一個好的計劃可以提高工作效率，減少犯錯的機會。要寫一篇完美的計劃，首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。以下是小編為大家收集的計劃范文，希望對大家的計劃制定有所啟發(fā)。
下達工作計劃匯報篇一
以“遵守法律規(guī)章，維護綠色環(huán)境。消除安全隱患，保障員工健康。管理科學(xué)規(guī)范，實現(xiàn)持續(xù)改進”的管理方針為指導(dǎo)思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：
一、安全目標(biāo)。
20__年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：
1、杜絕死亡、重傷事故，死亡事故為“零”;。
2、杜絕機械設(shè)備、壓力容器爆炸等事故，死亡事故為“零”;。
5、杜絕發(fā)生重大(含)以上交通安全事故，重大交通安全事故為“零”;。
6、杜絕重大傳染病、職業(yè)病的發(fā)生，死亡事故為“零”;。
7、杜絕有影響的群體上訪事件，重大環(huán)境污染事故為“零”、重大治安、刑事案件為“零”。
8、輕傷事故率不超過3‰;。
9、施工現(xiàn)場安全達標(biāo)率為100%;。
10、三級安全教育率為100%;。
要求公司各部門、各項目部，根據(jù)公司安全管理目標(biāo)，依據(jù)本部門、本項目部的安全生產(chǎn)管理職責(zé)制定本部門、本項目部的安全管理目標(biāo)，并分解到崗位。公司各職能部門的安全管理目標(biāo)，報主管副總審批，各項目部的安全管理目標(biāo)，報工程部審核，由蘇副總經(jīng)理審批。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任制。
1、推動各項目部以公司安全生產(chǎn)責(zé)任制為依據(jù)，結(jié)合各自工程項目實際情況，建立并實施本項目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制。公司“項目管理領(lǐng)導(dǎo)小組”對各項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實情況進行督察。
2、為進一步明確“誰主管，誰負責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，公司將與開復(fù)工項目部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確雙方的職責(zé)和工作要求，同時各項目部與勞務(wù)分包方簽訂《安全生產(chǎn)管理協(xié)議書》，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
3、嚴格檢查各項目的安全管理體系、安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責(zé)任明確到人、考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責(zé)到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、抓好安全教育培訓(xùn)，提高安全管理水平和安全生產(chǎn)意識。
為使安全生產(chǎn)意識深入人心，人人樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，公司將依據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》，制定《員工年度安全教育培訓(xùn)計劃》對全體員工進行年度安全教育培訓(xùn)工作。努力提高公司高管層的安全領(lǐng)導(dǎo)能力，培養(yǎng)各職能部門和各項目部安全管理能力，提高員工對安全生產(chǎn)工作的執(zhí)行能力。對勞務(wù)分包方的勞務(wù)人員進行入場三級安全教育培訓(xùn)和利用農(nóng)民工夜校對勞務(wù)人員進行經(jīng)常性教育培訓(xùn)，著力提高其安全生產(chǎn)意識。
四、安全檢查。
公司將按《安全檢查制度》對在建項目進行安全生產(chǎn)檢查，平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、雨季施工安全檢查、防雷電、防火、防中暑等。對檢查中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患簽發(fā)隱患通知單限期整改，并跟蹤復(fù)查整改效果。
五、安全生產(chǎn)例會。
根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，每月定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。
六、職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標(biāo)體系的正常運行。對職業(yè)安全健康有關(guān)法津、法規(guī)和其他要求進行收集，并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實施應(yīng)急演習(xí)，確保在施工中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應(yīng)急處理工作。各項目部嚴格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保體系運行良好。
七、重大危險源的管理。
根據(jù)各個項目的不同特點，各項目應(yīng)建立本項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應(yīng)的管理制度。
八、開展“安全生產(chǎn)月”活動根據(jù)“安全生產(chǎn)月”(6月份)主題開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強安全管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強各個工作崗位操作規(guī)程、遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實到每一項工作中，提高廣大員工的安全意識和預(yù)防事故的能力。
九、20__年各項目安全工作重點：
20__年各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性地開展安全教育及安全技術(shù)交底，落實好各項安全防范措施。安全工作重點如下：
1、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，依據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)章制度開展各項工作。
2、建立安全生產(chǎn)保證體系，確保體系正常運行。
3、項目經(jīng)理要嚴格按照施工組織設(shè)計、專項施工方案的要求組織施工。在施工前做好安全教育、安全技術(shù)交底，施工中加強檢查，施工完畢后做好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負責(zé)對工程施工過程的安全生產(chǎn)進行檢查，及時糾正違章，督促安全隱患整改。
5、對新進場的施工人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。
6、有關(guān)部門及項目部加強對施工現(xiàn)場安全工作的檢查(著重對腳手架、基坑、模板、“三寶”、“四口”防護、施工用電、物料提升機、外用電梯、塔吊、起重吊裝、施工機具)，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部對存在的隱患進行整改。
7、施工現(xiàn)場建立義務(wù)消防隊和消防制度，加強用火管理定期對施工現(xiàn)場的防火工作進行檢查。
8、加強對工地食堂管理，食堂必須辦理衛(wèi)生許可證，炊事人員必須持健康證上崗。嚴格執(zhí)行食品采購登記制，確保施工人員不食扁豆、黃花、發(fā)芽土豆等易中毒食物。防止發(fā)生食物中毒。
9、夏季施工做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
10、根據(jù)本項目部承建工程特點，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案，并報工程部備案。
11、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
下達工作計劃匯報篇二
(一)城市建設(shè)塑形象。
立足“小縣域、大縣城”的發(fā)展定位，高標(biāo)準(zhǔn)完成城鄉(xiāng)發(fā)展各項規(guī)劃?？茖W(xué)推進舊城改造，規(guī)劃啟動信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區(qū)改造提升工程。加快實施人口集聚、城市景觀、規(guī)范運行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標(biāo)識等配套設(shè)施，實施北海公園亮化提升工程，積極爭取省道315線南移、戰(zhàn)備路改造等重大交通項目。完善城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)長效管理機制，持續(xù)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動。加快數(shù)字化城市工程建設(shè)，不斷提升城市精細化管理水平。
(二)鎮(zhèn)村建設(shè)強功能。
堅持以“人的城鎮(zhèn)化”為核心，強化城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，推動中心鎮(zhèn)依托自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)濟容量，增強輻射帶動能力，促進其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)突出產(chǎn)業(yè)特色，做大做強鎮(zhèn)域經(jīng)濟，提升公共服務(wù)能力。加快推進“天然氣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”工程，讓農(nóng)村群眾早日用上清潔能源。深入推進村級集體經(jīng)濟突破工程，力爭全縣所有行政村集體收入都達到3萬元、社區(qū)都達到10萬元。
(三)兩區(qū)同建重配套。
