大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書（通用22篇）

在面對復(fù)雜的任務(wù)和挑戰(zhàn)時，一個明確的計劃可以讓我們更有信心和決心去應(yīng)對。計劃的制定需要有明確的時間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)完成時間。接下來是一些關(guān)于計劃實施的案例分享，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

a.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識，增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。20xx年婚慶的整體費(fèi)用會出現(xiàn)5%左右的價格變動。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。20xx年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，估計到20xx年增幅在20%左右。

投資條件

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花

價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。付款的程序是：合同當(dāng)天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚禮當(dāng)天完成再付。

推薦一種比較有保障的付款方式：

下單那天先付20%-30%的定金，等一些服務(wù)開始后(如試妝、與司儀見面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚禮當(dāng)天才付(至少是接車時付)。

舞蹈表演，歌曲演唱，雜技，主持人，弦樂組合，女子樂團(tuán)，打擊樂團(tuán)，模特走秀，爵士樂隊，民組合，等等各類演出項目，并提供全程演出策劃與執(zhí)行。軍樂隊、舞獅隊、舞龍隊、威風(fēng)鑼鼓、秧歌隊、弦樂隊、文藝演出、民樂演奏、交響樂團(tuán)、踩高翹、模特、電聲樂隊。 主席臺、主席臺用品、背景板、專業(yè)剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、簽字題詞用品、音響用品、升空氦氣球、升空氦氣飛艇、遙控飛艇、彩虹門、落地式充氣物、氣體廣告墻、異形卡通、吉祥物、充氣圣誕老人、華表氣球柱、和平鴿、氣球裝飾、水波簾、貴賓室用品、帷幕、大型廣告布幔、條幅、彩旗、國旗、串旗、禮儀小姐、主持人、攝影攝像、鮮花花籃、胸花、花插綠色植物、盆花、花束。

婚慶策劃公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會場布置著重點(diǎn)在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的。如果做一場婚禮把重點(diǎn)放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應(yīng)該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

服務(wù)人員的素質(zhì)

接待人員的素質(zhì)直接反映這家公司的整體素質(zhì)。整個婚禮往往都操縱在接待人員身上，此人的業(yè)務(wù)水平、個人素質(zhì)決定著婚禮的命運(yùn)。如果是個成熟機(jī)靈、思路清晰的接待人員，會對婚禮起到錦上添花的作用。因為所有服務(wù)細(xì)節(jié)都是由他來確定的，萬一有些小意外發(fā)生也能很方便解決，否則碰到個只認(rèn)錢不認(rèn)理的，婚禮過程中很容易發(fā)生不愉快。所以一兩個好的接待人員很重要。

不要只重視規(guī)模

有些人會只迷信店面裝修的豪華程度，規(guī)模龐大，其實這些公司的運(yùn)營成本相對較高，收費(fèi)自然也就“水漲船高”。要知道婚禮服務(wù)不是很復(fù)雜的工作，關(guān)鍵是認(rèn)真細(xì)致，只有服務(wù)的好壞才是整個婚禮成功與否的重點(diǎn)。

策劃是否有特色

策劃體現(xiàn)個性，這是考察策劃人員的素質(zhì)，也是婚慶公司實力的一種體現(xiàn)。新人們在最初的咨詢階段要先打聽清楚婚慶公司各服務(wù)項目的策劃過程。

服務(wù)是否周全

我們需要婚慶國內(nèi)公司提供的，大到會場布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設(shè)計、鮮花的造型、新娘當(dāng)天的化妝等各環(huán)節(jié)都要設(shè)計得周全合理，這是考察婚慶公司是否在用心地去做生意，看看服務(wù)是否有新意。

項目是否時尚

項目的設(shè)計也需要時尚，通過雜志了解一下最近流行元素，看婚慶公司是否有這些新鮮內(nèi)容和時髦創(chuàng)意。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

下面是為大家收集整理的婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文，希望大家喜歡!

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的'特長最好。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

目錄。

第一部分………………………………………計劃摘要。

第二部分.............................................公司基本概況（一）公司基本情況(7)。

2.1基本情況。

2.2創(chuàng)辦的思路。

（二）。

(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍(8)。

(三)公司核心價值觀(8)。

(四)經(jīng)營理念(9)。

(六)經(jīng)營口號(9)。

(七)經(jīng)營范圍(9)。

(八)公司結(jié)構(gòu)(10)。

第三部分...................................................項目背景(一)婚慶行業(yè)的歷史(11)。

(二)婚慶行業(yè)的背景(11)。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀(14)。

(四)中國婚慶行業(yè)發(fā)展前景(15)。

第四部分...................................................市場分析(一)市場特征(15)。

(二)市場細(xì)分(16)。

(三)需求分析(20)。

(四)環(huán)境影響(20)。

第五部分.............................................公司經(jīng)營戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略(21)。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略(21)。

第六部分...................................................公司管理(一)公司核心成員(22)。

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制(22)。

(三)運(yùn)營管理(24)。

第七部分...................................................財務(wù)分析(一)財務(wù)假設(shè)(24)。

(二)股本結(jié)構(gòu)(24)。

(三)固定資產(chǎn)表(25)。

(四)公司財務(wù)報表(33)。

(五)公司盈利能力分析(33)。

(六)償債能力分析(34)。

(七)運(yùn)營能力分析(34)。

第八部分................................................機(jī)會與風(fēng)險(一)機(jī)遇分析(35)。

(二)風(fēng)險預(yù)測(35)。

創(chuàng)業(yè)隊長:魏化成。

創(chuàng)業(yè)成員:徐志強(qiáng)王銳程達(dá)潘奎安程林林4月25日。

一、計劃摘要。

”牽手與你相伴一生的人,留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個人心目中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的。

步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

國婚慶文化走向更更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體。

我們都能夠為你度身設(shè)計。因為,我們提供的不但僅是專業(yè)服務(wù),。

更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流。

的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、

愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

隨著農(nóng)民的收入水平的不斷提高,各個地區(qū)的征田、征地,農(nóng)民的文化水平的不斷提高以及各個地區(qū)的交通更加便捷,農(nóng)民逐漸成為我們婚慶公司的客戶群體。

二、公司基本概況。

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于滁州市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

2.1基本情況。

1、公司名稱:芒果婚慶公司。

2、注冊資本:30萬。

3、注冊地點(diǎn):滁州市。

2.2創(chuàng)辦的思路。

隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好,以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模并符合中國國情的婚慶市場,這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

滁州是”長三角城市群”成員城市,”南京都市圈”核心層城市,。

沿節(jié)點(diǎn)城市。

2.3形成過程。

來的五年內(nèi)在寵物攝影這一行業(yè)占據(jù)一定的市場,并樹立起自己的品牌形象,力行做到人盡皆知。

2.4成立的時間及形式。

時間:4月25日經(jīng)由安徽省滁州市滁州學(xué)院六位學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后,經(jīng)過市場分析后建立的公司。

