方案的制定需要考慮多種因素，如時間、成本、人力資源等。方案的關鍵是合理安排時間和資源。小編為大家精心準備了一些方案寫作的范文，希望能夠對大家有所啟發(fā)。
廣告營銷方案篇一
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案篇二
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗螅鲆粋€閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：
你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(投資開發(fā)的時機)。
投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營銷方案篇三
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡構成，進而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導。
整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)發(fā)展。
廣告營銷方案篇四
策劃目標：
1、通過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的___x的價值理念和____的服務理念；
3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、通過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
（晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯）。
1、廣告目標。
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象。
a：晟大集團。
b：書香美地小區(qū)。
c:金潤酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會物業(yè)。
g:晟大電梯。
3、廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
廣告營銷方案篇五
廣告的應用實際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當然也就不那么重視。
但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關重要。
廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據(jù)平時的實踐進行歸納，找到并遵循相應原則。首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。
為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業(yè)樹立形象，做到標志系列化。
在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進行層次化方面的設計。
廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷方案篇六
一、活動時間：
8月_日(周_)-_日(周_)。
二、活動主題：
浪漫七夕約惠新世紀————驚喜七重喜聚實惠。
三、活動內(nèi)容：
驚喜一：幸福就要珠光寶氣。
黃金七夕價特賣，鑲嵌類珠寶鉆石77折，品牌黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠30元，翡翠、玉器手鐲1.8折起。8月13日玉器、名表、皮具晚7：:30-8:30限時秒殺!
藍灣萃華翡翠13日晚6：:0秒殺，世紀緣鉆石滿1000元減200元現(xiàn)金。
驚喜二：七夕相約新世紀，會員再送禮上禮。
活動期間，超市單票購物滿77元，百貨服裝單票滿177元以上的顧客，憑票到服務臺領取七夕情人節(jié)禮品一份。(每天每店限200名)。
驚喜三：七夕聚實惠夏品最后出清3折起。
浪漫七夕，紅酒相伴，新世紀“浪漫七夕葡萄酒特賣會”，聯(lián)合維爾拉紅、斯瑞德、張裕等品牌紅酒、葡萄酒直銷特賣!更有法國查泰萊莊園紅葡萄酒、豪諾施赫紅紅葡萄酒、智利伊貝拉白葡萄酒等進口紅酒情人節(jié)特別熱賣!來新世紀讓紅酒佳肴伴你過一個浪漫、甜蜜的七夕情人節(jié)!葡萄酒的制作方法：
炎炎夏日里，自制一款葡萄美酒人生快哉!
用料：葡萄10斤，冰糖2斤(根據(jù)個人口味來調(diào))。
工具：封閉的玻璃器皿、冰箱。
步驟：
1、將葡萄去桿只留果粒，洗凈控干水，待用。
2、將容器用洗潔凈洗精擦干水(不能有水分和洗潔凈精的殘留)，將晾干的葡萄和冰糖放入桶中，壓碎即可。
3、蓋上密封蓋放在避光處自然發(fā)酵(每天排氣一次)，半個月后將葡萄渣濾出去，再倒入2升酒放入冰箱冷凍，口感更好。
葡萄酒陳列展賣，葡萄酒的制作方法kt板看板、pop等現(xiàn)場氛圍宣傳。
驚喜五：“相約七夕愛在藍灣”相親大會。
8月10日首屆“相約七夕愛在藍灣”大型互動式相親大會，集合莒縣優(yōu)秀的單身男女，牽手藍灣，傳遞愛意。即日起誠征報名。報名地點：藍灣服務臺(詳情見店內(nèi)海報)。
8月13日“幸福七夕藍灣相聚”七夕情侶對對碰。
報名時間：即日起至8月13日，現(xiàn)場報名也可參加，共限40對情侶。
活動規(guī)則：在活動現(xiàn)場設置2米高，4米長的主題布一塊，在伸手高度位置挖出4個僅供一只手伸出的圓孔.40對情侶可分為10組，輪流進行。每組分男女在主題布兩邊站立，女孩先由活動主持人排列好順序并在圓孔中伸出一只手給對面男士猜。對面男士即可上前猜自己伴侶的手，感覺象自己伴侶的手即可將已發(fā)好的紅線繩系在手腕上。(如各男士感覺別人所牽的手是自己的情侶，可協(xié)商解決)。凡猜中的顧客均可獲得本商場提供的情人節(jié)精美禮品一份。
驚喜六：“中國黃金”——-“珠寶蜜意金愛永恒”
寶蜜意金愛永恒”大型文藝晚會!
驚喜七：約七夕微傳情。
新世紀購物廣場、新世紀藍灣購物中心微信公眾平臺征集中國式情人節(jié)過法，凡是在新世紀微信留言排名是第7/17/27/37/47……即可獲得新世紀提供的七夕情人節(jié)禮品一份，禮品有限，搶占七夕，火熱開始!
