第一原則。加強(qiáng)場(chǎng)地、器材管理，落實(shí)值班、班主任職責(zé)，強(qiáng)化活動(dòng)過程的安全管理，制訂安全預(yù)案，全方位貫徹“安全第一”原則。
2、全員參與原則。全校師生共同參加活動(dòng)，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的，培養(yǎng)學(xué)生之間、師生之間的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)。
3、因地制宜原則。采取以班級(jí)為單位，各班在教室中分組進(jìn)行。
4、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實(shí)際出發(fā)，以全面落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，合理地安排大課間的課程計(jì)劃和內(nèi)容，將體育、藝術(shù)、學(xué)校特色創(chuàng)建融為一體。
室內(nèi)大課間活動(dòng)分為兩部分內(nèi)容，第一部分是做小學(xué)生眼保健操及手語(yǔ)操《感恩的心》；第二部分是各班開展室內(nèi)活動(dòng)；第三部分是唱歌，回收活動(dòng)用具。
1、室內(nèi)操：（12′）。
學(xué)校統(tǒng)一在廣播系統(tǒng)中播放眼保健操音樂及感恩的心。
背景音樂，全體學(xué)生聽著音樂一起做室內(nèi)操。
2、室內(nèi)活動(dòng)：（8′）。
一、二年級(jí)：（1）挑小棒（2）剪紙。
三、四年級(jí)：（1）墊乒乓球（2）故事會(huì)。
五、六年級(jí)：（1）拾子（2）扳手腕。
3、唱歌：（10′）在學(xué)校統(tǒng)一的音樂伴奏下學(xué)生開始唱歌，同時(shí)由指定學(xué)生開始收回活動(dòng)用具。
注：室內(nèi)活動(dòng)時(shí)由各班班主任選擇一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，依次輪流進(jìn)行?；虬嗉?jí)自定一套活動(dòng)內(nèi)容，由教師和學(xué)生決定做哪些活動(dòng)。
1、加強(qiáng)安全防范管理。班主任必須加強(qiáng)教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動(dòng)。
2、各班必須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案開展活動(dòng)，各班選擇活動(dòng)項(xiàng)目可以在原有基礎(chǔ)上增加一些學(xué)生喜歡的、有趣的活動(dòng)內(nèi)容。
3、體育教師負(fù)責(zé)對(duì)室內(nèi)各種活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。
天地的美妙！
20xx年11月2日。
活動(dòng)要求：每個(gè)班級(jí)開展活動(dòng)時(shí)，一定要有兩人來做，心理委員作為活動(dòng)主持人，另一人作為助手。如請(qǐng)其他班級(jí)心理委員時(shí)要請(qǐng)其做自我介紹。每個(gè)活動(dòng)結(jié)束后要必須進(jìn)行活動(dòng)感受分享。
活動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)：“各位同學(xué)大家好，今天我們利用（班會(huì)體育課）的時(shí)間開展一次心靈拓展活動(dòng)。我是今天活動(dòng)的主持人，這是我這次活動(dòng)的搭檔（介紹你的助手）。希望大家能在全身心的投入活動(dòng)中，去體驗(yàn)活動(dòng)帶給自己的內(nèi)心感受。接下來活動(dòng)正式開始?！被顒?dòng)環(huán)節(jié)：
第一項(xiàng)熱身活動(dòng)：全班同學(xué)圍成一個(gè)大圓站立（可以按照體育隊(duì)形一排一排走動(dòng)圍圓）。
全體同學(xué)，圍成一圈后，伸出雙手。左手食指向上，右手掌心向下。將自己的左手食指放在旁邊人的右手掌心下方。當(dāng)主持人說道一個(gè)字或詞（自己決定）的時(shí)候，每個(gè)人的左右迅速逃離另一人的右手掌心，同時(shí)右手掌心迅速的抓取另一人的左手食指。
主持人詢問：在我說到這個(gè)（字或詞）的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是什么？第一動(dòng)作是什么？
引導(dǎo)：（得失關(guān)系、第一事件和第二事件的關(guān)系、存在與幻想的關(guān)系）。
每位同學(xué)拿出一張紙，在紙上畫出一條線段，在起始端標(biāo)注0，在結(jié)尾端標(biāo)注自己的預(yù)計(jì)死亡年齡（學(xué)生自己決定），按照比例找見現(xiàn)在自己的年齡段，并標(biāo)注出來，然后現(xiàn)在想幾個(gè)問題，在你經(jīng)歷過的歲月中，也就是0到你現(xiàn)在的年齡中，最讓你難忘的三件事。（寫完后）在你未來的時(shí)間中，也就是現(xiàn)在年齡到你預(yù)計(jì)死亡年齡這一段時(shí)間，你最想做的三件事。然后與大家進(jìn)行分享。
引導(dǎo)：（過去的是無法改變的，抓住現(xiàn)在的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)）。
分享環(huán)節(jié)：
活動(dòng)環(huán)節(jié)，到此結(jié)束，接下來我想請(qǐng)幾位同學(xué)說一下，他在活動(dòng)中的感受，與大家進(jìn)行一下分享。（先讓同學(xué)自己主動(dòng)說，然后再隨機(jī)找?guī)讉€(gè)學(xué)生進(jìn)行表達(dá)）。
最后感謝大家參與今天的活動(dòng)，以后類似的活動(dòng)，心理中心還會(huì)。
開展，希望我們的班級(jí)能在我們每個(gè)人的積極努力下，成為沁縣中學(xué)最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的班集體。（大聲詢問大家）大家有用沒信心？好的，今天活動(dòng)到此結(jié)束，下來每個(gè)人寫一份活動(dòng)的感受，不限制字?jǐn)?shù)，只要能把自己內(nèi)心的感受表達(dá)出來就行。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇七
一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介
為了開發(fā)-春游周邊旅游景點(diǎn)的踏青業(yè)務(wù)，聯(lián)合各相關(guān)旅游景點(diǎn)，我公司準(zhǔn)備在石家莊市區(qū)內(nèi)開展一次為期兩個(gè)月的旅游路線及其景點(diǎn)的廣告宣傳策劃活動(dòng)。景點(diǎn)路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺(tái)山等，共計(jì)六處。
“石門水都”蟠龍湖
蟠龍湖是一處集休閑、娛樂、旅游、會(huì)議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。位于元氏縣境內(nèi)，北距省會(huì)石家莊25公里，景區(qū)內(nèi)，有蟠龍湖、馬頭寨山、蟠龍寺、蟠龍洞等景點(diǎn)，是一處山水兼具，自然人文景觀交匯的游覽場(chǎng)所。蟠龍湖原名“八一水庫(kù)”，建于1958年，為紀(jì)念協(xié)助修建水庫(kù)的中國(guó)人民解放軍鐵道兵501部隊(duì)，特命名為八一水庫(kù)。蟠龍山位于蟠龍湖南岸，因山勢(shì)曲折、勢(shì)若龍?bào)吹妹艘凰畮?kù)位于蟠龍山腳下，因蟠龍山而取名蟠龍湖。泛舟水上，兩側(cè)奇峰怪石，綠水青山，兼具北方雄奇及江南秀美，令人目不暇接。古老的長(zhǎng)城 在山巒之間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，孤寂的敵樓、烽火臺(tái)聳立于群峰之巔，令人浮想聯(lián)翩。 在湖畔，度假別墅村依山傍水，形如水濱城市，因省會(huì)石家莊舊曾用名“石門”，因此而得名“石門水都”的雅號(hào)。
蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，湖內(nèi)有蓮花島、長(zhǎng)島、蘆花島三大島嶼，還有高速摩托艇、賽龍舟、垂釣、游泳、登山、沙灘排球等旅游項(xiàng)目。
嶂石巖風(fēng)景區(qū)
嶂石巖——國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家aaaa景區(qū)。
嶂石巖，位于石家莊西南的贊皇縣境內(nèi)，距贊皇縣城52公里，距石家莊約110公里，是太行山森林公園精華所在。景區(qū)面積約120平方公里，站在景區(qū)最高點(diǎn)黃庵垴（海拔1774米）可看到兩省五縣。其全旅游區(qū)的地貌經(jīng)由國(guó)家旅游、地質(zhì)部門鑒定為“嶂石巖地貌”。 景區(qū)地貌被專家命名為“嶂石巖地貌”，與“張家界地貌”、“丹霞地貌”并稱為中國(guó)三大砂巖地貌。列入世界吉尼斯記錄的“世界最大天然回音壁”坐落在景區(qū)中部。
音壁，現(xiàn)已載入吉尼斯記錄。
嶂石景觀眾主要為“丹崖、碧嶺、奇峰、幽谷”。雄偉的嶂巖三疊，奇秀的九女峰使人嘆為觀止；一線天、三秀峽、槐泉峪、乳泉洞、大天梯等一串串的自然景點(diǎn)令人神往。千年古剎槐泉寺、三棧勝境玉皇廟暨千佛碑、大王臺(tái)、義軍寨等人文景觀是尋古探幽的佳地。1999年12月，建成的中國(guó)最大澳門回歸長(zhǎng)城紀(jì)念碑林，全長(zhǎng)1000米，鑲嵌999塊碑，又為景區(qū)增添了一大人文景觀。
嶂石巖自然生態(tài)良好，山麓、棧頂皆被喬、灌、藤、草所覆蓋。植物計(jì)98科654種，是華北地區(qū)保護(hù)最好、品種最全的“天然植物園”。春日，山桃花、杜鵑花、丁香、玫瑰、山丹、繡線菊滿山滿坡，展蕊怒放；盛夏，郁郁蔥蔥，到處流泉飛瀑，云海、佛光奇異壯美；金秋，層林盡染，五采繽紛，如火如荼；朔冬，霧松樹掛，玉柯瓊枝，冰柱擎天。 嶂石巖景區(qū)雨量充沛，氣候宜人。年降水量747毫米，平均氣溫11.5℃，最熱月平均氣溫22.1℃，暑天至此，既無暑燥之煩，又無蚊叮之苦，盡享清涼爽愉之樂，實(shí)為休閑，避暑勝地。
蒼巖山風(fēng)景區(qū)
蒼巖山位于井陘縣東南，距石家莊市70公里，海拔1000余米，景區(qū)面積180平方公里，是我國(guó)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)之一。
蒼巖山最大的特點(diǎn)是：這里不僅自然風(fēng)光優(yōu)美，而且宗教寺廟眾多，山巒中有不少名殿古剎。素有“五岳奇秀攬一山，太行群峰唯蒼巖”之譽(yù)。
蒼巖山上古木參天，層巒疊翠，自然景觀奇特繁多，其中以“碧澗靈檀”、“陰崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“爐峰夕照”、“山腰綺柏”、“竅開別面”等“蒼巖十六景”最為著名。
在這些峰巒之間，散落著眾多禪房、古剎、亭臺(tái)、碑碣，大都是明清時(shí)期的遺物，這些建筑或建于峭壁之上，或坐落于斷崖之下，雕梁畫棟，古色古香。主要的有福慶寺、書院、萬仙堂、公主祠、橋樓殿、玉皇頂、峰回軒、藏經(jīng)樓等。
橋樓殿是蒼巖山最有名的一座建筑，是我國(guó)三大懸空寺之一，也是我國(guó)古代建筑的杰作。 從橋樓殿再向北行，就是福慶寺，該寺的主體建筑是南陽(yáng)公主祠，據(jù)說早在1300年前隋煬帝的長(zhǎng)女南陽(yáng)公主當(dāng)年就居住在此。
