總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提升自己的能力。注意總結(jié)的風(fēng)格和語言要簡潔明了，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。希望這些總結(jié)范文能夠激發(fā)大家寫總結(jié)的靈感，提供寫作的思路和方法。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇一
作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)藥物臨床試驗(yàn)的時(shí)候，我們不但要學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，還要實(shí)踐藥物臨床試驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我深刻地體會到了藥物臨床試驗(yàn)的重要性以及試驗(yàn)中需要注意的一些問題。下面我將從五個(gè)方面，來分享我的藥物臨床試驗(yàn)實(shí)踐心得體會。
一、嚴(yán)格遵守試驗(yàn)協(xié)議。
在藥物臨床試驗(yàn)中，試驗(yàn)協(xié)議是非常重要的。試驗(yàn)協(xié)議包含了試驗(yàn)的流程、方法和標(biāo)準(zhǔn)，以及對試驗(yàn)對象的安全和權(quán)益的保障。在試驗(yàn)過程中，我們必須嚴(yán)格遵守試驗(yàn)協(xié)議，確保試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和有效性。如果試驗(yàn)協(xié)議有所改變，必須經(jīng)過相關(guān)的試驗(yàn)倫理委員會和監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。
二、嚴(yán)密的監(jiān)測和記錄。
在試驗(yàn)過程中，對試驗(yàn)對象的監(jiān)測和記錄非常重要。試驗(yàn)對象的生理指標(biāo)、病史、用藥記錄等都必須嚴(yán)格監(jiān)測和記錄下來，以便于對試驗(yàn)結(jié)果的分析和評價(jià)。另外，藥物臨床試驗(yàn)中還需要對藥物的安全性和副作用進(jìn)行監(jiān)測和記錄。每次試驗(yàn)結(jié)果都需要及時(shí)記錄，以免遺漏對試驗(yàn)結(jié)論帶來不必要的影響。
三、尊重試驗(yàn)對象的權(quán)益。
藥物臨床試驗(yàn)涉及到人體，因此尊重試驗(yàn)對象的權(quán)益是非常重要的。試驗(yàn)對象在參加試驗(yàn)前必須簽署知情同意書，并充分了解試驗(yàn)的目的、方法、風(fēng)險(xiǎn)和利益，自愿參加試驗(yàn)。在試驗(yàn)過程中，必須尊重試驗(yàn)對象的意愿和權(quán)益，保護(hù)其安全和隱私。如有發(fā)現(xiàn)試驗(yàn)對象出現(xiàn)不良反應(yīng)或病情加重等情況，必須及時(shí)處理并向試驗(yàn)對象說明情況。
四、認(rèn)真篩選試驗(yàn)對象。
藥物臨床試驗(yàn)必須嚴(yán)格篩選試驗(yàn)對象，確保試驗(yàn)對象符合試驗(yàn)要求。試驗(yàn)對象的年齡、性別、身體狀況、病情、用藥情況等都必須符合試驗(yàn)要求，以保證試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。另外，在試驗(yàn)過程中，應(yīng)避免對試驗(yàn)對象在意識、意愿等方面進(jìn)行影響，確保試驗(yàn)結(jié)果的客觀性。
五、合理設(shè)置試驗(yàn)設(shè)計(jì)和方案。
藥物臨床試驗(yàn)的設(shè)計(jì)和方案必須合理，符合倫理和科學(xué)原則。試驗(yàn)設(shè)計(jì)需要考慮試驗(yàn)對象的病情和體質(zhì)等因素，方案也需要注意試驗(yàn)的流程和各項(xiàng)指標(biāo)的監(jiān)測和記錄等。同時(shí)，不同類型的藥物需要采用不同的試驗(yàn)設(shè)計(jì)和方案，以保證試驗(yàn)結(jié)果的可靠性和準(zhǔn)確性。
總之，藥物臨床試驗(yàn)是一項(xiàng)重要的醫(yī)學(xué)實(shí)踐和研究工作，需要我們嚴(yán)格遵守試驗(yàn)協(xié)議、嚴(yán)密監(jiān)測和記錄、尊重試驗(yàn)對象的權(quán)益、認(rèn)真篩選試驗(yàn)對象和合理設(shè)置試驗(yàn)設(shè)計(jì)和方案。只有這樣，才能使藥物臨床試驗(yàn)的結(jié)果符合實(shí)際應(yīng)用的需要，為人類的健康做出貢獻(xiàn)。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇二
另外，三個(gè)月未開單(排號)的置業(yè)顧問有一名，于海洋組組員王錦林，經(jīng)商討，到3月10日為止，如果王錦林仍未能開單，將予以辭退。
三、可獲得獎金人員。
當(dāng)天完成排號的置業(yè)顧問，且排號費(fèi)在1萬及1萬以上，獎勵100元紅包。二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛。
二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝(1000元)、李進(jìn)軍(800元)、于楠(500元)。二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎、李進(jìn)軍、周偉熙。
四、獎金發(fā)放時(shí)間。
銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時(shí)間為開盤后;。
100元紅包獎金發(fā)放時(shí)間為當(dāng)天。
銷售經(jīng)理：董事長：
新的一學(xué)期開學(xué)也快有一個(gè)月了，新的學(xué)期，新的風(fēng)氣，新的現(xiàn)象。在新的一學(xué)期中，我們大家都有著許許多多的目標(biāo)需要去完成，去達(dá)成。
新學(xué)期的一開始，并不如大家所想象的那樣的輕松。我們即將迎來江蘇省計(jì)算機(jī)一級的考試，督促同學(xué)們按時(shí)到機(jī)房進(jìn)行上機(jī)訓(xùn)練以及及時(shí)背誦復(fù)習(xí)理論知識部分的內(nèi)容成了我這個(gè)月的主要任務(wù)。因?yàn)橛?jì)算機(jī)考試恰好是我們開學(xué)后一個(gè)月的時(shí)間考，所以上機(jī)集訓(xùn)的時(shí)間就安排的比較緊湊了，基本上都是晚自習(xí)的時(shí)間，有時(shí)也會占用同學(xué)們周六或是周日下午的時(shí)間。所以，對于這一點(diǎn)同學(xué)們多多少少都有一些異議，有些同學(xué)會抱怨自己沒有了周六，周日的休息時(shí)間。這時(shí)候，身為學(xué)習(xí)委員的我就應(yīng)該安撫同學(xué)們的情緒了，我和那些同學(xué)靜靜的解釋，平時(shí)大家沒有共同的時(shí)間可以調(diào)來練習(xí)計(jì)算機(jī)，只有晚自習(xí)的時(shí)間和周六周日的時(shí)間，而且也就是這么短短的一個(gè)月，咬咬牙就堅(jiān)持過去了，積極認(rèn)真的上機(jī)練習(xí)只有對自己有好處而無敝處，如果現(xiàn)在你偷懶，可能這次的考級你就沒得過，以后就要花比別人更多的時(shí)間來完成這個(gè)任務(wù)。還好同學(xué)們都很積極配合我的工作，在這緊張的一個(gè)月中，我們計(jì)算機(jī)上機(jī)集訓(xùn)的任務(wù)完滿完成。
從這件事上，我充分的認(rèn)識到身為學(xué)習(xí)委員和同學(xué)們之間有良好交流的重要性，所以我以后會加強(qiáng)自己這方面的能力，計(jì)算機(jī)考試結(jié)束了，愿我班同學(xué)都能取得好成績。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇三
