報告應(yīng)該注重言之有序、結(jié)構(gòu)合理，避免冗長和晦澀難懂。在報告中可以使用適當(dāng)?shù)膱D表或圖片來展示數(shù)據(jù)和結(jié)果，提升可讀性和直觀性。對于不同類型的報告，可以根據(jù)具體需求選擇適當(dāng)?shù)姆段倪M(jìn)行參考。
溝通案例報告篇一
1、深入家庭，搭情感之橋。
針對上述情況，我進(jìn)行了一次家訪。記得那個難忘的夜晚，天下著雨，我步行去李某家進(jìn)行家訪。來到李某家時，我猶豫起來，去李某家說什么好呢?說沈李某搞破壞，賠500元之事，還是說他爸爸訓(xùn)斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時，我看見他家燈亮著，耳邊傳來的是一陣麻將聲。
我敲了很長時間的門，他父親才出來開門?！靶∽映鰜恚憷蠋焷砹?”，一個大嗓門嚇了我一跳，接著李某從自己房間里走出來,“你在學(xué)校干什么了?”李某瑟縮著不敢說。我趕緊說：“你好，我是來看看的，近來李某表現(xiàn)很好。”我把“很好”突出來?！昂檬裁?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說。我誠懇地說：“孩子真的不錯，關(guān)于賠錢的事他也承認(rèn)了錯誤，這次語文和數(shù)學(xué)成績都優(yōu)秀?！边@時，他的眼光有些疑惑，不過有一絲柔和了。然后我們都坐下來，心平和氣地交談起來，我很慎重地說：“孩子長大了，如講得有道理的話，你要聽的，教育孩子是我們共同的責(zé)任，只要你能配合我們，教育就一定能成功”。
又說：“像剛才你們在打麻將，對小孩做作業(yè)影響很大的，你說對嗎?”。通過一番的話。他爸也承認(rèn)自己的過錯。這次家訪，從我的教育的方法談到李某的閃光點等等，足足談了一個多小時。直到我臨走時，他的臉上才有一絲的笑容，流露出輕松和感激，攥著我的手說："孩子讓您費心了，下雨天，路又這么遠(yuǎn)，太辛苦了，謝謝您了”。在回來的路上，我想：家訪不僅能讓教師走近家長，走進(jìn)學(xué)生的心靈，而且能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺點形成的原因，找到解決問題的鑰匙，從而搭建起情感的橋梁。
溝通案例報告篇二
人際溝通類的題型算是比較常規(guī)的一類了，所以很多人對此并不是很傷心，認(rèn)為它的考法單一，思路簡單，所以在復(fù)習(xí)與備考的過程中就掉以輕心。實話實說，其難度確實不如綜合分析，且考察頻率也沒有綜合分析那么高。但如果你就此就對它不管不問不上心，說不定最后讓你馬失前蹄的就是這個題型。雖然它簡單，但是把簡單的題目回答好也不是那么容易的。
咱們空講顯得不具體，下面就拿湖北省省殘聯(lián)事業(yè)單位的一道面試真題來分析一下。
這便是一道中規(guī)中矩的人際溝通類題型，雖說是到簡單的題目，但是要回答的周到全面也是不容易的，下面就通過一般思路來給大家強(qiáng)調(diào)一下各處細(xì)節(jié)。
首先是表態(tài)。要求是既要真實同時也不失做人做事的高度。
【常見誤區(qū)】既然同事不同意，領(lǐng)導(dǎo)不滿意，那肯定就是我自己的問題，所以我會虛心接受大家的批評，并且積極的反思我自己的問題所在。
【正確示范】說實話剛到單位肯定還是希望得到同事們的認(rèn)同和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可的，特別是作為一個新同事。而我做的事情，同事們不同意我的做法，領(lǐng)導(dǎo)也對我不滿意。此時我肯定會有些沮喪的，甚至都會出現(xiàn)一點自我的懷疑，感覺自己做的都是“無用功”一般。但是我也知道這樣并不能很好的解決實際問題，所以還是應(yīng)該在情緒之后好好的尋找一下癥結(jié)的所在。
顯然兩者的對比一目了然，前者給人一種虛偽的感覺，后者不僅體現(xiàn)了內(nèi)心真實的想法，同時情緒的轉(zhuǎn)變也讓我們?yōu)槿颂幨里@得更加有血有肉。
其次是分析原因，同時提出對策。原因要求是盡量客觀全面，多角度尋找;對策要求是具體、針對、有效。
【常見誤區(qū)】可能是我的工作業(yè)務(wù)能力不足，可能是我的工作態(tài)度死板，還有可能是我和同事們溝通較少。所以我應(yīng)該提高自己的業(yè)務(wù)能力，轉(zhuǎn)變自我的工作態(tài)度，平時多跟同事溝通與交流。
【正確示范】為了更好的弄清楚問題所在，我會先想想自己平時的工作習(xí)慣和方式方法有哪些不妥之處，然后會將最近做的一些事情作為案例，看看自己是如何解決的并且結(jié)果與反饋如何，最后我會帶著自己的問題和困惑找到同事或者領(lǐng)導(dǎo)，虛心地詢問，認(rèn)真地請教，希望他們不要有所顧慮，能給出最為誠摯的意見。而后我會再次結(jié)合同事和領(lǐng)導(dǎo)的想法，重新思考自己的工作方法有哪些地方需要完善。如果只是在業(yè)務(wù)還不熟知，我會在平日里多花點時間，讓自己快速的了解和掌握本崗位的基本業(yè)務(wù);如果是工作方法不得當(dāng)，那在以后有一些想法時，不僅需要做到大膽的提出，同時也應(yīng)該做到細(xì)心的傾聽。
同樣的對比可知，前者空話套話居多，模板痕跡嚴(yán)重;后者表述自然，邏輯清晰，且方法具體，針對性強(qiáng)。
最后是結(jié)尾。切忌前篇一律，需要有自己的總結(jié)和理解。
【常見誤區(qū)】我相信通過上述的改變，我一定能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，和同事們的贊許的。
【正確示范】我覺得剛進(jìn)單位難免會有一段時間的磨合，如果說這是我們“新人”工作失誤后慣用的借口和托詞，我只希望我的托詞能少一點，我的磨合能短一點。不敢說我能多快的得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊許，但至少能讓我每天進(jìn)步一些，讓我在處理日常工作的時候能夠游刃有余，起碼再也不會出現(xiàn)同事不同意，領(lǐng)導(dǎo)不滿意的情況了。
再次對比結(jié)尾。前者的話語幾乎能夠“百搭”，這自然不是什么好的結(jié)尾;而后者言語雖然樸實無華，但感情真切，給人感覺和踏實。
雖然這個題目講完了，但是各位同學(xué)們的復(fù)習(xí)與備考卻才剛剛開始，希望這篇文章對各位有所幫助，也希望大家能考出一個理想的成績。
溝通案例報告篇三
之所以產(chǎn)生巨大的影響，將原本不存在的事情變成現(xiàn)實，關(guān)鍵在于三點因素：第一，信息輸出者編碼和信息接受者解碼產(chǎn)生了差異，具體說來，信息輸出者在信息編碼時，有意地將未來可能發(fā)生的事件采用肯定語氣，表述成已經(jīng)發(fā)生的事件，傳遞給信息接受者。而信息接受者在對信息進(jìn)行解碼時，產(chǎn)生錯覺，先入為主地認(rèn)為事件已經(jīng)存在，并且將該事件作為條件，進(jìn)行推論。如，爹和兒子對話時,爹說：“我想給你找個媳婦?！@個女孩子是比爾蓋茨的女兒!”其實此時，爹并就此事沒有取得比爾蓋茨的認(rèn)可，這件事當(dāng)然是不存在的。但是爹以肯定的語氣表明該事件已經(jīng)存在，等待兒子進(jìn)行決定，兒子聽到該信息后理解為現(xiàn)在有一個女孩子，是比爾蓋茨的女兒，問他是否愿意娶。