的西緣，在內(nèi)外應(yīng)力長(zhǎng)期作用下形成。新近發(fā)現(xiàn)的巨型溶洞“水龍洞”蜿蜒千米，游人乘船從“龍口”入洞，游覽“清涼勝境”。洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時(shí)寬時(shí)窄，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，是北方罕見的自然景觀。
無處不綠仙臺(tái)山
仙臺(tái)山位于太行山東麓，井陘縣西北部山區(qū)辛莊鄉(xiāng)，西與山西省平定縣交界，距石家莊85公里。這里是一處以秀麗的自然風(fēng)光為主，兼有人文景觀的綜合風(fēng)景區(qū)。
仙臺(tái)山主峰海拔1195米。山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，每至汛期，百泉匯合飛流直下，山光水影，宛如銀河倒懸，仙朗凌空，故名仙臺(tái)山。 晚秋時(shí)節(jié)，漫山遍野的紅葉使仙臺(tái)山一片火紅，為全國(guó)十大紅葉風(fēng)景區(qū)之一。
景區(qū)面積42平方公里，分小寺、涼溝兩景區(qū)，由100多個(gè)景點(diǎn)組成，主要景觀有：九道彎一線天、青龍戲白蓮、云中人家、舍身崖、神鳥守仙丹、劉秀洞、軍糧洞、梅花洞、花棺洞、不干泉、明目泉、玉女泉、鹿的泉、如來佛大殿、南海觀世音菩薩廟、玉皇閣、王母宮、漢、明修筑的古長(zhǎng)城、光武帝劉秀藏身的龍炕及護(hù)國(guó)寺等。這里還建有“百團(tuán)大戰(zhàn)”前線指揮部紀(jì)念館。
天下奇寨抱犢寨
抱犢寨位于鹿泉市西，距石家莊16公里，是一處集歷史人文和自然風(fēng)光為一體的名山古寨。 舊名抱犢山，又名萆山，海拔580米，四周懸崖絕壁，頂部平曠坦夷，有肥沃良田660畝，土層深達(dá)66米。這里曾是漢淮陰侯韓信“背水一戰(zhàn)”的古戰(zhàn)場(chǎng)，亦是著名道人張三豐成道涉足之福地，其風(fēng)光奇異、獨(dú)特，景色宜人，被譽(yù)為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場(chǎng)，世外之桃源” 的“天下奇寨”。 主要景點(diǎn)有：
南天門：位于抱犢寨峰頂之東南端，高13.9米，寬23米。為我國(guó)目前最大的山頂門坊式建筑。
抱犢寨長(zhǎng)城：境蜒于懸崖峭壁之邊沿，依周回之山勢(shì)而建，延綿起伏，寬4米，高6米，全長(zhǎng)2000余米。
韓信祠、韓信點(diǎn)將臺(tái)：在南天門東邊，坐東朝西。祠后是山崖，祠前為點(diǎn)將臺(tái)，臺(tái)前為七七四十九級(jí)臺(tái)階。祠內(nèi)三面水漆壁畫生動(dòng)描述7韓信背水列陣、萆山設(shè)伏、射鹿得來的故事，系我國(guó)目前最大的木漆壁畫。漢王二年，漢將韓信于山西取代、魏之地后，東下井陘代趙。在土門前，背水列陣，通過萆山設(shè)伏、誘敵深入等奇策，一舉取得成功，創(chuàng)造了著名的以少勝多的戰(zhàn)例，為漢王朝的建立奠定了某礎(chǔ)。至今獲鹿一帶仍流傳著他師患無水、射鹿得泉的故事，而鹿泉也至今長(zhǎng)流不息。
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蛟龍洞：位于抱犢之陽(yáng)，由南天門沿曲曲石徑，遍超可至。這里是抱犢山歷史文物較多的一處所在。有東，西二個(gè)自然巖洞。東為蚊龍洞，有明末石刻門聯(lián)：“龍幡古洞，佇看池水浮甘露；鶴舞危峰，行留紫氣結(jié)煙霞?！倍粗杏刑啤⑺螘r(shí)期佛教摩崖造像數(shù)百龕。并有自然形成之故龍盤臥、石鼓、石龜、石虎，形神畢肖，令人嘆為觀止。蚊龍洞之西，有白云洞，原有門聯(lián)，今已毀。
五百羅漢堂：位于金闕宮左前方，坐南向北，地上建筑為彌勒殿，殿正前方有仿古木牌坊和巨大的千龍壁。彌勒殿正中為飾金彌勒坐像，笑容可掬。兩旁為哼、哈二將。由哼哈二將身后的臺(tái)階向地下走，可通地下五百羅漢堂。 五百羅漢堂系充分利用抱犢寨地下土質(zhì)好的特點(diǎn)創(chuàng)建的地下殿堂層正中為飾金的三世如來蓮臺(tái)坐像。五百羅漢井然有序地列于殿中，此五百等造形各異、形神畢肖的羅漢造像，均采用巨型大理石精雕細(xì)琢而成，并加以彩繪。同時(shí)殿內(nèi)還有韋佗、瘋僧、地藏王、永明禪師的石雕形象。
金闕宮：唐宋以降，抱犢山始終是佛道并存，互為消長(zhǎng)。解放之初，山上設(shè)有南廟、北廟，南廟為僧人所居，北廟則是道教的金闕宮?！拔母铩爸?，南廟被毀，金闕宮雖得以幸存，但也遭到了相當(dāng)大的破壞。
二、市場(chǎng)前景分析
石家莊市是河北省省會(huì)，地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，地理位置優(yōu)越。它是隨著近代鐵路的開通而崛起的新興城市。城市是年輕的，而她的扎根的這塊土地，是古老的，更是富饒的。目前石家莊已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活富有、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要中心城市之一。
石家莊自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。石家莊旅游資源豐富，客源市場(chǎng)廣闊，旅游業(yè)自八十年代起步，經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展歷程，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前已經(jīng)成為河北省乃至華北地區(qū)前景非常廣闊的旅游城市，也是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀旅游城市之一，是海內(nèi)外賓朋旅游觀光、休閑度假的勝地。
古文化旅游、新都市旅游四大系列旅游特色產(chǎn)品，全市現(xiàn)有對(duì)外開放且具規(guī)模的景區(qū)（點(diǎn)）50余處，其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)6處，國(guó)家3a級(jí)景區(qū)3處，國(guó)家2a級(jí)景區(qū)2處。獨(dú)特的省會(huì)地位、繁榮的商貿(mào)更為發(fā)展商貿(mào)會(huì)展旅游提供了很好的條件。
石家莊市旅游要素齊備，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，目前已形成比較完備的旅游產(chǎn)業(yè)體系。全市現(xiàn)有星級(jí)飯店40家（其中三星級(jí)以上17家），各酒店、餐館匯集了全國(guó)各地的風(fēng)味菜系，娛樂、健身設(shè)施遍布市區(qū)。民航石家莊機(jī)場(chǎng)已開通國(guó)內(nèi)外近30條航線；鐵路、公路四通八達(dá)，有12條旅游專線通往各主要旅游景區(qū)。全市現(xiàn)有旅行社133家，其中國(guó)際旅行社12家。
三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)細(xì)分
a）有穩(wěn)定收入的白領(lǐng)——他們往往將旅游作為工作之余的放松，支付能力強(qiáng)。
b）石家莊及周邊地區(qū)的大學(xué)生、中學(xué)生——愛玩是學(xué)生的天性，這一人群有一定的支付能力。以上兩組目標(biāo)游客群可供他們選擇旅游的范圍很廣，而本次策劃的六個(gè)旅游景點(diǎn)僅是石家莊旅游景點(diǎn)的一小部分，與其他的旅游景點(diǎn)相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學(xué)習(xí)之余放松身心，提供娛樂。
2、消費(fèi)者分析
a類消費(fèi)者及白領(lǐng)支付能力較強(qiáng)，有較高的文化素質(zhì)與接受能力，并且交際面廣，擁有相當(dāng)可觀的口碑傳播。
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
本次策劃的六個(gè)景點(diǎn)都是自然風(fēng)景旅游景點(diǎn)，與人文景觀有很大的區(qū)別，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活節(jié)奏越來越快，人們厭倦了城市的喧囂，渴望更多地接近大自然，凈化心靈，因此，自然風(fēng)景旅游景點(diǎn)成了很多人的共同選擇，自然風(fēng)景區(qū)在一定程度上比人文景觀更具優(yōu)勢(shì)。
4、業(yè)務(wù)定位
本次策劃活動(dòng)為期兩個(gè)月，景點(diǎn)路線包括：蒼巖山風(fēng)景區(qū)、嶂石巖風(fēng)景區(qū)、“石門水都”蟠龍湖、“清涼勝境”清涼山、天下奇寨抱犢寨、無處不綠仙臺(tái)山等，共計(jì)六處。
更多的旅游者，這樣，后期的顧客群就會(huì)源源不斷。
四、具體活動(dòng)方案
1、第一階段——“全城熱戀幸福啟航！”
為期十天，是此次策劃的重頭戲！我們將投放廣告宣傳“全城熱戀幸福之旅”活動(dòng)。“全城熱戀幸福之旅”三日游全程票價(jià)為300元/人，我們?cè)谑仪f征集34（“34”代表生生世世愛你不變！）對(duì)熱戀情侶免費(fèi)體驗(yàn)“全城熱戀幸福之旅”。征集方式如下：報(bào)名者需到我們的網(wǎng)站提交一張?zhí)鹈鄣那閭H照片，由網(wǎng)友投票選出人氣最高的前34名。這34對(duì)情侶將穿著我們精心設(shè)計(jì)的情侶裝度過為期三天的幸福之旅。
我們把此次旅游線路規(guī)劃成了一個(gè)象征愛情的桃心，如圖1，
嶂石巖
（圖1）
活動(dòng)流程：
第一天上午到達(dá)第一站——蟠龍湖，蟠龍湖水面寬闊，風(fēng)景秀麗，是一處集休閑、娛樂、旅游、會(huì)議于一體的綜合性旅游度假區(qū)。在此舉行“在水一方”活動(dòng)，我們將34對(duì)情侶中的“佳人”送往蟠龍湖中的蓮花島，“才子們”將劃船趕往島中找尋自己的“佳人”，再一同返回起點(diǎn)，前三名將得到我們的紀(jì)念品。
第一天下午到達(dá)第二站——嶂石巖，嶂石巖山勢(shì)層巒疊嶂，懸崖峭壁，世界最大天然回音壁座落在景區(qū)中部。在此舉行“說出你的愛”活動(dòng)，情侶可在回音壁前大聲喊出對(duì)戀人的愛，表達(dá)彼此的真摯的愛戀。
虎藏龍”捉迷藏活動(dòng)，男生們?cè)谟捌臄z地點(diǎn)藏起來，女生們找自己的戀人，演繹現(xiàn)實(shí)版《臥虎藏龍》。
第二天下午到達(dá)第四站——清涼山，這里山勢(shì)峻峭，古木蒼翠，景色秀麗，山腰間多有天然溶洞，洞內(nèi)更有太行大裂縫貫穿其中，時(shí)寬時(shí)窄，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。在此進(jìn)行“愛情大冒險(xiǎn)”活動(dòng)。情侶們乘船穿越蜿蜒狹窄的溶洞，切身體驗(yàn)天然溶洞的險(xiǎn)峻、奇特。
第三天上午到達(dá)第五站——仙臺(tái)山，這里山峰奇秀，儼然一尊大佛巍然屹立，樹木繁多，自然景色優(yōu)美，有九道彎一線天獨(dú)特自然景觀。在此舉行“幸福牽線”活動(dòng)，情侶們牽手仰望一線天，許下愛的諾言，讓天地共同見證偉大的愛情。
第三天下午到達(dá)終點(diǎn)站——抱犢寨，這里風(fēng)光奇異、獨(dú)特，景色宜人，被譽(yù)為“天堂之幻覺，人間之福地，兵家之戰(zhàn)場(chǎng)，世外之桃源” 的“天下奇寨”。在此舉行“神仙眷侶”活動(dòng)，情侶們可自由活動(dòng)，欣賞抱犢寨獨(dú)特美景，體驗(yàn)神仙伴侶般的感覺。
2、第二階段——全城熱戀進(jìn)行時(shí)！
為期一個(gè)半月，前期已做了聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，這個(gè)階段是做好廣告，繼續(xù)吸引消費(fèi)者。主要廣告方式為在學(xué)校發(fā)傳單、在石家莊戶外投放廣告、公交車身廣告等。此階段的參與者可記下旅途趣聞并將其發(fā)表在我們的網(wǎng)站上，為后期評(píng)選“全城熱戀獎(jiǎng)”做準(zhǔn)備。
