總結可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，為我們的目標和計劃提供方向和指引。在總結過程中，我們應該注重自我評價和自我反思，找出提升和改進的方向。這些總結范文包含了作者的心得和經(jīng)驗，對于我們的總結寫作有著很大的參考價值。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇一
按照市局20xx年初下達的中醫(yī)藥工作目標和鄉(xiāng)政府20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我鄉(xiāng)全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結如下：
今年，我鄉(xiāng)繼續(xù)把創(chuàng)建江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣列入鄉(xiāng)政府工作目標，并納入我鄉(xiāng)社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；在院領導的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領導。并設置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過合理配置，我鎮(zhèn)13個行政村，其2個村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我鄉(xiāng)衛(wèi)生院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學術論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。
20xx年，鎮(zhèn)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專項經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
今年，根據(jù)《江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時，加強內(nèi)涵建設，加大新項目、新技術的引進與利用，強化?？啤２〗ㄔO，提高危重癥的救治能力。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的.系統(tǒng)化培訓方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導，促進了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我市中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇二
隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。20xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年，下面，我代表公司對去年的工作進行簡單總結：
1、規(guī)范管理，深化考核，成效明顯。
過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴重的不良事故。
2、用心經(jīng)營，擴大規(guī)模。
20xx年公司加盟店從20xx年的家，發(fā)展到家總數(shù)達到了家，網(wǎng)點遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。
3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。
公司加盟店家。完成任務的家，其完成任務的比例%。其原因種.種，當然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務的吧。他們既然能夠完成任務，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務。
4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高。
20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳，如：，面對這些情況。加盟店應該改變自己的經(jīng)營思路，不要追求短期效益。多尋求公司的支持，把經(jīng)營做好。
總之，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營上不太理想，對公司下達的任務不重視，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇三
切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。現(xiàn)將實習工作總結如下：實習中工作表現(xiàn)：掌握了對公司藥品技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司各項活的、培訓、行政管理、運作管理等工作。實習中端正態(tài)度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司情況，性能特色，公司概況，企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè)，完成從一個大學生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在公司的驗收室工作。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又是初出茅廬的人來說確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著同事跑來跑去虛心的學習驗收的全部流程及框架。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：要在實踐過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅工作提高效率，更重要的是使他們能接受和同意你的做法，最終達到別人認可的目的。
第二階段藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥采購人員，要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)采購定義明確自己的在醫(yī)藥專業(yè)采購中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的人才有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)人才。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最短的實踐里鍛煉了我對醫(yī)藥采購的專業(yè)性。為了能證明自己是最棒的，不悉一切代價去努力去克服工作中的等等困難，在采購部一個月的實習讓我得到了前所未有的歷練是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在采購部實習只有七個月的時間，但這是我工作生涯中一個好的開始。
