在日常生活中，制定計(jì)劃可以幫助我們更好地安排各項(xiàng)事務(wù)，從而減少疏漏和混亂。計(jì)劃要有詳細(xì)的時(shí)間表和任務(wù)分解，以確保各項(xiàng)工作可以按時(shí)完成。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇一
作為高中生，制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)是十分必要的。下文吉林學(xué)益教育為大家整理的`高中生新學(xué)期高效的學(xué)習(xí)目標(biāo)希望能讓大家能有一個(gè)全新的開始。
當(dāng)你認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的意義，并著手制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，千萬不要以為只要有了學(xué)習(xí)目標(biāo)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)在一夜之間提高。這顯然是過于天真的想法。過去形成的不好習(xí)慣，沒有長(zhǎng)時(shí)間的努力克服，是不會(huì)自動(dòng)消除的；而學(xué)習(xí)效率的提高也只有在長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)以后才會(huì)取得成效。
為了確保計(jì)劃的落實(shí)，應(yīng)在學(xué)習(xí)的實(shí)踐中對(duì)計(jì)劃的實(shí)施狀況進(jìn)行定期自本人檢查、自本人督促、自本人驗(yàn)收。計(jì)劃信息的全過程是：確立目標(biāo)--采取措施--安排時(shí)間--嚴(yán)格執(zhí)行--檢查驗(yàn)收?？梢灾贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃?rùn)z查驗(yàn)收表，即將某月某日完成的學(xué)習(xí)任務(wù)、進(jìn)程列成表格，每完成一個(gè)項(xiàng)目，就打上一個(gè)勾，以便督促檢查，一段時(shí)間后進(jìn)行一次驗(yàn)收。若未完成計(jì)劃中規(guī)定的任務(wù)，應(yīng)查找原因，想出辦法，確保計(jì)劃的全面落實(shí)。只要計(jì)劃是科學(xué)和切合自身實(shí)際的，一旦定好，就應(yīng)采取一切措施，堅(jiān)決執(zhí)行下去。
對(duì)于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很好的朋友來說，在開始階段，自己可支配的自由學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒有或者很少，因?yàn)樗刻炷芡瓿衫蠋煯?dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)就很不容易了。但隨著學(xué)習(xí)水平的提高，他的常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間將會(huì)逐漸減少，而自由學(xué)習(xí)時(shí)間則相應(yīng)逐漸增加。由于開始階段自由學(xué)習(xí)時(shí)間較少，所以，一般學(xué)生往往抓不緊，這也恰恰是他被動(dòng)學(xué)習(xí)局面難以改變的原因。因此，剛開始執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，可能會(huì)覺得時(shí)間特別緊張，但這時(shí)即使需要占用一部分個(gè)人的娛樂和休息時(shí)間，也要確保學(xué)習(xí)目標(biāo)的完全落實(shí)。只要堅(jiān)持走過了開始這個(gè)階段，過于緊張的學(xué)習(xí)狀況就會(huì)逐步改變。
一個(gè)學(xué)生如果能感到自己學(xué)習(xí)上與別人有差異，并且希望改變這種學(xué)習(xí)狀況，那他就應(yīng)該以分秒必爭(zhēng)的精神去抓個(gè)人的自由時(shí)間。一旦抓住了自由學(xué)習(xí)時(shí)間，他就會(huì)努力去提高在校常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率，以增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，從而使自己掌握的學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)越來越大，一個(gè)生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)局面也就會(huì)逐漸到來。
有朋友說，一邊聽音樂，一邊做功課可以提高學(xué)習(xí)效率；還有的朋友說，一邊做健美操，一邊背英語單詞可以充分利用時(shí)間。這些說法是毫無科學(xué)依據(jù)的，人的大腦各部位的活動(dòng)是有分工的，有的部位主導(dǎo)形象思維，有的部位主導(dǎo)抽象思維，有的負(fù)責(zé)人的聽覺，有的負(fù)責(zé)人的視覺。
對(duì)學(xué)生來說，適度的娛樂很有必要。但是，切忌學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)，娛樂就是娛樂，干任何一件事情都必須專注，不能把學(xué)習(xí)、娛樂和消遣同時(shí)進(jìn)行，否則也會(huì)影響學(xué)習(xí)目標(biāo)的完成。
要實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)場(chǎng)所的選擇和時(shí)間的管理同等重要。條件好的學(xué)校，朋友們?cè)谡n余時(shí)間可以到自習(xí)室或圖書館去學(xué)習(xí)，這時(shí)最好能避開過道，選擇一個(gè)干擾較少的位置，準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)所需用品，然后靜下心來，訓(xùn)練自己按計(jì)劃一次做完一段工作；每次到自習(xí)室或圖書館去學(xué)習(xí)，最好都能按習(xí)慣坐在同一位置，這樣有助于快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
制訂的學(xué)習(xí)目標(biāo)要避免對(duì)自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。如果一開始就定出過高的不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，或許等待自己的就是挫折和失敗。所以，要從小目標(biāo)開始，樹立信心，獲得技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雄心壯志。
在執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)過程中，如果機(jī)會(huì)不能實(shí)現(xiàn)，或自己的活動(dòng)和應(yīng)盡的職責(zé)有所變動(dòng)，那么，修改學(xué)習(xí)目標(biāo)就很有必要了。因?yàn)檫@是自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，所以應(yīng)該讓計(jì)劃適合自己，為自己服務(wù)。
制訂的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)充當(dāng)向?qū)А?yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)培養(yǎng)個(gè)人在固定的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)的習(xí)慣是極其有益的。與此同時(shí)，應(yīng)該保留一些靈活性。如果在計(jì)劃安排之外還有學(xué)習(xí)的愿望，或者有些內(nèi)容必須學(xué)習(xí)，那么就得增加學(xué)習(xí)時(shí)間。
