銷售工作思路及規(guī)劃 新學(xué)期工作思路規(guī)劃(匯總11篇)

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銷售工作思路及規(guī)劃篇一

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

三、教學(xué)常規(guī)：

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

四、預(yù)期目標：

作為我校年輕教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。多向老教師學(xué)習(xí)，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時以培養(yǎng)學(xué)生 探究學(xué)習(xí) 、 自主學(xué)習(xí) 、 合作學(xué)習(xí) 為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

銷售工作思路及規(guī)劃篇二

認真做好我局機關(guān)的綠化、美化、凈化和健康教育工作，提高全局干部職工的健康知識水平，營造一個干凈、衛(wèi)生、整潔的工作環(huán)境。

二、具體計劃

1、以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市為契機，在干部職工中不斷加強愛國衛(wèi)生和健康教育，為畜牧獸醫(yī)水產(chǎn)工作創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。

2、及時學(xué)習(xí)、觀看愛國衛(wèi)生方面的資料、圖片，定期進行健康知識的測試，提高干部、職工衛(wèi)生文明辦公意識，把愛國衛(wèi)生運動納入機關(guān)日常工作的議事日程，定期開展健康教育活動。

3、積極完成市愛衛(wèi)會分配的各項愛衛(wèi)工作任務(wù)。堅決制止隨地吐痰、亂扔果皮、雜物，亂吐瓜子皮，口香糖等不良社會行為，不在禁煙區(qū)抽煙，保持環(huán)境的整潔干凈。

4、搞好單位的“凈化、綠化、美化”工作，每個辦公室物品擺放整齊有序、規(guī)范，不留衛(wèi)生死角，窗明幾凈，空氣清新。司機出車歸來要及時清洗車輛，保持車輛內(nèi)外清潔衛(wèi)生。

5、工作人員要精神飽滿，著裝整潔，舉止大方文明，無奇裝異服。言談優(yōu)雅、禮貌，無粗語_言。

6、開展滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂工作，積極進行防病除害。

三、主要措施

1、加強學(xué)習(xí)，努力提高干部職工對愛國衛(wèi)生和健康教育工作的認識。結(jié)合學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》，樓區(qū)區(qū)委、政府及區(qū)愛衛(wèi)辦有關(guān)文件，提高干部職工思想覺悟和對愛國衛(wèi)生及健康教育工作重要性的認識。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子把衛(wèi)生及健康教育工作作為精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容，擺上重要日程。加強對衛(wèi)生及健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，局長、局國家衛(wèi)生城市復(fù)審工作暨健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組組長李學(xué)勇同志親自抓，高四新同志具體負責(zé)全局衛(wèi)生及健康教育工作。指定專人負責(zé)日常衛(wèi)生工作檢查記錄和收集衛(wèi)生及健康教育資料工作。

3、建章立制，完善措施，把環(huán)境衛(wèi)生的整潔保持變?yōu)榻?jīng)常性的工作。對衛(wèi)生及健康教育制度進行修改、完善，明確每個部門、每個人員的職責(zé)，用制度來規(guī)范人們的行為，保證全局衛(wèi)生及健康教育邁上新臺階。

4、抓好制度的落實工作，繼續(xù)堅持衛(wèi)生輪流值日制度，并進行定期檢查、督促，把制度落實到每個人的行動上，形成人人重視衛(wèi)生，上下齊抓共管衛(wèi)生的良好局面。

5、堅持每天一小掃，元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”等重大節(jié)日前集中整理辦公室制度，并不定期地進行檢查，將檢查結(jié)果記載，作為年終“雙文明”考核的依據(jù)之一。努力做到地面干凈、無痰跡、煙頭、紙屑、雜物，門窗玻璃、墻壁、室頂無積塵、無蛛網(wǎng)，不留臟亂死角。

6、認真組織開展以環(huán)境整治為內(nèi)容的愛國衛(wèi)生活動，做好綠化、美化工作。我局將以創(chuàng)衛(wèi)工作為載體，采取集中整治與日常管理相結(jié)合的方法，開展愛國衛(wèi)生活動，整治責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生。完善落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，加強日常管理，健全制度，做到室內(nèi)物品擺放整齊、美觀，做到窗明幾凈、空氣清新。通過經(jīng)?；墓ぷ?，為干部職工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境，使他們以飽滿的熱情投入到工作中。

7、把健康教育工作納入干部職工的教育學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期組織干部職工學(xué)習(xí)健康衛(wèi)生知識，開展以除害防病，環(huán)境衛(wèi)生與疾病防治，健康與保健等主要內(nèi)容的健康教育，引導(dǎo)干部職工進一步加強自我保健意識和衛(wèi)生觀念，自覺改變不良的衛(wèi)生習(xí)慣，維護公共衛(wèi)生，保護社會環(huán)境。建立無煙辦公室，組織進行健康教育測試，提高干部職工的衛(wèi)生健康知識水平。

8、將衛(wèi)生及健康教育工作納入單位“雙文明”考核內(nèi)容，與業(yè)務(wù)工作同安排、同布置、同檢查、同考核、同總結(jié)，使愛國衛(wèi)生活動成為干部職工的自覺行動，使全局衛(wèi)生及健康教育工作再上一個新臺階。

銷售工作思路及規(guī)劃篇三

今年政府工作的總體要求是：千方百計爭投資、上項目、強基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生、保穩(wěn)定、促和諧，確保____年工作在全縣“有位置，出經(jīng)驗，創(chuàng)特色，爭一流”，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

主要預(yù)期目標：

一是實現(xiàn)經(jīng)濟總量繼續(xù)保持10%以上的增長目標；

三是盡力保障有就業(yè)意愿居民的充分就業(yè)，需救濟對象的充分救濟；

四是鎮(zhèn)居兩級財政財務(wù)實力明顯增強，確保正常運轉(zhuǎn)，確保重點支出，確保收支節(jié)余；

五是全力確保環(huán)境優(yōu)化，確保所有重點項目順利建設(shè)、重點企業(yè)正常運轉(zhuǎn)；

七是實現(xiàn)社會事業(yè)全面發(fā)展，計生工作繼續(xù)保持全縣領(lǐng)先水平，轄區(qū)內(nèi)社會穩(wěn)定，平安和諧，治安案件發(fā)案率持續(xù)下降，群眾滿意度明顯上升。

為了實現(xiàn)上述目標，必須把握以下八大工作重點：

一、加快城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，推進新農(nóng)村建設(shè)

現(xiàn)階段，城郊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，歷史欠賬較多，不適應(yīng)城市擴張需要，不利于郊區(qū)居民生產(chǎn)生活。我們將在與城市規(guī)劃搞好銜接、與城建項目搞好銜接、與城市擴容需求做好銜接的基礎(chǔ)之上，規(guī)劃建設(shè)項目和投入重點，充分利用縣域經(jīng)濟大投入、大建設(shè)發(fā)展機遇，與上級有關(guān)部門加強聯(lián)系，圍繞公路交通、農(nóng)田水利、排水排污、城網(wǎng)改造等方面，爭取的項目資金和轉(zhuǎn)移支付，鎮(zhèn)居兩級財力也要適當予以傾斜。

____年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，全鎮(zhèn)要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計劃；解決安全飲水____戶以上，縣自來水廠能供應(yīng)的區(qū)域基本都有能吃上自來水；搞好永固、紅土、二天門、荷花、渫陽、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設(shè)，各居民重建區(qū)安置點要實行“三通一平”;各社區(qū)居委會基本完成農(nóng)網(wǎng)、城網(wǎng)改造，實行安全用電、優(yōu)質(zhì)用電；充分利用s304線建設(shè)、火車北站建設(shè)的大好機遇，搞好配套項目建設(shè)。著眼長遠，盡早規(guī)劃火車北站以北、s304線以南的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

大力推進以項目為重點、以產(chǎn)業(yè)為支撐的新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)搞好紅土新農(nóng)村示范點建設(shè)，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會社區(qū)廣場建設(shè)。組織實施支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展項目劉家坪、紅土項目區(qū)建設(shè)，完成高標準新擴桔園、低產(chǎn)園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開發(fā)項目、爭取劉家坪市級土地整理項目。加強設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，提高城郊菜地產(chǎn)出效益，加快牲豬“懶漢養(yǎng)豬法”新法養(yǎng)殖技術(shù)的推廣步伐，新培植一批養(yǎng)殖大戶。

二、繼續(xù)加大招商引資力度，推動規(guī)模企業(yè)發(fā)展

今年，是縣委、縣政府啟動第二輪招商引資考核工作的第二年，并重新將鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作納入考核范圍。楚江有區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人文優(yōu)勢，我們將充分利用好這些優(yōu)勢資源，通過親情招商、以商招商，引進項目。充分利用好全鎮(zhèn)3萬多在外工作人員的關(guān)系，通過他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進重點項目。今年，將進一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項工作調(diào)度將更加頻繁、專項督導(dǎo)將會有所加強。對招商引資任務(wù)進行層層分解，每個社區(qū)都爭取引進1家500萬元以上的投資項目，全鎮(zhèn)要引進2—3家1000萬元以上的投資項目。

對引進項目，繼續(xù)推行“保姆式”服務(wù)，實行一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一套工作班子、一條龍服務(wù)，當前，重點做好冠一陶瓷顏料項目的征地拆工作，保證按時交地、保證施工環(huán)境，保證年內(nèi)竣工投產(chǎn)。重點做好油改氣項目后續(xù)服務(wù)工作，實行全程代理服務(wù)，使其盡快投產(chǎn)，發(fā)揮效益。對其它落戶楚江的招商引資企業(yè)，實行重點保護，以誠心、誠信、誠意打動投資商，促進引進企業(yè)的滾動發(fā)展。

積極培大培優(yōu)培強引進企業(yè)。對有市場潛力、有技術(shù)含量、有資金實力、有規(guī)模效益的企業(yè)，做到積極協(xié)調(diào)，保障電力供應(yīng)；搞好銀企對接，拓寬融資渠道；加強勞務(wù)服務(wù)，提供用工支持。通過培優(yōu)培強，爭取8家以上引進企業(yè)進入規(guī)模工業(yè)企業(yè)行列。

三、加速推進城建城管項目建設(shè)，推動城市擴容提質(zhì)

首先，我們要確?？h里的重大城建投資項目順利開工建設(shè)。____年，縣委、縣政府將投資建設(shè)火車北站站房及站前廣場項目、東城物流園、汽車東站、東城農(nóng)貿(mào)市場等，投資2億元以上，城建投土地收儲400畝以上，建設(shè)及收儲總面積在千畝以上。涉及鎮(zhèn)居兩級征地拆遷、農(nóng)作物補償、勞動力轉(zhuǎn)移、居民住房安置等一系列問題，工作量大、工作難度大，鎮(zhèn)居兩級要超前掌握情況、廣泛宣傳發(fā)動、深入細致動員，保證按期騰地。我們還要爭取一批城建項目，用于小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關(guān)的城建項目，鎮(zhèn)居兩級還將安排一定資金，用于居民反映強烈的城建項目。

