演講稿的語言應(yīng)該簡潔明了，表達(dá)清晰，避免使用太多的行話和專業(yè)術(shù)語；需要充分了解聽眾的背景和興趣，以便在演講中引起他們的共鳴。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟發(fā)。在這些范文中，我們可以看到不同主題的演講，涵蓋了教育、科技、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。讓我們一起來看看這些范文，為自己的演講稿寫作提供一些參考吧！
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇一
大家好!很榮幸作為學(xué)生代表在此發(fā)言。
今天，我們帶著激動(dòng)和期待，帶著光榮與自豪，更帶著我們對美好理想的憧憬和向往，相聚于__中學(xué)，在這里開始我們?nèi)松碌暮匠獭?/p>
下面，請讓我代表20__屆全體新生向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師致以崇高的敬意和衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)難得的軍訓(xùn)機(jī)會(huì)，使我們渴望體驗(yàn)綠色軍營生活的夢想成為現(xiàn)實(shí)。
孟子說：“天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！边@句話充分證明我們軍訓(xùn)的作用。一個(gè)人必須有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)強(qiáng)的意志才能擔(dān)當(dāng)重任，這是走向成功的必備條件。軍訓(xùn)給我們提供了磨練自己的機(jī)會(huì)，使我們的意志堅(jiān)韌起來，不管遇到什么困難都會(huì)迎頭而上。它也將為我們未來的生活和學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)雖然艱苦，但我們絕不退縮，我們將勇往直前，克服種種困難，再苦再累也要堅(jiān)持下去，絕不放棄。軍訓(xùn)是我們的義務(wù)也是我們的榮耀，它可以激發(fā)我們的愛國熱情，增強(qiáng)國防觀念，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)我們德、智、體全面發(fā)展。作為新時(shí)代的接班人，我們更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)我們先輩留下來的'艱苦奮斗和吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。
為了使本屆軍訓(xùn)工作能夠圓滿成功，我們保證做到：
一、尊重教官，嚴(yán)守紀(jì)律。在軍訓(xùn)中，無論有多苦，多累，我們絕不退卻。堅(jiān)決服從教官的指導(dǎo)和管理，一切行動(dòng)聽指揮。
二、嚴(yán)格訓(xùn)練，磨練意志。塑造自己的優(yōu)良品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的思想基礎(chǔ)。
三、虛心請教，團(tuán)結(jié)互助。我們一定會(huì)珍惜這幾天的寶貴時(shí)間，虛心向教官學(xué)習(xí)，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。樹立團(tuán)結(jié)奮斗的觀念，培養(yǎng)為集體增光添彩的意識，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)新一代中學(xué)生的良好形象。
同學(xué)們，如果我們是一塊磚，就應(yīng)該屬于巍峨的萬里長城;如果我們是一抹紅，就應(yīng)該染遍祖國的萬里山河。仰視翱翔長空的雄鷹，遠(yuǎn)眺耕耘滄海的歐影，火熱的校園生活在召喚，神圣的歷史使命在等待，我們只有不畏艱險(xiǎn)，才能傲立峰頂，我們只有不怕困苦，才能百煉成鋼。
最后預(yù)祝這次軍訓(xùn)取得圓滿成功!
謝謝大家!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇二
大家好!
告別難忘的母校，帶著親人的囑咐，在汗水與淚水交織的世界中，滿載著人生的希望，我們走進(jìn)美麗的新世紀(jì)中學(xué)。
__中學(xué)，一個(gè)響亮的名字，一個(gè)讓莘莘學(xué)子向往的地方。
能夠走進(jìn)__的校門，成為其中的一員，我感到無比自豪。能夠在這樣的場合下代表全體新生發(fā)言，我深感榮幸。
首先,請?jiān)试S我代表__中學(xué)的軍訓(xùn)學(xué)員，向各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)難得的軍訓(xùn)機(jī)會(huì)和良好的軍訓(xùn)環(huán)境，使我們渴望體驗(yàn)綠色軍營生活的夢想變成了現(xiàn)實(shí)。我們更要向各位教官致以最崇高的敬意，是你們在百忙之中，放下手頭的工作，頂著烈日，抽出時(shí)間組織我們軍訓(xùn)，在這兒，我真誠的對你們說一句：“教官們，你們辛苦了?！?/p>
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎知彩虹的絢爛;不經(jīng)歷寒霜，怎知青松的挺拔;不經(jīng)歷軍訓(xùn)，又怎知這軍魂的可歌可泣，不經(jīng)歷磨練，又怎能擁有輝煌的人生!面臨即將開始的軍訓(xùn)，我僅代表全體參訓(xùn)學(xué)員莊嚴(yán)宣誓，我們決心做到：
一、嚴(yán)守軍紀(jì)，一切行動(dòng)聽指揮，服從教官，不遲到，不早退，不擅自外出。
二、在訓(xùn)練中，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。
三、嚴(yán)格遵守軍營規(guī)定，時(shí)刻把安全放在首位，杜絕任何事故的發(fā)生。
四、搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。宿舍內(nèi)的物品擺放整齊、衛(wèi)生清潔，保持良好的內(nèi)務(wù)秩序，并在今后日常生活中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。
五、在軍訓(xùn)中，既練技術(shù)、又練思想和意志，一言一行都以軍人的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，來要求自己，爭取軍事技術(shù)和思想意志雙豐收。
跬步積千里，滴水匯長河，驕陽磨意志，拼搏展英姿。通過軍訓(xùn)，我們要磨練意志，強(qiáng)健體魄，提高思想覺悟，增強(qiáng)組織紀(jì)律，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)良品德，塑造軍人般的氣概和品格!我們要倍加珍惜這次機(jī)會(huì)，用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績?nèi)プC實(shí)我們的人生價(jià)值!在中學(xué)生活的扉頁上，我們將以汗水為墨，以橄欖綠為筆，揮灑出陽光下的最壯麗的宣言!
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官我們已經(jīng)做好了接受鍛煉的一切準(zhǔn)備，等待著那莊嚴(yán)一刻的到來，就讓我們?nèi)甑木噬顝能娪?xùn)開始吧，請看我們的行動(dòng)吧!
謝謝大家!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇三
在集團(tuán)公司上下扎實(shí)開展“弘揚(yáng)__文化，錘煉隊(duì)伍作風(fēng)”的活動(dòng)之際，在職工家屬翹首企盼__早日復(fù)產(chǎn)的焦急等待中，我們__公司的軍訓(xùn)今天正式拉開帷幕了。
縱然有更多的想不到，但有一點(diǎn)不用想就能肯定的是：軍訓(xùn)出戰(zhàn)斗力，軍訓(xùn)出執(zhí)行力，軍訓(xùn)出凝聚力，軍訓(xùn)對于提高執(zhí)行力，提升責(zé)任心，培育工作作風(fēng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，必將發(fā)揮著不可替代的促進(jìn)作用，同樣，軍訓(xùn)對于我們每個(gè)人的成長也是大有益處的。
我們的決心是：在軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，不負(fù)眾望，不辱使命，不甘平庸，不怕吃苦，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)!通過軍訓(xùn)不僅增強(qiáng)體魄，磨練意志，而且找到解決我們工作中存在問題的方法和途徑，使軍訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，取得最大效果。
我們保證做到：第一，服從命令聽指揮，令行禁止不講條件，把服從命令的軍人天職和立說立行的__文化融會(huì)貫通到我們工作中去;第二，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不請假，不接聽手機(jī)，不干與軍訓(xùn)無關(guān)的一切事情，把在崗、到位、盡責(zé)的基本要求變成我們每個(gè)人的自覺行動(dòng);第三，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不折不扣完成任務(wù)，這次軍訓(xùn)時(shí)間只有五天，任務(wù)簡單也不復(fù)雜，但是要做好每一個(gè)分解動(dòng)作絕不簡單，把簡單的事情做好就是不簡單，因此我們一定要認(rèn)真對待，刻苦訓(xùn)練，努力完成好每一個(gè)規(guī)定動(dòng)作、每一項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，把盡善盡美的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)和工作就是責(zé)任、執(zhí)行重在到位的工作理念變成引領(lǐng)我們各項(xiàng)工作的行動(dòng)指南。
我們的行動(dòng)口號是：立說立行，追求卓越。
祝這次軍訓(xùn)工作取得圓滿成功!