第三段我被安排做質(zhì)管員，質(zhì)量管理工作。根據(jù)藥品管理的制度，進行日常藥品的質(zhì)量管理和監(jiān)控。
6、監(jiān)督指導和參與藥品購進、驗收、養(yǎng)護、儲存、配送、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量管理工作；負責處理藥品質(zhì)量的咨詢、查詢，參與質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報告；參加不合格藥品的處理，對退、收回、銷毀藥品實施監(jiān)督管理；收集藥品質(zhì)量標準，建立藥品質(zhì)量檔案，為企業(yè)質(zhì)量決策提供依據(jù)；積極參與各類技術培訓，不斷提高藥學技術水平和自身素質(zhì)；配合教育部門開展質(zhì)量意識和質(zhì)量工作的教育和培訓；對企業(yè)內(nèi)有關質(zhì)量問題的產(chǎn)品有否決權和暫時中止銷售權；處理企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量事件；對不合格藥品的確認、處理、報損、銷毀負責。
實習收獲：通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質(zhì)得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。在今后的工作還會再接再厲，把己所有的潛能都發(fā)揮出去，能夠做一個強人做個成功人。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇四
全體員工在公司王總、吳總領導下，克服了資金緊張、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難，大舉引進先進模具、設備，改進生產(chǎn)工藝，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開拓市場，加強企業(yè)管理，使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務，重點狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作，同時從細處著手，在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會務工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運作做出了應有貢獻。
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細化、細分各項規(guī)章，使得管理工作更上一層樓。
一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關于嚴肅考勤紀律的通知》、《關于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀律進行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗，必須填寫請假條并經(jīng)上級領導批字，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠；三月三十日整風會議上，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，所有爭議、問題，必須按照由員工—班長—帶班主任—部長—辦公室—總經(jīng)理的順序逐級上報，解決問題，如不滿意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細致，也愈加切實企業(yè)運作實際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的.約束作用。
在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動員工作，即通過發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執(zhí)行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為。
今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：
1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、采購成本上下功夫。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難，適應工作。在食堂人員忙不過來情況下，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本，狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇五
本人自任現(xiàn)職以來，忠誠于黨的教育事業(yè)，一直擔任語文教學和班主任工作?，F(xiàn)將本人自擔任學校安排的各項教育教學工作以來的情況作如下總結：
一、愛崗敬業(yè)，樂于無私奉獻。
本人自參加工作以來，積極上進，立場堅定。能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持黨的四項基本原則，擁護改革開放和黨的教育教學方針，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，注意加強師德修養(yǎng)，事事處處為人師表、率先垂范。做學生的表率，有強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，樂于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無私的奉獻。
二、加強學習，提高業(yè)務水平。
為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平，以適應于當前教育形式飛速發(fā)展的要求，自己不滿足于現(xiàn)狀，堅持不懈的加強專業(yè)知識技能的學習，積極學習先進的教育教學理念，掌握先進的教育教學方法。多次參加了上級組織的各種業(yè)務學習和校際之間的教學交流活動。自己還積極參加各級各類的繼續(xù)教育，如“專業(yè)技術人員權益保護”等的培訓，以不斷的充實自己的知識。
在積極參加各項繼續(xù)教育學習的同時，我還以勇于開拓、大膽進取的精神，積極潛心鉆研教學業(yè)務。長期訂閱和購買了《寧夏教育》、《中學語文教學參考》等有關教育教學的報刊書籍，了解所教學科的教育教學的最新動態(tài)和科研信息，精心研讀《新課程標準》，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。
多年來，自己積極投入到學校語文學科組組織的教學研究活動中，苦練扎實的基本功，在學校舉行的全體教師基本功大賽（含粉筆字、鋼筆字）和教學技能大賽中獲得各種獎勵。主動、積極地承擔學校及縣教研室組織的語文科公開課、示范觀摩課，教改示范觀摩課，并受到同事、領導的一致好評，撰寫的論文“淺議山區(qū)女童教育”在新課程學習雜志社論文評選活動中獲一等獎。還于20xx年和20xx年分別取得了?？莆膽{和本科文憑。
正是通過潛心鉆研教學業(yè)務及積極參加繼續(xù)教育“充電”，使自己的工作能力和業(yè)務水平得以不斷提高，因此自己不但能完全信任中學語文科的教學工作，而且在工作中能做到得心應手、應付自如，成為我校語文科教學骨干之一，同時也使自己的教學工作能力達到從量到質(zhì)的飛躍。
