在我們繁忙的生活中，制定計劃是非常有必要的，可以幫助我們合理安排時間和提高效率。我們還應(yīng)該考慮到可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策。以下是一些專家的計劃分享，他們分享了他們的計劃制定經(jīng)驗和心得。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇一
在個人思想上要更多地完善自己，作為一名銷售，我也許不能在某個方面精通透徹，但一定要做到面面俱到！為此，，積極朝著自己期望的方向努力和發(fā)展。
為此，我在工作上要找準自己的出發(fā)點，和目標方向，遵循自己的思想，積極為的公司的發(fā)展而努力！
2.態(tài)度上。
作為銷售，我們也算是半個服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會以更好、更精準的態(tài)度去面對客戶。我們讓客戶滿意，客戶才會對產(chǎn)品更滿意。這樣，我們工作的價值就真正體現(xiàn)了。
3.自我的提升。
面對新一輪的工作，我在個人能力上也必須有所前進！
首先要加強的就是交流溝通上的能力，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。
其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深入的去了解公司的產(chǎn)品，還要對其他同類型的產(chǎn)品了解透徹，互相對比，找出來的優(yōu)勢就是我們在銷售工作上的優(yōu)勢！
總的來說，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個季度，但這個季度來我依舊有很多的事情要完成。并且，對于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進，不斷的完善自己，才能追逐上社會的變化！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇二
核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
做好日常核算、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
1、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
2、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
3、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇三
新的一個季度，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。
一、成本管理。
1、根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚師工作，一崗多責(zé)。
2、根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。
3、加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識。
二、菜肴管理。
1、每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
2、菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
3、加強菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
4、上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。
三、培訓(xùn)計劃。
1、每天早晨履行晨會；晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。
2、每周開管理組會議；總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃；便于更好的門店經(jīng)營管理。
3、周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量。
4、周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇四
為進一步抓好我廳黨建工作要點工作部署的落實，切實推進第二季度黨的建設(shè)工作，保障第二季度機關(guān)建設(shè)目標完成，制定本計劃，請各單位按計劃抓好落實。
一、進一步加強思想建設(shè)。
1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí)，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學(xué)習(xí)小結(jié)。
2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動員會。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，切實落實學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容，按時向機關(guān)黨委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。
4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。
二、進一步抓好各級組織建設(shè)。
1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。
4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀黨規(guī)黨性教育實踐活動。
5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設(shè)，機關(guān)黨委組織召開一次群團工作推進會。
三、進一步落實黨建工作責(zé)任制。
廳屬各基層黨委、黨支部認真對照委廳字〔20xx〕19號文件抓好貫徹落實。
四、進一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
按《省直機關(guān)20xx年警示教育工作計劃》(直紀通〔20xx〕7號)安排，機關(guān)紀委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育。
五、進一步推動作風(fēng)專項整治工作。
開展12次作風(fēng)督查。
六、扎實開展好同步小康駐村工作。
1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓(xùn)。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;。
3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。
5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇五
目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習(xí)，不斷總經(jīng)驗及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。
在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。
