“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
奶粉推廣方案策劃篇一
品牌背景
seyala（詩(shī)幼樂(lè)）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國(guó)家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國(guó)際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國(guó)家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷(xiāo)售證書(shū)。出口中國(guó)的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過(guò)_出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書(shū)。
2012年廣州詩(shī)幼樂(lè)生物科技有限公司獲得新西蘭seyala(詩(shī)幼樂(lè))健康食品集團(tuán)在中國(guó)的總代理權(quán)，也是新西蘭seyala(詩(shī)幼樂(lè))健康食品集團(tuán)有限公司指定在中國(guó)唯一的、合法的總代理。公司秉承_為中國(guó)寶寶引進(jìn)天然、優(yōu)質(zhì)奶源；安全、科學(xué)配方的好奶粉_的理念，把有_世界上最后一片凈土_之稱的新西蘭的優(yōu)質(zhì)奶粉品牌-seyala系列奶粉帶入中國(guó)。所有產(chǎn)品都是正規(guī)渠道進(jìn)口，手續(xù)齊全，質(zhì)量保證，通過(guò)新西蘭食品_和_出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)。seyala（詩(shī)幼樂(lè)）嬰幼兒配方奶粉奶源來(lái)自新西蘭 ,純凈的空氣、純凈的水源、優(yōu)質(zhì)的牧草，優(yōu)質(zhì)的奶牛品種，采用先進(jìn)濕法工藝，產(chǎn)品富含八重營(yíng)養(yǎng)科學(xué)組合配方，擁有一套產(chǎn)品追溯機(jī)制（每頭牛和每罐產(chǎn)品獨(dú)有_id身份證），確保奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)更讓消費(fèi)者安心。行業(yè)背景
隨著_三鹿奶粉_事件、安徽阜陽(yáng)_大頭嬰兒_事件的曝光，越來(lái)越多的中國(guó)父母更愿意選擇進(jìn)口奶粉，受事件影響，奶粉品牌結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國(guó)外品牌奶粉成為消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，占奶粉銷(xiāo)售的90%左右。對(duì)此國(guó)家相關(guān)部門(mén)及企業(yè)吸取教訓(xùn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) _當(dāng)前我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃正在制定中，通過(guò)對(duì)乳制品行業(yè)加大清理整頓，目前已關(guān)閉400多家企業(yè)_，工信部消費(fèi)品司司長(zhǎng)王黎明表示，下一步將加大對(duì)乳制品安全風(fēng)險(xiǎn)的防范和監(jiān)管，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)加大誠(chéng)信體制的建設(shè)。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)隱患的排查，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)確保100%建立質(zhì)量控制體系。盡管報(bào)告指出_消費(fèi)者可以放心消費(fèi)_，但是事實(shí)上，許多中國(guó)父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈
市場(chǎng)策略
策略一：媒體支持
電視媒體支持：與國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開(kāi)設(shè)企業(yè)論壇。
促銷(xiāo)支持支持：為幫助產(chǎn)品快速、高效推廣，詩(shī)幼樂(lè)對(duì)市場(chǎng)提供足量的終端宣傳資料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端陳列形象化；對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌化服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速提高知名度，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行專業(yè)且有效的品牌系列推廣活動(dòng)支持。培訓(xùn)支持：為實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏的目的，詩(shī)幼樂(lè)聘請(qǐng)全國(guó)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問(wèn)團(tuán)及經(jīng)營(yíng)嬰童營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，給經(jīng)銷(xiāo)商提供學(xué)術(shù)支持及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中不斷提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的專業(yè)知識(shí)和嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)新理念，為經(jīng)銷(xiāo)商定期提供乳品行業(yè)信息，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)一支專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行重點(diǎn)培，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)性分析市場(chǎng)。提供_量身定做_的市場(chǎng)運(yùn)作方案和盈利模式。策略三：售后支持
客服專業(yè)服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)答疑平臺(tái)、先進(jìn)的訂單管理平臺(tái)，防偽積分系統(tǒng)，對(duì)于終端市場(chǎng)突發(fā)性問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無(wú)限額訂貨，無(wú)保證金。本著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩(shī)幼樂(lè)公司對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT(mén)建立市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。在全國(guó)各地區(qū)廣泛開(kāi)展育嬰講座等專業(yè)性活動(dòng)，育兒專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來(lái)更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場(chǎng)前景
中國(guó)奶粉市場(chǎng)，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H45萬(wàn)噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國(guó)嬰幼兒奶粉巨大的市場(chǎng)空間。