三、勤奮工作，奪取雙豐收。
我自參加教育工作以來，至今一直擔任班主任工作，并且一直擔任中學語文科教學工作任務。當班主任時，自己積極抓好班風建設，努力地教育轉(zhuǎn)變后進生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個教學班的組織者和領導者，班主任的工作直接影響著學生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響著他們一生的道路。學以致用，因材施教，針對不同學生采用不同的教育方法，讓學生學得輕松、愉快。
每當新學年接過一個新班，我都根據(jù)本班學生的實際情況及學校對班級管理的要求，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》，從思想上、行為上規(guī)范和約束每一位學生，做到防范于未然。自己還堅持“勤”字開頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時勤下班，使班風建設得到加強。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班風建設外，還十分注意加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，對那些思想紀律、學習較差的后進生從不歧視，而更加關心愛護他們，積極想方設法轉(zhuǎn)變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風細雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。因此，自己多年來所帶的班班風正、學風濃，良好的班風形成，并不斷的得到鞏固和發(fā)展，所帶的班級多次被學校評為“文明班”和“先進班集體”。
多年來，自己不但努力做好班主任工作，而且還努力搞好教學工作，積極實施素質(zhì)教育，重視培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和動手能力。每一個學年的開始，自己都愉快地服從學校領導的工作安排，從不講半點價錢，而是一心撲在教學工作上。在教學中，我潛心研究教材教法，虛心學習，取長補短，精心備課、上課，向四十分鐘要質(zhì)量。勤下班輔導學生，細心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。因此，任職以來，自己所擔任的班語文科教學都取得嬌人的成績，年年都位于全縣前列。
四、揚長避短，更上一層樓。
回顧自己擔任中學語文一級教師職務以來九年的工作，為教書育人所付出的心血和汗水得到了黨和人民的豐厚回報。展望未來，我深深地感受到教書育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。
五、愛崗敬業(yè)、至始至終。
自己平時嚴格要求自己，上班期間從不無故缺學生的一節(jié)課，自己家中無重大事情從不找理由請假，九年多來一直以全勤位居全體教職工之首。
總之，由于工作時間較短，經(jīng)驗不足，工作中還存在很多問題，但我會在今后的工作中更加努力！為我校的教學工作再添新綠。
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醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇六
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。xxxx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇七
預防用生物制品的推廣使用，是落實預防為主，防控疾病，保護大眾身體健康的有力措施，也是使大眾用較少的錢獲取健康受益最大化的方式。多年來經(jīng)過全體衛(wèi)生工作者的努力，預防用生物制品計劃免疫相應傳染病發(fā)病率大幅度下降，消滅了嚴重危害人民生命安全和身體健康的鼠疫、天花、脊髓灰質(zhì)炎等疾病，基本控制了新生兒破傷風、百日咳、白喉。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康長壽的期望值越來越高，接受預防用生物制品疫苗接種的人群越來越廣，越來越普遍，而嚴格規(guī)范預防用生物制品采購、供應和使用，也越來越顯的重要。
社會背景。
預防用生物制品顯著的防病作用在取得巨大的社會效益和一定的經(jīng)濟效益的同時，也贏得了社會的普遍認可和對它的主動需求，疾病預防控制機構也因此受到社會的關注并提高了聲譽。作為執(zhí)行預防用生物制品計劃免疫工作的各級疾控中心本來是國家公益性事業(yè)單位，應由財政全額撥款。但是從上個世紀80年代中期起，國家批準各級防疫站、疾控中心可以開展“有償服務”，特別是通過預防用生物制品采購、供應、開辦預防接種門診收費以彌補財政撥款不足。這等于把承擔計劃免疫工作的疾控中心推向市場，埋下了一定的弊端。在市場經(jīng)濟下，各地預防用生物制品公司如雨后春筍，在經(jīng)營策略上“八仙過海，各顯神通”。
公安縣的預防用生物制品供應歸口管理是從上世紀90年代初開始的，一直運轉(zhuǎn)較為正常，所創(chuàng)造的利潤彌補了單位公共事業(yè)經(jīng)費的不足。近年來，有多起由于單位主要負責人信念偏離，經(jīng)受不住金錢的誘惑，自我約束缺失，私欲膨脹，誤入了“人無橫財不富”的歧途，最終受到法律的懲罰。針對這樣深刻的`教訓，作為執(zhí)行預防用生物制品計劃免疫工作的疾控中心，如何規(guī)范預防用生物制品采購流程，加大監(jiān)督力度，做到公開透明，是當前政風行風評議中亟待解決的熱點問題之一。
二、主要工作做法。
建立健全制度，明確工作職責。
1.加強領導班子黨風廉政和政風行風建設。認真落實黨風廉政和政風行風責任制。首先是落實物資材料集中招標采購供應制度，嚴格加強二類疫苗采購供應管理。
2.將一類疫苗與二類疫苗嚴格實行分收、分儲、分管，各自建立較明細的專帳。一類疫苗實行供應制，二類疫苗實行配發(fā)制。供應科負責二類疫苗的采購、供應與管理以及一類疫苗的儲存與冷運、擴免疫苗的審核，計免科負責一類疫苗的使用情況上報，同時提交申報計劃。
3制定了《公安縣一類疫苗管理辦法》，對疫苗供應、核銷流程及基礎資料的建立等作出具體規(guī)定，堅持“誰審核、誰負責”的原則，實行疫苗管理責任追究制。
4.在二類疫苗購銷活動中，為維護雙方的權益，杜絕商業(yè)賄。
賂行為的發(fā)生，根據(jù)《合同法》、《疫苗流通和預防接種管理條例》及有關法律法規(guī)，制訂《疫苗購銷廉潔誠信協(xié)議書》。由縣衛(wèi)生局紀檢監(jiān)察室監(jiān)督執(zhí)行。
5.成立二類疫苗采購審查小組，成員由領導班子、供應科、防疫計免科、財務科有關人員組成主要負責疫苗供應單位資質(zhì)考查、考證及采購價格確定，對采購過程實行全程監(jiān)督。
規(guī)范疫苗采購流程，杜絕商業(yè)賄賂行為。
1.為進一步加強生物制品管理，保障免疫規(guī)劃工作順利開展，杜絕商業(yè)賄賂行為的發(fā)生，黨支部召開了兩次生物制品管理專題會議，并形成了會議紀要，對疫苗采購流程及采購過程中必須遵循的原則作了明確規(guī)定。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇八
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；市場較xx市場相比開發(fā)的較好。
