工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那關于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。
課程設計工作總結(jié)模版篇一
當時遇到的麻煩是，當天旁邊有招聘會，太熱鬧了，后來改到圖書館南邊練。得到經(jīng)驗，應該了解清楚當天周邊會不會有什么活動影響。還有當時請總教練過來的，通知有點遲了，聯(lián)系方面出了些許問題。我們道場整年都沒有什么人會過來的，一年就只有集訓這機會，也讓本道場一些不出去了人，了解真正的擊跆道的一個機會，也是增加我們士氣的好機會。應該爭取辦好。
如果這次寒假集訓，他們又錯過的話，有斷帶的危險。有些人實力還行，但因為沒集訓也得不到升帶的，有些可惜。
前會長蘇展立師兄的計劃成立一個棍隊，讓我來培養(yǎng)帶出來，現(xiàn)在小成氣候了。因為棍的話幾個月就可以練成的了，表演性也強，腿的話要練好沒兩年不行。所以組立棍隊的話，不怕應付不了人家請的表演，平時有什么表演可以隨時都上，可以幫學校與其社團的，打好交道，也可以宣傳一下?lián)趱痰?，很不錯。要壟斷在學校里雙節(jié)棍，不能讓其他人能想辦什么雙節(jié)棍協(xié)會的事，不讓其他人看了我們還敢上臺表演雙節(jié)棍的。將人才招攬進來，因為現(xiàn)在很多人之前都練過雙節(jié)棍，好多人對雙節(jié)棍有興趣，也是我們生源的一來重要部分。要保留好我們這一個這么大的特色與品牌。給他們多上去表演一下，也很過癮的。令協(xié)會，生氣增了不少。
1、會長遺言。前會長定立，從他那屆開始，每屆會長退休時都要寫一份總結(jié)遺言，寫下自己這年做過什么，有過什么嘗試，得到什么經(jīng)驗，還有有什么沒完成的希望，有什么想法，與前路該如何走下去等等等等都以文字的方式寫下來，備入檔案。因為以前很多師兄的經(jīng)驗都是言傳身教，過了幾年后都消失了，有時又會重復犯錯了。我這份遺言，現(xiàn)在也早寫好草稿了，寒假時再寫出來，給大家分享。其實這總結(jié)也是從那草稿上選部分寫下的。
2、本道場歷史的撰寫，對以前師兄的聯(lián)系。由成立到現(xiàn)在也很幾年了，希望不會讓人忘記以前師兄為協(xié)會付出過的努力，給大家一種精神的凝聚。畢業(yè)幾年的師兄，有時還會回來聚一聚。有師兄畢業(yè)時，都一定要請回一些骨灰級的師兄回來吃一頓，應該師弟畢業(yè)的；還有這次招新表演，請回了阿輝師兄回來助陣，很好。另外，我在今年的新生動員大會上，做了個ppt，把成立以來七年各屆的教練會長都列出來榜上有名了。真的，我上屆的師兄還不知道他們是第幾代傳人呢？我發(fā)現(xiàn)這問題的，找回我教練的教練才問到了，補全了這一段歷史。
3、管理層混亂，職責不清楚。針對這問題，我也時常向隔壁華工學習，他們這方面做的很好。我們的問題是，這兩年管理層斷過一次，那一年沒搞什么活動，一些經(jīng)驗也斷了。讓干事得到鍛煉就要多辦活動。我們沒工資發(fā)比大家，只是讓大家能得到鍛煉成長，都靠大家對協(xié)會的感情與責任感，有時有人不想做，我也不知怎么說。一些辦事能力，我當老板的話，要給我炒很多回才行，但有時我們需要的是引導，與改變一個人的想法，而不是炒人。所以我都很感謝大家為協(xié)會付出過的力量。
4、物質(zhì)錢財?shù)墓芾?。要買什么東西出錢搞什么活動的不說了。物質(zhì)方面，有什么物質(zhì)會長應該清楚，應該要做好記錄備入檔案，保存好。還有電子資料的，應該拷盤保留。不要像上次我們做宣傳視頻時，找不到資料。
5、應該做好會議記錄，不然下年開會還要找回我就麻煩。
1、做好宣傳，因為有很多人都不認識我們。我們這年，做了幾個宣傳視頻放到學校bbs上；去掃樓各新生宿舍發(fā)傳單；做海報，表演這些都應該是例行。但各學校情況也不同吧。
2、招新當天，一定要很賣力的表演才行，不然人家不知道你擊跆道是干什么的。我們能招人的主要原因是我們有實力，要展示出來給人看到才行。總結(jié)，我們今年招了50人，43男7女，比上年招33人有進步。加上留下的二十人?，F(xiàn)共七十人左右。
我們有兩名教練，各人相對會輕松一點了。我主要教擊跆道的腿法，歡會教一些從外面學回來的東西，教學形式多樣化。在傳統(tǒng)教法上來些新的嘗試與變化。例如同是拉某一條筋，可以有很多種方法。想讓大家在練時也在玩，不會覺得不斷重復一個動作太沉悶。我們大多時會分高低色帶練，有時也會一起練，師兄就要練跳起來的，也讓師弟看看他們還有什么要練的，互相促進都幾好。棍隊現(xiàn)由澤鵬來教。要求有一天是棍腿要一起練的，不要導致練棍的不認識練腿的局面，棍腿不分家。
平時在教大一的時候，就讓大二的一起練，有時讓他們來帶帶，這招是學總教練的。還有若是下屆的教練的話，要幫他們開開小灶，晚上找他一起練，就只找他一個人練。我們這邊大二的藍帶都有五六個，水平差不多，各有優(yōu)點。但有意愿做教練的只要兩個。要將他們推上去才行。能力方面要撥尖的點才行。棍隊教練這個已有接班人不擔心。會長接班人，平時自己要適當?shù)耐艘煌耍屗衔徊判?，慢慢讓他接手。讓他出名一下先?/p>
多搞活動，讓大家感更熟悉。而且要盡早，最好一開始的時候，免得與別的沖突，不會讓人其一活動都在班上或其他社團參加過了，第二次就不太想去了。一定要搶先一步。好的開頭，接下來就好辦很多了。五月份就去過天后宮游玩，光棍節(jié)就一起打火鍋，女生節(jié)又去燒烤，冬至就請了一眾師弟吃湯圓，很開心的。還有其他演出，與外校交流的。個人覺得，擊跆道師兄弟姐妹們感情特別真特別好的。
1、給大一的來個升黃帶試。要求寫論論內(nèi)容為對名動作細節(jié)要點的解說與各己見解，對擊跆道的感謝想。
