耐克品牌推廣方案（匯總19篇）

方案的制定需要團隊協(xié)作和共識，確保每個人都理解和支持這個方案。在制定方案之前，我們需要全面搜集、整理和分析相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)。在編寫方案時，我們可以參考范文中的結(jié)構(gòu)和表達方式，以提高方案的條理性和可讀性。

耐克品牌推廣方案篇一

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標(biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位，那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動（action）――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

耐克品牌推廣方案篇二

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動前。

1、項目部門。

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門。

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

耐克品牌推廣方案篇三

如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。

廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預(yù)訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補救或控制其影響范圍，調(diào)查負面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。

耐克品牌推廣方案篇四

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；

少數(shù)一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx；

(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

耐克品牌推廣方案篇五

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

耐克品牌推廣方案篇六

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因為——有了“xx家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負 責(zé)人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費培訓(xùn)讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板

耐克品牌推廣方案篇七

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。

2、以下幾點是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對進行優(yōu)化。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

（2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。

3、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

1、推廣具體費用。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。

耐克品牌推廣方案篇八

前言：網(wǎng)絡(luò)推廣以其受眾廣泛性和時效性，在當(dāng)今各行業(yè)領(lǐng)域的推廣中越來越發(fā)揮重要的作用，也得到了大家越來越多的關(guān)注。

1、 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

在人氣論壇和知名門戶網(wǎng)站頻道做一定程度的曝光。例如 天涯社區(qū)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、西祠、騰訊、tom 、新浪等相關(guān)頻道，做專區(qū)（博客、用戶等），配合做一些推廣活動，定期發(fā)布相關(guān)的信息，折扣、新款、促銷等資訊，吸引眼球。在七夕、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特殊節(jié)日，做活動的宣傳，例如上傳結(jié)婚照片贏取禮包等活動，賺取人氣及關(guān)注度。

2、 適度付費推廣

（1）圖片競價：百度新推出的圖片鏈，以圖片鏈的形式展現(xiàn)，展現(xiàn)到百度網(wǎng)盟的網(wǎng)站上，鏈接至公司的主頁，可以重點投放與婚戀、情感、時尚購物相關(guān)的網(wǎng)站，展現(xiàn)不收費，點擊費用只在0-5-1.0元左右，限制每月的費用投放量，跟蹤每季度的點擊報告，做相應(yīng)的調(diào)整。

（2）手機信息報的形式：3g時代，使得越來越多的資訊會通過手機這個新的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布，可以做一定的信息包月、包年的服務(wù)，大概一次費用的投入是千元，提供數(shù)千條的信息發(fā)布機會，將相關(guān)的品牌信息，珠寶鉆石護養(yǎng)的小知識等，以手機報 的形式發(fā)給受眾。

（3）精美郵件群發(fā)：電子郵件群發(fā)?？梢灾谱骶赖木W(wǎng)頁郵件，定期的做相關(guān)的發(fā)放。

（4）在公司網(wǎng)站主頁，推行會員注冊制，入會有禮、定期活動、優(yōu)惠政策等。

（5）依托其他平臺，做一定的.曝光。例如房地產(chǎn)商的一些活動，他們會在戶外、電視上做一些推廣，可以與他們做品牌的結(jié)合，例如購房抽獎并提供相關(guān)甜蜜照片，獲得禮包（折扣等優(yōu)惠），將獲獎?wù)叩南嚓P(guān)資料做成精美的圖片在網(wǎng)站展示等。

3、 制作小常識手冊，介紹珠寶鑒定知識、珠寶保養(yǎng)知識等，在已賣出的產(chǎn)品包裝中投放，并投放有獎?wù){(diào)查小卡片，收集客戶信息，同時親和顧客。

