總結能夠幫助我們更好地利用時間和資源，提高工作和學習的效率。如何有效地處理壓力，保持身心健康？以下是一些優(yōu)秀總結范文的分享，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領導，親愛的同行們：
大家上午好！
首先，感謝區(qū)教研室對我校英語教學工作的大力支持和耐心指導。我本人也很榮幸今天能在這里，代表我校初三英語備課組，就畢業(yè)班英語教學情況，向大家匯報，談不上經(jīng)驗介紹，我只是分享一下我們對于中考復習的體會和做法，不當之處，敬請批評指正。
在上學期新課結束前半個月,我們花了兩個下午的時間,將中考復習內容和剩余大約4個多月的時間結合起來,初步制定了復習計劃,并按照計劃將初備任務落實到人. 在制定每一步計劃的時候，我們都堅持做好“四個研究”，“三個明確”：研究《教學大綱》，研究考試要求，研究近三年中考試題，研究中考試卷分析與各題型評分標準。“三個明確”：明確中考題型結構、題型功能和能力要求；明確中考命題原則和方向；明確考點、易混點、失分點。從而準確把握中考動向，確保我們的教學有的放矢。
我們的復習是從xx-xx學年第一學期19周開始，到六月9日結束,分三個層次進行全面復習。
（一）第一輪復習：基礎夯實階段—梳理教材，夯實基礎。
這一階段的復習我們以教材和相應習題為主。對教材知識進行分冊分單元系統(tǒng)梳理，并采取一些必要的措施來鞏固和增強復習效果。主要做到如下幾點：
1．梳理基礎知識，加強整句訓練。分冊分單元引導學生復習教材，梳理各單元基礎單詞，核心短語和重點句型，加強整句訓練，加深記憶。
2. 強化復習內容，精選訓練題目。根據(jù)復習內容，我們選擇《全程精練》作為一輪復習參考資料，并進行適當刪減。中間穿插利用大試卷，做完型，閱讀等能力題，以保持做題敏感度。
3. 重視復習效果，加強階段測試。在早自習和中午午讀時間堅持聽寫，每周在固定的時間進行周周清，組內每一位老師每天都堅持督促聽寫或周清沒過關的同學進行重聽或重過關。 階段性測試可分單元或分冊、分類進行。對各單元可能作為中考考點的內容進行詳細講解和反復訓練，提升學生的熟練度。
（二）第二輪復習：話題復習階段—強化語法，突出重點。
4月中旬-5月初，我們主要以《中考說明指導》為主，進行話題專項復習并同時進行語法專項訓練，點撥夯實。
1. 有效利用《中考說明指導》,將按話題編寫的基礎知識（單詞，短語，句型）串聯(lián)起來，提取重要考點對學生進行指導，并進行再次聽寫。
2. 針對高頻語法考點及易錯點做針對性的強化訓練，再做及時的點撥，講練結合。在二輪復習之初，我們就要求教研組所有教師必須要將近3年濟寧中考試題認真分析，對中考考點做到人人心里有數(shù)，并且對高頻考點尤其要重視。如：冠詞的運用、動詞時態(tài)、語態(tài)的考查、非謂語動詞的運用、賓語從句的語序及時態(tài)等等。另外在這一輪復習當中，備課組的老師每天都要進行集體備課，及時調整策略。這樣能夠集中集體智慧，群策群力，能拿出一些切實可行的方案來，也能搜集到一些經(jīng)典的題型，既省時又高效。
3. 針對完型填空，閱讀理解，動詞運用，任務型閱讀等能力題進行限時專門操練，使學生達到一定的熟練程度，提高學生的理解能力，同時也提升做題速度與準確度。
4. 重視聽力訓練與作文訓練，每周四中午進行聽力訓練，精選話題進行寫作訓練，精批精改，背誦范文，評練結合。
（三）第三輪復習：模擬訓練階段—模擬訓練，提升能力。
1. 利用《中考說明指導》后半部分的專項訓練習題，繼續(xù)對完型，閱讀，動詞運用和任務型閱讀等能力題進行提升訓練和方法指導。
2. 優(yōu)先處理《中考說明指導》里的四套中考模擬題，限時完成，改后給學生進行講解，分析各題型涉及的中考考點，使學生做到心中有數(shù)。
3. 為避免學生在三輪模擬訓練時對基礎知識的遺忘，我們穿插利用《網(wǎng)控基礎》這套資料，對各冊知識進行二次重點梳理。即對每冊書的基礎知識進行二次刪減，保留重點，非面面俱到，而是重點難點突出，學生完成各課時習題以查缺補漏。
4. 根據(jù)中考考點和要求設置綜合性模擬試題，也搜羅各地市最新的中考模擬題，對學生進行適應性的操練，進一步提高學生的答題速度與準確度。其次，對學生易做錯的題，我們進行整理，再次以試題形式出現(xiàn)，讓考生進行二次訓練，強化對知識的掌握。同時，在此階段注重對考生進行心理培訓和調節(jié)，提醒學生在答題時應注意的細節(jié)。
（四） 考前輔導階段
考前十多天，對學生進行知識輔導，再次細化復習迎考計劃，精選精講試題，幫助學生查漏補缺，指導學生復習和迎接考試的方法。
1.完成20xx-20xx濟寧市中考題匯編，感謝十三中初三教研組對我們的資源共享。
2. 繼續(xù)進行寫作訓練，面批或當堂講評，背誦中考范文精編，背誦寫作常用句。
3. 堅持每天早讀做一套中考聽力試題，保證學生做聽力題的感覺
4. 堅持限時中考題訓練。
5.同時，進行考前注意事項提醒。調整學生的生物鐘，確保他們以最佳狀態(tài)參加中考考試。
常規(guī)措施是否具有科學性和可操作性，直接影響著學習效果。我們在常規(guī)教學中，努力做到：
1. 分層布置作業(yè)
根據(jù)各類學生的不同情況，分層布置作業(yè)，如a層學生少量抄寫的作業(yè)，多練能力題。bc層學生優(yōu)先保證基礎知識的夯實?？傊?，既要保證學生的學習質量和學習興趣，也要讓學生充分重視作業(yè)，每天及時查收作業(yè)，對不按時上交作業(yè)或作業(yè)質量差的學生進行教育。
2. 重視學習效果檢測
根據(jù)學校和年級的要求，英語組重視平時的階段測試，根據(jù)復習進度，緊密結合課程標準和中考試題，精心設計試題，力求考試的重點、難點突出，有目的地診斷復習效果。
同時，聽寫環(huán)節(jié)幾乎貫穿了初三復習的每一天，我們每天將復習的重點內容，進行聽寫，并根據(jù)聽寫情況適時調整教學內容和進度，力求重點循環(huán)往復，難點各個突破。
3.重視習題的整理和利用
進入初三，我們就要求每個學生準備一本錯題筆記，并及時督促其整理。讓學生能隨手將學習中的困惑記錄在案，不僅記錄題目和答案，而且注重思路的整理和方法的'總結。
4. 重視作文練習
我們根據(jù)教學實踐，結合社會熱點和單元話題，精心設計作文題目，并且對作文進行精心批改，將優(yōu)秀的句子或文章摘抄，統(tǒng)一印發(fā)供學生參考。將共性的錯誤匯總，及時講評，力爭以點帶面，訓練綜合運用語言的能力。
5.重視學生的心理調節(jié)
畢業(yè)班時間緊，任務重，學生壓力大，我們密切關注各類學生的課堂表現(xiàn)和成績起伏，采用面批，單獨座談，分層座談等形式來了解學生，關注學生，并通過表揚、獎勵等方式使各類學生能保持正確的學習態(tài)度，良好的學習狀態(tài)，有足夠的興趣和耐心來面對繁重的畢業(yè)班英語學習。一直以來，我們對學生堅持嚴格管理又不失愛心愛護，實初的大部分孩子們都非常理解老師們的良苦用心，師生關系融洽，配合默契！
1．努力加強教學研究，解決教學中出現(xiàn)的問題
我們初三備課組針對教學工作中出現(xiàn)的問題開展研討課活動，發(fā)揮全體英語教師的智慧從實處探討并解決問題，提高教學質量。
2．集體備課，提升戰(zhàn)斗力
首先要求備課組按照五個統(tǒng)一\進行教學工作，即統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一教學內容，統(tǒng)一教學進度，統(tǒng)一重點作業(yè)，統(tǒng)一過關測試\。在此基礎上提倡發(fā)揮個人教學特長，并形成各自的教學風格。我們嚴格實行超周備課的集體備課方式，定時間定地點。特別是中考習題復習中，我們會集中探討練習題的選擇是否恰當，既要照顧優(yōu)生，又要顧全普通生。重點，難點，易錯點、易混點如何突破。我們會反思學生存在的問題，這促進了我們的課堂教學，備課、上課關注學生的學情。對于學生經(jīng)常出錯的問題，我們經(jīng)常思考學生為什么會出錯？怎樣避免這樣的錯誤？在集體教研的幫助下，在反思中我們的教學進步了很多。我們備課組最大的優(yōu)點就是沒有私心，任何資源均共享，好方法好經(jīng)驗均會毫無保留的說出，團隊協(xié)作精神非常好。
總之，畢業(yè)班的復習千頭萬緒，復習方法也是仁者見仁，智者見智，我們的教學就是從關心學生的成長入手，從細節(jié)出發(fā)，落實工作常規(guī)，把最簡單的事情做好。一路走來我們要感激的人很多，感謝領導的支持，讓我們學會了成長與反思；感謝學生的陪伴，讓我們學會了寬容和耐心；感謝同事的理解，讓我們學會了團結與合作。相信在以后的教學中，我們會一如既往，做好英語教育事業(yè)，為任城區(qū)英語教學發(fā)展盡自己最大努力。謝謝大家！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇二
各位同事：
大家好！
感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的'團隊來自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點：
第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個人所長；在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結經(jīng)驗大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗傳授給其它同事，學習借鑒成功的經(jīng)驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。
在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好?！?/p>
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銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇三
市委教育工委、市教委堅持把社會主義核心價值觀融入國民教育全過程,作為立德樹人的根本任務,取得積極成效。
一是抓理論認知,全面推動社會主義核心價值觀“三進”工作。把社會主義核心價值觀融入大中小學德育教材編寫、考試評價之中。運用微博、微信、qq群等載體宣傳社會主義核心價值觀內容。在中小學開展啟蒙教育、認知教育,提高中小學生認同度和感悟力。在大學將“三個倡導”融入學習生活,提高大學生對核心價值觀的自主學習和探究能力。
二是抓環(huán)境熏陶,促使學生在潛移默化中培育社會主義核心價值觀。在各級各類學校開展“愛學習、愛勞動、愛祖國”、“節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電”等主題教育活動。運用校報校刊、校園網(wǎng)絡等廣泛宣傳“三個倡導”,指導各級各類學校廣泛開展文明班級、文明公寓創(chuàng)建等活動。
三是抓實踐養(yǎng)成,促進學生踐行社會主義核心價值觀。把實踐教學環(huán)節(jié)納入教育教學計劃,規(guī)定相應學時學分。組織大學生廣泛參加“三下鄉(xiāng)”、志愿服務、社會調查等社會實踐活動。用馬克思主義思想和社會主義核心價值觀占領學生社團活動陣地。
四是抓榜樣示范,激發(fā)學生認同社會主義核心價值觀。在學生中開展“十佳學子”、“感動校園人物”等評選,邀請感動中國人物、全國道德模范人物、感動重慶年度人物等走進校園,組織進行優(yōu)秀教師先進事跡巡回報告,教育感染廣大學生。
以“三愛”為主題加強國有企業(yè)社會主義核心價值觀建設
