一個好的計劃可以幫助我們合理安排時間和資源。計劃的實施需要堅持和執(zhí)行，不能半途而廢或三心二意。接下來，我們一起來看看一份成功計劃的案例。
如何做好個人計劃篇一
本人于x月x日加入到住房公積金管理中心信息技術(shù)科，在這19個月的見習(xí)期中，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和科室同事的精心教導(dǎo)和指導(dǎo)，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了巨大的收獲。通過這19個月的工作與學(xué)習(xí)，使我認識到要成為一名合格職員是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要自我完善，發(fā)展的長期的過程。以下是我在此期間的工作總結(jié)：
在思想教育上，我積極參與單位組織的每次政治思想學(xué)習(xí)，做好每次的筆記，并將其運用到指導(dǎo)自己工作的實際當(dāng)中。作為一名要求進步的青年，積極學(xué)習(xí)黨的xx屆三中全會的內(nèi)容，深刻領(lǐng)悟到技術(shù)創(chuàng)新，知識創(chuàng)新給我們生活帶來的各種便利，也正是我在各項工作中所迫切需要靠攏的。
在組織紀(jì)律方面，在業(yè)余時間學(xué)習(xí)了專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)道德規(guī)范,政務(wù)禮儀等事業(yè)單位人員必修課程,做到早到晚走，不因私人事務(wù)妨礙到正常的工作。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，積極參加協(xié)助科室同事。在每天的來電咨詢時，專心聆聽意見和建議，告知相關(guān)同事及時知曉與處理。同時參與中心網(wǎng)站的內(nèi)容修改及最新資訊的更新。認真學(xué)習(xí)和了解住房公積金管理中心政策法規(guī)條例以及各項業(yè)務(wù)的辦理流程。抓緊每一次的學(xué)習(xí)機會，在平時工作中主動與其他辦業(yè)務(wù)同事了解業(yè)務(wù)，為今后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在日常工作中，有不懂的難點，虛心地向有經(jīng)驗的同事求教，只有這樣，自身的素質(zhì)和能力才得以不斷地提高。工作之余，我還利用時間學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，雖然目前還在學(xué)習(xí)初級階段，但我相信通過我的不斷努力，一定會有一個很大的進步。
在工作上，日常協(xié)助同事處理各科室電腦、打印機的日常問題;在固定資產(chǎn)核銷過程中，配合辦公室、財務(wù)科完成了x年至201x年的電子產(chǎn)品及通信設(shè)備和家具用具以及其他類固定資產(chǎn)的電子表格整理、憑證發(fā)票取證、資產(chǎn)物品對照、上報財政、物品處理、電腦核銷，待核銷資產(chǎn)整理等全部流程;在精神文明評比活動中，幫助辦公室同事完成演示文稿的制作、節(jié)能減排的版面修改等相關(guān)工作;幫助辦公室同事完成住房公積金從業(yè)人員信息統(tǒng)計工作的數(shù)據(jù)補充和上報;幫助審計監(jiān)督科統(tǒng)計各同事年度提取、繳存、貸款工作的業(yè)務(wù)量;響應(yīng)電子政務(wù)辦舉辦的智慧城市會議精神，協(xié)助辦公室及本科室的“之窗”網(wǎng)站各項有關(guān)本單位的內(nèi)容填充;幫助幫助辦公室同事完成高級職稱的申請上報及協(xié)助審核等流程。努力確保各項工作零擱置、零積壓、零失誤。雖然沒有固定的工作內(nèi)容，但我依然細心觀察各個崗位上的工作，盡快了解各項流程。
工作之余，我積極參加單位組織的各項活動，團結(jié)了同事，也增強了集體榮譽感。在溝放風(fēng)箏、與工行攜手徒步活動中，不僅增強了與同事之間的友誼，更是對單位的品牌文化，精神文明建設(shè)有了更進一步的感悟和體驗。
如何做好個人計劃篇二
在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市住房公積金中心的決策監(jiān)督下，今年分中心以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，緊緊圍繞為民辦實事項目確定的年度目標(biāo)，制定措施狠抓落實，促進各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在全體職工的共同努力和有關(guān)單位的支持配合下，全面超額完成各項年度工作目標(biāo)，實現(xiàn)了我區(qū)住房公積金事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將20工作進行總結(jié)，并提出工作思路。
年工作總結(jié)。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況。
(一)擴面增人情況。
2017年全區(qū)新增住房公積金開戶單位1150家，完成年計劃150%;新增職工開戶數(shù)3.3萬人，完成年計劃117.86%;凈增繳存職工人數(shù)1.8萬人，完成年計劃100%。截至2017年11月底，全區(qū)住房公積金繳存人數(shù)達12.2萬人。
(二)資金歸集情況。
2017年共歸集住房公積金9.65億元，創(chuàng)歷史新高，比上年增加了2.64億元，增長37.66%，完成全年歸集任務(wù)的116.27%。截止2017年10月，住房公積金月應(yīng)繳額達9200萬元，累計歸集總額43.26億元，歸集余額23.75億元。
(三)資金提取情況。
2017年共提取住房公積金4.8億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的104.35%，比上年凈增1.5億元。購建房提取0.8億元，占提取總額16.67%，全年共有8萬人次進行提取還貸，共提取住房公積金2.2億元，占提取總額45.83%;離職返鄉(xiāng)提取住房公積金2400萬元，占提取總額5%。
(四)貸款發(fā)放情況。
2017年共向2730戶職工家庭發(fā)放住房公積金貸款，比上年增加603戶;貸款金額達7.3億元，比上年增加1.81億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的182.5%，超額完成年度計劃3.3億元。截止2017年10月底，期末個貸戶數(shù)為1.15戶，貸款余額為20.9億元，個貸比率為88%，逾期率為0%。
二、2017年主要工作及特點。
2017年，住房公積金管理中心圍繞機關(guān)黨建工作和全面推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”的工作目標(biāo)任務(wù)，在嚴(yán)格執(zhí)行《住房公積金管理條例》的基礎(chǔ)上，重點抓好住房公積金增人擴面工作，扎實推進住房公積金個人貸款，借助住房公積金制度實施20周年東風(fēng)，加大住房公積金制度宣傳力度。從建立健全規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，規(guī)范辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量入手，真抓實干，使工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識明顯增強，工作效率明顯提高。
(一)加強黨建工作，政治保障更加有力。
2017年，分中心黨支部堅持以上級黨組織的指示和工作要求為原則，以各項業(yè)務(wù)工作為中心，以加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、搞好懲防體系建設(shè)、開展廉政風(fēng)險防控管理工作為主線，以加強隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，積極探索新時期黨建工作行之有效的途徑和方式，進一步把基礎(chǔ)工作做強，把宣傳平臺做寬，把思想政治工作做活，黨支部圍繞開展?fàn)巹?chuàng)“五好四強”基層黨組織，爭當(dāng)“五帶五爭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，開展各具特色的主題實踐活動，充分發(fā)揮了黨組織的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為實現(xiàn)全年工作目標(biāo)提供堅實的政治保證和精神動力。
(二)夯實擴面基礎(chǔ)，歸集金額大幅增長。
1.全方位推進公積金擴面。圍繞民辦實事目標(biāo)，多渠道、全方位推進公積金擴面。一是各鎮(zhèn)擴面工作有序推進。今年，區(qū)政府召開了全區(qū)住房公積金擴面工作會議，各鎮(zhèn)黨委、政府高度重視公積金擴面工作，16個鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))都下發(fā)了鎮(zhèn)擴面文件，成立以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)稅務(wù)、工商、建設(shè)等單位相互配合，勞動所具體扎口全面開展擴面工作。鄭陸、湖塘、橫林、高新區(qū)、經(jīng)發(fā)區(qū)等鎮(zhèn)專門召開企業(yè)座談會、推進會，把公積金擴面與社會保險擴面一起推進。部分鎮(zhèn)把指標(biāo)分解到所轄村、企業(yè)。湖塘、經(jīng)發(fā)區(qū)、禮嘉、湟里、遙觀等鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)重點企業(yè)重點攻關(guān)，成效顯著。我們還在鄭陸鎮(zhèn)建立我區(qū)第一個鎮(zhèn)公積金工作站。二是抓好行業(yè)條線擴面工作。召開13家勞務(wù)派遣企業(yè)以及11家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和物業(yè)管理企業(yè)宣傳擴面推進會;召開受托銀行有關(guān)人員進行擴面培訓(xùn)，全年共召開政策宣傳和擴面推進會15次。經(jīng)過努力，全年全區(qū)各鎮(zhèn)完成擴面1.8萬人，占全年目標(biāo)任務(wù)的100%;8個鎮(zhèn)已完成了全年任務(wù)。
2.多管齊下促進公積金歸集。一是加大催繳力度。至11月底，我們發(fā)放催繳函209封，每月都催促個別單位解決住房公積金拖繳、欠繳問題。同時，走訪了光寶科技、東方特鋼、柳工、今創(chuàng)、百興、金鼎等近百家重點企業(yè)。二是調(diào)整繳存基數(shù)和提高繳存比例。今年，區(qū)將津補貼納入繳存基數(shù)，繳存比例從10%提到12%，為做好2017年公積金基數(shù)調(diào)整前期準(zhǔn)備工作和機關(guān)事業(yè)單位繳存比例調(diào)整后的補繳銜接工作。三是改進托收方式，培訓(xùn)受托銀行有關(guān)人員，提高托收率，目前托收率已達98%以上。截止2017年11月底，全市新增住房公積金4.92億元，歸集余額23.75億元，歸集總額43.26億元。
3.科學(xué)管理提高資金使用效率。在保證資金安全的基礎(chǔ)上，認真做好資金的保值、增值工作。一是精心測算，根據(jù)歸集總量和歸集余額的實際，制定合理的資金運用結(jié)構(gòu)，確定合理的放貸、提取、定存資金的使用比例，確保資金運用的最優(yōu)化。二是嚴(yán)格按照資金運行規(guī)律，優(yōu)化組合好資金存款，確保收益最大化。三是在確保資金安全的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)住房資金的合理增值，提高資金使用效率，實現(xiàn)住房公積金保值、增值的規(guī)范化和科學(xué)化，在增加住房公積金增值收益的基礎(chǔ)上，力爭為全區(qū)的廉租住房建設(shè)提供更多的資金支持。
(三)發(fā)揮政策優(yōu)勢，個人貸款再創(chuàng)新高。
2017年，在國家嚴(yán)格控制房地產(chǎn)市場的大背景下，我們及時轉(zhuǎn)變工作思路，在貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策的同時，充分發(fā)揮住房公積金制度的民生保障作用，滿足職工的住房需要，圓滿完成年初既定目標(biāo)。
1.完善制度，加大對購房職工的扶持力度。積極貫徹市中心經(jīng)過反復(fù)修正、多方征求意見后出臺的調(diào)整部分貸款新政，提高信貸最高額度，進一步規(guī)范了住房公積金貸款的流程，為住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展提供了制度保障。
2.依托政策優(yōu)勢拓展個貸業(yè)務(wù)。一是加大宣傳力度，提高住房公積金貸款的社會認知度。今年，我們利用住房公積金制度實施20周年之機，搭建宣傳平臺，廣泛利用報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳的同時，通過走訪開發(fā)企業(yè)、繳存單位宣講政策，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)工作團隊，為購房職工答疑解惑等方式，極大地提高了開發(fā)企業(yè)和繳存職工對使用住房公積金貸款的積極性和主動性。二是積極探索擴大住房公積金貸款市場占有率的新途徑。我們堅持以“規(guī)范管理、爭取支持、服務(wù)群眾”為指導(dǎo)，努力擴大住房公積金貸款的市場占有率。
3.建立全方位的貸款風(fēng)險防控體系。本年度，我們在擴大信貸規(guī)模的同時，十分重視提高資產(chǎn)質(zhì)量，消除貸款風(fēng)險。一是加強貸前調(diào)查，將風(fēng)險前移。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款程序，實施規(guī)范化操作，確保申貸資料所填資料的真實性。三是強化貸后管理，建立逾期催收機制。今年，我們加大了對逾期貸款的催收力度，建立短信催收平臺，為建立貸款催收長效機制奠定了良好基礎(chǔ)。
(四)加強內(nèi)部管理，提質(zhì)加速效果明顯。
2017年，我們堅持“文明單位”標(biāo)準(zhǔn)，以“提質(zhì)加速”為目標(biāo)，加強內(nèi)部管理，整合資源優(yōu)勢，完善服務(wù)措施，提升服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率。
1、以各項創(chuàng)建活動為契機，推動作風(fēng)建設(shè)。一年來，我們深化“青年文明號”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建內(nèi)涵，積極開展星級科室、黨員示范崗、服務(wù)明星等評比活動建設(shè)，堅持把簡化辦事程序、增加服務(wù)方式、提高服務(wù)效率、增添服務(wù)亮點作為我們的工作目標(biāo)，切實樹立“熱情，文明、廉政、高效”的良好形象。我們以創(chuàng)建工作推動機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，認真按照創(chuàng)建“文明單位”工作措施，著力抓好以下工作，并取得突出成效。一是狠抓“學(xué)習(xí)型”機關(guān)建設(shè)，黨支部堅持每季召開理論學(xué)習(xí)會，以帶動職工的學(xué)習(xí)活動，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，職工整體素質(zhì)得到全面提升。二是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，深入開展行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范了文明用語和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增強了服務(wù)意識，拓展了服務(wù)項目，服務(wù)水平大提高，中心“熱情、周到、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實”八字精神在服務(wù)中得到充分展現(xiàn)，各類示范崗活動效果良好。三是思想道德建設(shè)成效顯著，一支“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的職工隊伍在創(chuàng)建中得到提升。四是行政效能建設(shè)縱深發(fā)展，辦事公開、服務(wù)承諾、單位制度全面落實。黨、團、工、婦組織在創(chuàng)建活動中的主力軍作用得到全面發(fā)揮。
2、強化制度保障，開展效能建設(shè)。2017年，以實現(xiàn)管理工作規(guī)范化、業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化為工作目標(biāo)，通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，制定一系列科學(xué)的管理制度，建立一套成熟與完善的業(yè)務(wù)操作程序，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍，為住房公積金管理的進一步發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。今年，一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、操作性較強的財務(wù)工作、信貸管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理規(guī)程基本建立，為進一步提高效能打下了堅實的基礎(chǔ)。我們以“創(chuàng)建一流的窗口，辦理一流的業(yè)務(wù)，爭當(dāng)一流的服務(wù)明星”為目標(biāo)，大力開展效能建設(shè)。區(qū)住房公積金窗口承辦全區(qū)職工的公積金繳存、提取等業(yè)務(wù)，辦理人數(shù)多、業(yè)務(wù)量大，窗口工作人員始終以熱情周到的服務(wù)態(tài)度接待辦事群眾。窗口通過政策咨詢臺、開通特事特辦業(yè)務(wù)和提前預(yù)約業(yè)務(wù)等措施充分體現(xiàn)了窗口“以人為本、便民優(yōu)先”的服務(wù)理念。我們從加強職工服務(wù)意識的培養(yǎng)做起，從一杯熱茶、一句問候、一個溫馨提示等身邊小事做起，讓廣大職工感受到我們的真心和真情，使整個大廳服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量得到進一步提高。
3、立足“便民”“利企”，注重服務(wù)創(chuàng)新。我們鞏固和擴大分中心長期堅持的“微笑式、站立式、普通話”服務(wù)要求，繼續(xù)對服務(wù)大廳環(huán)境進行優(yōu)化，更新政務(wù)公開內(nèi)容，增加服務(wù)承諾和服務(wù)明星評比等展板。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風(fēng)熱線，直接與群眾對話，傾聽職工群眾的需要，解答職工的政策疑惑，取得良好效果?！白》績稹⒂眯挠们椤笔俏覀冮L期履行的服務(wù)品牌，今年，重點放在“便民、利企”上。除繼續(xù)開展周六志愿服務(wù)、送貸下鄉(xiāng)、預(yù)約上門、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進園區(qū)，為企業(yè)和職工服務(wù)外，今年又提出了午間值班制度，為急難客戶中午辦理解決了困難。面對一年一度的結(jié)息、基數(shù)調(diào)整和年審工作，人員緊缺的情況下，分中心仍從方便企業(yè)為出發(fā)點，積極統(tǒng)籌規(guī)劃，組織人員分工，上門辦貸，并為近多家單位集中辦理基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作，確保2017年基數(shù)調(diào)整和單位登記證驗審工作按時保質(zhì)保量的完成。至10月底，共接待客戶10萬余人(次)，辦理貸款2730筆、提取8.9萬筆，沒有服務(wù)投訴。我們通過走進新聞網(wǎng)直播間和政風(fēng)熱線，直接與企業(yè)和群眾對話，傾聽需要，解疑釋惑，取得良好效果。
(五)加強文化建設(shè)，員工素質(zhì)穩(wěn)步提升。
如何做好個人計劃篇三
委托代理人、的代理權(quán)限為：代為承認、變更、放棄訴訟請求，代為和解、調(diào)解，代為上訴，代為簽收法律文書等特別授權(quán)。
被委托人：xx性別：xx身份證編號：
本授權(quán)委托書聲明：我______系____________有限公司的法定代表人，委托______，____________(身份號)，辦理土地競買有關(guān)事宜。
本人工作繁忙，不能親自辦理___的相關(guān)手續(xù)，特委托____________作為我的合法代理人，全權(quán)代表我辦理相關(guān)事項，對委托人在辦理上述事項過程中所簽署的有關(guān)文件，我均予以認可，并承擔(dān)相應(yīng)的`法律責(zé)任。
就中關(guān)村證券股份有限公司行政清理工作組(以下簡稱“中關(guān)村證券清理組”)個人債權(quán)人申報登記債權(quán)的事宜，委托人對受托人授權(quán)如下：
在上述授權(quán)事項范圍內(nèi)，被授權(quán)方通過合法方式代表授權(quán)方從事活動的，其法律后果方由授權(quán)方承擔(dān)，否則被授權(quán)方任何超越授權(quán)事項行事或以不合法的方式行事的，產(chǎn)生的一切后果概由被授權(quán)方自行承擔(dān)。
委托期限：自簽字之日起至上述事項辦完為止。
茲有我司需辦理(辦理的事項)等事務(wù)，現(xiàn)授權(quán)委托我司員工：___性別：__身份證號碼：_________________前往貴處(司)辦理，望貴處(司)給予接洽受理為盼!
