方案是指一種系統(tǒng)的、有計(jì)劃的方法或步驟，用于解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。方案的制定需要綜合考慮各種不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的預(yù)案和措施，以應(yīng)對(duì)可能的變化。小編整理了一些行之有效的方案策略，供大家借鑒和參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇一
近期以來(lái)，泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競(jìng)賽動(dòng)中，樹立“以客戶為中心”營(yíng)銷理念，認(rèn)真分析市場(chǎng)客戶需求，把理財(cái)產(chǎn)品作為營(yíng)銷亮點(diǎn)，以理財(cái)產(chǎn)品為抓手，采取多種有效措施，擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長(zhǎng)互動(dòng)良性發(fā)展。截至3月8日，該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長(zhǎng)2.5倍，完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開(kāi)存款渠道，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營(yíng)銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開(kāi)展理財(cái)課堂、銀企聯(lián)誼等活動(dòng)，廣泛營(yíng)銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī)，贏得營(yíng)銷主動(dòng)。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營(yíng)銷力度，擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開(kāi)展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，實(shí)施一站式營(yíng)銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護(hù)工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。積極采取有效措施，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的.單位開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值。
加大通報(bào)力度，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。為促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，支行對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)排名，并在全轄一線柜員中開(kāi)展了產(chǎn)品營(yíng)銷pk活動(dòng)，每旬評(píng)選出一名營(yíng)銷能手進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，推進(jìn)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇二
現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，其包裝優(yōu)雅，香味悠長(zhǎng)，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來(lái)到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的。
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!
2、目標(biāo)任務(wù)
設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國(guó)，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，將正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品分類
本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛(ài)”系列，“冰山美人”系列，“活潑開(kāi)朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，我們將逐步開(kāi)闊更多系列的專柜，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。
4、產(chǎn)品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩(shī)蘭黛，蓮娜麗姿，愛(ài)情護(hù)照，愛(ài)與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂(lè)，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。
1、行業(yè)分析
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮，因此定位新街口萊迪商場(chǎng)。目前中國(guó)還沒(méi)有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì)，因而還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的使用符合將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。
2、融資計(jì)劃
本店計(jì)劃以借貸形式來(lái)獲取資金，一次性借貸1000萬(wàn)元，用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本。
3、調(diào)查結(jié)果分析
本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問(wèn)30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽(tīng)他人介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購(gòu)買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位適中，香味持久的產(chǎn)品。
(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
(5)購(gòu)買行為從一定意義上說(shuō)，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
一營(yíng)銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺(jué)形象和文字都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來(lái)擴(kuò)大本店的銷售量。
2、價(jià)格策略
“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū)，刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿足一定價(jià)格，將贈(zèng)送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
(2)廣告策略
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇三
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4.1優(yōu)勢(shì)
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng)，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選，從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。
4.2劣勢(shì)
(1)受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。
(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。
(3)網(wǎng)店種類較多，競(jìng)爭(zhēng)大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。
4.3機(jī)會(huì)
