總結(jié)是一個自我反思的過程，可以幫助我們認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足。總結(jié)應(yīng)該用簡潔明了的語言，突出核心內(nèi)容，避免廢話和冗長。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)寫作技巧。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇一
金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關(guān)的策劃書，學(xué)習(xí)搶占市場的經(jīng)驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇二
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習(xí)慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠(yuǎn)出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體。可以說，我們的目標(biāo)群體有超過30000人，市場是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設(shè)進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇xqb45-20a，每一個usb迷你風(fēng)扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇三
首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。
我們在寫營銷策劃案之前，首先要了解該產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)受眾人群是學(xué)生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對這些目標(biāo)受眾群體進行分析、總結(jié)其特點，這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。
我們在對產(chǎn)品進行分析推廣時要充分明白該產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢、劣勢，揚長避短，在這個過程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機會和威脅，明白哪些機會我們可以利用，哪些威脅我們要去避免的，通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的swot，優(yōu)勢(strengths)劣勢(weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)。
一個產(chǎn)品在推廣階段采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是至關(guān)重要的，營銷策略的一個典型標(biāo)志就是廣告的選擇，選擇符合自己產(chǎn)品風(fēng)格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。
明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點，比如說健康、環(huán)保等，從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略，這樣才可以制定出可行度高的策劃案。
執(zhí)行策劃案的每一步。
對執(zhí)行的策劃案進行效果評估，包括廣告投放的效果、目標(biāo)受眾的反饋等。
對整個策劃案的所有預(yù)算進行報表匯總，提交廣告主。
我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn)，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。
人們的消費習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。
近年來，人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風(fēng)味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應(yīng)變化著的市場需求。
6.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之名片化策略。
一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行產(chǎn)品市場營銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習(xí)性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本、低價格”策略。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇五
隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,大學(xué)生作為祖國明天建設(shè)的主力軍,雖從網(wǎng)絡(luò)、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產(chǎn)品的具體進程的了解、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓大學(xué)生對科技產(chǎn)品相關(guān)文化有進一步的了解，同時在一定程度上給予大學(xué)生走向社會打下一定基礎(chǔ)。
科技點亮希望，文化照耀夢想。
讓更多的科技產(chǎn)品走進校園，促進大學(xué)生對更多的科技產(chǎn)品有更深入的了解，同時也對相關(guān)的公司進行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
20xx年4月29日。
綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.
共青團青海大學(xué)昆侖學(xué)院學(xué)院委員會。
承辦單位：青海大學(xué)昆侖學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
活動形式及其進程。
1)本次活動在廣場以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;。
2)4月10日活動具體安排;。
3)4月10日至4月16日與公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活動后期準(zhǔn)備;。
5)4月29日活動開展;。
6)4月30日活動總結(jié)。
公司的責(zé)任與義務(wù)：
1)必須將該公司最先進的成果給予展示;。
2)展覽期間有責(zé)任向?qū)W生講述如何判斷產(chǎn)品真假信息;。
3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;。
4)將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;。
5)公司有權(quán)向院方向詢問相關(guān)宣傳進程并提供相關(guān)建議。
參與學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)：
1)學(xué)生有權(quán)以個人或團隊形式參加本次展覽會;。
2)學(xué)生參與必須要向活動委員會提交申請;。
3)學(xué)生組必須通過審核后才能參與;。
4)學(xué)生組有向委員會提供建議的責(zé)任。
社團的責(zé)任與義務(wù)：
1)同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進入;。
2)協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務(wù);。
3)協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務(wù);。
4)在活動期間，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;。
5)協(xié)會有權(quán)對參與組進行監(jiān)督和管理。
前期宣傳：
在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個同學(xué)都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。
活動開展當(dāng)天：
公司于活動開展的當(dāng)天早上9：30之前把所有公司準(zhǔn)備在此次活動進行宣傳的資料及相關(guān)的產(chǎn)品等發(fā)放到學(xué)校。在11：30由負(fù)責(zé)公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關(guān)物品擺放整齊。
中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個負(fù)責(zé)公司的協(xié)會成員負(fù)責(zé)相應(yīng)公司的現(xiàn)場宣傳工作，并且對負(fù)責(zé)的公司進行跟蹤式服務(wù)，各公司向?qū)W生講解相關(guān)產(chǎn)品的知識，活動于下午6：00正式結(jié)束。
參與單位類型：
電腦。
保險業(yè)。
電子產(chǎn)品。
保健業(yè)。
樂器。
醫(yī)療。
培訓(xùn)類。
通信類。
1)如何正確使用各類產(chǎn)品;。
2)如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?，是否合?。
3)怎樣判斷產(chǎn)品價位，買到物美價廉產(chǎn)品;。
4)如何辨別各類常見疾病?
