廳堂營銷活動方案范文(15篇)

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廳堂營銷活動方案范文(15篇)
時間:2023-11-11 02:06:22     小編:筆硯

方案的制定應當考慮風險和不確定因素,以減少后期可能出現(xiàn)的問題和障礙。方案制定的過程需要充分的思考和討論,不可草率從事。最重要的是,一個好的方案需要我們?nèi)σ愿暗馗吨T實施,相信自己的能力和團隊的力量。

廳堂營銷活動方案篇一

(3)促銷禮品購置費:18000元。

(4)午餐飲水費用:平均150元/次x8次=1200元。

(5)短信發(fā)布費:約6000元。

(6)資料投遞費:約3000元上述六項合計,約需36600元。

支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求,1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費資源積累,支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元,支持我支行上述營銷計劃的實施。

以上情況,特此匯報,請予審批為盼。

廳堂營銷活動方案篇二

“中行卡獻禮,‘金’喜來找你!”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

x月x日-x月x日

(1)一重禮――“商場、超市購物大抽獎”

主題活動期間,在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎主題活動。

萬亞商場標準:當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎主題活動,主題活動中將抽出5名幸運客戶,每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準:單筆消費滿99元即可參加抽獎主題活動,每個超市將抽出50名幸運客戶,每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮――刷卡贏“金”主題活動

凡主題活動期間,消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”主題活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次主題活動),該抽獎主題活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,吳江獎項設置如下:

特等獎1名獎勵10g金條一根。

廳堂營銷活動方案篇三

通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶?,F(xiàn)場收集新客戶資料,通過優(yōu)質(zhì)的服務及后期有序的客戶維護工作,將客戶資源緊抓手中,以達到實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的最終目的。

廳堂營銷活動方案篇四

三八國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟能力日益增強,女人節(jié)張日漸成為一個倍受商家重視的營銷節(jié)日,各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的三八節(jié)活動推廣方案,就是針對特定節(jié)日氛圍,利用消費者的心理,主動出擊,精心策劃,綜合運用網(wǎng)點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段,進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動,搶奪市場份額,提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌的親和力、影響力。

1、借勢發(fā)揮、合作共贏。勢單則力薄,光靠一己之力是很難達到影響大、收效甚效果。哪怕達到了,對于自身的付出與資源的消耗也是顯著而可觀的。在一定投入的情況下,要想達到高產(chǎn)出、回報優(yōu)效果,合適企業(yè)之間的聯(lián)合將是不錯的選擇。所以,此次活動光大銀行可與一家大型商場連鎖企業(yè)合作(如友阿),利用商場與自身在三八節(jié)期間共同的目標受眾與節(jié)日設想,通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢資源,進行強強聯(lián)合、共同造勢,在擴大節(jié)慶活動影響力的同時,進一步提高活動產(chǎn)出所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標受眾,讓他們對陽光理財有更深入透徹的理解。

2、生動別致、主題突出。

此次活動,無論是在前期的宣導造勢、中期的趣致游藝,還是后期的精彩延續(xù),都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點和銀行特色進行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進有的`放矢,又張弛有度高潮迭起,通過增強比賽互動和受眾參與的方式,最大程度的提高活動效果。讓我們的目標受眾能在一種輕松和諧的氛圍下了解陽光理財、熟識陽光理財產(chǎn)品特征,進一步的加深光大銀行的品牌認知度和產(chǎn)品記憶度。

(待定)“誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D”《家有財女》《女“財”有道》在三八節(jié)當天舉行“誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D”活動。整個比賽活動將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進行設置,如根據(jù)光大銀行的a計劃、b計劃和e計劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點設置理財問答、拼拼金狀元讜如數(shù)家珍等。力求達到生動活潑、趣致有味,讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。

廳堂營銷活動方案篇五

(1)中銀都市卡發(fā)卡營銷活動(全省性)主題:“中銀都市卡――幸福就在你我左右”