(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。
(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。
(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。
(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。
4.4威脅
(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。
(3)產(chǎn)品不是必需品，市場(chǎng)需求量較小。
同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售。
5.1定價(jià)策略
原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。
成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%，手工費(fèi)不能超過(guò)10%。
5.2宣傳策略
5.2.1宣傳的目的和要達(dá)到的效果
目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買欲望，增加我們的銷售量。要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。
5.2.2宣傳的方式
采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。
5.3銷售策略
銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。
銷售策略：靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品。
6.1活動(dòng)目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè)，盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深入人心。
6.2活動(dòng)對(duì)象
徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民
6.3活動(dòng)地點(diǎn)
diy店鋪
6.4前期宣傳準(zhǔn)備
(1)12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè)，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。
(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書館，籃球場(chǎng)，宿舍樓等地。
(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場(chǎng)地。
(4)12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門，進(jìn)行公關(guān)宣傳。
(5)12月18日——25日，通過(guò)校園貼吧、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。
6.5活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程
(1)進(jìn)店有禮
活動(dòng)當(dāng)天，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾)。
執(zhí)行人員：收銀員1人
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇四
以下是公司庫(kù)存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。
為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。
1. 盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本
價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部
2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的`積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);
3. 注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，
制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開(kāi)工作;
3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;
4. 清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本;
本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇五
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的.樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇六
去年年底以來(lái)，以“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效率、服務(wù)基層、推動(dòng)跨越”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)在全市范圍廣泛展開(kāi)，半年以來(lái)，機(jī)關(guān)作風(fēng)是否轉(zhuǎn)變？效果怎樣？基層群眾如何評(píng)價(jià)？為摸清了解市直機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變程度、基層群眾滿意度情況，推進(jìn)我市市直機(jī)關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的深入開(kāi)展，市作風(fēng)辦擬對(duì)全市市直機(jī)關(guān)開(kāi)展一次作風(fēng)建設(shè)情況調(diào)查。
一、調(diào)查目的摸清市直機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變情況、基層群眾滿意度情況，將結(jié)果與活動(dòng)開(kāi)展前進(jìn)行比對(duì)并進(jìn)行原因分析，針對(duì)性地提出下步工作措施，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的深入開(kāi)展。
二、調(diào)查時(shí)間。
2011年5月16日——2.11年5月28日。其中，5月1。
16日至20日為方案設(shè)計(jì)、樣本采集、集中調(diào)查時(shí)間，5月23日至28日為統(tǒng)計(jì)匯總、分析判斷，調(diào)查報(bào)告起草時(shí)間。
三、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及樣本的抽取。
本次調(diào)查分設(shè)a、b兩卷。其中a卷為機(jī)關(guān)內(nèi)部調(diào)查問(wèn)卷，b卷為機(jī)關(guān)外部調(diào)查問(wèn)卷。a卷共設(shè)計(jì)10個(gè)問(wèn)題，主要了解機(jī)關(guān)內(nèi)部干部職工對(duì)作風(fēng)建設(shè)相關(guān)情況的認(rèn)知度及對(duì)整個(gè)市直機(jī)關(guān)作風(fēng)的總體評(píng)價(jià)。b卷共設(shè)計(jì)8個(gè)問(wèn)題，主要了解機(jī)關(guān)外部，即到市直機(jī)關(guān)窗口部門辦事的群眾對(duì)市直機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、服務(wù)內(nèi)容、辦事效率等的滿意度和總體評(píng)價(jià)。
a卷調(diào)查對(duì)象為市直機(jī)關(guān)，為全面掌握情況，本次調(diào)查擬對(duì)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和作風(fēng)建設(shè)的所有89個(gè)參與單位進(jìn)行調(diào)查，具體樣本抽取數(shù)為調(diào)查時(shí)所到單位當(dāng)時(shí)實(shí)有人數(shù)。b卷調(diào)查對(duì)象為機(jī)關(guān)外部，本次調(diào)查擬將市直43家窗口單位全部作為調(diào)查范圍，對(duì)前往43家窗口部門辦事的群眾作為調(diào)查對(duì)象，具體樣本抽取數(shù)為，單獨(dú)設(shè)立辦事窗口的7個(gè)單位每單位不少于60份，力爭(zhēng)樣本數(shù)達(dá)500份；在辦事大廳設(shè)立綜合辦事窗口的36個(gè)單位原則上每單位不少于10份，力爭(zhēng)樣本數(shù)達(dá)400份，兩項(xiàng)相加樣本總數(shù)不少于900份。