地點(diǎn):滁州市。

形式:有限責(zé)任公司。

2.5經(jīng)營范圍。

2.5.1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計。

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您能夠體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也能夠做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也能夠有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,能夠是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場,我們也能夠根據(jù)新人的要求來設(shè)計,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找她們最意想不到的效果。開場可能是你們一見鐘情的場景,可能會再現(xiàn)她向你求婚的瞬間,我們能夠把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個她(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,一步一步走入自己的生活。

2.5.2、婚慶迎親送親車隊。

我們公司有最專業(yè)的車隊,有別克(黑)車隊,奧迪a8車隊,皇冠車隊,法拉利(紅)跑車車隊,超長林肯,賓利車隊。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。

2.5.3、結(jié)婚入影。

我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊,簡短卻發(fā)自肺腑的一句”我愿意”,戒指帶入無名指的時刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝福……同時,我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。

2.5.4.創(chuàng)意喜帖。

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師,為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類:。

簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。

2.5.5、婚禮禮服設(shè)計。

復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計,您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點(diǎn)綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

2.5.6、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!

2.5.7、影樓、婚紗照。

新人一般需要拍攝畢生難忘的婚紗照,記錄下人生中最美麗、最值得回憶的時刻,我們提供唯美的婚紗攝影夫婦,為客戶的愛情添加新的光彩。

2.5.8、婚禮的mtv制作和數(shù)碼相冊。

畫。任何時候都能夠拿出來回憶。

2.5.9花轎、花車裝飾、鮮花、婚禮小禮物。

2.6公司核心價值觀。

先賣商譽(yù),后賣商品按時保質(zhì),貨真價實。

全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。

2.7經(jīng)營理念。

沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。

一切為了您的幸福。

2.9經(jīng)營口號。

不一樣的芒果不一樣的婚慶給你一場不一樣的婚禮。

2.10發(fā)展戰(zhàn)略。

短期目標(biāo)(1-2年):打開知名度,經(jīng)過去各個鄉(xiāng)村做廣告的形式,滁州周邊的村子,了解我們芒果婚慶有限責(zé)任公司。同時增強(qiáng)自己的競爭力,使得我們芒果婚慶有限責(zé)任公司與城市中別的婚慶公司有競爭資本。

中期目標(biāo)(2-3):進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌形象,爭取做到更人性化,更專業(yè)化,更創(chuàng)意化的服務(wù)。讓城市的客戶和農(nóng)村的客戶都對我們芒果婚慶有限責(zé)任公司有很好評價。

3、長期目標(biāo)(3-5):不斷開拓公司的業(yè)務(wù),想出更多的創(chuàng)意。同時也能夠擴(kuò)大我們的規(guī)模,在明光、來安、鳳陽,建立分公司接待那邊鄉(xiāng)村的客戶,開發(fā)那邊的市場。讓我們的知名度更大。

2.11公司結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理策劃部道具部客服部財務(wù)部影像部。

三、項目背景。

3.1婚慶行業(yè)的歷史。

程無不反映出某種特定的文化概念。

3.2婚慶行業(yè)的背景。

今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費(fèi)的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。

如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

3.3、婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。

自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場的蛋糕是越做越大,并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明,近年來,中國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)3500億元。,全市完成生產(chǎn)總值1090億元,名義增速全省第一,實際增速全省第二;財政收入178.9億元,其中地方財政收入114.42億元,居全省第四位;因此滁州的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。

3.4、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其它行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

3.5、總量規(guī)模。

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

3.6中國婚慶行業(yè)發(fā)展前景。

(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在”五一””十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

四、市場分析。

4.1、市場特征。

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。當(dāng)前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

4.2市場細(xì)分。

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解,當(dāng)前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,依然著重強(qiáng)調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上依然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。

的方案來吸引她們的注意?？傊?做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。

4.3、需求分析。

中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

4.3.1、新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀。

影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為她們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,當(dāng)前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

4.3.2、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項目選擇上,-新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)。

品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為她們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項目。

4.3.3、結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢。

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

4．結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5．中國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。

7．婚慶從”攀比風(fēng)”、”炫耀風(fēng)”到流行”婚事應(yīng)該從簡”的觀念,當(dāng)前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

4.4、環(huán)境影響。

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),當(dāng)前中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。

政府與12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn),該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

1、優(yōu)勢(s)。

(1)堅持以人為本的服務(wù)態(tài)度,讓顧客有”賓至如歸”的感覺。(2)創(chuàng)新大膽的婚慶理念,給顧客全新的感覺。

(4)精打細(xì)算,提供奢華而不鋪張的婚禮,提供高質(zhì)量的后續(xù)服務(wù)。

(5)婚慶行業(yè)成本低,靈活性強(qiáng)且利潤高,婚慶行業(yè)人力資源豐。

富。

2、劣勢(w)。

(1)創(chuàng)業(yè)初期,成員較年輕,對婚慶行業(yè)還不太了解習(xí)俗。

(2)初起步,對婚慶行業(yè)的市場不怎么了解。

(3)創(chuàng)業(yè)初期,知名度小。市場不多?；閼c市場混亂,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺。

(4)專業(yè)技術(shù)人員不足,例如經(jīng)驗豐富的主持人和技術(shù)高超的攝像師。

3、機(jī)遇(o)。

(1)中國人們的生活水平的日益提高,人們對高品質(zhì)婚禮需求逐步增加。

(2)隨著婚慶消費(fèi)市場越來越成熟,逐步形成婚慶產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)熱點(diǎn)。

(3)中國是人口大國,資源甚是豐富,客戶源很多。

(4)婚禮習(xí)俗再度升溫,具有各個朝代,民族的古典婚禮市場將會潛力巨大。

(5)消費(fèi)觀念逐漸改變,年輕人比較喜歡”個性婚禮”向往與眾不同的婚禮。

(7)婚慶行業(yè)仍處于起步階段。

(8)農(nóng)民的收入普遍提高,結(jié)婚舍得花錢請婚慶公司。

(9)我們公司做鄉(xiāng)村市場,幾乎沒有競爭對手。

4、風(fēng)險(t)。

(1)存在淡季和旺季的銷售懸殊,投資決策的失誤。

(2)用人不善,經(jīng)營管理不濟(jì),行業(yè)競爭激烈。

(3)資金周轉(zhuǎn)困難,不能滿足日常運(yùn)作。消費(fèi)者特色要求越來越高。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1、總體市場營銷計劃。

1.短期目標(biāo)(1-2年):打開知名度,經(jīng)過去各個鄉(xiāng)村做廣告的形式,滁州周邊的村子,了解我們芒果婚慶有限責(zé)任公司。同時增強(qiáng)自己的競爭力,使得我們芒果婚慶有限責(zé)任公司與城市中別的婚慶公司有競爭資本。

