無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇一
自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
xx
師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（1）xx校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
（2）xx校區(qū)：校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。
（2）報(bào)名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為xx月xx日下午xx點(diǎn)于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別于xx校區(qū)設(shè)立xx個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
（2）報(bào)名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（3）申請(qǐng)攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
（1）分別于xx兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
（2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
（3）報(bào)名時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出xx元錢作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4、趣味抽獎(jiǎng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日晚xx點(diǎn)
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場(chǎng)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇二
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設(shè)備投資：1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇三
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
xx~xx。
xx。
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；
2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌xx~xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個(gè)。
1.租金：兩按一租，以xxm2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)xx元，此應(yīng)一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3.裝修費(fèi)用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為xx元；
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為xx元；
d.廁所兩個(gè)，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)xx萬元
4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬元。
5.購(gòu)買用具費(fèi)用：
臺(tái)xxp的空調(diào)，包廂xx臺(tái)小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)xx元，
g.自動(dòng)洗衣機(jī)xx臺(tái)，xx元
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個(gè)主廚，xx個(gè)副廚，xx個(gè)配菜切菜，xx個(gè)洗滌人員，xx個(gè)洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個(gè)包廂計(jì)算，xx個(gè)服務(wù)員。
3.大廳：xx個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計(jì)xx元/月
2.排污費(fèi)用：xx元/月
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇四
為深入貫徹國(guó)家關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)效、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，發(fā)現(xiàn)、培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，集團(tuán)決定于20xx年5月18日至20xx年6月25日舉行四川希望教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下院校共同開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
學(xué)院全體學(xué)生
20xx年5月18日至20xx年9月
集團(tuán)要求學(xué)院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組委會(huì)，由院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，組委會(huì)部門成立由學(xué)院就業(yè)處牽頭，學(xué)生處、團(tuán)委、宣傳處積極配合。
各院校選出2個(gè)代表隊(duì)（每隊(duì)含選手5名、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1名）共計(jì)18支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參與競(jìng)賽。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以澳大利亞agm代理商的方式，在學(xué)校內(nèi)部及周邊區(qū)域銷售agm牛奶，參賽隊(duì)伍牛奶進(jìn)貨價(jià)為每箱12盒，在規(guī)定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有自主定價(jià)、銷售渠道、促銷活動(dòng)等決策權(quán)；
agm乳業(yè)免費(fèi)為參賽團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)起步商品、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷導(dǎo)入培訓(xùn)（1.團(tuán)隊(duì)分工；2.產(chǎn)品定價(jià)；3.銷售渠道等）；營(yíng)銷推廣技能輔導(dǎo)（1.產(chǎn)品宣傳；2.促銷活動(dòng)；3.分銷方式等）。
1、參賽隊(duì)伍學(xué)生及導(dǎo)師均將獲得學(xué)院頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
2、學(xué)生將獲得一定的素質(zhì)教育學(xué)分。
3、參賽隊(duì)伍均將獲得免費(fèi)入駐學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的資格。
4、參賽隊(duì)伍將獲得牛奶銷售額一定比例的獎(jiǎng)金（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)豐厚）