市國資委
近年來,重慶國企以“愛國家、愛國資、愛國企”為主題,圍繞“敬業(yè)、興業(yè)、創(chuàng)業(yè)”三大目標,將社會主義核心價值觀融入企業(yè)發(fā)展使命、企業(yè)管理和隊伍建設,以實現(xiàn)管理創(chuàng)新和企業(yè)核心競爭力提升,推動重慶經(jīng)濟社會健康發(fā)展。
一是加強教育引導,把愛國敬業(yè)作為一種信仰培育。以“高揚國企魂、共筑中國夢”主題實踐活動為抓手,持續(xù)開展全員教育。建立黨員責任區(qū)14387個,黨員示范、先鋒崗15983個,加強一批技能大師、勞動模范工作室建設,在攻堅克難、創(chuàng)新創(chuàng)效、導師帶徒等方面發(fā)揮了典型示范和輻射引領作用。
二是堅持輿論導向,把愛國興業(yè)作為一種精神塑造。每年策劃5-7次大型主題宣傳活動,展現(xiàn)國企改革的奮斗歷程,弘揚國企員工真干實干苦干的奮斗精神。堅持正確的價值導向,積極塑造新時期的國企精神,齊心聚力推動發(fā)展,以故事吸引關注、以精神引領思想,促使社會主義核心價值觀在企業(yè)落地生根。
三是注重知行合一,把愛國創(chuàng)業(yè)作為一種價值打造。構筑企業(yè)職工共同的價值觀,形成了以創(chuàng)業(yè)光榮為核心的文化理念體系。創(chuàng)造并運用“國資大講壇”、“國資大賽場”和“國企青年人才論壇”等品牌活動,努力形成創(chuàng)業(yè)進取的文明新風尚。重鋼集團、化醫(yī)集團、商社集團攝制了《百年重鋼》、《千億化醫(yī)之路》、《商道》等作品,極大鼓舞和激發(fā)了員工的干事創(chuàng)業(yè)激情。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇四
各位領導、老師：
下午好！在學校領導和老師們的幫助下，我漸漸的適應了英語這門學科的特點。細想這一年半時間的英語教學，經(jīng)驗是談不上的。今天我只是把我的一些做法與體會和大家一起交流一下。請大家給予指導和幫助。
一、在教學過程中我有一個深刻的體會，那就是老師要做一個“儲蓄罐”。要不斷的給自己充電，時時提醒自己吸收新知識。隨時向其他的老師們學習。經(jīng)驗就是財富，雖說這些東西不能照搬，但是善于借鑒往往能事半功倍。學校提倡的多聽課真好。我每聽一節(jié)課都會有一些啟示，有一些收獲，包括教學方法，教案設計。課堂組織等各方面。
除了知識外，我還努力地做一個學生喜歡的老師，讓他們“親其師則信祈其道。”從而喜歡上我的課。我力求向文章《我的老師》中的蔡蕓芝老師學習，做到既是學生的良師又是益友。走進學生的生活，向他們敞開心扉，坦誠地檢查改進自己的不足之處，時間久了，與學生們的距離就拉近了。
二、我們的學生英語基礎水平相差太大，怎么辦？我就當他們什么都沒學，什么都不會。然后從頭教起，重點放在基礎差的學生身上，及時的鼓勵他們，讓他們丟掉害怕學英語的心理負擔，這樣學生之間的差距就不會拉的過大。那些接受能力強的學生，我就讓他們當小組長。我將全班化整為零，人人參與，教師指導，學生領導的小組模式。讓接受能力強的學生幫助接受能力慢的學生，采取小組競爭的學習方式，利用學生的集體榮譽感，提高他們的學習興趣。
三、在學習中，注重學生的寫的能力。教學過程中常會遇到這樣一種情況，那就是說的響呱呱，一寫卻是稀松松。因此在教學中我比較注重學生的寫，俗話說“好記性不如個爛筆頭”。另外我跟其他的英語老師學到了一個經(jīng)驗，那就是聽寫。聽寫的骨頭部分是上一節(jié)課的重點語法，而血肉部分卻是以前的學的知識，這樣既靈活的學習運用了新知識，又反復地鞏固了舊知識。聽寫批改完后，讓學生及時鞏固不會的知識點，由小組長負責檢查改過的內容。這時小組長的作用就明顯了。
對于試卷練習，主要是由學生自己講。先自己糾正，然后每人一道題說答案和依據(jù)。重點是說原因。說原因其實就是對語法的練習。學生能夠“知其然”又能“知其所以然”后，再做題就能夠舉一反三，事半功倍。
以上是我在教學中特別注重的一些做法向老師們匯報，有不當之處敬請各位老師批評指正。謝謝。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇五
各位老師、各位同學：晚上好！
很高興能有機會在這里跟各位分享我的實習經(jīng)驗和體會，希望能給你們一些啟發(fā)。當老師是我一直的夢想，所以今年9月到11月，借實習機會我在某某高中做了兩個月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語以及擔任高一九班的班主任。這兩個月實現(xiàn)了我兒時的夢想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實習談一下自己的經(jīng)驗和體會。
首先，談談教學。我從以下三個方面來講。
1、聽課。
剛開始實習的時候，每天做的最多的就是聽課。當時，我的指導老師除了安排我聽她的課外，還介紹其他老師的課讓我去聽，我自己也聯(lián)系了一些認識的老師，去聽他們的課。所以，整個實習過程中，高一高二高三段的英語課，我基本都聽過。除此之外，我會選擇一些優(yōu)秀語文、歷史、地理的公開課去聽，吸收不同教學方法和經(jīng)驗。
2、備課和寫教案。
這是很關鍵的一個環(huán)節(jié)。教案寫得詳細、備課備得好，課才能上得好。我的
第一堂課是一節(jié)題為“現(xiàn)在進行時表將來時”的語法課，做ppt、寫教案、備課共花了五天的時間。那時，我已對教案滾瓜爛熟，對課堂內可能發(fā)生的事情也做了預測，學生可能問的問題也予以準備。最后，那堂課上得很成功，指導老師評價說，很出乎她的意料，很老練，一點都不像是一位新老師。當時，聽到這樣的評價確實挺開心的，感覺一切的努力終于有了回報。當時，我還找了另外一個實習生幫我拍了視頻，自己有空的時候拿出來看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點和不足，有利于改進。
3、專業(yè)知識要扎實。
剛開始實習的時候，一方面，我希望有學生來問問題，因為學生認可你才會來問你問題；另一方面，我又怕他們來問，怕自己解釋不清楚。因為很多時候我們自己做題靠的是一種語感，根本說不出為什么。但是，作為一個老師，不僅要會做題更要會解釋，而且要解釋地讓他們聽懂。所以，實習的第一個周末我就趕緊去書店買來資料惡補。這次的實習讓我完全體會到自己專業(yè)知識方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺得對外漢語在漢語方面比英語系好，也就是有內涵；同時我們也覺得自己的英語水平不一定比他們差。但這次的實習讓我覺得自己英語知識方面存在很大問題，我們得承認我們的弱點，盡量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實習，現(xiàn)在可以在專業(yè)知識上準備起來，這樣實習的時候就會輕松很多。
接下來，說說班主任工作。我覺得去實習老師的時候一定要順帶實習班主任，這樣的實習才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任。這兩個月，我每天7：10分開始跟早讀；9：00跟他們一起出操，幫他們整隊形，監(jiān)督他們做操；檢查眼保健操；下午5點要陪他們跑800；有的時候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實。早上7點起床成了一種奢望，晚上12點睡覺是再正常不過的事情。所以，在座的各位，經(jīng)驗告訴我們，大學是美好的，好好珍惜吧！
在擔任班主任工作期間，我盡量找個別同學談話，了解他們的個性特點和思想情況。同時，我也協(xié)助班里的各項課外活動如歌詠比賽、主題班會和運動會。
實習期間，不管是班主任還是在教學上，我都得到一次較全面、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上學不到的知識與技能，人也變得成熟穩(wěn)重了。實習還有一個好處，就是可以減肥。只要你認真做，一定可以瘦！這對于女生來說，是個好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與各位共勉：“人生成功的秘訣在于當機會來臨的時候你已經(jīng)準備好了。”thank you for your listening！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇六
今天有這樣一個機會和大家一起探討中考復課，我感到非常榮幸。下面，我就我們九峰中學在物理教學和物理復課方面的一些比較好的做法給大家介紹一下，在座的很多都是有著豐富物理教學經(jīng)驗的領導、老師。說的不對之處，希望能得到大家的批評和指正。
九年級是初中學生在校的最關鍵一年，每個學生都想在最后能考上一個理想的高一級學校，作為教師就是要盡可能的幫助他們走好這一步，在“以學生為本”，這樣一個教學理念下，利用現(xiàn)有的教育資源，努力提高課堂教學的效益，爭取使學生在升學考試中打一場勝仗。初中物理總復習是整個初中物理教學過程的重要一環(huán)，其目的是幫助學生對已學過的零碎的物理知識進行歸類、整理、加工，使之規(guī)律化、網(wǎng)絡化，對知識點、考點、熱點進行思考、總結、處理，從而使學生掌握的知識更為扎實，更為系統(tǒng)，更具有實際應用的本領，從而提高學生分析問題、解決問題的能力。我們的復習過程是“二輪一沖刺”，即：第一輪單元復習，第二輪是綜合訓練、摸擬測試，第三輪就是最后沖刺，即查漏補缺。 關于復課時間的安排，各位老師都有自己的打算，細談起來也是大同小異，我就不說了。重點談談我們學校復課的思想和做法。我從以下六個方面介紹我們學校物理復習全過程：
關于計劃的制定，我們是在了解學生的整體水平的基礎上進行。首先對學習態(tài)度和心態(tài)有問題的學生進行興趣的激發(fā)和心態(tài)的調整，確定復習目標和策略，由于九峰地區(qū)學生的基礎較薄弱。所以我們的復習策略主要是：
1、長期復習。我們的長期復習，是指從剛上九年級就開始，直到新課教學結束，大約有6個月的時間。九年級的第一學期，我們就給學生明確，物理學習的兩個任務。一、新課學習。二、復習八年級的知識。我們這樣做的目的，提前復習鞏固八年級的知識，不然到了，第二學期的正式復習時，就有一部分學生跟不上。
2、短期復習。就是我剛說到的“二輪一沖刺”。對大部分學生重視基本概念和規(guī)律的過關，對基礎相對好的學生進行關注熱點和盲點的指導。同時就復習方法對學生進行整體指導，例如讓學生知道如何處理好課本與復習資料的關系、如何處理好做題與能力培養(yǎng)的關系、如何處理好思維和學習習慣的培養(yǎng)、如何處理好理論與實驗的關系。
我對中考復課和平時授課有一個比方。平時授課好比建一間房子，而復課則是房間的裝修，如果想用裝修來改變房間的結構或質量，是非常難的。所以，我平時授課對學生要求很嚴格，抓的也很緊，但復課時卻適當放松，從而使學生歡迎我的復習課。事實上，我們學校的新課教學時間比較長，大約在6個月左右，而考前復習僅有兩個多月的時間。我們學校這樣安排的目的，就是讓學生打好基礎，更利于我們后期的考前復習。大家都知道，許多其它學科在平時對學生的要求不是很嚴，而在復習中卻一窩蜂地嚴格要求，加大學生的壓力，而我們卻恰恰相反，學生很容易就喜歡物理。平時授課培養(yǎng)合格的畢業(yè)生，復習卻是為高一級學校培養(yǎng)人才，我在授課中針對學生提出不同要求，該返工的的返工，該裝修的裝修，使每個學生都有所收獲。
如果，我們的房子沒建好，我們可以不講復課模式，在時間許可的范圍內，不妨局部返工，總比免強裝修好。在復課中，一定要緊抓一個“穩(wěn)”字，切忌冒然深入，使教師在復課中勞而無功，學生在復課中“學而不獲”。