由于每個(gè)人的實(shí)際情況不一樣，因而個(gè)人制定計(jì)劃的重點(diǎn)和要求是不一樣的，如有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，就不必急于系統(tǒng)的自學(xué)課外讀物，而應(yīng)把主要精力放在弄懂課本內(nèi)容上。只有循序漸進(jìn)，才能取得好成績(jī)。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇二
高中生自己制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并不是自己想象出來的，更不是仿照其他的人的，而且通過總結(jié)自己上一學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，來制定的，但是由于是在新學(xué)期剛開始就制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，所以在執(zhí)行的過程中，肯定會(huì)遇到很多問題，計(jì)劃也會(huì)隨著實(shí)際情況而改變。
分析好自己上學(xué)期的成績(jī)，知道自己哪個(gè)科目這學(xué)期要加緊學(xué)習(xí)，怎么去攻克這個(gè)科目。
然后就要思考自己的學(xué)習(xí)的狀態(tài)，是不是很認(rèn)真很大努力的那種學(xué)生，還是自己努力了，但是最后的成績(jī)并不是很好，是什么原因?qū)е碌?，?yīng)該怎么去改變自己的學(xué)習(xí)方法，一定要給自己制定的一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，肯定是有宏觀的目標(biāo)的，當(dāng)然也有一些細(xì)小的目標(biāo)，最后的目標(biāo)都是一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，所以也要定短期的目標(biāo)。知道每太難的流程是什么，每天要做什么，不是所有的時(shí)間都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果就好，這并不是絕對(duì)的。
而且也要能夠控制自己的時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)，擠出一些時(shí)間去學(xué)習(xí)自己特別差的科目。
高中生制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，除了符合自己的實(shí)際之外，也要知道你自己制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃的目的是什么，一般短計(jì)劃都是以周計(jì)算的，每天學(xué)習(xí)的時(shí)間，一定要給自己制定一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)范，今天的任務(wù)一定要努力的去完成，短期內(nèi)些學(xué)習(xí)計(jì)劃，一定要做到心中有數(shù)，不斷的在短期計(jì)劃里面調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)的時(shí)候，也要注意鍛煉自己的身體，只有身體好，記憶力才能更加的好，不要一直學(xué)習(xí)，這樣腦袋里面可能會(huì)非常的漿糊，記憶的內(nèi)容都不深刻，學(xué)習(xí)的時(shí)候，一定要多和同學(xué)們進(jìn)行交流，相互的去借鑒學(xué)習(xí)方法。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇三
制定計(jì)劃首先就要有目標(biāo)，這樣你才有動(dòng)力為止努力，但是制定目標(biāo)也是有講究的，不能脫離自己的實(shí)際情況，一下子就制定考進(jìn)年級(jí)前三的計(jì)劃，如果你學(xué)習(xí)成績(jī)很好那還行，成績(jī)差還制定這么一個(gè)太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)就有點(diǎn)難了，平添壓力。
所以比如你成績(jī)一般，我們可以化大目標(biāo)為下目標(biāo)，比如目標(biāo)是提高50分，這樣分擔(dān)到每一科的分?jǐn)?shù)就不多了，也是很有實(shí)現(xiàn)的可能。有時(shí)候一分就可能有好幾個(gè)名次落后于你了。
學(xué)習(xí)計(jì)劃一定要具體，不能太過籠統(tǒng)，要具體到什么時(shí)間學(xué)習(xí)什么科目的什么內(nèi)容，具體要怎么做都要寫好，最好列成一張表格，然后貼在比較醒目的地方，這樣才能經(jīng)常的提醒你要怎么學(xué)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)任務(wù)要分輕重緩急，重要的先安排，次要的可以推后，而學(xué)科也是一樣，比較擅長(zhǎng)的科目可以減少點(diǎn)時(shí)間，而弱勢(shì)的科目提升空間大，我們可以適當(dāng)?shù)膫?cè)重這些弱勢(shì)科目。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇四
剛剛結(jié)束了豐富而愉快的暑期生活，懷揣著對(duì)未來的憧憬，整理好心情，要面對(duì)又一個(gè)新的學(xué)期了。
首先，專業(yè)課方面。這學(xué)期有好幾門專業(yè)課要學(xué)習(xí)，最基本的任務(wù)是要做好預(yù)習(xí)。在學(xué)習(xí)新學(xué)科之前，我會(huì)把要學(xué)的內(nèi)容仔細(xì)閱讀一遍，基本做到心里有數(shù)，把不明白的內(nèi)容圈畫出來，作為上課重點(diǎn)聽的內(nèi)容。課后跟要及時(shí)復(fù)習(xí)，把當(dāng)天學(xué)過的知識(shí)溫故一遍，加深印象，做到溫故知新。對(duì)即將從事護(hù)士職業(yè)的我來說，實(shí)踐方面更是舉足輕重。對(duì)于以往學(xué)過的操作技能，要不斷的熟練，做到得心應(yīng)手。新的操作知識(shí)我會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做到：聽懂、看懂、會(huì)說、會(huì)做。爭(zhēng)取這學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)能夠名列前茅。
其次，公共課方面。所謂活到老學(xué)到老，對(duì)于各種課程我都會(huì)秉承著多學(xué)多做的精神，爭(zhēng)取能夠?qū)W到更多的內(nèi)容，來不斷的豐富和充實(shí)自己，做個(gè)有涵養(yǎng)的人。我最喜歡學(xué)英語，這學(xué)期我打算通過大學(xué)英語四級(jí)考試。我打算從聽力方面開始努力，因?yàn)槁犃υ诖髮W(xué)英語四級(jí)考試中占很大的比重;然后我要加強(qiáng)的就是作文的訓(xùn)練。有了這兩項(xiàng)內(nèi)容的提高，相信我一定會(huì)圓滿通過四級(jí)考試。
最后，在課外活動(dòng)方面。除了書本知識(shí)的學(xué)習(xí)以外，我也會(huì)多讀課外書(尤其是世界名著)并積極參加班級(jí)和學(xué)校組織的各種活動(dòng)，不斷提高自己的語言表達(dá)能力和交往能力。讓自己在學(xué)習(xí)上和生活上都能有所進(jìn)步。正如徐干所說的：“學(xué)者如登山焉，動(dòng)而益高，如寤寐焉，久而益足?！倍嘧x書、讀好書，但不能死讀書、讀死書。把所學(xué)知識(shí)和人生的道理應(yīng)用到實(shí)際生活中，在現(xiàn)實(shí)中檢驗(yàn)自己、充實(shí)自己，做個(gè)全面發(fā)展的新時(shí)代大學(xué)生。
以上是我這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，把計(jì)劃變?yōu)榛钌男袆?dòng)。正如張衡曾說過：“人生在勤，不索何獲?！毕Ｍ也粩嗟摹八鳌?，會(huì)有綿綿不斷的“獲”。欲望以提升熱情，毅力以磨平山高，憑借我的欲望和毅力，相信我會(huì)做的更好!