3、第三階段——全城熱戀幸?；匚?！
為期十天左右，此階段是全城熱戀幸福之旅的尾聲階段。我們將從活動(dòng)參與者在網(wǎng)上發(fā)表的旅途趣聞中篩選出十個(gè)最有趣的愛情故事進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)“全城熱戀獎(jiǎng)”。
四、媒體組合策略
廣告媒體選擇投放主要方式有戶外廣告、公交車廣告、傳單廣告、報(bào)紙廣告。
第一階段，我們將以上四種廣告形式相結(jié)合集中投放一周，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“轟炸式”宣傳，是消費(fèi)者迅速了解“全城熱戀幸福之旅”。
第二階段和第三階段，我們將撤出傳單廣告和報(bào)紙廣告，繼續(xù)投放戶外廣告和公交車廣告，讓“全城熱戀幸福之旅”活動(dòng)更加深入人心，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的氛圍，從而提高本公司的知名度。
簡(jiǎn)言之，戶外廣告和公交車廣告貫穿整個(gè)活動(dòng)始終，而傳單廣告和報(bào)紙廣告只在活動(dòng)的前七天進(jìn)行投放。
具體實(shí)施方案如下：
1.傳單廣告：我們將在石家莊各大高校如石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北師大、河北經(jīng)貿(mào)、河北
科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)等發(fā)放傳單五萬份。
2.報(bào)紙廣告：我們將選擇受眾廣泛、知名度高、具有時(shí)尚氣息的《燕趙都市報(bào)》進(jìn)行投放。廣告版面選擇四分之一版，連續(xù)七天刊登廣告。前五天選擇銀版封面四分之一欄廣告，后兩天選擇金版2、3版四分之一欄廣告。
3．戶外廣告：我們將投放河北海韻傳媒的大屏幕廣告，選擇標(biāo)準(zhǔn)套餐3中的30秒視頻宣傳“全城熱戀幸福之旅”。
4.公交車身廣告：我們將選擇市區(qū)繁華地帶和頻繁經(jīng)過高校的十輛公交車進(jìn)行投放，他們分別是1路、2路、5路、6路、17路、32路、34路、39路、49路、118路。
五、活動(dòng)預(yù)算
門票及車費(fèi) 22000元
情侶衫 700元
食宿 25000元
道具、紀(jì)念品及獎(jiǎng)品 2000元
傳單費(fèi) 5000元
報(bào)紙廣告費(fèi) 367400元
戶外廣告 300000元
公交車身廣告 200000元
共計(jì) 879800元
六、廣告效果預(yù)測(cè)
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于人類永恒的主題——愛情，促進(jìn)了社會(huì)主義精神文明和社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。
從廣告的心理效果看，一方面給情侶們營(yíng)造-愛的氛圍，讓他們?cè)谟瓮娴倪^程中加深對(duì)彼此的感情，進(jìn)一步理解愛的真諦，體驗(yàn)愛情的偉大與甜蜜。另一方面通過和游客們聯(lián)系和接觸，舉行各種活動(dòng)，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的'情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
第一章 項(xiàng)目概況
景區(qū)視覺識(shí)別系統(tǒng)是景區(qū)文化的綜合表現(xiàn)，同時(shí)相當(dāng)程度的體現(xiàn)了一個(gè)景區(qū)的管理文化。景區(qū)的視覺識(shí)別系統(tǒng)實(shí)施中，重點(diǎn)是導(dǎo)向系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)。科學(xué)的有實(shí)操性的視覺識(shí)別設(shè)計(jì)，是傳播景區(qū)文化、提升景區(qū)知名度、塑造景區(qū)形象的便捷之途。
一、指導(dǎo)思想
以中央、省、市關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的意見和現(xiàn)代旅游理念為指導(dǎo)，以提升旅游業(yè)整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力為核心，圍繞旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深入開展全國(guó)旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范城市創(chuàng)建工作，引導(dǎo)全縣旅游服務(wù)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化方向發(fā)展，構(gòu)建具有務(wù)川特色的景區(qū)視覺識(shí)別系統(tǒng)。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
a級(jí)旅游景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)設(shè)置規(guī)范本規(guī)范以充實(shí)和完善a級(jí)景區(qū)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)（以下簡(jiǎn)稱景區(qū)標(biāo)識(shí)）導(dǎo)覽服務(wù)功能，提升景區(qū)服務(wù)質(zhì)量和水平為基本方針。具體用于景區(qū)游覽線路指引指示牌、3a 4a 5a 景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)工程，景觀解說介紹牌、服務(wù)設(shè)施導(dǎo)向牌、安全提示牌等元素的標(biāo)識(shí)導(dǎo)向系統(tǒng)建設(shè)制作。非a級(jí)景區(qū)及特色旅游街區(qū)等可參照?qǐng)?zhí)行。
旅游景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)包括五大類型：各種引導(dǎo)標(biāo)識(shí)（包括導(dǎo)游全景圖、導(dǎo)覽圖、標(biāo)識(shí)牌、景物介紹牌等）
1、導(dǎo)游全景圖（景區(qū)總平面圖）
包含景區(qū)全景地圖、景區(qū)文字介紹，游客須知、景點(diǎn)相關(guān)信息，服務(wù)管理部門電話等全景導(dǎo)游圖。
2、景物（景點(diǎn)）介紹牌
指景點(diǎn)、景物牌介紹，相關(guān)來歷、典故綜合介紹，設(shè)計(jì)尺寸，景點(diǎn)說明牌，區(qū)域?qū)в螆D
3、道路導(dǎo)向指示牌
內(nèi)容包括道路標(biāo)志牌、公廁指示牌、停車場(chǎng)指示牌等游客提示牌。
4、警示關(guān)懷牌
提示游客注意安全及保護(hù)環(huán)境等一些溫馨提示牌、警戒、警示牌。
5、服務(wù)設(shè)施名稱標(biāo)識(shí)
售票處、出入口、游客中心、醫(yī)療點(diǎn)、購(gòu)物中心、廁所、游覽車上下站等一些公共場(chǎng)所的提示標(biāo)識(shí)牌。
第二章 導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、要求
導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，主體以融入景區(qū)文化，達(dá)到傳播景區(qū)文化，提升景區(qū)知名度、塑造景區(qū)形象為主要求。
1.1景區(qū)的本體文化傳承時(shí)間很長(zhǎng)，同時(shí)又被社會(huì)廣泛的認(rèn)同，所以景區(qū)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，特別是有著悠久文化積淀的景區(qū)，創(chuàng)新及規(guī)范的形象系統(tǒng)一定是附屬于景區(qū)原來的文化的，是融合在原有景區(qū)所一直傳承的文脈之中的，是和景區(qū)文化給人的感覺相協(xié)調(diào)一致的。
1.2在整個(gè)景區(qū)的視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，對(duì)導(dǎo)向系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思考在整個(gè)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)中絕不簡(jiǎn)單的是對(duì)核心標(biāo)志的應(yīng)用，他需要考慮多方面的因素，材質(zhì)的選擇、氣候的狀況、游道的狀況、游客的破壞力、文化的融合、景觀的融合等諸多因素都是在進(jìn)行導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該獨(dú)立考慮的，而不僅僅是對(duì)標(biāo)志的簡(jiǎn)單應(yīng)用。
1.3景區(qū)視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)的自身有特定的原因，景區(qū)的面積相對(duì)較大，并由多個(gè)分散的區(qū)域組成，這樣在貫穿一個(gè)核心標(biāo)志的同時(shí)，可能需要二級(jí)的標(biāo)志作為核心標(biāo)志的補(bǔ)充，來完善這個(gè)形象系統(tǒng)，這樣做可以在一個(gè)整體形象的基礎(chǔ)上，突出單體項(xiàng)目的特性，同時(shí)不因核心標(biāo)志的性質(zhì)來影響個(gè)別景點(diǎn)的特質(zhì)性。
2、目標(biāo)
景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃是指為了開發(fā)、利用和經(jīng)營(yíng)管理景區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進(jìn)行的旅游形象要素的統(tǒng)籌部署和具體安排。應(yīng)以樹立景區(qū)高檔次、高質(zhì)量服務(wù)形象，創(chuàng)造景區(qū)和諧的游覽與休閑環(huán)境，為游客提供人性化服務(wù)，加強(qiáng)景區(qū)與游客的信息溝通，增強(qiáng)游客的旅游體驗(yàn)，優(yōu)化景區(qū)發(fā)展的要素結(jié)構(gòu)與空間布局，引導(dǎo)游客順利完成旅游活動(dòng)，促進(jìn)旅游業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展為根本目標(biāo)。
3、主要內(nèi)容
3.1全面分析景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)規(guī)劃區(qū)域的發(fā)展與現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)與制約因素，及與其它相關(guān)規(guī)劃的銜接。
3.2 分析景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)規(guī)劃需求總量、地域結(jié)構(gòu)及其它結(jié)構(gòu)，提出規(guī)劃的主題形象和發(fā)展戰(zhàn)略。