堅持“物的新農(nóng)村”和“人的新農(nóng)村”同步推進，堅定不移打好兩區(qū)同建攻堅戰(zhàn)，依法拆遷、拆建結(jié)合、以拆促建，強力推進22個村的舊村拆遷。嚴格落實“五化八通八有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快__等10處社區(qū)建設(shè)，重點培育__等7處示范社區(qū)。積極引進勞動密集型產(chǎn)業(yè)項目，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成2處500畝以上特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)、1處以上非農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，拓寬農(nóng)民就業(yè)平臺，努力讓廣大農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)、就業(yè)不離家、就地市民化。
下達工作計劃匯報篇三
1、完成市下達的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)。
2、制定下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))20__年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將年度節(jié)能目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場、區(qū))__縣直有關(guān)單位。
3、加強對重點耗能企業(yè)、建筑、交通運輸、商業(yè)、民用領(lǐng)域和公共機構(gòu)等行業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。開展單位gdp能耗監(jiān)測工作，對8家省市重點用能企業(yè)的能耗情況實施一季一報制度。
4、組織對聯(lián)盛紙業(yè)等3家“萬家節(jié)能低碳行動”重點企業(yè)開展評價考核。
5、組織5家企業(yè)申報節(jié)能技改和循環(huán)經(jīng)濟財政獎勵項目。
6、推廣實施合同能源管理項目1個。
7、嚴格落實淘汰落后產(chǎn)能政策，淘汰工業(yè)燃煤鍋爐30噸。
8、積極推進水資源循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理回用，完成2家企業(yè)節(jié)水改造。
下達工作計劃匯報篇四
一、指導(dǎo)思想：
人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實、完善自我的同時，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
二、具體措施：
1、擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，響應(yīng)黨的號召，遵守各項法律、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到為人師表。
勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業(yè)、奉獻。
4、以誠相待，做到關(guān)心、愛護每一個學(xué)生。我會努力用真情教育學(xué)生，用真愛感動學(xué)生，在幫助和教育學(xué)生的過程中，我將以“學(xué)生為本”，處處讓學(xué)生感受到教師的“真誠”，讓學(xué)生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內(nèi)涵，學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會勞動，學(xué)會做事。教師一言一行都要對每一個學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負責(zé)，做學(xué)生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、誠實守信，甘于奉獻，做一個讓學(xué)校、家長、學(xué)生認可的教師。
總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定要嚴格要求自己，努力做一名合格的人民教師。
下達工作計劃匯報篇五
20xx年廠務(wù)公開民主管理工作的總體要求是：全面貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會、第十七屆中央紀委第四次、五次全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心、服務(wù)大局，解放思想、開拓創(chuàng)新，著力發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理在應(yīng)對后國際金融危機時期中的獨特優(yōu)勢，著力抓好國有企業(yè)改制重組中的廠務(wù)公開民主管理工作，著力推進非公有制企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度，著力建立健全法規(guī)和制度體系，不斷探索新的實現(xiàn)形式和途徑，切實提高工作實效，把廠務(wù)公開民主管理工作推向一個新階段，為促進勞動關(guān)系和諧和社會穩(wěn)定、發(fā)展基層民主、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
我公司20xx年廠務(wù)公開工作在市總工會和公司廠務(wù)公開辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下基本完成預(yù)定目標(biāo)，現(xiàn)就20xx年的工作做如下計劃：
黨的^v^對發(fā)展社會主義民主政治建設(shè)作出了部署，對發(fā)展基層民主，完善以職工代表大會為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，推進廠務(wù)公開提出了明確要求；黨的十七屆四中全會對加強和改進新形勢下黨的建設(shè)作出了戰(zhàn)略部署；中央經(jīng)濟工作會議明確提出了20xx年經(jīng)濟工作的總體要求、主要任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，對進一步做好當(dāng)前和今后一個時期的廠務(wù)公開民主管理工作提出了新的更高的要求。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^和十七屆四中全會精神，按照中央經(jīng)濟工作會議的部署和要求，把思想和認識統(tǒng)一到中央對國際國內(nèi)形勢的分析判斷上來，把智慧和力量凝聚到中央的決策部署上來，鞏固和深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，切實增強做好廠務(wù)公開民主管理工作的責(zé)任感和使命感。
找準(zhǔn)工作的結(jié)合點和切入點，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的獨特優(yōu)勢，更好地服從和服務(wù)于黨和國家工作大局。按照四中全會關(guān)于以黨內(nèi)民主帶動人民民主的要求，加強廠務(wù)公開民主管理工作，推動黨的全心全意依靠工人階級方針的貫徹落實，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益；按照抓基層、打基礎(chǔ)的要求，把加強基層黨建工作和以職代會為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度建設(shè)有機結(jié)合起來，切實保障職工群眾行使民主選舉、民主決策、民主監(jiān)督、民主管理等民主權(quán)利，夯實黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)；按照健全權(quán)力運行制約和監(jiān)督機制要求，將涉及職工群眾切身利益的重大決策和事項予以公開，接受職工群眾監(jiān)督，推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。通過加強廠務(wù)公開民主管理工作，積極應(yīng)對國際金融危機的影響，促進加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)動好、保護好、發(fā)揮好廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，推進中央決策部署的貫徹落實，為實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極貢獻。
二、適應(yīng)新的形勢和任務(wù)，繼續(xù)深化應(yīng)對后國際金融危機時期的廠務(wù)公開民主管理工作。
當(dāng)前，后國際金融危機時期的國際經(jīng)濟環(huán)境更加復(fù)雜，鞏固應(yīng)對國際金融危機沖擊的成果、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、保障和改善民生、維護社會和諧穩(wěn)定的任務(wù)艱巨繁重。隨著加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，廠務(wù)公開民主管理工作將面臨許多新情況、新問題。深入研究勞動關(guān)系和職工隊伍的新變化、新特點，高度重視和正確處理新形勢下勞動關(guān)系問題，深刻認識職工群眾在應(yīng)對國際金融危機、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、推動企業(yè)改革中的`重要地位和積極作用，同時，把促進企業(yè)發(fā)展與改善民生有機結(jié)合起來，切實保障職工群眾的民主政治權(quán)利和勞動就業(yè)、收入分配、社會保障等勞動經(jīng)濟權(quán)益，努力實現(xiàn)勞動關(guān)系和諧，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作在凝聚民心、理順民意、匯聚民智、聚集民力中的獨特作用。把廠務(wù)公開民主管理工作與加強集體合同制度建設(shè)和創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)等工作結(jié)合起來。深入推動企業(yè)與職工開展“共同約定行動”,把保崗位、保工資、協(xié)商確定薪酬、改善勞動條件、增加職工福利、加強職業(yè)培訓(xùn)等涉及職工切身利益的問題提交職代會審議通過，向職工群眾公開，監(jiān)督企業(yè)嚴格執(zhí)行國家法規(guī)政策和協(xié)議的約定，切實維護職工合法權(quán)益，促進企業(yè)勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定。針對教育、衛(wèi)生等事業(yè)單位實行勞動合同制度和績效工資改革，認真研究相關(guān)政策和實施中的問題，發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理工作的積極作用，推動改革的順利進行。