法人代表(簽字)：
委托人：
x年xx月xx日。
如何做好個人計劃篇四
__年，__市住房公積金管理中心在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市住房公積金管理委員會的決策監(jiān)督下，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹《住房公積金管理條例》，按照年初的計劃安排，通過全體職工的積極努力和有關(guān)單位的支持配合，實現(xiàn)了我市住房公積金事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將__年工作總結(jié)如下，并將__年工作做以下安排。
一、管委會把好決策關(guān)，做好監(jiān)督工作。
__年5月，為做好市住房公積金管委會決策工作，市住房公積金管理委員會召開二屆四次會議，聽取、審議并通過了《__市__年度住房公積金財務(wù)收支情況和__年度住房公積金財務(wù)收支預(yù)算編制情況的報告》、《__年度__市住房公積金財務(wù)報告公報》、《__年度城市廉租房建設(shè)補充資金分配方案》等。會議充分肯定了我市住房公積金制度自建立以來，在解決職工購房問題，推動城市廉租房建設(shè)方面的重要作用，并針對當(dāng)前工作中存在的問題提出了解決措施。市人民政府市長、市住房公積金管理委員會主任委員陳新有同志在會上發(fā)表重要講話，要求管委會全體委員一定要按照國務(wù)院和省政府的要求作好各項決策工作，切實加強對全市住房公積金管理工作的監(jiān)督，使我市住房公積金管理工作朝著健康良性軌道運行，不斷開創(chuàng)我市住房公積金管理工作的良好局面。
__年，市住房公積金管理中心圍繞機關(guān)黨建工作和全面推進“創(chuàng)優(yōu)達標(biāo)”的工作目標(biāo)任務(wù)，在嚴(yán)格執(zhí)行《住房公積金管理條例》的基礎(chǔ)上，重點抓好住房公積金增量擴面工作，扎實推進住房公積金個人貸款，加大住房公積金執(zhí)法監(jiān)督力度。從建立健全規(guī)章制度，強化內(nèi)部管理，規(guī)范辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量入手，真抓實干，使干部工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識明顯增強，工作效率明顯提高。
(一)加強黨建工作，提供政治保障。
__年，“中心”黨委堅持以上級黨組織的指示和工作要求為原則，以“中心”各項業(yè)務(wù)工作為中心，以加強黨風(fēng)廉政建設(shè)、搞好懲防體系建設(shè)、開展廉政風(fēng)險防控管理工作為主線，以加強領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，積極探索新時期機關(guān)黨建工作行之有效的途徑和方式，進一步把基礎(chǔ)工作做強，把宣傳平臺做寬，把思想政治工作做活，力求發(fā)揮黨組織的政治核心作用、黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為實現(xiàn)全年工作目標(biāo)提供堅實的政治保證和精神動力。
(二)夯實業(yè)務(wù)工作，促進健康發(fā)展。
1、加大住房公積金歸集力度。
__年，“中心”從以下三方面做好增量擴面工作。一是在非公有制企業(yè)建立住房公積金制度。今年，什邡、綿竹管理部抓住災(zāi)后重建順利完成，企業(yè)經(jīng)營狀況普遍好轉(zhuǎn)的機遇，通過帶政策上門，送服務(wù)上門，與企業(yè)負責(zé)人開展交心談心活動，促使其建立住房公積金制度。廣漢管理部堅持以多種方式強化宣傳，選擇部分有實力的企業(yè)試點，以點帶面，逐步推開。目前，已有90家非公企業(yè)為職工繳交住房公積金。二是催促個別單位解決住房公積金拖繳、欠繳問題。三是爭取調(diào)整繳交基數(shù)和提高繳交比例。各縣(市、區(qū))管理部積極與當(dāng)?shù)攸h委、政府溝通，爭取支持。今年，廣漢市將經(jīng)補貼納入繳存基數(shù)，繳存比例從10%提到12%，中江縣將繳存比例提高了2個百分點。
截止__年11月底，全市新增住房公積金12.20億元，歸集余額39.77億元，歸集總額73.25億元，新增繳存單位88各，新增繳存人數(shù)20488人，繳存總?cè)藬?shù)219655人。
__年，在國家嚴(yán)格控制房地產(chǎn)市場的大背景下，“中心”及時轉(zhuǎn)變工作思路，既貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策，又充分發(fā)揮住房公積金制度的民生保障作用，滿足職工的住房需要，圓滿完成年初既定目標(biāo)。
(1)完善制度，加大對購房職工的扶持力度。年初，經(jīng)“中心”反復(fù)修正、多方征求意見后出臺的《信貸管理規(guī)程》調(diào)整了部分貸款政策，提高信貸最高額度經(jīng)管委會審議后通過，進一步規(guī)范了住房公積金貸款的流程，為住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展提供了制度保障。
(2)依托政策優(yōu)勢拓展個貸業(yè)務(wù)。一是加大宣傳力度，提高住房公積金貸款的社會認知度。今年，“中心”在搭建宣傳平臺，廣泛利用報紙等媒體宣傳的同時，通過走訪開發(fā)企業(yè)、繳存單位宣講政策，培訓(xùn)開發(fā)企業(yè)銷售團隊，為購房職工答疑解惑等方式，極大地提高了開發(fā)企業(yè)和繳存職工對使用住房公積金貸款的積極性和主動性。二是積極探索擴大住房公積金貸款市場占有率的新途徑。“中心”堅持以“規(guī)范管理、爭取支持、服務(wù)群眾”為指導(dǎo)，努力擴大住房公積金貸款的市場占有率。一年來，我們通過與開發(fā)企業(yè)的溝通聯(lián)系，了解其真實意愿，建立合作機制，并制定了經(jīng)待審小組議定下調(diào)保證金額度的政策，有效地緩解了開發(fā)企業(yè)資金困難的局面。同時，針對不同繳存職工相應(yīng)調(diào)整政策。對優(yōu)質(zhì)繳存戶，提供部分政策優(yōu)惠;對困難企業(yè)職工，給予一定政策扶持;對異地繳存職工，采取上門集中辦理的形式，大大提高了繳存單位和職工對住房公積金貸款的滿意度。__年，住房公積金貸款占全市住房貸款市場的24%，比去年提高了0.4個百分點。
(3)建立全方位的貸款風(fēng)險防控體系。本年度，“中心”在擴大信貸規(guī)模的同時，十分重視提高資產(chǎn)質(zhì)量，消除貸款風(fēng)險。一是加強貸前調(diào)查，將風(fēng)險前移。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款程序，實施規(guī)范化操作，確保申貸資料所填資料的真實性。三是強化貸后管理，建立逾期催收機制。今年，“中心”加大了對逾期貸款的催收力度，建立短信催收平臺，分管領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊上門催收，三期以上逾期貸款下降77%，十期以上逾期貸款下降81.2%，為建立貸款催收長效機制奠定了良好基礎(chǔ)。截止__年11月底，全市住房公積金個人貸款審貸總額42575萬元，2792戶;全市貸款總額185959萬元;住房公積金個人貸款余額125102萬元。
__年，“中心”以建立“權(quán)責(zé)明晰、功能健全、程序標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格監(jiān)督”的法制體系為目的，大力提高行政執(zhí)法能力，為我市住房公積金事業(yè)健康發(fā)展提供堅強的保障。一是完善住房公積金管理制度?！爸行摹敝贫司徖U、減繳的文件和辦理程序，對住房公積金提取辦法進行了修改，并出臺了住房公積金提取的監(jiān)管辦法，嚴(yán)肅處理了昊天房屋中介公司和什邡一地多人非法套取住房公積金的事件。二是提高行政執(zhí)法人員素質(zhì)，加強行政執(zhí)法力度?！爸行摹蓖ㄟ^舉辦培訓(xùn)班、采取以會代訓(xùn)的方式開展《住房公積金管理條例》及相關(guān)法律知識的培訓(xùn)。對未按規(guī)定繳交住房公積金的單位，啟動行政執(zhí)法程序，督促民營企業(yè)建立住房公積金制度，對申請集資建房的企業(yè)要求建立住房公積金制度。四是依法處理貸款嚴(yán)重逾期案件，防范信貸風(fēng)險。為配合“中心”對逾期貸款的催收工作，特建立了處理逾期貸款的工作制度。五是認真做好信訪工作，提高行政應(yīng)訴水平。全年共處理《市長信箱》和信訪辦的人民來信來訪76件，回復(fù)率100%。名列全市前面名次。接待群眾投訴、來人來訪、電話來訪約467件。
(一)完善住房公積金決策機構(gòu)和決策體制，做好決策監(jiān)督工作。
(二)加大《住房公積金管理條例》宣傳力度，狠抓住房公積金歸集管理，繼續(xù)擴大住房公積金繳交覆蓋面，大力清理欠繳、緩繳、停繳住房公積金的情況，維護職工合法權(quán)益。
(三)穩(wěn)步推進住房公積金個人貸款工作，加強貸后管理，做好貸款風(fēng)險防范工作，為職工購房服務(wù)。
(四)加大住房公積金行政執(zhí)法力度，加強執(zhí)法隊伍管理，規(guī)范執(zhí)法行為，查處典型案件，擴大住房公積金繳交覆蓋面。
(五)深化黨建工作，加強黨委對思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
(六)繼續(xù)搞好“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年”活動，規(guī)范工作程序，推進科學(xué)化管理。
(七)經(jīng)常開展職工培訓(xùn)活動，提高從業(yè)人員素質(zhì)。
(八)管好用活市本級其它住房資金。
(九)完成市委、市政府及省住房公積金監(jiān)管處交辦的各項工作。
如何做好個人計劃篇五
茲全權(quán)委托本人配偶/單位專管員（身份證號）辦理本人住房公積金提取手續(xù)。本人保證向貴中心提供的所有資料真實，如資料失實或虛假，愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；如由此引發(fā)住房公積金提取經(jīng)濟糾紛，由委托人承擔(dān)全部責(zé)任。
本委托有效期到月日止。
委托人。
身份證號。
注：
1、本件由委托人填開并簽名、按手印。
3、因繼承等原因提取的，不使用本委托書，另按有關(guān)規(guī)定辦理。
如何做好個人計劃篇六
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)__人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
如何做好個人計劃篇七
1.緊抓主題教育。以“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效能型”三型機關(guān)建設(shè)為目標(biāo)，認真組織員工認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和會議精神，深入討論“三創(chuàng)三先”的精神，積極參與精神投稿，開設(shè)道德講堂，專門邀請區(qū)委黨校高級講師萬軍作了題為“弘揚團隊精神、打造一流隊伍、創(chuàng)建滿意中心”、“弘揚感恩文化，共建和諧分中心”的專題報告。同時針對住房公積金管理特點進一步明確了創(chuàng)先爭優(yōu)主導(dǎo)思想，以及住房公積金管理工作通過觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、措施創(chuàng)新，克服工作中的實際困難等問題，通過切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更實的行動在同行業(yè)中創(chuàng)一流的業(yè)績。
2.培育知識員工。根據(jù)建設(shè)“學(xué)習(xí)型”機關(guān)的要求，分中心開展了“學(xué)習(xí)型中心，知識型員工”的專題活動，除了堅持每月業(yè)務(wù)培訓(xùn)和班后會，組織全體員工參加了市中心舉辦的春季培訓(xùn)班，明確形勢與任務(wù);開展就分中心文化、工作心態(tài)、服務(wù)禮儀等方面交流學(xué)習(xí)。同時，還制定了讀書講書活動計劃，今年圖書室已添置了200本各類書籍，向員工每人發(fā)放一本《致加西亞的信》，并推薦了數(shù)十本優(yōu)秀圖書，要求每位員工每月至少讀一本好書，做好讀書筆記，定期進行講書交流。職工精神面貌顯著提升，形成了勤學(xué)習(xí)、愛鉆研的良好風(fēng)氣。積極參加市中心組織的各類文體活動。針對公積金制度實施20周年，每位員工撰寫一篇“住房公積金，惠及你我他”
如何做好個人計劃篇八
__年以來，__市住房公積金管理中心在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省公積金監(jiān)管辦、市公積金管委會的決策監(jiān)督下，在金融部門的支持配合下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)民生為根本，以資金安全為核心，以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以擴大公積金制度覆蓋面為重點，立足圍繞全市中心工作，服務(wù)發(fā)展大局，調(diào)整工作思路，突出工作重點，加大工作力度，推動住房公積金事業(yè)快速健康發(fā)展，各項工作取得了顯著成績。
一、住房公積金指標(biāo)任務(wù)完成情況。
截至__年底，全市共有3168個單位23.66萬人建立了公積金制度，覆蓋率達到97.6%。全市當(dāng)年歸集住房公積金13.52億元，同比增加2.4億元;審批辦理住房公積金提取7.2億元，同比增加1.8億元，增長33.3%;當(dāng)年歸集余額增加7.24億元，全市累計歸集住房公積金70.79億元，提取公積金26.88億元，歸集余額為43.91億元。全市當(dāng)年向5015名職工發(fā)放住房公積金貸款9.63億元，個貸使用率達到79.1%。全市累計向29562名職工發(fā)放住房公積金個人住房貸款47.47億元，累計回收貸款本金12.72億元，貸款余額34.75億元。當(dāng)年實現(xiàn)增值收益8014萬元，提供城市廉租住房補充資金5300萬元。年度共為職工結(jié)轉(zhuǎn)住房公積金利息9207萬元，并均已劃入職工個人賬戶。住房公積金管理規(guī)范，運行安全完整，沒有逾期貸款發(fā)生。
二、主要工作措施。
中心緊緊圍繞省監(jiān)管辦__年工作要點的部署要求，結(jié)合__公積金管理工作實際，重點抓了以下幾方面工作：
(一)突出抓重點，構(gòu)筑資金“防火墻”
實行規(guī)范化管理，強化風(fēng)險控制，確保資金安全，始終是住房公積金管理工作的基礎(chǔ)和前提，也是中心堅持秉承“安全最大化，兼顧收益”理念的出發(fā)點和落腳點。
一是加強制度建設(shè)。從制度頂層設(shè)計上，積極探索管辦分離的管理模式，借鑒金融機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)建立有效的監(jiān)管機制。堅持工作目標(biāo)考核，建立自求平衡的運行機制和激勵機制，全力推進一體化管理進程。進一步健全和完善了資金調(diào)拔、個貸管理、檔案升級、人事管理、內(nèi)審內(nèi)控、黨風(fēng)廉政制度，出臺各項業(yè)務(wù)及制度規(guī)定60余項。積極推行經(jīng)辦員負責(zé)制、提取三級審批、網(wǎng)上銀行支付制度，建立住房公積金聯(lián)名卡制度，保證資金?？顚Ｓ?。全市近200個單位建立經(jīng)辦員負責(zé)制度，10個縣區(qū)全部啟動了網(wǎng)上銀行支付，并實施分級授權(quán)管理。堅持每周一、每月第一個周一領(lǐng)導(dǎo)班子例會制度，積極推行與各委托銀行、住房置業(yè)擔(dān)保公司、各縣區(qū)管理部及機關(guān)科室定期會商制度，促進受托銀行與中心業(yè)務(wù)合作的制度化、規(guī)范化、透明化，發(fā)揮住房置業(yè)擔(dān)保公司在防范資金風(fēng)險的重要作用，及時掌握各縣區(qū)住房公積金管理的最新動態(tài)和需求，確保資金安全、高效運行。
