總結(jié)是一種思考和反思的過程，可以讓我們更加清晰地認(rèn)識問題與解決方案。要注意總結(jié)的語言簡潔、明確，重點(diǎn)突出，邏輯嚴(yán)密?？偨Y(jié)范文可以作為寫作的參考和啟發(fā)，幫助我們提升寫作水平。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇一
20xx年12月5日——11日，由我校組織的一部分教師、班主任及學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)到玉溪市紅塔區(qū)一小進(jìn)行學(xué)習(xí)和考察，我作為班主任有幸參加了這次活動，使我對這所學(xué)校有了一次零距離的親密接觸，更使我對這所學(xué)校的管理有了比較系統(tǒng)的了解。
經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)觀摩，深受感動的地方有很多很多?，F(xiàn)把我感觸最深的幾點(diǎn)總結(jié)如下：
首先，紅塔區(qū)一小硬件齊全，校園環(huán)境優(yōu)美，整潔干凈，文化氣氛濃厚，軟件方面也比較合理，制度健全，文化長廊、宣傳欄、公布欄，特別是教師在教室的布置方面，上面有別致一格的班主任寄語，有琳瑯滿目的學(xué)生作品，有形式多樣的評比欄，特別是那棵行善樹，樹上點(diǎn)綴著孩子們成長心靈的閃光火花。整個教室充滿一種濃濃的文化氛圍。這不僅是對教室空間的充分利用，也是給了每一科任老師展現(xiàn)能力的機(jī)會，給每一個學(xué)生展示自我的平臺。因此，在學(xué)校處處可以體現(xiàn)出衛(wèi)生、熱情、文明、禮貌、嚴(yán)謹(jǐn)、好學(xué)、誠信、拼搏，充滿了活力。
其次，紅塔區(qū)一小玉溪市第一小學(xué)始建于光緒年間，1901年設(shè)新興高等小學(xué)堂，后經(jīng)多次更名：1930年稱“希圣小學(xué)”，1950年稱“棋陽鎮(zhèn)中心小學(xué)”，1961年稱“州城第一小學(xué)”，1983年命名為“玉溪市州城第一小學(xué)”1998年稱“玉溪市第一小學(xué)”，20xx年稱玉溪第一小學(xué)?，F(xiàn)有兩個校區(qū)，58個教學(xué)班，3800名學(xué)生，161名教師的辦學(xué)規(guī)模。其中，教師具有大專及其以上學(xué)歷的占98.6%，小學(xué)高級教師98人，國家級骨干教師2人，市級骨干教師2人，市、區(qū)新課改骨干專家8人。建校110年，學(xué)校的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都很齊全，特別是在軟件方面，更是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。玉溪市第一小學(xué)在多年的努力中，被認(rèn)定為省一級二等示范學(xué)校，省首批綠色學(xué)校，省一級科技示范學(xué)校，學(xué)校還先后被評為全國讀書育人學(xué)校、全國讀書讀報先進(jìn)單位、全國助殘先進(jìn)單位、全國群眾體育先進(jìn)單位、全國紅旗大隊(duì)、全國校園環(huán)境綠化美化先進(jìn)單位、“全國活動課程與中小學(xué)生科學(xué)素質(zhì)的提高”實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校，省教改先進(jìn)單位、省文明學(xué)校、省模范職工之家，市文明單位、市科技先進(jìn)單位、市先進(jìn)黨支部，市衛(wèi)生先進(jìn)單位，紅塔區(qū)“實(shí)施云嶺先鋒工程”示范單位。聯(lián)合國教科文組織曾到學(xué)?？疾欤瑢W(xué)校的工作和開展的各種活動，給予了較高的評價。學(xué)校學(xué)生曾多次參加市級、省級、國家級比賽并獲獎，各類體育類，舞蹈類、征文活動、各類英語口語大賽、數(shù)理化競賽等都獲市級以上獎勵達(dá)多次。學(xué)校教師積極參加全市、全省的教研活動和各類調(diào)研活動、征文活動乃至全國比賽，屢獲殊榮。而這些都是跟領(lǐng)導(dǎo)班子的辦學(xué)理念、教學(xué)態(tài)度等分不開的。特別是觀看了校專題片后，更是使我受益匪淺！
讓我感觸最深的是，領(lǐng)導(dǎo)班子不管在什么時候，什么環(huán)境，始終以滿腔的熱情和刻苦鉆研的精神投入工作，每個階段都很好地完成教學(xué)任務(wù)和達(dá)到預(yù)期的管理目標(biāo)，從教以來，他們始終保持著旺盛的求知欲望，常年堅(jiān)持自學(xué)，利用業(yè)余時間廣泛閱讀各類圖書，提高自身素質(zhì)，校長說：我們不要過于追求上好所謂的公開課、示范課，最重要的，是努力上好每一天的課。他們的辦學(xué)思想是：素質(zhì)教育引領(lǐng)成長；教育理念是：快樂童年成就未來；辦學(xué)特色是：輕負(fù)擔(dān)、重素質(zhì)、高質(zhì)量。上交流課，不需要做什么過多的準(zhǔn)備，平時怎么上，現(xiàn)在怎么上；平時用什么學(xué)生上，現(xiàn)在用什么學(xué)生上。大家來聽你的課，除了看你課堂上的招數(shù)，更重要的是想看看在你的`招數(shù)之下，會產(chǎn)生怎樣的學(xué)生。每一位教師都要時刻記住——教師的面子，是學(xué)生給掙的。如何上好課，不需要學(xué)習(xí)哪個師傅的高招，只要認(rèn)真跟著自己的學(xué)生學(xué)習(xí)即可。學(xué)生是老師最稱職的老師。上好語文課的前提是語文教師的語文素質(zhì)。有了豐厚的語文功底，加上先進(jìn)的教育理念，在課堂上則可以隨心所欲。這些都是他們上百年來所總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
作為一班主任，該校的教學(xué)理念、工作經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度等都是值得我學(xué)習(xí)和堅(jiān)持的。特別是在班級管理方面，同學(xué)之間情感融洽，師生之間親密無間。教室的布置、學(xué)習(xí)園地的設(shè)計(jì)，都是那么的美觀大方，令人耳目一新。想想，自己雖然當(dāng)班主任也有兩年頭，他們的做法我當(dāng)初也有過，甚至做過，可是，從什么時候開始，這些重要的東西就丟了呢？是的，校長說的對，做到容易，難在堅(jiān)持。反省自己，近期來，在關(guān)心學(xué)困生、與家長溝通方面，少之又少，甚至變得麻木、冷漠，這樣長期下來，自己不開心，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)成績也沒有多大的提高，想想自己，看看別人，真是汗顏啊。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇二
兩天的外出學(xué)習(xí)，收獲頗豐，同時也感到肩上的壓力很大，很有一種危機(jī)感，一種被改革的潮流所淘汰、被其他學(xué)校所超越的危機(jī)感。
1、這節(jié)課整體設(shè)計(jì)很好，無論是課件的制作、教學(xué)環(huán)節(jié)的安排、教師的點(diǎn)撥啟發(fā)還是小組的合作，都遵循著讓學(xué)生掌握知識和培養(yǎng)學(xué)生能力的原則。從導(dǎo)入開始就緊緊圍繞這節(jié)課要進(jìn)行的話題，對舊知識的復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)也設(shè)計(jì)得自然，把新舊知識在這一部分連接起來，設(shè)置了很好的梯度，學(xué)生很容易自己就可以嘗試新知識。這就是我們平時所說的給學(xué)生一個階梯，階梯設(shè)好以后，為后面學(xué)生的自主學(xué)習(xí)掃除了障礙，學(xué)生自主合作就很容易。這是我們的教學(xué)過程中把握不好的一點(diǎn)。
2、這節(jié)課的第二個亮點(diǎn)是對聽力的處理。
我們的老師幾乎都是在聽聽力之前沒什么鋪墊，而九中的王老師先讓學(xué)生讀題，也就是讓給學(xué)生整體感知，這樣學(xué)生聽起來很容易。老師所做的每一步都有很明確的目的，都是為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備的。
3、課堂的拓展部分也是關(guān)注了所有的學(xué)生，讓每個學(xué)生都有充分展示的機(jī)會。如果我們在課堂上只把學(xué)生當(dāng)成容器，把自己的教案全都傾倒在容器內(nèi)，而不讓學(xué)生有任何其他的想法，以免節(jié)外生枝，其實(shí)這就是忽視了對學(xué)生的生命關(guān)懷。因?yàn)閷W(xué)生在課堂上產(chǎn)生的一些想法有時正是學(xué)生讀書過程中的難點(diǎn)，可這樣的難點(diǎn)一旦忽略，不僅造成學(xué)生學(xué)習(xí)的困難，而且會讓學(xué)生發(fā)問的腦筋產(chǎn)生惰性，讓我們的課堂毫無生意。新課程提倡對話，師與生對話、生與生對話、生與讀本對話，這樣課堂就應(yīng)該是師生互動、心靈對話的舞臺，老師和學(xué)生都可能在課堂上創(chuàng)造出奇跡，喚醒潛能。
在我們的課堂中老師應(yīng)該多采用王老師的方法，從環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、知識銜接、關(guān)注學(xué)生的角度出發(fā)，關(guān)注生命的發(fā)展規(guī)律。
