無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇一
要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你的好話術(shù)、好點(diǎn)子。并且盡快采取行動(dòng)，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才有可能成功。
如今的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。
但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會(huì)一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進(jìn)行，但實(shí)際效果欠佳。試想，誰(shuí)會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來(lái)接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午４：００———晚上７：００。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能。５點(diǎn)以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機(jī)會(huì)和概率會(huì)大大提高！
陌生拜訪最難的就是開口說(shuō)第一句話，一個(gè)幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場(chǎng)白，往往會(huì)起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場(chǎng)白。
與眾不同的開場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？
“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？”
回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？”
“哦，我是xx保險(xiǎn)公司的。”
如果他說(shuō)“不是”，那你就說(shuō)“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險(xiǎn)代理人?！?/p>
如果他說(shuō)“是”，那你就說(shuō)“恭喜您，先生，感謝您支持我們xx，請(qǐng)問(wèn)您買了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少?！?/p>
用這種方式開場(chǎng)，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī)。
與眾不同的開場(chǎng)白
———我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。
當(dāng)你昂首進(jìn)入陌生市場(chǎng)時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)：“保險(xiǎn)推銷員又來(lái)了?！边@個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。
“我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”
“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。
與眾不同的開場(chǎng)白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果。
銷售的失敗，是由于你落入俗套。
頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場(chǎng)白。
“先生，你好！今天我專程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！?/p>
“什么上帝？”
“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程?lái)拜訪上帝?！?/p>
我笑了，“上帝”也笑了??
親愛的伙伴，思索一下你的開場(chǎng)白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒(méi)有，就從現(xiàn)在開始改變，小小的改變，大大的不同！
第二篇：保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白 2600字
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法
如：
銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白三：他人引薦開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽他講起呢？
銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白四：自報(bào)家門開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽聽。
銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白五：故意找茬開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？
顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
銷售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的美容產(chǎn)品………
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白六：故作熟悉開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？
顧客朱：還好，您是？
銷售員：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？
顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？
銷售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？
顧客朱：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白七：從眾心理開場(chǎng)法
銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產(chǎn)品。
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開場(chǎng)法
銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒(méi)什么！
銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽聽！
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白九：制造憂慮開場(chǎng)法
銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
銷售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的。。。
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
銷售員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）
有效保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無(wú)法介入主題。
現(xiàn)在，電話營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營(yíng)銷工具。其中保險(xiǎn)行業(yè)也經(jīng)常地利用電話來(lái)作為銷售的工具。保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白已經(jīng)在中國(guó)開展有幾個(gè)年頭了，但是做得很好的相對(duì)比較少。
翻開人才招聘的報(bào)紙和網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都在拼命地招聘電話營(yíng)銷人員。而且要求也不高，但是給出的薪水要比大學(xué)生還要高。
根據(jù)我個(gè)人的帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話銷售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開場(chǎng)白，也叫話術(shù)。
地球人都知道，很多人一接到電話聽說(shuō)是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電話。因此，開場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷。
下面介紹保險(xiǎn)電話銷售的幾種開場(chǎng)白：
1、隨機(jī)打call的開場(chǎng)白：
“您好，請(qǐng)問(wèn)是138********的機(jī)主嗎？我這里是中國(guó)xx貴賓理財(cái)中心打來(lái)的，我姓林，工號(hào)***，為慶祝我們公司成功上市，所以我們公司隨機(jī)挑選了5000位優(yōu)質(zhì)客戶，來(lái)參加我們公司推出的***理財(cái)計(jì)劃”......(接著做產(chǎn)品推銷)
2、知道姓名的開場(chǎng)白：
“您好，早上好/晚上好，請(qǐng)問(wèn)是某先生/小姐嗎？我是太平洋貴賓服務(wù)中心的，是您的客戶專員，專門為您做理財(cái)服務(wù)的?！?.....(推銷產(chǎn)品)
這兩個(gè)開場(chǎng)白非常的流暢，如果加上甜美的聲音，客戶一定會(huì)繼續(xù)聽你講的。
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇二
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）技巧縮短與客戶距離感。保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法
如：
銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）
保險(xiǎn)保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白三：他人引薦開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽他講起呢？
銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白四：自報(bào)家門開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽聽。
銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白五：故意找茬開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？顧客朱：還好，你是？！
銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？
顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
銷售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx品牌的美容產(chǎn)品………
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白六：故作熟悉開場(chǎng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？
顧客朱：還好，您是？
銷售員：不會(huì)吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對(duì)了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？
顧客朱：你可能打錯(cuò)了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？
銷售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？
顧客朱：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白七：從眾心理開場(chǎng)法
銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產(chǎn)品。
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開場(chǎng)法
銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒(méi)什么！
銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽聽！
保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白九：制造憂慮開場(chǎng)法
銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
銷售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。顧客朱：是的。。。
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
銷售員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）
有效保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無(wú)法介入主題。
現(xiàn)在，電話營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營(yíng)銷工具。其中保險(xiǎn)行業(yè)也經(jīng)常地利用電話來(lái)作為銷售的工具。保險(xiǎn)電話銷售開場(chǎng)白已經(jīng)在中國(guó)開展有幾個(gè)年頭了，但是做得很好的相對(duì)比較少。翻開人才招聘的報(bào)紙和網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都在拼命地招聘電話營(yíng)銷人員。而且要求也不高，但是給出的薪水要比大學(xué)生還要高。
根據(jù)我個(gè)人的帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話銷售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開場(chǎng)白，也叫話術(shù)。
地球人都知道，很多人一接到電話聽說(shuō)是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電話。因此，開場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷。
下面介紹保險(xiǎn)電話銷售的幾種開場(chǎng)白：
1、隨機(jī)打call的開場(chǎng)白：
“您好，請(qǐng)問(wèn)是138********的機(jī)主嗎？我這里是中國(guó)xx貴賓理財(cái)中心打來(lái)的，我姓林，工號(hào)***，為慶祝我們公司成功上市，所以我們公司隨機(jī)挑選了5000位優(yōu)質(zhì)客戶，來(lái)參加我們公司推出的***理財(cái)計(jì)劃”......(接著做產(chǎn)品推銷)
2、知道姓名的開場(chǎng)白：
“您好，早上好/晚上好，請(qǐng)問(wèn)是某先生/小姐嗎？我是太平洋貴賓服務(wù)中心的，是您的客戶專員，專門為您做理財(cái)服務(wù)的?！?.....(推銷產(chǎn)品)
這兩個(gè)開場(chǎng)白非常的流暢，如果加上甜美的聲音，客戶一定會(huì)繼續(xù)聽你講的。
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇三
保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)之開場(chǎng)白
今天與大家分享一份保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)大全。電話銷售是目前保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)用最廣泛的銷售模式之一，同樣也廣泛運(yùn)用在銀行業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)。電話銷售門檻低，看似人人都可以做，但是也是要講究技巧和話術(shù)的哦。
保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)之開場(chǎng)白
電話營(yíng)銷保險(xiǎn)的開場(chǎng)白是關(guān)鍵，它直接影響到談話能否順利進(jìn)行，營(yíng)銷能否成功。因此保險(xiǎn)電銷話術(shù)的整理是非常重要的。
電銷話術(shù)一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法
營(yíng)銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢? 顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情?——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術(shù)二：同類借故開場(chǎng)法
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎? 顧客朱：可以，什么事情?——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話!當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)
電銷話術(shù)三：他人引薦開場(chǎng)法
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽他講起呢? 營(yíng)銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧…… 電銷話術(shù)四：自報(bào)家門開場(chǎng)法
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)營(yíng)銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽聽。
營(yíng)銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法? 電銷話術(shù)五：故意找茬開場(chǎng)法
營(yíng)銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎? 顧客朱：還好，你是?!營(yíng)銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議? 保險(xiǎn)電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷售。
保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)之成功邀約 準(zhǔn)客戶：喂你好，哪位？
代理人：你好，請(qǐng)問(wèn)是xx先生嗎？ 準(zhǔn)客戶：我是，你哪位？
代理人：我是xx人壽保險(xiǎn)公司的劉小海，你的朋友李大為先生介紹我打這個(gè)電話的，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，你方便嗎？（聆聽準(zhǔn)客戶回答）
準(zhǔn)客戶：你有什么事嗎？
表明目的、引發(fā)興趣 利用第三者的影響力
代理人：我打這個(gè)電話，是因?yàn)槲易罱鼮槟愕呐笥牙畲鬄橄壬隽艘环菁彝ヘ?cái)務(wù)和保障規(guī)劃，就是通過(guò)我們用專業(yè)的方法分析，先了解他在家庭財(cái)務(wù)和保障方面的具體情況，然后提供給他符合實(shí)際需要的規(guī)劃，他對(duì)我的服務(wù)很滿意，所以建議我來(lái)拜訪你，讓你也來(lái)了解一下。
代理人：當(dāng)然，我還不確定你是不是有興趣，所以想和你約個(gè)時(shí)間，為你提供家庭財(cái)務(wù)和保障需求的，分析，有沒(méi)有幫助由你自己決定。
尊重客戶的決定 二選一法則
你看禮拜二下午或者禮拜四下午我們約個(gè)時(shí)間見個(gè)面好嗎？ 處理反對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)客戶：對(duì)不起，我很忙，沒(méi)有時(shí)間。
代理人：張先生，這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊?，所以我才特地打電話?lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>
準(zhǔn)客戶；對(duì)不起，我真的沒(méi)有興趣。
代理人：張先生，我了解你心里的想法。事實(shí)上要你對(duì)一個(gè)不了解的東西產(chǎn)生興趣，的確是蠻難的。不過(guò)經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后，你就可以自己來(lái)判斷這套“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是不是對(duì)你有幫助，如果你聽了之后還是沒(méi)興趣，也不要緊，至少我們可以交個(gè)朋友，這個(gè)對(duì)大家也沒(méi)什么損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個(gè)面，只你用30分鐘時(shí)間。
準(zhǔn)客戶：那你把資料寄給我吧，我看好后覺得有需要再打電話給你。
