計(jì)劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的行動(dòng)步驟，它可以幫助我們更好地組織和管理時(shí)間。計(jì)劃能夠提前預(yù)判可能遇到的問(wèn)題，并制定解決方案。我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計(jì)劃的習(xí)慣，以提高工作和學(xué)習(xí)的效率。不論是長(zhǎng)期計(jì)劃還是短期計(jì)劃，都應(yīng)該經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考和規(guī)劃。計(jì)劃的執(zhí)行需要我們有毅力和堅(jiān)持的精神，只有這樣才能確保我們朝著目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。我們需要根據(jù)自己的情況和實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的合理調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)閱讀這些計(jì)劃范文，你可以更好地理解計(jì)劃對(duì)于個(gè)人和組織的重要性。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇一
第一學(xué)期工作計(jì)劃體育部作為煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生會(huì)最重要的部門之一，上學(xué)期我們?cè)诟鱾€(gè)部門和院系的協(xié)助下，舉辦了“動(dòng)感地帶杯”學(xué)生籃球賽和校乒乓球賽，這個(gè)學(xué)期我們?cè)谏蠈W(xué)期取得寶貴經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定了以下工作計(jì)劃：
（一）組織建設(shè)方面的計(jì)劃
(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間，我的新學(xué)期工作計(jì)劃。無(wú)特殊情況下，每?jī)芍荛_一次例會(huì)，體育部干事和各院部長(zhǎng)都要按時(shí)參加，與會(huì)者帶好筆和本，認(rèn)真做好記錄。
（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
（3）例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)輪流主持。
（4）嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
（5）加強(qiáng)與各學(xué)院的緊密聯(lián)系，更好的監(jiān)督和督促我們體育部存在的缺陷和不足，加以改正。同時(shí)為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展，共同開展體育活動(dòng)。
（6）與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
（二）干事培養(yǎng)管理計(jì)劃提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
（1）在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
（2）輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對(duì)體育部提出建議要求。
（3）每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。
（4）關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。
（5）制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。
（三）活動(dòng)安排計(jì)劃
（1）為增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)成員的愛國(guó)熱情，我部初定于第四周周一組織一次校學(xué)生會(huì)全體成員的升旗儀式。地點(diǎn)是青春廣場(chǎng)，時(shí)間第四周周一早晨7:20。
（2）為滿足排球愛好者的需要，我部將如期舉辦第二屆學(xué)生排球賽?，F(xiàn)在我們正在緊張的籌備工作中，比賽初定在四月初舉行?；顒?dòng)對(duì)象為全校18個(gè)院，醫(yī)院為單位組織隊(duì)伍。
（3）為讓同學(xué)們有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)鍛煉身體，豐富課余生活，加強(qiáng)院系凝聚力，發(fā)掘足球人才。我部定于運(yùn)動(dòng)會(huì)后即刻舉行足球賽，籌備工作在運(yùn)動(dòng)會(huì)之前完成。以保證給同學(xué)們留下更多的時(shí)間準(zhǔn)備考試。
（4)最后，我部將進(jìn)行“我愛體育部”為主題的，以增強(qiáng)部員的團(tuán)結(jié)意識(shí)為目的，拍攝校體育部成員，各院系體育部長(zhǎng)全家福留念?！敖酱腥瞬疟M，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。新的學(xué)年，我們體育部愿與其他各部成員一起攜手共進(jìn)，迎接新的挑戰(zhàn)。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇二
中心小學(xué)是一所山區(qū)農(nóng)村寄宿制學(xué)校，近年來(lái)隨著打工經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村空巢孩子增多，學(xué)校留守孩子數(shù)量逐年增加。為此，學(xué)校除了增強(qiáng)教育教學(xué)功能外，為學(xué)生生活成長(zhǎng)的服務(wù)功能就顯得尤為重要。
為了解決學(xué)校寄宿制發(fā)展過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，校委會(huì)一班人，堅(jiān)持圍繞“服務(wù)、安全，持續(xù)、穩(wěn)定”的發(fā)展思路，著力夯實(shí)學(xué)校后勤服務(wù)，創(chuàng)建“學(xué)生滿意食堂”，規(guī)范操作把“六”關(guān)，具體做到了：一是嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)：采購(gòu)食品，一定要符合“新鮮、衛(wèi)生”要求，嚴(yán)禁采購(gòu)“三無(wú)”產(chǎn)品，并制訂切實(shí)可行的管理制度，把責(zé)任落實(shí)到人，做到劣質(zhì)食品、商品采購(gòu)人員不進(jìn)，保管人員拒收，廚師及服務(wù)員不用、不賣。堅(jiān)決落實(shí)大宗食品、商品索證制度，購(gòu)入、支出登記制度，安全事故責(zé)任問(wèn)責(zé)制度，從源頭上杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)入校園；二是嚴(yán)把購(gòu)物索證關(guān)。對(duì)所進(jìn)貨物必須堅(jiān)持索證登記，從進(jìn)貨渠道、來(lái)源、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、產(chǎn)地、品名、商標(biāo)、衛(wèi)生許可證等相關(guān)項(xiàng)目索證，確保食品、商品安全衛(wèi)生；三是嚴(yán)把食品儲(chǔ)藏關(guān)。對(duì)生、熟、冷、熱食品分類存放，以防止串味及二次污染，超市商品做到少進(jìn)，勤進(jìn)，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；大米、面粉、蔬菜、飯盤、饅頭盤、水桶、菜桶都有各自的貨臺(tái)，不允許食品或容器存放在地面，不允許亂堆亂擺，確保安全、衛(wèi)生；四是嚴(yán)把食品配制關(guān)。在制作加工食品及菜肴時(shí)，務(wù)必考慮“色、香、味”、營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生安全要求，同時(shí)還應(yīng)該注意每餐供應(yīng)的食品菜肴品種，要求花多樣，質(zhì)量好，口感新。經(jīng)常征求師生的意見，不斷調(diào)整食品蔬菜的品種色樣，完善食堂工作。做到菜料新鮮，葷素搭配，營(yíng)養(yǎng)合理；五是嚴(yán)把食品、商品銷售關(guān)。食品在出售前，對(duì)衛(wèi)生、品質(zhì)、生熟情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，確保安全的情況下方可出售，對(duì)剩飯剩菜、隔夜食品，超市過(guò)期或變質(zhì)商品一律不準(zhǔn)出售；六是嚴(yán)把衛(wèi)生、防疫關(guān)。學(xué)校確立了“防塵、防蠅、防鼠”的三防重點(diǎn)，食品衛(wèi)生間、學(xué)生超市全部裝上護(hù)窗、護(hù)網(wǎng)，定期殺鼠、滅蠅，確保安全；同時(shí)要求相關(guān)責(zé)任人，負(fù)責(zé)管理監(jiān)督學(xué)生食堂、超市、教室及學(xué)生寢室衛(wèi)生和消毒工作，確保學(xué)校安全衛(wèi)生。這一舉措，深受當(dāng)?shù)厝嗣袢罕妼?duì)學(xué)校后勤服務(wù)高度評(píng)價(jià)。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇三
在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
財(cái)務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好單位的財(cái)務(wù)工作。
1、做到認(rèn)真詳細(xì)的審核各項(xiàng)費(fèi)用憑證及報(bào)銷，月末按要求及時(shí)準(zhǔn)確填報(bào)各類帳、表;月末資金庫(kù)存無(wú)損失，貸款重要憑證保管無(wú)丟失。
2、會(huì)計(jì)與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)制度與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
4、隨時(shí)核算客戶及往來(lái)單位的往來(lái)情況，并及時(shí)將有關(guān)情況匯報(bào)給廠長(zhǎng)。
5、妥善保管會(huì)計(jì)檔案資料，對(duì)各種會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表歸檔、立卷、調(diào)閱、銷毀。
6、妥善保管好庫(kù)存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定，辦理款項(xiàng)的收付。
7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復(fù)操作運(yùn)行及打印賬表。
8、做好財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)守財(cái)務(wù)數(shù)字密秘。
9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符。
10、做好收付款業(yè)務(wù)，及時(shí)與銀行賬單核對(duì)，對(duì)未達(dá)賬項(xiàng)要及時(shí)查詢，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，全面、細(xì)致、及時(shí)地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇四
作為外科副主任的一年，本人在院長(zhǎng)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行副主任職責(zé)，輔助外科主任完成科室的各項(xiàng)工作。
一、全年外科完成手術(shù)2053例。
二、在省級(jí)三甲醫(yī)院醫(yī)生支持開展手術(shù)61臺(tái)，提高了醫(yī)生的技術(shù)水平，學(xué)習(xí)了新經(jīng)驗(yàn)。為患者節(jié)省了人力物力資源。
三、為骨科手術(shù)引進(jìn)了c型臂設(shè)備。
四、?？葡蚋呔獍l(fā)展，積極引進(jìn)和運(yùn)用新技術(shù)、新項(xiàng)目，20--年加大了對(duì)腹腔鏡膽囊切除手術(shù)的推廣和運(yùn)用，全年完成手術(shù)22例。
一年來(lái)，通過(guò)全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備的革新方面希望醫(yī)院能給與大力支持，比如進(jìn)顯微外科器械。外科床頭血糖檢測(cè)。
二、加強(qiáng)醫(yī)生專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)病例討論，是以后要注意抓的問(wèn)題。