5)講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇六
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預(yù)算。
活動預(yù)算就是對整個活動的費用做一個詳細(xì)的說明，包括活動事項，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價、總價等等。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇七
在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標(biāo)群。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇八
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質(zhì)的餐廳，嚴(yán)格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會所在消費者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務(wù)體貼，菜品往往精致細(xì)膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細(xì)節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。現(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒扎眼的招牌，以個性化的服務(wù)，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權(quán)宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時俱進，于今為盛。
私房會所營銷實施細(xì)則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如vip客戶（含家人）生日、結(jié)婚紀(jì)念日，公司客戶年慶，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇九
知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當(dāng)進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇十
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作。
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展。
1、初賽。
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽。
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作。
1、頒獎典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色。
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負(fù)責(zé)維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）。
（四）勝負(fù)判斷及計分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語（見附件）。
（六）注意事項。
1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須認(rèn)真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材。
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所。
待定。
七、活動經(jīng)費。
八、獎項設(shè)置。
（一）團隊獎2個。
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇十一
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認(rèn)知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
產(chǎn)品策劃書總結(jié)篇十二
和眾營銷策劃多年實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認(rèn)為一個新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問題（市場問題、消費者問題、產(chǎn)品問題、價格問題、品牌問題、渠道問題、競爭問題、傳播問題）。其中有三個細(xì)節(jié)至關(guān)重要。
任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！
我們常說沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，誠然這個調(diào)查指的就是市場調(diào)研與分析，因此，一項新產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人群。調(diào)研要務(wù)實、簡單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實接合，如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。
市場調(diào)研一般分為三個階段，一是產(chǎn)品調(diào)研，包括已有新產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價等課題，二是新產(chǎn)品上市策劃前的市場測試調(diào)研，主要是針對消費者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調(diào)研；三是對企化方案的調(diào)研；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證?？傊?，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的新產(chǎn)品上市策劃產(chǎn)品商機是填補市場空白，而不是填補企業(yè)空白。詳細(xì)認(rèn)真的做好產(chǎn)品的市場調(diào)研與分析是新產(chǎn)品上市策劃最重要的步驟之一。
銷量預(yù)測，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，另一方面來源于市場容量和消費需求的結(jié)合，再次是來源于競爭的激烈程度，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。有了銷量預(yù)測，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源、人力資源及服務(wù)資源。如果沒有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測，我們就會跟著感覺走，滑西瓜皮！要么是新產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多，而后又追加資源，不行再又跳樓大甩賣，新產(chǎn)品還沒上市，就已開始準(zhǔn)備退出市場；要么是新產(chǎn)品脫銷，各項后續(xù)資源跟不上，二次分配更不用談。還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則，我們的新產(chǎn)品概念和品質(zhì)，永遠(yuǎn)就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！
我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致？我們的新產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結(jié)合在一起？我們的新產(chǎn)品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心？我們的新產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。
對手預(yù)測，主要是預(yù)測其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對手沒有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過的；如果對手反應(yīng)一般，我們也無所謂；如果對手反應(yīng)非?？?，且力度非常大，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng)，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動地應(yīng)變，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！
人們常說貨賣一張皮，這張皮說的就是產(chǎn)品的包裝設(shè)計，尤其對于食品行業(yè)來說更是如此。新產(chǎn)品包裝設(shè)計包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。
像正大青春寶-抗衰老功效，腦白金-聯(lián)想到對人的重要作用，此外克咳、胃鉍治、感康、感快貼等也都是比較好的名字。
相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通，難怪會出現(xiàn)匯仁打廣告，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸賣21元，同仁堂的賣14元，兩種產(chǎn)品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的。
包裝設(shè)計。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產(chǎn)品包裝十分有助促進終端的購買，如果再能在陳列時達(dá)到生動化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話，要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃來說產(chǎn)品的包裝就更加顯得尤為重要了。做好包裝，新產(chǎn)品的包裝設(shè)計就如同人的臉面一樣，只有面煥容光人家才會給你面子增加成交的機會。
新產(chǎn)品上市策劃能否成功是各個環(huán)節(jié)非常細(xì)致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)連接而成，每個環(huán)節(jié)都很重要，針對不同的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣模式有不同的重點。和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為解決新產(chǎn)品上市策劃的諸多問題，方法很多，其核心就是通過對企業(yè)現(xiàn)有資源的整合，使?fàn)I銷環(huán)節(jié)中盡可能地利用現(xiàn)有資源或外部資源，從而讓花出去的每一分錢都能發(fā)揮最魘作用。
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