生活中總有那么些不經(jīng)意的瞬間，我們是否記得記錄下來？怎樣能寫出一篇內(nèi)容充實(shí)、詳細(xì)且含義深刻的總結(jié)？掌握一些情感表達(dá)的技巧和方法可以幫助我們更好地表達(dá)自己的情感。
定位策劃書篇一
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜ベI。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
定位策劃書篇二
其次，回憶和準(zhǔn)備基本材料，總結(jié)孩子的脾性特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都有，但在自薦準(zhǔn)備期與孩子只說優(yōu)點(diǎn)）：
面評價(jià)，包括媒體報(bào)道、旅游記錄等等家長收檔的材料；
時(shí)的言行、處理沖突的方式，業(yè)余時(shí)間的習(xí)慣愛好，主要朋友的共性特點(diǎn)和交流方式等等。
定位策劃書篇三
（一）。
一、方便面市場細(xì)分。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜ベI。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
定位策劃書篇四
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學(xué)會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時(shí)和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個(gè)傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個(gè)方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時(shí)我們就要學(xué)會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過度的社會，人們學(xué)會了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時(shí)的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時(shí)機(jī)的到來。
有時(shí)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會更輕松些，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個(gè)品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個(gè)很可能會占上風(fēng)并且在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個(gè)十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動，可以用多個(gè)品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價(jià)上的空當(dāng)、低價(jià)上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?/p>
但有時(shí)也許會找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時(shí)，我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念，也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個(gè)定位時(shí)代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道，進(jìn)人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時(shí)，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個(gè)簡稱就是代表這個(gè)公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時(shí)，此時(shí)的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結(jié)果。對于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。
有時(shí)公司想要圖一時(shí)的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會把一個(gè)現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上，順便打了個(gè)便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會期待這一產(chǎn)品以后是否會進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對定位各個(gè)環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會要機(jī)會戰(zhàn)勝對手的時(shí)候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。
3、取個(gè)好名字，有一個(gè)好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個(gè)目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。
定位策劃書篇五
在這個(gè)定位時(shí)代，定位已滲透到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個(gè)營銷就是一系列的定位運(yùn)動，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進(jìn)入一個(gè)定位“大躍進(jìn)”的時(shí)代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進(jìn)而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負(fù)面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一．其實(shí)，位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時(shí)，很多心理模型都把人腦比作計(jì)算機(jī)的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。
因此，最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為：人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個(gè)空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實(shí)讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價(jià)的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個(gè)超級競爭的時(shí)代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時(shí)機(jī)已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實(shí)際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化，或許因?yàn)閼T性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費(fèi)者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點(diǎn)來講，品牌之位是定不住的，這是因?yàn)樵O(shè)定在消費(fèi)者腦海中的這個(gè)“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個(gè)始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
