課外閱讀可以幫助我們拓展知識面，豐富文化素養(yǎng)。怎樣使總結更加生動有趣，引起讀者的共鳴？想要寫一篇好的總結，不妨參考以下為大家推薦的范文，或許能給你一些啟發(fā)。
銷售活動策劃案篇一
李經理是河北某地級市場的白酒經銷商，主要經銷河北地產中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過前幾年對該市場終端店的精耕細作做，使得年銷售額達到8000多萬左右，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，李經理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下，在年后導入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細作，通過近半年的社區(qū)營銷活動的開展，使得社區(qū)活動對產品的影響力如“春風化秋雨”般在該市場遍地開花，融入到市場的各個社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經理是如何做好進社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學習網將圍繞李經理如何在居民居住的小區(qū)做活動來詳細說明。
對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調查，建立檔案。因為對小區(qū)域進行深入調查是開展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件。在調查的過程中，要詳細了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結構、居民的作息時間等。因為現(xiàn)在房地產開發(fā)商在設計伊始就依據收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產品和采取不同活動形式。調查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。
現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進駐社區(qū)做推廣活動。因為一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題，經銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而言，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費，實則是間接拒廠家于門外。因此李經理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機會、挖掘機會和主動創(chuàng)造的機會的策略進社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如：
1、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時，就采取給他們支援人力、物力和財力的支持，采取“搭車”的方式，順勢而為，巧妙的在社區(qū)進行產品宣傳。
2、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎選手的獎品有公司贊助。
3、通過關系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽開展“千部電影進社區(qū)”活動，和當地媒體聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉化為對群眾行使公共社會責任的公益社會性活動來提升公司的形象。
把社區(qū)活動的目標和營銷思路落實為一個好的，具有很強操作性的市方案很重要。社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱，又為社區(qū)活動工作提供了具體的方式和評估標準。可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實社區(qū)活動的各項工作指標。如：
1、產品定位要準確：不同的社區(qū)的消費者對白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動開展之前，一定要結合調查的結果做到對目標社區(qū)定位準確，這將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎。
2、活動創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動必須有一個很特別的主題與形式，因為社區(qū)活動的形式上可以是多種多樣，比如趣味運動會，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個小區(qū)重復舉辦同一個活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動本身沒了新意，提不起消費者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什么活動，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會忘記好的一面。當經銷商模仿活動時，消費者第一感覺就會想到負面因素，會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分。
3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動一個非常重要的組成部分，也是社區(qū)活動的主要手段，在活動進行時，現(xiàn)場促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費者親自嘗試產品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機會使他們成為品牌的忠實顧客。但是社區(qū)活動的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對于在現(xiàn)場直接進行銷售的社區(qū)活動，在制定價格和促銷政策時，要注意保護終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售終端是行業(yè)價值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產品的長期主要方式，否則會導致活動后期周邊的終端店不進貨。
4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實處，花錢打水漂。另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會責任感而損害公司形象。因此在做宣傳時，經銷商以居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會因其實用價值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產品信息的機會。
5、活動過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所，因此活動本身不能維時太長，否則會打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數時段集中在社區(qū)內，因此營銷活動往往是很短暫的，要在盡量短的時間內給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風險與收益成正比，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會、自行車愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū)，大多居民從社會性的角度來看，屬于一個相關群體，互相之間在行為上有很強的示范效應，因此在社區(qū)活動中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動的正面影響與負面影響往往會同樣地因口碑效應而放大，直接影響著產品在當區(qū)的市場成績，這就要求經銷商在活動的各個環(huán)節(jié)盡善盡美。
由于社區(qū)營銷活動所產生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實現(xiàn)，所以經銷商在社區(qū)開展營銷活動時，特別是開展促銷活動時必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費者的購買欲望并導向終端實現(xiàn)最終的銷售行為，同時要加強終端的形象包裝，與社區(qū)活動遙相呼應，提高活動效果。如：在活動結束后，在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標準堆放產品堆頭，同時在店內外張貼海報、kt板的宣傳物料，每日安排業(yè)務員進行維護。在進行堆頭造勢活動時，要注意售點陳列要生動化，產品的包裝要保持清新，促銷品與產品同時擺放。