在復習中，其實每位教師都有自己的方法，但我有一點很深的體會，那就是千萬別學其它學科的復習模式。特別是不能學同一學校的其它教師方法。
這一點，可能大家認為我是一個善于學習別人的人。其實我的意思是，你可以借鑒人家的復習方法的精髓，但不能借鑒模式，甚至要故意走與別人不同的模式。這樣，也是從學生出發(fā)的，如果大家或幾個科目用同一模式復習，則更易讓學生產(chǎn)生大腦疲勞。同時，由于缺乏新鮮感，甚至學生產(chǎn)生對立情緒和逆反心理。使每一學科的學習效果都不好。
事實上，要產(chǎn)生好的復習效果，我們只需要動一點點腦子，讓我們的物理學科復習起來與別人就是不一樣，無形中物理學科的復習就象花園里最奇特的那一種花，最能吸引學生的眼球。既提高了復習的效率，又減輕了學生的學習壓力。
我有兩個比較好的做法。一是復課期間寫物理日記。時間是從4月份開始，到5月底結束，整兩個月。每天堅持整理一道你自己認為有價值的物理題，我每天都會批閱。二是培養(yǎng)學生輪流閱卷，每次參與閱卷的學生，將來要在班上講評試卷。同時，對每次試卷考完后，學生存在的問題要進行分析。這樣無形中就培養(yǎng)了學生學習的興趣，提高了學生的復習效率。
為了物理組教師專業(yè)發(fā)展上的切實進步，真正意義上實現(xiàn)“同伴互助”。物理組在對組內教學公開課、研究課的評析方面切實做到了少說客套話、少吹捧、少迎合，對優(yōu)點，點到為止。多談不足和缺點，對不足之處、缺點所在大家共同思考，提出改進意見和建議，并且作相應的記錄。
我們物理組在培優(yōu)補差方面主要做以下工作：培優(yōu)方面立足課堂，盡量不占用學生的課余時間，對這些學生主要進行學習自覺性思想教育，學生可以在課余利用時間做一些課外資料，在發(fā)現(xiàn)問題 時再到老師那里詢問，或者幾個學生討論解決，當然也可以由教師查看他們的課外資料做題情況，然后做適當?shù)妮o導。補差主要放在中午或適當用一些下午第三課退后的時間，讓學生把基本概念和基本技能給掌握，而且對學生進行心理和目的性疏導。
大家想想，九年級復課中，每一科的教師壓力都很大，時間緊，任務重，難免使各科教師之間形成各種各樣工作上的矛盾，我們不用忌諱談它，在生活上可能大家都是一個和善的人，可一到初三復課中時間上的問題，大家可能互不相讓了，從而產(chǎn)生一定的矛盾，如果不能正確處理，可能在物理復課中產(chǎn)生不利的因素。因此，在復課中我盡量利用自己課堂時間，對學生不布置課外練習，不強調學科復習的重要和緊張性，從而在各學科教師與物理學科的復習中和諧相處，實現(xiàn)雙贏。
因此，我在物理復課中，處處本著為學生緩解壓力角度出發(fā)。自己備課時多想想，課堂語言多提煉提煉，爭取每個知識點復習上一針見血，不重復，不托沓。讓學生感受到物理復習課清新、清爽既復習得輕松，又接受的快樂，復習效果自然就好的多了。
總之，復課中各位教師都有自己的方法，我談的僅是我自己的一點看法，肯定有很多不成熟的地方，望大家一在今后的復習工作中，能多聯(lián)系，并互相交流，真正把我們的物理學科搞好，謝謝大家！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇七
一位手中拿著快件走出xx大門的客戶，情不自禁的講了一句話：“xx快遞服務態(tài)度真好?！?/p>
南昌xx快遞之所以能得到客戶如此的好評，這要從去年達標開始談，自江西省快遞行業(yè)協(xié)會在去年開始開展快遞服務行業(yè)達標活動以來，南昌xx快遞公司積極組織開展建立達標工作小組。達標工作小組建立以后，在省郵政領導以及快遞協(xié)會領導的指導下，嚴格根據(jù)快遞服務行業(yè)標準的要求，對做的不好的地方積極自查整改落實。很快從沒有頭緒變得有頭緒，從不規(guī)范到有規(guī)范，從制度不太完善到完善等等這些都是從達標開始，達標促進了企業(yè)發(fā)展，促進了企業(yè)在原有的基礎上邁向了新的臺階。
一年以來，南昌xx快遞公司根據(jù)‘務實求進步達標促發(fā)展’的理念，做了很多工作。
首先，公司在整改方面，不僅從場地出發(fā)，使場地適宜，在不到一個月的時間做了搬遷，配備了高端的監(jiān)控設施。而且在公司形象上也有提升——對去年達標檢查到我公司員工沒有穿工作服就上崗的情況，快遞協(xié)會徐書記對我公司予以了嚴厲的批評，還說：“不打不知道痛?！辈⒏鶕?jù)快遞服務標準評定細則扣了一分。然而現(xiàn)在我司面目煥然一新，所有員工都穿上了新的工作服，公司的形象一下子有了明顯的提升。
其次，在實效方面，為了更好的達到快遞服務標準的要求，我公司對消費者這塊不但提供了更好的、更多的電話線路及網(wǎng)絡快件查詢方式，而且公布了服務種類、營業(yè)時間、資費標準等等承諾。也為了更好的服務于客戶，南昌xx公司從原有的八個小站點，發(fā)展到現(xiàn)有的14個站點，并且給予每個站點都配備了專用的車輛。并且網(wǎng)絡車也進行了更新，由原有的中小型貨車更換成現(xiàn)有的大卡車。
再次，對企業(yè)制度方面，公司制定了內部有關的各項規(guī)定，包括收寄驗視、分揀運輸、派送投遞、車輛安全保障、人員安全保障等各項安全生產(chǎn)作業(yè)制度，還根據(jù)省局要求制訂了應急預案，等等這些都是通過達標開始完善的。
最后，通過達標，在管理方面有了新的認識，對服務方面有了新的加強。管理好了，服務也加強了，業(yè)務自然也就上來了，今年南昌xx快遞公司在陳躍群總經(jīng)理和張加林經(jīng)理的正確領導下，不管是收件還是派件都比去年翻了三翻。
展望未來——我們將一如既往的按照快遞服務標準里的要求，結合10月1號中華人民共和國實施的《郵政法》，讓xx人都學習及掌握《郵政法》。以”客戶的要求、xx的使命”的原則來經(jīng)營我們的公司。再次，把現(xiàn)有的成績及收獲作為一個新的起點，爭取在明年在提高業(yè)務量的基礎上更好地提高服務質量。我們南昌xx人將盡心盡責為江西的快遞事業(yè)做出最大的貢獻！
xx的明天一定會更加美好！南昌xx。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇八
我是周x的媽媽，很高興能在今天的家長會上作代表發(fā)言。孩子能在三（三）班這個溫暖的大家庭里快樂的學習，健康的成長，我感到非常的榮幸和自豪。也借此機會，感謝不辭辛勞，努力付出的張老師、薛老師，以及積極參與和支持班級建設的各位家長們！你們辛苦了！
“望子成龍”是父母共同的心愿，但并不是所有家長都能如愿以償。孩子在成長的過程中，除了接受老師的教育外，父母的影響是最持久、最直接和最有效的。所以我認為要教育好孩子，就必須學校與家庭、老師和家長相互晚上協(xié)調，相互配合，才能取得共贏。下面，我就和大家交流一下教育孩子的幾點心得：
一、因材施教，激發(fā)孩子興趣。
兩年來，孩子最大的愛好就是每天堅持半小時以上的課外閱讀。一年級的時候，孩子剛剛接觸書本，識字不多。孩子對課外閱讀沒有什么概念。在張老師的引導下，我購買了一些故事強，內容相對簡單直白的課外書，大部分都是童話故事。我陪同孩子一起閱讀，碰到生字，積極的查字典；不明白的語句，細心的講解；不正確的地方，及時糾正；并引導孩子反復閱讀，盡量熟悉和掌握故事內容及引發(fā)的含義。讀完后，就請孩子當小老師（這正好圓了孩子當老師的夢想），用自己的語言將故事講給爸爸媽媽聽，這樣讓孩子對讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣。
孩子具有一定的自信心，才會肯去學習。在閱讀過程中，我盡可能從讀音和表情等各個方面給孩子更多的表揚，同時，讀書也需要有規(guī)劃和目標。我會引導孩子制定一個短期的讀書計劃，設立幾個容易達到的小目標，給予相應的獎勵（當然獎勵的基本上都是書，是孩子想要的課外書），這樣，就激發(fā)了孩子的學習欲望，提高了自信心。通過引導和監(jiān)督孩子自始至終執(zhí)行，讓她形成良好的學習習慣和作息習慣，從而將讀書當作一種樂趣而堅持了下來。
二、因勢利導，讓孩子享受運動。
每個孩子都是一個獨立的個體，因勢利導，孩子才會處于一種愉悅的心理狀態(tài)，將學習作為一種享受，從而提高學習效率。這一點我深有感受。記得孩子剛剛學習跳繩的時候，訓練了好長一段時間，都不能做到手和腳協(xié)調一致，要么是先甩了繩子卻遲遲沒有跳起來，要么是早早地跳了卻還沒來得及甩繩子，那時她急得直哭，認為是自己太笨學不會，對跳繩可以說是完全喪失了信心，任何言語的激勵都不起作用，我也一籌莫展。經(jīng)過幾天的思考，我不再強迫孩子練習，而是有意無意地向孩子灌輸：成功需要一點一滴的積累，任何事情都不可能一蹴而就，只有長時間的學習、訓練才能達到理想的效果。在我的引導下，慢慢地孩子又樹立了信心，同時我不再親自示范，以免給孩子壓力，而是請來同齡的孩子們幫忙，在大家快樂的玩耍中，孩子自覺地開始了練習，而且效果非常明顯，她很快就掌握了跳繩的方法，并且興趣越來越高，只要天氣允許都會下樓運動。她告訴我說運動不僅僅是鍛煉身體的手段，更是快樂地享受生活的過程。
三、寓教于樂，讓孩子快樂成長。
孩子的教育是多方面的，除了學習，還有品德的培養(yǎng)，我們家長要善于用自己的言行、作風給孩子做出表率，引導孩子形成良好的人格品質。讓孩子在健康的氛圍中，快樂長大。因為工作關系，我陪伴孩子的時間并不多，但我很珍惜和孩子在一起的時間和孩子好好相處。因為周末主要安排了跳舞和鋼琴練習，晚上是督促和輔導家庭作業(yè)，所以相互交流的時間大多在早晚來回的路上。溫故而知新，上學途中，我會要求孩子背誦前一天學習的內容一至兩遍，如果不太熟練，會強調到校后要再讀；放學的時候，我將孩子當朋友，互相傾聽，互相了解。我會津津有味地聽孩子講述當天學習的內容和班級以及學校發(fā)生的一些事情。如果孩子有好的表現(xiàn)、好的收獲或是成績有進步，我會按照規(guī)定獎勵相應數(shù)量的小紅旗（規(guī)定五面紅旗可以換一次小獎，十面換一次大獎，但僅限于學習用品），如果表現(xiàn)不佳，被老師批評，我就會嚴肅指出，并耐心解釋，以免下次重犯。同時，扣減紅旗，并懲罰寫檢討等。當孩子告訴我她崇拜哪位電影電視明星，我就給她講解明星們的成功歷程，激發(fā)孩子的積極上進之心。來往途中，我會身體力行，遵守交通規(guī)則，注意交通安全?？吹浇煌ㄊ鹿剩視攬鼋o孩子講解事故的嚴重后果，宣傳安全的重要性……總之，就是將教育貫穿于生活的全部，對癥下藥，給予適當?shù)囊龑?，讓孩子健康成長。當然，我也會和孩子一起分享我工作中的樂趣以及勞動的艱辛，讓孩子從小學會珍惜、感恩和回饋。
成功專家羅賓曾說：“每個人身上都蘊藏著一份特殊的才能。那份才能猶如一位熟睡的巨人，等待著我們去喚醒他?！蔽蚁?，每個孩子都會有自己的閃光點，作為家長，只要能夠認清自己的孩子，了解孩子的長處和短處，挖掘孩子的潛能，因材施教，揚長避短，就一定能將孩子塑造成有用之才！
以上是我對子女教育的一些做法和體會，每個孩子都有不同的性格和特點，相信每個家庭也都有教育子女的成功經(jīng)驗和方法，我還要繼續(xù)學習和摸索，希望得到大家的幫助。最后，感謝張老師給我們提供了這樣一個交流和學習的平臺，讓我們家長有機會在一起探討孩子的教育問題，能夠更好地幫助孩子健康、茁壯的成長！
謝謝大家！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇九
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網(wǎng)絡已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風