祝浴火重生后的__就像昨晚的焰火一樣璀璨奪目、點(diǎn)亮夜空、更加美麗!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事：
大家好！
我叫，現(xiàn)年xx歲，20xx年加入中國共產(chǎn)黨，年到支行工作，專科為財(cái)會(huì)專業(yè)，本科為計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，從銀行的一線員工做起，其間干過柜員，支行事后計(jì)核，分行督導(dǎo)員，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理，并在證券公司從業(yè)過二年，現(xiàn)在崗位工作，至今已有年。經(jīng)過慎重考慮，我決定競聘個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位，我的競聘報(bào)告主要分三部分：
個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位具體職責(zé)是：對本行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、市場份額、指標(biāo)完成情況、市場客戶營銷等負(fù)責(zé)；對全行個(gè)人存款、個(gè)人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)；對城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、縣級支行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的管理負(fù)責(zé)；對個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)中心、個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶、個(gè)銀產(chǎn)品的管理負(fù)責(zé)；對個(gè)人業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的培訓(xùn)、推廣、宣傳、營銷負(fù)責(zé)；對整個(gè)分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的管理、發(fā)展、營銷負(fù)責(zé)；主管全行中高端個(gè)人客戶、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)等；為客戶提供更貼切、更高層次個(gè)人金融服務(wù)、個(gè)人理財(cái)服務(wù)，做好分行個(gè)人品牌銀行業(yè)務(wù)的市場營銷工作；關(guān)注、分析市場動(dòng)態(tài)及客戶需求的變化，及時(shí)向上級管理部門反饋市場信息，提出個(gè)人品牌銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)建議；建立和維護(hù)客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發(fā)展和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群體為個(gè)人客戶提供優(yōu)質(zhì)綜合服務(wù)。
對照自身情況和能力，參加個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位競聘，我具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢：
1、具有熟悉各項(xiàng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年來的銀行業(yè)務(wù)崗位培訓(xùn)和在業(yè)務(wù)工作中的實(shí)踐以及我長期從事個(gè)人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理助理工作，深知個(gè)人銀行業(yè)務(wù)在銀行工作中的地位、作用；明白做個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所必備的素質(zhì)和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)，風(fēng)險(xiǎn)制度建立，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作等方面取得了一定成績，目前基本可算該項(xiàng)業(yè)務(wù)的權(quán)威。
2、具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力優(yōu)勢。具有良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。能團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和文字綜合能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”為信條，踏實(shí)干事，誠實(shí)待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了很大提高，能夠勝任個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人工作。
3、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責(zé)任感強(qiáng)，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認(rèn)為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個(gè)人修養(yǎng)，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。
4、愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決個(gè)人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)。在上門服務(wù)和遇見客戶詢問時(shí)做到有問必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。在服務(wù)的同時(shí)我注意與客戶建立良好的人際關(guān)系（尤其是大客戶），第一次上門服務(wù)時(shí)我都會(huì)留下聯(lián)系號碼以便用戶遇上問題后第一時(shí)間通知我，我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為我贏得了很多大客戶的好評。
假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好個(gè)人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一職，提高個(gè)人銀行業(yè)務(wù)拓展工作質(zhì)效，樹立個(gè)人銀行業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)的形象。我的目標(biāo)是：我與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)共發(fā)展。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，當(dāng)好配角。努力學(xué)習(xí)各種新知識，適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的參考。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來，不計(jì)個(gè)人得失，不當(dāng)擺設(shè)。在工作中，我會(huì)維護(hù)銀行形象，維護(hù)班子形象，講團(tuán)結(jié)顧大局。拉偏套，使正勁，擺正位置，當(dāng)好主角。做到“三個(gè)服從”，即個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位，主動(dòng)不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。
2、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，拓展業(yè)務(wù)開發(fā)，提高經(jīng)濟(jì)效益。一是搞好市場開發(fā)。一方面擴(kuò)展外延，不斷調(diào)整支行和網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人銀業(yè)務(wù)營銷經(jīng)營布局。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)和自助設(shè)備布局，做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，取得業(yè)務(wù)發(fā)展和效益的最大化。采取“區(qū)別對待，擇優(yōu)扶植”政策，對規(guī)模大、效益好的客戶實(shí)行傾斜政策，優(yōu)先發(fā)展；對于規(guī)模小、效益一般，但有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦O(shè)身處地的為客戶服務(wù)，為客戶著想，留住客戶；對于在保本點(diǎn)以下的眾多零散客戶，也要竭誠服務(wù)，凝聚人氣，開發(fā)潛在客源。以增強(qiáng)整體規(guī)模優(yōu)勢，充分占有市場份額。另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，建立綜合考核評價(jià)體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)成本核算，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，以信譽(yù)贏得客戶，占領(lǐng)市場。二是本著優(yōu)化、改良、補(bǔ)充的原則，促進(jìn)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。目前在傳統(tǒng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的補(bǔ)充上建議開發(fā)“通知存款”、“養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”、“兒童智力投資業(yè)務(wù)”、“節(jié)日紀(jì)念儲(chǔ)蓄”和“儲(chǔ)蓄債券”等。提高個(gè)人業(yè)務(wù)的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。
3、適應(yīng)市場新變化，擴(kuò)大個(gè)人金融服務(wù)的市場份額。積極發(fā)展方便快捷的支付手段。當(dāng)前，異?；钴S的個(gè)人投資和金融活動(dòng)無一不需要相應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，而品種單一的傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)已遠(yuǎn)不能滿足居民個(gè)人對金融產(chǎn)品的需求，消費(fèi)者迫切需要銀行為他們提供品種齊全、高水準(zhǔn)的個(gè)人金融服務(wù)。我們將本著方便、安全、高效的原則，積極推出適合個(gè)人投資和金融活動(dòng)的支付手段，同時(shí)還可放寬限制條件，準(zhǔn)許他們使用方便快捷諸如個(gè)人支票、銀行承兌匯票等結(jié)算服務(wù)方式。同時(shí)適應(yīng)客戶多層次需求，大力發(fā)展小額個(gè)人融資業(yè)務(wù)。當(dāng)前，人們對住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、待業(yè)、子女教育等方面的熱點(diǎn)問題倍感關(guān)注。因此，我們要在發(fā)展小額存單抵押貸款基礎(chǔ)上，根據(jù)民營、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，可提供個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)貸款、民營開發(fā)貸款；根據(jù)住房貨幣化的改革實(shí)施推出個(gè)人住房貸款；根據(jù)國家啟動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需政策的陸續(xù)到位，提供家庭耐用消費(fèi)品貸款和汽車消費(fèi)貸款；根據(jù)國家發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和高校擴(kuò)招精神，提供教育助學(xué)貸款等等，以貸款拉動(dòng)存款。還要開發(fā)和建立業(yè)務(wù)信息決策管理系統(tǒng)。包括本行零售業(yè)務(wù)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，金融同業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，市場潛在需求等等。通過調(diào)查研究、資料篩選、分析論證，對業(yè)務(wù)發(fā)展前景作出可行性預(yù)測和決策，從而更好地抓住市場，把握商機(jī)，及時(shí)有針對性地開發(fā)和推出業(yè)務(wù)品種，贏得主動(dòng)。
4、開拓進(jìn)取，創(chuàng)新客戶業(yè)務(wù)方法。做強(qiáng)做大個(gè)人銀行業(yè)務(wù)市場，需要綜合型、成長型的業(yè)務(wù)同時(shí)發(fā)展，要用戰(zhàn)略眼光看待個(gè)人銀行業(yè)務(wù)工作，從可持續(xù)發(fā)展的高度認(rèn)識個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的重要性，轉(zhuǎn)變慣性工作觀念，淡化任務(wù)指標(biāo)觀點(diǎn)，樹立“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場總份量”的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)新理念，明確個(gè)人銀行業(yè)務(wù)業(yè)績是考核每位員工全面能力的重要指標(biāo)，尤其是檢驗(yàn)我們?nèi)钟^念和應(yīng)對挑戰(zhàn)能力等素質(zhì)表現(xiàn)的最重要指標(biāo)。按照2：8定論原則，繼續(xù)做好大型客戶的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，以大型企業(yè)、房地產(chǎn)市場等為基點(diǎn)，進(jìn)一步拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的多層面，多行業(yè)的滲透性，對排名前20名的中小客戶實(shí)行精細(xì)化的管理，做到定期走訪，定期調(diào)查，定期回訪。有針對性地加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)真正的個(gè)人客戶經(jīng)理服務(wù)和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)理，明確其營銷職責(zé)：負(fù)責(zé)各自活動(dòng)區(qū)域的客戶服務(wù)、資金組織、市場調(diào)查、新產(chǎn)品推廣及資產(chǎn)業(yè)務(wù)的調(diào)查跟蹤等；規(guī)范其營銷行為：講究營銷策略，洞察市場動(dòng)向，掌握同業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求。做到“辦一聯(lián)二想三”，細(xì)分市場和客戶，建立信息資料庫，編織業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)出擊爭搶先機(jī)，向客戶營銷一攬子產(chǎn)品、提供一攬子服務(wù)。做到都有一張觸角靈敏的“關(guān)系網(wǎng)”，親友的親友，客戶的客戶都網(wǎng)羅其中，做所在社區(qū)的“地?！?，熟悉社區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，密切聯(lián)系社區(qū)“頭面人物”，成為他們的經(jīng)濟(jì)顧問、理財(cái)參謀和業(yè)務(wù)助理，以真誠和付出博取他們的信任和回報(bào)，使他們成為我行的信息員、宣傳員和協(xié)儲(chǔ)員。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，在我的競聘演說結(jié)束時(shí)，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個(gè)支點(diǎn)，他會(huì)把地球撬起來。我要說的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩！
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇五
大家好!
在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)，我們又迎來了我校一年一度的新生軍訓(xùn)教育。在此，我代表全體教師，對所有新生同學(xué)表示熱烈的歡迎!歡迎你們成為李林中學(xué)的一名成員!對百忙之中蒞臨的領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們軍訓(xùn)的教官表示衷心的感謝!
同學(xué)們，從今天開始，你們的軍事訓(xùn)練正式開始，首先你們需要加強(qiáng)組織紀(jì)律性，堅(jiān)持一切行動(dòng)聽指揮，對于軍人來說，服從命令就是天職。在訓(xùn)練軍營中你們將接受一次堅(jiān)苦的洗禮，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，軍訓(xùn)是學(xué)習(xí)﹑是磨練﹑更是收獲。嚴(yán)格、規(guī)范的軍事訓(xùn)練，有利于增加團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神和養(yǎng)成良好的紀(jì)律組織觀念;有利于同學(xué)們開闊視野，提高綜合素質(zhì)，有利于磨練同學(xué)們的意志，鍛煉同學(xué)們的耐力，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神。
同學(xué)們你們是祖國的花朵，正在青春年少時(shí)，在訓(xùn)練中要學(xué)會(huì)尊重教官，虛心學(xué)習(xí);要不怕困難，刻苦訓(xùn)練。嚴(yán)格要求自己，接受艱苦訓(xùn)練，更要十分注意人身安全。我希望大家以飽滿的熱情，激昂的斗志，頑強(qiáng)的毅力來展示一個(gè)新時(shí)代中專學(xué)生的勃勃生機(jī)和奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，為自己的人生增添激越昂揚(yáng)的華彩篇章!
