制定一個(gè)優(yōu)秀的方案可以為整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。方案的制定應(yīng)當(dāng)符合實(shí)際情況,并結(jié)合實(shí)際需求和預(yù)期目標(biāo)。接下來是一份方案范例,希望對大家的項(xiàng)目或任務(wù)有所幫助。
品牌營銷方案案例篇一
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
銷售代表的極力,銷售代表的評價(jià)
(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
品牌營銷方案案例篇二
20xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。可見,品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印,品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過期!在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!
通過品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會有品牌。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2、品牌回歸本質(zhì)。
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價(jià)、甚至分享對某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的`形式在滾雪球,經(jīng)過一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌營銷方案案例篇三
優(yōu)勢(中國)品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中。
一.企業(yè)文化。
(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫,真情依瀾”
(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是。
(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾服裝強(qiáng)勢品牌。
(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式,“代理+終端”的營銷模式。
(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù),零距離接觸。
(6).管理。
嚴(yán)謹(jǐn):嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
寬松:重視員工個(gè)人專長、充分尊重人之本性及個(gè)性,為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會。
超越:客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。
(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作,二線品牌的門檻。
二.營銷策略。
服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢突破”。
創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌;質(zhì)量走高,價(jià)格走低,隨時(shí)更新商品,限量限期供應(yīng);允許不需任何理由退貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張,不倉促行動。
1.產(chǎn)品策略:今年以職業(yè)裝為主,以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外,增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品,有意識地發(fā)展休閑裝,宴會服裝,運(yùn)動服裝,在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色,打“環(huán)?!迸?。
0755-***0點(diǎn)優(yōu)成勢鑄就品牌。
公司,以市場擴(kuò)散速度快,企業(yè)資金回?cái)n快,統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。
區(qū)域代理:各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,資本實(shí)力雄厚,終端掌控能力強(qiáng),面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮,對各保暖服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng),選擇誰,大有“挾天子以令諸侯”之勢!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng),可控性弱。
直營控制:首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市,建立直營公司或辦事處,以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭,爭取市場的更大份額。
合資聯(lián)營:職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著,只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季,很顯然,特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營,這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場的費(fèi)用,又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。
網(wǎng)上銷售:尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商,全面推廣。
4.促銷策略。
品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打,更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升,進(jìn)行長線的廣告攔截,同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場啟動、市場促銷的拉動,使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場的拉動。
(2)人員銷售:這是最有效的銷售方法,需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道,走訪和爭取老客戶,發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外,對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。
(3)建立企業(yè)網(wǎng)站:通過現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。
三.營銷計(jì)劃的實(shí)施和控制。
計(jì)劃的實(shí)施。
1.分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣場專柜,進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量),主要穩(wěn)固省內(nèi)市場,在省外做1-2個(gè)形象專柜,在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2.銷售控制:各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,每月進(jìn)行一次評估,及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?),提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制,積極反饋真實(shí)的銷售業(yè)績,做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力,每周必須有報(bào)表,根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)貨。
對銷售人員實(shí)行訂貨制度,對所訂貨銷售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價(jià)值)。
3.營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到50%。
4.銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部),省內(nèi)銷售部(二部),省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團(tuán)購,網(wǎng)上銷售),市場(售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集)服務(wù)部,物流控制部。
5.促銷:促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈品是不可缺少的東西,二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,所以促銷贈品成本價(jià)格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴,作為贈品送給消費(fèi)者,這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品,很多企業(yè)用過,也很受消費(fèi)者歡迎。時(shí)下,洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴,或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意,卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
xx店面陳列設(shè)計(jì)。
面,我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考:
1、傳播品牌文化:不管是品牌女裝還是折扣女裝,都是具有一定的品牌價(jià)值的,因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次,服裝除了物質(zhì)的層面的東西外,更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外,同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色,才能加深消費(fèi)者對品牌的印象和好感,從而形成起一批忠實(shí)的回頭客??梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出,并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力,占有更多的市場份額。
2、促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額:通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推薦的品牌女裝或是實(shí)行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品,用視覺的語言,吸引消費(fèi)者。同時(shí),經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次,增加品牌女裝本身的附加值。
那么,品牌女裝或折扣女裝店在陳列時(shí),如何達(dá)到最佳的效果呢?