代理人：張先生，我當(dāng)然可以這樣做，但是我們的“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃”是非常個(gè)性化的，如果我來(lái)親自跟你解說(shuō)一下會(huì)比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節(jié)省你的時(shí)間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機(jī)會(huì)為你服務(wù)。
準(zhǔn)客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。
確認(rèn)見面時(shí)間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個(gè)面，請(qǐng)問(wèn)你幾點(diǎn)種下班？ 地點(diǎn) 準(zhǔn)客戶：5點(diǎn)鐘。
代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點(diǎn)鐘，約在你公司好嗎？ 準(zhǔn)客戶：可以。
代理人：好的，請(qǐng)問(wèn)你的公司詳細(xì)地址是……？ 準(zhǔn)客戶：香港西路裕源大廈67號(hào)11樓 代理人：謝謝你！
代理人：那么張先生，我會(huì)在見面之前打電話再和你確認(rèn)一下，我能記一下你的手機(jī)號(hào)碼好嗎？ 準(zhǔn)客戶：我的手機(jī)號(hào)碼是…………
代理人：張先生，那么我會(huì)在禮拜四下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你公司，我們見面之后再詳談，謝謝你，再見。
這就是我們今天為大家分享的保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)大全。任何銷售的成功都是從拒絕開始，不要怕拒絕，拒絕得越多，成功的機(jī)率就越大哦，當(dāng)然這也要講究方法。更多銷售知識(shí)請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注銷售技巧和話術(shù)欄目。
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇四
要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時(shí)刻記住你的好話術(shù)、好點(diǎn)子。并且盡快采取行動(dòng)，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才有可能成功。如今的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在趨向于重復(fù)化、多元化、復(fù)雜化。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。
但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務(wù)同仁，一大早或晨會(huì)一結(jié)束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進(jìn)行，但實(shí)際效果欠佳。試想，誰(shuí)會(huì)在工作最繁忙的時(shí)候，來(lái)接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時(shí)間段應(yīng)該是在下午４：００———晚上７：００。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能。５點(diǎn)以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，拜訪到他們的機(jī)會(huì)和概率會(huì)大大提高！
陌生拜訪最難的就是開口說(shuō)第一句話，一個(gè)幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場(chǎng)白，往往會(huì)起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場(chǎng)白。
與眾不同的開場(chǎng)白———您是我們的客戶嗎？
“先生（小姐），您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您是我們公司的客戶嗎？”
回答通常會(huì)問(wèn)“你是什么公司的？”
“哦，我是xx保險(xiǎn)公司的。”
如果他說(shuō)“不是”，那你就說(shuō)“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們xx的保險(xiǎn)代理人?！?/p>
如果他說(shuō)“是”，那你就說(shuō)“恭喜您，先生，感謝您支持我們xx，請(qǐng)問(wèn)您買了什么產(chǎn)品，年交保費(fèi)多少。”
用這種方式開場(chǎng)，會(huì)比較容易撲捉到商機(jī)。
與眾不同的開場(chǎng)白———我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！
客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。
當(dāng)你昂首進(jìn)入陌生市場(chǎng)時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)：“保險(xiǎn)推銷員又來(lái)了?！边@個(gè)時(shí)候你用不著緊張和尷尬，越是這種時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。
“我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的，我是來(lái)為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的！”
“創(chuàng)造現(xiàn)金，什么意思？請(qǐng)你解釋一下??”機(jī)會(huì)產(chǎn)生了。
與眾不同的開場(chǎng)白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果。
銷售的失敗，是由于你落入俗套。
頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場(chǎng)白。
“先生，你好！今天我專程來(lái)拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法?！薄笆裁瓷系郏俊?/p>
“因?yàn)槟闶巧系?，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程?lái)拜訪上帝?！蔽倚α?，“上帝”也笑了??
親愛的伙伴，思索一下你的開場(chǎng)白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒(méi)有，就從現(xiàn)在開始改變，小小的改變，大大的不同！
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇五
保險(xiǎn)銷售話術(shù)開場(chǎng)白
在確定銷售計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)銷售話術(shù)開場(chǎng)白相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白和被客戶拒絕后的應(yīng)對(duì)話術(shù)
保險(xiǎn)銷售電話約訪客戶表明自己及公司進(jìn)行接觸
準(zhǔn)客戶：喂你好，哪位?
代理人：你好，請(qǐng)問(wèn)是xx先生嗎?
準(zhǔn)客戶：我是，你哪位?
代理人：我是xx人壽保險(xiǎn)公司的劉小海，你的朋友李
大為先生介紹我打這個(gè)電話的，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，你方便嗎?(聆聽準(zhǔn)客戶回答)
準(zhǔn)客戶：你有什么事嗎?
表明目的、引發(fā)興趣利用
準(zhǔn)客戶：你有什么事嗎?
表明目的、引發(fā)興趣利用
代理人：張先生，這點(diǎn)我當(dāng)然理解。正是因?yàn)槟愫苊?，所以我才特地打電話?lái)和你預(yù)約，以免浪費(fèi)你的時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便?我們約個(gè)時(shí)間談?wù)劇?/p>
準(zhǔn)客戶;對(duì)不起，我真的沒(méi)有興趣。
代理人：張先生，我了解你心里的想法。事實(shí)上要你對(duì)一個(gè)不了解的東西產(chǎn)生興趣，的確是蠻難的。不過(guò)經(jīng)過(guò)我的說(shuō)明之后，你就可以自己來(lái)判斷這套“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃” 是不是對(duì)你有幫助，如果你聽了之后還是沒(méi)興趣，也不要緊，至少我們可以交個(gè)朋友，這個(gè)對(duì)大家也沒(méi)什么損失。所以我們禮拜二或者禮拜四見個(gè)面，只你用30分鐘時(shí)間。
準(zhǔn)客戶：那你把資料寄給我吧，我看好后覺得有需要再打電話給你。
代理人：張先生，我當(dāng)然可以這樣做，但是我們的“家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃” 是非常個(gè)性化的，如果我來(lái)親自跟你解說(shuō)一下會(huì)比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節(jié)省你的時(shí)間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機(jī)會(huì)為你服務(wù)。
準(zhǔn)客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。
確認(rèn)見面時(shí)間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個(gè)面，請(qǐng)問(wèn)你幾點(diǎn)種下班?
地點(diǎn)準(zhǔn)客戶：5點(diǎn)鐘。
代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點(diǎn)鐘，約在你公司好嗎?
準(zhǔn)客戶：可以。
代理人：好的，請(qǐng)問(wèn)你的公司詳細(xì)地址是……?
準(zhǔn)客戶：香港西路裕源大廈67號(hào)11樓
代理人：謝謝你!
代理人：那么張先生，我會(huì)在見面之前打電話再和你確認(rèn)一下，我能記一下你的手機(jī)號(hào)碼好嗎?
準(zhǔn)客戶：我的手機(jī)號(hào)碼是…………
代理人：張先生，那么我會(huì)在禮拜四下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到你公司，我們見面之后再詳談，謝謝你，再見。
準(zhǔn)客戶：再見。
二、接觸
接觸代理人：張經(jīng)理，你好(握手)我是xx人壽的劉小海，這是我的名片(雙手遞上)
準(zhǔn)客戶：你好。到我辦公室談吧。
代理人：張先生，很高興能有這樣的機(jī)會(huì)和你見面，我看到你們公司辦公環(huán)境非常舒適，員工們看上去也很精神，說(shuō)明你們公司非常有實(shí)力，效益也一定很不錯(cuò)吧。
準(zhǔn)客戶：還好啦!