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇五
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！毙聦W(xué)期已經(jīng)到來，小伙伴兒們都想在新的學(xué)期里成績(jī)進(jìn)步，超越自己，收獲鮮花和掌聲。那這當(dāng)然少不了科學(xué)合理地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
預(yù)習(xí)是獨(dú)立學(xué)習(xí)的嘗試，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容是否正確理解，能否把握其重點(diǎn)、關(guān)鍵，洞察其隱含的思想方法等，都能及時(shí)在聽課中得到檢驗(yàn)、加強(qiáng)或矯正，有利于提高學(xué)習(xí)能力和養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，它是學(xué)好各科的重要環(huán)節(jié)。預(yù)習(xí)應(yīng)做到以下4點(diǎn)：
1、粗讀教材，找出與舊知識(shí)的聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識(shí)；
2、列出這節(jié)的內(nèi)容提要；
3、找出這節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn)；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點(diǎn)問題。
聽課是一種對(duì)課堂進(jìn)行仔細(xì)觀察的活動(dòng)，它對(duì)于了解和認(rèn)識(shí)課堂有著重要作用。想要學(xué)好一門功課，好好聽課是必不可少的，聽課應(yīng)做到：
1、要有明確的學(xué)習(xí)目的；
2、聽課要著重“理解”，不要死記硬背。
做筆記是聽課內(nèi)容的加強(qiáng)記憶，做課堂筆記應(yīng)做到：
1、筆記要簡(jiǎn)明扼要；
2、課堂上做好筆記后，課后還要整理筆記。
2、認(rèn)真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求，切忌不可心急；
3、明確解題思路，確定解題方法和步驟；
4、認(rèn)真做題，做完后還要仔細(xì)檢查，不可疏忽大意；
5、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力；
7、像歷史、政治這些需要背誦的科目，一定要先背再做。
1、及時(shí)復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)完這節(jié)內(nèi)容后，就要趁熱打鐵，及時(shí)回顧知識(shí)；
2、計(jì)劃復(fù)習(xí)，對(duì)于已經(jīng)學(xué)完的章節(jié)，要有計(jì)劃地復(fù)習(xí)；
3、課本、筆記和教輔資料一起運(yùn)用，將三者結(jié)合起來，有利于更全面地復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)；
4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。復(fù)習(xí)不僅僅是對(duì)已學(xué)知識(shí)的溫習(xí)，更是歸納總結(jié)。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇六
當(dāng)你認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的意義，并著手制訂學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，千萬不要以為只要有了學(xué)習(xí)目標(biāo)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)在一夜之間提高。這顯然是過于天真的想法。過去形成的不好習(xí)慣，沒有長(zhǎng)時(shí)間的努力克服，是不會(huì)自動(dòng)消除的；而學(xué)習(xí)效率的提高也只有在長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)以后才會(huì)取得成效。
為了確保計(jì)劃的落實(shí)，應(yīng)在學(xué)習(xí)的實(shí)踐中對(duì)計(jì)劃的實(shí)施狀況進(jìn)行定期自本人檢查、自本人督促、自本人驗(yàn)收。計(jì)劃信息的全過程是：確立目標(biāo)--采取措施--安排時(shí)間--嚴(yán)格執(zhí)行--檢查驗(yàn)收?？梢灾贫ㄒ粋€(gè)計(jì)劃?rùn)z查驗(yàn)收表，即將某月某日完成的學(xué)習(xí)任務(wù)、進(jìn)程列成表格，每完成一個(gè)項(xiàng)目，就打上一個(gè)勾，以便督促檢查，一段時(shí)間后進(jìn)行一次驗(yàn)收。若未完成計(jì)劃中規(guī)定的任務(wù)，應(yīng)查找原因，想出辦法，確保計(jì)劃的全面落實(shí)。只要計(jì)劃是科學(xué)和切合自身實(shí)際的，一旦定好，就應(yīng)采取一切措施，堅(jiān)決執(zhí)行下去。
對(duì)于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很好的朋友來說，在開始階段，自己可支配的自由學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒有或者很少，因?yàn)樗刻炷芡瓿衫蠋煯?dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)就很不容易了。但隨著學(xué)習(xí)水平的提高，他的常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間將會(huì)逐漸減少，而自由學(xué)習(xí)時(shí)間則相應(yīng)逐漸增加。由于開始階段自由學(xué)習(xí)時(shí)間較少，所以，一般學(xué)生往往抓不緊，這也恰恰是他被動(dòng)學(xué)習(xí)局面難以改變的原因。因此，剛開始執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，可能會(huì)覺得時(shí)間特別緊張，但這時(shí)即使需要占用一部分個(gè)人的娛樂和休息時(shí)間，也要確保學(xué)習(xí)目標(biāo)的完全落實(shí)。只要堅(jiān)持走過了開始這個(gè)階段，過于緊張的學(xué)習(xí)狀況就會(huì)逐步改變。
一個(gè)學(xué)生如果能感到自己學(xué)習(xí)上與別人有差異，并且希望改變這種學(xué)習(xí)狀況，那他就應(yīng)該以分秒必爭(zhēng)的精神去抓個(gè)人的自由時(shí)間。一旦抓住了自由學(xué)習(xí)時(shí)間，他就會(huì)努力去提高在校常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率，以增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，從而使自己掌握的學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)越來越大，一個(gè)生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)局面也就會(huì)逐漸到來。
有朋友說，一邊聽音樂，一邊做功課可以提高學(xué)習(xí)效率；還有的朋友說，一邊做健美操，一邊背英語單詞可以充分利用時(shí)間。這些說法是毫無科學(xué)依據(jù)的，人的大腦各部位的活動(dòng)是有分工的，有的部位主導(dǎo)形象思維，有的部位主導(dǎo)抽象思維，有的負(fù)責(zé)人的聽覺，有的負(fù)責(zé)人的視覺。
對(duì)學(xué)生來說，適度的娛樂很有必要。但是，切忌學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)，娛樂就是娛樂，干任何一件事情都必須專注，不能把學(xué)習(xí)、娛樂和消遣同時(shí)進(jìn)行，否則也會(huì)影響學(xué)習(xí)目標(biāo)的完成。
要實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)場(chǎng)所的選擇和時(shí)間的管理同等重要。條件好的學(xué)校，朋友們?cè)谡n余時(shí)間可以到自習(xí)室或圖書館去學(xué)習(xí)，這時(shí)最好能避開過道，選擇一個(gè)干擾較少的位置，準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)所需用品，然后靜下心來，訓(xùn)練自己按計(jì)劃一次做完一段工作；每次到自習(xí)室或圖書館去學(xué)習(xí)，最好都能按習(xí)慣坐在同一位置，這樣有助于快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
制訂的學(xué)習(xí)目標(biāo)要避免對(duì)自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。如果一開始就定出過高的不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，或許等待自己的就是挫折和失敗。所以，要從小目標(biāo)開始，樹立信心，獲得技能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雄心壯志。