1.陳列高度。
服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,有人稱此為“黃金空間”。
2.商品種類的概念。
按照各個(gè)品牌本身的形狀,色彩及價(jià)格等的不同,適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,可分為:
a.體積小者在前,體積大者在后。
b.價(jià)格便宜者在前,價(jià)格昂貴者在后。
c.色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。
d.季節(jié)商品在前,流行商品在后。
3.商品陳列要領(lǐng)。
隔物板的有效運(yùn)用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。
標(biāo)價(jià)牌的張貼位置:應(yīng)該一致,并且要防止其脫落,若有特價(jià)活動,應(yīng)以pop或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。
商品陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。
4.貨架的分段:
上層:陳列一些具代表性,有感覺的商品。
黃金層,陳列一些有特色,高利潤的商品。
中層,陳列一些穩(wěn)定性商品。
下層,陳列一些較貴的商品。
5.集中焦點(diǎn)的陳列。
利用照明,色彩和裝飾,來制造氣氛,集中顧客的視線。
6.商品陳列的規(guī)格化。
商品標(biāo)簽向正面,可使顧客一目了然,方便拿取,也是一種最基本的陳列方式。安全及安定性的陳列,可使開架式的店場無商品自動崩落的危險(xiǎn),尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。
7.商品的縱向陳列。
也就是所謂的垂直陳列,眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便,也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度,靈活地整理貨架,可使陳列更富變化,并有平衡感。保持專賣店清潔,并注意衛(wèi)生。
優(yōu)勢深圳:深圳市羅湖區(qū)京基100大廈d棟(金龍大廈)22樓。
郵編:518001。
電話:0755-***0。
移動專線:***劉先生。
網(wǎng)址:
品牌營銷方案案例篇四
所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動和過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。
品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,無論在哪個(gè)國家、哪座城市,只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,就會強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,這四個(gè)階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略。
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是:目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?,顧客中會有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場起點(diǎn)。
二、成長期的品牌推廣謀略。
首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌營銷方案案例篇五
果醋飲料是以水果,包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等,或果品加工下腳料為主要原料,利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能,是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品??茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn),果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝,調(diào)節(jié)酸堿平衡,消除疲勞;有效降低膽固醇,提高機(jī)體免疫力,具有防癌抗癌作用;可促進(jìn)血液循環(huán),有降壓作用,對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用;可殺滅多種細(xì)菌,有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外,果醋還具有開發(fā)智力,提高智商的作用;同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世,即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
2.果醋飲料市場環(huán)境分析。
(1)果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況。
較新的飲品品類需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群,最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者,同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場就是一個(gè)龐大的潛在市場??傊?,果醋飲料是一款很具市場性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場的新的飲品。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看,果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段,這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來看廣大的消費(fèi)者對于果醋飲料還是沒有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識,產(chǎn)品的銷售量還很小,市場尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),仍有待不斷的完善,廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟,大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備,具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率。綜上所述,雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品,但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。
現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高,健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視,由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧,前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo),相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會很快到來。
政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全,促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作,將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境,加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
(2)市場機(jī)會和問題分析。
道是五花八門,雜亂無章,廣告宣傳不好,銷售渠道做到太差,亟待創(chuàng)建有效的營銷方式,同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格,包裝樣式以及促銷活動方面問題很大,消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。
1.市場營銷調(diào)研。
在以上做出市場分析基礎(chǔ)上,進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細(xì)的市場信息,為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位做好基礎(chǔ)工作,并為最后的制定具體實(shí)施方案即營銷策略組合找到依據(jù),這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。
2.市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位。
(1)市場細(xì)分。
經(jīng)過公司的調(diào)研分析,基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場(包括實(shí)際市場和潛在市場)主要存在以下六個(gè)群體中:1)8~12歲的小學(xué)生;2)初高中在校學(xué)生;3)大學(xué)在校學(xué);4)注重健康美容的年輕的工作一族;5)中老年人群;6)小學(xué)生的母親。
基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場包括下列三個(gè):1)年齡較小的小學(xué)生群體,該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)安排購買;2)15~25歲群體,主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成,他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購買行為習(xí)慣,樂于接觸新事物;3)中老年群體,該類群體的人都比較注重健康問題,由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
3)中老年群體,他們追求的是健康。
(2)目標(biāo)市場選擇。
通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細(xì)分,最后我們經(jīng)過分析和整合,以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,最終確立樂三個(gè)重要的目標(biāo)市場,包括:1)13歲以下的少兒群體,他們追求歡樂、新奇;2)大學(xué)生群體,他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物;3)50歲以上的中老年群體,他們追求健康長壽。
品牌營銷方案案例篇六
(一)三星品牌介紹。
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場,而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。
(二)節(jié)日背景。
在全球金融危機(jī)下,國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動節(jié),而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。
借助此次營銷活動,提高三星手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客。
戶,提高市場份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠度。
同時(shí),模糊人們對三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。
三、活動主題。
“三星,你我同行”
2011年5月1日-3日7:30---17:30。
五、活動理念。
(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛。
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,針對勞動節(jié),塑造勞動節(jié)活動主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專柜營造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
(二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力。
節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場特價(jià)”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇1律,對消費(fèi)者的影響效果不大。
(一)折價(jià)促銷。
對于普通消費(fèi)者來說,牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。
(二)限量銷售、爭相搶購。
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮。
將節(jié)日促銷活動分出層次,限時(shí)購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
(四)贈送牽制、銷量倍增。
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。