“你辦卡,我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領中銀都市卡,繳納首年年費,并在20xx年4月30日前刷卡消費5次的客戶,中國銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請表中填寫的手機號碼充值100元移動話費,并免除其次年年費。通過開卡禮的回饋,打消客戶對中銀都市卡收取年費的抵觸,將市場中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人,調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu),樹立年輕族卡品牌形象。

(2)中銀卡用卡營銷活動(全國性)。

主題:“刷卡無限額,中獎送電腦”

20xx年12月20日至20xx年3月20日,所有我行中銀貸記卡、中銀長城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎機會,每天送出3臺筆記本電腦!活動細則如下。

1、適用中銀系列信用卡及中銀長城人民幣信用卡客戶?;顒悠陂g,每日通過抽獎產(chǎn)生一名中銀信用卡幸運客戶、兩名長城人民幣卡幸運客戶,每人均可免費獲得一臺由中國銀行贈送的筆記本電腦。

2、抽獎規(guī)則簡單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機會參加抽獎。

3、每位中獎客戶僅限領取一份禮品。篩選條件。

(1)交易類型:僅限取現(xiàn)或消費,剔除房地產(chǎn)類、金融類、轉(zhuǎn)賬類、汽車類、批發(fā)類、學校類、慈善機構(gòu)類、金融機構(gòu)類、政府機構(gòu)類等商戶的`消費。

(2)賬戶狀態(tài):剔除欺詐、中銀系列信用卡m3以上(含)、長城信用卡逾期60天以上(含)的卡片。

4、統(tǒng)一配送,節(jié)約成本。中銀卡客戶獎品由總行于每月匯總中獎名單后10個工作日內(nèi)配送至客戶,具體方式將與電腦供應商協(xié)商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時應驗證客戶證件及卡號,以免出現(xiàn)冒領。

(3)本地專屬活動。

1、蘇州分行活動。

”泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送”(待定)時間:12月26日至1月1日。

2、各縣支行活動(待定)。

各支行可以按照以下三種模式進行策劃:

a、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國際、即將與泰華商場店慶采取的營銷模式,即只要持卡人在商場刷卡消費,就在原商場消費滿一定金額送禮券的基礎上加送禮券,加送部分由我行承擔。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時消費滿300送188,而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費則滿300送200。

b、折扣現(xiàn)金模式:我行與歐尚超市店慶采取的營銷模式,即持卡人刷卡消費就享受一定優(yōu)惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時刷卡消費享受98折優(yōu)惠,由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人,2點折扣則由我行和歐尚各承擔一半。

c、閉店銷售模式:太倉支行與太倉五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,即商戶在一定時間內(nèi)只對我行持卡人開放,并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點到晚上10點對中行持卡客戶實施閉店團購,參與團購客戶均獲贈100元購物券,此購物券由五星電器提供,可在最后成交價上抵用現(xiàn)金。

各縣支行舉辦的營銷活動,分行卡部將根據(jù)活動開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動營銷費用總額的50%進行補貼。活動營銷費用僅指開展活動所需要支出的禮品費用?;顒有麄髻M用(包括但不僅限于廣告宣傳費、宣傳品物料制作費等)由各縣支行在各自的專項宣傳費中列支,或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對各支行的宣傳費用進行補貼。

廳堂營銷活動方案篇六

本次活動中的“中銀都市卡發(fā)卡營銷活動”、“中銀信用卡用卡營銷活動”產(chǎn)生的禮品費用分別由省行及總行承擔。

本次活動中的本地活動產(chǎn)生的活動營銷費用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔。預計分行承擔20萬元,由縣支行配套承擔合計10萬元。

(2)宣傳費用。

1、宣傳物料費。

網(wǎng)點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元。

宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計4500元。

代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報:1000張,每張3元,總計3000張b、中銀卡用卡營銷活動:

網(wǎng)點寫真海報:190張,每張30元,總計5700元。

2、廣告宣傳費。

蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室xx年媒體廣告采購項目(具體執(zhí)行情況,須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項目的,分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費用投入)。彩信宣傳費用由卡部承擔。