定位策劃書篇六
一、方便面市場細(xì)分。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜ベI。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
定位策劃書篇七
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
定位策劃書篇八
一、方便面市場細(xì)分。
隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進(jìn)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的挑選：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。
消費(fèi)者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價(jià)格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生那個(gè)方便面要緊的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費(fèi)群體：在家庭那個(gè)消費(fèi)群體挑選方便面的時(shí)候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價(jià)格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時(shí)候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因?yàn)楹⒆酉氤砸虼瞬艜ベI。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)刻出去吃飯或者算是沒時(shí)刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價(jià)格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費(fèi)者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生那個(gè)消費(fèi)群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費(fèi)群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個(gè)基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補(bǔ)充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費(fèi)群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點(diǎn)都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進(jìn)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡(luò)與手機(jī)互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時(shí)刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時(shí)刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項(xiàng)：活動策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時(shí)刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)別亮別大別高，社會受眾認(rèn)同感別如何強(qiáng)，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與進(jìn)展策略。
（一）對于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時(shí)刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時(shí)期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注。可設(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動的案例，實(shí)時(shí)說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運(yùn)營模式，事實(shí)上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨(dú)制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機(jī)制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個(gè)咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個(gè)行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個(gè)支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實(shí)探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨(dú)這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨(dú)讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長腳進(jìn)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
定位策劃書篇九
企業(yè)策劃部職能定位經(jīng)過半年的磨合及對本企業(yè)各方面的了解，現(xiàn)就本部門的職能定位作一書面匯報(bào)，請總經(jīng)理審閱：
由于公司另有戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展一職，故有關(guān)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃不在本部門職責(zé)范圍之內(nèi)。綜合公司現(xiàn)狀，擬提出以下三大職能：
一、企業(yè)文化建設(shè)：
企業(yè)沒有文化就如同人沒有文化一樣，是可悲的。對于文化企業(yè)而言，更是致命的。
文化是一種載體。猶如畫家有了畫布，才可以在上面表達(dá)自己的色彩、線條、情感和思想。只有在建立了自己系統(tǒng)的企業(yè)文化體系后，我們才可能真正有別于其他企業(yè)，樹立起自己獨(dú)特的企業(yè)形象，導(dǎo)入cis系統(tǒng)。
目前公司其他部門對此也有各自、片段的表述，我們認(rèn)為應(yīng)全部歸口在本部門，以便統(tǒng)一運(yùn)作、統(tǒng)一發(fā)布，最終達(dá)到用文化在內(nèi)形成凝聚力、對外形成戰(zhàn)斗力的目的。
（企業(yè)系列文化建設(shè)附后）。
二、品牌推廣及維護(hù)：
一旦重慶文化廣場裝修進(jìn)入尾聲，就面臨品牌向公眾推廣及營業(yè)中品牌的維護(hù)問題，這是企業(yè)策劃部核心和長期的職能。
有關(guān)重慶文化廣場開業(yè)時(shí)的廣告宣傳是這項(xiàng)工作的重中之重，初步分為預(yù)熱、暴炒和維護(hù)三階段。詳細(xì)計(jì)劃將在下半年的“推廣策劃書”中提交。
三、廣告及其他經(jīng)營活動：
從目的上講是直接為第二項(xiàng)職能服務(wù)的。本部門所有的廣告及其他經(jīng)營活動都是為了重慶文化廣場這塊牌子的推廣和維護(hù)，這是一個(gè)大前提。但之所以不包含在第二項(xiàng)職能中而需單獨(dú)羅列出來，是因?yàn)榈诙?xiàng)中的投入都是一種純投入，沒有產(chǎn)出。而這一項(xiàng)既然稱之為經(jīng)營，就是為了解決這一問題。
文化作為一種產(chǎn)業(yè)而不再是單純的宣傳，說明文化本身可作為一種特殊的商品，在滿足人們某種精神需求的時(shí)候可以贏利。如圖書、影視等等。我們可以利用公司的部分廣告費(fèi)，投入某些文化領(lǐng)域，一方面為公司作宣傳，一方面實(shí)現(xiàn)資金的回流甚至贏余。