代理人：聽大為說(shuō)你們是大學(xué)的同學(xué)，是嗎?
準(zhǔn)客戶：是啊，我們還是住一個(gè)寢室的呢。
代理人：真的，那應(yīng)該很熟悉了!而且聽大為說(shuō)你也跟他一樣是財(cái)務(wù)經(jīng)理，是嗎?
準(zhǔn)客戶：是啊，這個(gè)李大為，把我的底細(xì)都透露出去了!
說(shuō)明代理人：李大為先生非常信任我，我們也很熟悉。就象我在電話里跟你講過(guò)的，我有機(jī)會(huì)和李大為先生討論他的家庭財(cái)務(wù)和保障需求的問(wèn)題，不論是觀念方面還是針對(duì)他家庭的實(shí)際情況分析方面，他都覺得很有幫助，所以才推薦我來(lái)拜訪他所關(guān)心的朋友，看看是否也有需求。
今天我會(huì)先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司xx人壽的情況，然后我會(huì)跟你一起做一下你家庭的財(cái)務(wù)和保障分析，整個(gè)過(guò)程不會(huì)超過(guò)40分鐘的時(shí)間。
如果你覺得我們所討論的內(nèi)容對(duì)你和你的家人有所幫助，并需要我們協(xié)助你做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們很樂(lè)意能為你做出專業(yè)的建議：
假設(shè)你覺得目前沒(méi)有需要，我們同時(shí)希望你能像大為一
樣，介紹一些朋友讓我認(rèn)識(shí)，看看他們是否需要我們的服務(wù)。你覺得這樣可以嗎?
準(zhǔn)客戶：可以。
介紹公司代理人：張先生，不曉得你之前有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)我們xx人壽保險(xiǎn)公司?
準(zhǔn)客戶：xx?我不是很了解。
代理人：xx人壽成立于1996年8月，總部設(shè)在北京。目前，xx人壽擁有20家股東，其中中資股東包括中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司、等國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和如本軟庫(kù)銀行集團(tuán)等著名國(guó)際金融企業(yè)。20xx年公司投資回報(bào)率高大7.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均5.2%的水平，同時(shí)，我們xx人壽堅(jiān)持“xx保險(xiǎn)理賠不難” 的服務(wù)理念，傳承xx豐富專業(yè)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)強(qiáng)連手，打造最值得信賴的壽險(xiǎn)公司。它一定能更好的為象你這樣的優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的服務(wù)。
代理人：張經(jīng)理，你還有沒(méi)有其他想多了解一點(diǎn)的地
方?(注視準(zhǔn)客戶，等待響應(yīng)，根據(jù)準(zhǔn)客戶的提問(wèn)情況做出相應(yīng)的解答)
準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)，你們公司實(shí)力蠻強(qiáng)的。
介紹自己代理人：張經(jīng)理，至于我個(gè)人的情況是這樣的(這里自己事先可以設(shè)計(jì)一份介紹自己的學(xué)歷、專長(zhǎng)、受過(guò)的專業(yè)訓(xùn)練等話術(shù)，來(lái)讓客戶進(jìn)一步了解你本人。認(rèn)可并接受你：我是上海大學(xué)畢業(yè)的，兩年前參加工作，我的專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易。
準(zhǔn)客戶：那你為什么會(huì)選擇做保險(xiǎn)呢?
代理人：因?yàn)槲矣X得xx人壽這家公司非常專業(yè)，提供專業(yè)的培訓(xùn)。同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人需要專業(yè)的理財(cái)及保險(xiǎn)服務(wù)。而保險(xiǎn)也真的可以為每個(gè)家庭提供最及時(shí)、最需要的幫助。接下來(lái)我們來(lái)談?wù)勅绾吾槍?duì)你家庭的實(shí)際情況，為你提供專業(yè)的服務(wù)。
喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求
代理人：張先生，你對(duì)保險(xiǎn)有些了解嗎?
準(zhǔn)客戶：應(yīng)該說(shuō)，不太了解。
代理人：張先生，你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?
準(zhǔn)客戶：可以談啊，我知道一個(gè)人一生中難免會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只是大小而已。
說(shuō)明家庭財(cái)務(wù)及保障分析表
代理人：張先生，我們不敢說(shuō)人人需要保險(xiǎn)，但正像你所說(shuō)的，每個(gè)人都會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們就是通過(guò)專業(yè)的分析，讓客戶和我們一起討論他的財(cái)務(wù)和保障需求。
其實(shí)我們大多數(shù)人在做家庭財(cái)務(wù)與保障需求分析時(shí)，基本上分為三個(gè)方面：
家庭保障需求。就是說(shuō)萬(wàn)一哪一天我們永遠(yuǎn)的離開這個(gè)世界，我們家人的生活費(fèi)用、孩子的教育費(fèi)用等是否已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)?
養(yǎng)老保險(xiǎn)需要。我們是否為自己的老年生活開始準(zhǔn)備足
夠的養(yǎng)老基金，我們是否有能力讓我們的老年生活無(wú)憂無(wú)慮?有依據(jù)話說(shuō)：你退休前掙了多少錢并不重要，重要的是你退休時(shí)存了多少錢。
意外、疾病保障需要。沒(méi)有人敢保證自己一生平安無(wú)恙，如果不幸有病或是發(fā)生意外，我們就會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，如果罹患重大疾病，整個(gè)家庭的財(cái)務(wù)狀況就會(huì)遭受到嚴(yán)重打擊。所以，為自己規(guī)劃合適的財(cái)務(wù)計(jì)劃，是有效的解決之道。
準(zhǔn)客戶;你說(shuō)的有道理。
代理人：是的，我們xx人壽有一套科學(xué)合理的家庭財(cái)務(wù)與保障分析表，透過(guò)我們的分析，我們可以清楚的了解各自的需要，并借助我們的專業(yè)知識(shí)和能力，為客戶規(guī)劃出合理的理財(cái)建議和方案。
準(zhǔn)客戶：不錯(cuò)。
代理人：張先生，讓我們一起來(lái)看看這份分析表，好嗎?
