國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告（通用21篇）

報告可以起到記錄和回顧的作用，有助于后續(xù)工作的延續(xù)和改進。在編寫報告之前，可以先進行大綱的制定，以幫助自己更好地組織思路和結(jié)構(gòu)。范文中的報告展示了不同的結(jié)構(gòu)和語言表達方式，從中可以找到適合自己的寫作風(fēng)格。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇一

實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解理論與實踐的區(qū)別以及其特殊意義。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接指出社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力?？s短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在在遼寧沈陽昌達集團具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，制單、擬單、核對單證，以及支付方式等等有進一步的了解和認識，還能對這一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

2013年7月1日---8月25日。

遼寧省沈陽市沈北新區(qū)道義北大街2路。

作為主業(yè)的昌達鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于沈陽渾南工業(yè)園騰飛路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。

公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，2000年斥資1000萬打造面積近500平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

這個暑假，經(jīng)過親戚的介紹到遼寧沈陽昌達集團實習(xí)。我到公司。

員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料；制作2013年全廠管理人員年休表；領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等等。

過了一段時間后，張經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。其中設(shè)計的有：銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報關(guān)單（公司是做代理的，報關(guān)這部分，是交給報關(guān)單位做的）；客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。）增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進口銷售結(jié)算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關(guān)（收貨/送貨)通知單、開票資料；代理報關(guān)委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我公司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注）等等。張經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。

通知，并且專業(yè)人員修改，還沒有做到制單的內(nèi)容，需要及其認真地態(tài)度和一些國貿(mào)專業(yè)的知識，在這段時間里，接觸的這些單據(jù)，是我在課本上很熟悉，但是卻又很陌生的東西，每天和單證打交道，在檢查核對內(nèi)容的同時也學(xué)習(xí)到了一些利益核算等等計算技巧和經(jīng)驗。

在一個多月的在實習(xí)中我遇到的問題和解決方法，我認為剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢；時間概念太混亂，一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路；對fob運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準；利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢?？傊趯嵙?xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進，在核對的同時，主攻計算各利益的方法，并熟練的掌握其技巧。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇二

學(xué)生姓。

學(xué)

題

1前言。

測控技術(shù)自古以來就是人類生活和生產(chǎn)的重要組成部分。最初的測控嘗試都是來自于生產(chǎn)生活的需要，對時間的測控要求使人類有了日晷這一原始的時鐘，對空間的測控要求使人類有了點線面的認識。現(xiàn)代社會對測控的要求當(dāng)然不會停留在這些初級階段，隨著科技的發(fā)展，測控技術(shù)進入了全新的時代。

然而就業(yè)是目前高校和社會都極為關(guān)注的話題。每年有大量的大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)，就業(yè)問題涉及到千千萬萬個大學(xué)生，涉及到千千萬萬個家庭，涉及到社會的和諧和穩(wěn)定。在高校中做好就業(yè)研究和指導(dǎo)工作，無疑會對大學(xué)生就業(yè)起到一定的促進和推動作用。

一、測控專業(yè)就業(yè)總體狀況。

2008年到2010年，電力與自動化工程學(xué)院畢業(yè)生中共有電氣工程及其自動化、電氣工程與管理、自動化和測控技術(shù)與儀器4個專業(yè)，加上自動化（電站自動化方向）、測控技術(shù)與儀器（電站測控方向）兩個專業(yè)方向，共有6個專業(yè)和方向。測控技術(shù)與儀器（含電站測控方向）專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具備現(xiàn)代測量技術(shù)、電工電子、計算機、控制與檢測、網(wǎng)絡(luò)通訊及機電一體化等多學(xué)科基礎(chǔ)知識與綜合應(yīng)用能力，能在國民經(jīng)濟各部門從事測控技術(shù)、自動化、計算機應(yīng)用、儀器與系統(tǒng)的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運行管理等各方面工作的應(yīng)用型工程技術(shù)人才。畢業(yè)生可以從事電力、能源、石油、化工、冶金等大中型企業(yè)、設(shè)計院、研究院所、電力電子企業(yè)以及其他國民經(jīng)濟部門的測控技術(shù)、自動化、計算機應(yīng)用、儀器與系統(tǒng)的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運行管理等。

近三年來，電力與自動化工程學(xué)院的總體就業(yè)率在全校都處于較高水平2008屆就業(yè)率為96.86%，2009屆就業(yè)率為97.59%，2010屆到目前為止就業(yè)率為96.76%。測控專業(yè)（含電站方向）就業(yè)率在全校中也是比較高的。2008年測控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)率為92.54%，測控技術(shù)與儀器專業(yè)（電站測控方向）就業(yè)率為95.31%，2009年就業(yè)率分別為93.84%和99.02%，2010年到目前為止就業(yè)率分別為95.77%和96.1%。但在學(xué)院里與其他專業(yè)相比，測控技術(shù)與儀器專業(yè)的就業(yè)率相對偏低一些。因此，做好測控技術(shù)與儀器專業(yè)的就業(yè)的分析和研究就顯得尤為必要，能夠?qū)σ院鬁y控技術(shù)與儀器專業(yè)學(xué)生的就業(yè)工作有所幫助，起到一定的指導(dǎo)作用。

二、測控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)誤區(qū)和影響因素。

結(jié)合近幾年對畢業(yè)班的就業(yè)指導(dǎo)工作，筆者發(fā)現(xiàn)測控技術(shù)與儀器專業(yè)學(xué)生在就業(yè)方面由于相互比較、家庭影響等各種原因存在一定誤區(qū)。

1.非電不去。

少學(xué)生在就業(yè)時存在非電力行業(yè)領(lǐng)域不就業(yè)的想法。但實際上，就業(yè)是由市場客觀需求來決定的，市場與就業(yè)期望存在一定差距。

2.非國不進。

在很多學(xué)生希望能進入電力行業(yè)就業(yè)的同時，還有一部分學(xué)生的就業(yè)目標(biāo)就是進入國有大中型企業(yè)、考公務(wù)員或者是事業(yè)單位就業(yè)，認為到這樣的單位就業(yè)，工作穩(wěn)定、待遇不錯，非國不進，存在著追求穩(wěn)定安逸的思想。有的畢業(yè)生也受父母和家庭的影響，父母和家庭對他們提出一定的要求和建議，也導(dǎo)致非國不進這樣的結(jié)果。

三、測控技術(shù)與儀器專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)策略。

1.指導(dǎo)學(xué)生樹立正確就業(yè)觀念。

在就業(yè)前，首先要通過教育、活動等多種方式和手段，讓學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。及早地做好面對就業(yè)的心理準備，避免臨陣退縮和手足無措等被動局面的出現(xiàn)，消除面對就業(yè)“等、靠、要”的局面，使他們有信心積極主動應(yīng)對就業(yè)。同時還要樹立起“先就業(yè)后擇業(yè)”的觀念，首先要解決的是就業(yè)問題，其次才是擇業(yè)，在能夠就業(yè)的基礎(chǔ)上再擇業(yè)。在就業(yè)過程中要多渠道、多行業(yè)、多區(qū)域進行搜集就業(yè)信息，破除區(qū)域和行業(yè)限制，增加就業(yè)機率。同時，要及早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，明確目標(biāo)，根據(jù)自身情況給自己正確定位，尋找到適合自己的方向。

2.指導(dǎo)學(xué)生提升就業(yè)競爭力。

如果在畢業(yè)時能夠找到理想的工作崗位，那就需要有較強的就業(yè)競爭力。而就業(yè)競爭力如何獲得，這就需要在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)期間不斷地去學(xué)習(xí)和積累，需要創(chuàng)建就業(yè)資本，多方提高能力，學(xué)會自我營銷。這些可以通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識、參加實踐鍛煉、考取等級證書等多種途徑獲取。同時在就業(yè)的過程中要學(xué)會自我營銷，包括簡歷的制作、求職面試、求職技巧等，這些也需要在就業(yè)前在學(xué)習(xí)生活中獲得培養(yǎng)、鍛煉和提高。

3.結(jié)合專業(yè)特點指導(dǎo)就業(yè)。

每個畢業(yè)生都有他們各自的專業(yè)依托，每個專業(yè)都有它自身的專業(yè)背景和領(lǐng)域，都有自身的特點，因此不能千篇一律地進行就業(yè)指導(dǎo)，要有針對性和具體性地指導(dǎo)。即使是同一專業(yè)，可能專業(yè)方向不同或者每個學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域的水平不同都影響著他們的就業(yè)去向和選擇。因此，要細化分類指導(dǎo)，區(qū)別指導(dǎo)學(xué)生。正確認識本專業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做好與其他學(xué)校同專業(yè)的比較工作，同時也要正確認識本專業(yè)與同學(xué)院的其他專業(yè)的差異，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在依托專業(yè)進行指導(dǎo)的過程中，輔導(dǎo)員由于自身專業(yè)或經(jīng)驗等局限，可充分利用好校內(nèi)外資源，尋求校內(nèi)專業(yè)教師幫助或者校外行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人士的指導(dǎo)和幫助。

4.設(shè)立適合自己的保留工資。

作找尋而接受這份工作。在給自己尋找適合自己的保留工資的時候，就需要正確認識和評價自己，給自己合理定位，盡量減少就業(yè)期望與現(xiàn)實的差距，達到期望和現(xiàn)實的一個契合點。當(dāng)現(xiàn)實和期望的差距比較大的時候，就需要調(diào)整保留工資，這是一個理想和現(xiàn)實不斷磨合的過程，同時也是一個將自己在社會中正確定位的過程。而這個保留工資也是就業(yè)的底限。

結(jié)束語。

經(jīng)過統(tǒng)計和分析，近三年測控技術(shù)與儀器專業(yè)（含電站方向）總體就業(yè)率較高，但與學(xué)院其他專業(yè)相比還有差距，低于學(xué)院平均水平。但這兩個專業(yè)近三年就業(yè)率在不斷提高；在提高的過程中，上海生源的就業(yè)率相對于外地生源來說稍低；電站方向就業(yè)率高于非電站方向，違約率也高于非電站方向，但違約呈逐年遞減趨勢；畢業(yè)生在電力行業(yè)就業(yè)呈逐年遞減趨勢，非電力行業(yè)就業(yè)呈遞增趨勢。

在就業(yè)過程中，存在著非電不去、非國不進、非滬不留、“等、靠、要”的誤區(qū)。因此在就業(yè)過程中要有針對性地進行就業(yè)指導(dǎo)，讓學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念，提升學(xué)生的就業(yè)競爭力，結(jié)合專業(yè)特點指導(dǎo)就業(yè)，設(shè)立適合自己的保留工資，建立就業(yè)反饋體系，從而能夠更好地對測控技術(shù)與儀器專業(yè)學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)率和就業(yè)水平。

參考文獻。

（1）大學(xué)生就業(yè)競爭力的提升策略???人民論壇。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇三

在民族音樂學(xué)課題研究中，為了體現(xiàn)應(yīng)有的學(xué)術(shù)研究價值，音樂調(diào)查報告比較注重調(diào)查目的、過程、方式、方法的概括介紹以及調(diào)查結(jié)果的分析歸納，絕大多數(shù)調(diào)查報告都相應(yīng)地在標(biāo)題之下采用常見的“前言（緒論）——正文——結(jié)語（總結(jié)）”這樣的格式（或最后再帶一個“附錄”）。

第一部分“前言（緒論）”

首先陳述調(diào)查目的，開門見山地說明此次調(diào)查的原因、對象、需解決的問題、意義和方式方法，其次介紹此次調(diào)查的時間、地點、范圍和過程。

第二部分“正文”

是調(diào)查報告的主體。此部分一般將調(diào)查結(jié)果分析歸納為若干方面，每一方面突出一個中心內(nèi)容，用數(shù)碼或小標(biāo)題分段，逐項加以陳述。各項內(nèi)容力求做到先后有序、層次清楚和互有照應(yīng)，文字、圖表和樂譜根據(jù)內(nèi)容要求可以并用。在寫法上，每項內(nèi)容可先列舉事實，后予以歸納總結(jié)；也可先歸納總結(jié)，后列舉事實。

第三部分“結(jié)語（總結(jié)）”

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()是全篇報告內(nèi)容的概括總結(jié)，展示對這次調(diào)查的初步看法、不足之處和有待繼續(xù)深入調(diào)查的問題。

“附錄”部分。

可列亦可不列，視調(diào)查報告撰寫的需要而定。凡是與調(diào)查報告內(nèi)容相關(guān)的但又不在正文出現(xiàn)的文件、文獻、參考書目、注釋等，一般都應(yīng)在文章最后作為“附錄”而予以列出。例如柯琳所撰《白云觀道教法事科儀調(diào)查報告》，文體格式即為這種不帶附錄的三部結(jié)構(gòu)。報告前有一段緒言，其后有三個題為“法事科儀的內(nèi)容與規(guī)?！?、“法事科儀的結(jié)構(gòu)和必備用品”、“法事科儀的程序”的段落，這是用三個小標(biāo)題為目來逐項加以陳述的正文；最后一段是結(jié)語。全文為純客觀的文字描述，不作考證、研究和評論，在正文中另列有圖表和樂譜。

第二篇：大學(xué)生流行音樂調(diào)查報告(1)關(guān)于大學(xué)生流行音樂的調(diào)查報告。

流行音樂這一詞對很多人來說都不陌生。而流行音樂的起源在我國可以追溯到漢代，漢朝的時候就有了漢代樂府以及相應(yīng)的樂府機構(gòu)，那時候舉國上下以詩歌、辭賦為歌詞，并譜以曲調(diào)來吟唱。由此可見，從古至今，流行音樂在人們生活中占有很大的一個比重。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()漢代的樂府時代，它以日益標(biāo)新立異的樂種和曲風(fēng)俘虜了幾乎所有的地球人。流行音樂以不可阻擋之勢，滲入我們的生活，特別是我們大學(xué)生的生活，為此我們小組對大學(xué)生流行音樂各方面的情況進行了調(diào)查，經(jīng)過統(tǒng)計和總結(jié)得出以下結(jié)論：

大學(xué)生是一個年輕、充滿活力的社會群體，理所當(dāng)然他們對新事物的接觸和接受能力是一流的，流行音樂更不例外。因為對流行音樂的近況掌握，要數(shù)大學(xué)生最快、最準。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有問卷上“你對流行音樂的愛好程度”這一欄，答案都是很喜歡一類的回答。流行音樂對所有大學(xué)生來說是不可或缺的，其中有90%的大學(xué)生每天都聽流行音樂，更有趣的是有差不多70%的大學(xué)生每天聽2小時以上的流行音樂，也有少數(shù)人幾乎整天的生活都離不開流行音樂，由此可見，流行音樂是大學(xué)生的精神食糧，不假一分。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()的聽歌途徑的不斷發(fā)展。由于科技創(chuàng)新帶動的mp3價格也在不斷降低，以mp3為聽歌主要手段的現(xiàn)象正以飛快的速度在大學(xué)生生活里蔓延。這樣不僅可以大量地節(jié)省購買卡帶與樂碟的花費、上網(wǎng)花費，而且由于mp3體積小巧便于攜帶，可隨時聽歌，這些都是mp3這一類產(chǎn)品的優(yōu)勢。

流行音樂的樂種和曲風(fēng)是多樣而又多變的，從音樂的語種來看就有國語、粵語和外語（包括一切外來語言）等。從曲風(fēng)來看有柔和、爵士、搖滾、r＆b、說唱等。而這些對大學(xué)生來說，正所謂蘿卜白菜各有所愛，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有80%的人喜歡國語歌和粵語歌，也有20%的大學(xué)生喜歡外語歌。談及曲風(fēng)時卻有63%的大學(xué)生喜歡柔和，16%的人中意搖滾，18%的人喜歡r＆b和說唱，3%的人沒有主意。

大學(xué)生聽流行音樂的目的也有許多，其中50%的人為了解憂銷愁熱聽流行音樂，從流行音樂中聽一些符合自己的心情，以此給自己的感情找個寄托，是一種宣泄情感的最佳方式，所以經(jīng)常有人因為一種心情而喜歡一首歌。25%的人是為陶冶情操聽流行音樂，20%的人為學(xué)習(xí)自己中意的曲目聽歌，也有5%的人只為打發(fā)時間。

大學(xué)生們一般都有自己最喜歡的歌手，問其中的原因時，有人因為相貌而喜歡一個歌手，有人因為唱功喜歡一個歌手，有人因為唱歌上感情投入而喜歡上一個歌手，還有少數(shù)人給了一個很網(wǎng)絡(luò)化的回答：“因為愛所以愛”。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()通過上述調(diào)查總結(jié)我們可以知道，流行音樂是大學(xué)生生活中的一種神奇調(diào)味劑，沒有人能拒它于千里之外，也沒有人可以想象沒有了流行音樂的大學(xué)生活將是怎樣的生活，所以，讓我們更多的關(guān)心、了解流行音樂，毫不猶豫地愛上它吧！