二是加強組織技術(shù)手段。積極謀劃構(gòu)建專門風(fēng)險防控機構(gòu)，形成風(fēng)險稽核、資金審批、貸款審批三位一體全覆蓋的監(jiān)管體系;充實專業(yè)技術(shù)人員，增強技術(shù)手段，提高信息業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理水平，最大限度防范網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險。日前，在市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，中心增設(shè)機構(gòu)與增加人員編制有關(guān)問題已得到市編委批準(zhǔn)，新增內(nèi)設(shè)機構(gòu)2個(城區(qū)管理部、風(fēng)險控制科)，并為10個縣區(qū)管理部增加人員編制各2人，共增加人員編制28人，管辦分離的架構(gòu)即將實現(xiàn)。中心將以此為契機，進一步充實專業(yè)技術(shù)管理力量和公積金行政執(zhí)法力量，在組織、技術(shù)、人員等方面全方位提升公積金風(fēng)險防控水平。
三是加強內(nèi)外監(jiān)督。組織機關(guān)相關(guān)科室對縣區(qū)管理部進行了全面內(nèi)審，發(fā)現(xiàn)問題及時整改;定期開展內(nèi)部審計、縣區(qū)督導(dǎo)工作，并主動外聘會計師事務(wù)所對中心系統(tǒng)公積金管理各項工作進行全面審計，保證內(nèi)審和社審的常態(tài)化，實現(xiàn)了資金運營零風(fēng)險。加大對關(guān)鍵崗位、重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，暢通監(jiān)督渠道，打造群眾、繳存單位、審計紀(jì)檢監(jiān)察等部門全方位監(jiān)督平臺，讓群眾滿意，讓黨委政府放心。
(二)強力抓歸集，擴大制度覆蓋面。
始終堅持把歸集擴面工作作為住房公積金的發(fā)展之基，生存之本，進一步加大公積金催建催繳工作力度，多措并舉提高住房公積金制度覆蓋面。
一是加大宣傳力度。充分利用各種新聞媒體多層次、多渠道宣傳住房公積金制度的政策優(yōu)勢、在住房保障體系中的重要作用、先進單位的經(jīng)驗做法，實現(xiàn)政策帶動典型引路，擴大社會影響力。中心網(wǎng)站升級改版工作已圓滿完成，中心編發(fā)住房公積金信息162篇(條)，在省、市各級電視、報紙、系統(tǒng)刊物刊發(fā)報道、信息19篇(條)，在__市政府信息公開平臺公布各類政策性文件、信息40余篇(條)，在《__晚報》舉辦的“鳳凰御景杯住房公積金有獎知識競賽”活動收到有效答卷近3623份。
二是加大擴面力度。確定以縣區(qū)事業(yè)單位和市縣骨干企業(yè)為重點，大力挖掘礦業(yè)企業(yè)擴面潛力，發(fā)揮礦業(yè)企業(yè)的重要經(jīng)濟作用和資源優(yōu)勢，積極推進礦業(yè)企業(yè)公積金制度建立，不斷提高住房公積金覆蓋率。按照《__市人民政府辦公室關(guān)于進一步加強住房公積金管理的通知》要求，中心聯(lián)合市財政局、審計局等部門下發(fā)了《關(guān)于進一步推進住房公積金制度擴面工作的通知》，建立了9個部門單位推進擴面工作協(xié)調(diào)聯(lián)動機制。制定出臺了委托銀行參與歸集擴面工作的獎勵辦法、擴面工作流程等一系列政策規(guī)定，建立了中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各科室聯(lián)系金融單位分包縣區(qū)目標(biāo)責(zé)任制，集中力量持續(xù)到縣區(qū)和重點企業(yè)推進擴面工作開展?？h區(qū)財政供養(yǎng)人員住房公積金比例提高工作取得顯著進展，雙橋、雙灤、營子等縣區(qū)單位繳存部分已達到工資總額的12%，其他縣區(qū)均有不同程度的提高;__縣建龍礦業(yè)集團、灤平華都公司、大中電器公司、豐寧國營林場、糧食儲備庫等企事業(yè)單位20__余名職工開戶建立了住房公積金制度，寬城京城、天寶兩大規(guī)模集團企業(yè)及__縣河北暢達集團正在辦理住房公積金開戶手續(xù)，新增職工近5000人。
三是加大執(zhí)法力度。嚴(yán)格執(zhí)行《__市住房公積金行政執(zhí)法暫行規(guī)定》，進一步健全和完善行政執(zhí)法制度、臺賬，充實行政執(zhí)法人員力量，強化行政執(zhí)法執(zhí)行力，全年共對27個企業(yè)單位進行了住房公積金行政執(zhí)法檢查，推動建制工作開展，新增職工3166人，新增繳存38.9萬元。中心班子成員分別到各縣區(qū)調(diào)研督導(dǎo)，并走訪縣區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，開創(chuàng)公積金執(zhí)法工作新局面。制定印發(fā)了《__市住房公積金行政處罰裁量管理辦法》，進一步規(guī)范住房公積金行政執(zhí)法行為，確?？茖W(xué)有效行使行政處罰權(quán)，保障行政處罰相對人的合法權(quán)益，形成執(zhí)法促動、部門聯(lián)動、政策驅(qū)動的良好局面，保證了行政執(zhí)法工作得實效、見實績。
(三)注重抓結(jié)合，提高民生貢獻度。
始終堅持把支持城市建設(shè)和增強中低收入職工購房融資需求作為為民生工程建設(shè)和構(gòu)建和諧社會做貢獻的根本途徑，努力為城市建設(shè)和職工購房提供更大的資金支持。
一是抓運營。科學(xué)調(diào)度，精深核算，合理調(diào)配資金，穩(wěn)步放貸。冷靜應(yīng)對金融形勢和房地產(chǎn)市場的不斷變化，及時分析貸款量的增減，靈活調(diào)整和完善貸款需求的前置性要求與現(xiàn)有資金規(guī)模的合理化調(diào)配政策，全年實現(xiàn)增值收益8014萬元，為全市城市廉租住房建設(shè)提供補充資金5300萬元。
二是抓科技。強化信息化管理，提升科技含量。完善管理信息系統(tǒng)和信用系統(tǒng)，積極推進電子商務(wù)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，構(gòu)建嚴(yán)密的監(jiān)控機制;先后組織中心科級以上干部赴湖州、蘇州及山東、遼寧兩省四市公積金中心考察學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件先進管理經(jīng)驗，并積極協(xié)調(diào)市財政部門，落實大連華信永道軟件系統(tǒng)上線相關(guān)事項，為納入全省統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)奠定了堅實基礎(chǔ);結(jié)合住房公積金聯(lián)名卡的發(fā)放，進一步完善繳存單位和職工基本信息，增加投入，提升管理工作的科技含量，有效防范風(fēng)險，全市共完成公積金繳存職工個人信息采集完善83081人，生成卡號71559人，已導(dǎo)入中心系統(tǒng)數(shù)據(jù)60952人。
三是抓協(xié)作。積極穩(wěn)妥推進異地貸款協(xié)作工作，重點做好北京鐵路公積金分中心委托貸款業(yè)務(wù)，利用北鐵資金為駐承職工辦理公積金貸款，積極引進市外資金服務(wù)地方經(jīng)濟，當(dāng)年共為394名北鐵職工發(fā)放貸款8503.5萬元。
四是抓創(chuàng)新。按照市委、市政府“將地方金融機構(gòu)做大做強，支持地方經(jīng)濟發(fā)展”的要求，中心在__銀行開辦住房公積金金融業(yè)務(wù)，這是我市住房公積金事業(yè)發(fā)展歷程中的一項重要創(chuàng)新舉措，對推動我市公積金制度的宣傳與擴面，最大限度支持地方經(jīng)濟發(fā)展，助力國際旅游城市建設(shè)具有重要意義。
(四)傾力抓服務(wù)，提升社會影響力。
弘揚倡導(dǎo)優(yōu)良作風(fēng)，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，是公積金事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是公積金管理隊伍建設(shè)的重要內(nèi)涵。中心堅持把創(chuàng)優(yōu)服務(wù)、提升形象作為精誠敬業(yè)、竭誠服務(wù)的動力，努力架設(shè)隊伍管理與服務(wù)群眾的“連心橋”。
一是強化素質(zhì)培育，鍛造過硬干部職工隊伍。組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、知識競賽、交流觀摩，學(xué)習(xí)借鑒同業(yè)先進管理經(jīng)驗和做法，先后召開了受托銀行座談會、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)座談會、縣區(qū)管理部主任會議、住房公積金經(jīng)濟形勢分析會議、全員培訓(xùn)會議、黨風(fēng)廉政專題教育、服務(wù)禮儀講座，努力提高員工綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)公積金事業(yè)發(fā)展的需要。
二是強化窗口建設(shè)，打造作風(fēng)優(yōu)良的服務(wù)品牌。中心以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，深入開展了“服務(wù)創(chuàng)新年”活動。按照“以人為本，服務(wù)職工”的要求，樹立“服務(wù)無小事，小事見作風(fēng)”的理念，不斷提升窗口服務(wù)水平。制定完善了《住房公積金服務(wù)指引》(試行)、《窗口工作人員服務(wù)規(guī)范》，公開服務(wù)內(nèi)容、流程、時限等，在業(yè)務(wù)大廳設(shè)立了服務(wù)牌，制定文明用語和服務(wù)“忌語”，實行微笑服務(wù)和“一站式”服務(wù);設(shè)立“綠色通道”，推行預(yù)約服務(wù)、延時服務(wù)、上門服務(wù)等新舉措，不斷提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。進一步完善個人住房貸款綜合服務(wù)廳，實行開放式、面對面辦公和“一條龍”服務(wù)，極大地提高了住房公積金業(yè)務(wù)辦理效率，為職工提供更加細致、周到和個性化的服務(wù)，以良好的內(nèi)外部形象打造了“__住房公積金”服務(wù)品牌。中心被共青團省委、省住建廳聯(lián)合命名為__—__年度省級青年文明號，中心在上半年全市住建系統(tǒng)經(jīng)濟和社會管理類24個單位行風(fēng)建設(shè)民主測評中位列上游，各管理部上半年行風(fēng)測評名次均在中上游，為全年行風(fēng)評比工作打下了堅實基礎(chǔ)。
三是強化機關(guān)文化建設(shè)，力促精神文明建設(shè)再上新水平。堅持以人文本，開展了為職工過生日送蛋糕、職工及直系親屬發(fā)生重大變故(生產(chǎn)、去世、重病等)發(fā)放慰問金等人文關(guān)懷活動;進行中心黨支部改選，成立機關(guān)黨總支，加強黨建工作，不斷增強隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力;在隆化董存瑞烈士陵園組織開展“迎七·一”愛國主義教育暨全體黨員重溫入黨誓詞活動。深入開展“基層建設(shè)年”活動，中心駐平泉縣王土房鄉(xiāng)王土房社區(qū)工作組為該社區(qū)謀劃飲水工程改造、街道硬化、幸福新村建設(shè)、衛(wèi)生院建設(shè)、一村一品等項目，為該社區(qū)捐贈面粉1450公斤、棉被68套、水泥50噸，舉行了“基層建設(shè)年”暨“學(xué)習(xí)雷鋒，積善__”愛心捐款活動，中心系統(tǒng)共募集捐款9100元，分別為社區(qū)的38名孩子和5位老黨員購置學(xué)習(xí)用品和米、面、油等生活用品，為山區(qū)孩子和老黨員們送去了__公積金人的問候與祝福。
(五)著力抓廉政，增強反腐執(zhí)行力。
加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立有效的預(yù)防腐敗機制，樹立良好的行業(yè)新風(fēng)，是住房公積金管理工作的重要政治保障，也是中心各項工作的重要抓手。
一是強化領(lǐng)導(dǎo)，健全工作體系。中心按照“一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)”的要求，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任意識，量化責(zé)任目標(biāo)，健全配套措施，突出責(zé)任追究，把懲防體系建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與公積金業(yè)務(wù)工作一起部署、一起落實、一起考核，為公積金管理工作扎實深入開展提供堅強政治保證。
二是強化教育，筑牢思想防線。把黨風(fēng)廉政教育和行風(fēng)建設(shè)作為黨的建設(shè)和宣傳教育工作的重要內(nèi)容，定期分析面臨的新形勢和黨員干部思想狀況，研究、協(xié)調(diào)、解決存在的問題，筑牢拒腐防變的思想道德防線，使廣大干部職工牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和榮辱觀。
三是強化制度，完善保障機制。中心黨組制定印發(fā)了《關(guān)于加大預(yù)防腐敗工作力度的實施措施》，制定和完善了中心工作人員過錯追究責(zé)任辦法、“三重一大”事項集體決策實施辦法、主要負責(zé)人“三個不直接分管”及“末位表態(tài)”工作制度實施辦法、工作人員輪崗交流暫行規(guī)定、崗位廉政風(fēng)險三級預(yù)警實施辦法、行政權(quán)力風(fēng)險提示制度、關(guān)于加強住房公積金廉政風(fēng)險防控工作實施意見、干部職工八小時以外行為監(jiān)督管理暫行辦法等監(jiān)控機制建設(shè)制度，并聯(lián)合市財政、監(jiān)察、審計、糾風(fēng)辦、人行、銀監(jiān)等六部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強住房公積金廉政風(fēng)險防控工作的通知》，細化明確了公積金管理工作中12種風(fēng)險類型、34個風(fēng)險點、70項防控措施，基本上形成了制度全覆蓋。
如何做好個人計劃篇九
200_年，我中心在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市有關(guān)部門的積極配合和協(xié)作下，以“三個代表”重要思想和黨代會精神為理論指導(dǎo)，根據(jù)市委、市政府“一城三創(chuàng)五爭先”的工作思路，以“兩個條例”為行動坐標(biāo)，認真貫徹落實市府印發(fā)的《關(guān)于進一步加強我市住房公積金管理的通知》，嚴(yán)格按照住房公積金管理委員會的決策運作。努力擴大我市住房公積金覆蓋面，提高歸集率，取得了良好的成績?，F(xiàn)把__年度完成的工作回顧總結(jié)如下：
第一，住房公積金各項業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進，快速發(fā)展。
今年2月16日，經(jīng)省政府同意省建設(shè)廳下文，從200_年1月1日起，我市職工和單位住房公積金繳存比例均調(diào)整為職工上年度月平均工資的10%;有困難的單位，職工和單位均不得低于5%;有條件的單位，職工和單位均不得高于20%。隨后，市府下發(fā)《關(guān)于進一步加強我市住房公積金管理的通知》(東府[__]28號文)，為管理中心下一步工作的開展提供了強有力的支持和辦事依據(jù)。由于住房公積金政策進一步完善，__年我市住房公積金業(yè)務(wù)超額完成了計劃的各項工作指標(biāo)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭：
住房公積金歸集量有了較大提高。全年繳存額為7.34億元，比去年3.33億元增加4.01億元，增長了120.42%;累計歸集總額達16.72億元;繳存余額為13.68億元，較去年年底7.90億元增加5.78億元，增長了73.16%;__年底，歸集總?cè)藬?shù)達10.68萬人，比去年年底8.86萬人增長1.82萬人，增長了20.54%。
住房公積金支取有了明顯增長：全年支取額達15558.9萬元，比去年增長104.76%;支取9482人次，其中7233人次購房還貸支取12812.62萬元，減輕了購房者的經(jīng)濟壓力，1343人離退休支取1627.67萬元，有效增強離退休人員的生活保障。非本市戶籍644人離職支取213萬元。累計支取額3.04億元，占歸集總額的18.18%。