4、 在目前很多網(wǎng)站的論壇都會有一些明星版主或者意見領(lǐng)袖，可以以該珠寶品牌做一個xx美眉、或者xx 天使 的用戶名，持續(xù)的在一些知名的女性論壇發(fā)帖，配合同期舉行的相關(guān)活動，定期的介紹產(chǎn)品等，最好能活躍氣氛，同時推介產(chǎn)品。

5、 在網(wǎng)站上做一個免費清洗的頻道，羅列出已有門店的地址，定時的做免費清理珠寶產(chǎn)品的宣傳，要求前來清理的朋友留下聯(lián)系方式，免費幫助清潔珠寶產(chǎn)品。費用預(yù)算（按較高價格預(yù)算）的草案，如果有更詳細的資料可以再細分一些來寫。謝謝！

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。

二、渠道分析

京哈高速（g1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”一、二類卷煙條，占**“鉆石”一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結(jié)構(gòu)中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構(gòu)

成立暑期促銷活動工作組：

組 長：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長：***（營銷科長） ***（河北中煙）

成 員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員

六、目標(biāo)消費群體定位

定位目標(biāo)消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一） 活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期五、星期六、星期日及法定節(jié)假日。

（二） 活動內(nèi)容：

1、 設(shè)立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、 設(shè)立免費品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標(biāo)定位消費者遞送相應(yīng)價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當(dāng)消費者有意向購買時，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購買。

3、 購買一、二類“鉆石”附送贈品

4、 進行問卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費者填寫調(diào)查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。

（三） 生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標(biāo)價，主銷“時尚”系列，加設(shè)“店長推薦”爆炸簽。

（四） 人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五） 貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應(yīng)對**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一） 1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長30%以上；

（二） 參與品吸消費者：日均600人以上；

（三） 在銷各單品上柜率：100%

（四） 動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五） 過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評估

一、市場分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場

追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

5、市場機會

福的象征。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位

一生、唯一、真愛

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略

1）、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

2）、廣告訴求的重點

以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。

3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛”。

4、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者進行重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進行病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。

2）、媒體選擇的標(biāo)準

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。

3）、媒體廣告發(fā)布時機

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達到全方位的廣告宣傳效果。

4）、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺每天六次

報刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。

6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次

2）、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場占有率10%以上。

耐克品牌推廣方案篇九

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。

2． 費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． “xx”

應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，

建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、

武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費者。

（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（2）中國消費導(dǎo)報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。

（3）《xx市報》、《xx工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。

另外，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。

八．總結(jié)

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的`宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

一、 市場環(huán)境分析

二、 目標(biāo)消費者分析

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費者一般比較年輕，介于16-25歲之間（相對其他彩妝品將目標(biāo)消費者年齡下沉到16歲，因為90后才是未來彩妝消費的生力軍，我們沒有理由不仔細經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。

彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當(dāng)其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。

三、 品牌自身表現(xiàn)

卡姿蘭進入國內(nèi)市場已有8年，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動早期通過對美寶蓮產(chǎn)品跟進，結(jié)合針對二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌。

卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！

四、 卡姿蘭swot分析

基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。

五、 問題界定

彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨??？ㄗ颂m在營銷四p中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

六、 目標(biāo)確定

1、 短期目標(biāo)

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

2、 中期目標(biāo)

借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營利能力；

七、 品牌規(guī)劃

1、 品牌定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！

那么，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價比的產(chǎn)品，將卡姿蘭和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在國內(nèi)二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞。有了如此扎實的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費者對時尚的需求。

我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標(biāo)消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標(biāo)語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。

2、品牌背景

要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風(fēng)險。

4．2廣告

在品牌建設(shè)過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當(dāng)多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。反觀化妝品國際品牌的廣告投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費者記憶的廣告規(guī)律，同時又為品牌節(jié)約了資源。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點。

卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、qq空間、化妝品點評網(wǎng)等。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%，因其費用太高，而且消費者點擊太低不宜多投；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動中，同時可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時進行。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。