支行所有廣告宣傳,應由支行銀行卡條線主動向行內(nèi)爭取資源或自行安排宣傳營銷項目。相關(guān)費用自理。

分行銀行卡部在本次活動中預計支出總費用約為:22萬元。

廳堂營銷活動方案篇七

本次活動宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,分行卡部負責組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時間表進度,利用各自的宣傳營銷渠道進行宣傳。分行卡部對各支行開展活動支出的活動營銷費(禮品費用)的補貼額度,將視各支行活動宣傳開展程度進行補貼。具體活動宣傳及責任安排如下:

廳堂營銷活動方案篇八

(一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設置及人員分工:

1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負責人主要負責當日來賓的信息采集,另外對客戶的星級系數(shù)進行識別(具體識別操作方式方法待定),并發(fā)放對應的星級標示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領取處排隊領取精美禮品。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

(1)、50萬以上客戶五星級客戶。

(4)、5-10萬客戶二星級客戶。

(5)、1-5萬一星級客戶。

2、禮品派發(fā)處,負責人主要核實客戶手中星級系數(shù)標示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對應星級的禮品;另外主要負責禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

(1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機一臺。

(4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋。

(5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套。

3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負責流動解答和指引客戶;主要講解當日開業(yè)的活動內(nèi)容,引導客戶到指定區(qū)域辦理相應業(yè)務(vip客戶引導至vip專柜辦理,注要設別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序,適當協(xié)助登記信息處a負責人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

(二)、開業(yè)當天廳外的布置及人員分工:

以下所有人員負責開業(yè)當天營業(yè)廳外景活動氛圍布置:營業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。

2、客戶信息登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;e邀請客戶參與免費抽獎活動;j負責對免費抽獎的客戶派發(fā)禮品,并負責禮品數(shù)量的補寄。

針對新客戶的免費抽獎箱獎項設置:

一等獎、xxx;。

二等獎、xxx;。

三等獎、xxx;。

幸運獎、謝謝參與口袋一份。

針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務的老客戶設置的幸運抽獎,獎項設置:

一等獎;xxxx。

二等獎;xxxx。

廳堂營銷活動方案篇九

20xx年2月19日(農(nóng)歷正月十五)。

xx支行。

1、客戶通知:2月18日前,通過折頁以及海報條幅的形式周邊居民前來參加,對已經(jīng)收集到信息的客戶,可電話通知到個人。

2、物料準備:折頁以及海報,客戶信息登記表,各種燈謎,準備獎勵所用的小禮品,空白紙條,以及禮品領取表。

條幅內(nèi)容:xx銀行20xx年猜燈謎慶元宵——客戶回饋活動。

1、猜謎活動,必須是現(xiàn)場猜謎,不得將謎語揭下帶走。

3、獎項設置:

安慰獎:答對5個以下,黑色簽字筆一支。

三等獎:答對6—10個,湯圓一包。

二等獎:答對10—15個,水杯一個。

一等獎:答對15—20個,西王玉米胚芽油一瓶,獎品兌完,活動結(jié)束。

1、宣傳辦法:折頁進單元,海報、條幅入社區(qū)。

2、客戶邀約:2月18日進行電話邀約通知。

4、營銷環(huán)節(jié):所有我行客戶均可以參加,或者新存款5000以上的客戶。

5、重點營銷的產(chǎn)品:存款送積分換禮,還可以參加燈謎活動。

廳堂營銷活動方案篇十

廳堂營銷是一種傳統(tǒng)的營銷方法,通過在企業(yè)內(nèi)部的接待廳或展廳中展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務,吸引顧客并提高銷售額。作為市場營銷人員,我有幸參與了公司的廳堂營銷方案,并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中,我將分享我對廳堂營銷方案的理解和認識,并總結(jié)出一些成功的實踐經(jīng)驗。

