醫(yī)學個人工作計劃（優(yōu)質20篇）

計劃可以幫助我們避免拖延癥，保持目標的連貫性和持續(xù)性。計劃可以將時間管理轉變?yōu)槟繕斯芾?，幫助我們更好地?guī)劃和掌控自己的生活與工作。以下是小編為大家整理的幾種制定計劃的方法，希望能夠幫助到大家。%20計劃是為了達成某一目標而制定的一種有條理的行動方案，它可以幫助我們事先規(guī)劃好未來的工作和學習安排，提高效率。那么我們該如何制定一個合理的計劃呢？首先，我們需要明確目標，確定想要實現(xiàn)的具體內容和時間節(jié)點。以下是小編為大家整理的幾種制定計劃的方法，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)學個人工作計劃篇一

20某某年，在醫(yī)院領導的正確領導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室的特質，不斷提高醫(yī)療質量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質，較好的完成了科室的各項工作任務。在20某某年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階，20某某年度檢驗科工作計劃如下：

一、提高服務態(tài)度與質量，加強與臨床溝通。

1.定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。

2.與醫(yī)務科協(xié)調，組織檢驗科與臨床科室聯(lián)席會議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。

3.廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。

4.努力完善血庫的各項工作制度，保證醫(yī)院臨床安全輸血。

二、加強與院領導溝通，爭取各方支持。

1.爭取院領導的理解和支持，引進2-3名專業(yè)人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發(fā)展。

2.在條件許可的情況下，爭取購置化學發(fā)光免疫分析儀1臺，可以提高現(xiàn)有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目。

三、促進醫(yī)患和諧，完善科室各項管理工作。

1.優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。

2.完善科室內部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

3.實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

20某某年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院的的改革試點工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫(yī)改的東風更上層樓!

醫(yī)學個人工作計劃篇二

進入大學后，作為首屆班委會，我們決心竭盡全力為同學們服務。

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿者協(xié)會聯(lián)系，參與一次公益活動，如慰問老人院等。

3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及各個班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級成為一個優(yōu)秀的班集體。

生物醫(yī)學工程061班班委會。

醫(yī)學個人工作計劃篇三

201x年檢驗科在醫(yī)院領導的正確帶領下，在科室全體工作人員的共同努力下，檢驗科積極參加醫(yī)院組織的各項政治活動和業(yè)務學習，提高自身思想認識和服務技能，提高檢驗隊伍素質，樹立全心全意為人民服務的思想，想病人之所想，急病人之所急，圍繞醫(yī)院發(fā)展大局，積極開展各項工作，順利完成201x年的各種工作，現(xiàn)將20xx年檢驗科的工作總結如下。

一、基本情況。

1、人員方面：檢驗科201x年新招聘2名檢驗人員，目前共有15名工作人員。其中采血護士2名，另有2名檢驗人員暫未取得資格證。

2、科室行政組成：現(xiàn)含檢驗科、輸血科、病理科。目前檢驗科下設臨檢室、生化室、免疫室、微生物室、產(chǎn)前篩查室、hiv初篩實驗室。在人員少，實驗室多、工作壓力大的情況下，除完成日常門診、住院患者的常規(guī)檢驗工作外，還完成了全區(qū)幼兒教師及幼兒園學生體檢工作及全區(qū)婦女兩癌篩查等檢查項目工作。

二、醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)療質量方面。

心全意為病人服務。為保證工作質量，我科工作人員努力完成各項日常檢驗工作及各類儀器的每日校準、質控等工作，確保檢驗結果的準確可靠。

在工作中對不符合檢驗要求的標本，耐心地向病人解釋，和病人說明原因，取得病人的認可，重新留取標本。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，與各科室保持緊密聯(lián)系。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無重大醫(yī)療差錯。在工作上，大家注重各種知識的學習與積累，不斷提高綜合素質和工作能力。

三、科室建設。

201x年我科引進兩名醫(yī)學檢驗本科生，彌補了我科人員上的不足，有利于檢驗流程的優(yōu)化和服務質量的提高。上半年我科派出下鄉(xiāng)人員一名，下半年派出進修人員一名。

四、工作完成情況。

1、20xx年我科在醫(yī)院統(tǒng)一部署下，在每天保質保量完成日常各種檢驗常規(guī)工作外，積極參與三級醫(yī)院的創(chuàng)建工作。

2、截止20xx年12月底，全科共檢測標本份，較去年同期增長了%。隨著工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認真檢測，保證每天結果按時發(fā)出，對病人服務態(tài)度明顯改善;檢驗科工作量大，環(huán)節(jié)多，工作上稍有疏忽便會造成極大的工作隱患，并會導致臨床醫(yī)生的誤診誤治，因此工作中，我科工作人員都嚴格執(zhí)行查對制度，包括病人的信息、采血注意事項等，嚴把分析前、中、后的質量控制關。

3、做好各實驗儀器的維護保養(yǎng)和保養(yǎng)工作，對出現(xiàn)各類故障，認真研究，積極應對，及時自行或在工程師的遠程指導下解決問題，保證我科各類儀器的正常運行，從而保證檢驗結果的及時性。

4、注重檢驗質量，保證檢驗結果的準確性。規(guī)范了臨床檢驗室內質量控制，同時積極參加了省臨床中心、衛(wèi)生部臨床中心的室間質量評價活動，在臨檢、免疫、生化、微生物學及輸血等專業(yè)項目評價中，均取得了良好成績，充分顯示了我科實驗項目的準確性和與全省及全國各實驗室間的可比性。

5、加強與臨床溝通。為更好服務于患者和臨床，我科人員積極主動與相關科室進行溝通。工作中發(fā)現(xiàn)問題，主到聯(lián)系相關科室的醫(yī)護人員，積極協(xié)調處理各種工作中出現(xiàn)的問題。同時積極與外部單位如**醫(yī)院、**醫(yī)院及合作的獨立實驗室進行協(xié)調，處理相關問題。

6、科室服務水平不斷提高。一切工作以檢驗質量為核心，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科醫(yī)務人員具有高度的服務意識，全力搞好以病人為中心的服務工作。針對群眾提出的熱點難點問題，結合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得病人的信賴。

7、為了滿足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目、

新技術的開展，今年我科新增加了、等項目的檢測，為臨床提供更新更全的診斷指標。

二、存在的問題。

1、實驗室房屋設施不合理，只能等以后醫(yī)院改擴建工程重新設計才能從根本上解決問題。

2、科室人員結構不盡合理，科學分工難以實現(xiàn);部分檢驗人員進修學習機會較少，業(yè)務素質有待提高。

3、學科建設不盡合理，目前醫(yī)院病理科缺失，外包服務雖能為臨床提供所需病理報告，但在報告結果準確性與及時性上不能讓臨床滿意，在與臨床聯(lián)系上更缺失。所以目前臨床反饋最多的也是病理報告問題。