1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。
2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。
3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。
在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。
財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務(wù)管理認識等對財務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、xx會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外合的方法對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn)。進一步完善財務(wù)人員知識構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取認識的復(fù)合型財會人才。
完成集團公司本年度指標任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，堅信“辦法總比困難多”，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇六
工作計劃網(wǎng)發(fā)布鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃范本，更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃范本相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1、制訂雙擁工作意見及宜陵鎮(zhèn)新時期雙擁工作若干規(guī)定。
2、調(diào)整江都市宜陵中心少年警校領(lǐng)導(dǎo)成員。
3、清明節(jié)期間對全鎮(zhèn)中小學(xué)生和少年警校學(xué)員進行一次革命傳統(tǒng)教育。
4、文化站出一期雙擁專欄，廣播站、影劇院利用廣播、影視、幻燈對全鎮(zhèn)人民進行愛國主義教育。
5、衛(wèi)生院為“三老”優(yōu)撫對象進行一次體格檢查，并建立健全病史檔案。
6、各村（社區(qū)）、集鎮(zhèn)各單位對“三老”優(yōu)撫對象進行一次家訪，幫助解決一些實際問題。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇七
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到3月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,3月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的'客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇八
季度計劃是工作的基礎(chǔ)，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎(chǔ)。
1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(三月份完成)。
2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(三月份完成)。
3、做好20xx年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(三月份完成)。
4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(三月份完成)。
5、制定開展“四群教育”實施方案，分解落實各項工作任務(wù)(三月份完成)。
6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(四月份完成)。
7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責(zé)任書及各崗位目標管理責(zé)任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。
8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。
9、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。
10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。
11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項工作)。
12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。
13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。
14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項工作)。
15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。
16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項工作)。
20xx年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、合作意識、紀律意識、服務(wù)意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇九
1、制訂雙擁工作意見及宜陵鎮(zhèn)新時期雙擁工作若干規(guī)定。
2、調(diào)整江都市宜陵中心少年警校領(lǐng)導(dǎo)成員。
3、清明節(jié)期間對全鎮(zhèn)中小學(xué)生和少年警校學(xué)員進行一次革命傳統(tǒng)教育。
4、文化站出一期雙擁專欄，廣播站、影劇院利用廣播、影視、幻燈對全鎮(zhèn)人民進行愛國主義教育。
5、衛(wèi)生院為“三老”優(yōu)撫對象進行一次體格檢查，并建立健全病史檔案。
6、各村（社區(qū)）、集鎮(zhèn)各單位對“三老”優(yōu)撫對象進行一次家訪，幫助解決一些實際問題。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十
縣總工會：
二0xx年，觀音寺鎮(zhèn)工會工作主要任務(wù)是緊緊圍繞黨委中心工作大局，按照縣總工會的工作部署和要求，以促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定為著眼點，以著力建設(shè)“有為、務(wù)實、服務(wù)、規(guī)范、法治、活力”工會為抓手，以提高職工隊伍素質(zhì)、維護職工合法權(quán)益、加強工會規(guī)范化建設(shè)等活動為載體，改進工作方式、提升工作質(zhì)量，全面履行工會職責(zé)，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻，重點抓好以下幾方面工作。
充分利用干部例會、專題培訓(xùn)會等多種形式，組織干部職工認真學(xué)習(xí)廣泛宣傳黨的十八屆四中全會精神，以十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，主動把工會工作融入到法治國家、法治政府、法治社會中去充分發(fā)揮工會在全面推進依法治國新形勢下維護職工合法權(quán)益的重要作用。團結(jié)引導(dǎo)職工加強與人民群眾的血肉聯(lián)系，切實維護好、發(fā)展好廣大職工的根本利益。
