針對(duì)周末的規(guī)劃與安排，我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)或工作中取得的成就和進(jìn)步，增強(qiáng)自信和動(dòng)力。如果你正在寫總結(jié)的時(shí)候遇到困難，不妨看一看以下的總結(jié)范文，或許會(huì)對(duì)你有所幫助。
廣交會(huì)參展心得篇一
我從20xx年10月開(kāi)始了我第一次展會(huì)經(jīng)歷，我們公司是個(gè)小公司，但是老板比較愿意在展會(huì)上投資，因?yàn)槊鎸?duì)面與客人交流，機(jī)會(huì)要多了很多。我們基本上一年參加兩個(gè)展會(huì)，一個(gè)國(guó)內(nèi)展(上海)，一個(gè)國(guó)外展(德國(guó)法蘭克福)，其實(shí)美國(guó)也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門外，美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，我想對(duì)大多數(shù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是，所以，挺遺憾的。
先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒(méi)有選擇廣交會(huì)那么大的展會(huì)，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)了，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。
在我們這個(gè)行業(yè)里，我感覺(jué)上海的展會(huì)10月主要是國(guó)外客人來(lái)采購(gòu)的，這是個(gè)很重要的展會(huì)，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)時(shí)候來(lái)準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計(jì)劃，如果你能夠很好的把握這個(gè)機(jī)會(huì)的話，你就有可能獲得明年和他們合作的機(jī)會(huì)。對(duì)于那種大公司來(lái)說(shuō)尤其如此，如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)展會(huì)上開(kāi)發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國(guó)外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國(guó)銷售自己的品牌，宣傳。
至于德國(guó)法蘭克福的展會(huì)，那時(shí)國(guó)際性的，基本上所有的好客戶都會(huì)出現(xiàn)，有自己的展臺(tái)。當(dāng)然他們參展的目的是為了招待他們自己的客人。不過(guò)他們也會(huì)分出一小部分人在不同的展館轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品的變化，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
國(guó)內(nèi)展和國(guó)外展的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該有所不一樣，比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)展要多花力量在展位上，而國(guó)外展要多花時(shí)間在客人的展臺(tái)上。主動(dòng)出擊。
個(gè)人還是覺(jué)得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)再好，如果不策劃好，效果也是不會(huì)好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個(gè)到底，并付諸行動(dòng)。我們公司以前也是每年都參展，和很多人一樣，沒(méi)接到多少訂單，但是今年我們改變了以往的做法，非常有計(jì)劃和步驟地去做，沒(méi)想到分析了幾年的東西就出來(lái)了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多，而是多去嘗試，只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時(shí)候，只是走了一些彎路，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，能做的也只有這樣。因?yàn)閯e人是不可能會(huì)為你點(diǎn)破這些東西的。
要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備第二步：展會(huì)上的執(zhí)行第三步：展會(huì)后的跟蹤，如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話，沒(méi)有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的。
第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備。
1、申請(qǐng)展位。
國(guó)內(nèi)展的話，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f(shuō)太多，這里還是說(shuō)國(guó)外展的一些程序吧。
a、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁(yè)，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會(huì)，仔細(xì)看需要哪些文件申請(qǐng)等。
b、報(bào)價(jià)，是否能接受，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格，比如一面開(kāi)口多少錢一個(gè)平方，兩面開(kāi)口多少錢一個(gè)平方。
我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的價(jià)格的，報(bào)的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁(yè)面上進(jìn)行的。一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下定單的話，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢。
c、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國(guó)家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。
d、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺(tái)位置。
e、展臺(tái)，一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你號(hào)，有號(hào)才能去申請(qǐng)邀請(qǐng)函。f、邀請(qǐng)函的申請(qǐng)：邀請(qǐng)函需要提供申請(qǐng)人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國(guó)辦事處申請(qǐng)，則同時(shí)需要提供中文)、性別、護(hù)照號(hào)碼或者身份證號(hào)碼，出生年月日，頒發(fā)護(hù)照的地區(qū)，護(hù)照簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期，簽證日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請(qǐng)都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國(guó)辦事處處理發(fā)邀請(qǐng)函的話，一般兩天就可以到手上，國(guó)外也大概是一周在網(wǎng)上申請(qǐng)后，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢進(jìn)度。如果申請(qǐng)人超過(guò)了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請(qǐng)，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能。
額外的人申請(qǐng)的費(fèi)用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。邀請(qǐng)涵早點(diǎn)到手更好，萬(wàn)一錯(cuò)了可以有時(shí)間改，而且可以提前一點(diǎn)申請(qǐng)簽證。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了。
扣除，這樣比較方便。或者你們也可以聯(lián)系把樣品到時(shí)候賣給客人抵展臺(tái)費(fèi)用。感覺(jué)這樣會(huì)比較好，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶之間的合作，關(guān)系又更進(jìn)了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會(huì)上頭疼賣不完展品當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來(lái)買便宜，但是感覺(jué)不好，好象擺地?cái)偟母杏X(jué)，有損公司的形象。
我一般是事先就聯(lián)系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數(shù)，我們自己帶回來(lái)，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最后那天下午撤展的時(shí)候，讓客戶來(lái)點(diǎn)數(shù)，并在清單上簽名確認(rèn)，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺(tái)上和客人打個(gè)招呼，說(shuō)什么時(shí)候送過(guò)去，是什么型號(hào)，多少數(shù)量。
h、電力申請(qǐng)，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場(chǎng)要加電力的話，收費(fèi)是很貴的。
i、確保展覽公司已經(jīng)收到了你的付款，讓他們給個(gè)收條，展會(huì)期間的進(jìn)門的卡，還有布展和撤展卡。這些卡都很重要，特別是進(jìn)門的卡，在德國(guó)只要有這個(gè)卡，展位期間乘車都是免費(fèi)的。但是這種卡是只能乘坐2等倉(cāng)的卡，所以不要坐到1等倉(cāng)了。