4、個別專業(yè)設備、技術落后，嚴重影響檢驗結果的準確性和及時性。

5、科室工作人員的工作及學習積極性有待提高，須不斷增強為患者服務的思想意識。

xx年工作計劃：

1、我們將繼續(xù)按等級醫(yī)院評審的要求認真完成各種工作，完善各種制度、流程，包括各種儀器、試劑的管理工作，工作中嚴格按照操作規(guī)程進行各種檢驗，按照各種流程進行各項工作。

2、不斷改進工作方式，提高工作效率，降低工作成本。

3、查找出我科現(xiàn)有的薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)實際情況，適當派出人員進修學習，同時加科室內部的學習培訓，不斷加強工作人員對新技術、新項目的學習，推動人力資源建設，提高人員檢驗能力，從而保證工作穩(wěn)中有進，有所突破。

4、加強管理。加強科室人員責任心及醫(yī)德管理，嚴防檢驗工作中醫(yī)療差錯事件的發(fā)生;加強職工醫(yī)德醫(yī)風的教育，減少患者的投訴，造就一個良好、和諧的醫(yī)患關系氛圍;進一步加強試劑耗材管理，以滿足工作之需，又不至造成浪費?？傊谶^去的一年內，我科取得了不少成績，但仍然存在較多問題，在即將到來的201x年，我科始終交及時、準確、可靠作為我們工作的核心和動力，始終將提高檢驗服務質量作為我們的生命線，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情投入到明年的工作中去。

醫(yī)學個人工作計劃篇四

為了適應現(xiàn)代化醫(yī)學發(fā)展的要求，全面提高我科醫(yī)療質量和醫(yī)療衛(wèi)生技術人員的整體素質，現(xiàn)制定我科20xx年度繼續(xù)醫(yī)學教育工作計劃，具體如下：

（一）本年度科室將選送1——2名醫(yī)生和2——3名護士分別到上級醫(yī)院就修或參加急診?？漆t(yī)護人員培訓，要求進修學習歸來人員，必須在院報上發(fā)表一篇進修心得，同時在科室做一次與進修相關的講課。

（二）配合醫(yī)院相關安排，有計劃的安排科主任、護士長及業(yè)務骨干參加國內外學術會議及短期培訓班等，為培養(yǎng)學科帶頭人奠定良好基礎。

（三）鼓勵科室醫(yī)務人員通過自學、自考、函授等形式取得高層次學歷，不斷提高專業(yè)技術水平。同時也鼓勵醫(yī)務人員攻讀碩士研究生、博士，提高學歷層次，改善學歷結構。

（四）鼓勵科室醫(yī)務人員在高水平學術期刊上撰寫、發(fā)表學術論文。

（五）科室所有醫(yī)護人員必須積極參加院內外開展的相關繼續(xù)醫(yī)學教育講座，確保完成年度繼教任務。其中包括i類10分，ii類25分。

（六）科室醫(yī)護人員要及時完成上級要求的繼續(xù)教育的考試，公共必修課的考核合格率必須達到100%。

（七）每月進行一次業(yè)務學習、一次三基學習，和一次專業(yè)技術考核，考核成績將作為年終評優(yōu)的依據(jù)之一。

檢驗醫(yī)學與醫(yī)學檢驗論文。

時空醫(yī)學。

預防醫(yī)學臨床醫(yī)學論文。

醫(yī)學檢驗與檢驗醫(yī)學的發(fā)展。

循證醫(yī)學指導臨床醫(yī)學-臨床醫(yī)學畢業(yè)論文。

臨床醫(yī)學與醫(yī)學技術簡歷模板。

醫(yī)學檢驗向檢驗醫(yī)學轉變的改革。

由醫(yī)學檢驗到檢驗醫(yī)學的轉變。

醫(yī)學個人工作計劃篇五

1、與醫(yī)務科協(xié)調，組織檢驗科與臨床科室聯(lián)席會議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)問題。

2、廣泛征求各相關科室對檢驗科意見和建議，以改進檢驗科工作。

3、定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。

二、加強與院領導溝通爭取各方支持。

1、爭取院領導理解和支持，引進2-3名專業(yè)人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發(fā)展。

2、在條件許可情況下，爭取購置：

化學發(fā)光免疫分析儀1臺(約9萬元)，可以提高現(xiàn)有檢測項目準確性和增加開展更多實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值檢驗項目。

細菌自動鑒定儀1臺(約30萬元)，可以提高細菌鑒定準確性和及時性，使細菌鑒定工作由現(xiàn)在3天提前為8-12小時。

數(shù)碼顯微鏡1臺(約2-3萬元)，可以提高形態(tài)學實驗診斷客觀性和準確性。

3、力爭每年派出1名人員赴上級醫(yī)院進修深造。

三、促進醫(yī)患和諧完善科室管理。

1、完善科室內部細節(jié)化管理，使科室每一項。

規(guī)章制度。

均能落實到實處，貫穿到科室工作每一個環(huán)節(jié)。

2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少時間，跑最少路，拿到最及時檢驗報告。

3、實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

201x年是繼往開來嶄新一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院改革試點工作作出自己努力和貢獻。使檢驗科工作借力新醫(yī)改東風更上層樓!

一、科室業(yè)務壯大，科室系統(tǒng)化建設，在工作量不斷飽和情況下，須引進優(yōu)秀專業(yè)技術人才。

二、臨床用血量大幅度上升，為方便病友，同時完善檢驗機構，盡快啟用血庫用血。

三、為迎接20xx年創(chuàng)二甲醫(yī)院，達到評審標準，明年派專業(yè)技術人員進修室內質控，并打算參加衛(wèi)生部臨床檢驗中心舉辦臨床檢驗室間質量評價計劃。

四、全年外送檢驗項目業(yè)務收入加大，特別是大部分細胞學檢驗。明年打算建立病理室開展細胞學檢查，必須派有職業(yè)醫(yī)師證臨床醫(yī)生進修。

五、加強學習，通過實踐，爭取發(fā)表兩篇省級論文。

今年對于我們來說是非常重要一年，也是非常特別一年，如果說中醫(yī)院好比是一條龍，那么它在克服艱難險阻，重重磨難之后，已經(jīng)做好龍騰飛前一刻充分準備，今年是充實一年，碩果累累，明年更輝煌。

20xx年，在醫(yī)院領導正確指導和支持下，在各科室通力配合下，同志們齊心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室工作特質，不斷提高醫(yī)療質量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質，較好地完成科室各項工作任務!在20xx年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階!20xx年度檢驗科工作計劃如下：

一、加強實驗室建設完善內部管理。

1、按照三甲醫(yī)院審核標準，對檢驗科各條檢查內容進行分解對照，逐條梳理，認真準備，對沒有達標項目盡快落實解決措施。力爭檢驗科在三甲醫(yī)院復審中順利通過。

3、通過完善科室內部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作每一個環(huán)節(jié)。