一是以加強工會組建為重點，推進工會組織建設(shè)。深入貫徹全總加強基層組織工會建設(shè)“落實年”活動，加大建會力度，把農(nóng)民專業(yè)合作社社員和各村包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會中來，8月底前未建會村完成建會工作。努力做到應(yīng)建盡建。不斷提高企事業(yè)單位職工入會率。二是按照略總工發(fā)〔20xx〕2號文件要求，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)職工為根本，推動工會組織建設(shè)和規(guī)范化建設(shè)，實現(xiàn)“八有”（有班子、有牌子、有活動場所、有記錄、有制度、有經(jīng)費、有宣傳陣地、有資料）目標。三是加強工會干部隊伍建設(shè)，提高工會干部整體素質(zhì)。以提高能力為重點，加強工會干部隊伍建設(shè)，提高工會干部組織職工、引導(dǎo)職工、服務(wù)職工維護職工合法權(quán)益的能力和水平。加強工會干部教育培訓(xùn)工作，努力使廣大工會干部成為組織動員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系的專家、關(guān)心服務(wù)職工的'模范。
持以人為本，著眼于改善民生，順應(yīng)職工群眾新期待，全力做好維權(quán)幫扶工作。加大幫扶工作力度，積極爭取和依托社會資源，深入開展重大節(jié)日送溫暖活動，將困難職工更多地納入送溫暖范圍，幫助他們渡過難關(guān)。深化領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對幫扶困難職工形式、內(nèi)容，大力開展困難職工幫扶救助活動，切實增強幫扶救助效果。同時，在轄區(qū)內(nèi)深入開展多種形式的慰問走訪送溫暖活動。特別要關(guān)注農(nóng)民工等特殊群體的工作環(huán)境、生活狀況，結(jié)合“微心愿”活動的開展，加大對困難農(nóng)民工子女助學(xué)力度。多為職工辦實事、做好事、解難事。
從豐富職工文化生活入手帶動廣大職工積極參與，結(jié)合慶?！拔逡弧眲趧庸?jié)、“五四”青年節(jié)，舉辦知識競賽、乒乓球、象棋比賽等活動，以豐富多彩的活動充實職工業(yè)余文化生活，推動精神文明建設(shè)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十一
以新時代中國社會主義思想和黨的十九大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨中央、國務(wù)院精準扶貧、精準脫貧基本方略的深刻內(nèi)涵和工作任務(wù)，精準對接金融需求，精準完善支持措施，扎實創(chuàng)新完善金融服務(wù)體制機制和政策措施，全力推動貧困人口金融服務(wù)到村到戶到人，努力讓每一個符合條件的貧困人口都能按需求便捷獲得貸款，為實現(xiàn)20xx年打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、全面建成小康社會目標提供有力有效的金融支持。
1、加強金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高綜合服務(wù)水平。加快推進貧困區(qū)域金融網(wǎng)點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步擴展和延伸支休網(wǎng)絡(luò)的輻射范圍，擴大貧困區(qū)域金融服務(wù)覆蓋面，確保完成放貸任務(wù)數(shù)。
2、加強農(nóng)村信用體系建設(shè)，促進信用與信貸聯(lián)動。推進精準建檔和信用建設(shè)有效融合，逐步提高信用評級結(jié)果的運用率，形成以信用促扶貧的良好局面。不斷提高貧困地區(qū)各類經(jīng)濟主體的信用意識，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境。推動貧困戶“建檔、評級、授信”三同步，提高貧困地區(qū)低收入農(nóng)戶的申貸獲得率，對貧困信用戶實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠、手續(xù)簡化，體現(xiàn)守信價值。
3、加強金融知識普及，強化貧困地區(qū)金融消費者權(quán)益保護。加強金融消費者教育和權(quán)益保護，嚴厲打擊金融欺詐、非法集資、制售使用x幣等非法金融活動，保障貧困地區(qū)金融消費者合法權(quán)益。
4、暢通消費者投訴的處理渠道，完善多元化糾紛調(diào)解機制。優(yōu)化貧困地區(qū)金融消費者公平、公開共享現(xiàn)代金融服務(wù)的環(huán)境。根據(jù)貧困地區(qū)金融消費者需求特點，有針對性地開展金融消費者教育活動，深入貧困鄉(xiāng)村開展“送金融知識下鄉(xiāng)”等現(xiàn)場宣傳，提高貧困人口的金融知識。
（一）加強部門協(xié)調(diào)配合，找準金融支持的切入點。極對接建檔立卡貧困戶，深入了解貧困戶的基本情況和金融服務(wù)需求信息，建立精準扶貧金融服務(wù)臺賬。
（二）運用貨幣政策工具，引導(dǎo)信貸資源傾斜配置。優(yōu)先向貧困人口傾斜，增加貸款投放。充分利用再貸款資金發(fā)放小額信用貸款，對貧困戶貸款比例不低于建檔立卡戶的40%。
（三）加強監(jiān)測考核，確保扶貧工作精準到位。將金融支持扶貧開發(fā)工作納入績效考評，及時了解該項工作進展和存在問題，促進金融政策在全鄉(xiāng)得到有效貫，徹落實。
（四）加強總結(jié)宣傳，營造良好氛圍。積極通過報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，村組、社區(qū)等公共宣傳欄，大力開展金融扶貧服務(wù)政策宣傳，增進貧困人口對精準扶貧金融服務(wù)政策的了解，增強其運用金融工具的意識和能力。及時梳理、總結(jié)精準扶貧金融服務(wù)工作中的典型經(jīng)驗、成功案例、工作成效，加強宣傳推介和經(jīng)驗交流，營造有利脫貧攻堅金融服務(wù)工作的良好氛圍。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十二
今年以來，**鎮(zhèn)始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，突出工業(yè)、xx鎮(zhèn)建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。經(jīng)過全鎮(zhèn)上下共同努力，上半年各項工作取得良好成效。
一、回顧總結(jié)工作情況。
全鎮(zhèn)各項主要指標完成情況。截至6月底，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成億元，同比增長31%;財政一般預(yù)算收入完成247萬元，同比增長13%;固定資產(chǎn)投資完成87萬元，同比增長25%;社會消費品零售總額同比增長8%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入完成2426元，同比增長7%。