當(dāng)今社會，藥物臨床試驗(yàn)是一項(xiàng)具有極高風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)性的科學(xué)研究，是眾多醫(yī)學(xué)工作者和藥品研發(fā)者不斷努力的方向。作為參與臨床試驗(yàn)的個(gè)體，我不僅能夠?yàn)樗幬镅邪l(fā)做出一些貢獻(xiàn)，還能夠自身收獲很多經(jīng)驗(yàn)和知識。在經(jīng)歷過幾次臨床試驗(yàn)后，我有了自己的一些實(shí)踐心得體會，分享如下。
一、了解藥物的基本知識。
在參與臨床試驗(yàn)之前，需要了解臨床試驗(yàn)的藥物基本性質(zhì)，包括藥品分類、藥理學(xué)、劑量、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)等。這些知識將幫助您更好的了解研究的目的和藥物的作用機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)更好的參與臨床試驗(yàn)。
二、完善自己的健康檔案。
在臨床試驗(yàn)過程中，我們需要完善自己的健康檔案，不僅要提供病歷記錄，還要完整的記錄自己的生活習(xí)慣、家族病史、過往疾病史、用藥情況等。在此基礎(chǔ)上，醫(yī)生能夠更好地對自己進(jìn)行評估，選擇是否適合參加試驗(yàn)，以及制定試驗(yàn)方案，從而達(dá)到最終目的。
三、注意藥品使用規(guī)范。
在參與臨床試驗(yàn)中，一定要按照醫(yī)生返回的藥品說明書和藥品規(guī)格要求，遵守規(guī)定的使用方法和使用次數(shù)，嚴(yán)格遵守用藥時(shí)間表并保持藥物的穩(wěn)定性。這樣能夠幫助醫(yī)生及時(shí)了解藥物的劑量、濃度、質(zhì)量等信息，以便評估試驗(yàn)效果和副作用，從而通過調(diào)整劑量等方式提高藥品的療效。
四、認(rèn)真記錄副作用和生活狀況。
在參與臨床試驗(yàn)的過程中，要認(rèn)真記錄自己的體溫、血壓、體重等生命體征數(shù)據(jù)，以及藥物的副作用信息，及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)。同時(shí)，還要記錄自己的生活狀況，如飲食習(xí)慣、心理狀況、睡眠質(zhì)量等，這樣可以讓醫(yī)生更全面地評估試驗(yàn)的效果和藥物的影響程度。
五、保持良好的溝通與合作。
在臨床試驗(yàn)中，通過與醫(yī)生、試驗(yàn)人員之間的互動，可以更清楚地了解藥物的機(jī)理、治療效果、副作用等信息，從而主動提供和反饋信息。另外，必要時(shí)還需要配合完成血液化驗(yàn)、心電圖等必要檢查，以便醫(yī)生及時(shí)診斷和處理藥物的不良反應(yīng)，并選擇合適的方法進(jìn)行治療。
綜上所述，參與藥物臨床試驗(yàn)的過程對于個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)學(xué)知識積累和人際交往能力都有很好的提升，同時(shí)還可以為醫(yī)學(xué)研究和開發(fā)的推進(jìn)貢獻(xiàn)自己的力量。發(fā)揚(yáng)零損傷、自愿、愛心精神，積極參與藥品臨床試驗(yàn)，為推動藥品的醫(yī)學(xué)研究和開發(fā)做出更多的貢獻(xiàn)。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇四
充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，我們迎來了嶄新的2x年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到銷售工作總結(jié)能總結(jié)我們工作中的特點(diǎn)和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：
我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃。
20xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，找一個(gè)“支點(diǎn)”去撬動市場，打造“勢能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，但我們并不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來，因?yàn)槲覀兿嘈拧爸挥衅＼浀乃枷?，沒有疲軟的市場”
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇五
業(yè)務(wù)員年度轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入_行工作已經(jīng)兩年零兩個(gè)月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計(jì)，再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸，有汗水，當(dāng)然，更多的是喜悅?；仡櫼堰^去的20_年，我用3個(gè)詞來進(jìn)行總結(jié)：珍惜、進(jìn)步、成長。
一、珍惜。
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因?yàn)樘厥獾男再|(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴(yán)格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
二、進(jìn)步。
通過對以往缺點(diǎn)的改正，不斷完善自身。我從小就有點(diǎn)小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此，我時(shí)刻用膽大心細(xì)四個(gè)字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計(jì)出錯過一次，當(dāng)時(shí)是一位客戶來取款300元，我因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點(diǎn)，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項(xiàng)。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。
三、成長。
逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在20_年x月末正式接手分理處會計(jì)崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計(jì)方面的業(yè)務(wù)不熟悉，能否勝任它對我來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)正值過年期間，是一年的業(yè)務(wù)旺季，仿佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù)，晚上整理傳票及其他資料。那段時(shí)間加班到11點(diǎn)是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計(jì)的工作遠(yuǎn)不止傳票而已，但如果能及時(shí)有效地整理好當(dāng)天的傳票對會計(jì)工作又是相當(dāng)重要的，因?yàn)檫@樣既能為相關(guān)會計(jì)后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時(shí)間。
