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市場(chǎng)工作報(bào)告篇一
鄭州市家電市場(chǎng)簡(jiǎn)概鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來(lái)就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來(lái)，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異?；鸨樯钊胙芯苦嵵菔械募译娛袌?chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣(mài)的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門(mén)子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬(wàn)寶、西冷、三星、春蘭、tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過(guò)近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。
在鄭州市場(chǎng)銷(xiāo)售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門(mén)子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂(lè)、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂(lè)、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)虹掀起的幾次“降價(jià)風(fēng)”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)也濤聲依舊。在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
盛夏來(lái)臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商。在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂(lè)華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來(lái)講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來(lái)逐鹿中原。
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見(jiàn)的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒(méi)有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷(xiāo)商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇二
尊敬的xx：
您好！
一年時(shí)間迅速就過(guò)去了，做了一年的汽車(chē)的市場(chǎng)經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷(xiāo)售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候，我也來(lái)講我本年度的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
本年度，我作為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，對(duì)自己的員工，我是很?chē)?yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺(jué)打瞌睡的行為，還有上班絕對(duì)不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷(xiāo)售員在這樣的管理下，開(kāi)始還會(huì)有那么幾個(gè)不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷(xiāo)售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車(chē)銷(xiāo)售做好。
這一年，我們車(chē)行舉辦了x場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場(chǎng)，進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，把每場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)都策劃好，讓我們的汽車(chē)能夠被客戶選中，為我們汽車(chē)的大賣(mài)做很多的準(zhǔn)備。每一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)我都會(huì)極盡努力，讓我們的汽車(chē)在會(huì)場(chǎng)里售賣(mài)，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績(jī)。
雖然自己已經(jīng)坐上市場(chǎng)經(jīng)理這個(gè)位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，并且還獲得較好的成績(jī)，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時(shí)，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問(wèn)題。身為經(jīng)理，是所有銷(xiāo)售人員的上級(jí)，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俣鹊玫教岣摺?/p>
隨著舊年的過(guò)去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過(guò)去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售好汽車(chē)，讓我們的汽車(chē)受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來(lái)看車(chē)的客戶，給予優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)。明年的我會(huì)更好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的。
此致
敬禮！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇三
1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無(wú)廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、 各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
1、 首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇四
**市燃?xì)夤芾砉芾磙k公室針對(duì)城市燃?xì)馐袌?chǎng)不斷出現(xiàn)泄露和爆炸事件及潛伏的嚴(yán)重安全隱患，為強(qiáng)化安全管理，確保國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的生命安全，本著全面檢查、重點(diǎn)突出的原則，近期對(duì)全市18個(gè)經(jīng)營(yíng)液化石油氣公司（站）、市區(qū)56個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了聯(lián)合檢查，查處了存在問(wèn)題的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)15家，違規(guī)操作3家，沒(méi)收轉(zhuǎn)充石油液化器具2套，50公斤重鋼瓶8個(gè)，小鋼瓶32個(gè)予以收繳，下達(dá)限期整改通知10家。
通過(guò)清理整頓、檢查，使**市燃?xì)馐袌?chǎng)有了明顯好轉(zhuǎn)。
這次清理、整頓檢查燃?xì)馐袌?chǎng)，市政府高度重視，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)陳忠軼親自主持召開(kāi)了由市建委、市技術(shù)監(jiān)督局、市安全監(jiān)督管理局、市消防隊(duì)、市工商局、市交通局、市公安局、城管監(jiān)察支隊(duì)共八部門(mén)和單位領(lǐng)導(dǎo)參加的清理、整頓、檢查專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議。研究制定專(zhuān)項(xiàng)整治方案，成立了以8家為成員單位的**市清理整頓燃?xì)馐袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，增強(qiáng)責(zé)任感，落實(shí)監(jiān)管職責(zé)，強(qiáng)化燃?xì)獍踩芾淼姆梢庾R(shí)，遏制和杜絕各類(lèi)燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生。
為搞好這次城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)的清理整頓工作，明確了清理整頓檢查工作的重點(diǎn)，對(duì)有下列行為的，依法進(jìn)行查處。
1、燃?xì)夤?yīng)企業(yè)向無(wú)證經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的；
2、擅自設(shè)立的液化石油氣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的；
5、使用不合格鋼瓶充裝液化石油氣的；
6、未取得《燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》擅自經(jīng)營(yíng)燃?xì)獾模?/p>
7、非燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售充有液化石油氣鋼瓶的；
8、已充氣但無(wú)標(biāo)識(shí)的液化石油氣鋼瓶進(jìn)入市場(chǎng)的。
為使燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)明確目標(biāo)，依法經(jīng)營(yíng)，使燃?xì)馐袌?chǎng)逐步走向規(guī)范化、法制化軌道，**市明確了燃?xì)馐袌?chǎng)的具體規(guī)定。
1、設(shè)立的各燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)必須經(jīng)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)初審，并取得省建設(shè)行政管理部門(mén)核發(fā)的《燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)核發(fā)的《充裝許可證》和當(dāng)?shù)毓蚕啦块T(mén)出具的《消防建筑審核驗(yàn)收意見(jiàn)書(shū)》，工商行政管理部門(mén)頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，方可從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、對(duì)有壟斷經(jīng)營(yíng)行為的，將依法進(jìn)行嚴(yán)厲查處。
3、設(shè)置的液化石油氣經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)本著布局合理、方便群眾的原則，經(jīng)建設(shè)行政主管部門(mén)批準(zhǔn)，由取得《燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》的企業(yè)分設(shè)。
4、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的從業(yè)人員應(yīng)隸屬于有資格的燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)，利害關(guān)系與相應(yīng)企業(yè)掛鉤。各燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的安全負(fù)責(zé)。
5、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的經(jīng)營(yíng)崗點(diǎn)，必須當(dāng)天收罐，當(dāng)天充裝，當(dāng)天送出。已充氣的重鋼瓶，不允許集中存放在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，夜間不允許存留已充氣的鋼瓶。
6、城市燃?xì)庖园l(fā)展管道燃?xì)鉃橹?，今后不再批?zhǔn)新的石油液化氣站。
為使城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)的管理工作有法可依，有章可循，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，就各部門(mén)在燃?xì)馐袌?chǎng)管理工作中的職責(zé)做出了明確規(guī)定。
1、市建設(shè)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的貫徹、落實(shí)和宣傳工作；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃布局和行業(yè)管理的指導(dǎo)，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的審查。對(duì)違反《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定的依法予以查處。
2、市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局會(huì)同市建設(shè)行政主管部門(mén)依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)負(fù)責(zé)全市行業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。