兒子能否給予肯定答案，這就涉及到第二個關(guān)鍵因素——溝通的動力。佛洛依德認(rèn)為人做事的動機(jī)之一就是渴望偉大，因此溝通體現(xiàn)為一種對未來價值的追求，促使他人去做事情的唯一方法是把他需要的東西擺在他面前或引導(dǎo)他去追求、需要。在故事中，爹已經(jīng)探查了兒子的心理，兒子認(rèn)為娶到比爾蓋茨的女兒將是一件非常榮耀的事情，因此，在爹說完，兒子會給予肯定答案“要是這樣，可以?！蓖?，爹分別與比爾蓋茨和世行總裁以同樣的手段進(jìn)行了溝通，達(dá)到了效果。
不可忽略的是第三點因素，這涉及一個邏輯問題，也就是雞生蛋蛋生雞的循環(huán)，爹用“將比爾蓋茨的女兒介紹給兒子當(dāng)媳婦”為前提，得到了“兒子是比爾蓋茨的女婿”，然后再以這個為前提，得到了“兒子是世行副總裁”的結(jié)果，再以此為條件，得到了“兒子是比爾蓋茨的女婿”的結(jié)果。這體現(xiàn)了信息輸出者溝通的技巧。此外，非正式的溝通渠道營造的近距離氛圍也在一定程度上使信息接受者減少防備意識，對于成功溝通有一定的作用。
總之，溝通無處不在，溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f，還取決于我們的話是否被人理解，成功的溝通不在于話語的多少，成功的溝通往往是那些能抓住對方心理的交流。
溝通案例報告篇四
無謂的自尊和自傲只會成為溝通的絆腳石，因此，至少應(yīng)當(dāng)在溝通的時候舍棄自己所謂的自尊心。不要說出“我的自尊心不允許我……”這樣的話，這只會讓溝通無法進(jìn)行下去。
“我說的才是對的”，這種態(tài)度只會導(dǎo)致溝通關(guān)系的惡化，讓溝通無法進(jìn)行下去。在進(jìn)行溝通的時候，要盡可能放低姿態(tài)，也就是說，應(yīng)當(dāng)在充分尊重對方意見的同時，適當(dāng)不過激地表達(dá)自己的意見和主張才是最好的。即使認(rèn)為自己的說法沒有錯或者對方的意見存在問題，也應(yīng)當(dāng)首先聽對方把話說完，不同的人有不同的想法，表達(dá)的能力、理解的能力也有不一樣，或許有對方表達(dá)失誤或者自己理解有偏差的地方，應(yīng)當(dāng)放低姿態(tài)耐心傾聽。
溝通的時候保持平常心，不要感情用事是很重要的。感情用事有可能讓溝通卡在半途無法溝通下去，甚至導(dǎo)致溝通的放棄和失敗。如果在溝通的過程中因為感情用事而感到格外煩躁、不安導(dǎo)致注意力無法集中，那么就不得不停止溝通，過一段時間等待心情平復(fù)后才能繼續(xù)溝通，而這實際上會讓溝通的各方都不愉快。
溝通的過程中與溝通對象坦誠相待非常重要，不要有隱瞞，坦誠是你們通過溝通加深合作關(guān)系的重要臺階。首先可以通過自己的坦誠，讓對方相信自己，進(jìn)而帶動對方對你坦誠，進(jìn)而促進(jìn)溝通的順利愉快進(jìn)行。
無論是什么問題，為什么、怎么做、理由是什么之類的一定要充分地向?qū)Ψ浇忉專词箾]什么理由的行動，也一定要告知對方自己的考慮和想法，得到對方的理解和行動上的支持對于溝通的發(fā)展和接下來事態(tài)的發(fā)展都有良好的幫助。
在人際溝通的過程中，一旦在溝通中出現(xiàn)過一次爭執(zhí)或不愉快，那么想要再次良好溝通就很困難了。因此，在溝通的過程中應(yīng)當(dāng)掌握五個人際溝通技巧。
溝通案例報告篇五
張丹峰剛剛從名校管理學(xué)碩士畢業(yè)，出任某大型企業(yè)的制造部門經(jīng)理。張丹峰一上任，就對制造部門進(jìn)改造。張丹峰發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)很難及時反饋上來，于是決定從生產(chǎn)報表上開始改造。借鑒跨國公司的生產(chǎn)報表，張丹峰設(shè)計了一份非常完美的生產(chǎn)報表，從報表中可以看出生產(chǎn)中的任何一個細(xì)節(jié)。
每天早上，所有的生產(chǎn)數(shù)據(jù)都會及時地放在張丹峰的桌子上，張丹峰很高興，認(rèn)為他拿到了生產(chǎn)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。沒有過幾天，出現(xiàn)了一次大的品質(zhì)事故，但報表上根本沒有反映出來，張丹峰這才知道，報表的數(shù)據(jù)都是隨意填寫上去的。
為了這件事情，張丹峰多次開會強(qiáng)調(diào)，認(rèn)真填寫報表的重要性，但每次開會，在開始幾天可以起到一定的效果。但過不了幾天又返回了原來的狀態(tài)。張丹峰怎么也想不通.
案例點評：
張丹峰的苦惱是很多企業(yè)中經(jīng)理人一個普遍的煩惱?，F(xiàn)場的操作工人，很難理解張丹峰的目的，因為數(shù)據(jù)分析距離他們太遙遠(yuǎn)了。大多數(shù)工人只知道好好干活，拿工資養(yǎng)家糊口。不同的人，他們所站的高度不一樣，單純的強(qiáng)調(diào)、開會，效果是不明顯的。
站在工人的角度去理解，雖然張丹峰不斷強(qiáng)調(diào)認(rèn)真填寫生產(chǎn)報表，可以有利于改善，但這距離他們比較遠(yuǎn)，而且大多數(shù)工人認(rèn)為這和他們沒有多少關(guān)系。
后來，張丹峰將生產(chǎn)報表與業(yè)績獎金掛鉤，并要求干部經(jīng)常檢查，工人們才知道認(rèn)真填寫報表。
在溝通中，不要簡單地認(rèn)為所有人都和自己的認(rèn)識、看法、高度是一致的。對待不同的人，要采取不同的模式，要用聽得懂的“語言”與別人溝通!
前些日子出差，客戶的公司門口有一家寵物店，看到寵物店中有一條小狗，經(jīng)過一番討價還價，把小狗買了下來帶回家去。
同樣是對于一條狗的理解，然而不同的人反映的確差別很大。二姐從小就喜歡狗，所以一聽到狗，在她的腦海中肯定會描繪出一幅一條可愛的小狗的影像。而大姐的反應(yīng)卻是關(guān)心狗是否會給我們帶來什么麻煩，在腦海中也會浮現(xiàn)出一副“骯臟兇惡的狗”的影像。
案例點評：
看來，同樣的一件事物，不同的人對它的概念與理解的區(qū)別是非常大的。在我們?nèi)粘５恼勗捙c溝通當(dāng)中也是同樣的。
當(dāng)你說出一句話來，你自己認(rèn)為可能已經(jīng)表達(dá)清楚了你的意思，但是不同的聽眾會有不同的反映，對其的理解可能是千差萬別的，甚至可以理解為相反的意思。這將大大影響我們溝通的效率與效果。
同樣的事物，不同的人就有不同的理解。在我們進(jìn)行溝通的時候，需要細(xì)心地去體會對方的感受，做到真正用“心”去溝通。
溝通案例報告篇六
中國加入wt0后，文化差異也是中國企業(yè)走出國門，外資企業(yè)進(jìn)入中國市場所面臨的最大挑戰(zhàn)。
因此，為消除文化差異造成的障礙，迎接文化多元化的挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行有效的跨文化商務(wù)溝通及跨文化商務(wù)管理方面的教育和培訓(xùn)。
在商務(wù)活動中，雙方在商務(wù)合作前期會通過商務(wù)溝通如談判等方式明確合作的相關(guān)條款。
那么如何在商務(wù)談判中既能促成雙方順利合作又對己方有更大的利益空間呢?