關(guān)于大學(xué)生流行音樂的調(diào)查問卷：1.你的性別是：a.男b.女。

2.你是80后還是90后？a.80后b.90后。

3.你對流行音樂的愛好程度：a.很喜歡b.一般c.不喜歡。

a.學(xué)習(xí)自己喜歡的歌曲b.放松心情陶冶情操c.解憂消愁d.打發(fā)時間。

7.你所喜歡的流行音樂類型以及曲風(fēng)是：類型：a.國語b.粵語c.外語。

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音樂是用來傳達感情的，所以人們常說音樂是沒有國界的，這句話很有道理。在中國這片大地上，數(shù)千年的歷史積淀中，我們也形成了很多各具風(fēng)格的音樂，這不僅是一種財富，更多的是一種責(zé)任。而位于河北省淶水縣的高洛古音樂就是其中的一個代表。淶水縣高洛村古名“高樂”，屬保定市。高洛音樂會是村民自愿參加、義務(wù)排練、義務(wù)演出的民間器樂演奏花會，全名“高樂藍旗音樂圣會”，也稱“音樂大善會”。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()按老藝人傳下來的規(guī)矩進行演奏（表演），不準走樣”的會規(guī)，因此，盡管經(jīng)過了很長的時間，高洛音樂會仍保留著“奏、打、舞、唱”的遺風(fēng)。

淶水高洛音樂會以淶水、易縣所在的“后土文化圈”為中心，呈輻射狀向京南保北延伸，越是靠近中心，這種花會就越多。據(jù)中華人民共和國成立初期統(tǒng)計，當(dāng)時淶水縣有47個音樂會在活動，高洛村音樂會是其中的重要代表。

儀式及春節(jié)祭神儀式，節(jié)假日期間也自娛互娛演出?，F(xiàn)在，國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護，2014年5月20日，高洛音樂會經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

南高洛古樂的職能和宗旨。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()壇時的專用對聯(lián)是：“佳節(jié)迎春增福增壽，元宵逛燈丟病丟災(zāi)”，添補了過去農(nóng)村貧乏的文化生活，其宗旨是：凈化人心、無私奉獻。

古樂會的內(nèi)容。

古樂會分文武兩壇，文壇負責(zé)誦經(jīng)、念佛、宣卷、捅表等事宜，其內(nèi)容是勸人向善，祈求國泰民安、風(fēng)調(diào)雨順，世界和平，百姓安居樂業(yè)。武壇是吹打演奏，有兩種形式，一是以笙、管、笛、鑼四種“樂器”演奏；二是以鐃、鈸、鼓、板為主的“法器”演奏。現(xiàn)保留的演奏古曲有五十三首支曲，中外專家認為他們保留的曲子是最傳統(tǒng)、最原始、最完整、最多的古樂“活”化石、吹、打、念、唱是古樂會的必備課，從內(nèi)容上演奏方式方法上，祖宗怎么傳的就怎么演，不做任何改飾，是原汁原味的古樂。

古樂會的會規(guī)。

（1）無私奉獻。無論是做道場（超度亡靈、做祈福、吉祥法會等）還是出會，在本村或外出都是義務(wù)的，不收取任何報酬，更不能向人家索要，紅白二事有請必到，絕不推辭。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()特別的關(guān)愛，吃飯時先叫新會員入坐，分發(fā)施主贈送的禮品時要先發(fā)給新會員，有時還多給他們。

（3）自有會以來，會與會的往來、接送會頭甚至是全體會員要跪接跪送，同時還要奏樂，無論有多少道會聚在一起，古樂會讓其它的會先走，古樂會總是在最后。

（4）會員們必須衣著整潔，坐行端正，在做道場或者做壇期間，絕對不允許敞胸露懷、吸煙、飲食、說話等，多熱的天也不允許光膀，坐要威儀，行要莊嚴。在行街時，會員行走的前后位置是固定的，很講規(guī)矩。

（5）無論任何法事活動，開壇“請神念贊”前要凈手焚香，上供，宣卷前要漱口，事畢收壇時要焚香送神。

等。

音樂專業(yè)調(diào)研報告()以及義和團的斗爭史，抑或是民間慶典中，高洛古樂都是其間甚為重要的角色，也有著無數(shù)可歌可泣的歷史故事。

但是，就是這樣一個有著深刻歷史含義的樂種現(xiàn)在卻面臨著巨大的困難，南高洛古樂現(xiàn)有會員23名，且年齡較大，大者80有余，小者已48歲。后繼無人，五個會頭傷感的說：“只要有人學(xué)，我們死了也心甘，誰學(xué)會一首曲子，我們自己掏腰包給20元，只要古樂不失傳?！北M管如此，還是沒有人學(xué)，南高洛古樂的發(fā)展為何這樣難，原因有三：

1、古樂的基本樂譜是古老的“工尺”譜，但與工尺譜不同的是“只能口授不能筆記，”筆記只能傳其骨不能傳其肉?？谑陔y度大，必須死記硬背，曲目繁多，難以記憶。因此，必須要從十幾歲學(xué)起，一點點學(xué)，最快三年才能出班。

2、沒有經(jīng)濟效益。世世代代屬于群眾自發(fā)組織的義務(wù)服務(wù)，沒有經(jīng)費保障。人們說：“挺難學(xué)的，學(xué)會了又不能養(yǎng)家。”

3、添制樂器“法物”等都是會員們自己集資，古樂會使用的樂器市場上難以買到，必須定做或自己制作。因為他們用的是半調(diào)。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()眼界，興奮不已，他們對南高洛村的音樂會情有獨鐘，認為這個音樂會的歷史久遠，其樂風(fēng)更加古樸，流傳下來曲目、樂譜、經(jīng)卷等原始資料也比較豐富，具有很高的學(xué)術(shù)研究價值，堪稱音樂古化石。

音樂文化的多樣性，使中華民族的傳統(tǒng)音樂文化在世界上占據(jù)其應(yīng)有的地位，發(fā)揮出重要作用。

第四篇：音樂教學(xué)調(diào)查報告音樂教學(xué)調(diào)查報告——0801班凌洋波。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()們的發(fā)散性思維，以實踐性課堂結(jié)構(gòu)引導(dǎo)學(xué)生對知識的渴望是我們音樂教育工作者面臨的一個嶄新課題。

一、音樂教育的現(xiàn)狀。

隨著教育的改革與發(fā)展，特別是素質(zhì)教育的不斷向前推進，近年來，音樂教育也取得了有目共睹的成績，各級教育機構(gòu)制定了一系列指導(dǎo)性文件，開展豐富多彩的音樂活動，有效地推動了整個學(xué)校音樂教育事業(yè)的發(fā)展。但是，我們也應(yīng)該清醒地認識到：目前我國基礎(chǔ)音樂課程體系所存在的諸多不適應(yīng)時代發(fā)展的問題在音樂學(xué)科領(lǐng)域中同樣存在。其主要的、突出的現(xiàn)象有以下兩個方面：

（一）片面理解音樂課程的價值與目標(biāo)。

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來了，由于傳統(tǒng)教育思想的影響，我們的音樂教學(xué)習(xí)慣以傳授知識、訓(xùn)練技能為主要方式，這種你教我學(xué)、我講你練的灌輸式教學(xué)牢牢地禁錮著學(xué)生的思維，學(xué)生只能惟師是從、惟書是從，只能被動地接受一個“標(biāo)準答案”，而不是創(chuàng)造地表達自己的獨立思考和見解。顯然，這種死記硬背、陳舊落后的教學(xué)方式不符合現(xiàn)代教育的精神，更是與素質(zhì)教育背道而馳。

（二）忽視音樂的審美體驗。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()驗，因此理論顯得死板而導(dǎo)致音樂失去感染力。這種理論化傾向的教學(xué)模式，對音樂課程自身的價值與教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)設(shè)立了一定的障礙。

二、音樂課程教學(xué)本身具有它的特殊性。

音樂既不是單純的歌唱、彈奏等方面的技能課程，也不是單一的理論學(xué)科，而是一門綜合性的藝術(shù)。以美育為基本屬性的音樂學(xué)科，在其教育、教學(xué)形式與過程中，與其他學(xué)科有著顯著的區(qū)別，那就是：淡化傳統(tǒng)中那種赤裸裸的知識傳遞過程，代之以師生雙方主動投入，互相吸引的情感交流活動。羅丹說：藝術(shù)就是感情，音樂美，即是一種特殊的情感表達方式，情與美的這種不解之緣，決定了音樂教育的根本方式是：以情感人、以美育人，只有優(yōu)美的曲調(diào)，才能產(chǎn)生動人、感人的藝術(shù)魅力。因此，音樂教學(xué)應(yīng)在啟迪、激勵、喚醒、感染的基礎(chǔ)上進行知識、技能的傳授，因為音樂具有其自身的價值：

（一）審美價值。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()度等）在音樂中的表現(xiàn)作用，以整體的方式來體驗音樂，使學(xué)生感受到音樂的魅力，產(chǎn)生情緒的反映和情感的體驗。

（二）創(chuàng)造性發(fā)展價值。

首先，音樂的產(chǎn)生過程就是全部的創(chuàng)作過程，學(xué)生的表演或欣賞都必然伴隨著創(chuàng)造性的表現(xiàn)和產(chǎn)生豐富的聯(lián)想和想象；其次，音樂具有“不確定性”的特點，任何一首作品，有多少聽眾就會有多少種不同的感受，有多少表演者就會有多少種不同的藝術(shù)風(fēng)格，這一特征對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力具有比其他學(xué)科較大的優(yōu)勢，使學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維得到充分的發(fā)揮，所以我們提出音樂不謀求統(tǒng)一答案，音樂課盡量不接觸真理；其三，音樂的特殊功能可以極大地激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)造熱情，在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能，故音樂教育在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力方面的作用不應(yīng)該被忽略。

（三）社會交往價值。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()種相互配合的群體活動，也是一種以音樂為紐帶進行的人際交流，它有助于學(xué)生集體主義精神的培養(yǎng)，有助于人的社會交往能力的展現(xiàn)。

三、感受與鑒賞是培養(yǎng)學(xué)生熱愛音樂的基礎(chǔ)。

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音樂專業(yè)調(diào)研報告()識的記憶，而且對他們以后深入接觸理論知識、或者在彈奏作品時的處理都會有很大的啟迪作用，所以，只有緊密地圍繞著感受與鑒賞來進行和展開音樂教學(xué)活動，才能跟上音樂藝術(shù)的規(guī)律，使音樂教學(xué)收到良好的成效。

第：音樂教育調(diào)查報告音樂教育社會調(diào)查報告。

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國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇四

通過本次房交會的現(xiàn)場調(diào)查，主要目的是分析瀘州房地產(chǎn)市場消費者的并購買行為傾向。是同時也給我們營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個好的機會，讓我們親身實踐，去學(xué)習(xí)別人交易的經(jīng)驗，技巧，以及怎樣去和顧客交流，溝通，才能使我們的交易順利的進行。

二調(diào)查201x年11月12日三調(diào)查地點：百子圖廣場四調(diào)查對象：五調(diào)查方法：每個小組各自進行調(diào)查六調(diào)查內(nèi)容：

1.現(xiàn)居住小區(qū)，戶型，面積打算什么時候購房。

8.覺得購房的合理單價是每平方米多少錢。

9購房的首選地段是。

10.購房時最看重的三個因素是七見習(xí)體會：

通過本次的見習(xí)，我學(xué)到了很多我們平時理論知識中學(xué)不到的東西，只有通過與客戶面對面的交流才能真正了解顧客的需求，從而幫助顧客滿足他們的需求，達到最終交易的目的。

但是在這個看似簡單的過程中，卻需要付出很多努力，才能達到我們最終想要的結(jié)果。我們得學(xué)好理論知識，并且要懂得如何去應(yīng)用我們所學(xué)的知識，怎樣讓它在對的時候發(fā)揮出來，這才是我們的目的。同時實踐對我們來說是非常重要的，我們必須得從實踐中獲取經(jīng)驗，技巧，哪怕是失敗對我們來說都是學(xué)習(xí)，是我們通向成功之路的必備課。只要有了足夠的智慧，足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗，足夠的自信，就不怕這個社會的險惡，因為我們已做好準備，因為成功是會眷顧有準備的人的。

份，內(nèi)容涉及學(xué)生理想與追求、法律意識、興趣愛好、心理狀態(tài)等方面?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

調(diào)查結(jié)果表明，如今未成年人的優(yōu)點明顯，但缺點也非常突出。優(yōu)點是思維活躍，能快速接受新鮮事物，有創(chuàng)新精神，法律意識普遍提高;缺點是依賴感強，缺乏責(zé)任心，吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、團結(jié)協(xié)作精神較差，奉獻精神不強，個人主義嚴重，心理承受挫折能力弱等等。

主要表現(xiàn)在：

對祖國的情感和態(tài)度正確的占77.1%;對信仰有正確認識的占58.9%;對世界觀、人生觀、價值觀比較正確認識的占54.5%;對誠實守信、人際交往、社會公德能正確對待的占63.6%;法制觀念比較強的占735%。

此次問卷調(diào)查同時暴露出當(dāng)前未成年人思想道德也存在著不少令人憂慮的狀況。統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映：

你認為人活著首先是為了享受物質(zhì)占7.2%;精神追求的還有1.8%：

認為在人的一生中，金錢最重要的占。

3.90%，英雄模范的占。

5.20%;每月零花錢在100元左右的占。

8.9%，200元以內(nèi)的占4.6%，200元以上的占。

3.2%;每天上網(wǎng)時間超過了2小時的占8%，不到2小時的占。

6%，從不上網(wǎng)的占0.6%等等。二、調(diào)查內(nèi)容分析。

總結(jié)。

起來主要是以下幾個方面。

1、學(xué)習(xí)的目的更加務(wù)實。

人活著是為了什么?這是一個體現(xiàn)人生價值取向的鄭重問題，而調(diào)查顯示，將近半數(shù)的同學(xué)把享受物質(zhì)生活作為人生追求的目標(biāo)。而在回答你認為學(xué)習(xí)的目的是什么?只有很小一部分人選擇報效祖國，服務(wù)大眾?？梢?，當(dāng)今學(xué)生更現(xiàn)代，更人性，也更加務(wù)實。

三，80%的學(xué)生都同意沒有錢，就談不上享受生活，就無法實現(xiàn)精神追求。當(dāng)然我們不能把它做為個人主義來批判，應(yīng)該幫助他們更好的處理個人與金錢的關(guān)系。

但近年來，各中學(xué)之間的競爭以及升學(xué)率的壓力下，學(xué)生的分數(shù)漸漸成了老師最重要的追求。在這種社會背景和教育氣氛下，使更多的學(xué)生對學(xué)習(xí)的目的產(chǎn)生困惑，這種困惑更體現(xiàn)在初中學(xué)生身上。

因此，作為教育工作者不能過分看中分數(shù)，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀和價值觀。

2、熱愛學(xué)習(xí)卻鄙視勞動。

在被問及今后理想的職業(yè)時，學(xué)生的選擇更傾向多元化。希望成為機關(guān)工作人員和科技工作者的最多，排在飲食跟著廣告走，穿戴跟著名牌走，娛樂追著名星走，應(yīng)酬跟著大人走。尤其是不健康的色情內(nèi)容已給中學(xué)生群體帶來負面影響，這是當(dāng)前德育工作面臨的新情況、新課題。

那么應(yīng)該如何加強和改進對未成年人思想道德建設(shè)呢?1、要強化學(xué)校育人的主渠道作用。

學(xué)校教育是未成年人接受教育最主要的渠道，學(xué)校在加強未成人思想道德中發(fā)揮著不可替代的作用。因此，學(xué)校要樹立起科學(xué)育人的觀念，以培育四有人才為根本目的，充分認識到未成年人思想道德建設(shè)的重要性，注重未成年人綜合素質(zhì)的提高。要注意預(yù)防德育教育中說起來重要，做起來次要現(xiàn)象的出現(xiàn)，把未成年人思想道德建設(shè)放在關(guān)系國家命運前途的政治高度來切實抓好。要在以人為本的理念下，根據(jù)未成年人的特殊心理、生理特點，因材施教，因人而異，有的放矢;要適應(yīng)時代發(fā)展的要求，不斷創(chuàng)新、改進教育工作方式、方法，實現(xiàn)由灌輸思想道德知識向發(fā)展思想道德能力轉(zhuǎn)變，減少行政動員，體現(xiàn)主體性、社會化、生活化的教育觀念，把真實的道德生活展現(xiàn)在未成年人面前，在現(xiàn)實的具體生活場景中提高未成年人的思想道德素養(yǎng)。要循循善誘，使思想道德教育入心、入腦。

2、尊重未成年人的主體性地位。

育。要深化雛鷹爭章活動，教育小學(xué)生們在家當(dāng)好家庭小幫手，在校當(dāng)好好同學(xué)，小伙伴，在社會當(dāng)好文明小標(biāo)兵，在公共場所當(dāng)好環(huán)保小衛(wèi)士，獨處時當(dāng)好自律小主人。要繼續(xù)開展手拉手行動，倡導(dǎo)互助友愛精神。要深入開展志愿者行動，激發(fā)小學(xué)生的奉獻熱情和社會責(zé)任感。

3、建立一支高素質(zhì)的教師隊伍。

老師的素質(zhì)如何，直接影響到每個學(xué)生的思想道德和行為習(xí)慣養(yǎng)成，因此建立一支高素質(zhì)的教師隊伍至關(guān)重要。要培養(yǎng)教師教書育人的自豪感，把職業(yè)道德作為政治學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，使老師信任、理解、尊重每一個學(xué)生，以高尚的情操、淵博的學(xué)識引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。要適應(yīng)新形勢，拓展思維，積極探索思想道德教育新方式、新途徑，不斷創(chuàng)新載體，用新的理論、新的載體，指導(dǎo)加強中、小學(xué)生思想道德教育的新實踐，調(diào)動起中、小學(xué)生接受教育的積極性和主動性。