八、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

1、主題促銷

主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會上某一熱點相嫁接，將社會關(guān)注的熱點吸引到品牌上，如以環(huán)保為主題進行舊瓶換購等。

2、互動性促銷

一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。

3、應(yīng)節(jié)性促銷

應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中，根據(jù)專賣店、商場活動來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當(dāng)99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。

4、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費水平的提高，學(xué)生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。

3、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。同時還應(yīng)增加培訓(xùn)消費者提高化妝技巧的手冊，引導(dǎo)消費者使用并慣用彩妝?？ㄗ颂m產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢，但對于消費者來說離開美容顧問的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會無所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場所、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品，并型成手冊置于終端方便消費者取用。

1、會員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。會員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點，就是消費者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。針對經(jīng)銷商的會員體制推廣則可以通過回收入會資料數(shù)量得到公司的返點獎勵，為保證資料的真實和準確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認。

十一、產(chǎn)品策略

卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認一個產(chǎn)品開發(fā)項目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動向，如m.a.c、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費者對潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。同時聽取來自一線市場人員、經(jīng)銷商、消費者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課。

2、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端，每有新品上市，充分利用燈箱片、單張、展示架等終端可利用物料，給消費者一個強力的視覺沖擊力，同時結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放，有力的吸引消費者使用?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會，邀請聯(lián)各大時尚媒體參加，并為每一位來賓準備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報道引發(fā)消費者對新品的期待。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

耐克品牌推廣方案篇十

本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡，本案以銷售預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場主攻領(lǐng)域、渠道開發(fā)策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進行選擇與定位，達致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績效的市場推廣目的。

方案策劃原則：精確定位原則；細分市場原則；系統(tǒng)化、差異化、精細化管理原則；低成本快速擴張原則等。 方案核心要點：

市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。

市場與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場開發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：

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重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。

一、項目背景

彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質(zhì)性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。

本案正是在這種背景下新鮮出爐。

二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

客觀地講，彥華廚電雖然有進軍行業(yè)的良好機遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。

從公司綜合實力看，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結(jié)較深；同時，對產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營銷、精細化營銷、科學(xué)營銷的思想準備。

二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應(yīng)市場競爭需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場開拓的需要。

三是大發(fā)展的資源不足。公司進入廚電產(chǎn)業(yè)的時間雖然很長，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競爭力不足，市場業(yè)績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。

從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運作的管理機制，與制造系統(tǒng)、營銷體系還未形成有機聯(lián)系的體系。

從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。

正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán)。

不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：

（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。

（劣勢w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。

(機會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細化市場管理還未成形。

（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢或被取代。

渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當(dāng)無可限量。

四、市場推廣方案策劃

在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標(biāo)決定行動，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。

（一）未來三年的銷售目標(biāo)預(yù)期

在業(yè)內(nèi)，業(yè)績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。

倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬和、萬家樂等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應(yīng)當(dāng)是個參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個億的樣子，算是“進可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯?，取其中”，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。

當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營為主導(dǎo)的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場開發(fā)模式。這樣，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些。銷售預(yù)期自然也會相應(yīng)降低一些。

同時，有了這一預(yù)算，會使各種營銷要素如市場目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。

問題的關(guān)鍵是，如何才能確保實現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個有效終端才能達成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。

（二）有效終端渠道的選擇

所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看，要促進銷量，必須牢牢把握“人機見面率”，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié)。提高人機見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。

1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。

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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權(quán)的做法，值得我們借鑒。

“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準顧客集中程度是首要標(biāo)準；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。

“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。

“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關(guān)。新品進店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業(yè)演示、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導(dǎo)購員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長必須高度敬業(yè)。

可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動態(tài)的運營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設(shè)計展開的。

2、實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動都想展開等。而現(xiàn)實中，許多企業(yè)在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了。

根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。

如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。

將上述幾個數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個終端店，就可以達致2015年1個億的銷售預(yù)期了。