3.3提出景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，明確導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方向、特色與主要內(nèi)容，提出導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)要素結(jié)構(gòu)、空間布局的原則和辦法。
3.4 按照可持續(xù)發(fā)展原則，注重處理、保護(hù)、開發(fā)、利用之間的關(guān)系，提出景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)具體實(shí)施的保障及其它合理措施。
3.5 提出對(duì)景區(qū)導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)的體量、尺度、色彩、風(fēng)格等的要求。
3.6景區(qū)的導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)規(guī)劃應(yīng)與景區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃協(xié)調(diào)一致，規(guī)劃期一般以5年為宜，并應(yīng)經(jīng)過專家論證，提高導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)設(shè)置的科學(xué)性和專業(yè)性，5a景區(qū)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)力求減少盲目性和隨意性。
4、基本導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)
景區(qū)全景導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)、景點(diǎn)區(qū)域?qū)в[標(biāo)識(shí)、景區(qū)服務(wù)導(dǎo)引標(biāo)識(shí)、景區(qū)內(nèi)道路交通指示牌、景區(qū)說明牌、停車場(chǎng)、售票處、游客服務(wù)中心導(dǎo)引標(biāo)識(shí)；購(gòu)物、餐飲、廁所、醫(yī)療急救、公共電話、警戒忠告、服務(wù)質(zhì)量投訴等場(chǎng)所導(dǎo)引標(biāo)識(shí)等是景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)必備的基本導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇八
2、激發(fā)公司員工積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；
3、加強(qiáng)和鞏固員工對(duì)公司企業(yè)理念的熟悉；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。
****公司全體同仁。
三天二晚。
**蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊(duì)游（晚去晚回）。
行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活。
動(dòng)的組織實(shí)施)。
旅行社（**網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）。
第一天：**——q（乘飛機(jī)）**——酒店入住。
第二天：鹿回頭山頂公園——大**旅游區(qū)——天涯海角——晚餐。
1、價(jià)格：2210元起/人；
2、費(fèi)用包含：
（1）往返機(jī)票、機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)室內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)游戲方案室內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)游戲方案。
（2）全程安排空調(diào)車。
（3）2晚未掛牌五星酒店住宿(含**政府調(diào)節(jié)基金）。
（4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。
（5）全程含三正二早（八菜一湯）。
（6）景點(diǎn)第一門票。
（7）旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和個(gè)人旅游意外險(xiǎn)。
3、公司費(fèi)用預(yù)算。
公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇九
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平逐漸上升，人們對(duì)生活質(zhì)量和生存環(huán)境的要求不斷提高，但同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的環(huán)境問題也日益嚴(yán)重，何況近年來，環(huán)境安全問題越來越嚴(yán)重，甚至威脅到人們的身心健康，各種疾病泛濫。同時(shí)對(duì)人們的日常生活也造成了影響。宣傳環(huán)保知識(shí)，保護(hù)人們身心健康，提高人們對(duì)環(huán)境防治的意識(shí)，并做到人人愛護(hù)環(huán)境，享受生活，是一件有意義而且很有必要的事。
在新時(shí)期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護(hù)進(jìn)入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識(shí)，提高居民的環(huán)保意識(shí)，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)生活。
“愛護(hù)環(huán)境，讓生活更美好”
xxx市環(huán)境保護(hù)局。
xxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系。
協(xié)辦單位:。
xxx晚報(bào)xxx電視臺(tái)。
xxxxxx室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)公司。
6月28日到7月1日。
走出校園，走進(jìn)社會(huì)，面向大眾，宣傳環(huán)保知識(shí)，普及環(huán)保理念。
1、成立青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。
2、對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場(chǎng)調(diào)查。
3、根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及。
4、組織相關(guān)的活動(dòng)，讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中，比如簽名活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答等。
5、進(jìn)行工作總結(jié)，撰寫活動(dòng)的心得等相關(guān)材料。
xxx晚報(bào)、xxx電視臺(tái)、xxx電視臺(tái)。
活動(dòng)一：成立環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。
目的：為使校園環(huán)保工作長(zhǎng)期不懈地展開，定期宣傳環(huán)保知識(shí)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生求。
真務(wù)實(shí)的精神風(fēng)貌，城市與環(huán)境系決定成立“青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)”。服務(wù)。
隊(duì)將統(tǒng)一著裝，開展環(huán)?；顒?dòng)。
（一）加入環(huán)保志愿者條件：
1、熱愛環(huán)保、關(guān)心環(huán)保，有正義感和責(zé)任感；
2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，身體健康；
（二）志愿者召選：
從學(xué)校和社會(huì)上招募兩種途徑。選出十名環(huán)境志愿者。
活動(dòng)二：對(duì)市民進(jìn)行有關(guān)環(huán)境方面知識(shí)了解的市場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間：20xx年6月29日。
活動(dòng)目的：調(diào)查居民對(duì)于一些環(huán)境的基本知識(shí)的了解程度。
活動(dòng)內(nèi)容：分三組對(duì)分別在的三個(gè)市區(qū)開展問卷調(diào)查。問卷總共分450份，每一小組負(fù)責(zé)150份。為了保證調(diào)查的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，所調(diào)查人群要包含各個(gè)年齡段和各個(gè)收入階層。通過問卷調(diào)查，知道市民對(duì)于環(huán)境的了解程度和知識(shí)盲點(diǎn)，方便后續(xù)的活動(dòng)開展。
活動(dòng)三：根據(jù)調(diào)查所得出的情況，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的宣傳和普及。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月30日。
活動(dòng)目的：普及環(huán)保知識(shí)，防范于未然。
活動(dòng)形式：通過問卷調(diào)查了解到的信息，制定相關(guān)的環(huán)境知識(shí)書分發(fā)給市民，然后我們的環(huán)保志愿者也會(huì)到街上去宣傳環(huán)保知識(shí)，為市民講解。
活動(dòng)四：組織有關(guān)環(huán)保的一系列活動(dòng)，讓人們一起參與環(huán)境知識(shí)的教育中。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月31日—7月1日。
活動(dòng)目的：讓市民自己感受在身邊真實(shí)的環(huán)境問題，增加真實(shí)感，更好的提高他們的環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)形式：簽名活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答，照片展出。
1、相關(guān)負(fù)責(zé)人必須確?；顒?dòng)正常有序的進(jìn)行，實(shí)行問責(zé)制；
2、環(huán)保知識(shí)講解的要詳細(xì)，讓人們確實(shí)知道環(huán)保的重要性；
3、達(dá)到“不僅知道室外環(huán)保，更要讓人們知道室內(nèi)環(huán)保的必要性”的任務(wù)；
4、活動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員不得無故缺席，有事之前必須請(qǐng)假，經(jīng)允許后，方可；
5、對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，必須進(jìn)行嚴(yán)格的審查，對(duì)活動(dòng)贊助商負(fù)責(zé)；
1、招募志愿者（無論是在校大學(xué)生，還是社會(huì)上工作人員，只要有意愿做好，都可）；