住房公積金貸款實現(xiàn)穩(wěn)步增長。目前我市住房公積金貸款遍布全市大部分鎮(zhèn)區(qū)的大部分樓盤，已在包括市區(qū)在內(nèi)的21個鎮(zhèn)區(qū)118個樓盤開展了貸款業(yè)務(wù)，按目前的發(fā)展勢頭，住房公積金貸款將很快在全市32個鎮(zhèn)區(qū)全面鋪開。年末貸款余額為93061.73萬元，較去年年底57602.71萬元增加35459.02萬元，增長61.56%;__年為1791人發(fā)放貸款45143.07萬元;至__年底累計向5158戶職工發(fā)放了11.22億元貸款解決住房問題，貸款余額占歸集余額的比例為68.02%，逾期貸款額為103.76萬元，逾期率只有0.11%，遠低于全國0.23%的平均水平，充分體現(xiàn)了住房公積金的優(yōu)越性和建立住房公積金制度的意義。
一、統(tǒng)一思想，創(chuàng)新思路，創(chuàng)造開放進取的人文環(huán)境。
管理中心按照“一城三創(chuàng)五爭先”的工作思路，把“創(chuàng)建殷實生活”作為今年執(zhí)政為民、為群眾謀利益的目標(biāo)，樹立了科學(xué)的發(fā)展觀。
(一)統(tǒng)一思想，加深認識。
住房公積金管理工作直接關(guān)系到全市居民住房條件的改善和生活質(zhì)量的提高。大家在學(xué)習(xí)中充分認識到，必須進一步認清形勢，統(tǒng)一思想，切實增強創(chuàng)優(yōu)爭先意識，緊緊抓住重要戰(zhàn)略機遇期，向廣大職工做好宣傳，讓他們充分了解住房公積金制度設(shè)立的意義和目的，有效地引導(dǎo)職工消費，從而促進城市建設(shè)的加快，拉動經(jīng)濟增長。必須把落實“一城三創(chuàng)五爭先”工作思路與做好當(dāng)前各項工作結(jié)合起來，為今后開展工作奠定新的理論基礎(chǔ)，在新的起點上開創(chuàng)我市住房公積金管理的新局面。
(二)加強學(xué)習(xí)交流，不斷進取。
管理中心除加強理論學(xué)習(xí)外，不斷加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流。在今年5月中旬和9月底，管理中心分別組織了有關(guān)業(yè)務(wù)人員到茂名市和韶關(guān)市住房公積金管理中心學(xué)習(xí)交流，對其住房公積金業(yè)務(wù)的有關(guān)政策程序進行調(diào)研，在核算方面，重點了解其如何確保單據(jù)的及時性、完整性和規(guī)范性，核算軟件，監(jiān)管系統(tǒng)的硬件要求及運行情況等。在信貸管理方面，重點了解其貸款的審批程序、貸款風(fēng)險防范方法、貸款審批軟件、科室規(guī)章制度等，經(jīng)過調(diào)研學(xué)習(xí)，我們?nèi)￠L補短，進一步規(guī)范并加強了業(yè)務(wù)管理，為完善我市住房公積金各項業(yè)務(wù)獲取了好的經(jīng)驗和做法。
管理中心積極貫徹落實固本強基工程，充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)作用，提高黨員干部的整體素質(zhì)水平。在去年建立黨支部的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)入黨積極分子，今年6月，黨組織嚴(yán)格按照要求進行考察把關(guān)、按照程序從中發(fā)展了三名預(yù)備黨員，使我單位黨的隊伍進一步壯大。今年5月，正式成立團支部。至此，管理中心初步形成了“黨—團—群”三點一線的組織架構(gòu)，一年來，黨支部和團支部將組織工作與單位中心工作有機結(jié)合起來，開展了豐富多彩的學(xué)習(xí)教育活動，逐漸形成一個政治堅定、組織健全、職責(zé)明確、作用顯著的堅強集體。
二、改進工作作風(fēng)，創(chuàng)造廉潔高效的政務(wù)環(huán)境。
(一)加強服務(wù)意識，密切與群眾的關(guān)系。
1.不斷創(chuàng)新宣傳方法。
為進一步推行住房公積金制度，擴大我市住房公積金的繳存范圍，管理中心緊緊圍繞市府28號文，督促各個鎮(zhèn)區(qū)成立了住房公積金管理機構(gòu)，為今后各項工作的開展打下扎實的組織基礎(chǔ)。同時，不斷創(chuàng)新宣傳方法：
e.走訪調(diào)研：今年，管理中心共走訪了17個鎮(zhèn)區(qū)，調(diào)研與宣傳相結(jié)合，采用召開座談會等形式，認真聽取了大家對我市住房公積金工作的意見和建議，并向大家釋疑解難，取得了良好的效果。
2.重視信訪和投訴。
屆人大一次代表提出的“關(guān)于放寬住房公積金提取條件的議案”(建議024號)，根據(jù)《住房公積金管理條例》和相關(guān)政策法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，對代表和委員提出的問題給予詳盡的解答，得到了他們的理解。目前管理中心已回復(fù)經(jīng)市長專線和市督查室轉(zhuǎn)達的咨詢7宗，投訴5宗，單位信箱收到投訴4宗，市信訪局轉(zhuǎn)來投訴信件1宗，單位收到書面來信投訴3宗，所收的咨詢和投訴信件均是關(guān)于住房公積金事項，已回復(fù)，暫未收到機關(guān)效能投訴信件。對日常業(yè)務(wù)引起的爭執(zhí)，我們通過即時對辦事的群眾進行政策解釋和對工作人員進行教育，基本及時化解矛盾。
3.改進工作作風(fēng)，推進機關(guān)效能建設(shè)。
管理中心嚴(yán)格按照“為民、務(wù)實、清廉”的要求，樹立“管理就是服務(wù)，在服務(wù)中優(yōu)化管理”的新理念，深入踐行市府規(guī)定的“六項制度”，樹立新政風(fēng)。一年來，管理中心不斷強化反腐倡廉和改進工作作風(fēng)的宣傳教育，切實提高干部職工的服務(wù)意識和拒腐能力。今年7月9日，管理中心組織看了我黨反腐倡廉先進典型的電影《生死界限》，大家都從中受到了深刻的教育和警示，增強了廉潔奉公，忠于職守的責(zé)任意識。今年6月，管理中心設(shè)置了“辦事窗口”，方便了前來辦事的群眾，優(yōu)化了政務(wù)環(huán)境。為了更好地服務(wù)群眾，今年12月2-4日和14-17日，管理中心組織了建行、保險公司有關(guān)人員進行現(xiàn)場服務(wù)，分別為洪梅鎮(zhèn)府和機關(guān)干部住宅小區(qū)辦理住房公積金貸款申請、簽訂合同、購買保險等相關(guān)手續(xù)，方便了借款人，取得較好的效果。
(二)電子政務(wù)、業(yè)務(wù)建設(shè)取得突破性進展。
今年管理中心進一步加大電子政務(wù)業(yè)務(wù)建設(shè)的力度，不斷完善住房公積金核算系統(tǒng)，實現(xiàn)檔案的信息化管理，對單位的網(wǎng)站作了一次較大的改版，及時更新網(wǎng)站的信息，增加各項業(yè)務(wù)的透明度。
1.不斷完善核算軟件，提高效率。
__年12月，管理中心正式啟用珠海建行開發(fā)的住房公積金核算系統(tǒng)以來，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，更新及時，核算的效率得到極大的提高。但是由于該軟件的開發(fā)人員不熟悉財務(wù)制度，導(dǎo)致該軟件有很大的局限性，不能完全符合管理中心的核算要求。于是，我們在實際運用該軟件時，注意發(fā)現(xiàn)問題和缺點，及時告知軟件開發(fā)者，并要求其改進。今年8月，因建行系統(tǒng)升級，我中心核算軟件銜接不上，核算一度停滯不前。管理中心積極和建行，特別是科技部溝通，最終促使其解決了接口問題。且建行成立公積金軟件修改小組，用來修改和完善我們在使用的軟件，從而規(guī)范軟件的管理及核算。經(jīng)過一年的運用和改進，該核算軟件已能基本滿足我單位目前的核算要求。
2.建立檔案制度，實現(xiàn)檔案信息化管理。
為使單位的檔案工作制度化，規(guī)范化，管理中心建立了檔案工作制度，參加檔案專業(yè)人員培訓(xùn)的工作人員，正式持證上崗。今年4月，管理中心根據(jù)《檔案法》的規(guī)定，用新的方法對單位檔案整理歸檔。為方便檔案的瀏覽，提高檔案利用率，管理中心依照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)自主開發(fā)了文書檔案管理系統(tǒng)，自主開發(fā)應(yīng)用軟件，不但達到了檔案管理信息化的效果，還可根據(jù)自身的實際情況自定義各種功能，在軟件維護上更方便、快捷。現(xiàn)我單位歷年的文書和人事檔案已錄入完畢，實現(xiàn)查詢和打印的功能。
3.資源共享，政務(wù)暢通。
為進一步增強辦事透明度、提高辦事效率和促進各部門之間的聯(lián)系，管理中心完成了局域網(wǎng)的組建，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和資源共享給業(yè)務(wù)帶來極大的便利。今年1月，管理中心設(shè)立個人和部門的電子郵箱并正式開通網(wǎng)站(建立了管理中心與政府信息網(wǎng)連接，也搭造了與群眾廣泛交流的信息平臺。一年來，管理中心及時對網(wǎng)站上的內(nèi)容更新完善，擴充各項政策、業(yè)務(wù)的內(nèi)容，完善辦事指南，極大地方便了群眾業(yè)務(wù)查詢。
三、機構(gòu)制度更科學(xué)規(guī)范，體制環(huán)境更富活力。
(一)機構(gòu)設(shè)置更加規(guī)范。
今年1月7日，市機構(gòu)編制委員會批復(fù)同意管理中心機構(gòu)和編制的調(diào)整，調(diào)整后，管理中心增加事業(yè)編制6名，內(nèi)設(shè)綜合科、歸集管理科、信貸管理科和核算科4個科室，明確了各個科室的責(zé)任分工，使內(nèi)部管理更加規(guī)范，各項工作得以順利開展。(二)制訂“兩個規(guī)定”。
今年，管理中心根據(jù)東莞實際情況擬訂了《東莞市住房公積金提取使用規(guī)定》和《關(guān)于辦理住房公積金貸款的若干規(guī)定》，在今年4月20日召開的市住房公積金管理委員會第三次會次上通過并在5月份在《東莞日報》政務(wù)公開欄進行公告。其中放寬了支取的條件，外市戶口職工與單位終止勞動關(guān)系，以及職工與單位終止勞動關(guān)系并領(lǐng)取《失業(yè)證》兩年以上，男性50歲(含50歲)、女性45歲(含45歲)以上的也可支取公積金。進一步明確和規(guī)范住房公積金提取使用和貸款的條件和程序，使辦理住房公積金支取和貸款時更加規(guī)范、明晰。
(三)推出組合貸款措施。
由于我市住房公積金貸款最高額是38萬元，這個限額使一部分干部職工在想進一步改善住房條件方面受到限制。管理中心在經(jīng)過與市建行有關(guān)部門研究后，在今年4月份推出了住房公積金組合貸款，建行的商業(yè)貸款部分最高貸款額可達10萬元，這個措施的出臺，加強了這部分干部職工的解決住房問題或提高住房條件的能力，同時又進一步降低了住房公積金貸款的風(fēng)險。
(四)初步建立逾期貸款催收制度。
針對目前我市住房公積金貸款逾期情況，為了做到防患于未然，有效地防范貸款風(fēng)險，我們經(jīng)過研究和分析，參考了商業(yè)銀行對逾期貸款的催收做法，從今年4月份起對逾期貸款超過3期(含3期)的借款人在經(jīng)過電話催收無效后發(fā)出《住房公積金逾期貸款催收通知書》進行催收。此項措施，大大減少了我市住房公積金逾期貸款率，加快了資金的回收。
四、加強內(nèi)外監(jiān)管，創(chuàng)造健全公正的法制環(huán)境。
管理中心在不斷完善辦事制度、工作制度的同時，對工作人員嚴(yán)肅紀(jì)律，增強法制觀念。不斷加強內(nèi)外監(jiān)管力度，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必糾，創(chuàng)造了健全公正的法制環(huán)境。
(一)發(fā)揮黨內(nèi)監(jiān)督作用。
管理中心加強對憲法、法律和黨內(nèi)條規(guī)的學(xué)習(xí)，立足教育，健全制度，形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的機制，不斷提高反腐倡廉法制化水平。今年，管理中心認真組織學(xué)習(xí)《住房公積金行政監(jiān)督辦法》(建金管【__】34號文)，根據(jù)要求調(diào)整完善了內(nèi)部管理制度和約束機制。切實完善崗位責(zé)任制，加強考核監(jiān)督，引導(dǎo)廣大黨員干部自覺履行監(jiān)督職責(zé)，嚴(yán)于律己，以身作則，正確行使黨內(nèi)監(jiān)督的各項權(quán)利。由于管理中心重視、強化監(jiān)督工作，工作人員增強了事業(yè)心和責(zé)任感，維護了隊伍紀(jì)律的嚴(yán)肅性，也促進了住房公積金業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
(二)增強與銀行合作并加強對其監(jiān)管。
與建行合作一年來，為確保單據(jù)的正確、完整、及時，管理中心一方面不斷增強溝通協(xié)調(diào)，督促他們及時完整規(guī)范地提供單據(jù)及清單，另一方面結(jié)合其他兄弟單位的做法，制定了相關(guān)的公積金的單據(jù)要求，進一步加強對銀行的監(jiān)管。經(jīng)協(xié)商，建行將其向管理中心提供單據(jù)的正確性、完整性及時性納入績效管理。效果十分顯著。
(三)加強對應(yīng)繳未繳、拒繳住房公積金的單位的督辦。
管理中心先后在《東莞日報》頭版和東莞電視發(fā)布了“住房公積金催繳通告”，督促符合“繳存范圍”尚未開戶繳存住房公積金的單位按規(guī)定履行為職工繳存住房公積金的義務(wù);對一些有經(jīng)濟能力經(jīng)多次宣傳教育仍拒不履行繳存住房公積金義務(wù)的單位進行了書面催繳和上門催繳。
第二，工作中的薄弱環(huán)節(jié)和有待解決的問題。
__年，管理中心各項業(yè)務(wù)都已步入正軌，但依然存在一些薄弱環(huán)節(jié)和突出問題。
一、公積金歸集率不高，繳存范圍窄。
最突出的問題仍是：公積金歸集率不高，繳存范圍窄，履行公積金義務(wù)的企業(yè)較少。相當(dāng)部分非公有制企業(yè)和外資企業(yè)未建立住房公積金制度，或者存在少繳和不繳的現(xiàn)象。主要原因是認識不足、缺乏民主監(jiān)督氛圍，市、鎮(zhèn)屬單位執(zhí)行情況不平衡，這說明住房公積金制度在各個鎮(zhèn)區(qū)推行有著巨大了潛力，但也存在著很大的執(zhí)行壓力。
二、住房公積金的宣傳和服務(wù)力度仍需加強。
住房公積金宣傳仍然是現(xiàn)今乃至將來一項十分重要的工作。今年宣傳工作達到了一定的效果，但力度還不夠。我們要繼續(xù)開展多種形式、多種渠道的宣傳，將宣傳與調(diào)研相結(jié)合，將宣傳與服務(wù)相結(jié)合，培育職工的維權(quán)意識，提高繳存的積極性，引導(dǎo)職工使用住房公積金貸款購房，提高住房公積金的使用率，改善居住條件，使住房公積金制度真正深入人心。
由于管理中心只有一個服務(wù)窗口，隨著繳存范圍的不斷擴大，辦理公積金支取和貸款等業(yè)務(wù)的人數(shù)不斷增加，而服務(wù)窗口的人員配置有限，不僅辦事窗口工作壓力不斷增大，許多服務(wù)和工作也不能到位，行政效能無法提高。尤其是給許多鎮(zhèn)區(qū)離退休人員支取公積金帶來很大不便。同時，僅憑管理中心單個服務(wù)窗口和管理機構(gòu)，不能把工作落實到基層，制約了我市住房公積金業(yè)務(wù)的發(fā)展。
如何做好個人計劃篇十
(1)租賃商品房的，應(yīng)提供租賃行為證明材料、房租完稅證明或稅務(wù)部門出具的個人出租房屋專用發(fā)票。
(2)租賃廉租房或公共租賃住房自住的，應(yīng)提供與當(dāng)?shù)毓沧赓U住房或廉租住房管理部門簽訂的租房合同(協(xié)議)、租金繳納證明。
配偶租房自住的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證或戶口簿。
5.繳存人為農(nóng)民工的，需提供農(nóng)村戶口證明。
6.職工享受城市居民最低生活保障的，需提供《重慶市城市居民最低生活保障金領(lǐng)取證》。
直系親屬享受城市居民最低生活保障的，除提供以上證明材料外，還需提供結(jié)婚證、戶口簿或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