2、邀請(qǐng)函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客戶，這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒(méi)有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào)，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。
c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。
d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶。
3、展臺(tái)裝修：
a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。
c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。
d、展臺(tái)上的公司品牌的logo一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過(guò)專業(yè)的公司查詢，要確定沒(méi)有被其他國(guó)家公司注冊(cè)，否則你如果在國(guó)際性的展會(huì)上這樣做的話，就會(huì)被要求把牌子摘下來(lái)?，F(xiàn)在國(guó)際上這種侵權(quán)行為查得很嚴(yán)。不過(guò)即使是真不運(yùn)氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會(huì)工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來(lái)就不會(huì)有事了。
e、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會(huì)比較好，灰色感覺(jué)是最耐臟的。f、所有與裝修公司確認(rèn)的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)。
g、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會(huì)熏得很，受不了，客人比較注意這些。
4、樣品的準(zhǔn)備：
a、樣品的準(zhǔn)備好，就要發(fā)貨運(yùn)了，最好準(zhǔn)備好兩個(gè)月的時(shí)間(如果到德國(guó)的話)從出貨開(kāi)始，這樣就不會(huì)很趕。
c、如果你在那有合作得好的客人的話，他也要參展的話可以考慮讓他幫一起送過(guò)去，這樣更安全穩(wěn)妥，個(gè)人意見(jiàn)，最好不要用那些沒(méi)有和大會(huì)合作的運(yùn)輸商，以免誤事。樣品的運(yùn)輸費(fèi)用和整個(gè)展會(huì)投資一比的話，不算什么。
e、樣品出去前，對(duì)所有的樣品都拍照并整理好，作為客人下訂單的參考。
f、樣品的質(zhì)量外觀和功能都要反復(fù)檢驗(yàn)，如果你樣品都有問(wèn)題，客人如何相信你的大貨能做好。
g、每個(gè)箱外都要貼上詳細(xì)的產(chǎn)品型號(hào)的清單，然后自己再備份一份，這樣在展會(huì)的時(shí)候方便拆箱。
5、機(jī)票、保險(xiǎn)提前買，一是有折扣，位子也比較多，二是去簽證的時(shí)候都會(huì)要用的。要反復(fù)和賣機(jī)票點(diǎn)確認(rèn)是否有位置，最好提前2個(gè)半小時(shí)到機(jī)場(chǎng)，如果是國(guó)際航班，以免有一些突發(fā)情況處理不了。我們上次有5個(gè)人去，但是其中有兩個(gè)人的位置賣票點(diǎn)忘記最后的確認(rèn)了，還好我們?nèi)サ迷纾屗麄冓s緊聯(lián)系航空公司這邊，還好只是有驚無(wú)險(xiǎn)。如果去得不是早的話，這次有兩個(gè)人要漏飛機(jī)了。還有如果轉(zhuǎn)機(jī)的話，一定要確認(rèn)所有的票是否都是同一家航空公司的，有個(gè)客戶就是出了這個(gè)問(wèn)題，不是同一家航空公司的，廣州出發(fā)，在北京轉(zhuǎn)機(jī)到法國(guó)，但是從廣州出發(fā)的票和在北京轉(zhuǎn)機(jī)的票不是同一家航空公司的票，而且轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間只有2小時(shí)，這樣的話，他要到了北京以后先去拿行李然后再轉(zhuǎn)，但是這樣的話即使是飛機(jī)十分準(zhǔn)點(diǎn)，還是趕不上飛機(jī)的。為了避免麻煩，要注意。
另外，換登機(jī)牌的時(shí)候也要注意，我有一次在德國(guó)frankfurt機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)槲覀円黄?個(gè)人，可能中國(guó)人的名字對(duì)他們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難，把那辦理登機(jī)牌的小姐的頭都搞暈了，結(jié)果他給的登機(jī)牌和我們飛機(jī)的航班號(hào)不是一樣的，我們是要到廣州，但是她確辦了上海的，而且行李已經(jīng)送過(guò)去了。我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在免稅店買東西，還沒(méi)過(guò)安檢，因?yàn)闀r(shí)間很早，但是后來(lái)我還是再看了一下登機(jī)牌差點(diǎn)暈倒，航班號(hào)全錯(cuò)，幸好時(shí)間還早，要不然就慘了，也是有驚無(wú)險(xiǎn)，后來(lái)我每一次都很小心。人總是在不斷的吃虧和教訓(xùn)中成長(zhǎng)的吧。
6、展會(huì)上人員和時(shí)間的布置無(wú)論什么時(shí)候，工作都要系統(tǒng)且有條理，但是很慚愧我一直都是一個(gè)很沒(méi)有條理的人，很多時(shí)候下決心想改，一兩天還可以，但是卻沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。哎，人為什么學(xué)好那么難，學(xué)壞卻那么容易都不用教。
a、到老客人展臺(tái)上去拜訪的業(yè)務(wù)員。
這個(gè)工作，需要對(duì)業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個(gè)客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請(qǐng)一個(gè)思路清晰、冷靜而且很禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點(diǎn)紀(jì)錄下來(lái)，去的時(shí)候帶上這個(gè)談話內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)和客人說(shuō)。引導(dǎo)客人的思維。(這里要說(shuō)，有時(shí)候很多客人本身不是很有條理，而且有時(shí)候展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一混亂就更沒(méi)有條理了，這時(shí)候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會(huì)談到重要內(nèi)容，這點(diǎn)在展會(huì)中會(huì)說(shuō)到)做好每一個(gè)老客人非常重要，開(kāi)發(fā)新客人實(shí)在太耗費(fèi)精力和時(shí)間了，過(guò)程過(guò)于漫長(zhǎng)，一句老話，珍惜眼前人。
b、上不認(rèn)識(shí)的客人的展會(huì)上推銷的業(yè)務(wù)員。
個(gè)人。我覺(jué)得那種年齡稍微小點(diǎn)，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時(shí)間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因?yàn)樗麄兺ǔ６紱](méi)什么很大的擔(dān)心。在展會(huì)上可能會(huì)被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法?；旧暇筒畈欢嗔恕．?dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問(wèn)答都要事先想到。
老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因?yàn)檫@是很有目的的推銷。
c、展臺(tái)上留守人員的安排。
其實(shí)一個(gè)展會(huì)，我建議全部用自己的業(yè)務(wù)員或者是翻譯，費(fèi)用當(dāng)然高很多，但是絕對(duì)值得，因?yàn)檎箷?huì)上的時(shí)間是非常寶貴的，客人不喜歡把太多的時(shí)間花在沒(méi)有效率的溝通上。公司的業(yè)務(wù)他們都很了解業(yè)務(wù)和公司的現(xiàn)狀，所以和有意向合作的客人來(lái)說(shuō)會(huì)比較順利。但是同時(shí)我覺(jué)得還要請(qǐng)一個(gè)在國(guó)外當(dāng)?shù)厣盍撕芫玫姆g，因?yàn)樗囊恍┙ㄗh和談話會(huì)幫你更多地了解客人，很重要，他帶給你的價(jià)值是無(wú)形的，我們公司就是這樣，從中受益不少。
說(shuō)到留守人員非常地耐心，因?yàn)檎古_(tái)上大的小的客人都有，常時(shí)間下來(lái)很多人都會(huì)變得沒(méi)有耐心。所以把非常有耐心的人放在這里很必要的。專業(yè)不是那么好都沒(méi)多大的關(guān)系，你可以在他旁邊配備一個(gè)懂技術(shù)的人員，這樣配合都是沒(méi)有問(wèn)題的。做這么多的展會(huì)，雖然留守的狀態(tài)下也接到過(guò)訂單，但是好的客戶幾乎都是b這個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)的。所以我們公司把b這個(gè)步驟看成是最重要的，一直是我在負(fù)責(zé)。當(dāng)然我想再過(guò)幾年應(yīng)該會(huì)把所有的精力放在a和c，關(guān)于市場(chǎng)的動(dòng)向，只要派一些技術(shù)人員去就可以了。
第二步：展會(huì)上的執(zhí)行：
工作分成類，大家各負(fù)其責(zé)。
a、到老客戶展臺(tái)上拜訪：一般是誰(shuí)的客戶就讓誰(shuí)去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳际呛苊Γ约阂矔?huì)很忙，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢和機(jī)會(huì)。
因?yàn)閳?chǎng)面會(huì)比較混亂，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。