2008-2010年中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)生育高峰，中國(guó)順利取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第 二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。全國(guó)0-3歲的人口有6900萬(wàn)，每年新出生的人口在1700萬(wàn)左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬(wàn)嬰兒沒(méi)有母乳，需要用奶粉來(lái)喂養(yǎng)。目前，中國(guó)有近5700萬(wàn)戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國(guó)城市家庭處于4-6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段，中國(guó)逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大市場(chǎng)。因此筆者相信，中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要90萬(wàn)噸，產(chǎn)值在380億元以上，中國(guó)將迎第四次_嬰兒潮_2015年中**嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億。篇2：新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書(shū)
新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書(shū) 一：行業(yè)分析 現(xiàn)在奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的企業(yè)都在搶食中國(guó)這一塊巨大的蛋糕。國(guó)外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國(guó)內(nèi)的知名品牌：伊利、圣元、貝因美、完達(dá)山、光明、多美滋等等。國(guó)外的品牌一般都處在中國(guó)的中高端市場(chǎng)，而大部分國(guó)內(nèi)品牌處在中低端市場(chǎng)?，F(xiàn)如今隨著生活水平的提高，計(jì)劃生育的執(zhí)行，一家一般都是一個(gè)孩子，而這些家長(zhǎng)對(duì)奶粉的價(jià)格構(gòu)成又是不了解的，都覺(jué)得_一分價(jià)錢(qián)一分貨_，這也給中高端企業(yè)帶來(lái)了不少利潤(rùn)。故現(xiàn)在有許多國(guó)內(nèi)企業(yè)也都在搶占奶粉的高端市場(chǎng)，如貝因美、圣元等等，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。二：公司現(xiàn)狀分析
貴公司現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要針對(duì)的是80后的母親，這些客戶的平均收入在1500左右，而貴公司對(duì)產(chǎn)品的定位卻是中高端。要想讓這些目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，最重要的就是提升品牌效應(yīng)，奶粉這一行業(yè)可以說(shuō)打的就是品牌戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)就是對(duì)消費(fèi)者心智進(jìn)行整合。此行業(yè)不同于其他行業(yè)，可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案（促銷(xiāo)等一系列手段）對(duì)品牌進(jìn)行積累，這個(gè)行業(yè)首先必須要讓顧客認(rèn)知這個(gè)品牌才能更好的營(yíng)銷(xiāo)。不是通過(guò)一些促銷(xiāo)手段就可以建立起在顧客心目中的品牌的。這樣做的話，反而還會(huì)起到一些反作用，讓品牌在顧客心目中的形象大打折扣。故貴公司現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是品牌的樹(shù)立問(wèn)題。swot分析 strenghths優(yōu)勢(shì)
1：經(jīng)過(guò)_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長(zhǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個(gè)好時(shí)機(jī)。
2：我們是新西蘭品牌，貴公司的品牌是新西蘭的，新西蘭擁有最好的奶源?？梢越柚@個(gè)優(yōu)勢(shì)打造自己中高端品牌 3：產(chǎn)品天然，無(wú)污染 weaknees 劣勢(shì)
1：剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有知名度，品牌還沒(méi)有建立起來(lái)
2：有國(guó)內(nèi)、國(guó)外那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們現(xiàn)在已經(jīng)搶占了很大一部分市場(chǎng)，在客戶心目中已經(jīng)建立了良好的品牌效應(yīng) 3：對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解不是那么的徹底 opportunities機(jī)遇
1：中國(guó)奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，我國(guó)每年新增嬰幼兒1000多萬(wàn)，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2：隨著生活水平的提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時(shí)間延長(zhǎng)，市場(chǎng)容量快速穩(wěn)步增長(zhǎng)
3：在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例還不到三分之一，高檔奶粉發(fā)展空間巨大 threats威脅
1：國(guó)內(nèi)外品牌的打壓，排擠 2：客戶對(duì)新品牌的不認(rèn)同 三：品牌營(yíng)銷(xiāo)方案
對(duì)于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對(duì)孩子的愛(ài)。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營(yíng)銷(xiāo)方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購(gòu)買(mǎi)保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，充分捉住了年輕人的心里，對(duì)年輕人進(jìn)行了情感營(yíng)銷(xiāo)。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛(ài)傳出去，讓世界充滿愛(ài)。試圖通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)捉住家長(zhǎng)愛(ài)寶寶的心里。
而對(duì)于貴公司，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒(méi)有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營(yíng)銷(xiāo)方案就是理性的營(yíng)銷(xiāo)。首先要讓客戶認(rèn)知這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，比如：優(yōu)良的奶源，無(wú)污染，純天然等等。再怎么說(shuō)，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過(guò)_三鹿奶粉事件__ 三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問(wèn)題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國(guó)市場(chǎng)的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識(shí)到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個(gè)品牌后，就要改變營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)客戶進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場(chǎng)份額。就是要對(duì)廣告語(yǔ)的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動(dòng)。在這個(gè)階段就要多舉行一些活動(dòng)，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣方案策劃篇二
1、老客戶，感恩回憒!
凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣，
例：顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000*20%=2000元家具款。
如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上(含)4000*50%=2000
如購(gòu)買(mǎi)tnx系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20000元以上(含)20000*10%=2000
如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20000元以上(含)20000*10%=2000
不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開(kāi)單金額*對(duì)應(yīng)系列抵扣比例
如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)，可虛開(kāi)收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。
2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張。
4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。
5、凡在朗薩專賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的家具。
進(jìn)商場(chǎng)有禮，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查
問(wèn)卷調(diào)查：
(1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?
□客廳□臥室□書(shū)房□兒童
(2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?
□3000以上□10000以上□20000以上□30000以上
(3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?
□中式□現(xiàn)代板式□古典□田園
(4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?
□朗薩□優(yōu)美加□全友
奶粉推廣方案策劃篇三
__家電商場(chǎng)是在今年_月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入_月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
火熱_月，激情大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車(chē)接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)
1、促銷(xiāo)方式
奶粉推廣方案策劃篇四
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門(mén)店促銷(xiāo)方案】
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買(mǎi)三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買(mǎi)六送一
二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買(mǎi)奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷(xiāo)售
奶粉的銷(xiāo)售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世
界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行
銷(xiāo)計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)
份額。
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量
已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼
兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為
200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每
年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大
商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈
競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展
開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)
度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端
促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的
認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)
奶粉推廣方案策劃篇五
嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
摘 要
近些年，國(guó)內(nèi)興起了一股喝羊奶潮流。在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品，被稱為“貴族奶”。國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界更是把羊奶譽(yù)為“奶中之王”。
西安蓓安生物科技有限公司依托中國(guó)羊奶核心區(qū)的基地優(yōu)勢(shì)，根據(jù)羊奶易吸收、不易過(guò)敏的天然特性，參照母乳特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)蓓安系列嬰幼兒配方羊奶粉，科學(xué)配比，營(yíng)養(yǎng)均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ara、dha、鈣磷膽堿、初乳粉、核苷酸、葉黃素、α-乳清蛋白、復(fù)合益生元（gos+fos）、cbp+合理鈣磷比，提升寶寶智力、免疫力、視力的發(fā)育全面營(yíng)養(yǎng)，保護(hù)寶寶嬌嫩的腸胃，保證寶寶聰明健康成長(zhǎng)，可喻為寶寶嬌嫩腸胃的天使。
蓓安公司委托我們制作營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一方面我們策劃團(tuán)隊(duì)為蓓安公司謀劃未來(lái)，創(chuàng)造效益，另一面我們學(xué)生通過(guò)策劃活動(dòng)，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于生產(chǎn)，把自己鍛煉成高素質(zhì)技能型人才。通過(guò)策劃活動(dòng)，真正做到企業(yè)、學(xué)生雙贏。
我們根據(jù)“為什么做羊奶粉，做什么樣的羊奶粉，該怎么樣做好羊奶粉”的策劃思路，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、收集信息、分析信息、整合信息四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為蓓安配方羊奶粉量身制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
