最新教材發(fā)行工作總結報告(四篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

教材發(fā)行工作總結報告篇一

電影發(fā)行的總流程：制作--發(fā)行—放映。制作，就是影片的生產(chǎn)商，經(jīng)電影拍攝制作出來；發(fā)行，就是影片的銷售環(huán)節(jié)，是一個渠道，一般與宣傳一起緊密結合；放映，是一個終端。在這三個環(huán)節(jié)中，發(fā)行為中間環(huán)節(jié)，也是最為重要的一個環(huán)節(jié)。

電影發(fā)行的主要工作：確定影片的上映檔期，定制宣傳會，拷貝，宣傳品的分配，與影城院線簽訂協(xié)議進行放映，監(jiān)督、跟進統(tǒng)計票房、分賬。

重要詞：

一、檔期：電影檔期一般指電影從上映到下映的期間這段時間。

1、從發(fā)行方、院線和電影院的角度：檔期是由發(fā)行方、院線以及放映方根據(jù)影片的上映日到下檔日的時間間隔。

2、從觀眾的角度講，檔期是市場上某類潛在觀眾有暇時間并且愿意集中看到某種類型影片的時間段（觀眾有時間看電影的時間段）。.電影檔期的意義：

1.電影檔期的出現(xiàn)作為電影營銷整體的一部分在電影攝制前期就開始籌劃。

2.它的出現(xiàn)以及針對不同檔期的電影市場營銷策略，是一個國家電影市場化程度高低的重要標志。

3.它作為影響票房成敗的一個重要因素，越來越為電影營銷者所重視。

4.如果說發(fā)行區(qū)域是一部電影的空間橫向市場，那么檔期就是一部電影的時間縱向市場。

中國電影檔期分類：

1.首輪放映檔期

指的是某些規(guī)模較大、影響較廣、票房成績較高的電影院能夠在影片起片之日起同步上映某部影片。這個放映時間一般持續(xù)兩個星期左右。

2.二輪放映檔期

院線之間由于拷貝數(shù)量不足，一些規(guī)模較小的影院和老、少、邊地區(qū)沒有能夠參加首輪放映。此時會從一些成績不好的院線調(diào)出一部分拷貝進行一些地區(qū)的二輪放映。

3.三輪放映

指在首輪放映和二輪放映結束后，進行放映的院線和影院。

在我國，三輪放映通常是將拷貝的放映權出售給影院，由影院自主安排上映。

中國電影檔期

中國電影經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)慢慢形成了以下幾個電影檔期，中國電影業(yè)最大的檔期是賀歲檔，其次是暑期檔，另外還有清明檔、端午檔等等。

1.賀歲檔：賀歲檔泛指每年11月底12月初初到次年2月初的電影檔期。

2.五一檔：一般泛指每年五一期間的電影檔期。

3.暑期檔：一般泛指每年6月-9月的電影檔期。

4.國慶檔：一般泛指每年國慶期間的電影檔期。

二、類型片：所謂類型電影，是由不同題材或技巧形成的不同的影片形態(tài)。

類型片的基本特征：

1.以敘事為主導的規(guī)范化審美形式；

2.是大制片廠標準化生產(chǎn)的產(chǎn)物，追求利潤的最大化是其目的和原則；

3.語言霸權同時帶有強化政治文化的含義。

常見的類型片有：警匪犯罪片、災難片、動作冒險片、恐怖驚悚片、愛情片、喜劇片、西部片和音樂歌舞片等。

中國的大片一般就是古裝歷史功夫片。

三、主創(chuàng)陣容：主創(chuàng)陣容就是只電影的導演、編劇和電影明星等片子的重要人物。

外行看演員，內(nèi)行看導演。外行人一般看的是演員陣容，覺得演員陣容強大片子就一定好；內(nèi)行人看的是導演編劇，看的是騙子的內(nèi)涵，片子所表達的思想和精神，以及說明的一些社會現(xiàn)狀和問題。真正影響片子質(zhì)量的是導演陣容。