首先,充分了解目標受眾是成功的關(guān)鍵。在制定廳堂營銷方案之前,我們必須了解我們的目標受眾是誰。對于不同類型的企業(yè),目標受眾有所不同。因此,我們需要調(diào)研受眾的喜好,興趣和需求。通過了解目標受眾,我們可以根據(jù)他們的需求和興趣來創(chuàng)造一個吸引人的展示。例如,如果我們的受眾是年輕人,我們可以使用時尚和創(chuàng)新的元素來設計展示。只有充分了解目標受眾,我們才能創(chuàng)造出吸引人的展示,吸引受眾的注意并提高銷售額。

其次,展示的內(nèi)容應簡潔明了。在廳堂營銷方案中,展示的內(nèi)容應該簡潔明了,易于理解。我們需要挑選出最具吸引力和關(guān)鍵性的產(chǎn)品和服務,并以簡潔的方式展示給目標受眾。人們往往沒有太多的時間來研究和了解產(chǎn)品細節(jié),所以我們需要通過簡短,清晰的展示來引起他們的興趣。另外,我們還可以使用圖片,視頻和可互動的元素來增加展示的吸引力??傊?,展示的內(nèi)容應該能夠在短時間內(nèi)傳達出產(chǎn)品的核心信息,引起受眾的興趣和購買欲望。

第三,展示環(huán)境的舒適和細節(jié)的關(guān)注是至關(guān)重要的。在廳堂營銷中,展示環(huán)境的舒適度和細節(jié)的關(guān)注是非常重要的。一個舒適和溫馨的展示環(huán)境可以讓受眾感到輕松和愉快,更容易接受我們的產(chǎn)品和服務。我們可以通過植物,藝術(shù)品和舒適的座椅等方式來提供一個宜人的展示環(huán)境。同時,我們還應該關(guān)注細節(jié),如展示臺上的產(chǎn)品陳列,展示區(qū)的整潔度和燈光的亮度等。只有將舒適環(huán)境和細節(jié)關(guān)注融入到展示中,我們才能達到吸引受眾和提高銷售額的目的。

第四,互動和個性化的經(jīng)驗是展示的亮點。在廳堂營銷方案中,互動和個性化的經(jīng)驗是吸引受眾的亮點之一。通過設置互動區(qū)域和游戲活動,我們可以提供給受眾一個參與的機會,吸引他們主動了解我們的產(chǎn)品和服務。例如,我們可以設置投籃游戲,讓受眾有機會贏得一些獎品,這樣不僅能吸引他們的注意,還讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外,個性化的經(jīng)驗也非常重要。我們可以為受眾提供一些定制化的體驗,如個性化的產(chǎn)品演示或服務推薦等。這樣可以增加受眾的參與感和購買欲望。

最后,廳堂營銷方案需要不斷改進和優(yōu)化。在落地實施廳堂營銷方案后,我們需要及時收集反饋,并根據(jù)反饋進行不斷改進和優(yōu)化。通過詢問受眾的意見和建議,我們可以了解他們對我們的展示的看法和感受。如果有需要改進的地方,我們應該積極地進行調(diào)整,并適應不同的市場需求。只有不斷改進和優(yōu)化我們的廳堂營銷方案,我們才能贏得更多的關(guān)注和銷售機會。

總之,廳堂營銷方案是一種傳統(tǒng)而有效的營銷手段,在吸引顧客和提高銷售額方面發(fā)揮著重要作用。通過充分了解目標受眾,展示簡潔明了的內(nèi)容,關(guān)注展示環(huán)境的舒適和細節(jié),提供互動和個性化的經(jīng)驗,以及不斷改進和優(yōu)化方案,我們可以取得成功。作為市場營銷人員,我們應該不斷學習和探索,不斷挖掘和創(chuàng)新,以滿足不斷變化的市場需求,并取得更大的商業(yè)成功。

廳堂營銷活動方案篇十一

廳堂營銷是指企業(yè)將市場營銷活動搬到線下的實體店面環(huán)境中進行的一種營銷方式。近年來,隨著電商的興起,傳統(tǒng)實體店面面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。為了留住消費者,吸引更多的顧客光顧實體店面,廳堂營銷方案得到了廣泛的應用和推廣。經(jīng)過多次體驗和實踐,在廳堂營銷方案中學到了一些經(jīng)驗和心得,總結(jié)如下。