準(zhǔn)客戶：分析表?
代理人：是的，我們的分析表是針對(duì)客戶的三個(gè)方面的需求設(shè)計(jì)的。
填寫基本資料代理人：張先生，你是什么時(shí)候參加工作的……
準(zhǔn)客戶;……
代理人：(一邊看表一邊說(shuō))你太太比你小2歲，她是做什么的?
準(zhǔn)客戶：她是醫(yī)生。
代理人：你的孩子叫“張小杰”
準(zhǔn)客戶：是的今年2歲
……(填寫完個(gè)人資料)
喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求用問(wèn)問(wèn)題的方式
代理人：張先生，我們的分析表就是根據(jù)客戶的三個(gè)方
面的需要設(shè)計(jì)的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、醫(yī)療需要。就你目前的情況，你最注重的是哪個(gè)方面?
準(zhǔn)客戶：應(yīng)該是家庭保障吧。
代理人：為什么你最關(guān)心的是家庭保障?
準(zhǔn)客戶：因?yàn)槲曳孔佑邪唇?，孩子還小，我當(dāng)然最關(guān)心的是這個(gè).觸動(dòng)不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子還小，如果沒(méi)有什么變故的話，我們相信你有能力照顧。
保險(xiǎn)銷售話術(shù)開場(chǎng)白：成交技巧
一、詢問(wèn)法
通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先
生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)您要考慮一下?
二、假設(shè)法
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。
三、
直接法通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買者存在錢的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是錢的問(wèn)題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
四、拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來(lái)，一部分一部分來(lái)解說(shuō)，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。
五、平均法
將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇六
銷售開場(chǎng)白
推薦芙萊絲床墊:
歡迎光臨倫嘉!倫嘉是全球生態(tài)健康睡眠的開創(chuàng)者,高端養(yǎng)生睡眠的領(lǐng)導(dǎo)品牌.倫嘉每一款床墊都是獨(dú)具匠心,取材考究,設(shè)計(jì)富有人性化的關(guān)懷,力求做到市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二.先生,陳列在你面前這個(gè)是首款針對(duì)新居人群設(shè)計(jì)的芙萊絲床墊.它采用了新型的精竹纖維作為面料,既生態(tài)環(huán)保又清新淡雅,放置在您的寢室,會(huì)營(yíng)造出一種簡(jiǎn)約、寧?kù)o，充滿時(shí)尚、樂(lè)活元素的氛圍。
先生，我們都知道，床要伴隨人一生三分之一的時(shí)間，所以它的材料、質(zhì)地必須要備受考究！
1，倫嘉這款芙萊絲床墊的面料使用的是云南苗地的天然竹纖維，具有抗菌防螨護(hù)膚之效?？瓷先デ逍碌?，立體感強(qiáng)；躺上去觸感舒適，而且這種面料能使床體溫度與體溫迅速接近，整個(gè)身體就像沒(méi)有邊界一樣被“融化”，“重量感”也隨之消失、2，舒適層將碧璽礦物纖維與高彈竹炭清新棉等植物纖維根據(jù)人體工程學(xué)原理，做了獨(dú)特緩沖設(shè)計(jì)，這樣睡覺時(shí)能更好的保護(hù)我們的內(nèi)臟，讓我們睡得更健康。
3，人的一生又三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，一張好床最核心的部分是一張好的床墊。我建議您選床的時(shí)候一定要上去體驗(yàn)一下。你可以上來(lái)試躺一下。
4，支撐層本著以人為本的原則采用愛心設(shè)計(jì)（抗干擾），我做個(gè)小小試驗(yàn)（用從，或是上下床墊來(lái)做演示），我在這里動(dòng)，你躺在那里一點(diǎn)都沒(méi)受到影響。你平時(shí)應(yīng)該有過(guò)這樣的感受，你的另一伴在旁邊有翻身您就會(huì)馬上感覺得到，因?yàn)樗粍?dòng)，整張床墊就在動(dòng)，或者是另外一個(gè)人晚睡或是早起，都會(huì)讓熟睡中的人驚醒，那是因?yàn)榇矇|抗干擾性不好，只要一有任何動(dòng)作，整張床墊技術(shù)人員在研究的進(jìn)修就做了很好的抗干擾的設(shè)計(jì)，您今后任何時(shí)候都不會(huì)讓自己的愛人在熟睡時(shí)受到干擾。
5，這款床墊的軟硬度非常適合成長(zhǎng)期的青少年使用，因?yàn)檎诎l(fā)育中的青少年，體重不及成年人重，不宜選用的床墊，否則不能貼合身體曲線的變化。芙萊絲可以更好地保護(hù)青少年的骨骼、脊柱和體形的健康發(fā)展。
當(dāng)然，先生！如果僅僅因?yàn)檫@些你就下決心選購(gòu)一款床墊，絕非明智之舉！
先生，您知道嗎？這一款床墊最大的優(yōu)點(diǎn)是不同于現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的床墊，她集合了：1項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，2個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證，3重領(lǐng)先凈化材料，是首款針對(duì)新居人群推出的凈化型床墊！
一輛好車，發(fā)動(dòng)機(jī)是12缸的，一臺(tái)電腦，主機(jī)是intel酷睿雙核的。如好車、電腦一樣，一張好床墊，也必然有其核心技術(shù)，這款床墊的核心是倫嘉獨(dú)有的eme技術(shù)，能持久地釋放“空氣中的維他命”--負(fù)離子，可以使臥室負(fù)離子的含量達(dá)到1000~5000/每立方厘米。就像將森林氧吧移植到您的居室一樣，讓我們的睡眠環(huán)境永遠(yuǎn)清新自然。