3、工商行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)本地取得經(jīng)營(yíng)燃?xì)鈼l件的企業(yè)核發(fā)《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》及年檢工作，對(duì)未取得《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》而擅自經(jīng)營(yíng)的單位依法進(jìn)行查處。
4、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局依據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》的規(guī)定做好氣瓶的普查和氣瓶充裝使用的安全管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)全市充裝非自有產(chǎn)權(quán)氣瓶、不合格氣瓶以及不按規(guī)定粘貼充裝標(biāo)識(shí)的非法轉(zhuǎn)充液化石油氣行為，依法進(jìn)行查處。
5、市交通局要嚴(yán)厲整治使用不符合國(guó)家、省有關(guān)規(guī)定的專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛和無(wú)《危險(xiǎn)品運(yùn)輸許可證》的車(chē)輛，對(duì)違法行為依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)嚴(yán)肅查處。
6、公安部門(mén)要協(xié)助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)做好執(zhí)法保護(hù)工作，對(duì)拒不接受依法查處，又不及時(shí)整改或擾亂整頓燃?xì)馐袌?chǎng)秩序的行為，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)堅(jiān)決制止，情節(jié)嚴(yán)重的依法實(shí)行治安拘留。
7、公安消防支隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)消防安全的監(jiān)督檢查，對(duì)不符合消防安全的燃?xì)馄髽I(yè)，依法限期停業(yè)整改，情節(jié)嚴(yán)重的要予以查封。
8、市城管監(jiān)察支隊(duì)要嚴(yán)格按照《市容市貌管理?xiàng)l例》，對(duì)沿街和在市區(qū)內(nèi)叫賣(mài)的收集液化石油氣的行為，堅(jiān)決予以制止，情節(jié)嚴(yán)重的，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)予以處罰。
1、抓好培訓(xùn)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講解燃?xì)獍踩芾碇R(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《吉林省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》，增強(qiáng)責(zé)任感，強(qiáng)化燃?xì)獍踩芾淼姆梢庾R(shí)。
2、針對(duì)燃?xì)獍踩芾韱?wèn)題，各相關(guān)部門(mén)與各燃?xì)馄髽I(yè)簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任狀，燃?xì)馄髽I(yè)與下設(shè)燃?xì)怃N(xiāo)售服務(wù)站簽訂包保責(zé)任書(shū)。
3、建立“聯(lián)查”、“互查”、“自查”有效機(jī)制。進(jìn)行定期或不定期聯(lián)合檢查，各燃?xì)庹净ハ噙M(jìn)行監(jiān)督檢查，各燃?xì)庹緝?nèi)部進(jìn)行自查，實(shí)行長(zhǎng)效多層次檢查制約機(jī)制。
4、實(shí)行氣瓶產(chǎn)權(quán)改革，全面實(shí)現(xiàn)氣瓶充裝單位擁有氣瓶產(chǎn)權(quán)，并向用戶提供包裝氣瓶，氣瓶用戶租賃使用，充裝單位負(fù)責(zé)氣瓶建檔登記，并對(duì)氣瓶安全使用和維護(hù)全面負(fù)責(zé)，從而徹底解決長(zhǎng)期以來(lái)存在氣瓶數(shù)量不清、安全狀況不明、事故率高、檢驗(yàn)率低、氣瓶安全無(wú)人管理等問(wèn)題。
在清理整頓檢查燃?xì)馐袌?chǎng)中，取得了一定成績(jī)，但也暴露一定不足，有待今后工作中不斷鉆研探索，總結(jié)完善，在城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)的管理中，真正做到“安全第一，預(yù)防為主”，使燃?xì)庑袠I(yè)的管理真正走向法制化、規(guī)范化的軌道。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇五
目前，我國(guó)消費(fèi)需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費(fèi)乏力。為了解農(nóng)村彩電銷(xiāo)售的情況和趨勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)和繁榮，促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心會(huì)同農(nóng)村調(diào)查總隊(duì)，對(duì)18685個(gè)農(nóng)村家庭進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場(chǎng)潛力巨大，進(jìn)一步地，關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間在5年及以內(nèi)的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說(shuō)，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期，即最近5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的；20世紀(jì)90年代前半期購(gòu)買(mǎi)的家庭只有近四分之一（表1）壓濾機(jī)濾布。
那么，有彩電的農(nóng)村家庭對(duì)現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過(guò)親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，參考廣播廣告、報(bào)刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來(lái)，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對(duì)顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩電、以及廠商銷(xiāo)售彩電的三個(gè)主要渠道。
而購(gòu)買(mǎi)彩電的當(dāng)時(shí)，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價(jià)格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購(gòu)買(mǎi)彩電考慮的因素，特別是在我國(guó)彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價(jià)格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷(xiāo)售的彩電質(zhì)量因素越來(lái)越重要。
我國(guó)農(nóng)村家庭至今還未購(gòu)買(mǎi)彩電的占62.7％（表4）。如果按1997年我國(guó)23406.2萬(wàn)戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計(jì)，相當(dāng)于還有14675.7萬(wàn)戶還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢(qián)不夠，6.2％的家庭沒(méi)有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因?yàn)闆](méi)有滿意的和購(gòu)買(mǎi)不方便（表5）?？梢?jiàn)，在彩電質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。
近幾年收入增長(zhǎng)緩慢制約了農(nóng)民對(duì)彩電這一娛樂(lè)品的消費(fèi)，沒(méi)有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實(shí)，從一個(gè)方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。
濾布但與此同時(shí)，就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當(dāng)時(shí)相同收入水平相比較，農(nóng)民目前的彩電消費(fèi)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民當(dāng)時(shí)的彩電消費(fèi)，這進(jìn)一步表明，農(nóng)民不需要彩電還有一個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和心里問(wèn)題。此外，農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)彩電的因素。
調(diào)查表明了這樣一個(gè)事實(shí)：隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實(shí)，以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)心里和習(xí)慣的改善，農(nóng)村彩電市場(chǎng)將逐步趨旺。在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)彩色電視的農(nóng)村家庭中，3.7％準(zhǔn)備在今年購(gòu)買(mǎi)，96.3％會(huì)在20xx年購(gòu)買(mǎi)（表6），因此，明年農(nóng)村市場(chǎng)彩電銷(xiāo)售前景看好。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇六
各省(自治區(qū)、直轄市)《古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)管理工作報(bào)告》需包含以下內(nèi)容：
1、古玩舊貨市場(chǎng)基本情況。
2、民間文物收藏、流通情況。
3、古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況。
4、公眾對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的態(tài)度和意見(jiàn)。
1、地方性相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的制訂實(shí)施情況。
2、省級(jí)行政部門(mén)建立古玩舊貨市場(chǎng)監(jiān)管隊(duì)伍情況。
3、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文物商戶的審批情況(填表)。
4、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的日常監(jiān)管情況。
5、對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的文物商店銷(xiāo)售文物的審核情況。
6、對(duì)未經(jīng)許可開(kāi)展文物經(jīng)營(yíng)進(jìn)行查處及對(duì)買(mǎi)賣(mài)國(guó)家禁止買(mǎi)賣(mài)的文物進(jìn)行處罰的情況。
7、文物商店銷(xiāo)售珍貴文物的記錄、備案情況。
8、對(duì)涉嫌違法犯罪的文物經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展多部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法的情況。
9、對(duì)古玩舊貨市場(chǎng)管理人員和經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)情況。
10、開(kāi)展文物保護(hù)法及相關(guān)法律法規(guī)宣傳情況。
11、其他做法和經(jīng)驗(yàn)。
1、監(jiān)管隊(duì)伍方面。
2、文物經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審批方面。
3、文物商店銷(xiāo)售文物審核方面。
4、打擊違法犯罪和查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)方面。
5、管理體制、運(yùn)行機(jī)制方面。
6、其他方面。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇七
充分發(fā)揮旅游市場(chǎng)綜合治理機(jī)制和聯(lián)合執(zhí)法體系優(yōu)勢(shì)，在縣旅游市場(chǎng)綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“全民參與，全域覆蓋，分工明確，綜合管理，執(zhí)法為民”的工作要求，開(kāi)展旅游市場(chǎng)綜合治理行動(dòng)。一是結(jié)合《旅游法》實(shí)施后旅游市場(chǎng)的新變化、出現(xiàn)的新問(wèn)題，根據(jù)我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞涉旅安全、旅游客運(yùn)、旅游環(huán)境、鄉(xiāng)村旅游等方面加大日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)治理力度，制定并下發(fā)《20xx年旅游市場(chǎng)綜合治理總體方案》，確定整治重點(diǎn)，維護(hù)我縣旅游市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。二是建立健全《旅游投訴統(tǒng)一受理機(jī)制》和《旅游投訴應(yīng)對(duì)處理應(yīng)急工作機(jī)制》，對(duì)外公布統(tǒng)一投訴電話，堅(jiān)持24小時(shí)值守，合理調(diào)配整合各類(lèi)旅游投訴應(yīng)對(duì)和處理資源，快速、有序、高效地進(jìn)行各類(lèi)旅游投訴的處理工作，杜絕互相、推諉、拖延拒絕受理等現(xiàn)象，維護(hù)旅游者和旅游經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益；三是制定《涉旅企業(yè)及從業(yè)人員違法違規(guī)行為公示制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉旅違法違規(guī)行為的懲戒力度，以案釋法，以曝光促整改，在涉旅行業(yè)中起到警示作用，優(yōu)化整體旅游環(huán)境。
