方案是為了達成特定目標而制定并實施的一系列步驟或方法。方案中的資源需求和預算要合理規(guī)劃。方案的實施需要注意各個環(huán)節(jié)的協(xié)調和銜接，避免出現矛盾和沖突。
品牌促銷方案案例篇一
9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場份額，促進全線產品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動，請各代理商、加盟商根據附件中的促銷方案及活動指引，結合當地市場的實際情況，落實到位。
本次促銷活動將納入《****年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。特此通知!
****服飾有限公司。
企劃部。
****年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經理：
1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;。
2、根據促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;。
4、根據總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經理：
1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標識;。
4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經理：
2、
總結。
所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等。
品牌促銷方案案例篇二
利用315消費者權益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。
3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日)
消費者維權知識有獎判斷
(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動
1.思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯系電話后，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產生)。
2.獎項設置：
一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);
二等獎：5名價值500元獎品;
三等獎：50名價值20元獎品;
鼓勵獎：若干名小禮品一份
3.注意事項：
*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領判斷題的做法);
*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。
*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。
*活動持續(xù)時間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。
(二)當地消費者協(xié)會現場受理消費者維權活動。
(三)當地消費者協(xié)會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。
(四)商場設立有關消費知識的講座。
3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃
活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃
活動目的：
為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。
活動一：
活動時間：2月20日至3月8日
活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客
活動的地點：本市的所有xxx超市均參加此次活動。
活動內容：購滿40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>
注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。
獎項設置:
一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品
二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品
三等獎：10名
獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動二：
同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。
其中可包括以下內容：
一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;
二：您對我們有何種的建議;
三：我們要如何服務您;
四：您在我們的超市有過種種的不愉快;
五：您對我們的評價;
六：我們要如何經營好我們的超市;
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八：對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：
一等獎(二名)：獎1000元有的mp3一臺
二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺
三等獎(十名)：獎100元的商品
鼓勵獎若干名：獎20元的購物券
開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)
領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。
活動宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率
文字：
超市dm支持(每一星期為一期)
各超市店門前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動時間：3月13日-16日
活動主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進行時
活動口號：與幸福同行與精彩握手
活動內容：
旋律a：春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰
走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現在,請讓我們來感動您。
您對xxx超市的關心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠是您生活的好幫手。
旋律b：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢想飛上天了
xxx超市的風箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。
旋律c：情牽“3.15”——有獎問卷調查活動
凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
旋律d：情涌xxx超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
品牌促銷方案案例篇三
通過在各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高認知度，促進消費者對認可和信任。并通過后續(xù)的公關活動，樹立x品牌關心百姓健康，關心失學兒童的良好形象提高美譽度、和諧度。
1、企業(yè)概況
2、產品概況
4、消費者分析。xx人民較為樸實，注重經濟實惠，標價能夠讓人接受，品牌還在發(fā)展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人容易接納他，它的口味更加貼近中國人的品味。
1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣大青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。
2、進行促銷活動，價格適當下調，
3、重新裝潢，以一個新的外貌面向群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。
4、招收高素質的職員向大家系統(tǒng)介紹特點。
5、舉辦新聞發(fā)布會，并當面表示今后利潤的1%捐給希望工程，并節(jié)日向希望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。
1、在活動開始前1周開始通過海報，傳單，報刊進行宣傳，并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動。
2、又專門聘的高素質職員進行宣傳介紹
3、裝潢要有新特色，引人注意，并能反映最新動態(tài)
宣傳單一萬份，500元；海報100份，200元；活動宣傳媒體廣告非5萬元；聘請高素質職員，50元每人每天；發(fā)布會禮儀，場地等費用6000元；裝潢費用，10000元?？傆?56007—160000元。
活動全部費用預計在15—16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資希望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。
品牌促銷方案案例篇四
二、產品簡介：
三、市場分析。
1消費者需求分析：當今健身已經成為一種時尚，一種潮流，針對這一現象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數量之眾，因此，消費群體在場有一定的份額。
2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，，在現今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立xx品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使xx品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的'同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。
4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應加強研發(fā)新產品，加強宣傳，提高xx泳衣的競爭力。
四、活動時間和地點：
活動時間：20xx年05月28日。
地點：長隆水上樂園。
五、活動目的：
1、提升產品旺季期間各店鋪的銷量，達到套以上;。
2、提升xx品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造xx品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。
4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群。
3、已經購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群。
4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。
游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
1、做“時尚健身新女性”(t臺秀)。
2、“端午六一，和諧相依”(限時換泳衣有獎競賽活動)。
t臺秀結束后，11點10分進行限時換泳衣有獎競賽活動。
競賽活動的流程：先由主持人調動現場氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎品、優(yōu)惠，鼓動現場人員參加活動，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運觀眾上臺玩游戲，游戲至11點40分結束。
3、“時尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
我們的現場準備300套xx泳衣，游戲結束后，立刻進入此折扣活動環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動的打折方式，12點整正式開始此折扣活動，主持人維持30分鐘的現場氣氛，現場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應的數額，相關工作人員需告知顧客。
4、12點30分為主持人的休息時間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時代換一次銷售人員。
5、，整個活動結束時間為17點整，由主持人召集相關工作人員，模特上臺，以及媒體，宣布此促銷活動圓滿結束，并致感謝詞。
九、廣告方式：
媒體：南方電視臺(活動現場)，《南方日報》周刊。
pop、宣傳資料、吊旗等。(現場氣氛)。
十、前期準備：
1、人員安排(主持人2名，相關工作人員24名，保安5名)。
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運動健身服現場促銷。運動服為套裝。
2、準備工作。
a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(t臺)、活動的主用場地。
b.請14名model。
c.準備2500套xx的泳衣。
d.印發(fā)宣傳單張5000張。
e.與媒體聯系。
f.聘請2名專業(yè)化妝師。
g.準備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個。
內容數量費用。
租用場地1個10000元。
model14名5800元。
宣傳單張3000份3000元。
專業(yè)化妝師2名2000元。
保安5名500元。
主持人2名2000元。
相關工作人員24名4800元。
媒體2種10000元。
午飯100盒1000元。
飲用水10箱240元。
備用費用10000元。
總價格：49340元。
十二、注意事項。
1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
2.若活動期間有人員意外受傷，請相關工作人員協(xié)調好，立即調用備用醫(yī)藥物品，并請保安維護現場秩序。
3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關秩序工作。
品牌促銷方案案例篇五
家居建材行業(yè)經過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎定位內容
1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質、便捷的建材家居服務提供者。
(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯盟統(tǒng)一vi形象。
(四)、聯盟簡介文案：
品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環(huán)保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導，互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。
1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：
硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時間：待定
主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優(yōu)質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認
知基礎。
(1)、投放時間：待定
投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時間：
投放內容：品牌聯盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式
(具體內容待定)
投放時間：
投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的.內容。(具體內容待定)