加強城市規(guī)劃管理，堅決維護城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的嚴肅性，嚴厲制止規(guī)劃區(qū)內(nèi)居民建房中出現(xiàn)的私建亂建行為。對現(xiàn)有的違章建筑堅決予以拆除，對在建的違章行為堅決予以制止，對要求建房的農(nóng)戶實行正確的引導(dǎo)。在居民建房問題上，任何人不得越權(quán)表態(tài)、違規(guī)表態(tài)，由此造成的一切后果由個人承擔。

國家級文明衛(wèi)生縣城是我縣改革開放的重大發(fā)展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮(zhèn)有著義不容辭的責(zé)任。我們必須加強保潔員隊伍管理，制定詳細的上崗時間、保潔標準、清運規(guī)范、考核辦法。嚴禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運不及時等不負責(zé)現(xiàn)象。

繼續(xù)推行保潔員路段包干制和目標考核末位淘汰制。建立經(jīng)常性的巡查制度。對衛(wèi)生死角早發(fā)現(xiàn)、早整改。積極爭取政策支持，進一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進一步加大市容市貌的整治力度。重點整治亂停亂靠、亂貼亂畫、亂搭亂建等不文明行為。加大社區(qū)責(zé)任，發(fā)揮小區(qū)作用，嚴格執(zhí)行“六包”責(zé)任制。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建“文明社區(qū)”、“文明單位”、“文明家庭”等活動，提高居民文明素質(zhì)。大力推行物業(yè)管理。根據(jù)各社區(qū)、小區(qū)、院落的不同情況，推行居民自治、物業(yè)公司托管、社區(qū)代管等多種物業(yè)管理方式。在與縣直部門搞好銜接的基礎(chǔ)之上，按照國務(wù)院發(fā)布的《物業(yè)管理條例》，組織試點院落的所有住戶開好業(yè)主大會，選舉好業(yè)主代表，簽定好物業(yè)管理協(xié)議，落實好物業(yè)監(jiān)管措施。

四、全力優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，全力維護好施工秩序

企業(yè)的外部環(huán)境、項目的建設(shè)環(huán)境、招商的投資環(huán)境，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展全局，是我們的工作重點。

五、認真化解各類矛盾糾紛，切實維護社會穩(wěn)定

隨著改革深入、利益調(diào)整，各種社會矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護楚江穩(wěn)定，必須建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、一票否決制、要情報告制、督查督辦制、重大事件責(zé)任追究制等制度，做到綜治維穩(wěn)有章可循、責(zé)任落實?；庵卮髿v史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結(jié)分析準確、化解方案可行、限期化解到位；加大群眾工作力度，穩(wěn)定人心，凝聚人心，組織干部開展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動，扎扎實實解決群眾反映的熱點、難點問題。

進一步強化社區(qū)居委會維穩(wěn)工作責(zé)任，將矛盾化解在基層，將問題處理在萌芽狀態(tài)，努力做到小事不出社區(qū)、大事不出鎮(zhèn)，杜絕突發(fā)性事件發(fā)生，大幅度減少非正常到市、赴省、進京上訪。

牢固樹立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項整治，切實夯實安全生產(chǎn)的各項基礎(chǔ)性工作，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全。

六、更加注重民本民生，扎實推進為民辦實事工程

積極推進以城市低保、災(zāi)害救助、農(nóng)村五保供養(yǎng)、農(nóng)村特困救助、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、慈善救助為主的城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)。對特殊困難群眾，做到情況清楚，救助及時，方法得當。不斷提高救濟面和救濟水平，全鎮(zhèn)用于救助救災(zāi)方面的資金不少于500萬元，比去年增加50萬元以上。積極開發(fā)公益性崗位，拓展就業(yè)渠道，盡最大努力解決居民就業(yè)難問題。重點開展“4050”人員、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭、失地農(nóng)民、城鎮(zhèn)低保人員等就業(yè)困難對象的就業(yè)援助。

加大為民辦實事工作力度。全面完成省、市、縣下達的為民辦實事工作任務(wù)。對為民辦實事工作落實情況進行專門的督查和考核。同時，啟動無地、少地農(nóng)民養(yǎng)老保險工作，爭取政策支持，將一部分土地費收益和一定比例的土地補償費用于被征地農(nóng)戶的養(yǎng)老保險。啟動“愛心房”建設(shè)，新建4戶“愛心房”，新凈增低保戶200戶以上。進一步擴大醫(yī)療保險覆蓋范圍，爭取全鎮(zhèn)95%以上的農(nóng)戶、60%以上的城鎮(zhèn)居民參加基本醫(yī)療保險。同時，切實解決好群眾反映強烈的其它民生民本問題。

七、加強財源建設(shè)，壯大鎮(zhèn)居兩級財政財務(wù)實力

用服務(wù)創(chuàng)效益，通過服務(wù)開發(fā)商、服務(wù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)爭取支持，用工程承包、服務(wù)承包方式，獲取合法、合理收益。用成績爭效益，爭取用上級滿意的工作實績，爭取的工作經(jīng)費、的以獎代補資金和以獎代投資金；用管理強效益，充分挖掘資產(chǎn)經(jīng)營潛力，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，充分利用城市資源，用經(jīng)營城市理念拓寬收入渠道，通過壯大財源，增強自我造血功能。

嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格支出管理。時刻保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，樹立過緊日子、苦日子的思想，堅決反對和克服講排場、比闊氣、圖享受、揮霍浪費作風(fēng)，堅持勤儉辦一切事業(yè)。努力做到非生產(chǎn)性開支壓縮20%以上。嚴格執(zhí)行鎮(zhèn)人、財、物管理規(guī)定，各社區(qū)居委會非生產(chǎn)性開支不得突破規(guī)定標準，5萬元以上投資項目必須報經(jīng)鎮(zhèn)黨委同意，大型投資項目必須先落實資金來源，嚴禁投資非生產(chǎn)性項目增加社區(qū)負債。加大對社區(qū)財務(wù)的監(jiān)督審計力度，在鞏固“居帳鎮(zhèn)管”成果的基礎(chǔ)上，實行社區(qū)資金由政府統(tǒng)管。加大社區(qū)財務(wù)網(wǎng)上公開的力度，擴大居民對社區(qū)財務(wù)的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，深化居務(wù)公開工作。嚴格社區(qū)土地補償費專戶管理，杜絕用土地費用解決社區(qū)福利待遇。

八、活躍社區(qū)文化創(chuàng)建和諧社區(qū)，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)

認真執(zhí)行人口與計劃生育目標管理責(zé)任制，嚴格落實“一票否決”制度，認真落實計劃生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執(zhí)法，規(guī)范秩序，保持低生育水平，確保楚江的計生工作始終處于全縣領(lǐng)先位置。積極開展群眾性文化活動，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。加強對學(xué)校周邊的環(huán)境整治，保持學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，基本化解“普九”債務(wù)。認真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會、婦聯(lián)、工商聯(lián)工作。

銷售工作思路及規(guī)劃篇四

我們的大三生活即將結(jié)束，而我作為心理委員。上學(xué)年的工作進入了尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事．如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正。現(xiàn)在我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：作為心理委員，經(jīng)過一個學(xué)年的工作，以及各位同學(xué)的幫助配合，對于心理委員的主要職責(zé)我已分了解十分，下面我對自己的工作做出以下總結(jié)：

一、積極參加心理委員培訓(xùn)，了解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專業(yè)知識原則和技巧，便利同學(xué)的心理健康咨詢，并光榮的領(lǐng)到了學(xué)院頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書。

二、和班干部積極配合，共同商量怎么開班會，怎樣讓大家都參與進來，怎樣調(diào)動同學(xué)們的積極性，讓大家共同參與，體會其中的樂趣。

三、積極配合班長，組織班里的全體同學(xué)按時并有秩序的參加心理測評，并向同學(xué)解說心理測評是為自己建立心理健康檔案，要他們認真作答。

五、通過開心理班會調(diào)動了全班男女同學(xué)的積極性，使班里的學(xué)習(xí)氣氛以及班里的人際關(guān)系更加和諧。

六、加強同學(xué)們之間的聯(lián)系，尤其是鼓勵性格內(nèi)向的同學(xué)，多與同學(xué)們交流。因為每個人都希望彼此能夠更進一步了解，每個人都希望班內(nèi)氣憤更加輕松，融恰。

1.與部分同學(xué)溝通不夠，班里的男女生交流較少。

2.而作為班內(nèi)的一位班干，我覺得我有責(zé)任和義務(wù)帶頭促進大家的互相交流，促進班干的協(xié)作，我相信只要能夠不斷加深彼此的溝通，班內(nèi)的學(xué)習(xí)及成員的生活氛圍會更加濃厚，氛圍更加和諧。

銷售工作思路及規(guī)劃篇五

。全國、全省規(guī)劃修編前期工作座談會議對土地利用總體規(guī)劃前期工作提出了嚴格、明確的新要求。因此，我們將通過對規(guī)劃實施情況的系統(tǒng)評價，認真做到“四查清、四對照”。嚴格核定土地利用總體規(guī)劃的各項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，深入開展研究，解決我市規(guī)劃修編中土地利用的重大問題，完成前期專題報告，報上級國土資源部門審查認定。

二、繼續(xù)抓好新擬41個保留煤礦啟動整改工作。全面抓好整改工作，及時追繳礦產(chǎn)資源補償費、預(yù)交臨時用地規(guī)費和簽訂守界開采承諾書，要一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)抓落實，扎扎實實地把新擬41個煤礦啟動整改工作做好、做細。

四、土地管理。切實加強耕地保護，開展一次基本農(nóng)田保護執(zhí)法大檢查。10月底前完成新增標志牌的'布設(shè)和標志牌的維修工作，加快土地開發(fā)整理實施進度。在年前完成本市自補項目，做好基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫驗收工作，確?！罢佳a平衡”的實現(xiàn)。進一步壟斷土地一級市場，管好二級市場，深入開展土地市場清理整頓，盤活存量土地，對經(jīng)營性用地一律采取招掛牌方式出讓，發(fā)揮土地資產(chǎn)的最大效益。加強土地儲備工作，做好武廣客運專線耒陽站至城區(qū)街道兩側(cè)開發(fā)用地土地儲備。認真抓好落實新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。

五、礦產(chǎn)資源管理。嚴格實施礦權(quán)出讓計劃，力爭到年底出讓礦權(quán)不少于10宗。集中精力準備上涼沖煤礦拍賣工作，切實為上級主管部門及競買者服好務(wù)。深化礦產(chǎn)資源管理秩序治理整頓，堅決打擊非法采礦，及時遏制持證礦超深越界和易位開采現(xiàn)象，推進礦產(chǎn)資源管理全面到位，并全面完成采礦許可證延續(xù)登記工作。