著力解決旅游市場(chǎng)中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，根據(jù)我縣實(shí)際，確定旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序、導(dǎo)游和旅行社、旅游客運(yùn)市場(chǎng)、旅游商品質(zhì)量、旅游安全等內(nèi)容為專(zhuān)項(xiàng)整治重點(diǎn)，制定了《縣20xx年旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》、《20xx年導(dǎo)游、旅行社專(zhuān)項(xiàng)治理實(shí)施方案》、《20xx年零負(fù)團(tuán)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)治理方案》、《20xx年客運(yùn)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治方案》、《20xx年旅游商品質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案》和《20xx年旅游市場(chǎng)食品藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治方案》和《20xx年旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合整治實(shí)施方案》，并按照方案分步實(shí)施。
（1）“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社及導(dǎo)游專(zhuān)項(xiàng)整治工作。
我局今年將“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社、導(dǎo)游專(zhuān)項(xiàng)治理工作作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。按照“整體聯(lián)動(dòng)、屬地管理、標(biāo)本兼治，著力治本”的原則，嚴(yán)厲打擊“黑社”、“黑導(dǎo)”，重點(diǎn)檢查旅游團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況和導(dǎo)游帶團(tuán)情況，旅行社使用團(tuán)隊(duì)電子行程單情況，采取集中專(zhuān)項(xiàng)治理和日常突擊檢查相結(jié)合，在鄉(xiāng)峰場(chǎng)和映秀等主要景點(diǎn)設(shè)立檢查點(diǎn)和在鄉(xiāng)各副食品銷(xiāo)售點(diǎn)循環(huán)突擊檢查的方式開(kāi)展團(tuán)隊(duì)檢查工作。今年共開(kāi)展3次集中整治和10次突擊檢查，共檢查旅游團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)游1547人次，對(duì)58名帶團(tuán)相關(guān)手續(xù)填寫(xiě)不規(guī)范、未佩戴導(dǎo)游證的導(dǎo)游人員進(jìn)行口頭批評(píng)教育和50元罰款的行政處罰；對(duì)4名違法違規(guī)導(dǎo)游進(jìn)行了1000-8000的行政處罰。
（2）旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，加大對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的查處和規(guī)范力度，進(jìn)一步增強(qiáng)涉旅經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)食品、旅游商品質(zhì)量安全監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)督商品經(jīng)營(yíng)者切實(shí)履行產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任，確保消費(fèi)安全為整治重點(diǎn)。在整治期間共出動(dòng)執(zhí)法人員178人次，車(chē)輛41臺(tái)次，共檢查各類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶2174戶次，其中特別重點(diǎn)檢查了食品經(jīng)營(yíng)戶（包括前店后廠的小作坊）1021戶次。
（3）旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
以價(jià)格公示、明碼標(biāo)價(jià)為重點(diǎn)，對(duì)我縣各購(gòu)物攤點(diǎn)及餐飲、旅店明碼標(biāo)價(jià)情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，制定了我縣《縣20xx年農(nóng)家樂(lè)、旅游餐館價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》，實(shí)行價(jià)格公示制度，實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范旅游市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)維護(hù)游客、旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的合法權(quán)益，著力構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。在專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)中對(duì)145家進(jìn)行價(jià)格申報(bào)的農(nóng)家樂(lè)逐一認(rèn)定、公示，制作價(jià)格公示牌；與公路沿線52家餐飲單位簽訂《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的12家單位發(fā)出了《責(zé)令限期整改通知書(shū)》。
（4）旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理。
以景區(qū)管理單位和轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)綜合開(kāi)展環(huán)境治理工作，制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)《旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理工作方案》，積極開(kāi)展景區(qū)自查和綜合檢查，嚴(yán)厲打擊旅游景區(qū)及周邊占道經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、出售假冒偽劣商品等行為；查處和取締旅游景區(qū)及周邊各種非法經(jīng)營(yíng)商販，游商浮販、尾隨兜售等影響旅游秩序的行為，加強(qiáng)對(duì)景區(qū)及周邊零售攤點(diǎn)明碼標(biāo)價(jià)的管理；打擊景區(qū)及周邊攔截游客推銷(xiāo)住宿、用餐、參加自費(fèi)項(xiàng)目、租車(chē)等攬客行為；嚴(yán)厲查處旅游景區(qū)及周邊各類(lèi)車(chē)輛違章停放和停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛停放混亂，導(dǎo)致交通堵塞現(xiàn)象；全面治理景區(qū)、景點(diǎn)及景區(qū)、景點(diǎn)周邊環(huán)境衛(wèi)生。通過(guò)綜合整治，旅游景區(qū)及周邊環(huán)境衛(wèi)生得到進(jìn)一步改善。
立足我縣旅游旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以清明、五一小長(zhǎng)假?lài)?guó)慶黃金周等節(jié)假日和20xx·櫻紅五月相約甜櫻桃采摘活動(dòng)、行游系列活動(dòng)等重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)綜合檢查為重要抓手，全面提升我縣旅游形象。制定和完善工作方案，組織開(kāi)展全方位、多部門(mén)參與的旅游市場(chǎng)整治工作，凈化、優(yōu)化旅游環(huán)境。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)購(gòu)物點(diǎn)和公路沿線旅游市場(chǎng)小攤點(diǎn)圍追兜售、缺斤短兩的查處力度，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)迫購(gòu)物等嚴(yán)重欺詐、損害游客權(quán)益的違法行為。強(qiáng)化對(duì)駕駛員和旅行社陪同人員的安全防范教育。堅(jiān)決查處和取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，查處超范圍及服務(wù)活動(dòng)，查處旅游市場(chǎng)中制作發(fā)布虛假?gòu)V告、制假售假、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)或變相強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、私授私收回扣等擾亂旅游市場(chǎng)秩序行為。做好食品衛(wèi)生監(jiān)督工作，杜絕發(fā)生食物中毒事件。通過(guò)相關(guān)部門(mén)的綜合執(zhí)法共同努力，確保實(shí)現(xiàn)了旅游“安全、健康、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一的目標(biāo)。
加強(qiáng)對(duì)全縣旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員，特別是講解員、旅游景區(qū)景點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量的檢查監(jiān)督。一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游、講解員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查，采取跟團(tuán)檢查和駐點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，定期或不定期深入到各旅游企業(yè)、景區(qū)，檢查、抽查、查看客人填寫(xiě)的服務(wù)質(zhì)量跟蹤單等形式，加強(qiáng)對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查，提高服務(wù)質(zhì)量。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高旅游從業(yè)人員整體素質(zhì)，通過(guò)舉辦業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)技能大賽等方式，從經(jīng)營(yíng)服務(wù)技能、食品衛(wèi)生安全、旅游文化提升、接待服務(wù)禮儀等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，共舉行旅游從業(yè)人員培訓(xùn)班4期，以及成功舉辦“第二屆旅游行業(yè)服務(wù)技能大賽”，帶動(dòng)了全縣旅游從業(yè)人員強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，提升了服務(wù)技能水平，使旅游整體水平得到了顯著提升。
今年我縣旅游市場(chǎng)總體上基本實(shí)現(xiàn)了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一的目標(biāo)，但也存在一些頑癥痼疾長(zhǎng)期困擾，源頭問(wèn)題難以解決，一是隨著鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，老百姓自發(fā)形成的購(gòu)物市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差，畸形發(fā)展。二是旅游企業(yè)的自律意識(shí)還不夠強(qiáng)，變相超范圍經(jīng)營(yíng)、違規(guī)廣告、虛假宣傳等問(wèn)題仍有存在。在今后的工作中，將重點(diǎn)做好以下工作：
（一）、立足本職工作，抓好旅游市場(chǎng)綜合整治工作，找準(zhǔn)市場(chǎng)癥結(jié)，明確整治重點(diǎn)，通過(guò)日常巡查和專(zhuān)項(xiàng)治理等手段規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，加大違法違規(guī)行為查處力度，進(jìn)一步樹(shù)立我縣旅游良好形象。
（二）、以節(jié)假日等節(jié)慶活動(dòng)為載體，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)前和重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)檢查力度。
（三）、加強(qiáng)法制宣傳，引導(dǎo)游客理信消費(fèi)、理性維權(quán)，積極為游客和旅游經(jīng)營(yíng)者排憂解難，全面提升我縣旅游形象。
（四）、加大旅游執(zhí)法區(qū)域協(xié)作機(jī)制，暢通渠道、信息共享，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)交流，形成工作合力，邁向無(wú)障礙旅游，全力保障旅游服務(wù)質(zhì)量，旅游市場(chǎng)共管，旅游產(chǎn)業(yè)共興，共同營(yíng)造和諧、健康、安全的旅游環(huán)境。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇八
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn)：
１、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
２、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車(chē)開(kāi)始全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車(chē)以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白：“它不只是一部車(chē)，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車(chē)?！?/p>