對所有參加人員進行活動前的培訓和模擬演練。再好的社區(qū)活動方案，如果沒有合適的人員去落實到位，都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動比起其它的營銷渠道而言，其服務的要求更高一些，因為在社區(qū)進行促銷活動，往往會發(fā)生許多難以預料的事情，因此活動前對員工培訓和模擬演練很重要，如：對問題的處理，現(xiàn)場消費者的問題解答，信息的反饋，服務承諾的兌現(xiàn)等各個方面，要有專業(yè)及時的處理方法。另外參加活動的人員形象要規(guī)范，如：在服裝，語言等方面應該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴謹的企業(yè)文化，產生信任感?？偛脤W習網觀點：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費者持續(xù)細分的必然產物。是行業(yè)價值鏈競爭的進一步深。是白酒品牌與消費者進行密切溝通的有效手段。因此，對于白酒經銷商來說，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經銷商的的銷售水平和競爭能力。
銷售活動策劃案篇二
雙十一對于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關注到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進行雙十一營銷策劃，這里把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎增銷量的部分、活動預熱的部分、活動當天營銷部分三部分來說說，20xx雙十一活動如何營銷策劃。
這部分網店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當然因為官方試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費試用活動，給這些商品打好收藏、分享、好評基礎的同時，有效增加店鋪銷量。
預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預熱的成功。預熱活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、crm維護和營銷、sns推廣等等。
對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大的大賣家，預熱期間最最重要的事情crm維護和營銷。當然預熱階段也可以通過試用營銷來進行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣并參與。
雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽場時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個玩法：
(1)刺激用戶購買：階梯式價格刺激買家購買、限量購產品銷售(稀缺感)、售罄產品公布(緊迫感)、贈送禮品、vip會員包裝等措施。
(2)提高客單價：關聯(lián)營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優(yōu)惠等。
做好20xx雙十一營銷策劃活動的打基礎增銷量、活動預熱、活動當天營銷三個部分，讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進行20xx雙十一活動策劃，讓店鋪雙十一效果更好。
銷售活動策劃案篇三
1.以歡度中秋佳節(jié)為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。
2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。
3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調和油市場;。
中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。在團圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的.主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。
1、場內促銷。
時間：時間：9月13日-9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)。
促銷賣場：
促銷賣場、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海)。
促銷的產品：純山茶油1.5l、2.5l;。
中老年營養(yǎng)油500ml促銷的產品。
促銷方式：
促銷方式1：創(chuàng)意地堆。
堆頭尺寸：120cm*120cm*160cm。
設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然。
健康綠色的產品特性;地堆主題思想突出三點：
一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
二是要突出中秋送禮的概念。
三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。
亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費者眼球;。
亮點四：地堆上面pop海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷。
第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
堆頭貨物擺放要求：
每個超市備貨情況：(需要討論)。
產品二次包裝盒設計。
設計理念解讀：定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)。
4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。
促銷方式：促銷方式2：1元換購。
換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元，5l均換購500ml的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。(請憑購物小票到超市服務臺換購)。
每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經》包裝方式：500ml中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
內場布置：配合效果圖和物料設計稿)內場布置：以創(chuàng)意地堆和pop海報為主營造中秋氣氛。
2、場外促銷方式、
3)xxxxxx商店西城廣場。
銷售活動策劃案篇四
隨著全球化經濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據權威機構預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關鍵的資源。
本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的`認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或專業(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。
模擬銷售，憧憬人生。
初賽：5月16日。
決賽：5月22日。
初賽：汽車技能實訓車間。
決賽：汽車技能實訓車間。
10、11、12汽車專業(yè)學生。
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會。
1、比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）。
2、初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權）。
4月26日—4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會。
銷售活動策劃案篇五
充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。
汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網結合似乎非常的牽強?，F(xiàn)在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合？同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。
促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。
這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。
時間：xx年11月3日—10日；8天。
內容：洗車獎——你來洗車我就送！
客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。
01、雙十一專用美容抵用券；
該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。
02、宣傳推廣；
這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。
有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。
03、銷售員推廣
銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。
目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。
時間：xx年11月6日—10日；5天。
內容：現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度
點評促銷預熱——提高單品的關注度
01、現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度
001、已經明確的雙十一特價美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進行產品展示，但是只標注出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。
002、現(xiàn)場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。
目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。
02、點評促銷預熱——提高單品的關注度
在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。
這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。
點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。
點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。
03、銷售員推廣
在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。
這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當天的邀約。
注意事項：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。
備注：
預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。
時間：xx年11月11日；1天；
經過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。
購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。
銷售活動策劃案篇六
1、形象宣傳+產品賣力+終端攔截。
宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。
2、彰顯差異+重力組合。
定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢。
1、店內活動+店外活動。
店外主要是平面廣告，2m—1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2、堆頭dm。
a、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設計出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。
b、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準，促成銷售。
d、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。
1、促銷員招聘，強化培訓。
2、促銷準備，進度。
3、促銷監(jiān)制，專人跟進。
4、評估回顧。
5、費用。
6個月控制在38%。
策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費用高低互補”。
具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。
接近計劃總體水平。
銷售活動策劃案篇七
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做。順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1.廣告定位。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
銷售活動策劃案篇八
題目：
姓名。
所在學院。
專業(yè)班級。
學號。
日期
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷地提高，而消費觀念也在增強，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染就越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的方便，對環(huán)境也有很好地保護，尤其大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車，巨大全球行銷網分布五十余個國家和地區(qū)，位居全球自行車產業(yè)中，企業(yè)組織網分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經成為全球消費者的認同。無論棲息于全球一萬多個專賣店，還是悠游各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間，在產品服務上，捷安特以“一地購車，全球服務”的措施來創(chuàng)新商品價值，隨時給予捷安特自行車愛車者便捷、確實的服務。捷安特是值得廣大人民信賴的產品，我們通過對市場的綜合調查和分析，以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學的市場占有率為主要目的廣告策劃。
中國是世界上產量最大和擁有量最多的國家，可以說國人沒有不會騎自行車的。就拿我們天津商業(yè)大學來說吧，如此大校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等，即便在附近，步行來回恐怕也要半個多小時，又累又浪費時間。如果遇到什么緊急情況，就更沒有時間耗費到走路上了，這種狀況給學生帶來了很大的不便，但是如果有輛自行車，那么我們可以2分鐘到教師，3分鐘到圖書館，5分鐘到學校旁邊的購物場所，周六周日還可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可以叫上幾個同學去野餐等。的確，一輛自行車可以給大學生添加許多精彩。那么買輛自行車也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是件司空見慣的事。我們學校沒有專門看車的人員。有的宿舍區(qū)連停車位都沒有，我們只能看著自己心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷售的一個問題。事實上，大學生真正需要的是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫。只要給自行車買個雨衣加上一把高級的鎖，我們就可以我們就可以盡情的放飛心情，自由的釋放生命。
1、市場定位。
捷安特發(fā)展迅猛，市場競爭激烈，連續(xù)3年成為大陸市場銷售冠軍，在大眾心理占有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年輕人玩酷的必備品牌，行業(yè)品牌影響力大，具有核心的技術，高品質的售后服務，能滿足消費者多元化需求，受到健身、娛樂、休閑、時尚人群的追捧，是休閑娛樂的奢侈品牌。
