通過寫心得體會(huì),我們可以在反思的基礎(chǔ)上找到問題的癥結(jié),并提出相應(yīng)的解決方案。要注意語言簡潔、明確,盡可能用簡單易懂的詞語和表達(dá)方式。希望這些心得體會(huì)范文能夠?qū)Υ蠹以趯懽餍牡皿w會(huì)時(shí)起到一定的啟發(fā)和幫助。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一
時(shí)間荏苒,猶如白駒過隙。為期三個(gè)月的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了?;仡欉@三個(gè)月的學(xué)習(xí),我不僅收獲了知識(shí),而且收獲了友情,收獲了一種良好的心態(tài),收獲了一種堅(jiān)韌不拔的精神。這一切都將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們實(shí)踐能力的全方位鍛煉,通過實(shí)訓(xùn),我們可以了解到什么是國際貿(mào)易,什么是報(bào)關(guān),什么是制單,什么是國際物流等等。這些知識(shí)在學(xué)校中是無法學(xué)到的,只有在實(shí)踐中才能獲得。
我在實(shí)訓(xùn)期間,主要參與了模擬制單,報(bào)關(guān),國際物流等環(huán)節(jié)。這些工作看似簡單,但需要我們耐心,細(xì)心,嚴(yán)謹(jǐn)。每一張單據(jù),每一個(gè)細(xì)節(jié),都關(guān)系到整個(gè)貿(mào)易的成敗。在工作中,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,每個(gè)人都需要貢獻(xiàn)自己的力量,才能達(dá)到共同的目標(biāo)。
此外,我還要感謝我的導(dǎo)師和同事們,他們的指導(dǎo)和幫助讓我在工作中少走了很多彎路。他們毫無保留的分享,讓我收獲了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我更加明白了,學(xué)習(xí)不僅僅是課堂上的事情,實(shí)踐中的學(xué)習(xí)同樣重要。
三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,但我在這里獲得的一切,我都會(huì)珍藏在心。我堅(jiān)信,這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,會(huì)成為我人生中寶貴的財(cái)富,讓我在未來的道路上更加堅(jiān)定,更加自信。在未來的工作中,我會(huì)用我學(xué)到的知識(shí),用我鍛煉的技能,去迎接挑戰(zhàn),去創(chuàng)造美好的未來。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn),外貿(mào)翻譯在國際貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了更好地培養(yǎng)具備外貿(mào)翻譯能力的專業(yè)人才,我校積極開展了外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)課程,并組織學(xué)生實(shí)地進(jìn)行實(shí)習(xí)。我有幸參加了這次外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),并有了一些新的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。在這篇報(bào)告中,我將總結(jié)和分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
在實(shí)訓(xùn)的第一階段,我們學(xué)習(xí)了翻譯的基本原則和技巧。我發(fā)現(xiàn),翻譯并不是簡單的將一個(gè)語言轉(zhuǎn)換成另一個(gè)語言,而是要在保持原文意思的基礎(chǔ)上,進(jìn)行意派、詞派的選擇。在翻譯過程中的準(zhǔn)確與流暢是相互制約的,需要我們仔細(xì)權(quán)衡。此外,翻譯時(shí)還需要注意文化差異,有時(shí)候一個(gè)詞在不同的文化背景下可能有不同的涵義,我們需要在準(zhǔn)確表達(dá)的前提下,根據(jù)目標(biāo)語文化的特點(diǎn)做出一定的調(diào)整。
實(shí)訓(xùn)的第二階段,我們進(jìn)行了外貿(mào)翻譯的實(shí)踐。在實(shí)習(xí)過程中,我意識(shí)到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。首先,外貿(mào)翻譯需要我們具備廣博的知識(shí)儲(chǔ)備,只有通過了解各行各業(yè)的相關(guān)知識(shí),我們才能理解和準(zhǔn)確翻譯涉及到的專業(yè)術(shù)語。其次,外貿(mào)翻譯要求我們具備高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。在實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)微的疏忽可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果,因此我們必須時(shí)刻保持警惕,勤于核對(duì)、勤于學(xué)習(xí),努力提高翻譯的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。
實(shí)訓(xùn)的第三階段,我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)合作的模擬外貿(mào)翻譯項(xiàng)目。在這個(gè)過程中,我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)項(xiàng)目中,不同翻譯者承擔(dān)著不同的任務(wù),每個(gè)人所翻譯的部分最后要匯總成整體的文檔。通過團(tuán)隊(duì)合作,我們可以相互交流,并及時(shí)檢查和糾正自己可能存在的錯(cuò)誤,最終達(dá)到一個(gè)較高水準(zhǔn)的翻譯質(zhì)量。而且,在團(tuán)隊(duì)合作中,我們還學(xué)會(huì)了如何處理與客戶的溝通,因?yàn)橛袝r(shí)候客戶對(duì)翻譯有特定的要求,我們需要靈活應(yīng)對(duì),做到對(duì)客戶的需求有充分的理解和滿足。
實(shí)訓(xùn)的最后階段,我們進(jìn)行了實(shí)地考察和總結(jié)。通過實(shí)地考察,我們有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境,了解到外貿(mào)翻譯在實(shí)際工作中的運(yùn)用和重要性。同時(shí),我們還進(jìn)行了對(duì)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),總結(jié)出了一些改進(jìn)的建議,以便今后的實(shí)訓(xùn)能夠更加完善和有益。