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念？最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺(jué)上找到一個(gè)載體。
金正蘋(píng)果99年的“蘋(píng)果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋(píng)果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái)，很快讓“成熟”的蘋(píng)果長(zhǎng)滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫(huà)面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋(píng)果，載歌載舞。
廣告語(yǔ)：蘋(píng)果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺(jué)層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來(lái)。
2000年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫(huà)面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。
從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。
腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒(méi)更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說(shuō)話。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問(wèn)題，據(jù)說(shuō)，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱(chēng)號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無(wú)用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門(mén)造車(chē)，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃ⅰ？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說(shuō)：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷(xiāo)商品，寫(xiě)出文字來(lái)之后要被大量地傳播——要是沒(méi)有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段。
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過(guò)很多的廣告創(chuàng)意，寫(xiě)過(guò)許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷(xiāo)推廣上不成系統(tǒng)，沒(méi)有章法，消費(fèi)金錢(qián)。但就是沒(méi)有人為這些創(chuàng)意與建議買(mǎi)單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺(jué)仍然極其辛苦。按照但丁的說(shuō)法，就是進(jìn)入了煉獄。
在煉獄中，我們可能并沒(méi)有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢(qián)給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說(shuō)：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>
我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說(shuō)，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺(jué)得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。
這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。
這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂(lè)公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來(lái)的。這一類(lèi)企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說(shuō)回來(lái)，涅磐的過(guò)程本就是不可能一步登天的。無(wú)論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷(xiāo)售人員一樣，工作的目的都是銷(xiāo)售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬(wàn)人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬(wàn)人的心態(tài)，要考慮的是千萬(wàn)人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過(guò)去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇九
在20xx年里，本人嚴(yán)格按照主機(jī)廠，集團(tuán)，公司的工作流程和完成個(gè)各項(xiàng)工作，能夠及時(shí)、完整的配合銷(xiāo)售部、售后部完成各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作也基本能完按質(zhì)量、數(shù)量。
工作總結(jié)如下：
一、作為公司的企劃，需要具備市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的職能，能夠通過(guò)市場(chǎng)信息分析，為公司的決策提供依據(jù)，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，增加集客量、客戶的忠誠(chéng)度和提升集團(tuán)以及公司的品牌的形象。
二、根據(jù)廠家的政策以及集團(tuán)制度合理應(yīng)用廣告預(yù)算，合理制定廣告計(jì)劃，能夠順利組織和實(shí)施。結(jié)合廠家政策，能夠及時(shí)制定可行性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，制定詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃，并組織其他部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展實(shí)施。
三、每日、每周、每月進(jìn)行集客量的統(tǒng)計(jì)，對(duì)客戶信息來(lái)源的統(tǒng)計(jì)，為市場(chǎng)分析、活動(dòng)的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
四、做到每周定期收集競(jìng)品廣告及活動(dòng)促銷(xiāo)信息，做出分析報(bào)告并及時(shí)反饋給銷(xiāo)售部門(mén)，并拿出針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的策略。
五、必須做到積極與其他相關(guān)部門(mén)溝通，及時(shí)了解其他部門(mén)活動(dòng)需求并作出活動(dòng)方案。
六、每月至少開(kāi)展一次銷(xiāo)售展廳集客促銷(xiāo)活動(dòng)。并及時(shí)作出活動(dòng)效果分析和總結(jié)。
七、嚴(yán)格按要求及時(shí)反饋廠家所需報(bào)表等文件，及時(shí)反饋活動(dòng)總結(jié)。
八、每次活動(dòng)后及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果進(jìn)行總結(jié)，并形成報(bào)表及時(shí)反饋給各個(gè)部門(mén)。并根據(jù)活動(dòng)總結(jié)不足并及改進(jìn)措施。
九、根據(jù)需求以及領(lǐng)導(dǎo)的要求制作活動(dòng)物料，按要求進(jìn)行物料布置與擺放。
十、每月及時(shí)提報(bào)活動(dòng)總結(jié)、廣告促銷(xiāo)報(bào)表等，并建立檔案按要求進(jìn)行存放和管理。工作中同時(shí)也存在很多不足：市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行的過(guò)程中與其他部門(mén)的.配合不夠默契，影響執(zhí)行效果，需要溝通和協(xié)商。需要建立活動(dòng)執(zhí)行管理制度和考克制度。集客量分析問(wèn)題：關(guān)于客戶的來(lái)源、信息渠道等相關(guān)信息登記存在很大的偏差，統(tǒng)計(jì)分析存在很大不準(zhǔn)確性。需要與各部門(mén)溝通，建立相應(yīng)的制度約束，改進(jìn)執(zhí)行。
因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的政策以及公司實(shí)際情況的原因，對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用很難達(dá)到主機(jī)廠的要求，因此需要改變思路，開(kāi)拓整合營(yíng)銷(xiāo)的方向，做到點(diǎn)面結(jié)合，以達(dá)節(jié)約成本，達(dá)到最好的市場(chǎng)推廣效果。20xx年即將過(guò)去，在以后的工作中，需要多與各部門(mén)溝通，認(rèn)真學(xué)習(xí)并借鑒好的方法方案和技巧，提高工作效率。感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十
常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張躍進(jìn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，老鄉(xiāng)們：
大家好！
今天我們歡聚一堂，在這里舉辦榆林市榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)河南商會(huì)三周年慶典大會(huì)，意義重大而又深遠(yuǎn)。商會(huì)成立三年來(lái)，在榆林市、榆陽(yáng)區(qū)有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，在各屆同仁的支持關(guān)懷下，在副會(huì)長(zhǎng)以及各位會(huì)員的共同努力下，已茁壯成長(zhǎng)！
現(xiàn)在，我受商會(huì)理事會(huì)的委托，作三周年工作報(bào)告，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，全體會(huì)員審議！
一、壯大會(huì)員隊(duì)伍，做到持續(xù)發(fā)展。
河南商會(huì)是2008年11月8日經(jīng)榆陽(yáng)區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部和區(qū)工商聯(lián)批準(zhǔn)成立，是豫籍工商界人士自愿發(fā)起成立的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體。
隨著商會(huì)知名度的提高，河南商會(huì)現(xiàn)有正副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)16人執(zhí)委22人，會(huì)員150多家.年齡層次有50后，也有80后，平均年齡33歲。商會(huì)按照既定的工作方針，積極開(kāi)展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等多種形式，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，找準(zhǔn)自己在榆林區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色定位，明確會(huì)員的責(zé)任與義務(wù)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高了會(huì)員的素質(zhì)。
二、搭建融資平臺(tái)，解決資金難題。
三年來(lái)，通過(guò)商會(huì)搭建的平臺(tái)，會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)了拆借資金累計(jì)達(dá)2000余萬(wàn)元，相互幫助次數(shù)80余次，促進(jìn)了一批企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，解決了實(shí)際困難，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
三、各行各業(yè)并進(jìn)，經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，榆林河南商會(huì)2008—2011年上稅金額達(dá)1500余萬(wàn)元。河南商會(huì)容納各個(gè)行業(yè)的河南企業(yè)，在榆林地區(qū)呈現(xiàn)出了“三百六十行，行行出狀元”的良好勢(shì)頭。機(jī)電設(shè)備、建材管材、水產(chǎn)副食、文化傳媒、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑工程、機(jī)械化工等各盡其能、呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
河南商會(huì)在緩解社會(huì)勞動(dòng)用工壓力上，商會(huì)積極組織會(huì)員單位提供就業(yè)崗位，向低收入階層、向城市下崗職工、向農(nóng)轉(zhuǎn)非人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力招工，解決社會(huì)用工問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全商會(huì)150個(gè)會(huì)員單位共向社會(huì)提供就業(yè)崗位6000余個(gè)，解決就業(yè)人員7000余人，從而有效地緩解了政府解決就業(yè)難題.