我們運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，通過(guò)對(duì)羊奶粉市場(chǎng)及消費(fèi)者行為的深入分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定數(shù)個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)人群為嬰幼兒和孕產(chǎn)婦。產(chǎn)品定位為高端代母乳嬰幼兒羊奶。接著我們?yōu)檩戆补局贫藸I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照差異化思路，根據(jù)羊奶粉市場(chǎng)特點(diǎn)以及蓓安公司的現(xiàn)實(shí)資源條件，為蓓安公司設(shè)計(jì)了系列營(yíng)銷(xiāo)組合。
本方案在實(shí)施的初期就取得了令人滿意的效果。目前，本方案仍在實(shí)施之中，我們策劃團(tuán)隊(duì)繼續(xù)關(guān)注實(shí)施情況，并將及時(shí)做出調(diào)整。
蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、羊奶粉行業(yè)市場(chǎng)狀況分析
（一）國(guó)際羊奶粉發(fā)展總體狀況
發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家對(duì)羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動(dòng)物乳汁中含有對(duì)人體有益的營(yíng)養(yǎng)及各種活性物質(zhì)最高的乳品，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為“奶中之王”。目前，國(guó)際市場(chǎng)上羊奶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售日漸呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，單在歐美市場(chǎng)的占有率就已經(jīng)達(dá)到80%以上，西歐一些科學(xué)家稱羊奶是一種天然抗生素，增強(qiáng)免疫力；美國(guó)加州把山羊奶列為甲級(jí)綠色食品，羊奶在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”；在歐美國(guó)家被稱作“貴族奶”。
羊奶粉仍然是目前羊奶制品生產(chǎn)的當(dāng)家品種。奶粉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，便于運(yùn)輸、保存，具有可隨時(shí)沖調(diào)復(fù)原的特點(diǎn)。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，國(guó)際社會(huì)對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的需求越來(lái)越大。據(jù)國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)最新調(diào)查報(bào)告披露，歐美國(guó)家對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。
（二）國(guó)內(nèi)羊奶粉發(fā)展總體狀況
羊奶取自乳期母羊，因數(shù)量有限，價(jià)格較高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的“可與母乳相媲美”的天然營(yíng)養(yǎng)品，然而對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言卻還是一個(gè)新鮮事物，羊奶消費(fèi)一直僅限于牧區(qū)，多年來(lái)一直沒(méi)有市場(chǎng)。受價(jià)格、技術(shù)和消費(fèi)觀念等限制，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發(fā)達(dá)國(guó)家。
中國(guó)加入世貿(mào)組織后，乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，喝羊奶在我國(guó)好多地區(qū)正成為一種流行風(fēng)尚。目前市場(chǎng)上羊奶粉品牌不低于100個(gè)。2001年，“美可高特”率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)高端嬰幼兒配方羊奶粉，到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業(yè)。羊奶粉市場(chǎng)經(jīng)過(guò)最近幾年的培育，已經(jīng)培養(yǎng)了一部分羊奶粉消費(fèi)者。但沒(méi)有形成很強(qiáng)勢(shì)的羊奶粉品牌，銷(xiāo)售最好的羊奶粉品牌美可高特年銷(xiāo)售才一個(gè)多億，第二品牌御寶才7000多萬(wàn)元，其他品牌銷(xiāo)售基本在2000---3000萬(wàn)元/年。隨著眾多羊奶粉企業(yè)對(duì)孕嬰店、藥店等醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)推廣力度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)一些專業(yè)母嬰雜志上進(jìn)行持續(xù)的廣告投入，初步完成了對(duì)消費(fèi)者初始教育工作。消費(fèi)者開(kāi)始慢慢在消費(fèi)觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。
目前，嬰幼兒配方羊奶粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量為10億左右，國(guó)產(chǎn)羊奶粉的生產(chǎn)廠家主要集中在陜西。東南沿海城市的消費(fèi)者受?chē)?guó)外消費(fèi)者的影
響，對(duì)羊奶粉認(rèn)知比較高，內(nèi)地消費(fèi)者也逐漸認(rèn)識(shí)到羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。羊奶粉雖起步晚，但市場(chǎng)潛力巨大，每年都在以100%多的速度遞增。羊奶粉正在走俏中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。
（三）陜西羊奶粉發(fā)展總體狀況
陜西羊奶企業(yè)的上個(gè)世紀(jì)60年代，70年代起步，80年代進(jìn)入高峰，90年代開(kāi)始停滯，2003年開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。
國(guó)外對(duì)羊奶消費(fèi)的理念影響到國(guó)內(nèi)，羊奶制品在沿海地區(qū)受到熱捧，這種市場(chǎng)需求帶動(dòng)了陜西羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，陜西的特色乳業(yè)是羊奶產(chǎn)業(yè)，2008年底陜西省奶山羊存欄達(dá)到240萬(wàn)只，占全國(guó)奶山羊存欄的30%，羊乳制品6萬(wàn)多噸，占全國(guó)產(chǎn)量的70%。業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法。