4、重視家庭教育與學(xué)校教育的溝通。

家長是子女的致了他們長時間沉溺網(wǎng)絡(luò)，因網(wǎng)絡(luò)滋生的未成年人違法犯罪也日益突出。因此，學(xué)校應(yīng)配備專門的心理教師，設(shè)立心理咨詢熱線或心理咨詢室，及時幫助解決小學(xué)生的心理問題。同時，有條件的學(xué)校應(yīng)建立和完善校園網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學(xué)生在校園內(nèi)正確上網(wǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的積極作用。

未成年人是祖國未來的建設(shè)者，是中國特色社會主義事業(yè)的接班人。未成年時期不僅是學(xué)知識、長身體的最佳時期，也是思想道德形成的關(guān)鍵時期。他們的道德水平，將直接關(guān)系到我們建設(shè)社會現(xiàn)代化國家的宏偉藍圖能否實現(xiàn)。這次調(diào)研活動，只是針對中、小學(xué)，調(diào)研結(jié)果難免有些偏頗，希望通過這次活動，對加強未成年人思想道德建設(shè)工作有所借鑒。同時，通過不斷加強和改進思想道德教育方式，創(chuàng)新實踐，真正使我縣未成年人思想道德建設(shè)提高到一個新的水平。

幼兒英語教育是目前幼兒教育領(lǐng)域的新興課題,英語教育的低齡化也成為我國英語教育活動的趨勢，為了更好的促進幼兒英語學(xué)習(xí)的良好發(fā)展，我們在幼兒英語教師方面進行如下調(diào)查，迫切需要您真誠的幫助，謝謝!請先填寫貴幼兒園的名稱____________________________________________調(diào)查問題：

1a、您園幼兒英語教師情況?可多選。

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________20、是否希望成為廣東教育學(xué)會學(xué)前教育專業(yè)委員會二級機構(gòu)學(xué)前兒童雙語教育研究部的核心會員?若是，請務(wù)必認真填寫以下聯(lián)系方式，以便我們共同開展下一步工作。再次感謝您的參與!貴幼兒園的名稱____________________________聯(lián)系人___________________________________聯(lián)系方式及通訊地址_________________________填表日期_______________________________附送：

您好!非常榮幸能有機會參加貴醫(yī)院的招聘面試。感謝貴醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會。我叫高俊霞，是通遼職業(yè)學(xué)院高護專業(yè)的畢業(yè)生。為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點。光陰似箭，在3年的院校生活中，我對護理事業(yè)懷有很高的熱情，堅持以學(xué)為主，取得良好的成績，且在其他各方面表現(xiàn)良好，被評為優(yōu)秀團員、獲的區(qū)級三好學(xué)生的榮譽,有計算機二級證.通過在校的理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強的責(zé)任心，集體榮譽感。

面對新的環(huán)境，新的起點，新的挑戰(zhàn)，我將進一步充實和提高自己，如果有幸成為貴醫(yī)院的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。最后，我衷心希望貴醫(yī)院能給我一個展開才華的舞臺，我堅信，你的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!專業(yè)面試自我介紹篇2：

學(xué)，我所擁有的是年輕和知識。年輕雖然缺少經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標(biāo)。

我是湖北民族學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)。明年6月我將順利畢業(yè)并獲得臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信我在大學(xué)五年的學(xué)習(xí)情況會有助于我來應(yīng)聘這些職位。

大學(xué)五年，我努力學(xué)習(xí)各門專業(yè)知識，在校時各科考試均取得了優(yōu)良的成績。實習(xí)期間，我積極主動學(xué)習(xí)，對于各科的常見多發(fā)病有了較深的了解。特別是外科，曾在老師指導(dǎo)下主刀一次闌尾切除術(shù)，獲得了帶教老師的好評。

我有較好的計算機知識和應(yīng)用能力，并于01年通過了全國計算機等級考試的考核，現(xiàn)在正準備參加三級網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考試。我能熟練的進行indos98操作，并能使用，qbasi等語言編程，并能熟練運用offies軟件。我具備英語的聽說讀寫能力，于03年通過了et-4。

在大學(xué)期間，我多次獲得各項獎學(xué)金，發(fā)表多篇文章，還擔(dān)任過班干部，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力。很強的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。我很希望能加盟貴公司，發(fā)揮我的潛力。隨信附上我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇五

隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

(一) 國貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。

國際貨運代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。

（二）就業(yè)情況

1、 外貿(mào)公司的營業(yè)員即外銷員

外貿(mào)營業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關(guān)、報檢等營業(yè)，這類人員凡是需要國際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)，英語必然要相當(dāng)流利，有國際商業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際商業(yè)整個流程，具備較強的市場開拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國際商務(wù)從業(yè)資格證書》，該證書全國通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進出口營業(yè)的必備前提。

2、 國際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟成長的趨素來看，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。

3、 各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)

單證員: 單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計未來5年，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ)，因為要繕制和處理大量英文單據(jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項營業(yè)，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一。

報檢員: 2003年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試里，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報檢員素質(zhì)，2015年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。

（三）求職準備

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求

1、用人單位對應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

2、在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時可能會比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。

3、?？粕母偁帀毫^大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對?？粕蜆I(yè)造成沖擊。

4、普通學(xué)校畢業(yè)生與重點大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。

1在校期間，加強口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試。

2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認證。

5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準備。

近年來越來越多的玉環(huán)企業(yè)開始走向國際化，在這一背景下，玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)對外貿(mào)人才需求量不斷上升。同時，新形勢對國際經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)也提出了新的要求，要求具有較高綜合素質(zhì)，專業(yè)實踐能力強的實際應(yīng)用型人才。針對這樣的形勢，作為高等職業(yè)院校，應(yīng)當(dāng)如何確定高職學(xué)生的培養(yǎng)方案，準確對接崗位群，服務(wù)于社會已成為現(xiàn)代高等職業(yè)教育面臨的緊迫任務(wù)。因此，有必要深入研究外向型企業(yè)，具體了解企業(yè)對外貿(mào)人才的需求以及對外貿(mào)人才培養(yǎng)的建議。

一、玉環(huán)外貿(mào)行業(yè)的分析

（一）人才需求量分析

國際貿(mào)易步入新一輪增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加凸顯，玉環(huán)已成為臺州的國際貿(mào)易增長的主要力量。具體地說，隨著中國加入wto和中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟體系，我國對外經(jīng)貿(mào)高速發(fā)展，具體針對玉環(huán)近年的外貿(mào)發(fā)展情況，我們在調(diào)研過程中作了詳細了解，根據(jù)資料顯示，根據(jù)資料顯示2011年1-2月份自營出口4.76億美元，增幅達到18.98%，玉環(huán)需要大量的復(fù)合型人才來加速外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。

（二）崗位需求情況分析

外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)培養(yǎng)方案的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)企業(yè)提供的外貿(mào)工作崗位主要是：出口營銷（國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員）、單證處理（單證員）、跟單業(yè)務(wù)（跟單員）、報關(guān)業(yè)務(wù)（報關(guān)員）、報檢業(yè)務(wù)（報檢員）、核銷退稅等工作。企業(yè)對有一定實務(wù)操作經(jīng)驗，持有國家頒發(fā)的職業(yè)資格證書的外貿(mào)人才相當(dāng)歡迎。

（三）玉環(huán)企業(yè)對國際貿(mào)易（外貿(mào)）人才的具體要求

1．良好的職業(yè)道德和對企業(yè)的忠誠度

在調(diào)查中，玉環(huán)企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問題。鑒于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)企業(yè)非常強調(diào)畢業(yè)生的個人誠信觀、對企業(yè)的忠誠度、團隊合作精神等職業(yè)道德修養(yǎng)，甚至于大部分企業(yè)將職業(yè)道德的要求放在了首要考慮的位子。在實際工作中，很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機密的情況。

2．對外語在工作中的運用能力有較高要求

由于外貿(mào)企業(yè)國際商務(wù)活動必須與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)，同時要使用外語處理各種繁雜的單證，因此，聘用人員須具備一定外語水平。能熟練運用某一種外語處理實際工作成為了所有外貿(mào)企業(yè)對人員最基本的要求。這不僅要求國際貿(mào)易的畢業(yè)生具備英語四、六級的通過，而且對口語及英語函電的寫作能力的要求都很高。93.2%的外貿(mào)企業(yè)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備英語六級水平，口語流暢；86.7%的外貿(mào)企業(yè)要求單證員至少要達到英語四級水平。

3．掌握計算機技術(shù)，具備從事函電處理與單證制作與管理的能力

外貿(mào)工作離不開大量的文件處理和單證處理，能夠熟練操作電腦，處理各種往來函電，制作單證，甚至進行經(jīng)營核算是外貿(mào)單位對聘用人員的期望。

4．期望有一定實際操作技能，能直接對接外貿(mào)各崗位

厚的理論-功底和豐富的理論知識，而是更加關(guān)注是否具有實際操作的能力，尤其是一些缺乏人員的崗位，更是需要受聘者直接就能勝任工作。據(jù)調(diào)查資料反映，擁有各種崗位證書的人受到企業(yè)的青睞。

5.希望具備一定的營銷能力

在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，一部分企業(yè)，尤其是新?lián)碛型赓Q(mào)經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)，非常希望所聘用的人員不僅具有溝通、開拓、商務(wù)談判、把握商機等能力，還能夠擁有廣泛的客戶資源。

6．要求具備溝通協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新的綜合能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及商檢、海關(guān)、物流貨運、生產(chǎn)供貨、外匯管理、出口退稅、銀行結(jié)算等方方面面，需要溝通協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)眾多，因而需要聘用人員具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能順利協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。同時，外貿(mào)業(yè)務(wù)針對的是不同的國家和地區(qū)的市場，每個市場需求千差萬別，因此，外貿(mào)企業(yè)要求所聘用的人員必須靈敏捕捉不同國家和地區(qū)的市場信息，善于思考、分析、解決國際商務(wù)中出現(xiàn)的各種實際問題，具備處理業(yè)務(wù)的綜合能力以及開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力。

二、對高職外貿(mào)人才培養(yǎng)的幾點建議

根據(jù)以上對企業(yè)的調(diào)研結(jié)果的分析，現(xiàn)就我系國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方案提出以下的建議：

（一）加強學(xué)生職業(yè)道德 教育

職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應(yīng)該遵循的基本行為準則，涵蓋了從業(yè)人員與服務(wù)對象、職業(yè)與職工之間的關(guān)系。隨著現(xiàn)代社會分工發(fā)展和專業(yè)化程度的增強，市場競爭日趨激烈，整個社會對從業(yè)人員職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高，職業(yè)道德教育日益顯示出其重要性。通過本次調(diào)研，我們了解到外貿(mào)企業(yè)在引進人才時，除了資格證（能力）、學(xué)歷外，更加關(guān)注的是人的職業(yè)道德，學(xué)生干部，學(xué)生黨員比較受用人單位歡迎。我們認為，畢業(yè)生的職業(yè)道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業(yè)家對學(xué)校、乃至對一個地區(qū)的人才的看法，從而對學(xué)校乃至整個地區(qū)今后學(xué)生的就業(yè)帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強化學(xué)生的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德教育可以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀念，吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴格的法律、法規(guī)觀念，良好的愛崗敬業(yè)精神為主要內(nèi)容。

（二）加強學(xué)生專業(yè)“考證”指導(dǎo)

考顯得極為重要，因此，有必要加強對學(xué)生考證的指導(dǎo)工作。

（三）強化學(xué)生英語聽說能力

從調(diào)研中我們了解到，外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易人才的英語水平要求普遍提高，但各類型企業(yè)對學(xué)生英語能力的要求不一。大型企業(yè)特別是國有企業(yè)比較看重學(xué)生的英語過級情況，而且很多還要求學(xué)生有英語“六級”證書；中小型企業(yè)雖然也關(guān)心學(xué)生英語過級情況，但特別注重學(xué)生的外貿(mào)英語聽說能力，要求能直接與外商進行簡單的貿(mào)易磋商及合同條款的談判。

（四）重視學(xué)生計算機使用的培訓(xùn)

根據(jù)調(diào)研企業(yè)的要求，我們在專業(yè)教學(xué)的同時，還應(yīng)加強對計算機應(yīng)用能力的培養(yǎng)，使學(xué)生能夠運用計算機處理相應(yīng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)的工作。甚至以發(fā)展目光培養(yǎng)學(xué)生開展電子商務(wù)的能力。

（五）注重學(xué)生實踐能力的訓(xùn)練，加強實訓(xùn)基地建設(shè)

從調(diào)查中我們了解到，高職畢業(yè)生到公司工作后，往往還需要進行一段時間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)才能接手工作。因此，我們在教學(xué)中應(yīng)關(guān)注學(xué)生實際動手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓學(xué)生對將來工作的崗位有詳細的了解，并通過訓(xùn)練具備相關(guān)的工作能力。為了讓教學(xué)中的實訓(xùn)貼近實際工作環(huán)境，建議多為學(xué)生提供對口的實習(xí)機會，為此需加強與企業(yè)的合作，逐步建立校外實訓(xùn)基地，并根據(jù)企業(yè)的要求對學(xué)生作定向的培養(yǎng)。

（六）注意貿(mào)易思維能力的培養(yǎng)

教學(xué)中應(yīng)該注重學(xué)生國際營銷經(jīng)驗的積累，能夠運用各種營銷渠道、專業(yè)手段來尋求客戶，擴大市場。同時，大力加強案例教學(xué)，最好能以實際業(yè)務(wù)案例、通過跟單的方式等讓學(xué)生參與到實際業(yè)務(wù)操作中，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況學(xué)習(xí)分析處理問題的方法，從而達到培養(yǎng)綜合能力的目的。

2015年12月，我系畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組運用調(diào)查問卷、訪談等一系列方法對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生及用人單位進行跟蹤調(diào)查。此次調(diào)查，發(fā)出問卷25份，實際回收16份，回收率為64%。現(xiàn)將調(diào)查問卷及訪談情況分析如下。

一、 調(diào)查統(tǒng)計的情況

2015屆工商系國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生共有53人，一次就業(yè)48人，一次就業(yè)率為90.5%。在接受調(diào)查的16名畢業(yè)生中，男生為10人，女生為6人。

二、對目前工作的勝任度

回答勝任的有10人，占62.5%；基本勝任的有5人，占31.3%；不勝任的只有1人，占6.2%。這表明06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的工作能力還是比較好的，百分之九十以上的人都能勝任所擔(dān)負的工作，體現(xiàn)我?！耙允袌鲂枨鬄閷?dǎo)向，以信息技術(shù)為特色，以能力培養(yǎng)為主線，以社會滿意為核心”的人才培養(yǎng)理念，學(xué)校與時俱進，不斷探索，務(wù)實創(chuàng)新，注重產(chǎn)學(xué)結(jié)合，注重訂單式培養(yǎng)，注重職業(yè)化訓(xùn)練，教育學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會求知、學(xué)會發(fā)展”，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。

三、工作單位對畢業(yè)生的使用情況

回答重用的有7人，占43.8%；比較重用的有6人，占37.5%；回答漠不關(guān)心的有2人，占12.5%；另外還有1人是沒有作出回答，占6.25%。這表明我校06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生有百分之八十以上的學(xué)生在工作中的表現(xiàn)較好的，受到了用人單位的重用，體現(xiàn)了我專業(yè)“培育英才，服務(wù)社會”和“育人為本，素質(zhì)第一”教育理念。并且，我們學(xué)生在這個教育理念的熏陶和影響下，重視自身素質(zhì)的提高，從而在工作崗位上受到用人單位的重視。

四．畢業(yè)生在工作中的情況

沒有作出回答，占6.2%。這表明06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生半數(shù)以上是好的和比較好的，能得到單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，體現(xiàn)了本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的實效。也有一部分畢業(yè)生是表現(xiàn)一般的，在工作中沒有得到晉升、受過表彰或好評，究其原因，一是畢業(yè)生的工作經(jīng)驗不足；二是用人單位在該崗位有更好更尖的人才可以選擇，三是部分畢業(yè)生的專業(yè)能力相對用人單位的要求來說，有所欠缺。但有個別畢業(yè)生在工作中遭受挫折，工作表現(xiàn)不佳。我們將找出畢業(yè)生遭受挫折的原因，重視對學(xué)生進行如何克服挫折方面的教育，使畢業(yè)生能在遭遇挫折時保持良好的心態(tài)，更好的為畢業(yè)生服務(wù)。

五、從接受調(diào)查的用人單位的規(guī)模來看

員工在100人以下的單位有7個，占被調(diào)查數(shù)的43.7%；員工在100～300人的單位有6個，占被調(diào)查數(shù)的37.5%；員工在300～600人的單位有2個，占被調(diào)查數(shù)的12.5%；員工在600～1000人的單位有1個，占被調(diào)查的6.2%；調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)觀念已發(fā)生了明顯的變化，由以前的那種非大企業(yè)不就業(yè)的觀念向在中、小企業(yè)就業(yè)的趨勢發(fā)展。在中、小企業(yè)工作的畢業(yè)生已占畢業(yè)生總數(shù)的80%以上，而在大型企業(yè)工作的畢業(yè)生只占較小的比例，改變了過去國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生擇業(yè)時只盯著大型企業(yè)的局面。

六、關(guān)于用人單位對國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生表現(xiàn)的評價