雨
雨。由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇
小學
課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關于
北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該
怎樣
對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務。今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進行六項大類（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日后對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過
實習
期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為
什么
總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責不清，變得渾身惰性。
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少？店主對你的付出認同嗎？
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內店，不管別的，你走了進去。
節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）
我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎？也許專司市場服務的你，一輩子不用干“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。
……
市場上的問題太多了。我們要一起想！
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做！
謝謝
尊敬的各位領導，親
愛
的伙伴們大家(中午)好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業(yè)務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務員的
學習
，總結出四點心得，分享給大家。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格,可能你適合談爽快的客戶，但是
其他
客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據(jù)客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口-交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題
的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業(yè)務的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內在涵養(yǎng)和素質，更好的為工作服務。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作.
心得四：勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來! 我的演講到此結束，謝謝大家!
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛入司時，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的
生活
才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。如今我們公司，xx-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市常現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質服務與
專業(yè)
水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!
首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的
珍惜
情結讓我又想起了許多。我現(xiàn)在談談從事營銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧!想當年初次來到上海易施特公司時 ，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學習化工專業(yè)，有一定的基礎，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
初進上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領導的認可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一種習慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。
2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。
3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患?？傄詾椋擞袝r候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。
公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風發(fā)。我們期待著!
20xx年的
成績
即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭
幸福
!萬事如意。銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導、老師：
大家好！
我很榮幸，今天能有機會站在這里，和各位老師交流我成長的歷程，敬請各位領導老師批評指正。
兩年前，我很幸運，走進培育我長大的母校——xx小學，做了一名教師。學校的一草一木滋養(yǎng)了我熱愛教育的心態(tài)，經(jīng)驗豐富的老教師舉手投足間的優(yōu)雅，單純可愛的孩子一顰一笑中的靈動，深深地吸引并感動著我，可我知道教育需要能力，需要水平。要做一名好教師，更需要扎實的教學功底，廣博的學識基礎，敏銳地反思力，深刻的理解力。而這一切，對于一個剛畢業(yè)的我來說，是一堂必須要補齊的課。那時的我在課堂上，面對孩子，是一臉的茫然?？墒墙裉?，我卻能站在這里，向各位專家領導匯報，說明我已經(jīng)成長了。我終于知道，屬于教育的世界，真得很精彩。我感謝校本教研，在校本教研中，我逐漸的在成長，在進步。關于校本教研，我只想用我兩年來的成長歷程來詮釋它的內涵。
我的成長受益于我們學校的休閑教研氛圍，很多老師戲稱專業(yè)成長的道路是“苦行僧”之旅，“痛并快樂著”，很多人用這樣的詞語形容自己的教學生活，這是身心疲憊的表現(xiàn)，我們這樣一群充滿朝氣的年輕人又怎么能墨守成規(guī)呢？我們有自己的理想和追求，就算是工作再累，我們也要創(chuàng)造幸福、快樂。為了盡情的釋放，享受寬松的教研氛圍，學校為我們準備了“休閑吧”，我們有了自己的“休閑吧”真是快樂極了。雖然很簡陋，但大家坐在一起，沏上一杯茶，倒上一杯水，閑聊中暢談自己的教學體會、對教材的把握、對教學方法的選擇。在這樣輕松和諧的氣氛中，我們說出教學中的困惑，大家討論解決問題的辦法，并在接下來的一周進行實踐，再次見面的時候就可以交流實踐后的經(jīng)驗了。這樣的討論使大家心情愉悅，思維自然就活躍，交談中不時碰撞出火花，很多新穎的教學手段，教學方法就是這時候產(chǎn)生的。如果天氣特別好，在沒有課的時候約上幾個同事，在校園西面的小院子里邊休息邊交流，真是一種享受。把工作“休閑化”，但并不放松對工作的要求，而是要滿足我們要求放松、愉悅的精神需求，淡化工作痕跡，在輕松、自由的環(huán)境中有所收獲。這樣的教研生活不再是被迫接受，而是一種享受。事實上，在聊天中，真才能駐足，情才能彌漫，教研才能真正奏效。
我們在校本教研中成長，也在校本教研中創(chuàng)新，我們學校的校本課程《安全伴我行》就是我們群策群力的結晶，我們學校的每一位教師都參加了編寫工作。上學期，我們學校又和進修學校附屬小學、西港路小學聯(lián)合編寫了校本教材《神奇美麗的秦皇島》，為的是讓學生認識自己家鄉(xiāng)的地域文化、風土人情，從而熱愛自己的家鄉(xiāng)。我們組成了編寫小組，一起研究方案，從搜集資料到編寫，從修改圖片到排版設計等，花費了很多心血，，盡管很累，我們從中學到了很多知識，提升了自己的綜合能力，體驗到了成功的快樂。其中我編寫了《海濱好人——郭文香》一課。僅這一課，我就修改了14稿，（出示圖片底稿3次），一個標點，一個字，一幅圖片，都記錄著我的成長歷程，校長和我們一起研究修改，為了教材的質量，我們連續(xù)熬了幾個通宵，可還是堅持周末一起來到學校繼續(xù)修改教材。從早上七點多到下午6點，只在中午吃飯的時候休息了不到半個小時，下午我們離開的時候，她辦公室的燈還亮著。正是有了這樣的帶頭人，有這樣的鄒小精神，我們才滿懷信心，不怕困難。
剛剛走上工作崗位的時候，我就深深地知道，只有不斷的反思才能讓我更快地成長。但說句心里話，真的不知道如何進行課堂教學研究，寫隨筆、反思都無從下手。剛走上工作崗位上的老師都有這個困惑。我們幾名新老師找到學校的領導，說出了自己的心理話。我沒有聽到一句責備和埋怨。領導馬上放下手中的工作，走進我們的課堂，給了我們最大的支持。領導采用預約聽課和推門聽課兩種方式，了解在不同狀態(tài)下的教學情況，然后跟我們單獨交流，共同探討課堂教學，把談話記錄整理成文，形成教學反思，自己以后參照這樣的模式模仿著寫教學隨筆。這樣幾節(jié)課下來，教學能力提高了，我再也不感覺寫反思無話可說，不知從何說起了。也能寫的洋洋灑灑，有理有據(jù)。當然，寫作不是目的，目的是要通過寫作進行深層次反思，積累一定的教學經(jīng)驗，再運用到教學工作中。我告訴自己要做“有思想的行動者”，不做教書匠。我明白“教而不言、思而不寫，必將行之不遠”。
我們教師的每一篇教學反思和教育故事，王校長都會都會閱讀，點評。在與校長的交流中，我們得到了鼓勵，找到了自信。然后，再用這種自信去創(chuàng)造教育。這種持續(xù)不斷的反思，寫作，潛移默化的改變我的心態(tài)，善于觀察了，善于思考了，善于教學了，這種教學生涯相伴的習慣，正悄然的引導我們摒棄心浮氣躁，甘于寂寞，走進探索教育智慧的思想家園。
相信，我們在永不放棄的努力中，一路會收獲著掌聲與芬芳，我深深的知道，一個拙劣的教師最容易遭人厭恨，因其業(yè)不精，其德不馨，必將誤人子弟，一個平庸的教師最容易被人忘記，因其思不新，其行不拔，必然泯于眾，而一個優(yōu)秀的教師最容易令人回味，因其能超越平凡，平淡卻精彩著，辛勞卻快樂著。當一個人有了理想以后，便會生活在激情與智慧中，當一個集體有了理想后，便會凝聚成不可阻擋的力量，催發(fā)蓬勃向上的精神，在未來的歲月中，我一定會與我們xx小學共成長，我們會帶著這份執(zhí)著，讓教育的理想與生命一起飛揚！