2中期目標(biāo)(2-3):進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌形象,爭取做到更人性化,更專業(yè)化,更創(chuàng)意化的服務(wù)。讓城市的客戶和農(nóng)村的客戶都對我們芒果婚慶有限責(zé)任公司有很好評價。

3.長期目標(biāo)(3-5):不斷開拓公司的業(yè)務(wù),想出更多的創(chuàng)意。同時也能夠擴(kuò)大我們的規(guī)模,在明光、來安、鳳陽,建立分公司接待那邊鄉(xiāng)村的客戶,開發(fā)那邊的市場。讓我們的知名度更大。

5.2婚慶的品牌戰(zhàn)略。

(1)進(jìn)行廣告宣傳,提高公司知名度。在婚禮的密集時期,婚慶公司能夠在這一時期來臨之際,請專業(yè)廣告公司做廣告,并利用報紙、雜志、電視、等多種手段,進(jìn)行廣告宣傳,以提高公司知名度。

(2)利用公關(guān)活動提升公司美譽(yù)度?；閼c公司能夠從客戶的角度,對公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析,制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃,以樹立行業(yè)形象。

(3)建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站?；閼c服務(wù)企業(yè)能夠利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢,建立自己的網(wǎng)站,招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種:論壇推廣,企業(yè)博客,qq群推廣等。

(4)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

(5)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。招聘技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)人員。攝像師,化妝師,司儀主持人。

(6)信譽(yù)品牌策略:在我公司開展前期,堅持將品牌戰(zhàn)略到底,堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù),堅持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因為我們一次的努力換來她們一聲甜蜜的回憶。從而打出自己的品牌。

六、公司管理。

6.1、公司核心成員。

魏化成徐志強(qiáng)王銳程達(dá)潘奎安程林林。

6.2、總經(jīng)理辦公室。

總經(jīng)理:魏化成。

6.2.1、部門概述。

協(xié)助總經(jīng)理及各位總監(jiān)的工作、服務(wù)基層的總經(jīng)理辦公室,既有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外,又有研究政策、輔佐領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用。

6.2.2、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),向股東會和董事會負(fù)責(zé)。

6.2.3、部門職責(zé)。

(1)協(xié)助總經(jīng)理對各部門工作和對日常事務(wù)進(jìn)行綜合、協(xié)調(diào)。

(2)根據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意見,負(fù)責(zé)召集企業(yè)辦公會議及有關(guān)會議,做好會議記錄,整理會議紀(jì)要,安排歸檔工作,并對會議決議的貫徹實施進(jìn)行檢查督促。

(3)負(fù)責(zé)企業(yè)年度綜合性資料的匯總,并負(fù)責(zé)企業(yè)年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿的草擬,編寫總經(jīng)理發(fā)言稿及審核其它以企業(yè)名義發(fā)言的文稿。

(4)組織擬定、修改和編寫企業(yè)通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度,協(xié)助參與擬定、討論、修改專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度。

(5)協(xié)助擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、編制年度經(jīng)營計劃和討論企業(yè)重大決策事項。

(6)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和行業(yè)發(fā)展趨勢信息進(jìn)行收集、整理、研究,并向總經(jīng)理及各位總監(jiān)報告研究成果,供決策使用。

(7)及時對各部門的工作動態(tài)進(jìn)行收集和了解,掌握全企業(yè)主要活動情況,協(xié)助總經(jīng)理的業(yè)務(wù)工作,編寫企業(yè)年度大事記。

(8)定期組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢研討會和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢研討會。

(9)做好企業(yè)的宣傳報道事務(wù)。

(10)做好重要會議的組織、會務(wù)工作和企業(yè)來賓的接待事宜。

(11)負(fù)責(zé)收發(fā)企業(yè)信件和管理企業(yè)的印鑒、文印以及訂閱、分發(fā)報刊。

(12)完成董事會安排的其它任務(wù)。

6.3、營銷部。

部門經(jīng)理:程林林。

6.3.1、部門概述。

業(yè)務(wù)發(fā)展部,協(xié)助公司高層制定公司最高戰(zhàn)略和行政規(guī)劃,不但具有搜集信息、調(diào)研市場的作用,而且能夠在公司內(nèi)部上傳下達(dá)。橫向協(xié)調(diào)公司重大跨部門協(xié)作項目的進(jìn)展,避免跨部門合作的不暢通。

6.3.2、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

由部門總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),下設(shè)風(fēng)險測評科、投資分析科。

6.3.3、部門職責(zé)。

(1)參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并對規(guī)劃方案提出意見和建議。

(2)下達(dá)實施經(jīng)審議批準(zhǔn)的發(fā)展規(guī)劃方案的決議。

制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,并報總經(jīng)理辦公室批準(zhǔn)后實施。

(4)協(xié)助企業(yè)風(fēng)險控制委員會制定風(fēng)險控制政策與制度。

(5)企業(yè)文化,規(guī)劃企業(yè)形象。

(6)析和論證企業(yè)投資項目的可行性。

(7)營銷中心實施營銷企劃、廣告企劃、促銷企劃和服務(wù)企劃。

(8)配合技術(shù)開發(fā)部實施產(chǎn)品企劃。

(9)其它相關(guān)職責(zé)。

6.4.4、部門權(quán)限。

(1)參與企業(yè)重大經(jīng)營、生產(chǎn)決策。

(2)建議修訂不符合企業(yè)戰(zhàn)略策劃、發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)營決策。

(3)對企業(yè)各部門運(yùn)營管理風(fēng)險進(jìn)行審定,指出并監(jiān)督改進(jìn)風(fēng)險。(4)建議部門內(nèi)部員工聘任、解聘。

(5)提請?zhí)幜P破壞企業(yè)形象的行為。

(6)對相關(guān)部門配合相關(guān)工作提出要求。

(7)要求修正不符合企業(yè)文化理念、形象設(shè)計的行為。

(8)其它相關(guān)權(quán)力。

6.4.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險防范內(nèi)容。

(1)協(xié)助企業(yè)制定戰(zhàn)略和行政規(guī)劃時,確保最大程度地合理判斷企業(yè)策略。

(2)監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部控制制度的執(zhí)行,預(yù)防風(fēng)險發(fā)生。

(3)制定企業(yè)投資管理制度。

(4)搜集各類信息并上報高層,確保信息能準(zhǔn)確反映企業(yè)和市場的真實情況。

6.5、策劃部。

部門經(jīng)理:徐志強(qiáng)。

6.5.1、部門概述。

主要負(fù)責(zé)婚禮策劃設(shè)計創(chuàng)意的不斷更新和質(zhì)量的保證,盡最大的努力讓每位客人都達(dá)到滿意。

6.5.2部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

由技術(shù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),直接向總監(jiān)匯報工作。下設(shè)策劃部和執(zhí)行部兩個科。