商務(wù)溝通初期，根據(jù)掌握對方的信息多探討對方感興趣的話題，學(xué)會多聆聽，多贊美認(rèn)同，可以快速拉近雙方的距離，讓對方感覺到你和他有很多共同點，和你一起合作更容易取得雙贏的效果，為后續(xù)的合作方案溝通營造寬松的商洽氛圍。
在談話中要學(xué)會多用“我們”慎用“我”、多用“為了我們更好的。。。。。。”、“你看。。。。。。怎么樣?”以表示尊重對方;贊美要真誠不能太直接免得讓對方誤解為故意討好而反感。
2.在進(jìn)行商務(wù)溝通之前，必定已準(zhǔn)備了一套詳盡的方案。
要準(zhǔn)備幾套不同的方案，針對商務(wù)溝通情況做出相應(yīng)的調(diào)整，以做到有備而來，沉著應(yīng)對。
3.進(jìn)行商務(wù)溝通時，一定要注重自己的儀表和禮儀，舉手投足都要符合自己的身份。
如果是商務(wù)團(tuán)隊出席活動，最好著裝要統(tǒng)一，給人以整齊劃一的感覺。
無形之中會讓對方留下公司管理有方，善于經(jīng)營的良好印象，在競爭單位報價差不多的情況下，你就會脫穎而出。
4.在充分分析對方信息的基礎(chǔ)上，采用紅白兩角，將己方的中部預(yù)期目標(biāo)由紅白兩角拋出，使對方以為這就是己方的底線，溫柔一刀給己方爭取最大的利益空間。
當(dāng)然是否能夠取勝，這取決于自己的情報工作和紅臉白臉的演繹水平。
5.經(jīng)過反復(fù)商洽和溝通，價格逐步妥協(xié)，己接近底線，無法讓步時，不妨在服務(wù)上給予優(yōu)惠(比如提供更完善的培訓(xùn)、提供更長的質(zhì)保期限等)或許能夠有所突破、促成合作。
注意事項:。
溝通是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問。
只有在商務(wù)溝通中游刃有余的人才能取得令人矚目的成就。
俗話說：萬事開頭難，溝通是關(guān)鍵。
在商務(wù)交往中商務(wù)人士的素質(zhì),溝通能力和技巧,以及對各地商人特點的準(zhǔn)確把握和了解，對商務(wù)溝通的成敗有著至關(guān)重要的意義。
商務(wù)談判的三步曲為我們掌握商務(wù)談判進(jìn)程提供了可以遵循的基本框架。
毫無疑問，申明價值可以使我們了解談判雙方的各自需求;。
創(chuàng)造價值可以使我們達(dá)到雙贏的目的;。
克服障礙使我們順利達(dá)成協(xié)議。
然而，我們的談判人員往往還不能真正理解其內(nèi)涵，因此，我們給大家講一個在談判界廣為流傳的經(jīng)典小故事。
有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子選橙子。
結(jié)果，這兩個孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。
第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
結(jié)果，雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。
如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現(xiàn)?？赡艿囊环N情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。
然而，也可能經(jīng)過溝通后是另外的情況，恰恰有一個孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。這時，如何能創(chuàng)造價值就非常重要了。
結(jié)果，想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他說：”如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了“。
其實，他的牙齒被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不讓他吃糖了。
另一個孩子想了一想，很快就答應(yīng)了。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準(zhǔn)備買糖還債。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。
兩個孩子的談判思考過程實際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價值的過程。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。
商務(wù)談判的過程實際上也是一樣。
好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。
在滿足雙方最大利益的基礎(chǔ)上，如果還存在達(dá)成協(xié)議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達(dá)成協(xié)議的一切障礙。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。
商務(wù)溝通技巧：中止溝通法。
不管我們用到哪一種方法，我們的臉上都絕不可露出不悅之色或不屑的表情，也不可手往外揮，做出不禮貌的動作。請注意：我們只想中止談話，不想傷害別人的自尊。
打斷別人的話固然不甚禮貌，可是在碰到下列六種人時，適時適度地中止溝通，反而是明智之舉。
如果碰到“語無倫次”者，說話沒有條理，而且反反復(fù)復(fù)、啰啰唆唆時，我們可以運用“把握重點”的方法，對他說：“你的意思是……”“你的結(jié)論是……”
如果碰到“語言乏味”者，說話毫無趣味，而且了無新意時，我們可以運用“開創(chuàng)新局”的方法，對他說：“聊些最近的新鮮事吧!”
如果碰到“喋喋不休”者，說話不留空間，而且像連珠炮時，我們可以運用“瞬間沉默”的方法，暫停面部表情和言詞響應(yīng)，讓對方有所警覺，知趣地停頓下來。
如果碰到“唾沫橫飛”者，說話大嗓門，唾液四處飛散時，我們可以運用“轉(zhuǎn)移目標(biāo)”的方法，告訴他：“讓我們找個地方坐下來?！被蚴钦f：“我需要喝杯水?！笨傊?，讓自己重新找到一個安全的位置坐下，以免被口沫波及。
如果碰到“搬弄是非”者，正在滔滔不絕地炮轟某人，我們可以運用“清者自清”的方法，明講：“抱歉，這個部分我不想聽，我們談點別的吧。”讓對方適可而止。
如果碰到“話不投機(jī)”者，兩人觀念相差甚遠(yuǎn)，我們可以運用“速戰(zhàn)速決”的方法，以“總之……”、“無論如何……”的詞頭來結(jié)束談話，實在是因為“道不同，不相與謀也”。
但不管我們用到哪一種方法，我們的臉上都絕不可露出不悅之色或不屑的表情，也不可手往外揮，做出不禮貌的動作。請注意：我們只想中止談話，不想傷害別人的自尊。
如果以上方法還不奏效，你可以找個理由，暫時離開，比如你可以說：“對不起，我需要到經(jīng)理那邊去一下?！币驗槟銜簳r離開了，你們之間的溝通即可以自動停止。
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溝通案例報告篇七
有效溝通，擊敗世界五百強(qiáng)競爭對手。
小王在韓國曉星公司北京辦事處工作，主要工作是銷售韓國的鋼材到中國。在開發(fā)廣東美的集團(tuán)股份有限公司這個客戶的時候，碰到了強(qiáng)大的競爭對手韓國三星公司（世界五百強(qiáng)企業(yè)）。這兩家韓國公司代理銷售的都是韓國浦項鋼鐵公司（當(dāng)時是世界第二大鋼鐵公司）的產(chǎn)品，三星香港公司距離美的公司只是半個小時的乘船時間，而小王所在北京辦事處，乘飛機(jī)加短途汽車，至少需要大半天，更糟糕的是小王對粵語不太懂，所以跟客戶的電話溝通比較難，起初曉星公司明顯處于劣勢。面對這么多困難，開發(fā)該新客戶不容易。但小王并不氣餒，相信通過溝通，真正了解客戶的需求，就一定能贏得客戶的青睞。
經(jīng)過多次的電話溝通，小王發(fā)現(xiàn)客戶還是不能充分相信曉星公司的能力和服務(wù)。當(dāng)時，該客戶急需一批韓國鋼材（客戶需要1000噸），小王所在公司希望通過供給這批鋼材來建立彼此的合作關(guān)系，但是小王所在公司當(dāng)時能夠提供的數(shù)量（300噸冷軋優(yōu)質(zhì)鋼材）并不能滿足客戶的需求，況且客戶認(rèn)為單獨進(jìn)口300噸需要辦理額外的進(jìn)口手續(xù)，很麻煩，不如從當(dāng)?shù)刭徺I。
在這種情況下，小王說服經(jīng)理親自去拜訪未曾謀面的客戶。當(dāng)經(jīng)理和小王到達(dá)客戶所在地廣東順德時，已經(jīng)晚上8點了，在與客戶溝通過程中，小王明顯感覺到客戶這次不打算從曉星公司進(jìn)口了，因為300噸鋼材進(jìn)口實在太麻煩，下次再考慮。但小王覺得客戶是因為不了解曉星公司，才沒有信心采購。于是小王建議在賓館坐一坐，盡量地向客戶介紹曉星公司的背景和提供鋼材的能力，同時也注意傾聽客戶的意見。通過兩個小時的談話溝通，客戶最終被小王的誠意打動了，最后說：“明天訂合同吧”。那一晚，客戶全面了解了曉星公司與美的公司合作的能力和誠意，并徹底打消了對曉星公司的疑慮。最終小王的真誠和專業(yè)徹底打動了該客戶，并贏得了訂單。
案例點評：
上述案例中，小王在開發(fā)這個客戶的過程中，與客戶的真誠交流非常重要，如果小王當(dāng)時沒有與客戶進(jìn)行有效的溝通，很可能這個客戶被三星香港公司搶去了；足見，有效溝通的至關(guān)重要性。
失敗案例：
不善溝通，從同事到冤家。
小賈是公司銷售部一名員工，為人比較隨和，不喜爭執(zhí)，和同事的關(guān)系處得都比較好。但是，前一段時間，不知道為什么，同一部門的小李老是處處和他過不去，有時候還故意在別人面前指桑罵槐，對跟他合作的工作任務(wù)也都有意讓小賈做得多，甚至還搶了小賈的好幾個老客戶。
起初，小賈覺得都是同事，沒什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此囂張，小賈一賭氣，告到了經(jīng)理那兒。經(jīng)理把小李批評了一通，從此，小賈和小李成了絕對的冤家了。
案例點評：
小賈所遇到的事情是在工作中常常出現(xiàn)的一個問題。在一段時間里，同事小李對他的態(tài)度大有改變，這應(yīng)該是讓小賈有所警覺的，應(yīng)該留心是不是哪里出了問題了。但是，小賈只是一味的忍讓，這個忍讓不是一個好辦法，更重要的應(yīng)該是多溝通。
小賈應(yīng)該考慮是不是小李有了一些什么想法，有了一些誤會，才讓他對自己的態(tài)度變得這么惡劣，他應(yīng)該主動及時和小李進(jìn)行一個真誠的溝通，比如問問小李是不是自己什么地方做得不對，讓他難堪了之類的。任何一個人都不喜歡與人結(jié)怨的，可能他們之間的誤會和矛盾在比較淺的時候就會通過及時的溝通而消失了。
小賈到了忍不下去的時候，他選擇了告狀。其實，找主管來說明一些事情，不能說方法不對。關(guān)鍵是怎么處理。但是，在這里小賈、部門主管、小李三人犯了一個共同的錯誤，那就是沒有堅持“對事不對人”，主管做事也過于草率，沒有起到應(yīng)有的調(diào)節(jié)作用，他的一番批評反而加劇了二人之間的矛盾。正確的做法是應(yīng)該把雙方產(chǎn)生誤會、矛盾的疙瘩解開，加強(qiáng)員工的溝通來處理這件事，這樣做的結(jié)果肯定會好得多。
溝通案例報告篇八
某日，由于一病人心率快(145次/分)，醫(yī)生開出醫(yī)囑5%gs20ml+西地蘭0.4mg靜脈推注，某低年資護(hù)士執(zhí)行準(zhǔn)備藥物操作時取出了4支西地蘭(西地蘭劑量0.4mg/支)欲加藥，所幸當(dāng)時旁邊有一老護(hù)士正在擺藥(準(zhǔn)備第二天藥物)，看到4支西地蘭感到很疑惑，遂問該護(hù)士醫(yī)囑劑量多少，該護(hù)士經(jīng)仔細(xì)查對后才發(fā)現(xiàn)多拿了3支西地蘭，由此避免了一宗嚴(yán)重護(hù)理差錯發(fā)生。
原因分析。
1、未認(rèn)真執(zhí)行查對制度，憑主觀臆想行事(據(jù)該護(hù)士事后回憶她當(dāng)時腦海里就誤以為西地蘭是0.1mg/支)，所以未加多想就拿了4支。
2、臨床經(jīng)驗不足：雖然認(rèn)識到了西地蘭藥物的特殊性，但由于工作中很少使用該藥物，故對該藥劑量不熟悉。
3、該護(hù)士一貫工作麻利，習(xí)慣追求工作速度，故不能做到耐心查對。
吸取教訓(xùn)及整改措施。
1、全科護(hù)士會議上通報批評，認(rèn)真執(zhí)行查對制度，加強(qiáng)低年資護(hù)士對某些特殊藥物的知識的培訓(xùn)，并強(qiáng)調(diào)其重要性。
2、切忌憑主觀臆想行事。
3、在配藥前要做到二人查對。
溝通案例報告篇九
醫(yī)患溝通是互動的、雙向的，病人也會因為社會背景、文化素養(yǎng)的不同而在醫(yī)生面前有不同的表現(xiàn)。醫(yī)患溝通技巧案例有哪些?下面本站小編整理了醫(yī)患溝通技巧案例，供你閱讀參考。
您好!請坐!先喝杯水!