工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。工業(yè)總產(chǎn)值完成億元，同比增長22%;工業(yè)增加值完成2.1億元，同比增長21%。限額以上工業(yè)實現(xiàn)利潤3893萬元，同比增長2%;實現(xiàn)利稅4421萬元，同比增長22%;主營業(yè)務(wù)收入完成5億元，同比增長42%;產(chǎn)銷率達到99%;同比增長1個百分點。
項目建設(shè)進展基本順利。上半年，全鎮(zhèn)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資87萬元，同比增長25%。今年確定的5個重點工業(yè)項目中，xx村投資2萬元的石化納米材料項目已經(jīng)投產(chǎn);總投資2萬元的28kwxx項目進展也比較快，兩個站點設(shè)備正在安裝，xx村站點基建也已動工。
xx有限公司的零件有限公司二期擴建項目、xx有限公司的鑄造生產(chǎn)線項目、化工實業(yè)有限公司的xx項目等4個項目下半年都有望開工。
招商引資取得明顯成效。全鎮(zhèn)上半年引進域外資金5252萬元，占全年任務(wù)的74.3%，成效比較明顯。
xx鎮(zhèn)建設(shè)頗具特色。鎮(zhèn)政府連接公路寬15米的南延大道6月中旬鋪油通車。投資6萬元占地4余平方米的綠地廣場基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設(shè)施建設(shè)到位，健身設(shè)備器材也按裝完畢。
每天晚上，廣場上燈火通明，乘涼散步的人們絡(luò)繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場的服務(wù)功能逐步顯現(xiàn)。投資3多萬元的綜合服務(wù)大樓項目，主體已完工，預(yù)計今年8月份可投入使用。汽車站建設(shè)也已動工。鎮(zhèn)區(qū)舊房改造和圓通公司至公路15米寬南北大道的建設(shè)已經(jīng)動工。
沼氣建設(shè)成績斐然。建成了四個沼氣示范村，xx村今年有望成為安陽市沼氣建設(shè)示范村。
上半年，全鎮(zhèn)新建沼氣池達到635個，占全年總?cè)蝿?wù)數(shù)的8%，建成4立方大中型沼氣池1個，正在施工中的大型沼氣池還有4個，目前在建小型沼氣池還有2個。下一步，還要繼續(xù)擴大這項惠民工程的受益面，同時要積極籌建中介服務(wù)組織，為用氣戶提供持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
林水業(yè)發(fā)展速度加快。林業(yè)：完成公路兩旁綠色通道建設(shè);完成等村荒山拍賣工作;完成各村雨季造林的規(guī)劃與落實。
水利：完成全鎮(zhèn)各村硬化渠道35米;完成了11眼機井配套工程;完成了水庫掃尾工程，并已成功蓄水。
畜牧養(yǎng)殖再上新水平。6月份，xx村養(yǎng)殖小區(qū)通過安陽市驗收，成功申報為xx市標準化養(yǎng)殖密集區(qū)，成為我市獲此殊榮為數(shù)不多的養(yǎng)殖小區(qū)之一。養(yǎng)殖場已經(jīng)引入母豬15余頭，投資已超過2萬元。截至6月底，全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶達到347個。同時，按照防疫工作村不漏戶、戶不漏禽、禽不漏針的要求，扎扎實實抓好畜禽防疫工作，杜絕了禽流感等重大疫情在我鎮(zhèn)的發(fā)生，受到xx市各級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
抓好信訪工作，維護社會穩(wěn)定。處理好農(nóng)村信訪問題，切實維護好農(nóng)村穩(wěn)定。上半年以來，我鎮(zhèn)共排查和受理信訪總是案件1件，接待來訪群眾3余人次。主要做法有：一是關(guān)口前移，搞好排查;二是在工作中實行回訪制度;三是狠抓村級信訪，把矛盾解決在基層;四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風(fēng)氣。
綜合治理成效顯著。打惡除霸專項斗爭成果豐碩：破獲各類刑事案件7起，刑拘1人，逮捕6人，辦理治安案件42起，治安處罰95人，調(diào)解各類糾紛12起。做法：一是加強對常住人口管理;二是加大對流動人口、暫住人口的管理力度;三是抓治安聯(lián)防，加強治安巡邏。重點整治學(xué)校周邊環(huán)境及青少年違法犯罪活動：處理事件18起，警告處罰15人，調(diào)解糾紛17起，取締黑網(wǎng)吧2家，消除不合理推點11個，設(shè)立安全警示牌2個。幾項措施：一是通過上法制課、張貼標語等形式，深入學(xué)校宣傳，大造輿論聲勢;二是逐校進行排查，對排查的問題現(xiàn)場解決或限期解決;三是加強學(xué)校周邊的巡邏。
民政工作進一步夯實。一是扎實做好農(nóng)村、城鎮(zhèn)低保工作。通過逐村排查、走訪、調(diào)查等形式，落實城鎮(zhèn)最低生活保障4戶66人，農(nóng)村最低生活保障46戶614人，發(fā)放資金2.5萬元。二是救濟救災(zāi)工作有新舉措。春荒之際，發(fā)放救濟糧補助1萬余元，救災(zāi)款5萬余元。三是優(yōu)撫、五保工作有新起色。上半年發(fā)放撫恤金3萬元，新安置退伍軍人13余人。通過調(diào)查摸底，五保戶由原來的158人增加到2人。四是殯改工作措施硬。聯(lián)合市殯改部門共同出擊，嚴厲打擊偷埋亂葬行為。
計生工作見成效。我鎮(zhèn)把計生工作作為一項重要工作，常抓不懈。
上半年以來，計生工作點、面結(jié)合，取得了突破性進展：一是我鎮(zhèn)計生辦堅持周六、周日長期辦公，夯實了計生工作基礎(chǔ);二是實行“一崗雙責(zé)”制，動員全體機關(guān)干部積極參與，營造了濃厚的工作氛圍，開創(chuàng)了計生工作齊抓共管的良好局面。全鎮(zhèn)群策群力，使計生工作擺脫了后進，進入全市先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。在安陽市、林州市計生工作檢查中受到上級部門一致好評。
在重點做好上述工作的同時，土地、公路、民政、審計、文衛(wèi)、宣傳等各項工作也取得了明顯成效。
二、工作中存在的問題。
工業(yè)方面。
一是發(fā)展工業(yè)意識不夠強。部分同志看攤守本思想嚴重，不思進取，對本村的經(jīng)濟發(fā)展不聞不問，漠不關(guān)心。有的企業(yè)安于現(xiàn)狀，固步自封，裹足不前，對當(dāng)前加快發(fā)展工業(yè)的極端重要性、緊迫性認識不足。
二是發(fā)展速度不夠快。我鎮(zhèn)財政一般預(yù)算收入增長13%，較全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級財政一般預(yù)算收入低了近1個百分點。
三是在談在建工業(yè)項目規(guī)模不大，發(fā)展后勁不足。全鎮(zhèn)在談在建工業(yè)項目投資超過1萬元項目的屈指可數(shù)，后勁嚴重不足。
四是工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。該鎮(zhèn)的等3個大企業(yè)中，主要以傳統(tǒng)原材料加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈條短，科技含量低，附加值低。
其他方面。服務(wù)群眾意識還不夠強。一些干部辦事效率低，沒有切實深入到群眾中去，為民解憂。立說立行，雷厲風(fēng)行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創(chuàng)新，行動不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅決。工作熱情還不夠高。只是滿足于乏乏的抓，力度不夠強，熱情不夠高。