6.5.3、部門職能。

開發(fā)、引進(jìn)新產(chǎn)品及服務(wù)項目技術(shù),不斷更新和擴(kuò)大產(chǎn)品品種。(3)按時按量抽查考核在職項目策劃員的的策劃工作、理論知識是否達(dá)到公司所規(guī)定的要求。

(5)安排并實施新員工、學(xué)生的培訓(xùn)工作及時培訓(xùn)。

(7)每日清查員工有否在通告本上或例會本上簽名,了解是否理解當(dāng)日會議內(nèi)容,通告內(nèi)容,經(jīng)?？己藛T工,了解內(nèi)容的清晰度。

(8)完成上級安排的其它工作。

6.5.4部門權(quán)限。

(1)提請?zhí)幜P違反操作技術(shù)的行為和過失。

(2)自主開展部門內(nèi)部工作。

(3)建議部門內(nèi)部員工聘任、解聘。

(4)考核部門內(nèi)部員工。

(5)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。

(6)其它相關(guān)權(quán)力。

6.5.5部門核心目標(biāo)及風(fēng)險防范內(nèi)容:。

(1)確保產(chǎn)品和服務(wù)項目滿足時代需求,保持技術(shù)革新。、

(2)合理使用技術(shù)拓展預(yù)算。

6.6財務(wù)部。

部門經(jīng)理:程達(dá)。

6.6.1、部門概述。

劃,仔細(xì)運(yùn)籌,合理收支,準(zhǔn)確核算,及時分析,嚴(yán)格監(jiān)管,確保企業(yè)資產(chǎn)和財產(chǎn)的效益和安全,保證各項工作的正常進(jìn)行和不斷發(fā)展。

6.6.2、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

財務(wù)部受財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),直接向財務(wù)總監(jiān)匯報工作。下設(shè)資金預(yù)算管理科、內(nèi)部審計科、財務(wù)分析科和稅務(wù)管理科等。

6.6.3、部門職責(zé)。

(1)財務(wù)管理。

1)制定與調(diào)整修訂財務(wù)定額、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。

2)擬定并執(zhí)行企業(yè)各項財務(wù)管理制度。

3)制定、分解和落實財務(wù)預(yù)算和各項財務(wù)計劃。

4)參與內(nèi)部價格的制定。

5)制定與實施內(nèi)部控制制度。

6)調(diào)度與配置資金。

控制財務(wù)活動,保障財務(wù)計劃的執(zhí)行和完成。

8)控制與管理成本。

9)籌劃稅收。

10)考核與獎懲財務(wù)。

11)其它相關(guān)職責(zé)。

(2)會計核算。

1)擬定和執(zhí)行會計核算制度。

2)核算會計、編制報表和分析報表。

3)負(fù)責(zé)現(xiàn)金的存、取、轉(zhuǎn)、結(jié)等日常管理。

4)填制企業(yè)一級核算單位(總部)會計核算憑證、審核、編制日常賬務(wù)。

處理的報表,結(jié)算企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)。

5)指導(dǎo)和監(jiān)督企業(yè)二級核算單位(分廠、各辦事處)會計核算業(yè)務(wù)。

6)編制與報送部門報表進(jìn)行審核,企業(yè)匯總報表,定期分析財務(wù)報表。

7)其它相關(guān)職責(zé)。

(3)日常賬目計算。

1)擬定和執(zhí)行企業(yè)計劃統(tǒng)計制度。

2)日常統(tǒng)計、統(tǒng)計分析與統(tǒng)計預(yù)測,提供統(tǒng)計報表、分析報告和統(tǒng)計預(yù)測報告。

3)編報對外統(tǒng)計報表,制定和調(diào)整定額。4)預(yù)測企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

5)提出、修改和制定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

6)編制企業(yè)經(jīng)營預(yù)算,制定、分解和執(zhí)行監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

(4)內(nèi)部審計。

1)實施內(nèi)部審計,制定和執(zhí)行企業(yè)審計制度。

2)負(fù)責(zé)企業(yè)各部門進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的流程性審計和財務(wù)等結(jié)果性監(jiān)督。

3)監(jiān)督檢查財務(wù)運(yùn)作全過程。

6.6.4、部門權(quán)限。

(1)參與制定年度、季度、月度生產(chǎn)、銷售和采供計劃,并提出意見和建議。

(2)對企業(yè)預(yù)算匯總平衡進(jìn)行維持。

(3)參與制定企業(yè)重大經(jīng)營決策,并為決策提供財務(wù)數(shù)據(jù)和信息。

(4)考核其它部門實施財務(wù)。

(5)處罰違反財務(wù)制度的單位和個人。

(6)考核部門內(nèi)部員工。

(7)建議聘任、解聘部門內(nèi)部員工。

(8)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。

(9)自主開展部門內(nèi)部工作。

(10)其它相關(guān)權(quán)力。

6.6.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險防范內(nèi)容。

(1)負(fù)責(zé)必要的融資計劃,為企業(yè)調(diào)度資金,防范企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險。

(2)制定合理的財務(wù)管理制度,落實財務(wù)預(yù)算和財務(wù)計劃,對成本進(jìn)行控制。

(3)合理編制報表、分析報表,保證企業(yè)會計核算制度的有效執(zhí)行。

(4)合理管理企業(yè)稅務(wù)事項,避免企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險。

(5)擬定和執(zhí)行企業(yè)計劃統(tǒng)計制度。

(6)實施企業(yè)內(nèi)部審計,防范公司運(yùn)營中的風(fēng)險,確保公司各部門規(guī)范運(yùn)營。

6.7.道具部職責(zé)。

部門經(jīng)理:王銳。

6.7.1、部門概述。

總部后勤是企業(yè)物資管理和各類雜務(wù)的統(tǒng)籌部門。

6.7.2、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

總務(wù)后勤部受總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo),直接向總監(jiān)匯報工作。下設(shè)客戶服務(wù)科、衛(wèi)生安檢科、物流管理、法律顧問等。

6.7.3、部門職責(zé)。

(1)辦理房產(chǎn)、房屋管理,產(chǎn)權(quán)事宜。

(2)維護(hù)清潔衛(wèi)生,管理企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境。

(3)擬定基本建設(shè)規(guī)劃,并經(jīng)批準(zhǔn)后實施。

(4)管理清潔用品、婚慶布景用品等的采購與使用。

(5)保障公司店面財產(chǎn)及員工安全,管理固定資產(chǎn)與核算實物。

(6)安全保衛(wèi)管理,消防管理,安全檢查,建立、檢查、維護(hù)配電系統(tǒng)等。

(7)管理車輛、人員進(jìn)出。

(8)處理災(zāi)害及其它突發(fā)事件負(fù)責(zé)企業(yè)各職能部門及分企業(yè)的法律咨詢,為企業(yè)的重要經(jīng)營管理舉措提供法律意見。