我今天來主要是要求退費的，不想在你們這治療啦!
能說說具體的原因嗎?
你們這根管治療費也太高了，我去問了幾家他們都是100多塊錢，xx醫(yī)院才200多，你們都收400多，他們都說你們收的太貴了;反正我才治療一次，你把錢退給我吧!或者你看治療一次扣多少錢合適。
王姐，我能理解您的心情，費用的事都好說，今天咱就把問題解決，達(dá)到您的滿意行吧?您先喝杯水，在退費之前咱們交流一下總可以吧?(患者：默認(rèn))。
首先還是要感謝您對我們工作的信任與支持!我相信您今天來要求退費肯定不是在乎這幾百塊的問題，說實話您也不差這點錢，只是覺得不值這么多，是嗎?(患者：“是，別處跟您們一樣才100多塊錢”。)。
同時也相信您是很重視自身牙齒的，既希望少花錢，又希望把牙齒治療的更徹底，更希望永遠(yuǎn)不要再疼痛，是嗎?(患者：“那當(dāng)然了”)。
王姐，您清楚根管治療的機(jī)理嗎?(患者：“這些我都了解的差不多了，我還是想在xx醫(yī)院治療，你把錢退給我吧!”)。
是這樣的，王姐，我也不耽誤您的時間了，最后再給您說三個問題，再占用您幾分鐘的時間，如果您還是不滿意，那我馬上就把錢退給您，可以嗎?(患者：“可以，你說吧!”)。
第一，您相信價格決定價值，價值決定價格嗎?(患者默認(rèn)、不說話)別處怎么樣?我不去評價，我只是站在專業(yè)的角度跟您講解下標(biāo)準(zhǔn)化的根管治療是怎么回事，這是體現(xiàn)對您負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，因為這是醫(yī)療的東西，技術(shù)區(qū)別是很大的(暗示)，希望您能理解，沒有別的意思，當(dāng)然您在哪里治療都可以，選擇權(quán)在于您，關(guān)鍵是要買個放心(暗示);根管治療首先要考慮一下幾個問……核心技術(shù)環(huán)節(jié)是……(引導(dǎo)需求/心理施壓)。
第二，xx醫(yī)院的副院長您聽說過嗎?(患者：“不清楚”)他愛人的牙齒就是張醫(yī)生處理的，您去xx醫(yī)院口腔科咨詢，他們可能會說我們?nèi)绾稳绾尾缓茫遣皇?(患者微笑、默認(rèn))但是我們不會對他們有任何的負(fù)面評價，我們憑的是實力，就憑這一點我們也是值得您信任的，開個玩笑!在當(dāng)?shù)?，我們不敢說是最好的，但是會讓您最放心的，這一點我們絕對的有信心。(患者：“我就是聽鄰居說你們這看牙挺好的，所有才來的?！?。
第三，您對我們張醫(yī)生的服務(wù)和技術(shù)感到滿意嗎?(患者：“還行吧!”)張醫(yī)生是個不善言談但工作十分認(rèn)真和負(fù)責(zé)的好醫(yī)生，不知道您是不是認(rèn)同?(患者默認(rèn)、不出聲)導(dǎo)致今天問題的發(fā)生，不能怪您，也不是說花這么錢不值得，關(guān)鍵是張醫(yī)生沒有向您講清楚，說直接點就是沒把我們的技術(shù)優(yōu)勢展現(xiàn)出來，才導(dǎo)致讓您感覺跟別處都差不多，還不如少花點錢，對不對?(患者點頭、默認(rèn))。
王姐，我們共同的目標(biāo)是把牙齒治療的更徹底，而不是少花錢、多受罪，是吧?(患者默認(rèn))不管怎樣，還是我們沒有給您講解清楚，要不這樣吧!牙齒保證給您治好、治徹底，達(dá)到您的滿意，同時送您一張100元的代金券以表心意，下次補牙可以用，這是我的一點心意，也算是一種誠意吧!想和您交個朋友，您看可以嗎?(患者：“可以”)如果您對張醫(yī)生不滿意的話，我再安排別的醫(yī)生幫您處理怎樣?(不用了，謝謝!還是讓張醫(yī)生看吧!)。
一、儀表、言談、行為規(guī)范。
醫(yī)生在工作期間應(yīng)該用一定的行為規(guī)范來約束自己，如：著裝得體，衣服潔凈，佩戴胸牌，女士飾物簡單，不宜濃妝，嚴(yán)禁穿拖鞋等不雅之行為;面對自己每天的工作應(yīng)抱著熱忱的態(tài)度，而不應(yīng)萎靡不振，給病人不信任的感覺;醫(yī)生的診室應(yīng)該保持整潔、干凈，桌上的各類文書、紙張擺放有序，反之則會給病人留下此醫(yī)生辦事條理不清、很凌亂的印象;在跟病人交談時應(yīng)吐詞清晰，語調(diào)親切，用語文明，傾聽認(rèn)真，談吐高雅，熱情耐心等;在診室就坐應(yīng)端莊大方，站立儀態(tài)高雅，行走穩(wěn)健輕盈;病人來時有迎聲，走時有送聲，應(yīng)該站立迎送。多使用禮貌用語如：“您好”、“請坐，請稍候!”、“請問您感覺哪兒不舒服?”、“我將為您做一下身體檢查，請您配合一下!”、“謝謝您的合作”、“祝您早日康復(fù)!”等等。在日常工作中應(yīng)做到接診每一位病人時主動問候，微笑服務(wù)，愛心相助，應(yīng)用規(guī)范的儀表、言談、行為來溝通。只有這樣才充分詮釋了醫(yī)院圖標(biāo)中四個心形的意義：“熱心、愛心、真心、關(guān)心、”。
二、最初與病人接觸的神情。
每個人在別人心目中總會有最初的第一印象，決定性的七秒鐘就是最初接觸的那一刻，可以讓認(rèn)識你的人馬上作出反應(yīng)。病人來醫(yī)院一般是帶著期盼的心理，或多或少都存在著焦慮和不安的情緒，此時來到醫(yī)生面前最希望看到的是：醫(yī)生禮貌而適度的熱情迎接，自然輕松的真誠神情，而最忌醫(yī)生對病人的全身打量、表情淡漠或藐視的神情，此時應(yīng)該多一些真誠的發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心和問候，幾絲對病人關(guān)注的神情，給病人一種真正被重視的感覺，只有這樣才能讓病人在最初與你接觸的一瞬間對你產(chǎn)生信任感與好感。我們應(yīng)該時刻想著：病人也是充滿感情的人物，對于初診的病人尤其應(yīng)該注意這一點。當(dāng)你知道這位病人的姓名后，你應(yīng)該輕念他(她)的名字，因為對別人來說，他(她)的名字是任何語言中最甜蜜、最重要的聲音。記住對方的名字，并把它叫出來，等于給對方一個很巧妙的贊美。也許這個病人下次來醫(yī)院復(fù)診時，他就會很自然的找到你。因此，如果你要別人喜歡你，請記住這條規(guī)則：“牢記他人的名字”。
三、積極的聆聽。
曾經(jīng)聽很多病人這樣抱怨過上醫(yī)院看病難：排隊要三小時，看病也就兩三分鐘，醫(yī)生會給你開一堆的化驗單，看完化驗就下診斷、讓你吃藥，可能看都不看你一眼，聽都不會聽你說完，最后出了醫(yī)院什么都不明白。我想這樣的事情大家應(yīng)該不會感到陌生，普通的醫(yī)療就是這樣一種現(xiàn)狀，可能醫(yī)生還會說：“這是患者的挑剔，我們每天要看那么多的病人，哪有時間聽他們嘮叨呀?”確實我們有太多的臨床工作，相比之下病人的交流和溝通顯得那么的渺小和不重要。可是我們能否認(rèn)溝通在臨床中的作用嗎?不能，病人首先也是人，是活生生的有感覺、有情緒、有心理反應(yīng)的人，我們能簡單的將病和人一分為二嗎?盡管讓對方說話吧，他對自己的問題，了解得比你多。只有當(dāng)你認(rèn)真、耐心地聆聽完病人的訴說后，你才能更準(zhǔn)確地判斷疾病的發(fā)展過程，才能做出更明確的診斷。積極耐心聆聽病人的訴說，對于病人心理上來說也是一種釋放和安慰。所以我們應(yīng)該在日常的工作中除了是一名醫(yī)生外，也是一名耐心的聆聽者，在聆聽中正確引導(dǎo)病人去講出與疾病相關(guān)的重要的內(nèi)容。
四、微笑是最好的語言。