謝謝大家！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十一
眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。
創(chuàng)新確實不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟中創(chuàng)新的基本構成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項經(jīng)驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業(yè)務素質，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡項目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務方面的經(jīng)驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。
自今年以創(chuàng)新業(yè)務作為本部門的工作重點之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創(chuàng)新業(yè)務。經(jīng)過我們團隊孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡項目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點。
俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個潛在的重大商機.令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業(yè)之初到現(xiàn)在,我們已經(jīng)在該廣場布放了100余臺直連pos機，從而完整的，迅速的經(jīng)行市場銷售統(tǒng)計分析，將當前信息形成數(shù)據(jù)加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經(jīng)濟脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網(wǎng)絡。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡項目提供了有利條件。
良好的服務態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務素質是一個企業(yè)業(yè)務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經(jīng)營模式、經(jīng)營內容、經(jīng)營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調查分析和深層次認識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統(tǒng)管理及安全標示認可，但是我們在報價及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應在項目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的運行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經(jīng)行深入、細致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團隊也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。
眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業(yè)務的同時，無論是預付卡還是代收業(yè)務時更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進行資金結算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的logo。這樣一來，不僅招行與廣場項目負責人關系密切，存在著信貸關系，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟創(chuàng)新思維的必由之路！
這次預付卡項目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務一個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠團結，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務素質，不斷從失敗和成功中總結出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業(yè)務的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！
以上就是我結合這次案例在實際拓展中總結的一些經(jīng)驗，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。
謝謝大家！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十二
參加過的大大小小的比賽可以說不計其數(shù)了，每次總覺得富有新意的設計會為自己帶來意料中的成功，精心的預設著教學的每個環(huán)節(jié)，細心的揣摩著每個學生的心理，但每次總是覺得還差些什么，感覺課堂不如想象中的那樣完美，感嘆自己在某些地方的處理不夠到位，但終究沒有找到問題的癥結所在。通過這個學期的幾次研究課，收獲了不少。
1、問題的設計。在以前的頭腦中，一直存在一種意識，就是設計要“開放”，在問題拋出后，要讓學生的思維能從不同的角度來思考這個問題，但這樣做一是讓教師對課堂對學生的掌控提升了一定的難度，二是有時學生的知識面比較局限的情況下，無疑縮小了學生的參與面，好多的學生會因為不知從何角度去思考，導致把嘴巴閉了起來。給我感受最深的是，在備好《三角形特性》第一次試講，是在四（6）班，當時還有顧慮說，學生不愛回答問題怎么怎么樣，由于課前什么鋪墊都沒做，直接面對那樣的學生，我是做了比較壞的打算的，盡量吧，但是沒想到一節(jié)課下來，學生的小手始終是高高的舉著，此起彼伏，讓我激動不已，下來后，建英的第一句話，我記得很清楚，“看，還是老師設計的問題吧，問題設計不能太大，”也許從那時頓時領悟到以前那么好的設計思路，為什么會講不出一節(jié)讓人感到舒服的課來，總是感覺皺巴巴的，學生回答問題不夠積極，其實不是學生不肯回答，每個孩子的天性都是愛于表現(xiàn)的，但教師的問題得有學生表現(xiàn)的機會。教師的問題和活動的設計，是真正建立在了解學生的基礎上，是因為教師把大的問題細化了，學生可以答得出，學生的嘴自然的張開了。
2、活動的設計。本學期所講的三節(jié)課都是概念課，概念課難就難在比較抽象，要想達到學生對概念的深刻理解、清晰辨別，并能靈活運用，我覺得最關鍵的是讓學生的手、腦都動起來，所以在設計時應充分地挖掘教材，不失時機的設計相應的活動，在直觀的活動中達到抽象出概念。如《三角形特性》中學生活動的設計：“找一找——引入課題”、“摸一摸——發(fā)現(xiàn)特征”、“畫一畫——形成概念”、“擺一擺——理解特性”、“想一想——解決問題”；在《質數(shù)合數(shù)》中“排一排——聯(lián)系生活，引入新課”、“找一找——掌握方法，完善概念”、“辨一辨——運用方法，形成能力”、“猜一猜——激發(fā)興趣，提升認識”。
教師在設計時，一是，必須明確每個環(huán)節(jié)要達到什么樣的目的，運用什么材料，以什么樣的方式呈現(xiàn)；二是，不管什么樣的活動都要運用得淋漓盡致，不能走過場，講求實效。如《質數(shù)合數(shù)》找質數(shù)合數(shù)，設計了利用學生的學號牌進行活動，先找50以內的質數(shù)合數(shù)，請質數(shù)站在前臺，然后采訪下面坐著的合數(shù)，隨機找一個2的倍數(shù)的合數(shù)，再讓具有相同特征的數(shù)站起來，最后與前臺中同樣是2的倍數(shù)的“2”形成對比，得到“除了2以外，是2的倍數(shù)的數(shù)都是合數(shù)”，接著引申“合數(shù)中是不是還有其他倍數(shù)的數(shù)呢”，3、5、7的倍數(shù)的問題還有特殊數(shù)“1”也都自然而然由學生解決了。三是，活動設計要有層次感，層層遞進，能讓學生在活動中，從表象到理解，再到本質，最后應用，隨著活動，學生的感受逐步的加深，認識逐步的深化，運用才能靈活自如。
3、過渡語的銜接。前面的“問題和活動”的設計組成了一節(jié)課的框架，它是比較“骨感”的，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)雖然在設計時是有內在聯(lián)系的，這種聯(lián)系要通過外在的語言表現(xiàn)出來，過渡語就像是一個串子，把各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，使學生在思維上平穩(wěn)過渡，在引人入勝、渾然不覺中學習新的內容。在教學《質數(shù)合數(shù)》時，郭校長針對內容設計的一些過渡語：“你們能自己找到質數(shù)和合數(shù)嗎？剛才老師給每位同學都發(fā)了號，舉起來揮一揮，下面的問題與每個人息息相關，仔細聽”、“不知不覺中，50以內的質數(shù)我們都找出來了，數(shù)字再大一點的，敢不敢再挑戰(zhàn)？就請同學們共同研究50到100這些數(shù)，看哪些是質數(shù)，為了研究的方便，我們進行一下分工”、“數(shù)的世界豐富而有趣，下面讓我們猜一猜，找一找，準備好比賽，注意聽口令，先想，用彩筆將答案寫在白卡紙上，誰也不能看誰的，老師要求舉時，再舉起來”……，在很短的時間內，流暢貼切的過渡語，的確讓課堂顯得更加“圓潤”和有“味道”了。
4、評價語的設計。以前的設計中我認為，評價語是在課堂上隨著學生的表現(xiàn)，遇到情況靈活應對，臨場自由發(fā)揮的，提前的.預設到時候可能在當時運用得不合時宜，所以也會隨內容準備一些，但不會真正地當成是備課中比較重要的一部分去對待。因此，在講課前，心里對各環(huán)節(jié)的預設是充分的，但評價語的預設比較貧乏?，F(xiàn)在想來，如果說問題設計的是否得當，是學生是否積極回答的根本原因外，評價語是否跟得上，一定程度上是造成學生不積極回答問題的誘因。是啊“哪個孩子不希望自己得到表揚”，課堂氣氛的哄托，是在老師一聲聲激情高昂的評價中，激發(fā)出來的，一個孩子被表揚，兩個孩子被表揚，會有三個、四個、更多的學生孩子爭相站起來以高漲的熱情回報你誠肯的贊美，這時的老師的靈感才能迸發(fā)出來，你的課堂才會在學生躍躍欲試的氛圍中，更加生動！
在《三角形特性》幾次的試講中，每次班級不同學生不同，但都能感覺到，面對老師這樣那樣的肯定和贊美，學生想回答問題，想表現(xiàn)自己的熱情和愿望在迅速的升溫，“女孩巾幗不讓須眉，男孩真是男子漢，暫時領先，落后的加把勁，大家真是不相上下，旗鼓相當，互不相讓”、“你的感覺很好，摸得真準；你更了不起，一下子就摸到了；別灰心再摸一次，你一定行”……，只要老師舍得表揚我們的學生，相信他們的小手一定會舉得很高很高！