四、熱衷公益事業(yè)，提高商會(huì)形象。
作，達(dá)到省級(jí)衛(wèi)生文明城市的標(biāo)準(zhǔn)，商會(huì)會(huì)員開(kāi)鎖大王趙文勝同志向榆林市園林局、榆林市環(huán)衛(wèi)所捐錢(qián)捐物達(dá)五萬(wàn)余元。2009年11月7日，榆林氣象局發(fā)出寒流黃色預(yù)警信號(hào)，由商會(huì)會(huì)員企業(yè)榆林市都市廣告?zhèn)髅焦局鬓k，在榆林市世紀(jì)廣場(chǎng)向榆林市兒童福利院舉辦“關(guān)愛(ài)孤兒、奉獻(xiàn)愛(ài)心”的大型募捐義演活動(dòng)。此次共募集款項(xiàng)2萬(wàn)余元，物品價(jià)值數(shù)萬(wàn)元，此舉等到了媒體以及社會(huì)大眾的廣泛好評(píng)。
五、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，擴(kuò)大影響范圍。
商會(huì)自成立以來(lái)，委派代表參加了2009年由河南省政協(xié)主辦河南省漯河市承辦的第四屆豫商大會(huì)，參加了2010年在河南省開(kāi)封市承辦的第五屆豫商大會(huì)，以及2011年元月，河南電視臺(tái)和河南省豫商聯(lián)合會(huì)主辦的《咱們?cè)ド逃辛α俊反汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)，8月27日-30日在河南省商丘市舉辦的第六屆全球豫商大會(huì)。同時(shí)，先后參加了政府和各兄弟商會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)：如：2009和2010由榆林市招商局組織的民商大會(huì)；2010、2011中國(guó)東西部貿(mào)易洽談會(huì)，榆陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)組織的魚(yú)河學(xué)習(xí)研討會(huì)，榆林市河北商會(huì)的成立大會(huì)以及一周年慶典。在這些聯(lián)誼活動(dòng)中，不僅增加了和政府部門(mén)以及兄弟商會(huì)的感情，同時(shí)也為擴(kuò)大河南商會(huì)的影響力奠定了基礎(chǔ)。
實(shí)體，盡力實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙層互動(dòng)。引導(dǎo)思路，定期走訪，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)會(huì)員單位合法生產(chǎn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，文明經(jīng)營(yíng)。
榆林市河南商會(huì)，為廣大豫商提供了加強(qiáng)聯(lián)系、交流感情的平臺(tái)。我們將進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)的作用，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作、壯大勢(shì)力，樹(shù)立形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，為榆林的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為不斷開(kāi)創(chuàng)河南商會(huì)工作的新局面而不懈努力！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十一
年區(qū)統(tǒng)籌局在市、區(qū)相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，扎實(shí)搞好整治和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序相關(guān)工作，并取得了良好工作實(shí)效?，F(xiàn)按照《關(guān)于報(bào)送年工業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)項(xiàng)工作全年總結(jié)的通知》（經(jīng)科[]29號(hào)）要求，對(duì)本局整規(guī)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)。高度重視整規(guī)工作，在原有基礎(chǔ)上調(diào)整充實(shí)了主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，親自抓、負(fù)總責(zé)；分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，具體抓；相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。
（二）制定方案、落實(shí)職責(zé)。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號(hào)），將整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作目標(biāo)任務(wù)分將落實(shí)到了相關(guān)科室、中心、大隊(duì)。一是執(zhí)法大隊(duì)牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作，并具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作。二是綜合管理服務(wù)中心具體負(fù)責(zé)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)過(guò)程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作；做好蔬菜、水果、食用菌三類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的宣傳工作。三是水務(wù)科具體負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖過(guò)程中投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二、健全監(jiān)管機(jī)制、落實(shí)監(jiān)管制度。
（一）健全監(jiān)管機(jī)制。健全落實(shí)了“監(jiān)管崗位責(zé)任制度”、“專(zhuān)項(xiàng)整治信息通報(bào)制度”、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報(bào)投訴制度”、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用承諾制度和臺(tái)帳記錄制度”等整規(guī)工作長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保了問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。
（二）落實(shí)監(jiān)管制度。1、落實(shí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及承諾制度。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理制度”“農(nóng)資商品進(jìn)貨制度”、“農(nóng)資商品銷(xiāo)售制度”、“商品撤柜制度”、“消費(fèi)投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公開(kāi)承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)公約”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市，并要求其在顯著位置張貼，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范化管理。2、落實(shí)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市，強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)銷(xiāo)臺(tái)帳登記等可追溯制度的重要性。同時(shí)要求其進(jìn)一步完善農(nóng)資進(jìn)銷(xiāo)臺(tái)賬，并切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)銷(xiāo)臺(tái)賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查，向全區(qū)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管。
（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場(chǎng)日常調(diào)查核實(shí)。經(jīng)調(diào)查，截止目前全區(qū)共計(jì)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）；13個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)：包括2個(gè)種子經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、8個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)肥料）、2個(gè)獸藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）、1個(gè)漁藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查核實(shí)，為確定我區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。二是農(nóng)資市場(chǎng)日常執(zhí)法監(jiān)管。對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查2次以上，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查4次以上。截止目前，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)展日常監(jiān)管檢查30余次，出動(dòng)執(zhí)法人員800余人次。三是農(nóng)資市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)管。按照市上安排部署，7月20日-8月20日對(duì)全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)銷(xiāo)售的農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容及有無(wú)銷(xiāo)售“六六六”、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開(kāi)展了“農(nóng)藥標(biāo)簽專(zhuān)項(xiàng)整治月行動(dòng)”；7月下旬-8月中旬對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標(biāo)簽組織開(kāi)展了全覆蓋專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查；9月10日-9月30日對(duì)飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)組織開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)清理整頓工作。經(jīng)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管檢查，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為。四是農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管實(shí)效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時(shí)督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)持履行進(jìn)、銷(xiāo)臺(tái)帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)記錄制度，繼續(xù)健全完善相關(guān)檔案資料。
（二）加強(qiáng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)及銷(xiāo)售者在果品保鮮、儲(chǔ)存中使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范等情況開(kāi)展了定期執(zhí)法監(jiān)管。同時(shí)結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管，依法督促八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場(chǎng)按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)室，并建立健全了進(jìn)銷(xiāo)記錄，極大地促進(jìn)了我區(qū)三類(lèi)食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的順利開(kāi)展。二是蔬菜、水果生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)農(nóng)殘速測(cè)。截止目前,對(duì)龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個(gè)蔬菜樣本及“世紀(jì)聯(lián)華八里店”、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號(hào)橋店”、“沃爾瑪sm廣場(chǎng)店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個(gè)大型超市的690個(gè)蔬菜樣本開(kāi)展了農(nóng)殘速測(cè)。同時(shí)督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的1165個(gè)水果樣品進(jìn)行了農(nóng)殘速測(cè)，抽檢合格率均達(dá)100%。三是市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅(jiān)持到崗到位，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗(yàn)訖章的監(jiān)督檢查，并堅(jiān)持每天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動(dòng)物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。
（三）加強(qiáng)重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間市場(chǎng)整規(guī)工作。一是元旦、春節(jié)、“五.一”、中秋、國(guó)慶等節(jié)日期間重點(diǎn)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)是否有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是否有非法經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開(kāi)展了執(zhí)法監(jiān)管，進(jìn)一步推動(dòng)了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。二是制定了《世博會(huì)期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會(huì)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)整規(guī)措施，進(jìn)一步推動(dòng)了重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。
（一）繼續(xù)健全、完善整規(guī)工作機(jī)制及相關(guān)制度。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)日、重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十二
調(diào)查方法：入戶調(diào)查。
調(diào)查時(shí)間：20xx年1－4月。
樣本量：1925被訪者：城市居民。