在執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)過程中，如果機(jī)會(huì)不能實(shí)現(xiàn)，或自己的活動(dòng)和應(yīng)盡的職責(zé)有所變動(dòng)，那么，修改學(xué)習(xí)目標(biāo)就很有必要了。因?yàn)檫@是自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，所以應(yīng)該讓計(jì)劃適合自己，為自己服務(wù)。
制訂的學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)充當(dāng)向?qū)А?yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)培養(yǎng)個(gè)人在固定的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)的習(xí)慣是極其有益的。與此同時(shí)，應(yīng)該保留一些靈活性。如果在計(jì)劃安排之外還有學(xué)習(xí)的愿望，或者有些內(nèi)容必須學(xué)習(xí)，那么就得增加學(xué)習(xí)時(shí)間。
由于每個(gè)人的實(shí)際情況不一樣，因而個(gè)人制定計(jì)劃的重點(diǎn)和要求是不一樣的，如有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，就不必急于系統(tǒng)的自學(xué)課外讀物，而應(yīng)把主要精力放在弄懂課本內(nèi)容上。只有循序漸進(jìn)，才能取得好成績(jī)。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇七
學(xué)習(xí)計(jì)劃是必要的，也是有益的，所以有計(jì)劃的學(xué)習(xí)是優(yōu)秀學(xué)生的共同特征。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的區(qū)別之一就是有沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃。等級(jí)越高越明顯。
一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃一般包括三個(gè)方面:。
1.我們每天都在學(xué)習(xí)，有些同學(xué)可能沒有想過我是怎么學(xué)習(xí)的，所以我們?cè)谧鲇?jì)劃之前要先分析自己。
通過分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，學(xué)生可以仔細(xì)回顧自己的學(xué)習(xí)情況，找出自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。每個(gè)人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不同:有的記憶力強(qiáng)，學(xué)完知識(shí)不容易忘記；有的理解得很好，老師能理解一次；有些很快，但往往是錯(cuò)誤的；有些人很慢，但很小心。
比如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，有的人理解力強(qiáng)，應(yīng)用問題好；有的擅長(zhǎng)口算，比較快，有的記憶力好，公式定義比較好記；有的想象力豐富，善于發(fā)現(xiàn)圖形變換中的規(guī)律。所以還是學(xué)幾何比較好…可以綜合分析一下。
2.分析自己的學(xué)習(xí)情況。首先，與全班進(jìn)行比較，確定你的數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗌系奈恢?。也常用“好、好、中、差、差”來評(píng)價(jià)，新學(xué)期作文“如何為新學(xué)期制定學(xué)習(xí)計(jì)劃？第二，對(duì)比過去自己數(shù)學(xué)成績(jī)的情況，看其發(fā)展趨勢(shì)，通常用“大進(jìn)步、大進(jìn)步、一切照舊、大倒退、大倒退”來評(píng)價(jià)。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)努力的方向。正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)可以激勵(lì)人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為這個(gè)目標(biāo)奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的極大浪費(fèi)，就像一個(gè)流浪漢走在街上，不知道該去哪里。
學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定首先要體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要根據(jù)學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自身的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然，我們也可以考慮一些社會(huì)因素，家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要有恰當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。
合適意味著目標(biāo)不能定得太高或太低、太高，最終無法實(shí)現(xiàn)，容易失去信心，使計(jì)劃成為一紙空文；太低，不努力也能實(shí)現(xiàn)，不利于進(jìn)步。我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，提出通過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
明確意味著學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該易于比較和檢查。比如:“未來要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步這個(gè)目標(biāo)不明確，怎么努力？應(yīng)該在哪些領(lǐng)域取得進(jìn)展？如果一定是:“數(shù)學(xué)和語文課要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績(jī)要達(dá)到班級(jí)中上水平。"這一點(diǎn)很清楚，可以查一下以后是否達(dá)到。
具體來說，目標(biāo)要容易實(shí)現(xiàn)，比如如何實(shí)現(xiàn)“數(shù)學(xué)中上水平”這個(gè)目標(biāo)呢？具體可以體現(xiàn)為:每天做10道計(jì)算題和5道應(yīng)用題，準(zhǔn)確無誤地背誦每一個(gè)數(shù)學(xué)公式等。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)后，一定要科學(xué)安排。利用時(shí)間來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。要符合“全面、合理、高效”的要求。
綜合安排時(shí)間時(shí)，不僅要考慮學(xué)習(xí)，還要考慮休息娛樂，不僅要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，以及不同學(xué)科的時(shí)間匹配。
每天找出學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間是合理的。如果有的學(xué)生早上頭腦清醒，最適合記憶和思考；有些學(xué)生在晚上學(xué)習(xí)更好，所以他們應(yīng)該在最好的時(shí)間完成重要的學(xué)習(xí)任務(wù)。此外，他們應(yīng)該注意文理科的交叉安排。比如復(fù)習(xí)一會(huì)兒語文，就要做一些算術(shù)題，然后復(fù)習(xí)自然知識(shí)和外語。
為了有效率，我們應(yīng)該根據(jù)事情的輕重緩急來安排時(shí)間。一般來說，我們應(yīng)該把重要或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面，因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)候精力充沛，思維活躍，把容易的任務(wù)放在后面。此外，較小的任務(wù)可以在零星時(shí)間內(nèi)完成，從而充分滿足需求。
一天基本有四段時(shí)間:早上起床上學(xué)，早上到下午放學(xué)，下午到晚飯前放學(xué)，晚飯后睡覺。學(xué)生們應(yīng)該在這四個(gè)時(shí)期對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活做出全面的安排。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇八
“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇?！痹谘笠缰麓合矐c的氣氛中，愉快的寒假悄然離去，我們又迎來了一個(gè)新學(xué)期――六年級(jí)下學(xué)期。這是小學(xué)階段的最后一個(gè)學(xué)期，也是向著中學(xué)做最后沖刺的重要階段。為了能夠以優(yōu)異的成績(jī)考上理想的中學(xué)，我需要制定一個(gè)合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)：
一、認(rèn)真聽課。認(rèn)真聽課是獲取知識(shí)的關(guān)鍵所在。上課時(shí)用心聽講，勤做筆記，記錄要有重點(diǎn)和目的。思維要緊跟老師的講解，有不理解的地方及時(shí)提問。對(duì)其他同學(xué)的提問、發(fā)言要仔細(xì)傾聽并加以思考判斷。這樣可大大提高學(xué)習(xí)效率，做到事半功倍。