目前，陜西的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈己經(jīng)形成。圍繞羊奶加工己經(jīng)建成了40多個(gè)乳品加工企業(yè)，生產(chǎn)的羊奶粉供應(yīng)到國(guó)內(nèi)外，成為我國(guó)羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量半壁河山，培育了“關(guān)山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全國(guó)有影響的羊奶品牌。
二、羊奶粉的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) （一）歐美市場(chǎng)
在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”、“奶中之王”。麥肯錫公司的研究報(bào)告表明，未來(lái)羊奶占整個(gè)全球乳品市場(chǎng)份額大約在3％－5％，羊奶粉作為羊奶的重要品種必將迅猛增長(zhǎng)。
（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1、國(guó)內(nèi)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)空間大
我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，今年我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)50億元。吸引著眾多國(guó)外品牌進(jìn)入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)孩子每年需要公斤奶粉，這樣我國(guó)每年就大約需要9萬(wàn)噸奶粉，但這計(jì)算的僅是6個(gè)月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬(wàn)噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來(lái)補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬(wàn)噸左右，這樣每年我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)至少需要30萬(wàn)噸。而排除其他因素，即便算50%的市場(chǎng)也至少要15萬(wàn)噸。但目前我國(guó)每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為8-10萬(wàn)噸，所以可以說(shuō)市場(chǎng)空間還很大。
2、羊奶粉行業(yè)有很大的發(fā)展空間
近兩年來(lái)，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變革以及三聚氰胺事件造成消費(fèi)者對(duì)牛奶粉的信任危機(jī)等因素，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出放量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在近2000億產(chǎn)值的乳品市場(chǎng)中，嬰幼兒配方羊奶粉的潛在容量在50億左右，而目前的實(shí)際產(chǎn)值不到潛在容量的六分之一。這與嬰幼兒配方牛奶粉動(dòng)輒上百億的年銷(xiāo)售額相比，羊奶粉行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。
3、羊奶粉企業(yè)須走規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化道路
目前我國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。國(guó)內(nèi)羊奶企業(yè)普遍偏小，陜西省的羊奶生產(chǎn)企業(yè)最大的年銷(xiāo)售額也沒(méi)有突破億元大關(guān)，規(guī)模最大的金牛乳業(yè)和紅星乳業(yè)，年生產(chǎn)能力均在2400噸左右。陜西是我國(guó)的羊乳之都，是中國(guó)的羊奶粉生產(chǎn)大省，陜西羊奶粉企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟，須走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。
三、外部環(huán)境分析 （一）人口環(huán)境
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)1-3歲嬰幼兒有7000多萬(wàn)，其中城市1-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬(wàn)，每年全國(guó)的新生兒約1750萬(wàn)。按人口普查的數(shù)據(jù)計(jì)算，一名嬰兒一年如果消費(fèi)10400元，我國(guó)僅嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7280億。隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭獨(dú)生子女化，家庭對(duì)小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，因此，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的前景被大為看好。同時(shí)隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)需求量也在不斷增長(zhǎng)。
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)收入也是影響乳品消費(fèi)需求的重要因素。不同收入水平的消費(fèi)者
對(duì)乳品的消費(fèi)需求也不同，對(duì)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)需求也不同。從下表可以看出，最高收入戶人均年奶及奶制品的支出是元，困難戶是 奶及奶制品的支出是困難戶的倍。元，最高收入戶人均年
2008年城鎮(zhèn)居民人均收入及消費(fèi)性支出 單位：元
＊ 數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家_2009年統(tǒng)計(jì)年鑒
隨著我國(guó)居民人均收入的增加，乳品的消費(fèi)必然增加，對(duì)高檔奶粉的需求也必然增加，對(duì)高檔嬰幼兒配方羊奶粉的需求也必然增加。
（三）自然環(huán)境
首先是奶山羊泌乳期短，全年約200－240天。奶山羊的產(chǎn)奶量也很低，一天產(chǎn)量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊?qū)χ脖挥衅茐淖饔茫芏鄧?guó)家基本對(duì)其喂養(yǎng)采用適當(dāng)控制的措施。同時(shí)，由于奶山羊有不易集中飼養(yǎng)的生活習(xí)性和生理特殊性，羊奶企業(yè)難以規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化地發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖。因此羊奶再怎么發(fā)展也不可能有牛奶那樣充分的奶源，這些制約因素都直接導(dǎo)致了羊奶產(chǎn)量增加困難重重，資源珍貴稀缺，市場(chǎng)難以大量供應(yīng)。
（四）技術(shù)環(huán)境