20_年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進(jìn)入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對我來說是一次相當(dāng)難得的機(jī)會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財(cái)富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個(gè)崗位。進(jìn)入支行公司部3個(gè)月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個(gè)了解，掌握了相關(guān)一些營銷技巧。在進(jìn)步的同時(shí)，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié)，我認(rèn)識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì)，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務(wù)仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時(shí)間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實(shí)的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點(diǎn)，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2、20_年，在爭做的零售支行的目標(biāo)指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開，如手機(jī)銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能，我需要加強(qiáng)專業(yè)知識的儲備積累和進(jìn)一步提高營銷技巧。今天的_行欣欣向榮，作為_行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實(shí)進(jìn)取，克服不足，把工作推上新的臺階。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇六
藥物臨床試驗(yàn)是藥品研發(fā)過程中非常關(guān)鍵的一環(huán)，其目的是驗(yàn)證藥品的安全性和有效性，為藥品的上市提供科學(xué)依據(jù)。作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在參與藥物臨床試驗(yàn)的實(shí)踐中，我獲得了許多重要的體驗(yàn)和感悟，今天我想和大家分享一下我的實(shí)踐心得。
第二段：實(shí)踐內(nèi)容。
在藥物臨床試驗(yàn)的實(shí)踐中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)對受試者進(jìn)行各項(xiàng)檢查、記錄結(jié)果和匯總數(shù)據(jù)等工作。我們需要嚴(yán)格按照臨床試驗(yàn)方案進(jìn)行操作，并做好實(shí)時(shí)記錄和維護(hù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。實(shí)踐中，我們也遇到了一些問題，例如受試者在試驗(yàn)期間出現(xiàn)偏差或不適，我們需要迅速調(diào)整治療方案以保證試驗(yàn)的順利進(jìn)行。通過與醫(yī)生、研究人員和志愿者的充分溝通和理解，我們成功地克服了這些問題，并取得了良好的試驗(yàn)結(jié)果。
第三段：收獲與體會。
通過參與藥物臨床試驗(yàn)的實(shí)踐，我深刻體會到了科研工作的艱辛，也獲得了了解藥品研發(fā)流程和臨床試驗(yàn)過程的機(jī)會。同時(shí)，我也意識到了藥物的研發(fā)和治療并非一蹴而就，需要長期耐心和努力。藥物臨床試驗(yàn)的成功與否，直接關(guān)系到藥品是否能夠上市并且保證患者的有效治療，這也提醒我了解到了科研工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和義務(wù)。
第四段：啟示。
藥物臨床試驗(yàn)是醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生必備的一門課程，實(shí)踐中不僅能夠積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更能夠培養(yǎng)我們的臨床思維和創(chuàng)新意識，提高我們的理論知識和操作技能。未來，我希望能夠用所學(xué)知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為藥品的研發(fā)和提高患者的醫(yī)學(xué)就診質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)語。
藥物臨床試驗(yàn)是藥品研發(fā)中不可缺少的步驟，它能夠?yàn)槲姨峁氋F的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識。同時(shí)，它也提醒我們在醫(yī)學(xué)研究和臨床實(shí)踐中，需始終貫徹科學(xué)態(tài)度、人類本位思想與較高道德勇氣，為創(chuàng)造健康的世界貢獻(xiàn)自己的力量。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇七
為進(jìn)一步加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進(jìn)抗菌藥物臨床合理使用，保證患者用藥安全，我科對二零一二年度抗菌藥物臨床使用自查中存在的問題加以分析情況如下：
i類切口手術(shù)患者預(yù)防性使用抗菌藥物比例較高。我科在相關(guān)文件精神指導(dǎo)下，今年對抗菌藥物使用進(jìn)行了嚴(yán)格控制，目前使用率有了明顯下降，但與相關(guān)要求仍有一定差距。
臨床工作中,醫(yī)師掌握抗菌藥物應(yīng)用的適應(yīng)證過寬,抗菌藥物被濫用。如即使中孕陰道少許出血保胎治療,也較廣泛地應(yīng)用抗菌藥物；有的臨床醫(yī)師一旦發(fā)現(xiàn)患者有發(fā)熱現(xiàn)象,便開始應(yīng)用抗生素,而不做相應(yīng)病原學(xué)檢查。
手術(shù)患者、出血患者抗菌藥物使用率過高。
脈給藥者比例較高為主,這說明抗菌藥物給藥方式不合理。
我科剖宮產(chǎn)、足月自然分娩預(yù)防性受用抗菌藥物以頭孢西丁鈉為主，主要是ii類抗菌藥物用于預(yù)防性用藥。
綜上所述，不應(yīng)憑經(jīng)驗(yàn)選用抗生素，應(yīng)當(dāng)把細(xì)菌培養(yǎng)和藥敏實(shí)驗(yàn)作為重要依據(jù)確定或改換藥物。且要以口服給藥為主。為避免抗菌藥的不合理應(yīng)用，就要注意藥物的適應(yīng)證、配伍、個(gè)體差異聯(lián)合用藥，以減少藥物的不良反應(yīng)，保證用藥安全有效。
將合理應(yīng)用抗菌藥物納入醫(yī)療質(zhì)量管理,加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用的監(jiān)督管理；增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的知識培訓(xùn)，熟悉藥物的適應(yīng)證、抗菌活性、藥動學(xué)等正確選用抗菌藥物。
每月對全科臨床醫(yī)師的處方及病歷進(jìn)行抽查、點(diǎn)評，并將點(diǎn)評結(jié)果進(jìn)行匯總分析。
總之，醫(yī)務(wù)人員要充分認(rèn)識到抗菌藥物合理應(yīng)用的重要性。認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，逐步將抗菌藥物臨床應(yīng)用管理工作轉(zhuǎn)入制度化、規(guī)范化的管理軌道，促進(jìn)抗菌藥物臨床應(yīng)用能力和管理水平的持續(xù)改進(jìn)。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇八
我院根據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步開展全國抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治活動的通知》的要求，開展抗菌藥物專項(xiàng)整治活動，現(xiàn)將活動總結(jié)如下。