溫馨提示：留言請寫明手機號、姓名，方便與您聯(lián)系。
四、賣場裝飾：
1、賣場裝飾設計：8月1日-3日(設計)8月4日-6日(制作安裝完成)。
2、裝飾：本次活動藍灣店、人民店外部制作，購物店店內(nèi)制作七夕情景布置，營造鵲橋氛圍。制作鵲橋，牛郎織女的故事，介紹七夕節(jié)來歷，營造出中國古老的傳統(tǒng)文化。
3、許愿墻、許愿樹等氛圍的營造，許愿樹需做許愿卡;。
4、簡單氣球裝飾。
5、海報設計。
6、電視媒體廣播、飛字、微信、紙媒。
7、噴繪條幅。
廣告營銷方案篇七
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結論)。
1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。
2、消費偏好：消費心態(tài);購買行為特征等。
3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等。
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量。
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)。
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;。
2、廣告主題即訴求點。
3、廣告表現(xiàn)策略。
4、廣告口號。
1、創(chuàng)意的主旨與要點。
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇。
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。
鏡頭一(旁白、音樂)。
鏡頭二。
鏡頭三。
鏡頭四。
鏡頭五。
鏡頭六。
1、媒介選擇。
2、媒介整合。
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費用;。
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用。
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案篇八
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告營銷方案篇九
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析。
1、銷售額分析。
監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景。
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>
3）廣告實施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時段播出。
5）廣告預算。
電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣。
6）廣告效果預測。
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告營銷方案篇十
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
（一）、x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、x年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
廣告營銷方案篇十一
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風云突變，“兩樂”分別從南北兩側通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權更替最終導致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
（一）健力寶運動飲料種類：
（二）產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。
（一）消費者心中的健力寶。
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對目標消費群體的分析。
總結：
把消費者群體定位在12—35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務實主義精神，關注個人發(fā)展，關注健康生活，也經(jīng)常會運動。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。
（一）競爭者情況介紹。
品牌競爭者（運動飲料市場）：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛，佳得樂。
a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。
廣告營銷方案篇十二
引起關注、進行廣告宣傳，營養(yǎng)片廣告策劃案。
20xx年。
從9月1日到10月31日（2個月）結束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾，規(guī)劃方案《營養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
廣告營銷方案篇十三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3、3%―5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如xx等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100―200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80―160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3、3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b、非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的`售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
廣告營銷方案篇十四
隨著社會的發(fā)展，已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進而提升銷售業(yè)績。為此，每一個企業(yè)都需要設計出具有針對性的。
為了讓更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務的定位、目標消費者的特點、市場競爭狀況等。這些因素都會對廣告營銷策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應考慮采用時尚、動感、潮流等元素來設計廣告內(nèi)容，以吸引目標消費者的'關注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和目標消費者的需求，量身定制出不同的。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音，甚至小紅書等平臺來對消費者進行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言，例如汽車、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時，企業(yè)還需關注廣告策略的時效性。有些產(chǎn)品具有較長的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類產(chǎn)品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來促進銷售。而對于一些具有時效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷活動(如雙十一購物節(jié))，企業(yè)可以組織針對性的限時促銷活動來吸引顧客購買。
最后，企業(yè)在制定時，還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價格欺詐等都會在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時，在廣告內(nèi)容和策略上過于依賴情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營銷的目的。
總之，針對性的可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標，提升銷售業(yè)績。但企業(yè)在設計廣告策略時也需要兼顧廣告策略時效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場營銷目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實性。
廣告營銷方案篇十五
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的xxx香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
xxx香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
xxx香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標市場描述。
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
國內(nèi)外香水市場。
1.主要市場(活躍客戶)。
(1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)。
(1)18～22歲的未婚白領女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的`特征要素目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士。
(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士。
(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)。
(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應用場合)。
(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況。
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
(一)廣告產(chǎn)品。
以xxx香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標。
由于xxx香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。
(三)廣告總體目標。
1.提高消費者對xxx香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高xxx香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述。
1.20xx年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達x%以上。
(一)總體策略。
1.利用密集廣告，加深消費者對xxx香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高xxx香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點。
(1)因xxx香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《xxx香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)。
xxx香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：xxx香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
(一)總體預算。
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
廣告預算分配情況具體如下表所示。
項目金額(萬元)備注。
1.策劃費(占總體預算的15%)。
2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)。
3.廣告媒介購買費用電視。
雜志。
廣播。
互聯(lián)網(wǎng)。
4.展覽活動。
5.其他相關費用。
合計xxxx萬元。
(一)實施廣告調(diào)查。
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定。
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以xxx香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用xxx香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買xxx香水的消費者進行測試。
廣告營銷方案篇十六
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的'英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：xx理工大學級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
廣告營銷方案篇十七
小九九分錢，暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮，小九與你有約在“鮮”
九見“鮮”聞，惠購全城。
新鮮生活，“九”為人知。
智慧小九，搶“鮮”生活。
智慧生活，獨占“鮮”機。
小九惠購，“鮮”人一步。
小九九分錢，惠動你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮，惠動全城為你。
小九九分錢，四季果蔬全帶走。
九九歸一，搶“鮮”有禮。
廣告營銷方案篇十八
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡：4個月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大。
4、其他費用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結實耐磨的牛仔褲）。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告營銷方案篇十九
許多零售業(yè)的資深都說過，生鮮是電商攻破傳統(tǒng)零售的最后一道防線，面對這道防線，各大電商是無奇不用，據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)了解到，下面這十家生鮮電商是國內(nèi)最具影響力的，雖說趕不上傳統(tǒng)生鮮的強大，但是目前的實力也不容忽視。
我買網(wǎng)。
順豐優(yōu)選。
喵鮮生。
亞洲最大的綜合性購物平臺天貓推出的生鮮銷售平臺,大型生鮮食材及服務平臺,浙江。
天貓網(wǎng)絡有限公司;。
沱沱工社。
天天果園。
美味七七。
1號生鮮。
京東。
易果生鮮。
想必大家也一定在上面所提到的生鮮店買過東西吧，其實高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)覺得，只要不是為了省錢，其實在買蔬菜水果方面，完全可以找生鮮電商代勞，這樣不僅方便，也省到了時間。
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