制定方案需要不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。方案的實(shí)施過程中，我們需要不斷跟蹤和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以確保達(dá)到預(yù)期效果?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇一
1.吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注和參與，增加超市的客流量和銷售額。
2.提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3.增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
1.主題裝飾：在超市門口和陳列區(qū)域布置鮮艷的開學(xué)季主題裝飾，如大型書本、學(xué)生背包等，創(chuàng)造濃厚的購(gòu)物氛圍。
2.促銷商品：選擇學(xué)生和家長(zhǎng)常購(gòu)買的商品進(jìn)行特價(jià)促銷，如文具用品、書籍、學(xué)習(xí)用品等。
3.組合套餐：推出學(xué)生用品組合套餐，以吸引購(gòu)買一攬子學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)者，優(yōu)惠價(jià)格也能吸引他們購(gòu)買。
4.選品引流：精心策劃一些學(xué)生和家長(zhǎng)感興趣的商品或品牌，提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨，吸引他們前來購(gòu)買。
5.簽約合作：與學(xué)校合作，邀請(qǐng)學(xué)校老師或?qū)W生代表到超市擔(dān)任咨詢員，發(fā)布優(yōu)惠商品信息，增加活動(dòng)宣傳的口碑力量。
6.互動(dòng)游戲：為購(gòu)買指定商品的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，增加趣味性和參與度，給予小獎(jiǎng)勵(lì)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
7.專題講座：邀請(qǐng)教育專家、育兒專家等在超市舉辦講座，圍繞開學(xué)季的教育、育兒等相關(guān)主題，吸引家長(zhǎng)前來參加，提升超市的品牌認(rèn)可度和影響力。
8.購(gòu)物禮券：購(gòu)買滿一定金額的消費(fèi)者可以獲得超市購(gòu)物禮券，提高顧客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
1.放置海報(bào)和宣傳頁(yè)：海報(bào)和宣傳頁(yè)可以放置在學(xué)校、鄰近商鋪等地方，以及超市內(nèi)部的顯眼位置，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
2.社交媒體宣傳：在超市官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，吸引粉絲的參與和分享。
3.學(xué)校宣傳合作：與學(xué)校合作，將活動(dòng)信息發(fā)布在學(xué)校通訊或公眾號(hào)上，讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)知曉活動(dòng)。
4.媒體報(bào)道：邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光度和知名度。
5.電話短信推送：給超市會(huì)員或?？桶l(fā)送短信或電話推送活動(dòng)信息，提醒他們參與活動(dòng)。
1.增加超市客流量和銷售額。
2.提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
3.增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
1.活動(dòng)期間需要提前準(zhǔn)備足夠的商品，避免因供應(yīng)不足而失去消費(fèi)者。
2.在活動(dòng)過程中及時(shí)跟進(jìn)顧客的體驗(yàn)和反饋，做好售后服務(wù)。
3.活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，以便今后的活動(dòng)策劃和改進(jìn)。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇二
地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題。
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇三
二、活動(dòng)時(shí)間：設(shè)置在學(xué)生開學(xué)前的最后一個(gè)星期五至星期日，持續(xù)三天。
三、活動(dòng)策劃內(nèi)容：
1.學(xué)生專享特權(quán)：
-給予在校學(xué)生一系列特權(quán)，如提前開放購(gòu)物時(shí)間、額外優(yōu)惠等；
-鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)同學(xué)一起來購(gòu)物，每邀請(qǐng)一人，獲得額外折扣或積分的獎(jiǎng)勵(lì)。
2.學(xué)生必備商品專區(qū)：
-為學(xué)生購(gòu)買這些商品提供優(yōu)惠、組合購(gòu)買折扣等活動(dòng)。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
-對(duì)參與抽獎(jiǎng)的學(xué)生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。
4.校園代言人活動(dòng)：
-邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生代表?yè)?dān)任超市的宣傳代言人，通過校內(nèi)宣傳和社交媒體推廣活動(dòng)；
-代言人根據(jù)影響力，獲得超市購(gòu)物券、代金券、禮品等作為回饋。
5.社交媒體推廣：
-鼓勵(lì)學(xué)生在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)、推薦商品，獲得額外積分或優(yōu)惠。
6.超市聯(lián)合辦學(xué)?；顒?dòng)：
-通過活動(dòng)宣傳，增加學(xué)生對(duì)超市的關(guān)注度，提高購(gòu)買欲望。
7.教師購(gòu)物福利：
-提供特殊優(yōu)惠給教師購(gòu)物，倡導(dǎo)教師們?cè)诔匈?gòu)買學(xué)生用品；
-可以為教師提供個(gè)人專屬購(gòu)物區(qū)或獨(dú)享折扣。