三、不斷加強規(guī)范化和法制化建設(shè),健全和完善廠務(wù)公開民主管理工作制度體系。
結(jié)合實際完善廠務(wù)公開民主管理各項工作制度，增強制度建設(shè)的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、科學(xué)性，推進廠務(wù)公開民主管理立法進程。要注和研究企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織形態(tài)和經(jīng)營方式等變化對職代會制度建設(shè)的影響，對職代會的代表構(gòu)成、組織構(gòu)架、職權(quán)內(nèi)容、會議規(guī)則等進行科學(xué)調(diào)整，使職代會充分發(fā)揮作用。要從規(guī)范化建設(shè)入手，進一步完善職工代表選舉、培訓(xùn)和考核等制度；健全職代會提案、議事等制度；堅持閉會期間的代表團（組）長和專門小組負責(zé)人聯(lián)席會議制度、職工代表巡視檢查等制度，積極開展職代會質(zhì)量評估工作，為職代會履行職責(zé)、發(fā)揮作用提供保障。要積極推動廠務(wù)公開民主管理立法進程，建立健全廠務(wù)公開、職代會、職工董事監(jiān)事等企業(yè)民主管理地方性法規(guī)和實施辦法。推進《企業(yè)民主管理條例》的制定和出臺，為廠務(wù)公開民主管理工作提供堅實的法律依據(jù)，逐步形成實體性與程序性相統(tǒng)一的廠務(wù)公開民主管理工作法規(guī)體系和制度體系。
把廠務(wù)公開民主管理的制度和要求融入到企業(yè)管理的體制、機制、制度中去，成為企業(yè)管理的有機組成部分，逐步建立與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)相適應(yīng)、與企業(yè)管理模式和權(quán)限相對應(yīng)的民主管理體系。要堅持和完善廠務(wù)公開民主管理的工作責(zé)任制、責(zé)任檢查制和責(zé)任追究制，使廠務(wù)公開民主管理工作做到組織落實、工作落實、責(zé)任落實。尊重基層的首創(chuàng)精神，總結(jié)地方和企業(yè)創(chuàng)造的新經(jīng)驗，不斷研究新情況，解決新問題，并逐步形成制度規(guī)范，在更大范圍推廣實施，使廠務(wù)公開民主管理工作更加符合職工群眾的意愿和要求，更加有利于企業(yè)的改革發(fā)展穩(wěn)定，更加符合經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。
四、進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高廠務(wù)公開民主管理工作的水平和成效。
下達工作計劃匯報篇六
20__年，在省局和市委、市政府的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護、服務(wù)”為重點，大力推進畜牧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化，積極實現(xiàn)全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，取得了顯著成效。據(jù)統(tǒng)計，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產(chǎn)量分別達到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產(chǎn)品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值108億元，同比增長。二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，全市畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產(chǎn)值億元，同比增長10%;畜牧服務(wù)流通行業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長。
一、20__年畜牧工作情況。
(一)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)快速發(fā)展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個，比20__年增加990個，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經(jīng)營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達到75%以上，比20__年提高5個百分點。在標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全市重點推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)新擴建養(yǎng)殖企業(yè)嚴格按養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、10個肉牛場，共計294個場實施標(biāo)準(zhǔn)化改造。20__年，我市有31個畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報了國家級省級標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，有13個場區(qū)通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示范場，6個成為省級示范場，其中11個示范場(區(qū))受到獎勵。二是大力加強無公害畜產(chǎn)品認證。20__年，我市有14家企業(yè)申報了無公害畜產(chǎn)品認證，其中有8家已通過產(chǎn)地認證。目前，累計有35家企業(yè)、37類產(chǎn)品通過無公害畜產(chǎn)品認證，1家企業(yè)的7個產(chǎn)品通過了有機認證。
(二)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進和帶動了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20__年，我市在畜牧經(jīng)濟合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經(jīng)工商注冊的合作社總數(shù)已達到691家，增長，入社會員萬人。
(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20__年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數(shù)量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎(chǔ)上，重點提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)作為目標(biāo)，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個，總數(shù)達到1803個;新增林下養(yǎng)殖大棚1937個，總數(shù)達到18047個;林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產(chǎn)值30億，同比增長。
(五)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進一步提高。針對畜產(chǎn)品監(jiān)管現(xiàn)狀，市政府專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，并在年初組織召開了20__年畜產(chǎn)品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)實行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)認證工作。目前，我市有獸藥生產(chǎn)企業(yè)18家，已全部通過農(nóng)業(yè)部gmp認證;獸藥經(jīng)營企業(yè)600余家，目前已有92家通過gsp驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)86個次，經(jīng)營企業(yè)300余個次，查處問題企業(yè)7家，并根據(jù)不同情節(jié)進行了處罰，責(zé)令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區(qū)內(nèi)10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環(huán)節(jié)進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題。
(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術(shù)。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達180戶，同比增長，柴雞存欄量達150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點抓環(huán)保養(yǎng)豬試點示范，樹立了菏澤旺達畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。
(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據(jù)_、省、市關(guān)于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務(wù)會議研究決定，要加快推進全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關(guān)于市畜牧獸醫(yī)局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農(nóng)業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾?，在機構(gòu)設(shè)置上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展工作會議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困難和問題。