從她的課堂中我們還應(yīng)該注意以下幾個問題：1、課堂環(huán)節(jié)中注意學(xué)生良好書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，這也是我們老師忽略的。2、課堂過程要有總結(jié)性評價。（書寫、口語、對話的熟練程度）3、要關(guān)注每一個學(xué)生，給每個學(xué)生展示的機(jī)會，特別是不喜歡舉手的孩子。4、課堂上小組的展示不能過多。5、課堂展示時一定給下面的同學(xué)一定的任務(wù)，這樣大家才能認(rèn)真聽。6、對作業(yè)的處理老師要做到心中有數(shù)，在教學(xué)的過程中可適當(dāng)?shù)臐B透，這樣學(xué)生做起來較容易。7、重視語言的輸入，巧設(shè)語言的輸出。（如聽力中的跟讀，單詞的跟讀）8、對本節(jié)的重點(diǎn)可以多一個呈現(xiàn)的過程。
1、老師習(xí)慣控制課堂，學(xué)生缺乏獨(dú)立思考的學(xué)習(xí)時間和空間。
改進(jìn)方向：體會、嘗試任務(wù)型教學(xué)模式，合理安排自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)時間。
2、孤立教學(xué)內(nèi)容，不能把知識整合。
3、過分孤立地進(jìn)行“句型教學(xué)““詞組記憶“忽略教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)和使用。
4、語法的講解走兩個極端，要么忽略，要么過分強(qiáng)調(diào)。
5、初一教學(xué)欠缺針對性，實(shí)效性差。
6、課堂用語不規(guī)范，甚至不用英語組織教學(xué)。
1、認(rèn)真研究學(xué)習(xí)1/3教學(xué)模式，讓每一個老師都很清楚它的操作流程、實(shí)施要點(diǎn)以及在操作過程中應(yīng)該注意的問題。
2、反思我們的教學(xué)，根據(jù)1/3教學(xué)模式，針對自己的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)出自己的生命化課堂模式，把生命化理念一直貫徹下去。
3、采用多聽課，聽好課，多學(xué)習(xí)的方式提高教師自身的素質(zhì)，更好的適應(yīng)生命化課堂的要求。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)生命化和生本教育的理念，讓老師的評課理念有一個提升：從關(guān)注知識點(diǎn)到關(guān)注三個緯度目標(biāo)的達(dá)成；從關(guān)注教學(xué)過程的細(xì)枝末節(jié)到關(guān)注整個過程；從關(guān)注如何教導(dǎo)關(guān)注學(xué)生如何學(xué)；從只談優(yōu)點(diǎn)到存在問題的一針見血。
讓我們從現(xiàn)在做起，從關(guān)注每一個學(xué)生開始，從尊重每一個學(xué)生開始，從滿足每一個學(xué)生的需求開始，從善待每一個學(xué)生開始，從開啟每一個學(xué)生的智慧開，從改善對學(xué)生的評價方式開始，從改善傾聽能力開始，從改善教學(xué)策略開始，從提升自我生命質(zhì)量開始。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇三
xx年10月17日至11月25日，我有幸參加了國家科級任職培訓(xùn)班(注：俗稱科長班)。因?yàn)槭侨摦a(chǎn)學(xué)習(xí)，委室領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的支持，基于此，我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，把學(xué)習(xí)過程當(dāng)作是全面充電，提高素質(zhì)的過程。
通過四個單元240課時的學(xué)習(xí)，自己在政治理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)及綜合能力等方面都有了一定的提高。這次培訓(xùn)緊緊圍繞“我怎樣當(dāng)好科長”這條主線，注重理論聯(lián)系實(shí)際，著力提高我們作為科級干部應(yīng)知、應(yīng)會和應(yīng)具備的能力。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的主要收獲有以下三個方面。
通過學(xué)習(xí)有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)體制改革，民主政治與文明建設(shè)，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，構(gòu)建和諧社會等基本理論，使自己在看到中國改革開放以來取得的巨大成就的同時，清醒地認(rèn)識到當(dāng)前國家面臨的各種困難和問題，增強(qiáng)了立足本職、服務(wù)群眾的緊迫感和責(zé)任感，同時更深化了對“xx”規(guī)劃提出的背景、目標(biāo)、原則以及任務(wù)的理解，進(jìn)而能夠從社會發(fā)展的大背景和構(gòu)建和諧社會的高度來重新審視自己的工作定位。我深深感到：只有站位高，定位準(zhǔn)，工作才能有實(shí)效，有突破。
通過拓展培訓(xùn)、演示課、模擬課、參與式研討、演講、撰寫調(diào)查報告等多種形式的實(shí)操鍛煉，使自己在親身投入，學(xué)習(xí)體驗(yàn)、展示交流的過程中，綜合能力得到了一定的.提高。如：拓展培訓(xùn)，為大家提供了彼此了解認(rèn)識的機(jī)會，展現(xiàn)了每個人的優(yōu)勢，鍛煉了每個人的能力，強(qiáng)化了責(zé)任意識，培育了團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)了同學(xué)間的友誼。通過參加科長的辦會能力這項(xiàng)演示課，自己能夠運(yùn)用已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真履行組長的職責(zé)，積極組織本組學(xué)員進(jìn)行籌劃，鍛煉了組織協(xié)調(diào)和溝通能力，同時也看到了自身存在的不足。通過參加演講，鍛煉了我的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，并從中學(xué)到了他人的優(yōu)點(diǎn)和長處。通過多次參與式研討，以及各組學(xué)員們的互動交流，使自己對老師講授的科長的政治素質(zhì)、行政能力及法律素質(zhì)等理論知識有了更深刻的認(rèn)識，我認(rèn)為政治素質(zhì)是前提，行政能力是基礎(chǔ)，法律素質(zhì)是保證，除此之外，還必須要具有良好的道德素質(zhì)、人格魅力及健康心理，只有這樣才能更好地勝任科長的職位要求。
提示自己在今后的工作中，要努力實(shí)現(xiàn)思維方式、工作作風(fēng)、工作方法的轉(zhuǎn)變。牢固樹立現(xiàn)代思維方式，既要做公共汽車司機(jī)，又要學(xué)會做出租汽車司機(jī)，面對千變?nèi)f化的情況和需求，善于運(yùn)用創(chuàng)造性思維、敏捷性思維、多維性思維，來分析、解決問題和矛盾，提高執(zhí)行力。要抓住“人”這個中心，做到五個學(xué)會，即：學(xué)會調(diào)適、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會激勵、學(xué)會溝通，從而使領(lǐng)導(dǎo)行為人性化，管理效能最大化。
以上匯報的是自己參加培訓(xùn)后的主要收獲，下面再談一點(diǎn)自己的體會和感受。
在本次培訓(xùn)中，通過學(xué)員投票和老師評定，我被評為本期培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員。我的體會是——盡快使自己較好地融入班集體，做熱心關(guān)心集體，真心關(guān)愛他人，適時展示自我的“局內(nèi)人”。我們這次培訓(xùn)共有來自全區(qū)27個部門的66名同志參加，除了本單位一同培訓(xùn)的同志外，應(yīng)該說對老師和絕大多數(shù)同學(xué)都是非常陌生的。班級是臨時組建、僅能維持40來天集體，老師和同學(xué)多是素未謀面，且學(xué)習(xí)后又將各奔東西的“過客”，如何使自己真正融入這個集體，做一名“局內(nèi)人”，是對全班66名同學(xué)的一個考驗(yàn)。我想我經(jīng)受住了這次考驗(yàn)，并且得到老師和同學(xué)的認(rèn)可。
我認(rèn)為：不管是臨時的、相對松散的團(tuán)隊(duì)，還是長期工作、學(xué)習(xí)的單位、集體，我們都應(yīng)有做“局內(nèi)人”的意識和行動，一是要熱心的關(guān)心這個集體，關(guān)心它的前途和發(fā)展，積極投身其各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)和活動，努力為它增光添彩;二是要真心關(guān)愛他人，這個他人包括領(lǐng)導(dǎo)和同事等，正如照鏡子的道理一樣，你對著鏡子微笑，你看到的必然是一張笑臉。因此，真心的去關(guān)愛他人，你必然也會享受到他人真心的關(guān)愛。三是要適時的展示自己，我想，適時的展示絕不是張揚(yáng)和張狂，相反它是使領(lǐng)導(dǎo)和同事們更進(jìn)一步了解我們的一個重要也是必要的途徑，同時也是我們發(fā)掘自身潛能、證明自己能力的渠道之一。