同學(xué)們，你們剛剛來到新的學(xué)校彼此之間還不熟悉，這次軍訓(xùn)會(huì)讓你們在軍事訓(xùn)練中相識相知，勢必將帶給每位同學(xué)的留下難忘的友誼，訓(xùn)練中教官對你們的嚴(yán)格要求是對你們最好的呵護(hù)和幫助，在軍訓(xùn)結(jié)束后，你們會(huì)難忘與教官們結(jié)下的深厚情誼，難忘同學(xué)們之間互相幫助共同進(jìn)步的友愛，人民軍隊(duì)“刻苦訓(xùn)練，嚴(yán)格要求，提高素質(zhì)，報(bào)效祖國”的要求將激勵(lì)著你們前進(jìn)。在此，我希望同學(xué)們珍惜這次軍訓(xùn)生活，這是人生道路上非常寶貴的一筆財(cái)富。
這次軍訓(xùn)我作為一名班主任，我感到非常榮幸，我將與同學(xué)們共同度過7天的軍訓(xùn)生活，這對于我自己來說也是一次珍貴的人生經(jīng)歷，我希望與在座的各位同學(xué)共同戰(zhàn)斗，共同吃苦，同學(xué)們遇到困難要及時(shí)向班主任老師匯報(bào)，我們將盡心盡力幫助你們，與你們共同進(jìn)步。
最后，預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功，祝愿各位承訓(xùn)官兵，各位協(xié)訓(xùn)老師，工作順利、生活愉快、身體健康。祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長，圓滿完成此次軍事訓(xùn)練。
謝謝大家!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次競聘演講機(jī)會(huì)，也非常感謝大家對我的支持，推選我參加公公客戶經(jīng)理職務(wù)的競聘。
我將按照：樹立一個(gè)信心、確保一個(gè)目標(biāo);落實(shí)二項(xiàng)責(zé)任，做好兩類市場;實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，提升三種能力;處理四種關(guān)系，演好四員角色;突出五方面工作，提升公客整體經(jīng)營管理水平的工作思路做好公客室的各項(xiàng)工作，具體做法如下：
一、樹立一個(gè)信心，確保一個(gè)目標(biāo)。
二、落實(shí)二個(gè)責(zé)任，做好兩類市場。
要以業(yè)務(wù)收入為中心，以渠道(班組、支局)建設(shè)和話務(wù)經(jīng)營為主線，進(jìn)一步提高渠道(班組、支局)營銷能力、營銷管控能力、業(yè)務(wù)支撐能力和服務(wù)質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)保存激增的目標(biāo)。
二是公客室的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、支局渠道建設(shè)、提升服務(wù)營銷能力和戰(zhàn)斗力。
作為龍頭的公眾客戶(占全縣業(yè)務(wù)收入80%左右)，它經(jīng)營管理情況直接影響分公司全局進(jìn)展和市場經(jīng)營工作。
作為公客室經(jīng)理要依靠員工、依靠支局長，首先打造公客室這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其次是支局渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，積極投身“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”，弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工技術(shù)水平和思想素質(zhì)。
“管理團(tuán)隊(duì)”要認(rèn)真落實(shí)“抓提高、促創(chuàng)新、求發(fā)展”戰(zhàn)略，實(shí)施精確化管理，推行精確化營銷。
以經(jīng)理、骨干團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主，在提升個(gè)人能力的基礎(chǔ)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體能力提升。
做好兩個(gè)市場： 第一是存量市場;要重視話務(wù)量經(jīng)營，突出存量保持;1、保住客戶存量，切實(shí)遏制用戶拆機(jī)的勢頭，減少用戶拆機(jī)流失。
要加強(qiáng)對拆機(jī)的重視，加強(qiáng)對小靈通、固話、寬帶拆機(jī)的挽留工作，落實(shí)拆機(jī)用戶挽留規(guī)定，要落實(shí)拆機(jī)用戶的挽留流程，要形成營業(yè)員、社區(qū)經(jīng)理、支局長三條線人員的拆機(jī)挽留團(tuán)隊(duì)，營造社會(huì)氛圍，千方百計(jì)做客戶保持工作。
2、保住話務(wù)存量，一方面，我們要繼續(xù)加大資費(fèi)宣傳力度，利用宣傳巨幅、墻體廣告、宣傳單張突出電信資費(fèi)的特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，培育和糾正用戶使用習(xí)慣。
另一方面，要持續(xù)深化固話“家”文化的內(nèi)涵，文化引領(lǐng)用戶使用習(xí)慣，提升產(chǎn)品的價(jià)值。
3、保住收入存量，要采用針對性強(qiáng)的營銷辦法，引導(dǎo)用戶多使用電信業(yè)務(wù)，達(dá)到保住收入和提高收入的目的。
第二是增量市場;以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入，加快業(yè)務(wù)發(fā)展;1、要加快我們固話、小靈通、寬帶、公話等傳統(tǒng)常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，2、要加快彩鈴、短信、互聯(lián)星空、來顯、聲訊五大增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，以增量拉動(dòng)收入的增長。
3、積極探索做好“轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)”在公眾客戶中的滲透。
三、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，提升三種能力。
實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。
即由支局的具體基層管理工作者向中層組織、管理者角色轉(zhuǎn)變。
既當(dāng)指揮員，又當(dāng)好培訓(xùn)員與服務(wù)員，更要當(dāng)好戰(zhàn)斗員。
發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個(gè)良好的、積極的工作氛圍。
二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。
從做支局長時(shí)的“上級交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場經(jīng)營中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃，有安排、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
三是工作方式、方法的轉(zhuǎn)變。
從原來等領(lǐng)導(dǎo)指示，靠上級交待以及支局提出問題的做法向積極、主動(dòng)思考問題，做好月度、季度、年度計(jì)劃和實(shí)施方案，根據(jù)實(shí)施情況、市場反映情況及時(shí)修正轉(zhuǎn)變，另外要主動(dòng)下支局做好市場調(diào)研，幫助支局解決經(jīng)營發(fā)展中存在的問題。
提升三種能力:一是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，要在熟練掌握各種電信產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對競爭對手產(chǎn)品的狀況也要有一定了解。
達(dá)到能懂得市場營銷學(xué)方面的一些基本理論，具有市場觀念和競爭意識，熟練掌握一些營銷技巧。
要善于了解、分析消費(fèi)者的各種特點(diǎn)，善于揣摩客戶的消費(fèi)心理。
熟悉電信業(yè)務(wù)的操作流程。
最后達(dá)到對目前企業(yè)的各種產(chǎn)品的全業(yè)務(wù)自由組合，在各自區(qū)域內(nèi)靈活應(yīng)用，并能指導(dǎo)支局如何做，做到什么程度。
二是內(nèi)部管控能力，為了完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)，必須通過工作計(jì)劃、組織、實(shí)施、管控來實(shí)現(xiàn)。
通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，管理不但有目標(biāo)管控能力，更有對過程管控能力，也就是要有對每位員工的管控能力，管控好員工的時(shí)間進(jìn)度，管控好員工的情緒，也要管控好自己的情緒。
在內(nèi)部管控能力中重點(diǎn)是對員工的管控(和員工的關(guān)系是協(xié)作的關(guān)系)，其次是業(yè)務(wù)(流程)的管控。
三是溝通協(xié)調(diào)能力，由于我們的業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，一種業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)牽連到多個(gè)部門和班組，有市場、技術(shù)、中層管理人員、業(yè)務(wù)支持及其他班組。
有時(shí)上面的文件、通知等表達(dá)得不夠清楚，甚至有時(shí)是不正確的，這時(shí)作為管理者，要做到承上啟下的作用，基層的正確意見要向上反映，上級的要求向下貫徹。
四、處理“四種關(guān)系”，演好“四員”角色。
處理好“四種關(guān)系”：一是與市場部的關(guān)系，進(jìn)入角色、擺正位置、大事匯報(bào)、小事負(fù)責(zé)。
二是與其它渠道的關(guān)系，分塊負(fù)責(zé)，不留空白，誰主管，誰負(fù)責(zé)，急事急辦，事后通氣，分工不分家，協(xié)作不越權(quán)。
三是與部屬的關(guān)系，口內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，口外指導(dǎo)。
四是與支局的關(guān)系，由封閉經(jīng)營，單打獨(dú)斗逐步向開放、合作、共贏模式轉(zhuǎn)變。
演好“四員”角色，即是要繼續(xù)按照分公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，爭當(dāng)好管理者的服務(wù)員、戰(zhàn)斗員、指揮員和培訓(xùn)員的四員角色。
五、突出“五方面”工作，提升公客整體經(jīng)營管理水平。
第一方面：創(chuàng)新經(jīng)營模式，保住話音市場經(jīng)營基本面
一是加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
以精確管理為切入點(diǎn)狠抓收入，加快業(yè)務(wù)發(fā)展(增量部分)。
要加大“預(yù)付費(fèi)固話”在外來人員集中地區(qū)的推廣力度，加大新建廠房、商鋪的跟蹤，盡最大能力挖潛固話放號市場，要持之以恒做好打鐵工作，在深挖市場潛力的基礎(chǔ)上，充分認(rèn)識到鐵通用戶就是我們的潛在用戶，利用好“打鐵”的資費(fèi)政策，向?qū)κ忠脩粢杖搿?/p>
3、加強(qiáng)對寬帶市場的分析研究，靈活運(yùn)用競爭性資費(fèi)，狠抓寬帶放號。