六、執(zhí)法監(jiān)察。為進一步明確職責(zé)，落實責(zé)任，及時發(fā)現(xiàn)新的非法礦以及防止被取締的非法礦反彈生產(chǎn)，杜絕非法礦的重特大事故發(fā)生，根據(jù)耒辦發(fā)[xx]11號及耒國土資發(fā)[xx年]33號文件精神，結(jié)合本局實際，嚴格按照《關(guān)于進一步加強礦產(chǎn)資源監(jiān)管防止非法反彈的實施細則》文件精神抓好落實。要繼續(xù)搞好巡查，嚴防非法礦反彈；繼續(xù)與司法機關(guān)加強聯(lián)合執(zhí)法，加大土地執(zhí)法力度，切實整頓土地市場秩序；繼續(xù)加強信訪工作，做到件件有回音，當年辦結(jié)率達95%以上。

七、繼續(xù)開展創(chuàng)建“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動。按照衡陽市局開展創(chuàng)建、評選“十佳國土資源所”和“十佳國土資源所長”活動的工作要求和本局實施方案，逐項抓好落實，為明年的創(chuàng)建工作奠定厚實的基礎(chǔ)。

銷售工作思路及規(guī)劃篇六

一年的教育教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就本年度的工作如下：

首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學(xué)生的認知水平和能力。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學(xué)生學(xué)會求知、不斷發(fā)展的目的。

第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認知能力，提出與學(xué)生自身水平相當?shù)膯栴}，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實際認真制定學(xué)校工作計劃并督促實施，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果；統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研、進行業(yè)務(wù)競賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長；能認真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤；創(chuàng)建博客，把平時的教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生。

在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的'貢獻。

銷售工作思路及規(guī)劃篇七

是實施全市“十一五”教育發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，也是對接大橋經(jīng)濟、謀求教育新發(fā)展的重要之年，全市教育工作要以黨的十七大精神為指針，緊緊圍繞“高標準高質(zhì)量普及教育，打造舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”的總體目標，堅持以教育科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，以“提質(zhì)量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務(wù)”為工作主線，以理順體制、完善機制、加強管理為抓手，大力實施教育資源整合、教育內(nèi)涵提升、師資隊伍建設(shè)三大工程，致力促進教育均衡化和教育公平，全力推進職業(yè)教育，著力發(fā)展學(xué)前教育，努力推進舟山教育科學(xué)和諧發(fā)展。

圍繞這個指導(dǎo)思想，20我市教育工作就是要在“提質(zhì)量、促和諧、求創(chuàng)新、補弱項、重服務(wù)”上做文章、下功夫、謀突破、求實效，實現(xiàn)舟山教育的新發(fā)展。

提質(zhì)量，就是要立足于我市現(xiàn)有教育發(fā)展的基礎(chǔ)，進一步整合教育資源，深化教育改革，為實現(xiàn)“舟山特色的現(xiàn)代化教育強市”這一目標，居安思危，進一步完善學(xué)校教育質(zhì)量監(jiān)控與保障體系，強化教育管理，深化課程改革，積極推進以“輕負擔、高質(zhì)量”為核心的素質(zhì)教育。

促和諧，就是要著眼于構(gòu)建社會主義和諧社會目標，緊緊圍繞市委、市政府關(guān)于“四海城市”建設(shè)戰(zhàn)略和省教育廳有關(guān)“教育科學(xué)和諧發(fā)展”的要求，根據(jù)舟山教育實際，主動“走進矛盾，破解難題”，積極推進各類教育全面發(fā)展，城鄉(xiāng)教育和諧發(fā)展，教育與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，努力促進高質(zhì)量教育公平，加強符合舟山實際的和諧教育建設(shè)，落實“讓黨放心、讓人民滿意”的教育要求。

求創(chuàng)新，就是要進一步轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，自覺破除因循守舊和固步自封的意識，牢固樹立“以創(chuàng)新謀發(fā)展，以務(wù)實求實效”的理念，用反思的方法不斷豐富工作的載體和措施，全力實施符合海島特點的教育品牌戰(zhàn)略，積極開展教育“亮點”建設(shè)，在職成教育、義務(wù)教育、督導(dǎo)評估和素質(zhì)教育等方面開創(chuàng)出一些切合海島實際的特色工作載體，以作為求地位。

補弱項，就是要根據(jù)目前我市教育工作中尚存的弱點和難點問題，負重奮進，集中力量克難攻堅，積極推進固強補弱、填壑齊峰工作，著重在城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展、學(xué)前教育和職業(yè)教育等方面，下大力氣，求新突破，解決制約我市教育全面發(fā)展的瓶頸問題。

重服務(wù)，就是要把教育與社會發(fā)展緊密結(jié)合起來，為和諧社會建設(shè)服務(wù)、為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)、為學(xué)生教師和學(xué)校服務(wù)，為新城建設(shè)服務(wù)，以有形的載體，有效的業(yè)績，拓展工作思路，改善工作作風(fēng)，增強工作效能，從而不斷提高教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力。

一、以改革創(chuàng)新促職業(yè)教育發(fā)展新突破為重點，全面落實全市職業(yè)教育會議精神

1．以整合職教資源為抓手，加強骨干中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校建設(shè)，做優(yōu)做精做特四大類職教重點專業(yè)。實施舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的擴建工程，加快普陀職教中心項目建設(shè)的進度，啟動浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部建設(shè)的前期準備工作。按照“優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展”的思路，整合并提升以船舶修造、駕駛輪機、機電制造、文化與旅游四大類專業(yè)為基礎(chǔ)的職業(yè)教育資源，明確骨干職校的辦學(xué)專業(yè)定位。舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校重點建設(shè)好船舶修造（含機電，聯(lián)合岱山職技校）、文化與旅游（聯(lián)合民盟職校）兩大專業(yè)，普陀職教中心重點建設(shè)好機電一體化、文化與旅游兩大專業(yè)，浙江國際海運職業(yè)技術(shù)學(xué)院中專部重點建設(shè)好船舶駕駛與輪機類專業(yè)。建立并完善重點專業(yè)建設(shè)的考核、評審和獎勵機制。加強對四大類專業(yè)的指導(dǎo)、視導(dǎo)和督導(dǎo)工作，建立與重點職校的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，解決四大類專業(yè)在發(fā)展中的困難與問題。深化示范專業(yè)和示范基地創(chuàng)建，培育以品牌專業(yè)為核心的辦學(xué)特色。在改善骨干職校辦學(xué)條件的同時，以實效實用為原則，配足配齊四大類專業(yè)的實訓(xùn)設(shè)施與設(shè)備。

2．以提升職教內(nèi)涵為根本，深化職教辦學(xué)體制與機制的改革，積極創(chuàng)新實用型技能人才培養(yǎng)的新模式。積極探索骨干中等職校與市內(nèi)外職校深層次的聯(lián)合辦學(xué)體制，構(gòu)建并實施分段式合作教育模式。深化職校內(nèi)部管理體制改革，積極探索分工與合作相結(jié)合的扁平式管理機制，構(gòu)建并實施“教學(xué)部管理”模式或“專業(yè)部管理”模式。推行職教校長目標責(zé)任制考核，深化傾斜于專業(yè)教師的結(jié)構(gòu)工資改革，加大“雙師型”教師的培訓(xùn)力度，全力開展文化基礎(chǔ)科教師的分流轉(zhuǎn)崗和更高層次的培訓(xùn)工作，努力提高專業(yè)課教師實操技能的教學(xué)水平。積極探索和實踐以“寬基礎(chǔ)、活模塊”為方向的課程體系改革，開展四大類專業(yè)的地方與校本教材編寫。建立“實教、實訓(xùn)、實習(xí)”教學(xué)過程模式，實施“學(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)方法。堅持區(qū)域職教一體化原則，全面實施職教招生的指令性計劃和剛性錄取辦法，嚴格控制普職高1：1比例。

3．以強化服務(wù)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和學(xué)生為宗旨，全面關(guān)心職教學(xué)生的成長成才，開展與企業(yè)的深度合作。制訂完善以“品行十技能”為核心的學(xué)生評價體系，開展“學(xué)分制”學(xué)籍管理改革試點工作，落實職業(yè)技能鑒定放權(quán)于學(xué)校工作。在繼續(xù)做好職教助學(xué)金和愛心營養(yǎng)餐補助工作的同時，嚴格且有效落實和使用每生每年450元的實訓(xùn)經(jīng)費和緊缺專業(yè)的獎學(xué)金。堅持工學(xué)結(jié)合、校企合作原則，積極建立政府、學(xué)校與企業(yè)之間的互動機制，拓展設(shè)在企業(yè)工廠中的實訓(xùn)基地建設(shè)，以冠名形式向企業(yè)開展訂單式培養(yǎng)，定期開展企業(yè)用工信息和用工要求的溝通，切實做好職教畢業(yè)生的引進就業(yè)推介工作。

4．以建立健全市縣（區(qū)）成人教育中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成校為主體，初步形成以職業(yè)培訓(xùn)為主要內(nèi)容的成人教育體系。繼續(xù)推進以服務(wù)新漁農(nóng)村建設(shè)為宗旨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社區(qū)學(xué)院的“六大中心”工程建設(shè)。開展市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）示范社區(qū)學(xué)院和市級職工教育培訓(xùn)基地評選表彰活動。積極創(chuàng)造條件，開展面向青壯年漁農(nóng)民的“雙證制”教育培訓(xùn)試點工作，幫助漁農(nóng)民既學(xué)技能，又學(xué)文化，同時獲得技能證書和學(xué)歷證書。創(chuàng)新工作機制，認真做好并出色完成漁農(nóng)村預(yù)備勞動力培訓(xùn)工作。加大公務(wù)員中的推普力度，完成公務(wù)員普通話測試工作，進一步拓展遠程教育和自學(xué)考試有關(guān)海洋類專業(yè)的報考工作。

二、以整合教育資源和理順義教體制為重點，積

1．繼續(xù)推進學(xué)校布局調(diào)整工作，進一步改善薄弱學(xué)校辦學(xué)條件。對接大橋經(jīng)濟和城市化進程，整合教育資源，優(yōu)化學(xué)校布局，促進辦學(xué)規(guī)模與效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)布局城市化、優(yōu)質(zhì)化和資源配置集約化的原則，強化全市一盤棋思想，統(tǒng)籌兼顧，因時因地制宜，逐步撤并或縮減薄弱學(xué)校。按照市委、市政府提出的優(yōu)先發(fā)展金塘、六橫、大衢三大島的戰(zhàn)略需求，積極推動三大島完全中學(xué)建設(shè)。結(jié)合標準化學(xué)校建設(shè)、農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)和食宿改造工程，全面實施城鄉(xiāng)薄弱初中學(xué)校的改造，努力把農(nóng)村初中建在城鄉(xiāng)結(jié)合部或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提高初中教育的城市化率和標準化率。小學(xué)按原建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中設(shè)置，鼓勵地域相近的小規(guī)模小學(xué)采用聯(lián)辦或與初中合并成九年一貫制等形式調(diào)整布局。認真做好有關(guān)工業(yè)園區(qū)的學(xué)校布局規(guī)劃與實施工作。積極開展精品校園和生態(tài)校園工程建設(shè)。