思路：下半年，我鎮(zhèn)將重點突出工業(yè)，圍繞工業(yè)項目招商引資，強力實施“工業(yè)強鎮(zhèn)，開放帶動”戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)工業(yè)二次振興，為新農(nóng)村建設(shè)夯實基礎(chǔ)，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會和諧發(fā)展。
目標：全年地區(qū)生產(chǎn)總值增長25%，力爭達到5.9億元;工業(yè)增加值增長2%;財政一般預(yù)算收入增長16%，全力突破451萬元;農(nóng)民人均純?nèi)脒_到4575元，增長1%;固定資產(chǎn)投資增幅達到25%，力爭完成2.3億元;社會零售消費品總額增幅達到8%;招商引資爭取達到1個億，力爭超額完成市委市政府下達我鎮(zhèn)的招商任務(wù)。
圍繞上述思路和目標，下半年重點做好以下幾方面工作：
(一)工業(yè)。
項目建設(shè)。下半年重點抓好六個項目。
一是力爭謀劃一個在全市有影響的大個項目;二是積極推進xx有限公司的xx項目早投入;三是確保xx有限公司二期擴建項目9月底順利投產(chǎn);四是促進xx有限公司的鑄造生產(chǎn)線項目早見效益;五是抓好實業(yè)有限公司的xx項目的技改擴建工程;六是抓好發(fā)電項目的掃尾工程。
保障措施。一是實行鎮(zhèn)三大班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點項目責(zé)任制，對所包項目全程跟蹤，提供服務(wù)。二是進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是一月一個小匯報，一季度一次大總結(jié)。四是獎懲并舉，政策激勵。嚴格按照既定的考核獎懲辦法抓落實。
招商引資。嚴格按照招商引資的獎勵辦法，明確招商、安商、建設(shè)、服務(wù)等方面的獎勵事項，打破制約招商引資的瓶頸，實現(xiàn)招商引資工作新飛躍。對于在招商引資上做出貢獻的人員，將按照規(guī)定，在經(jīng)濟、組織、政治等方面給予獎勵。
(二)xx鎮(zhèn)建設(shè)。
重點工程。一是確保投資5萬元的綜合服務(wù)大樓和投資6萬元占地4余平方米的綠地廣場順利投入使用;二是完成投資2萬元的電管所搬遷工程;三是投資1萬元的客運汽車站年內(nèi)要完工;四是確保xx村十字路口美化亮化工程按計劃推進，督促協(xié)調(diào)康街口拆舊建新工程早日動工;五是投資3萬元完成鎮(zhèn)區(qū)排污設(shè)施改造工程;六是開通圓通鑄業(yè)公司至公路間寬15米的南北大道;七是對鎮(zhèn)區(qū)72間商品房進行改造。
主要措施。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理。成立了由一名副職任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓此項工作;組建了由1名專業(yè)人員組成的環(huán)衛(wèi)隊，按時進行清掃。二是以人為本，科學(xué)規(guī)劃。以服務(wù)群眾為目的，以農(nóng)民得到更多實惠為立足點和出發(fā)點，在鎮(zhèn)區(qū)形成了“一個中心”即以綠地廣場為中心，“兩縱三橫”五條街道，并地工業(yè)區(qū)、服務(wù)區(qū)、居住區(qū)進行科學(xué)合理的劃分。三是特色引路，逐步實施。明確“圍繞大局，服務(wù)工業(yè)，突出重點，亮出特色”的建設(shè)要求，實施逐步改變鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的建設(shè)思路。
(三)新農(nóng)村建設(shè)。
交流成功經(jīng)驗。一是在新農(nóng)村建設(shè)中要充分發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體力量;二是對農(nóng)村現(xiàn)狀進行科學(xué)規(guī)劃;三是把加快發(fā)展作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的第一要務(wù);四是把選準發(fā)展路子作為建設(shè)新農(nóng)村的有效途徑;五是把改善條件作為建設(shè)新農(nóng)村的基礎(chǔ)工程;六是把建強支部作為建設(shè)新農(nóng)村的保證。
推廣好的做法。一是抓好項目建設(shè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè);二是抓好新村規(guī)劃，建設(shè)新村鎮(zhèn);三是抓好培訓(xùn)教育，培育新農(nóng)民;四是抓好精神文明建設(shè)，塑造新風(fēng)貌;五是抓好基層組織建設(shè)，創(chuàng)建好班子。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十三
作為一名辦公室秘書，需要處理很多事情，且事情都比較瑣碎，但是也需要十分的細心和耐心，不然就會出現(xiàn)失誤。下面是我本人第二季度的工作計劃，希望在新一季度里能夠不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期待，把辦公室文秘工作做到最好!
快速而詳細的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來。工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。
將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十四
按照全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，突出經(jīng)濟建設(shè)這個中心，強化桃花新城服務(wù)，圍繞“平穩(wěn)推進城郊農(nóng)業(yè)，逐步壯大街鎮(zhèn)工業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)，強力推進房地產(chǎn)業(yè)”總體思路，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民埋頭苦干，扎實工作，大力推進經(jīng)濟和各項社會事業(yè)全面發(fā)展。x年是全面貫徹落實黨的xx大和市第三次黨代會精神，全面深化改革，擴大開放，保持經(jīng)濟社會既快又好發(fā)展的重要一年?，F(xiàn)將x年上半年工作總結(jié)和下半年年工作計劃報告如下：
x年上半年工作總結(jié)。
一、主要目標完成情況。
x年上半年全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量預(yù)計可實現(xiàn)4.45億元,完成年初計劃的52.6%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)3.8958億元,占年計劃的53%，實現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元;實現(xiàn)財政本級收入266萬元,完成年初計劃的63%，工商各稅收入1250萬元，完成年初計劃的63%;計劃生育政策符合率達94.1%;城鎮(zhèn)建設(shè)開工面積8萬平方米;農(nóng)村人均純收入預(yù)計可實現(xiàn)2288元，半年人均增收120元;累計農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移1.33萬人。
二、突出中心，狠抓落實。