要加大力度做好寬帶業(yè)務(wù)在商客中的滲透率，加大打并策反工作，要充分利用好信息化建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，要積極與電腦店、代理商溝通、聯(lián)系，力爭每新裝一部電腦就發(fā)展成為我們的用戶，為企業(yè)帶來量收增長。
4、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機(jī)會(huì)，加快小靈通的發(fā)展，特別要總結(jié)“小靈通”團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn)，摸清單位、廠場、學(xué)校情況，利用其對管理人員有通信補(bǔ)助的情況，想盡一切辦法做好針對性宣傳、營銷，把其通信費(fèi)補(bǔ)助轉(zhuǎn)變成我們的小靈通用戶。
要加大力度推廣“靈通200”以及“預(yù)付費(fèi)小靈通”和校園租機(jī)業(yè)務(wù)。
5、做好公話市場規(guī)范管理工作。
一是繼續(xù)做好本地售卡直銷渠道的建設(shè)工作，以主動(dòng)防御策略擠兌外來卡，阻止外來卡的進(jìn)入。
二是逐步建立卡類市場價(jià)格管控體系，完善卡類業(yè)務(wù)考核體系，提高電話卡的屬地化管理能力。
三是做好“聚類”客戶的客戶服務(wù)與關(guān)懷工作，密切關(guān)注客戶的消費(fèi)情況。
四是加強(qiáng)對公話終端通話費(fèi)情況的分析，關(guān)注在非終端上產(chǎn)生卡類通話費(fèi)的高端用戶。
五是加強(qiáng)“靈通200”業(yè)務(wù)的促銷工作，主要目標(biāo)是小靈通信號覆蓋區(qū)域的駐地部隊(duì)、工地、工礦企業(yè)及娛樂場所等用戶群，挖掘放號及卡類消費(fèi)潛力。
六是加強(qiáng)公話終端的巡查和維護(hù)工作，完善公話終端維護(hù)管理制度。
做好公眾客戶“七彩鈴音”的推廣工作，要利用好“來顯加彩鈴”包月、包年優(yōu)惠資費(fèi)切實(shí)提高“七彩鈴音”在客戶中的滲透率。
另要加大力度做好118968聲動(dòng)熱線以及12121天氣預(yù)報(bào)、114號碼礙事通、12117電子日歷報(bào)時(shí)等實(shí)用性短號碼業(yè)務(wù)的宣傳推廣力度，從而增加企業(yè)收入。
7、開展項(xiàng)目營銷，通過參與客戶營銷的公關(guān)工作，參與客戶的業(yè)務(wù)介紹、演示、宣傳、聯(lián)歡和咨詢活動(dòng)。
積極、主動(dòng)為客戶推介新業(yè)務(wù)、發(fā)展新客戶，做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展，做好新增市場的搶奪。
二是重視話務(wù)量經(jīng)營，突出存量保持，應(yīng)對市場競爭的手段、方法問題(存量部分)。
存量嚴(yán)重流失、增量嚴(yán)重不足，仍然是公眾客戶所面對的主要問題。
公眾客戶室將增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感，緊緊圍繞縣分公司關(guān)于保衛(wèi)戰(zhàn)、精確經(jīng)營的部署，把握本地市場實(shí)際，迅速開展保存激增。
重視客戶保持工作，加大存量(簽約)力度。
6、加強(qiáng)營業(yè)人員主動(dòng)營銷、主動(dòng)宣傳意識和能力，要求營業(yè)人員一定要對每一位前來辦理、咨詢、交費(fèi)的用戶，實(shí)施主動(dòng)營銷，并針對性派發(fā)宣傳單張。
7、要特別重視“0”次用戶的激活工作，要根據(jù)支局的實(shí)際情況，制訂行之有效的營銷政策，激活“0”次用戶，培養(yǎng)用戶使用電話的習(xí)慣。
第二方面完善渠道建設(shè)，實(shí)施分類指導(dǎo)，提高員工執(zhí)行力，促精確營銷的水平。
營銷渠道建設(shè)的目的是縮短與客戶的距離、細(xì)心關(guān)懷各類客戶、提高客戶響應(yīng)速度。
公客室主要負(fù)責(zé)社區(qū)、營業(yè)以及社會(huì)代辦渠道，為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去努力：
一是社區(qū)經(jīng)理渠道要加強(qiáng)維護(hù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)、做好服務(wù)質(zhì)量提升，實(shí)行“分田到戶，守土有責(zé)”，強(qiáng)化前端員工樹立維護(hù)也是經(jīng)營、維護(hù)也是服務(wù)意識;將運(yùn)維優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢。
實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)理“三合一”的模式;抓社區(qū)經(jīng)理營銷系統(tǒng)應(yīng)用，指導(dǎo)、培訓(xùn)、建立社區(qū)經(jīng)理的骨干(核心)隊(duì)伍，利用社區(qū)經(jīng)理獨(dú)立的工作方式和日積月累的客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)中的“機(jī)會(huì)營銷”。
為客戶提供方便及時(shí)的服務(wù)，使其成為我們與顧客互動(dòng)的最好窗口;成為我們宣傳品牌文化，展示品牌內(nèi)涵，提高顧客認(rèn)知度、培養(yǎng)顧客忠誠度的場所。
三要加強(qiáng)力度發(fā)展社會(huì)代辦渠道，讓社會(huì)上的能人智仕為我們的發(fā)展、收入添磚加瓦。
在目前激烈的市場經(jīng)營環(huán)境下，以勞動(dòng)競賽、員工渠道作為經(jīng)營的有效補(bǔ)充，突出對代辦渠道和“員工渠道”的針對性、有效性培訓(xùn)。
四是要提高執(zhí)行力：工作是做出來的，而不想出來的。
再好的營銷方案，如果不能夠得到很好的落實(shí)，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。
提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，保持樂觀積極心態(tài)，將上級分配的工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到。
另外要充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致，對開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn)，對落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。
第三方面：強(qiáng)化支局基礎(chǔ)管理工作，提升營銷、服務(wù)水平
切實(shí)加強(qiáng)支局、班組基礎(chǔ)管理和客戶的關(guān)懷服務(wù)工作。
一是認(rèn)真做好原始資料的收集、完善;認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄，特別是營銷方面的記錄。
二是加快客戶資料收集、整理、完善，進(jìn)一步開展多緯度客戶細(xì)分客戶;加強(qiáng)一線客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)員工營銷議價(jià)能力，提升業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平和營銷技巧，提高簽約有效性;三是規(guī)范和落實(shí)對新發(fā)展客戶和老客戶定期回訪關(guān)懷制度，提高用戶的感知度和忠誠度。
四是加強(qiáng)對潛在、目標(biāo)、簽約客戶消費(fèi)習(xí)慣、心理和源頭分析，為營銷與生產(chǎn)提供正確導(dǎo)向。
五是建立話務(wù)量異常預(yù)警機(jī)制(即流失預(yù)警)，以客戶一定時(shí)期的消費(fèi)習(xí)慣為安全值，對出現(xiàn)異常情況告警，由專人對其進(jìn)行監(jiān)控和上門回訪了解情況，對繼續(xù)惡化的采取針對性解決措施。
六是規(guī)范公眾客戶形態(tài)管理，對客戶部分流失、零次、欠費(fèi)、拆機(jī)形態(tài)變化進(jìn)行分析處理，對每一種情況進(jìn)行原因分析，針對原因制定最有效的方法，將針對性方法直接貫徹到營銷一線，指導(dǎo)一線人員正確工作，同時(shí)形成持續(xù)改進(jìn)的閉環(huán)管理流程。
做好三個(gè)層面的培訓(xùn)：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”、基層管理者(支局長、班組長)、員工的培訓(xùn)。
從而解決員工生存問題，一是培訓(xùn)形式由集中、封閉式的培訓(xùn)向走出去，上門服務(wù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化;二是培訓(xùn)內(nèi)容由“老師”講什么，“學(xué)生”聽什么，向“學(xué)生”要聽什么，“老師”就講什么轉(zhuǎn)化;標(biāo)準(zhǔn)是講清楚、聽明白、做得來。
培訓(xùn)形式：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”堅(jiān)持做到縣分公司領(lǐng)導(dǎo)提出的當(dāng)好培訓(xùn)員、戰(zhàn)斗員、指揮員、服務(wù)員的“四員”角色，把培訓(xùn)作為帶好隊(duì)伍的根本。
利用下基層檢查、幫促時(shí)，對營業(yè)員、社區(qū)經(jīng)理在推介業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)時(shí)及時(shí)糾正營銷方法和技巧;五是抓先進(jìn)員工培訓(xùn)后進(jìn)員工;六是開好各種會(huì) (支局大會(huì)、班組會(huì)、座談會(huì)、晨會(huì)等等)傾聽員工心聲，多層次溝通，注重培訓(xùn)內(nèi)容與形式有機(jī)結(jié)合，提升培訓(xùn)效果。
做到堅(jiān)持每周一晚上的公眾客戶室例會(huì)，把培訓(xùn)形式、營銷政策、營銷技巧細(xì)致地傳達(dá)到“隊(duì)員”。
堅(jiān)持思想培訓(xùn)領(lǐng)先。
要相信班組培訓(xùn)能力，讓員工思想與班組指導(dǎo)思想共鳴，多用互動(dòng)式的培訓(xùn);七是營造 “比、學(xué)、幫、趕、超” 團(tuán)隊(duì)氛圍。
督促落后員工奮力趕上，落實(shí)一崗兩責(zé)，凝聚力量投身工作。
第五方面：加強(qiáng)市場調(diào)查、研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
為制訂營銷方案、營銷政策收集市場信息，經(jīng)過調(diào)查、了解才能制訂出符合實(shí)際，切實(shí)可行的營銷方案、政策。
單打獨(dú)斗逐步向開放、合作、共贏模式轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變，我個(gè)人認(rèn)為只有通過市場調(diào)查，學(xué)會(huì)市場調(diào)研，走出去取得客戶，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù)。
以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)和看法，希望可以得到大家的.的支持與認(rèn)可，得到大家手中寶貴的一票!我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好!