總結(jié)而言,通過外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧,還培養(yǎng)了自己的實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作能力。我深刻感受到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,但同時(shí)也意識(shí)到它的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我將繼續(xù)努力提高自己的外貿(mào)翻譯能力,為實(shí)現(xiàn)我自己的職業(yè)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三
今年x月,我正式走進(jìn)x公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身具有一定的優(yōu)勢。我將把這作為自身成長的有效經(jīng)歷,以更好的融入社會(huì)。
在這段時(shí)間里,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了公司文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.幫忙接聽電話,接待來訪人員,并做好記錄。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作日程記錄。
3.接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員。
4.負(fù)責(zé)辦公室的文檔打印。
5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
在這段實(shí)習(xí)的日子里,我深感到,這是一個(gè)思想互相交流的過程,這不僅僅是個(gè)人成長的過程,也是積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)等,使自己對(duì)辦公有一個(gè)初步的了解。在此期間,我的工作主要是:用計(jì)算機(jī)打字、處理文檔,接聽電話,接待來訪人員,并做好記錄。
剛開始,我實(shí)習(xí)的時(shí)候還有手忙腳亂的,不知從何下手,這些都是在上課時(shí)要注意的,可這種電話并不是公司算利潤,只是單純的財(cái)務(wù),所以簡單的講解一下就可以了,還有,我的打字速度和辦公室同事比起來相差甚遠(yuǎn),大概是因?yàn)槲沂悄畹氖侵形膶I(yè)吧。
在實(shí)習(xí)期間,我在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員王會(huì)計(jì)的耐心指導(dǎo)下,完成了幾項(xiàng)工作,首先是整理原始憑證,然后是裝訂,最后是粘貼。平時(shí)在學(xué)校的會(huì)計(jì)課上老師雖然做過類似的介紹,但只是理論上的,這次直接實(shí)踐卻有些難度。
整理原始憑證就是按照當(dāng)時(shí)開的發(fā)票,原始憑證,填制記賬憑證,裝訂等等。貼稅票看似簡單,實(shí)操起來就有些難度,第一次的時(shí)候盡然把數(shù)字給貼錯(cuò)了,更讓我覺得紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行啊。不過貼過幾次之后速度就有所提高,總算在師傅規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。雖出錯(cuò)了,師傅并沒有責(zé)備,而是耐心指導(dǎo),這也讓我很感激。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理就是用友財(cái)務(wù)軟件的工程師,我的主要任務(wù)就是翻看公司的憑證,賬簿,報(bào)表等,然后出錯(cuò)的地方幫忙糾正,有時(shí)候出錯(cuò)了,師傅并沒有責(zé)備,而是耐心講解,讓我受益頗多。
翻看憑證,可以了解,做這行應(yīng)具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),翻看賬簿,雖然不需要基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí),但是基本的操作步驟是必須的。有時(shí)候,師傅讓我查一些報(bào)表,剛開始我還不明白,后來師傅教給我,我才明白。讓我懂得,看似簡單的,其實(shí),并不簡單,反而會(huì)讓人容易忽略。
好的先生是引導(dǎo)出來的,好的學(xué)生是請(qǐng)教出來的。剛剛實(shí)習(xí)的我在他們身上學(xué)到了很多,書本上學(xué)不到的東西,他們不恥為我,在向他們請(qǐng)教時(shí),剛開始他們會(huì)有些不愿意,不過后來還是耐心的講解,讓我很感動(dòng)。
首先,態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真。不能馬虎大意,不能心浮氣躁。而且工作繁忙的時(shí)候,就更要細(xì)心謹(jǐn)慎,否則可能會(huì)出大錯(cuò),甚至有必要時(shí),寧可放慢一點(diǎn)速度,但一定要保證工作質(zhì)量。
就這次的實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深的認(rèn)識(shí)外,還讓我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,了解了很多以后工作中需要的辦公技巧。在以后的日子里,我還會(huì)繼續(xù)努力,認(rèn)真提高自己,做一個(gè)對(duì)國家社會(huì)有用的人。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四
一、引言(200字)。
外貿(mào)翻譯是一門兼具語言和商務(wù)知識(shí)的專業(yè)技能,對(duì)于國際貿(mào)易的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。通過參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),我深入了解了翻譯的重要性,并且在實(shí)踐中提高了自己的翻譯能力。以下是我在實(shí)訓(xùn)期間的心得體會(huì)。
二、實(shí)踐挑戰(zhàn)(200字)。
在實(shí)訓(xùn)過程中,我遇到了許多實(shí)踐挑戰(zhàn)。首先,通常情況下,我需要將外國客戶的商務(wù)文件翻譯成中文,并在保持原意的基礎(chǔ)上,注重語言風(fēng)格和文化差異的處理。這要求我有非常高的語言功底以及對(duì)商務(wù)領(lǐng)域的深入了解。其次,時(shí)間緊迫的情況下,我不得不迅速審讀并翻譯有關(guān)產(chǎn)品說明、合同條款等文件,確保準(zhǔn)確無誤。最后,在與客戶的溝通過程中,我需要具備良好的應(yīng)變能力,以快速理解并回答客戶的問題。這些挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我的專業(yè)素養(yǎng)和應(yīng)用能力。
三、能力提升(300字)。
通過實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)翻譯方面的不足,并努力提升自己的能力。首先,我學(xué)習(xí)了更多商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),包括貿(mào)易術(shù)語、外貿(mào)流程、國際商務(wù)法律等。這些知識(shí)的積累幫助我更好地理解和翻譯商務(wù)文檔。其次,我加強(qiáng)了對(duì)語言的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,提高了自己的翻譯能力。我通過不斷練習(xí)和查閱各種資料,學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確、流暢地表達(dá)外貿(mào)領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容。最后,我還提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。在與客戶的交流中,我學(xué)會(huì)了如何傾聽客戶需求,并滿足他們的要求。