英國詩人雪萊曾經(jīng)說：“微笑是仁愛的象征、快樂的源泉、親近別人的媒介。有了微笑，人類的感情就溝通了。”微笑是人際交往中的“潤滑劑”，是人們相互溝通、相互理解、建立感情的重要手段。在醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)患溝通中是否需要微笑?答案是明確的。醫(yī)患關(guān)系是一種人際關(guān)系，而且是需要更多的關(guān)懷、更多溫馨的人際關(guān)系。20xx年，我國某市衛(wèi)生局曾有微笑服務(wù)的硬性規(guī)定出臺，規(guī)定要求醫(yī)護(hù)人員在醫(yī)療服務(wù)中必須要對患者微笑，而且是“露出8個牙齒的微笑”。該規(guī)定施行的結(jié)果并不理想，并在許多媒體上引發(fā)爭議。反對者認(rèn)為，面對痛苦的患者，你們還要咧開嘴笑(因為這樣才能露出8個牙齒)，還有沒有一點對患者的同情與關(guān)懷?“露齒笑是對患者痛苦的漠視或嘲弄”等。因此再高明、再嚴(yán)格的管理者也不可能對醫(yī)者規(guī)定出：“對誰笑、何時笑、怎么笑?！比绻鞒鲇残?、強(qiáng)制性的規(guī)定，并輔之以獎懲措施，只會制造出許多“假笑”、“皮笑肉不笑”、“莫名其妙的笑”、“使人尷尬的笑”。這不但無助于醫(yī)患溝通，甚至還會因不當(dāng)?shù)男φ`解而激化醫(yī)患矛盾。
溝通案例報告篇十
溝通是人際交往中至關(guān)重要的一環(huán)，它是人們傳遞信息、解決問題、增進(jìn)彼此了解的橋梁。然而，在實際生活中，我們常常面臨著各種溝通難題。下面筆者將通過三個溝通案例，總結(jié)出一些心得體會，來提高我們的溝通能力。
首先，一次小組合作中的溝通問題讓我深有體會。在這個案例中，我和同事合作完成了一個項目。在合作過程中，我們經(jīng)常面臨著信息重復(fù)、意見不合等問題。通過這次合作，我意識到在溝通中，積極的傾聽是非常重要的。只有當(dāng)我們真正傾聽對方的觀點時，才能準(zhǔn)確理解對方的意思，避免信息重復(fù)。此外，我還學(xué)會了要善于表達(dá)自己的觀點，并且用簡潔明了的語言進(jìn)行交流，這樣可以讓對方更容易理解我們的想法。通過這次合作，我深刻認(rèn)識到了溝通中的傾聽和表達(dá)的重要性。
其次，一次家庭內(nèi)部的溝通問題給我留下了深刻的印象。在這個案例中，我和父母一直在為家庭的開銷問題爭吵不休。我反復(fù)解釋我的觀點，但父母似乎從來不理解我。在一次與朋友的交流中，我得到了一些建議。從那時起，我開始使用“我”語氣來表達(dá)我的觀點，而不是責(zé)備或抱怨父母。當(dāng)我改變了表達(dá)方式后，父母也開始一起思考解決問題的辦法。通過這次經(jīng)歷，我明白了在進(jìn)行爭論時，用積極、理性的方式表達(dá)自己的觀點是必要的。用“我”語氣表達(dá)可以降低沖突，并促進(jìn)有效的溝通。
最后，一次與同事沖突的溝通教訓(xùn)讓我深思。在這個案例中，我和同事在工作中發(fā)生了矛盾和爭吵。在沖突時，我采取了退縮的態(tài)度，沒有表達(dá)自己的不滿，導(dǎo)致問題沒有得到解決，甚至進(jìn)一步惡化。通過這次教訓(xùn)，我學(xué)到了要敢于溝通和表達(dá)。面對沖突時，我們應(yīng)該勇敢地與對方交流，把自己的觀點和感受表達(dá)出來，而不是回避和逃避。只有通過積極的溝通，我們才能更好地解決問題，維護(hù)良好的人際關(guān)系。
以上是我在溝通案例中總結(jié)出的一些心得體會。溝通不僅影響著我們的人際關(guān)系，而且對我們的個人成長和職業(yè)發(fā)展也有著重要的作用。因此，我們應(yīng)該注重溝通技巧的培養(yǎng)，提高我們的溝通能力。首先，我們要注重傾聽和表達(dá)，用簡潔明了的語言進(jìn)行交流。其次，我們要學(xué)會積極、理性地表達(dá)自己的觀點，用“我”語氣而不是指責(zé)他人。最后，我們要敢于溝通和表達(dá)，勇敢地面對沖突，解決問題。通過不斷地實踐和積累經(jīng)驗，我們的溝通能力會得到提高，我們也會在人際交往中更加得心應(yīng)手。
溝通案例報告篇十一
摩托羅拉公司(motorola)公司于1992年在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)破土興建它的第一家尋呼機(jī)、電池和基站等5個生產(chǎn)廠，成為摩托羅拉在其本土之外最大的生產(chǎn)基地，投資額比原來最初的投資增加9倍，員工從不到100人增加到8000多人，年產(chǎn)值達(dá)到28億美元，是一個在華投資成功的企業(yè)。
在摩托羅拉公司，每一個高級管理層都被要求與普通操作工形成介乎于同事與兄弟姐妹之間的關(guān)系——在人格上千方百計地保持平等。?對人保持不變的尊重?是公司的個性。最能體現(xiàn)其個性的是它的?opendoor?。?我們所有管理者辦公室的門都是絕對敞開的，任何職工在任何時候都可以直接推門進(jìn)來，與任何級別的上司平等交流。每個季度第一個月的1日和1日，中層干部都要同自己的手下和自已的主管進(jìn)行一次關(guān)于職業(yè)發(fā)展的對話，回答‘你在過去三個月里受到尊重了嗎?’之類的6個問題。這種對話是一對一和隨時隨地地?。摩托羅拉的管理者們?yōu)槊课幌聦拥谋还芾碚邆冞€預(yù)備出了以下幾種?opendoor?式表達(dá)意見和發(fā)泄的途徑：
1．我建議。書面形式提出對公司各方面的意見和建議，全面參與公司管理。
2．暢所欲言。這是一種保密的雙向溝通渠道，如果員工要對真實的問題進(jìn)行評論和投訴，應(yīng)訴人必須在3天內(nèi)對隱去姓名的投訴信給予答復(fù)，整理完畢后由第三者按投訴人要求的方式反饋給本人，全過程必須在9天內(nèi)完成。
3．總經(jīng)理座談會。每周四召開座談會，大部分問題可以當(dāng)場答復(fù)，7日內(nèi)對有關(guān)問題的處理結(jié)果予以反饋。
4．每日簡報。方便快捷地了解公司和部門的重要事情和通知。
5．員工大會。由經(jīng)理直接傳達(dá)公司的重要信息，有問必答。
6．教育日。每年重溫公司文化、歷史、理念和有關(guān)規(guī)定。
7．墻報。
8．熱線電話。當(dāng)你遇到問題時可以向這個電話反映，晝夜均有人值守。
9．職工委員會。職工委員會是員工與管理層直接溝通的另一個橋梁，委員會主席由員工關(guān)系部經(jīng)理兼任。
首先，摩托羅拉公司注重管理層與普通員工的和諧關(guān)系構(gòu)建，溝通方式人性化，讓員工體驗集團(tuán)公司大家庭的溫暖。
其次，摩托羅拉公司注重溝通工作的制度化、日?；寙T工充分體現(xiàn)主人翁的感覺；三是摩托羅拉公司的溝通制度靈活而具有操作性，充分注重企業(yè)文化內(nèi)涵建設(shè)。從以上可以看出，摩托羅拉公司的上級和下級溝通的方式各種各樣，采取這些方式取得了驚人的效果。為此，他們總結(jié)出：?抱怨是一件積壓已久的事，如果每星期、每天都有與老板對話的機(jī)會，任何潛在的不滿和抱怨還沒有來得及充分積蓄就都因此而被扼殺在搖籃里了?。
(資料來源：左小德：《如何進(jìn)行有效溝通》，《企業(yè)管理))2002年第2期。第45～47頁)。
案例1。
小周是北京海峽經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理辦公室的秘書，這天下午一上班，她就幫總經(jīng)理收拾行李，因為總經(jīng)理要趕三點半的飛機(jī)到上海出差，這時，財務(wù)部有人打電話來向總經(jīng)理告狀，說河南一家公司故意拖欠近百萬元的貨款，是市場部和銷售部相互鬧別扭人為造成的。放下電話，總經(jīng)理對小周說：?你找個時間把這個問題了解一下。如果不是什么大問題，你就協(xié)調(diào)一下，把問題解決算了。?總經(jīng)理走后，小周先給市場部的人打電話，又給銷售部的人打了電話，問河南那家公司的拖欠貨款是怎么回事；他們公說公有理，婆說婆有理，但小周把基本情況摸清楚了。