二、嚴格質量控制提高檢驗準確性。

1、室內質量控制目標：繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目每日質控工作，完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目室內質控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。

2、室間質量控制目標：20xx年檢驗科繼續(xù)按時參加衛(wèi)生部和自治區(qū)臨檢中心臨床化學、血液學、免疫學、微生物室和血庫室間質量控制活動。力爭所有參加項目均達標。

3、血庫配發(fā)血準確率達到100%，登記完好率100%;成份輸血使用率達到99%;。

4、將各室室內和室間質控結果納入對科室質量考核指標，提高檢驗準確性、將科室化驗差錯率降到最低點。

三、加強儀器設備管理提高工作效率。

1、作好現(xiàn)有各實驗儀器維護和保養(yǎng)工作，要求每一個工作人員認真學習，熟練掌握儀器操作技能、嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器正常運行，這樣既節(jié)省維修成本也保證日常檢驗工作進行，提高工作效率。

2、引進新設備：20xx年爭取購進……………。

四、增加工作量提高業(yè)務收入：

1、標本量：20xx年計劃完成……人次，比20xx年完成……人次，增長…%;。

2、業(yè)務收入：20xx年計劃完成……萬元，比20xx年完成……萬元，增長……%;。

3、血庫用血：20xx年計劃用血……萬毫升，比20xx年完成……萬毫升，增長……%;其中成分輸血率達到99%，(三級甲等醫(yī)院規(guī)定標準為90%)。

五、開展新項目完成科研教學任務。

1、20xx年檢驗科計劃開展新項目有……。

2、爭取科研課題立項一項。

4、申報院內新技術新項目……項，爭取獲得院內獎項。

5、教學工作：接受來自醫(yī)科大學實習生臨床實習，實習生管理規(guī)范有序。

六、人才培養(yǎng)與業(yè)務學習。

1、計劃引進本科生2名、碩士研究生1名，做好引進人員培養(yǎng)工作。

2、全科業(yè)務學習規(guī)范化、制度化。計劃全年舉辦各種形式業(yè)務學習……次。

3、爭取舉辦區(qū)級或市級繼續(xù)醫(yī)學教育學習班1次。

20xx年是繼往開來嶄新一年，乘著醫(yī)院新大樓投入使用春風，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院發(fā)展作出自己努力和貢獻，使檢驗科工作更上一層樓!

201x年檢驗科在醫(yī)院領導的正確帶領下，在科室全體工作人員的共同努力下，檢驗科積極參加醫(yī)院組織的各項政治活動和業(yè)務學習，提高自身思想認識和服務技能，提高檢驗隊伍素質，樹立全心全意為人民服務的思想，想病人之所想，急病人之所急，圍繞醫(yī)院發(fā)展大局，積極開展各項工作，順利完成201x年的各種工作，現(xiàn)將20xx年檢驗科的。

工作總結。

如下。

一、基本情況。

1、人員方面：檢驗科201x年新招聘2名檢驗人員，目前共有15名工作人員。其中采血護士2名，另有2名檢驗人員暫未取得資格證。

2、科室行政組成：現(xiàn)含檢驗科、輸血科、病理科。目前檢驗科下設臨檢室、生化室、免疫室、微生物室、產(chǎn)前篩查室、hiv初篩實驗室。在人員少，實驗室多、工作壓力大的情況下，除完成日常門診、住院患者的常規(guī)檢驗工作外，還完成了全區(qū)幼兒教師及幼兒園學生體檢工作及全區(qū)婦女兩癌篩查等檢查項目工作。

二、醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)療質量方面。

心全意為病人服務。為保證工作質量，我科工作人員努力完成各項日常檢驗工作及各類儀器的每日校準、質控等工作，確保檢驗結果的準確可靠。

在工作中對不符合檢驗要求的標本，耐心地向病人解釋，和病人說明原因，取得病人的認可，重新留取標本。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，與各科室保持緊密聯(lián)系。我科員工嚴格遵守紀律，不遲到、不早退、不串崗、不曠工，無重大醫(yī)療差錯。在工作上，大家注重各種知識的學習與積累，不斷提高綜合素質和工作能力。

三、科室建設。

201x年我科引進兩名醫(yī)學檢驗本科生，彌補了我科人員上的不足，有利于檢驗流程的優(yōu)化和服務質量的提高。上半年我科派出下鄉(xiāng)人員一名，下半年派出進修人員一名。

四、工作完成情況。

1、20xx年我科在醫(yī)院統(tǒng)一部署下，在每天保質保量完成日常各種檢驗常規(guī)工作外，積極參與三級醫(yī)院的創(chuàng)建工作。

2、截止20xx年12月底，全科共檢測標本份，較去年同期增長了%。隨著工作量不斷攀升，科室成員提前到崗、推遲下班，認真檢測，保證每天結果按時發(fā)出，對病人服務態(tài)度明顯改善;檢驗科工作量大，環(huán)節(jié)多，工作上稍有疏忽便會造成極大的工作隱患，并會導致臨床醫(yī)生的誤診誤治，因此工作中，我科工作人員都嚴格執(zhí)行查對制度，包括病人的信息、采血注意事項等，嚴把分析前、中、后的質量控制關。

3、做好各實驗儀器的維護保養(yǎng)和保養(yǎng)工作，對出現(xiàn)各類故障，認真研究，積極應對，及時自行或在工程師的遠程指導下解決問題，保證我科各類儀器的正常運行，從而保證檢驗結果的及時性。

4、注重檢驗質量，保證檢驗結果的準確性。規(guī)范了臨床檢驗室內質量控制，同時積極參加了省臨床中心、衛(wèi)生部臨床中心的室間質量評價活動，在臨檢、免疫、生化、微生物學及輸血等專業(yè)項目評價中，均取得了良好成績，充分顯示了我科實驗項目的準確性和與全省及全國各實驗室間的可比性。

5、加強與臨床溝通。為更好服務于患者和臨床，我科人員積極主動與相關科室進行溝通。工作中發(fā)現(xiàn)問題，主到聯(lián)系相關科室的醫(yī)護人員，積極協(xié)調處理各種工作中出現(xiàn)的問題。同時積極與外部單位如**醫(yī)院、**醫(yī)院及合作的獨立實驗室進行協(xié)調，處理相關問題。

6、科室服務水平不斷提高。一切工作以檢驗質量為核心，避免差錯事故的發(fā)生，堅持要求我科醫(yī)務人員具有高度的服務意識，全力搞好以病人為中心的服務工作。針對群眾提出的熱點難點問題，結合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得病人的信賴。