四、跨文化體驗(yàn)(300字)。
外貿(mào)翻譯涉及到多種語言和文化的交融,因此跨文化體驗(yàn)成為外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)的一個(gè)重要方面。在實(shí)踐中,我遇到了許多不同國家的客戶,這讓我更深入地了解了各種文化背景和交流習(xí)慣。通過與不同國家的客戶合作,我學(xué)會(huì)了尊重和欣賞其他文化的特點(diǎn),更好地理解和解讀他們的需求。我發(fā)現(xiàn),尊重文化差異并能夠熟練應(yīng)對(duì),是成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)翻譯所必備的素質(zhì)。
五、結(jié)語(200字)。
通過參與外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),我不僅提高了自己的翻譯和應(yīng)用能力,還提升了跨文化交流的能力。這對(duì)于我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了積極影響。未來,我將繼續(xù)努力,不斷拓展自己的知識(shí)和技能,成為一名更出色的外貿(mào)翻譯。外貿(mào)翻譯不僅僅是語言的轉(zhuǎn)換,更是促進(jìn)國際貿(mào)易合作和溝通的橋梁。作為一名外貿(mào)翻譯人員,我將不斷學(xué)習(xí)、磨礪自己,為推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五
本人于2月18日起,在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的,在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程,及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于2006年,為個(gè)體私營企業(yè),到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣,并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易—其主要為:鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,加拿大,英格蘭,意大利,阿根廷,巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念,與“以質(zhì)樹威,譽(yù)滿全球”的宗旨,與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作,并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,以富有競爭力的價(jià)格,做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,具體職責(zé)如下:
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下,核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí),應(yīng)拿到e_cel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即通知計(jì)劃部,要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單,客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非??蜌獾卦儐柨蛻魧?duì)樣品的評(píng)價(jià),詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”,“建議”和“守諾”的溝通心態(tài)及目標(biāo):將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單,也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),第一時(shí)間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí),第一件事就是認(rèn)真閱讀,然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念??蛻粝掠唵魏?,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單,并立即下發(fā)到有關(guān)部門??蛻粝掠唵魏?,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)??蛻舸_認(rèn)后,立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),整個(gè)過程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類推。整個(gè)過程,最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的,此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,打電話給客戶,催促客戶盡快書面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理,講明情況,如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的,立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò),也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程。
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí),我的實(shí)習(xí)工作就開始了,至今已有2個(gè)多月,心得體會(huì)如下:
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步:作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)——記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的,不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間,外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,任何事都沒有對(duì)與錯(cuò),它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,盡管大膽地去做吧!