2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；xx市場：xx有一個客戶在合作，就x月份拿了二件貨。
4、主動廣泛收集市場信息并準時整理上報領導；以及遵義地區(qū)都有客戶合作。其中，xx全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx根本上屬于空白市場。xx咀嚼片在xx也根本是空白。xx占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標準狀況來看，xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品構造來看，xx咀嚼片走終端。
x注射液，xx滴眼液只能做務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格依據(jù)臨床。〔臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長〕。面臨的局勢也相當嚴峻職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解產(chǎn)品學問的的。
同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，把學業(yè)務與溝通技能向結合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
模式上要主動思考并補充完善。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特殊感謝熱心謝主任和同事們！通，向他們學習更好的方式方法。是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學問演講，每不斷增長業(yè)務技能。次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不生疏的地方，加強了記憶！
以上就是我這一年的工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要請示，向同事探討，共同努力抑制。為公司做出自己最大的奉獻。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇九
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的，醫(yī)藥行業(yè)采購部工作總結及年度計劃。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的心得體會作如下總結。
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，順利完成工作。
二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領導的.思想，做好市場部的招投標工作。kksoft_com。
五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
不足：
一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣，銷售工作計劃《醫(yī)藥行業(yè)采購部工作總結及年度計劃》。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十
1、在劉總的組織領導下，首先我們學習了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的了解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學習了建黨90周年、企業(yè)文化、興北方之歌，加強了興北方的企業(yè)文化建設，使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內(nèi)涵，體現(xiàn)了劉總高-瞻遠矚，銳意進取的奮斗精神，也體現(xiàn)了劉總對公司員工的人文關懷。
2、認真貫徹執(zhí)行國家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監(jiān)局的監(jiān)督下，做好我公司經(jīng)營藥品管理工作，做到了依法經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營。
3、為保證我公司經(jīng)營商品的質(zhì)量，根據(jù)gsp及其監(jiān)管文件的要求，對首營企業(yè)和首營品種進行嚴格的審核，建立首營企業(yè)和首營品種檔案，20xx年建立首營企業(yè)檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規(guī)范管理，并督促采購部對相關票據(jù)進行以時間順序和供貨商的分類，對批號不相符的品種監(jiān)督采購部與供貨商完善更正手續(xù)，確保公司購進品種的質(zhì)量，防止藥品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯。
5、按照gsp要求對購、銷、存各環(huán)節(jié)嚴格按照gsp來實施，將藥品質(zhì)量貫穿到購、銷、存全過程，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環(huán)節(jié)上，始終堅持“質(zhì)量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質(zhì)量信譽，以感恩的心買良心藥放心藥。
20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使gsp得到良好的、持續(xù)性的運作。對gsp的各類記錄資料，嚴格按照gsp要求規(guī)范記錄，妥善保管，接受檢查。
對20xx半年的復查，任務繁重，希望到時各部門積極支持配合，發(fā)揮團隊精神，做好充分的準備迎接復查。
為確保20xx年工作的順利進行，我將本著以企業(yè)發(fā)展為已任，與同事攜手共進，與各部門加強溝通，統(tǒng)籌安排，為實現(xiàn)20xx年工作圓滿完成而努力工作。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十一
20xx年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到xx先生的'作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果。像xx先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
2、在x老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個xx地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備。
3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和x經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與x老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績!