我院成立抗菌藥物使用專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，重點(diǎn)對我院抗菌藥物臨床使用及管理方面進(jìn)行規(guī)范，各臨床科室主任為抗菌藥物臨床應(yīng)用管理第一責(zé)任人，與醫(yī)院分別簽訂抗菌藥物合理應(yīng)用責(zé)任狀，將抗菌藥物臨床應(yīng)用管理作為醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)院管理的重要內(nèi)容納入工作安排，把抗菌藥物合理應(yīng)用情況作為科室主任綜合目標(biāo)考核以及晉升、評先評優(yōu)的重要指標(biāo)。
我院對抗菌藥物臨床應(yīng)用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)：抗菌藥物品種、劑型、規(guī)格、使用量、使用金額，使用量和使用金額分別排名前10位的抗菌藥物品種，住院患者抗菌藥物使用率、使用強(qiáng)度、i類切口手術(shù)和介入診療抗菌藥物預(yù)防使用率，特殊使用級抗菌藥物使用率、使用強(qiáng)度，門診抗菌藥物處方比例、急診抗菌藥物處方比例。
根據(jù)本廣東省抗菌藥物分級管理目錄，明確我院抗菌藥物分級管理目錄，對不同管理級別的抗菌藥物處方權(quán)進(jìn)行嚴(yán)格限定，明確各級醫(yī)師使用抗菌藥物的處方權(quán)限；采取有效措施，保證分級管理制度的落實(shí)，杜絕醫(yī)師違規(guī)越級處方的現(xiàn)象。
我院對抗菌藥物供應(yīng)目錄進(jìn)行動態(tài)管理，清退存在安全隱患、療效不確定、耐藥嚴(yán)重、性價(jià)比差和違規(guī)使用的抗菌藥物品種或品規(guī)。嚴(yán)格控制抗菌藥物購用品種、品規(guī)數(shù)量，保障抗菌藥物購用品種、品規(guī)結(jié)構(gòu)合理?？咕幬锲贩N原則上不超過35種，同一通用名稱注射劑型和口服劑型各不超過2種，具有相似或者相同藥理學(xué)特征的抗菌藥物不得重復(fù)采購。頭霉素類抗菌藥物不超過2個(gè)品規(guī)；三代及四代頭孢菌素（含復(fù)方制劑）類抗菌藥物口服劑型不超過5個(gè)品規(guī)，注射劑型不超過8個(gè)品規(guī)；碳青霉烯類抗菌藥物注射劑型不超過3個(gè)品規(guī)；氟喹諾酮類抗菌藥物口服劑型和注射劑型各不超過4個(gè)品規(guī)；深部抗真菌類抗菌藥物不超過5個(gè)品種。
我院每月進(jìn)行一次處方病歷點(diǎn)評，開展抗菌藥物臨床應(yīng)用監(jiān)測，分析臨床各專業(yè)科室抗菌藥物使用情況，評估抗菌藥物使用適宜性；對抗菌藥物使用趨勢進(jìn)行分析，出現(xiàn)使用量異常增長、使用量排名半年以上居于前列且頻繁不合理使用、企業(yè)違規(guī)銷售以及頻繁發(fā)生藥物嚴(yán)重不良事件等情況，及時(shí)調(diào)查并采取有效干預(yù)措施，有力控制抗菌藥物臨床應(yīng)用相關(guān)指標(biāo)。
完善抗菌藥物管理獎懲制度，嚴(yán)肅查處抗菌藥物不合理使用情況。
我院對每月進(jìn)行一次的處方病歷點(diǎn)評查出的問題進(jìn)行全院通報(bào)，并對當(dāng)事醫(yī)生進(jìn)行誡勉談話，限期整改，將抗菌藥物臨床應(yīng)用合理性評估結(jié)果作為醫(yī)師職稱晉升、評先評優(yōu)、定期考核、收入分配、績效考核等工作的重要內(nèi)容，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員摒棄不合理用藥行為，逐步樹立良好的執(zhí)業(yè)風(fēng)氣和合理用藥氛圍。
我院在相關(guān)文件精神指導(dǎo)下，今年對抗菌藥物使用進(jìn)行了嚴(yán)格控制，目前使用率有了明顯下降，但與相關(guān)要求仍有一定差距。
臨床工作中,醫(yī)師掌握抗菌藥物應(yīng)用的適應(yīng)證過寬,抗菌藥物被濫用。如在門診,即使診斷為上呼吸道感染,也較廣泛地應(yīng)用抗菌藥物；有的臨床醫(yī)師一旦發(fā)現(xiàn)患者有發(fā)熱現(xiàn)象,便開始應(yīng)用抗生素,而不做相應(yīng)病原學(xué)檢查。
手術(shù)患者抗菌素使用率過高,外科系統(tǒng)手術(shù)患者抗菌藥物使用率也相對較高。
目前我院抗菌藥物給藥方式以靜脈給藥者比例較高為主,這說明抗菌藥物給藥方式不合理。
將合理應(yīng)用抗菌藥物納入醫(yī)療質(zhì)量管理,加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用的監(jiān)督管理；增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的知識培訓(xùn)，熟悉藥物的適應(yīng)證、抗菌活性、藥動學(xué)等正確選用抗菌藥物。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇九
為進(jìn)一步加強(qiáng)我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進(jìn)抗菌藥物合理使用，有效控制細(xì)菌耐藥，保證醫(yī)療質(zhì)量安全，按照《抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治工作方案》要求，積極進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，整改工作。
成立抗菌藥物管理小組，每月進(jìn)行一次全院及各科室抗菌藥物整治工作的數(shù)據(jù)匯總，如抗菌藥物臨床使用指標(biāo)和使用數(shù)量排名。2011年7-12月抗菌藥物使用量排名前十位：頭孢唑啉鈉、阿莫西林針、頭孢呋辛鈉、青霉素80萬、頭孢噻肟鈉、甲硝唑針、阿莫西林克拉維酸針、阿莫西林克拉維酸鉀片、頭孢哌酮舒巴坦、阿奇霉素針。住院患者抗菌藥物使用率94.8%。門診患者抗菌藥物處方比例26.7%。i類切口手術(shù)患者預(yù)防使用抗菌藥物比例達(dá)58.1%。
對全院醫(yī)技人員進(jìn)行抗菌藥物知識培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，初級及初級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師，授予非限制使用級抗菌藥物處方權(quán)；中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師，授予限制使用級抗菌藥物處方權(quán)。臨床使用特殊使用級抗菌藥物，嚴(yán)格掌握用藥指征并經(jīng)抗菌藥物管理工作組認(rèn)定的會診人員會診同意后，由經(jīng)培訓(xùn)并考核合格的，具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開具。門診處方?jīng)]有開具特殊使用級抗菌藥物。緊急情況下臨床醫(yī)師可以越級使用高于權(quán)限的抗菌藥物，但僅限于1天用量。
對用量較大的品種采取預(yù)警和限量采購。未在目錄范圍內(nèi)的抗菌藥物須填寫《長治市婦幼保健院抗菌藥物目錄外藥品臨時(shí)采購申請表》，經(jīng)藥物與治療學(xué)委員會通過后一次性采購使用。2011年共啟動臨時(shí)采購程序4次，對用量超常的頭孢克洛進(jìn)行預(yù)警。
制訂合理應(yīng)用抗菌藥物指南、規(guī)范臨床用藥。加強(qiáng)醫(yī)院中抗菌藥的管理和使用。在治療中遵守抗菌藥物的分級管理制度。
取材及送檢方法要正確規(guī)范。
應(yīng)使各級臨床醫(yī)師和藥劑科工作人員了解各種抗菌藥物的抗菌譜、作用特點(diǎn)、體內(nèi)過程(人體內(nèi)吸收、分布、代謝和排泄過程)、適應(yīng)證、不良反應(yīng)等,以便根據(jù)上述特點(diǎn),結(jié)合患者臨床特點(diǎn)(感染部位、病原菌種類、臨床表現(xiàn)等)正確選用抗菌藥物。
明確預(yù)防用藥的用藥時(shí)間及療程。5.掌握聯(lián)合用藥的指征和原則。
用藥前應(yīng)詳細(xì)詢問患者過敏史，對必須做過敏試驗(yàn)的藥物要嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行，熟練掌握急性過敏反應(yīng)的搶救措施，慎用有較明顯毒副反應(yīng)抗菌藥物，執(zhí)行醫(yī)院藥物不良反應(yīng)監(jiān)測制度。
兒童、老人、孕婦、肝腎功能減退者應(yīng)慎用藥物，盡量避免使用毒副作用較大的品種，如氨基糖甙類、氯霉素、四環(huán)素等。并根據(jù)臨床情況調(diào)整用藥方案，如劑量、間隔時(shí)間、療程等。