b.其實(shí)談什么呢?這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來(lái)。每次和客人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸?duì)面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。
去的目的其實(shí)有：
a.合作的總結(jié)。
b.維護(hù)客戶關(guān)系，對(duì)客戶的尊重。
c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念。
d.了解過(guò)去合作的一些問(wèn)題，是否愉快，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求。
f.邀請(qǐng)到自己的展臺(tái)上來(lái)參觀(這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國(guó)人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，一定要慎重，如果你們的競(jìng)爭(zhēng)力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。
g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息。
h.對(duì)公司有什么意見(jiàn)。
i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會(huì)更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。
j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。
b、出動(dòng)出擊：
這類人一定要非常積極熱情，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè),這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒(méi)有接觸過(guò)的客人。
a、拜訪的時(shí)間,很有講究的,通過(guò)幾次的展會(huì),最好的去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候,除了展商以外,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場(chǎng)的,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì)。
要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前,這樣萬(wàn)一他沒(méi)過(guò)來(lái),你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請(qǐng)。
b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等(另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?都可以給目錄,邀請(qǐng))。
c、找對(duì)人：找是要找產(chǎn)品經(jīng)理,因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品的,如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會(huì)引見(jiàn)產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會(huì)不舒服,對(duì)以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會(huì)很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了。
c、留守陣地：
擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對(duì)一些也許根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的客人，回答很多的問(wèn)題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺(tái)旁邊的客人也要主動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這樣就多了一些機(jī)會(huì)。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來(lái)的。
要做好與客人溝通的筆記。
客人進(jìn)來(lái)的時(shí)候你首先問(wèn)客人對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請(qǐng)客人坐下來(lái)談，索要名片。
然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片。
盡最大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測(cè)試。
不管做abc哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略。
第三步、展會(huì)后。
出趟國(guó)不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。在展會(huì)上客人認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對(duì)他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充，以免遺漏，下了定單的催正式定單，沒(méi)下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易。
不要覺(jué)得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過(guò)多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說(shuō)不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問(wèn)清楚是為什么。
如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場(chǎng)是場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。感覺(jué)這幾年什么生意都越來(lái)越不好做了。
廣交會(huì)參展心得篇二
參加展覽是一次寶貴的經(jīng)歷，無(wú)論是作為觀眾還是參展者，都能從中獲得許多寶貴的體會(huì)和收獲。我有幸參加了一次展覽，并從中獲得了許多啟發(fā)和感悟。以下是我關(guān)于“參展心得體會(huì)”的五段式文章。
第一段：展覽的準(zhǔn)備與策劃。
參展之前，策劃是非常重要的。在這個(gè)階段，我們需要明確展覽的目的和主題，并設(shè)計(jì)出合適的布局和展示方式。同時(shí)，還要準(zhǔn)備展品、資料和宣傳材料。我還記得，當(dāng)我準(zhǔn)備參展的時(shí)候，我花了很多時(shí)間去策劃展覽內(nèi)容和布局，我仔細(xì)選擇了每個(gè)展示物件，以確保它們能夠清晰地傳達(dá)我們的主題和信息。這個(gè)階段的準(zhǔn)備和策劃工作非常艱巨，但也是十分有意義的，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)階段做足準(zhǔn)備，才能夠有完美的展覽效果。
第二段：展覽的展示和交流。
展覽開(kāi)幕之后，參展者們會(huì)有機(jī)會(huì)展示他們的作品，并進(jìn)行與觀眾的交流。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們展示自己的才華和創(chuàng)造力，并獲得別人的反饋和評(píng)價(jià)。我記得當(dāng)我第一次在展覽上展示作品時(shí)，我感到非常興奮和滿足，因?yàn)槲医K于有機(jī)會(huì)將自己的努力展示給別人。與觀眾的交流也讓我收益匪淺，他們對(duì)作品的分析和意見(jiàn)激發(fā)了我更多的靈感和創(chuàng)意。
第三段：參觀其他展覽。
與其說(shuō)展覽是參展者展示自己作品的地方，不如說(shuō)展覽是一個(gè)學(xué)習(xí)和觀察的機(jī)會(huì)。在參觀其他人的展覽時(shí)，我學(xué)到了很多不同的藝術(shù)形式和創(chuàng)意思維。每個(gè)展覽都有自己獨(dú)特的主題和風(fēng)格，都有自己獨(dú)特的魅力。參觀其他展覽不僅給了我新的靈感和思考方向，還拓寬了我的藝術(shù)視野。我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的體驗(yàn)，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)參觀他人的展覽，我們才能夠真正了解到自己的不足，并不斷提高自己的藝術(shù)修養(yǎng)和創(chuàng)作水平。
第四段：展覽的影響和啟發(fā)。
參展是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們的作品被更多的人看到，并且得到別人的認(rèn)可和贊賞。在展覽之后，我收到了很多觀眾的鼓勵(lì)和贊賞，這讓我對(duì)自己的創(chuàng)作能力更加自信。與此同時(shí)，展覽也給我?guī)?lái)了很多啟發(fā)。通過(guò)與觀眾和其他參展者的交流，我了解到了許多不同的創(chuàng)作思路和技巧，這些都對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)作產(chǎn)生了積極的影響。展覽不僅僅是一個(gè)展示自己作品的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)。
第五段：總結(jié)與感悟。
參展讓我從中學(xué)到了很多東西，并且給我?guī)?lái)了許多收獲和成長(zhǎng)。首先，我學(xué)會(huì)了如何策劃和準(zhǔn)備一個(gè)展覽，這對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)作道路有著重要的指導(dǎo)意義。其次，參展讓我更加自信和堅(jiān)定了自己的創(chuàng)作方向，也讓我對(duì)藝術(shù)充滿了更多的熱愛(ài)和激情。最重要的是，參展給了我與觀眾和其他參展者交流的機(jī)會(huì)，讓我不斷從他們身上汲取靈感和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次參展的經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何在展覽中獲得更多的成長(zhǎng)和啟發(fā)，并將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的創(chuàng)作中。