相信大家對我并不陌生，很高興能有這樣一個(gè)平臺和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交流習(xí)，面對著臺下大家熱情的目光，我看到了真誠，看到了力量。
那么希望帶給大家的也是一個(gè)真誠，果敢，自信的我。
我叫xx，今年40歲，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，中級經(jīng)濟(jì)師職稱，下面就將這幾年的工作經(jīng)歷簡要地介紹給大家，和大家共勉!
1995年，我畢業(yè)于xx省農(nóng)技師院全日制大專財(cái)會(huì)專業(yè)，帶著憧憬和夢想我走上了信合之路，信合猶如一本耐讀的書，教給我如何認(rèn)真地工作，如何地去經(jīng)營自己的生活。
1998年，我被選調(diào)到縣聯(lián)社辦公室工作，除認(rèn)真做好材料的打印上報(bào)，信息的上傳下達(dá)工作外，始終不忘業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。
利用業(yè)余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)文化知識，于xx年4月順利地通過了中級經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格考試，成為聯(lián)社中首批取得中級專業(yè)技術(shù)職稱的人員之一。
同時(shí)充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，我愛好繪畫，于xx年縣聯(lián)社舉辦的書法繪畫比賽中獲得三等獎(jiǎng);我愛好文藝于xx，xx，xx年先后與我們的xx主任成功地主持了全縣信合系統(tǒng)的大型文藝匯演，把微笑和歡樂帶給了大家，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評。
xx年-xx年，我在縣聯(lián)社營業(yè)部工作，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，苦練業(yè)務(wù)本領(lǐng)，在xx年舉辦的全轄業(yè)務(wù)比賽中獲得了微機(jī)錄入第一名的優(yōu)異成績，在xx及xx年的全轄業(yè)務(wù)比賽理論筆試中取得了第二名的好成績。
結(jié)合多年的工作實(shí)踐，在在座的各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵(lì)下，在全國報(bào)刊雜志《金融界》上成功地發(fā)表了《xx》這一調(diào)研報(bào)告，并獲得了“中國金融界科研成果二等獎(jiǎng)”的殊榮。
于xx年xx年被邀請到省聯(lián)社，參加《河北省農(nóng)村信用社金融統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》的編報(bào)工作，全省僅有4人，我榮幸地在其列，參加了全省農(nóng)村統(tǒng)計(jì)報(bào)表的視頻講座，把我們聯(lián)社的報(bào)表經(jīng)驗(yàn)成功地向全省推廣。
同時(shí)針對銀監(jiān)會(huì)《客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)》提出了自己的合理化建議，為省聯(lián)社所采納。
說到這里，我想借此機(jī)會(huì)向支持我的在座的各位領(lǐng)導(dǎo)表示我最誠摯的謝意,不管我這次競聘成功與否，我將用這顆感恩的心衷誠地回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和支持，以這一顆感恩的心為支點(diǎn)，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，做好以下“四心(新)”
一是在工作中有目標(biāo)，有信心。
就象今天的競聘一樣，機(jī)會(huì)在每個(gè)人的手中，所有人都應(yīng)該把握，不要消極等待，正如卞之林的那首詩一樣，當(dāng)你站在橋上看風(fēng)景的時(shí)候，看風(fēng)景的人卻在橋下看你，所以無論何時(shí)，我們都要相信自己是人生中最亮麗的一道風(fēng)景。
二是工作中要有使命感和責(zé)任心。
人的一生其實(shí)就有三天，昨天，今天和明天。
用我們信用社的專業(yè)術(shù)語說昨天是一張作廢的支票，明天是一張難以預(yù)支的期票，只有今天才是把握在我們手中的現(xiàn)金。
把握今天就是為了更好的明天，我們每個(gè)人都要有這種時(shí)不我待的使命感，責(zé)任感，并用自己的全部身心去詮釋，去實(shí)現(xiàn)。
風(fēng)中的木桶如何不倒，答案只有一個(gè)就是往里面加水，加壓。
只有不斷進(jìn)取，自我加壓。
對待我們的每一份工作都要做到盡職。
盡責(zé)，盡心。
三是工作中要善于思考，勇于創(chuàng)新。
常言道，踩著別人腳步走路的人，永遠(yuǎn)不會(huì)留下自己的足跡，我們要把這種創(chuàng)新精神運(yùn)用到我們的日常工作中，要善于學(xué)習(xí)，勤于思考，勇于創(chuàng)新。
“我思故我在，我在故我優(yōu)”，無論從事哪一項(xiàng)工作，都要對自己的工作進(jìn)行認(rèn)真的鉆研，我們不能“樣樣通”，但卻不能“樣樣松”發(fā)揮一技之長，立于不敗之地。
四是工作中要團(tuán)結(jié)協(xié)作，戮力同心。
聯(lián)社部室是集信用社，業(yè)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制于一體的綜合性崗位部門，在多年的工作中，我努力要求自己做到，并且以后更加一如既往。
與人為善，待人誠懇，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，努力為自己，為他人創(chuàng)造一個(gè)融恰和諧的工作環(huán)境。
做任何事情都要從大局出發(fā)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，戮力同心。
各位領(lǐng)導(dǎo)同志們，我的演講就要接近尾聲了，但是未來的路還很遙遠(yuǎn)，我們將任重道遠(yuǎn)。
只想通過今天的競聘演講讓大家認(rèn)識我，幫助我，從而鼓勵(lì)我，支持我!最后我想用一句話來結(jié)束我們的演講：你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)支點(diǎn)，還你十分精彩!謝謝大家!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇七
你們好!
我是來自七年級7班的王濤。首先，請?jiān)试S我代表__中七年級所有新同學(xué)，向即將為我們的訓(xùn)練付出巨大辛苦的教官們，致以崇高的敬意和深深的感謝!
我們是帶著激動(dòng)、帶著自豪，帶著家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，來到向往已久的__中就讀的。我們將在這片教學(xué)質(zhì)量一流、教學(xué)環(huán)境幽雅的校園里生活三年。學(xué)校在開學(xué)初就組織開展這次軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是為了強(qiáng)健我們的體魄，更是為了培養(yǎng)我們堅(jiān)忍不拔的意志、百折不撓的精神、寬廣博愛的胸懷和艱苦奮斗的作風(fēng)，因此也要感謝我們的學(xué)校__中。
我們深深地感到：軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，更是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺。為了使本次軍訓(xùn)工作能圓滿成功，我們會(huì)努力做到：
1、服從命令，聽從指揮。服從，是軍人的天職。在軍訓(xùn)中，我們會(huì)充分發(fā)揚(yáng)流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)的精神，無論多苦、多累，無論是風(fēng)吹還是雨打，我們決不退卻，一切行動(dòng)聽從指揮。
2、苦練基本功，磨煉意志。我們一定會(huì)珍惜這次短短的軍訓(xùn)時(shí)間，虛心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的思想基礎(chǔ)。
3、鞏固軍訓(xùn)成果。軍訓(xùn)生活雖短,但我們相信這短短的幾天軍訓(xùn)，必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，我們一定會(huì)把軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。
同學(xué)們，軍訓(xùn)就像一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃閃發(fā)亮。如果你能把軍訓(xùn)挺過去，那我相信，再大的困難，你也能克服。
同學(xué)們：路，就在我們的腳下;夢，就在我們的心中。今天，就讓我們迎著獵獵的秋風(fēng)，踏著鏗鏹的鼓點(diǎn)，勇敢地投入到軍訓(xùn)的行列中來吧。汗水過后，苦累過后，我們一定會(huì)如一只只笑傲蒼穹的雄鷹，振翅于__中藍(lán)天碧海、青山白云!
最后，預(yù)祝我們這次軍訓(xùn)圓滿成功!