調(diào)查機(jī)構(gòu)：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告內(nèi)容：
隨著生活水平的迅速提高，擁有家庭轎車(chē)的居民變得越來(lái)越多。國(guó)家也在積極醞釀新的汽車(chē)消費(fèi)政策，以鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)車(chē)，特別是鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)輕便、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型用車(chē)。即將出臺(tái)的汽車(chē)消費(fèi)政策主要包括稅費(fèi)管理、城建協(xié)調(diào)、信貸政策和鼓勵(lì)消費(fèi)等四方面的內(nèi)容。為了解百姓對(duì)家庭轎車(chē)的需求、對(duì)國(guó)家有關(guān)旨在發(fā)展汽車(chē)工業(yè)、鼓勵(lì)私人購(gòu)車(chē)措施的看法及轎車(chē)進(jìn)入家庭面臨的主要障礙等問(wèn)題，中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic于20xx年1－4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查研究，收集有效樣本1925個(gè)。
經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)最扣人心弦。
近來(lái)，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)廠商相繼推出各種促銷(xiāo)方式，以調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情。調(diào)查顯示，91％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)轎車(chē)降價(jià)勢(shì)在必行；79％的人認(rèn)為轎車(chē)價(jià)格會(huì)在近期繼續(xù)下降；17％的人表示之所以還沒(méi)有下決心買(mǎi)車(chē)主要是因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)小轎車(chē)價(jià)格偏高。調(diào)查還顯示，32％的人認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)不合算，在國(guó)際市場(chǎng)上汽車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格要比中國(guó)低一半甚至更多，以普通桑塔納為例，在國(guó)外市場(chǎng)只能賣(mài)9000美元左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)卻超過(guò)了10萬(wàn)元人民幣；86％的人認(rèn)為只有降價(jià)才能與國(guó)際市場(chǎng)接軌。對(duì)家庭轎車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格承受能力的調(diào)查表明，人們可承受不同價(jià)格的比例分別為：36％在5萬(wàn)元以下，41％在5萬(wàn)至10萬(wàn)元之間，15％在10萬(wàn)至15萬(wàn)元之間，5％在15萬(wàn)至20萬(wàn)元之間，能承受20萬(wàn)元以上者只有3％。因而，價(jià)格相對(duì)便宜的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)將受歡迎。
消費(fèi)者期盼更優(yōu)惠的政策。
盼望稅費(fèi)下調(diào)。
消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)要承擔(dān)增值稅和消費(fèi)稅，還要承擔(dān)諸如購(gòu)置附加費(fèi)、驗(yàn)車(chē)費(fèi)、車(chē)輛牌照費(fèi)等許多價(jià)外收費(fèi)。在一些地方，消費(fèi)者還要繳納入戶費(fèi)、城市增容費(fèi)等。此外，消費(fèi)者還要承擔(dān)車(chē)船使用稅、汽油消費(fèi)稅、車(chē)輛管理費(fèi)、年檢費(fèi)等一系列稅費(fèi)。就目前普通百姓的收入水平和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用是較難承受的。調(diào)查表明，84％的人認(rèn)為應(yīng)盡快取消一些不合理的政策；41％的人認(rèn)為應(yīng)制定小排量汽車(chē)的稅收優(yōu)惠政策；52％的人認(rèn)為應(yīng)把按年限報(bào)廢改為綜合車(chē)況報(bào)廢；47％的人認(rèn)為應(yīng)減少稅費(fèi)項(xiàng)目，簡(jiǎn)化征收手續(xù)。
期待更好的消費(fèi)貸款政策。
汽車(chē)消費(fèi)貸款雖然存在許多優(yōu)點(diǎn)，如能有效緩解汽車(chē)消費(fèi)者的資金壓力，能轉(zhuǎn)移經(jīng)銷(xiāo)商的拖欠款風(fēng)險(xiǎn)，還可減少?gòu)S家的資金占用，使廠家把有限的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)上。不僅如此，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)可使資金找到新的投向。然而，自1998年國(guó)家推出汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，并未在國(guó)內(nèi)掀起消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱潮。調(diào)查表明，83％的人對(duì)國(guó)家開(kāi)展汽車(chē)消費(fèi)貸款持歡迎和支持的態(tài)度；但實(shí)際購(gòu)車(chē)過(guò)程中，目前愿意采用貸款方式購(gòu)車(chē)的人所占比例卻只占打算購(gòu)車(chē)的人的9％。56％的人認(rèn)為首付款金額太高，貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64％的人認(rèn)為目前貸款期限短，每月需償還本息金額太高。22％的人認(rèn)為銀行利息較高，不如一次付清劃算。27％的人認(rèn)為貸款購(gòu)車(chē)手續(xù)比較繁瑣，辦起來(lái)麻煩。37％的人希望國(guó)家盡快制定有關(guān)抵押登記的實(shí)施辦法。16％的人認(rèn)為貸款買(mǎi)車(chē)心里不踏實(shí)，生活壓力太大，難以承受；另外7％的人因?yàn)槟軌蚰贸鲎銐虻腻X(qián)，愿意一次付清，覺(jué)得省事。在有意貸款買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者中，82％的人月收入在3000元到6000元間。
此可見(jiàn)，降低首付款、延長(zhǎng)貸款期限、降低貸款利率、簡(jiǎn)化手續(xù)是刺激汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。
93％的消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)考慮質(zhì)量性能。
調(diào)查顯示，調(diào)查者中，93％的消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)車(chē)過(guò)程中應(yīng)對(duì)汽車(chē)的質(zhì)量性能，特別是安全性加以考慮；91％的消費(fèi)者很在意汽車(chē)的舒適程度壓濾機(jī)濾布；90％的消費(fèi)者把價(jià)格作為決策的基礎(chǔ)；87％的消費(fèi)者認(rèn)為油耗不可忽視，因?yàn)檫@直接影響著日后的使用費(fèi)用；64％的消費(fèi)者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個(gè)性的方式；89％的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)置手續(xù)齊全簡(jiǎn)便的車(chē)具有一定吸引力；另外，品牌知名度、廠商信譽(yù)、售后服務(wù)、維修便利性等都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。消費(fèi)者中，愿意通過(guò)廠家直接購(gòu)車(chē)的人占31％；愿意通過(guò)汽車(chē)市場(chǎng)購(gòu)車(chē)的人占19％；愿意通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)的人占27％；5％的人愿意通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)購(gòu)車(chē)；愿意通過(guò)親戚朋友關(guān)系購(gòu)車(chē)的人占10％；愿意通過(guò)其他途徑購(gòu)車(chē)的人占8％。
國(guó)產(chǎn)車(chē)比進(jìn)口車(chē)更具吸引力。
在打算購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者中，82％的人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)轎車(chē)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)車(chē)價(jià)格低，維修方便，而且國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量性能也在不斷提高。58％的人認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的車(chē)型品種較為單一。69％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的技術(shù)水平較為落后。從目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)的動(dòng)向來(lái)看，轎車(chē)企業(yè)、非轎車(chē)定點(diǎn)企業(yè)都相繼推出了各自的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，將使經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也促使生產(chǎn)廠家改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營(yíng)。雖然調(diào)查顯示只有8％的人愿意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口轎車(chē)，濾布但隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口數(shù)量限制的逐步取消，進(jìn)口汽車(chē)的價(jià)格會(huì)有不同程度的下降，進(jìn)口小轎車(chē)的數(shù)量、品種會(huì)逐步增加。
廠商的出路：技術(shù)及管理創(chuàng)新。
通過(guò)調(diào)查可以預(yù)計(jì)，20xx年后，隨著國(guó)產(chǎn)車(chē)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘保護(hù)程度的大大降低，進(jìn)口轎車(chē)在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上將對(duì)消費(fèi)者具有較大的吸引力。因而，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新和管理革新的成果大小，將決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。在發(fā)展過(guò)程中，廠家還須注意家庭轎車(chē)消費(fèi)與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調(diào)的問(wèn)題。交通堵塞、停車(chē)難是當(dāng)前大城市的通病，雖然國(guó)家一直很重視交通問(wèn)題，每年都在進(jìn)行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程，然而汽車(chē)數(shù)量龐大、停車(chē)泊位少的狀況仍難在短時(shí)間內(nèi)解決，因而發(fā)展家庭轎車(chē)一定要考慮道路的承受能力。同時(shí)，世界范圍性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)已經(jīng)向人類(lèi)敲響了警鐘，汽車(chē)的環(huán)保性越來(lái)越受到重視。同時(shí)，市場(chǎng)上如今出現(xiàn)了液化汽汽車(chē)、太陽(yáng)能汽車(chē)、充電汽車(chē)等新型“綠色汽車(chē)”，擁有一輛環(huán)保型家庭汽車(chē)必將成為二十一世紀(jì)的時(shí)尚。這對(duì)汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，將意味新的商機(jī)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十三
為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，取得銀企雙贏，推進(jìn)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署，我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研采取實(shí)地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行?，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：
工業(yè)園區(qū)20xx年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū)；經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8。66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4。03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1。33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂(lè)江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過(guò)，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開(kāi)工建設(shè)企業(yè)8家。今年1—6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。8億元，同比增長(zhǎng)30%；完成工業(yè)總產(chǎn)值4。8億元，同比增長(zhǎng)28%；完成銷(xiāo)售產(chǎn)值4。78億元，同比增長(zhǎng)30%；完成稅收1749萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%；工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況（我不知道情況，讓你們自己寫(xiě)）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒(méi)有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬(wàn)元，融資貸款需求xxxx萬(wàn)元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬(wàn)元，融資需求總額xxxx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》；通過(guò)篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象；推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制；加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng)；入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開(kāi)展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞?，切?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔(dān)保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門(mén)能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十四