(五)具體實(shí)施安排。
七、具體實(shí)施安排。
(一)前期準(zhǔn)備工作。
1、信息發(fā)布。
(1)報(bào)紙。
1活動信息在三峽日報(bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,不可與活動時(shí)間相隔太長,這樣人們既印象深刻,又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購活動在5.1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開始,請不要太早排隊(duì)。
4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。
(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場活動為主,并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。
(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動。
2、現(xiàn)場布置。
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行得有條不紊,增加的活動的氣勢和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動中一般是必備的:。
(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。
3、人員安排。
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營造節(jié)日氣氛。
(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動時(shí),可要求商場保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前與商場負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。
(二)活動中工作安排。
1、廣告宣傳。
(1)在商場外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場景,營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
(2)在商場外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。
(3)在商場外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。
2、商場整體促銷活動。
(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動,憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動專柜使用。
(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營造節(jié)日氣氛。
折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)。
(三)注意事項(xiàng)。
1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。
2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。
3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4.要保持貨源的充足供應(yīng),對限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。
5.掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。
八、損益分析。
(一)成本方面。
由于三星是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來就不高,所以利潤大于成本。
(三)人流量方面。
由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動節(jié)。
氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號,當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著,便會想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時(shí)也會受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會提高銷售額。
但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。
品牌營銷方案案例篇七
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭;人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平;在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張;另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,為了了解這次促銷活動的可行性,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。
----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)
名次 品牌 零售量份額 零售額份額
1 格蘭仕52.10% 51.17%
2 美的 39.43% 36.31%
3 松下 3.18% 5.61%
4 lg 2.41% 3.16%
5 三洋 1.48% 2.09%
6 海爾 1.31% 1.50%
7 三星 0.04% 0.04%
8 西門子0.02% 0.07%
9惠而浦 0.01% 0.01%
10 澳柯瑪 0.01% 0.01%
(備注:中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺,零售總額為2.49億元。)
本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解顧客在購買微波爐時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買微波爐時(shí),促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價(jià)。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)
2、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費(fèi)者對微波爐功能的要求
4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2、重慶市消費(fèi)者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低
調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對象及抽樣如下:
消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%
促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%
男50% 女50%
交叉控制表沒做
要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。
被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。
調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。
第一階段:初步市場調(diào)查 1天
第二階段:制定計(jì)劃 2天
審定計(jì)劃 半天
確定修正計(jì)劃 半天
第三階段:問卷設(shè)計(jì) 1天
問卷修改確認(rèn) 半天
第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天
第五階段:研究分析 2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
品牌營銷方案案例篇八
一、時(shí)間:
**年1月1日—**年12月31日。
二、**年年度目標(biāo):
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、**年度具體工作安排表:
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)。
第一階段:1月1日—3月30日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10.每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段:4月1日—6月30日。
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,轉(zhuǎn)載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段:7月1日—9月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段:10月1日—12月31日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
百度預(yù)計(jì):x萬元。
google預(yù)計(jì):x萬元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬,英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x萬元。
阿里出口通會員續(xù)費(fèi):x元,阿里誠信通會員續(xù)費(fèi):x元。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用:x元。
英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。
其它:
總共預(yù)計(jì):x萬元。
具體安排如下:
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
搜索引擎費(fèi)用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計(jì):x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。
6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元。
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):
百度預(yù)算:x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計(jì):x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。
6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬元。
其它:
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬元英文站預(yù)算x萬元。
品牌營銷方案案例篇九
許多消費(fèi)者在購買鞋靴商品時(shí),總會帶有一種對品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛傾向,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場定位以外,更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式,他們對品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產(chǎn)品利益上,而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上,因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞,作為設(shè)計(jì)師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位。
品牌文化 風(fēng)格定位 精神內(nèi)涵
品牌文化的核心是文化內(nèi)涵,品牌文化凝結(jié)著時(shí)代文化發(fā)展的精髓,蘊(yùn)涵著深刻的人生價(jià)值觀念和情感內(nèi)涵,品牌文化是品牌所凝煉的價(jià)值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個(gè)性風(fēng)格、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界,鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個(gè)能超越時(shí)空帶給消費(fèi)者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣,關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個(gè)載體,通過體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位,在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同。