2、聯盟成立后媒介策略
聯盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動
投放時間：具體時間待定
主題內容：品牌家居全省聯盟簽售“惠”(具體內容待定)
(2)、團購活動
媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，
網絡（搜房，建材網等）
投放時間：具體時間待定
主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。
(1)、相關網頁的制作?？蓪⒙撁说暮喗椤⒎铡⒗砟?、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。
(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。
(三)、相關推廣事宜
1、聯盟成立儀式
聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯盟手冊及聯盟卡
聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯盟影響力。
以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯盟的明天會更加輝煌！
品牌促銷方案案例篇六
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費群體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關系能力，因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。
目標消費群的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區(qū)內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位于學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可?？梢钥钦掌盎顒訒r間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色并帶有產品標識的服裝，在放學的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關于飲水的健康知識。這個要活動當天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥于每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負責，音響等由宣傳制作人員負責，促銷監(jiān)督由外聯負責，前期采辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯系。
為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該?；蛘弑贝髮W城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
品牌促銷方案案例篇七
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收
國慶·中秋快樂
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
品牌促銷方案案例篇八
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：
1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；
·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；
例：
·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八
折；
6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。
品牌促銷方案案例篇九
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
（1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
（2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
（3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
（4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
（5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
（6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地點：賣場、店面、市中心等。
（1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
（2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
（3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
（1）活動時間：20xx年3月7日。
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日。
活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（3）活動時間：20xx3月9日。
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。
品牌促銷方案案例篇十
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚。
時尚新店、好禮相見（二）活動時間：國慶期間。
活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。二、前期準備工作。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內刊）；5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
1、緊密結合主題，形成主題表現；2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規(guī)范。（二）、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)。
a門前設置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標；
c門口用氣球及花束裝飾；
d專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內。
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內主題海報(新品專用)宣傳。
e現場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動（一）進門有禮。
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。（二）試穿有禮。
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪（三）會員制度。
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于2016年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
品牌促銷方案案例篇十一
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。以下是品牌日促銷。
歡迎閱讀。
為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：
1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；
2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。
3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；
6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。
4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。
品牌促銷方案案例篇十二
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標。
1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點。
時間：20__年5月7日——20__年5月9日。
地點：賣場、店面、市中心等。
四、對象選擇。
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
五、活動方式。
(1)活動時間：20__年3月7日。
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間：20__年3月8日。
活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間：20__年3月9日。
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。
品牌促銷方案案例篇十三
事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。
反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”
同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！?/p>
隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>
同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢。” 活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，f牌皮鞋p市經銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”
f牌皮鞋p市經銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現在活動時間已經過去了，所以恢復原價?！?/p>
“哦，那你們現在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！?/p>
“是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：
1． f牌皮鞋的營銷活動目的是什么？
2． 營銷活動的目標達到了沒？這種現象說明什么？
3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
關于第一個問題的思考
根據f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：
1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。
2． 銷量。對f品牌p市經銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎上，銷量比天大。
3． 提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產品，也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內人頭攢動的景象并不會產生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對于f牌皮鞋p市經銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。
提升f牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，f牌皮鞋的營銷經理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎。
品牌促銷方案案例篇十四
公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結閱歷爭取做得更好。
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚單張。
4、廠方沒有做好充分的打算。
5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。
6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售嘉獎政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外嘉獎政策。
1、場地布置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現。
4、ba銷售嘉獎政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的嘉獎政策。
5、工作細微環(huán)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的.狀況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關于付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。
8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定其次天活動銷售目標，并分解到詳細數量。
品牌促銷方案案例篇十五
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類。
(一)年度服裝促銷計劃
為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
其實任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。
(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
根據上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
品牌促銷方案案例篇十六
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
___的目標消費群。
三、促銷時間：
四、促銷城市：
全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當地的銷售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
：購物三天樂，天天都快樂。
副標題：四重大禮送你驚喜。
七、促銷產品：
debest各系列特價產品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過___產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)。
二等獎debest彩棉內褲一條或等值debest產品。
三等獎debest襪子一雙或等值debest產品。
注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地___平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料);。
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場。
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員。
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
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