參展給了我一次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我從中獲得了很多的收獲和成長(zhǎng)。通過(guò)策劃、展示和交流，我深刻體會(huì)到了展覽的重要性和價(jià)值。通過(guò)參觀其他展覽，我學(xué)到了更多的創(chuàng)作思路和技巧。通過(guò)展覽的影響和啟發(fā)，我更加自信和堅(jiān)定了自己的創(chuàng)作方向。總的來(lái)說(shuō)，參展是一次非常寶貴的經(jīng)歷，我將永遠(yuǎn)銘記這段美好的回憶，并將其運(yùn)用到未來(lái)的創(chuàng)作中。
廣交會(huì)參展心得篇三
2.好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來(lái)談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!這次倒是碰到了兩個(gè)單子，只可惜是中東，北非的。
3.辨別客戶方面。年紀(jì)比較大的客戶會(huì)好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。去年10月份的fair，我同事簽到一個(gè)10個(gè)40'的大單，是跟一個(gè)捷克小伙子簽的，剛開(kāi)始的時(shí)候同事高興完了，樣品我們免費(fèi)的打了，也免費(fèi)的寄了，可最后呢，不說(shuō)了吧。另一方面，年紀(jì)大些的老外，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工廠的話，就沒(méi)的說(shuō)了，如果是外貿(mào)公司的話，要小心，他會(huì)用一些辦法試探你的。不管怎么說(shuō)，他們的信譽(yù)很好，好好的跟他們合作吧，如果有機(jī)會(huì)的話。
如果有機(jī)會(huì),邀請(qǐng)客戶拍照,會(huì)給客戶留下印象。另外一方面，也讓我覺(jué)得你每個(gè)努力都是會(huì)有回報(bào)的。做外貿(mào)的我們與客戶天各一方，有時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，所以我們要積極的心態(tài)與客戶溝通。付出總有回報(bào)。
請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
1-看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼。
2-盡量讓他們坐下來(lái)仔細(xì)談?wù)?，把第一個(gè)可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽(tīng)。3-認(rèn)真的做好客戶講的每句話的記錄。
4-委婉的探聽(tīng)客戶的底細(xì)，到底是大客戶還是小客戶。
5-能夠在廣交會(huì)回答的問(wèn)題就馬上回答，就是打電話回公司也需要的。
2-來(lái)的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯(cuò)。非洲人例外，因?yàn)楹芏喾侵奕硕汲ｑv中國(guó)，多是來(lái)買樣品的。
3-從組合上來(lái)講，歐美客戶帶上一個(gè)中國(guó)人也不錯(cuò)。當(dāng)然要保證這個(gè)中國(guó)人是客戶在中國(guó)的辦事員(外貿(mào)公司的陪同除外)。如果是歐美+中國(guó)臺(tái)灣或香港，日本+中國(guó)臺(tái)灣的也很有希望是大客戶。
根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)客戶吃飯很重要。一定要喝酒，而且必須喝醉。喝醉了應(yīng)該講的不應(yīng)該講的話，客戶都會(huì)跟你講出來(lái)。
出口之道。
我總體寫二個(gè)部分來(lái)闡述。第一：開(kāi)展出口貿(mào)易的途徑;第二：出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文字來(lái)源純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不足之處難免。
我只寫大家最為熟悉的，也是時(shí)下最為盛行的：展覽會(huì)、電子商務(wù)。然而就在這最為熟悉的途徑上，我們的收獲甚微。原因就是，我們沒(méi)有最大程度的發(fā)揮每個(gè)途徑的作用。
首先來(lái)談?wù)務(wù)褂[會(huì)。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的展覽會(huì)，它是我們企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要途徑之一。因?yàn)檎箷?huì)上買賣雙方可以面對(duì)面的溝通，是真實(shí)性的交易場(chǎng)所。可是在現(xiàn)實(shí)中，我們很多企業(yè)的展位面前只有稀少的幾個(gè)外商來(lái)參觀;能夠駐足洽談的外商很少;商討幾句，外商搖頭而離的現(xiàn)象普遍。為何?參展有一定的技巧。你應(yīng)該在每次參展前問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：
1)在開(kāi)展前，是否發(fā)邀請(qǐng)給外商，告訴他們你的展位號(hào)，你的企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?
2)你的展位布置是否能夠吸引外商?
3)你參展的產(chǎn)品是否具有個(gè)性，特色，還是雷同其他企業(yè)?
4)你的業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是否專業(yè)?
5)你是否在當(dāng)天邀約對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的客戶，在某某酒店繼續(xù)面對(duì)面的洽談?記住，談業(yè)務(wù)一定要趁熱打鐵，對(duì)有興趣的外商一定不能輕易錯(cuò)過(guò)。
6)你是否應(yīng)該親自去看看那些門庭若市的參展企業(yè)?看看或問(wèn)問(wèn)他們成功的原因?
7)你是否在展會(huì)結(jié)束后及時(shí)整理客戶資料及洽談?dòng)涗?，以求?huì)后繼續(xù)跟蹤?如果，將上述問(wèn)題一個(gè)個(gè)用心并身體力行地解決，我想下一次的展覽會(huì)，你的收益應(yīng)該可觀。外貿(mào)論壇,出口論壇,外貿(mào),外貿(mào)經(jīng)理人,出口退稅,電子商務(wù)，未來(lái)盛行的交易途徑之一。很多朋友對(duì)其抱有很大期望。也是時(shí)下b2b網(wǎng)站發(fā)財(cái)?shù)拇蠛脮r(shí)機(jī)。據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)的某b2b網(wǎng)站一次收費(fèi)最少在人民幣四萬(wàn)元。天文數(shù)字啊!!!其實(shí)效果一般。如果一個(gè)不大精通業(yè)務(wù)操作的新手，你千萬(wàn)不要使用這種“付費(fèi)制”或“會(huì)員制”。因?yàn)椋芏嘈畔⒎答佁摷偾視r(shí)效已久，最終是浪費(fèi)人民幣。首先，電子商務(wù)它有它一定的優(yōu)勢(shì)，為買賣雙方提供信息溝通的虛擬帄臺(tái)。最終成交與否?完全取決于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，我們?nèi)绾卧谶@虛擬的帄臺(tái)上表現(xiàn)出色，以吸引買家?首先：注冊(cè)于國(guó)際著名的b2b，成為免費(fèi)會(huì)員。在這里我強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”二字。其次：在你公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一覽，每天在網(wǎng)站上重復(fù)發(fā)布你的供貨信息，以求排列在先。
當(dāng)然寫一段具有吸引買家的企業(yè)信息是很重要的，同時(shí)在文字信息后，最好附加你公司經(jīng)營(yíng)最新款式的產(chǎn)品圖片并對(duì)圖片做文字說(shuō)明。再次：對(duì)買家的尋價(jià)要做最及時(shí)的全面回復(fù)，并不斷的跟蹤，以求得到最后的答案。同樣，判斷買家尋盤的真實(shí)性也是很重要。我已經(jīng)“在如何判斷有效的尋盤”一文中已做述說(shuō)，請(qǐng)瀏覽在線國(guó)際商報(bào)，專題切磋一欄內(nèi)。最后，如果買家需要你提供樣品，請(qǐng)你做最大努力地去滿足;如果，買家提供樣品給你并要求你做樣板確認(rèn)，請(qǐng)你一定要全力以赴，因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)邁向成功之路。而最為關(guān)鍵，請(qǐng)切記：在電子商務(wù)這虛擬的交易帄臺(tái)上，我們一定要展現(xiàn)最真實(shí)的自我，產(chǎn)品，企業(yè)給外商。一定要言必行，行必果。出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不論上述兩種途徑中那一種，如果企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于哪里呢?我想主要來(lái)源于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、從業(yè)人員。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該從這三方面從長(zhǎng)計(jì)議。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格可能是核心競(jìng)爭(zhēng)力中表現(xiàn)力度最大的一個(gè)。因?yàn)?，任何買家都希望價(jià)廉。這已經(jīng)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)相以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直接因素?，F(xiàn)在的廣交會(huì)幾乎已經(jīng)成為外商的討價(jià)還價(jià)的天堂。當(dāng)然，價(jià)廉是生存之道重要因素，在此不必多述?？墒?，一個(gè)企業(yè)如果僅僅以價(jià)廉來(lái)求生存，他肯定不會(huì)長(zhǎng)久。因?yàn)閮r(jià)廉的產(chǎn)品質(zhì)量肯定在某日會(huì)遭遇外商的拒收。請(qǐng)每個(gè)企業(yè)應(yīng)該這樣來(lái)考慮問(wèn)題：我們的出廠價(jià)格于外商在他國(guó)銷售的價(jià)格至少有10倍之差。我們應(yīng)該在質(zhì)量上做文章，以優(yōu)質(zhì)具有特色的產(chǎn)品來(lái)獲取國(guó)際市場(chǎng)分額。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)有特色的產(chǎn)品，一旦找到買家，利潤(rùn)肯定可觀。所以，我們有必要在我們研發(fā)上做文章，在設(shè)計(jì)上做文章，在引導(dǎo)潮流時(shí)尚上做文章，在個(gè)性特色上做文章等。這樣一來(lái)，我們就避免那些無(wú)休止的重復(fù)劣質(zhì)制造，我們就可以提升我們自己的價(jià)值。同樣產(chǎn)品質(zhì)量它也是外商第二次繼續(xù)落單的重要因素。