在消費(fèi)者心目中,他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志,除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場定位以外,更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式;他們所購買的產(chǎn)品也不只是一個(gè)簡單的物品,而是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道具;他們認(rèn)牌購買某種商品也不是單純的購買行為,而是對品牌所能夠帶來的文化價(jià)值的心理利益的追逐和個(gè)人情感的釋放。
因此,我們說鞋靴產(chǎn)品,既是物質(zhì)產(chǎn)品,又是精神產(chǎn)品,精神的內(nèi)涵是通過鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來的,盡人皆知的耐克產(chǎn)品,它的創(chuàng)意法則中就有:“讓產(chǎn)品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等,被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺美感和情感的附加值,結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì),二者兼容并蓄,共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象,已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。
毋庸質(zhì)疑,時(shí)代的變遷,歷史的發(fā)展,文明的進(jìn)步,精神需求的增強(qiáng)和提高,藝術(shù)精神越來越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活,這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個(gè)審美層面,人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個(gè)性相吻合的和諧美。風(fēng)格,是指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征,鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素,因此每一個(gè)品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。
研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計(jì)者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計(jì)元素的綜合運(yùn)用,并深入探討利用哪些設(shè)計(jì)要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象,每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的,它的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)空間的特點(diǎn)是什么等,產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問題的切入點(diǎn)。
因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象,涉及面廣,很難做到規(guī)范的分類,作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類,必須以消費(fèi)者需求與審美意識為依據(jù),并同時(shí)兼容歷史與流行文化?,F(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值突出個(gè)性表現(xiàn)等意識上,表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈,所以個(gè)性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識的具體表現(xiàn)形式,為更好更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和把握流行的命脈,就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式,因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進(jìn)行綜合分析,并整理分類,可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運(yùn)動休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格,這些審美意識的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上,就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。
人們在欣賞鞋子時(shí),首先會贊美它的面料如何昂貴,色彩如何漂亮,但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體,以及設(shè)計(jì)理念及歷史文化精髓、時(shí)尚文化,所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺美感的沖擊力,真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種視覺形象設(shè)計(jì),視覺形象是由各種視覺要素組成,包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等,鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來表達(dá)。
1.運(yùn)動休閑風(fēng)格:運(yùn)動風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn);休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后,隨著人們對休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計(jì)靈感借鑒專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)理念,造型寬松飽滿,強(qiáng)調(diào)舒適與功能性;材料肌理效果夸張;色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美,融合舒適性與可穿性的設(shè)計(jì)風(fēng)格,注重細(xì)節(jié)的完美和別致魅力。
2.中性風(fēng)格:有兩性共存的含義,受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響,誕生于80年代初期,主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化,款式簡潔,平底粗狂,材料肌理觸感較強(qiáng),也可光面革,色彩黑色及中性色。
3.現(xiàn)代風(fēng)格:富有時(shí)代內(nèi)涵,機(jī)能性強(qiáng)、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格,是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔,體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍;材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革;色彩多為無彩色或金銀色等。
4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格:指正統(tǒng)、真實(shí)、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格,不太受流行的影響、表現(xiàn)真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格,追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅,文靜而含蓄,是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時(shí)代的復(fù)古其特征不同,造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋,鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾,體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛爾蘭華麗與高貴的古典美;而松糕女鞋的粗重厚底,將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。
5.高貴典雅風(fēng)格:是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美,材料考究,色彩雅致,細(xì)高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。
6.浪漫風(fēng)格:體現(xiàn)純情浪漫、詩情畫意般的風(fēng)格形象和甜美表情,造型柔美,材料柔軟,多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾,色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào),或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋,也能帶來公主般的高貴甜美表情。
7.田園風(fēng)格:指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運(yùn)用到時(shí)裝中來,造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定,汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓,找到與時(shí)尚的融匯點(diǎn),用時(shí)代的新材料及流行色的介入,詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。
回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感,把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原,表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力,造型特點(diǎn)是無刻意裝飾、線條自然,材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征,色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍(lán)色,或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。
8.前衛(wèi)風(fēng)格:前衛(wèi)是指抽象派、幻覺牌、達(dá)達(dá)派、超現(xiàn)實(shí)主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計(jì)中的表現(xiàn),它體現(xiàn)出一種對傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神,是對經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索,如果說古典風(fēng)格是脫俗求雅的,那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的,常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計(jì)的各要素。造型怪異夸張、奇特,富于幻想,色彩采用反向設(shè)計(jì)和多色相對比搭配形式,材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料,如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果,使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合,或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。
以上風(fēng)格的分類,除了把握各種風(fēng)格特性或特征,還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型、使用目的、tpo等概念區(qū)別開來,如禮裝鞋,既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格,或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時(shí),還要明確這八種風(fēng)格的對立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系,如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。
不同風(fēng)格的鞋靴,體現(xiàn)不同的時(shí)代、不同人的生活方式及不同的需求,能夠讓產(chǎn)品說話,通過產(chǎn)品的風(fēng)格達(dá)觀地反映消費(fèi)者的自我個(gè)性形象,才能贏得定位消費(fèi)者,因此,產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費(fèi)者定位。同時(shí),產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹立品牌形象,消費(fèi)者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一,才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。