第二步:做到正規(guī),注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)?對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,因?yàn)榈乩怼⑽幕尘暗确矫娴牟煌?,它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說,所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,正規(guī)的合同格式,正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到:
1.對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2.在每一封信函中正確使用簽名格式。
3.努力提高英語寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4.使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定,使用公司規(guī)定的字體,字號(hào)及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如:asap.6.規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫,以方便客戶閱讀7.尊重客戶,使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步:熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟悉產(chǎn)品:
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2.如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,整理以前與客戶溝通過的信函,會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3.不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?,說明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的,甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè),因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4.如果還有其他業(yè)務(wù)人員,創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你,你可以省很多時(shí)間和精力。
5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步:對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,并將其幾類:
1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍?;貜?fù)方式:感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注,簡單介紹公司的服務(wù),體現(xiàn)公司實(shí)力,引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品):大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,分辨率72-100dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清晰,體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,大小以不超過24cm為好,分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2)單個(gè)郵件大小不要超過800k。在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k,則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,單獨(dú)附圖片。
4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,結(jié)構(gòu),配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴,正片分兩種:#120和#135.一般以120為主,個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120:50元/張,#135:30元/張。大約值,具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。
3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng),客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí),第一步是滿足客戶的第一需求—得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說太多,以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn):做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種,也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用e_cel文檔,也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱,型號(hào),數(shù)量,報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種:
1).odm:即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多,可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),包括:價(jià)格,產(chǎn)品說明/描述,包裝資料,樣品時(shí)間,樣品費(fèi)用,大貨。如有商標(biāo),也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多,可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式,即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后,再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem:即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的,也可能是競爭對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對(duì)于此類詢價(jià),除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外,還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門,作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析:客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣,拉上岸的除了魚還有樹枝,垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過濾后,為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源,它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷:
a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件:公司名稱,地址,電話,傳真,電子信箱,網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(,hotmail,等)的客戶,一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。2004年以前,幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到2005年,接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用,是對(duì)于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng),也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng),可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí),可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶,這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì),但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反饋與溝通在訂單跟進(jìn)過程中,業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣??蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋,這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣,那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通,不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。一、業(yè)務(wù)人員方面的:即業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)產(chǎn)品方面及跟單方面的知識(shí)來確認(rèn)的細(xì)節(jié)。二、客戶方面的:即需要客戶確認(rèn)的細(xì)節(jié)。這兩方面的把握也是體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員跟單能力的重要因素。建議:站在客戶的角度,給出你的建議。銷售最理想的高度是:顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題,提出你自己的建議來幫助客戶。同時(shí)也幫助了你自己。從產(chǎn)品來說,你要比客戶更了解產(chǎn)品,所以您的建議會(huì)比客戶的想法更適合于項(xiàng)目中的產(chǎn)品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè),也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關(guān)系在業(yè)務(wù)開展中是非常重要的。它會(huì)讓你的客戶忠誠度提高一個(gè)層次。但合理的建議是建立在對(duì)產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。這兩個(gè)因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍,用得好事半功倍,用不好會(huì)顯得更不專業(yè)。守諾,它是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ),也是為人處事之道。除了業(yè)務(wù)人員必須守諾,還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)人守諾。而為了遵守,的辦法就是少做,在給客戶之前,先去確認(rèn)一個(gè)滿足的條件是否可行。而一旦做了,就一定要做到。如果做不到,就要誠心地向客戶道歉,不要去辯解或推卸責(zé)任。只需向客戶說:這是我的錯(cuò)。然后想辦法來彌補(bǔ)。
五:一定的單證操作能力。有這么個(gè)說法,要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對(duì)于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。
經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,年少的我們,還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間,給了我一次成長的機(jī)會(huì),讓我受益匪淺。