一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，財政一直比較緊張，相對我省發(fā)達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經(jīng)費都不能足額到位。
二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩(wěn)定。
三是發(fā)展“一牛兩羊”任務(wù)艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數(shù)量逐步減少。
四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經(jīng)費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經(jīng)費，縣區(qū)疫苗經(jīng)費缺口較大，監(jiān)測、工作經(jīng)費不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產(chǎn)地檢疫、產(chǎn)品檢疫不到位。
(一)大力開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項目為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯(lián)動。首先，建立全市范圍的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)儲備庫制度，根據(jù)各縣區(qū)情況，在全市挑選100個標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實行動態(tài)管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目儲備庫中選取50個規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進行標(biāo)準(zhǔn)化改造，并對評選上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產(chǎn)品和綠色畜產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產(chǎn)品認證達到15個以上。
(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設(shè)。全市要重點發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20__年全市要重點發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個，養(yǎng)羊?qū)I(yè)村40個，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊生產(chǎn)基地。另一方面要建立肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要通過政策引導(dǎo)和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農(nóng)民提供服務(wù)、產(chǎn)品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內(nèi)的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進行技術(shù)改造，提高屠宰加工能力。
下達工作計劃匯報篇七
一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊》學(xué)習(xí)，并進行考試。
二、軍訓(xùn)感想演講比賽。
三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進學(xué)習(xí)部。
四、文學(xué)社會共同組織征文比賽,增強學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。
五、與應(yīng)用外語系和英語協(xié)會共同組織舉辦“英語大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。
六、配合院學(xué)生會開展好其它一系列的工作。
七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風(fēng)考紀建設(shè)，堅決杜絕考試作弊。
八、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會申請?zhí)砑右豁梼?nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部，本部門會進行一個統(tǒng)計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現(xiàn)好的進行一定獎勵。
下達工作計劃匯報篇八
????xx現(xiàn)有黨員x人，共有x個黨總支，下設(shè)x個黨支部。在機關(guān)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認真落實黨委工作部署，積極創(chuàng)^v^建平臺，推進黨建重點任務(wù)落實，將上年度承諾事項、問題清單基本整改到位。一年來，黨員干部素質(zhì)明顯提高，工作作風(fēng)明顯改善，各項工作有序推進，榮獲“xx”稱號。
（一）以黨建促學(xué)習(xí)，圍繞主題教育鞏固學(xué)習(xí)成果組織全體黨員深入學(xué)習(xí)貫徹十九大、黨的十九屆六中全會精神和^v^^v^系列重要講話精神，把全面從嚴治黨的核心要義貫穿到法院工作的全過程、各方面。扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，全面把握守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實的總要求，實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率的總目標(biāo)。通過開展領(lǐng)導(dǎo)班子成員上黨課，廉政警示教育和黨建專題知識講座等活動，引導(dǎo)黨員牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，切實做到“兩個維護”，推動全體提高干事創(chuàng)業(yè)精氣神，為市域經(jīng)濟振興作出新的更大貢獻。
（二）以黨建帶隊建，提高基層黨組織建設(shè)質(zhì)量。
一是是嚴格落實黨建工作條例。全面落實《中國^v^支部工作條例（試行）》和《中國^v^黨員教育管理工作條例》，嚴格落實“三會一課”制度，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化；二是抓實老干部黨建工作。組織重陽節(jié)走訪老黨員、退休黨員開放日等活動，豐富老干部生活，及時掌握老干部家庭情況、身體狀況、固定就醫(yī)點等基本情況；三是重視發(fā)展黨員、黨員教育管理以及黨內(nèi)關(guān)懷幫扶工作。按期收繳黨費，關(guān)心青年干警成長，本年度共有x名年輕干部轉(zhuǎn)正，x名干部正式成為預(yù)備黨員。
（三）以黨建抓服務(wù)，強化黨組織服務(wù)基層效能高度重視精準(zhǔn)扶貧工作，實現(xiàn)抓黨建促脫貧攻堅、促鄉(xiāng)村振興。深入開展“大走訪、保落實、惠民生”“入百村、進千家、聯(lián)萬人”等活動，全年捐贈款物x萬余元。雨季防汛期間第一時間投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，做足抗洪搶險工作，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。洪澇結(jié)束后及時慰問受災(zāi)戶，了解受災(zāi)情況，幫助進行災(zāi)后重建工作。選優(yōu)配強貧困村黨組織帶頭人，定期開展包村扶貧工作，幫助困難戶解決實際困難。針對已經(jīng)成功脫貧的困難戶，定期深入回訪，鞏固扶貧成果，防止重新返貧。
（四）以黨建樹作風(fēng)，履行基層黨建工作責(zé)任制發(fā)揮好院黨組書記帶頭表率作用，強化一崗雙責(zé)，推進廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)，深入開展“嚴肅工作紀律、明確工作責(zé)任”整頓活動和“治慵懶、治梗阻、治推托”專項活動，堅定不移推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。深入落實“中央八項規(guī)定”精神，簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀共計x份。定期開展警示案例通報、反腐教育講課、學(xué)習(xí)廉政紀律條規(guī)等活動，加強業(yè)內(nèi)及業(yè)外的日常監(jiān)督檢查，全年共進行各類檢查x余次。制發(fā)通報x期，通報批評x人，表揚x人。
（五）以黨建凝共識，履行意識形態(tài)工作責(zé)任制。
下達工作計劃匯報篇九
根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標(biāo)，為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現(xiàn)利潤__億元。
一、銷售目標(biāo)。
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略。
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
下達工作計劃匯報篇十
1、工程招標(biāo)要落實。（代理公司是否確定）。
2、攔標(biāo)價的確定要深入。要將咨詢公司和投標(biāo)單位的預(yù)算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。
3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會審紀要是否進行。
4、監(jiān)理公司是否進入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。
5、工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