1.消費(fèi)者定位,根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn)、技術(shù)、資源配置等,把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體。消費(fèi)者定位首先對顧客的基本類型進(jìn)行劃分;對選定的顧客群體進(jìn)行分析,了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、品牌意識等,根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念,消費(fèi)動機(jī),品牌敏感度等,以及認(rèn)識品牌的途徑;最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費(fèi)動機(jī)等共性特征,最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個(gè)性風(fēng)格。
2.品牌定位,確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上,對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達(dá),以提高品牌的價(jià)值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體,明確品牌層次,樹立品牌理念,達(dá)到突出品牌個(gè)性的目標(biāo)。
“讓產(chǎn)品思想起來”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例,1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格,暗喻耐克堅(jiān)毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個(gè)性,這是前衛(wèi)與激情運(yùn)動風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能,還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西,賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”,它引起目標(biāo)對象的共鳴,最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。
celine自1945年創(chuàng)立以來,一直是卓越品質(zhì)和精致時(shí)尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品,無論從配件到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是選材,都相當(dāng)豐富精致,為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時(shí)尚,同時(shí)不斷地透過新設(shè)計(jì)的推出表達(dá)時(shí)尚界對文化與運(yùn)動的關(guān)心,celine代表了一種新的生活方式。
這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品,都具有能夠體現(xiàn)消費(fèi)者定位目標(biāo)精神品位、個(gè)性修養(yǎng)的風(fēng)格,因此設(shè)計(jì)師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基,并融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,再在如何通過物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章,打造匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格,并使其不斷飛躍升華,成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個(gè)切入點(diǎn)。
[2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計(jì)學(xué)》[m].中國輕工出版社出版,20xx年1月
品牌營銷方案案例篇十
中國煙草在線摘自《中國煙草名牌芙蓉王成功案例解析》湖南常德卷煙廠的高檔卷煙產(chǎn)品“芙蓉王”自1994年面世以來,在近8年時(shí)間里走上了一條迅猛而穩(wěn)健的發(fā)展之路。不僅產(chǎn)銷量增幅迅速,從1995年的大箱增加到年預(yù)計(jì)9.5萬大箱,而且品質(zhì)穩(wěn)步提高,先后獲國際包裝裝潢設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、中國城市十大品牌、消費(fèi)者滿意產(chǎn)品、全國名優(yōu)卷煙,2002年又被授予中國馳名商標(biāo)?!败饺赝酢苯o企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益:截止底,“芙蓉王”單品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入113億元,實(shí)現(xiàn)稅利70億元?!败饺赝酢背蔀槌5戮頍煆S品牌的主要支撐和經(jīng)濟(jì)的主要增長點(diǎn)。
解析“芙蓉王”開發(fā)的成功要素,從幾個(gè)方面提供了品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn):
(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場的賣點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。
1、產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問世的“芙蓉王”,經(jīng)過幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。
一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)。“芙蓉王”推出之前,常煙班子做出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源的整合。20,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。
二是有明確的目標(biāo)市場定位作依托?!败饺赝酢闭覝?zhǔn)了市場的間隙和消費(fèi)者需求的空間。市場的間隙是市場的盲點(diǎn),也是市場的賣點(diǎn)。“芙蓉王”將其作為市場拓展的潛力所在,把“開發(fā)的目標(biāo)鎖定于當(dāng)時(shí)省內(nèi)外還有一定市場余地的高檔煙市場。當(dāng)時(shí),開發(fā)這種”一擔(dān)谷才買得起一包煙“的高檔煙品,屬于冒險(xiǎn)之舉,受到了一些批評和抨擊。但常煙人認(rèn)準(zhǔn)了”高風(fēng)險(xiǎn)可以帶來高回報(bào)“,執(zhí)著地堅(jiān)持開發(fā),孜孜以求爭取成功,終于得到了市場的回報(bào)。
三是有明確的產(chǎn)品價(jià)值定位作支撐?!败饺赝酢钡拈_發(fā)中,既充分考慮滿足吸食者的感官愉悅享受,又注重對其帶給消費(fèi)者精神層面的需求與滿足做出明確定位,即定位于成功人士煙,以“王者風(fēng)范”作為訴求?!败饺赝酢痹跐M足消費(fèi)者物質(zhì)與精神雙層需求中,實(shí)現(xiàn)了“道具”與“工具”的統(tǒng)一?!败饺赝酢背蔀槌熎髽I(yè)的形象煙。
2、繼承與創(chuàng)新是“芙蓉王”成功的基礎(chǔ)“芙蓉王”是對“芙蓉”牌香煙繼承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新產(chǎn)物?!败饺亍睙熓瞧呤甏5戮頍煆S出產(chǎn)的省內(nèi)第一個(gè)甲級煙牌號,曾風(fēng)行二十多年,留有“芙蓉出,常煙興”的濃墨重彩,后因種種原因銷量下降,但不少消費(fèi)者仍對它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”,便是對“芙蓉”煙進(jìn)行創(chuàng)新的一種昭示?!败饺赝酢笔菍Α败饺亍钡挠行卫^承,而無形中又增加了產(chǎn)品與消費(fèi)者的親和力。繼承與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,使“芙蓉王”的市場開發(fā)收到了事半功倍的效果。
(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。
1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)營理念開始。研制過程中,常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。
二是提高自主研發(fā)能力,創(chuàng)造品牌特色。常煙自1986年在全行業(yè)第一家建立科研所,到成立技術(shù)中心以來,不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,加大科研投入,進(jìn)行基礎(chǔ)性和專業(yè)性研究,創(chuàng)造出在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先水平的核心技術(shù)成果。如煙葉的醇化、微生物技術(shù)、梅拉得反應(yīng)取得的突破性成果,都在“芙蓉王”中得以體現(xiàn)。打葉復(fù)烤臥打工藝、煙葉低溫冷處理工藝的運(yùn)用等,也為“芙蓉王”注入了獨(dú)特的技術(shù)含量。
2、“芙蓉王”積奠著企業(yè)文化的內(nèi)涵一是浸透著湖湘文化的底蘊(yùn)。“芙蓉”二字源于毛澤東的著名詩詞“芙蓉國里盡朝暉”?!败饺貒奔粗负?。“芙蓉王”商標(biāo)的主圖案以高雅脫俗的木芙蓉作為載體,意在調(diào)動消費(fèi)者對產(chǎn)品的人文背景的認(rèn)同感。商標(biāo)字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的“毛”體,意在顯示王者之風(fēng)范。商標(biāo)色彩采用金灰主調(diào),顯示艷麗與富貴氣息,代表成功人士的氣質(zhì)與情懷。整個(gè)包裝裝潢可以說是人性化、特質(zhì)化和個(gè)性化的。由此,“芙蓉王”一舉榮獲國際包裝金獎(jiǎng)。
二是注重時(shí)代精神的注入。優(yōu)秀湖湘文化不僅是“芙蓉王”品牌文化的底蘊(yùn),也是常煙企業(yè)文化的源泉。“芙蓉王”將常煙企業(yè)的理念文化、行為文化、制度文化等融入其品牌中,體現(xiàn)出常煙五十年發(fā)展中“挑戰(zhàn)自我、挑剔自我、超越自我”的企業(yè)精神。這其中展示出湖湘歷史文化的精神有:屈原不屈反抗的奮斗精神、魏源洋為中用的創(chuàng)造精神、毛澤東思想的求實(shí)創(chuàng)造的實(shí)踐精神,等等。“芙蓉王”品牌所經(jīng)營和傳遞的正是這樣一些積極向上的湖湘文化的價(jià)值取向。
(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營銷的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對定位于強(qiáng)勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面,對于擴(kuò)大常德煙廠在社會上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國50周年慶典活動中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會,也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用?!败饺赝酢焙椭宋镪P(guān)系密切。如我國畫壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩:“神游張家界,初識芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光?!敝骷?、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下:“春風(fēng)萬里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。
二是出新出奇,一鳴驚人?!败饺赝酢钡男麄髯⒅匾云嫒伲蛟燹Z動效應(yīng)。1995年在北京召開的中國卷煙競價(jià)會議上,“芙蓉王”煙的拍賣,經(jīng)過精心運(yùn)作,成交量超過計(jì)劃數(shù)12倍,差價(jià)及叫價(jià)也創(chuàng)拍賣史之最。通過這一活動,“芙蓉王”更好地贏得了廣大商家和消費(fèi)者。以“芙蓉王”冠名并贊助全國九運(yùn)湖南代表隊(duì),也使品牌在省內(nèi)更加深入人心。多年來,“芙蓉王”被湖南的消費(fèi)者列入湖南三絕之一,“芙蓉王”的口碑似“黃金信用鏈”。