四、調(diào)查結(jié)果的分析。
一是對(duì)樣本總數(shù)的分析，得出總判斷，以便針對(duì)性地提出下步工作建議；二是對(duì)a卷進(jìn)行單獨(dú)分析，得出機(jī)關(guān)內(nèi)部判斷，即機(jī)關(guān)內(nèi)部對(duì)本單位及整個(gè)市直機(jī)關(guān)作風(fēng)情況評(píng)價(jià)；三是對(duì)b卷進(jìn)行分析，得出外部判斷，即群眾對(duì)機(jī)關(guān)作風(fēng)的滿意度評(píng)價(jià)。
五、調(diào)查組成員及調(diào)查單位安排。
本次調(diào)查共分十個(gè)調(diào)查小組，每組兩位成員。
第一組：組長(zhǎng)馬蓉成員潘志國(guó)（市住建局）。
第二組：組長(zhǎng)蔡曉梅成員王燕飛。
第三組：組長(zhǎng)安家興成員申張。
第七組：組長(zhǎng)韓康成員聞超(市物價(jià)局)。
第八組：組長(zhǎng)廖洋成員蔡升平（市公安局）李小沙（人社局）。
調(diào)查單位:市政務(wù)大廳綜合窗口（36個(gè)單位，只收集b卷）。
第十組：組長(zhǎng)趙福學(xué)（市直工委）成員黃遠(yuǎn)松（市老干局）。
六、其他事項(xiàng)。
調(diào)查組成員由市作風(fēng)辦從相關(guān)單位抽派，集中一周時(shí)間完成市直機(jī)關(guān)樣本抽取。市區(qū)調(diào)查期間所需用車，由抽人單位臨時(shí)調(diào)派。
附：調(diào)查問(wèn)卷（a、b卷）。
遵義市作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室二0一一年五月十六日。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇七
1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi)，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性。
(一)人力資源的確認(rèn)問(wèn)題。
是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。
(二)人力資源的計(jì)量問(wèn)題。
人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù)、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷。
(三)人力資源的攤銷問(wèn)題。
與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。
(四)人力資源在會(huì)計(jì)報(bào)表中的列報(bào)問(wèn)題。
關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào)，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要。
因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇八
（2）對(duì)弱勢(shì)群體無(wú)法參與旅游的原因進(jìn)行分析，其中包括：經(jīng)濟(jì)狀況，身體狀況，時(shí)間，旅游動(dòng)機(jī)。
（3）調(diào)查市場(chǎng)上弱勢(shì)群體旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與建設(shè)的現(xiàn)狀。
（4）根據(jù)以上對(duì)弱勢(shì)群體與旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的調(diào)查，制定正確的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃策略，指導(dǎo)旅游產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
二、旅游調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位。
本次調(diào)查的弱勢(shì)群體包括四大類：
1、農(nóng)民工：據(jù)調(diào)查分析，農(nóng)民工普遍存在可支配收入不足；時(shí)間少。
2、殘疾人：致使他們無(wú)法參與旅游的主要原因是身體狀況不允許；
3、老人：一般老人的身體狀況不是很好，老人的思想觀念陳舊，節(jié)約意識(shí)強(qiáng)，需求不大，旅游動(dòng)機(jī)不強(qiáng)烈。
4、下崗工人：主要原因是經(jīng)濟(jì)不允許，找工作的壓力大。
三、調(diào)查結(jié)果分析。
1、調(diào)查對(duì)象中男性占65%，女性占35%；
13、調(diào)研對(duì)象喜歡的旅游日程基本集中在一日游、兩日游、三日游；
17、通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)阻礙弱勢(shì)群體出游的最大問(wèn)題是資金不足，其次是閑暇時(shí)間不足；
總結(jié)：
游產(chǎn)品安全性并配備醫(yī)療服務(wù)站點(diǎn)；盡量多的開(kāi)發(fā)短途的旅游產(chǎn)品，以盡量滿足這類人群的需求。
四、分析弱勢(shì)群體旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與建設(shè)的狀況及制定有效策略。
1、現(xiàn)狀：
（1）據(jù)調(diào)查，目前西安市旅游產(chǎn)品的設(shè)施設(shè)備不能滿足弱勢(shì)群體的特殊需求。
（2）旅游從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)瑞士群體存在歧視現(xiàn)象。
（3）目前沒(méi)有針對(duì)弱勢(shì)群體設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
2、策略：（1）完善旅游產(chǎn)品的設(shè)施設(shè)備。
（2）提高旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓弱勢(shì)群體感到被尊重，從而激發(fā)旅游動(dòng)機(jī)。
（3）折扣定價(jià)。策略。
1數(shù)量折扣策略：1累計(jì)數(shù)量折扣。
2非累計(jì)數(shù)量折扣2季節(jié)折扣策略。
3現(xiàn)金折扣策略。
（4）產(chǎn)品組合的特色策略，針對(duì)弱勢(shì)群體，設(shè)計(jì)以享受為主的特色產(chǎn)品。
五、設(shè)計(jì)調(diào)查表（見(jiàn)表）。
六、旅游調(diào)查時(shí)間和調(diào)查方法。
調(diào)查時(shí)間：2011/5/1~2011/5/3。
調(diào)查方法：非全面抽樣調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查（由被調(diào)查者自填）。
七、制定旅游調(diào)查工作的實(shí)施計(jì)劃。
全組人員一起討論調(diào)查方案，在家假日期間集體出去發(fā)放并收回調(diào)查表，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果，討論分析得出以上結(jié)論。
組員：馬國(guó)艷，李雪清，李曉靈，劉麗，商海月，呂媛，張金鑫，雷鵬，劉耀龍。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇九
為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。通過(guò)本方案，明確公司的`業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬(wàn)元。
2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正 。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理 。
4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
7、根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議
8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán) 。
2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃
5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。
7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。