20xx年，根據(jù)商會(huì)的工作部署，結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn)，牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想，以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心，進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展，商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開(kāi)展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。
搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè)，按照就近的原則開(kāi)展工作。積極發(fā)展新會(huì)員，計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上，各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液，逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。
二、開(kāi)展走訪調(diào)研活動(dòng)。
堅(jiān)持走訪會(huì)員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪慰問(wèn)，進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會(huì)班子成員要開(kāi)展2次走訪調(diào)研會(huì)員活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的認(rèn)真開(kāi)展來(lái)提高商會(huì)的凝聚力和親和力。
三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)。
適時(shí)組織會(huì)員開(kāi)展學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開(kāi)展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次，開(kāi)展戶外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等，以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂(lè)文體活動(dòng)，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。
四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域。
拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng)，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì)，舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門(mén)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì)，做好招商引資工作，組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。
六、做好商會(huì)宣傳工作。
辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》，大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)qq群。接下來(lái)，還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門(mén)戶網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用，為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來(lái)，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)。
加強(qiáng)秘書(shū)處自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書(shū)處兼職人員，盡力配備專(zhuān)職人員辦公。提高秘書(shū)處的服務(wù)水平，確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè)，建立健全相關(guān)制度，規(guī)范運(yùn)作。每半年召開(kāi)一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，每季度召開(kāi)一次理事會(huì)議，每年召開(kāi)一次全體會(huì)員代表大會(huì)，同時(shí)，商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì)，重大事項(xiàng)民主協(xié)商，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí)，進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會(huì)是我們3萬(wàn)多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿鳌⒉粩喔倪M(jìn)。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì)，共同開(kāi)創(chuàng)合作共贏的美好明天！
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十五
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)市場(chǎng)的監(jiān)管，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府關(guān)于做好夏糧收購(gòu)工作的通知精神。
確保夏糧市場(chǎng)正常秩序，近日市糧食局組織相關(guān)科室和稽查支隊(duì)人員，由分管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)全市五縣兩區(qū)夏糧收購(gòu)及市場(chǎng)監(jiān)管工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
深入國(guó)有和非國(guó)有糧食收購(gòu)、加工生產(chǎn)企業(yè)和收糧大戶開(kāi)展監(jiān)督檢查，督查組通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、座談交流。取得了良好的效果。
對(duì)國(guó)有、非國(guó)有糧食收購(gòu)企業(yè)、面粉加工企業(yè)、私人收糧大戶進(jìn)行執(zhí)法檢查，通過(guò)檢查糧食收購(gòu)者收購(gòu)資格、執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策、臺(tái)賬建立與報(bào)送三個(gè)方面，督促經(jīng)營(yíng)者持證收購(gòu)、合法收購(gòu)，有力地維護(hù)了售糧農(nóng)民的既得利益。
夏糧收購(gòu)以來(lái)，全市各級(jí)糧食稽查機(jī)構(gòu)共組織監(jiān)督檢查10批次，抽調(diào)檢查人員41人次，檢查各類(lèi)糧食收購(gòu)企業(yè)（戶）47戶，其中：責(zé)令整改13戶，有效地維護(hù)了夏糧收購(gòu)市場(chǎng)秩序，保護(hù)了種糧農(nóng)民的切身利益。
對(duì)我市轄區(qū)內(nèi)具備糧食收購(gòu)資格條件和糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際情況有了直觀的充分了解掌握，這次夏糧收購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)督檢查。
為發(fā)展區(qū)域糧食經(jīng)濟(jì)、規(guī)范糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序起到積極的作用。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十六
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無(wú)廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷(xiāo)量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷(xiāo)，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類(lèi)苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷(xiāo)售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無(wú)我們的二類(lèi)產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通，開(kāi)發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式的分析：
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒(méi)有學(xué)術(shù)的概念，沒(méi)有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷(xiāo)商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開(kāi)會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒(méi)有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
1、首先，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，配合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，在主要疾控沒(méi)有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十七
通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。
調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商。
地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。
摘要：目前，我國(guó)已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國(guó)和花費(fèi)國(guó)。德陽(yáng)恒大建材城也通過(guò)不斷完善市場(chǎng)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，整合廠家資源，加強(qiáng)與社會(huì)各界的合作，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和一流的資源配備，借助德陽(yáng)現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽(yáng)市最具競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化建材商業(yè)中心。
恒大建材城內(nèi)主要銷(xiāo)售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門(mén)、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導(dǎo)。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀，作為設(shè)計(jì)師的我們來(lái)說(shuō)為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個(gè)大市場(chǎng)中魚(yú)龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開(kāi)始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價(jià)格也隨之增長(zhǎng)。一下對(duì)幾種建材做一分析。
在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。
注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步，老年人對(duì)健康長(zhǎng)壽的渴望比較強(qiáng)烈，喜歡看一些保健、營(yíng)養(yǎng)、延年益壽方面的報(bào)刊，增加健康消費(fèi)知識(shí)。安全衛(wèi)生是決定老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日常消費(fèi)必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營(yíng)養(yǎng)功能，如食品，特別喜歡購(gòu)買(mǎi)粗糧、精纖維等保健食品和營(yíng)養(yǎng)食品。
(一)市場(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過(guò)廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對(duì)這一類(lèi)品牌的地板的了解程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較深，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的地板的關(guān)注程度相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
通過(guò)調(diào)查了解到消費(fèi)者對(duì)與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對(duì)地板的外觀和價(jià)格更加看重。由此可見(jiàn)，地板的銷(xiāo)售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時(shí)可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。
地板的價(jià)格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國(guó)際裝飾建材城里多家地板銷(xiāo)售商家所銷(xiāo)售的地板價(jià)格各不相同，其中，30%左右的地板售價(jià)是在200元/平方米，大約40%的地板售價(jià)是在200-300元/平方米，20%的地板售價(jià)是在300-400元/平方米，而售價(jià)在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷(xiāo)售額存在著較大的差異，部分商家月銷(xiāo)售額不足20000元，一部分商家的月銷(xiāo)售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來(lái)看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見(jiàn)，個(gè)個(gè)商家的銷(xiāo)售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。
通過(guò)對(duì)恒大國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)各地板銷(xiāo)售商的調(diào)查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷(xiāo)售量較以前也是相對(duì)持平。根據(jù)各商家的銷(xiāo)售情況，反映出來(lái)的情況，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)地板的銷(xiāo)售情況起伏不大，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)地板的需求總量變化不大。