2、“芙蓉王”實(shí)踐了營銷管理創(chuàng)新一是營銷模式創(chuàng)新。常煙在中國煙草行業(yè)率先提出“新啞鈴型”管理模式,即一頭狠抓技術(shù)創(chuàng)新,另一頭狠抓品牌拓展,中間是一定成本下的品質(zhì)保證。在“芙蓉王”的品牌運(yùn)作中,常煙創(chuàng)新了市場信息工程,建立了信息網(wǎng)絡(luò),設(shè)立了19個(gè)省外信息點(diǎn),重點(diǎn)監(jiān)測目標(biāo)市場的品牌價(jià)格及其變化問題,使決策層對主要產(chǎn)品和市場價(jià)格見微知著。常煙注重市場的培育和均衡發(fā)展,構(gòu)建了全國市場網(wǎng)絡(luò),先后組建了8個(gè)辦事處作為開拓市場的橋頭堡和區(qū)域性銷售中心。常煙還推行企業(yè)與商家的“雙贏銷售”戰(zhàn)略,在實(shí)施營銷戰(zhàn)略中把“雙贏”作為建立市場和營造品牌的基礎(chǔ),廠商聯(lián)手?jǐn)U大市場。常煙注重前瞻性市場營銷的研究和探索,實(shí)踐知識營銷、數(shù)字營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,創(chuàng)新品牌營銷、人才營銷和機(jī)制營銷?!按笫袌鲇^念”與營銷方式為常煙品牌戰(zhàn)略不斷向縱深發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是營銷機(jī)制創(chuàng)新。常煙在實(shí)行機(jī)制營銷中,推行銷售目標(biāo)承包責(zé)任制,讓“多勞多得”的分配原則得以體現(xiàn),大大提高了營銷人員的積極性。在營銷人員中實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制,引進(jìn)優(yōu)秀人才,實(shí)行營銷人員末位淘汰制。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。常煙培養(yǎng)鍛煉了一支敢于打硬仗、惡仗的銷售隊(duì)伍。
常德卷煙廠決心在企業(yè)未來發(fā)展中不斷做優(yōu)做強(qiáng)“芙蓉王”品牌。繼續(xù)在企業(yè)營銷體系、營銷手段、營銷方式、營銷隊(duì)伍建設(shè)等方面開展創(chuàng)新工作。不斷增強(qiáng)“芙蓉王”的品牌價(jià)值,構(gòu)筑完整的“芙蓉王”品牌體系。
品牌營銷方案案例篇十一
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:?企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。?市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。?企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。
1、營銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:?拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
5、廣告宣傳。
1)原則:
服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
品牌營銷方案案例篇十二
(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場的賣點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。
1、產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問世的“芙蓉王”,經(jīng)過幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)確定位。
一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)?!败饺赝酢蓖瞥鲋?,常煙班子做出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢資源的整合。2001年,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。
(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。
1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國外先進(jìn)經(jīng)營理念開始。研制過程中,常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。
(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營銷的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對定位于強(qiáng)勢品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺一套專題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫面,對于擴(kuò)大常德煙廠在社會上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國50周年慶典活動中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂會,也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用?!败饺赝酢焙椭宋镪P(guān)系密切。如我國畫壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫配詩:“神游張家界,初識芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光。”著名作家、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫下:“春風(fēng)萬里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。
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品牌營銷方案案例篇十三
“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全,是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?,F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應(yīng)。
目前,xx大學(xué)周邊共有八家臺球室,主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多,故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭,所以現(xiàn)階段而言,xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺球設(shè)施,人員服務(wù)等方面都比不過“xx”,口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯(cuò),可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,其次價(jià)格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
針對臺球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:
1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國慶,從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺球,就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個(gè)女生免費(fèi)打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入,以球會友,并能增加飲品的銷售。
3.活動推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟,推動校園臺球文化的氛圍。
xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設(shè)施齊全,擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,專業(yè)臺球教練4名,是集臺球比賽,臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺球朋友的支持,在祖國xx周年慶典之際,陳老大臺球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
品牌營銷方案案例篇十四
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節(jié)
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣party。一種友情,親情,愛情聚會的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕大餐,在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾圣誕樹,將禮品放在樹上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送圣誕帽,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,各連鎖店員工都著以圣誕裝。
1、將每個(gè)禮品都貼上號碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單,在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。
4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
品牌營銷方案案例篇十五
策劃書是一個(gè)活動的核心,好的策劃書能把握整個(gè)活動項(xiàng)目的流程,以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時(shí),建設(shè)自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補(bǔ)提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽(yù)度,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末,筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初,制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息。
9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,品牌市場定位,公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
在此過程中,我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
2、合理的策略出臺,需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃。
一次會議選定品牌價(jià)值區(qū)域,定位和目標(biāo)客戶圈定;
三次會議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,按照季度進(jìn)行主題討論會,月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面
實(shí)施的過程中,月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時(shí)的,每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始,要進(jìn)行到深夜1,2點(diǎn)結(jié)束,雖然區(qū)域不同,但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學(xué)手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進(jìn)行銷售匯報(bào)會議,正好也加入品牌會議的內(nèi)容,而銷售會議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,供公司管理者評價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會議開在后,可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),灌輸一些新鮮的理論知識,做一些有趣的事例分析培訓(xùn),當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,好比一個(gè)梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺階。
經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個(gè)時(shí)候,更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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品牌營銷方案案例篇十六
青浦區(qū)
相聚的快樂,將讓客人體味到溫馨濃情,體會到音樂的魅力。我們將精心設(shè)計(jì)了各種新奇有趣的節(jié)目,以及禮品大派送。您將在節(jié)日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中,享受新潮的音樂,度過一個(gè)璀璨難忘的圣誕節(jié)。
活動中旨:以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節(jié)日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節(jié)將會讓每一位來賓都感受到夜色對你的熱情和圣誕節(jié)的祝福!merry christmas!