1、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬(wàn)元。完成 萬(wàn)元，給與部門績(jī)效工資為 萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為 萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為 萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為 萬(wàn)元， 其余季度為 萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷部人員每月總基本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見(jiàn)附件。
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十
(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“__酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創(chuàng)意：
舉辦品酒活動(dòng);在__酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。
(一)事前準(zhǔn)備。
1、在與__酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。
2、選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟(jì)，芳香，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型__酒。
3、選擇場(chǎng)地，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。
4、根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備。
5、在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過(guò)傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳。
(二)實(shí)施步驟。
1、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地。
2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò)，到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與__酒的歷史特點(diǎn)的講解。
3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場(chǎng)，作開(kāi)場(chǎng)介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹。
4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷，針對(duì)__酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題，找出__酒還存在的問(wèn)題，并征求改進(jìn)意見(jiàn)。
5、活動(dòng)接近尾聲，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買__酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠，并對(duì)提出值得接納的意見(jiàn)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。
(三)事后總結(jié)。
1、活動(dòng)過(guò)后，對(duì)當(dāng)日試飲，購(gòu)買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
2、對(duì)回收的調(diào)查表，意見(jiàn)單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。
3，對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)。
4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對(duì)__酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。
(四)后續(xù)活動(dòng)。
1、以后的時(shí)間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對(duì)__酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升。
2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)對(duì)__酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十一
甲方：
法定代表人：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
乙方：
法定代表人：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
雙方資料：
3、甲方已就______產(chǎn)品提出了專利申請(qǐng)，申請(qǐng)?zhí)枮椋篲_____，乙方已為甲方研發(fā)該產(chǎn)品提供了良好的技術(shù)支持和試制條件，甲方承諾委托乙方加工該同類產(chǎn)品。
甲乙雙方為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同做大做強(qiáng)，經(jīng)過(guò)平等、友好協(xié)商，確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就甲方委托乙方加工生產(chǎn)______系列產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同信守：
一、加工產(chǎn)品范疇：
與之配套的壓具（包括：______）應(yīng)由甲方自行生產(chǎn)。
2、產(chǎn)品規(guī)格及技術(shù)參數(shù)：
產(chǎn)品規(guī)格和技術(shù)參數(shù)等發(fā)生變化，雙方應(yīng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
二、委托加工訂單：
1、甲方根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，于每月______日以書面或傳真形式向乙方提供次月訂單，明確訂單產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量和供貨時(shí)間等，乙方如有異議，應(yīng)在接訂單后2日個(gè)工作日內(nèi)提出，甲乙雙方應(yīng)就異議事宜友好協(xié)商解決辦法。
2、乙方應(yīng)按確認(rèn)的訂單提供產(chǎn)品，甲方可視具體情況對(duì)訂單進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整計(jì)劃提前______天通知乙方，但調(diào)整幅度（量）不得超過(guò)計(jì)劃的______%，若超過(guò)______%，雙方另行協(xié)商最新產(chǎn)品加工合同范本最新產(chǎn)品加工合同范本。
3、乙方在接到訂單后應(yīng)優(yōu)先安排、積極組織生產(chǎn)，盡力滿足甲方訂單的要求。
三、加工產(chǎn)品質(zhì)量要求。
1、乙方嚴(yán)格按甲、乙雙方確認(rèn)的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、質(zhì)保期：______年，從產(chǎn)品送達(dá)交付地點(diǎn)之日起計(jì)算。
3、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)由雙方確認(rèn)或國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定屬乙方制造引起的，由乙方承擔(dān)該批有質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品的責(zé)任。
4、乙方交付的產(chǎn)品如在市場(chǎng)流通中，因品質(zhì)問(wèn)題而導(dǎo)致甲方利益受損時(shí)，經(jīng)雙方鑒定或經(jīng)國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定屬乙方責(zé)任的，乙方應(yīng)負(fù)甲方直接損失賠償責(zé)任：
麥田無(wú)界。
四、原材料。
1、產(chǎn)品所需原材料均由乙方采購(gòu)，乙方應(yīng)確保確保所采購(gòu)的原材料符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。