2、安排相關(guān)負(fù)責(zé)人（一個(gè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目）；
3、制作橫幅，租賃場(chǎng)地。
4、編寫整個(gè)活動(dòng)宣傳活動(dòng)方案；
5、聯(lián)系愛心組織，尋求他們的幫助；
7、前期對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，并統(tǒng)一規(guī)劃。
獎(jiǎng)品花費(fèi)：200元。
服裝：t恤15元×20件=300元。
帽子5元×20頂=100元。
問卷和宣傳單：250元。
橫幅100元×2面=200元。
海報(bào)200元。
攝影展展版200元。
共計(jì)：1450元。
1、將通過ppt匯報(bào)。
2、word調(diào)研報(bào)告、
3、隊(duì)員心得、論文等多種形式進(jìn)行展示。
4、實(shí)踐中各組員的暑期社會(huì)實(shí)踐心得報(bào)告。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十
20xx年新春，為進(jìn)一步擴(kuò)大洽川旅游的美譽(yù)度和影響力，優(yōu)化提升洽川風(fēng)景名勝區(qū)的綜合形象，宣傳推廣景區(qū)，20xx年春節(jié)期間特舉辦“金鼠迎新春舞動(dòng)慶洽川”活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日喜慶氛圍，展示洽川發(fā)展新成就、新面貌，唱響洽川景區(qū)省級(jí)旅游度假區(qū)品牌。
xx迎新春，舞動(dòng)慶洽川。
時(shí)間：20xx年1月24日—31日。
地點(diǎn)：處女泉景區(qū)、福山景區(qū)、莘國(guó)水城。
主辦單位：陜西洽川旅游開發(fā)有限公司。
為迎接20xx年春節(jié)到來，弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日魅力，展現(xiàn)洽川風(fēng)景名勝區(qū)秀美風(fēng)景，打造最有年味的休閑、民俗迎春旅游活動(dòng)，特舉辦“金鼠迎新春舞動(dòng)慶洽川”系列活動(dòng)。主要包括：
活動(dòng)一：大型莘國(guó)光影水舞秀。
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24日—31日（除夕至正月初七）。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：莘國(guó)水城。
3.活動(dòng)內(nèi)容：本次光影水舞秀，通過多媒體高科技手段、大型噴泉與各種燈光相結(jié)合，賦予水景以生命，讓靜止的.水面白天和夜晚都呈現(xiàn)出不同盛況的精彩演繹。讓游客在大型燈光水舞秀演出中感受全新的視覺盛宴。
活動(dòng)二：敬頭爐香祈福福山。
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24日—25日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：福山景區(qū)。
3.活動(dòng)內(nèi)容：1月24日（除夕)23:30開始，游客參加祈?；顒?dòng)，1月25日（正月初一）00:00舉行撞新年吉祥鐘，敬頭爐香，祈平安福。
4.優(yōu)惠政策：除夕當(dāng)天晚23:30——1:00免門票。
活動(dòng)三：傳統(tǒng)民俗迎新春。
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—30日（正月初三至初六）。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：詩(shī)經(jīng)廣場(chǎng)。
3.活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合合陽(yáng)民俗文化底蘊(yùn)，引入當(dāng)?shù)靥厣尮牡裙?jié)目，弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日魅力，展現(xiàn)洽川景區(qū)秀美風(fēng)景，打造最有年味的休閑、民俗迎春旅游活動(dòng)。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十一
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來說，其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對(duì)來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)
（三）市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式
（一）加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng)，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
（二）特色主題活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪淼脚穹?，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營(yíng)銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí)，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營(yíng)銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十二
該項(xiàng)工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)沙漠公園協(xié)調(diào)落實(shí)。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點(diǎn)人數(shù)后散團(tuán)。
六、費(fèi)用預(yù)算：
七、媒體報(bào)道：
“節(jié)會(huì)”籌委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)邀請(qǐng)記者。
以這次活動(dòng)為切入點(diǎn)，采取跟蹤報(bào)道的`方式，主要報(bào)道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進(jìn)而開拓旅游市場(chǎng)，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動(dòng)，把“20xx中國(guó)百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十三
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十四
主題：“中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十五
aa風(fēng)景區(qū)是某某市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在某某市旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，aa風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。aa也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次，比增長(zhǎng)幅度為10%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
5286億元，比20增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
436.13元。
年國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三、經(jīng)營(yíng)狀況簡(jiǎn)要回顧。
aa風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在某某市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，某某市十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來，素有中國(guó)古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>
長(zhǎng)春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢(shì)險(xiǎn)峻。
aa漂流區(qū)：全長(zhǎng)5公里，河道穿梭整個(gè)aa森林公園。
aa主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時(shí)珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價(jià)在15元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標(biāo)是要把a(bǔ)a建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的aa宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對(duì)aa的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四、環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是某某市，在國(guó)家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。2019年，某某市居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大，由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。某某市在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
某某市文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在某某市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是某某市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從某某市的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說，在節(jié)假日，某某市實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
某某市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使某某市在校大學(xué)生不斷增加，截止2019年，某某市在校大中專學(xué)生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與某某市的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
某某市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將某某市打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
2自身產(chǎn)品分析。