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇八
：
大家好！
我很榮幸能夠參加此次競聘，感謝行。
領(lǐng)導(dǎo)提供。
這樣一個(gè)平臺，不僅是展示自我、認(rèn)識自己的機(jī)會(huì)，更是相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)遇，我競聘的崗位是xx支行。
網(wǎng)
點(diǎn)主任。
我叫xx，現(xiàn)年xx歲，xx學(xué)校金融學(xué)專業(yè)，中共。
黨
員。xx年畢業(yè)進(jìn)入xx銀行工作，先后從事過柜員、事中監(jiān)督和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合崗位，熟悉我行的對私、對公業(yè)務(wù)。xx年來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，愛崗敬業(yè)，在xx年和xx年被評為“xx支行先進(jìn)個(gè)人”光榮稱號。
xx支行。
網(wǎng)
點(diǎn)主任這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任，需要能力、自信、真誠和強(qiáng)烈的敬業(yè)。
精神。
經(jīng)過綜合權(quán)衡，我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢：
點(diǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，以十分的熱情，盡心盡力、盡職盡責(zé)地做好每項(xiàng)工作，完成每項(xiàng)任務(wù)。
員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，同時(shí)我也認(rèn)真學(xué)習(xí)。
黨
和國家有關(guān)金融的各項(xiàng)方針、政策和基本規(guī)章制度，熟悉金融法規(guī)，自覺遵守員工行為守則，熱愛本職工作，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
、認(rèn)真的工作態(tài)度和較強(qiáng)的工作能力，為我的工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提升了業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
和員工的關(guān)系，使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。
如果此次競聘成功，讓我走上。
網(wǎng)
點(diǎn)主任這一工作崗位，我將不負(fù)眾望，不辱使命，開拓創(chuàng)新，以下是我的一些工作打算（設(shè)想）：
一、擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好參謀和助手。做為。
網(wǎng)
點(diǎn)主任應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，正確認(rèn)識和看待自己，在自己的職責(zé)及。
領(lǐng)導(dǎo)。
授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，以強(qiáng)烈的配合意識當(dāng)好助手。攬事不攬權(quán)，到）位不越位。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以熱情的參與意識當(dāng)好參謀。結(jié)合上級的要求和分管的工作，摸實(shí)情、找差距，及時(shí)提出新思路、新辦法、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
為客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品、繳費(fèi)一卡通、手機(jī)銀行等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的宣傳提高我行中間業(yè)務(wù)收入。
三、提升服務(wù)水平，樹立我行良好形象。服務(wù)是立行之本，我們只有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程，才能持久贏得客戶、贏得市場。想客戶之所想，急客戶之所急，使客戶達(dá)到滿意才是我們的宗旨。加強(qiáng)員工服務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，為我行樹立良好的企業(yè)形象。
四、強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化員工管理，不斷提高員工政治。
思想。
和業(yè)務(wù)技能水平，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，嚴(yán)格工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能；正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，不僅自身要執(zhí)行規(guī)章制度，還要加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范學(xué)習(xí)，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
尊敬的各位行。
領(lǐng)導(dǎo)。
如果承蒙厚愛讓我走上這個(gè)崗位我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己在積極進(jìn)取中不斷追求在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值在競爭中完善自己。我將不負(fù)眾望不遺余力地做好本職工作為我行的發(fā)展奉獻(xiàn)我的智慧和力量為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)！謝謝大家。
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇九
你們好！
我是來自七年級7班的王濤。首先，請?jiān)试S我代表xx中七年級所有新同學(xué)，向即將為我們的訓(xùn)練付出巨大辛苦的教官們，致以崇高的敬意和深深的感謝！
我們是帶著激動(dòng)、帶著自豪，帶著家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，來到向往已久的xx中就讀的。我們將在這片教學(xué)質(zhì)量一流、教學(xué)環(huán)境幽雅的校園里生活三年。學(xué)校在開學(xué)初就組織開展這次軍訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是為了強(qiáng)健我們的體魄，更是為了培養(yǎng)我們堅(jiān)忍不拔的意志、百折不撓的精神、寬廣博愛的胸懷和艱苦奮斗的作風(fēng)，因此也要感謝我們的學(xué)校xx中。
我們深深地感到：軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，更是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺。為了使本次軍訓(xùn)工作能圓滿成功，我們會(huì)努力做到：
1、服從命令，聽從指揮。服從，是軍人的天職。在軍訓(xùn)中，我們會(huì)充分發(fā)揚(yáng)流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)的精神，無論多苦、多累，無論是風(fēng)吹還是雨打，我們決不退卻，一切行動(dòng)聽從指揮。
2、苦練基本功，磨煉意志。我們一定會(huì)珍惜這次短短的軍訓(xùn)時(shí)間，虛心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的.思想基礎(chǔ)。
3、鞏固軍訓(xùn)成果。軍訓(xùn)生活雖短,但我們相信這短短的幾天軍訓(xùn)，必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，我們一定會(huì)把軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。
同學(xué)們，軍訓(xùn)就像一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會(huì)更加鋒利，更加閃閃發(fā)亮。如果你能把軍訓(xùn)挺過去，那我相信，再大的困難，你也能克服。
同學(xué)們：路，就在我們的腳下；夢，就在我們的心中。今天，就讓我們迎著獵獵的秋風(fēng)，踏著鏗鏹的鼓點(diǎn)，勇敢地投入到軍訓(xùn)的行列中來吧。汗水過后，苦累過后，我們一定會(huì)如一只只笑傲蒼穹的雄鷹，振翅于xx中藍(lán)天碧海、青山白云！
最后，預(yù)祝我們這次軍訓(xùn)圓滿成功！
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
非常感謝老師能給我們創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)和平臺，讓我們都能發(fā)揮特長、張揚(yáng)個(gè)性，讓我能有機(jī)會(huì)站在這里競選飛狼音樂社社長。
我之所以要競選飛狼音樂社社長，是因?yàn)槲覠釔垡魳?。從媽媽對我的胎教開始，到步入高中的我，總是與音樂有著扯不斷、理還亂的聯(lián)系，有著說不清的親近和親切。一首新歌，聽三遍我就能學(xué)會(huì)。英文歌，既便聽不懂，我也能跟著旋律模仿，甚至演繹出自己的特色。我愛唱歌，沒有理由，就是愛唱。媽媽發(fā)現(xiàn)我有這方面的天賦，就利用假期讓我學(xué)習(xí)了幾種樂器，學(xué)習(xí)了舞蹈和聲樂，使我對音樂的興趣和愛好更加濃厚。所以很小的時(shí)候，我就有一個(gè)美好的理想，希望自己能成為一名萬眾矚目的歌手，站在屬于自己的舞臺上，盡情釋放對音樂的滿腔激情。夢想在向我招手，機(jī)會(huì)就在我的身邊，我豈能不抓?。?！
如果我能競選上飛狼音樂社長，我一定更加認(rèn)真學(xué)習(xí)功課，學(xué)習(xí)了解整個(gè)音樂社團(tuán)的知識，協(xié)調(diào)音樂社的各個(gè)組織，團(tuán)結(jié)合作，踏實(shí)做事，吸納新人，不負(fù)眾望，讓每一個(gè)懷有音樂夢想的人都有自己的舞臺，讓每一個(gè)舞臺都能成為他們施展才華和抱負(fù)的地方。
飛狼者，梟雄也。狼行天下，成大事者！不管我是否能競選成功，我堅(jiān)信，在我們的共同努力下，飛狼音樂社的未來，一定會(huì)更加美好！
演講完畢！謝謝各位老師、各位同學(xué)！
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十一
各位評委：
大家好！
也因這一年的幸苦與堅(jiān)持，幫助我們認(rèn)識了自我，鍛煉了自我，給了我最好的磨礪與鼓勵(lì)，學(xué)到了對待一項(xiàng)工作，我們該有的責(zé)任心與毅力。一次次努力寫的稿件被退回，拍的照片被否定，都是我成長道路上最有力的足跡，也是這些社團(tuán)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我得到充分的鍛煉，更讓我下決心要在這個(gè)伴我成長的社團(tuán)中繼續(xù)努力，在接下來的一年中為記者團(tuán)盡自己的綿薄之力。
我希望對記者團(tuán)未來的工作重點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移：在工作的形式上，主要以出期刊、舉辦各種社團(tuán)活動(dòng)為主要任務(wù)。
在工作的內(nèi)容上，可以通過對老師、同學(xué)、校工等最貼近我們生活得人群進(jìn)行采訪，來透析在校生遇到的困惑和最渴望了解的事務(wù)，也可以用我們手中的筆，相機(jī)來記錄，來反映我們社團(tuán)成員對周圍生活得觀察和感受，并做為期刊和各種社團(tuán)活動(dòng)的主題。
在具體的工作上，要增加社團(tuán)成員彼此間的了解，提高整體的凝聚力，對成員的工作進(jìn)行合理細(xì)致的安排，讓成員感受到自己的價(jià)值和存在感，努力讓記者團(tuán)辦的更好，走的更遠(yuǎn)！
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十二
作為一名軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人，我有幸?guī)ьI(lǐng)著一群青年學(xué)子度過了一段充滿挑戰(zhàn)與收獲的軍訓(xùn)時(shí)光。在這段時(shí)期中，我深刻感受到了軍訓(xùn)所帶給我和學(xué)生們的影響與改變。在這篇文章中，我想分享一下我在軍訓(xùn)中得到的一些心得和體會(huì)。
段落二：軍訓(xùn)中的良好習(xí)慣。
在軍訓(xùn)中，我們強(qiáng)調(diào)了良好的習(xí)慣養(yǎng)成。我們嚴(yán)格遵守整點(diǎn)起床、早操、晚自習(xí)等規(guī)定，養(yǎng)成了時(shí)間觀念，形成了積極向上的生活態(tài)度。此外，軍訓(xùn)還加強(qiáng)了衛(wèi)生意識與個(gè)人修養(yǎng)，我們從早餐、午餐、晚餐、宵夜等方面入手，指導(dǎo)學(xué)生德藝雙馨，培養(yǎng)了他們的自律能力。