二、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。對(duì)即將上課的內(nèi)容先預(yù)習(xí)，把難點(diǎn)、重點(diǎn)記下，上課時(shí)注意聽老師的講解，這樣還不容易思想開小差。課后要及時(shí)復(fù)習(xí)，把當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)重溫一遍，起到加強(qiáng)印象、鞏固成果的作用，還能舉一反三悟出一些新的道理。
三、做作業(yè)是要講效率。用最短的時(shí)間做完作業(yè)，以便騰出一些時(shí)間做些針對(duì)性的練習(xí)，或看看課外書充實(shí)自己。
四、勞逸結(jié)合。小學(xué)階段也是身心成長(zhǎng)的階段。要保持充沛的精力來學(xué)習(xí)，就必須有一個(gè)健康的體魄。下課時(shí)要到教室外活動(dòng)一下筋骨，呼吸一下新鮮空氣，使大腦保持清醒。長(zhǎng)時(shí)間看書一定要記得看看遠(yuǎn)處，放松眼部肌肉，預(yù)防近視。
五、爭(zhēng)取數(shù)學(xué)、英語雙科100分、語文97分以上，保持作文不扣分。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)并非易事，但我會(huì)一直努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。
我對(duì)未來充滿信心，相信自己將在這個(gè)新學(xué)期里不會(huì)辜負(fù)家長(zhǎng)、老師和同學(xué)們的期望。我會(huì)考上理想的中學(xué)，為我的小學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇九
又是一個(gè)新學(xué)期了,沒辦法，一想到學(xué)習(xí)計(jì)劃，我腦中浮現(xiàn)的就是新學(xué)期這三個(gè)字。經(jīng)過了高一一年的學(xué)習(xí)，我想我對(duì)于高中的學(xué)習(xí)情況已經(jīng)有了很大的適應(yīng)，在這一年的學(xué)習(xí)生活中我也改掉了很多不好的習(xí)慣，最大的一點(diǎn)就是開始知道什么才算得上是認(rèn)真學(xué)習(xí)。
首先，我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中不可忽略的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，像我理解能力還可以，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯(cuò)(用家長(zhǎng)們的話說就是不認(rèn)真)，而且對(duì)于一些死記硬背才能學(xué)會(huì)的東西總覺得不耐煩，因此，在這點(diǎn)上，我希望自己能在新學(xué)期里對(duì)待學(xué)習(xí)更認(rèn)真，更有耐心。
其次，我覺得，在學(xué)習(xí)中，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)也是很重要的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更是能催人奮進(jìn)。反之，沒有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，就是對(duì)時(shí)光一種極大的浪費(fèi)。所以，我暫時(shí)的目標(biāo)就是先進(jìn)入全班前10名，而對(duì)于我較弱的語文我會(huì)努力，讓它也有所進(jìn)步。
最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。
計(jì)劃寫完了，我想，按照慣例，似乎還應(yīng)該加上幾句鼓勵(lì)的話，但我覺得，有一句話會(huì)勝過許許多多鼓勵(lì)的語言，那么，我就以它作為我學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)尾吧，那就是定了計(jì)劃，就一定要實(shí)行。
2.也需要你自己結(jié)合自己的情況修改。
新的學(xué)期又到了，在這關(guān)鍵的時(shí)期里，我要認(rèn)真，仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘。認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中。曾經(jīng)有一位老師對(duì)我說，態(tài)度決定一切，要以良好的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己，相信自己，我個(gè)人認(rèn)為，人一生的時(shí)間的有限的，時(shí)間不等人，因?yàn)檫@是我初中生涯的最后一段時(shí)間，我不會(huì)放過從我身邊中的每一份時(shí)間，掙取把握好身邊的每分每秒。
環(huán)顧學(xué)習(xí)生涯，我覺得最薄弱的科目是語文，化學(xué)。強(qiáng)項(xiàng)是語文和物理。每次月考都有化學(xué)，語文拉分，我認(rèn)為在這些方面我應(yīng)該加強(qiáng)。我覺得首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。
1.因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。
空閑時(shí)間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫作練習(xí)。爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。
3.每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。
4.循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х?。認(rèn)真識(shí)記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。
5.認(rèn)真識(shí)記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識(shí)。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識(shí)，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。
6.根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7.根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。
高中新學(xué)期語文學(xué)習(xí)計(jì)劃表制定就分享到這里了，希望對(duì)您有所幫助，更多相關(guān)信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注高三語文學(xué)習(xí)方法欄目!
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十
我們都知道制定計(jì)劃不僅是部署以后的工作，也要總結(jié)此前的工作，我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要和上半年的工作總結(jié)同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對(duì)這30位客戶進(jìn)行回訪。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十一
敬愛的黨組織：
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，踏實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學(xué)習(xí)、工作方面的情況匯報(bào)如下：
一、思想政治方面：
能夠遵守部隊(duì)的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對(duì)工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時(shí)，能積極分擔(dān)開導(dǎo)同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體，協(xié)力完成工作任務(wù)。
能在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論知識(shí)，在日常工作中做好實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。能認(rèn)真填寫好工作日記，做好政治學(xué)習(xí)教育筆記本的登記，撰寫好心得體會(huì)。
二、工作業(yè)務(wù)方面：
能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請(qǐng)教，盡心盡力辦理好案件材料及臺(tái)帳登記工作。能積極落實(shí)“大走訪活動(dòng)”，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進(jìn)彼此間的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)相互間的熟悉率。