6、工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進度。
7、工程質(zhì)量。印刷廠項目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項目建成為市優(yōu)工程。
8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴把成本關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當(dāng)理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標(biāo)價一定準(zhǔn)確全面，后期少出變更。
下達工作計劃匯報篇十一
高二_班現(xiàn)有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學(xué)期分為南洋中銳學(xué)校理科重點班。
認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解，融會校長治學(xué)理念，貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。
1.認真學(xué)習(xí)學(xué)校全體校級領(lǐng)導(dǎo)致家長信，明確方向，振奮精神。
2.堅決貫徹一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切的辦學(xué)理念、原則。
全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會做事，學(xué)會做人，弘揚正氣，塑優(yōu)良班風(fēng)。
1.班級倡導(dǎo)互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。
2.積極參加學(xué)校組織的各項活動;。
3.開展經(jīng)長性的同學(xué)間，師生間溝通活動。
努力進取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高二基礎(chǔ)，迎接高三沖刺。
3.拓寬知識面，增大練習(xí)難度，以高考的題型，及高考題目的風(fēng)格去影響學(xué)生，為高三復(fù)習(xí)做準(zhǔn)備。
遵守校規(guī)校紀，爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準(zhǔn)軍事化管理;。
2.晨跑嚴肅認真;。
3.教室衛(wèi)生，擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生達標(biāo);。
4.就餐文明，禮貌;。
5.大小假期準(zhǔn)時離、返校;。
6.學(xué)校檢查要有記錄，批評、表揚入檔，弘揚正氣。
下達工作計劃匯報篇十二
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊質(zhì)安全員8人，各工程隊、車間、廠都以隊長、車間主任、廠長為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項重要的考核，作為年底評選先進單位和獎罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動力。
從公司到項目部、車間、廠建立了明確細致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進行。
在安全月活動中，公司的安全巡回檢查時間間隔由十天改為三天，每月進行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進行兩次，各隊都實行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時復(fù)查，嚴格執(zhí)行獎罰制度。活動中，公司對七個施工現(xiàn)場進行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊、車間、廠都落實了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
六月安全月活動中，我公司經(jīng)?；貙β毠みM行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進行安全生產(chǎn)知識的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的'“三級安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
施工現(xiàn)場都保持好“三通一平”，各種材料、機件、成品、半成品、機具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。
我公司認真貫徹了《設(shè)備管理驗收實施細則》建立了設(shè)備臺帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎罰辦法，安全防護裝置齊全有效，保證機具正常運轉(zhuǎn)，機具的轉(zhuǎn)動部位都有防護罩，外殼接地，現(xiàn)場用電采用了三相五線制，機械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機械定機定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機械設(shè)備不帶病運轉(zhuǎn)和超負荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達到90%以上，保證了機械設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
六月安全月活動中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個，安全帶8副，漏電保護器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護的作用。各工地安全防護設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀，安全防護設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會比六月安全月更扎實有效，更上一大步。
下達工作計劃匯報篇十三
5、負責(zé)全公司企劃得業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；
6、制定企劃得組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計劃；
7、負責(zé)企劃人員得選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負責(zé)實施方案得落實、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。
9、對全國市場情況進行調(diào)研、匯總、分析。
10、負責(zé)營運本部企劃得日常工作管理及企劃部與其他部門得協(xié)調(diào)；
下達工作計劃匯報篇十四
為了全面貫徹落實市教育局_實施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會議_精神，進一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水*，更好完成教師培訓(xùn)工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計劃如下：
通過培訓(xùn)，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導(dǎo)和考試的教學(xué)技能，并熟練運用這些技能進教學(xué)活動，促進我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。
全員培訓(xùn)根據(jù)我校教師隊伍狀況和教學(xué)實際需要出發(fā)，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
1.培訓(xùn)教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，增強理解和運用教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的能力。
培訓(xùn)教師理解和駕馭教材的能力；培訓(xùn)教師結(jié)合學(xué)生實際和基礎(chǔ)知識等，構(gòu)建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標(biāo)的能力。
2.培訓(xùn)教師的上課技能培訓(xùn)教師課堂教學(xué)的導(dǎo)入技能；培訓(xùn)教師展示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和產(chǎn)生學(xué)習(xí)動機的能力；培訓(xùn)教師講授知識，運用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓(xùn)練教師運用引導(dǎo)、設(shè)疑、提問、演示、歸納、總結(jié)等方法實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
3.教師批改技能。
4.教師的輔導(dǎo)技能訓(xùn)練教師學(xué)會應(yīng)用不同的輔導(dǎo)辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能培訓(xùn)教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內(nèi)容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉(zhuǎn)變》一書。
集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，專題輔導(dǎo)講座，教師自學(xué)自練，專題研討等方式。
年月-----月：培訓(xùn)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)；
年月-----月：培訓(xùn)教師基本技能；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革與教師角色轉(zhuǎn)變；
年月-----月：培訓(xùn)新課改革教師角色轉(zhuǎn)變；
下達工作計劃匯報篇十五