有些公司反映，06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生頭腦靈活，工作積極、主動，富有成效；在從事進出口業(yè)務(wù)活動中，英語水平較高，責(zé)任心強，處理事情的能力較強；在從事進出口業(yè)務(wù)運作中，工作努力，認真負責(zé)，各方面知識比較齊全，領(lǐng)悟力較強；在從事貨運相關(guān)工作中，專業(yè)知識扎實，處事靈活主動，接受能力較強；在從事外貿(mào)工作中，能虛心學(xué)習(xí)，將專業(yè)理論知識與外貿(mào)單證實務(wù)結(jié)合起來，并積極參與進出口部門的實際操作，英語水平較高，得到大家一致好評；在從事進出口業(yè)務(wù)管理工作中，主動性強，認真負責(zé)，謙虛好學(xué)，具有較好的專業(yè)基礎(chǔ)，同時服從工作安排，政治上要求上進。

2

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分畢業(yè)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識較扎實，工作責(zé)任心較強，工作技巧較好(尤其是曾在校擔(dān)任過學(xué)生干部的學(xué)生)，但在進出口業(yè)務(wù)實際操作方面還有待加強鍛煉。

七.用人單位對06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度調(diào)查

評價優(yōu)秀的有9個單位，占用人單位的56.3%；評價良好的有5個單位，占用人單位的31.3%；評價合格的有2個單位，占用人單位的12.4%；調(diào)查情況表明： 06屆國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)畢業(yè)生87%以上的工作表現(xiàn)還是令用人單位感到滿意的，體現(xiàn)了我校堅持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的辦學(xué)思想，關(guān)愛是育人之本，一是關(guān)愛學(xué)生、教會做人，二是關(guān)愛學(xué)生、教會求知，三是關(guān)愛學(xué)生、笑對挫折，四是關(guān)愛學(xué)生、實現(xiàn)成才。

八、畢業(yè)生反饋情況

在對畢業(yè)生進行的調(diào)查中，絕大多數(shù)畢業(yè)生認為，對自己工作中幫助最大的除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有在校時系里組織的各項有益活動，包括社會實踐、學(xué)生會、班級工作、畢業(yè)實習(xí)等。這充分說明社團工作對學(xué)生的成長和幫助是比較大的。在我們這次調(diào)查中，很多學(xué)生反映宋麗娜老師的雙語課程對他們的英語水平的提高有極大的幫助。這使我們意識到，雙語課程的開設(shè)產(chǎn)生了實效，得到了學(xué)生和社會、企業(yè)的認可。

調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認為自己工作中比較欠缺的是對問題的獨立思考和解決問題的能力、自我推銷和溝通能力。針對以上情況，本專業(yè)正在加強對后續(xù)學(xué)生的各項能力培養(yǎng)，主要通過搞一些學(xué)術(shù)活動，以提高學(xué)生分析、解決問題的能力；通過講座和社會實踐，提高學(xué)生的人際交往能力，同時注重學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。

五、結(jié)論

際交往能力，同時繼續(xù)加大雙語課程改革的力度，大力提高本專業(yè)學(xué)生的英語水平，從而增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的就業(yè)環(huán)境，開辟一條良好的就業(yè)途徑。

根據(jù)上述的調(diào)查結(jié)果，本專業(yè)考慮在今后工作中加以落實，在適應(yīng)市場需要的同時，不斷提高專業(yè)辦學(xué)的質(zhì)量，與時俱進，為學(xué)院今后的發(fā)展添磚加瓦。

4 2015年1月 國際貿(mào)易與市場營銷教研室

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇六

隨著我國加人wto，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際商業(yè)已是我國今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開放二十多年來的平均增添速度達到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對外貿(mào)人才需求的熱潮。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易是運用國際經(jīng)濟學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國際貿(mào)易發(fā)生的原因、國際貿(mào)易政策、國際貿(mào)易實務(wù)以及國際貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加快以及中國加入wto后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國際經(jīng)濟貿(mào)易實務(wù)、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業(yè)人才的不斷增強，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生解決實際問題的能力不強，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來的世界里其所占的比重將會愈來愈大，機會將愈來愈多。面對這么好的發(fā)展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機會，獲得成功。

高職高專院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算、報檢、報關(guān)、國際貨物運輸?shù)葘嶋H工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報關(guān)員、報檢員、國際商務(wù)單證員、國際貨運代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān)、市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理等工作?，F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸！如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。除此之外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國際商務(wù)單證員、報檢員、國際貨運代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場的熱點。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。

按照今朝世界經(jīng)濟成長的趨素來看，國際商務(wù)構(gòu)和人才會是一個主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護、新材料與新能源等專業(yè)，與市場開發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等勾當(dāng)。國際商業(yè)的成交金額動輒數(shù)百萬美元，對企業(yè)來說國際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書和現(xiàn)實經(jīng)驗的國際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場中往往是有價無市。3、各類證書持有者(單證員、跟單員、報檢員等)單證員:單證員是指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計未來5年，我國單證員缺口高達數(shù)百萬人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國際貿(mào)易單證操作技能是每個從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書是進入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對學(xué)歷沒有硬性要求，但是英語要有一定基礎(chǔ)，因為要繕制和處理大量英文單據(jù)。應(yīng)具備國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)英語函電等基本知識。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個崗位的培訓(xùn)與認證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營業(yè)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項營業(yè)，出格是外貿(mào)營業(yè)的基本性人才之一。

報檢員:2003年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試里，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率極低，而出入境報檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對應(yīng)聘者的要求。

3、?？粕母偁帀毫^大，與其競爭職位的本科生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對專科生就業(yè)造成沖擊。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點，來應(yīng)對未來就業(yè)的激烈競爭。1在校期間，加強口語練習(xí)，并打好英語基礎(chǔ)，通過英語六級考試。

2作為女生，我們不可以因為性別上的原因而對未來就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長處，不斷完善自己，做到自尊、自愛、自強。

3面對眾多的競爭對手，如果覺得自己有足夠時間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競爭力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實自己，增加自身實力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，并考取一些資格認證。5在校期間，可以利用業(yè)余時間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來就業(yè)做好準備。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇七

近期本人參加了學(xué)校專業(yè)建設(shè)專責(zé)小組到廣州市旅游商貿(mào)學(xué)校、廣東省財貿(mào)學(xué)校和組織美術(shù)設(shè)計科組到珠海三職、中山中專進行參觀調(diào)研學(xué)習(xí)。通過這兩次外出參觀學(xué)習(xí)結(jié)合我校本專業(yè)近年來科組建設(shè)情況提出幾點想法：

一、廣州旅游學(xué)?！靶５旰弦弧睂W(xué)校功能設(shè)施結(jié)合專業(yè)課程建設(shè)，學(xué)生“上校如上班、上課如上崗”專業(yè)課程與企業(yè)工作零距離，用人單位參與課程設(shè)置，學(xué)習(xí)過程是工作過程的模拭等對我校課程改革有借鑒作用。

二、廣東省財貿(mào)學(xué)校學(xué)分制，限選科目、任選科目、必修科目課程組織開設(shè)較成熟。本科組下學(xué)期計劃加大選修課開設(shè)由原來一下午改為兩個下午，雖然老師在備課和管理學(xué)生等工作量增大，但教學(xué)效果好。在課程科目開設(shè)、學(xué)生人數(shù)限定等方面合理利用資源提高教學(xué)質(zhì)量，并科組內(nèi)制訂獎勵開選修課老師的方案，教師自定方向發(fā)展的一個體現(xiàn)。

三、科組課程推行模塊教學(xué)，專業(yè)老師排課要集中，盡量每周2-3天上課或2-3月把課上完，讓老師有更多時間鉆研業(yè)務(wù)，提高實操能力，指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)及參加師資培訓(xùn)。

四、我校是全省較早開設(shè)美術(shù)設(shè)計專業(yè)、動漫專業(yè)的職業(yè)學(xué)校，由于這些專業(yè)的教學(xué)設(shè)備經(jīng)費投入需要很大，因此盡管開得早但教學(xué)硬件跟不上，知識更新又快，所以教學(xué)質(zhì)量不理想。要設(shè)法完善、增加教學(xué)設(shè)備，建立課程模塊教學(xué)工作室或?qū)煿ぷ魇摇?/p>

五、師生與企業(yè)聯(lián)系不夠，要堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，先提高老師職業(yè)崗位能力，才能有效提高學(xué)生就業(yè)能力，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容。

六、堅持工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)、真實任務(wù)實踐、分崗位教學(xué)等人才培養(yǎng)模式，行業(yè)專家、一線工作者到學(xué)校與師生交流。

七、完善學(xué)生評價體系，本專業(yè)要加強畢業(yè)創(chuàng)作或畢業(yè)設(shè)計，內(nèi)容可以結(jié)合實訓(xùn)課程，完善技能競賽制度。

八、專業(yè)部管理由本專業(yè)老師承擔(dān)，更熟悉專業(yè)情況有利于專業(yè)建設(shè)和管理學(xué)生。

九、放權(quán)科組使科組在教學(xué)和管理學(xué)生上發(fā)揮更大作用提高效率及質(zhì)量。加強科組與社會外界聯(lián)系，充分整合學(xué)校和科組資源開拓多種辦學(xué)模式和培訓(xùn)項目。

十、加大力度創(chuàng)品牌專業(yè)、樹名師形象，師生多參加社會公益活動等加強宣傳學(xué)校，校內(nèi)外及時經(jīng)常地宣傳師生成績。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇八

市場營銷與連鎖經(jīng)營管理專業(yè)都是應(yīng)用型的綜合專業(yè)，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為了了解用人單位對本專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生的需求情況，以及本專業(yè)的就業(yè)方向和專業(yè)前景，特到柳州人才市場，在深入調(diào)查人才市場管理者、工作人員的基礎(chǔ)上作關(guān)于連鎖經(jīng)營管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)的調(diào)研報告。

二、調(diào)查基本信息。

（一）調(diào)查的時間地點。

調(diào)查時間：2012年2月8日—2月15日。

調(diào)查地點：人才市場。

（二）調(diào)查方式、對象及范圍。

本次調(diào)查活動是利用2012年春節(jié)過后，企業(yè)用人的高峰期，主要選取xx人才市場管理者、工作人員為調(diào)查對象，并在填寫問卷的同時對調(diào)查者進行了現(xiàn)場實際訪談。共發(fā)放調(diào)研問卷10份，回收率70%。調(diào)查內(nèi)容以問卷問題的形式進行。

（三）調(diào)查問卷內(nèi)容。

三、

調(diào)查結(jié)果分析。

（一）連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)。

1.連鎖企業(yè)崗位構(gòu)成與需求。

連鎖企業(yè)崗位構(gòu)成相對標(biāo)準和統(tǒng)一，差異性主要體現(xiàn)在崗位人員編制數(shù)量上。隨著連鎖企業(yè)的不斷增長和發(fā)展壯大，對于人才的需求將會呈爆炸式增長，企業(yè)普遍反映在發(fā)展過程中人才招聘難，需求量大，儲備量大，歸納起來呈現(xiàn)如下特點：

（1）按層級分，基層管理人員、中層管理人員及一線員工最為缺乏，成為擴張的主要障礙，也是企業(yè)進行人才儲備的主要方向。80%以上的企業(yè)表示有“招聘難”

1的現(xiàn)象，每月在人才市場出現(xiàn)的頻率大于兩次的占76%，門店醒目處貼有招聘廣告的企業(yè)占70%以上。

（2）店長、總監(jiān)等高層管理人員成為最稀缺、最搶手資源。由于高層管理人員培養(yǎng)時間長，培養(yǎng)成本高再加上不可或缺，隨著零售連鎖企業(yè)不斷地開店擴張，企業(yè)之間相互“挖角”現(xiàn)象時有發(fā)生。調(diào)查顯示，有80%的企業(yè)曾經(jīng)有過“挖角”行為。

2.連鎖經(jīng)營管理專業(yè)人才學(xué)歷需求情況。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)各崗位目前的學(xué)歷結(jié)構(gòu)為：一線員工大專及以上學(xué)歷占比不到15%，管理層如課長、主管等崗位大專及以上學(xué)歷占40%以上。在回答“儲備管理人員”所需要的學(xué)歷要求中，大專及以上占80％，碩士占10％，其他占10%，對于一線服務(wù)類員工招聘時大部分沒有學(xué)歷要求。

3.企業(yè)對連鎖經(jīng)營管理專業(yè)人才的素質(zhì)能力要求。

素質(zhì)要求。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，被訪者選擇最看重的連鎖經(jīng)營管理專業(yè)人才素質(zhì)要求的百分比高低，可以確定哪些素質(zhì)是他們最看重的。其中，吃苦耐勞(100％)與專業(yè)技術(shù)(100％)名列榜首，成為第一梯度；主動性(83.2％)和熱情(80.5％)成為第二梯度；實干精神(60.6％)、服務(wù)意識(59.8％)、職業(yè)道德(57％)這幾種素質(zhì)要求就形成第三梯度。從專家咨詢意見來看，對大學(xué)生從事零售連鎖業(yè)素質(zhì)要求提得最多的也是“良好的心態(tài)”“吃苦耐勞”“主動性”等幾項，與問卷統(tǒng)計分析結(jié)果基本一致。

（二）市場營銷專業(yè)。

1.市場營銷專業(yè)人才的目標(biāo)崗位分布很廣，大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員（主要分布于連鎖店），營銷策劃、物流管理、銷售主管、部門經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。其中：推銷員、業(yè)務(wù)員或營銷員是最主要的崗位。

表一：高職市場營銷專業(yè)人才目標(biāo)崗位（群）。

2.對應(yīng)的職業(yè)崗位在相關(guān)行業(yè)中的分布情況。

殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營銷人才。其中，工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表二所示）。

表二：市場營銷專業(yè)人才去向。

3.不同行業(yè)中職業(yè)崗位的工作性質(zhì)及要求。

根據(jù)多數(shù)企業(yè)所提錄用營銷人員的基本條件，除年齡條件在高職教育中不需考慮外，按照程度排序，可用下圖顯示。由此可見，企業(yè)所需的營銷人才，綜合能力成為首要條件，誠信力、進取精神、實踐力是重要標(biāo)志。

表三企業(yè)錄用營銷人員的條件。

企業(yè)對營銷人才的素質(zhì)要求如下：

（1）政治思想素質(zhì)方面。思想品德好，誠信守紀，愛崗敬業(yè)，學(xué)會做人，易與人相處，協(xié)調(diào)能力強，安心在企業(yè)一線工作，不斷進取。

（2）專業(yè)素質(zhì)方面。掌握現(xiàn)代營銷的基本理論與發(fā)展動態(tài)，熟悉市場發(fā)展的態(tài)勢，具備綜合運用所學(xué)知識解決企業(yè)現(xiàn)實問題的能力；口頭表達能力強，較好的寫作能力，熟練使用計算機；具備一定的應(yīng)變能力與創(chuàng)新能力。

（3）身心素質(zhì)方面。健康的體魄，能承受一定的勞動強度；心理素質(zhì)良好，自我控制與調(diào)節(jié)能力強，意志堅定，充滿自信心。

通過本次調(diào)查報告獲悉，大多數(shù)企業(yè)都很注重營銷人員的招聘，認為其是企業(yè)發(fā)展的重要人才資源。在不同的行業(yè)，市場營銷類的職位也是招聘的熱門，可以說現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)類的職位是最供不應(yīng)求的，但由于其本身專業(yè)的特殊性，這就決定了學(xué)習(xí)本專業(yè)的學(xué)生不一定適合做營銷，而非本專業(yè)的學(xué)生也不一定不能做營銷，這在一定程度上削弱了本專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢。尤其是現(xiàn)在的企業(yè)最注重的是營銷實踐性，而非理論性，當(dāng)然理論知識是萬萬不能缺少的，因為在以后的發(fā)展中，理論知識不扎實，有可能成為大學(xué)生職場生涯的瓶頸。還有，許多企業(yè)在招聘銷售人員和營銷人員時，并不限制專業(yè)和學(xué)歷，看重的是招聘對象的銷售業(yè)績和與人溝通的能力。談起底薪大多數(shù)的企業(yè)往往1200至1500之間，最終的報酬多少主要是取決于業(yè)績提成。

問卷和現(xiàn)場訪問過后，通過仔細地看招聘簡章和現(xiàn)場咨詢，還有以下幾點發(fā)現(xiàn)：

1．就目前就業(yè)市場看，與市場營銷專業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)人員、營銷人員等需求較大，即市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景較好。

2．對于營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)面廣，適合的工作較多，除實物營銷以外，還有網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)的推廣對營銷人員的需求增加，同時也對大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)方面的知識有了進一步的要求。

3．雖各公司對業(yè)務(wù)人員，銷售人員等需求較多，但對學(xué)歷的要求較低，一般在?？埔陨蠈W(xué)歷的學(xué)生即可。本科市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)歷方面優(yōu)越性不大。

4．相對于學(xué)歷，招工的公司更多的看重營銷人員的能力和工作經(jīng)驗。

5．在應(yīng)聘人員中，公司對業(yè)務(wù)人員，營銷人員的入門要求低。更多的是，需要有責(zé)任心，肯吃苦耐勞的人員。對于專業(yè)知識要求不是太嚴格。

6．營銷人員、業(yè)務(wù)人員等在工資方面中，一般為基本工資加提成?；竟べY較低，一般提成較高，而提成則來源于個人業(yè)績。

四、建議和措施。

（一）連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)。

高就業(yè)率的有力保障。另外，零售行業(yè)進入門檻較低，一線服務(wù)人員的工資待遇沒有優(yōu)勢。所以，高職連鎖經(jīng)營管理專業(yè)在人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位上應(yīng)多關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展，把人才培養(yǎng)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位于企業(yè)中高層管理類崗位及崗位群。

（二）市場營銷專業(yè)：

1．在掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論的同時，更要注重語言表達和文字表達能力、人際溝通和解決營銷實際問題的基本能力，這一點需要重點強調(diào)，也就是說，在校期間，多參加一些社會實踐，寒暑假期間盡量能夠在一些企業(yè)實習(xí)。

2．熟悉我國有關(guān)市場營銷方面的方針、政策與法律法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動態(tài)，一定要關(guān)注時事，這樣會讓學(xué)生對市場有比較敏銳的嗅覺。

3．在應(yīng)聘工作時，切莫眼高手低，而要注重應(yīng)聘企業(yè)的發(fā)展前景和自身的晉升空間。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇九

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員工1400余人，國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計，實習(xí)報告《國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告》。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

2．市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，計劃利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2004年5月進入中國以來，在短短半年時間里，itat已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2005年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。2006年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時公司以各種貼心服務(wù)與會員互動，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾！itat商品流簡單化：供應(yīng)商（品牌商或制造商）itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供應(yīng)商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時分享，供應(yīng)商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第二，工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí).使我收益非淺.基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程.使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的.也知道了書本理論和實踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地.行使業(yè)務(wù)流程：

一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況,明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應(yīng)注意的問題.