在全國建300個終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域，2500多個縣級區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場而言，更是數(shù)量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴張。

3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：

從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機見面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。

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那么，廚房電器能進大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當(dāng)全國第一，但公司就沒有進一家，說明廚房電器進大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進。需要進一步細化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費群體定位，我認為，賣場終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場，五是專賣店。

（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏

可以肯定的是，以省級總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經(jīng)銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率。

那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營的復(fù)式開發(fā)模式。

什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。

3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發(fā)與管理相對復(fù)雜；2、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。

什么是聯(lián)營？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機構(gòu)，公司出貨品，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運作，按出資比例分享利潤。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找，管理難度較大。

那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導(dǎo)入期，我認為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營為輔的復(fù)合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議，由總經(jīng)銷運營管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險，又有利于終端建設(shè)的開展。

針對這種模式，今后，公司將取消省級總經(jīng)銷。已有的省級經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！

2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。

為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：

從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。

需要說明的是，強調(diào)主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農(nóng)村市場，相反，在市場發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場一定是擴大產(chǎn)品市場份額的重要領(lǐng)域。

綜合分析市場各類資源，我認為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。

所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發(fā)、能達到銷售預(yù)期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。

賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！

2012年：上半年重點是渠道網(wǎng)點開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

2015年：省、地市場的開發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。

（四）渠道終端的開發(fā)與管理

分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。

第一步的主要目標(biāo)是招省會總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎(chǔ)的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標(biāo)市場的準客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機與運營模式，達到成交目標(biāo)。

省會總經(jīng)銷商招到后，再依托省會經(jīng)銷商招收地級總經(jīng)銷。地級經(jīng)銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。

區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負責(zé)開發(fā)賣場終端店；三是負責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開設(shè)旗艦店有利于開展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴大產(chǎn)品與品牌的影響力。

區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場保證金與首批進貨額。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。

區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設(shè)賣場專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設(shè)賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。

（五）產(chǎn)品功能與賣點的定位

適應(yīng)公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進行相應(yīng)調(diào)整。

那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！

產(chǎn)品強化后，對產(chǎn)品賣點也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。

為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產(chǎn)品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區(qū)分開來，更能吸引一群獨特的消費群體！

（六）消費群體的選擇與定位

又讓不少好產(chǎn)品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！

在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學(xué)會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費群體定位必須依據(jù)四個原則：一是產(chǎn)品功能的對應(yīng)原則；二是競品的適應(yīng)消費群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。

（七）廣告與促銷活動

渠道開發(fā)了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn)。促進銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對已經(jīng)定位的消費人群，來探討一下這四個手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對產(chǎn)品操作期。

需要指出的是，這幾個手段決非孤立運用，必須有機組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！

在四個促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當(dāng)，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。

在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍μ囟ㄕ猩倘巳号c特定區(qū)域市場，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。

在區(qū)域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷?？梢圆捎密浳?、硬廣等重點介紹產(chǎn)品功能。

當(dāng)渠道基本鋪開，為促進產(chǎn)品快速上量，進入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導(dǎo)?？山柚?dāng)?shù)貓蠹?、電視臺、公交、戶外等多種媒介予以推廣。

產(chǎn)品進入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場推廣計劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。

關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產(chǎn)品演示，強化消費者的購買欲望。

五、支撐條件

基于對廚電市場推廣方案的設(shè)計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費者的需求為重點，細分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。

為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機構(gòu)、管理機制、人力物力等方面進行相應(yīng)的調(diào)整。

（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認識，確立現(xiàn)代營銷理念

思想是行動的先導(dǎo)。商場如戰(zhàn)場。只有統(tǒng)一的思想，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗。

現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會，不折不扣地執(zhí)行。

講定位，將區(qū)域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。

講系統(tǒng)，圍繞消費群體進行系統(tǒng)策劃與設(shè)計，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場，根據(jù)市場開發(fā)進度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機集成，形成合力。

