隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇一
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善制度，充分發(fā)揮基層網(wǎng)絡(luò)的作用
在健全除四害相關(guān)制度的基礎(chǔ)上，重新完善了市場、單位食堂、各種餐飲業(yè)、施工工地四害防護(hù)設(shè)施要求，使之更適于基層單位的運(yùn)行。重新調(diào)整了除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組，進(jìn)一步充實(shí)除四害網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮社區(qū)居委會網(wǎng)底的作用，掀起群眾性的除四害高潮，提高了除四害工作效果。
為了高質(zhì)量地做好除四害工作，居委會除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確提出要以建立“除四害”工作長效機(jī)制為出發(fā)點(diǎn)，以最大限度地鏟除和控制孳生地為切入點(diǎn)，以建立健全四害防護(hù)設(shè)施，積極推廣并且采用新方法、新技術(shù)，減少或消除四害為落腳點(diǎn)，將除四害工作與各街道和責(zé)任部門日常工作緊密結(jié)合，達(dá)到我鎮(zhèn)“四害”密度被控制在國家標(biāo)準(zhǔn)允許范圍之內(nèi)的目的。為此，我們再次明確了各街道和責(zé)任部門的職責(zé)、任務(wù)，制定并貫徹了學(xué)習(xí)培訓(xùn)、藥械使用和管理、現(xiàn)場操作技術(shù)規(guī)范、現(xiàn)場操作工作人員守則、不同行業(yè)重點(diǎn)場所防治四害要求、單位和居民區(qū)除四害工作安排等一系列規(guī)章制度。從而使除四害工作做到了組織落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、措施落實(shí)、責(zé)任落實(shí)。
2、廣泛宣傳、發(fā)動群眾，提高市民的除四害意識
利用各種媒體，開展形式多樣的宣傳活動，為進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾對四害孳生泛濫所帶來危害的認(rèn)識，掌握正確的防治方法，自覺投入到控制與殺滅“四害”工作中，除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組在各街道和有關(guān)部門積極配合下，有計(jì)劃地組織開展了宣傳、咨詢活動;及時(shí)報(bào)道與“四害”防治有關(guān)的信息、事例，形成了一股強(qiáng)大的除四害輿論宣傳氛圍。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高水平，發(fā)揮除四害主力軍的作用
我居委會將防治鼠、蚊、蠅、蟑等主要衛(wèi)生蟲害的各項(xiàng)措施融入到各有關(guān)職能部門的日常工作中，并作為經(jīng)常性工作的一部分，我居委會定期組織專業(yè)技術(shù)人員對各街道及社區(qū)居委會骨干人員進(jìn)行除四害專業(yè)培訓(xùn)，采取課堂授課和現(xiàn)場講評等方式，深入淺出地講解防治“四害”的科學(xué)知識與技能技巧，并貫穿于各自的日常工作中。舉辦專業(yè)講座，培訓(xùn)各級基層骨干人員。通過各類培訓(xùn)，訓(xùn)練出一支除四害專職工作網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，充分發(fā)揮了除四害主力軍的作用，有力地提高了除四害的效果，使四害密度始終控制在國家標(biāo)準(zhǔn)要求的范圍內(nèi)。
4、標(biāo)本兼治、治本清源，消滅與控制四害孳生地
(1)加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)
加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施的建設(shè)是控制鼠、蚊、蠅孳生的一項(xiàng)重要措施。黨委、政府對加強(qiáng)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施的建設(shè)給予了充分重視，制定計(jì)劃，調(diào)集資金，投入大量的人力、物力、財(cái)力用于垃圾處理場、垃圾箱、果皮箱、公廁等的建設(shè)、改造和購置;封閉單位、居民區(qū)、自管街巷、建筑工地、集貿(mào)市場、汽車修理廠、學(xué)校等重點(diǎn)場所的污水排放溝渠，整治污水河，保證污水排放暢通。
(2)拆除違法建筑
堅(jiān)決拆除和取締在違章建筑物內(nèi)從事集中生產(chǎn)加工、經(jīng)營銷售、飲食服務(wù)、生活居住的場所是我居委會環(huán)境建設(shè)中的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組意識到這些違法建設(shè)的存在，不僅僅給鎮(zhèn)容、鎮(zhèn)貌和城市發(fā)展、建設(shè)帶來負(fù)面影響，而且由于這些場所條件差、人口多、堆物堆料多、垃圾廢棄物排放多、積存時(shí)間長，從而為“四害”的生長、繁殖創(chuàng)造了有利條件，是“四害”的“另類孳生地”。因此，必須把拆除和取締這些場所作為徹底減少孳生地?cái)?shù)量的一項(xiàng)重要措施加以認(rèn)真落實(shí)。標(biāo)本兼治、拆除違章10余平方米。