四、影城：影城是為觀眾放映電影的場所。

（１）廳：電影放映廳，分為大廳、小廳和vip廳。大廳一般是300、400人左右，小廳一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。

每到一個影城，都要了解它的廳數(shù)還有每個廳的座位數(shù)和整個影城的總座位數(shù)。一般每個放映廳平均放6場。

（２）廳的類型：2d數(shù)字廳，3d廳，4d廳，imax廳，imax3d，巨幕廳，振動廳

2d數(shù)字廳：數(shù)字就是用數(shù)字放映機，是近幾年的新技術，方便影院拷貝的運輸，但對于觀眾而言數(shù)字或膠片的放映效果區(qū)別是基本看不出來的。3d廳：3d與普通電影最大的區(qū)別是在視聽效果上的超級震撼，數(shù)字3d影片更讓觀眾具有身臨其境之感，能讓觀眾與影片中的主人公一起感受幾近真實的驚險、神奇、慘酷、夢幻的場面，這是我們以前所看到的影片不可比擬的。

imax廳：imax（即image maximum的縮寫）是一種能夠放映比傳統(tǒng)膠片更大和更高解像度的電影放映系統(tǒng)。整套系統(tǒng)包括以imax規(guī)格攝制的影片拷貝、放映機、音響系統(tǒng)、銀幕等。imax是目前商業(yè)電影放映的最高規(guī)格，能夠使視聽效果最大化。imax銀幕與普通銀幕的區(qū)別在于分辨率和銀幕尺寸都遠高于普通銀幕，大概是普通銀幕的3倍。

imax3d：顧名思義就是imax銀幕+3d效果，算是最高配置了。

中國電影的發(fā)展狀況：

原來的體制，制片方拍片—發(fā)行公司—放映公司（院線）--市級縣級放映；90年代初期dvd盜版的出現(xiàn)縣級電影院垮掉；95年國內(nèi)引進好萊塢大片；1999年政府主導改革；2003-2005年院線改革，放映公司組織自己的院線，各大影城加盟不同的院線；院線改革后所有片子能夠統(tǒng)一的上映。

各大院線：

北京新影聯(lián)院線（國企，北京市影城）

上海聯(lián)和院線（上海各大影城）

廣東珠江金逸院線

深圳南方新干線院線

四川太平洋院線

河南奧斯卡院線

重慶保利萬和電影院線

萬達電影院線（民營院線）

星美電影院線（與中影合作）

橫店院線

大地院線（數(shù)字院線）

中影數(shù)字院線（數(shù)字院線）

嘉禾院線、ume興華院線（特殊院線，加盟不同院線，統(tǒng)一管理統(tǒng)一運營）

中國主要的電影公司： 大型：中影（中國電影集團公司）、華夏（華夏電影發(fā)行有限責任公司）、上影（上海上影英皇文化發(fā)展有限公司）、上海東方影視傳媒有限公司

中型：華誼兄弟傳媒集團、博納影業(yè)集團 新興：光線傳媒有限公司、小馬奔騰（北京小馬奔騰影視文化發(fā)展有限公司）、樂視、美亞華天下（廣州美亞華天下電影發(fā)行有限公司）分類：1.制作型：中影（投資制作）、華誼兄弟（以制作為主，也做發(fā)行）、小

馬奔騰（制作質(zhì)量高）、星光、完美時空、2.發(fā)行型：華夏（已發(fā)行為主）、上影東方（投資，發(fā)行，制作）、博納（以發(fā)行為主也參與制作）、光線、中國電影主要票房城市：

第一大票房城市：北京

華南區(qū)：深圳（5.1）、廣州（5.1）、佛山（5.2）、東莞（5.1）、福州（5.1）華東區(qū)：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、蘇州（1.7）華北區(qū)：北京（11.8）、天津（5.8）、鄭州（5.4）西南區(qū)：成都（4.4）、重慶（3.0）、昆明（1.4）