在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進口商都賠錢。實習(xí)心得:這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐?，F(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。

我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十一

1.土木專業(yè)就業(yè)方向廣闊而且形勢良好。

2.五種因素影響畢業(yè)生的就業(yè)行為。

3.具有職業(yè)道德和發(fā)展?jié)摿Φ膶嵱眯匀瞬抛钍芷笫聵I(yè)單位歡迎。

以下是各個結(jié)論的具體描述，分析和建議。

一、土木專業(yè)就業(yè)形勢廣闊而且形勢良好。

城市建設(shè)和公路建設(shè)的不斷升溫度，土木工程專業(yè)的就業(yè)形勢近年持續(xù)走高。找到一份工作對于大多數(shù)畢業(yè)生來講并非難事，但土木工程專業(yè)的就業(yè)前景與國家政策及經(jīng)濟密切相關(guān)，其行業(yè)薪酬近年更是呈現(xiàn)出管理高于技術(shù)的傾向，從而從技術(shù)轉(zhuǎn)向管理也成為多數(shù)土木工程專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)生涯中不可避免的瓶頸。土木工程專業(yè)大體可分為道路與橋梁工程和建筑工程兩個不同的方向。在職業(yè)生涯中，這兩個方向的職業(yè)既有大體上的統(tǒng)一性，又有細節(jié)上的具體區(qū)別?？傮w來說，土木工程專業(yè)的主要就業(yè)方向有以下幾種：

1.工程技術(shù)方向。

就業(yè)前景：杭州人才市場的王主任提到：06年進入各個人才市場招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及100多個行業(yè)，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位，而且隨著經(jīng)濟發(fā)展和路網(wǎng)改造，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的不斷深入，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時間內(nèi)的需求量還將不斷上升，再加上路橋和城市設(shè)施的更新?lián)Q代，只要人才市場上沒有出現(xiàn)過度飽和狀態(tài)，可以說土木工程技術(shù)人員有著不錯的就業(yè)前景。

5、工長：3萬~4萬5。

技術(shù)質(zhì)量管理經(jīng)理：4萬5~7萬。

2.設(shè)計規(guī)劃及預(yù)算方向。

代表職位：項目設(shè)計師、結(jié)構(gòu)審核員、城市規(guī)劃師、預(yù)算員等。

代表行業(yè)：工程勘察設(shè)計單位、房地產(chǎn)開發(fā)公司、交通或市政工程類、機關(guān)職能部門等就業(yè)前景：各種勘察院對工程設(shè)計人員的需求近年持續(xù)增長，城市規(guī)劃作為一種新興職業(yè)，隨著城市建設(shè)的不斷深入，也需要更多的現(xiàn)代化設(shè)計規(guī)劃人才，隨著咨詢行業(yè)的興起，工程預(yù)算等建筑行業(yè)的咨詢服務(wù)人員也成為土建業(yè)內(nèi)新就業(yè)增長點。

職業(yè)道路：預(yù)算員~預(yù)算工程師~高級工程師等。

年薪參考：預(yù)算員：1萬5~3萬、預(yù)算工程師：2萬5~6萬、城市規(guī)劃師：4萬~7萬。

3.質(zhì)量監(jiān)督及工程監(jiān)理方向。

代表職業(yè)：監(jiān)理工程師。

代表行業(yè)：建筑路橋監(jiān)理公司、工程質(zhì)量檢測監(jiān)督部門。

就業(yè)前景：工程監(jiān)理是這幾年新興的一個行業(yè)，隨著我國對建筑路橋施工質(zhì)量監(jiān)督管理的日益規(guī)范，監(jiān)理行業(yè)自誕生以來就面臨著空前的發(fā)展機遇，并且隨著國家工程監(jiān)理制服的日益完善將更有廣闊的發(fā)展空間。

職業(yè)道路：監(jiān)理員~資料員~項目直接負責(zé)人~專業(yè)監(jiān)理工程師~總監(jiān)理工程師。

4.公務(wù)員教學(xué)及科研方向。

代表職位：公務(wù)員、教師。

代表行業(yè)：交通市政管理部門、大中專院校科研及設(shè)計單位。

就業(yè)前景：公務(wù)員制度改革為普通大學(xué)畢業(yè)生打開了進入政府機關(guān)工作的大門，路橋建筑行業(yè)的飛速發(fā)展帶來的巨大人才需求使得土木工程專業(yè)師資力量的需求也隨之增長，但行業(yè)的競爭一般較為激烈，需要求職者需要較高的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。

總結(jié)分析：社會對土木專業(yè)的畢業(yè)生的需求就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起，一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷的延伸一樣不斷的增長。但是大學(xué)生大學(xué)生應(yīng)該在校期間要更好的學(xué)好專業(yè)課，使自己具有較高的專業(yè)水平。另一方面要特別注意理論學(xué)習(xí)和個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，是自己具有較高的普通話、外語、計算機水平和較強的應(yīng)變能力。此外隨著我國執(zhí)業(yè)資格認證制度的不斷完善，土建行業(yè)的人員不但需要精通專業(yè)知識還要取得必要的執(zhí)業(yè)資格證書。需要注意的是，這些執(zhí)業(yè)資格認證均需要一定年限和相關(guān)工作經(jīng)驗才能報考。故土木工程畢業(yè)生在走上工作崗位后也要注意知識結(jié)構(gòu)的更新，盡早報考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。

第二，三種因素影響畢業(yè)生擇業(yè)行為。

通過調(diào)查的結(jié)果，經(jīng)過詳細的分析發(fā)現(xiàn)，影響畢業(yè)生擇業(yè)的因素可以分為三大類。因素一：勞動力市場的制度分割，影響大學(xué)生擇業(yè)取向。

為了解大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)取向，我通過以下4個問題進行了解：

1、是否愿意到農(nóng)村工作？

2、是否愿意去西部工作？

3、最想去什么樣的地區(qū)工作？

4、最想去什么樣的單位工作？

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：將近八成的學(xué)生不愿到農(nóng)村就業(yè)；部分學(xué)生愿意去西部就業(yè)；大中城市是大部分畢業(yè)生就業(yè)的首選；相比較國有企業(yè)，大學(xué)畢業(yè)生更傾向于外資企業(yè)。

調(diào)查分析：擇業(yè)取向的形成是一系列因素共同作用的結(jié)果。它既受到個人因素如偏好理想能力等影響也受到家庭因素比如父母職業(yè)家庭收入等的影響，更受社會因素比如勞動力和市場狀況經(jīng)濟景氣程度等的影響。如果大學(xué)生畢業(yè)生的職業(yè)取向表現(xiàn)出大的差異性，則可以說是個體和家庭因素的影響大。如果大學(xué)生畢業(yè)生的職業(yè)取向表現(xiàn)出很高的一致性，則可以說是社會因素的影響大，從調(diào)查中可以知道。大學(xué)生畢業(yè)生在擇業(yè)過程中表現(xiàn)出較高的一致性，因此可以推斷社會經(jīng)濟環(huán)境對他們的擇業(yè)意識和行為產(chǎn)生了較大影響。

我認為：現(xiàn)階段大學(xué)生畢業(yè)生在選擇職業(yè)時存在著明顯的傾向性：大部分同學(xué)更看重未來的發(fā)展前景，愿意到東部沿海地區(qū)和城市工作，愿意到市場文化程度高的地區(qū)和單位工作。從大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)傾向的普遍性可以看出，一種大的經(jīng)濟環(huán)境背景在制約著大學(xué)生畢業(yè)生的就業(yè)行為。

因素二：家庭經(jīng)濟狀況是擇業(yè)時形成風(fēng)險偏好的重要因素。

在人力資本投資收益風(fēng)險約束下，大學(xué)生以職業(yè)價值最大化為擇業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生擇業(yè)時隨著家庭財富的增長選擇更具有風(fēng)險性職業(yè)的可能性而增加。我發(fā)現(xiàn)家庭經(jīng)濟狀況不同的畢業(yè)生對職業(yè)風(fēng)險也是不同的。外企和高新技術(shù)企業(yè)收入相對較大、風(fēng)險較高。富裕群體在擇業(yè)時更傾向于外企新興行業(yè)。而其他群體對收入一般，風(fēng)險較小的職業(yè)選擇相對較大，如黨政機關(guān)、學(xué)校和科研機構(gòu)。

因素三：聯(lián)系單位個數(shù)越多，就業(yè)概率越高；期望收益越高，就業(yè)概率越低。

從工作搜尋的角度分析大學(xué)生畢業(yè)生的就業(yè)行為是我研究大學(xué)生就業(yè)問題的另一個切入點。杭州人才市場的王主任指出：

以“信息和獲取信息的途徑”、“期望工資水平和搜尋水平”、和“搜尋密度和搜尋廣度”為依據(jù)，可將大學(xué)畢業(yè)生工作搜尋行為細化和量化，可發(fā)現(xiàn)性別、專業(yè)屬性的不同影響大學(xué)生畢業(yè)生的工作搜尋行為。另外我發(fā)現(xiàn)：男生找工作相比女生要勤快，非師范類專業(yè)的畢業(yè)生搜尋努力程度比師范類專業(yè)的畢業(yè)生高。

我建議：大學(xué)畢業(yè)生要努力提高工作搜尋的主動性，具備市場意識和競爭意識。在現(xiàn)實的市場經(jīng)濟中，盡可能地挖掘勞動力市場的有效信息，在找尋過程中把個人的基本信息更多地反映給用人單位。

第三、具備職業(yè)道德和發(fā)展?jié)摿Φ膶嵱眯匀瞬鸥芷笫聵I(yè)青睞。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)一：記得那天浙江榮陽建設(shè)監(jiān)理有限公司的張經(jīng)理在招聘時提到：我們只招適合自己企業(yè)的人才而不硬性要求有多高的學(xué)歷。

調(diào)查分析：學(xué)歷的高低并不是企業(yè)在招聘時考慮的首要因素，企業(yè)更看重的實用性人才。調(diào)查發(fā)現(xiàn)二：許多企事業(yè)單位在招牌時都希望他們招收的職員有一個好素質(zhì)王主任指出這里的素質(zhì)主要是職業(yè)素質(zhì)。如今跳槽已在社會上成為一個普遍現(xiàn)象。求職就業(yè)本身就是雙向選擇的過程，然而對企業(yè)來說跳槽的存在對企業(yè)的發(fā)展是很不利的。企業(yè)投入一定的資金來培養(yǎng)一批剛畢業(yè)的本科生，結(jié)果一年后，畢業(yè)生就跳槽走了，這不僅對企業(yè)資金造成浪費，也造成人才短缺。

調(diào)查分析：進入企業(yè)的本科生不要盲目的跳槽，即使企業(yè)未能提供豐富的物質(zhì)生活環(huán)境，也要有一個好的職業(yè)道德素質(zhì)，靜下心為企業(yè)的發(fā)展共同奮斗。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)三：浙江某企業(yè)今年只招了四名應(yīng)屆畢業(yè)生，有六個月到一年的使用期，其主要工作是對外貿(mào)易，在使用期內(nèi)有顯著的業(yè)績就會被正式錄用。

調(diào)查分析：對于畢業(yè)生來說，理論知識不缺，缺的是實踐經(jīng)驗，在進入企業(yè)后都會有個培養(yǎng)過程。進入企業(yè)的畢業(yè)生要以積極的心態(tài)投入到工作中，結(jié)合理論，聯(lián)系實際，提升自己的能力，盡可能的表現(xiàn)出來。

調(diào)研心得與體驗。

在這近半個月的走訪實踐中，讓我領(lǐng)悟了許多東西，而這些都將使我終身受用。人的一生中，學(xué)校不可能是永遠的學(xué)校，真正永遠的學(xué)校只要一個，那就是社會。作為21世紀的大學(xué)生，社會時間是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，積極地去了解社會并投身社會的良好形勢，是促使大學(xué)生投身改革開放、向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才華的好機會，是提升我們修身我，樹立服務(wù)社會的思想和意識的好時機。

另外，社會實踐也加深了我與社會人士的交流和聯(lián)系、拉近我與社會的距離、也讓自己在實踐中開拓了視眼、加深了對自己本專業(yè)和自己以后所要從事的行業(yè)的了解、也明確了我們青年學(xué)生成材之路與肩負的歷史使命。社會才是我們學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值才能體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生在將來的就業(yè)中面臨著激烈的市場競爭/社會的經(jīng)濟、政治、文化的迅速發(fā)展更增加了我們的壓力，我們必須時刻提高警惕，而且也要積極地投身于實踐之中，這樣才有利于個人的全面發(fā)展，更好得跟上時代發(fā)展的腳步，為未來的競爭打下堅實的基礎(chǔ)，是自己的在激烈的競爭立于不百之地。

在實踐中，我也深刻得了解到，自己還有許多的不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以至于在實踐中出現(xiàn)了不少的錯誤。經(jīng)過這次調(diào)研以后，我將認真地做好考慮，在以后的學(xué)習(xí)和生活中時刻提醒自己不在出現(xiàn)類似的錯誤。

通過這次調(diào)查，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，而且在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的要求，做一個對社會對人民有用的人。

個人發(fā)展規(guī)劃。

一、序言。

鐵匠錘打鐵器，鐵器也在錘打鐵匠；海貝的殼在棕黑深邃的海洋里變成，人的心靈也是受生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察，所以說，規(guī)劃自己，就像是為明天鋪道路。

——羅素你今天站在那里并不重要，但是你下一步邁向那里卻很重要！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

人生成功的秘密在于機會來臨時，你已經(jīng)做好準備了。09年全國本科畢業(yè)生將達到500萬，就也形勢更為嚴峻，邁入社會，走向職場的第一步前充分認識自己，做好人生規(guī)劃顯得非常必要。

二、自我評估。

“自知者智，知人者明“，只有認清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的發(fā)展，和我也充分相信，通過老師同學(xué)的反饋和分析，再加上自己的努力和思考，一定會得出一個真實的自我。

1、個人人格。

氣質(zhì)：多血質(zhì)，在工作學(xué)習(xí)上精力充沛而且效率高，表現(xiàn)出機敏的工作能力，善于自我調(diào)節(jié)和適應(yīng)環(huán)境變化。

個性：喜歡獨立，以自己的方式辦事情；自制力強，對自己要求嚴格；比較注重結(jié)果，自我期待高；一般不會受別人的冷遇和批評的干擾；對自己感興趣的事情，會投入100%的精力、專心和動力，并堅持不懈，如果失敗，心里會很不痛快和極大的失落感。

2、優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

1、忠心可靠，有團隊意識；

2、喜歡聆聽和輔導(dǎo)，有較多的朋友可以依靠；

3、樂于接受任務(wù)，并會全力以赴；

4、愛好運動，故身體素質(zhì)好，能承受大的工作壓力；

5、思想開放，適應(yīng)性強；

6、做事認真仔細，用自己的行為來說服他人；

缺點：

1、不善于拒絕別人，是自己處于繁忙之中；

2、不善于使他人接受自己的觀點；

3、目標(biāo)往往較高，很看重結(jié)果；

4、偏愛穩(wěn)定的工作環(huán)境。

5、喜歡獨立思考，可能疏忽了邀請別人的參與與幫助；

三、職業(yè)探索。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，并不是每個人一開始就可以選對自己的職業(yè)，職業(yè)道路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面的自我評估以及這半個月對土木專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢并結(jié)合自己的價值觀，綜合素質(zhì)，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯道路——工程技術(shù)這一塊：結(jié)構(gòu)工程師。

1、適合的職業(yè)特點。

有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定的執(zhí)行工作；

思想靈活，有創(chuàng)新精神；

注重理性思維，對數(shù)字物理力學(xué)比較感興趣；

不習(xí)慣有強烈的思想甚至成就目標(biāo)，但會務(wù)實盡力的完成任務(wù)；

2、適合的職業(yè)。

3、喜歡的職業(yè)。

結(jié)構(gòu)工程師、非贏利事業(yè)單位組織人員。

4、首選的職業(yè)。

結(jié)構(gòu)工程師。

5、目前職業(yè)環(huán)境分析。

就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷拔起、一條條廣闊平坦的大道向西面八方不斷延伸一樣，土木建筑行業(yè)對工程技術(shù)人才的需求也隨之不斷增長。06年進入各個人才市場招聘工程技術(shù)人員的企業(yè)共涉及到100多個行業(yè)，其中在很多城市的人才市場上，房屋和土木工程建筑業(yè)的人才需求量已經(jīng)躍居第一位。隨著經(jīng)濟發(fā)展和路網(wǎng)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的不斷加深，土建工程技術(shù)人員在當(dāng)前和今后一段時間內(nèi)需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代，只要人才市場上沒有出現(xiàn)過度飽和狀態(tài)，可以說土建工程技術(shù)人員一直有著不錯的就業(yè)前景。