總之，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，自己感到不僅學(xué)到了理論知識，更重要的是獲得了實(shí)踐的方法，提升了工作的能力。今后我要努力排除自我放松的惰性，不斷強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)的內(nèi)動力，從多種渠道擴(kuò)展知識結(jié)構(gòu)，使自己不斷擴(kuò)充知識的總量、質(zhì)量、流量，轉(zhuǎn)化為知識增量，從而獲得持續(xù)發(fā)展的綜合能力。要在實(shí)踐中不斷錘煉決策、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新等行政能力，特別是自覺反思總結(jié)的能力，做到“勤學(xué)、勤思、勤問、勤寫”，努力使自己成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，同事們的合作伙伴和益友。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇四
20xx年x月23-24日，我有幸參加了臨沂市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比活動，作為一名青年教師，任何一次外出聽課都是我學(xué)習(xí)的大好機(jī)會。此次活動在臨沭縣舉行，在這兩天的時間里我們聽到了“不同風(fēng)格”、“不同版本”教學(xué)優(yōu)質(zhì)課，我受益匪淺、感觸頗多。
十六位老師的授課，各具特色、亮點(diǎn)紛呈，充分體現(xiàn)了各個地區(qū)的先進(jìn)教學(xué)水平，這些優(yōu)質(zhì)課無論是在知識結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念，為學(xué)生提供了感受生活、表現(xiàn)才藝、培養(yǎng)品德以及學(xué)習(xí)、積累科學(xué)文化知識的廣闊空間，切實(shí)做到了“讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受美、讓學(xué)生在生活中創(chuàng)造美、讓學(xué)生在社會中實(shí)踐美”。
這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多新的知識，在今后的教育教學(xué)工作中，我要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。通過學(xué)習(xí)我認(rèn)識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)他們都有幾個共同特點(diǎn)：
1、教師角色定位準(zhǔn)確。整堂課中教師始終以一個合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。
2、老師們的語言準(zhǔn)確規(guī)范。只有做到這一點(diǎn)，才能保證學(xué)生對課程的理解，才能調(diào)動學(xué)生的積極性和參與性。
3、教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力，課堂的組織、調(diào)控能力更能體現(xiàn)教師的藝術(shù)功力豐厚，在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
要想上好一堂課，首先教師對教材的解讀非常重要，如何準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo)，深切領(lǐng)會教材的編排意圖，是我們每個教師備課時要仔細(xì)鉆研的一個重點(diǎn)。執(zhí)教這些課的老師，每個人對教材的使用都是創(chuàng)造性的合理編配，更有著自己獨(dú)特的實(shí)踐設(shè)計(jì)。
其次教師的備課應(yīng)把握“老師、學(xué)生、教材”三位一體的關(guān)系，學(xué)生始終是課堂參與的主體，任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都不能脫離生活、脫離學(xué)生。本次聽課的一個突出的感受是各位參賽教師在“備學(xué)生”這一環(huán)節(jié)上尤為突出，因?yàn)榻處熓褂玫膶W(xué)生都不是自己所教的學(xué)生，在這一環(huán)節(jié)上更體現(xiàn)了教師的高素質(zhì)和課堂應(yīng)變能力。
小組合作學(xué)習(xí)是以小組活動為主體而進(jìn)行的一種教學(xué)活動，組內(nèi)互助合作，組間評比競爭，能有效做到生生互動、師生互動，責(zé)任分工明確，又相互依賴，這有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、合作意識、競爭意識等，促進(jìn)每一個學(xué)生的身心全面健康發(fā)展。新課改后，小組合作學(xué)習(xí)成了課堂上的主要組成部分，但是很多時候我們看到的小組合作學(xué)習(xí)只不過是一個花架子：我們光知道小組合作學(xué)習(xí)的含義，操作起來卻不能落到實(shí)處，比如：很多時候我們聽到的公開課上，老師出示了問題后學(xué)生就以小組為單位開始討論、學(xué)習(xí)，在聽課老師看來學(xué)生積極參與，課堂氣氛甚是活躍，但是這些只不過是一些表面現(xiàn)象，學(xué)習(xí)討論后并不知道自己學(xué)到了什么，所以說這是華而不實(shí)的，是我們在今后的教學(xué)中應(yīng)該杜絕的。在今后的教學(xué)中我們可以根據(jù)自己學(xué)校的教學(xué)實(shí)際學(xué)習(xí)、借鑒。
總之，在每節(jié)優(yōu)質(zhì)課中，都能感受到每位授課教師的獨(dú)具匠心、周密細(xì)致，每堂課都有或多或少的閃光點(diǎn)供我學(xué)習(xí)、借鑒。我會吸取其中的精華，并嘗試運(yùn)用到以后的課堂教學(xué)過程中，逐步地提高和完善自己的音樂教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)的更輕松、更愉快。新課改的道路是漫長的，在今后的教學(xué)中我會不斷向老師們學(xué)習(xí)，不斷地提升自身素質(zhì)，努力促進(jìn)自己的專業(yè)成長，讓自己的課堂教學(xué)越來越成熟。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇五
一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進(jìn)人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標(biāo)的新教育觀;改變嚴(yán)守紀(jì)律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護(hù)學(xué)生的創(chuàng)新意識，使每個學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護(hù)、積極的態(tài)度對待學(xué)生;注重實(shí)踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實(shí)踐造成的。一個大學(xué)物理教師不會修簡單的收音機(jī)就是一例。要把教學(xué)活動延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實(shí)生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實(shí)踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
三、教師要有敬業(yè)精神。
能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項(xiàng)職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻(xiàn)身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達(dá)到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實(shí)處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育。
成功教育認(rèn)為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強(qiáng)調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動力機(jī)制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準(zhǔn)備。