5、集團(tuán)各院校參賽評(píng)比中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍將獲得集團(tuán)級(jí)表彰。
6、表現(xiàn)優(yōu)異者將有機(jī)會(huì)進(jìn)入到新希望及希望教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)習(xí)就業(yè)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇五
創(chuàng)業(yè)社會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)
x年10月31號(hào)晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)
b座5樓的一個(gè)教室
創(chuàng)業(yè)社
創(chuàng)業(yè)社社員、其他愿意參加的同學(xué)
本次舞會(huì)以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為宗旨，致力于為大家提供一個(gè)更好的交流、學(xué)習(xí)和娛樂的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)個(gè)人氣質(zhì)修養(yǎng)，豐富我們的娛樂活動(dòng)，擴(kuò)大社交范圍、結(jié)交友人，也是為了提高社團(tuán)知名度，增進(jìn)學(xué)友之間友誼，共同營(yíng)造一個(gè)美麗和諧的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)。
舞會(huì)
一、宣傳
1、海報(bào)：介紹活動(dòng)主題、時(shí)間和地點(diǎn)
2、宣傳計(jì)劃：分二個(gè)階段。
第一階段，10月29日———31日，活動(dòng)海報(bào)
第二階段，11月1日———3日，舞會(huì)結(jié)束后的第二天起，做后續(xù)宣傳，布置展板，把精彩照片展覽。
二、組織分工，安排各項(xiàng)事務(wù)人員
1、安全和卡片發(fā)放（4人）：主要工作是進(jìn)場(chǎng)發(fā)放卡片，現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)工作，以及退場(chǎng)時(shí)的秩序的維護(hù)等。
2、獎(jiǎng)品、禮品管理（1人）：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品、禮品的管理、發(fā)放等工作。
3、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作（1人）：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)事務(wù)，宏觀把握節(jié)目進(jìn)度及處理突發(fā)事件
4、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備、燈光控制（2人）
5、選定并準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)音樂（2人）
6、現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)后清掃（10人）
7、人事通知（5人）
8、主持人（1男1女）：主持舞會(huì)，活躍氣氛
9、機(jī)動(dòng)組（若干人）
三、邀請(qǐng)嘉賓
提前預(yù)約嘉賓、確定節(jié)目
四、舞會(huì)流程
1、主持人開場(chǎng)白、社長(zhǎng)講話（5分鐘）
2、做游戲（15分鐘）
3、街舞、華爾茲、拉丁等助興（7分鐘）
4、自由跳動(dòng)（群體性舞蹈，如兔子舞等）（20分鐘）
5、相聲、小品、樂器、唱歌等（30分鐘）
6、男女舞伴配對(duì)（10分鐘）、評(píng)獎(jiǎng)（5分鐘）
7、惡作?。?0分鐘）
8、抽幸運(yùn)獎(jiǎng)、社長(zhǎng)頒獎(jiǎng)（10分鐘）
9、放結(jié)束曲，大家踩氣球（10分鐘）
七、財(cái)務(wù)預(yù)算：
1、購(gòu)置物品（用于游戲和現(xiàn)場(chǎng)教室布置包括彩紙（布置燈光）、氣球、游戲物品、紙杯膠帶、表演道具）80元
2、宣傳海報(bào)和展板：60元
3、入場(chǎng)券（用于抽獎(jiǎng)）：15元
4、音響設(shè)備租用：200元
5、獎(jiǎng)品：100元
總計(jì)元：455元
八、活動(dòng)總結(jié)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇六
嘉應(yīng)學(xué)院xx年舞蹈大賽之“舞在當(dāng)夏”
5月中旬
共青團(tuán)嘉應(yīng)學(xué)院委員會(huì)、嘉應(yīng)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
嘉應(yīng)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)
嘉應(yīng)學(xué)院全體師生
（一）舞蹈大賽之初賽
1．報(bào)名時(shí)間：4月——5月末
2．比賽時(shí)間：5月28日下午2點(diǎn)30分至5點(diǎn)30分
3．活動(dòng)地點(diǎn)：工業(yè)樓七樓
4．活動(dòng)形式：海選,選出20個(gè)節(jié)目，入選第二輪競(jìng)選。（進(jìn)入pk賽）
5.報(bào)名方式：將節(jié)目信息（姓名+院系班別+舞種+聯(lián)系方式）發(fā)至舞協(xié)郵箱：。組隊(duì)參加的需注明人數(shù)、隊(duì)名及組長(zhǎng)的名字、系班、聯(lián)系方式以及節(jié)目名稱。如有疑問請(qǐng)周五晚上9點(diǎn)30分前來工業(yè)樓一樓大廳咨詢或聯(lián)系黃同學(xué)15914911957、681957。報(bào)名時(shí)間應(yīng)于5月22日前報(bào)名，逾期不理。
6.活動(dòng)要求：
（1）參賽選手必須認(rèn)真對(duì)待，尊重評(píng)選規(guī)則。
（2）舞蹈要充滿活力，積極向上，有創(chuàng)新意識(shí)且動(dòng)作流暢過渡自然。（3）本次舞蹈大賽按舞種分組，所有參賽舞蹈沒有人數(shù)限制，音樂自備，服裝自備。
（4）參賽舞種不限。
（5）比賽采用評(píng)委評(píng)選的方式進(jìn)入決賽。
（6）舞蹈大賽活動(dòng)的的最終解釋權(quán)歸舞蹈協(xié)會(huì)。
7.活動(dòng)流程策劃：
（1）發(fā)布舞蹈大賽通知，以文件的方式發(fā)到每個(gè)班，以海報(bào)和傳單的方式在全校宣傳,并在飯?zhí)靡粤Ⅲw三角的小貼士告送每一個(gè)關(guān)心舞協(xié)的同學(xué)。
（2）時(shí)評(píng)參賽舞蹈并作好登記與篩選。
a.下午2點(diǎn)30選手工業(yè)樓七樓候場(chǎng)，按報(bào)名順序入場(chǎng)初選。（舞者必須提前15分鐘到場(chǎng)，遲到30分鐘的就算自動(dòng)棄權(quán)）
b.互動(dòng)環(huán)節(jié)（評(píng)委與演員交流，主要了解舞者的需求
（二）舞蹈大賽之舞林爭(zhēng)霸賽
1．活動(dòng)時(shí)間：5月中旬
2．活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)廣場(chǎng)
3．活動(dòng)形式：決賽及頒獎(jiǎng)
4．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：評(píng)選出舞蹈冠軍一組，亞軍兩組，季軍三組。優(yōu)秀獎(jiǎng)若干組。得獎(jiǎng)節(jié)目將獲得豐厚的獎(jiǎng)品。
5．活動(dòng)要求：
（1）參賽選手必須認(rèn)真對(duì)待，尊重評(píng)選規(guī)則。
（2）舞蹈要充滿活力，積極向上，有創(chuàng)新意識(shí)且動(dòng)作流暢過渡自然。
（3）參賽選手自備服裝和道具。
（4）舞蹈大賽活動(dòng)的的最終解釋權(quán)歸舞蹈協(xié)會(huì)。
6.活動(dòng)流程：