2、目前原材料（主要材料______）的市場(chǎng)價(jià)格為：______元/噸最新產(chǎn)品加工合同范本合同范本。
五、加工費(fèi)用及支付。
1、乙方為甲方加工本協(xié)議第一條第一款所指定的產(chǎn)品，每臺(tái)。
的加工費(fèi)為人民幣_(tái)_____元，主要原材料價(jià)格（按照下訂單時(shí)國(guó)家網(wǎng)站公布的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)）漲跌幅度超過(guò)本協(xié)議第五條第二款所確定的價(jià)格的______％的，每臺(tái)的加工費(fèi)相應(yīng)漲跌______％。
2、加工產(chǎn)品的技術(shù)要求及材耗發(fā)生變化，雙方應(yīng)本著誠(chéng)信、公平的原則共同商定合理的價(jià)格。
3、甲方應(yīng)于下訂單之日起三日內(nèi)先向乙方支付該訂單所需加工產(chǎn)品的加工費(fèi)的30％，貨到交付地點(diǎn)后______日內(nèi)，甲方再先乙方支付加工費(fèi)的65％，余款5％應(yīng)于下訂單之日起一年內(nèi)支付完畢。4、鑒于甲方向乙方的付款為持續(xù)狀態(tài)，甲方應(yīng)在付款單上注明每筆付款所對(duì)應(yīng)的訂單號(hào)，甲方未注明的，乙方有權(quán)決定甲方付款所指的訂單號(hào)。
六、產(chǎn)品交付與驗(yàn)收。
1、交付地點(diǎn)及運(yùn)輸：______，物流運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，卸貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2、交付時(shí)間：以甲乙雙方確定的訂單為準(zhǔn)。
3、檢驗(yàn)期限：甲方應(yīng)在產(chǎn)品送達(dá)交付地點(diǎn)后______日內(nèi)驗(yàn)收完畢。
4、產(chǎn)品質(zhì)量異議提出及處理：若甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合本協(xié)議的約定或者訂單要求，應(yīng)在驗(yàn)收期限內(nèi)及時(shí)書面通知乙方，甲方在驗(yàn)收期限內(nèi)未提出異議的，視為產(chǎn)品符合要求。乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，在未經(jīng)甲方書面確認(rèn)，甲方應(yīng)妥善封存該產(chǎn)品，不得擅自處理該產(chǎn)品，否則視為產(chǎn)品合格。乙方在接到甲方的異議通知后______個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)立即與甲方協(xié)商處理，協(xié)商不成的，由甲方將該產(chǎn)品提交國(guó)家有檢驗(yàn)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量鑒定，鑒定費(fèi)用由甲方墊付，鑒定結(jié)果若產(chǎn)品合格，則鑒定費(fèi)由甲方承擔(dān)，若產(chǎn)品不合格，則鑒定費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5、產(chǎn)品驗(yàn)收依據(jù)為經(jīng)雙方共同確認(rèn)的質(zhì)量文件及國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、本協(xié)議到期后自然終止。
2、本協(xié)議因合法解除而終止。
3、本協(xié)議因甲乙任何一方破產(chǎn)、注銷或被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照而終止。
4、本協(xié)議因不可抗力導(dǎo)致合同不能繼續(xù)履行而終止最新產(chǎn)品加工合同范本最新產(chǎn)品加工合同范本。
5、本協(xié)議因其他法律法規(guī)所規(guī)定的原因而終止。
八、不可抗力。
1、如果本協(xié)議任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本協(xié)議下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后7日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本協(xié)議的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
4、本協(xié)議所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本協(xié)議簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本協(xié)議全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)（不論曾否宣戰(zhàn)）、動(dòng)亂、罷工，政府行為或新頒布法律規(guī)定等。
九、特別約定。
1、基于乙方已為甲方研發(fā)該產(chǎn)品提供了良好的技術(shù)支持和試制條件，并且將繼續(xù)為甲方研發(fā)、完善該產(chǎn)品提供技術(shù)支持和條件，甲方承諾甲方不得以任何形式委托任何第三方提供或加工該同類型產(chǎn)品。
2、基于甲方系該產(chǎn)品的專利申請(qǐng)人（專利經(jīng)核準(zhǔn)后為專利權(quán)人），乙方承諾未經(jīng)甲方同意，不得以任何形式給第三方提供或加工該產(chǎn)品。
十、違約責(zé)任。
1、甲方逾期支付加工費(fèi)的，每逾期一天，應(yīng)按應(yīng)付款總額的日萬(wàn)分之八向乙方支付違約金，甲方累計(jì)拖欠乙方應(yīng)付款達(dá)______元的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議。
2、乙方逾期向甲方交付產(chǎn)品的，每逾期一天，應(yīng)按該產(chǎn)品價(jià)格總額的日萬(wàn)分之八向乙方支付違約金，逾期超過(guò)______日的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。
3、乙方所交付的產(chǎn)品經(jīng)雙方共同確認(rèn)或者國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定有質(zhì)量問(wèn)題的，乙方應(yīng)按照質(zhì)量問(wèn)題的嚴(yán)重程度合理選擇修理、更換或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任。
4、甲乙任何一方違反本協(xié)議第七條的約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金______萬(wàn)元。
5、本協(xié)議期限內(nèi)，除本協(xié)議另有約定或者雙方協(xié)商一致外，任何一方提前終止或解除本協(xié)議，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金______萬(wàn)元。
十一、協(xié)議期限。
本協(xié)議有效期為十年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
十二、爭(zhēng)議的解決。
本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，由協(xié)議簽訂地人民法院裁決最新產(chǎn)品加工合同范本合同范本。
十三、通知條款。
麥田無(wú)界。
2、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起10日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。
十四、其他條款。
1、本協(xié)議未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。訂單及本協(xié)議的附件和補(bǔ)充合同均為本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
2、本協(xié)議自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
簽約代表（簽字）：
簽約日期：______年______月______日
乙方（蓋章）：
簽約代表（簽字）：
簽約日期：______年______月______日
簽約地點(diǎn)：
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十二
很幸運(yùn)能夠申請(qǐng)百度校園推廣大使招募，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛(ài)的公司之一，現(xiàn)對(duì)百度校園社團(tuán)產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。