成功教育既有改革教育目標(biāo)的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標(biāo)的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學(xué)生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動力機(jī)制作為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長遠(yuǎn)需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強(qiáng)制教育，通過教師創(chuàng)造成功機(jī)會，學(xué)生主動參與的活動方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗(yàn)，改變消極的自我概念，主動內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動發(fā)展個性。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇六
20xx年4月27、28日到重慶參加了兩個類型的學(xué)習(xí)活動，感觸很深，很有下筆的沖動。
27日，在聆聽了教科院副院長“仰望星空，腳踏大地”的專題講座，盡管這個講座以前零星聽過，但這次聽又有新的感悟，好像這次才是真的聽懂了，理解了其內(nèi)涵，對人生目標(biāo)，工作目標(biāo)的確定，對外力的認(rèn)識有了更深的理解。人必須得腳踏實(shí)地的完成自己心目中的遠(yuǎn)大目標(biāo)，人活著得有自己的理想。這樣的人生才夠精彩，才有它的意義。我仰視著，目不轉(zhuǎn)睛的盯著給我們講座的“老人”，有些花白的頭發(fā)，但炯炯有神的眼神，自信的表達(dá)，我徹底相信了他所說的“相信積累的作用”這句話。”
下午是xx幼兒園xx園長分享她的成長經(jīng)歷。肖園長是xx年骨干班成員，我依稀記得幾年前拜讀過她的文章，在經(jīng)歷婚姻和事業(yè)雙重打擊的時刻，在她異常頹廢不已的時侯，遇到了她生命中重要的女人?！瓣柟庀?，那個女人的身影深深的打動了我”，感受得到肖園長很激動，今天她是抱著感恩的心來的，她是很真誠的告訴我們，這次學(xué)習(xí)的機(jī)會多么的可貴，多么的難得，有申毅老師這樣的指導(dǎo)老師，我們該有多么的幸運(yùn)和幸福。
我們心目中永遠(yuǎn)優(yōu)雅可愛的申老師上臺了。申老師也很激動，因?yàn)樾@長的回顧可能勾起了她過去的記憶，或許是看到自己的學(xué)生如今變得這般優(yōu)秀，申老師掉眼淚了，感動了好久，學(xué)員們體貼的給她送去了紙巾和水杯。這個身體不是很好的女人，這個年齡已是50多歲不再年輕的女人，但她在我們心目中卻是那么的美麗，那么的慈愛，那么的讓人崇拜。我感覺我內(nèi)心異常的溫暖，壓制著快要掉出的眼淚，我也心存感恩，感謝有這么個學(xué)習(xí)的機(jī)會，兩年的時間不算太短，相信兩年后的自己一定會是更好的自己。
28日，到楊家坪中學(xué)聆聽了北師大xx教授的“兒童發(fā)展問題成因分析”的專題報告。錢教授名聲在外，我以前從未聽過他的真人講座，只是懷著傾慕之心看過他的講座視頻和博客。會場條件很差，我們坐著塑料板凳，得伸長脖子才能看到錢教授，但這并不影響我們聽課的激情。錢教授風(fēng)趣幽默的語言，夸張得體的肢體動作逗得我們哈哈大笑，同時錢教授淵博的學(xué)識讓我折服，好像天下沒有他不知道的事情，對每個問題深層次的認(rèn)識，獨(dú)到的見解讓我佩服不已。我覺得，我是被深深的吸引住了，我覺得要把他定位成我的偶像。
學(xué)習(xí)機(jī)會不是天天有，學(xué)而不用也是毫無意義，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。讓血液中沸騰的熱血活躍起來，翻滾起來!
外出培訓(xùn)總結(jié)篇七
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注。從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真地聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得，學(xué)習(xí)氛圍十分濃厚，仿佛回到了學(xué)生時代。如今，自主教育新課改如火如荼，它的理念也越來越清晰，它的.成果也是令人矚目。當(dāng)初我們不止一次聽過的“你是給你自己讀書”這句話，在這里，得到了詮釋。
我們走進(jìn)了實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)秀教師和馬安自主教育的切實(shí)參與教師的課堂，優(yōu)雅大方的教態(tài)，活躍積極的課堂氛圍，層次清晰的課堂結(jié)構(gòu)，流暢自如的課程流程都讓我們嘆為觀止，受益匪淺，也讓我們暗自定下目標(biāo)，一定要上好每一節(jié)課。
站上講臺，是一個合格教師。
站好講臺，是一個骨干教師。
站穩(wěn)講臺，是一個專家型教師。
面對這些目標(biāo)，我們才剛剛起步，距離也很遙遠(yuǎn)。而自主教育，卻給了我們一個平臺，一個可以讓我們快速趕上前人步伐，甚至能夠有幸參與新課改的平臺。
把課堂還給學(xué)生，充分實(shí)現(xiàn)以人為本，發(fā)揮學(xué)生的主體性，教師的主導(dǎo)性，給了教師和學(xué)生更多的空間，把上課的藝術(shù)發(fā)揮到極致，讓教書育人有了新的詮釋，讓課堂多了生機(jī)，讓教師從繁瑣的教學(xué)任務(wù)中解脫出來。
在這里，閔傳杰主席還特意為我們介紹了馬安自主教育的模式，從它包含的教育理念，自主教育的內(nèi)涵意義，再到課堂內(nèi)外的構(gòu)建分享，甚至毫不藏私，把多年來自主教育的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，給我們展示，耐心講解。如此種種，讓我們見識到了教育不僅是一門科學(xué)，更是一種藝術(shù)。
短短的幾天過去，從帶著滿腹疑惑過來，到帶著新的曙光回去，我的收獲滿滿，感受頗深。在此，我將立下誓言，教育是終生事業(yè)，是一個不斷發(fā)展的過程，在今后的征途中，我將不忘初心，不懈努力，兢兢業(yè)業(yè)，終身學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，為育人大計(jì)發(fā)光發(fā)熱。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇八
20xx年x月x號，我有幸參加了縣級小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。首先感謝為我們搭建這樣一次難得的學(xué)習(xí)和交流的平臺的單位和領(lǐng)導(dǎo)；其次感謝我們的數(shù)學(xué)教研員細(xì)心地工作，使我們各位學(xué)員的每一天都覺得收獲很大。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，形式多樣，首先聆聽了幾位名師對兩節(jié)示范課的評課和對高效課堂的理解，最后x老師在會中做了總結(jié)。
這次培訓(xùn)，使我充分享受到了自身充電帶給我的精神上的富足和愉悅，親身體驗(yàn)了在專家引領(lǐng)和伙伴互助下的學(xué)習(xí)過程是多么的豐富多彩。讓我進(jìn)一步掌握了新課程改革的理念和要求，教師學(xué)習(xí)的重要性，教師職業(yè)倦怠的原因以及改進(jìn)方法。給我提供了這個再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會。我不僅學(xué)到了豐富的知識，也進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。
作為一位數(shù)學(xué)教師，必須具有淵博的學(xué)科知識，熟練的操作技能，良好的思想品質(zhì)，特別是骨干教師，更應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代教育教學(xué)理論、掌握現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。教育理念要提升，理念的更新隨之帶來的是教育教學(xué)方式的變革，未來教育需要“專家型”的教師，而不是“教書匠”，所以我們教師，既不能脫離教學(xué)實(shí)際又要為解決教學(xué)中的問題而進(jìn)行的研究，也不是在書齋中進(jìn)行的研究，而是在教學(xué)活動中的研究。以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得：
通過培訓(xùn)，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。我知道了怎樣去定位、去思考、去摸索、去創(chuàng)新，讓我的課堂充滿激情；我知道了怎樣讓我的學(xué)生真正的實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，真正的讓每個學(xué)生能多樣的、持續(xù)的發(fā)展；我知道了“愛”是教育永恒的主題，怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長。