講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。

講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。

模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。

要舉行各類研討培訓(xùn)會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度，將其精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動。

（二）調(diào)整機構(gòu)，理順機制，提高市場響應(yīng)能力

組織機構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營銷模式，公司的組織機構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財務(wù)結(jié)算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場。

（三）引進人才，強化培訓(xùn)，建設(shè)高績效運營團隊。

實施品牌經(jīng)營，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場開發(fā)進度，廚電市場發(fā)展期，。

要通過機制創(chuàng)新，引進、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動其積極性。

機制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵。要全面推行期權(quán)獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。

機制創(chuàng)新二：對辦事處、終端店的經(jīng)營實體負責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。

后上崗；不合格，不上崗。

2012 7 22

一、21世紀的“王者之道”

21世紀是一個充滿發(fā)展競爭與生存挑戰(zhàn)的時代。

21世紀，營銷的“王者之道”，已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務(wù)。品牌，是這個時代的主題，是市場開拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號召力將引領(lǐng)忠實的品牌消費者，對一個行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費定義。

自廣東xx集團成立以來，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變，已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商，是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團旗下的xx電器，不僅廣銷國內(nèi)，更在國際營銷市場這個大舞臺上姿采綻放。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和產(chǎn)品營銷市場的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個日亦嚴重的問題——品牌的發(fā)展。

顯而易見，xx電器的品牌沒有跟上市場發(fā)展的步伐，沒有策應(yīng)企業(yè)國際化發(fā)展的要求，更沒有為產(chǎn)品的銷售和市場的競爭提供強勁有力、源源不斷的動力與支撐。

品牌營銷，是未來xx電器在市場競爭和市場銷售上的重大戰(zhàn)略！為此，制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略，確立、強化xx品牌，必需而急切。

二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”

品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售而服務(wù)的。廣東xx集團是中國電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)具備了一個大品牌所必需的“硬件”實力。同時，xx電器在目前的市場上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，已經(jīng)走出品牌導(dǎo)入期，并進入了品牌成長期。所以，結(jié)合xx現(xiàn)狀，在品牌成長、成熟這兩個品牌傳播過程中，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：

1、品牌發(fā)展定位：家用電器國際引航品牌

2、品牌推廣戰(zhàn)略：

根據(jù)在xx品牌推廣的實體經(jīng)驗，把確立的品牌推廣策略，在全國性開展。并根據(jù)全國各地區(qū)市場的實情，適調(diào)推廣。

以廣告宣傳結(jié)合活動推廣的方式，以精準的投放角度、恰當(dāng)?shù)男麄鞒杀尽嵭У耐茝V效果為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

三、品牌推廣具體策略

（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）

戶外宣傳廣告：

1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）

2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）

3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）

移動車體廣告：

1、xx公交車體廣告、各縣市區(qū)主要客運車體廣告

數(shù)字媒介廣告：

1、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠

名）

2、電視廣告（國際臺、明珠臺等）

3、電視直銷商場

印刷媒介廣告：

1、報紙（xx日報、xx晚報）特約欄目

2、雜志（家用電器、家具雜志等）

3、海報、宣傳單（xx各主要電器賣場）

4、禮品、紀念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷禮品）

（二）活動推廣策略

大型電器巡展活動

1、時間：星期六、日及節(jié)慶假日

2、地點：xx市各縣區(qū)

3、方式：開展xx電器大型電器巡展活動，以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場促銷、理念宣傳為主要內(nèi)容。

攜手xx 互利共贏

電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。

同時，xx公司在xx地區(qū)與各政府機關(guān)、商企業(yè)、金融業(yè)等關(guān)系融洽、緊密相連，可協(xié)助xx電器開展良好的公關(guān)活動，建立各項政務(wù)“綠色直通道”。

四、品牌推廣途徑費用規(guī)劃

耐克品牌推廣方案篇十一

集團形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。

集團企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：

2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預(yù)計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