6、專家建議：

一、二級注冊建筑師、全國注冊土木工程師、全國。

一、二級注冊結(jié)構(gòu)工程師等。需要注意的是，這些執(zhí)業(yè)資格認證均需要一定年限和相關(guān)工作經(jīng)驗才能報考。故土木工程畢業(yè)生在走上工作崗位后也要注意知識結(jié)構(gòu)的更新，盡早報考以取得相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。想要從事工程技術(shù)工作的大學(xué)生，在實習(xí)中可以選擇建筑工地上的測量、建材、土木及路橋標(biāo)段的路基、路面、小橋涵的施工、測量工作。

7、老師建議：

與社會更多的接觸，爭取更多的實習(xí)機會，通過多種途徑從事相關(guān)行業(yè)人士接觸。

四、個人目標(biāo)。

“志不立，天下無可成之事”，綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠大者。我力志做一位精通東西方建筑風(fēng)格、學(xué)貫古今、把握時代潮流、獨具匠心的結(jié)構(gòu)工程師。

短期目標(biāo)（2007年9月~2009年9月）：通過國家英語六級、國家計算機二級、掌握ansys、pkpm、3dmax等與結(jié)構(gòu)有關(guān)的相關(guān)軟件技能、畢業(yè)論文優(yōu)秀、找到一家建筑公司實習(xí)。

中期目標(biāo)（2009年9月~2014年9月）：用五年時間成為企業(yè)能獨擋一面的結(jié)構(gòu)工程師，并通過相關(guān)的職業(yè)資格認證，取得注冊結(jié)構(gòu)師證書。

長期目標(biāo)（2014年9月~2024年9月）：做一個一專多能、行內(nèi)知名的結(jié)構(gòu)工程師。

五、個人發(fā)展具體規(guī)劃。

1、短期目標(biāo)（兩年計劃）。

這段時間主要是完成自己的學(xué)業(yè)和培養(yǎng)求職能力。

2007年10月前：完成近兩年的規(guī)劃細節(jié)和中長期的大致流程。

2007年12月：認真復(fù)習(xí)英語，并爭取通過英語六級。

2007年1月：認真復(fù)習(xí)本學(xué)期的課程及通過考試。

2007年寒假：在家鄉(xiāng)找舟山市城建局進行短期的實習(xí)，熟悉他們的工作流程，了解自己所欠缺的技能，并作好彌補的計劃。

2008年3月：通過國家計算機二級。

2008年大三最好階段：認真復(fù)習(xí)本學(xué)期的課程及通過考試。

2008年暑假：在杭州找一家建筑公司實習(xí)鍛煉。

2008年大四第一學(xué)期：在把握好學(xué)習(xí)的程度，去接觸社會上相關(guān)的建筑行業(yè)的人士，努力克服自己的求職弱點，有意識的培養(yǎng)自己的求職能力。

2009年2月~6月：按畢業(yè)論文設(shè)計計劃完成自己的畢業(yè)論文，并爭取。

2009年6月前：拿到一份職業(yè)資格證書。

2009年7月前：找到一份合適的工作。

2、中期目標(biāo)（五年計劃）。

這段時間主要是在本職工作上工作，重點是加強職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和人際關(guān)系的建立、積。

極參與相關(guān)土木工程協(xié)會的活動。

職務(wù)目標(biāo)：三年內(nèi)作做項目經(jīng)理，五年內(nèi)做到總工程師。

能力目標(biāo)：成為行內(nèi)成功的工程師。

成果目標(biāo)：在五年發(fā)表若干論文，有自己的人際關(guān)系網(wǎng)。

經(jīng)濟目標(biāo)：三年后年薪達到七萬，五年內(nèi)達到10萬。

另外在這五年期間必須拿到相關(guān)的職業(yè)資格證書，省注冊結(jié)構(gòu)工程師。

3、長期目標(biāo)（十年計劃）。

這階段重點是自我學(xué)習(xí)的需要、強調(diào)自我能力的體現(xiàn)、終身學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃、保持知識的及時更新和不斷的創(chuàng)新要求。

為了成為這個領(lǐng)域的專家，有必要每三個月對自己的個人職業(yè)生涯做一次檢測，看看自己達到什么樣的程度，還有那些需要加強，那些目標(biāo)是需要根據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整的。

八、人生格言。

1、你的心有多寬，你的舞臺就有多大；你的夢有多遠，你的成就就有多大。

2、大道簡至，平淡而歸。

3、做正確的事遠比正確的做事重要。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十二

根據(jù)黨宣內(nèi)傳［20xx］號文件精神，在相關(guān)部門的配合下，對職工隊伍和政工干部隊伍基本情況進行了調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

***位于****西南角，海拔1800余米，距*****62公里，距****248公里。始建于1959年初，擁有土地面積***萬畝，耕地****萬畝。全團總?cè)丝?***人，在冊職工****人。

（一）職工隊伍情況：

20xx年末，總?cè)丝跀?shù)為****人，其中男***人，女***人。比上年減少96人，主要是人口流出、死亡。

有職工***人，其中黨團員人數(shù)***人，占職工總數(shù)的31%。職工總數(shù)比上年減少15人，主要為在職人員退休。

職工平均年齡44.5歲，較上年增長0.76歲；其中35歲以下職工125人，占職工總數(shù)的10%；35－55歲職工1103人，占職工總數(shù)的87%；預(yù)計5年內(nèi)退休人數(shù)210人，占職工總數(shù)的16.5%，年均增長3.3%。

初中及其以下文化程度職工736人，占職工總數(shù)的58%；高中文化程度職工258人，占職工總數(shù)20.3%；大中專以上文化程度職工274人，占職工總數(shù)21.6%。

（二）政工干部隊伍情況：

20xx年，政工干部總數(shù)45人，約占在職職工數(shù)的3.5%，比上年減少0.7%；其中專職政工干部39人，占政工干部總數(shù)87%；少數(shù)民族政工干部數(shù)2人，占政工干部總數(shù)4.4%。

政工干部主要分布在機關(guān)、直屬單位和基層單位。其中，機關(guān)政工干部17人，占政工干部總數(shù)的37.8%；基層單位政工干部數(shù)16人，占政工干部總數(shù)的36%。

政工干部中，黨員41人，占政工干部總數(shù)的91%；團員人數(shù)2人，占政工干部總數(shù)的4.4%。

政工干部平均年齡43.6歲，比上年減少0.63歲；其中35歲以下政工干部7人，占政工干部總數(shù)的16%；50歲以上政工干部9人，占政工干部總數(shù)20%。

政工干部高中文化程度2人，占4.4%；大中專以上文化程度43人，占95.6%。

政工干部中，原有高級職稱1人，已于20xx年4月調(diào)離工作崗位；中級職稱17人，占政工干部38%；中級職稱以下28人，占62%。

構(gòu)看，職工平均年齡呈增長趨勢，主要原因是新吸納職工數(shù)較少。從文化結(jié)構(gòu)看，初中以下文化程度的職工仍占有較大比例，占到總數(shù)的58%。

2、政工干部隊伍分析：根據(jù)政工干部隊伍基本情況調(diào)查表來看，政工干部數(shù)占職工隊伍數(shù)偏少、年齡結(jié)構(gòu)偏大、政工干部分布不均；黨、團員數(shù)、文化結(jié)構(gòu)比例合理。目前有政工干部45人，占職工總數(shù)的3.5%。由于基層單位崗位變動及工作調(diào)動，政工干部相應(yīng)較上年有減少。專職政工干部占有一定的比例，但仍有較大的政工干部為兼職，有些基層政工干部甚至還兼任技術(shù)員等職務(wù)，主要原因是基層單位干部配備較少，許多工作需要一人多職。

政工干部平均年齡43.6歲，其中35歲以下7人，50歲以上9人。雖然近年來想方設(shè)法引進年青人才充實干部隊伍，但由于受編制以及條件待遇等影響，一些年輕人才不易留下；而對于年齡較大的政工干部，又缺少合理的退出機制，致使政工干部平均年齡呈上升趨勢。

近年來，重視人才素質(zhì)培養(yǎng)培訓(xùn)，政工干部普遍具有大中專以上文化程度。但由于職稱晉升名額限制，具有高級和中級職稱的人數(shù)仍然偏低。

大多數(shù)人是“半路出家”，欠缺良好的“專業(yè)背景”，理論水平相對較低。主要原因：一是政工崗位“入口”寬松。政工工作被視為“打雜”工種，幾乎所有人員都能夠勝任。在機構(gòu)改革中，政工崗位通常被視為“閑臵人員”的“收留所”；二是政工人才“出口”不暢?，F(xiàn)有年齡較大的政工人員，多數(shù)人是“從政一生”，專業(yè)技能比較窄小，崗位交流比較困難；得不到相應(yīng)的待遇，制約著人才的全面發(fā)展；三是政工隊伍的后備力量儲備不足。一些喜歡政工工作、綜合素質(zhì)較好、了解單位情況的年輕人因身份、學(xué)歷、用工制度等因素不能進入政工隊伍.

能準確掌握不同群體的心理動態(tài)，有針對性地開展思想政治工作。有的政工人員的事業(yè)心、責(zé)任心不強，做一天和尚撞一天鐘。

3．職工隊伍目前停招，導(dǎo)致新鮮血液進不來。假如說打開招職工的渠道，招進來的也是文化素質(zhì)較低的人員。

1、進一步擴大招錄職工的途徑，面向各級學(xué)校積極招錄各類人才，歡迎青年人創(chuàng)業(yè)。加大復(fù)轉(zhuǎn)軍人招錄力度，與部隊簽訂定向招錄協(xié)議，提升“兵”的成份。

2、全力加快“三化”尤其是“城鎮(zhèn)化”進程，加快二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓現(xiàn)有職工和新招錄來的職工進工廠、進企業(yè)、進商貿(mào)，吸引人力，聚集企業(yè)，創(chuàng)造拴心留人環(huán)境，壯大職工隊伍。

3、要高度重視思想政治工作在經(jīng)濟社會發(fā)展和穩(wěn)定中的重要作用，增加編制，把更多的優(yōu)秀職工充實到政工干部隊伍里來。

一是引進優(yōu)秀專職政工人才，增強政工隊伍的核心力量。有針對性地引進政工方面的“多面人才”，作為專職政工隊伍的領(lǐng)軍人物，提高思想政治工作水平。對優(yōu)秀人才要及時提拔使用，充分發(fā)揮他們的聰明才智。適當(dāng)引進與政工相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，逐步優(yōu)化政工隊伍年齡知識結(jié)構(gòu)。

二是選配高素質(zhì)兼職人員，建立“一崗雙責(zé)”工作機制。在專職政工隊伍“少而精”的情況下，要注意挑選素質(zhì)好的人員，充實政工隊伍力量，同時使思想政治工作與經(jīng)濟工作互相結(jié)合。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十三

行業(yè)市場研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其研究成果以報告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

一份專業(yè)的行業(yè)研究報告，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢及經(jīng)濟運行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業(yè)研究報告，可以完成對行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。

基于多年來對客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。

改革開放30多年來，中國廣播影視事業(yè)取得輝煌成就，廣播影視業(yè)發(fā)生了深刻的歷史變革，聽廣播、觀電影、看電視已經(jīng)成為廣大人民群眾精神文化生活的重要組成部分，成為改革開放給中國百姓帶來的最顯著、最愉悅的實惠之一。

20xx年1月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，這是首次以國務(wù)院辦公廳的名義對電影產(chǎn)業(yè)提出具體規(guī)劃。20xx年6月，發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于支持電影發(fā)展若干經(jīng)濟政策的通知》，加大電影產(chǎn)業(yè)扶持力度。20xx年，全國電影票房收入達到217.69億元，其中，國產(chǎn)影片票房收入127.67億元，進口影片票房收入90.02億元。20xx年我國全年電影總票房296.39億元，同比增長36.15%，其中國產(chǎn)片票房161.55億元，占總票房的54.51%。20xx年票房過億影片共計66部，其中國產(chǎn)影片36部。截至20xx年底，全國銀幕總數(shù)已達2.36萬塊。中國是電視劇生產(chǎn)大國，近年來無論是制作量還是播出量都在世界范圍內(nèi)位列前茅。目前我國現(xiàn)有獲得電視劇生產(chǎn)甲級許可證機構(gòu)一百三十余家，獲得乙級許可證機構(gòu)近3000家，電視劇制片業(yè)規(guī)模穩(wěn)居世界第一。20xx年，電視劇創(chuàng)作生產(chǎn)總體態(tài)勢平穩(wěn)，生產(chǎn)供大于求的局面得到了初步扭轉(zhuǎn)。20xx年全國共計生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計441部15770集。20xx年，全國共計生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計429部15983集。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的20xx-2022年中國影視行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告認為，影視行業(yè)的暴利和未來發(fā)展前景近年來吸引了大批vc/pe機構(gòu)，投資活躍度不斷攀升。20xx年a股共發(fā)生63起影視公司并購案，涉資近550億元。目前，投資主要集中在影視作品制作和發(fā)行兩大環(huán)節(jié)。投資電影的資金既可以以投資公司的方式進入影視行業(yè)，也可以以投資單個項目的形式進入，以實現(xiàn)分散風(fēng)險的目的。

《20xx-2022年中國影視行業(yè)現(xiàn)狀研究分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》對影視行業(yè)相關(guān)因素進行具體調(diào)查、研究、分析，洞察影視行業(yè)今后的發(fā)展方向、影視行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及影視技術(shù)標(biāo)準、影視市場規(guī)模、影視行業(yè)潛在問題與影視行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估影視行業(yè)投資價值、影視效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為影視行業(yè)投資決策者和影視企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十四

近日，文化部財務(wù)司發(fā)布《全國專業(yè)劇場發(fā)展情況調(diào)研報告》(以下簡稱《報告》)?！秷蟾妗吩跀?shù)據(jù)統(tǒng)計、實地調(diào)研和專家研討的基礎(chǔ)上，對全國專業(yè)劇場的基本情況、專業(yè)劇場建設(shè)和運營管理中存在的主要問題、專業(yè)劇場突出問題的原因分析、促進專業(yè)劇場繁榮發(fā)展的政策建議進行了詳細論述。《報告》指出，近年來，我國專業(yè)劇場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為推動藝術(shù)市場繁榮發(fā)展的重要力量。但總體上看，專業(yè)劇場的總量還明顯不足，運行管理機制仍不健全。應(yīng)進一步明確專業(yè)劇場的性質(zhì)，制定相關(guān)標(biāo)準規(guī)范，培育健康市場環(huán)境，加大專業(yè)劇場的建設(shè)力度，引導(dǎo)專業(yè)劇場健康穩(wěn)定發(fā)展。

《報告》顯示，截至xx年底，我國有專業(yè)劇場873家，占全國演出場所的30.7%。全年專業(yè)劇場演出4.05萬場，觀眾總?cè)藬?shù)3229萬人次。這些劇場從區(qū)域分布看，呈現(xiàn)東多西少的特征;從行政層級看，呈現(xiàn)上重下輕的結(jié)構(gòu);從劇場規(guī)?？?，以大中型劇場為主;從建成年代看，本世紀以來建成的專業(yè)劇場最多。它們的經(jīng)營模式呈現(xiàn)多樣化，大體可分為自主經(jīng)營、托管經(jīng)營、院線式經(jīng)營和場團合一四種模式。相較演出收入和配套設(shè)施及其他服務(wù)收入，政府補貼仍是專業(yè)劇場的主要收入來源。在專業(yè)劇場建設(shè)和運營管理中，當(dāng)前存在較為突出的主要問題有四點：一是總量不足和利用率不高的現(xiàn)象同時并存;二是分布不均和結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象同時并存;三是快速發(fā)展和管理運營相對滯后的現(xiàn)象同時并存;四是演藝市場潛在需求旺盛和實質(zhì)消費不足的現(xiàn)象同時并存。

針對專業(yè)劇場一系列發(fā)展中的問題，《報告》對問題的成因進行了解讀剖析，并提出了相應(yīng)的政策建議?！秷蟾妗氛J為，我國專業(yè)劇場存在問題的原因是多方面的，既有體制機制、消費習(xí)慣等方面的客觀因素，也有人才、經(jīng)費等方面的現(xiàn)實原因。專業(yè)劇場定性定位模糊、建設(shè)管理和服務(wù)標(biāo)準欠缺、管理和運營人才匱乏、我國居民文化消費習(xí)慣尚未形成、引導(dǎo)激勵社會資本進入劇場的渠道政策仍不完善等一系列難題亟待破解。