第一段:廳堂營銷開展的意義和目的。

廳堂營銷作為傳統(tǒng)的線下營銷方式,現(xiàn)在在電商的沖擊下面臨著很大的壓力。因此,廳堂營銷方案的目的就是提升企業(yè)在市場中的競爭力,吸引更多的顧客光顧實體店面,增加銷售額。通過廳堂營銷方案,企業(yè)可以進行各種營銷活動,包括促銷、品牌推廣、產(chǎn)品展示等,從而使消費者更加了解企業(yè)的產(chǎn)品,增加購買的欲望。

一個成功的廳堂營銷方案必須包含幾個核心要素。首先,要明確目標受眾。不同的產(chǎn)品有不同的目標受眾,因此要針對不同的消費者制定相應的營銷活動。其次,要有吸引力的展示方式。無論是產(chǎn)品展示還是促銷活動,都需要有足夠的吸引力,以打動消費者,讓他們愿意花時間光顧實體店面。再次,要有專業(yè)的銷售人員。銷售人員對產(chǎn)品了解透徹,能夠回答消費者的問題,給出專業(yè)的建議,從而增加購買的決心。

廳堂營銷方案的實施需要經(jīng)過一系列的步驟。首先,研究市場,了解目標受眾的需求和喜好,為制定營銷活動提供依據(jù)。其次,設計一個吸引人的展示方式,包括店面裝修、產(chǎn)品擺放等,讓顧客一進店就能被吸引住。然后,培訓銷售人員,提高他們的專業(yè)水平和銷售技巧,提供優(yōu)質(zhì)的服務。最后,進行市場推廣,通過廣告宣傳、口碑營銷等方式,讓更多的消費者了解和關(guān)注企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。

廳堂營銷方案的實施過程需要不斷評估和調(diào)整。通過數(shù)據(jù)的分析和市場的反饋,可以了解到營銷活動的效果和不足之處。在這個基礎上,可以對方案進行調(diào)整和改進,以提高活動的效果和顧客的滿意度。同時,也可以通過顧客的反饋來改進銷售人員的服務,從而提升購買體驗。

通過參與和實踐廳堂營銷活動,我深刻體會到了它的重要性和實施的方法。首先,廳堂營銷可以提供更好的購買體驗,消費者可以親自接觸和試用產(chǎn)品,對產(chǎn)品有更直觀的了解。其次,廳堂營銷可以增強品牌形象,實體店面的形象和服務質(zhì)量直接影響顧客對品牌的認可和信任。最后,廳堂營銷可以創(chuàng)造良好的口碑和客戶忠誠度,滿意的消費者會主動分享他們的購買體驗,從而帶來更多的潛在客戶。

總之,廳堂營銷方案是一個提升企業(yè)競爭力的有效途徑,通過合理的策劃和實施,可以吸引更多的消費者光顧實體店面,增加銷售額。隨著市場的不斷變化和消費者需求的不斷變化,廳堂營銷方案也需要不斷調(diào)整和改進。對于企業(yè)來說,只有不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗,才能在市場競爭中立于不敗之地。

廳堂營銷活動方案篇十二

堅持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機遇,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。

一季度是銀行最需要存款的時候,多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而,制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提,一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

以信用卡營銷的方式,對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷,深度了解客戶目前對銀行業(yè)務的需要,深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,并邀約客戶來我行面談。

(一)以信用卡營銷為手段

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷,簡單了解客戶對信用卡的需求情況,為充分了解客戶對本行的業(yè)務需求做鋪墊。

(二)以了解客戶需求為目的

通過向客戶咨詢事先設計好的相關(guān)問題,深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況,以便開展存款營銷。

(三)以把握客戶存款為核心

通過以上兩種策略的開展,充分了解客戶對于本行的業(yè)務需求,為客戶設計產(chǎn)品或服務,進而達到提高業(yè)務粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