四、致謝。
值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際,首先要感謝我的導(dǎo)師___老師,感謝她對(duì)我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);還有同事們對(duì)我的幫助。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六
知識(shí)是從實(shí)踐中得來的,滿腹的理論卻沒有動(dòng)手操作能力那也是不可取的。所以,這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實(shí)訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗(yàn)的陳老師。陳老師針讓我們體驗(yàn)真正的公司和工廠的生產(chǎn)過程,為我們模擬教學(xué),先是從選擇供應(yīng)商的源頭開始,接下來一步步的,樣品跟單,簽訂銷售合同,生產(chǎn)前的跟單,簽訂購銷合同,生產(chǎn)進(jìn)度的跟單,再到最后產(chǎn)地證申請(qǐng),報(bào)關(guān)報(bào)檢。這全套的跟單流程,老師都為我們模擬公司,甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計(jì)圖的樣板,讓我們大家自己動(dòng)手制單。
陳老師在教學(xué)時(shí),讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份,嘗試完成每個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù);然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況,進(jìn)行示范操作;在示范操作過程中,對(duì)操作要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié);最后讓我們獨(dú)立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作,以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟單員,每周都進(jìn)行著自己的工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益,為我們將來走向工作崗位打下了良好的'基礎(chǔ)。
為什么我們要鍛煉動(dòng)手操作跟單的能力呢?。
自改革開放以來,我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示,到20xx年年底,我國出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國已進(jìn)入貿(mào)易大國的行列,但是與貿(mào)易強(qiáng)國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距,國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中,在貿(mào)易合同簽訂后,需要依據(jù)合同和相關(guān)單證,對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控,協(xié)助履行貿(mào)易合同,其工作期間可能貫徹整個(gè)貿(mào)易過程。我們這本教科書是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上,依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn),打破以知識(shí)體系為線索的傳統(tǒng)編寫模式,以外貿(mào)跟單員工作過程為線索,采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的項(xiàng)目教材編寫模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo),強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練,提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。
再來看一下教科書的專業(yè)性。
《外貿(mào)跟單綜合實(shí)訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程,以外貿(mào)樣品為載體,包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實(shí)訓(xùn)。出口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景,分為樣品準(zhǔn)備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購跟單、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報(bào)檢報(bào)關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境;進(jìn)口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景,分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個(gè)學(xué)習(xí)情境包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、工作項(xiàng)目、操作指引(實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練)三部分內(nèi)容,還依據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)了一個(gè)典型的工作項(xiàng)目,布置了相應(yīng)的工作任務(wù),為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺(tái)。
相信在專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的陳老師的帶領(lǐng)下,精心編排的教科書的輔助下,我們已經(jīng)扎實(shí)了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫完一張單子,就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù),非常有成就感。上過了這門課,會(huì)為我們將來走向外貿(mào)動(dòng)作崗位奠定良好動(dòng)手能力的基礎(chǔ)。總之,不虛此課。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七
隨著對(duì)業(yè)務(wù)的逐漸熟悉,我開始接觸更復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程,開始對(duì)國際貿(mào)易的全貌有了更深入的了解。實(shí)訓(xùn)中的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜多樣性讓我大開眼界,從而讓我學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的知識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)中,我積極學(xué)習(xí)新知識(shí),不斷提高自己的專業(yè)技能,并將課堂知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,逐步完善國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)。然而,我也深刻地感受到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn),這需要我們具備更高的專業(yè)素質(zhì)和更好的溝通技巧。
通過這次實(shí)訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。理論知識(shí)是基礎(chǔ),但只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地掌握專業(yè)知識(shí),更好地適應(yīng)未來的工作。此外,我也學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通,如何處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)操作,這些技能對(duì)于未來的工作都非常重要。
總之,這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,不僅提高了我的專業(yè)技能,也讓我更加自信地面對(duì)未來的工作。我深刻地感受到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn),也學(xué)會(huì)了如何更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。我相信,這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八
我是20xx年畢業(yè)的,出來找工作才發(fā)現(xiàn),深圳雖然工作機(jī)會(huì)很多,但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗(yàn)的,投了很多家的簡歷,面試之后都被刷下來了,去人才市場逛了一圈,去了很多家公司,連面試機(jī)會(huì)都沒有給我,后來有一家公司面試了我,說他們是專門幫國外公司采購的,每天負(fù)責(zé)回郵件,客戶需要什么型號(hào)的產(chǎn)品,然后從廣州,深圳,上海這些地方給客戶買好,驗(yàn)貨,發(fā)貨給客戶,當(dāng)時(shí)心動(dòng)了,但是他們的假期是跟國外的假期一致的,當(dāng)時(shí)不喜歡這個(gè),就說考慮一下,回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了,終于有一家通過了。
經(jīng)過n多家的面試之后,終于可以開心上班了。平時(shí)主要是操作阿里平臺(tái),當(dāng)時(shí)什么都不懂,很努力地發(fā)產(chǎn)品,發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差,發(fā)了差不多1400條,都沒有什么詢盤,主管查看后臺(tái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差,讓我把所有產(chǎn)品都刪了,參照別人的模板,把描述這些先按模板編輯好,然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了,再根據(jù)主管說的,一個(gè)一個(gè)慢慢發(fā)。
半個(gè)月之后,開始收到詢盤了,心里很開心很開心,又跑去請(qǐng)教主管該怎么回詢盤,好多的詢盤都石沉大海了,沒有回復(fù),當(dāng)時(shí)也沒有灰心,繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品,回復(fù)詢盤,還有報(bào)rfq。rfq的收獲比較大,有一個(gè)客戶回復(fù)了,而且在我這里下了單,數(shù)量不錯(cuò),問題也隨之而來,買的型號(hào)不是他需要的那種,然后又在我這里買了配件去換,再后來,客戶跟我說,產(chǎn)品質(zhì)量問題很大,有1/3是用不了的,還說把貨退回來給我,并送我支鋼筆,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)的我,不懂怎么處理,就跑去請(qǐng)示主管,主管說貨最好不要退回來,運(yùn)費(fèi)貴,而且工廠不一定包換,所以就傻乎乎地聽了主管的,這件事就這么不了了之了,客戶也就over了。
不斷的努力之下,詢盤回復(fù)率提高,小單也增加了不少,還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)??炷甑琢耍境隽诵乱?guī)定,如果沒有達(dá)到5千美金每個(gè)月,就會(huì)罰款200,消息一下來,大家都很努力,他們輕輕松松就突破5千美金的要求了,我不斷努力,不斷跟客戶推產(chǎn)品,晚上也加班到很晚。雖然這么努力了,最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ),客戶開始返單了,好客戶也出現(xiàn)了,想起那段熬夜到兩三點(diǎn)還在等客戶回復(fù)的時(shí)光,心里有百種滋味呀,要成單,真的是太不容易了,每一個(gè)客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個(gè)月都在增長,同事開始正視我的存在了,真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出,也感謝客戶對(duì)我的信任。