實(shí)施推進(jìn)新課改形勢下的教育教學(xué)本質(zhì)是把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，確立培養(yǎng)目標(biāo)，把握學(xué)生年齡個性特點(diǎn)。重于觀察、勤于了解、樂于交流、善于溝通。細(xì)心培養(yǎng)，精心塑造，耐心轉(zhuǎn)換，愛心評價。要善于差異評價，提倡無錯評價。要領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)，激活教材內(nèi)容。要嫻于技能、勝于調(diào)控、精于啟發(fā)、善于表達(dá)。語言表達(dá)要準(zhǔn)確規(guī)范、樸實(shí)、風(fēng)趣。課后要體現(xiàn)知識再認(rèn)識、方法再改進(jìn)、過程再體驗(yàn)，體現(xiàn)后再提升。在目標(biāo)上關(guān)注個體潛能發(fā)揮；在模式上關(guān)注個體主動探究和情感體驗(yàn)；在策略上，關(guān)注自主學(xué)習(xí)與受導(dǎo)學(xué)習(xí)統(tǒng)一。教育由以本為本變?yōu)橐匀藶楸?，教師由控制者、評判者轉(zhuǎn)向參與者、引導(dǎo)者，學(xué)生由接受型轉(zhuǎn)向探究型與接受型相結(jié)合。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，是時代賦予我們的艱巨任務(wù)，所以在教學(xué)過程中，一定要優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，給他們更多的時間和空間，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問題，研究問題并解決問題，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。我也會在教材的研究上多下功夫，在新課程改革的帶動下，轉(zhuǎn)變教育思想，改變教學(xué)模式，實(shí)施主體性的教學(xué)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，努力成為一名新型的研究型教師。
課堂教學(xué)高效性是指在常態(tài)的課堂教學(xué)中，通過教師的引領(lǐng)和學(xué)生積極主動的.學(xué)習(xí)思維過程，在單位時間內(nèi)（一般是一節(jié)課）高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效發(fā)展。著名的教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“如果教師不想方設(shè)法使學(xué)生進(jìn)入情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識，那么，這種知識只能使人產(chǎn)生冷漠的態(tài)度，而不動感情的腦力勞動就會帶來疲倦”。課堂教學(xué)是師生的雙邊活動，過程不但是知識傳授的過程，也是師生情感交流的過程。轉(zhuǎn)化成我自己的理解就是讓學(xué)生在課堂上有超常收獲，有超常提高，有超常進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：學(xué)生在認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。一般來說，高效課堂效益評價主要標(biāo)準(zhǔn)是，看學(xué)生在課堂上參與的人數(shù)，是100%參與，還是大于或小于100%看學(xué)生參與的質(zhì)量，語言表達(dá)是否通順，態(tài)度是否積極認(rèn)真，情感是否投入，精神是否飽滿，板演書寫整齊工整，詞、句、符號、公式是否正確，等等。
教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會交給學(xué)生。俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如地開展教學(xué)活動。這種方式的改變，將導(dǎo)致師生關(guān)系的改變，使教師長期以來的高高在上的“傳道、授業(yè)、解惑”的地位發(fā)生變化，教師從“知識的權(quán)威”轉(zhuǎn)變到“平等地參與學(xué)生的研究”，從“知識的傳遞者”轉(zhuǎn)變成“學(xué)生科學(xué)探究的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者”。注重課堂實(shí)踐和資源整合，運(yùn)用專家的教育智慧補(bǔ)己之短，通過運(yùn)用信息技術(shù)整合教育內(nèi)容，推動教育教學(xué)的行為的變化。
新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。最后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇九
首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，這是我第三次出來學(xué)習(xí)，很榮幸參加了這次學(xué)習(xí)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;也非常珍惜這次機(jī)會，積極緊張的學(xué)習(xí)，既開闊了眼界和思維.感受頗多，收獲很大。
這次學(xué)習(xí)是由資深一線講師xx，著名企業(yè)管理專家，中國精細(xì)化管理的倡導(dǎo)者，xx大學(xué)精細(xì)化管理研究中心主任，這次學(xué)習(xí)主講是細(xì)節(jié)決定成敗，對“什么是細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)的實(shí)質(zhì)、細(xì)節(jié)的功用、我們?yōu)槭裁醋霾缓眉?xì)節(jié)以及如何做好細(xì)節(jié)”等理論和實(shí)踐作了進(jìn)一步的探討，提供了一些培養(yǎng)員工細(xì)節(jié)意識的訓(xùn)練方法，以及實(shí)用的細(xì)節(jié)管理工具和方法。
這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，xx說如何把細(xì)節(jié)做好，最重要的，第一是認(rèn)識，第二就是訓(xùn)練。團(tuán)隊(duì)就是格式化，就是將細(xì)節(jié)訓(xùn)練成習(xí)慣。所謂的團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)過格式化的模式，能夠達(dá)到一定默契的隊(duì)伍，否則只能叫烏合之眾，而烏合之眾是不可能有戰(zhàn)斗力的。所以進(jìn)入團(tuán)隊(duì)以后需要進(jìn)行格式化，需要進(jìn)行很多操作規(guī)范的培訓(xùn)，必須非常嚴(yán)格的要求格式化的操作，使大家久而久之形成我們的工作習(xí)慣。一個個行之有效的細(xì)節(jié)和關(guān)注離不開我們公司全體員工對自己工作的反饋和分析，只有我們認(rèn)真地剖析，增加我們工作細(xì)節(jié)關(guān)注的程度，進(jìn)行行之有效的優(yōu)化改進(jìn)，才能為我們下次的工作積累經(jīng)驗(yàn)。在工作中，在生活中，無論做人，做事，都要注意細(xì)節(jié)，從小事做起。古語有云：天下大事，必作于細(xì);天下難事，必成于易。有些人奉行做大事，認(rèn)為自己高人一等，勝人一籌，從而忽視小節(jié)，結(jié)果不但沒有提升自己，反而更加失敗因?yàn)樗麄儾幻?。白，浩瀚的大海是由一滴滴水融會而成，茂盛的森林是千百棵樹連接而成，驕人的戰(zhàn)績更是無數(shù)細(xì)小的成功凝聚而成。注重細(xì)節(jié)的人，不僅認(rèn)真對待工作，將小事做細(xì)，而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會，從而使自己走上成功之路。
使我感受最深的就是老師講到xx，曾幾何時，多么輝煌，銷售額直闖x億元大關(guān)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且觸角直達(dá)各地村鎮(zhèn)，以至于總裁xx自豪地說：中國第xx是xx，第二大網(wǎng)絡(luò)就是xx。但是，一個“xx事件”，一篇《xxxxxxx》的報道，一次打擊，便使xx這個龐然大物轟然倒下，使多少人為之感嘆，個種原因，追溯起來，是多方面的;一個大企業(yè)的.失?。阂唬菏驱嫶蟮臓I銷隊(duì)伍日常管理紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)，財(cái)務(wù)監(jiān)控不力，以至于企業(yè)遭遇重大事件時，各級營銷人員攜款而去;二：是企業(yè)在順境借助媒體非常順手，但對媒體的負(fù)面作用沒有正確的認(rèn)識，更沒有對待突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。比爾·蓋茨常常說，微軟距離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。比爾·蓋茨不是中國人但也深有居安思危的思想。在xx的事件上我們該如何反思，認(rèn)清細(xì)致化管理的總要性。對于細(xì)節(jié)的追求，并非一朝一夕，而需要日復(fù)一日的磨練。要端正了態(tài)度，明確了自己的工作性質(zhì)，然后再在日常工作中狠下功夫。
學(xué)習(xí)結(jié)束后更多的則是需要我們根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，有所收獲，使這次學(xué)習(xí)達(dá)到他真正目的。再次感謝x總、x總經(jīng)理、x經(jīng)理給了我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!希望以后還能有這樣的機(jī)會去學(xué)習(xí)!