總之，治療感染的同時(shí)還應(yīng)重視綜合性治療措施。必須充分認(rèn)識到人體免疫功能的重要性，在應(yīng)用抗菌藥物的同時(shí)，必須盡量使人體全身狀況有所改善，各種綜合性措施如糾正水、電解質(zhì)和酸堿平衡失調(diào)，改善微循環(huán)，補(bǔ)充血容量，處理原發(fā)病和局部病灶等，均不可忽視，從而提高抗感染治療效果。不要過分依賴抗菌藥物的防治作用而忽略必需的外科處理和綜合措施。如清創(chuàng)、排膿、提高機(jī)體免疫力等等?？垢腥臼且豁?xiàng)綜合的治療，抗菌藥的應(yīng)用只是其中一方面，需要各方面綜合處理。
藥劑科。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十
為進(jìn)一步加強(qiáng)抗菌藥物流通、使用等各環(huán)節(jié)的管理，促進(jìn)抗菌藥物合理應(yīng)用，確保人民群眾用藥安全，根據(jù)縣衛(wèi)生局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣工業(yè)和信息化局、縣畜牧獸醫(yī)局聯(lián)合印發(fā)《縣抗菌藥物聯(lián)合整治工作實(shí)施方案》的通知要求，結(jié)合我院實(shí)際情況，現(xiàn)將我院抗菌藥物使用情況總結(jié)如下：
1、抗菌藥物使用率過高,聯(lián)合用藥率過高，指標(biāo)把握不嚴(yán)?？咕幬锸褂脩?yīng)根據(jù)細(xì)菌對藥物的敏感性及藥物到達(dá)感染部位的濃度來選擇合適的藥物,致病菌尚未明確或病情危急時(shí),可根據(jù)感染的部位及患者的年齡、病史、臨床特征等進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)治療。經(jīng)驗(yàn)性的治療方案是以各種感染常見致病菌的種類及其目前對抗菌藥物的敏感性為基礎(chǔ)制定的,并非個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。單純的病毒感染、非感染所致的發(fā)熱不應(yīng)選用抗菌藥物。然而,抗菌藥物在實(shí)際應(yīng)用過程中使用率過高的現(xiàn)象比比皆是。我院在相關(guān)文件精神指導(dǎo)下，今年對抗菌藥物使用進(jìn)行了嚴(yán)格控制，并定期抽查處方。目前使用率有了明顯下降。
2、無指征和預(yù)防用藥過多。臨床工作中,無論門診還是住院患者,都存在抗菌藥物應(yīng)用比例泛濫的現(xiàn)象,醫(yī)師掌握抗菌藥物應(yīng)用的適應(yīng)證過寬,有的甚至缺乏應(yīng)用指征,抗菌藥物被濫用。有的臨床醫(yī)師一旦發(fā)現(xiàn)患者有發(fā)熱現(xiàn)象,便開始應(yīng)用抗生素,既不查詢發(fā)熱原因,也不做相應(yīng)檢查。實(shí)際上,這不但違反臨床診療常規(guī),也違反了合理用藥原則。
3、由于缺乏病原微生物檢測,醫(yī)師選用抗菌藥物時(shí),往往具有較大的
隨意性和盲目性。
4、給藥方式和劑量存在問題。目前我院抗菌藥物給藥方式以靜脈給藥者比例較高為主,這說明抗菌藥物給藥方式不合理。在使用劑量方面,大劑量、超劑量現(xiàn)象存在，大劑量、超劑量的使用,不僅造成患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),更會給患者身體帶來嚴(yán)重的危害。
為了合理應(yīng)用抗菌藥物,有效地控制感染,避免菌群失調(diào)及防止藥物的毒副作用,加強(qiáng)抗菌藥物的使用規(guī)范化,提高醫(yī)療質(zhì)量,降低藥品不合理支出費(fèi)用,必須加強(qiáng)以下工作：
1、對抗菌藥物合理使用的管理，將合理應(yīng)用抗菌藥物納入醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理,加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用監(jiān)察、處方審核、分級管理及醫(yī)生使用權(quán)限;熟悉選用藥物的適應(yīng)證、抗菌活性、藥動學(xué)和不良反應(yīng)。
2、切實(shí)加強(qiáng)臨床醫(yī)師合理使用抗菌藥物的宣傳教育與知識培訓(xùn),讓醫(yī)師掌握抗菌藥物抗菌譜、適應(yīng)證、禁忌證、聯(lián)合使用及預(yù)防使用的指征、細(xì)菌學(xué)、藥效學(xué)、藥動學(xué)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)知識;建立完善的細(xì)菌耐藥監(jiān)測系統(tǒng)及藥物不良反應(yīng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。
3、加大媒體宣傳力度,讓全民意識到濫用抗生素的危害,切實(shí)做到抗生素合理應(yīng)用。
4、結(jié)合基本藥物制度的實(shí)施和新農(nóng)合，切實(shí)加強(qiáng)合理用藥的考核工作。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十一
從20__年_月至今，我已經(jīng)來公司工作_多的時(shí)間了，在這新年來臨之際，回想自己_所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司_的時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人。以下是我對自己在這_多時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，我們都應(yīng)該對這個(gè)行業(yè)要有一定的了解，才能做好自己的工作，對于壁紙的生產(chǎn)過程，從圖樣的設(shè)計(jì)到制成成品，這些我都不是很了解，這是我的不足，要加強(qiáng)的地方?，F(xiàn)在的我只是對我們的銷售流程有了進(jìn)一步的熟悉，還有很多不足的地方，都應(yīng)該在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。
在出差的時(shí)間里，我可以說每天都在認(rèn)真的拜訪客戶，開拓新客戶，回訪老客戶，加強(qiáng)公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個(gè)月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的老師，只有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長，在這個(gè)世界上完美的事少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢改正過來，要不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，才能提高自身的素質(zhì)。
對于這個(gè)行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，只能算這個(gè)行業(yè)的新人，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠好，根源是自己的缺點(diǎn)太多，臉皮還不夠厚，人際關(guān)系處理還不夠好，心里素質(zhì)還不夠過關(guān)，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的能力，只有不斷學(xué)習(xí)才能在以后的工作中做的更好。
以前在我心里一直認(rèn)為自己已經(jīng)很好了，畢竟應(yīng)經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時(shí)間，應(yīng)該算是這個(gè)行業(yè)的老人，但是來到這里很才認(rèn)識到自己的不足，自己是多么的渺小，從新學(xué)習(xí)，在以后的工作中做到最好，我喜歡銷售這份職業(yè)，在這里有有著源源不斷的激情，這股動力，這份信念一直都在支撐著我不斷前進(jìn)，我相信我一定能在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)!