（1）決賽在世紀(jì)廣場(chǎng)隆重的拉開序幕。
（2）主持人登臺(tái)邀請(qǐng)決賽舞者上臺(tái)亮相并致開場(chǎng)白。
（3）節(jié)目表演。
（4）評(píng)委點(diǎn)評(píng)。
（5）頒獎(jiǎng)典禮。
（6）xx年舞蹈大賽晚會(huì)結(jié)束。
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推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費(fèi)用：15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元
1、搜索引擎營(yíng)銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷
(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;
(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬
6、植入式營(yíng)銷
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>20xx
(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售。
按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰就掌握了未來旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員，沒有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來說，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
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隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、虛擬客房
顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)
為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
靈活變價(jià)
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
彈性議價(jià)
這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購(gòu)買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購(gòu)買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏?，如建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法。
會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷過程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利，共同發(fā)展。
比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對(duì)酒店客房的意見，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會(huì)同一階層，都來自于同一個(gè)城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流;還比如在節(jié)假日，酒店可通過e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過e-mail這種方式通知會(huì)員，并征求他的意見，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重，
被重視的感覺，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象
酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址。但酒店所投寄的`信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭，文字設(shè)計(jì)，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、與旅行網(wǎng)站合作
旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù)，包括酒店預(yù)訂，機(jī)票訂購(gòu)，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級(jí)信息后，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過對(duì)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。
3、搜索引擎營(yíng)銷
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營(yíng)銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)于酒店增加國(guó)際顧客很有效，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購(gòu)買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購(gòu)酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示。這種廣告形式具有免費(fèi)，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。
以上只是中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國(guó)酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話，還有很長(zhǎng)的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷，我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀(jì)的發(fā)展。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇九
隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十
創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)業(yè)成就你我
宣揚(yáng)創(chuàng)新精神，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。響應(yīng)國(guó)家關(guān)于開創(chuàng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”新局面的號(hào)召，活躍校內(nèi)文化生活，動(dòng)員引導(dǎo)廣大師生群體參與到“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的活動(dòng)中來。
1、活動(dòng)內(nèi)容
通過現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳，給我?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”比賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目做推廣。各門店通過“降價(jià)、提質(zhì)、優(yōu)服”整體提升創(chuàng)業(yè)基地形象。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx.10.31—20xx.11.4