屬于低投入，以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
以下表格是2019年“十一黃金周”某某市兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。
項(xiàng)目。
aa。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬人次。
0.44萬人次。
門票收入。
24.1萬元。
21.8萬元。
人數(shù)增長(zhǎng)率。
與2019年十一同比增長(zhǎng)32%。
與2019年十一同比增長(zhǎng)57%。
收入增長(zhǎng)率。
與2019年十一同比增長(zhǎng)44%。
與2019年十一同比增長(zhǎng)70%。
表格1。
我們可以看出，aa在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，aa的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把a(bǔ)a當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，aa所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會(huì)形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
aa風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項(xiàng)目，缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)aa認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3.微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和aa的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時(shí)，aa低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)aa線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在某某市，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4，市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，某某市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以某某市人口450萬人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2019年，全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
省內(nèi)市場(chǎng)，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為aa，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
這樣看來，aa風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于aa。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到aa旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來看看在某某市，我們的對(duì)手有哪些。
同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對(duì)于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對(duì)的空間大，旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來說，對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
而某某市的公園都相對(duì)比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。
而未來旅游趨勢(shì)逐漸走向互動(dòng)體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在某某市這個(gè)市場(chǎng)上，并沒有形成市場(chǎng)區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。
行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購(gòu)物商場(chǎng)，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)能力有一定的要求。
五、消費(fèi)者分析。
1.社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析。
2019年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為9%，2019年預(yù)測(cè)增長(zhǎng)速度為8.8%。受各因素影響，初步預(yù)計(jì)，2019年實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。
個(gè)人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。
2019年全省消費(fèi)品零售額突破千億元，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
2.旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析。
人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長(zhǎng)為主。
鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個(gè)性化。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限。
3.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
影響消費(fèi)的主要因素。
年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占某某市人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮。
正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì)。
由于某某市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機(jī)會(huì)遠(yuǎn)小于市區(qū)。
現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費(fèi)者對(duì)旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
(a)希望旅行不要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。計(jì)劃比較緊湊。
(b)對(duì)價(jià)格的要求越來越弱，但還是對(duì)出游占據(jù)主要影響因素。
(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來越大。
出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對(duì)中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn)。
aa消費(fèi)者對(duì)aa的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：
低消費(fèi)，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。
最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。
風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。
4.潛在消費(fèi)者分析。
通過市場(chǎng)調(diào)查，在學(xué)生市場(chǎng)中，有消費(fèi)欲望的比率超過60%。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認(rèn)為aa是個(gè)美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對(duì)aa產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，aa從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中，這部分群體就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將大大增加。
5.總結(jié)。
我們的機(jī)會(huì)隨著某某市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而aa在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
6.目標(biāo)。
在未來1-3年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長(zhǎng)速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。aa旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過60%。
六、我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在某某市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。aa相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價(jià)格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象，aa顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在某某市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，aa有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。
機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，aa的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七、整合營(yíng)銷策略。
分析。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在某某市旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在某某市這一群體包括以下幾部分：
一、大中專院校學(xué)生。
二、剛踏入社會(huì)的年輕人。
三、年輕家庭。
四、高收入階層。
景區(qū)旅游問卷調(diào)查表。