(9)建立與維護(hù)客戶資料庫,受理客戶投訴,策劃并組織客戶訪問與聯(lián)誼。

(10)做好與技術(shù)部的協(xié)調(diào)工作,確保物料需求和消耗信息鏈暢通。

(11)負(fù)責(zé)管理材料、機(jī)械、工具等的庫存。

6.7.4、部門權(quán)限。

(1)依程序和制度處罰破壞環(huán)境的行為實施。

(2)依程序和制度處罰安全事故責(zé)任單位和個人。

(3)考核部門內(nèi)部的員工。

(4)自主開展部門內(nèi)部的工作。

(5)建議聘任、解聘部門內(nèi)部的員工。

(6)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。

(7)其它相關(guān)權(quán)力。

6.7.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險防范內(nèi)容。

(1)管理企業(yè)部分物資,防范企業(yè)財產(chǎn)損失。

(2)管理企業(yè)環(huán)保,保護(hù)企業(yè)環(huán)境。

(3)防范企業(yè)安全隱患,制定并有效執(zhí)行企業(yè)安全保護(hù)措施。

(4)管理庫存,確保產(chǎn)品能夠合理調(diào)配,保持庫存數(shù)量合理。

(5)為企業(yè)各職能部門涉及法律的業(yè)務(wù)提供法律咨詢,防治、規(guī)避各部門運(yùn)營的法律風(fēng)險。

6.8、影像部職責(zé)。

潘奎安。

6.8.1、部門概述。

(1)負(fù)責(zé)婚禮的拍攝以及婚禮mtv電子相冊的制作。

6.8.2、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置。

（1）內(nèi)有攝影師、攝像師、化妝師。

6.8.3、部門職責(zé)。

(1)攝影師結(jié)婚當(dāng)天全程跟住新郎記錄每一個片段。

(2)根據(jù)客戶需求制作婚禮mtv以及電子相冊。

(3)攝像師為客戶拍攝唯美婚紗照。

(4)化妝師緊跟攝影師或攝像師,為客戶提供化妝服務(wù)。

6.7.5、部門權(quán)限。

(1)依程序和制度處罰破壞環(huán)境的行為實施。

(2)依程序和制度處罰安全事故責(zé)任單位和個人。

(4)自主開展部門內(nèi)部的工作。

(5)建議聘任、解聘部門內(nèi)部的員工。

(6)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作。

(6)其它相關(guān)權(quán)力。

6.8.5、部門核心目標(biāo)及風(fēng)險防范內(nèi)容。

(1)管理企業(yè)部分物資,防范企業(yè)財產(chǎn)損失。

(2)管理企業(yè)環(huán)保,保護(hù)企業(yè)環(huán)境。

(3)防范企業(yè)安全隱患,制定并有效執(zhí)行企業(yè)安全保護(hù)措施。

(4)管理庫存,確保產(chǎn)品能夠合理調(diào)配,保持庫存數(shù)量合理。

(5)為企業(yè)各職能部門涉及法律的業(yè)務(wù)提供法律咨詢,防治、規(guī)避各部門。

運(yùn)營的法律風(fēng)險。

6.9、創(chuàng)新理念。

6.9.1、觀念創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,因此觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。

6.9.2、文化創(chuàng)新。

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

6.9.3、服務(wù)創(chuàng)新。

經(jīng)過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

客戶群體創(chuàng)新。

我們?yōu)檗r(nóng)民量身定做屬于她們的套餐,讓她們的婚禮同樣具有浪漫而又溫馨的氣氛,讓她們一生難忘。

6.10、運(yùn)營管理。

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地。

布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式。

如下:。

6.10.1婚禮主持。

（1）婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家整理的大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)a、b、c三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到c級認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

1.現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測

在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的.婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因為初期的團(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu)?；閼c全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

婚慶公司著重點(diǎn)在于婚禮本身，會場布置著重點(diǎn)在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師（總管）、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化妝師、攝影攝像師、mv制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。

（一）公司基本情況。

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。

（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。

（三）行業(yè)/市場分析。

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。

（五）財務(wù)分析。

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。

（六）融資計劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

（一）公司介紹。

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團(tuán)隊介紹。

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

（二）經(jīng)營財務(wù)歷史。

（三）外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

（二）婚慶公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。

第三部分行業(yè)及市場。

（一）行業(yè)情況。

婚慶公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

（二）市場潛力。

對婚慶公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

（三）行業(yè)競爭分析。

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面。

（四）收入（盈利）模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

（五）市場規(guī)劃。

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）。

第四部分營銷策略。

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。

（2）廣告、促銷方面的策略。

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。

（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制。

第五部分財務(wù)計劃。

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年婚慶公司項目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來3-5年婚慶公司項目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

第六部分融資計劃。

（一）融資方式。

（二）資金用途。

（三）退出方式。

第七部分風(fēng)險控制。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果2013年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的.服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項目背景。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)a、b、c三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到c級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

三、公司概要。

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

四、經(jīng)營模式。

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析。

1.市場描述。

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場。

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群。

3.市場定位。

初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六、競爭分析。

1.現(xiàn)在的競爭分析。

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供*服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來的競爭分析。

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測。

在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項目。

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略。

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

八、財務(wù)分析。

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因為初期的團(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

九、項目預(yù)測。

當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點(diǎn)：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二） 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設(shè)計

目標(biāo)是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《love is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高-潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

4、結(jié)婚入影

3

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當(dāng)前的時尚婚禮也可以是紀(jì)錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

公司結(jié)構(gòu)

（1） 策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。

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項目背景

婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

（1） 產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

（2） 企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。

我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的`1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

市場分析

市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機(jī)會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

公司核心成員：** **

公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

（3）服務(wù)創(chuàng)新

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點(diǎn)，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機(jī)制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務(wù)分析

固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標(biāo)示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機(jī)遇分析

（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風(fēng)險預(yù)測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；

（2）對競爭對手的了解不足；

（3）實際投資超過預(yù)算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場飽和后的困境；

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。

現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮

，同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費(fèi)很高。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場份額

市場容量的變化趨勢：

相對的，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司

規(guī)模小，無法滿足市場的需求。

二． 組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

三． 服務(wù)

本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。 創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊等等

婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。 樂團(tuán)/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

四． 市場分析

l 市場背景

如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。

市場對象預(yù)測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

市場競爭對手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。

市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應(yīng)，同時展開強(qiáng)大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。

市場前景預(yù)測：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

競爭對手的主要優(yōu)勢:

1，有相對穩(wěn)定的客源

2，有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4，有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢:

1，市場占有率難以提高

2，公司員工缺乏活躍的思維和動力

3，產(chǎn)品形式固定.