5、開課和結課的設計。記得郭校長剛來學校時，在指導我參賽的課時，問我準備怎樣開課，我練習了幾遍，一遍和一遍不一樣，當時真的是觀念的差距，輸在了這些細節(jié)的問題上。在這次的比賽中，在《質數(shù)和合數(shù)》所有的設計都比較成熟的情況下，我更多的關注了如何開課。這時建英給了我好的建議，由于所講的內容與“數(shù)”有關，就以“數(shù)”開頭，以“數(shù)”結尾。課前在給學生發(fā)完學號牌后，請1號學生站起來，學號從你開始，你很重要；請學號是最后的學生站起來，從你的學號老師知道了咱班的人數(shù)，你也很重要。其實每個數(shù)都有自己的特點，通過今天的學習，大家一定會發(fā)現(xiàn)其中更多的奧秘，進入了新課的學習。在結課時，以科學家對質數(shù)合數(shù)的執(zhí)著猜想、探索和研究，激勵學生成為未來的科學家。
由此我想到了，對一件事情有多重視，就會產(chǎn)生多大的效果，設計細化了，感覺一切盡在自己的掌控之中，真正的胸有成竹體現(xiàn)在對細節(jié)把握上。細節(jié)決定成敗！讓我們每一處的小設計都閃閃發(fā)光！
一個人的成敗，在很大程度上取決于領導的觀念，取決于她后面的教研團隊。我很幸運，能在講課中，有那么多的領導和老師在背后關注我，鼓勵我、幫助我。一個人的思想，兩個人的思想，許許多多人的思想，都聚集在一起，聚焦在一個點上，我成了一個圓心，是周圍的那么多的力量在共同打造一節(jié)課。同樣是這個人，同樣是這樣的設計，但觀念卻可以決定成敗。記得這個學期共研的第一節(jié)課是《比例的意義》，大家的意見一針見血的指出了問題所在，也是我們數(shù)學教師存在的共性問題，通過與其他課的比較和研究，我知道了自己今后要努力的方向。再后來就是參加市級觀摩課《三角形的特性》，是我這么多年來第一次感到了團隊的力量是多么巨大。備課初期郝老師和曹老師成了我的臂膀，隨叫隨到，有求必應，隨時停下自己手頭的工作跟我一起想辦法，用吸管做成小棒當成展示的材料，她們的突發(fā)奇想幫我解決了操作環(huán)節(jié)的如何展示的問題；設計思路成形后，當荊校長對照著課標跟我談論每個環(huán)節(jié)所應體現(xiàn)的理念和思想時，我詫異了，備課還需要這樣嗎？當郭校長提到備課要一個字一個字的摳，一個字一個字的斟酌，甚至一個小小的表情、手勢、評價語都要熟記于心時，我驚訝了，備課原來是要這樣的??！正是領導的理念在變，讓我們的課堂關注的重心在轉移；在明確了方向后，建英則全程跟蹤，如何使流程更加順暢，如何與學生互動交流，將環(huán)節(jié)細化到了每一句話，每一個字，忽然想到什么，不論什么時間什么地點，都會打電話交流。
第一次有領導這樣參與備課，第一次這樣細致的磨課，第一次寫設計的詳案，第一次感覺到自己不是一個人在孤軍奮戰(zhàn)，第一次在參加大賽前這樣沉著鎮(zhèn)靜，是啊，“不去聽也知道是好課”，是因為成竹在胸，不僅是領導，而且自己也是那樣的自信坦然。
隨后省骨干教師的選拔賽，《質數(shù)和合數(shù)》雖然時間倉促，但我還是收到了郭校長在百忙中找到的那一份珍貴的教案，看著它我多了幾分自信，也平添了許多的靈感。試講后建英、同組的兩位老師和五年級的三位老師，給我提了許多寶貴的建議，當時我們簡直是辯論，你一言我一語，分析利弊，尋找對策。中午稍做修改后，我總感覺少點慷慨激昂的感覺，也不夠清云流水般那樣的順暢，所以又去請教郭校長，修正了我一些不太成熟的設計，更讓我佩服的是，過渡語和評價語那樣的貼切自然（在上面也提到了），當時我的手不停的寫，后悔沒有把那些都錄下來，我感覺我就是想一晚上都想不出這么適合的話來，我一字一句的把它記在了心里。第二天去南樓講課，正如所預料的那樣，我感覺我講出了氣勢，講出了的風格，在高興地同時，更多的是感激，感謝我們這樣的教研團隊，成就了這樣的一節(jié)好課。
這個學期到外校講課、聽課的機會較多，對學生也有了一定的了解。劉家垴的學生愛表現(xiàn)，敢說，會說，不怕說錯，對自己的觀點有自信，娓娓道來，隨時都可以辯駁起來；馬家坪的學生比較活潑，無論是優(yōu)生還是學困生都敢大膽的說想法，優(yōu)生說得在理邏輯性可能強一些，而學困生即使是只知道其中的一點點，也敢大膽的舉手，一次又一次的舉手，不怕別人笑話說錯。講課時，我就遇到了三位這樣的學生，每次都舉手，無意中叫了幾次后才發(fā)現(xiàn)回答得要么不著邊或是只挨著問題一點點，但就是這樣仍然笑著希望老師叫他們。南樓的學生也是敢想敢說，回答問題特別有規(guī)矩，“我是××號，我怎么怎么樣”。我在我們四年級好幾個班講過課，只要我們設計到位，引導到位，訓練到位，我們的學生在表達上不遜色于他們。
這就要求我們在平時的課堂上，多用評價的手段，讓學生看到自己的價值，自信樂觀地站起來，大聲的表達見解，而且在小組合作中增強參與力度，各司其職，擴大參與面。
雖然這個學期是忙了點，但我覺得我收獲太多了，備課思路轉變了，教研給予我無群的智慧，對學生語言表達的側重，都感受到了不少。從以前比賽前怕試講，到現(xiàn)在想著讓大家多給聽聽指導指導；從以前設計課時的粗線條自由發(fā)揮，到現(xiàn)在細化后的胸有成竹；從以前課堂上微不足道的評價，到現(xiàn)在學生高舉的小手，我確實感受到了觀念的轉變，所帶來的課堂氛圍的轉變。
“經(jīng)歷”本身就是一種收獲，在和建英一字一句斟酌，磨課之后，我終于領悟到了一節(jié)好課是怎樣設計出來的。一是問題設計一定要細，要做到字字斟酌，當問題拋給學生時，部分學生能從容的應對；二是評價語一定要隨學生的回答，作出針對性的評價，讓其余的學生知道他的回答好在哪里，在這里教師的激情起著關鍵的作用，它能喚起學生想要表現(xiàn)的欲望。三是過渡銜接語隨教學內容，一定要自然流暢。
總之，思想決定行動，細節(jié)決定成敗，教研引領成長！只要用心去做，我們的每節(jié)課都會是精品課。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十三
大家好，非常感謝領導給我們提供了這樣一個機會同大家交流。一年來，一班各方面表現(xiàn)還將就著，我考慮應該有以下幾點原因：
取得成績的原因分析。
一、我們的課任老師兢兢業(yè)業(yè)，講課風格獨特。數(shù)學岳老師和英語遲老師能對學生全面輔導。一下課，辦公室學生問問題的人山人海，兩位老師耐心輔導。政治姚主任講課生動形象，學生愛上他的課。歷史何老師充分發(fā)揮學生主動性，老師上了這一節(jié)學生還把著下一節(jié)。地理袁老師利用他的語文口才講起課來頭頭是道，生物韓老師一絲不茍。音體美就更不用說了，學生這個星期的課沒上完又盼著下一周的了。今年我們的物理李老師自從講完第一節(jié)課已經(jīng)成為大多數(shù)學生的偶像。
二、我的學生通情達理，團結競爭又天真活潑。在我班沒有一個楞頭學生，玩笑是經(jīng)常開，打架斗毆還沒有。學習互不服輸，一年進行了四次大型考試，沒有哪一個學生能把前五名的位置坐穩(wěn)的。至于天真活潑，舉個例子吧：有些學生剛忘了太水，衛(wèi)生委員為我怎么辦，我說誰再不抬水讓他交2快錢我雇人，有一次有個學生忘了抬，衛(wèi)生委員告到我哪里說他問沒抬水的要錢對方不給。班主任不能亂收費，當時只不過開了一個玩笑。我只能說先讓他該著帳，下一次誰有病時他抬水就可以了。
三、學校領導關心幫助。由上至校長，下到老師，該查的查，該管的管。把我班看成自己的班，不單純以扣俺分嚇唬俺，能及時指出問題所在，讓我們有了改過自新重新做人的機會。
作為班主任，我再談一談具體做法：
一、給學生創(chuàng)造一種輕松地學習氛圍，在快樂中學習。開學的第一句話就是：學習是一種快樂。語文很簡單，你只要認識男女兩字就行，別長大走錯了廁所被人抓了就行。數(shù)學也不用學多了，會100之內的加法足夠了，畢業(yè)后上集上賣個蘿卜別讓人騙了。英語根本不用學，學再多，不會拉個中國刮也是文盲。但不管怎樣，人活一輩子應該到大學走一走，去看看什么才是真正的圖書館，咱學校的也就算個大學過時的圖書廚而已。班空跟他們胡謅狹義相對論，胡謅從網(wǎng)上看的第六空間，理化生發(fā)展的前沿，其實我也不懂。但他們也聽得津津有味。我是想通過這種途徑努力培養(yǎng)他們渴望學習的意識。這比我們說一百遍你要好好學習要強。
二、通過跟學生談心鼓勵學生成長。十年的班主任經(jīng)歷使我總結出一個經(jīng)驗：通過談心可以縮短人與人之間的距離。因此我總是通過不同的形式同學生交流，或者在作業(yè)上寫上他的哪方面做得很好，哪方面不足，或者課間往學生凳子上一座瞎吹一番，這樣自然地縮短了師生的距離。這時有很多班內的事情學生都爭著跟我說。因此我能把握好班內學生行為的第一手資料。還有班內的差生他都不是自愿的，他們也不想被人指指點點。有很多時候他們的差是在一次次的付出得不到認可后的心灰意冷。我做的就是給予他們認可，重寫燃起他們的希望。我經(jīng)常對學生說的一句話是：一份付出一分收獲那是騙人的，付出不一定有收獲，但不付出一定不能有收獲。因此不管你基礎如何，你只要盡力了我就理解你。
三、以己之心推測學生心理，尊重學生的成長。學生談戀愛是一種正?，F(xiàn)象，不談戀愛才不正常。但我們得去引導，試想一想如果對對方懷有一種好感，他會努力表現(xiàn)自己。我們去引導他需要在那一方面表現(xiàn)，哪一方面應該收斂，要記住，事業(yè)是一切的基礎。你如果事業(yè)不行，那都是大白天做夢娶媳婦，瞎丟人。
四、根據(jù)形式及時制定能調動每一個學生積極性的政策，努力為學生創(chuàng)造一種公平競爭的氛圍。政策合理是調動大家積極性的重要方面。班主任不能打罵學生，又沒有工資獎學金等資金刺激學生，怎么辦。之前我就把成績拿出來作為考核的重要一項：考試一到十名的分別給與15、14、13、12一直到5分的固定獎勵，這一個區(qū)間每沒進步一個名詞再獎10分，那后面的怎么辦，比如最后一名，他們給予每進一個名詞1分的獎勵，以5分為基礎，他進到10個名詞跟第一名的成績是一樣的得分，這樣在班內劃分一定得區(qū)間，使每個學生只要努力他們的分數(shù)就能差不多。除了學習再加勞動，紀律、衛(wèi)生、班級貢獻等方面，這個分數(shù)之后小組內四人分數(shù)平均，利用這個分數(shù)高低讓小組自選地方。小組內人員是四類學生都有一個，他們自由組織，位置組長協(xié)調，考慮到小組之間的競爭，沒有哪個小組長不想盡可能優(yōu)化座位進行互補的，因為這四個人你一但組成小組就是三年。這樣小組內就沒有一個組員好意思拉小組后腿的。
五、要做到勤，勤到教室轉轉，勤聽聽學生的聲音。
我的不足：
一、我這人心直口快，嗓門大，粗心大意。有一些事過不了三分鐘就忘了。學生好像也受我的影響，有時討論個問題也跟吵架似的。對學校的環(huán)境造成噪音污染，感到很對不起領導。
二、我的'第二大弱點是辦公桌衛(wèi)生，這是我的老大難。我剛收拾好了，用不了兩節(jié)課就又沒法看了。通過這事我深感整理衛(wèi)生的艱難，因此對學生的要求也比較松，對學校的環(huán)境衛(wèi)生造成影響，深感對不起老師。
三、很容易感情用事，有些時候，學校分配的任務不是無條件的執(zhí)行，只考慮了學生的難處，不去站在分管領導的角度去想想，甚至有時頂撞領導，深感極對不起學校。
總之，我們取得的每一個進步，是大家共同努力的結果。這里邊有教導處的檢查，有政教處的督促，有總務處的服務，有學校辦公室的政策，有課任老師的努力和我們一班全體師生的融洽相處等等。又是由于這種種的原因，促成了現(xiàn)在發(fā)言的我。最終我要替一班學生感謝關心支持一班的所有人們。祝你們夢想成真！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十四
各位領導、各位同行：大家好!