上半年，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體要求，鎮(zhèn)黨委政府圍繞年初制定的35項目標任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強化服務(wù)，狠抓各項目標任務(wù)的落實，以實際行動貫徹落實區(qū)委片區(qū)會議精神，促進了我鎮(zhèn)各項工作的順利開展。
(一)整頓作風(fēng)，落實責(zé)任。
按照區(qū)委作風(fēng)建設(shè)年活動的總體安排，鎮(zhèn)黨委、政府集中一周時間開展了機關(guān)干部思想紀律作風(fēng)整頓活動，把全鎮(zhèn)干部的思想統(tǒng)一到全面落實科學(xué)發(fā)展觀和樹立八個方面的良好風(fēng)氣，完成全年各項目標任務(wù)和重點工作上來;二是召開鎮(zhèn)、村、組三級干部會議，對全年工作進行全面安排部署，制定了目標任務(wù)和考核辦法，與各村、各單位簽定了目標責(zé)任書，明確了任務(wù)，落實了工作責(zé)任;三是實行領(lǐng)導(dǎo)包片、干部包村，鎮(zhèn)、村、組黨員干部“三級聯(lián)創(chuàng)”包抓示范基地和重點項目建設(shè)工作責(zé)任制。四是完善了機關(guān)的各項規(guī)章制度，使干部都能了解制度、熟悉制度，并按照制度辦事，提高工作效率。通過以上工作，使全鎮(zhèn)各級干部紀律性進一步增強，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，工作任務(wù)更加明確，為全年各項工作任務(wù)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。
(二)農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步推進。
1、加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。積極引進規(guī)模經(jīng)營戶和大戶經(jīng)營模式推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民采用轉(zhuǎn)包、出租、合股等方式進行土地的流轉(zhuǎn)。目前，全鎮(zhèn)已流轉(zhuǎn)土地4584.4畝，涉及3907戶農(nóng)民，實現(xiàn)花卉苗木種植1200畝，無公害蔬菜種植1400畝，優(yōu)質(zhì)水果種植1800畝，生態(tài)水產(chǎn)品養(yǎng)殖3000畝，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展到了15家，“五一”黃金周接待游客2.33萬余人。初步形成了輻射周邊的花卉苗木、休閑旅游、生態(tài)水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)水果、無公害蔬菜基地的發(fā)展格局。
2、加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。半年來，投入資金122.3萬余元，維修整治公路22條58公里，新修4條5.3公里，新修公路橋欄桿3座160米;整修渠道13條16公里，渠道清淤68處57.7公里，整治山塘41口，維修電力提灌站24站;落實了水利設(shè)施防汛抗旱措施和電力提灌站安全管護責(zé)任，確保農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的基本需要。
3、落實項目儲備，爭取國家項目拉動，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。做好了三、四期人飲安全工程的項目儲備，爭取了生態(tài)家園富民工程項目的申報立項和測土配方平衡施肥項目在我鎮(zhèn)實施，完成二期人飲安全工程施工的準備工作，完成了國家大中型水庫移民后扶工作，按時進行扶持資金的兌付，完成了我鎮(zhèn)全中國第二次農(nóng)業(yè)普查工作任務(wù)。完成了無公害蔬菜基地建設(shè)規(guī)劃。
4、積極推進農(nóng)業(yè)新技術(shù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化。開展各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)45場次，培訓(xùn)人員4000余人，發(fā)放技術(shù)資料2萬余份。完成機插秧任務(wù)2074畝，落實豫薯王示范片種植2985.4畝。新購買農(nóng)業(yè)機具35臺，進一步提高了我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)機械化水平。
5、加大了動物防疫力度，做好了春防工作，有效控制了生豬高致病性藍耳病的防控工作。
(二)工業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展。
采取有力有效措施，努力營造企業(yè)生存、發(fā)展的寬松、和諧環(huán)境。切實轉(zhuǎn)變職能，發(fā)展經(jīng)濟、服務(wù)好企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)有序運轉(zhuǎn)，半年來，工業(yè)經(jīng)濟保持持續(xù)健康發(fā)展?！暗禄ⅰ?、“宏智化工”等一批骨干企業(yè)發(fā)展執(zhí)著較好，僅“德基盛”1—6月完成工業(yè)總產(chǎn)值800萬元，同比增長20%;新落成投產(chǎn)的“福潤藥業(yè)”獲得農(nóng)業(yè)部批準的新新產(chǎn)品品種30個，上市銷售18個品種，實現(xiàn)產(chǎn)值萬元。半年來，工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值38958萬元，占年計劃的53%，營業(yè)收入38522萬元，占年計劃的53%，利潤總額963萬元，占年計劃的54%，上交稅金437萬元，占年計劃的52%，實現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元，占年計劃的52%，企業(yè)從業(yè)人員達5615人，實現(xiàn)工資總額支付2670萬元。
(三)服務(wù)新城效果明顯。
1、開展了桃花溪河綜合治理工程征地房屋拆遷工作。已簽訂拆遷協(xié)議254戶，占應(yīng)簽農(nóng)戶的78.4%，房屋拆除42戶，占已簽協(xié)議戶的16.5%，同時基本解決了征地房屋拆遷中的遺留問題和工程建設(shè)服務(wù)問題。
2、安置房建設(shè)在克服重重困難的情況下，一期工程8萬余平方米已全面開工建設(shè)。
3、實驗二小分校建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)非安置補償和青苗附著物補償已全部兌付，房屋拆遷安置補償協(xié)議已全部簽訂，工程建設(shè)進展順利。
4、桃花新城天然氣管線搬遷有序推進，炮損補償和天然氣放空糾紛順利處置。
5、500千伏高壓鐵塔建設(shè)在克服了多重困難的情況下，在我鎮(zhèn)范圍的工程實施已盡尾聲。
(四)城市建設(shè)進展迅速。
1、投資300多萬元建設(shè)的——大橋順利竣工，為城鎮(zhèn)建設(shè)拓展打下了堅實基礎(chǔ)。
2、城鎮(zhèn)建設(shè)開工面積達8萬元余平方米。小城鎮(zhèn)規(guī)劃項目征地已經(jīng)展開，進入附著物清理階段。
3、啟動了農(nóng)貿(mào)市場改造工程，完成了臨時過渡攤位的建設(shè)。
