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活動(dòng)的策劃方案作文篇一
1、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):
消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象。
2、書店的文化背景:
（1）目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配。
（2）大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。
3、書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:
（1）店主從個(gè)人角度來(lái)看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。
（2）書店的書籍來(lái)源:書籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍混雜，各色書籍均有。
4、市場(chǎng)概況
（1）市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:
其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。
這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，長(zhǎng)期存在，消費(fèi)一般有固定時(shí)間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。
二。策劃時(shí)間
20xx-11-28——20xx-12-03
三。策劃目標(biāo)
滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求，提高本店在學(xué)生和市民
中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。
四?，F(xiàn)狀分析
根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):
1、在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書，
也有部分人去過(guò)二手書店。
2、在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3、在書店的服務(wù)不夠完善。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁(yè)，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4、書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒(méi)有認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購(gòu)買。
五。swot分析
1、優(yōu)勢(shì)。
（1）新書的利潤(rùn)可觀；
（2）客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū)；
（3）無(wú)污染，無(wú)保質(zhì)期，易于保存和收藏。
（4）書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。
（5）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
（6）本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、劣勢(shì)。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問(wèn)題難以保障。
3、機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會(huì)有這煩惱。
4、威脅。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足；主要購(gòu)買者是學(xué)生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
六。營(yíng)銷策略(4p’s)
1、產(chǎn)品策略。
⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書店要特色經(jīng)
營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，既書店分為四個(gè)模塊:考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu)，避免書籍的積壓。對(duì)于剩下的三類，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理，減少庫(kù)存量。
⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購(gòu)買者。
2、價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。
⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會(huì)員折扣。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。
3、渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。
4、促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳。
七。目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、。市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加利潤(rùn):
（1）需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量。比如考研的群體，考證的群體等等；
（2）可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)；
（3）足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以獲利?？梢悦嫦蚋鞔髮W(xué)校甚至是社區(qū)。
（4）行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2、因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛(ài)淘書者某些考證的社區(qū)人員
3、市場(chǎng)定位
（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。
（2）價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
八。策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購(gòu)方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤(rùn)是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資。
九。應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案:
（1）出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉，切不可推卸責(zé)任。
（2）顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展。
（3）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹立良好的形象。
（4）發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉，加強(qiáng)書的檢查，避免此類事故再次發(fā)生。
十。檢查及評(píng)估
對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估。
活動(dòng)的策劃方案作文篇二
一、活動(dòng)目的
慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。
二、活動(dòng)主題
長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來(lái)十三周年慶）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活動(dòng)具體內(nèi)容
活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送：
單桌消費(fèi)：
1)、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
2)、消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；