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十二
樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。
1.發(fā)揮宣傳作用。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊侯診時可順便翻看，能收到較好的宣傳效果。
2.扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。
3.讓人人感知“她”。藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu)，療效之奇特，而對方看不到樣品，往往印象不深刻，效果不好。如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試，他們真正感知過，接受起來就容易。
4.處理好“點”和“面”的關系。有些藥品較貴，不宜見人就送，藥品銷售人員大多犯難。其實每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點，分清主要與次要、點與面的關系，不必盲目“破費”。
總之，只要善于分析產(chǎn)品的特點，認真總結，巧用樣品，每種樣品都能挖掘出廣闊的空間，在節(jié)省開發(fā)市場費用、節(jié)藥營銷成本等方面才會大有可為。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十三
努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學習，以適應企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產(chǎn)的關系。
總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十四
按照市局20xx年年初下達的中醫(yī)藥工作目標和鄉(xiāng)政府20xx年中醫(yī)藥工作計劃安排，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度中醫(yī)工作任務，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結如下：
今年，我院繼續(xù)把創(chuàng)建山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣列入醫(yī)院工作目標，并納入我院社會事業(yè)發(fā)展遠期規(guī)劃目標和社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；在院長的帶領下，層層落實，切實加強了創(chuàng)建工作的領導。并設置中醫(yī)科，定編人員，配備專職干部，實施專人專管，從而加強組織建設，保障中醫(yī)藥工作順利進行。
按照年初計劃，今年我們對中醫(yī)醫(yī)療資源進行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過合理配置，我鄉(xiāng)30個行政村，其2個村衛(wèi)生站均已按照《標準》改造完畢。切實加強了農(nóng)村中醫(yī)藥服務工作的力度。
20xx年，我院對中醫(yī)藥工作的各項檔案實行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計表、中醫(yī)藥業(yè)務收入統(tǒng)計表、中醫(yī)藥學術論文登記表等各項登記表，并且有專人進行統(tǒng)計和分析。
20xx年，鄉(xiāng)政府對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標準，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專項事業(yè)經(jīng)費，今年劃撥專項經(jīng)費在去年的基礎上增長25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
今年，根據(jù)《山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣建設標準》》要求，切實加強了中醫(yī)藥各項工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設，加大基礎設施建設和必備設施的投入。同時，加強內(nèi)涵建設，加大新項目、新技術的引進與利用，強化?？?、專病建設，提高危重癥的救治能力。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓做到有計劃、有目標。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級中醫(yī)藥人員通過各種形式的培訓學習，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務人員的中醫(yī)藥專業(yè)知識水平。并制定了對鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長期性的培訓。20xx年度，在培訓人員的基礎上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項和成果應用，并用于對臨床中醫(yī)醫(yī)護工作的指導，促進了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣打下了堅實的基礎。
20xx年，我們將以創(chuàng)建省級農(nóng)村中醫(yī)工作先進縣為契機，進一步加強我市中醫(yī)藥工作，全面推進中醫(yī)藥建設，開創(chuàng)全院中醫(yī)工作新局面。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十五
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關地區(qū)的總體情況。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
我公司所負責的地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。
三、工作計劃。
我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領域。
在新的一年里，我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念，確立公司新的發(fā)展目標，采用現(xiàn)代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十六
本人為人開朗、誠信，為事堅定、負重，思維開闊，善于表達，熟悉國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)和相關法律法規(guī)，熟練醫(yī)藥市場的各種操作方法。