本學(xué)期的總務(wù)工作將秉承“三服務(wù)，兩育人”的宗旨，堅持“以人為本、科學(xué)管理、真誠服務(wù)、效率優(yōu)先”的理念，進一步創(chuàng)新工作機制、嚴格崗位職責(zé)、規(guī)范考評方式，努力提高服務(wù)質(zhì)量與工作效率，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供強有力的后勤保障。
1、深化常規(guī)管理和考核工作。
2、做好四星級高中復(fù)評迎查工作。
3、配合做好學(xué)?？紕?wù)及招生工作。
4、科學(xué)制定和實施本年度學(xué)?；ê图佳b項目。
1、加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)要堅持理論和業(yè)務(wù)相結(jié)合、校內(nèi)和校外相結(jié)合、繼承和創(chuàng)新相結(jié)合、短期和長遠相結(jié)合，學(xué)習(xí)要突出計劃性，要制訂目標(biāo)、加強考核，我們力爭通過一段時間的努力，在總務(wù)處營造出“想學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)、比學(xué)習(xí)”的良好氛圍。通過學(xué)習(xí)進一步強化大家的服務(wù)意識和思想覺悟，進一步傳承“奉獻、合作”的團隊精神，進一步提升全體人員的工作技能，全力打造一支團結(jié)、高效、學(xué)習(xí)型的總務(wù)隊伍。
2、進一步完善崗位職責(zé)，建立新的考評體系。根據(jù)上學(xué)期的人員分工和崗位職責(zé)，新學(xué)期開學(xué)初我們要制訂相應(yīng)的考核方法，經(jīng)討論批準(zhǔn)后實施。各崗位要結(jié)合崗位特點制定服務(wù)承諾，提高服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*，積極主動地、創(chuàng)造性地做好各自的工作，創(chuàng)建校內(nèi)教職工滿意的服務(wù)窗口。
3、堅持每周例會制。在總結(jié)上周情況和制訂本周計劃的基礎(chǔ)上，大家集思廣益，對總務(wù)工作充分討論，加強總務(wù)工作的針對性和實效性，同時要強化點評工作，表揚先進、批評落后，鼓勵勤奮、鞭策懶散，推動創(chuàng)新、淘汰守舊。
4、嚴守工作底線。新的學(xué)期我們要以抓常規(guī)管理為突破口，進一步端正工作態(tài)度，強化服務(wù)意識，嚴格行政坐班，提高總務(wù)工作的執(zhí)行力和行動力。
績效工資的實施大大地減少了學(xué)?？芍湄斄Γ瑸榇宋覀冊谝?guī)范財務(wù)管理的同時，更要精打細算，管好用好學(xué)校的每一點財力、物力。
1、完善財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，努力增收節(jié)支，合理調(diào)度資金，規(guī)范收費，做好日常報銷、工資發(fā)放、公費醫(yī)療報銷等各項工作。
2、規(guī)范財務(wù)收支行為，不亂收亂支。嚴格依法收費，公示收費政策和標(biāo)準(zhǔn)，切實規(guī)范收費，按上級規(guī)定使用代辦費，定期向家長和學(xué)生公布。
3、加強對部門預(yù)算的監(jiān)管，增強計劃性，減少隨意性，堅持精打細算，節(jié)約為本。
4、抓好購物管理，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，購物貨比三家，同時抓好庫存物資的管理，采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度，減少浪費。
5、做好民主理財工作。學(xué)校的收入支出情況定時向教師公布，大的項目及時征求各方意見，確保學(xué)校資金投入科學(xué)、透明。
1、嚴格固產(chǎn)管理、大宗物品購買、固產(chǎn)報損程序，公開操作流程。
2、妥善保管校產(chǎn)校具，防霉防蛀，修舊利廢，物盡其用，節(jié)約使用；對已破損或到期不能使用的儀器設(shè)備及早完成報損手續(xù)。
3、校固產(chǎn)管理員和部門管理員要盡早啟動資產(chǎn)核對及帳目調(diào)整工作，做到帳物相符、帳帳相符。
4、規(guī)范校產(chǎn)使用責(zé)任制。開學(xué)初校產(chǎn)管理員要和部門、班級的財產(chǎn)管理負責(zé)人簽定責(zé)任書，提出校產(chǎn)管理要求，明確校產(chǎn)保管責(zé)任，落實校產(chǎn)檢查、獎懲措施。
5、強化*時校產(chǎn)檢查力度。校產(chǎn)管理員每周完成對每個教室的一次普查，每月完成對辦公室、實驗室及其它場館的一次普查，及時反饋整改檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，將校產(chǎn)管理工作前置。水電工在暑期來臨前要對學(xué)校的空調(diào)、電源、電線、管路等進行一次檢查，確保校園水電安全，確保實施設(shè)備的正常使用。
6、做好校產(chǎn)的維修工作。為保證教學(xué)活動的正常進行，課桌凳損壞后，即可調(diào)換；水、電、門、窗維修當(dāng)天完成；玻璃破損，賠償后一周內(nèi)安裝好。水、電工每天要對校園內(nèi)的用水、用電情況作一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。同時我們要進一步完善報修登記手續(xù)，對有些貴重大件物品要建跟蹤卡，及時準(zhǔn)確掌握校產(chǎn)使用狀態(tài)。
下達工作計劃匯報篇十六
為進一步推進新課程實施，全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學(xué)效果，切實提高自身專業(yè)理論水*，以適應(yīng)新課程改革，努力使自已成為一名高素質(zhì)教師的需要，本人制定個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃如下：
1、集中學(xué)習(xí)。充分利用好集中學(xué)習(xí)的時間，認真學(xué)習(xí)理論和實踐觀摩。
2、本人要學(xué)習(xí)新教材和其中的新教育理論，始終堅持創(chuàng)新。
3、勤于分析善于研究學(xué)情，探索教育教學(xué)的實用有效知識，抓實教學(xué)工作的方方面面。
4、學(xué)好應(yīng)用心理學(xué)、教師心理學(xué)、管理心理學(xué)等心理學(xué)知識，溝通管理好每個學(xué)生，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)、用心學(xué)。
5、強化自身的教育教學(xué)信息技術(shù)，更好地運用多媒體教學(xué)，提升自己的師資信息化教育教學(xué)水*和能力。
1、積極參加與教師教育教學(xué)相關(guān)的學(xué)習(xí)活動。認真參加學(xué)校教研活動，做好業(yè)務(wù)、政治、專題等學(xué)習(xí)筆記。多學(xué)習(xí)掌握新知識，新理論。
2、進行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學(xué)重點和難點及知識的生長點，達到師生共同學(xué)習(xí)成長。學(xué)習(xí)攻讀完每節(jié)課后，認真進行自我學(xué)習(xí)反思。在傳授知識的同時，更要注重對自身文理素質(zhì)的培養(yǎng)，提升自學(xué)能力，堅持終身學(xué)習(xí)養(yǎng)成。認真總結(jié)教育教學(xué)遇到的實際困難及解決辦法，并形成書面心得體會，在不斷總結(jié)中積累經(jīng)驗，提升教育教學(xué)能力資源。
3、抓牢自身的校本培訓(xùn)。
積極參加教育教學(xué)課題研究活動和以學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展為主旨的專場講座報告會。收聽觀看并利用好教育教學(xué)的光盤、錄像等遠程教育先進資源。
總之，在*時教學(xué)中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業(yè)務(wù)能力，堅持做到面向全體學(xué)生。自己自始至終要有學(xué)無止境的意識，樹立終身學(xué)習(xí)理念。
下達工作計劃匯報篇十七
1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統(tǒng)更有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3、已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到*的大力支持。
7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和擴大宣傳力度。
8、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。
b方背景資料;。
1、經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。
3、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi)。
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且收益率在20%以上。
5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。
6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作。
總經(jīng)理(主談判手);林麗云，公司談判全權(quán)代表;。
銷售總監(jiān)(副談判手);付猛輝，負責(zé)重大問題的決策;。
產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負責(zé)技術(shù)問題;。
財務(wù)總監(jiān);賴小慧，負責(zé)財務(wù)問題;。
法律顧問;龍金艷，負責(zé)法律問題;。
技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;。
文秘：許豐波，負責(zé)記錄資料，修改合同。
雙方共同希望達到的目標(biāo)。
1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。
2、達到合資(合作)目的。
我方的目標(biāo);。
方案一：
理想最優(yōu)目標(biāo);b方投入150萬元，所占股份40%，風(fēng)險承擔(dān)40%。
可接受目標(biāo);b方投入100萬元，所占股份為30%，風(fēng)險承擔(dān)30%。
最低目標(biāo);b方投入50萬元，所占股份為15%，風(fēng)險承擔(dān)15%。
方案二：
理想最優(yōu)目標(biāo)：b方投資150萬元，所占股份37%,風(fēng)險承擔(dān)34%。