經(jīng)?？吹?，名教師們上大型公開課前都有一套路,不是和學生談話、提問，就是和學生一起做游戲啊等等，為
什么
要這樣啊?說穿了，那就是和學生套近乎,拉關系,我想他們的目的就是消除學生的陌生感和緊張心理，讓學生從容、自信，從而使課堂變得和諧、輕松、自然、民主。其實，可不能小看這個環(huán)節(jié)，如果引導的好，學生一下被這個老師吸引，從喜歡這個老師開始就喜歡上這節(jié)課了。華應龍老師是比較特別的一位名師，他的學生不想下課!這在他的很多公開課中可以看到，下課鈴響了，老師示意下課，學生揮舞著小拳頭高喊“抗-議，抗-議”。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?這不僅僅是華老師的課講的精彩，還因為在他的課堂上，學生有話可說，有話敢說，說的話管用，更為重要的是，學生喜歡他，喜歡他的數(shù)學課。要做一個學生喜歡的數(shù)學老師，也真的不是一件容易的事情。我們需要
學習
、積累和積淀，在專業(yè)
水平和理論素養(yǎng)上提升自己。如果把教育比作大海，那教師的專業(yè)成長就好比教師駕駛著自己的小船向前航行，有的教師可能會一帆風順，而有的教師可能會遇上大風大浪，教師的成長，環(huán)境固然很重要，但是良好的心態(tài)和積極的作為尤為重要。
有這樣一個故事，也許大家都知道，有位秀才第三次進京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下
雨
天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛
的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎?”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎?跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎?”秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。還看到這樣一個故事，一位老奶奶有兩個女兒，大女兒已去世，小女兒在美國。她坐船去美國看小女兒，途中遇危險，生死難料。
其他
人都很緊張，只有她還泰然自若。別人問她為什么，她說，如果沒沉船，我就可以見到小女兒了，哦耶!如果沉了，我就可以見到大女兒了。哦耶!大家看到了，積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的'人，象月亮
，初一十五不一樣。想法決定我們的生活
，有什么樣的想法，就有什么樣的結果。所以說：積極的心態(tài)創(chuàng)造人生，消極的心態(tài)摧毀人生。如果把人生比作一副牌，而牌是上帝發(fā)的，我們分到什么就是什么，別無選擇，也不可更換，我們能夠做到的，也應該去做的，就是如何將手中的牌優(yōu)化組合，并力求把每張牌打好。就好比馮鞏的相聲中所說：和潘長江比個大,和陳佩思比美發(fā)，與美國總統(tǒng)比說中國話，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當然這只是一個笑話，我們不可能和最差的比，達到阿q式的心理安慰，我們應該向好的看齊，發(fā)揮個人的潛力、發(fā)掘團隊的力量，去積極主動地做好自己的工作。
在我的教學生涯中，我最喜歡的一句話：“每天進步一點點”，集小成大，從身邊的每一件小事做起，把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。說到每天進步一點點，集小為大，我想給大家講一個故事：
有二個和尚住在相鄰的兩座山上，這二座山之間有一條小溪，于是這二個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他們便成為好朋友了。就這樣，時間在每天挑水中不知不覺己經(jīng)過了五年，突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：他大概睡過頭了。便不以為然，哪知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣，過了一個星期還是一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚終于受不了了。他心想：我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他看看能幫上什么忙。
于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友，等他到達左邊這座山的廟前，看到他的老友之后大吃一驚，因為他的老友正在廟前打大極拳，一點也不像一個月沒水的人，他好奇地問：你已經(jīng)一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?左邊這座山的和尚說：來來來，我?guī)闳タ础?/p>
于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一囗井說：這五年來，我每天做完功課后都會抽空挖這囗井，即使有時很忙，能挖多少就算多少，如今終于讓我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。
故事講完了，這個故事的題目叫：“挖一口屬于自己的井”。對于這個故事中蘊含的哲理，我想仁者見仁，智者見智，大家的想法可能不盡相同，但有一點卻值得我們思考，那就是左邊這座山上的和尚他有長遠的眼光，有自己的理想，并且為了實現(xiàn)這個理想，他每天都去做一點事。
相信在坐的每一名青年教師，我們都有自己的思想，這也就決定了我們與蘆葦?shù)膮^(qū)別，不是隨風而倒，我們不僅要會思考，更要學會為理想而努力，沒有理想就會迷失方向，其中“做”也就是行動，是最關鍵的。因為“做，還有50%的可能，不做，則100%不可能!”
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十五
各位領導，各位老師：
大家好，非常感謝領導給我們提供了這樣一個機會同大家交流。一年來，一班各方面表現(xiàn)還將就著，我考慮應該有以下幾點原因：
取得成績的原因分析。
一、我們的課任老師兢兢業(yè)業(yè)，講課風格獨特。數(shù)學岳老師和英語遲老師能對學生全面輔導。一下課，辦公室學生問問題的人山人海，兩位老師耐心輔導。政治姚主任講課生動形象，學生愛上他的課。歷史何老師充分發(fā)揮學生主動性，老師上了這一節(jié)學生還把著下一節(jié)。地理袁老師利用他的語文口才講起課來頭頭是道，生物韓老師一絲不茍。音體美就更不用說了，學生這個星期的課沒上完又盼著下一周的了。今年我們的物理李老師自從講完第一節(jié)課已經(jīng)成為大多數(shù)學生的偶像。
二、我的學生通情達理，團結競爭又天真活潑。在我班沒有一個楞頭學生，玩笑是經(jīng)常開，打架斗毆還沒有。學習互不服輸，一年進行了四次大型考試，沒有哪一個學生能把前五名的位置坐穩(wěn)的。至于天真活潑，舉個例子吧：有些學生剛忘了太水，衛(wèi)生委員為我怎么辦，我說誰再不抬水讓他交2快錢我雇人，有一次有個學生忘了抬，衛(wèi)生委員告到我哪里說他問沒抬水的要錢對方不給。班主任不能亂收費，當時只不過開了一個玩笑。我只能說先讓他該著帳，下一次誰有病時他抬水就可以了。
三、學校領導關心幫助。由上至校長，下到老師，該查的查，該管的管。把我班看成自己的班，不單純以扣俺分嚇唬俺，能及時指出問題所在，讓我們有了改過自新重新做人的機會。
作為班主任，我再談一談具體做法：
一、給學生創(chuàng)造一種輕松地學習氛圍，在快樂中學習。開學的第一句話就是：學習是一種快樂。語文很簡單，你只要認識男女兩字就行，別長大走錯了廁所被人抓了就行。數(shù)學也不用學多了，會100之內的加法足夠了，畢業(yè)后上集上賣個蘿卜別讓人騙了。英語根本不用學，學再多，不會拉個中國刮也是文盲。但不管怎樣，人活一輩子應該到大學走一走，去看看什么才是真正的圖書館，咱學校的也就算個大學過時的圖書廚而已。班空跟他們胡謅狹義相對論，胡謅從網(wǎng)上看的第六空間，理化生發(fā)展的前沿，其實我也不懂。但他們也聽得津津有味。我是想通過這種途徑努力培養(yǎng)他們渴望學習的意識。這比我們說一百遍你要好好學習要強。
二、通過跟學生談心鼓勵學生成長。十年的班主任經(jīng)歷使我總結出一個經(jīng)驗：通過談心可以縮短人與人之間的距離。因此我總是通過不同的形式同學生交流，或者在作業(yè)上寫上他的哪方面做得很好，哪方面不足，或者課間往學生凳子上一座瞎吹一番，這樣自然地縮短了師生的距離。這時有很多班內的事情學生都爭著跟我說。因此我能把握好班內學生行為的第一手資料。還有班內的差生他都不是自愿的，他們也不想被人指指點點。有很多時候他們的差是在一次次的付出得不到認可后的心灰意冷。我做的就是給予他們認可，重寫燃起他們的希望。我經(jīng)常對學生說的一句話是：一份付出一分收獲那是騙人的，付出不一定有收獲，但不付出一定不能有收獲。因此不管你基礎如何，你只要盡力了我就理解你。
三、以己之心推測學生心理，尊重學生的成長。學生談戀愛是一種正常現(xiàn)象，不談戀愛才不正常。但我們得去引導，試想一想如果對對方懷有一種好感，他會努力表現(xiàn)自己。我們去引導他需要在那一方面表現(xiàn)，哪一方面應該收斂，要記住，事業(yè)是一切的基礎。你如果事業(yè)不行，那都是大白天做夢娶媳婦，瞎丟人。