2、會在三月份在本道場搞一個集訓。要求給兩隊棍隊上去表演一下，還有大二這批打個套路寫出本道場名字。
3、換屆工作，參選副會長要寫演講稿。
4、搞一個出游活動，一個聯(lián)誼活動。
5、再培養(yǎng)一隊棍隊。
6、送舊活動。
課程設計工作總結(jié)模版篇二
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個月的培訓學習機會在彈指一揮間就落下了圓滿成功的帷幕，在這一個月中我收獲太多太多，既有與其它幼兒園的同僚們的友誼，又有各位知名園長教授老師們的指教，最大的收獲還是我們在專業(yè)知識上有一個更大步伐的進步，各位園長給我們的東西指教對我們受用終生，需要我們在幼兒教育這個行業(yè)終生去實踐去體會。這次培訓對我個人而言是無法用金錢來衡量，即在專業(yè)道路上為我指明了成長目標又在職業(yè)理想上指明了奮斗方向。
新教師培訓的課程設置可以說為我們新教師的幼教從教道路打下了堅實的基礎，全方位的知識覆蓋面，囊括了幼兒教育中的環(huán)境設置，衛(wèi)生保健預防，幼兒園安全與法律糾紛，課程設置等，家園有效溝通，幼兒心理發(fā)展等等?？梢哉f我們幼兒教育道路中的所有知識又有所涉及，各位園長現(xiàn)身說法指點迷津。
經(jīng)過一個月的培訓，在所學所思后我將所收獲的東西運用到實踐當中，在實踐中將學習心得總結(jié)如以下幾點，也算是對理論的升華又算是培訓學習的心得總結(jié)。
一、針對幼兒之間的矛盾，如搶玩具發(fā)生矛盾該如何解決呢？
容閎幼稚園劉曉花老師在介紹高瞻課程時介紹過此問題的處理方法，本人在經(jīng)過反思總結(jié)運用于實踐當中后說一下我在對待此問題的方法。幼兒矛盾多發(fā)生在小班和中班上學期，如引導的適法的話，到中班下學期和大班是絕少發(fā)生的，因為他們已懂得分享和已有能力自己想辦法解決問題。小中班由于幼兒心理特征的關系自我意識占主導也就是自我、本我、朝我中的本我階段，這個階段他們分不清你我，所有的意識都只有自己。處于這個階段幼兒在玩玩具時因搶玩具發(fā)生矛盾是很正常的事。那么我們應該如何去處理這個問題，更好更正確的引導讓他們順利度過這個階段呢。
首先，教師應火眼金睛及時發(fā)現(xiàn)潛在矛盾及現(xiàn)有矛盾，當矛盾出現(xiàn)時，教師要迅速的溫柔的接近，迅速是為了減少和避免幼兒受傷。
然后，問清原因讓每個幼兒都去表達一下為什么會出現(xiàn)這個情況。
最后讓他們自己想辦法協(xié)商去解決問題。如果他們的辦法不能達成一致意見，教師可以適當引導拋出幾個辦法讓他們?nèi)ミx擇。這樣不但會讓幼兒更好的走出自我意識中心階段，而且也培養(yǎng)了他們的解決問題的能力。
二、 如何解決孩子在幼兒園不肯吃飯的問題？
大部分幼兒園的個別班級都會出現(xiàn)個別孩子不肯吃飯，愁壞了家長，煩惱著老師。在新教師培訓中在衛(wèi)生保健一課中所學的知識加上個人的實踐感想總結(jié)如下。首先，父母應帶孩子到正規(guī)醫(yī)院做微量元素檢查，看孩子是不是身體里缺少一些微量元素，缺鋅等微量元素會影響孩子的食欲并且嚴重的會影響孩子的智力發(fā)展，所以當孩子長期厭食食欲不振時，家長千萬不可掉以輕心。
課程設計工作總結(jié)模版篇三
實習時間：
實習地點：長沙芙蓉中路一段
實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司
實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。
實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。
（一）培訓期間
1、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務培訓
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。
（二）實習期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息
（1）跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。
（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。
如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話）。
如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。
（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。
實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。
（一）溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
（二）堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！
（三）嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
（四）總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
（五）實習改善推薦
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
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