(3)開展環(huán)境專項(xiàng)整治活動。
20xx年掀起環(huán)境整治月活動高潮，為將這次活動落到實(shí)處，黨委成員、各辦所負(fù)責(zé)人、社區(qū)負(fù)責(zé)人、各鎮(zhèn)屬職能部門聯(lián)合對轄區(qū)進(jìn)行了摸底調(diào)查，制定了環(huán)境臟點(diǎn)9處，涉及社區(qū)4個(gè)。通過鎮(zhèn)政府的努力和職能部門的監(jiān)督，9個(gè)臟點(diǎn)均已完成。這次專項(xiàng)活動共出動執(zhí)法人員近40人次，發(fā)動轄區(qū)社區(qū)志愿者20xx人次，清理衛(wèi)生死角500余個(gè)，清理無主垃圾渣土20xx余噸，清撿綠地白色垃圾面積近50萬平米，清刷非法小廣告近260余張，規(guī)范門前四包單位100個(gè)次。
(4)召開了除四害工作現(xiàn)場會
領(lǐng)導(dǎo)對環(huán)境臟亂地帶的除四害工作進(jìn)行現(xiàn)場檢查，重點(diǎn)檢查了城鄉(xiāng)結(jié)合部，以點(diǎn)帶面推動了除四害工作的開展。
(5)、統(tǒng)一行動、集中投藥，堅(jiān)決降低四害密度
除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)為，每年由縣愛衛(wèi)會統(tǒng)一組織的、歷時(shí)近3個(gè)月的集中控制與殺滅蚊、蠅、蟑的活動，為我鎮(zhèn)宣傳普及“四害”防治知識、鞏固“四害”防護(hù)設(shè)施、治理“四害”孳生場所、大幅度降低四害密度提供了有利時(shí)機(jī)。因此，鎮(zhèn)政府和各社區(qū)及鎮(zhèn)屬相關(guān)部門都劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于購置經(jīng)縣愛衛(wèi)會專家組論證推薦的衛(wèi)生殺蟲藥械，培訓(xùn)專(兼)職業(yè)務(wù)人員，設(shè)計(jì)、印制、發(fā)行各種科普資料，并深入基層現(xiàn)場指導(dǎo)落實(shí)各項(xiàng)防治措施，評估防治效果。
為提高了城市管理的質(zhì)量和效率，減少管理交叉和空擋現(xiàn)象的出現(xiàn)，使日常管理、監(jiān)督檢查等職能有效地結(jié)合起來，我鎮(zhèn)積極探討新時(shí)期愛國衛(wèi)生管理的新途徑，學(xué)習(xí)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起一個(gè)科學(xué)、有序、高效的城市管理格局，在加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善城市功能同時(shí)，注重城市監(jiān)督管理，調(diào)整了除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害技術(shù)指導(dǎo)小組。在堅(jiān)持監(jiān)測科學(xué)化、堅(jiān)持檢查制度化、堅(jiān)持環(huán)境整治經(jīng)?；?jiān)持隊(duì)伍建設(shè)規(guī)范化上有所突破。我居委會縱向除四害網(wǎng)絡(luò)體系，將除四害任務(wù)層層落實(shí)，責(zé)任到位。堅(jiān)持每年進(jìn)行鼠密度監(jiān)測4次、蟑密度監(jiān)測2次、蠅密度監(jiān)測5次。堅(jiān)持每月一次的衛(wèi)生大檢查制度，推動了除四害工作的開展。
我們將借鑒先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步建立健康、科學(xué)、有序、高效的城市管理格局，探討新時(shí)期愛國衛(wèi)生管理的新途徑，在完善監(jiān)管機(jī)制、拓寬保障機(jī)制、加強(qiáng)聯(lián)動機(jī)制、形成條塊機(jī)制、實(shí)行目標(biāo)管理機(jī)制上有新的突破，使喬莊鎮(zhèn)的城市衛(wèi)生管理水平邁上一個(gè)新臺階。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇二
除四害工作是一項(xiàng)全民共同參與的群眾性工作。在除四害工作中，我們堅(jiān)持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，各項(xiàng)環(huán)境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，為發(fā)揚(yáng)成績，鞏固除四害工作成果，現(xiàn)對本年度除四害狀況總結(jié)如下：
安全措施、除四害技術(shù)是尤為重要的。因此，我們加大對除四害專兼職人員的崗前工作培訓(xùn)，聘請專業(yè)人員現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，使其掌握除四害工作的基礎(chǔ)知識和基本方法，使本年度我單位除四害工作扎實(shí)有效安全地開展。