案例2。
年輕的張秘書剛到公司a部門不久，有一次到公司的b部門去協(xié)調(diào)工作，沒有很好地完成作，他非常生氣。吃中午飯的時候，他就在飯桌上向自己部門的同事抱怨說：b部門真是的，明明公司有規(guī)定，部門之間應(yīng)當(dāng)相互協(xié)調(diào)，b部門口里說支持a部門的工作，但是卻不肯借用他們的技術(shù)員過來幫幫我們忙完這一段。我非要到經(jīng)理那里告他們一狀。這時候同桌吃飯的秦秘書聽見了，她是個老秘書了，進(jìn)公司已經(jīng)七八年了。她笑瞇瞇地說：?年輕人，不要生氣。我建議你這么向經(jīng)理說，就說，我們的工作近來進(jìn)度比較緊，想請b部門的技術(shù)人員幫忙，b部門也很想幫忙，而且公司也有相關(guān)的規(guī)定，但是，他們部門也有自己的難處，不知道經(jīng)理能不能想想辦法。張秘書一聽，連連點頭。事情后來果然辦得很成功。
分析：我們從這個事例中可以看到，張秘書的問題就是光考慮到自己部門的問題，沒有考慮到別的部門可能也有自己工作的難題，所以不能做到平心對人，我們可以假想，如果真的按照張秘書最初的想法去向經(jīng)理告狀，那么結(jié)果會怎樣，經(jīng)理可能會怪罪b部門，b部門會很生氣，會表面上接受經(jīng)理的批評，但實際上對a部門的工作拖三阻四，一點都不配合。這樣兩個部門之間的矛盾就激化了。如果此時換一種表達(dá)方式，工作效果就截然不同了。所以在工作的時候一定要考慮到對方的難處。
當(dāng)有問題發(fā)生的時候，我們有沒有從自身和別人兩方面找原因，力求公平處世，顧及別人的情感呢？我們在闡述同一個問題的時候，應(yīng)該學(xué)會比較選擇，從而采用較好地表達(dá)方式，以期更好地完成任務(wù)。
案例3。
一語不慎，加深領(lǐng)導(dǎo)縫隙。
某公司兩位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系有些緊張，因為工作上的不同意見，也因為涉及自己前途的一些爭斗。但是這種矛盾還是很隱蔽的，表面上兩個領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也還過得去。
但是不久，上級來了一個工作檢查組，在陪同問題上，a領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為兩個領(lǐng)導(dǎo)中有一人陪同就行了，不必兩人都去。于是讓秘書去傳達(dá)一下自己的看法。不料秘書在向領(lǐng)導(dǎo)b轉(zhuǎn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)a的意思時，卻把話說成：?a領(lǐng)導(dǎo)說啦，你去他就不去。?b聽了，心里思忖：我去他就不去，這是什么意思?雖然勉強(qiáng)去了，但是心里越發(fā)不是個滋味。后來在一次會議上，這種長久潛伏下來的不快終于爆發(fā)了，弄得會議不歡而散，兩個領(lǐng)導(dǎo)的矛盾一下子成了公司人盡皆知的秘密。越鬧越大，最后不得不由上級領(lǐng)導(dǎo)出面才解決了矛盾。
思考題。
1．本案例中，為什么說秘書說話關(guān)系甚大?
2．秘書應(yīng)當(dāng)怎樣在領(lǐng)導(dǎo)間傳達(dá)意見?
案例4。
夾縫中的葛秘書。
陽光公司陳副總經(jīng)理因一項對外業(yè)務(wù)工作，與李總經(jīng)理又爭執(zhí)了起來。后來，陳經(jīng)理在與葛秘書外出乘車中，埋怨李總經(jīng)理主觀武斷，不尊重他人意見，導(dǎo)致決策失誤，給公司經(jīng)營造成了損失。葛秘書知道總經(jīng)理與副總經(jīng)理因工作意見不同，有些分歧?？偨?jīng)理是一位有能力、有魄力、辦事雷厲風(fēng)行的人。但不太注意工作方法，傷了不少人，對此，職員頗有意見。副總經(jīng)理考慮問題周到，群眾關(guān)系好，也關(guān)心別人，但決斷能力差些。從心底里講，葛秘書的個人感情更傾向副總經(jīng)理。今天，副總經(jīng)理談起他與總經(jīng)理的分歧，分明是想得到秘書對他的支持和同情。
葛秘書此時應(yīng)如何辦?
方法四：保持沉默，對副總經(jīng)理的話不表態(tài)，或轉(zhuǎn)移話題，談其他方面；
方法五：耐心解釋，說好話不說閑話，以彌合領(lǐng)導(dǎo)間的裂痕。待領(lǐng)導(dǎo)之間的意見分歧，特別是遇到某些領(lǐng)導(dǎo)在秘書面前故意地指責(zé)、批評其他領(lǐng)導(dǎo)時，秘書必然處境尷尬、左右為難。如果處理不當(dāng)，失去的將不僅僅是秘書角色行為規(guī)范，甚至導(dǎo)致角色崩潰。所以，作為秘書應(yīng)該把握原則，提高自己處理這類事件的臺旨力。
第一，正確定位，即秘書應(yīng)清醒地把握自己所處的角色地位。在這個案例中，秘書是為整個領(lǐng)導(dǎo)層提供服務(wù)的輔助人員，而非為一位領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，所以，在處理領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾時，要把握好平衡全局的度。
第二，正確判斷，就是秘書要快速而正確地判斷領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾的類型。領(lǐng)導(dǎo)人之間的矛盾和分歧一般有認(rèn)識上的矛盾、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上的矛盾、利益上的矛盾和情感上的矛盾等多種。在這個案例中，兩位領(lǐng)導(dǎo)的矛盾實質(zhì)是工作上的分歧和工作方法和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上的矛盾。
四、方法五是較好的方法。方法一中的秘書根本就違背了處理領(lǐng)導(dǎo)之間矛盾的原則，不僅介入了領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾，而且還會推波助瀾，加深領(lǐng)導(dǎo)之間的隔閡，所以最不可取。方法二和方法三中，秘書的精神雖然可嘉，但秘書卻違背了中立的原則，在領(lǐng)導(dǎo)人中支持一方，反對(或批評)另一方，今后在工作中可能會失去另一方的信任。方法四中，秘書采取了不介入的做法，沉默實際上就是一種婉轉(zhuǎn)的表態(tài)，表示不支持談話者。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者會覺察到自己的失言、失位，并反省自己的做法。這是一種比較機(jī)智的辦法。此外，秘書還可以巧妙地轉(zhuǎn)移話題，談其他業(yè)務(wù)工作，談社會新聞，正面避開領(lǐng)導(dǎo)的談話內(nèi)容。方法五也是種相當(dāng)不錯的方法，但需要秘書有高超的語言技巧，避免說教。如，葛秘書可舉出李總關(guān)心陳副總經(jīng)理的一些具體細(xì)節(jié)，或舉出李總稱贊、肯定陳副總經(jīng)理的事例來，以消除副總經(jīng)理的怨氣，達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，消除誤會的目的。
思考題。
本案例中，葛秘書應(yīng)如何處理好與兩位總經(jīng)理的關(guān)系?