8.家長(zhǎng)購(gòu)物優(yōu)惠：
-提供家長(zhǎng)購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)，如購(gòu)物滿一定金額即可獲得超市購(gòu)物券或贈(zèng)品；
-鼓勵(lì)家長(zhǎng)共同參與購(gòu)物活動(dòng)的同時(shí)，提供便利和實(shí)惠。
四、活動(dòng)宣傳渠道與方式：
1.印刷海報(bào)：
-在學(xué)校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動(dòng)海報(bào)；
-海報(bào)內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、主題、優(yōu)惠信息等。
2.社交媒體宣傳：
-在超市官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、優(yōu)惠信息、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容；
-鼓勵(lì)學(xué)生、代言人和教師通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等參與活動(dòng)宣傳。
3.校內(nèi)廣播：
-在學(xué)校內(nèi)廣播中播放開學(xué)季超市瘋狂購(gòu)物季的活動(dòng)宣傳；
-提醒學(xué)生注意活動(dòng)時(shí)間、特惠商品和福利。
4.校園活動(dòng)：
-在學(xué)?；顒?dòng)時(shí)間段，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)，如游戲互動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，吸引學(xué)生參與。
5.邀請(qǐng)函：
-向?qū)W校負(fù)責(zé)人、教師代表和學(xué)生會(huì)發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)；
-邀請(qǐng)函附有超市購(gòu)物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。
通過以上的超市開學(xué)季促銷活動(dòng)策劃方案，可以吸引學(xué)生、教師和家長(zhǎng)的關(guān)注，增加超市的客流量，并提升銷售額。同時(shí)，通過推廣和宣傳，提高超市的品牌形象和曝光度，增強(qiáng)超市與學(xué)生的互動(dòng)和合作關(guān)系。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇四
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)：
-提供學(xué)生優(yōu)惠卡，持卡可享受額外折扣，吸引學(xué)生購(gòu)買；
-設(shè)置學(xué)生專屬商品專區(qū)，針對(duì)學(xué)生消費(fèi)需求選擇商品；
-在商品中設(shè)置學(xué)生專屬套餐，滿足學(xué)生的多樣化需求。
2.促銷活動(dòng)：
-低價(jià)大促銷，提供超市內(nèi)主打商品的超低價(jià)或特惠套餐；
-贈(zèng)品促銷，購(gòu)買指定商品或達(dá)到一定金額可獲得精美贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者；
-團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織學(xué)生或家長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)，享受更優(yōu)惠的折扣；
-砍價(jià)活動(dòng)，設(shè)立砍價(jià)區(qū)域，消費(fèi)者可通過砍價(jià)購(gòu)買商品。
3.課外活動(dòng)：
-舉辦開學(xué)季文具展銷會(huì)，展示各類文具商品，提供優(yōu)惠購(gòu)買機(jī)會(huì)；
-進(jìn)行知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，提供禮品獎(jiǎng)勵(lì)，吸引學(xué)生參與；
-引入新品試用活動(dòng)，讓學(xué)生試用新上市的文具或生活用品，增加互動(dòng)體驗(yàn)。
四、營(yíng)銷手段：
1.宣傳渠道：
-制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校周邊社區(qū)、校園內(nèi)，吸引目光；
-利用學(xué)校官方平臺(tái)宣傳，例如校網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等；
2.會(huì)員系統(tǒng)：
-建立超市會(huì)員系統(tǒng)，提供積分、折扣、生日禮物等會(huì)員權(quán)益，增加用戶粘性；
-利用會(huì)員系統(tǒng)推送短信、電子郵件等方式，及時(shí)通知會(huì)員最新促銷活動(dòng)。
3.合作推廣：
-與學(xué)校合作，利用學(xué)?；顒?dòng)或賽事的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)；
-與周邊商家合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷，互相推廣。
五、營(yíng)銷目標(biāo)：
1.增加銷售額：通過促銷活動(dòng)吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)前來購(gòu)買商品，增加銷售額；
2.建立品牌形象：通過舉辦活動(dòng)展示超市的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和知名度；
3.建立忠誠(chéng)度：通過會(huì)員系統(tǒng)和優(yōu)惠活動(dòng)提升顧客的忠誠(chéng)度，增加回頭客；
4.增加用戶數(shù)量：通過宣傳渠道和合作推廣吸引更多顧客，擴(kuò)大用戶數(shù)量。
六、預(yù)算和效果評(píng)估：
1.預(yù)算：根據(jù)超市實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和促銷活動(dòng)規(guī)模確定預(yù)算；
2.效果評(píng)估：通過銷售額、會(huì)員增長(zhǎng)、顧客滿意度等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果，進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)和調(diào)整。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇五