新居最大的問(wèn)題是裝修污染，eme不但自身是一種天然環(huán)保的材料，并具有持續(xù)釋放負(fù)離子的功能，還可以通過(guò)負(fù)離子分解因裝修而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，如甲醛等。運(yùn)用的是生態(tài)方式，所以不僅健康而且安全。
身體疲勞實(shí)際上就是身體內(nèi)部廢物堆積的結(jié)果，eme具有電子轉(zhuǎn)移性的氧化還原技術(shù)，不僅可以祛除新居的甲醛污染，而且還可以祛除身體的污染，迅速緩解疲勞，保持旺盛的激情。
倫嘉生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)致力于生態(tài)的睡眠、睡眠的健康，把東方傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生文化與西方成熟的人體工程學(xué)有效的結(jié)合，營(yíng)造了天人合一的睡眠佳境，開創(chuàng)了睡眠寢具行業(yè)的全新品類。
我們倫嘉賣的是品位，這個(gè)床墊猛的一看很普通，但是越琢磨越好看，其他廠家的打扮得花里胡哨的，像街上的小姐打扮的花枝招展，但是誰(shuí)也不敢取回家當(dāng)老婆.我們這個(gè)產(chǎn)品不是用眼來(lái)欣賞的，而是用心慢慢體會(huì)的，我們賣的是有品位很多有品位的人了解倫嘉后都會(huì)選擇我們，他們選擇的是內(nèi)涵，是文化，是高品位。
先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想擁有嗎？
你絕對(duì)想擁有她。
先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。
1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好的床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里.2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又言只注重了舒適感.3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不僅要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥時(shí)，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；仰臥時(shí)，保持脊柱成為“s”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤，特別是腰椎間盤得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損.
4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠達(dá)到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上廛睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺時(shí)人體會(huì)感覺通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體條件不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一部分身體都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.推薦曼絲舞床墊
歡迎光臨倫嘉!倫嘉是全球生態(tài)健康睡眠的開創(chuàng)者,放下?lián)碛腥蛭ㄒ荒軌蜢畛兹?凈化臥室空氣的床墊品牌,擁有中科院院士專家組鑒定為國(guó)際領(lǐng)先的核心技術(shù),并且獲得國(guó)家科技部創(chuàng)新基金的支持,榮獲中國(guó)生活方式最佳品牌,最佳生態(tài)睡眠品牌,2010年作為全球創(chuàng)新品牌亮相上海世博會(huì).倫嘉每一款床墊都是獨(dú)具匠心,取材考究,設(shè)計(jì)富有人性化的關(guān)懷,力求做到市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，先生,陳列在你面前這個(gè)是針對(duì)新婚人群設(shè)計(jì)的曼絲舞床墊.它采用了新型的精竹纖維作為面料,既生態(tài)環(huán)保又清新淡雅,放置在您的寢室,會(huì)營(yíng)造出一種簡(jiǎn)約,寧?kù)o,充滿時(shí)尚,樂(lè)活元素的氛圍.，倫嘉這款曼絲舞床墊的面料使用的是云南苗地的天然竹纖維，具有抗菌防螨護(hù)膚之效?？瓷先デ逍碌牛Ⅲw感強(qiáng)；躺上去觸感舒適，而且這種面料能使床體溫度與體溫迅速接近，整個(gè)身體就像沒(méi)有邊界一樣被“融化”，“重量感”也隨之消失、2，舒適層將碧璽礦物纖維與高彈竹炭清新棉等植物纖維根據(jù)人體工程學(xué)原理，做了獨(dú)特緩沖設(shè)計(jì)，這樣睡覺時(shí)能更好的保護(hù)我們的內(nèi)臟，讓我們睡得更健康。
3，人的一生又三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的，一張好床最核心的部分是一張好的床墊。我建議您選床的時(shí)候一定要上去體驗(yàn)一下。你可以上來(lái)試躺一下。
4，支撐層本著以人為本的原則采用愛心設(shè)計(jì)（抗干擾），我做個(gè)小小試驗(yàn)（用從，或是上下床墊來(lái)做演示），我在這里動(dòng)，你躺在那里一點(diǎn)都沒(méi)受到影響。你平時(shí)應(yīng)該有過(guò)這樣的感受，你的另一伴在旁邊有翻身您就會(huì)馬上感覺得到，因?yàn)樗粍?dòng)，整張床墊就在動(dòng)，或者是另外一個(gè)人晚睡或是早起，都會(huì)讓熟睡中的人驚醒，那是因?yàn)榇矇|抗干擾性不好，只要一有任何動(dòng)作，整張床墊技術(shù)人員在研究的進(jìn)修就做了很好的抗干擾的設(shè)計(jì)，您今后任何時(shí)候都不會(huì)讓自己的愛人在熟睡時(shí)受到干擾。