1、廣告經(jīng)營：先期主要利用公司建筑物外墻及賣場內(nèi)的廣告位，為客戶發(fā)布廣告。在設(shè)備和人員到位的情況下，可參與設(shè)計(jì)、制作。視發(fā)展情況逐漸脫離單獨(dú)依靠公司固有廣告位的模式，增加市調(diào)、策劃、監(jiān)測功能，參與市場竟?fàn)?，最終形成能獨(dú)立運(yùn)作的廣告公司。
2、電視欄目：業(yè)內(nèi)稱為“觸電”。抓住電視節(jié)目向制片人制度過渡的機(jī)會，我們可在重慶電視臺的主流頻道開辦一個(gè)以“重慶文化廣場——讀書.賞樂.休閑”為名的談話類欄目，每期邀請暢銷圖書或音帶的作者、詞曲作者、歌手或書評人、樂評人或形形色色的社會賢達(dá)，就圖書、歌曲或某一社會思潮發(fā)表談話。節(jié)目可在重慶文化廣場現(xiàn)場錄制，以達(dá)到廣告宣傳的目的。節(jié)目達(dá)到一定的收視率后，靠貼片廣告的收入實(shí)現(xiàn)贏利。
重慶文化廣場整個(gè)賣場的工作只涉及到批發(fā)、零售兩個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)我們可以小規(guī)模地向上游的發(fā)行環(huán)節(jié)發(fā)展，即象個(gè)體書商或類似的文化傳播公司一樣，看中一部書稿后，通過向出版社包銷的方式出書，自己做發(fā)行人，加上重慶文化廣場的渠道優(yōu)勢，賣掉一萬本不是難事（一萬本是一本書通常的盈虧平衡點(diǎn)）。這樣做有兩大好處：一是提高重慶文化廣場作為圖書批發(fā)市場的輻射能力。因?yàn)橐槐緯芍貞c首發(fā)賣到全國，必然提高了重慶圖書批發(fā)市場的輻射面積。二是可借此吵作，在自辦的電視欄目和其他廣告宣傳中反復(fù)介紹此書的出版背景，既可增加該書的銷量，又提高了重慶文化廣場的知名度。
4、影音發(fā)行：
大致和圖書的發(fā)行是一回事，發(fā)展下去可成為一個(gè)影視發(fā)行機(jī)構(gòu)。
企業(yè)策劃部2002．4．11．。
定位策劃書篇十
1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結(jié)果，廣告定位從產(chǎn)品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產(chǎn)品怎么怎么好的“叫賣口號”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽(yù)度的“情感引導(dǎo)”。
2．企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌服務(wù)，它是企業(yè)產(chǎn)品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產(chǎn)品，品牌定位它更抽象。
我們知道，越抽象的東西，它的適應(yīng)范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的延展性，一個(gè)好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強(qiáng)的市場開拓能力和抗御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復(fù)制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內(nèi)外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉(zhuǎn)化。同時(shí)，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時(shí)間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個(gè)鮮明突出的形象定位是企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。
4．在目前中國市場上同質(zhì)化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個(gè)獨(dú)特的形象定位，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就得不到很好的保護(hù)，企業(yè)隨時(shí)都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。
企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進(jìn)行定位，根據(jù)中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)我總結(jié)了如下幾種常用方法：
1．產(chǎn)品功能導(dǎo)向定位。
企業(yè)把產(chǎn)品功能抽象化，尋找可為消費(fèi)者接受的信息進(jìn)行定位：
鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團(tuán)。
傳遞價(jià)值，成就你我――芙蓉王實(shí)業(yè)。
2．行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)向定位。
科技以人為本――諾基亞。
3．經(jīng)營理念導(dǎo)向定位。
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方式，價(jià)值觀念等進(jìn)行定位：
真誠到永遠(yuǎn)――海爾。
創(chuàng)新生活每一天――康佳。
4．消費(fèi)者觀念導(dǎo)向定位：
定位元素來源于消費(fèi)者某種固定思維或傳統(tǒng)價(jià)值取向：
如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？――聯(lián)想。
一切皆有可能――李寧。
怎樣維護(hù)形象廣告定位。
企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財(cái)力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費(fèi)者遺忘，企業(yè)形象存在一個(gè)維護(hù)的問題：
1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。
企業(yè)形象定位的過程，實(shí)際上是消費(fèi)者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費(fèi)者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，對自己的?dú)特性做反復(fù)的宣傳，企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象才會被固定。企業(yè)才能在消費(fèi)者心中占得一席之地。
2．與時(shí)俱進(jìn)，給企業(yè)形象注入新的元素。
形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費(fèi)者。消費(fèi)者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當(dāng)然也要有所變化。一個(gè)滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認(rèn)你存在的價(jià)值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進(jìn)行的。
企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費(fèi)者心靈深處的變化；需要企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻的改革與創(chuàng)新。
3．有整體規(guī)劃，不計(jì)較一時(shí)之得失。
企業(yè)形象的塑造是一個(gè)艱巨的系統(tǒng)工程，它由細(xì)節(jié)組成但又受細(xì)節(jié)因素的制約。在進(jìn)行形象廣告定位的過程中，不能因?yàn)橐粫r(shí)一刻的利益得失而影響整個(gè)形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應(yīng)該有整體的規(guī)劃。
4．積極準(zhǔn)備，防止意外事件的發(fā)生。