活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！
浦東商場(chǎng)昌里店：8/17—9/1，nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場(chǎng)成山店：8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動(dòng)休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店：李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦。
浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng)；百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5.8折；百麗部分新款8折，涼鞋5、8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價(jià)299—399元，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯(cuò)過哦！
浦東商場(chǎng)昌里店：麗嬰房新品上市，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元。
浦東商場(chǎng)成山店：新百倫童鞋周末活動(dòng)，折上折哦。
浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店：博士蛙童裝部分3.5折。
浦東商場(chǎng)金匯店：繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3.5—4折，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇六
1.主題定位：以“開學(xué)季，快樂購(gòu)”為主題，強(qiáng)調(diào)學(xué)生購(gòu)物的快樂和實(shí)惠。
2.時(shí)間安排：活動(dòng)時(shí)間為開學(xué)前一個(gè)月的時(shí)間段，以便吸引家長(zhǎng)和學(xué)生前來購(gòu)物。
3.促銷策略：
-打折優(yōu)惠：針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的購(gòu)物需求，針對(duì)開學(xué)所需的文具、書籍、運(yùn)動(dòng)器材等商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來購(gòu)買。
-禮品贈(zèng)送：針對(duì)購(gòu)物滿一定金額的學(xué)生，贈(zèng)送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購(gòu)買的欲望。
-優(yōu)惠券發(fā)放：針對(duì)所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的指定商品上使用，增加顧客購(gòu)物的積極性。
-限時(shí)特價(jià)：設(shè)定每天或每周的特價(jià)商品，限時(shí)出售，吸引顧客前來購(gòu)買。
-組合優(yōu)惠：將某些商品進(jìn)行組合銷售，打折銷售，吸引購(gòu)買多個(gè)商品的顧客。
4.營(yíng)銷渠道：
-廣告宣傳：通過報(bào)紙、電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開學(xué)季促銷活動(dòng)。
-社交媒體營(yíng)銷：通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。
-海報(bào)和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報(bào)和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來購(gòu)物。
5.活動(dòng)亮點(diǎn)：
-主題裝飾：在超市內(nèi)進(jìn)行開學(xué)季主題的裝飾，增加購(gòu)物的氛圍和歡樂感。
-親子活動(dòng)：舉辦親子購(gòu)物活動(dòng)，父母和孩子一起參與購(gòu)物，提升活動(dòng)的參與度。
-游戲互動(dòng)：舉辦各種購(gòu)物游戲和互動(dòng)活動(dòng)，吸引顧客參與，增加購(gòu)物的樂趣。
6.參與合作：
-學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的購(gòu)物需求。
-品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨(dú)家優(yōu)惠，增加購(gòu)物的吸引力。
通過以上的策劃方案，超市可以在開學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)前來購(gòu)物，并提高銷售額，同時(shí)增強(qiáng)超市品牌的影響力。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇七
主題：“__美容活動(dòng)”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動(dòng)。
1、先期準(zhǔn)備：
(2)宣傳手冊(cè)到位(社區(qū))。
(3)“__好運(yùn)卡”的制作。
(4)人員培訓(xùn)。
(5)新聞跟蹤報(bào)道。
2、活動(dòng)時(shí)間：20___年2月8日—3月8日，其中分(昆明、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。
3、目標(biāo)公眾：“__”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。
4、項(xiàng)目分析：
(1)政府各級(jí)部門對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績(jī)的宣傳，“__”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。
(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對(duì)一些對(duì)“__”信息不靈不知的“__”消費(fèi)者。
5、行動(dòng)方案：
(1)__美容到你家——社區(qū)文藝匯演。
(2)具體內(nèi)容：(見附則)。
6、促銷方式：