5，曼絲舞床墊主要獻(xiàn)給那些愛美的,講究舒服的人群,所以說(shuō),亮麗肌膚,美容之道源于睡眠.睡得好的人不老,俗語(yǔ)有講睡美人,男人靠吃,女人靠睡,美容養(yǎng)顏第一良方來(lái)自于睡眠,每天晚上9點(diǎn)到凌晨3半點(diǎn)是我們皮膚系統(tǒng)修復(fù)和再生的時(shí)間,如果晚上9點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)半沒(méi)有睡覺,沒(méi)睡好覺或者沒(méi)有選擇一個(gè)切身的好床墊的話將會(huì)錯(cuò)過(guò)修復(fù)皮膚系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，先生！如果僅僅因?yàn)檫@些你就下決心選購(gòu)一款床墊，絕非明智之舉！
先生，您知道嗎？這一款床墊女子最大的優(yōu)點(diǎn)是不同于現(xiàn)在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的床墊，她集合了：1項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，2個(gè)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證，3重領(lǐng)先凈化材料，是首款針對(duì)新居人群推出的凈化型床墊！
一輛好車，發(fā)動(dòng)機(jī)是12缸的，一臺(tái)電腦，主機(jī)是intel酷睿雙核的。如好車、電腦一樣，一張好床墊，也必然有其核心技術(shù)，這款床墊的核心是倫嘉獨(dú)有的eme技術(shù)，能持久地釋放“空氣中的維他命”--負(fù)離子，可以使臥室負(fù)離子的含量達(dá)到1000~5000/每立方厘米。就像將森林氧吧移植到您的居室一樣，讓我們的睡眠環(huán)境永遠(yuǎn)清新自然。
新居最大的問(wèn)題是裝修污染，eme不但自身是一種天然環(huán)保的材料，并具有持續(xù)釋放負(fù)離子的功能，還可以通過(guò)負(fù)離子分解因裝修而產(chǎn)生的有害物質(zhì)，如甲醛等。運(yùn)用的是生態(tài)方式，所以不僅健康而且安全。
身體疲勞實(shí)際上就是身體內(nèi)部廢物規(guī)程的結(jié)果，eme具有電子轉(zhuǎn)移性的氧化還原技術(shù)，不僅可以祛除新居的甲醛污染，而且還可以祛除身體的污染，迅速緩解疲勞，保持旺盛的激情。
倫嘉生態(tài)健康睡眠系統(tǒng)致力于生態(tài)的睡眠、睡眠的健康，把東方傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生文化與西方成熟的人體工程學(xué)有效的結(jié)合，營(yíng)造了天人合一的睡眠佳境，開創(chuàng)了睡眠寢具行業(yè)的全新品類。
我們倫嘉賣的是品位，這個(gè)床墊猛的一看很普通，但是越琢磨越好看，其他廠家的打扮得花里胡哨的，像街上的小姐打扮的花枝招展，但是誰(shuí)也不敢取回家當(dāng)老婆
我們這個(gè)產(chǎn)品不是用眼來(lái)欣賞的，而是用心慢慢體會(huì)的，我們賣的是有品位很多有品位的人了解倫嘉后都會(huì)選擇我們，他們選擇的是內(nèi)涵，是文化，是高品位。
先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想熱得快嗎？ 你絕對(duì)想擁有她。
先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。
1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里.2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又只注重了舒適感、3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不僅要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；仰臥時(shí)，保持脊柱保持“s”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤，特別是腰椎間盤得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損
4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠直到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上講睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺時(shí)人體會(huì)感覺通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體都不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一寸肌膚都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.推薦嘉山水極品乳膠型床墊: 先生,陳列在你面前的這款嘉山水極品乳膠床墊是目前倫嘉最高端的產(chǎn)品之一,您看它的外觀看上去沒(méi)有什么特別之處,氣質(zhì)內(nèi)斂,成熟穩(wěn)健,優(yōu)雅高中,倍受智者青睞.這款床墊高貴之處首先是它的材料,質(zhì)地相當(dāng)?shù)目季?
1.這款床墊的面料采用的是新疆特產(chǎn)的彩棉,特性天然,無(wú)任何化學(xué)印染,從而保證材質(zhì)不含有任何的化學(xué)成分,保證環(huán)境的安全與純凈.
2.這款床墊的支撐基座比較獨(dú)特,其他品牌是沒(méi)有的,來(lái),您可以摸一下,按五,它是一種航空航天材料,就是在飛機(jī),火箭的添加的材料,在日本,高端的造機(jī)器人一個(gè)就是由這種仿肌材料制成的,這種稱之為人造肌肉的材質(zhì)被應(yīng)用在床墊之中,其軟硬度與我們?nèi)梭w肌肉的時(shí)候的硬度是一樣的.從人體工程學(xué)角度來(lái)講,人,尤其是成年人,最適合躺的床墊有軟硬度就是肌肉最緊的時(shí)候的軟硬度,所以這種材質(zhì)被用作床墊的整體支撐材質(zhì),不僅軟硬度最為適合,而且永遠(yuǎn)不會(huì)變形.考慮到保護(hù)人體脊柱的作用.我們運(yùn)用了人體工程學(xué)原理,設(shè)計(jì)了點(diǎn)頭的著力點(diǎn).因?yàn)槿耸侵绷?dòng)物,白天無(wú)論是站著還是坐著,脊柱是不可能得到很好的修復(fù)和調(diào)整的.所以說(shuō)晚上睡覺,的過(guò)程能夠使脊柱得到修復(fù)和改善.好的睡眠初具能夠在人睡眠的過(guò)程中調(diào)整人的脊柱,所以倫嘉引進(jìn)了航空航天eva材料,并且利用高端的模型,開發(fā)出最適合人類船的模型.