2．全面理順城區(qū)義教管理體制，鞏固和完善義務(wù)教育經(jīng)費保障機制。認真貫徹實施新修訂的《義務(wù)教育法》，進一步明確和落實市及縣（區(qū)）政府的義務(wù)教育舉辦責(zé)任，落實縣（區(qū)）政府的義務(wù)教育主體責(zé)任，市（地）級政府主要負責(zé)縣（區(qū)）政府難以獨立承擔的義務(wù)教育階段特殊群體的教育。完成市屬部分義務(wù)教育學(xué)校體制劃轉(zhuǎn)工作，加大力度，創(chuàng)造條件，切實改善各縣（區(qū)）城區(qū)義務(wù)教育“擇校熱”問題。繼續(xù)抓好義教經(jīng)費保障機制改革實施方案的落實，切實做到三個保障：即保障中小學(xué)校的正常運作，保障中小學(xué)教師收入穩(wěn)步增長，保障全市教育事業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)落實小規(guī)模學(xué)校公用經(jīng)費補助機制、中小學(xué)校舍維修改造長效機制、義務(wù)教育中小學(xué)教師工資保障機制；抓好對全市義務(wù)教育階段學(xué)生免課本費和作業(yè)本費工作。

3．強化城鄉(xiāng)學(xué)校共同體或協(xié)作體建設(shè)，努力提高農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)水平和質(zhì)量。進一步提高漁農(nóng)村教育質(zhì)量，繼續(xù)實施城鄉(xiāng)學(xué)校共同體或協(xié)作體建設(shè)、農(nóng)村教師隊伍建設(shè)、貧困生資助體系建設(shè)等工程，努力縮小城鄉(xiāng)教育差距。以漁農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程為抓手，充分利用優(yōu)質(zhì)教育資源，通過“上掛下派”、結(jié)對扶貧、鼓勵引導(dǎo)優(yōu)秀教師和畢業(yè)生支教等形式，開展送教下鄉(xiāng)和送訓(xùn)等活動，逐步建立健全城鄉(xiāng)教師交流制度；統(tǒng)籌配備農(nóng)村學(xué)校教師，完善農(nóng)村學(xué)科帶頭人隊伍建設(shè)并有效發(fā)揮作用，積極引導(dǎo)農(nóng)村學(xué)校利用自然形成的小班推行“小班化教育”，積極幫助和鼓勵薄弱學(xué)校開展限制性分層教學(xué)試點工作。積極開發(fā)具有漁農(nóng)村特色的地方課程和校本課程及課外活動。

4．積極落實民工子弟教育政策，努力促進民工子弟學(xué)校辦學(xué)條件和管理水平的改善。從全局、從長遠出發(fā)，按照有關(guān)政策統(tǒng)籌謀劃和解決外來民工子弟教育問題。按照以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主的原則，把民工子弟教育納入當?shù)亟逃l(fā)展規(guī)劃，合理配置教育資源，逐步建立起當?shù)鼐用褡拥芘c民工子弟的同城待遇，按政策落實義務(wù)教育免費待遇，鼓勵民工子弟初中畢業(yè)生求讀流入地職業(yè)高中。重點幫助民工子弟學(xué)校解決諸如辦學(xué)條件、師資培養(yǎng)和教育教學(xué)管理以及困難學(xué)生資助等突出問題。重視對民工子弟家長的教育，通過開辦外來民工子弟家長培訓(xùn)班、舉辦專題講座等形式，開展科學(xué)教子、社會公德、法律常識的宣傳和引導(dǎo)，提高家長的家庭教育責(zé)任和能力，促進外來民工子弟健康、和諧成長。

工作思路

認真做好千荷學(xué)校的.新一輪規(guī)劃和發(fā)展工作，從思想品德素養(yǎng)、人格心理素養(yǎng)、科學(xué)文化素養(yǎng)、勞動技能素養(yǎng)和運動身體素養(yǎng)等著手，開展五維培養(yǎng)目標活動；聾啞學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)習(xí)知識參與社會、把握技能身殘志堅、感受藝術(shù)陶冶情操”為目標和特色，不斷提升辦學(xué)水準；進一步明確航海初中辦學(xué)方向，調(diào)整辦學(xué)策略，繼續(xù)為培養(yǎng)舟山航海人才作出貢獻。

三、以理順管理體制和規(guī)范辦園行為為重點，扎實推進學(xué)前教育健康發(fā)展

1．理順管理體制，著眼長遠、科學(xué)規(guī)劃，加快推進學(xué)前教育發(fā)展。適時召開全市學(xué)前教育工作會議，出臺有關(guān)學(xué)前教育改革與發(fā)展的相關(guān)政策。進一步理順縣（區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級政府和相關(guān)職能部門的管理職責(zé)，落實各級政府舉辦學(xué)前教育的責(zé)任。著力完善“鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，縣鄉(xiāng)共管”的農(nóng)村學(xué)前教育管理體系，有計劃擴大政府舉辦的事業(yè)性質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園比重，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政投入力度，基本構(gòu)建起以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為指導(dǎo)的學(xué)前教育業(yè)務(wù)管理體系。協(xié)同城建部門，按規(guī)劃積極推進小區(qū)配套幼兒園建設(shè)。

2．規(guī)范辦學(xué)行為，創(chuàng)新模式、量質(zhì)并舉，注重學(xué)前教育的發(fā)展內(nèi)涵。根據(jù)省《幼兒園準辦標準》和《幼兒園等級標準》，開展民辦幼兒園審批、登記注冊和等級幼兒園認定工作，規(guī)范學(xué)前教育機構(gòu)辦學(xué)行為，有效整治無證辦園和學(xué)前教育小學(xué)化傾向。出臺學(xué)前教育機構(gòu)設(shè)施配備標準，規(guī)范學(xué)前教育機構(gòu)教學(xué)設(shè)施設(shè)備配備行為。貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，大力推進幼兒素質(zhì)教育，提高整體保教質(zhì)量。整合和擴大優(yōu)質(zhì)教育資源，鼓勵集團化、連鎖化辦園，鼓勵“名園”辦分園和教學(xué)點，以建立等級幼兒園評審與收費、獎勵相掛鉤制度為抓手，促進辦園行為的規(guī)范和辦學(xué)水準的提高，鼓勵城鄉(xiāng)之間、不同園所之間建立發(fā)展共同體和結(jié)對幫扶機制，促進學(xué)前教育均衡化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。積極推進托幼一體化，在城市等級幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園開展3歲以下兒童靈活多樣的早期教育，以及面向嬰幼兒家長的科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。

四、以加強全面質(zhì)量管理和提升教育內(nèi)涵為重點，切實增強教育綜合競爭力

1．加強全面質(zhì)量管理，探索新的模式，不斷加快教育城域網(wǎng)建設(shè)。全面落實《關(guān)于推進素質(zhì)教育加強學(xué)校全面質(zhì)量管理的若干意見》，建立以質(zhì)量為核心，內(nèi)涵發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)校教育管理機制，鞏固和提高我市基礎(chǔ)教育質(zhì)量在全省的領(lǐng)先地位，積極探索以年級段、教研組和備課組建設(shè)促教育質(zhì)量提高新模式與“輕負擔高質(zhì)量”教育行為新模式，積極開展精細化教育教學(xué)管理探索。重點抓好教學(xué)質(zhì)量列后20%的學(xué)校、薄弱學(xué)科和學(xué)生，全面建立不同學(xué)段、不同區(qū)域的教育質(zhì)量評價體系，加強教育質(zhì)量監(jiān)控。鼓勵和引導(dǎo)普通高中注重質(zhì)量、辦出特色、形成風(fēng)格，關(guān)注高中新課程改革與高考的聯(lián)系。抓好“書香校園”工程，積極幫扶農(nóng)村學(xué)校及各類薄弱學(xué)校提質(zhì)。以城域網(wǎng)建設(shè)為載體，整合全市信息化教育資源，推進教育信息化水平。按照“邊建設(shè)、邊應(yīng)用、邊完善”的工作策略，著力抓好教育資源庫、教科研網(wǎng)絡(luò)平臺、視頻會議系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)建設(shè)，積極開發(fā)名師信息共享資源，不斷提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平。

2．打造學(xué)校精品和特色品牌，整合市本級教育資源，高起點打造新城教育。實施精品立校和特色亮校戰(zhàn)略。以市屬學(xué)校為試點，市屬普通學(xué)校以“精品管理、精品校園、精品教師、精品文化、精品質(zhì)量”為核心要素，打造具有豐富內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)品牌的精品學(xué)校。市屬特殊學(xué)校以“價值特色、管理特色、教學(xué)特色、文化特色、人才特色”為核心要素，打造個性鮮明和優(yōu)勢明顯的特色學(xué)校，且有效發(fā)揮市屬學(xué)校的示范和引領(lǐng)作用，帶動全市學(xué)校精品和特色品牌建設(shè)，提升全市教育整體品質(zhì)。完成定海一中、大成中學(xué)等直屬學(xué)校校園的改造工程。有效整合市本級教育資源，合理配置高中資源，著重做好舟山中學(xué)的遷建工作，做強做精舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校。以“減債和發(fā)展”為目標，盤活資產(chǎn)存量，加強自身運作，整合和優(yōu)化直屬學(xué)校資源配置，有效減少教育負債，保持市本級教育的可持續(xù)發(fā)展。高標準高起點打造新城教育，完善新城教育管理體制，認真做好新城基礎(chǔ)教育發(fā)展規(guī)劃，做好有利于新城發(fā)展的招生工作；發(fā)揮以南海實驗學(xué)校為主體的南海教育集團的辦學(xué)優(yōu)勢，把新城義務(wù)教育打造成優(yōu)質(zhì)均衡教育的樣板區(qū)。

3．倡導(dǎo)科學(xué)理念，明確目標，實施“和諧校園”創(chuàng)建工程。加強學(xué)校德育工作，培植優(yōu)秀的校園文化，組織學(xué)生制度化地開展德育、藝術(shù)、科技、國防、心理健康等教育活動，推進國家體質(zhì)標準測試工作與陽光體育運動，確保學(xué)生每天1小時的體育鍛煉。重點督查初中減負落實情況，嚴格執(zhí)行課程計劃、嚴禁擠占音體美勞課程，開齊開足規(guī)定課程課時，重點抓好綜合實踐活動課程的落實和中小學(xué)素質(zhì)教育實踐基地建設(shè)；嚴禁節(jié)假日違規(guī)集中補課，保障學(xué)生休息活動時間；嚴格控制學(xué)生課外作業(yè)量，并適時出臺學(xué)生作業(yè)管理規(guī)范。借助教育科研與行政的力量，研究并構(gòu)建區(qū)域性課外文體活動的長效機制。