7、為了滿足臨床對檢驗項目的需求，堅持每年都有新項目、

新技術的開展，今年我科新增加了、等項目的檢測，為臨床提供更新更全的診斷指標。

二、存在的問題。

1、實驗室房屋設施不合理，只能等以后醫(yī)院改擴建工程重新設計才能從根本上解決問題。

2、科室人員結構不盡合理，科學分工難以實現(xiàn);部分檢驗人員進修學習機會較少，業(yè)務素質有待提高。

3、學科建設不盡合理，目前醫(yī)院病理科缺失，外包服務雖能為臨床提供所需病理報告，但在報告結果準確性與及時性上不能讓臨床滿意，在與臨床聯(lián)系上更缺失。所以目前臨床反饋最多的也是病理報告問題。

4、個別專業(yè)設備、技術落后，嚴重影響檢驗結果的準確性和及時性。

5、科室工作人員的工作及學習積極性有待提高，須不斷增強為患者服務的思想意識。

xx年工作計劃：

1、我們將繼續(xù)按等級醫(yī)院評審的要求認真完成各種工作，完善各種制度、流程，包括各種儀器、試劑的管理工作，工作中嚴格按照操作規(guī)程進行各種檢驗，按照各種流程進行各項工作。

2、不斷改進工作方式，提高工作效率，降低工作成本。

3、查找出我科現(xiàn)有的薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)實際情況，適當派出人員進修學習，同時加科室內部的學習培訓，不斷加強工作人員對新技術、新項目的學習，推動人力資源建設，提高人員檢驗能力，從而保證工作穩(wěn)中有進，有所突破。

4、加強管理。加強科室人員責任心及醫(yī)德管理，嚴防檢驗工作中醫(yī)療差錯事件的發(fā)生;加強職工醫(yī)德醫(yī)風的教育，減少患者的投訴，造就一個良好、和諧的醫(yī)患關系氛圍;進一步加強試劑耗材管理，以滿足工作之需，又不至造成浪費?？傊?，在過去的一年內，我科取得了不少成績，但仍然存在較多問題，在即將到來的201x年，我科始終交及時、準確、可靠作為我們工作的核心和動力，始終將提高檢驗服務質量作為我們的生命線，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情投入到明年的工作中去。

在“黨的群眾路線教育實踐”活動及xx屆四中全會精神指導下，依法治國、依規(guī)辦院、依制建科，201x年，科室以加強實驗室質量管理和安全管理為重點，強化內部管理，提高檢驗質量，努力為人民群眾提供安全、準確、及時、有效、經(jīng)濟、便民的衛(wèi)生服務。

一、工作思路。

1.起動新一輪“三甲”復評工作，進一步落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》，加強制度建設和內部細節(jié)化管理，加強制度的執(zhí)行、檢查、考核、監(jiān)督和懲罰力度，進一步優(yōu)化服務流程，規(guī)范服務行為，促進實驗室制度化、規(guī)范化和科學化管理進程。

2.進一步加強與臨床的聯(lián)系和溝通，定期舉辦“檢驗臨床科室聯(lián)系會”，定期下發(fā)《檢驗與臨床》資料，介紹新項目、新技術以及檢驗前質量控制知識，同時廣泛聽取臨床的意見和建議，建立實驗室與臨床聯(lián)系的長效機制。

3.加強實驗室生物安全管理，增強安全憂患意識;加強職業(yè)道德和科室文化建設，建立一支團結、奮進、務實的團隊。

二、工作量和經(jīng)濟目標：

4.人均凈結余：較201x年增長為5%。

三、新工作開展計劃。

201x年科室根據(jù)專業(yè)發(fā)展擬開展新項目：自身免疫性肝病(間接免疫熒光法或免疫印跡法)檢測、染色體fish檢測、真菌的培養(yǎng)與鑒定、g試驗，結核桿菌培養(yǎng)及藥敏試驗、艱難梭菌檢測。根據(jù)條件開展部分分子生物技術，用于腫瘤病人的個性化治療及預后監(jiān)測、一些耐藥基因的檢測、腫瘤遺傳性相關基因的檢測和患此腫瘤的風險率預測。

四、學科建設及人才培養(yǎng)。

1.爭取申報成功201x年衛(wèi)生廳科研項目1-2項;完成市級科研項目2-3項，爭取申請成果鑒定。

2.配合臨床醫(yī)教研工作，積極開展新的檢驗項目(5項)和完成部分項目技術革新(2項)，在條件允許下盡量配合臨床科室的科研工作，對部分臨床急需而科室因各種原因暫時還不能開展的檢驗項目進行委托檢驗，充分滿足臨床要求。

4.召開市級質量控制學術會議和市臨床檢驗學術會議各1次，爭取承辦或省級學術會議1次，計劃全年派出參加國際學術會議1次，國內學術會議、短期培訓、參觀學習共50人次。送上級醫(yī)院進修深造2人次(血液、細菌)，短期培訓2-4人次。

5.計劃引進博士研究生1名，碩士研究生3名，招收檢驗住院醫(yī)師規(guī)培學員7名。

6.完善教師培訓制度，提升帶教老師自身素質及提高老師的技術水平;加強對規(guī)培、實習、進修學員的教學管理，從思想、生活、學習等各個方面關心學員，每月進行2次理論講課，嚴格實行出科考試;加強業(yè)務學習、“三基”培訓和考核，科內每月組織業(yè)務學習1-2次，對青年醫(yī)師、技師、規(guī)規(guī)學員2個月進行1次閉卷考試，并進行獎懲。

五、實驗室管理。

1.根據(jù)“三甲醫(yī)院標準”加強實驗室管理。認真落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》、《病原微生物實驗室生物安全管理條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)范，努力完善iso質量體系的建立;落實和貫徹衛(wèi)生部新版《醫(yī)院工作制度與工作職責》，完善各項制度、職責、標準、規(guī)范。2.作好室內質量控制，保證按時、合格完成，不斷提高檢驗質量。積極參加部、省兩級室間質量評價活動和四川省臨床檢驗中心開展的比對活動，省室間質評成績各項保持優(yōu)秀，衛(wèi)生部室間質評成績各項保持優(yōu)秀或良好。

3.繼續(xù)申報重點?？?，完善科室建設。重視引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，加強繼續(xù)醫(yī)學教育和業(yè)務技能培訓，營造良好的學習氛圍。

的采集和送檢流程，減少病人因不熟悉醫(yī)院布局到處尋找檢驗室而造成的診療時間的延長，以及由此而引起的病人不滿意，(希望能在診斷室附近采集標本和打印報告，然后標本由醫(yī)院護工送至檢驗科)。進一步優(yōu)化lis與his系統(tǒng)的接口，方便病人信息的提取和參考，以提升檢驗結果與臨床的符合度;完善和改進預告系統(tǒng)，準確提示病人排隊等候及報告領取時間地點。

201x年，在醫(yī)院領導的正確領導和支持下，在各科室的通力配合下，檢驗科同志們同心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室的特質，不斷提高醫(yī)療質量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質，較好的完成了科室的各項工作任務。在20xx年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階，20xx年度檢驗科工作計劃如下：

一、提高服務態(tài)度與質量，加強與臨床溝通。

1.定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會，宣傳檢驗科開展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。

2.與醫(yī)務科協(xié)調，組織檢驗科與臨床科室聯(lián)席會議，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。

3.廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。

4.努力完善血庫的各項工作制度，保證醫(yī)院臨床安全輸血。

二、加強與院領導溝通，爭取各方支持。

1.爭取院領導的理解和支持，引進2-3名專業(yè)人員，以彌補科內人員緊缺狀況。達到合理分工，科學發(fā)展。

2.在條件許可的情況下，爭取購置化學發(fā)光免疫分析儀1臺，可以提高現(xiàn)有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目。

三、促進醫(yī)患和諧，完善科室各項管理工作。

1.優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。

2.完善科室內部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。

3.實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

201x年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨公立醫(yī)院改革試點，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院的的改革試點工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力新醫(yī)改的東風更上層樓!