三、人才的培養(yǎng)情況：20--年擬派2人到省城三甲醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，同時(shí)努力做好繼續(xù)教育工作，鼓勵(lì)專業(yè)人員參加培訓(xùn)。
四、積極配合醫(yī)院“爭(zhēng)二甲”做好各項(xiàng)工作，開展衛(wèi)生人員培訓(xùn)和適宜新技術(shù)、新項(xiàng)目的推廣應(yīng)用。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇五
今年以來(lái)，統(tǒng)計(jì)站按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，力促全鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作再上新臺(tái)階。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)新形勢(shì)下做好統(tǒng)計(jì)工作的責(zé)任感。一是抓政治理論學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。二是抓政策和法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法統(tǒng)計(jì)的自覺性。三是抓社會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，融身于社會(huì)建設(shè)的大舞臺(tái)。
(二)突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)地完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)。一是今年上半年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值(gdp)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)17.58億元，同比增長(zhǎng)14.2%。二是企業(yè)“一套表”統(tǒng)計(jì)改革順利開展，完成了企業(yè)法人和統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)，在網(wǎng)上完成了企業(yè)身份認(rèn)證。三是完成了全鎮(zhèn)夏糧實(shí)產(chǎn)上報(bào)工作，得到了上級(jí)部門的核產(chǎn)認(rèn)定，是為數(shù)不多的增產(chǎn)鎮(zhèn)街之一。四是全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成了各種報(bào)表工作。五是完成了鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)站基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)上報(bào)材料及檔案整理工作。同時(shí)除完成了統(tǒng)計(jì)任務(wù)外，每位同志還出色完成了所包村的計(jì)劃生育和三夏安全防火工作。
一是做好鎮(zhèn)生產(chǎn)總值(gdp)的核算和上報(bào)工作，協(xié)調(diào)好名次，確保20--年全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)16%。二是善始善終地抓好“三上”企業(yè)網(wǎng)上直報(bào)工作，確保交一份合格答卷。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，全面做好20__年下半年的統(tǒng)計(jì)工作。四是積極開展統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析，為黨委政府提供決策依據(jù)。五是準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。六是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，創(chuàng)建合格的基層統(tǒng)計(jì)站。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇六
1、2月份——4月份重點(diǎn)抓好小麥田間管理及追施小麥拔節(jié)肥工作。
2、搞好萬(wàn)畝玉米片及兩個(gè)千畝片的種植任務(wù)已全部落實(shí)，重點(diǎn)分布在宋徐、李寨、王橋、趙寨4村。
3、5月底6月初在宋徐村實(shí)施流轉(zhuǎn)2200畝并完善手續(xù)。
林業(yè)方面。
1、3月份已完成300余畝成片造林任務(wù)，并完成國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)萬(wàn)畝農(nóng)田林網(wǎng)綜合治理片。
2、6月初對(duì)20__及20__新植樹木麥?zhǔn)仗飳?shí)施秸稈還田，確保樹木保存率在98%以上。
畜牧防疫。
防疫、耳掛羊均達(dá)100%，畜牧站工作人員利用半個(gè)月的時(shí)間對(duì)全鎮(zhèn)畜牧進(jìn)行續(xù)防一遍。
切實(shí)搞好防汛抗旱的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并對(duì)全鎮(zhèn)溝、塘、壩坎進(jìn)行巡查一遍。
1、抓好萬(wàn)畝片、兩個(gè)千畝片玉米生產(chǎn)的田間管理工作。
2、抓好小麥畝產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，搞好小麥良種補(bǔ)貼工作。
林業(yè)方面。
1、抓好李樓、王橋農(nóng)田林網(wǎng)工程片植樹挖穴工作。
2、對(duì)s202線等主干道兩旁樹木除蟲修枝。
水利方面。
1、完成國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)1萬(wàn)畝、國(guó)家發(fā)改委田間工程一萬(wàn)畝的橋、涵、井建設(shè)。
2、搞好兩個(gè)萬(wàn)畝片的土方工程。
扎實(shí)開展實(shí)施秋季動(dòng)物防疫工作，力爭(zhēng)完成率達(dá)到100%。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇七
20xx年5月,是我安環(huán)處安全工作的關(guān)鍵之月。綜合上2個(gè)月安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位積極努力的同時(shí)取得良好的成績(jī)，安全生產(chǎn)工作已兢兢有序。5月份應(yīng)對(duì)公司口號(hào)面對(duì)新挑戰(zhàn)，我安環(huán)處不能沉浸于前2個(gè)月的成績(jī)中，必須時(shí)刻保持警惕，牢牢抓緊安全生產(chǎn)這根弦不放松，扎實(shí)推進(jìn)安全工作。到5月上旬為止我公司安全生產(chǎn)事故為零。為此，我安環(huán)處針對(duì)上旬工作又制定了5月中旬工作計(jì)劃：
1、按計(jì)劃對(duì)公司2個(gè)主體分廠和外協(xié)單位的安全隱患及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行了排查。并對(duì)查出的隱患已經(jīng)進(jìn)行了督導(dǎo)整改。
2、月初給2個(gè)主體分廠召開了安全會(huì)。之后對(duì)全公司工人的勞動(dòng)紀(jì)律和勞保穿戴進(jìn)行嚴(yán)厲查處?，F(xiàn)在工人對(duì)勞保用品的正確佩戴已經(jīng)有了很大改變。
3、對(duì)個(gè)廠的安全會(huì)議召開情況和會(huì)議記錄情況進(jìn)行了監(jiān)督和指導(dǎo)。
4、各單位的三規(guī)一制考試已按計(jì)劃進(jìn)行。但各單位三規(guī)一制內(nèi)容要需盡快統(tǒng)一完善。
1、持續(xù)良好推進(jìn)5月安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。按公司領(lǐng)導(dǎo)安排嚴(yán)防死守保安全，多種形式的講安全來(lái)開展工作。2、為公司創(chuàng)一個(gè)紅5月口號(hào)，中旬認(rèn)真繼續(xù)開展好“安全生產(chǎn)”宣傳活動(dòng)。加大安全生產(chǎn)宣傳力度。發(fā)動(dòng)2個(gè)主體分廠認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳工作，并張貼安全標(biāo)語(yǔ)來(lái)鼓舞工人的氣勢(shì)。
3、把2個(gè)主體分廠的宣傳欄利用起來(lái)，讓它起到一個(gè)宣傳作用。
4、公司安全員已按分工步入工作。做到了各負(fù)其職、各負(fù)其責(zé)。也促進(jìn)了相互學(xué)習(xí)。
5、對(duì)公司2個(gè)主體分廠和外協(xié)單位的勞動(dòng)紀(jì)律、勞保穿戴、安全隱患整改及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的治理，做為一項(xiàng)常抓不懈的工作，力保公司再創(chuàng)安全生產(chǎn)無(wú)事故的紅5月。
【實(shí)用】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編六篇。
實(shí)用的企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯編五篇。
實(shí)用的企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯編九篇。
實(shí)用的企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯編六篇。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇八
上學(xué)期，我班級(jí)結(jié)合自身特點(diǎn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)深入學(xué)習(xí)貫徹《新綱要》、《廣東省課程指南》精神的同時(shí)確立新的發(fā)展目標(biāo)，為向"省一級(jí)幼兒園"目標(biāo)邁進(jìn)而儲(chǔ)備新的力量.實(shí)際工作中繼續(xù)做好"對(duì)話"實(shí)驗(yàn)班的課題研究工作及幼小銜接工作。對(duì)于大班的孩子來(lái)說(shuō)，在幼兒園的生活只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間，作為老師我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)，作為家長(zhǎng)需根據(jù)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)，以便孩子能較順利地進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)。只有在家園的良好對(duì)話溝通形式下，我們才能有效的展開以下探究工作：
通過(guò)在幼兒園三年的生活和學(xué)習(xí)，孩子們升入了大班，即將成為小學(xué)生，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，各方面的進(jìn)步也特別快，三位老師觀察到，我們班級(jí)的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性。從整體看人際交往能力及獨(dú)立解決問(wèn)題兩方面有突出進(jìn)步。但各別幼兒在常規(guī)方面還存在一些問(wèn)題（比如：進(jìn)餐時(shí)愛說(shuō)話、上課注意力不集中、愛說(shuō)小話、插嘴等）傾聽的習(xí)慣需要加強(qiáng)。其次，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需多培養(yǎng)。雖然存在一些問(wèn)題，但整個(gè)班級(jí)幼兒風(fēng)貌積極向上、有禮帽、有愛心、特別表現(xiàn)在開學(xué)出開展的大帶小活動(dòng)中，為弟弟妹妹做出了好榜樣。
全班總?cè)藬?shù)34人，其中男孩20人，女孩14人，平均年齡在五歲半左右。
班主任：在教學(xué)中起帶頭作用，創(chuàng)班級(jí)特色，注重家園對(duì)話的溝通工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)班級(jí)內(nèi)外部關(guān)系，注重班級(jí)幼兒語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能的開發(fā)，負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：聽讀游戲識(shí)字、計(jì)算邏輯訓(xùn)練游戲。
副班教師：性格開朗，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，能主動(dòng)參與思考研究主題活動(dòng)，注重幼兒的個(gè)別差異，鼓勵(lì)幼兒參與體育活動(dòng)，協(xié)助幼兒發(fā)展大腦功能，注重身體、運(yùn)動(dòng)智能的開發(fā)。負(fù)責(zé)開展教學(xué)內(nèi)容有：感覺統(tǒng)合訓(xùn)練活動(dòng)、英語(yǔ)游戲、語(yǔ)言故事等。