段落三：軍訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)意識。
軍訓(xùn)的場景中，團(tuán)隊(duì)意識是必不可少的。比如在隊(duì)列訓(xùn)練中，隊(duì)員之間需要保持一直步速，如果有一個(gè)人步伐不齊，則整個(gè)隊(duì)伍的訓(xùn)練效果都會(huì)降低。此外，在體能訓(xùn)練中，在學(xué)生們體力消耗殆盡之時(shí)，互相鼓勵(lì)凌晨的隊(duì)友成為支持他們前行的動(dòng)力。軍訓(xùn)的場景中，每個(gè)人都要顧及到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益，并為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而拼搏。
段落四：軍訓(xùn)中的堅(jiān)韌精神。
軍訓(xùn)也考驗(yàn)個(gè)人的意志品質(zhì)。在晨訓(xùn)之時(shí)，天還未亮，身體已經(jīng)開始疲憊。如果此時(shí)半途放棄，恢復(fù)身體體力的時(shí)間也就荒廢了。此時(shí)，我們要喊出口號，鼓勵(lì)自己，堅(jiān)持下去。在訓(xùn)練中，有些體力較差的學(xué)生，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的練習(xí)，突然開始起色，而最終成為了訓(xùn)練的佼佼者。這給我和學(xué)生們帶來了極大的鼓舞。
段落五：軍訓(xùn)中的成長與收獲。
在軍訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更能夠體會(huì)到每個(gè)人的意志品質(zhì)和努力的意義所在。學(xué)生們不再是剛進(jìn)入學(xué)校那個(gè)羞澀的年齡段，他們已經(jīng)變得更加成熟，懂得了如何用堅(jiān)韌去迎接未來。這是收獲，也是成長。在未來的日子里，我相信，這些軍訓(xùn)的經(jīng)歷會(huì)成為他們創(chuàng)造更加杰出的人生的起點(diǎn)。
結(jié)論：
總結(jié)起來，軍訓(xùn)中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)了堅(jiān)韌的意志品質(zhì)。這一切都對每個(gè)學(xué)生的成長和未來都有著極大的影響。作為軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人，我很慶幸能夠帶領(lǐng)這些學(xué)生走過這段特殊的時(shí)光。因?yàn)樵诖似陂g，我也從這些學(xué)生中得到了不少關(guān)于人生的啟示和動(dòng)力。
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好，我是xxx，在縣總工會(huì)這個(gè)溫馨的大家庭里已經(jīng)工作兩年有余了。在這里，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的關(guān)心照顧，感謝各位同仁對我的支持幫助，你們的諄諄教誨、殷殷關(guān)懷，讓我銘記在心，受益終身。
此次單位組織崗位競聘活動(dòng)，體現(xiàn)了單位用人的公平、公正、公開，給了我們特別是像我這樣的年輕同志一個(gè)展示自我、錘煉自我、挑戰(zhàn)自我的平臺。我雖然沒有輝煌的過去，但希望把握好現(xiàn)在，創(chuàng)造美好的未來。我今天競聘的崗位是農(nóng)民工部負(fù)責(zé)人，農(nóng)民工部這個(gè)地方，我很喜歡，也很想通過自己的努力，扎扎實(shí)實(shí)、真真切切地為農(nóng)民工兄弟辦點(diǎn)實(shí)事、好事，有效維護(hù)他們的合法權(quán)益。對于競聘這個(gè)崗位，我認(rèn)為我有以下幾方面優(yōu)勢：
一、對于工作干勁，我信心滿滿。年輕就是資本。我今年23歲，大學(xué)畢業(yè)兩年多，參加工作時(shí)間不長，內(nèi)心深處還揣著對工作的美好憧憬和向往，可以說，現(xiàn)在是繃著弦、鉚著勁，在工作崗位上逐步釋放著自己的沖勁和激情，努力闖出屬于自己的一片天地。
二、對于工作態(tài)度，我務(wù)實(shí)敬業(yè)。我踏入社會(huì)，就能在縣總工會(huì)這樣的大機(jī)關(guān)工作，感覺很榮幸、很幸運(yùn)，因此我非常珍惜這個(gè)崗位，工作任勞任怨。我總覺得，年輕吃點(diǎn)苦、受點(diǎn)累，多干點(diǎn)活，多付出一些，這都是我應(yīng)該做的，都是我人生的一種經(jīng)歷，成長的寶貴財(cái)富。之前，我把工作放在第一位，愛崗敬業(yè)；之后，我依然會(huì)延續(xù)我的工作態(tài)度，一如既往。
三、對于工作流程，我輕車熟路。從參加工作以來，我一直在農(nóng)民工部工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，無論是崗位職責(zé)、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)流程，還是技能培訓(xùn)、指導(dǎo)入會(huì)、維護(hù)權(quán)益，我都輕車熟路，相關(guān)業(yè)務(wù)渠道也都比較熟悉和了解，工作起來也會(huì)是得心應(yīng)手。
因此，我認(rèn)為我挺適合農(nóng)民工部負(fù)責(zé)人這一崗位，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示的舞臺、一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。如果我能競聘成功，我將更加嚴(yán)格要求自己，虛心向老同志學(xué)習(xí)，不斷自我完善提高，盡心盡力、盡職盡責(zé)，以更加飽滿的熱情投入到新的工作崗位，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)農(nóng)民工部全體同志開拓創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，努力讓這個(gè)平凡的崗位綻放異樣的光彩，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓農(nóng)民工兄弟滿意。如果競聘失敗，我也不會(huì)氣餒，依然對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全心全意做好自己的本職工作，真心真意為農(nóng)民工兄弟維好權(quán)、服好務(wù)，為工會(huì)工作全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
謝謝大家。
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十四
今天，我站在這里，本著進(jìn)一步鍛煉自己，為推動(dòng)我們農(nóng)信社發(fā)展多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加網(wǎng)點(diǎn)主任的競聘。首先，真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自已的機(jī)會(huì)。能站在這個(gè)競聘的平臺上，我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對我近年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫xx，今年xx歲，畢業(yè)于xx。自進(jìn)入農(nóng)村信用社工作以來，先后擔(dān)任過、。在這里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，在農(nóng)信社的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用，多次受到上級表彰：年被評為等?；厥走^去年的工作，我已從一個(gè)農(nóng)信新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識日益扎實(shí)，我想我有信心也有能力擔(dān)任農(nóng)信社網(wǎng)點(diǎn)主任一職，能做好本職工作。今天參加競選，我想我有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢：
第一，有嫻熟的業(yè)務(wù)技能，熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。首先，沒有規(guī)矩，不成方圓。作為一名必須要做到嚴(yán)格遵守制度，一切嚴(yán)格按制度規(guī)章辦事，把握尺度，洞察秋毫，一絲不茍，不讓一個(gè)數(shù)據(jù)或者一次不合規(guī)的行為在自己眼皮子底下漏過。在多個(gè)崗位上的經(jīng)歷，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和運(yùn)用包括會(huì)計(jì)制度等在內(nèi)的各類財(cái)務(wù)制度。尤其是在長期的工作期間，我對聯(lián)社整個(gè)財(cái)務(wù)制度體系的理解逐步全面、透徹。其次，我具備系統(tǒng)的金融知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。金融知識方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我，先后通過了、等的職稱考試，每次都是憑著扎實(shí)的知識通過的。同時(shí)，年以來的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到守制度，懂原理，會(huì)操作。這些，都有利于我成為一名合格的農(nóng)信聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)主任。
第二，有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，工作業(yè)績?nèi)〉眯峦黄?。由于金融危機(jī)的后續(xù)影響，銀行業(yè)的生存環(huán)境異常嚴(yán)峻，市場競爭十分激烈。作為一名網(wǎng)點(diǎn)主任：
二是在工作中能始終樹立客戶第一思想，能以客戶為中心拓展網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展空間；
三是我能通過增強(qiáng)工作責(zé)任心、提升業(yè)務(wù)能力和豐富網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)做好自己的工作，能把心思用在網(wǎng)點(diǎn)上，竭力擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，能有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失；任勞任怨、積極工作，不挑三揀四，避重就輕，盡心盡力做每一項(xiàng)工作，按時(shí)保質(zhì)的完成；能以客戶為中心，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任；能注重研究市場，注意市場動(dòng)態(tài)，把握客觀環(huán)境，分析網(wǎng)點(diǎn)工作中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，開創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)工作新局面。
第三，有大局意識，能做到做到廉潔工作。我能深刻認(rèn)識到廉潔工作不僅事關(guān)農(nóng)信社的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著農(nóng)信社各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是農(nóng)信社的要求，也是我們的起碼道德要求。我十分重視廉潔工作，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，做一名廉潔的銀行人。
成績屬于過去，激情成就未來?；厥走^去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻(xiàn)。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量?！扒Ю镏?，始于足下”，要想今年存款新增萬，不良貸款從800萬降至300萬。我將通過以下幾個(gè)方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。積極參加上級組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化廉潔自律的自覺性。同時(shí)，加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，嚴(yán)格按政策和程序辦事，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、嚴(yán)以律己，業(yè)務(wù)上抗大頭。