廣交會(huì)參展心得篇四
參展是許多企業(yè)和組織展示自身形象和產(chǎn)品的重要途徑之一。我有幸參加了一次展覽會(huì)，并在這次經(jīng)歷中有了一些深刻的心得體會(huì)。在這次參展中，我學(xué)到了如何準(zhǔn)備和展示自己的產(chǎn)品，如何與客戶互動(dòng)，以及如何在展覽中展現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)力。以下是我在這次參展中的心得體會(huì)。
第一段：準(zhǔn)備階段。
在參展之前，充分的準(zhǔn)備工作是確保成功的關(guān)鍵。首先，我們需提前了解展覽的主題和參展商的要求，以確定我們展示的產(chǎn)品或服務(wù)是否與該展覽的定位相符。其次，我們還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，以便我們能夠在展覽中突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。最后，準(zhǔn)備好展臺(tái)的布置和展示材料，以吸引人們的注意力和興趣。
第二段：展示技巧。
在展覽會(huì)上，展示技巧非常重要。首先，我們要確保展臺(tái)布置整潔美觀，吸引人們的目光。其次，我們需要清楚地展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓人們了解我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。同時(shí)，我們還要利用適當(dāng)?shù)恼故炯记?，如產(chǎn)品演示、互動(dòng)體驗(yàn)等，增加人們對(duì)我們產(chǎn)品的興趣和好感。最后，與客戶互動(dòng)是展示技巧中的重要環(huán)節(jié)，我們要積極主動(dòng)地與客戶交流，解答他們的問(wèn)題，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。
第三段：展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
參加展覽會(huì)不僅是向人們展示我們的產(chǎn)品，還是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。在這次展覽中，我有幸結(jié)識(shí)了許多同行業(yè)的企業(yè)和專業(yè)人士。通過(guò)與他們的交流和互動(dòng)，我了解到了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并且獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。同時(shí)，我也向他們展示了我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，與他們進(jìn)行了合作意向的初步洽談。這次展覽會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有收獲的。
第四段：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
在展覽會(huì)上，我們不僅僅是展示自己，還需要與其他參展商競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，促使我們不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在也讓我們更加警覺(jué)和冷靜，時(shí)刻保持警惕和敏銳的觀察力，在展覽中抓住機(jī)會(huì)，展示自己的價(jià)值和實(shí)力。在這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們才能更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)這次參展，我學(xué)到了很多關(guān)于準(zhǔn)備和展示的技巧，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。同時(shí)，我也看到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和自身的發(fā)展方向。在未來(lái)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以提高自己在展覽中的競(jìng)爭(zhēng)力。參展雖然只是短暫的一段經(jīng)歷，但是對(duì)我的成長(zhǎng)和發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。
以上就是我在參展中的心得體會(huì)。參展不僅僅是一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)參展，我們能夠?qū)W到很多關(guān)于展示和競(jìng)爭(zhēng)的技巧，也能夠結(jié)識(shí)很多同行業(yè)的人士，并獲得他們的建議和支持。參展給我留下了深刻的印象，也讓我更加了解自己和行業(yè)，期待著未來(lái)在展會(huì)中取得更大的突破和發(fā)展。
廣交會(huì)參展心得篇五
參加過(guò)多次廣交會(huì)，根據(jù)俺的經(jīng)驗(yàn)，做為參展商，一定要練就火眼金睛，分清楚什么樣的客人是有價(jià)值的，什么樣的是來(lái)copy的，什么樣的純屬瞎逛的，做到有的放矢，這樣才能達(dá)到參展的目的和效果。以下為本人的一些愚見(jiàn)，僅供參考：
無(wú)論什么膚色的客人進(jìn)來(lái)，第一件事一定要問(wèn)客人是那里來(lái)的，當(dāng)然要注意禮貌和態(tài)度。
1.土耳其的客人，100%是來(lái)copy的，別指望他會(huì)下一條毛的訂單給你，因?yàn)橥炼浔旧矶际且桓F國(guó)，本國(guó)制造成本不太高，他們更樂(lè)意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應(yīng)該沒(méi)有土耳其的客戶吧。
2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會(huì)有單下給你，但如果是印度人在香港或美國(guó)，歐洲等，這些人有可能會(huì)成為客戶，但一定要探清楚虛實(shí)。
3.非洲的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎?
4.中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個(gè)地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來(lái)做，如果是中東其他地區(qū)或，一般很少是真做毛衣的。
5.南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因?yàn)樗麄円獜闹袊?guó)進(jìn)口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。
6.中國(guó)臺(tái)灣，香港—大公司當(dāng)然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報(bào)價(jià)，本人以為，不太看好。
7.韓國(guó)—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。
8.日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯(cuò)吧。
9.中國(guó)人—包括華僑或偷渡過(guò)去外國(guó)混了身份回來(lái)的。呵呵，如果說(shuō)得直接了恐怕會(huì)得罪人的。大家都是中國(guó)人，自已分辨下吧。
10.西歐絕大多數(shù)國(guó)家，都是有價(jià)值的客戶，有些富裕的小國(guó)家甚至價(jià)格會(huì)很好。通常這些地方的真正純正點(diǎn)血統(tǒng)的白人都相對(duì)誠(chéng)實(shí)點(diǎn)。
11.北美洲—參考第10點(diǎn)。
12.澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶，參考9，10點(diǎn)。
對(duì)了，很多說(shuō)一口流利中國(guó)話的老外，很多在廣州市有寫字樓的中東，北非老外，請(qǐng)多加提防。很多都是來(lái)看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發(fā)市場(chǎng)里進(jìn)貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒(méi)有，不管是在那里的。在廣交會(huì)上來(lái)往穿梭的很多可是世界各地的設(shè)計(jì)師啊，很多可能還是大公司，名牌的設(shè)計(jì)師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設(shè)計(jì)的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。
關(guān)于報(bào)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)，在交易會(huì)上報(bào)價(jià)，成本加上20%-30%就差不多了。千萬(wàn)不。
要輕易降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，不要以為你便宜客戶就會(huì)感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實(shí)力。
以上一些愚見(jiàn)，如有不對(duì)，還望各位批評(píng)指正。
廣交會(huì)參展心得篇六