華中區(qū)：武漢（3.4）、長沙（1.3）

東北區(qū)：沈陽（1.6）、大連（1.5）、哈爾濱（1.3）、長春（1.2）

西北區(qū)：西安（2.1）

教材發(fā)行工作總結報告篇二

郵政教材發(fā)行服務邊疆教育 郵政局教材發(fā)行先進事跡材料

ⅹⅹ年5月31日，在ⅹⅹⅹⅹ年秋季中小學教材出版、發(fā)行招投標開標會上，ⅹⅹ郵政局開全國郵政先河，獲得了全省84個縣、區(qū)、市秋季初中二年級教材的總發(fā)行權。隨著發(fā)行規(guī)模、發(fā)行深度、發(fā)行品種、發(fā)行范圍不斷擴大，三年來ⅹⅹ郵政累計發(fā)行教材3107.76萬冊，碼洋20108.41萬元,收到了學生、學校、教育部門三滿意的效果。在拓展新的業(yè)務領域的同時，ⅹⅹ郵政的教材發(fā)行創(chuàng)新運作模式、創(chuàng)新服務理念，給教育、出版發(fā)行部門也帶來了一場不小的沖擊波。

提升服務

今年8月21日，當郵政投遞人員把最后一批教科書從馬背上卸下時，ⅹⅹ紅河州紅河縣洛恩中學的馬萬紅校長笑了。洛恩距紅河縣有80多公里的山路，每次開學前學校要提前10天租拖拉機組織老師、學生到縣里的新華書店拉書，由于洛恩鄉(xiāng)地處紅河谷地區(qū)，每到雨季紅河縣到洛恩的公路經(jīng)常塌方，車進不來，租馬匹又太貴，秋季開學時，學生們沒有書，馬校長常一籌莫展。ⅹⅹ年秋季開學前，郵政部門把初二年級的教材送到了學校，令馬校長喜出望外。但其它由新華書店發(fā)行的教材還是要自己去縣里拉。今年，ⅹⅹ郵政在教材發(fā)行競標中獲得了整個初中年級義務教育免費教科書的發(fā)行權，發(fā)行范圍擴大了。洛恩中學地處貧困山區(qū)，80%的教材都是免費教材，這樣一來學校大部分的教材就由郵政送上門了，馬校長怎能不

高興。

ⅹⅹ郵政進入教材發(fā)行市場后，堅持上門征訂、全部教材配送到校的原則，徹底改寫了原來新華書店縣以下地區(qū)以學校為單位自行取書的歷史，全省2223所中學110多萬學生享受了送書上門服務。此外，郵政部門還專門研制開發(fā)了專門用于教材發(fā)行的信息系統(tǒng)，建立健全信息庫，實現(xiàn)了129個縣、區(qū)郵政局與所服務的2223所中學的無縫連結，并通過公布征訂電話、11185服務熱線等多種方式，接受學生和學校的調(diào)劑加要需求，全省129個縣、區(qū)郵政局均提供補零調(diào)劑服務，并在10日內(nèi)免郵寄費送書上門，解決了以前學生教材遺失、破損后無法購買的難題。三年來，郵政發(fā)行服務得到了廣大學生和學生家長、學校和教育部門以及社會各界的廣泛認可，各級郵政部門共收到錦旗、感謝信100多面（封），教材配送滿意簽收率達到100%。紅河縣主管農(nóng)業(yè)、教育的副縣長孫志雷說郵政送書上門支持了邊疆少數(shù)民族地區(qū)教育，切實履行了普遍服務義務，是真正服務“三農(nóng)”的舉措。

ⅹⅹ郵政作為新的中小學教材發(fā)行主體進入教材發(fā)行領域后，有效提高發(fā)行效率，縮短發(fā)行周期，服務水平大幅提升。競爭的引入，促進了新華書店改善服務，目前，在一些經(jīng)濟、交通較發(fā)達配送成本不大的地區(qū)，部份新華書店也開始將教材送達學校。