aa屬于中短途旅游，但又在某某市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個(gè)暫時(shí)的通過旅游來證明他們獨(dú)特個(gè)性和渴望改變的自然途徑。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。
高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。
由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)綜合優(yōu)勢(shì)最大。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
(3)市場(chǎng)定位。
在某某市旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的是aa，沒有完全形成市場(chǎng)區(qū)隔和較高的品牌忠誠(chéng)度的情況下，消費(fèi)者對(duì)旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而aa可以針對(duì)大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使aa與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。
從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合aa自身情況，我們把a(bǔ)a塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
2.營(yíng)銷策略。
(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間。
活力空間。
活力自然。
活力娛樂。
活力精神。
1.活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。某某市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有aa相對(duì)豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。
山——挑戰(zhàn)的象征。
紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。
獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。
aa主峰——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢(shì)，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。
水——活力的象征。
神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動(dòng)的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。
aa漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項(xiàng)目，可設(shè)置情侶漂流或其他個(gè)性化具體細(xì)分內(nèi)容。
長(zhǎng)春湖景區(qū)——主推長(zhǎng)春湖劃船項(xiàng)目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽。
景點(diǎn)。
洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國(guó)古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。
2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。
由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項(xiàng)目，降低了游客消費(fèi)的頻率。例如在長(zhǎng)春湖，最大的優(yōu)勢(shì)是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項(xiàng)目，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力。可以把鐵索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢(shì)。針對(duì)大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi)。
開發(fā)新項(xiàng)目和利潤(rùn)點(diǎn)。一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會(huì)讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)。
3活力精神——挖掘和打造aa的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是aa的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。aa景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造aa的年輕活力樂園的形象，因此每個(gè)景點(diǎn)的設(shè)置和對(duì)外傳播都是充滿活力的。
(2)服務(wù)。
服務(wù)。
價(jià)格。
產(chǎn)品服務(wù)。
渠道。
1.價(jià)格策略。雖然社會(huì)總體消費(fèi)能力會(huì)逐漸提高，但短期對(duì)于單個(gè)家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價(jià)格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動(dòng)較小，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。
拉動(dòng)消費(fèi)數(shù)量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人;15-30人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，即票價(jià)為10元/人;30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈(zèng)送門票一張。
拉動(dòng)消費(fèi)頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個(gè)月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個(gè)人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，例如長(zhǎng)春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對(duì)性的套票。例如在長(zhǎng)春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目?jī)r(jià)格一共可以為(15+5)80%=16元。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=(門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格)80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。
2產(chǎn)品服務(wù)——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動(dòng)。aa風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度，對(duì)景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任感不強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭(zhēng)吵，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對(duì)就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言bbs。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。
3渠道——由于aa距離某某市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對(duì)與部分對(duì)某某市環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓aa失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。(二)自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通。(三)開通交通服務(wù)熱線，給消費(fèi)者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn)。(四)一級(jí)代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤(rùn)，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。
(3)品牌體驗(yàn)——消費(fèi)者對(duì)風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評(píng)價(jià)。
(1)確立品牌體驗(yàn)主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。
比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——aa漂流。
(2)有效的體驗(yàn)營(yíng)銷——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好主題行銷，使消費(fèi)者樂于參與其中，共同分享品牌價(jià)值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
(3)產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)體驗(yàn)——通過網(wǎng)絡(luò)bbs，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)旅游路線和旅游產(chǎn)品。
3傳播方案。
(1)廣告策略。
媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸。
——硬性廣告與軟文結(jié)合。
——選擇針對(duì)性媒介。
——投放時(shí)間以旅游市場(chǎng)的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù)。
媒介建議。
報(bào)紙。
——第一選擇媒體，各高校校報(bào)，副版和軟文。
——第二選擇媒體，高校特色報(bào)紙，例如江西師大的心理報(bào)，主版和軟文。
電波媒體。
——第一選擇，各高校廣播電臺(tái)，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報(bào)道。