保育教師：工作耐心、細(xì)致，積極鉆研幼教經(jīng)驗(yàn)，能較好的執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣，保障了班級(jí)衛(wèi)生工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行，并負(fù)責(zé)針對(duì)班級(jí)衛(wèi)生保健情況進(jìn)行觀察記錄。
后勤配班：主動(dòng)關(guān)心班級(jí)事物，積極參與班級(jí)活動(dòng)。及時(shí)的提供助教服務(wù)，積極與幼兒展開互動(dòng)。
真誠(chéng)、尊重、關(guān)愛、合作。
1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。
2、營(yíng)造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識(shí)。
3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
4、幫助家長(zhǎng)具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)，使家長(zhǎng)認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的"家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)"。
在整體合作中我們將明確目標(biāo)，配合默契，每個(gè)人都要具有積極、主動(dòng)的意識(shí)。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇九
為全面打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，在上級(jí)部門的'堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年xx鎮(zhèn)扶貧工作站緊緊圍繞貧困戶脫貧、貧困村出列，深入開展“脫貧攻堅(jiān)五個(gè)專項(xiàng)治理”和“一達(dá)標(biāo)、兩不愁、三保障”工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
xx鎮(zhèn)貧困系統(tǒng)1896戶8640人，其中已脫貧789戶4103人(20xx年脫貧233戶1212人、20xx年脫貧94戶506人、20xx年脫貧196戶950人、20xx年脫貧266戶1435人)，未脫貧1107戶4537人(20xx年計(jì)劃脫貧373戶1930人、20xx年計(jì)劃脫貧1758人、20xx年政策兜底849人)。xx鎮(zhèn)共6個(gè)貧困村(其中坪子村、巖頭村為深度貧困村)，20xx年已出列沖子村、河畔村;20xx年計(jì)劃出列平豐村、朱家坡村;20xx年計(jì)劃出列坪子村、巖頭村。
按照不漏一村、不漏一寨、不漏一戶、不漏一人，戶戶見面的要求，xx鎮(zhèn)認(rèn)真開展各小組嚴(yán)格開展“五項(xiàng)專項(xiàng)治理”工作，按照“三率一度”的工作要求和“一達(dá)標(biāo)、兩不愁、三保障”的貧困戶退出標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行逐一核查。xx鎮(zhèn)原有建檔立卡貧困戶1899戶8403人，本次整改共出動(dòng)226人次，目前漏評(píng)率為0.67%，錯(cuò)評(píng)率為0.4%，錯(cuò)退率為0.32%。共查出疑似漏評(píng)戶61戶269人人，此類人多為整戶施保的低保人員。疑似錯(cuò)評(píng)戶45戶135人人，此類主要為“四有人員”和集中供養(yǎng)的五保戶。錯(cuò)退戶8戶37人，此類人多為20xx年、20xx年無(wú)產(chǎn)業(yè)資金支持的脫貧戶。家庭成員遺漏共286戶，人口增減334人。通過(guò)本次整改漏評(píng)率、錯(cuò)評(píng)率、錯(cuò)退率將達(dá)到國(guó)家相關(guān)要求。對(duì)建檔立卡貧困戶全員信息進(jìn)行核對(duì)，扶貧資金專項(xiàng)治理：認(rèn)真梳理20xx年-20xx年涉及27個(gè)涉及819.57萬(wàn)元扶貧資金項(xiàng)目，對(duì)沒有完成3個(gè)項(xiàng)目提出整改措施、時(shí)間，涉及3個(gè)項(xiàng)目我鎮(zhèn)已經(jīng)積極與縣財(cái)政局、扶貧辦對(duì)接實(shí)施。
實(shí)施20xx年計(jì)劃脫貧貧困戶每戶1萬(wàn)元購(gòu)買兩頭能繁母牛項(xiàng)目，計(jì)劃脫貧貧困戶每戶購(gòu)買能繁母牛2頭、年底產(chǎn)仔產(chǎn)生收益，項(xiàng)目正在實(shí)施，對(duì)20xx年計(jì)劃脫貧全戶外出的剩余資金安排20xx年計(jì)劃脫貧農(nóng)戶實(shí)施;xx鎮(zhèn)扶貧資金資金實(shí)行專款、專用、無(wú)挪用情況，梳理實(shí)施20xx-20xx年其他項(xiàng)目。
xx鎮(zhèn)每季度至少1次對(duì)干部職工政策培訓(xùn)及脫貧攻堅(jiān)知識(shí)考試，幫扶干部每月一次走訪對(duì)貧困戶進(jìn)行政策宣傳，對(duì)貧困戶每戶發(fā)放一份政策口袋書，配合畢節(jié)市前進(jìn)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校深度貧困村貧困戶全覆蓋進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)貧困戶的政策知曉率，讓貧困戶政策知曉率達(dá)95%以上。
認(rèn)真按照程序、資金用途、審核把關(guān)、公示對(duì)20xx年上半年565筆2167萬(wàn)元貸款進(jìn)行貼息，共計(jì)貼息資金332049.2元。
按照上級(jí)相關(guān)部門要求，認(rèn)真開展20xx結(jié)對(duì)幫扶工作。組織好全鎮(zhèn)干部職工，積極配合好縣政協(xié)、威寧縣婦幼保健院領(lǐng)導(dǎo)干部開展好結(jié)對(duì)幫扶工作，按照一訪認(rèn)門戶、二訪出思路、三訪上措施、四訪見成效要求，每月走訪一次;結(jié)合農(nóng)戶發(fā)展意愿，對(duì)20xx年計(jì)劃脫貧貧困戶已經(jīng)落實(shí)了相應(yīng)的幫扶措施。結(jié)合縣直25名干部，組織xx鎮(zhèn)各單位132名(含駐村干部)干部職工對(duì)20xx年計(jì)劃脫貧的373戶1930人(含易地搬遷84戶、20xx年已安排脫貧16戶)貧困戶進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。我鎮(zhèn)目前無(wú)社會(huì)幫扶及對(duì)口幫扶工作。
大力開展易地扶貧搬遷工作，對(duì)20xx年度已搬遷入住的33戶164人，進(jìn)一步確保一戶一人穩(wěn)定就業(yè)，對(duì)宅基地實(shí)施復(fù)墾復(fù)綠工作。針對(duì)20xx年度計(jì)劃搬遷的34戶173人，按照縣指揮部安排有序組織入住工作。20xx年新增易地扶貧搬遷農(nóng)戶154戶785人。
按照上級(jí)相關(guān)部門要求，xx鎮(zhèn)認(rèn)真組織開展已脫貧戶及20xx年計(jì)劃脫貧戶“一達(dá)標(biāo)，兩不愁，三保障”摸底排查工作，20xx年9月4日召開排查業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、該項(xiàng)工作正在推進(jìn)開展中;該項(xiàng)工作開展中存在的問(wèn)題及困難：一是教育資助不到位、二是貧困人口動(dòng)態(tài)調(diào)整變化大、三是部分貧困戶給危改資金也不修建房屋、四是大病家庭返貧幾率大、五是貧困戶“等靠要”思想嚴(yán)重、六是貧困戶環(huán)境衛(wèi)生差;原因：一是部分學(xué)校實(shí)施精準(zhǔn)扶貧認(rèn)識(shí)不到位、有偏差，二是家庭成員中老人有流動(dòng)居住情況，難把握常駐人口信息，三是貧困戶主動(dòng)、積極性差，等靠要嚴(yán)重，四是家庭成員中患有大病者、整戶開支較大，五是貧困戶改善環(huán)境意識(shí)差。
一是積極爭(zhēng)取資金，整合資金建設(shè)農(nóng)戶“四有五覆蓋”、環(huán)境設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目;。
二是加大幫扶、政策宣傳、培訓(xùn)力度;。
三是加大脫貧攻堅(jiān)人員組建隊(duì)伍、培養(yǎng)一直能吃苦耐勞、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)年?duì)伍;。
四是結(jié)合我鎮(zhèn)資源、加大引進(jìn)大公司、大企業(yè)，增加貧困戶就業(yè)渠道。
一是認(rèn)真梳理核查我鎮(zhèn)現(xiàn)建檔立卡貧困戶未脫貧名單，20xx年計(jì)劃脫貧1758名貧困人口。
二是加大對(duì)貧困村的幫扶力度，計(jì)劃出列坪子村、巖頭村。
三是按照“54321”模式開展結(jié)對(duì)幫扶工作，開展20xx年計(jì)劃脫貧貧困戶幫扶工作。
四是開展對(duì)20xx-20xx年已經(jīng)脫貧的貧困戶“幫扶”工作，針對(duì)已脫貧的達(dá)不到“一達(dá)標(biāo)二不愁三保障”的農(nóng)戶進(jìn)行“回頭幫”，缺什么補(bǔ)什么。
五是爭(zhēng)取資金項(xiàng)目對(duì)貧困村“五通四有”、貧困戶“四有五覆蓋”全覆蓋。
六是加大干部培訓(xùn)力度，增加干部對(duì)貧困政策熟知度，同時(shí)增加貧困戶的政策宣傳率。
七是充實(shí)扶貧干部隊(duì)伍、培養(yǎng)一直能吃苦耐勞、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)姆鲐氷?duì)伍。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十
在新的一年，社工站本著起好步、開好局、帶好頭的工作理念，服從領(lǐng)導(dǎo)、踏實(shí)工作、認(rèn)真總結(jié)，基本完成一零年至一一年的交接任務(wù)，第一周工作總結(jié)及下周計(jì)劃。各項(xiàng)工作依依踐行。現(xiàn)將本周工作情況總結(jié)如下。
1、本周主要以“法制宣傳活動(dòng)”為側(cè)重點(diǎn)，借鑒“12.4活動(dòng)”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭(zhēng)開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。
2、繼續(xù)了對(duì)于“每周一文”、“自學(xué)活動(dòng)”、“創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性。為社工站發(fā)展不斷注入新動(dòng)力，將其推向新高度。
會(huì)議記錄(趙琦)網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)本周總結(jié)(李家何)內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)。
(01月10日——01月16)值班：
本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十一
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí)、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷售流程，方法和技巧，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù)，并督促實(shí)施。
4、培訓(xùn)電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)。
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)。
6、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶，這類客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納。通過(guò)這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績(jī)，增加收入，提高銷售信心。另外，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān)。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調(diào)工作。
在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ)、電話費(fèi)、季度。
獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促。
二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)。
崗位職責(zé)。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限、回扣標(biāo)準(zhǔn)、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。
銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持。
行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。
管理是一門藝術(shù)，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一、明確目標(biāo)和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
2019年是國(guó)際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場(chǎng)策略的一年。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過(guò)劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本;xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來(lái)西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng))，使2019年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利;在內(nèi)銷方面，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。
(一)、拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國(guó)內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售xxx萬(wàn)元，占任務(wù)總量的80%。
(二)、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。同時(shí)也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場(chǎng)的xxx先生、美國(guó)公司xxx的xxx和xxx、馬來(lái)西亞xxx等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
(三)、完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬(wàn)支，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng)。
(四)、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán)、德清源等)，但是收效不大。進(jìn)入9月，通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過(guò)產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問(wèn)題：
1、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
和總結(jié)2、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
2019年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)xxx萬(wàn)美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售xxx萬(wàn)元人民幣。
(一)在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時(shí)，加大韓國(guó)、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開拓力度。計(jì)劃在2019年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
(二)在國(guó)內(nèi)銷售方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場(chǎng)，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng)，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額。
(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。
(四)完善績(jī)效考核制度?？偨Y(jié)2019年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善;并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)正確的成本核算，制定銷售外勤績(jī)效考核方案。
(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià)、下單、質(zhì)檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理。
(七)作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會(huì)，以及國(guó)內(nèi)的包裝、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會(huì)。
(八)作好電子商務(wù)，將網(wǎng)絡(luò)宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取實(shí)效。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十二
過(guò)去的這一個(gè)月我們?cè)诠ぷ髦羞€有很多做的不到位的地方，同樣也有突出之處。人員不斷更換的情況再這個(gè)月得到了緩解，基本上這個(gè)月比較穩(wěn)定，我們克服了種種困難，使前臺(tái)部的工作逐步走入了正規(guī)。這個(gè)月我們一同克服困難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，基本完成了酒店交給的各項(xiàng)接待任務(wù)。
下來(lái)我將八月工作做以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，調(diào)整工作心態(tài)，要對(duì)工作充滿熱情;。
因?yàn)楝F(xiàn)在是酒店的淡季所以上班期間我也要利用好空閑時(shí)間努力學(xué)習(xí)提高自己的服務(wù)質(zhì)量，做到做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧;巧妙的問(wèn)答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。我在工作中學(xué)習(xí)，再工作中進(jìn)步。
二、注重與各部門的協(xié)調(diào)工作，根據(jù)每日房態(tài)進(jìn)行開房退房工作。
我們酒店就像一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同餐飲、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，雖然我們只有早餐，但是如出現(xiàn)問(wèn)題，我們都必須要主動(dòng)地和各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频甑男б妫唤鉀Q和處理好將對(duì)酒店帶來(lái)一定的負(fù)面影響。
三、解決糾紛，處理問(wèn)題，服務(wù)至上。
由于我們酒店一些設(shè)備、房間裝修的老化、還有一其他自然因素造成客人入住時(shí)的一些不便，時(shí)常引起客人投訴。對(duì)于這些出現(xiàn)的糾紛和問(wèn)題，作為酒店前臺(tái)接待我們要學(xué)會(huì)“海底撈式服務(wù)”學(xué)會(huì)忍讓，樹立“顧客就上帝”的工作思想，沉著應(yīng)對(duì)，積極、及時(shí)、妥善地解決問(wèn)題。對(duì)于個(gè)別客人的刻意刁難，我們也要做到了忍耐的同時(shí)，微笑的面對(duì)，時(shí)刻以維護(hù)酒店的名譽(yù)為前提，盡量使客人能夠滿意。
新的一月即將開始，我將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨，為龍溪酒店的美好明天貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
【必備】教師學(xué)習(xí)總結(jié)匯總九篇。
【必備】教師的年度總結(jié)匯總五篇。
【必備】教師的年度總結(jié)匯總七篇。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十三
我是20xx年9月份才加入cen大家庭的，當(dāng)時(shí)曹老師通知錄用我做兼職編輯的時(shí)候，我心里的激動(dòng)之情難以言表。我本科時(shí)候的經(jīng)濟(jì)學(xué)啟蒙很大程度上是來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng)的。還記得，當(dāng)在cen上看到那些讓我嘆為觀止的文章，找到我所四處尋覓的資料，還有泡在論壇上跟網(wǎng)友交流問(wèn)題，那時(shí)候，就被這些東西所深深吸引。每一點(diǎn)，每一滴，現(xiàn)在想來(lái)，雖年少輕狂，卻都讓人回味良久。而今，終于有這么一個(gè)機(jī)會(huì)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng)”服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)學(xué)思想的傳播和交流做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，因此覺得彌足珍貴。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)的是“經(jīng)濟(jì)學(xué)文章選讀”、“留學(xué)之路”、“討論稿”以及“網(wǎng)友來(lái)稿”這四部分?！拔恼逻x讀”這部分是發(fā)布一些著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的論文，這還包括在國(guó)內(nèi)學(xué)界已嶄露頭角的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)者。前端時(shí)間，我剛向主編建議增加了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的名單。我覺得這部分還是非常有意義的，我覺得最理想的狀況是，當(dāng)有人想查找這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的文章時(shí)，可以直接上cen來(lái)找。所以我們做這個(gè)版塊，注重論文的全面是所必須的。而且，很多學(xué)者不僅發(fā)表中文文章，還會(huì)發(fā)表一些英文的論文，我們應(yīng)該全部都包括進(jìn)來(lái)。假以時(shí)日，如果我們這個(gè)版塊的論文很全了，會(huì)越來(lái)越有影響力。但是，在這個(gè)過(guò)程中，我們做大版塊后可能涉及到論文的的經(jīng)濟(jì)學(xué)的workingpaper，很多論文在正式發(fā)表以前的版本都會(huì)可以在上面找到。畢竟從工作論文到正式發(fā)表通常需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，而如果能在論文剛形成時(shí)就能為大家所了解和吸收，這將有利于新的思想的及時(shí)傳播和交流。事實(shí)上，很多論文在正式發(fā)表以前，都以workingpaper的形式被廣泛引用。雖然在中國(guó)做這項(xiàng)工作可能遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的問(wèn)題，但是我覺得都還是可以克服的。我們現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題是文章非常稀少，我覺得這個(gè)還需要更進(jìn)一步地推廣和宣傳，并把這部分放在更重要的地方。“網(wǎng)友來(lái)稿”部分則刊登的都是網(wǎng)友投來(lái)的一些通俗性的文章，文章質(zhì)量良莠不齊，所以被我砍掉的也占相當(dāng)比例。我覺得這部分必須要控制質(zhì)量，畢竟“網(wǎng)友來(lái)稿”并不是論壇版面，大家可以隨意地自由討論。
以上是我對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾個(gè)版塊的工作總結(jié)和建議，在20xx年里，我將和cen的各位同事一起為繁榮中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng)而努力。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十四