案例5。
一只蒼蠅。
有一位戴眼鏡的顧客來到一家火酒店吃飯，要了幾個菜和一個三鮮湯。吃著吃著，忽然看見三鮮湯里有一片黑手乎的東西，他把眼鏡摘下來擦了擦再看，沒錯，湯上浮著的是只死蒼蠅!他氣憤得大叫起來，連聲責(zé)問服務(wù)員，那服務(wù)員難以招架。恰好這耐酒店的公關(guān)部主任出現(xiàn)在餐廳里，他走到這位顧客的餐桌前拿起湯羹，把那死蒼蠅撈起來看了看，一下子就放進(jìn)嘴里吞了下去，并平靜地對那位顧客說道：?先生!大概你是看錯了吧，這是一片燒糊的蔥花。?隨即讓那服務(wù)員重新更換一碗，那位戴眼鏡的顧客則呆住了。
認(rèn)錯，實是失策之舉。如果我們仔細(xì)琢磨一下這位公關(guān)部主任的話，豈不是說：?你在說謊吧!?或者是：?你眼睛不好，沒看清楚不要亂講。?這不是當(dāng)眾侮辱人格嗎!一碗三鮮湯事小，傷害了顧客的感情影響極大。處理顧客投訴的方式，可以有許多種，但是根本的原則是要關(guān)心、同情投訴者，尊重他的人格。顧客投訴時，接待人員要體諒顧客此時此地的心情，多說一些他愛聽的話，多做一些他想做的事，要千方百計從對方的角度考慮問題，這樣才能收到好的效果。
案例6。
一個大發(fā)雷霆的來電。
運動衫不符合要求是生產(chǎn)問題。所以站在客戶的立場上，我們制造公司是完全沒有道理的。所以這位秘書應(yīng)付顧客的唯一辦法就是以最佳方式向他道歉并平息他的怒氣。
隨后，這位秘書與領(lǐng)導(dǎo)緊急聯(lián)系后，又重新拿起電話，先為讓他久等而道歉，然后告訴那位客戶，公司愿意以一批價格高一些的兒童春秋夾克代替那批棒球衫，而且按他們宣傳的價格每件只收12美元。并且他還向那位顧客保證立即退貨。他平靜地在電話中說：?我能理解您的心情，您有理由發(fā)火，我會立即調(diào)查這件事，然后優(yōu)先考慮按時給您提供一批類似的產(chǎn)品，仍按原價給您。但現(xiàn)在我無法確定那批替代品的樣式，我會落實一下，然后明天給您回電話。我們會努力解決這件事，直到您滿意為止，而且盡量避免以后出現(xiàn)類似事件。?在秘書說這番話的時候，那個怒氣沖沖的客戶已經(jīng)冷靜下來，而且同意等到第二天看那些替代樣品。
思考題。
1．面對這個大發(fā)雷霆的電話，如果秘書人員同樣還以顏色，其結(jié)果會如何?
2．面對脾氣暴躁、態(tài)度粗魯?shù)膩黼娙?，秘書該如何?yīng)對?
溝通案例報告篇十二
大一的時候我們寢室有4個人，一開始關(guān)系都很好。其中一個上海的暫定為a同學(xué)，一個浙江的b同學(xué)。我們寢室辦理了寬帶網(wǎng)，但是a同學(xué)帶了電腦，b同學(xué)沒帶電腦，只有手機(jī)，并且寢室無線wifi密碼都是a同學(xué)設(shè)置的，我們都不知道。一個周末，a同學(xué)回上海家了，b同學(xué)想用手機(jī)聯(lián)下wifi看看視頻問我們密碼是多少，我們說不知道，于是我發(fā)短信問a同學(xué)，告訴他b同學(xué)想用無線網(wǎng)看看視頻，但是a同學(xué)回了句：“不要給他連wifi，一是他沒交錢，二是他用手機(jī)看視頻的話，占用網(wǎng)速，自己玩游戲特別卡?！蔽倚睦锛{悶了：“不是你不在這兒嘛，你又沒在玩游戲”。于是我把短信給b同學(xué)看，安慰他說：“沒事兒，等他來了再問他”，b同學(xué)也沒說什么，只是從此再沒和a同學(xué)說過一句話，兩人關(guān)系就此破裂，直到現(xiàn)在兩人在寢室都不說一句話，我和另一個室友都挺尷尬的。
溝通案例報告篇十三
事實上，顧客滿意只是顧客信任的前提，顧客信任才是結(jié)果；顧客滿意是對某一產(chǎn)品、某項服務(wù)的肯定評價，即使顧客對某企業(yè)滿意也只是基于他們所接受的產(chǎn)品和服務(wù)令他滿意。如果某一次的產(chǎn)品和服務(wù)不完善，他對該企業(yè)也就不滿意了，也就是說，它是一個感性評價指標(biāo)。顧客信任是顧客對該品牌產(chǎn)品以及擁有該品牌企業(yè)的信任感，他們可以理性地面對品牌企業(yè)的成功與不利。一家著名公司的調(diào)查顯示，在聲稱對產(chǎn)品和企業(yè)滿意甚至十分滿意的顧客中，有65%―85%的顧客會轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，只有30%―40%的顧客會再次購買相同的產(chǎn)品或相同產(chǎn)品的同一型號。
一般而言，顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價，是顧客對企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的認(rèn)可。顧客根據(jù)他們的價值判斷來評價產(chǎn)品和服務(wù)。
那么，對于企業(yè)的操作層人員，我們將如何去真正將其“顧客滿意”落實到現(xiàn)場中呢，下面18點尊從顧客的基本法則也許對你會有所用：即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給另一部門；結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的同事，而且你要親自把你的同事介紹給顧客，同時應(yīng)給顧客一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再來找我。”
你希望如何被對待？上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的？把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。
不要說“我做不到”，而要使用一些肯定的話，如，“我將盡力”、“這不是一個簡單的問題”或“我要問一下我的上司”；永遠(yuǎn)不要說“這是個問題”，而說“肯定會有辦法的”；跟你的顧客說“這是解決問題的辦法”，而不要說“要解決問題你必須這樣做”；如客戶向你要求一些根本不可能做到的事情該怎么辦？很簡單：從顧客的角度出發(fā)，并試著這樣說：“這不符合我們公司的常規(guī)，但讓我們盡力去找其他的解決辦法”。
銷售人員在說“我們”時會給對方一種心理的暗示：銷售人員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢，北方人喜歡說“咱們”南方人習(xí)慣說“我”
銷售員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時，很容易犯這個毛病。與客戶譏哩呱啦沒說幾句沒等對方掛電話，啪就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習(xí)慣會說：“張總，沒什么事我先掛了?！?/p>
銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會談結(jié)束后再打過去。
一個優(yōu)秀的銷售人員非常明白：顧客的主意總是變來變?nèi)サ?，問他的喜好，把所有的產(chǎn)品介紹給他都是白費蠟，剛剛和他取得一致意見，他馬上就變了主意要買另一種產(chǎn)品。向客戶提供服務(wù)也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的客戶平靜下來，并同你簽定一份新合同。
要知道：對顧客說再多的感謝也不過分。但遺憾的是“謝謝”“榮幸之至”或“請”這類的字眼在貿(mào)易中已越來越少用了，請盡可能經(jīng)常地使用這些詞，并把“謝謝”作為你與顧客交往中最常用的詞。請真誠地說出它，因為正是顧客、你、我和其他人才有了今天的這份工作。
當(dāng)顧客講述他們的問題時，他們等待的是富有人情味的明確反應(yīng)，表明你理解他們。若你直接面對顧客的投訴，最好首先表示你的歉意，若要以個人的名義道歉的話，就要表現(xiàn)的更加真誠。美國一家大型咨詢公司的經(jīng)理ronzemke如是說。跟他講你明白他的不滿，然后明確告訴他你將盡你個人的一切努力幫他，直到他滿意為止。
這一點我們一些年輕的銷售人員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀(jì)思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售人員，此君即不是能說會道，銷售技巧方面也未見有多少高招，但他與工程中的監(jiān)理很有緣，而監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監(jiān)理慢條斯離談完后必有所得。最好老工程師們都成為我們的產(chǎn)品在這個工程中被采用的堅定的支持者。