3)、消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把公民貴賓撲克牌壹副；
4)、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把
公民貴賓撲克牌壹副；
活動(dòng)二：公民花園、宴席樂(lè)園（食在公民、樂(lè)在公民）
1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng)；
1)、宴席滿10桌，送：300元代金券；
2)、宴席滿20桌，送：600元代金券；
3)、宴席滿30桌，送：900元代金券
2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）
1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈(zèng)送2升飲料壹件；
2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈(zèng)送2升飲料（百事或雪碧）壹件；
3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。
活動(dòng)三：客房?jī)?yōu)惠
1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；
2)、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；
3)、四樓單間特價(jià)房70元/間。
活動(dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）花園店客房20元代金券貳張
2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。
活動(dòng)五：公民公益大講堂
☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。
a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；
b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”；
c、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。
活動(dòng)的策劃方案作文篇三
鄱陽(yáng)頌
鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)是江西省實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、進(jìn)位趕超、綠色崛起的重要發(fā)展戰(zhàn)略，為響應(yīng)團(tuán)省委要求，我校將以鄱陽(yáng)湖為主題舉辦第八屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
1、擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，加深學(xué)生對(duì)管理協(xié)會(huì)的了解，并促進(jìn)本協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展
2、讓全校學(xué)生對(duì)鄱陽(yáng)湖有個(gè)基本的了解，加深全校學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
3、豐富學(xué)生的課余生活，擴(kuò)大知識(shí)面。
青春在鄱湖閃光
管協(xié)全體
20xx年x月25號(hào)
教師4106
管理協(xié)會(huì)
1、前期準(zhǔn)備
（1）召開干部會(huì)議，安排各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備好各種活動(dòng)材料設(shè)備
（2）各部門商討幾個(gè)節(jié)目，報(bào)上節(jié)目，并抓緊排練
（3）選出主持人，寫好主持人稿
2、活動(dòng)開展
主持人按活動(dòng)節(jié)目單有序主持活動(dòng)
3、活動(dòng)結(jié)束
（1）清理場(chǎng)地
（2）召開小型會(huì)議就這次活動(dòng)做總結(jié)
活動(dòng)安排：
（1）各部門定好節(jié)目排練
（2）宣傳部制作宣傳板和海報(bào)
（3）辦公室些新聞稿
（4）策劃部制作策劃書
（5）文體部準(zhǔn)備物品，做好節(jié)目單
（6）其他部門協(xié)助活動(dòng)順利開展
100
在活動(dòng)結(jié)束之后，即時(shí)召開全體總結(jié)大會(huì)。各部門要認(rèn)真剖析本部在此活動(dòng)中的不足，為本協(xié)會(huì)以后的活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。各部門要以書面的形式將總結(jié)交至辦公室留作檔案。
活動(dòng)的策劃方案作文篇四
1、通過(guò)看看、摸摸，了解冰的特性。
2、引導(dǎo)幼兒了解冰的形成及用途。
3、發(fā)展幼兒初步的探索精神，培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)的興趣。
1、收集冰雕的圖片
2、提前凍好的冰
一、幼兒親手操作，探索冰的特性
1、每個(gè)組若干塊冰，幼兒自由玩冰。
2、想一想，冰是什么樣的？冰放在手里感覺(jué)怎么樣？什么顏色的？
小結(jié)：冰放在手里硬硬的，涼涼的，有的冰是透明的，有的冰是白色的，摸上去滑滑的。
二、通過(guò)實(shí)驗(yàn)，了解冰遇熱會(huì)融化成水，激發(fā)幼兒的探索精神。
1、每個(gè)小朋友手里拿一小塊冰，使勁握住，觀察有什么變化。
“請(qǐng)小朋友看看你手上的冰怎么樣了？變成了什么？手上的水是哪里來(lái)得”？
2、每個(gè)組放一盆熱水，請(qǐng)小朋友摸一摸水是熱的還是涼的？（熱的）
3、請(qǐng)幼兒把冰放進(jìn)去，看看冰有什么變化？（慢慢變小了，沒(méi)有了）
4、再摸摸盆里的水是熱的還是涼的？冰到哪里去了？（冰融化成水了）
小結(jié)：冰放在手里和熱水里都會(huì)化成水。
三、通過(guò)觀看圖片和談話了解冰的用途
1、提問(wèn)：冰有什么用途？你喜歡冰嗎？請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)喜歡或不喜歡的理由。
“冰能吃，放在可樂(lè)里涼涼的很好喝；發(fā)燒時(shí)能降溫……”， “路面上結(jié)冰容易滑倒”。
2、欣賞冰雕圖片，感受藝術(shù)的魅力。
四、幼兒動(dòng)手制作彩色的冰
1、共同討論制作彩色冰的制作方法。
2、幼兒利用各種器皿、顏料制作彩色的水，自己喜歡什么顏色就做什么顏色的。
活動(dòng)結(jié)束
把制作好的彩色水放到陽(yáng)臺(tái)上，第二天欣賞自己凍的彩色冰，感受實(shí)驗(yàn)的樂(lè)趣。
活動(dòng)的策劃方案作文篇五
學(xué)校是我們的家，我們應(yīng)該珍惜它。學(xué)校是我們學(xué)習(xí)的天堂，我們應(yīng)該保護(hù)它。為了讓我們的學(xué)校更干凈、更漂亮、更有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，以全新的面貌迎接即將到來(lái)的評(píng)估，我們青年志愿者協(xié)會(huì)專門舉辦了這次校園清潔活動(dòng)。
因此，通過(guò)這次活動(dòng)，學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和為學(xué)校爭(zhēng)光的責(zé)任感和使命感可以得到提高。
1、搞好學(xué)校衛(wèi)生，為學(xué)生提供良好的環(huán)境。
2、增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)。培養(yǎng)努力的精神。
3、弘揚(yáng)志愿者精神，讓志愿者履行志愿者的義務(wù)，而不僅僅是白做。志愿者們，既然社會(huì)給了我們這個(gè)稱號(hào)，我們也光榮地接受了它，我們應(yīng)該采取行動(dòng)來(lái)發(fā)揚(yáng)我們的精神。
美化校園，凈化心靈。
教學(xué)一
20xx年3月24日17點(diǎn)
1、3月20xx日，參賽同學(xué)聚集在訓(xùn)練大樓前，衣著整齊。
2、84消毒液、洗衣粉，由組織部門負(fù)責(zé)采購(gòu)。
1、學(xué)生們聚集在教學(xué)樓的一樓，分配好人員。
2、將參與者分成九組。其中三組對(duì)報(bào)告廳進(jìn)行衛(wèi)生清潔，三組進(jìn)行單號(hào)教室清潔。另外三組負(fù)責(zé)偶數(shù)教室（視當(dāng)天情況而定）
3、活動(dòng)預(yù)計(jì)在晚自習(xí)前結(jié)束
教學(xué)樓重點(diǎn)清理桌面字跡。
資金預(yù)算：84消毒液，洗衣粉，一共30元
1、注意道路上和勞動(dòng)過(guò)程中的安全。
2、高空玻璃外側(cè)不用擦。
3、參加者必須遵守紀(jì)律，服從安排。
4、活動(dòng)前期不要和物流討論活動(dòng)內(nèi)容。
青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員。
主辦單位：青年志愿者協(xié)會(huì)
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