繼續(xù)加強(qiáng)藥劑工作人員對(duì)《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《麻*藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》、“三好、一滿意”等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對(duì)藥品相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。
20xx年度將繼續(xù)對(duì)科室內(nèi)成員進(jìn)行西藥藥理學(xué)，抗生素使用等知識(shí)培訓(xùn)，從而增強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
嚴(yán)格按照《麻*藥品管理辦法》中的五?！皩Ｓ锰幏健Ｓ觅~冊(cè)、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊(cè)登記”保管與儲(chǔ)存麻*藥品和一類精神*品。專用處方、專用賬冊(cè)、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊(cè)登記此五專應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，缺一不可。對(duì)于不合格處方立即退回，不可發(fā)藥。對(duì)于麻藥品處方和一類精神*品處方，每張都必須嚴(yán)格審核方可發(fā)藥，任何一項(xiàng)不符合要求都要將處方退回。對(duì)于麻*藥品和一類精神*品杜絕人情處方、領(lǐng)導(dǎo)處方。
以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強(qiáng)化科學(xué)管理，提高整體績(jī)效。加強(qiáng)服務(wù)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，突出科室職能，對(duì)藥品質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督檢查，確保臨床用藥安全有效，加強(qiáng)合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作。使整個(gè)服務(wù)過(guò)程成為一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過(guò)程，從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
對(duì)科室存在的安全隱患要經(jīng)常性排查，做好防火、防盜、防電，確保安全無(wú)事故。為提高藥品質(zhì)量、臨床用藥的合理性、推動(dòng)科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與扶持下，全科人員將會(huì)共同攜起手來(lái)，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、努力工作。以藥學(xué)服務(wù)目標(biāo)，以質(zhì)量為中心，為患者和藥學(xué)的發(fā)展盡一份微薄之力！
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十五
每天拍一張作品，一年下來(lái)就有365張作品。雖然說(shuō)這個(gè)攝影計(jì)劃本身立意簡(jiǎn)單，無(wú)非以攝影記錄每日生活，但可能也是最難堅(jiān)持并做得好的計(jì)劃。如果真的能扎扎實(shí)實(shí)地實(shí)踐一年下來(lái)，且不說(shuō)攝影技術(shù)有所躍升，就自己觀察生活的細(xì)膩度必定大大加深，培養(yǎng)像老鷹一樣的攝影眼！
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十六
下逐漸竣工，并順利進(jìn)入聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行各項(xiàng)專篇的驗(yàn)收程序。我們通風(fēng)科、隊(duì)全體領(lǐng)導(dǎo)職工緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)，克服人員少，工作任務(wù)繁重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在以“安全第一、預(yù)防為主”的前提下，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)雖然工作中有不到位的地方，但覺的今年是充實(shí)的一年，現(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
1、健全了班組隊(duì)：根據(jù)礦井的規(guī)模，結(jié)合工作的需要，成立了通風(fēng)科、監(jiān)控室、通風(fēng)隊(duì)、瓦斯隊(duì)、巡檢組、抽放隊(duì)。
2、建立健全了通風(fēng)科安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善了“一通三防”各項(xiàng)管理制度，制定了《一通三防管理制度匯編》、《一通三防考核管理辦法》、《通風(fēng)科、隊(duì)管理制度》、《通風(fēng)科、隊(duì)各工種崗位責(zé)任制》，《通風(fēng)科、隊(duì)各工種操作規(guī)程》，針對(duì)毛家莊煤業(yè)20xx年的井下各項(xiàng)工作制定了專項(xiàng)（安全技術(shù)措施），修訂了《事故救援應(yīng)急預(yù)案》。
3、我礦今年新建地面抽放瓦斯泵站一座，從土建工程開始到安裝調(diào)試，試運(yùn)行到上級(jí)有關(guān)部門的初驗(yàn)和最終驗(yàn)收，并得到上級(jí)部門的肯定。觀抽放泵站一切運(yùn)行正常，解決了5101綜采工作面的上隅角瓦斯。
級(jí)鑒定，通風(fēng)能力核定，綜合防治瓦斯達(dá)標(biāo)建設(shè)方案、主要通風(fēng)機(jī)性能測(cè)定、六大系統(tǒng)、四大系統(tǒng)的建立和驗(yàn)收等。
5、通風(fēng)方面：今年礦上從在都是新工人，為了工作的安全、順利、效率，在培訓(xùn)這方面沒少下功夫，從通風(fēng)系統(tǒng)、網(wǎng)路系統(tǒng)以及新知識(shí)引導(dǎo)大家去實(shí)踐工作，進(jìn)行了通風(fēng)系統(tǒng)的改造，通風(fēng)設(shè)施完全改新，經(jīng)過(guò)合理風(fēng)量的計(jì)算，我礦通風(fēng)系統(tǒng)完全走向規(guī)范化、合理化。
6、加強(qiáng)局部通風(fēng)管理：在局部通風(fēng)方面，井下所有風(fēng)機(jī)已全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)切換。井下隊(duì)組每天早班對(duì)雙風(fēng)機(jī)自動(dòng)切換裝置進(jìn)行試驗(yàn)，并且有專人看護(hù)風(fēng)機(jī)。保證雙風(fēng)機(jī)、雙專線及自動(dòng)切換系統(tǒng)可靠，杜絕機(jī)電事故引發(fā)無(wú)計(jì)劃停風(fēng)事故。出臺(tái)了風(fēng)機(jī)每日切換記錄簿，并嚴(yán)格檢查落實(shí)；并督促瓦斯隊(duì)改造了風(fēng)筒吊掛方式，由原來(lái)的鐵絲吊掛改為細(xì)鋼絲繩加螺栓吊掛，使風(fēng)筒的吊掛更平、更直。
7、預(yù)防瓦斯爆炸與防止擴(kuò)大范圍方面：我礦編制了周密的防治計(jì)劃，在井下完全根據(jù)正規(guī)結(jié)合實(shí)際安裝了隔爆設(shè)施，每七天進(jìn)行一次全面的檢查，并有記錄。
8、防塵方面：我礦制定了全面的防塵制度及計(jì)劃，實(shí)際中也是完全根據(jù)實(shí)際結(jié)合制度進(jìn)行防塵。
具體完成工作如下：
1、抽放泵站一座。
2、永久性密閉建筑20道、拆遷23道，臨時(shí)密閉安設(shè)、拆除40道。
3、建筑防火門、防爆柵欄門7道、調(diào)節(jié)風(fēng)門25道。
4、抽放管路、主管、支管、支撐抵住400個(gè)，抽放管路安裝6000米。黃泥灌漿管路安裝400米。
5、消防栓6組，壓風(fēng)供水施救34組，
6、全斷面風(fēng)流凈化水幕46道。
7、測(cè)風(fēng)站13個(gè)。
8、新建隔爆水棚18組，拆除兩組。
9、建立消防材料庫(kù)1個(gè)。
10、永久避難硐室1個(gè)。
11、安裝局部通風(fēng)機(jī)16臺(tái)次，拆除10臺(tái)次，延結(jié)風(fēng)筒3886米，拆除風(fēng)筒3000米，保證了掘進(jìn)工作面風(fēng)量供給。
在新的一年里我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，保證礦井通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠，同時(shí)為一線區(qū)隊(duì)服務(wù)好，為各區(qū)隊(duì)提供良好的供風(fēng)、防塵，瓦斯管理環(huán)境。
技術(shù)、業(yè)務(wù)方面提升。
2、加大完成抽采達(dá)標(biāo)規(guī)定的20xx年度抽采任務(wù)。3、加強(qiáng)技術(shù)管理，全新整動(dòng)完善制度，安全技術(shù)措施。4、優(yōu)化各大系統(tǒng)：結(jié)合生產(chǎn)情況，把通風(fēng)系統(tǒng)、設(shè)施、防塵、降塵設(shè)施安裝到位。
5、防治瓦斯方面：加強(qiáng)對(duì)瓦斯透氣性技術(shù)研究，在20xx年的產(chǎn)量加大的前提下提高礦井抽采能力，繼續(xù)研究新技術(shù)、新工藝，確保鉆孔嚴(yán)密不漏風(fēng)，根據(jù)生產(chǎn)的接替，把抽放管路從西下山安裝到位，計(jì)劃安裝3000米。
6、加強(qiáng)井下現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)管理方面，從嚴(yán)過(guò)細(xì)，強(qiáng)化監(jiān)督，安排、部署、落實(shí)好每一細(xì)小環(huán)節(jié)的工作，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域瓦斯管理要堅(jiān)持設(shè)施到位、措施到位、檢查到位，加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程中通風(fēng)瓦斯管理，避免發(fā)生瓦斯積聚。對(duì)重點(diǎn)工程要預(yù)先制定完善的措施、嚴(yán)格按規(guī)定程序組織實(shí)施，防止在重點(diǎn)工程進(jìn)行過(guò)程中發(fā)生通風(fēng)系統(tǒng)紊亂、瓦斯超限現(xiàn)象。
1、拆除4道液壓風(fēng)門，6道臨時(shí)風(fēng)門，安裝兩道液壓風(fēng)門。
2、永久密閉建筑8道，拆遷2道，臨時(shí)密閉安設(shè)、拆除40道。
3、抽放管路主管、支管安裝5000米，拆除3086米。
4、消防栓安裝20組，壓風(fēng)、供水施救40組。
5、全斷面風(fēng)流凈化水幕50道。
6、建立永久測(cè)風(fēng)站3個(gè)，臨時(shí)測(cè)風(fēng)站6個(gè)。
7、新建隔爆水棚18組，拆除10組。
這些只是大概的總結(jié)與計(jì)劃，我們會(huì)在實(shí)踐中一絲不茍，不放過(guò)每一點(diǎn)問(wèn)題，都會(huì)深思熟慮認(rèn)真對(duì)待每一點(diǎn)問(wèn)題，把工作做得完完美美，在今年的基礎(chǔ)上更上一層，繼續(xù)努力奮斗，把山西柳林鑫飛毛家莊煤業(yè)有限公司推向高質(zhì)量，高安全的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)型礦井。
山西柳林鑫飛毛家莊煤業(yè)有限公司二0一二年十一月十日。
通風(fēng)科。
山西柳林鑫飛毛家莊煤業(yè)有限公司。
20xx年11月10日。
關(guān)于年度教學(xué)總結(jié)范文合集五篇。
關(guān)于客服年度總結(jié)范文合集七篇。
關(guān)于總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集七篇。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十七
xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃財(cái)務(wù)部xxxx年財(cái)務(wù)部xxxx領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體同志共同努力，求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)苦干，努力為xxxx提供服務(wù)。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，為了總結(jié)成績(jī)，查找不足，按照公司的統(tǒng)一部署，財(cái)務(wù)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)為較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。公司內(nèi)部，要求管理水平不斷地提升;外部經(jīng)歷了稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的檢查、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力地完成了各項(xiàng)工作。