——第二選擇，魅力934電臺(tái)，周三周五的音樂欄目插播廣告。
——輔助媒體，高校校園電視臺(tái)，插播廣告和制作aa旅游專欄。
其他媒介。
——戶外pop，例如商店招牌，超市指示牌等。
——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。
——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的bbs或者論壇，浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目。
——其他類，食堂桌面，宣傳單。
廣告創(chuàng)意說明。
報(bào)紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去aa。
文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境;一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個(gè)方式。去aa放松放松，是為了讓生活更精彩。
軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識(shí)等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。
初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)aa，與小鳥一起感受春天的活力氣息。
軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值。
初夏時(shí)段廣告文案(2)：某某市的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去aa，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意。
軟文：介紹某某市的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn)。
秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可某某市的季節(jié)還是夏天。
軟文：內(nèi)容涉及某某市的地理知識(shí)，側(cè)面介紹aa的獨(dú)特自然資源。
廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，aa。
文案1(魅力934)。
a：學(xué)校太悶了，單調(diào)。(語(yǔ)氣無奈和埋怨)。
b：確實(shí)，不如我們出去放松放松。(無奈的附和)。
c：聽說aa可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。(試探性的語(yǔ)氣)。
a：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。(肯定又帶驚喜)。
b：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。(高興)。
文案2(校園廣播)。
星期一到星期六，輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。
校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。
其他媒介廣告——pop廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在aa”。
戶外廣告牌背景為aa自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在aa”。
網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力，盡在aa”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方的網(wǎng)站;bbs和論壇創(chuàng)建主題為：aa驢友世界。
其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在aa”
aa風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表(圖)。
其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
(2)公關(guān)。
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去aa的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將aa的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去aa旅游的欲望。
探險(xiǎn)英雄榜：爬山劃船漂流比賽。
內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
舉辦時(shí)間：一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬。
(3)事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行aa校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升aa在學(xué)生群體中的形象。
活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔。
內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識(shí)三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。
注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。
舉辦時(shí)間：4月。
(4)公益公關(guān)。
與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢。
舉辦時(shí)間：4月底9月10月。
在旅游黃金時(shí)期到來之前，請(qǐng)相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢。
促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。
(一)引發(fā)消費(fèi)欲望。
促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。
內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門票2張。
團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長(zhǎng)春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。
舉辦時(shí)間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。
(二)引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)象。
促銷活動(dòng)：非常問答大獎(jiǎng)你來拿。
內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識(shí)問答。所有游客可參加，答對(duì)一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元。
活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行。
(4)推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉aa的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識(shí)推銷技巧。
鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成。
時(shí)間：長(zhǎng)期。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
廣告費(fèi)用：
報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)(單個(gè)高校)——500元/周。
廣播廣告經(jīng)費(fèi)(單個(gè)高校)——1000元/周魅力934——2019元/天。
戶外(單個(gè)高校)——18000元/學(xué)期。
公關(guān)費(fèi)用：
高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。
校園旅游大使選拔賽——40000元。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)。
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——2019元。
非常問答大獎(jiǎng)你來拿——2019元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
九效果評(píng)估。
直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。
知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。
聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。
忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十六
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營(yíng)銷策略1，stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇十七
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合
（五）走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍
（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。
（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時(shí)合作辦一至二期?？ò妫?。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。
（三）國(guó)外宣傳促銷
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
（一）旅游市場(chǎng)的概念
旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng)，即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和；從地理學(xué)角度講，它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇，具有商品市場(chǎng)的基本特征，包括旅游供給的場(chǎng)所（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí)，旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行，具有很強(qiáng)的季節(jié)性。
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