市場分析
(1)圣誕節(jié)是西方的第一大節(jié),人們在這一天身著盛裝,準(zhǔn)備盛宴,互贈禮品,盡情的狂歡。近年來,在我國也開始流行圣誕節(jié)。每到這一天,街上張燈結(jié)彩,玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案,許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐,參加酒吧圣誕party的,所以本酒吧應(yīng)注意這一消費(fèi)群體。另外,兼顧中年消費(fèi)也是我們酒吧相對比較大的消費(fèi)群體。
(2)元旦是我國法定的節(jié)假日,隨圣誕而到來。這一天,也會有消費(fèi)者光顧酒吧,或親朋好友在一起,或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此,關(guān)于元旦這天的促銷也應(yīng)該充分考慮。
(3)在節(jié)日間期,人們會為節(jié)日的喜慶氣氛所感染,一般心情愉悅。有一種消費(fèi)的沖動,所以在節(jié)日期間,可以推出高利潤、花樣多的洋酒,并贈送禮物。
活動內(nèi)容酒吧將以優(yōu)美的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,真誠的服務(wù),熱烈氣氛,竭誠為客人服務(wù)。讓每位客人過一個(gè),歡樂難忘的美好節(jié)日。
所有客人可以免費(fèi)參加聽圣誕鐘聲。12:00整的鐘聲,為您帶來好運(yùn),祝您快樂、健康、幸運(yùn)!
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)每位客人都會得到一張抽獎(jiǎng)券。活動最后將舉行抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1名:免費(fèi)(待定)
二等獎(jiǎng)2名:免費(fèi)(待定)
三等獎(jiǎng)3名:圣誕幸運(yùn)。
品牌營銷方案案例篇十七
可以說斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡?。之所以這么說,是源于在競爭激烈的女裝品牌中,“斯?fàn)桘悺笔冀K專注于大衣領(lǐng)域,掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮,并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場過程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹腥A民族女裝的佼佼者。
在被稱為中國企業(yè)品牌延伸年的,斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國之后,并未開始“品牌延伸的道路”,其開始啟動了多品牌戰(zhàn)略,推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”,卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷售額。
當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊b領(lǐng)域的“中國名牌”之時(shí),再以其品牌優(yōu)勢,推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝,各自又很快占領(lǐng)了女裝市場的一塊份額。
在中國,如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國,禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級對上級送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
成功的案例3:1∶1∶1,金龍魚。
在中國,嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油,來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當(dāng)初,金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場,但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,但沒有太多的油香,不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來,金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌,“金龍魚”在品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情·金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,然而,在多年的營銷傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,并沒有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么,有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1∶1∶1”。看似簡單的“1∶1∶1”概念配合“1∶1∶1”最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍。金龍魚在20才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。
太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計(jì)”,進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、這些看不見的無形資產(chǎn),并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上,來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,并憑借對最新需求動向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。
太平鳥憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步;在短短的時(shí)間里,孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌,幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚,做最關(guān)鍵的少數(shù)人。
哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià),顏色花而不哨,價(jià)格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置,不管市場環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,激烈競爭時(shí),哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場,從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。
only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場化品牌。其消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