國(guó)外的嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而我國(guó)還處在初級(jí)階段。國(guó)外的嬰幼兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，針對(duì)不同年齡段、不同體質(zhì)嬰兒的需求，按母乳的構(gòu)成、按一定比例添加一些營(yíng)養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等，使加工出來(lái)的奶粉基本達(dá)到或超過(guò)母乳的喂養(yǎng)效果。單純的一兩種添加營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場(chǎng)上立足，高科技復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對(duì)于這一嬰幼兒奶粉的核心技術(shù)，雖然我國(guó)的科學(xué)家也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了富含pufas（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)，但是總體來(lái)講我國(guó)的核心配方技術(shù)落后于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。
未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消費(fèi)者對(duì)此望而卻步。而隨著脫膻技術(shù)的進(jìn)步，羊奶制作工藝趨于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香濃、純正，這一技術(shù)的解決為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)掃平了障礙，使得羊奶粉能以貴族奶粉送健康的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家。
（五）政治環(huán)境
政府大力支持乳制品行業(yè)的發(fā)展。陜西省委、省政府《關(guān)于加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的決定》，把發(fā)展以奶業(yè)為突破的畜牧業(yè)作為陜西發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。陜西省食品工業(yè)“九五”、“十五”、“十一五”發(fā)展規(guī)劃都把乳品加工業(yè)作為發(fā)展重點(diǎn)。陜西富平縣政府提出打造中國(guó)羊乳之都的口號(hào)，并出臺(tái)了相關(guān)政策，促進(jìn)了奶山羊發(fā)展。各級(jí)畜牧技術(shù)推廣部門(mén)加強(qiáng)技術(shù)支持，培訓(xùn)養(yǎng)羊戶。奶羊繁育、獸醫(yī)技術(shù)員全部通過(guò)行業(yè)資格認(rèn)證，80%飼養(yǎng)人員通過(guò)綠證資格認(rèn)證。這些都對(duì)對(duì)陜西羊奶粉的發(fā)展提供了有利的條件，同時(shí)也為蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。
（六）法律環(huán)境
2008年三鹿奶粉事件后，國(guó)家強(qiáng)化乳品質(zhì)量的監(jiān)督管理，制定完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化乳品質(zhì)量檢測(cè)，強(qiáng)化畜禽防疫、種畜禽、飼料和飼料添加劑、獸藥等有關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)法力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好的奶業(yè)發(fā)展法制環(huán)境。
_公布《生乳》等66項(xiàng)新乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，分別為：《生乳》（gb 19301—2010）和《生乳相對(duì)密度的測(cè)定》（gb —2010）等檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)自2010年6月1日起實(shí)施；《巴氏殺菌乳》（gb 19645—2010）等乳品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和《乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范》（gb 12693—2010）等生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)自2010年12月1日期實(shí)施；《嬰兒配方食品》（gb 10765—2010）等嬰幼兒食品安全標(biāo)準(zhǔn)自2011年4月1日起實(shí)施。新的乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中不再設(shè)置三聚氰胺相關(guān)規(guī)定，三聚氰胺名列“違法添加的非食用物質(zhì)黑名單”,其在乳品中出現(xiàn)將被“零容忍”。
2008年陜西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布全國(guó)首個(gè)《生鮮羊乳標(biāo)準(zhǔn)》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)為推薦性。標(biāo)準(zhǔn)名稱和編號(hào)為： db/t425—2008，生鮮羊乳；db/t426—2008，全脂羊乳粉（全脂
加糖羊乳粉）?！渡r羊乳標(biāo)準(zhǔn)》屬地方標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb6914－86及gb19301－2003相比，提出了體
細(xì)胞特性，使羊乳的特點(diǎn)在感官及理化指標(biāo)的描述上有所變動(dòng)?！度蛉榉?、全脂加糖羊乳粉》標(biāo)準(zhǔn)gb5410－1999版的區(qū)別是：第一在感官指標(biāo)中有羊乳特性表述：第二在理化指標(biāo)中的蛋白質(zhì)、酸度、脂肪、水分含量等有所變動(dòng)，增加了復(fù)原乳可耐受的酒精濃度：第三是增加了檢驗(yàn)規(guī)則。
四、內(nèi)部環(huán)境分析 （一）供應(yīng)商
中國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。從奶山羊的存欄數(shù)量來(lái)講，陜西占到全國(guó)的30%；羊乳制品的年產(chǎn)量接近4萬(wàn)噸，占到全國(guó)的70%左右。因此業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法。
具體來(lái)講，陜西的奶山羊主要分布在關(guān)中地區(qū)，以富平、閻良、臨潼、藍(lán)田、千陽(yáng)、三原等縣為主要養(yǎng)殖基地，蓓安公司依托關(guān)中良好的奶源基地，建立起了現(xiàn)代化的機(jī)械擠奶站，保證了奶源不受污染。在未來(lái)3年公司將投入更多精力再完成30座現(xiàn)代化擠奶站的布局，為優(yōu)質(zhì)奶源提供保證。
（二）企業(yè)內(nèi)部
陜西蓓安生物科技有限公司尊重員工，重視業(yè)績(jī)，承認(rèn)價(jià)值。尊崇以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人的企業(yè)文化和內(nèi)涵。公司建立了一個(gè)可以人才輩出的機(jī)制，并維持這個(gè)機(jī)制健康持久的運(yùn)行。保證了人才工作激情的原動(dòng)力和旺盛的工作熱情。公司決策部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)緊密配合，完美地完成企業(yè)的使命、目標(biāo)和政策等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者