醫(yī)學個人工作計劃篇六

20xx年基礎護理、?？谱o理、健康宣教方面已有合理的工作流程，指導護士進行日常工作。20xx年計劃在本科現(xiàn)有的工作流程的基礎上，細化每個環(huán)節(jié)，使其更符合臨床工作實際、切實可行。有效的告知是病人配合的必備環(huán)節(jié)，我們將完善入院、治療、特殊注意事項、出院的告知。

切實落實“以病人為中心”的服務，探索護患合作工作模式。

1、提高護士的禮儀與素養(yǎng)，創(chuàng)護士自己的個人的護理品牌。繼續(xù)完成護士觀念上的轉變，把過去的“要我服務”轉變?yōu)椤拔乙铡薄?/p>

2、把“以病人為中心”的服務，具體到護理行為的每一細節(jié)。建立從入院到出院每一個工作環(huán)節(jié)的標準。包括：診療計劃、與患者的溝通內容，如：及時的醫(yī)療護理信息，從而使家庭有效參與醫(yī)療護理的決策；對危重、疑難和問題患者及家屬進行重點宣教和指導，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)絡經(jīng)治醫(yī)生，跟蹤問題的解決情況，建立出院患者后續(xù)康復隨訪制度，為出院提供電話隨訪和咨詢，建立隨訪檔案等。

從提升服務品質出發(fā)，凝練培育優(yōu)秀團隊，走護理文化創(chuàng)新發(fā)展之路。

1、發(fā)現(xiàn)科內護理人員的優(yōu)點，充分利用其優(yōu)點，選擇恰當?shù)臅r機和方式指導其工作，讓其自信地發(fā)揮個人專長。

2、發(fā)揚團隊精神，保持優(yōu)勢互補的良好局面，讓大家在協(xié)同工作中取得成績。充分發(fā)揮個人力量，讓每個人都參與管理，以增強其責任感和主人翁意識。

3、積極培育內分泌科護理文化，突出專科特色，豐富護理人員的業(yè)余文化生活，充分發(fā)揮了文化的凝神聚氣作用。

做好信息的傳達和文件的整理。

每次參加醫(yī)院、護理部的會議后，科室對內容進行原文傳達，科室人員進行傳達簽到。對下發(fā)文件分類進行存放，以便查閱。擬指定專人對文件進行管理。努力做到思想與醫(yī)院同步，積極融入醫(yī)院文化建設中。

開展護理成本效益的研究。

避免資源的閑置與浪費，提高資源利用率，合理配置科室資源。定量分析，以盡量少的勞動耗費與物質耗費，提供更多的適合社會需要的衛(wèi)生服務，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

醫(yī)學個人工作計劃篇七

為進一步加強我院緊急醫(yī)學救援的.管理，提升緊急醫(yī)學救援的科學管理水平和緊急醫(yī)學救援能力，逐步實現(xiàn)規(guī)范化準入、網(wǎng)絡化運行、長效化管理、標準化評估的目標，根據(jù)《xx省衛(wèi)生廳關于切實加強全省緊急醫(yī)學救援基地管理的指導意見》、《中華人民共和國突發(fā)事件應對法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》、《xx省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》、《xx省突發(fā)公共事件醫(yī)療衛(wèi)生救援應急預案》等文件及有關法律法規(guī)預案的精神，我院現(xiàn)制定xx縣人民醫(yī)院20xx年緊急醫(yī)學救援工作計劃：

醫(yī)院按照“平戰(zhàn)結合”的原則，不斷加強日常建設和管理?！捌綍r”做到組織架構健全、職責任務明確、人員分工科學、硬件設施達標、規(guī)章制度完善、培訓演練規(guī)范、預案流程清晰；“戰(zhàn)時”做到應急響應啟動迅速快捷、各環(huán)節(jié)銜接嚴密無隙、整體運行順暢高效，隊伍拉得出、傷員收得下，緊急醫(yī)學救援工作科學有序開展。

（一）組織架構。

1、成立緊急醫(yī)學救援領導小組。

成立緊急醫(yī)學救援領導小組，由院長xx擔任組長，由副院長xx擔任副組長，成員為醫(yī)院各業(yè)務、功能輔助科室和后勤等部門負責人擔任。緊急醫(yī)學救援領導小組負責領導、部署基地規(guī)劃建設、運行管理和緊急醫(yī)學救援工作。

緊急醫(yī)學領導小組成員名單：

（1）組長：xx。

（2）副組長：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

（3）組員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

2、應急辦公室。

緊急醫(yī)學救援領導小組下設應急辦公室，在領導小組領導下，具體負責日常管理工作。應急辦公室成員名單：

（1）主任：xx。

（2）成員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

3、專家組。

由醫(yī)院業(yè)務、功能輔助科室的各類專家組成，負責指導規(guī)劃建設、日常管理和緊急醫(yī)學救援工作的開展。

（1）組長：xx。

（2）副組長：xx。

（3）組員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

4、后勤保障組。

后勤保障組以分管負責人為組長，由財務、藥劑、設備、總務、保衛(wèi)等部門負責人組成，負責緊急醫(yī)學救援物資、設備、車輛的儲備、維護、保障等工作。

（1）組長：xx。

（2）副組長：xx。

（3）組員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

5、應急救援隊伍。

由基地業(yè)務、功能輔助科室和后勤等部門的管理和專業(yè)人員組成，承擔突發(fā)事件緊急醫(yī)學救援任務。

綜合類緊急醫(yī)學救援組:

（1）組長：xx。

（2）副組長：xx。

（3）組 員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

傳染類緊急醫(yī)學救援組

（1）組長：xx。

（2）副組長：xx。

（3）組員：xx、xx、xx、xx、xx、xx。

（二）職責任務.