五、以加強師德師風(fēng)和三支隊伍建設(shè)為重點，全面促進教師素質(zhì)整體提升

1．規(guī)范教師行為，為人師表，進一步加強師德師風(fēng)建設(shè)。把教師職業(yè)道德建設(shè)作為師資隊伍素質(zhì)提高的首要任務(wù)來抓，強化教師理想信念教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育；以提高教師積極性、創(chuàng)造性、責(zé)任心和強化師德考核為抓手，繼續(xù)開展社會滿意教師評比，組建市優(yōu)秀教師講師團，組織師德教育及優(yōu)秀教師先進事跡報告，營造以德從教、以德治學(xué)的良好校園氛圍。積極開展教師與學(xué)生、家長，學(xué)校與社會的溝通工作，不斷改善教育發(fā)展的和諧環(huán)境。建立健全師德師風(fēng)教育培訓(xùn)、考核評價、激勵與監(jiān)督制度，進一步規(guī)范教師行為，加大對體罰與變相體罰、以教謀私等有悖于教師職業(yè)道德、有損于師德形象的行為的處罰力度。完善師德各項規(guī)范和具體要求，提高教師加強師德師風(fēng)建設(shè)的自覺性和主動性，努力形成師德師風(fēng)建設(shè)長效機制。

2．重點建設(shè)好三支隊伍，實施“領(lǐng)雁工程”。加強校長隊伍建設(shè)。以促進校長隊伍的專業(yè)化發(fā)展與職業(yè)化建設(shè)為重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，分步推進校長隊伍建設(shè)，落實《舟山市中小學(xué)（幼兒園）校長隊伍建設(shè)五年行動計劃》精神和要求。大力實施師資強校戰(zhàn)略、質(zhì)量立校戰(zhàn)略、特色亮校戰(zhàn)略和精品名校戰(zhàn)略，促使校長成長與學(xué)校發(fā)展同步。開展校長交流活動，引導(dǎo)校長自我管理、自主發(fā)展。加強骨干教師隊伍建設(shè)。不斷探索培養(yǎng)學(xué)科帶頭人的新途徑，營造有利于學(xué)科帶頭人成長的良好環(huán)境和氛圍。建立全市骨干教師合理流動制度和學(xué)術(shù)假制度，鼓勵骨干教師為漁農(nóng)村教育服務(wù)。注重調(diào)動優(yōu)秀教師的工作積極性，提高工作待遇和獎勵力度，實行骨干教師教科研津貼，選送在職特級教師和市中小學(xué)學(xué)科帶頭人到國內(nèi)外教育機構(gòu)學(xué)習(xí)研修。加大工作考核力度，充分發(fā)揮其教書育人、為人師表的示范輻射作用。加強班主任隊伍建設(shè)。加大班主任培訓(xùn)力度，實施千名班主任培訓(xùn)工程，推進班主任隊伍建設(shè)。建立健全班主任培訓(xùn)、使用、考核、獎勵制度，逐步建立班主任工作十大主題研訓(xùn)基地學(xué)校。

3．創(chuàng)新工作機制，積極探索，完善教職工培訓(xùn)及考核辦法。創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)和培訓(xùn)機制。改進并完善教職工年度考核辦法和職稱評審工作，發(fā)揮教師評價的激勵機制，使教師考核辦法更符合新課程改革要求和提高全面教育質(zhì)量需要。拓寬用人渠道，充分發(fā)揚民主，在市教育局部分直屬學(xué)校開展中層干部競聘試點工作。整合師訓(xùn)資源，積極探索教育交流與合作機制，做好舟山市教育學(xué)院工程前期準備工作；深化學(xué)校管理機制改革，深入指導(dǎo)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的編制和落實工作，提煉名校的辦學(xué)理念。

六、以服務(wù)基層和提高行政效能為重點，深入推進教育行風(fēng)建設(shè)

2．構(gòu)筑懲防體系，廉潔自律，進一步加強教育行風(fēng)建設(shè)。加強紀檢監(jiān)察工作，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，強化黨內(nèi)民主生活會議，健全懲治和預(yù)防腐敗體系，狠剎各種不正之風(fēng)，整治商業(yè)賄賂行為。進一步規(guī)范機關(guān)行政行為、學(xué)校辦學(xué)行為和教師教育行為，直面社會和群眾關(guān)注的教育熱點難點問題，著力化解矛盾。進一步建立科學(xué)的教育經(jīng)費管理機制，加大監(jiān)督檢查力度，加強對工程建設(shè)、物資采購、教育收費等工作的監(jiān)督管理，加大審計工作力度，抓好行風(fēng)治理和行風(fēng)監(jiān)察工作。

3．集聚可持續(xù)發(fā)展動力，建立完善評估機制，推動區(qū)域教育整體發(fā)展。結(jié)合區(qū)域?qū)嵡椋槍π缘刂笇?dǎo)和協(xié)調(diào)縣（區(qū)）開展教育“補缺”工作，努力提高縣（區(qū)）教育整體水平。以質(zhì)量和效率為目標，加強督導(dǎo)和督查工作，進一步完善三個導(dǎo)向機制：一是以縣（區(qū)）政府教育發(fā)展目標責(zé)任制考核為重點的教育督導(dǎo)機制，健全公報、公示、通報和獎勵等開放性督政制度；二是以全市高中學(xué)校等級評估和學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評估為載體，強化學(xué)校規(guī)范辦學(xué)、民主辦學(xué)、自主辦學(xué)、特色辦學(xué)的意識和行為，逐步建立和完善符合現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展特征的校本評估機制。三是以義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)業(yè)成績監(jiān)測制度改革和高中招生改革為試點，建立引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展的素質(zhì)教育導(dǎo)向機制，促進中小學(xué)素質(zhì)教育的進一步拓展。

4．轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，抓規(guī)范促提升，切實加強依法行政能力建設(shè)。繼續(xù)完善依法行政責(zé)任、考核、監(jiān)督和保障四個體系建設(shè)，規(guī)范行政決策程序，重視調(diào)研分析和反思借鑒工作，探索推行開門評議辦法，推進依法治教。正確處理好教育行政訴訟和教育民事糾紛，保障學(xué)校教育秩序和師生的合法權(quán)益。加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，改善工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識、工作效能和工作透明度，積極建設(shè)和諧機關(guān)，探索機關(guān)工作精細化管理的有效途徑。認真做好人大議案、政協(xié)提案的辦理答復(fù)工作，加強與系統(tǒng)內(nèi)部民主黨派和人大代表、政協(xié)委員的通報和溝通工作。加強校園安全、學(xué)校衛(wèi)生、國防教育、綜合治理、計劃生育、檔案制度、信息、信訪等工作，協(xié)助有關(guān)部門積極做好國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。

銷售工作思路及規(guī)劃篇八

根據(jù)我行xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實際情況，我們在20**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險防范能力?，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在xx年的工作思路：

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)一落實。

2、會計結(jié)算部負責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責(zé)會計專用印章的.領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

3、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

1、制定出培訓(xùn)計劃，在xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。及時讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地做好服務(wù)。

3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務(wù)等各項工作安排，并及時將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會計核算質(zhì)量。

召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務(wù)落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的各項任務(wù)。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。

銷售工作思路及規(guī)劃篇九

1.人員數(shù)量控制在450～500人左右

2.工資比例占銷售收入的8%以下

3.重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)

為確保以上總目標順利達成，xxxx年計劃采取以下措施進行落實：

5.人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓(xùn)，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發(fā)生。

年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃。

1.1公司總組織架構(gòu)圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導(dǎo)方向，因此董事會應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。

1.2預(yù)計公司xxxx年總產(chǎn)出目標為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面，人力資源部計劃在xxxx年重點展開兩方面工作：

1.2.1與各部門緊密合作，清除冗余人員，補充完善相應(yīng)的部門職能和崗位職責(zé);

1.2.2配合生產(chǎn)部門實施流程再造、工藝優(yōu)化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產(chǎn)出、高成本工序和人員。

年的招聘工作將嚴格依照經(jīng)過公司批準的定崗定編標準執(zhí)行，重點針對技術(shù)研發(fā)人員、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘。

2.超出定崗定編計劃外的招聘需求，必須填寫書面申請單交由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后才實施招聘。

年計劃將浙江人才網(wǎng)更改為智聯(lián)招聘，因浙江人才網(wǎng)覆蓋面遠不及智聯(lián)招聘。(我司與浙江人才網(wǎng)的合作至xxxx年3月份止)

4.除網(wǎng)絡(luò)招聘外，對于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術(shù)類、管理類人員招聘，將以網(wǎng)絡(luò)招聘和結(jié)合浙江省各大人才市場現(xiàn)場招聘，以提高招聘成功率。

年將有計劃地與外部獵頭公司合作，或通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找符合公司需求的高端技術(shù)研發(fā)、管理人才，以提升公司技術(shù)研發(fā)團隊和管理團隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。

招聘費用預(yù)算：

全年招聘費用合計：約110000元左右。

培訓(xùn)是公司員工整體水平提升的重要工作之一，怎樣通過加強培訓(xùn)力度，并把培訓(xùn)工作有效地落到實處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，穩(wěn)定隊伍，這將是我們xxxx年重點考慮的問題，計劃在全年的培訓(xùn)工作中，將采用集中授課、視頻培訓(xùn)、模擬演練等形式，落實到每一項工作中，力爭培訓(xùn)效果：

1.員工培訓(xùn)

1.1新員工培訓(xùn)：根據(jù)招聘情況原則上每月1期，課程內(nèi)容安排在過去原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學(xué)習(xí)的知識進行考核。新員工培訓(xùn)分為兩條路走：

一是人力資源部組織實施對公司基本規(guī)章制度、安全生產(chǎn)類的培訓(xùn)；

二是由所在工段負責(zé)安排對口人員負責(zé)實操指導(dǎo)，綁定對口負責(zé)人員。

1.2針對在試用期內(nèi)的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負責(zé)人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰，合格者深化培養(yǎng)，從而控制新進人員的整體素質(zhì)。

2.管理人員培訓(xùn)：中、基層管理人員的培訓(xùn)將是明年培訓(xùn)工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，xxxx年將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應(yīng)的課程，對中、基層管理人員進行培訓(xùn)。除從公司內(nèi)部選拔有能力的人員擔任講師外，將結(jié)合外部市場選擇相應(yīng)的管理課程，選派相應(yīng)的管理人員參加外部培訓(xùn)。

3.業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)：業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)課程的開發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點和難點，根據(jù)目前業(yè)務(wù)類人員的現(xiàn)狀，計劃明年針對業(yè)務(wù)類人員主要開展兩方面培訓(xùn)：