4，單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

1, 公司員工是90后的大學(xué)生，有活力，有干勁，敢于拼搏

2，思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn)，能跟得上時代的步伐.

3.，服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

1，由于公司成立不久，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地

方經(jīng)驗不足。

對于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分。

2.，沒有穩(wěn)定的合作伙伴。

3.，沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

4.，都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生，缺乏一定的工作經(jīng)驗。

道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

五． 經(jīng)營策略

市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機(jī)會。

人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

六． 管理隊伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊。涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊更具凝聚力。

對管理人員的獎勵制度

（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎金形式；

（2）按業(yè)績晉升職位

七． 財務(wù)分析

成本預(yù)測：首期投資100萬

成本計劃（預(yù)算）：設(shè)施20萬、人力30萬、宣傳10萬、其他40萬 成本控制：嚴(yán)格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。

八．機(jī)會與風(fēng)險

機(jī)遇分析

（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。 風(fēng)險預(yù)測

（4）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；

（5）對競爭對手的了解不足；

（6）實際投資超過預(yù)算；

（7）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（8）市場飽和后的困境；

九． 資本需求

創(chuàng)業(yè)者自己及團(tuán)隊成員投資

向親朋好友借

吸引風(fēng)險投資

創(chuàng)業(yè)計劃書

一．前言

一場婚禮，可以是奢華貴氣或者簡樸唯美，我們可以為新人美麗的結(jié)合錦上添花。不同的風(fēng)格給你不同的記憶，白族的簡樸素美，蒙古族的深沉悠揚(yáng)、滿族的狂野氣息、壯族的浪漫多情，各種少數(shù)民族風(fēng)情，可以婉約迷離也可以奔放爽朗，只要你想，讓我們與你一起實現(xiàn)，美麗奇幻，獨(dú)具一格，刻骨銘心，終生難忘的少數(shù)民族婚禮吧！

二、摘要

我們是少數(shù)民族組成的團(tuán)隊！我們是少數(shù)民族學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表，成就一家領(lǐng)導(dǎo)民族婚禮時尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗個性婚典，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最炫民族風(fēng)”火遍大江南北。價格固然重要，服務(wù)才是根本，公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要把您的需求及預(yù)算告知我們，我們可以為你量身定制適合的婚禮。我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種特別。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌褡屣L(fēng)格，不失民族特色，不缺乏時尚潮流的個性婚慶！締造浪漫一生。

我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生，留住愛情最真的一刻?！北竟緸榇蛟炝己闷髽I(yè)形象，以云南為起點(diǎn)，辦民族特色婚禮，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，特色經(jīng)營為主線，創(chuàng)造規(guī)劃好美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，更加注重文化多樣性，民族文化婚禮的多樣性，你的滿意就是我們最大的快樂。

風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。利用各種渠道籌集資金，發(fā)掘潛在的巨大市場。利用各種文化相關(guān)研究和咨詢舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無窮的婚禮。

三．組織概念

1.公司名稱：“愛*永恒少數(shù)民族婚慶行”

2.公司宗旨：你們的幸?！覀兊目鞓?/p>

3.品牌理念：打造超凡脫俗極別具民族風(fēng)味的精致婚禮

2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個婚禮順利進(jìn)行的重要部分】

3.新娘秘書【為新娘全程服務(wù)】

4.婚紗.禮服.首飾出租/出售

5.司儀

6.攝像.攝影

7.燈光音樂

8歌手.舞蹈.樂隊.魔術(shù).曲藝表演等

9.婚車服務(wù)

10.影視制作

11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花.喜煙.喜酒.喜糖.茶水等】

5.公司結(jié)構(gòu)（人員構(gòu)成）

（2）策劃部：根據(jù)新人的要求和當(dāng)?shù)鼗樗祝袼撞邉澮粓鰟e具特色的少數(shù)民族婚禮，深厚的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，精通各少數(shù)民族的婚俗 ，民俗的知識，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，豐富的想象力，對音樂，色彩搭配有一定的研究，是一支富有創(chuàng)造力，全能型的團(tuán)隊。由3名主干精英和若干實習(xí)生組成。

（3）活動部：

（4)財務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理，資金的周轉(zhuǎn) 及運(yùn)行，公司利潤、盈虧的計算。公司職員工資獎金的管理（財務(wù)總監(jiān)1名，會計2名）

（5）人事部：負(fù)責(zé)對公司的規(guī)章制度進(jìn)行管理，公司的人事管理，職員的出勤。

業(yè)余活動，豐富職員的業(yè)余生活，交流感情，傳遞公司對職員的關(guān)心和各種福利（由總經(jīng)理和各部門部長組成）是一支具有強(qiáng)大凝聚力的隊伍。

四．戰(zhàn)略規(guī)劃

一步一個腳印，規(guī)劃就像天上的啟明星，在迷茫或忘乎所依然的時候給我們指明方向；規(guī)劃就像一條通往山頂?shù)男÷?，盡管我們不知道這條路將會布滿多少荊棘，但至少我們堅信它能通往天堂；對自己將要走的路做一個規(guī)劃，將復(fù)雜化為簡單，一步一步的走，相信我們會克服所有的困難。

1.初期

（1）集中公司主要力量做宣傳工作，采用電視廣告，登報紙，網(wǎng)上宣傳，制作精美 ，具有少數(shù)民婚禮韻味的網(wǎng)頁，派遣精英到少數(shù)民族聚居的地放進(jìn)行大力的宣傳，提高公司的知名度，為公司樹立一個良好的形象。

（3)控制職員的數(shù)量，除活動部，組織部，其他部門職員不得超過10人

（4)起步階段，主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮，其他少數(shù)民族為輔，因為公司剛成立，經(jīng)驗不足，對個少數(shù)民族婚俗研究不深，此時舉辦的婚禮效果不佳，沒有特色。

2. 中期

擁有足夠資金，豐富的經(jīng)驗，對個少數(shù)民族也有深度的了解，擴(kuò)大職員規(guī)模，在各個地區(qū)建立自己的分公司，能面向全國，成為全國知名的婚慶公司。

3.后期（待定）

五．市場分析

隨著西部大開發(fā)，云南經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。云南是一個多少數(shù)民族的省份，全國56個民族中，云南就有52個，全省總?cè)丝跒?543萬人，少數(shù)民族1590萬人，所以市場較廣闊。如今，由于舉辦一次婚禮比較復(fù)雜，大部分人都想請婚慶公司為自己策劃一場完美的婚禮。