在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實(shí)并不能稱為“意外”。想當(dāng)年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因?yàn)橐粋€(gè)ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進(jìn)行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。
隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。
企業(yè)形象和個(gè)人形象一樣是很難用具體的指標(biāo)來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實(shí)實(shí)在在存在的。
我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。
定位策劃書篇十一
很高興有機(jī)會與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位。
從開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐銥槭裁床荒芎Y選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇螅覀儾艜适в憙r(jià)還價(jià)的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)小？在市場沒有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因?yàn)?，前些年國?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。
定位策劃書篇十二
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。
第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
定位策劃書篇十三
第一章………………策劃背景。
第二章………………目標(biāo)市場分析。
第三章………………企業(yè)機(jī)會與問題分析。
第四章………………市場細(xì)分。
第五章………………市場定位。
第一章策劃背景。
中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，休閑服的種類也在不斷改變和“進(jìn)化”：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。
第二章目標(biāo)市場分析目標(biāo)。
1.目標(biāo)市場大小及潛力評估。
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
2.目標(biāo)市場主要銷售渠道。
服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道。
第三章企業(yè)機(jī)會與問題分析內(nèi)優(yōu)勢(s)劣勢(w)wo策略：
1、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整,爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破。
2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠。
外機(jī)會(o)so策略：
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式。
2、服裝設(shè)計(jì)融合國際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。
威脅(t)st策略：
1、全面提高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力。
2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。
wt策略：
1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則。
2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
3、增加營銷渠道。
s最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格相對較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶，市場定位明確，針對性強(qiáng)。
o消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。
第四章市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
2、年齡段細(xì)分。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
性別細(xì)分。
女裝市場分析：
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。
年齡段細(xì)分。
該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。
細(xì)分市場：
1.該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
2.很強(qiáng)的購買欲望；
3.追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；
4.該群體中很大一部分容易沖動購物；
該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。
細(xì)分市場：
1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；
2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；
3、該群體對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好；
4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；
產(chǎn)品屬類細(xì)分。
主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、商務(wù)休閑。
第五章市場定位。
價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100—600元、主價(jià)位在150—450元之間。
秋冬單品：200—800元、主價(jià)位在200—600元之間。
大衣、棉襖、羽絨及皮草：600—1800元之間。
以上就是本組同學(xué)所做的目標(biāo)市場定位策劃書組員：15號符倩。
18號鄧詠梅。
20號陳程。
26號江琪。
謝謝！
27號鄧小娟29號鄧燕燕30號陳秀梅31號熊杏。
定位策劃書篇十四
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的?？系禄望湲?dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策劃書篇十五
（四）威脅（t）...........3。
（二）目標(biāo)市場選擇................3。
（二）促銷策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣傳廣告............5。
（三）捆綁式營銷..........5。
（四）t型整合營銷...............5。
一、環(huán)境分析。
社會不斷發(fā)展，知識在不斷更新，文化也在不斷融合。當(dāng)代大學(xué)生生活在經(jīng)濟(jì)和科技不斷發(fā)展的時(shí)代，接受著最新的咨詢，既站在時(shí)代的前端，又是時(shí)代未來的領(lǐng)航者。然而，大學(xué)是一個(gè)小社會，是大學(xué)生經(jīng)歷人生、積累經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)生活的一段時(shí)間。大學(xué)生在大學(xué)會經(jīng)歷種種挑戰(zhàn)，獨(dú)立生活的考驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式的變化，以及人際關(guān)系的建立，而戀愛交往也成為不可避免的話題。