耐克品牌推廣方案篇十二

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、 市場分析：

二、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

四、活動意義：

通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動策劃：

（一）、活動時間：20xx年3月1日起

（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式。

七、后期跟近：

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。

4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評估：

深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

后 記

此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。

請**集團領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！

耐克品牌推廣方案篇十三

三.活動內(nèi)容:。

1.“鏈”結(jié)顧客心:。

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。

(素金不參與優(yōu)惠活動)。

2.端午節(jié)舊飾換新顏:。

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣。

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;。

五.活動控制與評估。

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算。

1.宣傳費用約3000元;。

2.展架:85元;。

3.總計:3000+85=3085元。

耐克品牌推廣方案篇十四

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

二、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”；

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚；

3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；

在辦公室、寫字間工作，有較高的學(xué)歷；

個人收入1500—3000元；

欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味；

也較注重性價比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。

媒介分析

《長沙晚報》是一份權(quán)威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報，全省唯一一份雙面彩印對開大報，是湖南最具影響力的主流強勢媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報紙。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報”特色的一貫辦報方針，自始至終面向社會大眾，關(guān)注民生，堅守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強勢影響力。

l 家庭訂閱和報攤購買構(gòu)成了報紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報紙的固定讀者，對報紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對報紙所報道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報紙的風(fēng)格，熟悉這份報紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細致。

l 購物消費時，最經(jīng)常參考的報紙《長沙晚報》是長沙市居民消費購物時最經(jīng)常參考的報紙，有32.6%的被訪者在購物消費時，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報》，高出其它報紙20個百分點以上；可見《長沙晚報》在引導(dǎo)消費潮流、指導(dǎo)消費購物方面，對消費者的影響力是獨一無二的，廣告主在《長沙晚報》投放廣告確實能達到立竿見影的效果。

l 《長沙晚報》讀者中，初中以下學(xué)歷的人占12.69%，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%，大專學(xué)歷的讀者占33.42%，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明，在長沙個報紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報》。

l 《長沙晚報》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上?！堕L沙晚報》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。

l 在《長沙晚報》上登載廣告可以覆蓋到其它報紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長沙晚報》的廣告價值也就相對較大。也就是說，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長沙晚報》一家就可以達到最理想的效果。

傳播策略

一、總體原則

根據(jù)《長沙晚報》的媒介優(yōu)勢，結(jié)合西湖樓美食城獨特的文化魅力和張力，進行有針對性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機結(jié)合。

注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨有的文化魅力。

二、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動消費者，因為任何消費者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的打動。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認為能夠為消費者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格，讓消費者就餐可以輕松買單。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來只有在五星級酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3、超值的服務(wù)享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費者吃飯更舒心、愉悅。

4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費者在享用美味佳肴的同時享受具有湖湘文化底蘊的大型歌舞表演。

三、核心概念

考慮到消費者就餐時考慮的三要素，即環(huán)境、價格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西

湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費者的無限的榮耀和樂趣；而消費者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費者的角度出發(fā)，是消費者核心的利益感受。

2、對消費者而言，就餐的同時總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費者對餐飲樂趣的體驗。

3、競爭對手沒有重視并引導(dǎo)消費者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析，我們可以看出，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo)，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此，西湖樓讓時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創(chuàng)意

一、品牌定位

目標(biāo)消費者：時尚的追隨者

利益點：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號：妙趣橫生的餐飲體驗

目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨尊

二、廣告表現(xiàn)手法

1、系列軟文 2、形象廣告

三、廣告主題

西湖樓美食城，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個充滿餐飲樂趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費者提供集餐飲、娛樂、休閑等為一體的一站式消費服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗，為消費者帶來超值享受。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮?！?/p>