2、產品定位。
產品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象，轉向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場。捷安特以30多年生產各類自行車的專業(yè)經驗，將先進的生產技術、管理模式以及行銷全球的成功理念，精心打造每一個零部件，并使得每一個消費者都能夠感受到我們的人性服務。捷安特布局全球，始終追求穩(wěn)健踏實、優(yōu)質平價的經營。長期致力于研發(fā)創(chuàng)新，提供多樣的、完整的、專業(yè)的產品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無限———————輕質可靠的太空材質；繽紛無限———————時尚多變的外型裝飾；動能無限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng)；自由無限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。
3、廣告定位。
我們的銷售主體是大學生，很多大學生都是追趕潮流的年輕人，應該注重產品的功能性、專業(yè)性、對各種路況的特性設置。對于原來一直追捧捷安特的同學，可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時的瀟灑；對于原來不知道捷安特的同學讓他們知道捷安特的使用價值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關注度。
行車改裝技能，對買車的同學專門對他們進行改裝自行車的知識培訓和技能培訓。
我們的主要服務群體是在校大學生，除了在人群密集的場所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報外，還將用qq、微博、飛信、人人網等發(fā)出宣傳信息；我們也可以依靠學校的各種學生社團組織，將我們的廣告發(fā)給各社團的社員。
自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元。
宣傳費用200元。
特技表演裝備800元。
流動資金500元。
總計元。
1、產品知名度，產品使用比例（使用調查問卷）。
2、產品現(xiàn)場銷售。
3、廣告提高了我們學校同學對捷安特自行車的忠心度。
4、對捷安特自行車的認知情況提高。
銷售活動策劃案篇九
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的`報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作。
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線。
銷售活動策劃案篇十
團隊口號：有夢想有生活。
團隊成員：劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩。
團隊分工。
產品開發(fā)：汪磊。
市場調研：成琳。
產品推廣：劉紹貴、賈春峰。
售后服務：錢剛敏、李亞浩。
功能介紹。
經過長期的鉆研和開發(fā)，本團隊鼎力推出一種全新的產品——裝機u盤。這種新產品整合了網絡上最新的電腦急救工具，具有如下功能：
1、系統(tǒng)自動安裝。
2、系統(tǒng)指定恢復。
3、多系統(tǒng)安裝引導。
4、磁盤分區(qū)。
5、文件恢復。
6、密碼破解（xp系統(tǒng)中）。
7、系統(tǒng)激活（win7和win8）。
……。
產品定位。
本產品不僅適合計算機專業(yè)人員使用，也適合非計算機人員修理自己pc機的專業(yè)工業(yè)。
產品定價。
裝機優(yōu)盤：99元/個。
銷售時間：20xx/11/12。
營銷策略：
品牌營銷。
本產品精選8gsandisk高品質優(yōu)盤。
銷售活動策劃案篇十一
10萬。
餐飲部：300盒。
客房部：80盒。
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
1、廣告制作在9月6日前完成;。
2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;。
3、9月16日開始領取月餅;。
4、10月7日停止月餅領取;。
吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成：
月餅種類進價(每盒/元)售價(每盒/元)提成(每盒/元)。
中秋伴月65965。
港臺精品月11815810。
富貴中秋月14318815。
精品禮品月20325815。
月之味46695。
團圓月69985。
小錦月10614810。
祥月11515810。
銀皇尊御禮12316810。
大皇尊御禮13118815。
1、方式一即“月月升”的'銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)。
方式二團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)。
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
銷售活動策劃案篇十二
2、“歡樂三重奏”——中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
3、禮情款款歡度佳節(jié)。
4、歡樂國慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天。
5、花好月圓的`世界中秋情濃意更濃。
6、新姿綻放好運四選一。
7、遙寄相思中秋夢，千里故人何處逢。
9、中秋節(jié)中秋佳節(jié)到，祝福不遲到，祝您：月圓，人圓，事事圓；好花，好景，好事連連！
10、月圓年年相似，你我歲歲相盼。那滿天的清輝，遍地水銀，便是我們互傾的思念。
11、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情！
12、傳統(tǒng)風采，回味無窮！
13、月色柔和的涼爽中秋。
14、中秋中國慶，帝牌促銷風暴！
15、雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
16、吳剛釀酒獻中秋，嫦娥翩躚玉兔舞。
17、天涯共此時千里共嬋娟。
18、海上生明月天涯共此時。
19、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
20、千里試問平安否？且把思念遙相寄。綿綿愛意與關懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂！
銷售活動策劃案篇十三
活動目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動對象：
__市內及周邊的化妝品消費者。
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心。
__化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式。
(1)68元+1元=168元。
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)。
(2)200元=400元贈代金券。
購物滿200元贈總價值200元代金券。
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產品為主)。
a、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
b、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激。
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備：
(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
(3)方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作。
中期操作的主要內容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
銷售活動策劃案篇十四
機關隊4人（機關部門各部門推薦或自愿報名）；
營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加。
單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入。