現(xiàn)就年度財(cái)務(wù)部工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下回顧一年來(lái)本部門所做的工作：建設(shè)資金籌措壓力、銀行還貸壓力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，繁雜的項(xiàng)目核算工作，財(cái)務(wù)預(yù)算、計(jì)劃合同執(zhí)行情況的核算，各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取、規(guī)范化使用、票據(jù)核銷工作，財(cái)務(wù)規(guī)范的貫徹落實(shí)、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識(shí)的學(xué)習(xí)、運(yùn)用，內(nèi)部部門間工作的協(xié)調(diào)，外部財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)、銀行、審計(jì)等工作的協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等。
“凡事預(yù)則立”，xxxx年度公司全體財(cái)務(wù)人員在公司財(cái)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助下，結(jié)合公司的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，根據(jù)公司項(xiàng)目建設(shè)投資對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求，進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng)。
在符合國(guó)家正常財(cái)務(wù)核算對(duì)財(cái)務(wù)工作要求的前提下，為領(lǐng)導(dǎo)的決策，上級(jí)主管部門、財(cái)政、稅務(wù)監(jiān)督，內(nèi)部各部門控制使用資金等多方面及時(shí)提供了大量真實(shí)、完整、有用的財(cái)務(wù)信息。
xxxx年度全體財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞公司的財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，提供公司下月的現(xiàn)金收支計(jì)劃，提供基建財(cái)務(wù)報(bào)表，提供月度財(cái)務(wù)快報(bào)，提供月度財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金收支報(bào)告及銀行余額表等。通過(guò)全體財(cái)務(wù)人員的共同努力，順利的完成了年度會(huì)計(jì)核算目標(biāo)，每月按時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供了財(cái)務(wù)核算資料，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實(shí)、完整、及時(shí)、有用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息。
認(rèn)真做好年終決算工作。年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是公司和公司領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度公司財(cái)務(wù)收支預(yù)算的基礎(chǔ)。所以，財(cái)務(wù)部非常重視這項(xiàng)工作，放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。并針對(duì)報(bào)表撰寫出客觀詳實(shí)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)一年來(lái)的投資活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過(guò)分析，總結(jié)出管理的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
財(cái)務(wù)部全體人員堅(jiān)持從細(xì)微處入手，按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對(duì)超過(guò)現(xiàn)金限額的支出按國(guó)家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用。
加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì)。確保公司資金的安全、完整。進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，采取專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫(kù)存等的臺(tái)賬登記工作，每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜，及時(shí)核銷各種票據(jù)以確保公司的所有收支及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù)，從源頭做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。
財(cái)務(wù)“收支兩條線”就是所有的財(cái)務(wù)收入都必須入公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)賬務(wù)，所有的支出都必須按公司事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款。財(cái)務(wù)“收支兩條線”是公司所有財(cái)務(wù)工作都必須遵循的一個(gè)重要的財(cái)務(wù)紀(jì)律。做好公司的財(cái)務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財(cái)務(wù)“收支兩條線”的源頭控制工作，財(cái)務(wù)部正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手，做到了全年財(cái)務(wù)收支無(wú)差錯(cuò)。
經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)工作涉及面廣、影響力強(qiáng)、責(zé)任重大，要求有一個(gè)健全完善的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，才能保證工作的順利進(jìn)行和經(jīng)濟(jì)效益的提高。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革過(guò)程中，如何適應(yīng)形勢(shì)的變化來(lái)改革我們的經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理體系，健全而不是削弱經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)而不是妨礙改革的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。實(shí)踐證明，削弱經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)管理不僅不利于工作發(fā)展，反而會(huì)造成負(fù)面影響。
我們是新設(shè)項(xiàng)目公司，肩負(fù)著發(fā)展的重任，我們要通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控制度的建設(shè)，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建立健全符合公司投資需要、適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理需要的企業(yè)財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部控制制度;加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)投資和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、控制，確保資金資產(chǎn)在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)的有效和安全;開展稽核工作，加強(qiáng)對(duì)制度實(shí)施的檢查監(jiān)督。真正做到有章可循、有章必循、違章必究，發(fā)揮制度的作用;配合國(guó)家有關(guān)部門做好今年的審計(jì)工作。
加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，按照公司的要求完善機(jī)構(gòu)設(shè)置，進(jìn)一步完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過(guò)我們財(cái)務(wù)管理部全體員工共同努力，基本保證了對(duì)以資金為主線的投資管理活動(dòng)實(shí)施可控、在控，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)投資管理活動(dòng)過(guò)程控制與結(jié)果控制的統(tǒng)一,對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支實(shí)行計(jì)劃、控制、核算、分析并進(jìn)行考核，依法合理籌集資金，為有效利用公司各項(xiàng)資產(chǎn)，努力提高公司的經(jīng)濟(jì)效益作出了一定的努力。
今后仍要進(jìn)一步完善內(nèi)部控制體系，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、上級(jí)主管部門規(guī)定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，定期對(duì)現(xiàn)有資金和賬目進(jìn)行清理。歸并銀行賬戶，規(guī)范會(huì)計(jì)科目，清理往來(lái)款項(xiàng)和債權(quán)債務(wù)，嚴(yán)格存款、擔(dān)保等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為。保證資產(chǎn)安全完整，確保會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前，我們正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“三軍未動(dòng)，糧草先行”。
財(cái)務(wù)的改革是改革的重要組成部分，要為改革提供重要的資金和政策保障。
一)合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行。預(yù)算管理是第一位的管理、首要的管理，是保證經(jīng)營(yíng)效益和項(xiàng)目發(fā)展的核心和關(guān)鍵性的管理，公司預(yù)算管理體系初步建立，預(yù)算秩序管理還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，在今后的工作中，要進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行預(yù)算的嚴(yán)肅性和剛性，發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)性和約束力，加強(qiáng)全過(guò)程控制和動(dòng)態(tài)管理，加大對(duì)執(zhí)行結(jié)果的獎(jiǎng)罰力度，并以確保完成投資計(jì)劃，控制投資概預(yù)算為目標(biāo)，建立經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核制度，下一步要進(jìn)一步完善，并嚴(yán)格考核，從機(jī)制上激發(fā)職工搞好經(jīng)營(yíng)管理工作。
除不可抗力因素外，預(yù)算一經(jīng)下達(dá)原則上不予調(diào)整。
預(yù)算是單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)計(jì)劃的重要保證，也是公司財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好我公司的財(cái)務(wù)收支預(yù)算具有十分重要的意義。財(cái)務(wù)部根據(jù)上年預(yù)算執(zhí)行情況及本年度項(xiàng)目投資計(jì)劃，分析各項(xiàng)因素對(duì)財(cái)務(wù)收支的影響，提出公司年度財(cái)務(wù)收、支預(yù)算草案，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后，作為制度預(yù)算編制的依據(jù)。使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中積極的作用。