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十
20xx年四月中旬，我很榮幸參加了在外國語學(xué)校進(jìn)行的微課培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，非常感謝這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會為我們搭建了如此好的一個學(xué)習(xí)平臺，也感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我這次珍貴的外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，得以從各方面提升自己。在這短短兩天的學(xué)習(xí)中，我深受導(dǎo)師的悉心引領(lǐng)，零距離地感受著名校在提高教育教學(xué)質(zhì)量方面的成效與做法，感觸頗深，受益匪淺?？梢哉f這是一個終身難忘的學(xué)習(xí)機(jī)會。下面我分以下幾部分來對自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)：
我深知這次機(jī)會的難得。因此在學(xué)習(xí)過程中始終都是全身心投入，絲毫不敢懈怠。爭取讓自己能在有限的學(xué)習(xí)時間內(nèi)學(xué)到更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 第一天的第一堂課是名師帶領(lǐng)瀘師附小的小學(xué)生上的生動的一課，是關(guān)于科學(xué)文章的，名師對于課堂的精美設(shè)計(jì)以及運(yùn)用到的ppt和視頻，讓這堂課學(xué)生和臺下的聽課老師都受益匪淺;第二堂課是名師對于上節(jié)課所運(yùn)用到的一種技術(shù)“微課”進(jìn)行理論知識的講解，讓我明白了什么是微課以及微課的作用和效果;第二天就是關(guān)于微課的制作對我們進(jìn)行培訓(xùn)，運(yùn)用到了一種專門的軟件，把ppt和聲音結(jié)合在一起，還可以融入動畫，這種方式比單一的ppt或者單一的圖片效果好的多，而且可以解決問題。
當(dāng)我第一天去那邊報到，拿到他們的作息時間表時，我看到這兩天的工作時間安排的非常緊湊，上午的四節(jié)課上完之后只有一個小時的午休時間，教師中午都不回家，學(xué)生這一個小時也要安排形式多樣的社團(tuán)活動，教師和學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)態(tài)度都充滿熱情?？赡苁且?yàn)榈赜蛄?xí)慣等多方面的原因，我們這邊的部分教師在工作中不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，例如坐班教師遲到和早退的現(xiàn)象屢見不鮮。我們不可能要求自己中午在辦公室度過，也不可能要求學(xué)生中午參加社團(tuán)活動，但是我覺得對于我們這些教師來說，我們的一言一行學(xué)生都會看在眼里，如果我們的工作態(tài)度不積極，很可能會讓學(xué)生也滋生散漫怠惰的情緒。俗話說“鐵打的營盤流水的兵”，我們一直在強(qiáng)調(diào)學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級管理，但是學(xué)生是要一批一批換的，唯獨(dú)不變的就是我們所有教師，我們管理學(xué)生的第一步應(yīng)該是教師嚴(yán)格要求自己，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，給每一位學(xué)生都樹立一個好榜樣。
通過他們的課堂，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐我體會到：教學(xué)生學(xué)習(xí)就類似于喂孩子吃飯。如果孩子的胃口好，那就吃什么都香，飯量也會比較好，消化吸收能力也很好。這就是他們的學(xué)生。而我們的學(xué)生胃口不好，這就需要適當(dāng)減少飯量，避免消化不良。同時在烹飪的時候要注意色香味俱全，能吸引他們的注意，努力迎合他們的胃口，爭取能使他們健康茁壯地成長。
“生命是一條河，需要流動，需要吸納。教師有了豐富的文化知識底蘊(yùn)，教育教學(xué)活動才會有底氣。”培訓(xùn)活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。今后我會更加嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，在反思中不斷成長!做一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心、學(xué)生滿意、家長信任的教師。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十一
為了更好地提高教師的業(yè)務(wù)水平，加快教師專業(yè)化成長，鍛造一支優(yōu)秀的教伍隊(duì)，并使每次學(xué)習(xí)都能學(xué)有所獲，學(xué)有所值。同時也為了更好地規(guī)范教師外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的管理，特制定本制度：
1、教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)必須根據(jù)上級有關(guān)部門的文字通知，經(jīng)中心學(xué)校統(tǒng)籌考慮安排，再由本校教務(wù)處按審批意見安排并作好登記。
2、教師外出學(xué)習(xí)時，必須提前調(diào)好課并向教務(wù)處匯報，以便教務(wù)處作好課程安排。
3、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教師必須遵守培訓(xùn)單位的活動安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好筆記，并積極參加交流討論，返校后將學(xué)習(xí)材料、學(xué)習(xí)筆記上交，并寫好學(xué)習(xí)心得。
4、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)教師必須儀表端莊，舉止文明，虛心學(xué)習(xí)，遵守社會公德，處處為人師表，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。不得借外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)之機(jī)公事私辦，不得遲到早退。
5、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教師學(xué)習(xí)結(jié)束后要將學(xué)習(xí)情況向教務(wù)處進(jìn)行匯報，教務(wù)處再安排適合的時間通過匯報課或講座開展好二級培訓(xùn)。
6、外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教師必須按時返回學(xué)校，學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用在完成匯報、上交材料，檢查學(xué)習(xí)或聽課筆記本后，由教務(wù)處主管領(lǐng)導(dǎo)簽字證明、校長簽字審批，方可到中心校會計(jì)處報銷。
7、對未參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、培訓(xùn)期間沒有完成培訓(xùn)要求或上級主管部門通報批評的一律不予報銷相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。對學(xué)校造成一定的負(fù)面影響的取消年終評優(yōu)資格。
8、安排教師外出學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，既是一種福利，也是一種任務(wù)，希望各校正確對待，認(rèn)真執(zhí)行。
一般情況下，中心學(xué)校盡可能多的安排學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有名額限制或外出脫產(chǎn)培訓(xùn)時，按對應(yīng)年級安排，同時優(yōu)先考慮寫了申請的教師。
西坪鎮(zhèn)中心學(xué)校。
20xx—09—12。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十二
前一段時間，我們到昌樂育才雙語學(xué)校參加了信息技術(shù)與學(xué)科整合的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我覺得學(xué)到了很多的東西，感想也很多，現(xiàn)在，我將自己的心得和總結(jié)歸納如下：
首先是實(shí)驗(yàn)中學(xué)的吳濤給我們教授了flash動畫的一些知識，比如補(bǔ)間動畫，我們學(xué)習(xí)了運(yùn)動的圓形；形變動畫我們學(xué)習(xí)了數(shù)字形狀變化；關(guān)鍵幀動畫我們學(xué)習(xí)了倒計(jì)時；路徑動畫我們學(xué)習(xí)了運(yùn)動的小車等等。
接著是亓華強(qiáng)老師給我們我們講授了ps軟件的一些知識，這讓我初步學(xué)會了電腦繪畫，為我現(xiàn)在擔(dān)任五年級電腦繪畫做了很好的鋪墊。
除了專業(yè)知識的獲得，我對教學(xué)也產(chǎn)生了很多新的看法：
通過學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學(xué)能力提升提升工程省級培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個智慧型的老師。