降低價格

8月末的一天，當投遞員把嶄新的教材送到僾伲族小姑娘多飄手中后，多飄激動地哭了。多飄是ⅹⅹ市瀾滄縣惠民中學初二年級的學生，因家中貧困已失學半年，這次多飄享受到了政府“兩免一補”政策帶來的實惠用上了免費教材，又可以重返校園了。

雖然我國從1986年開始普及九年義務制教育，但受國力所限，還不能完全實行教材及學雜費全免，而且多年來，中小學教材一直實行教育部門統(tǒng)一編審，指定出版社出版，新華書店統(tǒng)一發(fā)行的獨立運行模式。缺少競爭的教材出版發(fā)行壟斷導致了教材服務不到位，同時使教材市場缺少強有力的制約機制，造成教材及教輔品種繁多，質(zhì)量低下，價格不斷上漲，很多不必要的教材和教輔被攤派給學生，加重了學生和家長的經(jīng)濟負擔。特別在農(nóng)村，學生交不起書費而輟學的現(xiàn)象較突出，ⅹⅹ尤其如此。ⅹⅹ是西部經(jīng)濟欠發(fā)達省份，129個縣市中有73個屬于國家級貧困縣。全省近700萬小學、初中學生，其中農(nóng)村和貧困山區(qū)學生數(shù)量較多，學生貧困失學問題較嚴重。

根據(jù)ⅹⅹ實際，ⅹⅹ委、省政府提出“科技興滇”的發(fā)展戰(zhàn)略，并從踐行“三個代表”重要思想、服務“三農(nóng)”、構建和諧社會的戰(zhàn)略需要出發(fā)，決定首先從教材管理體制改革入手，通過教材出版和發(fā)行向社會公開招投標方式，引入競爭機制，切實降低中小學教材價格，減輕家長和學生經(jīng)濟負擔。ⅹⅹ年5月，ⅹⅹ首次中小學教材出版發(fā)行招標取得了打破壟斷格局、競爭主體資質(zhì)準入、教材價格全國最大降幅的重大突破。郵政進入教材發(fā)行領域后，初步形成了市場競爭格局，競爭的引入有效降低了中小學教材的價格，ⅹⅹ年秋ⅹⅹ的中小學教材價格在原中準價基礎上總體下降了3.3%，達到全國最低

價，初二年級免費教材價格在原基準價基礎上下降10%。三年來ⅹⅹ郵政發(fā)行中小學教材僅發(fā)行環(huán)節(jié)與改革前相比，綜合降幅為8.71%，降價達1055.41萬元，減輕了群眾負擔，更讓農(nóng)村貧困地區(qū)學生得到了實惠，如按每名初中生每套教材70元的價格標準計算，可以多讓15萬初中學生使用上免費教材。特別是免費教科書的集中采購，通過競標價格的降低，同樣的財政支出，在ⅹⅹ年秋季可多讓1萬多名貧困學生享受政府提供的免費教科書，ⅹⅹ年春季可多讓23萬名貧困學生享受政府提供的免費教科書。目前，全省享受免費教科書的貧困學生總數(shù)已達257萬人，占ⅹⅹ九年義務制教育學生總數(shù)的41%。

推進改革

ⅹⅹ郵政參與教材發(fā)行有力地推進了全國教材管理體制改革的進一步深化。從ⅹⅹ年3月起全國進一步擴大教材出版發(fā)行招投標試點工作，在福建、安徽、重慶3個試點?。ㄊ校┑幕A上，將浙江、山東、江西、廣東、四川、廣西、ⅹⅹ、陜西8個省納入試點范圍；取消邀請招標，面向全部試點省跨區(qū)域公開招標，不設所有制門檻，發(fā)行招標人為主營圖書、報紙或期刊發(fā)行且具有總發(fā)行資格的獨立企業(yè)法人。