1、在衛(wèi)生行政部門領導下，制定醫(yī)院緊急醫(yī)學救援業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃等。

2、制定突發(fā)事件緊急醫(yī)學救援預案和各類事件應急技術方案以及工作制度和流程。

3、建立可持續(xù)發(fā)展的、相對穩(wěn)定的應急隊伍，做好技術、設備、物資、信息等應急儲備保障。

4、組織開展縣區(qū)范圍內的緊急醫(yī)學救援業(yè)務培訓和演練，負責突發(fā)事件風險溝通和傷（?。﹩T心理援助，開展緊急醫(yī)學救援相關科研工作。

5、承擔縣區(qū)范圍內突發(fā)事件傷（?。﹩T的現(xiàn)場救治、轉運救護、院內收治等緊急醫(yī)學救援任務和縣區(qū)范圍外突發(fā)事件緊急醫(yī)學救援支援任務。

6、指導、協(xié)助縣區(qū)范圍內其它醫(yī)療衛(wèi)生機構開展緊急醫(yī)學救援。

7、及時向衛(wèi)生行政部門報告突發(fā)事件緊急醫(yī)學救援信息。

（一）規(guī)章制度。

醫(yī)院應根據(jù)國家及xx省緊急醫(yī)學救援工作相關法律、法規(guī)、規(guī)章、預案、方案等規(guī)定，建立健全應急工作制度與管理制度，明確各部門、各崗位職責，實現(xiàn)緊急醫(yī)學救援工作科學化、制度化、規(guī)范化。

1、應急預案。

醫(yī)院應急辦在基地救援領導小組領導下，根據(jù)xx省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案和醫(yī)院承擔的職責任務，結合醫(yī)院實際，分門別類編制各類緊急醫(yī)學救援預案，并加強培訓演練，在演練中及時修訂完善，以保證緊急醫(yī)學救援工作科學有序開展。

2、工作流程。

基地緊急醫(yī)學救援工作流程包括：

（1）應急響應與指揮調度：包括基地突發(fā)公共衛(wèi)生事件預警、緊急醫(yī)學救援響應、指揮調度等工作方案和規(guī)范。

（2）緊急醫(yī)學救援和院內救治：包括現(xiàn)場專業(yè)醫(yī)療救援、現(xiàn)場檢傷分類、院內醫(yī)療救治等工作制度。

（3）實驗室檢測：包括標本的采集、運送、保存、檢測、報告、質量控制和實驗室安全等工作制度。

（4）信息發(fā)布與通報：包括信息通報、信息報告與網(wǎng)絡管理等工作制度。

（5）預防控制與健康教育：包括預防控制、院感管理、個人防護、健康教育等工作制度。

（6）緊急醫(yī)學救援評估：主要對緊急醫(yī)學救援各階段進行評估、總結、獎懲。

醫(yī)學個人工作計劃篇八

醫(yī)學專業(yè)技術工作計劃是醫(yī)學專業(yè)技術工作者為實現(xiàn)其專業(yè)使命和目標而制定的一系列具體可行的工作計劃。旨在提高醫(yī)學專業(yè)技術工作者的水平和素質，進一步完善醫(yī)學技術標準，為人民群眾的健康服務提供有力支撐。

1、提高技術水平和安全性：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應不斷提高自己的專業(yè)技術水平，保障醫(yī)療服務的安全守則。

2、豐富技術治療措施：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應不斷學習新的治療措施，為患者提供更可靠的治療方案。

3、提高醫(yī)療效率和服務質量：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應進一步提高服務質量，優(yōu)化醫(yī)療服務流程，增強醫(yī)療效率。

1、不斷提高自己的專業(yè)技術水平。

（1）深入學習相關基礎知識：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應加強對醫(yī)學基礎知識的學習，提高自己的學習水平，熟悉計算機操作等必備工作技能。

（2）學習新的醫(yī)療技術：在醫(yī)療技術快速更新的時代，醫(yī)學專業(yè)技術工作者應不斷學習掌握新的醫(yī)療技術，查詢庫存并更新器材和藥品。

（3）不斷提高自己的安全工作意識：保持高度的`安全意識，工作中嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，保障安全工作。

2、豐富技術治療措施。

（1）熟練掌握各類手術操作技巧：掌握各種手術操作技巧，提高操作熟練度，在各個疾病治療過程中積累臨床經(jīng)驗。

（2）學習新的疾病診治方法：學習新的疾病診治方法，不斷拓寬診治視野，提高治療效果。

3、提高醫(yī)療效率和服務質量。

（1）規(guī)范醫(yī)學檢測流程：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應提高自己的檢測質量，嚴格操作規(guī)程，監(jiān)管操作流程，加強醫(yī)學檢測流程的標準化管理。

（2）優(yōu)化醫(yī)療服務流程：優(yōu)化醫(yī)療服務流程，提高醫(yī)療服務效率，縮短等待時間，保障患者的權益。

（3）增強醫(yī)療效果評估能力：醫(yī)學專業(yè)技術工作者應通過自身的技術平臺和處理過程等手段，分析數(shù)據(jù)并進行調整，為醫(yī)學效果評估提供醫(yī)學技術支持。

醫(yī)學專業(yè)技術工作計劃在醫(yī)學工作者中具有非常重要的意義。首先我們應該充分認識到，提高自己的專業(yè)技術水平和素質，增強治療效果，規(guī)范化流程極為關鍵；其次，醫(yī)學工作者應將本計劃貫徹到實際工作中，根據(jù)市場需求和病人反饋，優(yōu)化醫(yī)療服務流程，達到不斷提升自己工作質量的目的。我們相信，在醫(yī)學工作者們的不斷努力下，時下的醫(yī)學產(chǎn)業(yè)一定會走向更加繁榮、更加成熟的方向，從而更好地服務人民，更好地保障人類健康。

醫(yī)學個人工作計劃篇九

各護理單元設意見本，了解患者需求，及時聽取患者意見和投訴，對及時發(fā)現(xiàn)問題和杜絕差錯發(fā)生的護士給予表揚和獎勵，對發(fā)生差錯、糾紛和有患者投訴的護士一經(jīng)落實給予通報批評、經(jīng)濟處罰，嚴重者待崗學習，考核合格后重新上崗，處罰與職稱晉升，年終評優(yōu)掛鉤。從而增強護理人員憂患意識，提高服務質量。

六、提高臨床帶教能力。

根據(jù)不同層次護理人員的學習，指定帶教老師，制度相應的學習計劃，同時征求同學對科室及老師的意見和建議，進一步改進工作，提高我院護理臨床帶教能力。

七、組織“5.12”護士節(jié)活動，豐富文化生活。

5，12將組織全院護士聯(lián)誼會，同時選派護士參加友好醫(yī)院的聯(lián)誼活動，充分展現(xiàn)我院護士風采，加強護士之間溝通交流，提高護士整體素質。

八、做好院內感染控制工作。

提高護理人員對院感工作的認識，嚴格無菌操作。加強消毒滅菌監(jiān)測、一次性用品使用及無害化處理、各項登記工作，對重點科室加強管理，嚴防院感事件發(fā)生。