滅蚊方面，我們因地制宜、集中人力。物力對相關(guān)區(qū)域進(jìn)行徹底消殺，采用噴霧機(jī)藥物消殺方法，藥物統(tǒng)一采購，專人管理，統(tǒng)一時(shí)間對通風(fēng)管道、污水管道及溫度超過18度溫暖潮濕地工作室進(jìn)行消殺;滅鼠工作本年度統(tǒng)一組織、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一投藥、統(tǒng)一清理掩埋火焚燒死鼠。同時(shí)，在全單位范圍內(nèi)清除內(nèi)外環(huán)境雜物、堆放物，封堵了房前、屋后、垃圾道周圍、上下水井周圍的鼠洞，生活垃圾，日產(chǎn)日清，杜絕老鼠的食源、水源。對食堂、倉庫等重點(diǎn)場所，加大投藥和預(yù)防力度，專人、定時(shí)、定量進(jìn)行藥物投放，加強(qiáng)防護(hù)措施，防治污染環(huán)境及藥物中毒事件的發(fā)生。滅蠅工作本年度我們加大宣傳力度，透過櫥窗、黑板報(bào)等多渠道，發(fā)動職工共同參與，真抓實(shí)干，將任務(wù)落實(shí)到人頭，重點(diǎn)抓好環(huán)境清理，控制好坑塘、積水容器;滅蟑螂工作今年重點(diǎn)對食堂、倉庫等地方進(jìn)行整治，采取了自行投藥和專業(yè)消殺相結(jié)合的方法，使陽性房間不超過2%。
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。單位領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)工作納入工作日程，親自掛帥，精心組織，安排扎實(shí)有效的措施，做好各項(xiàng)工作，真正把除四害防疫工作提高到職工全體健康，提高到生產(chǎn)力的高度來抓。
2、落實(shí)任務(wù)、明確職責(zé)，層層把關(guān)，確保了今年除四害工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量完成。
3、強(qiáng)化監(jiān)督，嚴(yán)格檢查。單位除四害領(lǐng)導(dǎo)組定期對各部門除四害工作的落實(shí)狀況、工作狀況及工作效果等進(jìn)行檢查、督促，對工作進(jìn)行督察，確保除四害工作取得階段性勝利。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇三
站在歲末，透視過去一年，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在沒察覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的影象依然就在心頭展現(xiàn)！當(dāng)初進(jìn)入組織部的喜悅還留在腦際呢！
在部長的帶領(lǐng)下，組織部舉行了一系列活動，加強(qiáng)了干事之間的交流和感情！這一年，我們組織部其樂融融，感覺就是一個(gè)大家子，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多的東西，這也是以前從未接觸過的。
我的工作總結(jié)和體會主要如下：
組織部是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織，從一份看似簡單的通知的各類要求就足以體現(xiàn)它的嚴(yán)謹(jǐn)性。在平時(shí)工作中的。仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)也讓我深有感觸，哪怕是對我們小小的1個(gè)錯(cuò)誤都是一大段精心的指正。
細(xì)節(jié)決議成敗，失禍常積于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得專心辦好，力求完美，不放過每個(gè)細(xì)節(jié)。每一件看似微不足道的小事都要求你專心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學(xué)會了當(dāng)真和仔細(xì)，明白了在平時(shí)的工作中注重細(xì)節(jié)問題的重要。
組織部工作無小事，事事都不能懈怠，如許的工作也讓我輕浮急躁的性格得到了很大的收斂。
二，立場決議一切
記得一名哲人以前說過：立場決議一切。而在本身的切身工作中才體會到這句話的真理。一件事交到本身手中，就是部長對本身的信任，對每件事你就務(wù)必當(dāng)真負(fù)責(zé)到底。以前，總以為差不多就行了，何須如此一板一眼。此刻，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個(gè)人對每件事都是差不多，那能夠想象這件事的最終效驗(yàn)肯定是大打折扣。同時(shí)，你對事、對工作的立場也象征著你能夠從中學(xué)到些什么，學(xué)到多少。
在學(xué)到東西的同時(shí)，也深深感覺到本身的不足。對這個(gè)部分的事物還是需要部長的指教，有些事到底還是缺少經(jīng)驗(yàn)的。而且，要學(xué)的東西另有很多，我就應(yīng)更加虛心才是。
這一年，我感覺部長帶領(lǐng)的挺好的，若真的要雞蛋里挑骨頭，大概就是部分的群眾活動有點(diǎn)偏少了，我想以后會加強(qiáng)的。
最后，要感激我們的部長，對我們的精心教導(dǎo)和造就，在他們身上我學(xué)會了許多待人處事的道理。在這搭拓展了視閾，學(xué)到很多書本里學(xué)不到的常識。在新的一年，我會好好努力，好好加油，期望組織部新年新景象形象，越來越好。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇四