在責(zé)任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實(shí)深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊(duì)里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報(bào)，自己沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應(yīng)較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對(duì)漁業(yè)隊(duì)的巡控力度和對(duì)違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊(duì)重返了以往的平靜，群眾反應(yīng)較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓(xùn)，群眾工作是踏踏實(shí)實(shí)的，不允許半點(diǎn)虛假和放松。在平時(shí)的走訪工作，自身積極走訪村委、學(xué)校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對(duì)轄區(qū)的重點(diǎn)人員進(jìn)行幫教，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀(jì)守法，積極向上。對(duì)孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關(guān)懷和祝福。
三、生活作風(fēng)方面：
本人能夠誠(chéng)摯待人，不搞背后小動(dòng)作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極配合所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《干部量化考核激勵(lì)制度》落實(shí)工作。
四、一點(diǎn)建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務(wù)較為繁重，單身干部休息時(shí)間也較少，對(duì)單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)單身干部的關(guān)懷，在工作任務(wù)不太繁重的時(shí)候可以試著主動(dòng)調(diào)節(jié)好單身干部休息時(shí)間，合理安排。
看過2016年3月部隊(duì)思想?yún)R報(bào)的人還看了：
1.2016部隊(duì)入黨思想?yún)R報(bào)。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十二
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的.基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十三
以新一輪課程改革為契機(jī)，認(rèn)真貫徹清城區(qū)教育局、教研室的工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，深化教學(xué)改革，以進(jìn)一步提高我校初三政治科的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
以新一輪課程改革為主線，積極開展多種形式、富有時(shí)效的教學(xué)活動(dòng)，以學(xué)生為主體，深化課堂教學(xué)改革，開展《自主、合作、探究學(xué)習(xí)》的教研課題，促進(jìn)自己作為教師教學(xué)觀念的更新，以提高政治科的教學(xué)質(zhì)量。
1、培養(yǎng)學(xué)生成為一個(gè)有高尚道德情操、良好心理品質(zhì)和現(xiàn)代法律意識(shí)的公民。
3、使學(xué)生通過對(duì)這門課的學(xué)習(xí)，能初步運(yùn)用科學(xué)的觀點(diǎn)觀察和認(rèn)識(shí)人類社會(huì)的發(fā)展歷程，樹立崇高的理想，肩負(fù)起振興
中華
民族的偉大歷史使命。1、教師備好每一節(jié)課，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生要根據(jù)學(xué)習(xí)指導(dǎo)書進(jìn)行課前預(yù)習(xí)。
2、課堂上教師引導(dǎo)學(xué)生積極討論，在互助合作中探索學(xué)習(xí)課文的知識(shí)，多提問、多練習(xí)學(xué)生。政治課教學(xué)不能回避社會(huì)上的熱點(diǎn)問題，這主要有兩方面的原因：一是因?yàn)閷W(xué)生是生活在社會(huì)上的，學(xué)生在熱點(diǎn)問題上的模糊認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤觀點(diǎn)，常常帶有社會(huì)性；二是因?yàn)樵S多熱點(diǎn)問題都和政治課教學(xué)內(nèi)容有關(guān)，尤其是和初三政治常識(shí)內(nèi)容聯(lián)系密切。如果回避熱點(diǎn)問題照本宣科，雖然省時(shí)省力，但久而久之，學(xué)生就會(huì)覺得我這門課講的道理沒錯(cuò)，可是學(xué)它沒用，喪失學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
基于以上認(rèn)識(shí)，在初三思想政治課教學(xué)和總復(fù)習(xí)中，每位教師堅(jiān)持每學(xué)期側(cè)重研究一個(gè)熱點(diǎn)或重點(diǎn)問題（有的熱點(diǎn)問題也是課本的重點(diǎn)），上一、兩節(jié)公開課、研究課，寫一篇總結(jié)或論文。兩年中，先后研究了“一國(guó)兩制”、“民主問題”、“反和平演變”、“堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)”、“完善人民代表大會(huì)制度”、“什么是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”等專題，對(duì)熱點(diǎn)問題的特點(diǎn)和教學(xué)要求有一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。課后布置適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)。
3、通過在課堂上進(jìn)行小測(cè)驗(yàn)學(xué)生對(duì)前一節(jié)課知識(shí)的掌握程度，及時(shí)幫助學(xué)生補(bǔ)充知識(shí)。
4、組織好每一次單元測(cè)驗(yàn)，作好評(píng)講，做好培優(yōu)扶差工作；積極輔導(dǎo)學(xué)生。
2、社會(huì)主義的本質(zhì)；我國(guó)還處在社會(huì)主義初級(jí)階段；人口問題與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；在社會(huì)主義初級(jí)階段，必須堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心；“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的關(guān)系；建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化；生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的辯證統(tǒng)一；當(dāng)今時(shí)代的主題；發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神；當(dāng)代中國(guó)青年的崇高使命。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十四
家委會(huì)加強(qiáng)服務(wù)、溝通意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)、qq群、手機(jī)短信等工具，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校、班級(jí)各項(xiàng)要求和任務(wù)，也經(jīng)常反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)的訴求，配合學(xué)校做好社會(huì)聯(lián)系工作，以增強(qiáng)教育合力。豆花問答網(wǎng)為大家整理的家委會(huì)計(jì)劃學(xué)期制定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
組織調(diào)動(dòng)三(1)班所有學(xué)生家長(zhǎng)，密切班級(jí)與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及班級(jí)工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長(zhǎng)相互感染和學(xué)習(xí)，營(yíng)造家長(zhǎng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，二、家委會(huì)工作任務(wù)和要求：
1、定期召開家委會(huì)會(huì)議，討論商議本學(xué)期家委會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、形式和活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，制定本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，家委會(huì)負(fù)責(zé)組織、開展各項(xiàng)活動(dòng)。
2、溝通、組織家長(zhǎng)參與到學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，積極協(xié)助老師順暢地開展。
教學(xué)。
工作，當(dāng)好學(xué)校、班級(jí)和家長(zhǎng)之間的“傳聲筒”、“反光板”。