隨著教材出版發(fā)行招投標工作的步步深入將推進出版發(fā)行行業(yè)市場化改革的進程。在教材出版發(fā)行領域積極引入招標投標機制，引入多元化的競爭主體，有利于促進那些長期在政府指令和計劃襁褓中發(fā)育起來的出版發(fā)行單位進一步轉變體制、機制，有利于

強化出版發(fā)行單位圍繞服務、質(zhì)量、價格等方面展開競爭，有利于推動出版發(fā)行行業(yè)市場化的發(fā)展進程。其次，將推進教材多元化的發(fā)展。實行教材出版發(fā)行招投標后，能夠在教材選用的基礎上建立一種質(zhì)量和價格共同發(fā)揮作用的機制，保障那些優(yōu)質(zhì)低價的教材在市場競爭中立于不敗之地，從而推動教材多元化進入良性發(fā)展的軌道。最重要的是中小學教材出版發(fā)行由于涉及改革最核心的利益問題，成為整個教育改革的重中之重。招投標的有效施行，為推進教育體制改革、解決“三農(nóng)”問題、提高國民素質(zhì)、推動經(jīng)濟社會發(fā)展、縮小貧富差距、構建社會主義和諧社會提供了有效助力。

教材配送：

ⅹⅹ郵政開學前把新書送到校

2008年3月3日，開學第一天，鎮(zhèn)雄縣塘房中學初三畢業(yè)班的陳同學和他的同學們按時開課了。

陳同學是ⅹⅹ冰雪重災區(qū)鎮(zhèn)雄縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一名學生，二月下旬以來他就在擔心“能不能按時開學”，因為從1月15日到2月15日，鎮(zhèn)雄縣與外界的公路中斷了一個月，生活物資都難以運進來，同學們都猜測：教材到不了，這個學期肯定不能按時開學了。但2月23日，掛著“抗冰雪送教材 確保災區(qū)按時開學”大紅布標的大型郵車駛進了塘房中學，郵政部門把嶄新的教科書送到學校，保證同學們在開學前拿到了教材。

開學以前，不僅是塘房中學的學生領到了郵政配送到校的新書，重災區(qū)鎮(zhèn)雄、威信縣的53所學校，99521名學生也拿到了新教材，郵政負責發(fā)行的全省112個縣的2000余所中學的學生都順利拿到了新書。ⅹⅹ郵政圓滿完成了省委、省政府 “課前到書，人手一冊”的要求。

一月下旬以來，ⅹⅹ的昭通、ⅹⅹ、怒江、ⅹⅹ等地普降大雪，持續(xù)的冰雪災害給2008年春季教材發(fā)行帶來了更大的挑戰(zhàn)：一方面由于全國鐵路、公路運輸受到極大影響，導致供應教材的印刷廠生產(chǎn)物資緊缺，難以正常供書、正常疏運，大量的教材壓在后期分發(fā)；另一方面，省內(nèi)昭通、ⅹⅹ、ⅹⅹ等地區(qū)因風雪阻路，教材無法正常疏運。開學的日子越來越近，暴風雪仍在肆虐，ⅹⅹ郵政負責的春季七至九年級國家課程免費教科書，八、九年級非免費教材，以及七至九年級免費教材配套練習冊共計1984.94萬冊、4686.67噸，要在3月1日前送到學校，時間緊，任務重。

ⅹⅹ郵政一方面加強同各出版社及承印廠的銜接，盡一切力量做好集中接收、包裝、發(fā)運及配送大批量教材的工作，把近期暴雪和冰凍天氣給教材發(fā)行工作造成的影響降低到最小程度。另一方面，為了保證災區(qū)學校能按時開學，ⅹⅹ郵政公司成立了應急通信生產(chǎn)保障工作小組，加強與民航、鐵路、公路、交通、氣象等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，嚴密監(jiān)控受災郵路及郵車運行情況，動態(tài)協(xié)調(diào)安排落實抗雪災保通信工作，想方設法的保證教材的疏運；及時與交通、交警、客運部門聯(lián)系，制訂繞行方案，采取多方式、多路由疏運教材。