在這段日子里感謝公司對我的幫助與信任，對于我工作的指導(dǎo)，讓我不斷改進(jìn)，不斷成長，相信在以后的工作中做的更好，讓自己每天充滿激情的去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做的更好。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十二
xx年下半年月藥劑科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，科室成員以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)開展工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、藥品質(zhì)量管理工作藥品質(zhì)量不僅關(guān)系到患者的生命安全，也關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療安全與信譽(yù)，嚴(yán)把藥品購進(jìn)質(zhì)量關(guān)。
(1)藥品購進(jìn)管理，制定了一套從計(jì)劃、審核、采購到驗(yàn)收的完整相關(guān)程序，對購進(jìn)藥品名稱、批準(zhǔn)文號、生產(chǎn)日期、失效期等基本信息認(rèn)真審核、記錄，有質(zhì)量問題的一律不予入庫，從而保證了購進(jìn)藥品的質(zhì)量。對藥品效期實(shí)行動態(tài)管理，以先進(jìn)先出為原則，近效期藥品及時(shí)報(bào)告并通知臨床科室，從而保證臨床用藥安全，減少醫(yī)院損失。
(2)對于購進(jìn)藥品，嚴(yán)格執(zhí)行藥品驗(yàn)收入庫制定，對于驗(yàn)收入庫藥品做到“近期先出”“先進(jìn)先出。
(3)對供貨商的管理，整理供貨商信息檔案，索要三證，簽訂供貨質(zhì)量保證協(xié)議書。
二、規(guī)范科室管理，認(rèn)真搞好科室的管理工作。
(1對科室的制度、規(guī)范、程序進(jìn)行了一次梳理，查漏補(bǔ)缺，該完善的完善，制定了一套完整的科室管理文件，使大家有章可循，用制度管人。
(2主動查找問題，排查矛盾隱患。對科室的成員多做思想工作，積極創(chuàng)造一個(gè)輕松快樂的工作氛圍，減少差錯事故的發(fā)生。
(3)做好廉潔行醫(yī)、反商業(yè)*工作，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)形象，嚴(yán)于律己，杜絕歪風(fēng)邪氣，凈化醫(yī)療領(lǐng)域空氣。
三、做好藥品招標(biāo)采購工作，特別是在冬季到來之時(shí)，，科學(xué)儲存，合理減少庫存，少積壓，滿足臨床需求。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不僅是提升醫(yī)療質(zhì)量減少差錯事故的需要，也是個(gè)人發(fā)展的一項(xiàng)措施。我科積極搞好“三基”培訓(xùn)測試工作，狠抓從藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，督催從藥人員參加各種院內(nèi)外培訓(xùn)，鼓勵參加職稱、執(zhí)業(yè)資格考試。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十三
按照衛(wèi)生局《關(guān)于開展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物制度實(shí)施情況專項(xiàng)檢查工作的通知》的要求，我院于從20xx年5月24日起，在衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室對實(shí)施國家基本藥物制度進(jìn)行了自查。主要情況匯報(bào)如下：
截至20xx年5月31日，臨溪鎮(zhèn)共建成新農(nóng)合定點(diǎn)結(jié)報(bào)村室2個(gè)，衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室已經(jīng)全部按規(guī)定配備使用基本藥物，配備補(bǔ)充藥品的比例全部符合規(guī)定。我院也于20xx年12月開始，對《基本藥物臨床使用指南》和《基本藥物處方集》進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳工作，基本能做到安全合理的使用基本藥物。
我院自20xx年9月1日起，全部按規(guī)定執(zhí)行基本藥物網(wǎng)上采購且零差率銷售，采購流程合理，不存在弄虛作假、擅自采購非中標(biāo)藥品替代中標(biāo)藥品的現(xiàn)象。村衛(wèi)生室按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化管理方式，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院一起實(shí)施，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一結(jié)算。
中標(biāo)藥品供應(yīng)和配送基本能及時(shí)到達(dá)。但還存在一些問題：
1、某些供應(yīng)商網(wǎng)上確認(rèn)藥品至今未送達(dá)。
2、某些供應(yīng)商網(wǎng)上已點(diǎn)擊無法配送，或者過期未確認(rèn)的藥品，過了幾個(gè)月又轉(zhuǎn)至配送狀態(tài)，這樣我院的采購計(jì)劃被打亂。
3、某些公司確認(rèn)至配送間隔時(shí)間太長。
網(wǎng)上招標(biāo)采購至今，某些藥品一直處于缺貨狀態(tài)如：鼻炎康片、硫酸阿托品注射液（10mg）。
我院已全部實(shí)行藥品零差率銷售，絕無加價(jià)銷售現(xiàn)象。
我院對基本藥物貨款結(jié)算和支付規(guī)范及時(shí)，絕無挪用和違規(guī)使用藥款的現(xiàn)象。
xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
20xx年5月30日。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十四
為加強(qiáng)財(cái)政資金管理，提高財(cái)政決策水*，保證財(cái)政資金的使用效益，突出財(cái)政資金的積作用，根據(jù)自治縣財(cái)政《關(guān)于開展20xx年財(cái)政績效評價(jià)工作的通知》文件要求，縣財(cái)政局于20xx年3月13日成立了績效評價(jià)工作小組，于4月完成了20xx年“村衛(wèi)生室基本藥物制度”項(xiàng)目支出績效評價(jià)工作。
根據(jù)財(cái)政社〔20xx〕126號《關(guān)于進(jìn)一步提高村衛(wèi)生室財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的通知》要求，省財(cái)政對村衛(wèi)生室補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由3000元提高到4500元，縣財(cái)政對村衛(wèi)生室補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由20xx元提高到2500元。20xx年縣級資金按115個(gè)村衛(wèi)生室，每個(gè)村衛(wèi)生室7000元（含省級4500元）列入預(yù)算萬元（年終按省級補(bǔ)助衛(wèi)生室個(gè)數(shù)扣減省級資金），年終以130個(gè)村衛(wèi)生室測算，縣財(cái)政安排預(yù)算資金萬元。中央、省級資金由中央、省級測算下?lián)堋?/p>
按照自治縣財(cái)政局《關(guān)于開展20xx年財(cái)政支出績效評價(jià)工作的通知》文件要求，績效評價(jià)小組于8月13日正式對該項(xiàng)目支出進(jìn)行績效評價(jià)，主要采取查閱項(xiàng)目支出憑證、賬簿及問卷調(diào)查等形式，結(jié)合指標(biāo)體系中的樣本指標(biāo)開展現(xiàn)場評價(jià)。
（一）現(xiàn)場評價(jià)抽樣選點(diǎn)情況。
績效評價(jià)小組首先對縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局帳戶“村衛(wèi)生室基本藥物制度”項(xiàng)目支出財(cái)政撥款憑證、會計(jì)賬簿等行了查閱，提取了相關(guān)會計(jì)憑證和發(fā)放資料，深入到項(xiàng)目實(shí)施單位縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局，對實(shí)施的“村衛(wèi)生室基本藥物制度”項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場詢問、采取問卷調(diào)查、查閱資料等方式進(jìn)行了現(xiàn)場評價(jià)。
（二）項(xiàng)目總體評價(jià)（包括項(xiàng)目評價(jià)得分表）。