無論從管理、服務、還是追求質量上我們都力爭邁上一個新臺階認清形勢統(tǒng)一思想樹個人形象樹科室形象樹醫(yī)院品牌從自身做起高標準、嚴要求樹立“院興我榮院衰我恥”思想轉變服務理念強化服務意識。我們堅信有各級領導大力支持有醫(yī)院、護理部正確領導更有全科護理人員齊心協(xié)力我們一定完成各項工作使患兒及家長真正放心滿意。

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。

1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒。使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的及的相關條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。

3、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

4、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。

6、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。

3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。

4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。

三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續(xù)改進。

1、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用。每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。

2、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。

四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質。

1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。

2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、?？评碚撝R、院內感染知識等。

3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度。使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

五、其他。

1、配合醫(yī)院的整體工作，認真完成各項指令性工作任務。

2、配合信息中心做好護士站網(wǎng)絡啟運前后培訓及協(xié)調工作。

醫(yī)學個人工作計劃篇十

以教學為中心，全面提高學生素質，全面提高教學質量。

1、進一步加強教學管理力度，強調執(zhí)行力度，促進各項制度的貫徹落實。

2、搞好評教評學和教案（包括電子課件）評比工作。

3、加強實踐教學，完善實驗室建設。

4、計劃實施精品課程建設方案，使臨床教研室這一空白得到填補。

5、加大教研教改力度，落實師資培養(yǎng)措施。

6、做好考務工作下系部的所有計劃與準備。

7、做好大二學生實習前的基本操作培訓工作。

8、積極做好職業(yè)技能培訓工作。

1、以教學管理規(guī)范為依據(jù)，加強常規(guī)教學管理，確保教學秩序的穩(wěn)定。

（1）落實教學工作檢查與督導，如學期初的教學準備安排工作，教學質量檢查工作，教學進度檢查等工作。

（2）教學秘書、教研室秘書各負其責，教學主任及教研室主任嚴格監(jiān)督，嚴格執(zhí)行系部各項教學制度。如例會制度、觀摩教學與聽課制度、集體備課制度等。

（3）觀摩教學上學期以新教師為主，本學期要新老交替，已到達真正的以老帶新，提高教學質量的效果。（具體見附表）。

2、參照我系《課堂質量檢查制度》和《觀摩教學與聽課制度》做好教師教學評比，在第x教學周開展系部教案及電子課件評比。

3、加大臨床專業(yè)課的實驗實習比例，一方面增加實驗室儀器設備，在朱主任的指導下開展新的外科實驗；另一方面在學院及教務處的指導與協(xié)調下安排大二學生進醫(yī)院見習。診斷實驗室建設計劃模擬執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師實踐操作考試的模式進行建設，如吸痰術，導尿術以及各種穿刺術等。目前所缺設備已列出計劃即將上報，期望得到院里的支持。

4、由教研室主任牽頭做好精品課程建設計劃，首先從教案講稿、電子教案、教學大綱、習題集等基本工作入手，逐步再進行完善。要求各任課教師本學期做出詳盡的電子教案每章節(jié)后附上習題集。

5、教研教改方面，擴大與xx醫(yī)院的合作，使更多的專業(yè)，更多的學生進醫(yī)院見習學習，同時要求青年教師每學期至少交論文一篇。

6、加強學風建設，首先抓好課堂紀律檢查，各班指定由某個班委每天、每堂課統(tǒng)計學生到課率及學生出勤情況匯報班主任，主任、教學秘書不定期抽查。進一步開展好“第二課堂活動”，提高學生的學生的學習興趣，變“要我學”為“我要學”，從而加大我系的教學成果。

7、本學期考務工作將下放到系部，系部申請增加一名考務負責人，與教學秘書共同完成教務考務工作，具體到考試時教室與教師的欠缺需要教務處協(xié)調。

8、在x月x日后進行大x學生的實習就業(yè)指導，開展基本操作訓練。

9、配合職業(yè)技能辦積極做好職業(yè)技能培訓，安排好《婦幼保健員》、《衛(wèi)生檢驗員》以及《營養(yǎng)配餐員》的教學與考試考核工作。

醫(yī)學個人工作計劃篇十一

繼續(xù)教育工作以樹立全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀， 強化繼續(xù)教育創(chuàng)新意識為主導，充分利用縣、市繼教資源，落實好

專業(yè)

學習

一、總體目標

續(xù)醫(yī)學教育工作，加強市級及市級以上高級別項目的申報，年內取得省市級繼續(xù)醫(yī)學教育項目項2-3以上，爭取成功承辦國家級項目1項。加強對2017年新進人員和專業(yè)衛(wèi)生技術人員的培訓。落實好專業(yè)技術、職業(yè)道德和重點傳染病的培訓。我們要廣泛聽取醫(yī)務人員的建議，根據(jù)我單位的需要，開展實用性強的專業(yè)技術培訓不少于10次，；在職業(yè)道德培訓方面，要按照縣衛(wèi)生局糾風工作安排意見的要求執(zhí)行，每人不少于24學時，培訓內容以《醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范手冊》《公民道德建設實施綱要》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《藥品管理法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》、臨床專業(yè)理論和技能、病歷書寫與規(guī)范等為重點。開展重點傳染病培訓，培訓內容以衛(wèi)生部組織編寫的培訓教材和光盤、華醫(yī)網(wǎng)為主。

二、強化專業(yè)技術人員業(yè)務培訓。

上級醫(yī)院專家對我院進行專業(yè)技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業(yè)務水平，并支持各科邀請專家指導開展新技術、新業(yè)務。

三、繼續(xù)加強業(yè)務學習管理。

每月集體組織業(yè)務學習一次，并安排專門針對年輕醫(yī)師的專業(yè)講座。

四、外出進修學習。

將采取短、中、長期相結合的方式，對年青醫(yī)護人員及業(yè)務骨干進行相專業(yè)進修學習，以增強我院專科隊伍建設及整體技術實力。

五、積極組織“三基三嚴”理論考核。

每月組織一次“三基三嚴”理論考核，對“三基三嚴”的培訓工作進行每季度一次，每年進行一次理論考核和實踐技能的考核?？己私Y果列入績效考核。

六、鼓勵并支持醫(yī)務人員在高水平學術期刊上撰寫、發(fā)表學術論文；加強與核心期刊雜志社的聯(lián)系，定期聘請專家來院對科 技論文寫作及相關知識進行培訓指導，提高核心期刊的中稿率； 科教處負責科技論文、綜述的審查、推薦、登統(tǒng)與獎勵工作，嚴格把關，防范一稿多投現(xiàn)象的發(fā)生。

七、堅持科主任、護士長業(yè)務查房制度，要求科主任查房1-2次/周，護士長查房1次/月，做到科室內有記錄，病歷中有記載,并作為科室年終考核、評優(yōu)的標準之一。