陽光總在風(fēng)雨后,每一個(gè)客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點(diǎn),外貿(mào)這條路,心酸,但也收獲滿滿。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九
時(shí)間荏苒,猶如白駒過隙,短暫而高效的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這個(gè)過程中,我得以將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,從而更深入地理解和掌握了外貿(mào)行業(yè)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)。
這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞進(jìn)出口貿(mào)易展開。在實(shí)訓(xùn)期間,我參與了從客戶開發(fā)到訂單執(zhí)行的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。通過與同事的互動(dòng),我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通。
在實(shí)訓(xùn)過程中,我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)并非是將貨物從工廠直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中那么簡單。它涉及到許多環(huán)節(jié),如海關(guān)手續(xù)、商檢、信用證、運(yùn)輸?shù)?。此外,不同國家的文化、法?guī)和習(xí)慣也對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這讓我更加明白,要想成功,除了專業(yè)知識(shí),良好的跨文化交際能力也是必不可少的。
從個(gè)人角度,我非常滿意這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。通過實(shí)訓(xùn),我不僅提高了自己的溝通技巧,還增長了專業(yè)知識(shí)。同時(shí),我也認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢和不足。優(yōu)勢方面,我善于利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶,并能夠有效地組織語言進(jìn)行郵件溝通。不足之處則在于對(duì)市場行情的理解還不夠深入。
為了更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的需求,我計(jì)劃在未來的學(xué)習(xí)中,加強(qiáng)對(duì)國際金融、市場營銷、物流管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)提升自己的溝通技巧,以便更好地與團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。
總的來說,這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會(huì)了如何操作外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,還提高了自己的綜合素質(zhì)。我深信,這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。再次感謝學(xué)校和老師給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后,我們開始了為期一周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們更好地了解對(duì)外貿(mào)易的操作過程,并掌握一些實(shí)用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。
在實(shí)訓(xùn)過程中,我們首先了解了對(duì)外貿(mào)易的基本流程,包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中,我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實(shí)訓(xùn)中,我們還學(xué)習(xí)了如何填寫出口單和裝箱單,以及如何進(jìn)行成本核算。我們還掌握了一些實(shí)用的國際貿(mào)易慣例,如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語。
通過這次實(shí)訓(xùn),我深刻地認(rèn)識(shí)到了國際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認(rèn)為,我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)人才的培養(yǎng),以適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。同時(shí),我們也需要加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學(xué)習(xí),以避免在國際貿(mào)易中遭遇不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
總之,這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我更好地了解了對(duì)對(duì)外貿(mào)易的操作過程,并掌握了一些實(shí)用的國際貿(mào)易術(shù)語和慣例。我相信,這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一
國際外貿(mào)是目前全球貿(mào)易發(fā)展的重要方向之一,而外貿(mào)單證則是國際外貿(mào)交易中的重要組成部分,其程度直接影響到交易的順利進(jìn)行和效率。為了更好地適應(yīng)市場競爭和提升自身專業(yè)水平,我參加了一次關(guān)于“國際外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)”的培訓(xùn),并在其中受益匪淺。
第二段:培訓(xùn)內(nèi)容。
該培訓(xùn)主要包含了國際貿(mào)易的一些基本知識(shí)和外貿(mào)單證的種類、申請(qǐng)流程、指導(dǎo)要點(diǎn)等方面的介紹。其中,我們不僅了解了貿(mào)易的基本規(guī)則,還學(xué)習(xí)了相關(guān)單證的實(shí)際操作,例如進(jìn)出口貿(mào)易常用的發(fā)票、裝箱單、提單等單證的申請(qǐng)、填寫、存檔等流程,以及如何避免常見的問題和錯(cuò)誤。
第三段:優(yōu)點(diǎn)介紹。
這次實(shí)訓(xùn)的主要優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)踐性非常強(qiáng)。培訓(xùn)內(nèi)容并沒有局限于簡單的理論知識(shí),而是以實(shí)際案例為背景,從多個(gè)角度手把手地教授了我們?nèi)绾问褂脝巫C進(jìn)行外貿(mào)交易,并能夠迅速找出其中可能存在的問題。這有效提升了培訓(xùn)的實(shí)用性,讓我們更加深入地理解并掌握了單證的實(shí)際運(yùn)用技巧。
第四段:收獲與體會(huì)。
通過這次培訓(xùn),我對(duì)外貿(mào)單證的種類和申請(qǐng)流程有了更全面的認(rèn)識(shí),也學(xué)會(huì)了如何快速、正確地填寫各種常用單證。通過實(shí)戰(zhàn)演練,我還體會(huì)到了單證對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要性,并了解到使用單證可以加強(qiáng)外貿(mào)交易的效率和安全性。同時(shí),我也明白了單證的優(yōu)缺點(diǎn),以及針對(duì)不同情況如何加強(qiáng)單證文件的管理和使用。
第五段:總結(jié)。
總的來說,這次培訓(xùn)讓我收獲很多,在實(shí)際操作中獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合,我對(duì)外貿(mào)單證的使用有了更加深刻的理解,并在將來的工作中可以更好的應(yīng)用外貿(mào)單證的實(shí)際操作技巧,用更高效、更流暢、更準(zhǔn)確的方式推進(jìn)我公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)。此外,培訓(xùn)也展示了團(tuán)隊(duì)精神,在和同事交流中,我也理解到了一種開放、協(xié)作、合作的工作方式。
總之,參加這場培訓(xùn)對(duì)我來說是一次非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我認(rèn)為,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)水平是我們每個(gè)從事外貿(mào)行業(yè)的人的責(zé)任和使命。我也期待在將來的工作中,能夠?qū)⑹斋@的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際場景中,走得更遠(yuǎn),做得更出色。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二
在開學(xué)的前三周,我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中,首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢,一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了,業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
合同中,會(huì)要求到付款方式(比如tt,信用證等)如果是tt呢,就要簡單得多。如果是信用證,那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢,報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門,也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。
比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準(zhǔn)備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里。如果使用的tt,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個(gè)貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下:
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量:保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。
根據(jù)進(jìn)口商的要求,要選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保??蛇x擇:
1、整裝集裝箱。
2、拼裝集裝箱。
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)。
出口貨物裝出之后,進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間,終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的,書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合,它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。
在開學(xué)的前三周,我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中,首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢......