在115屆廣交會(huì)中，第一期開(kāi)始五、在這次廣交會(huì)上，還認(rèn)識(shí)了很多來(lái)自不同學(xué)校的新時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)真的挺痛苦，因?yàn)槭卿N售崗，每天都要站8個(gè)小時(shí)，站得腳都很痛，剛開(kāi)始不是很了解這個(gè)崗位，也非常熱情，記得在第二期的最后一天，遇到了一對(duì)外有點(diǎn)害怕自己做不來(lái)，后來(lái)經(jīng)過(guò)慢慢的接觸這個(gè)工作，國(guó)情侶，那時(shí)他們剛好來(lái)買飲料，因?yàn)橘I的是6塊錢，就慢慢習(xí)慣，也學(xué)到了很多東西。
除了告訴他們是6塊錢的同時(shí)，我也比了個(gè)6的手勢(shì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)新同學(xué)，我們組的幾引起了他們的興趣，然后就問(wèn)起了其他數(shù)字的手勢(shì)，后個(gè)同學(xué)。通過(guò)幾天的辛苦，接觸，我們都慢慢熟悉起來(lái)，來(lái)我們問(wèn)他們可以拍下照嗎，他們也都答應(yīng)，非常熱情，一起努力把每天要做的事情都做好，團(tuán)結(jié)就是力量。我大方。
跟我們組員都一直在辛苦努力工作中，在第二期中當(dāng)然實(shí)習(xí)的過(guò)程是有苦有樂(lè)，盡管辛苦，但在其中我也開(kāi)闊我們對(duì)工作都已經(jīng)很熟悉了，不像剛開(kāi)始的那么什么都了眼界，也讓我知道原來(lái)我的英語(yǔ)是那么不好，因?yàn)橐徊欢?，在這其中真的學(xué)到了很多，因?yàn)槭切≠u點(diǎn)，每天次在跟外國(guó)人交談時(shí)，被他笑了一下，原來(lái)是我的幾個(gè)都遇到外國(guó)人，在跟他們交流時(shí)，也會(huì)學(xué)到一些新單詞，發(fā)音有問(wèn)題，那時(shí)真的很沮喪，但在其中也意識(shí)到自己也了解了自己對(duì)一些英語(yǔ)單詞的發(fā)音的不足，其實(shí)這真該好好練下自己的'發(fā)音了。
的是一個(gè)學(xué)習(xí)的好平臺(tái)，也從他們身上學(xué)到一些處事的總之。在其中，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也意識(shí)到自方式，在與他們的交流中，不得不說(shuō)外國(guó)人真的很幽默，己要更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ)了，要珍惜每一次鍛煉自身的機(jī)會(huì)，也感謝學(xué)校給了一個(gè)這么好的平臺(tái)給我實(shí)習(xí)，鍛煉自己。可以想象畢業(yè)后留在廣州工作的情景，不由得有點(diǎn)擔(dān)心。
廣交會(huì)參展心得篇七
這一屆的廣交會(huì)即將完畢。無(wú)論多少的苦和累，自己都已經(jīng)努力過(guò)！無(wú)論自己的成績(jī)?nèi)绾?，只要有所收獲了，那就無(wú)憾了！10月10號(hào)，作為信息化部一員的我第一天承受培訓(xùn)。對(duì)廣交會(huì)是一種什么樣的心情呢？有期待，也有害怕，有欣喜，也有難過(guò)，期待見(jiàn)到中外客商，自己為他們答疑解惑的場(chǎng)面，害怕自己聽(tīng)不懂他們的話有多為難，欣喜自己可以為中國(guó)第一展效勞，難過(guò)從此要每天早起然后昏昏沉沉擠地鐵。想想自己大二的時(shí)候，看著滿滿的課表，再看著師兄師姐去廣交會(huì)實(shí)習(xí)因而不用上課，內(nèi)心里充滿了羨慕?？墒禽喌阶约簭V交會(huì)的時(shí)候，課表空了，然而卻一天又一天的待在廣交會(huì)展館里。悲喜交加。
第二天承受了西玻的業(yè)務(wù)培訓(xùn)?？戳私淘趺打?yàn)鈔的視頻，我們?nèi)齻€(gè)工作人員開(kāi)始了嘰嘰喳喳的討論，“好可怕真的好怕收到假鈔”，“都沒(méi)記住啊怎么辦”，“天啊這個(gè)工作任務(wù)艱巨啊”，楊先生又拿出一些假鈔給我們練眼練手，還告訴我們電子商務(wù)中心的同學(xué)們你們的工作是全能的，因?yàn)槟銈儾坏獣?huì)上網(wǎng)計(jì)費(fèi)，打印，刻錄，接發(fā)，掃描，你們同時(shí)也會(huì)向查詢點(diǎn)一樣答復(fù)參展商采購(gòu)商各種各樣的問(wèn)題，你們是全能的。聽(tīng)到這些話，我感覺(jué)到自己身上的擔(dān)子任務(wù)艱巨，同時(shí)也有身在重點(diǎn)崗位的自豪感。第三天是試營(yíng)業(yè)。九點(diǎn)半西玻負(fù)責(zé)人何姐來(lái)考察我們對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)是否熟悉，我們?nèi)齻€(gè)工作人員都隱隱有種興奮感，躍躍欲試。何姐很親切，言語(yǔ)間都透露著對(duì)我們的寬容和關(guān)愛(ài)，感到自己身在西玻真的蠻幸福的。
15號(hào)很快就到來(lái)了。穿著統(tǒng)一分配的服裝，在擠出地鐵口的一剎那我就震驚了，入場(chǎng)口已經(jīng)站滿了人，我和同學(xué)們小心翼翼帶好證件，排著隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)擠進(jìn)去，而那些客商還在門外等著開(kāi)館時(shí)間的到來(lái)?；仡^看了一眼等待著的他們，我深刻的感覺(jué)到自己身為為廣交會(huì)效勞的工作人員的使命感。我不僅僅是廣交會(huì)的一個(gè)小小實(shí)習(xí)生，我代表了外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，代表了華南理工大學(xué)，甚至代表了廣交會(huì)，代表了我的祖國(guó)。
因?yàn)榈谝黄赼區(qū)客流量大，電子商務(wù)中心只有我們西面玻璃房一個(gè)，雖然部分業(yè)務(wù)和商務(wù)中心有穿插，但是來(lái)的人也很多，我們第一天的營(yíng)業(yè)額就已超過(guò)400元。同時(shí)有很多客商會(huì)來(lái)我們這里問(wèn)各種各樣的問(wèn)題，雖然我們不是查詢效勞點(diǎn)，但是還是盡力去尋找他們問(wèn)題的答案。有時(shí)候我們實(shí)在不知道的時(shí)候，很抱歉的微笑著告訴他“對(duì)不起，這個(gè)我們實(shí)在不清楚，您可以去......咨詢一下，在......地方”。有些客商會(huì)很不耐煩地質(zhì)問(wèn)我們你們不是效勞區(qū)嗎，怎么都不知道，然后生氣的離開(kāi)，極少的還會(huì)甩下一句臟話，聽(tīng)到的那一刻心里也很委屈，但在下一個(gè)客人來(lái)到西玻的時(shí)候，還是會(huì)揚(yáng)起笑臉，禮貌的問(wèn)他“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您？”大多數(shù)情況下還是會(huì)收到客商們的一句感謝，一個(gè)微笑，一個(gè)肯定和贊許的眼神。有些時(shí)候，一些外國(guó)客商不會(huì)說(shuō)中國(guó)話，也沒(méi)有帶翻譯，他們的眼神真的透露出無(wú)助，能夠幫到他們，真的.覺(jué)得很開(kāi)心，很有成就。
每天下班的時(shí)候結(jié)算收入，是我最沖動(dòng)的時(shí)刻，看著裝錢的信封一天天變厚，所有的辛苦和疲憊都升華成了沖動(dòng)與幸福，那代表著我們汗水與微笑的價(jià)值，那代表著我們工作人員的團(tuán)結(jié)與合作。感謝廣交會(huì)，讓我鍛煉了自己的口語(yǔ)，同時(shí)學(xué)到了很多實(shí)用的技能，還收獲了與組員的友誼，有了一份難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
在西玻實(shí)習(xí)的時(shí)候，感覺(jué)到廣交會(huì)在某些方面還是有些工作做得不夠，第一，在宣傳方面，有些客商在第二期和第三期的時(shí)候來(lái)查找第一期的展品，錯(cuò)過(guò)了最正確的采購(gòu)時(shí)間，第二，西玻作為電子商務(wù)中心可以開(kāi)通支付寶業(yè)務(wù)，一方面防止受到假錢，另一方面客戶也方便給錢，省掉了一部分找錢的過(guò)程。
期待xx屆廣交會(huì)的到來(lái)，期待能成為一個(gè)更好的自己，把微笑傳遞給更多客商，讓他們的滿意成為我最大的鼓勵(lì)！
廣交會(huì)參展心得篇八
非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會(huì)實(shí)習(xí)的這么難得的一個(gè)機(jī)會(huì)?？梢耘c不同學(xué)校的同學(xué)們一起實(shí)習(xí)，我感到非常開(kāi)心。我的工作是c區(qū)驗(yàn)證員，下面是我工作的一些小小的心得。
一、認(rèn)真驗(yàn)證每個(gè)人。這是非常重要的，因?yàn)閷?duì)每個(gè)申請(qǐng)進(jìn)館的人，都直接關(guān)系到整個(gè)廣交會(huì)的安全，甚至影響到外國(guó)來(lái)賓對(duì)中國(guó)的印象。所以驗(yàn)證每一個(gè)人的時(shí)候都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能有絲毫馬虎。
有些時(shí)候，有些外商以及外商帶來(lái)的中國(guó)人，他們的態(tài)度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態(tài)度所影響，我們需要有我們的專業(yè)精神，盡我們的職責(zé)，做好我們的工作。
二、對(duì)待各采購(gòu)商和前來(lái)c區(qū)的本國(guó)采購(gòu)代表，態(tài)度應(yīng)該耐心，友好。要令他們感覺(jué)賓至如歸，感到來(lái)到廣交會(huì)是多么美好的一件事。
例如，外商以及前來(lái)的中國(guó)采購(gòu)商，他們并不了解為什么工作手續(xù)是這么的復(fù)雜，要等那么久。我們必須認(rèn)真向他們解釋，解答他們一切的問(wèn)題。
三、團(tuán)隊(duì)精神，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對(duì)方一時(shí)之間解決不了的問(wèn)題。共同合作解決問(wèn)題，讓大家的工作更順利，更輕松。
作為c組驗(yàn)證組里的一員，我們必須協(xié)商好，就以吃中午飯的排序?yàn)槔?，大家自己協(xié)商好，做到每個(gè)時(shí)候，崗位上面都會(huì)有人。因?yàn)榫拖褙?fù)責(zé)任跟我們說(shuō)的，一個(gè)崗位一個(gè)坑，沒(méi)有了一個(gè)人，都不可以，沒(méi)有人會(huì)頂替你的位置。
四、做事要有紀(jì)律，工作的時(shí)候要堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。到崗要準(zhǔn)時(shí)，不能遲到早退，因?yàn)槊總€(gè)人都有各自的任務(wù)。缺了一個(gè)便沒(méi)有人補(bǔ)上。