3、活動(dòng)地點(diǎn)
一二食堂中間
4、活動(dòng)對(duì)象
長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院全校師生及學(xué)校周邊居民
5、主辦單位
長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處
6、承辦單位
長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳活動(dòng)周”活動(dòng)具體活動(dòng)時(shí)間安排；
1.前期準(zhǔn)備（10.25-10.30）：
物品準(zhǔn)備：帳篷、海報(bào)、傳單、寫真、橫幅、工作證
人員準(zhǔn)備：工作人員、主持人培訓(xùn)
資料準(zhǔn)備：宣傳稿（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目，項(xiàng)目入駐程序等）
召集校級(jí)組織和各院系主席統(tǒng)一宣傳工作（微博、微信、院系班級(jí)群）。
2.中期活動(dòng)（10.31-11.4）
中午11:30—12:30、下午5:00—6:00
在一二食堂中間擺點(diǎn)（項(xiàng)目展示、宣傳）。
各已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在店內(nèi)宣傳并做好接待工作。
3.活動(dòng)后期（11.4—11.7）
匯總此次活動(dòng)內(nèi)容，整理相關(guān)材料向?qū)W與就業(yè)工作處匯報(bào)成果
物品準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席團(tuán)、辦公室、宣傳策劃部（陳勝虎同學(xué)總負(fù)責(zé)）
主持培訓(xùn)、錄音：大學(xué)生活動(dòng)制造者（李松蓉同學(xué)總負(fù)責(zé)）
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、后期總結(jié)：創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟辦公室、子石映畫（陳振宇同學(xué)總負(fù)責(zé)）
1.橫幅三條100元
2.噴繪一張150元
3.傳單4千張400元
4.工作牌等其他物品250元
共計(jì)：900元
（全部由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地各門店提供）
希望此次活動(dòng)在各創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的共同努力下取得可喜的成果，愿我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作越做越好！
主辦單位：長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處
承辦單位：長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月31日—11月4日
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十一
1項(xiàng)目名稱：創(chuàng)新奶茶店
2.項(xiàng)目概述：創(chuàng)建一個(gè)不一樣奶茶店
3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：以學(xué)生為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶.在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng).隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額.奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。
（1）、產(chǎn)品名字由來：
（2）、app模板：
（1）、市場(chǎng)形勢(shì)
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色，消費(fèi)者不固定，市場(chǎng)份額小；
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感
不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少；
⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
（2）、目前針對(duì)人群分析
近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
1．相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元
2．店面租金：10000元/年
店面裝潢：3000元
桌椅等設(shè)備：40000元
3．專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)500元，果糖定量機(jī)一臺(tái)20xx元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺(tái)600元，咖啡機(jī)一臺(tái)1000，冷藏柜一臺(tái)1500元，烤爐一臺(tái)400元。
4.奶茶杯、勺、吸管等：1500元
5.材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：8000元/年
對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說，無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十二
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營(yíng)銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十三
為培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我社的實(shí)際，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、提高自己、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意活動(dòng)。
第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子收集：
一、參賽對(duì)象：揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院學(xué)生
二、參賽形式：
1、將自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的形式表達(dá)出來，交到指定人處。
2、字?jǐn)?shù)1000字為宜。
3、交作時(shí)間：20xx年12月前（待定）
4、聯(lián)系電話：xxxx
三、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次活動(dòng)將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”10名，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。
第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動(dòng)：
1、活動(dòng)地點(diǎn)：江陽路北校區(qū)
2、活動(dòng)對(duì)象：揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院學(xué)生
3、活動(dòng)進(jìn)程：
a、學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：?jiǎn)滩妓梗葼柹w茲。