四、根據(jù)形式及時制定能調動每一個學生積極性的政策，努力為學生創(chuàng)造一種公平競爭的氛圍。政策合理是調動大家積極性的重要方面。班主任不能打罵學生，又沒有工資獎學金等資金刺激學生，怎么辦。之前我就把成績拿出來作為考核的重要一項：考試一到十名的分別給與15、14、13、12一直到5分的固定獎勵，這一個區(qū)間每沒進步一個名詞再獎10分，那后面的怎么辦，比如最后一名，他們給予每進一個名詞1分的獎勵，以5分為基礎，他進到10個名詞跟第一名的成績是一樣的得分，這樣在班內劃分一定得區(qū)間，使每個學生只要努力他們的分數(shù)就能差不多。除了學習再加勞動，紀律、衛(wèi)生、班級貢獻等方面，這個分數(shù)之后小組內四人分數(shù)平均，利用這個分數(shù)高低讓小組自選地方。小組內人員是四類學生都有一個，他們自由組織，位置組長協(xié)調，考慮到小組之間的競爭，沒有哪個小組長不想盡可能優(yōu)化座位進行互補的，因為這四個人你一但組成小組就是三年。這樣小組內就沒有一個組員好意思拉小組后腿的。
五、要做到勤，勤到教室轉轉，勤聽聽學生的聲音。
我的不足：
一、我這人心直口快，嗓門大，粗心大意。有一些事過不了三分鐘就忘了。學生好像也受我的影響，有時討論個問題也跟吵架似的。對學校的環(huán)境造成噪音污染，感到很對不起領導。
二、我的第二大弱點是辦公桌衛(wèi)生，這是我的老大難。我剛收拾好了，用不了兩節(jié)課就又沒法看了。通過這事我深感整理衛(wèi)生的艱難，因此對學生的要求也比較松，對學校的環(huán)境衛(wèi)生造成影響，深感對不起老師。
三、很容易感情用事，有些時候，學校分配的任務不是無條件的執(zhí)行，只考慮了學生的難處，不去站在分管領導的角度去想想，甚至有時頂撞領導，深感極對不起學校。
總之，我們取得的每一個進步，是大家共同努力的結果。這里邊有教導處的檢查，有政教處的督促，有總務處的服務，有學校辦公室的政策，有課任老師的努力和我們一班全體師生的融洽相處等等。又是由于這種種的原因，促成了現(xiàn)在發(fā)言的我。最終我要替一班學生感謝關心支持一班的所有人們。祝你們夢想成真！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十六
老師好，叔叔阿姨：
每個人都應該有一套適合于自己的學習方法，要會學，好學，空談是不行的，必須有所行動，勝不驕，敗不餒。
以下是我總結的六三六后的學習經(jīng)驗：
學習首先要合理的安排時間，做一個作息時間表，讓自己分工明確，每個人可以根據(jù)自己的實際情況，制定出切實可行的奮斗目標?？梢远ㄒ恍┬〉碾A段目標，不斷激勵自己成功。通過小目標的實現(xiàn)，找到學習的信心。
不要簡單的和他人比較，那樣只能為學習增加痛苦。
希望同學們鼓足勇氣，相信自己的潛能。
有的同學經(jīng)常會忽略課前預習，有的認為是多余的，認為反正有些內容看不懂，預習就等于瞎子點燈白費蠟。
這些看法往往是造成學習成績下降的原因之一。
預習是課前偵查，可打有準備之仗，他可以使新舊知識結合起來，有利于掌握新知識，還可以克服聽課的盲目性，使聽課更專心，與老師配合更默契，從而提高自學能力。
預習的科目要以自己在學習上有困難的學科為主，預習時間要根據(jù)實際情況而定，可以擠時間，預習要找難點，攻破它，這是關鍵，能證明一個人的能力，也能培養(yǎng)一個人的能力。
學習的最佳時間是在課堂上，課上認真聽講45分鐘比課下復習1小時掌握的知識都多。
要充分利用課堂時間記好筆記。一邊聽課一邊記，不要逐字逐句地記。不僅浪費時間，還可能錯過老師講的重點知識。
復習時鞏固、深化、消化學習內容的重要環(huán)節(jié)，當天應把所學知識認。
真復習一遍，該記的記下來，該理解的理解透了，有不懂得要圈出來，及時提問。
復習完以后再做作業(yè)。只有這樣，作業(yè)才有實際價值。假如每天都是先復習然后象考試一樣對待作業(yè)，那就等于一天一次考試。
通過考試可以了解自己的學習情況，一邊總結經(jīng)驗教訓，改進學習方法。
要正確對待考試，考得好，可以促進自己進一步努力學，考得不好，也可促使自己認真分析原因，找出存在的問題。考前要做好充分準備，對各科功課進行系統(tǒng)認真的學習。
沒有獨思是學不好知識的。學問，就是有學有問。當遇到學習上的困難時，應在自己思考的基礎上，求得別人的幫助，但最好不要質問答案，而要共同探討。
學習必須先打好基礎，還要靈活思維，要把書本上的知識經(jīng)過自己的理解變成有血有肉的知識，能發(fā)揮、運用和創(chuàng)造。
關于學習方法可以談很多，但重要的應該注意以下三點：
一、多讀書，注意基礎。
二、多思考，注重理解。
三、多重復，溫故而知新。
當你找到學習方法時，你會發(fā)現(xiàn)你整個人都發(fā)生了變化。
相信我所說的話一定會對大家的學習有所幫助的，最后祝大家生活順利，學習順利，學習進步，謝謝！
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十七
尊敬的xxx：
學習，對于所有的在校高中生而言，已經(jīng)算不上是一件陌生的事了，畢竟大家都寒窗苦讀了十幾載了。今天，我所說的，說不上經(jīng)驗，只是我在十幾年的學習生活中總結出的一點心得罷了。
我認為，學習的根本在于興趣。俗話說得好：強扭的瓜不甜。正是如此，我們才要發(fā)展我們的興趣，廣泛的愛好能夠使一個人在很短的時間內對所學的內容熟練地掌握。有了興趣，學習自然水到渠成。比爾蓋茨的事例，相信大家早已耳熟能詳了吧，正是由于興趣，才有了今天的微軟，才有了今天的慈善家比爾蓋茨。，學習也是如此。所以，順其自然一直是我在學習生活中秉承的原則。
其次，積累必不可少。學習的過程就好比建一棟摩天大樓，須在地基牢固的基礎上，再一磚一瓦地向上蓋起。正所謂：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。就拿屈原來說，屈原小時侯不顧長輩的反對，不論刮風下雨，天寒地凍，躲到山洞里偷讀《詩經(jīng)》。經(jīng)過整整三年，他熟讀了《詩經(jīng)》305篇，從這些民歌民謠中吸收了豐富的營養(yǎng)，終于成為一位偉大詩人，可見，成功不是必然的事，積累是一個大前提。因此，我們必須有足夠的耐心，完成一點一滴的積累。
同樣，它的方式，以及它是否是一個海洋為主題，或免費學習的追隨者的崇拜者，你對自己的學習方式反映了什么？極端符合事實，我相信大家都了解，無論是在學習，或過于寬松的學習，是不適當?shù)?，我提倡的學習方法的工作和休息。我母親曾經(jīng)說過：“學習一門實用學校，對比賽的享受比賽?！痹谶@方面，我很同意，并只有張放松學習，人民為實現(xiàn)學習的最大潛力是最有效的。
該卡的結局是一個全面的總結方法，也許你沒有聽說過，但我認為這種學習方法是非常有效的。當您收到外界信息，你的大腦會自動接收，但有時你不一定是一個用好，就是這方面的知識不屬于你，我不會是你的知識靈活運用被稱為死亡知識。但是，當您可以打開從大腦到格格不入的，這將是同好轉觸摸審議了知識自由轉讓死亡。只要你能在生活中找到應用場合，你不把它堅決回落，您可以自由使用的。因此，我建議，學習的過程應該強調的是簡要的使用，即對這類知識網(wǎng)絡為基礎的應用，總結，以便更好的學習。
學習是一個兩維的過程中，我們可能不明白三維人，但我們應該提前一點，畢竟，只要我們堅定地認為，自己的路線，沒有什么可以絆住我們。
銷售經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十八
尊敬的各位領導、老師們：
大家下午好！
首先感謝學校領導給我這次機會，和大家一起交流。教學經(jīng)驗是談不上的，有的只是自己的一點點體會；這些體會很膚淺，還希望老師們能對不當之處批評指正。下面就我工作上的一些體會和大家分享一下。
第一方面，在教學方面，我覺得應注意以下兩點。
首先，注重激發(fā)培養(yǎng)學生的學習興趣，比如在學習新課時我喜歡用學生感興趣的情景故事和學生感興趣的事情，來做引導或鋪墊，這樣就能夠把學生分散的注意力立刻吸引到本節(jié)可當中，讓學生帶著好奇心投入到本節(jié)課的學習，這樣也能幫助學生更好的理解本課內容，也更容易激發(fā)學生學習的興趣。
其次，在課堂教學中，采用少講、精講，而讓學生多讀，多寫，多思考。并通過小組交流合作的方式培養(yǎng)學生的探究能力、組織能力，語言表達能力等等。魏書生老師有一段話講得非常好，他說：“如果講課時候，生怕講的不全，而被考試鉆了空子，就面面俱到，結果大講特講，那就太累了，學生不僅沒記住這么多內容，結果連重點內容也被沖淡了?！币虼宋覀冊诮虒W中對于每一課就是引導學生抓住重點內容去學習，那些可講可不講的內容，我們就大膽舍棄，讓學生獨立的去思考完成，這樣課堂氣氛就活躍，教師講得輕松，學生學得快樂。
第二方面，要想成為一名合格的教師，就要較好的駕馭課堂，而管好課堂紀律是駕馭課堂的首要一步，沒有這個前提，不管你有多么淵博的知識，都難以傳授給學生。因為教師這個職業(yè)的特殊性在于面對的是學生，只有讓學生聽你的課才能有成效。因此抓好課堂常規(guī)是提高課堂效率的前提。
第三方面，做一個受學生歡迎的老師。如果能做到學生非常樂意上你的課，那么你就成功了一半了。俗話說：親其師，則信其道。做一個受學生歡迎的老師，就要多找學生談心并且真心對待關心每一名學生，學生喜歡你，就自然會愛上你的課。
第四方面，精心設計課堂教學。精彩的教學設計是一堂好課的精髓，而這正是我們年輕老師需要不斷學習，鉆研的主要方向。這也需要我們要多向其他老師學習。不斷提升自己。
第五方面，不斷的總結反思。在教學中，總會出現(xiàn)這樣那樣的錯誤，把這些做得不好的地方都記錄下來，再反思。如果重新上這堂課的話該如何處理才更加妥當，無形中就可以為自己積累很多有用的課堂實踐。不管向多少名師學習，都要融入自己的思考，自己的想法，才能把別人的東西轉化成自己的東西，存在自己的大腦里，終身為自己所用。
以上是我個人在教學過程中的一些做法，相信在座的每位老師都比我做得更好，而且在我的教學過程中還存在很多不足，有不當之處敬請各位老師批評指正。謝謝大家！
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