(1)所有顧客憑元的消費(fèi)單換一張制作精美的“__好運(yùn)卡”(上面印有號(hào)碼和“__”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請(qǐng)保存”)，而且還將享受“__”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。
(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“__”公司為您所作的美容消費(fèi)折的優(yōu)惠。顧客憑“__好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“__好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))。
(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日，此次分一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)。
7、人員要求：
企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在云南市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強(qiáng)人們對(duì)“__”企業(yè)的好感。
(1)要了解“__”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。
(2)對(duì)“__”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。
(3)有一定的美容保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識(shí)。
(4)對(duì)她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。
8、活動(dòng)的延續(xù)性：
注意配合云南市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇八
一、活動(dòng)主題：迎接新學(xué)年，暢快購(gòu)物，開啟學(xué)習(xí)新篇章！
二、活動(dòng)時(shí)間：在新學(xué)年即將開始的幾周內(nèi)進(jìn)行，以抓住學(xué)生與家長(zhǎng)的需求時(shí)機(jī)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.學(xué)生購(gòu)物優(yōu)惠：針對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)，推出學(xué)生特別優(yōu)惠，例如購(gòu)物打折、滿額贈(zèng)送等。同時(shí)，準(zhǔn)備一些學(xué)生必備的商品，如書籍、文具、書包等，以吸引學(xué)生購(gòu)買。
2.優(yōu)惠券發(fā)放：派發(fā)優(yōu)惠券給學(xué)生及家長(zhǎng)，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)使用，折扣力度根據(jù)消費(fèi)金額的不同而不同，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)物。
3.入學(xué)必備套裝：準(zhǔn)備入學(xué)必備套裝，包括文具、書籍、書包、零食等，以吸引家長(zhǎng)一次性購(gòu)買，而不是零零散散購(gòu)買。
4.贈(zèng)送小禮品：對(duì)于在超市購(gòu)物的學(xué)生及其家長(zhǎng)，贈(zèng)送一些小禮品，如貼紙、筆、小玩具等，以增加顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和留存率。
5.學(xué)生組團(tuán)購(gòu)物：邀請(qǐng)學(xué)校組織學(xué)生組團(tuán)前來超市購(gòu)物，提供更大的折扣力度，吸引更多學(xué)生選擇超市購(gòu)物。
6.主題促銷活動(dòng)：在活動(dòng)期間，組織一些主題促銷活動(dòng)，如簽名會(huì)、小小廚師大賽、知識(shí)競(jìng)賽等，以增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。
7.宣傳媒體：通過電視、廣播、報(bào)紙、社交媒體等多種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，使更多的學(xué)生和家長(zhǎng)知道活動(dòng)，并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。
8.合作伙伴聯(lián)合營(yíng)銷：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等合作，共同舉辦一些教育講座、親子活動(dòng)等，以增加活動(dòng)曝光度和吸引力。
四、預(yù)期效果：
1.提高超市知名度：通過活動(dòng)的宣傳和吸引力，提高超市在學(xué)生和家長(zhǎng)中的知名度。
2.增加銷售額：通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)前來超市購(gòu)物，從而增加超市的銷售額。
3.增加顧客忠誠(chéng)度：通過贈(zèng)送禮品、特別優(yōu)惠等方式，增加顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度，提高他們的忠誠(chéng)度。
4.提高品牌形象：通過與學(xué)校教育機(jī)構(gòu)等合作，使超市與教育領(lǐng)域聯(lián)系緊密，提高品牌形象和美譽(yù)度。
五、活動(dòng)評(píng)估與改進(jìn)：
1.通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售額的影響。
2.通過顧客調(diào)研，了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和反饋。
3.根據(jù)評(píng)估和反饋結(jié)果，改進(jìn)活動(dòng)策劃，提升活動(dòng)的效果和吸引力。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇九
一、活動(dòng)主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
xx百貨。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
sp品牌主力活動(dòng)：
sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、vip購(gòu)夏款服飾折后再享9折!
sp2：我要我的開學(xué)禮!