受災較嚴重的昭通市85條郵路有60%因交通中斷受阻，昭通局臨時開行昭通至水富、魯?shù)?、?zhèn)雄郵車，繞道ⅹⅹ疏運郵件；ⅹⅹ到巧家的教材，搭乘輪船渡過金沙江繞道四川寧南送達。只要哪里的天氣略有好轉，郵車就向哪里進發(fā)，哪怕是兩三個小時候都不放過。昭通郵政局1月15日至18日接連四天發(fā)出的教材，被困在昭鎮(zhèn)公路上達一個月。2月15日，天氣剛剛好轉，昭通局運送教材的8張郵車是最先駛上這條剛剛解凍的公路的大車隊。路窄、坡陡，有些地方還是厚厚一層冰凌，在凌子口路段，1公里路走了整整兩小時，300公里的路程用了兩天才到達。

在ⅹⅹ，道路積雪深達60公分以上的情況下，ⅹⅹ局駕押人員邊鏟雪，郵車邊艱難前行。1月28日天氣剛剛放晴，雪災以來的第一班郵車就從大理駛向了ⅹⅹ，當天晚上19：00到達香格里拉，當時郵車駕駛員已經(jīng)被冰雪和低溫天氣凍得全身麻木，無法從車上下來，被接車的同事扶出了駕駛室。

路斷的地方，郵政職工采取人背馬馱，想盡一切辦法把郵件送到沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)，冰天雪地里，郵政職工踏著積雪前行。通過郵政精心組織的干線運輸和城鄉(xiāng)投遞力量，ⅹⅹ郵政教材配送在大雪中不停步。

開學的日子越來越近，大雪仍在繼續(xù)，教材配送片刻不能耽擱，ⅹⅹ郵政的行動再次“提速”。為了保證災區(qū)學校能按時開學，ⅹⅹ郵政分批組織大型郵運車隊，陸續(xù)將教材搶運進災區(qū)。2008年2月21日，ⅹⅹ郵政緊急采取突擊搶運行動，分批組織大型郵運車隊搶運教

材進災區(qū)，15輛裝滿了學生教材的大型郵車從ⅹⅹ趕往遭受雪災嚴重的昭通鎮(zhèn)雄和威信，把近200噸教材送到當?shù)氐?3所學校。

風雪擋不住ⅹⅹ郵政送教材的腳步，ⅹⅹ郵政竭盡最大努力，克服重重困難，在開學前將教材按時配送到校，確保災區(qū)和全省2000多所學校按時開學，恪守了“開學前，把教材配送到?！钡某兄Z。

教材發(fā)行工作總結報告篇三

市新華書店有限公司

2007年度教材、文教圖書發(fā)行工作總結

一年來，在省店教材科、文教科的正確領導下，在教育行政部門的關心支持下，桐鄉(xiāng)市新華書店圓滿完成了一年兩期教材發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。桐鄉(xiāng)市人口65萬，2007年春秋兩季我店發(fā)行教材、文教書共計碼洋2968萬元，比去年同期增長200多萬元?；仡櫼荒陙淼慕滩陌l(fā)行工作，取得了一些成績，有一些體會；當然也存在不足?，F(xiàn)將有關情況總結如下：

2007年度發(fā)行重點：

1、在做好主課課程教材征訂的同時，充分重視音、體、美教材的征訂，做深做細工作，使學校征訂音、體、美100%到位，不留空白。

2、做好《小學英語活動手冊》、英語卡片的征訂。

3、重視勞技教材的征訂，經(jīng)過過細的工作，使《小學勞動技術》的征訂滿足率達到100%。

4、歷年來對《愛國主義教育讀本》的征訂工作得到當?shù)亟逃姓块T的支持，達到人手一冊。

5、增加了小學到高中的《人自然社會》。

6、在文教書的征訂工作中，加大力度，突出重點，特別是做好“同步練”、“每課一練”的征訂，“語文詞語手冊”、“小學語文、數(shù)學學具卡片”、“小學語文閱讀訓練”、“英語抄寫本”等品種征訂情況比較理想。集團版教輔春秋兩期達到近180多萬碼洋。工作難點：