7.職工患重大疾病造成家庭生活嚴(yán)重困難的，需提供二級甲等以上醫(yī)院證明(加蓋醫(yī)院診斷證明專用章)、住院專用收據(jù)(加蓋醫(yī)院收費專用章)、單位或街道辦事處出具的家庭生活嚴(yán)重困難的證明。
直系親屬患重大疾病造成家庭生活嚴(yán)重困難的，除提供以上證明材料外，還需要提供結(jié)婚證、戶口薄或公安機關(guān)出具的直系親屬關(guān)系證明。
二、銷戶提取。
受理地點：
主城區(qū)：重慶市住房公積金管理中心各辦事處。
1.渝中辦事處(渝中區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū))。
2.江北辦事處(江北區(qū)、渝北區(qū))。
3.沙坪壩辦事處(沙坪壩區(qū)、北碚區(qū))。
4.南岸辦事處(南岸、巴南)。
遠郊區(qū)縣：重慶市住房公積金管理中心各區(qū)縣分中心。
(注：主城區(qū)繳存單位前往單位住房公積金開戶銀行所在地所屬的辦事處辦理公積金相關(guān)業(yè)務(wù);遠郊區(qū)縣繳存單位前往各區(qū)縣分中心辦理公積金相關(guān)業(yè)務(wù)。)。
辦結(jié)時限：15個工作日。
需填表格：
1.職工個人填寫《職工住房公積金提取申請表》(一式一份/每人)。
2.單位填寫《單位提取職工公積金匯總表》(一式一份/每批)。
3.單位填寫《職工銷戶提取公積金明細表》(一式一份/每批)。
4.單位填寫《重慶市公積金支取申請書》(一式一份/每批)(蓋單位預(yù)留印鑒)。
提取條件：
1.離休、退休的;。
2.完全喪失勞動能力，并與單位終止勞動關(guān)系的;。
3.出境定居的;。
4.調(diào)出本市或戶口遷出本市的;。
5.職工與單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的;。
6.職工死亡或被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈人提取職工住房公積金的;。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工且與單位解除勞動關(guān)系的。
(注：辦理提取前，需由單位經(jīng)辦人到銀行公積金經(jīng)辦網(wǎng)點辦理職工公積金賬戶封存)。
銷戶提取需提供的證明材料：
一)、本人居民身份證原件及復(fù)印件;。
二)、相關(guān)證明材料原件及復(fù)印件。
1.離休、退休的，應(yīng)提供人力資源和社會保障部門頒發(fā)的本人《離休證》或《退休證》，未取得離退休證的出具區(qū)(縣)以上人力資源和社會保障部門出具的離退休證明。
2.完全喪失,,勞動能力，并與單位終止勞動,關(guān)系的，應(yīng)提供人力資源和社會保障部門出具的完全喪失勞動能力鑒定證明及與單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議。
3.出境定居的，需提供戶口注銷證明、出國定居證明;前往港澳的提供港澳身份證等證明文件。
4.調(diào)出本市的，需提供調(diào)函;戶口遷出本市的，需提供公安機關(guān)出具的戶口遷出證明等有關(guān)材料。同時，原則上還需提供新工作地住房公積金管理機構(gòu)出具的職工個人賬戶證明。
5.職工與原單位解除勞動關(guān)系滿兩年未再就業(yè)的，需提供與原單位解除勞動關(guān)系的協(xié)議或《失業(yè)證》。
6.職工死亡或者被宣告死亡的，需提供當(dāng)?shù)毓膊块T、司法部門認定的死亡證明。屬于亡者法定繼承人的，提供繼承人的身份證、結(jié)婚證、戶口簿、有效繼承證明;屬于亡者指定繼承人或受遺贈人的，提供繼承人或受遺贈人的身份證、公證機關(guān)的證明。
7.農(nóng)民工或外地戶口職工，與單位解除勞動關(guān)系的，需提供與原單位簽訂的解除勞動關(guān)系協(xié)議書，農(nóng)村戶口證明或外地戶口證明。
備注：
1.所有表格格式由重慶市住房公積金管理中心統(tǒng)一制發(fā)，單位可到重慶市住房公積金管理中心網(wǎng)站下載。
2.所填表內(nèi)姓名、身份證號碼與所提供的身份證和要件一致;所有表格均需加蓋單位行政鮮章。
3.所有要件一式一份，一律用a4紙復(fù)印。
4.非銷戶提取與銷戶提取分別申請。
如何做好個人計劃篇十一
住房公積金管理中心(調(diào)出地)：
茲有繳存人，身份證號碼，現(xiàn)在本市工作，單位住房公積金繳存賬號，個人賬號為。
請貴中心協(xié)助辦理住房公積金轉(zhuǎn)移手續(xù)，將該繳存人個人住房公積金賬戶余額及當(dāng)期利息轉(zhuǎn)入以下賬戶：
收款單位：
賬號：
開戶銀行：
注：請在轉(zhuǎn)賬憑證上注明該職工的姓名和個人賬號。
聯(lián)系電話：
住房公積金管理中心(調(diào)入地)。
(蓋章)。
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如何做好個人計劃篇十二
200*年，我中心在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市有關(guān)部門的積極配合和協(xié)作下，以“三個代表”重要思想和黨代會精神為理論指導(dǎo)，根據(jù)市委、市政府“一城三創(chuàng)五爭先”的工作思路，以“兩個條例”為行動坐標(biāo)，認真貫徹落實市府印發(fā)的《關(guān)于進一步加強我市住房公積金管理的通知》，嚴(yán)格按照住房公積金管理委員會的決策運作。努力擴大我市住房公積金覆蓋面，提高歸集率，取得了良好的成績。現(xiàn)把xx年度完成的工作回顧總結(jié)如下：
第一，住房公積金各項業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進，快速發(fā)展。
今年2月16日，經(jīng)省政府同意省建設(shè)廳下文，從200*年1月1日起，我市職工和單位住房公積金繳存比例均調(diào)整為職工上年度月平均工資的10%;有困難的單位，職工和單位均不得低于5%;有條件的單位，職工和單位均不得高于20%。隨后，市府下發(fā)《關(guān)于進一步加強我市住房公積金管理的通知》(東府[xx]28號文)，為管理中心下一步工作的開展提供了強有力的支持和辦事依據(jù)。由于住房公積金政策進一步完善，xx年我市住房公積金業(yè)務(wù)超額完成了計劃的各項工作指標(biāo)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭：
住房公積金歸集量有了較大提高。全年繳存額為7.34億元，比去年3.33億元增加4.01億元，增長了120.42%;累計歸集總額達16.72億元;繳存余額為13.68億元，較去年年底7.90億元增加5.78億元，增長了73.16%;xx年底，歸集總?cè)藬?shù)達10.68萬人，比去年年底8.86萬人增長1.82萬人，增長了20.54%。
住房公積金支取有了明顯增長：全年支取額達15558.9萬元，比去年增長104.76%;支取9482人次，其中7233人次購房還貸支取12812.62萬元，減輕了購房者的經(jīng)濟壓力，1343人離退休支取1627.67萬元，有效增強離退休人員的生活保障。非本市戶籍644人離職支取213萬元。累計支取額3.04億元，占歸集總額的18.18%。
住房公積金貸款實現(xiàn)穩(wěn)步增長。目前我市住房公積金貸款遍布全市大部分鎮(zhèn)區(qū)的大部分樓盤，已在包括市區(qū)在內(nèi)的21個鎮(zhèn)區(qū)118個樓盤開展了貸款業(yè)務(wù)，按目前的發(fā)展勢頭，住房公積金貸款將很快在全市32個鎮(zhèn)區(qū)全面鋪開。年末貸款余額為93061.73萬元，較去年年底57602.71萬元增加35459.02萬元，增長61.56%;xx年為1791人發(fā)放貸款45143.07萬元;至xx年底累計向5158戶職工發(fā)放了11.22億元貸款解決住房問題，貸款余額占歸集余額的比例為68.02%，逾期貸款額為103.76萬元，逾期率只有0.11%，遠低于全國0.23%的平均水平，充分體現(xiàn)了住房公積金的優(yōu)越性和建立住房公積金制度的意義。
一、統(tǒng)一思想，創(chuàng)新思路，創(chuàng)造開放進取的人文環(huán)境。
管理中心按照“一城三創(chuàng)五爭先”的工作思路，把“創(chuàng)建殷實生活”作為今年執(zhí)政為民、為群眾謀利益的目標(biāo)，樹立了科學(xué)的發(fā)展觀。
(一)統(tǒng)一思想，加深認識。
住房公積金管理工作直接關(guān)系到全市居民住房條件的改善和生活質(zhì)量的提高。大家在學(xué)習(xí)中充分認識到，必須進一步認清形勢，統(tǒng)一思想，切實增強創(chuàng)優(yōu)爭先意識，緊緊抓住重要戰(zhàn)略機遇期，向廣大職工做好宣傳，讓他們充分了解住房公積金制度設(shè)立的意義和目的，有效地引導(dǎo)職工消費，從而促進城市建設(shè)的加快，拉動經(jīng)濟增長。必須把落實“一城三創(chuàng)五爭先”工作思路與做好當(dāng)前各項工作結(jié)合起來，為今后開展工作奠定新的理論基礎(chǔ)，在新的起點上開創(chuàng)我市住房公積金管理的新局面。
(二)加強學(xué)習(xí)交流，不斷進取。
管理中心除加強理論學(xué)習(xí)外，不斷加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流。在今年5月中旬和9月底，管理中心分別組織了有關(guān)業(yè)務(wù)人員到茂名市和韶關(guān)市住房公積金管理中心學(xué)習(xí)交流，對其住房公積金業(yè)務(wù)的有關(guān)政策程序進行調(diào)研，在核算方面，重點了解其如何確保單據(jù)的及時性、完整性和規(guī)范性，核算軟件，監(jiān)管系統(tǒng)的硬件要求及運行情況等。在信貸管理方面，重點了解其貸款的審批程序、貸款風(fēng)險防范方法、貸款審批軟件、科室規(guī)章制度等，經(jīng)過調(diào)研學(xué)習(xí)，我們?nèi)￠L補短，進一步規(guī)范并加強了業(yè)務(wù)管理，為完善我市住房公積金各項業(yè)務(wù)獲取了好的經(jīng)驗和做法。
管理中心積極貫徹落實固本強基工程，充分發(fā)揮黨支部的領(lǐng)導(dǎo)作用，提高黨員干部的整體素質(zhì)水平。在去年建立黨支部的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)入黨積極分子，今年6月，黨組織嚴(yán)格按照要求進行考察把關(guān)、按照程序從中發(fā)展了三名預(yù)備黨員，使我單位黨的隊伍進一步壯大。今年5月，正式成立團支部。至此，管理中心初步形成了“黨—團—群”三點一線的組織架構(gòu)，一年來，黨支部和團支部將組織工作與單位中心工作有機結(jié)合起來，開展了豐富多彩的學(xué)習(xí)教育活動，逐漸形成一個政治堅定、組織健全、職責(zé)明確、作用顯著的堅強集體。
二、改進工作作風(fēng)，創(chuàng)造廉潔高效的政務(wù)環(huán)境。
(一)加強服務(wù)意識，密切與群眾的關(guān)系。
1.不斷創(chuàng)新宣傳方法。
為進一步推行住房公積金制度，擴大我市住房公積金的繳存范圍，管理中心緊緊圍繞市府28號文，督促各個鎮(zhèn)區(qū)成立了住房公積金管理機構(gòu)，為今后各項工作的開展打下扎實的組織基礎(chǔ)。同時，不斷創(chuàng)新宣傳方法：
e.走訪調(diào)研：今年，管理中心共走訪了17個鎮(zhèn)區(qū)，調(diào)研與宣傳相結(jié)合，采用召開座談會等形式，認真聽取了大家對我市住房公積金工作的意見和建議，并向大家釋疑解難，取得了良好的效果。
2.重視信訪和投訴。
屆人大一次代表提出的“關(guān)于放寬住房公積金提取條件的議案”(建議024號)，根據(jù)《住房公積金管理條例》和相關(guān)政策法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，對代表和委員提出的問題給予詳盡的解答，得到了他們的理解。目前管理中心已回復(fù)經(jīng)市長專線和市督查室轉(zhuǎn)達的咨詢7宗，投訴5宗，單位信箱收到投訴4宗，市信訪局轉(zhuǎn)來投訴信件1宗，單位收到書面來信投訴3宗，所收的咨詢和投訴信件均是關(guān)于住房公積金事項，已回復(fù)，暫未收到機關(guān)效能投訴信件。對日常業(yè)務(wù)引起的爭執(zhí)，我們通過即時對辦事的群眾進行政策解釋和對工作人員進行教育，基本及時化解矛盾。
3.改進工作作風(fēng)，推進機關(guān)效能建設(shè)。
如何做好個人計劃篇十三
大家都要有個計劃神馬的。
就連周末我要做什么事情，怎么過，比如說，
幾點起床，
幾點和朋友約好逛街，逛街我要買什么，至少要有個shoppinglist。
幾點吃飯，或者想吃哪家的東西。
諸如此類，不管做什么事情，從前一天至少對第二天要有個計劃和目標(biāo)。
不可能說過一天和尚撞一天鐘。
大家都是考研的'人了，應(yīng)該有些事情不需要我們再說它的重要性了。
從去年6月決定考研的時候，就在論壇上找到這個，考研日歷，然后打印了。
如何做好個人計劃篇十四
新的學(xué)期即將到來，為了使下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績進步、各科成績優(yōu)異、不偏科，在此做新學(xué)期的打算，如下：
一、做好預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)是學(xué)好各科的第一個環(huán)節(jié)，所以預(yù)習(xí)應(yīng)做到：
1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識;。
2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要;。
3、找出這節(jié)的重點與難點;。
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。
二、聽課。學(xué)習(xí)每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應(yīng)做到。
：1、要有明確的學(xué)習(xí)目的;。
2、聽課要特別注重“理解”。
三、做課堂筆記。做筆記對復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處，做課堂筆記應(yīng)：
1、筆記要簡明扼要;。
2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會課后及時整理筆記。
四、做作業(yè)。
2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求;。
3、明確解題思路，確定解題方法步驟;。
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查;。
5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;。
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。
五、課后復(fù)習(xí)。
1、及時復(fù)習(xí);。
2、計劃復(fù)習(xí);。
3、課本、筆記和教輔資料一起運用;。
4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
做好以上五點是不容易的，那需要持之以恒，我決心做到。
高中了，我想應(yīng)該更加認真地投入學(xué)習(xí)中。于是就執(zhí)筆寫這個的計劃，以提醒自己要好好學(xué)習(xí)。
首先，要真正地拋開電腦。電腦，不會是不用，但限制在學(xué)習(xí)之內(nèi)。除非是必要，例如學(xué)習(xí)電腦課，否則不去主動玩電腦，也不去落入游戲的陷阱。
其次，限制讀課外書。這個有點難度，不過我想可以通過修改時間規(guī)劃來調(diào)整。在學(xué)校的時候，所有的時間安排都要以學(xué)習(xí)為先。只有晚飯后的時間和臨睡前的時間可以不考慮學(xué)習(xí)的問題，此外，就要好好地在學(xué)習(xí)方面下功夫了。
睡覺時間定為晚上11點。早上起來要念英語。在學(xué)習(xí)上，復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、做作業(yè)都要認真，竭盡全力。不偷懶。還有最重要地一點，擴展知識的范圍，使自己可以成為有用之才要買多一點關(guān)于學(xué)習(xí)的書，尤其減少在非學(xué)習(xí)書籍上的投入。