4、場鎮(zhèn)基礎(chǔ)配套設(shè)施不斷完善。硬化場鎮(zhèn)路面50平方米，人行道改造360余平方米。鋪設(shè)人行道地板磚892平方米，新修小橋護欄21米，更換場鎮(zhèn)垃圾桶26個，新安裝場鎮(zhèn)路燈52盞，補植行道樹74棵，改善了場鎮(zhèn)環(huán)境面貌。
(五)財政實力增長明顯。
努力培植稅源，強化稅收征管，完成工商各稅收入1250萬元，比同比增長231%，實現(xiàn)本級財力266萬元。認真完成三項直補工作，直補金額83.6萬元。全面開展了鎮(zhèn)屬國有資產(chǎn)的清理核實盤存工作。
(六)社會事務(wù)全面發(fā)展。
1、人口與計劃生育工作全面落實。
上半年共出生113人，不符合政策生育7人，政策符合率為94.1%，獲國家獎扶43人，獨生子女加分67人。黨政一把手親自抓，以宣傳教育為主，促進了新型生育文化的健康發(fā)展;獎懲結(jié)合，加強了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境;強化“三結(jié)合”，落實“十百千萬工程”，帶領(lǐng)群眾致富奔小康;強化基層基礎(chǔ)工作，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強了流動人口管理;深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高對育齡夫婦的服務(wù)質(zhì)量;全面開展了計劃生育專項執(zhí)法清理，效果較好。
2、民政工作常規(guī)推進。
(1)救災(zāi)救濟及時準確，上半年發(fā)放春荒救助款4萬多元，自然災(zāi)害受災(zāi)3戶救助資金2700多元，臨時困難救助30戶9000余元，加大了對精神病救助的力度，落實了殘疾人建房6戶，為8位下肢殘疾人配備了輪椅。
(2)貫徹五保政策，五保供養(yǎng)125人共計17.5萬元。
(3)規(guī)范低保管理，嚴格審查。發(fā)放城市低保497戶1002人，低保金45.96萬元;農(nóng)村低保288戶，591人，9.48萬元。
(4)雙擁優(yōu)撫工作，享受優(yōu)撫對象256人，合計發(fā)放優(yōu)撫金23.8萬元。
(5)婚姻登記嚴格程序，依法登記71對。農(nóng)村醫(yī)療救助6人9190元，加強了殯改政策法規(guī)宣傳，規(guī)范了果園村公益性公墓的管理。
(6)新農(nóng)合醫(yī)療參合率達80%以上，管理進一步規(guī)范，“降消”項目有序進行，積極開展了義務(wù)獻血活動，開展了創(chuàng)市級衛(wèi)生鎮(zhèn)宣傳與檢查，進行了“四害”滅殺與防控，人們享受醫(yī)療、衛(wèi)生水平有了一定提高，人們的公共衛(wèi)生意識得到增強。
(7)扎實有效地開展了狂犬病防治工作，全鎮(zhèn)原有犬只4914只，截止目前為止鎮(zhèn)政府組建滅犬隊16個，滅犬929只，進行免疫3985只，有效地預(yù)防了狂犬病在我鎮(zhèn)的發(fā)生。
(8)社區(qū)服務(wù)項目進一步延伸和規(guī)范，社區(qū)治安進一步好轉(zhuǎn)，城鎮(zhèn)勞動力調(diào)查基本結(jié)束，城鄉(xiāng)勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)完成80%以上，開展了下崗職工城鎮(zhèn)失業(yè)人員4050人員就業(yè)與再就業(yè)的培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)，社區(qū)不和諧因素得到控制。
3、民兵預(yù)備役工作順利進行。
全面完成民兵整組、兵役預(yù)備役登記和退伍軍人預(yù)備役統(tǒng)計工作，擇優(yōu)推薦5名民兵由專武干部帶隊參加了市區(qū)組織的民兵軍事訓(xùn)練，取得了良好成績，為提升民兵預(yù)備役隊伍遂行任務(wù)的能力打下了堅實的組織基礎(chǔ)。
4、“兩基”成果繼續(xù)鞏固。
全面實施“科教興鎮(zhèn)”、“教育強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，堅持依法治教;學(xué)校網(wǎng)點部局調(diào)整全面完成;干部和師資隊伍建設(shè)得以加強。
5、綜合治理和安全監(jiān)管工作全面加強。
(1)以平安建設(shè)為主線，抓好法制宣傳教育。
年初下發(fā)了“法律六進”的工作意見，制定了工作措施，落實了工作責(zé)任，召開村(居)干部和黨員大會15次、戶長會145場，播放反邪教影片10場次，發(fā)放宣傳資料3000余份，請司法局原局長周貴全講授法制課，把法制宣傳教育貫穿到整個工作中去。
(2)加強治安綜合治理，努力建設(shè)平安——。
完善布控治安網(wǎng)絡(luò)，加強嚴打斗爭，1—6月份共接警119件，其中違法案件49件、糾紛案件49件，打擊處理7人，比去年同期下降25%。重視人民調(diào)解，半年來受理矛盾糾紛66件，調(diào)解66件，調(diào)解率100%，成功65件。
根據(jù)區(qū)政法委的布署，開展了專項整治活動，聯(lián)合派出所、工商、文廣站等部門對網(wǎng)吧、游戲廳、音響制品等進行清理整頓，嚴厲打擊盜竊、扒竊等活動，使人民群眾的安全感得到增強，社會秩序得以進一步好轉(zhuǎn)。
(3)抓好邪教打擊處理，嚴密監(jiān)控重點人員。
加強邪教管理，明確目標任務(wù)，落實打、防、控、管的責(zé)任人，定期進行分析和排查，堅持反邪教夜間巡邏，隨時處置處邪情況;落實監(jiān)控措施，對排查出的重點人員落實監(jiān)控，明確任務(wù)，簽訂責(zé)任書，確保了“三個零目標”的實現(xiàn);對長期癡迷而又未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行活動和剛出獄的“”人員落實教育轉(zhuǎn)化任務(wù)，進行定期或不定期地上門教育轉(zhuǎn)化。
(4)開展了“萬名干部大下訪”活動，全面落實信訪工作責(zé)任制，排查解決了信訪突出問題件，確保了信訪目標的實現(xiàn)。
(5)安全生產(chǎn)工作做到人員、經(jīng)費、責(zé)任三落實，完善了各項規(guī)章制度，按照“橫向到邊，縱向到底”的工作原則，全面完善安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，認真開展道路交通、非煤礦山、化危品、食品衛(wèi)生安全等專項整治活動，加大了節(jié)假日和日常安全生產(chǎn)的檢查監(jiān)管力度，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故、死亡事故為“零”的目標。
(6)加強了地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防監(jiān)測管理，制定了地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，對重點地質(zhì)危險區(qū)域進行經(jīng)?；瘷z查、跟蹤、監(jiān)督，確保監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)正常運行。
三、圍繞中心，狠抓黨建。
(一)扎實開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動。
一是進一步強化責(zé)任意識，全面落實廉政職責(zé)。認真實施黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)，明確職責(zé)，夯實責(zé)任，與各村、各單位簽定了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任書，使任務(wù)責(zé)任落到實處。