二是選擇外部合適的銷售類培訓(xùn)課程，將有培養(yǎng)潛力的業(yè)務(wù)類人員送外培訓(xùn)，或請外部有實力的講師到公司內(nèi)部進行培訓(xùn)。

年年度培訓(xùn)計劃見下表

5.過去在公司內(nèi)舉行的各種培訓(xùn)，公司為調(diào)動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長時間如此運作下來，造成了現(xiàn)在員工對待培訓(xùn)的不良心態(tài)，認為培訓(xùn)時公司提供就餐是必須的，如果不提供就抱怨或者不參加培訓(xùn)。人力資源部計劃在xxxx年將此種局面打破，不再給參訓(xùn)人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓(xùn)是一種永久的福利。

1.根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè)，從而對公司的長遠發(fā)展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進行改革、使之更加科學(xué)合理勢在必行。但是由于公司現(xiàn)有薪酬管理體系因為長期運作、結(jié)構(gòu)復(fù)雜等原因，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施。

2.薪酬績效管理體系改革總目標：以激勵員工、留住人才為支點。充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻取酬的公平。

3.以科室、工段為單位實施薪酬績效改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進行評估，確定職位工資，確定技能工資，根據(jù)職位特點制訂績效考核標準，確定績效工資，結(jié)合本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司總經(jīng)營計劃進行評估，確定最終薪酬結(jié)構(gòu)和績效工資。

年計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。

年度工資預(yù)算見下表：目標：工資總額占總銷售額的8%以下。

為了穩(wěn)定員工隊伍，增強團隊凝聚力，增加公司發(fā)展的延續(xù)性，關(guān)心員工的工作與生活，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關(guān)鍵崗位人員的流動率。xxxx年員工關(guān)系的維護擬開展以下幾個方面的工作：

1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入，沒有真正了解員工的心態(tài)、對公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動、離職、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談。對每次面談進行文字記錄，面談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會，從而達到調(diào)節(jié)整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。懇談會以休閑、輕松的.形式進行，由公司購置一些休閑食品，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。

3.策劃并舉辦適當?shù)臉I(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調(diào)，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩(wěn)定性。xxxx年計劃主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩(wěn)定隊伍的目的。

4.本部門自身建設(shè)：

4.1人力資源工作作為未來公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此，人力資源部在xxxx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。

4.2人力資源部xxxx年度自身建設(shè)目標為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內(nèi)人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求。針對過去人力資源部人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，xxxx年將重點整改：保安隊伍年輕化、內(nèi)部分工具體化。

4.3人力資源部在安排各部門培訓(xùn)的同時，著力對部門內(nèi)人員的素質(zhì)提升。人力資源部經(jīng)理負責(zé)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)。xxxx年將部門年度目標分解到部門內(nèi)每個員工。做到每項工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋，及時調(diào)整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

5.針對員工關(guān)系中存在最多不確定因素的現(xiàn)象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務(wù)公司建立長期合作關(guān)系，將部分員工勞動合同關(guān)系轉(zhuǎn)至勞務(wù)公司，公司再與勞務(wù)公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風(fēng)險。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)

年在勞動合同續(xù)簽工作上，將調(diào)整勞動合同簽訂時間統(tǒng)一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現(xiàn)優(yōu)秀、能與公司共同發(fā)展的人員將適當延長勞動合同期限，對于表現(xiàn)不良、業(yè)績不良、不能與公司共同發(fā)展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續(xù)簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡，除公司需要繼續(xù)返聘外，必須無條件接受辦理正常退休手續(xù)。

年行政后勤管理總方針：厲行節(jié)約、開源節(jié)流

2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出，確保其合理性，同時又能滿足各部門正常工作需求。

3.辦公室管理：

a.通過威盾網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)，控制辦公室人員對電腦的合理使用，減少員工上班時間從事非工作行為。

b.規(guī)范辦公室紀律，與各部門負責(zé)協(xié)同實施辦公室紀律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執(zhí)行不到位的情況，雖然xxxx年人力資源部有突擊實施過數(shù)次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風(fēng)氣，xxxx年如與勞務(wù)公司合作成功，則人力資源部現(xiàn)有的關(guān)于保險、工傷等相關(guān)事項可轉(zhuǎn)移一部分給勞各公司，同時如果安裝智能門禁系統(tǒng)，將之與考勤系統(tǒng)串聯(lián)起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監(jiān)控。

年辦公費用預(yù)算，xxxx年實際發(fā)生辦公費用約55萬元，因為沒有詳細的費用統(tǒng)計資料，因此不能確定準確的費用金額。(含各類辦公耗材、禮品、電腦及周邊設(shè)備、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等)，xxxx年辦公費用預(yù)計在xxxx年基礎(chǔ)上下降30%，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。xxxx年需要達到遞減辦公成本控制的目標，人力資源部計劃從以下方面著手控制：

a.規(guī)范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規(guī)范的流程，誰都可以隨意直接向供應(yīng)商叫貨，價格、質(zhì)量等方面沒有進行合理的控制和比較。xxxx年人力資源部將統(tǒng)一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現(xiàn)象發(fā)生，針對各類采購物品進行價格比對，尋求性價比的物品。

b.規(guī)范各部門領(lǐng)料流程：目前公司各部門在領(lǐng)用辦公用品及不規(guī)范，各部門用量沒有計劃，沒有審批，員工直接到人力資源部領(lǐng)用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導(dǎo)致直接影響各部門的工作進度。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。xxxx年將辦公用品領(lǐng)料流程進行規(guī)范，對于常規(guī)用品，規(guī)定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃。同時要求各部門指定專門領(lǐng)料負責(zé)人，避免員工直接領(lǐng)料。嚴格把關(guān)領(lǐng)料審批手續(xù)。控制不合理使用情況發(fā)生。針對電腦設(shè)備、禮品類或大宗采購，嚴格把關(guān)申請審批手續(xù)，控制隨意采購。

年勞保用品發(fā)生費用約30000元左右，xxxx年繼續(xù)將費用控制在此范圍之內(nèi)，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規(guī)定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用。

5.車隊管理：xxxx年規(guī)范公務(wù)用車管理流程，嚴格控制用車申請及審批手續(xù)，把關(guān)每月用車費用統(tǒng)計核算工作，使公務(wù)用車更加合理化、規(guī)范化。

6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生情況不合格、有時候會有飯菜不足、各部門自行安排公務(wù)用餐等情況，xxxx年將加強對飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)督管理工作，不定期對衛(wèi)生狀況進行檢查，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|(zhì)保量供應(yīng)飯菜，如出現(xiàn)異常情況時，將與飯?zhí)玫馁M用結(jié)算掛鉤;xxxx年起各部門需要安排的公務(wù)用餐統(tǒng)一向人力資源部申報，不得私自安排，否則不予結(jié)算相關(guān)費用。xxxx年在公司食堂實際發(fā)生的公務(wù)用餐費用約為55000元，xxxx年計劃在此基礎(chǔ)上減少30%。

7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個別人員未經(jīng)批準私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。xxxx年計劃對宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進行管理，住宿人員統(tǒng)一刷卡進出，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發(fā)生。同時對屢次出現(xiàn)太陽能充水不關(guān)、私自動用宿舍各種設(shè)施、不經(jīng)許可私占用宿舍的員工，除進行經(jīng)濟處罰外，取消其住宿資格。綜合考慮安全、衛(wèi)生、管理成本等各方面因素，后續(xù)將逐步減少宿舍住宿人員的數(shù)量，從而降低風(fēng)險和管理成本。

1.安全生產(chǎn)總目標：八級以上傷殘事故為0。

年累計發(fā)生工傷事故33起，相比xxxx年39起減少了6起?；旧蠠o太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為輕微工傷。xxxx年將繼續(xù)對安全生產(chǎn)工作緊抓不放，除有計劃地安排安全生產(chǎn)意識培訓(xùn)外，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育，或者采取調(diào)崗、待崗、勸離等措施，從而減少安全事故發(fā)生機率。

年人力資源部將對各類消防設(shè)施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護。從而杜絕現(xiàn)在隨意動用、損壞消防設(shè)施的現(xiàn)象。對于隨意動用者嚴懲不怠。

年將安全生產(chǎn)標準化工作落到實處，按照杭州市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行各項安全標準化工作，力爭一次通過三級安全生產(chǎn)標準化達標工作。

d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規(guī)范的情況，xxxx年將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監(jiān)督檢查，不符合要求者責(zé)令整改，屢教屢犯者執(zhí)行經(jīng)濟處罰或調(diào)崗處理。

年12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結(jié)果不合格者，視實際情況調(diào)崗、勸離處理。以減少意外事件發(fā)生。

2.安保工作：xxxx年安保工作沒有執(zhí)行到位，人員、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大。xxxx年將調(diào)整保安人員，達到退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀較輕的人員進行替換，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位。經(jīng)過了解，如果將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然能夠?qū)⒐芾砺鋵嵉轿?，但在工資成本上高于公司現(xiàn)在的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。

a.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對全廠各區(qū)域進行監(jiān)控，以確保各類異常事件發(fā)生時快速反應(yīng)。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，xxxx年將增設(shè)監(jiān)控點，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位。

b.擬在廠區(qū)主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統(tǒng)，所有人員均刷卡進出，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態(tài)。

繼往開來，公司人力資源部門的現(xiàn)狀離一個規(guī)范高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發(fā)揚過去優(yōu)秀的方面，努力改進不足之處，從專業(yè)人力資源管理的角度出發(fā)，力求將人力資源部打造成專業(yè)，系統(tǒng)，規(guī)范，高效的部門。

以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務(wù)功能充分挖掘和發(fā)展，為公司提供優(yōu)質(zhì)的人力資源管理服務(wù)。

總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標的同時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

銷售工作思路及規(guī)劃篇十

xxxx年定位為改革之年，也是“十三五”規(guī)劃的開局之年。x規(guī)劃分局在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實年初制定的各項工作目標，積極履行規(guī)劃職能，全力推進“城市提質(zhì)、發(fā)展提速、民生提高”，服務(wù)x發(fā)展大局?，F(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

一是深入推進行政審批制度改革。一方面，我局全力助推市局規(guī)劃公示制度改革。根據(jù)市局統(tǒng)一安排，今年開始取消控規(guī)修改啟動前公示，并將項目審批前的三次公示縮減為兩次。分局緊跟市局改革步伐，開展了建設(shè)項目批前公示制度改革。將建設(shè)項目批前公示環(huán)節(jié)進行合并，將原先的三次批前公示減為一次，除了極個別涉及重大環(huán)境影響的項目，經(jīng)部門集體研究后可增加一次選址公示外，其他項目均只在工程規(guī)劃許可階段進行一次批前公示。此舉，減少了xx個工作日，提高了工作效率，方便了辦事對象。另一方面，我局建立重點區(qū)域重要建設(shè)項目方案技術(shù)審查制度。將我區(qū)的塘河沿線、x大道沿線、高鐵新城、x中心區(qū)確定為重點區(qū)域、重點地段。針對重點區(qū)域、重點地段的建設(shè)項目，采取方案比選、專家聯(lián)審等形式，集中精力審查方案的設(shè)計理念、總平面布局、空間形態(tài)、景觀環(huán)境、交通組織、公共空間等內(nèi)容，發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的引領(lǐng)作用，實現(xiàn)規(guī)劃和建設(shè)無縫銜接。全年重點項目、民生項目提前辦結(jié)率達到xxx%。森馬電商物流項目、x傳化公路港、時尚智造小鎮(zhèn)企業(yè)總部園一期工程等項目都已核發(fā)工程許可證。