同時(shí),only能做到快速的新款上市,以此來抓住消費(fèi)者,每周都能看到意想不到的新款上市,無論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣,又能滿足購物的欲望。而對于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說,only的款式新穎,不會擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。
only的設(shè)計(jì)理念、服裝品牌定位符合了消費(fèi)的需求,他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化,達(dá)到了快速更新款式,永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。
成功的案例7:農(nóng)夫山泉。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場,并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,營銷傳播概念而已。?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。一個(gè)“甜”的簡單概念不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。
品牌營銷方案案例篇十八
2、20xx年1月1日—20xx年1月3日。
3、禮品贈送。
1、圣誕節(jié),店內(nèi)裝飾,時(shí)間要求:20xx年12月20日前完畢到位。
具體細(xì)節(jié):店內(nèi)主題布置顏色為紅,白,綠圣誕色彩門口處排放一顆高2.1m的圣誕樹,用彩燈,小禮品盒等裝飾,彩燈打亮。;延邊及靠窗的桌子每桌擺放一只圣誕蠟燭,紅色燭臺,白色茶蠟,共46張桌子;圣誕彩帶,雪花片,圣誕星等掛在北側(cè)玻璃位置及后門至出餐口的幾個(gè)餐位位置每個(gè)女服務(wù)員均戴圣誕頭飾(店經(jīng)理除外),派一位服務(wù)人員發(fā)放平安果及小禮品,發(fā)放時(shí)間20xx年12月24日晚餐。
2、圣誕節(jié)店內(nèi)海報(bào)展示品:圣誕節(jié)店內(nèi)易拉寶,海報(bào)等展示品,時(shí)間要求:20xx年12月20日前全部到位。
3、圣誕套餐出品及品質(zhì)把控,時(shí)間要求:20xx年12月6日提交。
具體套餐如下:
雙人套餐:
核桃黑米露2杯32元。
麻油筍尖1例27元。
蟹黃海鮮豆腐煲1例37元。
非主流酸湯魚1例46元。
鹵水拼盤(小)1例39元。
油淋芥蘭1例19元。
鮮香米飯2例4元。
原價(jià):204元,節(jié)日價(jià):128元。
四人套餐:
核桃黑米露4杯64元。
麻油筍尖1例27元。
石鍋肥牛1例49元。
鹵水拼盤(大)1例59元。
黑椒蒸鮰魚1例48元。
泰式噴檸雞1例39元。
辣汁焗百葉1例47元。
油淋芥蘭1例19元。
鮮香米飯4碗8元。
原價(jià):360元節(jié)日價(jià):228元。
六人套餐:
田園玉米露6杯96元。
鹵水板鴨1例29元。
苦菊拌鳥貝1例27元。
石鍋肥牛1例49元。
黑椒蒸鮰魚1例48元。
新蒂香燜雞1例42元。
泰式蝦仁菊花茄1例37元。
芝士焗野菌1例28元。
新蒂下飯寶1例27元。
迷你黃金小土豆1例27元。
清炒西蘭花1例23元。
鮮香米飯6例12元。
原價(jià):445元節(jié)日價(jià):319元。
5、平安果備貨,時(shí)間要求:20xx年12月23日下午前到貨,平安果市場價(jià)格在4.5元/斤左右,包裝可用:此包裝成本在0.5元左右。贈送時(shí)間:20xx年12月24日晚餐,平安果由店內(nèi)自行準(zhǔn)備,建議數(shù)量150個(gè),若當(dāng)晚贈送不完可在水吧作為原料使用,包裝袋由營運(yùn)中心負(fù)責(zé)采購。
6、圣誕節(jié)營業(yè)時(shí)間為:20xx年12月24日,廣場的營業(yè)結(jié)束時(shí)間延遲至當(dāng)晚的24點(diǎn)。20xx年12月31日,廣場的營業(yè)結(jié)束時(shí)間延遲至次日1時(shí);節(jié)日期間晚上22:00以后套餐均享受半價(jià)優(yōu)惠,要求:店內(nèi)交接班做好安排,財(cái)務(wù)收銀工作安排妥當(dāng),提前與會計(jì)做好溝通。
7、語言:迎賓語言,節(jié)日祝福語,點(diǎn)餐語,節(jié)日期間會員卡推銷語言及送客語言培訓(xùn)及執(zhí)行,督導(dǎo),負(fù)責(zé)整理節(jié)日期間的接待語言,可以由營運(yùn)中心配合整理,要求到位時(shí)間20xx年12月22日前。
8、店內(nèi)背景音樂更換及播放,更換為節(jié)日氣氛的圣誕歌曲,每店最少20首歌,可上網(wǎng)查到百度圣誕音樂,節(jié)日音樂等。
節(jié)日音樂播放時(shí)間:20xx年12月22日—20xx年1月3日,全天滾動播放。
9、節(jié)日期間的財(cái)務(wù)管理,如:點(diǎn)菜系統(tǒng)的套餐錄入,時(shí)間要求:20xx年12月22日前錄入完畢,節(jié)日期間出現(xiàn)臨時(shí)性財(cái)務(wù)問題需配合的工作。
10、節(jié)日期間人員排班安排,需協(xié)助補(bǔ)缺空位人員,時(shí)間要求:20xx年12月15日前提報(bào)營運(yùn)中心。
11、收尾工作:節(jié)日結(jié)束后2天內(nèi),所有裝飾品的回收,店內(nèi)需配合整理。
12、結(jié)算工作:節(jié)日活動結(jié)束后,財(cái)務(wù)測算,利潤統(tǒng)計(jì),報(bào)表等。
品牌營銷方案案例篇十九
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場,并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有:……;國內(nèi)的品牌有:……等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析:
優(yōu)勢(strength):特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。
缺點(diǎn)(weakness):
知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(opportunity):
手機(jī)市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的`潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下:
根據(jù)市場調(diào)查,對一個(gè)大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
如__一城市的大賣場大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè),三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場占有率將會達(dá)到一個(gè)新的高度。
(一)銷售渠道。
1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎(jiǎng)。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
(四)價(jià)格策略。
統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。
1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
略
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
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