作為一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，自己首先必須牢固樹立大局意識，從多方面考慮問題，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后。自己要主動(dòng)出擊，尋找客戶源、存款源，在業(yè)務(wù)完成上抗大頭，為大家做出榜樣。在業(yè)務(wù)管理上，帶領(lǐng)和指導(dǎo)員工向經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)沖刺，新的一年，開好局，起好步，旗開得勝。
三、強(qiáng)化管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
人心齊泰山移。自己將重視團(tuán)隊(duì)的力量，以人為本，善待員工，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)員工的長處，同時(shí)，注重業(yè)務(wù)考核，引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，以績效考核為動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性。調(diào)動(dòng)我們網(wǎng)點(diǎn)硬件優(yōu)勢，利用先進(jìn)的硬件設(shè)施和渠道，全方位高效率開展業(yè)務(wù)拓展工作。
同時(shí)，采取“走出去”和“請進(jìn)來”的辦法，對每一位員工進(jìn)行公關(guān)禮儀培訓(xùn)，培養(yǎng)員工與人溝通、協(xié)作的能力。讓每一個(gè)員工都能注重和客戶建立良好的關(guān)系，在日常工作中積極熱情地為每一位客戶服務(wù)，不怕被客戶指出缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)感謝客戶提出意見、給予改正和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使客戶從逐漸了解到最終理解、信賴支行，維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)整體形象。
四、優(yōu)化服務(wù)，塑造良好形象。
只有開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在工作中，我將要求員工：
一是微笑服務(wù)，和客戶先交朋友。時(shí)時(shí)處處為客戶利益著想，提供人性化、差異化服務(wù)，進(jìn)行思想情感溝通，建立合作關(guān)系。
二是情感營銷，為客戶當(dāng)好理財(cái)參謀。當(dāng)客戶遇到困難時(shí)，積極伸出援助之手，幫助客戶分憂解愁。在相互信任的基礎(chǔ)上，推薦我們的信貸產(chǎn)品和理財(cái)業(yè)務(wù)。
三是注重細(xì)節(jié)，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和工作作風(fēng)，真正讓客戶滿意。
五、提升業(yè)務(wù)增長率，保障貸款有序推進(jìn)。
（一）合力清收，不良貸款快速回收。
一是通過領(lǐng)導(dǎo)組織，落實(shí)責(zé)任到人，細(xì)分清收責(zé)任，全面形成清收鏈條。
二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)分析與提示職能，針對業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到或可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)提示。同時(shí)做到提早介入高風(fēng)險(xiǎn)貸款客戶的調(diào)查分析，及時(shí)形成比較成熟的處置預(yù)案。
三是加強(qiáng)各工作人員之間的溝通力度，確保信息傳輸及時(shí)，決策意圖貫徹準(zhǔn)確，構(gòu)建全社不良貸款管理和清收處置“一盤棋”。
四是組織力量對職工不良貸款進(jìn)行詳細(xì)排查，逐戶分析論證，對不良貸款的成因和現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)突破口，同時(shí)建立職工不良貸款管理辦法，并及時(shí)通知的到個(gè)人要求其按時(shí)規(guī)劃，對未按時(shí)進(jìn)行歸還的情況，采取“三停”措施，通過停薪、停職、停崗的方式，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)。
（二）加大溝通交流，完成困難貸款回收。積極主動(dòng)加大與相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系力度和密度，以真誠的態(tài)度與其進(jìn)行問題的協(xié)商，從而在切實(shí)提升了我網(wǎng)點(diǎn)形象的同時(shí)，也保證了工作的落實(shí)。
（三）重視財(cái)務(wù)收入，提倡成本費(fèi)用管控力度。要想把存款新增2000萬：
一是加大利息收入落實(shí)，在貸款管理方面，嚴(yán)格落實(shí)“三查制度”，并隨時(shí)掌握客戶實(shí)際經(jīng)營狀況，及時(shí)采取口頭或書面向上級匯報(bào)，并堅(jiān)持對客戶經(jīng)理提交的清收目標(biāo)、清收方案進(jìn)行全天候跟蹤落實(shí)，對存在的清收困難及時(shí)上報(bào)研究，以便我們能充分掌握了清收進(jìn)度；同時(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任，切實(shí)做好正常類貸款利息清收管理。按照客戶經(jīng)理考核要求按期對正常類貸款利息收回進(jìn)行考核，即對正常類貸款利息由管戶客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)日常催收，確保應(yīng)收盡收；及時(shí)摸清客戶未能按期或拖欠利息的具體原因，如果是因客戶經(jīng)營情況出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，就去積極找準(zhǔn)化解風(fēng)險(xiǎn)的措施和辦法，做到不良欠息戶筆筆有人問、戶戶有人管，形成齊抓共管的清收工作氛圍，確保利息收回工作落到實(shí)處。
二是進(jìn)一步規(guī)范中間業(yè)務(wù)管理，主動(dòng)分析查找中間業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的不足，積極制定應(yīng)對當(dāng)前中間業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)峻形勢的有效措施，從而有力地堵塞中間業(yè)務(wù)收費(fèi)管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。其次加大檢查力度，并針對存在的問題進(jìn)一步落實(shí)整改，以檢查促規(guī)范，確保中間業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
三是對我網(wǎng)點(diǎn)的資金進(jìn)行全面清理，加強(qiáng)對庫存現(xiàn)金的管理，減小庫存現(xiàn)金等無效資金的占用，降低由于不合理資金占用而產(chǎn)生的支出。其次，按照上級要求，嚴(yán)格執(zhí)行資金分析和監(jiān)測制度，隨時(shí)掌握資金營運(yùn)中存在的變化情況，對不明資金來源和資金運(yùn)用都做到調(diào)查清楚、心中有數(shù)，及時(shí)與上級溝通，降低資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，從而保障我們資金營運(yùn)的安全性。第三、靈活調(diào)度，在管住資金的前提下，牢固樹立效益觀念，科學(xué)的進(jìn)行預(yù)測和合理的調(diào)度資金，做到用好、用活資金，有效降低了現(xiàn)金等非生息資產(chǎn)占用。
六、狠抓風(fēng)險(xiǎn)防范。
在工作中，要牢固樹立“寧可千日無事，不可一日防“的理念，建立和完善制度建設(shè)，在推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，依靠扎實(shí)的工作作風(fēng)和有效的管理機(jī)制，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制工作中的各種風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑起金融風(fēng)險(xiǎn)防范防線，實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營。
空談?wù)`事，實(shí)干興行。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為農(nóng)信社發(fā)揮自己的光和熱，繼續(xù)做好本職工作力爭在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競爭中完善自己。為信用社科學(xué)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十五
尊敬的學(xué)長學(xué)姐，同學(xué)們大家好！
我叫董某，來自外聯(lián)部，本次競選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人的職位。
一年前，同樣是這里，我懷著忐忑的心情，心中帶著對學(xué)生會(huì)的愛站在這里念著手中的稿子。一年時(shí)間，經(jīng)歷了很多，改變了許多。此刻，我又一次站在這里，依然帶著愛。
感謝外聯(lián)部，給了我一個(gè)展示自己的舞臺，也給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。一年的時(shí)間里，我為學(xué)院完成了2次贊助，積極參加了學(xué)院以及學(xué)生會(huì)所組織的一切活動(dòng)。是的，我無法忘記我們一行人在濱江道拉贊助的時(shí)候被整整一條街的拒絕的那份苦楚，也會(huì)無限感慨完成贊助合同簽字時(shí)的飄飄欲仙。我會(huì)經(jīng)常思考經(jīng)理對和合同細(xì)節(jié)將近2個(gè)小時(shí)的眼里責(zé)問，也會(huì)偶然回憶起同意合同時(shí)經(jīng)理贊許的眼光。著點(diǎn)點(diǎn)滴滴，或苦或甜都永遠(yuǎn)的容在了我的.血液之中，都將是我未來寶貴的財(cái)富。
然而，直到現(xiàn)在我仍然還是留有遺憾。雖然我成功的完成了2次贊助，但是卻都是因?yàn)閷W(xué)生的身份而多多少少受到了照顧。天行健，君子以自強(qiáng)不息。我希望我的學(xué)生會(huì)生涯可以不留遺憾，我希望可以以一個(gè)社會(huì)人的身份為學(xué)生會(huì)，為學(xué)院創(chuàng)造更多財(cái)富。另一方面，在探索的過程中，我們難免都走過很多的彎路，我希望可以在新大一來的時(shí)候，把自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的意志交到他們手中。正像是學(xué)生會(huì)一直所說的一樣。
我獨(dú)自一人來到天津，然而在這里我卻沒有感覺到身在異鄉(xiāng)為異客，不是因?yàn)檫@里離北京的距離只有33分鐘，不是因?yàn)槲覂蓚€(gè)禮拜就能回家一次，是外聯(lián)部給了我如家一般的溫暖，是的，這里，是我的家。
我的演講完了，謝謝。
軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人演講稿篇十六
大家好！
我要競選的職位是記者團(tuán)負(fù)責(zé)人。
我在過去的一年社團(tuán)工作中，挫折過、但也努力過；被善意的批評過、但也被信任的眼神肯定過；也因這一年的幸苦與堅(jiān)持，幫助我們認(rèn)識了自我，鍛煉了自我，給了我最好的磨礪與鼓勵(lì)，學(xué)到了對待一項(xiàng)工作，我們該有的責(zé)任心與毅力。一次次努力寫的稿件被退回，拍的照片被否定，都是我成長道路上最有力的足跡，也是這些社團(tuán)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我得到充分的鍛煉，更讓我下決心要在這個(gè)伴我成長的社團(tuán)中繼續(xù)努力，在接下來的一年中為記者團(tuán)盡自己的綿薄之力。
我希望對記者團(tuán)未來的工作重點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移：在工作的形式上，主要以出期刊、舉辦各種社團(tuán)活動(dòng)為主要任務(wù)。
在工作的內(nèi)容上，可以通過對老師、同學(xué)、校工等最貼近我們生活得人群進(jìn)行采訪，來透析在校生遇到的困惑和最渴望了解的事務(wù)，也可以用我們手中的筆，相機(jī)來記錄，來反映我們社團(tuán)成員對周圍生活得觀察和感受，并做為期刊和各種社團(tuán)活動(dòng)的主題。
在具體的工作上，要增加社團(tuán)成員彼此間的了解，提高整體的凝聚力，對成員的工作進(jìn)行合理細(xì)致的安排，讓成員感受到自己的價(jià)值和存在感，努力讓記者團(tuán)辦的更好，走的更遠(yuǎn)！
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