可接受目標(biāo)：b方投資100萬元，所占股份27%，風(fēng)險承擔(dān)25%。
最低目標(biāo)：b方投資50萬元，所占股份15%，風(fēng)險承擔(dān)15%。
a方優(yōu)勢;。
1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健功效明顯。
2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成。
3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好。
4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。
5.得到當(dāng)?shù)?的大力支持。
a方劣勢;。
1.品牌知名度還不夠。
2.缺乏足夠資金。
b方優(yōu)勢;。
1.有足夠的資金。
2.有多方投資可供選擇。
b方劣勢;。
1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。
2.投資前景未明。
1.開局階段。
方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。可與對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。
方案二;采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位。
3.磋商階段。
a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。
c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。
d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。
e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調(diào)若雙方形成合作關(guān)系將會給對方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠利與近利之間的利害關(guān)系。
f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險承擔(dān)掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。
3、最后談判階段。
a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。
b、達成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終談判結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。
c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進行最終確定。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認無誤后方可簽字。
1、對方建材公司找到更為合適的投資對象。
2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。
雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。
應(yīng)對方案;“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。
2、對方以我方茶葉市場前景發(fā)展不明朗，要求進入我方的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，進行實時監(jiān)察了解。
應(yīng)對方案;可允許對方參與我方得財務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。
3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。
應(yīng)對方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)未來有良好的發(fā)展前景，投資風(fēng)險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當(dāng)減少對方5%左右的利潤額。
1.相關(guān)法律資料;《_合同法》、《經(jīng)濟合同法》。
2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。
3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)未來的發(fā)展前景分析資料。
4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)。
5.我方去年企業(yè)的財務(wù)狀況以及與今年的比較。
1，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標(biāo)準(zhǔn)化，推進茶業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。茶業(yè)有限責(zé)任公司則由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)建。
在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000*方米，一流的茶葉生產(chǎn)線10條，各類機械設(shè)備240余臺(套)，年生產(chǎn)加工能力20xx噸。公司現(xiàn)有員工185人，其中，高級農(nóng)技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴格按照國家質(zhì)量認證體系標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點，是通過西北農(nóng)林科技大學(xué)認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國家有機認證，通過iso9001：iso14000環(huán)境體系認證。
2，財務(wù)方面介紹：
資本評估：我方資本300萬元。
土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計1萬元×100元|畝=100萬元。
廠房：自建，五年期，15萬元。
生產(chǎn)線：總價值35萬元。
深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元。
初加工1)高級綠茶15萬元。
2)中低級綠茶10萬元。
原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元。
品牌價值：省級品牌20萬元。
營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店20萬元。
銀行貸款：商譽抵押10萬元。
總計=300萬元。
年銷售情況：
提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。
年期間費用：總計140萬元。
銷售費用：銷售人員20×1500×12=36萬元。
年成本：
年收益：
3，產(chǎn)品方面介紹。
1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗，長久銷售?
答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅持在某省的茶葉生產(chǎn)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗。同時我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督。
2)你們的茶葉主打哪一個功效?
答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強烈的吸引力。
我們根據(jù)對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。
產(chǎn)品特點介紹：針對兩點。
1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶：健康。
2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。提高人體免疫能力。
市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。他們的主要目標(biāo)是15到30的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，*的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進入該市場的風(fēng)險極小。而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水*的提高，對健康的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。
針對產(chǎn)品特點和市場細分，我們選擇大于20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。
我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。
對方提問：我們的投資回報有保證嗎。
4，銷售方面。
1，價格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價格。
下達工作計劃匯報篇十八
一、指導(dǎo)思想：
20__年中考，將本著以課標(biāo)為依據(jù)，以考綱為標(biāo)準(zhǔn)，以教材、指導(dǎo)叢書為具體內(nèi)容的指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)學(xué)生進行全面、深入地總復(fù)習(xí)。
二、教材分析：
本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是：中考復(fù)習(xí)、物理奧賽輔導(dǎo)。復(fù)習(xí)的重點和難點是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點是壓強、浮力、杠桿、機械效率。而且出題的綜合性較強，與前面學(xué)過的力的平衡等知識聯(lián)系密切。電學(xué)的重點是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點。學(xué)生對于畫等效電路圖的問題總是理解不好，造成失誤。
聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計算和光學(xué)做圖是考試常出的考點。為了贏得中考的勝利，必須充分利用時間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導(dǎo)后進生的同時，要加強優(yōu)生的輔導(dǎo)，力求奧賽、中考雙豐收。
三、學(xué)生情況分析：
初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內(nèi)容、電學(xué)，這些內(nèi)容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時每個教師所教班級比較多，分層輔導(dǎo)不能落實，兩級分化較嚴重。到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺理解起來很吃力，學(xué)習(xí)起來比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識，掌握新課改需要的各種技能，復(fù)習(xí)工作就顯得非常重要。本期執(zhí)教初三41、42兩個班，力爭讓學(xué)生通過復(fù)習(xí)掌握初中物理主干知識，提升學(xué)生能力及科學(xué)素養(yǎng)，在中考中取得滿意的成績。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)?！爸R和技能”是教學(xué)的重點內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實際的物理問題，而對概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法的復(fù)習(xí)。在新課標(biāo)理念中，獲得知識的過程和所獲得的知識、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的`根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會積極主動地自主獲取知識，并具有創(chuàng)新意識和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價值觀”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識的人，有社會責(zé)任感的人。
4、熟悉常見的中考題型和解題技巧。
5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率。
五、主要措施：
1、組內(nèi)教師團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。
2、以學(xué)生為主體，堅持講練結(jié)合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動。
3、關(guān)注熱點問題，把握考試動態(tài)。
4、加強對學(xué)困生的個別輔導(dǎo)，課堂上提出明確的復(fù)習(xí)任務(wù)。
5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
6、多渠道收集中考信息，加強復(fù)習(xí)的針對性。
下達工作計劃匯報篇十九
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實縣*《學(xué)在xx三年行動》精神，根據(jù)xx縣教育局和縣教師發(fā)展中心、xx學(xué)區(qū)的工作要求，圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師專業(yè)成長兩大任務(wù)，創(chuàng)新活動載體，打造品質(zhì)教育，重點做好深化課程改革、課堂教學(xué)改革、學(xué)業(yè)質(zhì)量提升、教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程、教學(xué)常規(guī)優(yōu)化管理、教科研等工作，努力為教育教學(xué)、行政決策、教師發(fā)展服務(wù)，為我校的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
根據(jù)《xx縣義務(wù)教育階段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評價辦法（試行）》,重視教育教學(xué)質(zhì)量，切實提升教育教學(xué)質(zhì)量。加強教學(xué)常規(guī)管理。根據(jù)《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理整體優(yōu)化實施方案（試行）》，做好組織管理、課程建設(shè)、備課管理、上課管理、作業(yè)管理、評價管理、研修管理和資源建設(shè)，引導(dǎo)教師自覺落實備課、上課、作業(yè)、評價、研修等常規(guī)，并通過專門督查落實各項指標(biāo)，提高教師工作投入度和有效性。加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。
三、主要工作任務(wù)與措施。
以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強教學(xué)常規(guī)管理，積極探索提高教育教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，進一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，探索、落實，防止質(zhì)量滑坡。做好補差工作，最大限度防范學(xué)生學(xué)業(yè)狀況過早分化現(xiàn)象。加強師生良性互動，激勵學(xué)生保持強勁的學(xué)習(xí)興趣和動力。重點分析學(xué)業(yè)成績后20%學(xué)生，改進學(xué)校教學(xué)和學(xué)生發(fā)展。
（一）加強教研備課活動指導(dǎo)。
教研組長一定要針對本學(xué)期的課程通過小組討論進行整體規(guī)劃，逐步探索集體備課在我校的實踐，詳細寫出學(xué)期的備課計劃，協(xié)定好每周的備課時間、地點，擬定好備課人，備課內(nèi)容。備課時，最好采用“說課”的形式，集思廣益，揚長避短，統(tǒng)一思想，達成共識。
本學(xué)期教研的重點放在對集體備課的探索上，各教研組圍繞“集體備課”開展形式多樣的教學(xué)研究活動。認真組織本組教師進行組內(nèi)討論，拿出計劃方案，積極開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、公開課研討、案例分析、寫出心得，最終由教研組長對本學(xué)科進行全面的總結(jié)，努力提煉出適合本組學(xué)科的特點。
（二）細化教學(xué)管理，規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作。
本學(xué)期教務(wù)處將進行教學(xué)工作各方面的細化管理，采取跟蹤記錄、及時公開，以期產(chǎn)生積極的效應(yīng)。
1．加大力度督查課堂教學(xué)。
本學(xué)期教務(wù)處將督查課堂教學(xué)，檢查內(nèi)容有：上課遲到、離崗、接聽電話、玩手機、私自調(diào)課、學(xué)生睡覺不予以提醒、極端處理、體罰學(xué)生等教學(xué)行為等；檢查時間：正常上課時間，不定時、不定年級、不定班級，隨堂進行檢查。
2．加大力度督查備課。
面對新課程，人們?nèi)狈Φ牟皇窍冗M的理念，而是理念與實踐有機結(jié)合的能力與機智。集體備課，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以取長補短，明顯提高教育教學(xué)效果。教研組長認真負責(zé)，組織本組教師按時備課，對一些教師不認真的給予及時的提醒和幫助，并向教務(wù)處通報，努力提高備課的效率和質(zhì)量。教務(wù)處將對各備課組的活動開展情況進行及時反饋，并公示。
3．加大力度進行作業(yè)檢查。
教務(wù)處將定期和不定期的檢查、抽查學(xué)生作業(yè)完成情況。要求老師根據(jù)自身學(xué)科的特點，進行作業(yè)量的控制，針對性地精選作業(yè)，提高完成作業(yè)的效果。另一方面，加強老師批改作業(yè)的質(zhì)量，要求作業(yè)有做必改。
4．嚴格考風(fēng)，堅決杜絕監(jiān)考違規(guī)行為。
要求所有監(jiān)考教師務(wù)必專心監(jiān)考，不做與監(jiān)考無關(guān)的事情。堅決杜絕出現(xiàn)以下行為：
教師監(jiān)考時打手機。
教師監(jiān)考時閱讀瀏覽報紙、雜志、小說等。
監(jiān)考教師監(jiān)考時睡覺或離崗。
教師監(jiān)考時批閱試卷。
教務(wù)處將安排考試巡查人員，進行全面高效率監(jiān)考檢查。
（三）抓好畢業(yè)班工作，確保今年中考再創(chuàng)輝煌。抓好初三畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，針對本年級學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制訂出科學(xué)務(wù)實，切實可行的復(fù)習(xí)計劃，精講多練，提高學(xué)生應(yīng)考綜合運用能力，制定出20xx年中考的獎懲制度。
（四）樹立服務(wù)意識，加強交流合作。
1、做好資料準(zhǔn)備及與兄弟學(xué)校的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究中考的各類資料，以及試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為一線服務(wù)，總結(jié)前幾屆中考的經(jīng)驗，提高教育教學(xué)效率，確保中考的正常發(fā)揮。
2、加強與兄弟學(xué)校教務(wù)處之間的校際交流，取長補短，努力提高教學(xué)管理檔次。
3、為教師成才提供廣闊的發(fā)展*臺，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請進來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。
4．繼續(xù)完善學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，為全體師生創(chuàng)造一個良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)氛圍。
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