3、關(guān)心班級(jí)的發(fā)展，為班級(jí)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，及時(shí)向班主任反饋家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)工作的意見和建議,共同為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的育人環(huán)境。
4、協(xié)助班主任組織實(shí)施各種活動(dòng)，以及交流家庭教育的經(jīng)驗(yàn)，通過推廣、學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。
5、家委會(huì)加強(qiáng)服務(wù)、溝通意識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)、qq群、手機(jī)短信等工具，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校、班級(jí)各項(xiàng)要求和任務(wù)，也經(jīng)常反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、班級(jí)的訴求，配合學(xué)校做好社會(huì)聯(lián)系工作，以增強(qiáng)教育合力。
6、負(fù)責(zé)家委會(huì)費(fèi)用收支平衡;收集和計(jì)劃好班費(fèi)的使用，通過網(wǎng)絡(luò)或群定期向家委會(huì)和全體學(xué)生家長(zhǎng)匯報(bào)費(fèi)用收支情況。
三、
為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。
1、時(shí)間：10月份2、地點(diǎn)：跨海大橋生態(tài)農(nóng)莊3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(zhǎng)。
4、活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們領(lǐng)略跨海大橋的魅力的同時(shí)，又走進(jìn)自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺，增加書本上學(xué)不到的知識(shí)?；丶液蟀褏⒂^到的景色寫篇日記。
班級(jí)“漂流書”活動(dòng)---評(píng)選我們最喜歡的書。
1、時(shí)間：11月份2、地點(diǎn)：班級(jí)或家里3、參加人員：全班學(xué)生。
4、活動(dòng)安排：月初，每名學(xué)生精心挑選自己最喜歡的一本書，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學(xué)，該同學(xué)看完后在扉頁(yè)上簽名，再傳給下一位同學(xué)，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學(xué)，以此進(jìn)行“漂流”。月底進(jìn)行“我最喜歡的書”評(píng)選，看哪本書扉頁(yè)上的簽名最多，那本書就評(píng)為本月最受大家歡迎的書!(可獎(jiǎng)勵(lì)一張賞識(shí)卡)。
班級(jí)大掃除。
4、活動(dòng)安排：家委會(huì)成員組織學(xué)生家長(zhǎng)在本學(xué)期臨近結(jié)束時(shí)為班級(jí)進(jìn)行一次大掃除(包括整理課桌、清理教室、美化墻報(bào)等)，為學(xué)生在下學(xué)期提供干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。
為了讓孩子們拓展更好的成長(zhǎng)空間，我們決定組織一次去嘟嘟城樂園體驗(yàn)。提高孩子們的自主能力和動(dòng)手能力。讓孩子們?cè)隗w驗(yàn)中成長(zhǎng)。
時(shí)間：__年4月份1、地點(diǎn)：上海3、參加人員：全部學(xué)生、部分家長(zhǎng)。
活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們到嘟嘟城親自去體驗(yàn)當(dāng)記者、消防員、糕點(diǎn)師、醫(yī)生等各種不同的職業(yè)，讓孩子們知道工作是要付出辛勤的汗水，讓他們從小就懂得做爸爸媽媽有多么的艱辛和不容易。最后讓孩子們把自己的心德體會(huì)寫篇日記讀給大家聽。(可獎(jiǎng)勵(lì)一張賞識(shí))。
結(jié)合書本英語教學(xué)同步知識(shí)，請(qǐng)英語外教老師親臨現(xiàn)場(chǎng)和學(xué)生們零距離交流和互動(dòng)。
1、時(shí)間：3月份2、地點(diǎn)：__小學(xué)3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(zhǎng)。
4、活動(dòng)安排：根據(jù)英語教學(xué)同步內(nèi)容，增強(qiáng)書本與實(shí)際的聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書本知識(shí)。請(qǐng)外教英語老師輔導(dǎo)孩子們?nèi)绾巫x準(zhǔn)英語發(fā)音，如何跟對(duì)方主動(dòng)用英語進(jìn)行交流的習(xí)慣。最后同唱一首英語歌結(jié)束這堂既有意義的課，相信這堂課將會(huì)是學(xué)生們留下一個(gè)美好的回憶!
一、指導(dǎo)思想。
充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的橋梁、紐帶、參與和監(jiān)督作用，團(tuán)結(jié)和引領(lǐng)全校學(xué)生家長(zhǎng)、協(xié)調(diào)社會(huì)公眾力量積極配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動(dòng)和全面育人的服務(wù)工作，組織和吸引家長(zhǎng)朋友積極參與學(xué)校和班級(jí)的教育研究，促進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校加強(qiáng)溝通、密切合作，提高家庭教育和班級(jí)管理的水平，為孩子營(yíng)造一個(gè)健康成長(zhǎng)的和諧環(huán)境，進(jìn)而發(fā)揮新安實(shí)小在鞏固和發(fā)展和諧社區(qū)的中心地位和輻射作用，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
創(chuàng)建學(xué)校主導(dǎo)、家長(zhǎng)參與、社會(huì)共享“三位一體”的學(xué)生整體教育網(wǎng)絡(luò)和新型的協(xié)作育人機(jī)制，促進(jìn)孩子整體素質(zhì)的全面發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)新安實(shí)驗(yàn)小學(xué)“予孩子一個(gè)和諧現(xiàn)在許孩子一個(gè)綠色未來”的育人目標(biāo)。
三、服務(wù)宗旨。
家校培養(yǎng)孩子工作的需要就是我們需要做的工作。
四、工作思路。
(一)貼近孩子。
2、深入孩子中間，仔細(xì)觀察新安實(shí)小孩子在校內(nèi)外的言談舉止，研究孩子的共性和差異性，探究孩子們言行隨年齡和季節(jié)性的變化規(guī)律，為家校工作提供更好的依據(jù)，找準(zhǔn)家委會(huì)深入工作的突破點(diǎn)。
(二)走近家長(zhǎng)。
3、搭建平臺(tái)，開展活動(dòng)，指導(dǎo)、交流、共享新安實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體孩子家庭教育的經(jīng)驗(yàn)，互幫互助，使家委會(huì)成為家長(zhǎng)朋友們信任和親睞的“新小家庭教育俱樂部”、“教育接力新小加油站”。
(三)走進(jìn)學(xué)校。
3、加強(qiáng)和保持與學(xué)校工作的溝通，建立家校聯(lián)系制度，及時(shí)交換家長(zhǎng)和學(xué)校雙方的意見和建議，協(xié)助學(xué)校解決相關(guān)問題，促進(jìn)家校溝通和理解，真正形成培養(yǎng)和教育孩子的合力。
五、具體安排。
1、繼續(xù)完善制度。每學(xué)期召開兩次工作例會(huì)，期初部署學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，期末總結(jié)。班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員聯(lián)絡(luò)制度，要求每位成員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)3―4個(gè)家庭，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，經(jīng)?；ネㄐ畔?，促進(jìn)家長(zhǎng)和家長(zhǎng)、家長(zhǎng)和老師的交流與了解。
2、“親子學(xué)習(xí)節(jié)”活動(dòng)。圍繞“打造書香家庭”主題，開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，以激發(fā)孩子閱讀愛好，培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。
“親子共讀”要發(fā)揮作用，期末，對(duì)表現(xiàn)突出的“書香家庭”進(jìn)行了表彰，讓孩子們小手拉著大手上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，為廣大家庭起到很好的示范和引領(lǐng)作用。
3、同臺(tái)誦讀，共享收獲。在4月2日世界兒童圖書日這天，組織家長(zhǎng)、老師、學(xué)生同臺(tái)朗誦?；顒?dòng)中，大家可以或歌或舞，唱詩(shī)文、頌國(guó)學(xué)，讓經(jīng)典誦讀感染每一個(gè)人。