提前學(xué)習(xí)。對于一些積累性的知識，例如單詞的積累和閱讀，每天都要抽點時間去背，去看。睡前的一個小時，最好用于課外文言的閱讀上。
注意勞逸結(jié)合。在學(xué)習(xí)的時間中抽時間參加體育活動，不能在書桌前坐太久，避免打瞌睡。必要時飲用咖啡。
目標(biāo)：
向級前一百進發(fā)。
如果在高一上期末(學(xué)段2)的考試中考到級前一百，希望父母獎勵新的電腦。并放置在書房中。
保持每個月180元的零花錢有結(jié)余并存起來。
1.熟悉高中的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)識同學(xué)和老師們。
2.在每一個科目課堂上認真聽講，爭取每一科都達到較好的水平。
3.超前學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等知識。
5.競選班長或團支部書記，在高一多為班級做一些工作，多鍛煉自己的能力。
6.參加學(xué)生會和團委的競選，努力工作，爭取為全校同學(xué)服務(wù)。
高二年級。
1.選科目時選擇物理班，爭取進入“尖尖班”。
2.經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，數(shù)學(xué)競賽能在高二出成績。兼顧一下物理競賽。
3.在學(xué)習(xí)中多進行自主探究。
4.更熱心于學(xué)生會的工作。
高三年級。
1.學(xué)習(xí)更加緊迫，可能會退出學(xué)生會和班里的工作，全力以赴學(xué)習(xí)。
2.數(shù)學(xué)競賽爭取更大的進步，爭取進入奧林匹克冬令營。
3.如果能爭取到保送名額，會自學(xué)一些大學(xué)知識，熱心幫助同學(xué)。
4.如果爭取不到，會全力以赴準(zhǔn)備高考，為一中爭光。我相信我自己的實力。
認真，細心，錯題更正本一定要看，講完一節(jié)看一遍，筆記本也是。
語文：上課前預(yù)習(xí)，上課專心認真，不懂的記在錯題更正本上，早上找出來讀一讀，做作業(yè)一定要認真。多記些名人名言，拼音，詩詞。
英語：課前預(yù)習(xí)，上課快記，快聽，細心，不管是什么，只要老師講出口的我沒聽過的就記。課后一定要復(fù)習(xí)，此外，數(shù)學(xué)，語文也要復(fù)習(xí)。練習(xí)冊一定要跟上去，時間緊，抽一抽就出來了。
歷史：背一定要細心，耐心，系統(tǒng)化。借高二下學(xué)期的書，早上6：30以前讀。
政治：上課認真聽，課本要重中有重地讀。早上還有10分鐘讀。
地理：上課前一定要預(yù)習(xí)，上課要細心，多記，在早讀讀完后讀10分鐘或少點。
上早上跑一圈步，傍晚隔兩天去洗澡，中午做作業(yè)，課間背英語單詞，和名人名言詩歌。成語詞典也要在晚上下課后或有空的時候爭取快些看完。吃完飯后看讀5分鐘生物。
高中步入大學(xué)，是新的起點，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實際情況，制訂一個合理的學(xué)習(xí)計劃和對自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實可行的計劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時間，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時間，抽出1小時去學(xué)習(xí)，循序漸進的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請教。
遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
六、及時做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對整個課程的學(xué)習(xí)進行檢查和補充，總結(jié)經(jīng)驗。
七、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡(luò)加強學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進度和策略。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
八、不斷加強專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補修專業(yè)。
為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補充，加以改進、及時地總結(jié)經(jīng)驗，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。
為實現(xiàn)自己的計劃目標(biāo)，我會合理安排好時間，用心、用力的學(xué)習(xí),努力拼搏，挑戰(zhàn)自我。
如何做好個人計劃篇十五
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一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的`年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
如何做好個人計劃篇十六
第一，努力制定科學(xué)的計劃。為此，我們需要學(xué)習(xí)有關(guān)計劃的一些知識，了解計劃的功能和屬性，掌握制定計劃的規(guī)則和方法，熟悉我們現(xiàn)實的主客觀情感和問題，在制定計劃時端正態(tài)度，嚴(yán)肅認真，周到細致，以盡可能制定出符合規(guī)律，適合自已、便于操作的計劃來。
第二，強化意志品質(zhì)，加強主觀控制。由于計劃所引導(dǎo)的是經(jīng)過規(guī)律設(shè)計的理智行為，所以，照章執(zhí)行的過程，就是與以往的隨意行為告別的過程，必然要遇到主客觀消極因素的干擾，我們自然會感覺到困難和不適應(yīng)。另外。計劃中的目標(biāo)和任務(wù)，要求常常要高一些，難度要大一些，本身就是為了防止人的惰性，調(diào)動人的積極性而設(shè)定的，是人的自我約束、自我加壓，完成起來肯定要緊張一些，困難一些，輕輕松松就失去了計劃的意義。因此，執(zhí)行計劃一定不會是一帆風(fēng)順和輕而易舉的，其中最大的障礙就是人的惰性，人的畏難傾向，而要確保計劃的落實和執(zhí)行唯有強化人的意志品質(zhì)，努力地與人性的弱點去抗?fàn)帲瑢τ趫?zhí)行中的必然困難，只有咬緊牙關(guān)，強制執(zhí)行，努力實現(xiàn)，否則，計劃的意義和價值就不存在了。
第三，尋找一些降低計劃執(zhí)行難度的輔助性辦法。與我們的習(xí)慣和惰性相比，人的理智力量常常顯得很脆弱。即便是一些意志很堅強的人，常常也難以抵御習(xí)慣與惰性的沖擊波。因此，我們在制定、執(zhí)行計劃時，可以采取循序漸進的方式，規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)先寬松些，難度先降低些，允許出點格，逐漸再加壓加碼，以逐漸符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，利用和調(diào)動外部的因素和條件以監(jiān)督、強制計劃的執(zhí)行也是必要的，如向父母、老師、同學(xué)公開自己的計劃，請他們帶助督促檢查;也可以把我們的計劃寫在大紙上，貼在床前、桌面，并配上幾句諸如“哪怕對自己一點小的克制，也會使人變得強而有力'’”不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹“”志不強者智不達，言不信者行不果"等名言警句，以示提醒和激勵，贊促我們努力執(zhí)行。
第四，加強總結(jié)，不斷調(diào)整。為此，我們需要不斷地檢查反省自己對計劃的執(zhí)行情況，看看自己是不是按照計劃規(guī)則行事了，看看各種指標(biāo)的完成情況，做一下量上的統(tǒng)計，給自己打一下分，執(zhí)行完成的好，打一個勾，繼續(xù)努力;完成得不好，看看毛病出在哪，是投機取巧。執(zhí)行不力，還是計劃訂的有問題，與實際有出人，等等。通過這種檢査和反省，我們就可以發(fā)現(xiàn)計劃或執(zhí)行上存在的毛病和問題，然后，有針對性地予以調(diào)整，不斷地趨于完善。
如何做好個人計劃篇十七
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是__年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系、
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。
在_總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在__年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
2、全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;。
7、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
如何做好個人計劃篇十八
1、情況回顧。
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會。
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算。
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
二、文字表述的要求。
1、要善于抓重點。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點與材料統(tǒng)一。
總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。
4、語言要準(zhǔn)確、簡明。
總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不繁，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。
學(xué)習(xí)總結(jié)寫作方法。
1、開頭部分可以簡要說一下時間過的很快之類的話，以及就整體而言學(xué)到哪些東西。
2、具體寫你的學(xué)習(xí)進步歷程，遇到過什么困難，怎樣克服的，學(xué)到了什么，感悟到了什么。注意，要強調(diào)一下老師的作用和同學(xué)間合作的精神。
3、然后寫一下課余生活如何，可以具體寫一下參加過什么比賽，獲得什么獎，心情如何等等。
4、最后寫打算今后該怎么做，簡單做一個新的構(gòu)想，幾筆帶過就行。文筆要做到詳略得當(dāng)，行云流水卻不失主次，給人感覺會大不一樣。
學(xué)習(xí)總結(jié)寫作范文參考。
初三的學(xué)習(xí)是比之前兩年更緊張的，其實跨入初三之后，我就認識到時間真的很有限了。還記得初一的時候我總是在構(gòu)想未來，但是未曾想到在這個過程當(dāng)中，其實我們每個人都在經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷難關(guān)，只有走過了這一切，我們才有可能抵達更好的一個遠方，奔向全新的生活，擁抱更閃亮的光明。
在初三的學(xué)習(xí)中，我對學(xué)習(xí)也有了一些更深層次的理解，其實對于這份使命來說，我們承載的更多的，是自己對自己的期望。進入初三之后，我就很明白自己想要什么了。一開始原本想著初中畢業(yè)之后考一個師范學(xué)校，五年出來之后直接步入工作。后面想了很久，糾結(jié)了很久，總覺得會有一些遺憾，所以我決定，我要考縣里最好的高中，我想去讀一讀大學(xué)，我想為自己的理想拼一次。我知道，或許自己的能力還不夠，但是我會一直努力。
我的家庭條件不是很好，家里也沒有那么多的錢去承擔(dān)我今后所有的費用。但是我想為自己的理想自私一次。我很喜歡寫作，我想進入更高的學(xué)府，我想選一個自己喜歡的專業(yè)，我想從事自己最為熱愛的事業(yè)。我相信我所做的選擇，一定會給我?guī)砀嘁庀氩坏降氖斋@，所以這也是我這個學(xué)期之中明確了的方向。
初三的學(xué)習(xí)要比以前緊張很多，我們的考試增多了，課程也加快了，這非常考驗我的學(xué)習(xí)和接受能力。通過這個學(xué)期的感受，我能夠明白任何一項成功都不可能是天上掉下的餡餅。只有腳踏實地的往前走，才能真正走出自己的這一條路來。我在語文這門科目上算是比較成功的，但是在其他科目上，我也算得上是比較落后的。所以說我還是有一點偏科的，這個也是我接下來一個學(xué)期需要盡快改正的部分。好在我偏科并不是很嚴(yán)重，我相信只要通過我自己的努力，就能夠盡快把這個缺點改善過來吧。
這個學(xué)期一過，接下來就是最后一個學(xué)期了。初三的日子真的很快，越是接近結(jié)束，我們對時間的渴望就越大。面對過去、現(xiàn)在和未來，我不需任何言語，只要努力往前走，往前沖就對了。感謝老師對我無私的包容和關(guān)心，我一定不會辜負您對我的信任和期望，帶著感動和努力一直走下去的，我一定會用自己全部的力氣，將我的未來打造成自己最喜歡的樣子!
如何做好個人計劃篇十九
第一，我們需要先了解一下現(xiàn)在的每一天都是怎樣度過的，以掌握我們目前對時間的使用情況。
為此，我們在做科學(xué)的日程安排之前，應(yīng)先做一星期的日程統(tǒng)計，以詳細了解我們每天的時間是怎樣消耗掉的，都做了哪些工作，干了哪些事情，進行了怎樣的活動，都占據(jù)了哪個階段，等等。具體來講，預(yù)先準(zhǔn)備好紙和筆，從睡醒的那一刻起開始，把每一時段所從事的活動做一個流水賬式的統(tǒng)計，包括起床，洗嫩，早鍛煉，到放學(xué)回家，吃午飯，看新聞，睡午覺，以及下午的課外活動期間的踢球，聊天，散步，想心事等，直至晚自習(xí)到睡覺前都干了些什么，以及更具體的如上課、自習(xí)都看了什么書，做了哪些習(xí)題等大至幾小時，小至幾分鐘的形形色色的活動，都要一一記錄在案，尤其是注意變換內(nèi)容的過渡性階段，這一段時間容易被忽視和浪費。要記清每一活動的起點和終點，對一些大的活動還要相對地分出幾個子過程，總之，愈全面愈細致愈好。為此，我們在進行每天正常的學(xué)習(xí)工作的同時，應(yīng)該把上述工作當(dāng)成一項附帶性任務(wù)去做，并保持高度警覺，以防因疏忽而忘記，漏記，這是一項很重要的準(zhǔn)備工作，可以為我們的后續(xù)工作提供重要的參考數(shù)據(jù)。
第二，對我們的統(tǒng)計結(jié)果做科學(xué)分析。
目前我們所進行的學(xué)習(xí)，不管自我是否做過明確的計劃，至少也經(jīng)過大致粗略的構(gòu)想和安排，同時也受到學(xué)校、老師等外在因素的規(guī)定和約束，已自自然然形成了一套自我的學(xué)習(xí)與生活模式，我們也正是在這種業(yè)已形成的一般模式和框架下從事著日復(fù)一日的學(xué)習(xí)。這些現(xiàn)行的安排和運行模式自有其科學(xué)合理的一面，也必然存在著盲目、混亂、隨意等違規(guī)之處，進而造成了時間與精力的大量浪費。我們制定科學(xué)的學(xué)習(xí)計劃，絕不是對過去的全盤否定，也不是推倒舊的一切，而去建一座全新的大廈，相反，我們要汲取過去經(jīng)驗和以往的自然模式中的一切有用的、合乎規(guī)律的因素和成分，同時以先前的錯誤和不當(dāng)舉措為鑒，然后制定出真正科學(xué)有效的計劃。因此，在獲得我們從前自然模式的各種數(shù)據(jù)后，便是對這些舉措和作為進行科學(xué)分析以及更進一步的改進和糾錯。其實，只要我們認真檢査自己的時間是怎樣度過和被消耗的，自然會發(fā)現(xiàn)許多平常被我們所忽略的問題以及安排上的失當(dāng)，發(fā)現(xiàn)過去運行模式中的各種浪費，只要對這些稍加更改，一套新的計劃和時間安排便應(yīng)運而生。
第三，系統(tǒng)詳細地設(shè)計一天的日程表。
首先，把我們一天所涉及的活動列出清單，預(yù)設(shè)出每天的睡眠時間，如晚上11點30分至第二天早晨六點，然后從起床時開始計算，把每一時段要從事的活動依次進行列舉和排列，要注明每一項活動準(zhǔn)確的起始時間和時限。
如何做好個人計劃篇二十