二是因地制宜科學(xué)編制村莊規(guī)劃。為總規(guī)建設(shè)用地范圍外村莊的建設(shè)活動提供規(guī)劃依據(jù)，我局組織人員赴x、x部分市轄區(qū)的規(guī)劃局對村莊規(guī)劃編制審批等相關(guān)問題進行了學(xué)習(xí)考察。邀請專家授課，開展關(guān)于村莊規(guī)劃方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全局人員的村莊規(guī)劃知識水平，為村莊規(guī)劃的編制提供更好的規(guī)劃服務(wù)。積極配合市局啟動《x規(guī)劃建成區(qū)外村莊布局專項規(guī)劃》的編制工作，指導(dǎo)位于總規(guī)建設(shè)用地外的村莊編制村莊規(guī)劃。目前已有部分村莊啟動村莊規(guī)劃的前期方案審查工作，其中《x區(qū)麗岙街道梓上村村莊規(guī)劃》已完成方案會審，進入批前公示階段。潘橋街道的東邊村、學(xué)士前村、岷崗后村已啟動并形成初步方案。

三是圍繞城中村改造謀劃規(guī)劃工作。針對x城中村改造工作特別繁重的實際，年初就由局長掛帥主動到各街道對接城中村改造過程中涉及的規(guī)劃事宜，通過現(xiàn)場辦公等形式，提前介入規(guī)劃啟動修編，及時解決周轉(zhuǎn)房選址等工作。目前已啟動涉及城中村改造的控規(guī)修改項目x個，本年度共計辦理安置用房工程許可xx萬平方米，確保改造工作的順利推進。同時，我局聯(lián)合區(qū)城建辦、區(qū)城建咨詢辦，邀請相關(guān)街道召開xxxx年城中村改造涉及規(guī)劃方面的前期研討會，及時掌握了xxxx年各街道城中村改造工作具體內(nèi)容、重點及難點，提前了解可能涉及的規(guī)劃調(diào)整工作。

四是全力服務(wù)特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建和招商引資工作。針對時尚智造小鎮(zhèn)和生命健康小鎮(zhèn)兩個省級第一批特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建工作時間緊、任務(wù)重的實際，結(jié)合審批制度改革，采取靈活措施，及時高效做好城市設(shè)計、規(guī)劃修編、許可等工作。今年以來，區(qū)級招商引資涉及的控規(guī)修改項目啟動x項，已完成x項。x時尚智造小鎮(zhèn)企業(yè)總部園（一期）xx#、xx#樓、醫(yī)藥物流c區(qū)塊、x中心南單元b-xx地塊工程、x市梧田西單元b-xx地塊工程、x市匯昌河葡萄居住區(qū)x-x地塊工程等招商引資項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證順利核發(fā)。同時，我局積極配合相關(guān)部門做好招商引資規(guī)劃服務(wù)工作，得到區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

五是充分發(fā)揮規(guī)劃參謀助手作用。為科學(xué)發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮參謀助手作用，我局主動深入相關(guān)鎮(zhèn)街開展調(diào)研，為《區(qū)第九次黨代會調(diào)研報告》和《關(guān)于x區(qū)規(guī)劃相關(guān)工作分析和建議的調(diào)研報告》提供一手資料。積極配合市局、區(qū)政府做好《生命健康小鎮(zhèn)》、《時尚智造小鎮(zhèn)》、《肯恩小鎮(zhèn)》及《高鐵新城》的概念性規(guī)劃編制工作，提出了可借鑒的意見和建議。配合相關(guān)部門做好“十三五”相關(guān)規(guī)劃的工作，主要包括《x區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《區(qū)老齡事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《x區(qū)棚戶區(qū)改造和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)“十三五”規(guī)劃》、《x區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等。

六是獻計獻策解決歷史遺留問題。在我區(qū)全力推進城中村改造、大力開展“大拆大整”專項行動背景下，我局積極參加區(qū)、鎮(zhèn)（街道）的困難問題、歷史遺留問題及重點工程協(xié)助問題等會議，積極獻計獻策，全年共參加此類會議xx次，解決了很多問題。如瞿溪街道x小區(qū)xx戶產(chǎn)權(quán)證無法辦理問題，一直困擾住戶，我局積極獻計獻策，在區(qū)政府的大力支持下，今年終于得到了解決。同時，積極參加無產(chǎn)權(quán)年限鑒定活動，為xxx多例無產(chǎn)權(quán)房屋進行年限復(fù)核，其中，部分復(fù)雜的房屋年限鑒定需要現(xiàn)場踏勘多次，如景山街道夏海望戶，就去了xx余次。我局盡職、盡責(zé)，為我區(qū)“大拆大整”和城中村改造的順利推進掃除障礙。

七是熱情接待及時化解信訪矛盾。落實信訪制度，努力做好特殊時期信訪工作，積極參加全區(qū)信訪業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，規(guī)范信訪受理、回復(fù)流程及格式。今年共處理群眾來人來信xx件，辦理市局、區(qū)長信箱等交辦案件xx件，回復(fù)率xxx%。全年共接待信訪xx次，未發(fā)生重大爭吵事項。

今年以來，分局認真落實黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，深入推進“文明機關(guān)”創(chuàng)建，切實加強了隊伍自身建設(shè)，提升了行業(yè)整體形象。

一是深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。召開中心組理論學(xué)習(xí)會xx次，一把手上“兩學(xué)一做”專題黨課x次，觀看《鄭義門》《永遠在路上》宣傳教育片x次。開展“兩學(xué)一做”找短板活動，共找到x個問題，分別為黨費公示不規(guī)范、黨建工作宣傳報道不力及存在重業(yè)務(wù)輕黨建思想等。黨員個人問題清單共收到xx份，經(jīng)統(tǒng)計，理論學(xué)習(xí)深度不夠和創(chuàng)新精神不足成為大部分人的短板。查找短板活動結(jié)束后，針對找到的短板，黨總支書記黃立威、機關(guān)黨支部書記陳良友立即采取了有效措施進行整改，并將黨總支問題清單、整改清單和責(zé)任清單及時向市局機關(guān)委員會報送，接受上級監(jiān)督。積極參加市規(guī)劃系統(tǒng)組織的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育宣傳展板評比活動和黨員知識考試。組織黨員重溫入黨誓詞，鼓勵黨員抄寫《中國共產(chǎn)黨章程》，組織黨員通讀《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》x次。一系列規(guī)定動作和自選動作地有效落實，為完成各項工作提供強有力的思想和組織保證。

二是認真開展“敢擔當、樹標桿”作風(fēng)建設(shè)五大行動。開展問題導(dǎo)向的“大起底”行動?？偨Y(jié)出x個重點整改問題，分別為基層所主動服務(wù)意識不強、業(yè)務(wù)科室前瞻性不足及審批窗口敢擔當意識不強。確定之后，分局及時向市局監(jiān)察室及區(qū)作風(fēng)辦報送，并在每月底按時報送整改進度，接受上級監(jiān)督。截至目前，x個重點整改問題均已整改完畢。

三是全面開展“萬人雙評議”活動。為確保各參評科室（站所）在xxxx年度萬人評議基層站所活動中取得滿意成績，x規(guī)劃分局逐條梳理xxxx年度群眾提出的意見和建議，查找自身存在的不足，提出了x條整改措施，參評科室（站所）已于x月底整改完畢。截至當前，各參評科室（站所）共走訪了村居xxx個，有效協(xié)助村居化解歷史遺留問題x個，拉近了群眾距離。特別是仙北村xx間民房改造問題，困擾街道、村民多年，仙麗規(guī)劃所主動與國土部門協(xié)調(diào)，提供資料并指導(dǎo)村民填寫xx份申請，受到村民的高度好評。今年以來，我分局未收到各類投訴。

四是抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實。成立了以局長黃立威為組長，各分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，科所負責(zé)人為成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了“一把手”負總責(zé)、一級抓一級、層層抓落實的良好工作格局。x月xx日，制定了工作計劃，向班子成員、科室發(fā)送了《責(zé)任分工報告書》，與各規(guī)劃所簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，明確責(zé)任，層層落實。領(lǐng)導(dǎo)班子成員按規(guī)定主動向分局黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提交了《領(lǐng)導(dǎo)干部落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作進展報告表》和述職述廉報告。五是開展“八項規(guī)定”回頭看活動。根據(jù)市、區(qū)兩級《關(guān)于貫徹浙委辦傳〔xxxx〕xx號文件要求開展落實中央八項規(guī)定精神“回頭看”工作的通知》，分局立即對照“回頭看”主要內(nèi)容和要求，對本單位落實中央八項規(guī)定精神制度建設(shè)和執(zhí)行“回頭看”工作情況，進行了全面自查。在制度方面，我局結(jié)合自身實際，先后完善了《公車使用管理若干規(guī)定》、《學(xué)習(xí)制度》、《辦會制度》、《財務(wù)管理制度》、《請銷假制度》、《廉政談話制度》、《上門走訪制度》等制度，做到有章可循、有規(guī)可依。在落實方面，我局抓正風(fēng)肅紀、抓厲行節(jié)約，顏控三公經(jīng)費，通過多年來的持續(xù)努力，我局在落實“八項規(guī)定”、加強作風(fēng)建設(shè)方面取得了比較明顯的效果。

六是倡導(dǎo)健康文明的工作和生活方式。分局班子成員在廉潔勤政方面嚴于律己，率先垂范，自覺遵守黨的各項紀律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定。同時嚴格要求機關(guān)干部自覺加強專業(yè)研究和生活修為，工作交往要有大局意識，有大家風(fēng)范；生活交往要注重禮儀，要守節(jié)有度。努力體現(xiàn)自己既有專業(yè)素養(yǎng)又有生活修養(yǎng)的現(xiàn)代文明素質(zhì)。

xxxx年工作思路是，緊緊圍繞市規(guī)劃局和區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，按照都市化戰(zhàn)略的目標要求，以改革創(chuàng)新為動力，做深規(guī)劃研究，做精規(guī)劃編制，做實規(guī)劃管理，做強基礎(chǔ)技術(shù)，做優(yōu)隊伍素質(zhì)，促進全區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃事業(yè)科學(xué)發(fā)展，推進x新型城市化。