《報告》指出，專業(yè)劇場的繁榮發(fā)展是建立健全現(xiàn)代文化市場體系的重要組成部分，也是豐富人民文化生活的必然要求。為推進社會主義文化強國建設(shè)，需要進一步發(fā)揮專業(yè)劇場的服務(wù)效能，統(tǒng)籌規(guī)劃，多方協(xié)作，合力推進。對此，《報告》建議，應(yīng)明確專業(yè)劇場性質(zhì)和定位，加強相關(guān)配套政策及資金的支持。借鑒發(fā)達國家的公共劇場經(jīng)費模式，建立政府補貼、社會基金(贊助)、演出收入三者結(jié)合的多元化劇場經(jīng)費保障體系，并以稅費優(yōu)惠政策降低專業(yè)劇場的運營成本。制定相關(guān)標(biāo)準規(guī)范，對專業(yè)劇院的建設(shè)和運營管理給予必要的規(guī)范、指導(dǎo)。制定專業(yè)劇場建設(shè)標(biāo)準，杜絕新劇場盲目立項;制定劇場建設(shè)規(guī)范，建立全國統(tǒng)一的專家論證機制;改善劇場分布結(jié)構(gòu)，對老劇場、小劇場與縣級劇場的建設(shè)給予必要的政策傾斜和引導(dǎo);建立專業(yè)劇場管理的質(zhì)量體系，提升運營水平，提高服務(wù)質(zhì)量。建立健全系統(tǒng)化的劇場經(jīng)營管理人才培養(yǎng)、考核、認證制度。積極構(gòu)建劇場從業(yè)人員認證制度，通過培訓(xùn)考核和繼續(xù)教育等多種方式培養(yǎng)劇場專業(yè)人才。從宏觀層面上引導(dǎo)培育健康的演藝市場環(huán)境。一方面規(guī)范惠民演出，提高劇目創(chuàng)作質(zhì)量;另一方面著力擴大文化消費市場，重視群眾文化消費觀念的培育。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十五

動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮闹橇γ芗?、勞動密集型、科技密集型和資金密集型的“朝陽”文化產(chǎn)業(yè)，具有當(dāng)今知識經(jīng)濟的全部特征，并具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在文化產(chǎn)業(yè)中處于龍頭地位。在國外發(fā)達國家，尤其是美國、日本、韓國及歐洲等國家和地區(qū)，動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。美國是當(dāng)今世界上最大的動畫生產(chǎn)和動漫產(chǎn)品輸出國，包括動漫業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)早已名列6大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中僅次于軍事工業(yè)，位居第二，動漫及其衍生產(chǎn)品的出口額甚至超過了汽車和航空航天工業(yè)的出口。日本是僅次于美國的第二大動漫生產(chǎn)國，動漫產(chǎn)品出口額是其鋼鐵出口額的4倍，包括動漫業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)成為僅次于旅游業(yè)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。韓國政府十分重視動漫產(chǎn)業(yè)，專門成立了“文化產(chǎn)業(yè)振興院”，對動漫在政策和財政上給予很大的支持，使韓國在短短10多年內(nèi)一躍而成為第三大動漫產(chǎn)業(yè)國。英國包括動漫業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的年產(chǎn)值已超過了任何一種傳統(tǒng)制造業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)值。

相比國外動漫產(chǎn)業(yè)大國，中國動漫產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展水平整體落后。僅從中國動漫市場的占有率來看，中國自己或合資（包括港臺地區(qū)）的原創(chuàng)動漫作品僅占中國動漫市場的10%。而日本動漫產(chǎn)品卻占據(jù)了中國動漫市場約60%的份額，歐美動漫產(chǎn)品占據(jù)了約30%。近年來，國家對發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)給予了前所未有的高度重視，已建立了一批動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，財政部專門設(shè)立了高達30億元人民幣的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，支持優(yōu)秀動漫原創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作生產(chǎn)、動漫素材庫建設(shè)、動漫人才培養(yǎng)、建立動漫公共技術(shù)服務(wù)體系以及推動形成成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。同時，政府為創(chuàng)立我國原創(chuàng)動漫品牌和培育動漫制作人才，精心營造出了良好的政策環(huán)境，我國動漫業(yè)近年來的發(fā)展步伐之快令人印象深刻。

隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新和信息傳遞方式的多元化，現(xiàn)在動畫的應(yīng)用領(lǐng)域正日益拓寬，已呈現(xiàn)出泛動畫現(xiàn)象。動漫技術(shù)除了應(yīng)用在二維藝術(shù)動畫、三維計算機動畫、網(wǎng)絡(luò)動畫、四度立體全息影視動畫等動畫藝術(shù)形式外，還逐漸擴大應(yīng)用到了其他不同行業(yè)及領(lǐng)域之中，如手機游戲、flash動畫彩頁、網(wǎng)絡(luò)多媒體、影視廣告、電視節(jié)目制作、科技成果演示、教學(xué)課件、模型玩具、虛擬漫游、醫(yī)療造像、軍事、制造業(yè)、娛樂休閑等。

前已述及，國外動漫畫形象和產(chǎn)品占據(jù)了中國90%以上的市場份額，中國原創(chuàng)動漫畫占有率只有不到10%。20xx年，中國20xx家省市電視臺所需要的動畫片播出時間為26萬分鐘，而當(dāng)時國產(chǎn)動畫片實際產(chǎn)量只有2萬分鐘，達到播放要求的原創(chuàng)動畫片供給量則只有1萬分鐘，動畫市場尚有25萬分鐘的巨大缺口。中國人均動畫片擁有量僅為0.0012秒，而日本的人均擁有量則為300至480秒。這些懸殊的數(shù)字差距足以說明，中國動漫業(yè)尚處于初級階段，我國動漫業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、安徽動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我省經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。

安徽是我國較大的動畫制作基地。目前，省會合肥已有11家動畫制作企業(yè)，其中5家具有一定規(guī)模，15家動漫相關(guān)企業(yè)，300多家動漫制作工作室，2萬多動漫從業(yè)人員。省、市政府動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視。各有關(guān)部門紛紛拿出切實可行的措施，支持安徽動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。長沙市政府宣布：在“十一五”期間，合肥將建一個集動漫節(jié)目制作、傳播、原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)、動漫軟件開發(fā)、衍生產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、旅游娛樂、出版發(fā)行、教育培訓(xùn)等于一體的綜合性全國動漫基地。

三、人才需求及崗位調(diào)查分析。

1．動漫人才數(shù)量需求。

才缺口巨大，尤其是創(chuàng)作兼技術(shù)實現(xiàn)的復(fù)合型技術(shù)應(yīng)用型人才更加捉襟見肘。

通常情況下，生產(chǎn)一部約20分鐘的二維動畫片約需52名專業(yè)技術(shù)人員。按照動畫片原畫設(shè)計與制作過程中的平均速度每人每天制作c級片6分鐘的產(chǎn)能計算，完成一集動畫片的原畫設(shè)計需要37天，加上前后期的工作，約需2個月才能最終完成一集動畫片。由此可見，動畫的確是一個耗費大量人力和時間的生產(chǎn)密集型產(chǎn)業(yè)。另外，動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)更新特別快，各種相關(guān)軟件的不斷升級和新技術(shù)不斷產(chǎn)生，需要從業(yè)者不斷提升自己，及時參加技術(shù)培訓(xùn)，才能適應(yīng)市場的變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。加上動漫產(chǎn)業(yè)的鏈條非常長，涵蓋面又非常廣，對人才的需求層次非常豐富，從高層次的原創(chuàng)人才、編導(dǎo)人才、技術(shù)人才、市場人才、管理人才到中初級的專業(yè)技術(shù)人才，都有很大缺口。隨著動漫越來越成為人們喜聞樂見的信息傳遞方式，動漫的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓寬，除專業(yè)動畫公司以外，其他行業(yè)也越來越多地用到掌握動畫技術(shù)的人才，因此，從業(yè)人員的需求量只會越來越大。據(jù)調(diào)查，未來5年我國現(xiàn)有企業(yè)對動漫設(shè)計人才需求量高達15萬，動漫后期生產(chǎn)制作人才缺口更大。更為嚴峻的是我國一、二流動畫人才流向了國外，十分不利于動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，三辰卡通集團和宏夢卡通集團對動漫設(shè)計與制作人才近三年年需求量預(yù)計都在1000人以上。

動畫人才的匱乏，尤其是兼通藝術(shù)表現(xiàn)與計算機多媒體技術(shù)的復(fù)合型動漫人才不足，已經(jīng)成為制約中國動畫業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。這一矛盾造成我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以為繼。

由此可見，動漫設(shè)計與制作人才需求量是非常大的。

2．動漫人才崗位及能力需求。

經(jīng)過對部分動漫制作企業(yè)的崗位分配情況進行調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)目前的動漫行業(yè)所需的崗位人才情況有所變化。

一個動漫企業(yè)中往往只有那么寥寥幾人，并且基本上都由有著非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)知識背景的資深人員擔(dān)任。

而另一個特點就是，動漫的原畫人員，在實際生產(chǎn)過程中的重要程度僅次于編劇和導(dǎo)演。但是這方面的崗位，例如：角色原畫師、場景原畫師等，人才需求并不旺盛，并且由于該方面的崗位需要較強的繪畫功底、較高的藝術(shù)素養(yǎng)、較敏銳的顧客心理把握能力，往往由正統(tǒng)藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)的、擁有多年動漫行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人員來擔(dān)任。這方面的崗位人才應(yīng)該更加傾向于設(shè)計型人才，而非技術(shù)型人才。見上圖所示。

最后，我們發(fā)現(xiàn)市場真正需求量大、入門臺階較低適合高職層次人才的崗位其實就是動畫師、剪輯合成師等類型的技術(shù)性動漫制作崗位。這類崗位不需要太多從業(yè)經(jīng)驗，不要求很高超的繪畫能力，也不需要非常廣闊的知識面和新穎、獨特的創(chuàng)意能力，最低要求僅需要熟練的專業(yè)軟件操作技能和基本的動漫制作基本知識。動漫制作主要崗位的主要能力需求如下表所示：

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十六

我校今年開設(shè)了維修電工專業(yè)，利用假期時間和本人在企業(yè)工作的幾年中，我對該行業(yè)、該專業(yè)有了一定的理解，現(xiàn)我把該專業(yè)的相關(guān)調(diào)研做一下總結(jié)。

維修電工屬于生產(chǎn)運輸設(shè)備操作人員類中的電力設(shè)備裝運檢修人員，其職業(yè)定義：從事機械設(shè)備和電氣系統(tǒng)線路及器件的安裝、調(diào)試與維護、修理的人員。職業(yè)等級共分五個等級：初級（國家職業(yè)資格五級），中級（國家職業(yè)資格四級），高級（國家職業(yè)資格三級），技師（國家職業(yè)資格二級），高級技師（國家職業(yè)資格一級）。維修電工需具有的相當(dāng)全面的知識，應(yīng)該主要掌握知識點：維修電工常識和基本技能，室內(nèi)線路的安裝，接地裝置的安裝與維修，常見變壓器的檢修與維護，各種常用電機的拆裝與維修，常用低壓電器及配電裝置的安裝與維修，電動機基本控制線路的安裝與維修，常用機床電氣線路的安裝與維修，電子線路的安裝與調(diào)試，電氣控制線路設(shè)計，可編程控制器及其應(yīng)用等。

隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，各種自動化控制設(shè)備日新月異，它們的運動大多離不開電動機的拖動，在生產(chǎn)過程中對電動機的自動化控制，自動化電路的安裝，調(diào)試，維修所需的技術(shù)人員日益增大，對其配套的變配店電設(shè)備的安裝，維護與故障處理，照明線路、燈具的維修管理，安全用電，常用電工儀表使用的技術(shù)人員的要求也日趨增加，特別是隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，微機控制的電氣設(shè)備的廣泛應(yīng)用，可編輯邏輯控制器（plc）在工業(yè)自動化控制上將逐漸取代傳統(tǒng)的繼電控制方式，采用梯形圖或狀態(tài)流程圖等編輯方式，控制過程以程序方式放在存儲器內(nèi)，程序改變的方式比改變硬件的方式方便得多。在變頻調(diào)速過程中，速度改變由電力晶體管或絕緣雙級型晶體管等逆變管完成，容量已能做到數(shù)千千伏安。設(shè)備的管理與維修都離不開電工。目前社會對維修電工的需求量較大：據(jù)報道，中級技能技工缺口1千萬人左右，而高級技工缺口百萬人次以上。就我們朝陽地區(qū)，隨著城市工業(yè)工業(yè)化的不斷發(fā)展，人才市場上也需要大量的中高級維修電工人才。

由于市場上的中高級技能人才的缺口，所以，現(xiàn)在目前上人才市場維修電工就業(yè)前景是非常好的，因為，維修電工這個專業(yè)特點是知識掌握要全面，就現(xiàn)在企業(yè)來講，企業(yè)喜歡知識全面的技術(shù)工人，知識全面就意味著適應(yīng)工作的能力的也快，減少企業(yè)對員工的培訓(xùn)時間，員工能夠盡快勝任工作，從而使企業(yè)減少支出?，F(xiàn)在有這樣一個現(xiàn)象，為什么企業(yè)往往找不到合適的維修電工技術(shù)人才呢？歸根結(jié)底一個原因，現(xiàn)在的維修電工水平不高原因所致，中級工達不到中級，高級工達不到高級，高技術(shù)水平的維修電工在人才市場上是供不應(yīng)求的。況且維修電工專業(yè)是個寬口徑就業(yè)專業(yè)，可以到電子元器件生產(chǎn)廠家，電力設(shè)備生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)電容、電感等電氣件廠家，更可以到裝配制造業(yè)生產(chǎn)廠家做電器設(shè)備配線、調(diào)試、維修、小到可以去裝修公司做家裝電工，所有這些行業(yè)，我們的維修電工都可以勝任。

由于專業(yè)的特殊性，我校應(yīng)該有針對性的培養(yǎng)學(xué)生。如，為哪個企業(yè)定向培養(yǎng)機床維修電工，我們在教學(xué)的過程中一定要加強學(xué)生解決機床的故障的能力，在課程和實訓(xùn)的過程中應(yīng)該作為重點，如，需要外線電工，我們加強學(xué)生的外線電工技能，這樣，能讓我們的學(xué)生盡快適應(yīng)并勝任工作。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十七

大學(xué)生就業(yè)形勢日趨嚴峻，法學(xué)專業(yè)因其就業(yè)面狹窄，已經(jīng)成為低就業(yè)率的一個專業(yè)。調(diào)查表明，法學(xué)專業(yè)學(xué)生對就業(yè)形勢的認識比較理性，明顯感到就業(yè)的壓力。調(diào)查同時顯示，法學(xué)專業(yè)學(xué)生將報考公務(wù)員列為就業(yè)首選目標(biāo)，大城市以及經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)是就業(yè)首選地，對就業(yè)后收入期望值偏高。

一、就業(yè)前景分析。

隨著國家經(jīng)濟、科技和社會的發(fā)展，我國法制建設(shè)也處在一個迅速發(fā)展和逐步完善的時期，特別是我國“入世”以來，社會對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出。

法學(xué)專業(yè)是朝陽學(xué)科，從社會需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機關(guān)、審判機關(guān)、行政機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會團體、仲裁機構(gòu)和法律服務(wù)機構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯的選擇。

法學(xué)專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識。隨著近年來對法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。

二、當(dāng)前就業(yè)形勢。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十八

電子信息工程是一門應(yīng)用計算機等現(xiàn)代化技術(shù)進行電子信息控制和信息處理的學(xué)科，主要研究信息的獲取與處理，電子設(shè)備與信息系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成。本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代電子技術(shù)理論、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計原理與設(shè)計方法，具有較強的計算機、外語和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用能力，面向電子技術(shù)、自動控制和智能控制、計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子、信息、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素質(zhì)、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新能力的高級工程技術(shù)人才開發(fā)。本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的較寬口徑專業(yè)。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)信號的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓(xùn)練，具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力。畢業(yè)生可從事電子設(shè)備、信息系統(tǒng)和通信系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)工作，可達到計算機等級四級的要求。

主要學(xué)習(xí)方向包括：電路分析與設(shè)計，計算機應(yīng)用，信號檢測、處理、傳輸與控制。

（3）多媒體方向：各種音頻、視頻編碼、解碼，，開發(fā)平臺主要是arm、dsp、windows。

（4）信號處理方向：這里包括圖像處理、模式識別。從如同亂麻的一群信號中取出我們感興趣的成分是很吸引人的事情，有點人工智能的意思。如雷達信號的合成、圖像的各種變換、ct掃描，車牌、人臉、指紋識別等等。

（5）射頻、微波電路設(shè)計方向：也就是無線電電子線路。包括天線、微波固態(tài)電路等等，屬于高頻模擬電路。是各種通信系統(tǒng)的核心部分之一。

還有集成電路設(shè)計、電源設(shè)計等等很多方向。

就業(yè)面很寬。

電子信息工程專業(yè)主要是學(xué)習(xí)基本電路知識，并掌握用計算機等處理信息的方法。首先要有扎實的數(shù)學(xué)知識，對物理學(xué)的要求也很高，并且主要是電學(xué)方面；要學(xué)習(xí)許多電路知識、電子技術(shù)、信號與系統(tǒng)、計算機控制原理、通信原理等基本課程。學(xué)習(xí)電子信息工程自己還要動手設(shè)計、連接一些電路并結(jié)合計算機進行實驗，對動手操搜索作和使用工具的要求也是比較高的。譬如自己連接傳感器的電路，用計算機設(shè)置小的通信系統(tǒng)，還會參觀一些大公司的電子和信息處理設(shè)備，理解手機信號、有線電視是如何傳輸?shù)牡龋⒛苡袡C會在老師指導(dǎo)下參與大的工程設(shè)計。學(xué)習(xí)電子信息工程，要喜歡鉆研思考，善于開動腦筋發(fā)現(xiàn)問題。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇十九

不少人都有寫過國貿(mào)類實習(xí)報告了，這就來動筆寫寫。在國貿(mào)實習(xí)工作中，大家要積極投入工作，專注工作，合理分配工作生活時間，堅持鍛煉身體。你是否在找正準備撰寫“國貿(mào)實習(xí)調(diào)研報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入大學(xué)時的迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于大學(xué)三年，剛?cè)雽W(xué)時：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。所以，我確信，我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務(wù)實的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)!