1.市場背景：

從1898年，第一件洋白紗傳入中國，一時白紗婚禮，西式婚禮流行了起來。隨后，復(fù)古風(fēng)再一次席卷了中國，以紅色吉祥色的中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行，至現(xiàn)在各種個性，別具一格的婚禮的蔓延，如教堂婚禮，草坪婚禮，沙灘婚禮，空中婚禮，和最為普遍的酒店婚禮等等都展現(xiàn)著現(xiàn)代年輕人追求個性和時尚，正因為如此，婚禮處處顯露商機(jī)，才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間，推動了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。

了難得的機(jī)會。

喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭疼。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮，而把婚禮的策劃交給了擁有專業(yè)知識團(tuán)隊的婚慶公司，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

中華民族是一個較愛面子的民族，舉辦一次豪華，熱鬧，喜悅，體面地婚禮能夠讓新人，家人臉上添光，這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。

2.婚慶行的歷史：

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。洞房花燭乃人生四大喜事之一，從古至今，不管平民還是百姓，任何民族，人們都會給新人操辦一次熱鬧，隆重的婚禮。作為成人的禮物和標(biāo)志。

1998年至2002年，中國婚慶進(jìn)入市場經(jīng)營階段，短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。如今涌現(xiàn)出大批的婚慶公司，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求。且現(xiàn)在的婚慶行業(yè)步階段，還有有很大的缺陷，例如婚禮模式單調(diào)，婚禮道具的陳舊，婚禮主持的沒有創(chuàng)新和個性，還有傳統(tǒng)婚禮中的一些陋習(xí)等等。而本公司專門研究少數(shù)民族婚禮，具有專業(yè)的人才隊伍，一定程度上彌補(bǔ)現(xiàn)在婚慶行業(yè)的不足。

3.競爭對手分析：

劣：盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，但其速度發(fā)展迅速。從1998年至2002年，中國婚慶服務(wù)進(jìn)入市場經(jīng)營發(fā)展階段，短短幾年間，北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家，行業(yè)內(nèi)競爭力于來月到。其二，新人對婚禮的要求愈來愈高，難度越來愈大。

4.前景預(yù)測：

1.從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。

2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地，辦具有民族特色的少數(shù)民族婚禮就是一個很好的選擇，在國家大力發(fā)展少數(shù)民族旅游，保護(hù)少數(shù)民族文化，民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下，在“民族的就是世界的”口號中！人們對于少數(shù)民族的喜愛，對少數(shù)民族文化的好奇，少數(shù)民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛和追捧。

3.婚慶帶來的利益也可以促使當(dāng)?shù)鼐用裣硎艿郊t利，少數(shù)民族的觀念也逐步開放，愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。

5.市場特征： 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女，離異卻再度想重建幸福家庭的人士，結(jié)婚多年，相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚，金婚等一些慶典。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求 ，地方習(xí)俗、民族特色，宗教信仰、地域差異等因素開展業(yè)務(wù) ，具有專業(yè)知識和良好的服務(wù)。

六．經(jīng)營策略

1.市場飽和策略:

（1）在一定的時間和區(qū)域內(nèi),快速擴(kuò)大門店量,使市場迅速飽和。

（2）對一些經(jīng)營理念好的公司采取合作或者兼并的方式

2.人才策略：

商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才，公司才能發(fā)展壯大。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個大團(tuán)隊。公司是由為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)的職員組成的，每個人都要受到尊重，公司就是員工的第二個家。

3.服務(wù)滿質(zhì)量滿意度評價：

（1）顧客可以通過郵件的方式述說我們服務(wù)的不滿以及不足。

（2）顧客可以直接找職員聊，提出要求

（3）顧客可以直接找經(jīng)理談話

七．管理隊伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)：有創(chuàng)新意識，辦事效率高，熱情，團(tuán)結(jié)，

對管理人員的獎勵制度

1.工資=底薪+提成+獎金

2.每場婚禮的營業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎金，獎金按整年的工作表現(xiàn)計算。

3.每月按出勤率和工作表現(xiàn)評出優(yōu)秀員工，分給獎金鼓勵，獎金按工資的15%計算。

4.每月組織全體員工進(jìn)行一次娛樂活動，費(fèi)用由公司承擔(dān)。在緊張工作了一個月以后，進(jìn)行簡單的娛樂娛樂，緩解工作壓力。

5.結(jié)婚淡季，舉行兩日游，到各個少數(shù)民族聚居地或是自然風(fēng)光比較優(yōu)美的游玩，可以順勢探一下市場，了解風(fēng)俗民情，緩解工作疲勞和壓力。

八．財務(wù)分析

成本預(yù)算：15萬（一部分貸款，向朋友家人借一部分，自己積累的一部分）

廣告：3萬 裝修1.5萬

固定資產(chǎn)：

項目 單價 數(shù)量 總計

電腦 4000元 7臺 28000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 6套 1800元

電話 100元 2臺 200元

工作牌 200元 4份 800元

婚禮道具：15000

總計 47400元（約計50000）

九．機(jī)遇和風(fēng)險

1.機(jī)遇分析

（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

2.風(fēng)險預(yù)測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理；

（2）實際投資是否超過預(yù)算；

（3）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場飽和后的困境；

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的少數(shù)民族婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場隆重而完美的婚禮同時，也讓我們體驗到幸福的愛情真諦。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?，下面是小編為大家整理的大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)a、b、c三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到c級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

1.現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測

在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因為初期的團(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛?，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：

1、項目的經(jīng)營對象和范圍

2、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4、建設(shè)周期

5、項目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項目的年回報率（詳細(xì)可信）

7、項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）

8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項目等等。

我們已經(jīng)知道，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。

你的競爭對手的情況如何？

目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。

（1）我能獲得多少回報？

（2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間）？

（3）誰認(rèn)為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？

（5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？

（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

（3）這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。

項目融資計劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁以內(nèi)）

一、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）

二、市場目標(biāo)概述

三、項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四、利潤來源簡析

五、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項目運(yùn)作的可行性

五．項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來源

十．項目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章、市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標(biāo)市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2、廣告公關(guān)策略、媒體評估

3、會員制等

十、獲利分析

十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

第六章技術(shù)可行性分析

一、平臺開發(fā)[page]

二、數(shù)據(jù)庫

三、系統(tǒng)開發(fā)

四、 網(wǎng)頁設(shè)計

五、安全技術(shù)

六、內(nèi)容設(shè)計

七、技術(shù)人員

八、知識產(chǎn)權(quán)

第七章項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

三．營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第十章風(fēng)險分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險

二．資源風(fēng)險

三．技術(shù)風(fēng)險

四．市場風(fēng)險

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六．成本控制風(fēng)險

七．競爭風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章經(jīng)營預(yù)測

一、 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章財務(wù)可行性分析

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

三、財務(wù)分析指標(biāo)