點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內以12把為及格線，多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內以16把為及格線。（每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分）。
票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節(jié)符、小數點、人民幣符號的均扣1分。
小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節(jié)符、小數點均扣1分。
按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元；各項比賽評出個人：
一等獎1名，獎勵300元；
二等獎1名，獎勵200元；
三等獎1名，獎勵100元。
借此活動，要求營業(yè)部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務技能大練兵活動，全面調動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高柜面業(yè)務處理效率。要求全體柜員勤學苦練，并在推動全員普練的基礎上，對于業(yè)務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班后時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價，全面提高訓練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬，并在柜員之間開展競賽，每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構技能較弱的柜員，檢查營業(yè)網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題，提出指導性意見，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務技能水平。
營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業(yè)網點柜面業(yè)務技能水平再上新臺階。
銷售活動策劃案篇十五
望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節(jié)”。在團圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境?；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。
1、場內促銷、
時間：時間：9月13日—9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)。
1)2)3)。
健康綠色的產品特性;地堆主題思想突出三點：一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。
第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b)堆頭貨物擺放要求：
每個超市備貨情況：(需要討論)。
產品二次包裝盒設計。
設計理念解讀：定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)。
4。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。促銷方式：促銷方式2：1元換購a)換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5l、2.5l、加1元，5l均換購500ml的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。(請憑購物小票到超市服務臺換購)。
c)d)e)每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經》包裝方式：500ml中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6)內場布置：配合效果圖和物料設計稿)內場布置：以創(chuàng)意地堆和pop海報為主營造中秋氣氛。
2、場外促銷方式、
1)時間及地點：18日(周六)18：00—21：00。
2)時間及地點：19日(周日)18：00—21：00。
3)世紀聯(lián)華華商店西城廣場。
備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店。
銷售活動策劃案篇十六
__月__日，“感恩節(jié)”再度到來。這一節(jié)日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統(tǒng)美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節(jié)日禮包——“感恩節(jié)”系列活動。
禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食。
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節(jié)日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節(jié)”，__銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節(jié)綻放。
據悉，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話費。
在外學習、工作，在感恩節(jié)到來之際，__銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
__銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優(yōu)惠活動：即日起至20__年__月__日，在手機微信上綁定__銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。
禮包3：愛心存單送關懷。
在__銀行營業(yè)大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注__銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝?？?溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金?！?/p>
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。
禮包4：“安愉”升級送收益。
繼廣場舞大賽之后，__銀行國內首個養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務將以搭建養(yǎng)老金融平臺為出發(fā)點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，并針對老年客戶發(fā)行專屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。
銷售活動策劃案篇十七
醫(yī)療市場總分析近x年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業(yè)務營業(yè)額。
醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經營，醫(yī)療質量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。
1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有x個科和一個icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。
介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機構市場操作解析在的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：
1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在及三縣地區(qū)，很多網絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫(yī)生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。
3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定。
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