印刷廠始建于20xx年，歸屬于xx市文化新聞出版廣電局管轄。其成立的目的是為建設(shè)美麗的綠城南寧而服務(wù)；同時(shí)為xx市各中小企業(yè)對內(nèi)、對外宣傳服務(wù)。在上級領(lǐng)導(dǎo)、黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為中心，全廠職工扎實(shí)有效開展工作，齊心協(xié)力圓滿完成了20xx年的印刷廠工作。
印刷廠全年內(nèi)完成了各行政機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的印刷工作，完成了印刷各類資料總計(jì)18萬8開紙張，印刷字?jǐn)?shù)約7億，裝訂各類資料2000余本。今年是印刷廠的第八個(gè)年頭，因此保證了印刷廠工作的順延性。隨著近一年的管理、工作中，印刷廠基本達(dá)到年初既定目標(biāo)，完成了印刷廠工作的順利過渡。
安全對于任何人、任何集體都是最重要的。印刷廠由于工作中需要接觸到一些較為危險(xiǎn)的化學(xué)材料，所以車間及庫房被列為重點(diǎn)的防煙、防火地，在醒目地點(diǎn)都貼有警示標(biāo)語。時(shí)刻緊繃住安全這根弦，才能做到不出事故?？柯毠さ淖杂X與對來訪人員的提醒，讓大家時(shí)刻謹(jǐn)記防火安全與生產(chǎn)安全。
節(jié)能減排是各單位減少成本開支的一項(xiàng)重要途徑，節(jié)約對印刷廠同樣很重要，減少了印刷廠的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等同與為印刷廠創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。由于，目前部分人員技術(shù)稍顯薄弱，部分機(jī)器性能開始老化。因此，在這方面我們的不足開始顯現(xiàn)，我們將在未來在這方面上給予更多的關(guān)注與重視。
1、提高自身的技術(shù)水平，通過高技術(shù)人員的熟練操作，避免浪費(fèi)。
2、探索一條標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化采購的新思路。
3、通過大批量的集中采購來降低成本，以減少印刷廠的開支。
作為印刷廠的一名職工，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻緊繃以服務(wù)為第一理念的思想。只有這樣才能做好印刷廠的本職工作工作。繼續(xù)深化服務(wù)為第一理念的工作，是必要的。印刷廠作為印刷機(jī)構(gòu)，有責(zé)任也有義務(wù)為行政機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位服務(wù)。我們要本著一切為了印刷廠，為了印刷廠的一切來做工作，以印刷廠為家。只有思想上有了足夠的認(rèn)識，才能在行動中做到不出偏差，令廣大客戶滿意。
20xx年對我們印刷廠全體職工來講，是充滿希望的一年，也是印刷廠繼續(xù)深化推進(jìn)各項(xiàng)重大工作的一年。為此，我們提出20xx年的總體工作思路是：繼續(xù)積極參與到推進(jìn)印刷廠的各項(xiàng)工作，同時(shí)也把握發(fā)展機(jī)遇，重視科學(xué)發(fā)展，將技術(shù)的發(fā)展提到戰(zhàn)略高度，建設(shè)廠內(nèi)和諧氛圍，繼續(xù)深化服務(wù)第一的理念。以科學(xué)發(fā)展為重心，以服務(wù)大眾為契機(jī)轉(zhuǎn)變思想，樹立服務(wù)理念，打造服務(wù)型的印刷企業(yè)。圍繞這一工作思路，我們要腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地做好我們自身的各項(xiàng)工作。努力尋求個(gè)人、集體的發(fā)展與突破，使我們個(gè)人與集體在新的一年能再邁上一個(gè)新的臺階。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇五
一、指導(dǎo)思想
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯(cuò)的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
xx年xx月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的.理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
(一)、形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入xx等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí)，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對廠商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，
全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)得到提升。
(二)、今后的設(shè)想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業(yè)績，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、三是推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場