(一)信用卡營銷問題的重心

1.介紹我行信用卡業(yè)務的優(yōu)勢;

2.詢問客戶對信用卡的需求等。

(二)對客戶需求的深入了解(在客戶感興趣的基礎上)

1.了解客戶家庭的基本情況;

2.了解客戶事業(yè)的基本情況;

3.了解客戶對我行業(yè)務的需求情況(可以在了解客戶對信用卡業(yè)務需求時提及)等。

(三)邀請客戶來我行面談

誠懇地邀請意向客戶來我行面談,可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。

因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務上面,在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重,所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心,盡可能了解客戶對本行業(yè)務的需求,并邀請意向客戶來本行面談。

(一)落實營銷環(huán)境

首先,按照慣例,將營銷策略落實到二類支行、相關(guān)部門負責人,要負責人引起高度重視,借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次,組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理,認真學習營銷活動方案,圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責人到一般員工,人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實營銷人員:

雖然,此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負責,但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員,確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作,不可拖延整個營銷活動的進度。

(三)制定考核辦法,建立激勵機制,

使存款營銷工作目標明確,責任落實到人,將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工,及時下發(fā)存款營銷情況通報,激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價,活動的策劃方案實施情況如何,活動是否達到了預期的目的,客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

廳堂營銷活動方案篇十三

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,增強抵抗力,可見保健品市場前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

需要解決以下幾個的問題:

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

優(yōu)勢營銷包裝,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場。

為達以上的目的,建議市場策劃方案如下:

促進銷售,提高市場占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。

1.營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡,實行會員制

2.推廣方案

立足藍島,建立市場,依此為試點,總結(jié)經(jīng)驗,在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場。

3.市場營銷目標

(1)近期目標

的旅游知名品牌和保健品牌,是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。

(2)遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,鎖定目標消費群,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:

1.競爭對手調(diào)查:對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,采用競爭對比法,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2.產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設計市場調(diào)查問卷:

下一步的工作提供科學的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀念品

(3)時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下:

(1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);

(4)到藍島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,設置相應的新營銷網(wǎng)絡:

(1)作為特殊保健品:與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,進入他們的網(wǎng)絡;保健品專賣店店;超市保健品專柜。

六、加強銷售渠道的管理:

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,離不開科學系統(tǒng)的市場管理,離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作:

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓:

a、產(chǎn)品的培訓:通過市場調(diào)查,找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,由公司組織統(tǒng)一的標準答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b、業(yè)務的培訓:銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,周工作計劃和工作總結(jié),月工作計劃和工作總結(jié)。

c、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對銷售人員進行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設計必須改變,新的設計要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟裝(大眾保健消費),精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的vi。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設計時內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,定價過高消費者難以接受,定價過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類:

(1)經(jīng)濟檔:一般保健消費、普通旅游紀念

(2)豪華檔:高檔旅游贈品

通過定價,也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

(1)建立vi,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳,進行整合傳播

在對外宣傳之前,要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作,還應該設立完善的服務體系,建立促銷點促銷隊伍,在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時,全套的媒體投放方案全面運行。

(1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān):

直接對經(jīng)銷商公關(guān):

場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃,包括媒體和公關(guān)活動。

渠道,搶占市場,避免直接競爭。

(3)媒體組合:根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體:

報紙――藍島晚報,其中針對報紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣,一定要引起消費者的購買欲望。

電視廣告―制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。

c:由xx臺代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷;

d:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌;

b:向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;

c:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個店開業(yè)時,都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。

(2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,并現(xiàn)場售藥。

1)執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名,廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

點;市場價格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進補養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢:本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。

威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。

綜上所述,應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標

財務目標:略

營銷目標:成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略:

目標市場:南昌市

定位:“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線:“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)