4、家長(zhǎng)義教——開設(shè)家長(zhǎng)微型課程。發(fā)揮家長(zhǎng)專長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)走上講臺(tái)當(dāng)老師，授課內(nèi)容可以涉及安全教育、科學(xué)教子等多個(gè)方面。經(jīng)若干年積累，最終形成家長(zhǎng)微型課程系列。
5、“與文明同行建節(jié)約之家”活動(dòng)。以家庭為單位，家長(zhǎng)率先垂范，言行文明，厲行節(jié)約，減少家庭中的浪費(fèi)現(xiàn)象，嚴(yán)格控制孩子的零用錢。
6、家教學(xué)習(xí)大平臺(tái)——構(gòu)建班級(jí)漂流日記，談成功的家教經(jīng)驗(yàn)或家教焦點(diǎn)問題訪談。
7、利用母親節(jié)、父親節(jié)開展感恩教育活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想：
積極發(fā)揮家委會(huì)溝通、服務(wù)、監(jiān)督、參與、管理五個(gè)作用，兼顧學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校三者利益，共同營(yíng)造良好的育人環(huán)境。通過加強(qiáng)自身建設(shè)，開展多種活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地工作，講究實(shí)效，使家庭教育與學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密配合，形成合力，為每個(gè)外岡小學(xué)的學(xué)生都擁有五彩童年而獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策獻(xiàn)力。
二、工作目標(biāo)：
積極構(gòu)建學(xué)校、家庭教育體系，使學(xué)校教育和家庭教育達(dá)到“同步”、教師和家長(zhǎng)教育達(dá)到“同心”、學(xué)校和社區(qū)教育達(dá)到“合力”，努力營(yíng)造有利于少年兒童健康成長(zhǎng)的育人環(huán)境，不斷提高學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
三、具體工作：
1.開辟多種渠道，融入學(xué)校管理。
本學(xué)期，家長(zhǎng)委員會(huì)要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與委員之間的聯(lián)系，開辟多種渠道，了解學(xué)校動(dòng)態(tài)，商討家庭教育指導(dǎo)的措施和方案，協(xié)調(diào)、參與學(xué)校管理，提高家委會(huì)工作的時(shí)效。如定期召開校家委會(huì)例會(huì)，部署學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，研究當(dāng)前家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，切實(shí)提高家庭教育水平等。安排家委會(huì)成員參與學(xué)校行政例會(huì)，了解學(xué)校的整體工作和規(guī)章制度，督促學(xué)校教育教學(xué)的規(guī)范運(yùn)作，向?qū)W校提出合理化意見建議，協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)工作。
2.采取多種形式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
家長(zhǎng)學(xué)校是探索家長(zhǎng)教育特點(diǎn)與形式、溝通家庭與學(xué)校、家長(zhǎng)與教師之間聯(lián)系、形成教育合力的好場(chǎng)所。通過這種形式讓家長(zhǎng)了解當(dāng)今課堂動(dòng)態(tài)及學(xué)校教育相關(guān)舉措，引導(dǎo)家長(zhǎng)更新觀念，解答家長(zhǎng)在孩子教育上遇到的困惑，使家長(zhǎng)從心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子，做他們的良師益友，與他們一起成長(zhǎng)。
3.參與教學(xué)過程，了解教育信息。
參與教學(xué)過程，了解教育信息是家長(zhǎng)把握孩子成才的重要渠道，也是家校教育形成合力的重要手段。從本學(xué)期起，家長(zhǎng)委員會(huì)將按年級(jí)分別組織部分家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，了解學(xué)校課堂教育動(dòng)態(tài)，讓家長(zhǎng)對(duì)我們的教育教學(xué)工作以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況多有所了解，進(jìn)一步提高家庭教育的能力。
4.開展“慧雅書童親子學(xué)習(xí)”活動(dòng)。
圍繞“慧雅書童”主題，開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，以激發(fā)孩子閱讀愛好，培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。
“親子共讀”要發(fā)揮作用，六一兒童節(jié)集會(huì)上，對(duì)表現(xiàn)突出的“慧雅家庭”進(jìn)行表彰，讓孩子們小手拉著大手上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，為廣大家庭起到很好的示范和引領(lǐng)作用。
5.關(guān)心校園安全，共建安全體系。
做好校園安全工作不僅是學(xué)校的責(zé)任，也應(yīng)取得家委會(huì)的通力協(xié)作。家委會(huì)將一如既往安排家長(zhǎng)志愿者參與學(xué)生進(jìn)校、離校的護(hù)導(dǎo)工作，家委會(huì)委員將定期、不定期地檢查學(xué)校安全防范措施的落實(shí)情況，及時(shí)向?qū)W校反饋安全隱患以及可采取的措施，并盡可能為校園安全提供必要的幫助。
6.參與多種活動(dòng)，豐富校園文化。
參與學(xué)生校園文化活動(dòng)是家長(zhǎng)溝通家校教育，溝通親子關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。家長(zhǎng)委員會(huì)將盡可能組織學(xué)生家長(zhǎng)積極參與學(xué)校舉行的校園文化活動(dòng)，并提供幫助與支持，使家長(zhǎng)通過親身參與，更直接地了解學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，如掃墓活動(dòng)、學(xué)雷鋒活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、主題班會(huì)、及六一慶典等活動(dòng)。
7.監(jiān)督校務(wù)辦事，確保學(xué)校發(fā)展。
家長(zhǎng)委員會(huì)參與學(xué)校管理、監(jiān)督依法辦學(xué)是確保學(xué)校辦學(xué)公平、公正、公開的重要環(huán)節(jié)。家委會(huì)將認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校的辦學(xué)方向、教育理念、辦學(xué)章程、教育教學(xué)行為、規(guī)范收費(fèi)、招生入學(xué)以及后勤服務(wù)等。
8.宣傳學(xué)校形象，提升學(xué)校品牌。
學(xué)校的教育、教學(xué)質(zhì)量對(duì)于學(xué)校的社會(huì)影響力至關(guān)重要。家長(zhǎng)委員會(huì)應(yīng)是學(xué)校形象的維護(hù)者、學(xué)校品牌的宣傳者，應(yīng)該真實(shí)、客觀、公正、全面地宣傳、介紹學(xué)校教育教學(xué)情況，協(xié)助學(xué)校及時(shí)把辦學(xué)情況反饋給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的發(fā)展和未來前景充滿信心，并主動(dòng)宣傳學(xué)校形象，為迅速提升學(xué)校品牌價(jià)值而多做貢獻(xiàn)。
四、工作安排。
3月份：邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表參加學(xué)校學(xué)雷鋒、植樹節(jié)等主題活動(dòng)。
(一)五年級(jí)班級(jí)家委會(huì)進(jìn)課堂活動(dòng)。
4月份：家委會(huì)參與清明節(jié)教育主題活動(dòng)。
(二)四年級(jí)班級(jí)家委會(huì)進(jìn)課堂活動(dòng)。
家長(zhǎng)代表參加二年級(jí)入隊(duì)儀式活動(dòng)。
三)。
邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加慶?！傲弧敝黝}活動(dòng)。
表彰優(yōu)秀家長(zhǎng)。
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很安靜的感覺！
小學(xué)教師制定學(xué)期計(jì)劃。
制定二年級(jí)學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃。
制定下學(xué)期的學(xué)期計(jì)劃篇十五
20xx年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x—x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下月的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為之后的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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