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日—8月25日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)。
3.活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!
b.活動(dòng)期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)。
3.活動(dòng)內(nèi)容：
xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
b.8月23日至24日期間，我商場(chǎng)邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測(cè)試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等；100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
3.活動(dòng)內(nèi)容：
a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
metoschool——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購(gòu)物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
sp5:10元秒殺!
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日—8月24日。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
備注：各樓層營(yíng)運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)不少于15個(gè)品牌搶購(gòu)!營(yíng)銷部在8月23日布置好秒殺專場(chǎng)氣氛以及對(duì)外宣傳工作。
費(fèi)用預(yù)估：0.5萬。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十
提高xx品牌形像，提高銷售。
20xx年12月1日開始。
xx超市所有門店四。
xx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。
2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。
3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來購(gòu)買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。
4、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。
5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。
6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。
針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：
一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品。
二級(jí)好禮(100分)：xx元同等價(jià)值商品。
三級(jí)好禮(200分)：xx元同等價(jià)值商品。
四級(jí)好禮(600分)：xx元同等價(jià)值商品。
五級(jí)好禮(800分)：xx元同等價(jià)值商品。
六級(jí)好禮(1200分)：xx元同等價(jià)值商。
七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品。
八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品。
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。
2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀。
4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
(1)說明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
(2)已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。
(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
(4)說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
(5)如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。
(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為xx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。
拿張會(huì)員卡積分禮多多。
親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年12月1日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
如果您是xx超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十一
開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。
4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：
1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十二
一、水映夕陽(yáng),京城老人一日三游
凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張(每人僅限一張)，將其相關(guān)信息填寫在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)(游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界)，每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。(參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便)
抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月xx日-10月xx日
出團(tuán)時(shí)間：10月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)
二、慶重陽(yáng)節(jié)，中老年才藝表演
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。
征集時(shí)間：10月xx日-10月xx日
展示時(shí)間：10月xx日-10月xx日
三、中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)
重陽(yáng)節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。
活動(dòng)時(shí)間：10月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)
四、十里堡店金秋時(shí)節(jié)――小朋友樹葉作品展
華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽，歡迎大家參加。
征集時(shí)間：10月xx日
征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)
五、十里堡店韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”漫畫、配音大征集
韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購(gòu)買“中國(guó)娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國(guó)娃娃”漫畫配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
報(bào)名時(shí)間：10月xx日-10月xx日
報(bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：10月xx日
六、亞運(yùn)村店重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢活動(dòng)(10月12日-14日)
屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。
活動(dòng)時(shí)間：上午10:00-下午17:00
地點(diǎn)：店正門外
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十三
活動(dòng)方案。
的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
方案1：錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺。
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3：超值一元舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4：臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的。
促銷方案。
方案5：階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急。
這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少。
方案7：百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8：“搖錢樹”搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
促銷第三波：各種促銷可以有。
方案10：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11：自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12：超市購(gòu)物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻。
方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14：多買多送變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16：加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
做活動(dòng)有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)!
第一、做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
no.1做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來一些時(shí)機(jī)!
no.2活動(dòng)策劃。
明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的，肯定是買贈(zèng)!微商賣貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過賣的產(chǎn)品的價(jià)值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無贈(zèng)送;3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
一、首次下單優(yōu)惠促銷法。
首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法。
滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法。
四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法。
“低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法。
“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。
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開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十四
1.活動(dòng)闡述：
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn)：
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)。
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路：
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。
step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十五
為攆走各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動(dòng)目的。
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日。
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題。
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期籌備。
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇十六
20xx年8月18日20xx年10月7日。
書店。
凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。
2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用。
3、購(gòu)書券在全市書店通用。
1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的'方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
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