價格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷:商店,藥店

銷售隊伍:成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務:設立用戶跟蹤卡

廣告:電臺,電視,報紙,廣告牌等

促銷:千人大贈送

r&d:開發(fā)新品

市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。

9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,批量生產(chǎn)。

10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

廳堂營銷活動方案篇十四

圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買,更是為了通過小型活動的組織及參與,創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機會,并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實現(xiàn)圈層最大化,最終擴大精準有效的購房群體,達到引導成交及控制市場的能力。

1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%,要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。

2、原則上項目針對精準客戶群組織圈層活動為小眾活動,但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多,活動結(jié)束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘,并詳細記錄跟進效果。

3、在有限的資源條件下,重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈層活動組織。

5、投資者:看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者;

1、政府單位;

2、學校、醫(yī)院、事業(yè)單位;

3、金融機構(gòu)(銀行、證券、貸款公司等)及保險公司;

5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領袖;

1、老客戶渠道:回訪邀約、活動互動(聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等)、獎勵刺激;

2、拓展渠道:拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動(聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒)、團購活動。

圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性——藝術(shù)品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等來進行組織安排,不同的目標圈層應安排不同類型的活動形式和內(nèi)容,讓目標客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。

專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進展情況來決定的,預計從9月15—23日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營企業(yè)進行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過渡型需求潛在客戶,9月24日(周六)左右開始每周舉行一場圈層專場活動,具體實施計劃將在下表中呈現(xiàn)。

廳堂營銷活動方案篇十五

開學以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài),需要一個寬松、良好的交流氛圍,特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。

娛樂,放松壓力,展現(xiàn)自己,培養(yǎng)團隊精神。

在緊張繁忙的學習生活中,開展拓展活動,放松師生們的心情,緩解壓力,給與平臺,彰顯學生們的青春活力,尋找自信,加強同學們的團隊精神,增進同學間的合作交流,通過此次拓展活動,讓同學們相互鼓勵,使同學們都能更加自信的生活。

為增強我班級成員間的凝聚力和團結(jié)力,提高人際交往能力,特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動,旨在讓同學認識自身價值,找到自己定位,實現(xiàn)自己超越,發(fā)現(xiàn)自身問題,進而激發(fā)個人潛能;提高同學們的熱情,增強同學們體育鍛煉的意識,為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎,195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。

豐富校園生活,彰顯學生的青春活力,加強同學們的團隊精神,增進同學間的合作交流,培養(yǎng)同學們的組織能力和創(chuàng)新能力,給與平臺讓同學們張揚個性,展現(xiàn)風采,在活動中與同學進行專業(yè)互動。

20xx年4月11日

1306教室

195班團支部

第一組織者:林新棟

主要組織者:孫美良

一般組織者:李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛

20xx級195班全體成員

1、活動前期:

a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù);

b、準備五鐘不同顏色的絲帶,系在每組人手上便于分辨;

c、買20―30個名牌;綁腿的繩子;

d、準備50個信封,并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi);

e、準備第一輪的四組詞語;

f、打印第二輪問題

2、活動流程:

(1)四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲,從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲(由第一個人從組織者手中得知一個詞語,并用動作告訴第二個人不得說話比口型,第二個人告訴第三個人???以此類推,最后一個人猜出詞語并告訴組織者,猜對的組過關(guān))先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié),優(yōu)先進入食堂尋找信封,優(yōu)先答題。

(2)四組隊員每組分為兩隊,實踐隊和智慧隊,每隊五人,

實踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封(食堂內(nèi)會事先放好50個信封,只有8封信封為指定信封,8封指定信封內(nèi)分別寫有:第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙,其他42個信封中都為空),四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員,每組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時,需用手機拍照截圖發(fā)給組織者(付嬈)并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時,本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答,每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置,并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合,由組織者宣布被淘汰的隊員,第一輪結(jié)束。

(3)所有未淘汰隊員帶上名牌,此時每組最少八人最多十人,每組分發(fā)五個名牌,由組內(nèi)人員決定誰帶名牌,不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員,帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌,不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌,并保護本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌,可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。

3、活動后期:收拾道具,活動期間拍照,發(fā)微博。

暫無

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