八、有計劃的安排各學科主任、護士長及業(yè)務骨干參加國內外學術會議及短期培訓班等，為培養(yǎng)學科帶頭人奠定良好基礎。支持 各級各類人員在國內、外學術團體與醫(yī)療質量控制機構任職。

九、認真做好繼教項目的申報工作。按照省、市的要求積極組織申報省市級繼續(xù)醫(yī)學教育項目。各科室要認真研究了解國內外本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，按時將本專業(yè)繼教項目上報科教處,科教處嚴格把關，按規(guī)范要求申報高水平、高質量的繼教項目，提高中標率。鼓勵、引導有能力的科室骨干開展新技術、新項目及申報國家級繼續(xù)醫(yī)學教育項目,提高我院繼續(xù)醫(yī)學教育的等級。年內爭取成功承辦國家級項目1項，8-10項省市級繼教項目。組織項目順利實施項 目學科覆蓋率達到80%以上。

十、加強繼續(xù)醫(yī)學教育信息化管理工作，進一步完善繼續(xù)醫(yī)學教育信息網(wǎng)絡平臺，制定信息管理系統(tǒng)管理辦法。完成和實現(xiàn)市級繼續(xù)醫(yī)學教育項目網(wǎng)絡申報、個人學分網(wǎng)上審驗任務。

十一、繼續(xù)醫(yī)學教育專職人員要積極參加相關業(yè)務學習。努力提高自身業(yè)務技能水平，加強對繼續(xù)醫(yī)學教育管理法規(guī)、政策和管理知識的理解，提高管理水平和管理效率。

人員， 外出前必須到科教處登記備案，學習結束后持學分證到科教處登記學分。做好繼續(xù)醫(yī)學教育證書換證、驗證工作，保證繼教 合格率達到100%。

十三、做好繼教檔案的歸檔工作。按照上級要求，完整地保存，系統(tǒng)地整理、規(guī)范地管理相關檔案，真正為繼續(xù)醫(yī)學教育事業(yè)發(fā)展提供有力的依據(jù)，為我院的發(fā)展。

二零一四年十二月

醫(yī)學個人工作計劃篇十二

新學期新氣象，新的開始新的挑戰(zhàn)。俗話說："活到老，學到老"，本人一直尊重學生，發(fā)揚教學民主努力提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展地形式。為了下一學年的教育工作做的更好，特此制定新學期教師個人工作計劃：

一、指導思想。

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,認真領會《基礎教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標準》精神,解放思想、轉變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學中以學生為主體,培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神,全面提高身體素質；繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓練工作,力爭在區(qū)田徑運動會等各項比賽上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標：

1、認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃,課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標準,認真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。

3、抓好學生體質測試的準備工作與數(shù)據(jù)上報工作。

4、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》,逐步加以完善。

5、督促低年級認真上好間操及體育課,做到保質保量,確保學生身心健康成長。

6、在體育教學中,以學生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

7、做好傳統(tǒng)項目資料的準備工作。

三、工作重點及主要措施。

1、規(guī)范實施《學生體質健康標準》。

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實"體育大課間活動"，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一定時間的活動總量。本學期，要強化學生隊形隊列的訓練，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

2、做好器材管理。

有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

3、積極開展教科研活動。

根據(jù)教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，我將積極響應組長的號召，積極參與體育教研活動，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好"在體育課中運用游戲教學"的課題研究。在教研組中積極討論訓練心德，認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周體育課。和組內教師要開展多聽課、多評課活動，以促進體育教學水平不斷提高。

四、具體安排：

1、制定體育工作計劃。

2、抓好課間操和課外活動。

3、認真完成課上教學內容。

1、繼續(xù)抓好課間操的訓練工作，迎接上級領導的檢查。

2、進行正規(guī)隊形隊列基礎訓練。

3、課題研究性學習，查閱相關材料。

4、開展實施"體育大課間"活動。

1、繼續(xù)開展"體育大課間"活動，更新活動內容。

2、認真抓好冬季鍛煉工作，提高師生的全民健身意識。

3、課題研究學習，相關項目測試。

1、完成冬季教學內容。

2、進行學生素質考核，作好分析比較統(tǒng)計。

3、課題研究結題，研討課，撰寫課題論文。

4、期末總結工作。

醫(yī)學個人工作計劃篇十三

及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預算的基本原則。要想把預算作得科學、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術、設備增加帶來的效益等，都要記入財務預測中，進行預測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預算及預算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質、合理的做好預算，準確預測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。

全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領導說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預算的目的是控制支出，隨著預算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務部門伸手要錢的局面。在編制預算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。

二、加強和完善醫(yī)院內控制度。

建立完善的內部會計管理體系，界定會計人員的職責、權限，確定會計部門與其他職能部門的關系，財會核算的組織形式等，建立內部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內部分工而產(chǎn)生相互關系，相互制約，從而形成一個嚴密的內部控制機制，內部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內部控制則應貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學、嚴密、有效的內部控制制度建設，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質量，避免和防止會計事務處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

三、加強醫(yī)院成本管理與控制。

隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。

新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務質量的要求越來越高，醫(yī)療服務質量直接影響到醫(yī)療服務成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。

醫(yī)學個人工作計劃篇十四

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：

據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質量。

二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質量。

三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報廚師長處理。

四、堅持飯菜不合質量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。

五、嚴格把好食品。

衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。

六、為杜絕菜品質量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質量。

七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。

醫(yī)學個人工作計劃篇十五

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，我的工作計劃如下:

向其他優(yōu)秀教師認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。

關心國家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。

熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個幼兒，把愛心獻給孩子，讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家，把老師當作媽媽一樣親。

讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。

對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。

時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

在班級工作中如有不明白的地方，及時向李老師請教并學習，認真學習幼教

理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。

多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質水平，為做一個合格的幼兒教師打好基礎。

每天早晨通風，下班清潔地面。

飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。

時刻保持教室干凈整潔。

注意孩子一舉一動，保證孩子的安全。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足

家長的合理需求。

努力縮短家長和老師之間的距離。

總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

1.加強政治理論學習，提高自身素質

認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。

關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。

熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。

對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)

本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。

時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

?1.認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。

教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。

究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。

認真貫徹國家基教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。

以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。

充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。

建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。

認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。

課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。

平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。

利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。

堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。

要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。

同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

警鐘長鳴，安全第一。

每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

值日認真徹底，不留死角。

本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。

總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

醫(yī)學個人工作計劃篇十六

1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

2、結合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

醫(yī)學個人工作計劃篇十七

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

醫(yī)學個人工作計劃篇十八

文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。

五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。

六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。

七、做好本學年工作總結。

以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。

醫(yī)學個人工作計劃篇十九

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。

后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。

1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。

4、用心改善辦公條件。

一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。

二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。

5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。

三、重溝通，綜合協(xié)調水平不斷提高。

綜合協(xié)調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。

(一)平行協(xié)調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調。

(二)下行協(xié)調多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。

醫(yī)學個人工作計劃篇二十

轉眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽。

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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