社會在發(fā)展，科技在進(jìn)步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續(xù)性的發(fā)展。能否對學(xué)生實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動、活潑、生動地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。教育將更進(jìn)一步注重對學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，進(jìn)一步接受以人為本的理念；聽了專家的報告，使我明白每個學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和未來社會的成員?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€不愛學(xué)習(xí)的孩子愛學(xué)習(xí)了”。因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和接受的內(nèi)容與形式。專家的講座，讓我認(rèn)識到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識來充實(shí)自己，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
以上是我通過這次學(xué)習(xí)產(chǎn)生的一些看法，不足之處還望同仁多加指正。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十三
20xx年xx月x日，我有幸參加了xx市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比活動，作為一名青年教師，任何一次外出聽課都是我學(xué)習(xí)的大好機(jī)會。此次活動在xx縣舉行，在這兩天的時間里我們聽到了“不同風(fēng)格”、“不同版本”教學(xué)優(yōu)質(zhì)課，我受益匪淺、感觸頗多。
十六位老師的授課，各具特色、亮點(diǎn)紛呈，充分體現(xiàn)了各個地區(qū)的先進(jìn)教學(xué)水平，這些優(yōu)質(zhì)課無論是在知識結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念，為學(xué)生提供了感受生活、表現(xiàn)才藝、培養(yǎng)品德以及學(xué)習(xí)、積累科學(xué)文化知識的廣闊空間，切實(shí)做到了“讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受美、讓學(xué)生在生活中創(chuàng)造美、讓學(xué)生在社會中實(shí)踐美”。
這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多新的知識，在今后的教育教學(xué)工作中，我要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。通過學(xué)習(xí)我認(rèn)識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)他們都有幾個共同特點(diǎn)：
1、教師角色定位準(zhǔn)確。整堂課中教師始終以一個合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。
2、老師們的語言準(zhǔn)確規(guī)范。只有做到這一點(diǎn)，才能保證學(xué)生對課程的理解，才能調(diào)動學(xué)生的積極性和參與性。
3、教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力，課堂的組織、調(diào)控能力更能體現(xiàn)教師的藝術(shù)功力豐厚，在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
要想上好一堂課，首先教師對教材的解讀非常重要，如何準(zhǔn)確制定教學(xué)目標(biāo)，深切領(lǐng)會教材的編排意圖，是我們每個教師備課時要仔細(xì)鉆研的一個重點(diǎn)。執(zhí)教這些課的老師，每個人對教材的使用都是創(chuàng)造性的合理編配，更有著自己獨(dú)特的`實(shí)踐設(shè)計(jì)。
其次教師的備課應(yīng)把握“老師、學(xué)生、教材”三位一體的關(guān)系，學(xué)生始終是課堂參與的主體，任何教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都不能脫離生活、脫離學(xué)生。本次聽課的一個突出的感受是各位參賽教師在“備學(xué)生”這一環(huán)節(jié)上尤為突出，因?yàn)榻處熓褂玫膶W(xué)生都不是自己所教的學(xué)生，在這一環(huán)節(jié)上更體現(xiàn)了教師的高素質(zhì)和課堂應(yīng)變能力。
在優(yōu)質(zhì)課的比賽中，教師的基本功尤為重要，參賽的大部分老師的基本功非常扎實(shí)，在她們的課中，無論是教師的表演，還是教師的語言、教態(tài)，都顯示了一個專業(yè)教師扎實(shí)的教學(xué)素養(yǎng)。具體到一節(jié)課上我認(rèn)為有以下特點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)：小組教學(xué)要落到實(shí)處。
小組合作學(xué)習(xí)是以小組活動為主體而進(jìn)行的一種教學(xué)活動，組內(nèi)互助合作，組間評比競爭，能有效做到生生互動、師生互動，責(zé)任分工明確，又相互依賴，這有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、合作意識、競爭意識等，促進(jìn)每一個學(xué)生的身心全面健康發(fā)展。新課改后，小組合作學(xué)習(xí)成了課堂上的主要組成部分，但是很多時候我們看到的小組合作學(xué)習(xí)只不過是一個花架子：我們光知道小組合作學(xué)習(xí)的含義，操作起來卻不能落到實(shí)處，比如：很多時候我們聽到的公開課上，老師出示了問題后學(xué)生就以小組為單位開始討論、學(xué)習(xí)，在聽課老師看來學(xué)生積極參與，課堂氣氛甚是活躍，但是這些只不過是一些表面現(xiàn)象，學(xué)習(xí)討論后并不知道自己學(xué)到了什么，所以說這是華而不實(shí)的，是我們在今后的教學(xué)中應(yīng)該杜絕的。在今后的教學(xué)中我們可以根據(jù)自己學(xué)校的教學(xué)實(shí)際學(xué)習(xí)、借鑒。
總之，在每節(jié)優(yōu)質(zhì)課中，都能感受到每位授課教師的獨(dú)具匠心、周密細(xì)致，每堂課都有或多或少的閃光點(diǎn)供我學(xué)習(xí)、借鑒。我會吸取其中的精華，并嘗試運(yùn)用到以后的課堂教學(xué)過程中，逐步地提高和完善自己的音樂教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)的更輕松、更愉快。新課改的道路是漫長的，在今后的教學(xué)中我會不斷向老師們學(xué)習(xí)，不斷地提升自身素質(zhì)，努力促進(jìn)自己的專業(yè)成長，讓自己的課堂教學(xué)越來越成熟。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十四
本人于9月8日在xxxx中學(xué)參加了初中數(shù)學(xué)教學(xué)研討.重點(diǎn)學(xué)了初中組教學(xué)計(jì)劃和初中數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及學(xué)案的設(shè)計(jì)與說明.通過學(xué)習(xí)我明確了本學(xué)期的工作重點(diǎn).
1、學(xué)習(xí)氛圍好，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，數(shù)學(xué)作業(yè)完不成的作為違紀(jì)處理，其他學(xué)科教師幫助。
2、學(xué)案的使用，學(xué)案容量大，每個學(xué)生都有發(fā)展的空間。
集體教研的內(nèi)容為：
1、新授、復(fù)習(xí)課學(xué)案的編制。
2、新授、復(fù)習(xí)課學(xué)案的使用方法。
3、幫扶未達(dá)標(biāo)教師提高。
4、研究培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、研究多媒體的有效使用。
學(xué)案導(dǎo)學(xué)的步驟是1、呈現(xiàn)學(xué)案編和樣本學(xué)案。2、評選優(yōu)秀學(xué)案，3、組織學(xué)案觀摩。4、學(xué)案課堂實(shí)踐。5、開展學(xué)案自我評比。6、學(xué)案編制是集體教研成果。
1、編制“平行例題”工作，平行例題有利于防止學(xué)生懶惰。
2、開展“例談某某運(yùn)算中常見的錯誤”的征文活動，針對學(xué)生解題中的錯誤進(jìn)行分析。
3、通過自我培訓(xùn)和其他方式培訓(xùn)制作簡易課件，尤其是多學(xué)習(xí)幾何畫板的有關(guān)知識。
4、使用學(xué)案教學(xué)應(yīng)兼顧做好同步異質(zhì)教學(xué)，努力構(gòu)建和諧課堂使學(xué)生能夠在和諧氣氛中快樂學(xué)習(xí)，有所收獲。
總之，在明確本學(xué)期工作重點(diǎn)，有了明確方向，就有自信，今后我將盡自己所有能力做好自己的本職工作。
外出培訓(xùn)總結(jié)篇十五
最近,老細(xì)同我地培訓(xùn),做咗份總結(jié),而家覺得都幾有用,記錄下啦.