在晚上的過(guò)程中,能夠無(wú)效瓣分散脊柱的壓力,將勞累一天的,壓迫,沒(méi)有得到改善的脊柱得到充分的放松,調(diào)節(jié)調(diào)理和休息.4,我們?cè)谒?休息的過(guò)程中會(huì)出汗,床墊的溫度達(dá)到一定程度后,會(huì)滋生出螨蟲和細(xì)菌.國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)研究報(bào)告指出.使用過(guò)三年以上的床墊,平均一張床墊里將有10億只螨蟲,所以,睡眠環(huán)境的安全,綠色,科學(xué),成為我們研究睡眠領(lǐng)域的一個(gè)主要課題.倫嘉公司引進(jìn)了美國(guó)杜邦公司的杜邦特衛(wèi)強(qiáng)抗螨防水布.這種材料第一大特性,透氣不透水.躺在含有這種材料的床墊上面,汗民不會(huì)滲透到床墊內(nèi)部,從而提高了床墊沒(méi)完的干燥性和耐用性.第二大特性是皮膚可以在含有這種材料的床墊上進(jìn)行正常的有氧呼吸.第三大特點(diǎn)就是抑菌防螨.將防水抗螨的杜邦特衛(wèi)強(qiáng)作為床墊內(nèi)苡的包裹材料,從而保證環(huán)境的安全,衛(wèi)生,保證床墊的使用壽命.5.緩壓層將碧璽礦物纖維與天然乳膠,活性炭纖維,著手纖維,gt環(huán)保棉等植物纖維結(jié)合,既保證了材料的全生態(tài),又保證了的舒適透氣性,而天然乳膠的使用更增加了床墊的高品質(zhì).6.這款床墊設(shè)計(jì)采用三折疊設(shè)計(jì),不但運(yùn)輸方便,而且還可以自由調(diào)換,延長(zhǎng)床墊的使用壽命,同時(shí)采用雙面按摩設(shè)計(jì),冬夏兩用,冬天睡含有羊毛纖維的冬用面,夏天用含有竹纖維的夏用面,使床墊的使用更為人性化.先生，如此有品位的產(chǎn)品，如此多的功能，如此多有品位的人都在使用，難道您不想熱得快嗎？
你絕對(duì)想擁有她。
先生，作為倫嘉生態(tài)健康睡眠顧問(wèn)，遵循職業(yè)操守，我還為你介紹一項(xiàng)注意事項(xiàng)：如何選擇一款好的床墊。
1，一張好的床墊只能著養(yǎng)眼，一張好的床墊才能養(yǎng)生，從主流消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，更多的像您一樣的注重高品質(zhì)生活的人群對(duì)選擇一張好床墊越來(lái)越重視，所謂白天坐在疾馳的車子里，晚上要睡在養(yǎng)生的床墊里
2，今年研究發(fā)現(xiàn)椰棕床墊長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)現(xiàn)容易滋生細(xì)菌和螨蟲，同時(shí)有些子椰棕床墊本身含有甲醛，傳統(tǒng)的一般床墊又不解乏，而現(xiàn)在市面上一般的產(chǎn)品又只注重了舒適感、3.好床墊決定好睡眠，從國(guó)際主流趨勢(shì)上看，一張好床墊不公要求材料環(huán)保無(wú)污染、時(shí)尚大方，最關(guān)鍵的是要能夠平衡骨骼，消除疲勞，無(wú)論是側(cè)臥還是仰臥時(shí)，都能使身體保持自然放松狀態(tài)，即側(cè)臥時(shí)，保持脊柱平直；時(shí)，保持脊柱保持“s”型，腰部身軀向上凸，這樣就會(huì)避免由脊柱變形造成椎間盤局部受壓，使勞累壓迫一天的椎間盤，特別是腰椎間盤得到休息和修復(fù)，從而減少腰椎病的發(fā)生，這樣就會(huì)避免背部肌肉長(zhǎng)期緊張受力而引起的腰酸背痛，甚至是腰肌勞損
4，在床墊的整體功能設(shè)計(jì)上符合睡眠環(huán)境的要求，應(yīng)采用不含甲醛等有害物質(zhì)環(huán)保材料,不對(duì)人體造成損害,不對(duì)環(huán)境造成污染,采用生態(tài)面料,不產(chǎn)生靜電,不易吸灰,減小對(duì)皮膚的刺激,利于健康,最好還能自動(dòng)凈化臥室空氣質(zhì)量,真正能夠直到通過(guò)睡眠達(dá)到養(yǎng)生的效果,即”白天講食養(yǎng),晚上養(yǎng)睡養(yǎng)” 5,具有良好的透氣性能,便于皮膚的呼吸和散熱,睡硬床時(shí),身體與床的接觸面積很小,而與空氣直接接觸的面積大,睡覺時(shí)人體會(huì)感覺通氣和涼爽,睡軟床時(shí),人體與床的接觸面積大,接觸部分不能與空氣直接接觸,這也是睡軟床感覺較熱的主要原因,所以良好的透氣性能對(duì)于軟床特別重要.6,身體與床有較高的貼合度,可以說(shuō)至少要達(dá)到到90%以上的貼合度.讓人體每一寸肌體都最大限度的接觸到床并被挺直,從而滿足不同體型,體重的人對(duì)睡眠需求,這樣就會(huì)減小身體的局部壓力,特別是重量集中的肩部和臀部的壓力,減少身體局部因受壓而產(chǎn)生的不適和壓痛感,保持血脈暢通.雖然每個(gè)人的身體都不一樣,顯示出各自的個(gè)性,但是,但在睡眠時(shí)每個(gè)人身體的每一寸肌膚都需要得到足夠的支撐,并減小壓力的要求是一樣的,對(duì)科學(xué),健康,舒適的床墊的需求是一樣的.
保險(xiǎn)銷售開場(chǎng)白篇七
銷售開場(chǎng)白
方式一：你好，請(qǐng)問(wèn)您是**經(jīng)理嗎（或**先生、小姐）
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我公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)港澳酒店預(yù)訂及自由行套餐業(yè)務(wù)，每個(gè)月的訂房量達(dá)到
一萬(wàn)間左右，我公司在香港多家酒店都有自己的包房，在接待方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。我們與香港各大景區(qū)都有著緊密的合作，象迪士尼樂(lè)園，我們長(zhǎng)期都有好萊塢酒店的包房，而且在迪士尼門票銷售數(shù)量也是排在前列的。每個(gè)月公司都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)適合的自由行產(chǎn)品套餐。如果貴公司有需要，我們也可以針對(duì)您的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品。
結(jié)束語(yǔ)：
很感謝您在百忙中抽出時(shí)間，我想大家的工作都比較忙，先不打攪你太多時(shí)間，你的qq或msn是多少？我可以把相關(guān)產(chǎn)品資料發(fā)給你，了解一下之后，我們?cè)龠M(jìn)一步溝通！謝謝您！
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