通過對項(xiàng)目實(shí)施單位項(xiàng)目資金管理、資金的發(fā)放及其他檔案資料的查閱，評價(jià)小組認(rèn)為，“村衛(wèi)生室基本藥物制度”項(xiàng)目支出運(yùn)行情況總體良好，項(xiàng)目資金嚴(yán)格按照《自治縣20xx年基本藥物績效考核方案》要求，按照5:2:3的比例進(jìn)行補(bǔ)助，即：“5”為目標(biāo)考核（常規(guī)工作+基藥管理），“2”為轄區(qū)服務(wù)人口，“3”為基藥銷量。實(shí)行年終考核全部劃撥補(bǔ)助的方式進(jìn)行。
通過對縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局賬務(wù)查閱，財(cái)務(wù)處理相對規(guī)范，但也存在一些問題：一是報(bào)賬資料中未附考核評分明細(xì)表，只有匯總表；二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有只有資金分配表，無其余相關(guān)資料；三是村衛(wèi)生室維護(hù)中建議附維護(hù)前和維護(hù)后的對比照；四是無公示照片。
（一）項(xiàng)目決策。
1、績效目標(biāo)情況。
縣縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育局20xx年村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度到位資金萬元,使用萬元，其中中央資金萬元，省級資金萬元，縣級資金萬元。均下?lián)苤链逍l(wèi)生室，用于辦公經(jīng)費(fèi)、材料支出等。
2、決策依據(jù)情況。
根據(jù)財(cái)政社〔20xx〕126號，20xx年縣級資金按115個(gè)村衛(wèi)生室，每個(gè)村衛(wèi)生室7000元（含省級4500元）列入預(yù)算萬元（年終按省級補(bǔ)助衛(wèi)生室個(gè)數(shù)扣減省級資金），年終以130個(gè)村衛(wèi)生室測算，縣財(cái)政安排預(yù)算資金萬元。*批準(zhǔn)并由財(cái)政下達(dá)萬元，年終預(yù)算調(diào)整扣減48萬元，實(shí)際安排萬元。除縣級配套以外的中央、省級資金均由中央、省級測算劃撥。
3、資金分配情況。
根據(jù)財(cái)政社〔20xx〕126號，20xx年縣級資金按115個(gè)村衛(wèi)生室，每個(gè)村衛(wèi)生室7000元（含省級4500元）。
（二）項(xiàng)目管理。
1、資金到位情況。
20xx年村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度共到位萬元，其中中央資金萬元，省級資金萬元，縣級資金萬元，到位率100%。
2、資金管理情況。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院年初根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)管理制度和村衛(wèi)生室考核細(xì)則，每季度對村衛(wèi)生室基本藥物使用情況進(jìn)行督導(dǎo)。
3、財(cái)務(wù)管理情況。
村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度項(xiàng)目實(shí)施單位有健全的財(cái)務(wù)管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行，賬務(wù)處理及時(shí)，會計(jì)核算規(guī)范。
4、組織實(shí)施情況。
（1）項(xiàng)目組織架構(gòu)及實(shí)施流程。
縣級主管部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行考核，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對轄區(qū)內(nèi)所有村衛(wèi)生室進(jìn)行考核，縣級主管部門抽查20%的村衛(wèi)生室進(jìn)行復(fù)核。
（2）項(xiàng)目管理情況。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院年初根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)管理制度和村衛(wèi)生室考核細(xì)則，每季度對村衛(wèi)生室基本藥物使用情況進(jìn)行督導(dǎo)。
（3）項(xiàng)目監(jiān)管情況。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十五
自20xx年我院實(shí)施基本藥物制度以來，我院領(lǐng)導(dǎo)及全體職工充分認(rèn)識到實(shí)施基本藥物制度是新一輪醫(yī)改工作的重點(diǎn)，是一項(xiàng)惠及千家萬戶的民生工程。為了把國家基本藥物制度貫徹好、組織好、實(shí)施好,我院積極轉(zhuǎn)變觀念,決心徹底改變以藥養(yǎng)醫(yī)的發(fā)展模式，抓住衛(wèi)生改革機(jī)遇,充分發(fā)揮基層衛(wèi)生院保障人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)職能,切實(shí)維護(hù)當(dāng)?shù)厝罕娊】倒娇杉?逐步提高人民群眾的健康水平?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
為推進(jìn)我鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我院成立了以院長為組長、分管副院長和公衛(wèi)科科長為副組長的醫(yī)療改革領(lǐng)導(dǎo)小組，全面把握國家政策和我省工作目標(biāo)、任務(wù)，吃透精神，明確要求，全面貫徹國家基本藥物制度相關(guān)政策。
1、目前我院共有基本藥物285種，按照衛(wèi)生局下發(fā)的文件要求，全部按規(guī)定對所有基本藥物實(shí)行網(wǎng)上采購，采購流程合理，并按照招標(biāo)采購價(jià)零差率銷售。
2、按照衛(wèi)生部《處方管理辦法》和基本藥物臨床應(yīng)用指南、基本藥物處方集等要求，合理規(guī)范使用基本藥物；加強(qiáng)對基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測管理，對發(fā)生嚴(yán)重不良反應(yīng)的藥品及時(shí)有專人反饋信息，并按《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測管理辦法》上報(bào)，保證群眾基本用藥安全。
3、對醫(yī)務(wù)人員合理使用基本藥物的進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員正確使用基本藥物，對開具不合理處方的醫(yī)師進(jìn)行通報(bào)批評。利用集市發(fā)放宣傳單等加強(qiáng)對基本藥物的宣傳工作，努力向病人宣傳使用基本藥物的意義及優(yōu)點(diǎn)，使絕大多數(shù)群眾了解了藥品零差率銷售政策，感到藥品價(jià)格明顯降低，對基本藥物制度非常滿意。
4.嚴(yán)格按照國家和省里的有關(guān)要求，自4月1日實(shí)行國家基本藥物集中采購以來，我們認(rèn)真執(zhí)行文件要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度和最高限價(jià)制度，在四川省藥品集中采購平臺訂單總金額約150萬元，全額到貨，采購工作進(jìn)展順利，價(jià)格明顯下降，滿足了群眾的基本用藥需求，受到老百姓的一致好評。
目前我院正朝著保證基本藥物的足額供應(yīng)、合理使用，滿足群眾的基本用藥需求，減輕群眾費(fèi)用負(fù)擔(dān)，全面實(shí)行基本藥物這一目標(biāo)緊張有序的向前推進(jìn)。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十六
自201*年我院實(shí)施基本藥物制度以來，我院領(lǐng)導(dǎo)及全體職工充分認(rèn)識到實(shí)施基本藥物制度是新一輪醫(yī)改工作的重點(diǎn)，是一項(xiàng)惠及千家萬戶的民生工程。為了把國家基本藥物制度貫徹好、組織好、實(shí)施好,我院積極轉(zhuǎn)變觀念,決心徹底改變以藥養(yǎng)醫(yī)的發(fā)展模式，抓住衛(wèi)生改革機(jī)遇,充分發(fā)揮基層衛(wèi)生院保障人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)職能,切實(shí)維護(hù)當(dāng)?shù)厝罕娊】倒娇杉?逐步提高人民群眾的健康水平?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
一、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任目標(biāo)。