圍繞以上工作思路，xxxx年重點抓好以下六方面工作：

一是規(guī)劃編制方面。制定“多規(guī)融合”的相關(guān)技術(shù)標準，啟動“多規(guī)融合”一張圖編制，繼續(xù)配合市局一起開展火車南站周邊x公里范圍內(nèi)的城市發(fā)展規(guī)劃研究、婁橋中心區(qū)的城市設(shè)計研究，繼續(xù)做好高鐵新城、仙巖時尚智造小鎮(zhèn)、生命健康小鎮(zhèn)、肯恩小鎮(zhèn)等控規(guī)的編制工作。繼續(xù)加強村莊規(guī)劃編制進度，完成xxxx版總規(guī)外村莊規(guī)劃編制工作，實現(xiàn)規(guī)劃的全覆蓋。繼續(xù)做好服務(wù)工作，積極配合完成區(qū)級城中村改造、招商引資、區(qū)塊改造及涉及民生的村級三產(chǎn)返回用地等項目引起的控規(guī)編制及調(diào)整工作。結(jié)合《x市海綿城市專項規(guī)劃》（中間成果），逐步推進全區(qū)海綿城市的打造工作。

二是規(guī)劃管理方面。配合市局開展中心城區(qū)年度做地計劃前期研究，明確做地范圍，協(xié)助建立做地計劃重點項目庫，引導(dǎo)建設(shè)項目按規(guī)劃進行開發(fā)建設(shè)，實現(xiàn)城市規(guī)劃和土地規(guī)劃在實施上協(xié)調(diào)一致，解決我區(qū)項目布局分散、主體功能不清問題。

三是規(guī)劃實施監(jiān)管方面。建議和推動市里出臺x市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定，設(shè)定規(guī)劃指導(dǎo)性指標的彈性區(qū)間，與控規(guī)文本、控規(guī)通則構(gòu)成完整的管控體系。

四是名城保護方面。配合市局做好梧田老街保護規(guī)劃、古城水系保護規(guī)劃。積極鼓勵、引導(dǎo)、扶持社會資本參與各項保護利用工程，形成政府主導(dǎo)、公眾參與、多方支持的良好工作局面。

五是規(guī)劃服務(wù)方面。抓住特色小鎮(zhèn)建設(shè)和城中村改造等重中之重工作，提前做好規(guī)劃服務(wù)等工作。嚴格根據(jù)《x規(guī)劃分局關(guān)于特色小鎮(zhèn)和城中村改造項目具體掛鉤聯(lián)系制度》要求，落實責(zé)任，專人負責(zé)，主動與業(yè)主單位做好對接工作，根據(jù)項目的進展情況，提早做好規(guī)劃修編、規(guī)劃許可服務(wù)等各項工作。同時，對道路網(wǎng)、招商引資等工作，也要主動服務(wù)，提高效率，規(guī)劃服務(wù)工作要走在重點項目前列。

六是隊伍建設(shè)方面。牢固樹立“作風(fēng)建設(shè)永遠在路上”的思想，積極參與“萬人評機關(guān)科室和基層站所”活動。提高上門服務(wù)的頻率，重點加強基層所對鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、服務(wù)對象的上門服務(wù)力度。開展系統(tǒng)內(nèi)部全方位明察暗訪，開展工作紀律檢查、項目審批效能檢查，嚴肅整治“慢作為、不作為、亂作為”、以權(quán)謀私、損害企業(yè)和群眾正當利益等問題。改進分局考核考績工作，完善績效管理體系，形成有利于推動重點工作的評價導(dǎo)向。健全重點工作督查推進機制，嚴格落實層級管理，加大對重大工作進展情況的跟蹤督查，確保各項工作有效落實。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，深入踐行“三嚴三實”，持之以恒整治“四風(fēng)”問題，推動作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化、長效化，進一步樹立為民、務(wù)實、清廉的部門形象。

七是落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面。繼續(xù)堅定不移地貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的反腐倡廉戰(zhàn)略方針，不斷完善健全本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)與反腐敗責(zé)任目標和各項規(guī)章制度，扎實推進懲防體系建設(shè)和黨風(fēng)廉政工作。繼續(xù)將黨風(fēng)廉政宣傳教育納入分局全年工作的總體部署，充分利用黨支部會議、機關(guān)學(xué)習(xí)會議開展黨風(fēng)廉政教育，開展黨紀黨風(fēng)教育活動，提高廣大黨員干部責(zé)任意識和紀律意識，嚴以利己，自覺遵守黨的各項紀律和廉潔自律有關(guān)規(guī)定。

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銷售工作思路及規(guī)劃篇十一

針對員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、改善潛力薄弱的現(xiàn)象，大力推進員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源。

（一）戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。

（二）面向全員，突出重點。

（三）集中管理，統(tǒng)籌安排，職責(zé)明確。

（四）盤活資源，注重實效。

（一）結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養(yǎng)。

1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師（含高級技師、技師、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。

2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。

3、大力實施技能人才培養(yǎng)工程。

各單位從實際出發(fā)，為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級技師、職責(zé)技師等）配備1名理論豐富、文字表達潛力強的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團隊，導(dǎo)師向助手傳授實踐經(jīng)驗，助手幫忙導(dǎo)師提高理論知識，整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識型與復(fù)合型的高技能人才。

4、選送公司球團豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、了解先進的操作技術(shù)與方法。

（二）充分利用內(nèi)外資源，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。

1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開辦計算機應(yīng)用提高、計算機三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓(xùn)班。

2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識，開展技術(shù)專題講座次；結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓(xùn)，促進新技術(shù)、新工藝的傳播。

3、加大送外培訓(xùn)力度，有計劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進企業(yè)進行對口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進步與技術(shù)改造帶給智力保障。

（三）適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。

1、根據(jù)省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理潛力。

2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓(xùn)；以mba核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；以基層管理理論與實務(wù)為主要資料，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓(xùn)教程》為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓(xùn)；通用管理潛力與專業(yè)管理潛力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓(xùn)。

（四）分層次繼續(xù)開展各類相關(guān)知識和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。

1、根據(jù)各管理體系認證的要求，采取集培辦班方式，繼續(xù)分層次開展20xx余人的內(nèi)審員、相關(guān)管理人員、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復(fù)證集中培訓(xùn)；采取自主辦班、班組學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量、安全與環(huán)保意識。

2、為規(guī)范設(shè)備管理，減少設(shè)備事故，外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設(shè)備科長、專業(yè)點檢員為主要對象的規(guī)范化點檢定修培訓(xùn)班；采取自主辦班，開展以tpm設(shè)備管理知識及簡單的設(shè)備維護、設(shè)備管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)等為主要資料的設(shè)備操作與維護人員的培訓(xùn)。

3、配合公司持續(xù)改善工作，繼續(xù)做好人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)各級用戶培訓(xùn)。

（五）做好人員儲備培訓(xùn)，根據(jù)項目規(guī)劃提前開始培養(yǎng)大高爐爐長、工長、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關(guān)鍵崗位人員。

（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。

公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長。

同時，公司務(wù)必整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的職責(zé)和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。

（二）完善培訓(xùn)制度，加強考核與激勵，健全培訓(xùn)管理體系。

1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。

2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴格按經(jīng)濟職責(zé)制考核工作要求定期對培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)效果的狀況進行檢查考核；同時加強對培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。

3、完善培訓(xùn)獎勵措施，對培訓(xùn)效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進行評優(yōu)并給予必須獎勵，同時提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。

（三）對內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮技術(shù)部門優(yōu)勢，提高自主培訓(xùn)開發(fā)的潛力；對外加強合作交流，實現(xiàn)培訓(xùn)資源互補，滿足高層次培訓(xùn)需求。

1、進一步發(fā)揮培訓(xùn)中心在通用專業(yè)（工種）基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)方面的作用，多渠道解決培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)資源，提升培訓(xùn)中心在通用工種技能培訓(xùn)硬件設(shè)施水平，滿足員工基礎(chǔ)技能訓(xùn)練的需要。

2、發(fā)揮技術(shù)中心、信息自動化中心、檢修中心等單位（部門）在現(xiàn)場技術(shù)、現(xiàn)場操作方面培訓(xùn)的優(yōu)勢，將其資源納入公司有關(guān)專業(yè)（工種）現(xiàn)場技術(shù)、技能培訓(xùn)資源管理范圍，確保公司所需培訓(xùn)的針對性與實用性。

3、從公司整體利益出發(fā)，打破單位（部門）界限，充分利用現(xiàn)有及閑置資源，促進同工種不同單位之間相互學(xué)習(xí)、交流與培訓(xùn)，實現(xiàn)培訓(xùn)資源共享。

4、加強外部培訓(xùn)信息的甄別，選取與優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)合作，充分利用社會資源，同時加強與等兄弟單位的相互合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

（四）進一步加強培訓(xùn)工作者隊伍建設(shè)與培訓(xùn)教材開發(fā)工作，為培訓(xùn)帶給合格的師資與有效的藍本。

1、聘請專家來公司對內(nèi)部培訓(xùn)師（個性是兼職教師）、考評員、培訓(xùn)管理員進行專業(yè)訓(xùn)練，提高培訓(xùn)工作人員隊伍整體素質(zhì)。

2、組織公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，開發(fā)一批貼合公司裝備、工藝技術(shù)實際的培訓(xùn)資料，加速完善試題庫、案例庫，滿足培訓(xùn)需要。

3、發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)優(yōu)勢與業(yè)務(wù)特長，使其為各單位的自主培訓(xùn)帶給業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（五）加強過程管理和監(jiān)控，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

在培訓(xùn)項目實施過程中，堅持按培訓(xùn)質(zhì)量管理標準進行管理，重點抓好培訓(xùn)準備、培訓(xùn)實施、考核評估等“三個環(huán)節(jié)”，一方面督促培訓(xùn)職責(zé)單位根據(jù)需求做好課程設(shè)計和師資選聘，加強對教師教學(xué)過程的管理與質(zhì)量控制，嚴格對學(xué)員的考核；另一方面完善培訓(xùn)效果評估方式，從學(xué)員反應(yīng)、學(xué)習(xí)成績、用人單位評價等方面測定培訓(xùn)滿意度。

（一）公司所有主要培訓(xùn)（含公司集中培訓(xùn)、各單位自主培訓(xùn)、送外培訓(xùn)等）均納入本計劃（具體培訓(xùn)項目見附表），其他臨時性培訓(xùn)按計劃外培訓(xùn)管理。

（二）涉及黨建工作、工會工作的有關(guān)培訓(xùn)項目列入公司黨校計劃，日常性的政治學(xué)習(xí)、班組學(xué)習(xí)列入“”范疇。

（三）每個培訓(xùn)項目開班前，務(wù)必提前一周按規(guī)定申報實施方案，經(jīng)人力資源部審核批準后實施。

（四）本計劃由人力資源部負責(zé)解釋。

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