雖然你已超負(fù)荷，老板又監(jiān)督你，但千萬不要在顧客面前表現(xiàn)出你沒有時間給他。用一種輕松的語調(diào)和耐心的態(tài)度對待他，這是讓顧客感到滿意的最佳方法，即使是你不能馬上滿足他的要求。若顧客感到你會努力幫他，即使要等很久才能滿足他的要求，甚至到最后真的幫不到他，他也會很高興的。
拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應(yīng)客戶要辦的事情；下次拜訪的時間；也包括自己的工作總結(jié)和體會，對銷售員來說這絕對是一個好的工作習(xí)慣。還有一個好處就是當(dāng)你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時，除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的銷售工作就不可能不順利。
從企業(yè)的角度來說，顧客服務(wù)的目標(biāo)并不僅僅止于使顧客滿意，使顧客感到滿意只是營銷管理的第一步。美國維持化學(xué)品公司總裁威廉姆。
泰勒認(rèn)為：“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，我們要挖掘那些被顧客認(rèn)為能增進(jìn)我們之間關(guān)系的有價值的東西”。在企業(yè)與顧客建立長期的伙伴關(guān)系的過程中，企業(yè)向顧客提供超過其期望的“顧客價值”，使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中都能獲得滿意。每一次的滿意都會增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。
溝通案例報告篇十四
事件過程：
20xx年3月15日，央視3·15晚會曝光錦湖輪胎天津工廠違規(guī)大量使用返煉胺生產(chǎn)輪胎。錦湖輪胎先是堅稱信息不準(zhǔn)確，否認(rèn)事實真相。21日，錦湖輪胎全球總裁金宗鎬、中國區(qū)總裁李漢燮在央視正式向廣大消費者道歉并承認(rèn)其天津公司產(chǎn)品和管理有問題，同時宣布天津公司管理負(fù)責(zé)人員被免職;承諾在最短時間內(nèi)確定錦湖輪胎(天津)有限公司問題范圍后申請召回;承諾公司對于錦湖輪胎質(zhì)量問題進(jìn)行快速處理。但在召回過程中，又被認(rèn)為誠意不夠，使得召回過程一波三折。
案例點評：
1、承擔(dān)責(zé)任原則(shoulderthematter)：
央視3·15晚會曝光錦湖輪胎后，企業(yè)堅稱報道“不準(zhǔn)確”，后又被媒體曝出其他的問題，錦湖都給予否認(rèn)。事隔一個月之后，4月15日,錦湖輪胎(中國)公司于召回20xx年至20xx年生產(chǎn)的部分輪胎，但有媒體評論稱，錦湖輪胎召回，從開始就注定了是一場鬧劇。媒體對其召回數(shù)量，召回批次，服務(wù)時間等逐條分析，質(zhì)疑聲四起。
2、真誠溝通原則(sincerity)：
認(rèn)，錦湖在媒體口誅筆伐下仍然頑抗到底的形象加劇了消費者的反感。3月21日錦湖輪胎全球總裁金宗鎬、中國區(qū)總裁李漢燮在央視正式向廣大消費者道歉并承認(rèn)其天津公司產(chǎn)品和管理有問題使公眾情緒得到了一定的緩解。在召回過程中，各種條款被媒體拿出來“晾曬”，漏洞百出，其誠意大受質(zhì)疑。
3、速度第一原則(speed)：
錦湖輪胎在3·15晚會前就已經(jīng)出現(xiàn)了關(guān)于輪胎質(zhì)量問題的投訴，但未予正視。在3·15晚會這樣的平臺公布錦湖輪胎的輪胎質(zhì)量問題后，錦湖輪胎第一反應(yīng)是報道“不準(zhǔn)確”，宣布召回更是在一個月之后。對危機(jī)事件反應(yīng)速度之遲緩，應(yīng)對不及時，都對錦湖輪胎形象造成了極為不利的影響。
4、系統(tǒng)運行原則(system)：
整個事件中，錦湖輪胎處理得毫無章法，聲明、道歉、召回都處理得漏洞百出，而且也未舉辦相應(yīng)挽回公眾信心的公關(guān)活動。
5、權(quán)威認(rèn)證原則(standard)：
在事件發(fā)生后，合作伙伴和政府部門無一對其表示支持：合作廠商紛紛劃清界線，與錦湖輪胎作“切割”;質(zhì)監(jiān)總局更是宣布收回其3c認(rèn)證，使錦湖輪胎丟掉了最后的幻想。
溝通案例報告篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁，大家好!今天我所要演講的題目是《醫(yī)患溝通》。在演講之前，請允許我脫下身上的工作服，，我想作為一名普通民眾，甚至一名患者來發(fā)表一下觀點及想法。
有一個詞，叫“困惑浪漫”。來形容當(dāng)今社會再適合不過。時代發(fā)展，社會進(jìn)步，發(fā)生著很多浪漫的事，但同時也有很多困惑擺到了人們面前。“冷漠事件”、“懸浮事件”、“臨時工事件”、“十三刀被認(rèn)定自殺事件”、“戴避孕套不算事件”、“烏坎事件”。還有近期的曝光的“什邡事件”等等等，面對諸多困惑的時候，我相信很多人跟我一樣----求溝通。
當(dāng)然，中國共產(chǎn)黨不會找我們來溝通，他們只會一致團(tuán)結(jié)內(nèi)部又溝又通。但我惹不起共產(chǎn)黨，還惹不起中國醫(yī)生嗎。于是，有人被刺殺，有人上班戴鋼盔，還有流言“要想富，做手術(shù)，做完手術(shù)告大夫，一夜變成萬元戶”。一時間，醫(yī)患關(guān)系緊張到像現(xiàn)在的中國跟菲律賓。說實話，不管是作為醫(yī)方還是患方，出現(xiàn)這種局面都讓人感到悲哀。在這個缺乏信任的時代和充滿利益的社會里，其實只要好好的溝通，很多不必要的摩擦就都可避免。
溝通的定義是心靈和感情的交流，醫(yī)患溝通不僅僅局限在某一個病情上。作為患方，首先要信任自己的醫(yī)生，然后要體諒，信醫(yī)生并不就如同信春哥，死后可以原地滿血復(fù)活，因為醫(yī)生和醫(yī)術(shù)不是萬能的，醫(yī)院并不是一個保險箱。作為醫(yī)方要設(shè)身處地為病人著想，醫(yī)療質(zhì)量和費用支出是他們最擔(dān)心的兩件事。誰都不愿意花大把的錢從古玩市場買回一個水貨。另外，假如我是病人，我不想被人看成異類或者低人一等;不想在遇到庸醫(yī)的時候還被忽悠說是海歸(龜)的教授(獸);不想在被問病史的時候，醫(yī)生一副記錄在案的樣子;不想聽到你用你那專業(yè)的術(shù)語來形容我的臀部;不想在大庭廣眾之下被拷問那個不能說的秘密。假如我是病人，當(dāng)我走在醫(yī)院的時候，我希望這是一個溫馨舒適的環(huán)境;希望看到條理清楚，方便快捷的就醫(yī)程序;希望到處看到的是天使們燦爛的微笑。即使你不能服務(wù)到我，就像人妖問公共廁所，你大可直接的說:“對不起，這里沒有適合你性別的廁所”，但且讓我看到你臉上真摯的歉意或虔誠的笑容。
還有很多人把現(xiàn)在緊張的醫(yī)患關(guān)系歸結(jié)到醫(yī)療體制上，誠然體制不完善多有弊端，但這不是根本問題。根本問題在于人們素質(zhì)和醫(yī)療水平的高度。再和諧的醫(yī)院關(guān)系，它終是一場交易和買賣的事實。不可能我的孩子到你的店子里打醬油打回來一桶地溝油我還要一臉歉意的說“是我孩子的智商發(fā)育的很提神”造成的錯。更何況，體制不是體質(zhì)。一個小感冒可以馬上改變你的體質(zhì)，而萬場大糾紛也不可能很快改變整個國家的體制。
我不是北大校長，跑這里來跟大家煽情，也不是本山大叔，像忽悠范偉一樣忽悠這個時代。我們所做的一切，說到底，是為了讓明天過的更好，讓我們的后輩過的更好。我們只有不斷強(qiáng)化自身，美化自己，再輔以有效溝通所編織的情感的網(wǎng)，醫(yī)患一家，官民一家，社會才真正的和諧，真正的浪漫。我不想某一天，在教育自己孩子的時候，指著醫(yī)院或者政府的大門，說“孩子，這世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是他們的”。
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