一、制訂學(xué)習(xí)計劃的目的是通過確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，合理地安排學(xué)習(xí)時間，從而提高學(xué)習(xí)成績。計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的；制訂計劃是實行自我控制、自我管理的前提；制訂計劃能減少時間的浪費，提高學(xué)習(xí)效率。
學(xué)習(xí)計劃有平時計劃、階段計劃和長遠計劃三種。平時計劃以通常的學(xué)習(xí)常規(guī)和臨時性安排為內(nèi)容；階段計劃以一個月或一個學(xué)期為一個周期；長遠計劃以一年或幾年為周期。
（2）提出本學(xué)期（或下一階段）的努力方向并確定目標(biāo)；
（3）學(xué)習(xí)時間如何安排；
（4）采取哪些措施，采用哪些方法。
認真執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃的意義和作用，努力實施計劃，可以磨煉意志；有利于良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成；能有效地提高學(xué)習(xí)成績。
沒有計劃的學(xué)習(xí)活動是無法控制的，而實施計劃是比較困難的，但實現(xiàn)計劃之后的心情則是非常愉快的。一個遵循學(xué)習(xí)原則，學(xué)習(xí)勁頭十足，意志頑強、方法也科學(xué)的同學(xué)，通過不懈的努力，一定能獲得豐碩的學(xué)習(xí)成果。
1，每天學(xué)習(xí)時間最少保持在7-8小時。
3，制定自己的學(xué)習(xí)計劃，但主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時間為主。例如：你數(shù)學(xué)定的是2個小時，但2小時過后任務(wù)還沒有完成，建議你趕快根據(jù)計劃更換到其他的復(fù)習(xí)科目。千萬不要出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面。
4，晚上學(xué)習(xí)的最后一個小時建議把安排設(shè)置為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務(wù)再補一下。
5，每天至少進行三科的復(fù)習(xí)，文理分開，擅長、喜歡和厭惡的科目交叉進行。
6，不要前趕或后補作業(yè)。記住，完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補漏，或翻書再復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。
7，有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，打電話請加一下老師或同學(xué)吧。
8，每天晚飯后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進了溝通。
如何做好個人計劃篇二十一
做學(xué)習(xí)計劃從來就不是一件十分容易的事情。沒有計劃，學(xué)習(xí)效率肯定不夠好。由于每個學(xué)校的教學(xué)方法不同，學(xué)生的水平不同，學(xué)習(xí)習(xí)慣不同，學(xué)習(xí)能力強弱不同，身體好壞不同，做出的學(xué)習(xí)計劃也就不一樣了。
任何計劃能否實現(xiàn)都基于計劃執(zhí)行人是否努力去完成。不努力，再好的計劃也是沒有用的。有一個計劃監(jiān)督者，有利于計劃的完成。這個監(jiān)督者就是我們家長。
在做計劃的時候，首先要有些原則：
1.計劃的時間不能定的太緊，否則有些意外就不能完成了。比如說，周一晚8：00-10：00學(xué)習(xí)英語；10：00-11：00學(xué)習(xí)語文；11：00-11：30準(zhǔn)備睡覺，不如改成8：00-9：30學(xué)習(xí)英語，這樣如果有些內(nèi)容到9：30沒有完成，可以延長15分鐘,如果進展順利，學(xué)生可以自由利用這些空閑時間。
2.為意外留出時間。每周的計劃要為意外留出時間。比如周二晚上學(xué)校占用了，需要安排出時間來補周二這一天的計劃。本來這個月的計劃已經(jīng)做好，考試的時候又發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容，更基礎(chǔ)的問題，需要時間補。這些都是需要預(yù)留時間的。
4.計劃要具體。比如我們確定了這個月重點補習(xí)的科目是歷史，那么每周完成哪些部分，必須明確。不要讓學(xué)生花時間去想“今天晚上學(xué)什么”。
我們的目標(biāo)：
1.做到一科，二科功課考前不用復(fù)習(xí)。要認識到，到了實際高考的時候，你是沒有時間去復(fù)習(xí)每一門功課的。堅持做到有一到兩門課程每次考試前不復(fù)習(xí)，如果每次考試成績都不錯，考生在高考的時候就會對這幾門功課特別有信心。
2.沒有特別弱的課程，也就是沒有拉分的課程。
首先，我們把學(xué)生目前的水平做一個判斷，我暫且分了四檔：
1.入門-不能夠完成老師作業(yè)的；
2.初級-剛剛能夠完成老師作業(yè)的；
3.中級-能夠完成老師作業(yè)的，有一定的自由時間；
4.高級-大部分作業(yè)比較容易，多數(shù)難題能夠解決。
這里講的是學(xué)生在本學(xué)校的總體水平，暫時不要和別的學(xué)校的學(xué)生比，只考慮你在本校的學(xué)習(xí)情況。
要把課程也分類：
1.班里成績比較好的，能夠進入前十名的科目。這些科目考生比較有信心，學(xué)習(xí)起來也比較有興趣，也可以從完成作業(yè)的時間看。作業(yè)能較快做完的，也就是學(xué)的比較好的課程。我們稱為a類課程。
2.成績中等的，作業(yè)基本能夠完成。這些學(xué)科考生認為多花些時間就可以提高成績。我們稱為b類課程。
3.成績靠后的`。這些學(xué)科考生可能缺乏信心，不愛學(xué)習(xí)這些學(xué)科，完成作業(yè)也有一定困難，我們稱為c類課程。
當(dāng)然，是否有信心也不完全取決于學(xué)習(xí)成績。
如果你愿意，可以把一科功課中的內(nèi)容細分。比如物理的光學(xué)，力學(xué)，電磁學(xué)，也可以分為掌握較好，中等，較差。但是，我覺得過于細了。
我們要定的中，長期計劃。
短期：力爭每個月改變一門功課的狀態(tài)。比如把一門功課（c類課程）從成績靠后變成成績中等（b類課程）。要想把一科功課學(xué)精，一個月是很難的。但是提高到一定程度，還是非常有可能的。這樣，考生看見努力的結(jié)果，也會更有干勁。
長期：考生的目標(biāo)院校應(yīng)該有一個計劃。目前的目標(biāo)院校是什么？最終希望進入的目標(biāo)院校是什么？可以把這個學(xué)校的過去幾年的錄取分?jǐn)?shù)拿來。比如，考生目前的考試成績是450，考試總分是650分，按照100分計算，平均69分。目標(biāo)院校的錄取分?jǐn)?shù)是580分，總分是750，按照100分計算，平均77分，也就是說你平均每科差8分。這個時候，能夠達到77分的課程，算作合格課程，遠遠超過77分的課程，算作好的課程，低于77分的，算作需要努力的課程。這種計算不是十分科學(xué)的。但是比較簡單，容易做。
是補弱項還是增加強項。
通常說來說，弱項補起來成績比較容易提高。因為從考試試卷看，一定有考基礎(chǔ)知識的題，有比較容易做的題，有很難做的題。把基礎(chǔ)學(xué)好，就可以拿到一定的分?jǐn)?shù)。補習(xí)課程應(yīng)按照高考中成績最大值為標(biāo)準(zhǔn)。比如，兩科課程，一科占分80分，另一科占分120分，可以優(yōu)先補120分的課程。這樣，同樣的學(xué)習(xí)時間可以幫助你得到更多的分?jǐn)?shù)。同樣，可以把一科課程細分。比如，數(shù)學(xué)中統(tǒng)計部分比較難學(xué)，占分又少，就先放棄，去補占分多，又比較容易學(xué)的部分。
要根據(jù)學(xué)校的課程表來定計劃。
每天在學(xué)校里，老師不會把六科功課都復(fù)習(xí)。制定計劃的時候，要根據(jù)白天上課的內(nèi)容定。一種方法是白天學(xué)什么，晚上就復(fù)習(xí)什么。還有一種辦法是為了補一門功課，每天無論上什么課，都要花一些時間學(xué)習(xí)這門功課。也就是說，其他科目只要把作業(yè)做了，知識點復(fù)習(xí)了，就可以了；而這門功課則需要安排時間學(xué)習(xí)自己計劃的內(nèi)容。如果白天有大課，晚上可以考慮少復(fù)習(xí)一些（當(dāng)然，作業(yè)還是應(yīng)該盡量完成的）。同樣，如果晚上某一門功課的作業(yè)很多，也可以少看，或不看這門功課。
要解決老師布置的作業(yè)和自己計劃之間的矛盾。
每次家長會，老師強調(diào)學(xué)生要跟學(xué)校的安排走，這個原則是正確的。原因是老師比任何人都清楚高考?，F(xiàn)在學(xué)校也花時間研究每天給學(xué)生留多少作業(yè)合適。但是，每一科任課的老師并不清楚別的老師留了多少作業(yè)，有時就會出現(xiàn)今天作業(yè)多，明天作業(yè)少的情況。同時，由于一個班的學(xué)生的學(xué)業(yè)水平不同，同一份作業(yè)，對于好學(xué)生來說，完成可能很輕松。對于成績差的學(xué)生，可以難以完成。對一個學(xué)生來說，有些科目的作業(yè)很容易完成，有些科目的作業(yè)要花費許多時間。如果每天晚上必須把所有的作業(yè)都完成，結(jié)果可能是按照老師的安排走了，但是，沒有時間做自己計劃的事情了。如果每天都在忙于完成學(xué)校的作業(yè)，學(xué)生已經(jīng)沒有任何自由支配的時間，也很難根據(jù)自己的情況來做更有效的學(xué)習(xí)了。
做作業(yè)前，花點時間想一想今天白天復(fù)習(xí)的知識點，作業(yè)的目的是幫助我們學(xué)習(xí)知識點。如果可能，讓學(xué)生講給家長聽。能講出來，可能就是學(xué)會了。我每次做講座的時候講的內(nèi)容都記得比較清楚，這也是經(jīng)驗之談。
請家教，上補習(xí)班。
許多家長為學(xué)生學(xué)習(xí)比較差的科目請一個家教老師。對于自學(xué)能力不強的學(xué)生，有一個家教幫助掌握進度，講習(xí)知識點，應(yīng)該有幫助。更重要的是通過家教幫助考生提高信心。如果有家教，最好請家教安排學(xué)習(xí)計劃，家教的作用不光是講講題。白天在學(xué)校上的課程學(xué)生已經(jīng)聽的挺多的了。我原來在美國上學(xué)的時候，我們學(xué)校明確表示，上課一個小時，課下需要三個小時。如果能夠通過家教，參加補習(xí)班，讓學(xué)生更有興趣學(xué)習(xí)，更有信心，這個家教就請對了。
改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
注意學(xué)生每天回來學(xué)習(xí)的習(xí)慣。他首先做什么？是玩一會，看會電視？睡會覺？還是直接做作業(yè)？是先把今天老師講的東西搞明白，還是等作業(yè)做不出來時再去翻書？作業(yè)先做哪科？白天上課后，都會有作業(yè)。學(xué)生回來是先做強項的作業(yè)？還是先做弱項的作業(yè)？上面說過，學(xué)生對成績比較好的科目會比較有信心，也比較愿意學(xué)。學(xué)生回家后，常常是喜歡先做自己有興趣的；而且有時還會多花一些時間。等有興趣的科目做完了，人也累了。再做成績不好的科目，就更費勁了。結(jié)果強的越來越強，弱的越來越弱。是否和學(xué)生商量，改變一下習(xí)慣，不妨先做弱項，在做強項。
每道題做完后，把這道題所用的知識點寫一下，這樣等于又復(fù)習(xí)了一遍基礎(chǔ)。
放棄一些作業(yè)。
如果一道題占用的時間太多，學(xué)會放棄。這道題對學(xué)生可能太難了。如果題做不出來，可以坐車的時候想（不要在睡前想，睡前應(yīng)該回顧今天學(xué)習(xí)了什么）。有時，一道題就卡在一個地方。想明白了，難題就不是難題了。沒有完成的作業(yè)，等老師講完了，要把沒有掌握的知識點寫出來。千萬不要因為一道難題，把今天的計劃全盤打亂。
如何處理補哪科，哪科成績就好的問題。
有些學(xué)生最近學(xué)習(xí)哪科，哪科的成績就好。從一方面說明學(xué)生有實力能夠?qū)W會這科功課。另一方面也說明學(xué)生基礎(chǔ)不是很好。這些學(xué)生更需要計劃好時間。盡量每兩天照顧到一科功課。同時，在每一段時間內(nèi)，花時間把一科，二科課程做到考前不復(fù)習(xí)。
提高有效學(xué)習(xí)時間。
學(xué)的時候認真學(xué)，學(xué)的時候不要分心。首先要效率。效率提高了，再考慮如何增加每日有效學(xué)習(xí)時間，克服心理疲勞。學(xué)生學(xué)習(xí)幾個小時后，會感覺累了。有的是真累了。有的是心理疲勞。前面建議把沒有興趣的課程先學(xué)，有興趣的課程后學(xué)，有助于在疲勞的時候延長時間。
要有再堅持一下的勁頭。
學(xué)習(xí)方法。
學(xué)習(xí)方法因人而異。能夠掌握的方法是最好的。聽起來不好的方法，對你可能是最好的。當(dāng)年我學(xué)習(xí)英語很困難。雖然在大學(xué)中英語也是快班的，但是學(xué)的很累。后來我就放棄了學(xué)習(xí)英文，應(yīng)該說放棄了學(xué)校的英文學(xué)習(xí)。反正不再考試了，何必每天記憶那些語法，單詞。我的學(xué)習(xí)目的就改成能夠讀英文。所以我放棄了學(xué)習(xí)語法，每日做我喜歡的事情，比如打橋牌，去參加體育鍛煉，看一些英文小說。后來我的英文閱讀很好。再后來，為了考tofel，每天晚上復(fù)習(xí)挺晚，早上不想起床，每天早上，我就把耳機帶上，半睡眠狀態(tài)聽radiobeijing.結(jié)果我的tofel考試，聽力，閱讀都很好，中國人強的語法部分卻是我考的最差的。不要聽一個學(xué)習(xí)方法好就去用。不能為你所用的東西，對你來說是沒有用的。
困了，累了怎么辦。
每個學(xué)生的身體條件不同。如果有可能，每天做一些鍛煉。跑步是一個鍛煉意志很好的東西。如果家長能夠和考生每天早上（特別是冬天）跑20分鐘的步，考生的鍛煉也就夠了。由于學(xué)生的身體條件不同，每天能夠拿來學(xué)習(xí)的時間也不同。這里的時間是指有效的時間。每個人每天的有效時間是確定的。當(dāng)然，可以通過鍛煉，增加有效的時間。這里我說的是有效的時間，不是簡單的時間。讓考生從每天學(xué)習(xí)十個小時延長到十一個小時很容易，但是學(xué)生的有效時間不一定延長了。如果你每天的學(xué)習(xí)時間大大超過你的有效時間，學(xué)習(xí)成績可能不但不提高，可能還會退步。學(xué)生也會覺得十分累。但是如果你不充分利用你的有效時間，你就沒有達到你的最好狀態(tài)。要通過實驗找出有效的時間的長短，再根據(jù)有效時間制定計劃。盡量不要靠熬夜來延長時間。
努力做到準(zhǔn)點睡覺，一定要保證上課不困。
每天玩一會游戲，看一小時電視的壞處。
好像每天只花一個小時，時間并不多。但是如果可以玩一個小時，在開始玩之前，學(xué)生就已經(jīng)開始想游戲的事情了。玩完了，還會想。這些時間加在一起，就不是一個小時了，就可能是兩個小時了。每天一個小時（而且是精力比較好的一個小時），一個月就是30個小時，每個月就少3天，十個月就少30天。等于少復(fù)習(xí)了一個月，少了10%的時間。
家長的工作。
1.計劃的制定。如果沒有時間，可以請家教幫助制定。他們對高考的內(nèi)容比較清楚。當(dāng)然指你請的家教比較好的，只會做題的老師不一定是好老師。
2.監(jiān)督計劃的執(zhí)行。和考生商量好，到點提醒考生應(yīng)該做什么。如果計劃執(zhí)行的不好，想想為什么？是不是目標(biāo)太高，還是和學(xué)校的安排有沖突，如何修改計劃使計劃執(zhí)行的更好。
3.每次考試，做試題分析。考生出錯的原因是什么？是基礎(chǔ)不牢，考試技巧不行，背的不夠多？找出原因，我們才能知道如何修改計劃。
4幫助考生記憶知識。鼓勵學(xué)生多畫圖，多用筆。一個成績好的人，記憶通常是不錯的。家長可以幫助的很多。比如你問一下地球到月球的距離是多少？有人或許能說出來個大概。精確的距離大概只有專家能記住。但是如果你能記住大約是38萬公里就比較容易了。月亮距離地球的距離是384401千米。這個數(shù)是比較難記的。但是，改成384401公里，就容易一些。在改成38.44萬公里就更容易了。你首先記住數(shù)量級是萬公里。再記住一個數(shù)38，就比較容易了。