同時(shí)按照公司制定的《xxxxxx預(yù)算管理辦法(試行)和》《xxxxxx預(yù)算管理實(shí)施細(xì)則(試行)》的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)預(yù)算管理，預(yù)算已經(jīng)確定，必須嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預(yù)算。逐步形成了自我完善，自我約束，自我發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，確保了公司各項(xiàng)工作的順利完成。
二)嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，促使財(cái)務(wù)管理工作上水平、上臺(tái)階針對(duì)財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)的情況和問(wèn)題，為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，堵塞管理上的漏洞，降低工程成本，也為了使公司的財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，財(cái)務(wù)部組織全部同志認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的財(cái)經(jīng)法規(guī)，在工作中做到“違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)”，以會(huì)計(jì)法規(guī)為準(zhǔn)繩，切實(shí)規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，避免有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象，提高了大家自覺執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的水平和能力。同時(shí)財(cái)務(wù)部還征對(duì)公司的實(shí)際情況，制定了一系列的財(cái)務(wù)管理制度。如《xxxxxx財(cái)務(wù)管理實(shí)施辦法》《xxxxxx、資金辦法(試行)、》《xxxxxx資產(chǎn)管理辦法(試行)、》《xxxxxx工作標(biāo)準(zhǔn)》xxxxxx費(fèi)用報(bào)銷管理暫行辦法》xxxxxx建設(shè)資金管理辦法、《、《(試行)》等，通過(guò)這些制度的制訂和實(shí)施，加強(qiáng)了公司項(xiàng)目建設(shè)資金的管理，有效的防止了部分施工單位意圖挪用工程款，確保了工程款的?？顚Ｓ?。同時(shí)對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理工作上水平、上臺(tái)階起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。
三)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理。
固定資產(chǎn)是公司開展的重要物質(zhì)，其種類繁多，規(guī)格不一。為防止重錢輕物，重采購(gòu)輕管理的思想。財(cái)務(wù)部積極與各部門協(xié)調(diào)，加強(qiáng)這方面的管理，財(cái)務(wù)部在平時(shí)的報(bào)銷工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫(kù)手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與固定資產(chǎn)管理部門進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。通過(guò)清查盤點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，杜絕了國(guó)有資產(chǎn)的流失，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
四)嚴(yán)格成本管理。
建立全員、全方位、全過(guò)程的成本控制體系，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，以資金管理為重點(diǎn)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和融資成本。嚴(yán)格控制和壓縮一般性支出。大力壓縮一般性支出，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)金管理，加強(qiáng)對(duì)建設(shè)資金的監(jiān)督檢查，提高資金使用效益，有效的降低項(xiàng)目建設(shè)成本。大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。
無(wú)論是重點(diǎn)支出，還是一般性支出，都要精打細(xì)算，力求節(jié)約，講究效益。嚴(yán)禁講排場(chǎng)、比闊氣、花錢大手大腳等各種鋪張浪費(fèi)行為，控制好工程建設(shè)成本。
四、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面資金是公司投資發(fā)展和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液，xxxx年度由于金融形勢(shì)的變換，國(guó)家嚴(yán)控投資規(guī)模，給我公司項(xiàng)目投資資金籌措工作增加了難度。
xxxx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部融資管理處的直接協(xié)調(diào)下，通過(guò)向xxxx銀行借款，籌措資金xxxxx億元，償還銀行到期貸款xxxx億元，新增銀行貸款xxxx億元，辦理銀行承兌匯票xxxxx億元，保證了公司項(xiàng)目投資正常進(jìn)行的資金需求。
財(cái)務(wù)部積極開展金融運(yùn)作，多渠道多方式籌措資金，滿足了項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展的資金需要。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，建立了良好的融資環(huán)境。在充分依靠公司優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)的合作，發(fā)揮各方面的積極性，積極探索新的金融產(chǎn)品，多渠道、多方式融通資金。
加大xxxxxx力度，廣開籌資渠道，優(yōu)化籌資方案，重點(diǎn)抓好xxxxxx條件的落實(shí)和貸款合同的落實(shí)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和資金管理，合理安排資金到位，動(dòng)態(tài)控制資金流量，減少資金沉淀，有效的降低了融資成本，為控制工程成本，提高資金利用效率做出了努力，取得了一定的成效。
在對(duì)外聯(lián)系方面，公司財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)系的主要部門有：財(cái)政、銀行、稅務(wù)、審計(jì)及公司主管部室等部門。在對(duì)外聯(lián)系的過(guò)程中，我們堅(jiān)持始終把公司的整體利益和公司的利益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)公司的整體形象。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力，爭(zhēng)取到了地方財(cái)稅部門的大力支持，落實(shí)了公司享受西部大開發(fā)五年免征所得稅從企業(yè)取得第一筆收入時(shí)計(jì)時(shí)的稅收優(yōu)惠政策;幫助參見單位爭(zhēng)取到了地方稅務(wù)機(jī)關(guān)的減免稅政策(分包商所得稅減半征收)，促進(jìn)了工程建設(shè)項(xiàng)目的推進(jìn);取得了銀行存貸及結(jié)算環(huán)節(jié)的多種優(yōu)惠政策，當(dāng)年取得的貸款均有不同程度的降息，與各銀行簽訂了協(xié)定存款協(xié)議，爭(zhēng)取到了最大程度的存款利息收入，工程投資款盡可能開立銀行承兌匯票，有效的降低了工程投資的資金成本，xxxx年度通過(guò)努力降低資金成本xxxxx萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，為公司降低工程建設(shè)成本盡本部門的最大努力。
工作的協(xié)調(diào)處理方面一年來(lái)，我們較好地處理了本部與各方面的工作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，加強(qiáng)了與相關(guān)部室的合作與支持，提高了工作效率;對(duì)外，密切了與財(cái)、稅、銀等單位的協(xié)作，在各種場(chǎng)合能較好地樹立公司的良好形象。五、xxxxxx年工作設(shè)想及需要改進(jìn)方面財(cái)務(wù)工作一直是每個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)命脈，是單位工作得以正常開展的有力保證。在新的'一年到來(lái)之際，如何做好企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，開創(chuàng)財(cái)務(wù)工作的新局面，是擺在財(cái)務(wù)人員面前的一個(gè)大課題。企業(yè)財(cái)務(wù)工作應(yīng)在強(qiáng)化和規(guī)范基礎(chǔ)管理的同時(shí)，進(jìn)一步建立完善適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的財(cái)務(wù)管理體制和機(jī)制，轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，不斷提高管理水平，為企業(yè)發(fā)展服好務(wù)。
第一、增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析力量，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作，將公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí)。
第二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
第三、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作，從公司的每筆收支入手，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策，保證公司財(cái)務(wù)工作的真實(shí)、完整，維護(hù)公司的整體利益。
第四、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)部門的溝通、交往，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部的關(guān)心、幫助下，爭(zhēng)取好的融資環(huán)境，力爭(zhēng)開辟新的資金來(lái)源渠道，保證公司項(xiàng)目投資工作的資金需要。
第五、進(jìn)一步加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)、xxxxxx、物價(jià)等相關(guān)主管部門的溝通、聯(lián)系，為公司爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，為公司的發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金。
第六、堅(jiān)持“財(cái)務(wù)收支兩線”，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作并嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。
第七、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
第八、進(jìn)一步加強(qiáng)各部門人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)公司財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。
第九、做好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報(bào)告工作，做好與稅務(wù)、財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。