一、市場在哪里：哪里都有。(例：全國、全世界)。
1.怎樣去分析：全國每個盛每個市都在開發(fā)。
第一、是在新開發(fā)區(qū)：花園區(qū)、別墅區(qū)、大廈、旺街區(qū)，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會所;花園區(qū)里面有酒店與會所;別墅區(qū)里有會所與餐飲;大廈有娛樂與休閑;旺街有餐飲、娛樂。
第二、除了餐飲，有物業(yè)管理、工廠廚房飯?zhí)?，企業(yè)飯?zhí)谩?/p>
3.市場大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在進(jìn)步(例：內(nèi)地和你的家鄉(xiāng)都在不斷地?cái)U(kuò)展、開拓新酒店、餐飲、娛樂、旅游景點(diǎn))，如雨后春筍一樣冒出來;要掌控市場的大小，就靠自己的人際關(guān)系有多廣有多牢靠，以及做人方式怎樣。
二、信息的搜集：
1.關(guān)系網(wǎng)：
日常的朋友：第一時間要告訴你身邊的朋友聽，你現(xiàn)在自己在做生意(不要說跟某某家公司跑業(yè)務(wù)，這是兩碼事)，賣酒店用品，要清清楚楚地說給朋友聽。
專業(yè)性朋友：做餐飲業(yè)、酒店業(yè)、供應(yīng)業(yè)、公務(wù)員、旅游業(yè)的朋友。
2.這良種關(guān)系往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個地方都有?學(xué)會從周圍朋友身上捕撈信息，他跟你一樣擁有一張“人際關(guān)系網(wǎng)”，所以你應(yīng)該利用這張網(wǎng)去挖掘更多的信息，也為你接生很多時間與精力。
3.哪些是我們要找的信息：要所頂目標(biāo)才出擊，如正在裝修與籌備中的酒店、餐飲、娛樂、別墅區(qū)、花園區(qū)、工廠、休閑區(qū)大企業(yè)飯?zhí)?，這些都是我們要針對的對象。
三、怎樣營銷：
1》專業(yè)營銷。
1.因?yàn)楝F(xiàn)在是“專家時代”，什么事情都是找專家，所以我們的事前準(zhǔn)備工作就要辛苦了，在見每個客人前做詳細(xì)分析，要清楚這次去談什么?針對什么?從粉做好準(zhǔn)備才去拜訪客人，不要給客人一問三不知的不專業(yè)水平，要做到具體情況具體分析以及專業(yè)性的準(zhǔn)備，站在客人的立場想問題，例如對方是沒有做過這一行的，主動去了解一專業(yè)知識幫助客人分析問題解決問題，如自己都不懂這方面的知識，那你就要死記硬背的都得把它背下來，要給客人一種有水平的、專業(yè)性的良好印象。
2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)：每天每時都要有新去學(xué)習(xí)專業(yè)知識的心態(tài)，多做、多學(xué)、多問，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的，產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、品派、產(chǎn)地、規(guī)格、價格、產(chǎn)品的(中、西)(高檔、抵擋)(地方)區(qū)分。
3.幫客人做預(yù)算：如多少間客房?餐飲多少位?娛樂多少間包房?防躺多少人就餐?
4.必須要熟練知道對方需求買什么?你要賣什么?對號入座，根據(jù)對方的實(shí)際需求來介紹自己是賣什么的。
2》形象營銷。
1.外表：如衣著要整齊、簡潔、頭發(fā)干凈條理、秒毛清潔、精神狀態(tài)可佳。
2.表情：面帶微笑，想開心果一樣給人的感覺比較親切預(yù)約的心情。
3》語言營銷。
1.在你說話前，要看客人表情才說話，話不能多，貴在重點(diǎn)，讓客人容易接受、理解。
2.說話要有技巧，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露，留著一半不留一半的拉著對方，要給客人一種信任、踏實(shí)，在閑聊中找商機(jī)找問題。
3.說話聲音的大孝情感，一定要從容、自信。
4.談話中要懂得包裝自己，不要給客人覺得你是外行，把握氣勢，該慌要慌，該實(shí)要實(shí)。
4》心態(tài)營銷：
1.我們既然選擇了這份工作與上呢搞活路徑，不管愉快、不愉快、沮喪、無奈都要無時不刻保持良好的心態(tài)，時時刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實(shí)力的!”每天都要不啊心態(tài)調(diào)整到最好。
2.我們與客人是平等互利的關(guān)系，客人有需要的，我們提供對方的需求，你給錢，我做事，是一種平等交易。
3.要了解對方心態(tài)與想法，對方是否給面子，害怕問題，擔(dān)心問題或在談話中對方的心態(tài)與反映都可以決定一切。(從細(xì)節(jié)中找問題)。
5》人際營銷。
1.所謂人際營銷就是你認(rèn)識呢感中所認(rèn)識的人幫你去推廣、包裝，幫你在他身邊拿信息。
6》禮儀營銷。
1.你在客人面前的每一個動作細(xì)節(jié)都要注意，說話的諺語重與輕、多與少。在每一個人每一朋友都要保持風(fēng)度，覺得你這個人值得幫的。
四、客人的區(qū)分：
1.酒店管理公司：分國內(nèi)管理公司與國際管理公司。
1)酒店管理公司是一個有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有組織、有規(guī)矩、有素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)管理公司只要我們關(guān)系到位、價格便宜、質(zhì)量過得去、做人方式到位，一般來說這單是沒什么問題，下來就要分析這個項(xiàng)目投資方的采購一向，怎樣知道?就須你花時間去琢磨，了解籌備的這幫人誰是龍頭老大，是投資方握權(quán)，還是管理方握權(quán);如果是投資方握權(quán)，你應(yīng)該毫無估計(jì)投資，投資方接受了，同時也要投資管理方，做到快、準(zhǔn)。要直接跟負(fù)責(zé)人交接，他接受了，就算最后合作不成功，他也會退回來的。
2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費(fèi)實(shí)際難、浪費(fèi)投資，因?yàn)楣芾矸剿粫p易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后說，對方會自動開口，如果對方?jīng)]有作出任何反應(yīng)，你就不要去浪費(fèi)時間，因?yàn)樗麄兪褂玫臇|西都是名牌的，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關(guān)系，就直接選擇放棄。
2.餐飲的管理公司：連鎖管理公司與個人管理公司。
1)如果是連鎖餐飲，你的關(guān)系沒到位，不要花太多時間，因?yàn)樗麄儾少徬到y(tǒng)已經(jīng)成型。
2)個人管理餐飲，那你就要用新去跟，因?yàn)椴惋嫷娜藭渭円稽c(diǎn)，素質(zhì)高一點(diǎn)，所以你要用心去維護(hù)人際關(guān)系，多用感情去投資，先給人一個好的印象，先做事后說話，感情維護(hù)差不多了，工作進(jìn)行得也差不多了，接下來就要及時說話，這個時候一定要說，如你不說人家會看不起你，但是呢們要集注一點(diǎn)，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業(yè)的，你就要清楚價格便宜、質(zhì)量保證，實(shí)事求是，一定要專業(yè)性，因?yàn)橐话闱闆r是老板親自定貨。第二類人是有品位、有地位、有錢，要求檔次高、質(zhì)量好、價格適中，一般情況是老總親自定貨。多儀你們做人一定要到位，管理公司是披著羊皮的狼，不能不保護(hù)他們的地位和能力。
3.娛樂的管理公司：一般都是狼。
1)因?yàn)槔习逡话阕銎衅鸺遗c太子黨的任務(wù)開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定，一般管理公司都是狼，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力，一般情況下沒有什么困難。
五、分析客人：
1.地方在哪里?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣?
2.人情世故怎樣?當(dāng)?shù)厝说男愿駛€愛好?
3.集團(tuán)的實(shí)力?老板的做人性格、信譽(yù)、實(shí)力、出身?
4.管理公司的能力和影響力，管理負(fù)責(zé)人的性格、信譽(yù)、實(shí)力、做事方式?
5.項(xiàng)目的大小?采購的范圍?出單的時間?
6.針對以上的實(shí)際情況做個投資計(jì)劃。
六、攻單的技巧：(“專家年代”有句話：做事先做人)。
1.細(xì)節(jié)決定一切成敗，細(xì)節(jié)是靠自己去判斷、去體會出來的，從客人動作、語言可以判斷;從客人延伸與神態(tài)可以體會的。這些不是什么專業(yè)知識，而是一個人本能反應(yīng)，你用新投入了才能感應(yīng)到。
2.(1)站在客人立場想問題、做事情，你要清楚地告訴他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人現(xiàn)在要什么?你能幫他解決什么?你能夠怎樣去做?能做到什么程度與時間告訴他，這時候要去判斷與體會客人的動作、實(shí)力、性格;之后拿到老板的聯(lián)系電話與西那公畝大孝開業(yè)時間。(2)第二次去見面之前要知道該做什么工作?要幫客人解決什么問題?客人還有什么問題需要我們解決?之后做一個方案給對方，同時要去體會客人的采購一向與對你的態(tài)度表現(xiàn)，從中細(xì)心觀察分析你能成交的比例，是否繼續(xù)跟進(jìn)。(3)第三次要有技巧的送預(yù)算，遞預(yù)算表時要看客人的表情反應(yīng)，要目不轉(zhuǎn)睛地盯著預(yù)算單，用眼神逼客人作出反應(yīng)，你才能知道成功有多高，千萬不要自欺欺人。
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