五、在這次廣交會(huì)上，還認(rèn)識(shí)了很多來(lái)自不同學(xué)校的新朋友。
例如有廣商的，廣外的，當(dāng)然還有南國(guó)商學(xué)院的其他系的同學(xué)。可以跟他們交流，我感到非常高興，可以了解到不同的同學(xué)的生活經(jīng)驗(yàn)，閱歷，也令我增加了不少見(jiàn)聞。
六、在廣交會(huì)上，看到的外商以及國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，也使我的待人接物能力提升不少。面對(duì)他們的一些問(wèn)題，可以鍛煉到我的應(yīng)變能力，解決問(wèn)題的能力。最后，非常感謝學(xué)校給了我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)之余，也是一次非常難忘的經(jīng)驗(yàn)。期待下次更精彩的實(shí)習(xí)，能再次提高自己的能力。
廣交會(huì)參展心得篇九
展會(huì)名稱：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（2013年秋季廣交會(huì)）
展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）
展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）
展位號(hào)：10.2e25
展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：
展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：
1、接觸新客戶； 2、提升企業(yè)形象；
3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；
5、新品發(fā)布；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；
7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 8、提升士氣；
9、獲取銷售訂單； 10、接觸分銷商等。
廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。
通過(guò)廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
廣交會(huì)具備了其它營(yíng)銷溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì)可以成為營(yíng)銷計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和廣交會(huì)展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過(guò)廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，廣交會(huì)因此被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。
參加廣交會(huì)，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步，作為外貿(mào)企業(yè)必爭(zhēng)之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí)。
（一）、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備
1．維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。
2．要預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很容易在參展過(guò)程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>
3．宣傳資料的準(zhǔn)備。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)一些重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)。
（二）、做好預(yù)算
一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷量除以參展的總支出。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。
（三）、選擇理想的展位
俗話說(shuō)貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。
（四）、寄發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)采購(gòu)商
展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請(qǐng)柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請(qǐng)柬送給那些你希望會(huì)對(duì)你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。 一家市場(chǎng)分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過(guò)多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開(kāi)展前應(yīng)打電話邀請(qǐng)對(duì)方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常，請(qǐng)到會(huì)來(lái)看望我們。”
（五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)
廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。
a、展臺(tái)準(zhǔn)備：
1、參展主題的確定—4c、4cx、4t“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的布置
主色調(diào):以中國(guó)傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);
展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；
b、代理商邀請(qǐng)及策略：
1、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)
4、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎(jiǎng)品
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
b 當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈(zèng)品
媒體報(bào)道：
1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道
2、 深圳、北京等媒體報(bào)道
3、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳
4、其他活動(dòng)策劃
1、代理商的追蹤跟進(jìn)
3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請(qǐng)函；
b、公司簡(jiǎn)介；
c、公司廣告服；
d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片
b、相關(guān)合同書
3、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表
b、嘉賓簽到簿
c、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片
1、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開(kāi)拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)渠道框架的初步構(gòu)成
2、公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度
1、參展費(fèi)用：27757元
2、展示廳的搭建費(fèi)（略）
3、112屆廣交會(huì)展品申請(qǐng)單（附一）
4、產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請(qǐng)單（附二）
5、媒體費(fèi)用（略）
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）
7、應(yīng)急開(kāi)支：3000元
8、其他：3000元
9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）
廣交會(huì)參展心得篇十
___區(qū)社保局：
____年，我鎮(zhèn)在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在勞動(dòng)與社會(huì)保障局的指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊以“關(guān)注民生、服務(wù)大局、構(gòu)建和諧”為工作著力點(diǎn)，努力建設(shè)和諧勞動(dòng)與社會(huì)保障工程，突出抓好就業(yè)與培訓(xùn)、社會(huì)保障等重點(diǎn)工作，牽頭研究政策，搞好綜合協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)管理，做好城鎮(zhèn)居民參保的輿論宣傳工作，不間斷地下村解讀城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的相關(guān)政策;通過(guò)不懈努力，今年已全面完成上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。但為了確保各項(xiàng)工作更上臺(tái)階，我鎮(zhèn)社保站辦公設(shè)備已經(jīng)不能滿足日益增長(zhǎng)的醫(yī)療保險(xiǎn)工作需求，因此，為了認(rèn)真做好各項(xiàng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，積極推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作?，F(xiàn)申請(qǐng)辦公費(fèi)用三萬(wàn)元，用于辦公桌椅、電腦、打印復(fù)印機(jī)等設(shè)備費(fèi)用。
特此報(bào)告，請(qǐng)批準(zhǔn)為盼。