第十、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
總之，本年度全體財(cái)務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力是分不開的，雖然做了很多工作，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和政策，以會(huì)計(jì)法為準(zhǔn)繩，切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算收支管理，努力工作，堵塞管理上的漏洞，以較少的錢辦較多的事，充分發(fā)揮資金的使用效益，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，為公司管好家、理好財(cái)、為項(xiàng)目建設(shè)和公司發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十八
1.組織架構(gòu)。
2.崗位職責(zé)。
2.1淘寶店長(zhǎng)。
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。
2.2客服人員。
1.通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息。
2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;。
3.解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易。
4.為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
6.配合公司淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；
2.3網(wǎng)店美工。
主要工作內(nèi)容（ps合成、調(diào)色及摳圖必須熟練經(jīng)驗(yàn)要求1年以上）。
1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；
2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。
應(yīng)聘要求：
1.愛好視覺，對(duì)設(shè)計(jì)有天生的觸覺。追求完美。
2.具有網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能；
4.熟悉dreamweaver、photoshop等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件。
5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠(chéng)實(shí)可靠,能承受一定的工作壓力。
6.熟練編寫span/css優(yōu)先。
2.4網(wǎng)店編輯。
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
3.負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫；
4.負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；
2.5物流人員。
1.按照要求對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫(kù)存。
2.較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心、能長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝。
2、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等。
3、登記商品出庫(kù)記錄。
4、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)。
2.6網(wǎng)店推廣人員。
1、負(fù)責(zé)優(yōu)化站內(nèi)產(chǎn)品，根據(jù)淘寶搜索規(guī)則優(yōu)化產(chǎn)品排名。
2、負(fù)責(zé)通過(guò)第三方平臺(tái)吸引客戶，包括論壇、微博等。
3、負(fù)責(zé)和相關(guān)店鋪交換友情鏈接。
4、負(fù)責(zé)淘寶活動(dòng)的報(bào)名接洽等。
5、要求有1年以上淘寶推廣工作經(jīng)驗(yàn)。
店鋪風(fēng)格搭建。
1、模版選擇。
1.1模版是整個(gè)店鋪?lái)?yè)面板塊的結(jié)構(gòu)，淘寶有完整的模版提供購(gòu)買，也可以自己編寫。
由于自己編寫時(shí)間較長(zhǎng)，建議直接購(gòu)買模版（數(shù)百元不等）。
1.2模版的選擇要符合產(chǎn)品的特性，如干凈，清新的模版，時(shí)尚、絢麗的模版。
2、圖片處理。
2.1產(chǎn)品拍照，產(chǎn)品照片很大程度上影響了顧客的購(gòu)買欲，所以就要求有一定的拍攝水品，可選擇自行拍攝或到外景拍攝。
2.2產(chǎn)品圖片處理，拍攝完成的圖片需要進(jìn)行美工處理才能使用。
2.3廣告宣傳圖片制作，需要美工有很好的思維設(shè)計(jì)，以確保美觀度和號(hào)召力。
3、文案撰寫。
3.1產(chǎn)品描述，介紹文案撰寫，要求既符合網(wǎng)絡(luò)閱讀習(xí)慣又有很強(qiáng)的煽動(dòng)性并且符合淘寶搜索優(yōu)化規(guī)則。
3.2廣告活動(dòng)文案，產(chǎn)品促銷、活動(dòng)的宣傳文案，要求簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、富有煽動(dòng)性。
4、產(chǎn)品上架。
4.1整理好產(chǎn)品分類、型號(hào)、圖片、文案、價(jià)格，上傳到店鋪后臺(tái)，不能出現(xiàn)產(chǎn)品分類、型號(hào)、圖片、描述文案不符的情況。
4.2處理首頁(yè)版面圖片以及產(chǎn)品鏈接。
5、發(fā)布店鋪。
5.1以上工作處理完成后即可擇時(shí)發(fā)布店鋪。
5.2一般店鋪在凌晨發(fā)布。
店鋪運(yùn)營(yíng)。
1、工作流程建立。
1.1上班時(shí)間、值班表制定。
1.2倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、物流流程制定。
1.3新商品發(fā)布規(guī)則制定。
1.4導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭，faq制定。
1.5退換貨機(jī)制制定。
1.6客戶投訴處理機(jī)制制定。
1.7客戶回訪機(jī)制制定。
2、產(chǎn)品價(jià)格策略以及營(yíng)銷活動(dòng)。
2.1整站商品價(jià)格不宜定的太高或者太低，走平民路線，價(jià)格太低不利于品牌及利潤(rùn)的建立，太高又使消費(fèi)者望而卻步，可以考察淘寶同類產(chǎn)品的定價(jià)從而設(shè)置理想的價(jià)格。
2.2確定3-5款主打產(chǎn)品（爆款），以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售，并且以主打產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)整站商品的銷量。
2.3促銷的方式、頻率控制非常重要，一般的方式有限時(shí)折扣、滿就送、滿就減、搭配套餐、客戶代金券、優(yōu)惠券等，月度、季度、節(jié)日、時(shí)令均可開展促銷活動(dòng)，也可根據(jù)需求進(jìn)行促銷。
2.4開通淘寶客、分銷以及利用淘寶商城的各種免費(fèi)以及收費(fèi)的資源。
3、淘寶資源表。
總結(jié)工作計(jì)劃和想法篇十九
過(guò)去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，為xx年工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將xx年工作總結(jié)匯報(bào)如下。
1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作。
xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份；整理對(duì)外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度。
根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度。通過(guò)這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。
對(duì)在公司召開的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì)議通知、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室。對(duì)在公司外召開的會(huì)議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。
5、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)。
xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng)；4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)；5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì)，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期，組織各項(xiàng)目員工開展“從細(xì)節(jié)入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。
1、根據(jù)需要，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作。
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，xx年隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放。
xx年下半年，在外借一人的配合下，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào)，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。
4、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作。
xx年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò)。
由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害，**年申報(bào)工傷20余起。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作。
5、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、律師辦、采購(gòu)全參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
6、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
xx年度綜合辦公室采購(gòu)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
8、縮減采購(gòu)時(shí)間，力爭(zhēng)項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位。
綜合辦公室采購(gòu)在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購(gòu)時(shí)間，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購(gòu)到位；完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項(xiàng)目部所需物品的的采購(gòu)工作。
2、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。
4、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。
5、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。
這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。
【精華】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集九篇。
【精華】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集十篇。
【精華】企業(yè)年終工作總結(jié)模板錦集五篇。
【精華】企業(yè)年終工作總結(jié)模板錦集十篇。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10491440.html】