1、 首先在線下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問(wèn)卷調(diào)查（有小獎(jiǎng)品更能調(diào)動(dòng)大家積極性），申請(qǐng)教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)百度產(chǎn)品（類似蘋果的免費(fèi)體驗(yàn)店的原理）。
2、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺(tái)（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。
校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實(shí)方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛(ài)心社的副社長(zhǎng)及計(jì)算機(jī)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺(jué)得工作能力還是不會(huì)讓您失望的。
真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，謝謝您！
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十三
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門。
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容。
1.管理層深度訪談。
2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
三、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營(yíng)銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
五、電動(dòng)車上市安排。
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。
3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十四
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問(wèn)題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過(guò)以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十五
優(yōu)勢(shì)：
1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。
2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
1.網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善。
2.網(wǎng)店的知名度不高。
(一)網(wǎng)店的建設(shè)。
1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。
4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣。
1.在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2.利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動(dòng)。
3.利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。
5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
7.利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
(1)友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接(適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。
(3)即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續(xù)工作。
1.做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍?gòu)買的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
產(chǎn)品生產(chǎn)方案篇十六
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探索方案。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀:。
從我行實(shí)際情況看來(lái)，
（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機(jī)以來(lái)，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國(guó)的來(lái)看來(lái)，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看，社會(huì)發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行。
2、目標(biāo)之路；市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷，向醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用。
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù)，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，我行針對(duì)更廣泛的人群。
（1）確定對(duì)象；
a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳。
c、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強(qiáng)信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
（3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；
b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
d、醫(yī)院的政策。
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容。
（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對(duì)象；
b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營(yíng)銷）。
1、撰寫對(duì)象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）。
2、資料收集過(guò)程；
（1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品。
（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。
（3）最后，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）。
（3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊(cè)。
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳。
（5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效。
（6）全力投入。
（2）通過(guò)調(diào)查，分析;。
a、到底多少人參與？
b、他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）。
c、嘗試方法收到的成效。
時(shí)間研究進(jìn)度：
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作。
20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。
成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi)，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析，特別金融危機(jī)影響下，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）。
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