為推進(jìn)我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我院成立了以院長為組長、分管副院長和藥劑科主任為副組長的醫(yī)療改革領(lǐng)導(dǎo)小組，全面把握國家政策和我省工作目標(biāo)、任務(wù)，吃透精神，明確要求，全面貫徹國家基本藥物制度相關(guān)政策。
2、按照_《處方管理辦法》和基本藥物臨床應(yīng)用指南、基本藥物處方集等要求，合理規(guī)范使用基本藥物；加強(qiáng)對基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測管理，對發(fā)生嚴(yán)重不良反應(yīng)的藥品及時(shí)有專人反饋信息，并按《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測管理辦法》上報(bào)，保證群眾基本用藥安全。
3、對醫(yī)務(wù)人員合理使用基本藥物的進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員正確使用基本藥物，對開具不合理處方的醫(yī)師進(jìn)行通報(bào)批評。利用集市發(fā)放宣傳單及在大廳懸掛顯示屏加強(qiáng)對基本藥物的宣傳工作，努力向病人宣傳使用基本藥物的意義及優(yōu)點(diǎn)，使絕大多數(shù)群眾了解了基本藥物銷售政策，感到藥品價(jià)格明顯降低，對基本藥物制度非常滿意。
目前我院正朝著保證基本藥物的足額供應(yīng)、合理使用，滿足群眾的基本用藥需求，減輕群眾費(fèi)用負(fù)擔(dān)，全面實(shí)行基本藥物這一目標(biāo)緊張有序的向前推進(jìn)。
201*年7月15日。
擴(kuò)展閱讀：
按照有關(guān)文件要求，我中心在上級衛(wèi)生行政部門和總院的部署下，于去年底全面實(shí)施國家基本藥物制度，基本藥物實(shí)行零差率銷售?，F(xiàn)將該項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、基本藥物制度實(shí)施情況。
我中心為江門市人民醫(yī)院屬下一間社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，負(fù)責(zé)江門市封疆區(qū)的醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)工作。目前我中心按照上級有關(guān)要求全面實(shí)施國家基本藥物制度，國家基本藥物品種基本滿足基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的臨床需要?，F(xiàn)我中心西藥品種共計(jì)233種，中藥品種304種，中藥飲片20種，全部為國家基本藥物，在居民門診參保人中實(shí)施零差率銷售，社保系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算，少收的15%藥品加成利潤由社?；鸷拓?cái)政按比例支付。國家基本藥物目錄主要為臨床必須、安全有效、價(jià)格相對便宜的基本藥物，通過實(shí)施國家基本藥物制度后，使我院臨床用藥走向了規(guī)范化，大大降低門診處方金額，降低了患者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)，也杜絕了醫(yī)療購銷行業(yè)的不正之風(fēng)。
二、存在問題和建議。
1、目前基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)仍以基本門診藥品銷售為主要收入來源，國家基本藥物制度實(shí)施后，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品銷售總額下降，15%的藥品加成收入也會相對降低，這樣對本來以藥品銷售為主要收入來源的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在經(jīng)營造成一定的影響。2、國家基本藥物制度實(shí)施應(yīng)全面在參保和非參保的所有患者鋪開，切實(shí)降低群眾的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
江門市利好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心二0一一年三月二十三日。
友情提示：本文中關(guān)于《實(shí)施基本藥物工作總結(jié)[1]》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十七
自xxxx年我院實(shí)施基本藥物制度以來，我院領(lǐng)導(dǎo)及全體職工充分認(rèn)識到實(shí)施基本藥物制度是新一輪醫(yī)改工作的重點(diǎn)，是一項(xiàng)惠及千家萬戶的民生工程。為了把國家基本藥物制度貫徹好、組織好、實(shí)施好，我院積極轉(zhuǎn)變觀念，決心徹底改變以藥養(yǎng)醫(yī)的發(fā)展模式，抓住衛(wèi)生改革機(jī)遇，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生院保障人民群眾基本醫(yī)療服務(wù)職能，切實(shí)維護(hù)當(dāng)?shù)厝罕娊】倒娇杉?，逐步提高人民群眾的健康水平。現(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
一、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任目標(biāo)。
為推進(jìn)我市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我院成立了以院長為組長、分管副院長和藥劑科主任為副組長的醫(yī)療改革領(lǐng)導(dǎo)小組，全面把握國家政策和我省工作目標(biāo)、任務(wù)，吃透精神，明確要求，全面貫徹國家基本藥物制度相關(guān)政策。
二、建立規(guī)范的基本藥物采購及配備使用機(jī)制。
1、目前我院共有基本藥物320種，按照國家基本藥物目錄xxxx年版的通知要求，全部按規(guī)定對520種基本藥物實(shí)行網(wǎng)上采購，采購流程合理，并按照規(guī)定價(jià)格銷售。
2、按照衛(wèi)生部《處方管理辦法》和基本藥物臨床應(yīng)用指南、基本藥物處方集等要求，合理規(guī)范使用基本藥物；加強(qiáng)對基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測管理，對發(fā)生嚴(yán)重不良反應(yīng)的藥品及時(shí)有專人反饋信息，并按《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測管理辦法》上報(bào)，保證群眾基本用藥安全。
3、對醫(yī)務(wù)人員合理使用基本藥物的進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員正確使用基本藥物，對開具不合理處方的醫(yī)師進(jìn)行通報(bào)批評。利用集市發(fā)放宣傳單及在大廳懸掛顯示屏加強(qiáng)對基本藥物的宣傳工作，努力向病人宣傳使用基本藥物的意義及優(yōu)點(diǎn)，使絕大多數(shù)群眾了解了基本藥物銷售政策，感到藥品價(jià)格明顯降低，對基本藥物制度非常滿意。
目前我院正朝著保證基本藥物的足額供應(yīng)、合理使用，滿足群眾的基本用藥需求，減輕群眾費(fèi)用負(fù)擔(dān)，全面實(shí)行基本藥物這一目標(biāo)緊張有序的向前推進(jìn)。
20xx年7月15日。
藥物臨床試驗(yàn)工作總結(jié)篇十八
時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡單地總結(jié)如下：
20__年我全年完成銷售任務(wù)x萬，20_年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)x萬，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)x萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成x萬，同比20__年增加x萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動銷售，而不是被動地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。
二、20__年工作計(jì)劃。
一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
20__年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。
希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!
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