1、一費制的實行給征訂工作帶來比較大的影響，特別是今年在原

來的基礎上有所下降。學校受到收費的制約，連一些常用文教圖書都不能預訂。

2、個體書店不斷密切與學校、老師的聯(lián)系，滲透到城市、農(nóng)村各個學校，以低折扣吸引師生，給書店的文教圖書市場占有率帶來壓力。

采取的措施：

1、改善服務：

面臨教材、文教圖書市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，對照省集團公司提出的要求，我店認真總結以往經(jīng)驗，以改善服務為切入口，以扎實的工作作風，熱情的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應教材、文教市場化的要求，認真做好征訂、分發(fā)、售后服務等工作環(huán)節(jié)。

2、協(xié)調(diào)溝通：

經(jīng)理室負責做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通。春、秋兩季開學前，教育局均發(fā)文到各學校要求做好教材預訂工作，強調(diào)

教學

3、抓好征訂：

在拿到省店課本征訂單后，召集部門分管人員開會布置工作，分析征訂單中哪些品種是重點，要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。使各部門都能充分了解征訂的內(nèi)容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細核對，發(fā)現(xiàn)有些學校征訂品種結構不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。

4、經(jīng)常交流：

在平時工作中，經(jīng)常和省店相關部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領導更好地掌握全局。

教材業(yè)務工作是書店業(yè)務工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。06年度桐鄉(xiāng)市的民工子弟學校所用教材在教育行政部門的協(xié)調(diào)下，全部納入了書店發(fā)行范圍。

2007年即將結束，教材發(fā)行工作所取得的成績，得益于省店教材部、文教部領導和同志們的大力支持和幫助，也得益于全體同志的辛勤汗水和努力。新的一年即將到來，面對政府買單的開始，我們將和有關部門密切合作，使教材發(fā)行工作做得更好。

市新華書店有限公司

二00七年十二月

教材發(fā)行工作總結報告篇四

2011年度教材、文教書發(fā)行工作總結

近一年來，在省店的正確領導下，教育行政部門及書店經(jīng)理室的關心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。2011年春秋兩季我店發(fā)行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元。回顧一年來的教材發(fā)行工作，現(xiàn)將有關情況總結如下：

一、主動與教育局聯(lián)系，爭取他們的大力支持。

春、秋兩季開學前做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學校要求做好教材預訂工作，強調(diào)教學用書目錄中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學校對教材征訂工作更加重視。密切和學校聯(lián)系，了解信息，及時向學校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細核對，發(fā)現(xiàn)有些學校征訂品種結構不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。

文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統(tǒng)一采購。通過投標形式，得到全區(qū)中小學文教書發(fā)行權。

二、想辦法，占文教市場。

文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學校情況、學生需求及購買等具體細節(jié)問題，做到心中有數(shù)，然后開展征訂工作。

文教書進學校、進學生書包關鍵是學校領導、教務主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，采取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的幾種文教書統(tǒng)一發(fā)放到班級學生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見效很好。

加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態(tài)，采用適當讓利，努力擴大銷售。

三、

狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫本》、《詞語手冊》、《口算訓練》等學生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。

四、抓服務，促銷售。

面臨教材、文教圖書市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，對照省集團公司提出的要求，我店認真總結以往經(jīng)驗，以改善服務為切入口，以扎實的工作作風，熱情的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應教材、文教市場化的要求，認真做好征訂、分發(fā)、售后服務等工作環(huán)節(jié)。

在平時工作中，經(jīng)常和省店相關部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領導更好地掌握全局。

盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預訂、設攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。

教材工作是書店業(yè)務工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。

新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。

2011年12月

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1063069.html】