大力推廣主導(dǎo)型號xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機(jī)會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇六
一年的工作過去了，企業(yè)走過了一年的生產(chǎn)經(jīng)營期，各項(xiàng)工作都已步入了正常的發(fā)展軌道。而對于我們外圍機(jī)構(gòu)的工作也開展的很順利，尤其是我們稅務(wù)部門，各種稅收都能如期的征收，稅收管理，稅務(wù)檢查等工作都開展的很順利。
年度個(gè)人稅務(wù)工作總結(jié)報(bào)告
我們x區(qū)稅務(wù)局根據(jù)工作需要，設(shè)置了發(fā)票管理科，稅務(wù)檢查科，綜合科，辦公室四個(gè)科室，各科室由一名人員負(fù)責(zé)。通過分工，可以保證工作的順利，高效，高質(zhì)完成。
20xx年度我們x區(qū)稅務(wù)局主要開展的工作有變更稅務(wù)登記，發(fā)票的領(lǐng)購，印花稅的繳納，日常的稅務(wù)檢查以及專項(xiàng)的稅務(wù)檢查工作，稅法宣傳，誠信納稅大戶的評選等等。
首先，年度開始我們就為各制造企業(yè)，供應(yīng)商，銀行等外圍機(jī)構(gòu)辦理了變更稅務(wù)登記。在辦理變更登記中各納稅人都能如期的帶齊所需資料到我局進(jìn)行辦理，并就不懂的問題向我局相關(guān)人員咨詢。工作中我局與納稅人都能做到互相配合，保證了工作的按時(shí)完成。辦理完變更稅務(wù)登記，各納稅人就正式開始運(yùn)作，所以各納稅人也根據(jù)業(yè)務(wù)需要到我局來領(lǐng)購相關(guān)發(fā)票。我們對領(lǐng)購發(fā)票的納稅人做好相關(guān)信息的登記，以確保發(fā)票的正確使用，也方便我局對納稅人發(fā)票使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
第二，由于企業(yè)是首次開展業(yè)務(wù)，很多涉稅問題都還不是很了解，所以為了體現(xiàn)為納稅人服務(wù)的精神，我局進(jìn)行了第一期的稅收宣傳活動，該期宣傳活動主要針對納稅程序，通過生動的圖畫與對白設(shè)計(jì)，把整個(gè)納稅程序都展現(xiàn)了出來，以傳單方式派發(fā)給各納稅人。
第三，隨著納稅人業(yè)務(wù)的開展，企業(yè)與企業(yè)之間簽定了各種合同，按照稅法規(guī)定我們要對納稅人簽定的.合同征收印花稅。20xx年度累計(jì)應(yīng)繳印花稅為xx萬元，實(shí)繳xx萬元，應(yīng)退xx萬元。
第四，開展日常稅務(wù)檢查。20xx年x月份，我局按照日程安排，隨機(jī)抽取了多家企業(yè)，對其納稅登記情況，建賬情況，發(fā)票領(lǐng)購使用情況，印花稅的繳納等進(jìn)行了常規(guī)的檢查。檢查發(fā)現(xiàn)納稅人都如期的進(jìn)行了稅務(wù)登記，都建立了相關(guān)的帳簿，發(fā)票領(lǐng)購使用情況都正確。但檢查發(fā)現(xiàn)其中兩家企業(yè)有部分合同沒有按時(shí)的繳納印花稅，對此，我局對其進(jìn)行了相應(yīng)的罰款并加收了滯納金。
第五，誠信納稅大戶的評選。為了鼓勵納稅人誠信納稅，我局制定了相應(yīng)的評選辦法，對該年度表現(xiàn)突出的納稅人進(jìn)行誠信納稅大戶的評選。
個(gè)人年度工作報(bào)告總結(jié)篇七
時(shí)間在不經(jīng)意間就走過了一年時(shí)光。20xx年也是xx公司重組的第一年，在這一年里，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們保質(zhì)保量的完成了20xx年的艱巨任務(wù)。
我們的班組是一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班組，在班長的帶領(lǐng)下，全組人員心往一處想、勁兒往一處使，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。我做一名20xx年的老職工，我一直在自己的崗位上盡職盡責(zé)的工作，時(shí)刻想著如何能為我公司多貢獻(xiàn)自己的一份力量。在20xx這一年里，我積極的參加分公司的組織的各項(xiàng)活動，在新中國成立六十華誕的服務(wù)保障中，我高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極協(xié)助班長工作，主動把工單系統(tǒng)中的“用戶過戶資料”承擔(dān)下來，上夜班的時(shí)候主動把白班未處理完的各項(xiàng)工作處理完畢。每次上早班、中班的時(shí)候，提前20分鐘到崗接班，做到班中有事，隨叫隨到，遇到加班加點(diǎn)更是常事，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人20xx年的工作情況匯報(bào)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
在20xx年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評選為20xx年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。
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