5幫助做具體的工作，比如幫助整理錯題，把每次考試中出現(xiàn)的錯題記下來。過一個月，讓考生看一次。等等。
如何做好個人計劃篇二十二
一：學(xué)習(xí)計劃既要“詳”又要“實”。
所謂“詳”，說的是學(xué)習(xí)計劃里僅僅出現(xiàn)時間和科目是遠遠不夠的，最起碼要詳細到具體的章節(jié)、具體的任務(wù)量，如，在一個小時內(nèi)要背會多少知識、復(fù)習(xí)多少筆記等。
所謂“實”，是指學(xué)習(xí)計劃要符合實際。大家都知道，任何一個人都不可能一刻不停地學(xué)習(xí)或工作，對于中學(xué)生來說更是如此，想看看：剛學(xué)習(xí)了50分鐘的語文，緊接著馬不停蹄地做十幾道數(shù)學(xué)題，然后背20個單詞，這現(xiàn)實嗎?能真正執(zhí)行嗎?學(xué)習(xí)了一段時間或一門學(xué)科后，安排10~15分鐘的休息時間，休息過后在學(xué)習(xí)另外的內(nèi)容，這樣的計劃才是符合實際、可行的。
二：學(xué)習(xí)計劃既要“定”又要“變”。
所謂“定”，是說計劃制定了以后，就不要變來變?nèi)?，明明定下來的是晚?點到9點學(xué)習(xí)語文的，但堅持了一兩天之后卻改為學(xué)英語了。這種改動不利于提高學(xué)習(xí)效率，而每天固定的時間學(xué)習(xí)固定的內(nèi)容，長此以往大腦就會形成固定的思維模式，這時如果你換別學(xué)習(xí)內(nèi)容，勢必會影響學(xué)習(xí)效率。
所謂“變”，是說計劃趕不上變化，你在執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃的過程中，可能會遇到一些偶然的、突發(fā)的情況，或是因為某些原因而導(dǎo)致某項任務(wù)不能按計劃完成。例如突然有親朋拜訪、生病或同學(xué)找你幫忙，等等。這些計劃之外的事情經(jīng)常會打亂你原有的安排，使原定計劃不能按時完成。碰到這種情況，就要根據(jù)實際情況，適時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃。
三：制定學(xué)習(xí)計劃之后，關(guān)鍵要落實計劃。
制定好計劃之后就是執(zhí)行的問題。在計劃合理的前提下，每個人都應(yīng)盡全力完成。總說學(xué)習(xí)是件苦差事，苦在什么地方?其實苦就是苦在執(zhí)行上。其實每個同學(xué)的計劃都大致相同，差別就產(chǎn)生在執(zhí)行力上。不要以為90%和100%的差別可以忽略不計，一個永遠只完成90%的人和一個永遠完成100%的人在量上的差別，6年時間會大到一個無法彌補的程度。
如何做好個人計劃篇二十三
在一個信息爆炸的時代，無論是做食品還是做衣服，是做一款app還是做網(wǎng)站，任何一家公司要做的都是爭奪用戶一生中有限的“時間”。而這樣的爭奪，歸根結(jié)底，是要做出能占據(jù)用戶心中一席之地的“品牌”。所以本期，就由idg資本合伙人閆怡勝jeacy來和大家分享，“無品牌不成活”的品牌觀點。
節(jié)選自閆怡勝8月25日idg資本“品牌加速器”活動上的演講。
今天的主題是品牌的力量，我先簡單跟大家聊聊我的投資品牌之路吧。
我是2008年進入idg資本的，剛一進來的時候，也沒有分方向。那個時候大家知道idg出名是投tmt的早期，那個時候沒有專注看品牌，只是大家零星投過一些。而我2008年進入之后，慢慢就專注投消費類的項目，2008年我們也融了一個比較大的后期基金，開辟了一個新的消費領(lǐng)域。
其實從90年代末期到2000年初，其實很多pe基金已經(jīng)投過一些國內(nèi)的品牌，像李寧、kappa。而我們是2009年起步，正好趕上金融危機，倒也是一個契機，在那之前，沒有歐洲的大牌愿意談中國的投資人，包括我們?nèi)デ⒄劦臅r候，歐洲的很多品牌也是非常驕傲的，而金融危機的到來使得很多品牌要破產(chǎn)，有很多的大牌，最后經(jīng)營得負債累累，瀕臨破產(chǎn)，于是我們也有了一些洽談的機會。
從2009年到2011年，我們在歐洲看了幾百家品牌，雖然我們只投了moncler和evisu，但是看了很多品牌的起起伏伏，看到他們經(jīng)歷了很多關(guān)鍵點，還是從中學(xué)到了很多。
與此同時，我們在國內(nèi)投資了一些品牌，包括線上線下的，包括茵曼女裝，音米眼鏡等等，都是我們投資的，其實我們在品牌這個領(lǐng)域，在過去投了超過20家公司，但是很多外界的人對我們idg做品牌還不太了解，我一會兒還想講品牌的力量，大家對我們idg的認知就是tmtno.1，當(dāng)然這是非常好的，但是我們在消費品、在對品牌的理解上，其實也是有很多年的積累和一些思考的。
那大家都講品牌，到底什么是品牌？
很多人的理解就會覺得“商標(biāo)”就是品牌，我貼上一個牌子就是品牌。其實不是的，我昨天晚上去百度搜了一下，看看官方是怎么定義品牌的。
百度百科：廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。
其實這個定義跟我的理解非常契合，大家可以讀一下，你要差異化，怎么占據(jù)消費者的認知，就是你的細分品類能不能占據(jù)消費者的認真。如果可以就是品牌。品牌是一種文化價值，你傳達的是你的價值觀，通過你的產(chǎn)品傳達你的精神。
為什么會有品牌？我個人理解是，這是針對大家消費品牌的心理訴求。一方面，大家希望能夠顯示自己的地位，比如買愛馬仕也好、prada也好，過去幾年大家追求這些奢侈品，顯示自己的地位，包括男生買pp的表，好像是必備的單品。而另一方面，大家又希望自己是有品位的，這幾年一線城市，大家開始慢慢拋棄大logo的奢侈品單品，追求一些設(shè)計師品牌，顯得自己有品位。
講到人的最底層的心理訴求，其實是兩方面的訴求。一方面希望被認同，別人有的我要有。另外一方面希望與眾不同，我是有個性的。所以當(dāng)有一個品牌被所有人都擁有的時候，我就希望尋求一些不同的東西。所以我覺得心理訴求消費品牌是這兩點。
從品牌方來講，其實它是增加自己的一個辨識度，為什么要有品牌，你的辨識度占領(lǐng)了消費者的認知之后，你能夠?qū)崿F(xiàn)你的溢價，這是品牌給它的最大價值。比如一些品牌，哪怕這個品牌的生意已經(jīng)死了，但是品牌本身非常有價值，因為占領(lǐng)了它的細分品類。
那么，怎么打造品牌呢？
1定位。
最重要的是差異化。好的品牌代表了細分品類，不用要求你做的比競爭對手更好，而是尋求怎么做得不同。講到品牌，不僅僅局限于消費品，品牌貫穿大家的方方面面，從我們做基金也好，講到idg，大家根深蒂固對我們的理解就是投資，但是其實像我們也是會投中后期的，其實大家都是的，但是普通人來看，還是我剛才說的那些點，這就是為什么早期的創(chuàng)業(yè)者愿意找我們，而不愿意找一些非常品牌高的投資方。
講到公司更是了，我可以羅列一串的名字，比如沃爾沃代表安全，保時捷代表動力，moncler就是以滑雪等為代表的羽絨服，leica是攝影界的奢侈品。下面我可以列一些電商平臺，它們都是細分領(lǐng)域的no.1，像京東，寺庫就是奢侈品，貝貝網(wǎng)就是母嬰類的，達令就是小食品這些的。
這些都是細分品類的no.1，在霸主已經(jīng)顯現(xiàn)的年代，你再想做一個霸權(quán)的東西，是不可能的，你要考慮的是，怎么能在新的品類單點擊破。
第二點，占據(jù)細分品類的第一。
如果你占據(jù)了細分品類的第一，你會拿走所有的市場份額和絕大部分的利潤。蘋果，這是一個比較舊的數(shù)據(jù)，最新的數(shù)我沒有。2012年的手機量占了8.8%，利潤占73%。我們有很多的工廠給蘋果代工，但是利潤都是非常微小的。我們知道，蘋果所有的零件都是在中國完成的，但是絕大部分的利潤都是被蘋果拿走了，那些代工的廠商都是只有很微薄的利潤。
只有當(dāng)你是絕對市場的n0.1，才有可能賺錢。否則你沒有領(lǐng)先地位，大家都搶這個第一的位置，大家永遠燒市場，砸市場，這是沒有利潤的。
很多人也看過《從零到一》，里面有一句話是，你要做到壟斷，你要做成市場的第一，你可能做不成大市場的第一，至少是小市場的第一，才能生存下去，才能過得比較舒服。
2專注、極致。
這段視頻講第二個打造品牌的方法，專注極致。剛才也提到了這一點，我想先讓大家看一下蘋果的視頻，有的同學(xué)已經(jīng)看過了，沒有看過的同學(xué)可以欣賞一下，對我蠻有啟發(fā)的。
我想表達的是，你真的要不同，敢于創(chuàng)造，敢于創(chuàng)新，最后你才能做出與眾不同的東西，改變世界。
同時，你要專注極致。你說蘋果有什么，它的產(chǎn)品硬件上沒有什么，只是把以前很復(fù)雜的技術(shù)，瘋狂的簡潔這本書很多同學(xué)也看過了，其中有一段話我特別同意，蘋果并沒有生產(chǎn)什么產(chǎn)品，只是從零到一，把很多復(fù)雜的東西簡潔設(shè)計了很多很好的東西。所以不管是做平臺公司的也好，或者做投資的也好，你在自己品牌的時候，都要想到簡單，越簡單越好，做減法。
3商標(biāo)、包裝。
講到品牌，有商標(biāo)、包裝。其實我覺得，我們在看很多案例，包括我們的公司，我們跟管理層探討，起名字也好，做商標(biāo)也好，相對比較干貨跟大家分享一下。
好的名字無所謂，其實我覺得非常有所謂，因為好的名字，在傳播上會幫助你很多，很巧的，最近b2b的幾個平臺，大家看看名字非常直白，比如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)，這些名字它不fancy，但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出來，我感覺做哪個行業(yè)都可以，你不知道它是說什么，包括我們有的時候有些職業(yè)病，下了飛機看一路的廣告牌，或者在電梯里面看分眾的廣告，看看哪個做得好，哪個做得不好，做得好的，有差異化，讓你記住它，把好的訴求表達出來。做得不好的，套在哪個品牌上都可以用，哪個明星來做都沒有意義的。那個錢花的沒有意義的，都打了水漂。
第二點，所有的商標(biāo)和包裝以及營銷都要緊緊圍繞定位。比如像chanel山茶花的logo，代表女性獨立優(yōu)雅的氣質(zhì)。而你想到耐克，就是更高、更快、更強的運動精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年輕人的市場。堅果本身能夠差異化，用松鼠的擬人化的服務(wù)、包裝，很貼心小的東西，能夠拉近跟年輕人的距離，本身松鼠也是很可愛的小動物。
講到roseonly，這塊是一個首飾，是一個玫瑰放了一個紅點，我曾經(jīng)問過他們的創(chuàng)始人蒲易，為什么玫瑰邊上有個小紅點，他們紅點代表一個end，玫瑰的這個紅點代表愛情的歸宿，所以貫穿它所有的理念，所有的設(shè)計，這也是為什么女孩子很喜歡男生送她這個品牌，這個不光是一個花，或者是一個小禮物。不管是商標(biāo)也好、禮品也好，都是跟品牌緊密結(jié)合在一起的。
4營銷。
下面講如何做營銷。營銷也要圍繞定位展開。像roseonly也一直在推送它的愛情唯一的理念，當(dāng)你想買禮物送女朋友的時候，會第一時間想到它，這種推送是非常簡單直接的。
而在哪些方面投放廣告呢？一個現(xiàn)象是，現(xiàn)在在央視也好，湖南衛(wèi)視也好，出現(xiàn)了越來越多電商平臺的廣告。
第二個現(xiàn)象是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地參加各類的娛樂節(jié)目也好、選秀節(jié)目也好，我們投的茵曼和d2c在投《女神的新衣》這樣的節(jié)目。因為，線下的傳統(tǒng)媒體會比線上的成本還要便宜，這不是一個偶然的現(xiàn)象。以前我們很少看到這些平臺到央視上打廣告了，說明線上的廣告價值更昂貴了，而且央視等等廣告投放還是非常有效的。
你會越來越多的看到互聯(lián)網(wǎng)公司與電視媒體的廣告結(jié)合。
另外一點，高端品牌、平臺什么推廣方式最有效？
我也想跟大家講一講，以前的平臺就在線上不同的渠道買流量和客戶。隨著成本越來越高了，中高端的品牌，我們所有公司見下來，我們問下來，最有效的第一個就是地推或者線下活動，非常驚訝的結(jié)果。第二個就是微信的廣點通，也是值得大家思考的。當(dāng)然大眾化的品牌或者平臺是不太一樣的，但是稍微中高端一點的，基本上有這個規(guī)律。
5一些思考。
下面就是我想講的幾點，不一定完全跟這個主題相關(guān)的，大家值得注意或者去思考的一些東西。
第一個，現(xiàn)在這個社會是從產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，產(chǎn)品只是一個節(jié)點，用戶是連接這些節(jié)點的聯(lián)系，用戶是資產(chǎn)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。為什么這樣說，因為現(xiàn)在移動端的興起，用戶不光是你的使用者，還是你的傳播者，同時可能是你的銷售者。因為我們知道有微商的興起也好，你可以在朋友圈買東西、賣東西、傳播東西。所以，你的用戶就扮演了所有的環(huán)節(jié)的角色。
從基于事物的商業(yè)模式變成了基于關(guān)系的商業(yè)模式。所以為什么現(xiàn)在涌現(xiàn)了這么多的社區(qū)，以社區(qū)的產(chǎn)品和社區(qū)為基礎(chǔ)的電商涌現(xiàn)那么多，其實都是基于移動端的現(xiàn)象，底層的現(xiàn)象，我覺得這是值得大家思考的。
第二點，隨著消費升級和80后、90后的消費能力越來越高，其實他們從小生活比較優(yōu)越，對很多品牌也好、產(chǎn)品也好，有比較高的要求。隨著他們的成長，我覺得未來中國會涌現(xiàn)一批真正意義的品牌，有它的文化內(nèi)涵、精神訴求、品質(zhì)追求的這樣一些品牌。像我們看得比較大的，騰訊就是非常有創(chuàng)新的，在全世界范圍內(nèi)也是非常大的與眾不同的創(chuàng)新精神的企業(yè)，還有小米，還有很多生活方式類的公司，像鄭曉東做的700bike，這些等等都是隨著新一代年輕人的觀念的不同產(chǎn)生的品牌，這些是真正有核心競爭力的真正意義上的品牌，這種品牌會越來越多。
第三點，我想分享的是消費行為的個性化和小眾化，也是隨著年輕一代的成長，越來越不喜歡盲從或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜歡追求一些小眾的個性化的東西，品牌市場會越來越分散，隨之而來的個性化、小眾化的平臺也會涌現(xiàn)，我們現(xiàn)在也看到很多。
最后一點想講的是，現(xiàn)在巨頭已經(jīng)很多，如果你要進入一個市場，一定要打側(cè)翼戰(zhàn)，一定尋求差異化，把差異化做到極致，做到單點突破，最終樹立你在這個單點上的消費者對你的品牌認知，這樣你才有生存之地。
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如何做好個人計劃篇二十四
計劃越具體，指導(dǎo)性越強。因此，在設(shè)立目標(biāo)時，在安排時間時，都要力求具體化。例如有個同學(xué)在計劃中規(guī)定：“……本學(xué)期重點抓數(shù)學(xué)和作文。作業(yè)獨立完成后，每天做五道數(shù)學(xué)課外題，爭取期中、期末考試都在95分以上。每天看一篇作文，記五個好詞好句，爭取每次作文在75分以上……”應(yīng)該說，這樣的任務(wù)和目標(biāo)還是比較明確和具體的。
(2)計劃要切合實際。
要避免對自己提出過于苛刻的要求。有的學(xué)生急于求成，總想“一口吃成個大胖子”，目標(biāo)定得太高，時間安排太緊，使計劃成為一紙空文，不但不能指導(dǎo)行動，反而挫傷了自己學(xué)習(xí)的信心，懷疑自己的能力。因此，教育學(xué)生一定要注意切合實際，循序漸進。
(3)計劃要留有余地。
由于學(xué)習(xí)、生活中存在一些不可控因素，會影響到計劃的執(zhí)行，因此，好的計劃總是留有余地、富有彈性的。在時間安排上不可過于死板，這樣才能保證計劃的順利執(zhí)行。當(dāng)然，留有余地也不能太多，太多會使自己執(zhí)行計劃時松松垮垮，缺乏緊迫感。
(4)計劃要及時調(diào)整。
在執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃的過程中，調(diào)整是必要的。如果實踐表明計劃不現(xiàn)實，或者近期有特別的任務(wù)要完成，計劃就得修改。應(yīng)讓學(xué)生明白：學(xué)習(xí)計劃是自己制訂的，應(yīng)該讓它適合自己。但調(diào)整計劃的目的是為了更好地學(xué)習(xí)，而不是為偷懶提供方便。
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