四、報紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。

隨文1：

與世界之窗倚門相對

毗鄰廣電中心

遠眺紅山疊翠，山青水碧

點點飛鴿，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅持

副題：五星級的享受 三星級的消費

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力，來自與眾不同

副題：西湖樓——專為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細的個性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級服務(wù)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進步和完美

2004年，當(dāng)世界焦點聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級宮廷應(yīng)運而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時此地，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機會。

三面相顧，合而不圍。一點點自負和卓爾不群。源于對餐飲的無限追求和對文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個性向典雅傳統(tǒng)作一點妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。

自然是對傳統(tǒng)的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己

p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺樓榭、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。

p2：東方人愛水，愛水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進世外桃源。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶，識趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場所

前門店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長。

集萃明清王府建筑風(fēng)格，內(nèi)飾詩文畫墨，近顯王府風(fēng)范?！皾M漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細致入微的服務(wù)文化、意境深遠的環(huán)境文化，重新詮釋了一個即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時代的“西湖樓”。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費者認識西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2、她能為消費者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費者心目中開始清晰，并深入人心：

1、西湖樓與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時又涉及到配合開業(yè)的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)。

5月10日——5月28日，試營業(yè)期間，讓消費者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費者對西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級的享受，三星級的消費”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。

5月10日至5月28日 通過報紙系列軟文直效傳播給消費者如下概念：

作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計、設(shè)施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場；在長沙獨家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場所；休閑、娛樂、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣點的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開。

1、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6、西湖樓美食城的特色篇

7、西湖樓美食城的經(jīng)營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”、“讓消費者認識到并認同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個問題。

正式營業(yè)的當(dāng)天，在《長沙晚報》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六、費用預(yù)算

1、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報價 156000元

5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報價 88000元

2、軟文 報價8元/字

結(jié) 語

航母的誕生。

一、 市場及環(huán)境分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運用上須多加考慮。

二、 推廣目標(biāo)

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認知度；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

三、 推廣策略

1．線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

四、 推廣方案

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。

五、 宣傳媒體 1．可樂雜志

2．1開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強化讀者記憶，迅速樹立品牌形象，讓讀者不停看到“m品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。

2．2開業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣，結(jié)合連續(xù)三天的重點提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報周末不發(fā)行。）

2．3開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

3．大眾點評網(wǎng)

4．1開業(yè)當(dāng)月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)

5．1在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。

六、 現(xiàn)場流程

七、準備工作

八、費用預(yù)算

備注：1、活動場地是否須要支付場地租賃費須與商場管理處溝通； 2、如上預(yù)算僅供參考，以實際發(fā)生金額為準。

九、效果評估 1．品牌效益

本次活動包含開業(yè)前的廣告宣傳、開業(yè)中的互動活動、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動鞏固效果，各有重點、環(huán)環(huán)相扣，有效擴大本次活動的傳播效果。

2．經(jīng)濟效益通過本次活動的開展，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持；活動結(jié)束之后，進行實際費用結(jié)算，準確核算實際支出并與前期預(yù)算相對比，并提交費用總結(jié)報告。

耐克品牌推廣方案篇十五

網(wǎng)絡(luò)為主：

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

渠道為輔：

1、雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機，進一步強化我們品牌效應(yīng)，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。

2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。

3、選擇市場的終端，以各大批發(fā)市場為突破口，堅持走大批發(fā)市場路線，因為批發(fā)市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，價格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。

4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品，榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

5、多點在江門或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣，現(xiàn)場示范操作。策劃核心品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業(yè)所認同。

耐克品牌推廣方案篇十六

二、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、華盛品牌價值

三、華盛品牌形象推廣方案

四、華盛品牌形象廣告策略

第五章華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．華盛文化傳媒有限公司：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．城市戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。

3．泗陽縣戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。華盛文化傳媒有限公司隸屬文廣新局的國營單位，具有私營廣告公司無可比擬的優(yōu)勢條件與資源條件，在本地區(qū)域廣告業(yè)中的競爭力無可替代，市場前景廣闊。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。蘇北縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從宿遷市來看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