申請(qǐng)人：
廣交會(huì)參展心得篇十一
您們好!我是您單位職工魏宗信，五十歲?，F(xiàn)由于家庭經(jīng)濟(jì)困難，特向單位領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)補(bǔ)助。由于單位離家比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)期工作在外，對(duì)家庭照料較少，所以一直覺(jué)得虧欠家人太多。我的家庭是一個(gè)十分普通的家庭。家中四口人，妻子長(zhǎng)期無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，賦閑在家。家中長(zhǎng)子大學(xué)三年級(jí)在讀，次子中專一年級(jí)在讀，每年得花去大部分家中的積蓄。家中收入來(lái)源有限，主要靠我工資收入維持家庭生計(jì)，所以經(jīng)濟(jì)狀況一直比較拮據(jù)。又因?yàn)槲疑眢w狀況欠佳，20__年，到醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)患嚴(yán)重腦病，當(dāng)即住院治療。兩年來(lái)，住院及治療費(fèi)用加上定期吃藥、檢查，醫(yī)藥費(fèi)用開(kāi)支十分巨大受災(zāi)補(bǔ)助申請(qǐng)書范文受災(zāi)補(bǔ)助申請(qǐng)書范文。這樣一來(lái)家里的頂梁柱倒了，還欠下了沉重的債務(wù)。我本不愿給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，但巨大的開(kāi)支已使家庭基本生活費(fèi)用入不敷出，生活上難以為繼。我希望在最困難的時(shí)候能得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，組織的溫暖，以此減輕家里的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我將會(huì)更加勤勉工作，盡職盡責(zé)，回報(bào)單位。
特此申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)檢查批準(zhǔn)。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：
201_年11月29。
廣交會(huì)參展心得篇十二
本人有幸第一次參加廣交會(huì)，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。
說(shuō)實(shí)話這次展會(huì)工作很辛苦，但是我也學(xué)到了很多東西。也讓我認(rèn)識(shí)了很多自身存在的問(wèn)題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。從第一天入場(chǎng)到展會(huì)的結(jié)束，好像問(wèn)題就從沒(méi)少過(guò)，這都是由于自己沒(méi)有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時(shí)間。也是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次展會(huì)沒(méi)有定一個(gè)好的計(jì)劃，導(dǎo)致工作有點(diǎn)上不接下的現(xiàn)象。
一是沒(méi)有清楚了解相應(yīng)國(guó)家的地利位置，有些國(guó)家的客戶遞過(guò)名片過(guò)來(lái)，一時(shí)間還不能立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)客人是來(lái)自哪里的，這個(gè)基本的地理知識(shí)是需要熟爛于心的。
還有一點(diǎn)我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時(shí)一定要有底氣，底氣源于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和對(duì)產(chǎn)品的信心。我覺(jué)得我雖然有底氣但對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠透徹，需要認(rèn)真的了解和學(xué)習(xí)。
產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是再熟悉不過(guò)的基本功了，而這次自己也感覺(jué)到其實(shí)有很多相似外觀的產(chǎn)品，自己很容易弄混名字，說(shuō)到底，還是對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉，這點(diǎn)需要加強(qiáng)。
對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解程度直接涉及到業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員對(duì)基本的產(chǎn)品信息都不了解的話，會(huì)相當(dāng)不耐心的，將心比心，換誰(shuí)也不愿意跟一個(gè)什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，那跟對(duì)牛彈琴?zèng)]什么差別。我相信掌握好這點(diǎn)，以后面對(duì)客戶完全是沒(méi)有問(wèn)題的。
一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握的準(zhǔn)!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問(wèn)到時(shí)，要快速回答對(duì)方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕的緊，沒(méi)時(shí)間在那等你!就這點(diǎn)，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺(jué)到你的專業(yè)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就問(wèn)老板(除非要真的得定最后價(jià)格了)。
此外，好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來(lái)談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!回到工廠，對(duì)有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。
廣交會(huì)參展心得篇十三
無(wú)論什么膚色的客人進(jìn)來(lái)，第一件事一定要問(wèn)客人是那里來(lái)的，當(dāng)然要注意禮貌和態(tài)度。
1.土耳其的客人，100%是來(lái)copy的，別指望他會(huì)下一條毛的訂單給你，因?yàn)橥炼浔旧矶际且桓F國(guó)，本國(guó)制造成本不太高，他們更樂(lè)意抄了款式然后回去自已生產(chǎn)。在大家印象中應(yīng)該沒(méi)有土耳其的客戶吧。
2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會(huì)有單下給你，但如果是印度人在香港或美國(guó)，歐洲等，這些人有可能會(huì)成為客戶，但一定要探清楚虛實(shí)。
3.非洲的，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎?
4.中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個(gè)地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來(lái)做，如果是中東其他地區(qū)或***的，一般很少是真做毛衣的。
5.南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因?yàn)樗麄円獜闹袊?guó)進(jìn)口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。
6.臺(tái)灣，香港—大公司當(dāng)然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報(bào)價(jià)，本人以為，不太看好。
7.韓國(guó)—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。
8.日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯(cuò)吧。
9.中國(guó)人—包括華僑或偷渡過(guò)去外國(guó)混了身份回來(lái)的。呵呵，如果說(shuō)得直接了恐怕會(huì)得罪人的。大家都是中國(guó)人，自已分辨下吧。
10.西歐絕大多數(shù)國(guó)家，都是有價(jià)值的客戶，有些富裕的小國(guó)家甚至價(jià)格會(huì)很好。通常這些地方的真正純正點(diǎn)血統(tǒng)的白人都相對(duì)誠(chéng)實(shí)點(diǎn)。
11.北美洲—參考第10點(diǎn)。
12.澳大利亞—很好的反季節(jié)客戶，參考9，10點(diǎn)。
對(duì)了，很多說(shuō)一口流利中國(guó)話的老外，很多在廣州市有寫字樓的中東，北非老外，請(qǐng)多加提防。很多都是來(lái)看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發(fā)市場(chǎng)里進(jìn)貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒(méi)有，不管是在那里的。在廣交會(huì)上來(lái)往穿梭的很多可是世界各地的設(shè)計(jì)師啊，很多可能還是大公司，名牌的設(shè)計(jì)師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設(shè)計(jì)的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。
關(guān)于報(bào)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)，在交易會(huì)上報(bào)價(jià)，成本加上20%-30%就差不多了。千萬(wàn)不。
要輕易降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，不要以為你便宜客戶就會(huì)感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實(shí)力。
以上一些愚見(jiàn)，如有不對(duì)，還望各位批評(píng)指正。
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