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三
在為期五周的納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)課程中,我學(xué)到了網(wǎng)上納稅申報(bào)的很多知識(shí),一方面通過對(duì)企業(yè)稅務(wù)的模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報(bào)表的填制過程,從而加強(qiáng)了我對(duì)稅收理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí),完成從理論到實(shí)踐的過度。另一方面,也讓我意識(shí)到了自己的許多不足之處,比如在整個(gè)納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)過程中,由于各種稅率比較繁瑣,因此在填制單據(jù)的過程中,常常會(huì)因?yàn)橹R(shí)的欠缺,或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了,從而導(dǎo)致稅額的計(jì)算錯(cuò)誤。另外,由于自己的粗心大意,在填數(shù)字時(shí)不小心多加了個(gè)零,使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復(fù)核查,浪費(fèi)了很多時(shí)間。因此,不管是做什么事情,細(xì)心是最重要的,另外,與同學(xué)的討論和向老師請(qǐng)教相關(guān)的知識(shí)也是很重要的。
在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中,我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,盡管我學(xué)過這門課,但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí),覺得又和書上有些不同,實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的,只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里,相同的地方在哪里,如何執(zhí)行一些特殊的賬戶,如何會(huì)計(jì)處理等等。
通過這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的熟悉。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系,決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一,企業(yè)作為納稅義務(wù)人其義務(wù)是納稅,稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外,應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為,努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作,提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí),充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督職能,為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào),國家才有穩(wěn)定的稅收來源,企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
通過這次實(shí)訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心,進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多像他人請(qǐng)教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn),如何與人打交道是一門藝術(shù),也是一種本領(lǐng),在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了,我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積,而這種累積正是日后的財(cái)富。在學(xué)習(xí)上,我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用,從而達(dá)到事半功倍的效果。
這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多,無論是專業(yè)知識(shí)上,還是為人處事上,受益匪淺。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四
外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間最難得的一次實(shí)踐機(jī)會(huì),通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和自我努力,我在這個(gè)過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面將從目標(biāo)明確、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場策略、主動(dòng)學(xué)習(xí)和個(gè)人成長等幾個(gè)方面,總結(jié)我在外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)過程中的心得體會(huì)。
首先,一個(gè)明確的目標(biāo)對(duì)于實(shí)訓(xùn)的成功非常重要。在外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)開始之前,我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起商討并確定了我們的目標(biāo),即通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)獲取更多的知識(shí)和技能,同時(shí)爭取在同學(xué)中脫穎而出。這個(gè)明確的目標(biāo)為整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程提供了方向和動(dòng)力,使我在很多時(shí)候都能夠清楚地知道自己的方向,不致迷失在瑣碎的細(xì)節(jié)之中。
其次,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)中的核心。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,我學(xué)到了很多重要的管理技巧和團(tuán)隊(duì)溝通能力。在我們的團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都扮演著不同的角色,有的負(fù)責(zé)市場調(diào)研,有的負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì),有的負(fù)責(zé)銷售策略等。每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,共同為團(tuán)隊(duì)的成功貢獻(xiàn)力量。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中,我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見,同時(shí)也能夠提出自己的想法,并與團(tuán)隊(duì)成員共同取得共識(shí)。
在外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)中,制定適合市場的策略是至關(guān)重要的。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研,了解了目標(biāo)市場的需求和競爭情況。根據(jù)市場的反饋,我們及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品的價(jià)格和定位,同時(shí)也制定了適合市場的銷售策略。通過這個(gè)過程,我體會(huì)到制定策略的重要性,并且學(xué)會(huì)了如何靈活應(yīng)對(duì)市場變化。
主動(dòng)學(xué)習(xí)是外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)中最重要的一點(diǎn)。通過實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更加深入的了解。我主動(dòng)去了解國際貿(mào)易的政策法規(guī)和操作規(guī)程,不斷學(xué)習(xí)和積累相關(guān)知識(shí),不斷與團(tuán)隊(duì)成員交流和分享經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中,我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)外貿(mào)的快速變化,才能在激烈的競爭中脫穎而出。
最后,外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)使我在個(gè)人成長方面得到了極大的提升。通過參與外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn),我充分了解到自己的不足之處,并通過不斷的反思和學(xué)習(xí),不斷提高自己的能力。我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,如何有效地溝通和解決問題,如何在壓力下保持冷靜和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
總之,外貿(mào)仿真實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)期間一次極為難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過這個(gè)過程,我不僅獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),還提升了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能將成為我未來職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富,幫助我不斷成長和進(jìn)步。我將繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,為自己的夢想和目標(biāo)奮斗!