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泗陽縣華盛文化傳媒有限公司品牌形象宣傳推廣策劃案

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。”

2．市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

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提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳

遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，

可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，

又競爭。

led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才

是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的'資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳

的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權(quán)威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對

客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三

秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如

說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、華盛品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告

種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，

更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的

局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b) 構(gòu)建華盛網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體

載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本

拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同

時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進

行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。

不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，

等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使

宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、華盛品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：泗陽華盛傳媒—戶外廣告專家。

廣告語：盛世華章—華盛 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：人民路，眾興路，淮海路。

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）

2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）

3．建立華盛文化傳媒有限公司網(wǎng)站。

4．定向目標(biāo)推廣，完善vi。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢姡苁俏^客的目光，具有極強的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、vi設(shè)計、cis系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 logo設(shè)計、vi設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

一、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標(biāo)與說明

品牌建立時間

品牌目標(biāo)（近期與長期）

二、市場調(diào)查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設(shè)計思路）

4.潛在市場展望（機會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則）

1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3）行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、xx品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1．起步階段：2004年4月—2015年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2015年3月—2015年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3．完善階段：2015年3月—2015年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2015年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心!

耐克品牌推廣方案篇十七

本企業(yè)集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。

主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。

二、環(huán)境分析

（一）、宏觀環(huán)境

1、社會環(huán)境

隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。

2、經(jīng)濟環(huán)境

人類已經(jīng)進入二十一世紀，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。

（二）、微觀環(huán)境

1、競爭者

內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。

在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。

2、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

3、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。

三、目標(biāo)市場

1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；

2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；

4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。

2、定價策略

(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費者當(dāng)中深入

(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大本企業(yè)奶粉的價值。

(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。

3、促銷策略

針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。

一、 可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：

1、 中國市場現(xiàn)狀：

中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2015——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達到2.43千克。

中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。

2、 公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。

二、 奶粉的推廣與上市：

市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一）， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場調(diào)查：

市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。

（六）、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

耐克品牌推廣方案篇十八

城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟、政治、文化中心，也是社會文明與發(fā)達程度的顯著標(biāo)志和財富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要。

寧波，取自“海定則波寧”，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市，是中華人民共和國文化部批準的全國歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺州，東北與舟山隔海相望。

首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟中心之一。因此，這個推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚長避短，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟，以經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新文化來實現(xiàn)一個良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實、開放、創(chuàng)新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。

從理念識別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點發(fā)展文化旅游方面，樹立標(biāo)志性事物。寧波作為一個歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點。這些都是可以重點發(fā)展的人文旅游點。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無疑為這提供了強大的交通支持。同時也促進了寧波的運輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書藏古今，港通天下的.口號。

寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進行支持。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚國際人道主義，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市。

從視覺識別系統(tǒng)看，我認為應(yīng)為寧波設(shè)計一個固定的城市圖標(biāo)，用于對外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來，然后對外宣傳。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計方案，并予以獎金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。

除此之外，我認為應(yīng)從報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來對寧波進行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國性的報紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候，適時地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進行鏈接，安排幾個客服，與想要了解寧波的人進行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開始向電視臺，諸如中央電視臺、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費大。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過寧波的高速、國道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報、滾動廣告、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。

這樣做之后，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實力和城市軟實力，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今，港通天下。

耐克品牌推廣方案篇十九

地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強大助力。

互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。

那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？

一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題， 有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。

二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。

中進行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。

俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。

地板行業(yè)來說，是完完全全的一個傳統(tǒng)行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營銷的，那最直接的銷售辦法，除了競價推廣，就是微博和微信營銷了。

網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當(dāng)中可信度最低的，信息量過大，

導(dǎo)致可信度越來越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場，就會更低，那如何利用微信營銷來提升用戶信任度，就是解決銷售的最根本的辦法。

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