反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、投資回收期（pt）

b、投資利潤率

c、投資利稅率

d、不確定性分析

一．附件

1、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

2、專業(yè)術(shù)語說明

3、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3、主要設(shè)備清單

4、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5、預(yù)估分析表

6、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

2. 操作簡單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨(dú)立，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。

本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

2. 專業(yè)運(yùn)動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

1、營運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源：總部會不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部會不斷將新技術(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動資金：200000元

1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運(yùn)營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。

購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點(diǎn)，無法滿足消費(fèi)者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費(fèi)群的。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀。

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國美國人均消費(fèi)冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費(fèi)量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達(dá)20%，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%。

4、中國的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢。

現(xiàn)今隨著社會的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4、消費(fèi)趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)隊伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運(yùn)動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化、年輕化。

對冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)。

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要?dú)w因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費(fèi)者研究，對冰淇淋消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

以消費(fèi)者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費(fèi)和時尚型消費(fèi)。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應(yīng)該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費(fèi)模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費(fèi)群還是時尚的、有購買力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費(fèi)和時尚型消費(fèi)，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。

顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場，找到了最佳的市場切入點(diǎn)，有效的避開同質(zhì)性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學(xué)生消費(fèi)者。

2、定價決策。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點(diǎn)，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費(fèi)者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又使更多消費(fèi)者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策。

對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。

4、促銷決策。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進(jìn)行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務(wù)周全，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會進(jìn)來，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進(jìn)一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙”ち枋俏覀兊南笳饕彩俏覀兊男蜗?。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)。“靈”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

（一）團(tuán)隊管理。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總共有8名成員，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，大家對待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，共同營造了一個既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團(tuán)隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機(jī)制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運(yùn)營效率和營業(yè)能力。

（二）崗位設(shè)計與職責(zé)：

店長（x名）：掌管財務(wù)、制定決策；進(jìn)購貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購員x名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區(qū)導(dǎo)購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作。

（一）資金需求。

1、辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費(fèi)用約x元；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元；人員工資x元，其他開支x元。

2、原材料、餐具、x個甜筒機(jī)、x個榨汁機(jī)、x個冰柜、x張桌椅、杯子等費(fèi)用大約x元，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）。

項目第一年費(fèi)用金額。

辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用。

店鋪裝修費(fèi)。

租金。

設(shè)備等投入。

宣傳廣告及市場調(diào)查費(fèi)用。

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用。

其他開支。

人員工資。

總計。

（二）資金來源。

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款。

（三）資金運(yùn)營計劃。

1、主營業(yè)務(wù)利潤。

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）。

項目：冰淇淋金額。

主營業(yè)務(wù)收入。

主營業(yè)務(wù)成本。

主營業(yè)務(wù)稅金及附加。

主營業(yè)務(wù)利潤。

2、管理費(fèi)用。

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi)、防暑降溫費(fèi)）、交通費(fèi)補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團(tuán)隊基本情況

團(tuán)隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2、項目簡介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過程比較簡單

3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低

4、項目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見

6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3、促銷計劃：準(zhǔn)備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計5000左右

1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。

2、市場風(fēng)險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。

3、管理風(fēng)險：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。

4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景。

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2、全層的個性化服務(wù)。

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進(jìn)行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容。

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價150萬元。

經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機(jī)能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。

目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計到xx年將達(dá)到10000千克。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進(jìn)口，市場容量巨大。

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè).

婚慶公司商業(yè)計劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

在學(xué)校統(tǒng)籌指導(dǎo)下，校院兩級進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與，進(jìn)行競賽宣講、培訓(xùn)、項目推介，沙龍、組隊報名；重點(diǎn)是各學(xué)院要加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生完善團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、選題、寒假市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等。學(xué)院在3月中旬完成優(yōu)秀團(tuán)隊和作品的選拔，鼓勵和倡導(dǎo)多學(xué)院聯(lián)合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓(xùn)練模擬活動。通過校院兩級指導(dǎo)活動的相互促進(jìn)與推動，持續(xù)性地為以學(xué)生為主導(dǎo)的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理、內(nèi)容充實的作品。具體要求如下：

1.建議各學(xué)院在寒假之前匯總學(xué)生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點(diǎn)說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會，詳細(xì)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進(jìn)行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明。如有條件及時準(zhǔn)備相關(guān)附件，包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻、團(tuán)隊照片等。組織人員進(jìn)行初步評定，指導(dǎo)學(xué)生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作。初步統(tǒng)計參賽同學(xué)的信息。及時向校級競賽組委會反饋。

2.學(xué)院選拔優(yōu)秀作品，要組織相應(yīng)的評審或者答辯，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二、三等獎，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復(fù)賽評審。原則上按30%、40%、30%的比例進(jìn)行評比。

3.提交參加校級復(fù)賽的申報作品，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理、內(nèi)容充實，說明創(chuàng)業(yè)機(jī)會，詳細(xì)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，進(jìn)行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預(yù)測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細(xì)說明。相關(guān)附件包括專利復(fù)印件、應(yīng)用證明、科技查新報告、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻、團(tuán)隊照片等。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié)，須有中英文版本。

4.復(fù)賽作品的團(tuán)隊組合和專業(yè)要求，必須嚴(yán)格執(zhí)行《xx大學(xué)（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》，校級競賽組委會將首先進(jìn)行資格審查，如果不符合要求的，一律不進(jìn)入復(fù)賽評審。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段，希望各學(xué)院廣泛發(fā)動，密切合作。各學(xué)院根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特點(diǎn)可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動，以吸引其他學(xué)院學(xué)生參加，實現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ)、團(tuán)隊優(yōu)化和作品深化。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造、富有潛力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團(tuán)隊典型的示范帶動作用，讓更多的青年學(xué)生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗，在校園營造鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍，在本次競賽中同時征集參賽團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事。建議各學(xué)院組織團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動，遴選優(yōu)秀團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1)。

2.參加復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)上報《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊復(fù)賽作品登記表》（附件4）、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份），電子版請以“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+復(fù)賽作品登記表”、“學(xué)院名稱+團(tuán)隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日；xx校區(qū)報送地址：四號教學(xué)樓三樓團(tuán)委辦公室，聯(lián)系人：劉奇耀，聯(lián)系電話；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團(tuán)委辦公室，聯(lián)系人：xx，聯(lián)系電話：xxx。

各學(xué)院和學(xué)生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn)，或者自行從共享郵箱下載。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3.準(zhǔn)備階段：

員工聘請：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

員工培訓(xùn)：可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。

薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。

成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營階段貫徹執(zhí)行。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運(yùn)營階段此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十

二、項目背景

三、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險

十一、風(fēng)險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在無錫，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。

另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。

外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。

另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的.市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。

“華利康”價格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。

(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。

(見附錄1，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫，下面小編整理推薦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

大學(xué)生婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十二

xx。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

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