目前國(guó)產(chǎn)羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御寶羊奶粉、關(guān)山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飛天羊奶粉、羊羊100奶粉、紐貝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、適
奶粉推廣方案策劃篇六
一、嬰幼兒奶粉的品類差異性概述
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費(fèi)品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來(lái)形容它，但并沒(méi)有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過(guò)數(shù)月的研究和探討，個(gè)人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點(diǎn)主要有六個(gè)方面，分別是：
1.專業(yè)消費(fèi)品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種
這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國(guó)/德國(guó)/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷(xiāo)售場(chǎng)所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費(fèi)者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長(zhǎng)久、持續(xù)的消費(fèi)周期。
目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時(shí)由于年齡增長(zhǎng)的客觀原因，單個(gè)消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭(zhēng)奪的第一目標(biāo)。
4.接受購(gòu)買(mǎi)的心理成本高
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過(guò)程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對(duì)未來(lái)健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營(yíng)養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時(shí)刻困擾購(gòu)買(mǎi)決策者。購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購(gòu)買(mǎi)的事件發(fā)生，才會(huì)有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對(duì)此一無(wú)所知。
在中國(guó)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)切換的事件時(shí)有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動(dòng)；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購(gòu)買(mǎi)決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費(fèi)頻次相對(duì)固化以及單次消費(fèi)量的約束
嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長(zhǎng)發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者。
6.質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費(fèi)品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因?yàn)?008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品是否同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，將成為衡量一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷(xiāo)售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小 結(jié)
每個(gè)品類消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對(duì)而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營(yíng)銷(xiāo)更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營(yíng)銷(xiāo)模式分析
奶粉推廣方案策劃篇七
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。
利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合ｘｘ201x誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的`一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，本篇文章來(lái)自資料管理下載。有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響201x年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)ｘｘ陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)
：201x年3月10日至3月17日
：ｘｘ陶瓷各大專賣(mài)店
：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款；預(yù)約金不退；本篇文章來(lái)自資料管理下載。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無(wú)效；定金只可用于購(gòu)買(mǎi)ｘｘ品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受ｘｘ大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前15名客戶享受折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，ｘｘ全場(chǎng)折起；提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受ｘｘ全場(chǎng)產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*元，在全場(chǎng)按折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)ｘｘ潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。
奶粉推廣方案策劃篇八
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年_月_日至_日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
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