b、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)，并給自己定個(gè)方向，為未來的藍(lán)天而奮斗。
c、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做？
d、宣布獲獎(jiǎng)同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。獲獎(jiǎng)同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。再一起合影。
e、沒獲獎(jiǎng)的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個(gè)小獎(jiǎng)品。
f、尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職；五月份社團(tuán)組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來賣，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。
g、體驗(yàn)活動(dòng)完后，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，并用彩簽紙做成展板貼出來。
活動(dòng)預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品每份12元，計(jì)120，海報(bào)用品20
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十四
給大學(xué)生提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我的平臺(tái)，體現(xiàn)大學(xué)生盎然向上的青春活力，旨在帶動(dòng)大學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)和發(fā)展，促進(jìn)大學(xué)生們團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和集體意識(shí)的養(yǎng)成，有利于大學(xué)生畢業(yè)后可以快速融入到社會(huì)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生目標(biāo)。
團(tuán)委、教務(wù)處、達(dá)通社；
系辦單位：社聯(lián)部。
公開、公平、公正。
展現(xiàn)自我，放飛夢(mèng)想，攜手創(chuàng)新，共鑄輝煌。
（1）在十月二十日晚借助晚自習(xí)時(shí)間向我系各班級(jí)進(jìn)行宣傳；
（2）與宣傳部和記者站共同協(xié)作，在院里對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，廣邀有志向的同學(xué)參加比賽，鍛煉自身。
（3）賽前邀請(qǐng)我院各部門學(xué)生干事前來觀看比賽，同時(shí)協(xié)助維持賽場(chǎng)秩序；
（4）賽前需向我院申請(qǐng)多媒體教室用于比賽和頒獎(jiǎng)使用。
（5）賽前邀請(qǐng)我院有權(quán)威性的教務(wù)處老師、團(tuán)委和主席團(tuán)學(xué)生干事進(jìn)行對(duì)參賽選手的評(píng)估。
（1）要求每班至少有一組參賽，也可以自主組隊(duì)，每組最少為三人，分工合作，協(xié)同進(jìn)步。
（2）比賽為評(píng)分制，每輪十分，第二輪占總分40％，第三輪占總分60％。每輪去掉最高分和最低分取平均分，兩輪平均分相加即為最終結(jié)果。
（3）院級(jí)比賽共兩輪
第一輪：院初賽，在賽前撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書，主題為ｘｘｘ策劃書，參賽團(tuán)隊(duì)選出一人進(jìn)行演講，其他團(tuán)隊(duì)人員在演講完畢后共同接受評(píng)委提問5+2+5分鐘，即選手演講+團(tuán)隊(duì)介紹+評(píng)委提問。（選手在讀稿前先在黑板上寫下自己的名字和團(tuán)隊(duì)口號(hào)，待評(píng)委確定提問完畢可以進(jìn)下一個(gè)人時(shí)擦掉自己的名字。）
第二輪：院決賽，參賽團(tuán)隊(duì)制作團(tuán)隊(duì)想要?jiǎng)?chuàng)新/創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目ppt介紹，演講選手結(jié)合ppt文件展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)意識(shí)。(此輪由團(tuán)
隊(duì)推選一人進(jìn)行ppt展示)
（4）校級(jí)比賽：通過前兩輪比賽選出一支優(yōu)秀隊(duì)伍，代表我院參加校級(jí)比賽，為我們機(jī)械工程學(xué)院贏取突出成就，展現(xiàn)我院與時(shí)俱進(jìn)的軍工精神。
一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排視情況而定。
報(bào)名期限：十月二十一日十月三十日晚十點(diǎn)；
比賽時(shí)間：十一月一日至十一月十四日；
報(bào)名方式：由各班學(xué)習(xí)委員把參賽人員名單上交至社聯(lián)部。注1：第一輪比賽結(jié)果將在賽后及時(shí)公布。
注2：第二輪比賽后的最終結(jié)果將在院級(jí)頒獎(jiǎng)典禮上公布。注3：各班參賽人員名單標(biāo)注清楚，比賽開始后不可更改。
注4：ppt文檔大致模板為＜項(xiàng)目名稱-市場(chǎng)分析-項(xiàng)目概述－核心競(jìng)爭(zhēng)力－目標(biāo)規(guī)劃－團(tuán)隊(duì)介紹－項(xiàng)目啟動(dòng)需求
注5：參賽團(tuán)隊(duì)需加入“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演”群(群號(hào)：226128323)，以便及時(shí)的接收各項(xiàng)與比賽有關(guān)的信息。
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)社聯(lián)部
二〇xx十月十五日
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書石榴篇十五
要想讓事情按預(yù)期發(fā)展，作好方案的制訂尤為重要。為了將計(jì)劃能夠順利地進(jìn)行，我們會(huì)制定各種各樣的方案，方案可以讓我我們清楚的知道具體實(shí)施步驟，怎樣寫出一份優(yōu)質(zhì)的方案呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《【策劃書分享】創(chuàng)業(yè)大賽謀劃書(篇七)》，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽
12月4日——12月23日
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）
（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
具體實(shí)現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：
a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：
時(shí)間：12月10日周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加。活動(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。
（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。）
（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）形式：
a、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
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