經(jīng)濟(jì)全球化使得外國文化流入中國。在國外，人們在感情方面比較開放，當(dāng)代中國的大學(xué)生由于接觸的韓劇或偶像劇比較多，受韓劇和偶像劇的影響，所以對待戀愛和婚姻也變得開放起來。
大學(xué)比較自由，在這里我們有更充足的時(shí)間來談戀愛，俗話也有說大學(xué)就是戀愛的天堂，但是大學(xué)就是一個(gè)小社會，人們的思想和生活習(xí)慣也存在很多差異，于是也引發(fā)了許多問題。有的人因?yàn)榛ハ嘌瞿讲抛叩揭黄穑胝嫘膶?shí)意地和對方過一輩子；有的人是不甘寂寞而談戀愛，只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛；也有的人不負(fù)責(zé)任，只是抱著玩的心態(tài)。
現(xiàn)在的社會“浮躁”之風(fēng)四起，大學(xué)生也深受影響，有些大學(xué)生連對待感情也是一種輕浮的態(tài)度。
戀愛婚姻與大學(xué)生關(guān)系密切，好的愛情和婚姻能使大學(xué)生更加充實(shí)、愉快地度過大學(xué)生時(shí)光，正確地對待感情能使大學(xué)生體驗(yàn)愛情和事業(yè)的雙豐收；而錯(cuò)誤地理解愛情，則會使大學(xué)生的身心受損，甚至?xí)l(fā)嚴(yán)重的后果，對身邊的人也會造成傷害。
近年來，未婚生育的現(xiàn)象越來越多，閃婚閃離的也屢見不鮮，使純潔的情感受到了質(zhì)疑，這都是人們沒有足夠重視感情的責(zé)任問題。
重視大學(xué)生的婚戀中存在的問題，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的婚戀觀，不僅有益于大學(xué)生的健康成長，對社會的和諧穩(wěn)定也起到一定的推動作用。
二、swot分析。
（一）優(yōu)勢（s）。
1、針對面廣。不管是兒童，青年，中年還是老年均有其相適合的業(yè)務(wù)，且特色鮮明，針對性強(qiáng)。
2、沒有技術(shù)壁壘,這種經(jīng)營只占用,存儲空間，規(guī)模小。競爭小、盈利性強(qiáng)。
競爭相對較小，投資不高，盈利性好。
3、實(shí)用性強(qiáng)。針對目前人們快速增長的心理病率推出的一系列情感業(yè)務(wù)，意在減緩心理病比率的的增長，為人類心理健康貢獻(xiàn)一份力量。
4、市場空間大。
（二）劣勢（w）。
新的營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；
在營業(yè)初期，可能會因管理不當(dāng)，造成客戶所存物品的混亂。
（三）機(jī)會（o）。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越高，越來越多的人開始關(guān)注心理問題，開始追求自己良好的親情、愛情、友情這些心理健康的營養(yǎng)品，但是越重的生活，工作壓力，往往使他們難有分身之術(shù)去關(guān)注身邊的人，慢慢的就忽略他們、遺忘他們，可是內(nèi)心的空虛和無奈卻沒有人了解。
（四）威脅（t）。
1、剛開始人對這個(gè)新生事物的接受能力差。
2、現(xiàn)在存在的競爭者；
3、潛在競爭者的加入；
4、風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。
三、營銷戰(zhàn)略。
（一）經(jīng)營目標(biāo)。
1、起步階段：計(jì)劃在1-2年內(nèi)加強(qiáng)對外宣傳打造公司良好形象，使人們了解情感銀行及其運(yùn)行模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2、初級階段，計(jì)劃進(jìn)一步完善管理層以及消費(fèi)模式，建立消費(fèi)回饋及時(shí)采納消費(fèi)者的意見和建議改善服務(wù)。時(shí)間在3-5年。
3、中級階段：計(jì)劃將客戶數(shù)目提升至五萬，另開辟新模式，使服務(wù)更周到，資金到達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，開始擴(kuò)展公司增加連鎖店。
4、高級階段：不斷完善開拓發(fā)展，開設(shè)分公司。
（二）目標(biāo)市場選擇。
第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高并且工作比較繁忙的上班族、商業(yè)人群等群體，他們對科技產(chǎn)品掌握比較熟練因而可以很好的運(yùn)用，但同時(shí)由于工作及業(yè)務(wù)的繁忙而忽視朋友以及親人聯(lián)系的可能性較大，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)會很好的滿足這個(gè)群體的需要。
第三目標(biāo)消費(fèi)群則是青少年和老年人，消費(fèi)能力較低但是情感問題卻不能忽視的一類人。
四、目標(biāo)市場分析及目標(biāo)市場細(xì)分。
人們對于生活質(zhì)量的要求與其所占有的社會資源密不可分考慮到價(jià)格因素，我們將市場定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人員，我們也將分區(qū)域選拔代理推銷服務(wù)介紹。
就其年齡分布來講，我們將市場定位于12歲—18歲，18歲—50歲的青中年朋友，因?yàn)橥@2個(gè)時(shí)期一個(gè)是叛逆時(shí)期，心情容易波動，一個(gè)是工作生活高峰期，處處有壓力，更需細(xì)心的呵護(hù)經(jīng)營他們的感情事業(yè)。
按照身份的不同，我們分為兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、工人、老人、領(lǐng)導(dǎo)者，這取決于我們不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
五、4p組合（一）價(jià)格策略。
根據(jù)投資成本的錢，確定出銷售價(jià)格。銷售成本主要包括房屋的租金,裝修，店面的擺設(shè)，廣告等所花的在資金。制定出相應(yīng)的價(jià)格：親情和愛情所存儲的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是視頻或者是錄音，一m一元錢。如果是自己錄制的錄音或視頻，本店免費(fèi)為其保管。
（二）促銷策略。
通過使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，對企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
（三）渠道策略。
營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷。
信息、新產(chǎn)品信息，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。
（四）服務(wù)策略。
營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化，提高了消費(fèi)者的購買興趣。
六、銷售渠道。
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
（二）宣傳廣告。
張貼廣告牌，在各大高校、公交車站臺、超市特價(jià)表等人群比較密集流動性強(qiáng)的地方張貼廣告以及宣傳單頁，增強(qiáng)知名度。
（三）捆綁式營銷。
通過一些捆綁業(yè)務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，或者利用積分等用戶回報(bào)計(jì)劃加強(qiáng)客戶的忠誠度，同時(shí)進(jìn)行社區(qū)圈子文化的建設(shè)以保持用戶粘性。
（四）t型整合營銷。
這種營銷模式可以彌合大眾傳媒和分眾傳媒之間孰優(yōu)孰劣的爭論。將這兩股力量和諧地整合使用，在兩條戰(zhàn)線上實(shí)現(xiàn)各自不同但相互配合的傳播目標(biāo)，才是品牌營銷攻城掠地的強(qiáng)大保證。大眾和分眾并重、廣度與深度并重、覆蓋與溝通并重、品牌與銷售并重、長期與短期并重、全面與重點(diǎn)并重，將是新時(shí)期制定媒體策略非常實(shí)效的思考模式。
定位策劃書篇十六
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
定位策劃書篇十七
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記住：對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10347662.html】