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五
隨著全球化的發(fā)展,外貿(mào)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)競爭的重要手段之一。為了提高自己在這一領(lǐng)域的競爭力,我報(bào)名參加了學(xué)校舉辦的外貿(mào)營銷實(shí)訓(xùn)課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我獲得了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),并對(duì)外貿(mào)營銷有了更深入的了解。本文將從前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場調(diào)研、各類實(shí)踐案例和收獲五個(gè)方面,分享我的五段式心得體會(huì)。
在參加外貿(mào)營銷實(shí)訓(xùn)課程之前,我知道這門課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,需要充分準(zhǔn)備。于是,我開始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料并閱讀相關(guān)書籍,提前了解外貿(mào)營銷的基本知識(shí)和全球市場的情況。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著實(shí)訓(xùn)課程后期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐效果。通過準(zhǔn)備,我為自己打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)外貿(mào)營銷的概念、流程和策略有了初步的了解。
在實(shí)踐課程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作扮演了至關(guān)重要的角色。在這個(gè)課程中,我們被分為幾個(gè)小組,每個(gè)小組都扮演一個(gè)公司,負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。每個(gè)小組內(nèi)的成員需要密切合作,共同完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作,我們不僅學(xué)到了合作的重要性,還培養(yǎng)了我們的溝通能力和組織能力。尤其是在模擬實(shí)戰(zhàn)課堂上,整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要共同分工合作,互相幫助,才能順利完成任務(wù)。
市場調(diào)研作為外貿(mào)營銷的重要環(huán)節(jié),在我們課程中也得到了充分的重視。老師要求我們根據(jù)我們所代理的產(chǎn)品,深入市場調(diào)研,了解用戶需求、競爭對(duì)手、市場前景等方面的信息。本次市場調(diào)研讓我深刻體會(huì)到了市場調(diào)研在決策制定中的重要性。只有通過對(duì)市場的深入了解,才能科學(xué)地制定營銷策略和銷售計(jì)劃。市場調(diào)研不僅是對(duì)實(shí)際問題的直接反饋,更是我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),通過調(diào)研分析,我們能總結(jié)出許多有針對(duì)性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
在實(shí)踐課程中,我們還學(xué)習(xí)了各類實(shí)踐案例。通過分析實(shí)際案例,我們能更好地理解課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí),同時(shí)也可以從案例中獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐案例是學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的橋梁,是我們鍛煉實(shí)際操作能力的實(shí)踐場所。通過分析成功案例,我們能吸取其中的成功經(jīng)驗(yàn);通過分析失敗案例,我們能研究到其中的教訓(xùn)和問題所在。實(shí)踐案例對(duì)于我們來說有著極大的參考價(jià)值,讓我們能夠更加深入地理解市場營銷的本質(zhì)和方法。
通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我獲得了豐富的外貿(mào)營銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),并取得了顯著的收獲。首先,我掌握了一系列的市場調(diào)研方法和實(shí)施策略。其次,通過團(tuán)隊(duì)合作,我培養(yǎng)了溝通和協(xié)調(diào)的能力。再次,分析各類實(shí)踐案例,我對(duì)市場營銷的理論和實(shí)踐有了更加具體和深入的了解。最后,通過實(shí)踐,我增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決問題的能力。這些收獲離不開實(shí)訓(xùn)課程的重視和老師的指導(dǎo),更離不開我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。
總之,在外貿(mào)營銷實(shí)訓(xùn)課程中,通過前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場調(diào)研、各類實(shí)踐案例和收獲五個(gè)方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我對(duì)外貿(mào)營銷有了更健全的認(rèn)識(shí)和理解。通過實(shí)踐的錘煉,我不僅學(xué)到了知識(shí),更培養(yǎng)了實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我相信這樣的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我將來在外貿(mào)營銷領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)起到重要的推動(dòng)作用。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十六
在開學(xué)的前三周,我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng)。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中,首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢,一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了,業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
合同中,會(huì)要求到付款方式(比如tt,信用證等)如果是tt呢,就要簡單得多。如果是信用證,那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢,報(bào)關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門,也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。
比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準(zhǔn)備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的,貨出哪里。如果使用的tt,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個(gè)貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下:
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量:保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。
根據(jù)進(jìn)口商的要求,要選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。
2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保??蛇x擇:
1、整裝集裝箱。
2、拼裝集裝箱。
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)。
出口貨物裝出之后,進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間,終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的,書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合,它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富。
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