具備豐富的營銷管理經(jīng)驗和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)籌能力和創(chuàng)造性推動能力，對市場的拓展、管理有較為深入的認識，具備管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗，有較好的營銷專業(yè)素養(yǎng)及豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力，有較強的組織、計劃、執(zhí)行、控制能力，在產(chǎn)品的定位，市場的調(diào)研、分析、計劃、資源整合，渠道管理，終端運作，促銷售服，運作過程的控制，人員機構的綜合管理方面都有較為豐富的經(jīng)驗。善于全局的組織協(xié)調(diào)，經(jīng)營管理，市場運作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高工作效率。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。
熟悉國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)和相關法律法規(guī)，熟練醫(yī)藥市場的各種操作方法。具備豐富的營銷管理經(jīng)驗和良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、統(tǒng)籌能力和創(chuàng)造性推動能力，對市場的拓展、管理有較為深入的認識，具備管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗，有較好的營銷專業(yè)素養(yǎng)及豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力，有較強的組織、計劃、執(zhí)行、控制能力，在產(chǎn)品的定位，市場的調(diào)研、分析、計劃、資源整合，渠道管理，終端運作，促銷售服，運作過程的控制，人員機構的綜合管理方面都有較為豐富的經(jīng)驗。善于全局的組織協(xié)調(diào)，經(jīng)營管理，市場運作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高工作效率。
在這四年的學習生活中，我通過學業(yè)學習，社會實踐，工作來不斷地充實自我，完善自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。
在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到最好。我深知虛心使人進步驕傲使人落后的.道理，因此保持端正的態(tài)度和良好的心態(tài)是工作和生活中所必須的。
在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業(yè)課，成績優(yōu)秀，獲校二、三等獎學金。專業(yè)課知識掌握得比較扎實，有較好的實驗操作能力，曾以《三氯蔗糖的新型合成途徑》獲校課外科技作品大賽一等獎。在校內(nèi)實驗和校外實習中，能用理論指導實踐，推動工作，解決實際問題。
在生活上，我積極參與學院、學校組織的活動，籃球賽、鏡湖泛燈、廚藝大賽等等，豐富自己的課余生活。在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，受同學歡迎。
工作認真、踏實、承擔壓力;與同事很好的相處，和諧發(fā)展。時?？偨Y經(jīng)驗、吸取教訓，不斷提升自己，完善自我，迎接新的挑戰(zhàn)。4年來，銷售額蒸蒸日上，均在以30%的速度增長?？蛻舴从齿^好，關系較穩(wěn)固。打算從事醫(yī)藥銷售主管/經(jīng)理工作，期待在為公司帶來利益的同時，進一步提高自身素質(zhì)，完善自我。
我進入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)歷并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，感觸頗多。
對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。
極主動、獨立性強、具有高度的責任感和敬業(yè)精神，待人真誠、誠實守信、團結協(xié)作意識強，能夠吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新能力， “踏實做事，誠實做人”是我為人處世的原則。
通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的了解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。
四年的大學生活，我通過學業(yè)學習、社會實踐和工作來不斷地充實自我，完善自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。
在思想上，我經(jīng)常自我反省，具有強烈的進取精神。我深知虛心使人進步，驕傲使人落后的道理，因此始終保持端正的態(tài)度和良好的心態(tài)。
在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業(yè)課，成績優(yōu)秀，獲校二、三等獎學金。專業(yè)知識掌握得比較扎實，有較好的實驗操作能力，曾以《三氯蔗糖的新型合成途徑》獲校課外科技作品大賽一等獎。在校內(nèi)實驗和校外實習中，能用理論指導實踐，推動工作，解決實際問題。
在工作上，積極參加社團組織、活動，專心投入，開展工作，注重組織協(xié)調(diào)和團隊合作能力的培養(yǎng)和鍛煉。另外在校期間曾做過兼職，增加了閱歷，鍛煉了能力。
在生活上，我積極參與學院、學校組織的活動，籃球賽、鏡湖泛燈、廚藝大賽等等，豐富自己的課余生活。我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，受同學歡迎。
缺點是在待人處事方面仍有待提高，知識面還有待拓寬，在今后的日子里，需要不斷改善，不斷提高，增強自身的綜合素質(zhì)，成為對社會有用的人才。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十七
剛到時，對方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
一、公司項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領導，我有很大的責任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十八
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、市場情況。
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
醫(yī)藥行業(yè)個人工作總結篇十九
一、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。
努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。
二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責任意識。
把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
三、存在的缺點和不足。
一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必須加強學習，以適應企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產(chǎn)的關系。
總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。
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