生活上，我擁有嚴謹認真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成。

學(xué)期末，我去單位進行了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié)：

讓我結(jié)合我實習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習(xí)。

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習(xí)即將結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。

通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函文章。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。

通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇二十

近年來，數(shù)控機床及技術(shù)得到了飛速發(fā)展，在柔性、精確性、可靠性等方面越來越完善，廣泛應(yīng)用于機車、汽車、農(nóng)機等機械制造領(lǐng)域，隨著裝備制造業(yè)技術(shù)的不斷提高和應(yīng)用的日趨廣泛，迫切需要大量掌握數(shù)控加工、數(shù)控編程高技能人才。為深入貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx年）》和《關(guān)于實施國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計劃的意見》教職成[20xx]9號精神，了解兄弟院校的辦學(xué)情況、課程設(shè)置體系和教師的教學(xué)能力，掌握本校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展情況，實現(xiàn)技能型人才培養(yǎng)和行業(yè)需求對接，做好示范校建設(shè)工作，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，進一步提升學(xué)校服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，學(xué)校組織調(diào)研小組，從20xx年4月到12月間深入省內(nèi)和行業(yè)內(nèi)多家兄弟院校，采用問卷、走（信）訪和座談的形式，對數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)技能型人才需求跟蹤調(diào)查，取得了大量第一手資料，并對調(diào)查結(jié)果進行了分析匯總。

1、指導(dǎo)思想。

以《教育部、人力資源社會保障部、財政部關(guān)于實施國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計劃的意見》及相關(guān)政策為抓手，以國企辦學(xué)的扎實基礎(chǔ)和豐富經(jīng)驗為底蘊，以質(zhì)量為核心，以內(nèi)涵建設(shè)為重點。實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：在培養(yǎng)模式上，以校企合作為突破口，實現(xiàn)從以課堂為中心的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，向“工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)”的培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變；在教學(xué)模式上，實現(xiàn)從注重理論和課堂教學(xué)模式，向以生產(chǎn)過程為主線、學(xué)生技能為主體分階段遞進式的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變；在教學(xué)內(nèi)容上，實現(xiàn)從關(guān)注知識、關(guān)注理論，向課程對接崗位、教材對接技能的方向轉(zhuǎn)變；在評價模式上，實現(xiàn)從關(guān)注學(xué)生掌握知識的理論、實習(xí)考試，向以綜合職業(yè)能力為核心的評價模式轉(zhuǎn)變。

“十二五”期間，國家要建設(shè)以“五縱五橫”為主骨架的綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò)，鐵路運營里程將增加到12萬公里左右，預(yù)計全國鐵路還需購置動車組610組、普通客車10000輛、大功率交流傳動電力機車、內(nèi)燃機車7500臺、貨車20萬輛，城市軌道車輛19870輛。鐵路的快速發(fā)展為鐵路軌道交通裝備制造業(yè)提供了較大的市場需求，增加了對裝備制造業(yè)技術(shù)人才尤其是數(shù)控加工技能型人才的需求。多年來學(xué)校與中國北車集團大同電力機車有限責(zé)任公司、北京二七軌道交通裝備公司、太原軌道交通裝備有限責(zé)任公司、北京南口軌道交通機械有限責(zé)任公司等多家鐵路鐵路軌道交通裝備制造企業(yè)建立了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，這次鐵路大發(fā)展，為學(xué)校數(shù)控加工專業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。

3、社會需求。

當(dāng)前山西省正處于從煤炭、原材料資源型工業(yè)城市逐步轉(zhuǎn)型時期，煤都大同也在積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升改造機械裝備制造業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化，推進機械裝備制造業(yè)快速發(fā)展，是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措之一。《大同市裝備制造業(yè)調(diào)整和振興發(fā)展規(guī)劃》明確提出：要在大同地區(qū)形成5個國家級、省級企業(yè)技術(shù)中心；培育6家裝備制造業(yè)優(yōu)勢企業(yè)；培育一個配套較為完備的裝備制造業(yè)園區(qū)；扶持一批重點產(chǎn)品，出臺了6項政策措施保證裝備制造業(yè)的發(fā)展。要推進大同地區(qū)裝備制造業(yè)的快速發(fā)展急需大量掌握機械制造與加工技能人才，尤其是數(shù)控技能人才。我校是大同市高技能數(shù)控操作工的重要培訓(xùn)基地，有責(zé)任和義務(wù)為振興地方裝備制造業(yè)，培養(yǎng)和輸送大量數(shù)控加工高技能人才。

通過調(diào)研數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)同類職業(yè)院校專業(yè)基本情況，進行數(shù)據(jù)分析，找準數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的建設(shè)方向。

1、為確定本專業(yè)人才培養(yǎng)方案奠定基礎(chǔ)。

通過進行企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)用人需求及崗位需求，在專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會指導(dǎo)下，制定相應(yīng)的人才培養(yǎng)方案，并與兄弟院校的人才培養(yǎng)方案進行對比，形成最適合地區(qū)經(jīng)濟與行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的人才培養(yǎng)方案。

2、為課程體系的構(gòu)建提供依據(jù)。

通過調(diào)研兄弟院校，開發(fā)以職業(yè)能力為核心的一體化課程體系，編制一體化教學(xué)計劃與教學(xué)大綱；編寫與本專業(yè)相配套的課程標(biāo)準；編寫校本教材；建設(shè)《數(shù)控編程與操作》和《車工實訓(xùn)》課程優(yōu)質(zhì)課。

3、為本專業(yè)教學(xué)方式的改革提供依據(jù)。

同過對兄弟院校的調(diào)研，了解其教學(xué)方式，為本專業(yè)教學(xué)方式的改革提供依據(jù)，從而形成堅持教、學(xué)、做相結(jié)合的教學(xué)原則，在教學(xué)中應(yīng)用學(xué)徒訓(xùn)練法、模擬教學(xué)法、任務(wù)教學(xué)法、項目教學(xué)法等方式，增強教學(xué)的實踐性、針對性和實效性，提高教學(xué)質(zhì)量。形成以生產(chǎn)過程為主線、學(xué)生技能為主體的分階段遞進式教學(xué)模式。

4、為教材建設(shè)與教學(xué)資源庫建設(shè)尋找路徑。

教材建設(shè)與教學(xué)資源庫建設(shè)是我校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的專業(yè)建設(shè)和課程改革的重要支撐。同過對兄弟院校的調(diào)研可以借鑒教材建設(shè)與教學(xué)資源庫建設(shè)的經(jīng)驗，同時也可實現(xiàn)相應(yīng)的資源共享。

5、為師資隊伍建設(shè)尋求經(jīng)驗。

教師隊伍建設(shè)決定著學(xué)校的生存和發(fā)展,也是推動學(xué)校發(fā)展的一個永恒的重要課題。通過對兄弟院校師資隊伍的調(diào)研，尋找經(jīng)驗，合理規(guī)劃本專業(yè)專任教師數(shù)量，使其滿足我校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)發(fā)展需要；大幅提高教師隊伍整體素質(zhì)，使專業(yè)教師具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)、先進的教育理念、扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)和較強的教育教學(xué)能力；形成富有效率、更加開放的教師工作體制。

6、為數(shù)字化校園建設(shè)提供一線資料。

通過調(diào)研兄弟院校，找出校園信息系統(tǒng)的解決方案，建設(shè)一個具有我校特色，先進實用的數(shù)字化校園管理系統(tǒng)，了解現(xiàn)階段同類學(xué)校的門戶網(wǎng)站、信息化管理平臺、數(shù)字資源庫等數(shù)字化校園相關(guān)系統(tǒng)的應(yīng)用情況，考察本校數(shù)字化校園系統(tǒng)中各個子模塊的功能以及在工作模式上與實際過程的吻合程度，從而建設(shè)一個能全面提升學(xué)校校務(wù)辦公、管理協(xié)調(diào)、人才培養(yǎng)、校園文化、生活服務(wù)和感知校園環(huán)境等信息的數(shù)字化校園系統(tǒng)。

調(diào)研對象為省內(nèi)第一批、第二批國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校的兄弟院校與行業(yè)內(nèi)兄弟院校。

本次調(diào)查采用問卷調(diào)查、座談、電話訪談、email郵件、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法展開。

通過對調(diào)查問卷、email郵件、電話記錄資料、座談記錄資料以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)研資料的匯總和分析，得出調(diào)研結(jié)論，為數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課程體系的建設(shè)和人才培養(yǎng)模式改革提供了客觀依據(jù)。

對同類兄弟院校的辦學(xué)理念、院系設(shè)置、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案、課程體系、教學(xué)方式和教學(xué)活動、師資隊伍結(jié)構(gòu)、教材建設(shè)與教學(xué)資源庫建設(shè)、數(shù)字化校園建設(shè)等進行調(diào)查，了解我校與同類兄弟院校的差距與優(yōu)勢所在。

國貿(mào)專業(yè)調(diào)研報告篇二十一

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)后的第三次信息產(chǎn)業(yè)浪潮，將形成萬億級的新興產(chǎn)業(yè)。20xx年8月7日，國務(wù)院總理溫家寶在視察無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時發(fā)表的重要講話，開啟了中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新紀元；我國政府在《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中已將物聯(lián)網(wǎng)正式列為國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。市經(jīng)濟信息委從20xx年組織我市物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)力量，開始規(guī)劃和推進我市物聯(lián)網(wǎng)，并著手產(chǎn)業(yè)布局。市經(jīng)濟信息委提出了重慶物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思路及產(chǎn)業(yè)聚集實現(xiàn)的路徑，20xx年6月完成了《重慶市“十二五”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。20xx年3月正式頒布了《重慶市人民政府關(guān)于加快推進物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的意見》。

在市經(jīng)濟信息委的積極組織和努力下，市政府與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信分別簽署了發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略協(xié)議。中國移動物聯(lián)網(wǎng)基地落戶了重慶，建成了中國移動的全國物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心、運營中心和結(jié)算中心。中國聯(lián)通籌備建設(shè)近距離無線通訊技術(shù)（nfc）基地。工信部批準了重慶成為“國家新型工業(yè)化電子信息物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地”，重慶成為國家發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的重點區(qū)域。工信部電信研究院西部分院落戶重慶，建成了國家級物聯(lián)網(wǎng)檢測公共服務(wù)平臺。成立了重慶市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，目前聯(lián)盟會員單位200余家。20xx年，重慶8個重點項目獲得首批國家工信部物聯(lián)網(wǎng)專項資金支持，項目數(shù)與資金支持額度名列各省市前茅。上述優(yōu)質(zhì)資源的聚集，使重慶發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢凸顯。

我校組織相關(guān)專業(yè)教師，對該專業(yè)人才需求的調(diào)研，目的是獲取企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才需求的第一手資料，以指導(dǎo)我校培養(yǎng)的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才能適應(yīng)市場需求。

目前，重慶物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成就主要表現(xiàn)在：中國電信智能調(diào)度與實時監(jiān)控平臺的全球眼視頻監(jiān)控系統(tǒng)已在渝中區(qū)、南岸區(qū)、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、渝北區(qū)等區(qū)縣實施；中國聯(lián)通在環(huán)保監(jiān)控、車輛定位等方面開展了應(yīng)用。

因此，我校在對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才需求調(diào)研過程中，主要以南岸茶園新區(qū)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心區(qū)域，北部新區(qū)、西永微電子產(chǎn)業(yè)園、同興工業(yè)園、雙福工業(yè)園等多家物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)作為調(diào)研對象。

市場調(diào)研是獲取人才需求的重要渠道和方法，我校在對重慶相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行人才需求調(diào)研過程中，廣泛采用走訪、問卷調(diào)研、開座談會、電話問詢等多種形式的調(diào)研方法相結(jié)全合，力爭獲得精準的調(diào)研數(shù)據(jù)。

1、行業(yè)人才需求分析。

物聯(lián)網(wǎng)主要由感知層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層組成，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主要包括圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈的硬件、軟件、系統(tǒng)集成和運營服務(wù)四大領(lǐng)域。我們對圍繞物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)如：重慶物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、中科怡?？萍加邢薰?、重慶軟通動力科技有限公司、重慶英臻科技有限公司、重慶大為科技有限公司、重慶泛太科技有限公司、重慶無線龍科技有限公司、重慶天業(yè)智能科技有限公司、重慶慧聰智能科技有限公司、重慶萬博信息技術(shù)公司、上海億道電子有限公司等十多家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行了人才需求調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示每家公司都有高科技人才與技術(shù)背景，都有公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品，都有自己的核心技術(shù)，都有自己的發(fā)展規(guī)劃，并已初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這些企業(yè)對專業(yè)人才的需求。

2、企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)行業(yè)崗位定位。

調(diào)研結(jié)果表明，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景廣闊，存在很大的市場空間。通過我們對企業(yè)的調(diào)研及總結(jié)，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域。

我校通過深入調(diào)研與研討，明確了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)主要面向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成、運營服務(wù)領(lǐng)域，歸納出了面向的物聯(lián)網(wǎng)工程物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制作技術(shù)員、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)管理員、物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備技術(shù)支持工程師等3個核心職業(yè)崗位，以及每個崗位的典型工作任務(wù)。從而確定了專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)面向物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)區(qū)域與地方經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)具有扎實的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識、較強的實踐能力、良好的團隊協(xié)作能力，具有可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新能力，掌握物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，具備物聯(lián)網(wǎng)工程項目的規(guī)劃與施工管理、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安裝與調(diào)試、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺設(shè)計與開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)維護與管理、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備營銷與技術(shù)支持等職業(yè)能力和素質(zhì)的高端技能型人才。

1、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)對學(xué)校培養(yǎng)人才的要求是，學(xué)校要牢固樹立以行業(yè)市場為導(dǎo)向，以服務(wù)學(xué)生、提高學(xué)生滿意率為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生崗位能力為核心，以校企合作、工學(xué)結(jié)合為平臺，以學(xué)生基礎(chǔ)知識、專業(yè)能力、操作技能和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，合理構(gòu)建學(xué)生的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，改革和優(yōu)化課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段，加強實踐教學(xué)，面向物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域，培養(yǎng)能勝任物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和設(shè)計工作的高素質(zhì)技能型專門人才。

2、調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中不同部門的負責(zé)人對應(yīng)聘者專業(yè)技能的要求不同。大部分企業(yè)在招聘員工時會看重實踐工作經(jīng)驗，而我們的學(xué)生恰恰缺乏實踐經(jīng)驗。通過了解，一些企業(yè)會先安排新員工直接進入工作實踐，然后在實踐當(dāng)中根據(jù)需要再進行針對性的培養(yǎng)。所以目前成熟的企業(yè)并不回避再培養(yǎng)問題，但迫切希望有效地降低再培養(yǎng)成本。

3、加強職業(yè)道德和社會責(zé)任感的教育。

企業(yè)對剛參加工作的學(xué)生，普遍反映缺泛職業(yè)道德和社會責(zé)任感，這些問題不易被察覺，也無法提供定量的分析和評價；而一旦出現(xiàn)問題，損失則可能很大。在對“管理項目時員工面臨的主要問題”的回答中，前5項依次是：

(1)對工具和方法的應(yīng)用技術(shù)不足、經(jīng)驗不足；

(2)缺乏獨立解決問題的能力、責(zé)任心不足；

(3)職業(yè)道德和紀律性不強；

(4)知識體系結(jié)構(gòu)不合理，范圍狹窄，內(nèi)容陳舊；

(5)溝通能力較弱。有近50%的項目主管認為員工責(zé)任心不強。不少管理者抱怨有些員工跳槽太頻繁，往往更多地考慮個人的待遇，而不太考慮集體和社會利益。人力資源經(jīng)理和項目經(jīng)理都表示不太愿意要那些頻繁跳槽的求職者?？梢?，價值觀的問題已經(jīng)排在專業(yè)技術(shù)問題前面了，因此我校在今后的教學(xué)中，滲透職業(yè)教育、強化社會責(zé)任和職業(yè)道德，是非常重要的。

針對市場調(diào)研反映出的問題，我校在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)規(guī)劃與設(shè)置中，明確以提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想信念和職業(yè)道德水平為師德建設(shè)重點目標(biāo)，廣泛開展“以人為本、敬業(yè)奉獻”的專題教育活動，并在長期實踐中將師德建設(shè)制度化，采取有力有效的措施促進和推動師德建設(shè)。

從申報物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)開始，學(xué)院就不斷加大對師資隊伍的建設(shè)投入，不斷優(yōu)化教學(xué)團隊專兼比例，努力建設(shè)成為一支高學(xué)歷、高技能教學(xué)團隊。通過各種渠道引進、吸收行業(yè)優(yōu)秀人才，致力于打造一支符合學(xué)校發(fā)展實際需求、素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛崗、對高職教育高度認同的師資隊伍。

目前我校教師隊伍結(jié)構(gòu)合理，專兼比例優(yōu)化的教學(xué)團隊。學(xué)校建立了一套以提升師德師風(fēng)建設(shè)、專業(yè)水平建設(shè)為核心的師資管理制度，注重教師的“雙師素質(zhì)”，注重在職教師的培訓(xùn)和提高，注重提高教師的職業(yè)技術(shù)能力。

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