通過(guò)此次建材市場(chǎng)地板這鐘材料的調(diào)查，我了解到目前德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場(chǎng)的利潤(rùn)前景還是可觀的，建材市場(chǎng)的發(fā)展還是較為樂(lè)觀的。
據(jù)調(diào)查，在大學(xué)校園中，月消費(fèi)相對(duì)高的同學(xué)的月消費(fèi)可比月消費(fèi)相對(duì)低的的同學(xué)的月消費(fèi)高出3—5倍，其原因是，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)供給越多，構(gòu)成大學(xué)生消費(fèi)的一種特殊的奢侈格局，主要表現(xiàn)在旅游、電腦、手機(jī)、社交娛樂(lè)等方面的消費(fèi)上?？梢?jiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國(guó)當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下有其一定的必然性，我們也應(yīng)該在大學(xué)生的教育中逐步改善這一問(wèn)題。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十八
孩子是每個(gè)家庭的希望，孩子的成長(zhǎng)更是牽動(dòng)每位家長(zhǎng)的心，他們會(huì)傾注一切為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長(zhǎng)們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班，有的孩子要上幾個(gè)班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場(chǎng)。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利更是吸引了無(wú)數(shù)人聞風(fēng)而動(dòng)，他們開(kāi)辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類(lèi)型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫(huà)室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)?！?這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查，近年來(lái)，校外培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是：
1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門(mén)嚴(yán)格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒(méi)有，只是隨便找個(gè)場(chǎng)子就辦班，且打一槍換一個(gè)地方。相關(guān)管理部門(mén)也沒(méi)有常態(tài)化的管理制度。不反對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)，但必須滿足一定條件和法定手續(xù)，否則學(xué)生的利益就沒(méi)法得到保障。
2、存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時(shí)租來(lái)的場(chǎng)子，為了節(jié)約成本，也不對(duì)教室進(jìn)行維護(hù)和檢查，電線亂布、用電負(fù)荷大小也不測(cè)量，極易引發(fā)事故。缺少專(zhuān)門(mén)的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識(shí)、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒(méi)配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫(huà)室）。
3、收費(fèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場(chǎng)最亂的是收費(fèi)，隨著家教行情看漲，培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂，各收各的，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個(gè)周期，學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對(duì)高考的培訓(xùn)，一個(gè)周期學(xué)費(fèi)近萬(wàn)元。器樂(lè)如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌，一般按每小時(shí)四百至八百收費(fèi)，為了孩子家長(zhǎng)也無(wú)可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場(chǎng)亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
培訓(xùn)市場(chǎng)的形成當(dāng)然有它的社會(huì)需要，所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿足社會(huì)需要，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長(zhǎng)的需求是多元化的，當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、教育主管部門(mén)對(duì)各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊(cè)，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護(hù)家長(zhǎng)和學(xué)生的合法權(quán)益，同時(shí)嚴(yán)厲打擊無(wú)證辦學(xué)行為。其次，規(guī)定一定的辦學(xué)門(mén)檻，實(shí)行準(zhǔn)入制。對(duì)辦學(xué)場(chǎng)所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管，防患于未然。
2、教育主管部門(mén)要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾，讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無(wú)處遁形自然淘汰。
3、物價(jià)部門(mén)應(yīng)對(duì)家教市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，防止亂收費(fèi)。對(duì)無(wú)證收費(fèi)，收費(fèi)無(wú)據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門(mén)要定期對(duì)校外培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會(huì)組織，強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場(chǎng)工作報(bào)告篇十九
一、主要崗位職責(zé)：
iii.直接參與重要客戶的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判，保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;。
iv.加強(qiáng)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理，根據(jù)公司的管理體系，制定和實(shí)施詳細(xì)的部門(mén)管理制度;。
2)在公司內(nèi)部，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠(chéng)合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i.將客戶建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;。
iii.對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并將分析結(jié)果報(bào)予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù);iv.帶頭遵守公司和總廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)任務(wù)。
3)對(duì)外方面，做好市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，更要?jiǎng)?chuàng)出航天自己的品牌。
i.對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級(jí)管理，鞏固現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。
ii.努力開(kāi)發(fā)新客戶，在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)客戶群基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶資源，而對(duì)國(guó)際市場(chǎng)則針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國(guó)際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。
iii.處理與新老客戶的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
二、主要工作完成情況：
由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體走低，工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國(guó)內(nèi)外對(duì)液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對(duì)這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國(guó)內(nèi)劣質(zhì)客戶，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導(dǎo)下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據(jù)部門(mén)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)部人員共計(jì)出差35次，月均出差3.1次，累計(jì)出差天數(shù)132天，累計(jì)行程…公里。
2)新客戶開(kāi)發(fā)情況：
i.氣瓶管客戶的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，我部門(mén)xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、和4個(gè)客戶。其中今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計(jì)劃，上述客戶在20xx年度嗎，將采購(gòu)氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii.油缸管客戶的開(kāi)發(fā)：受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響，我公司傳統(tǒng)的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶：和。截至xx年11月底。兩家客戶累計(jì)銷(xiāo)量433噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占?jí)呵闆r。
3)現(xiàn)有客戶維護(hù)情況：
i.氣瓶管：傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入985萬(wàn)元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪客戶，以最大的誠(chéng)意挽回客戶。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對(duì)我司的重新評(píng)估，有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
4)遺留問(wèn)題處理：
i.應(yīng)收賬款回收：
a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對(duì)不同的客戶采取了不同的辦法。
b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降。
到最低，我司和對(duì)方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議，將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計(jì)轉(zhuǎn)移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
d)：累計(jì)欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計(jì)回款161.5萬(wàn)。
e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫(kù)存產(chǎn)品改拔成其他客戶所需產(chǎn)品，有效的降低了庫(kù)存。減少了資金占?jí)骸?/p>
5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)：
三、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)：
1)建立了部門(mén)例會(huì)制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調(diào)不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了改變這種狀況，從xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的例會(huì)。通過(guò)例會(huì)進(jìn)行對(duì)接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門(mén)協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)好每周的協(xié)調(diào)會(huì)，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
2)銷(xiāo)售策略調(diào)整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，大客戶，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)。對(duì)于劣質(zhì)客戶和小客戶，逐步清理淘汰。保證了公司人財(cái)物資源的最有效配置。
四、存在不足：
1)原則性不強(qiáng)，履行職責(zé)不到位：對(duì)于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)章制度辦事。
2)工作計(jì)劃性不強(qiáng)：對(duì)于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴(yán)格的計(jì)劃，也沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
3)對(duì)自己要求也不盡嚴(yán)格。沒(méi)有起到應(yīng)有的模范帶頭作用。
五、明年工作設(shè)想：
1)加強(qiáng)計(jì)劃管理：針對(duì)明年的計(jì)劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到“月月有報(bào)表，周周有分析”。確保全年任務(wù)的順利完成。
2)加大對(duì)不良客戶的處理力度，爭(zhēng)取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
3)穩(wěn)定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷(xiāo)穩(wěn)產(chǎn)。
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