二是在黨員干部中扎實開展了警示教育活動，通過自學(xué)組織推薦的學(xué)習(xí)篇目，觀看警示片，寫心得體會，討論交流等形式，進一步筑牢了廣大黨員干部反腐倡廉的思想基礎(chǔ)，提高了廣大黨員干部拒腐防變的自覺性，形成了以廉為榮、以貪為恥，干事創(chuàng)業(yè)，執(zhí)政為民的良好氛圍。
三是認真落實廉潔的有關(guān)規(guī)定，對接待費、車輛費、會議費進行嚴格控制，從一點一滴，從小事上勵行節(jié)約。
四是通過宣傳貫徹兩個條例，構(gòu)建警示訓(xùn)誡防線，進一步健全了警示提醒、誡勉督導(dǎo)、責(zé)令糾錯三項制度和誡勉談話、提醒談話、述職述廉等制度，增強了廣大黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督和接受監(jiān)督的意識。
五是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)能夠認真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制“五個一”工作，嚴格按照要求自覺擔(dān)負起黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)，以身作則，從嚴管好自己的家屬、子女和身邊的工作人員，半年來，無違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生。
(二)全面加強黨的基層組織建設(shè)。
二是繼續(xù)開展“五雙”工程和黨員干部扶貧幫困活動，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。充分發(fā)揮農(nóng)村黨員在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范帶頭作用。積極開展走訪慰問為貧困群眾送溫暖，籌集資金1.8萬多元，慰問貧困黨員60名。
三是深入開展“雙培”活動，繼續(xù)推進和完善發(fā)展黨員公示制度，增強黨員發(fā)展透明度，真正把農(nóng)村思想先進，能起到帶頭作用的致富能手和有一定技術(shù)特長的人吸收到黨組織中來。上半年共接受收入黨積極分子40人，新發(fā)展黨員16人，轉(zhuǎn)正20人，建立完善村級干部后備庫，培訓(xùn)后備干部65名。
四是結(jié)合市第三次黨代會召開和慶祝重慶市直轄十周年，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展豐富多采的宣傳活動，弘揚直轄十年以來取得的翻天覆地巨大變化，堅定人民群眾社會主義信念。
五是切實加強基層組織建設(shè)，以“三級聯(lián)創(chuàng)”為載體，創(chuàng)建五好支部為目標，強化班子隊伍建設(shè)和制度建設(shè)，先后調(diào)整充實3個支部，新建4個兩新組織支部。
四、存在的主要問題。
(一)村級干部年齡老化;后備力量不足，善辦事，敢辦事，能辦事的人缺乏。
(二)防邪工作任務(wù)艱巨;“”和“三贖基督教”人員賊心不死，社會不穩(wěn)定因素依然存在。
(三)城市拆遷壓力大;在城市建設(shè)征地拆遷中農(nóng)民的期望值和政策發(fā)生矛盾時，會造成工作舉步維艱。
一.目標任務(wù)。
下半年，全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量達到8.4256億元，比上年增長10%，其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總值達到7.044億元，工業(yè)增加值1.0451億元，總收入7.0239億元，總利潤1781萬元，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值5245萬元，人均純收入增加220元達到3580元，工商各稅收入1600萬元，完成收入后實現(xiàn)本級財力380萬元，新增固定資產(chǎn)投入8124萬元，小城鎮(zhèn)建設(shè)開工建筑面積8萬平方米，竣工6萬平方米。社會各項事業(yè)得到全面的發(fā)展。
二.主要工作措施。
1、認真宣傳貫徹落實市第三次黨代會精神，繼續(xù)推進作風(fēng)建設(shè)年活動，著力提高農(nóng)村基層干部的執(zhí)政能力。發(fā)展——經(jīng)濟，必須首先提高村、組干部的執(zhí)政能力。要借換屆之機，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過、能帶領(lǐng)群眾致富奔小康的能人充實到村、組班子中來，同時要加強培訓(xùn)教育，努力造就一批執(zhí)政能力強的基層干部隊伍。
2、充分發(fā)揮——的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟，合理布局產(chǎn)業(yè)基地，逐步完善配套的基礎(chǔ)設(shè)施，加大招商引資力度，不斷壯大——經(jīng)濟實力，促進——經(jīng)濟發(fā)展。
3、以建設(shè)生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)為契機，大力加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。巴鄉(xiāng)谷度假村、禾豐生態(tài)園、長水禽業(yè)等農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同時新引進一批農(nóng)業(yè)企業(yè)，推動——生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
4、以服務(wù)桃花新城建設(shè)為目標，切實做好桃花新城拓展建設(shè)的各項服務(wù)工作，同時，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，擴大小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模，開創(chuàng)小城鎮(zhèn)建設(shè)新局面。繼續(xù)推進場鎮(zhèn)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)、安置房建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場改造、小城鎮(zhèn)規(guī)劃項目征地建設(shè)任務(wù)，使場鎮(zhèn)面貌煥然一新。
5、加快農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)進程。強化計劃生育服務(wù)，加大行政執(zhí)法清理力度，提高生殖保健服務(wù)質(zhì)量，確保符合政策生育水平。加大社會保障服務(wù)力度，貫徹落實農(nóng)村五保供養(yǎng)政策，切實做好優(yōu)撫、救災(zāi)救濟和農(nóng)村、城鎮(zhèn)人口的低保審核發(fā)放工作，維護農(nóng)村弱勢人群的根本利益。加強勞務(wù)輸出，建全農(nóng)村勞動力資源信息庫，開展農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)，切實提高就業(yè)競爭能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。
6、認真抓好黨的建設(shè)，重點落實基層組織陣地、制度建設(shè)和村組干部的換屆選舉工作。
7、大力加強社會治安綜合治理，嚴密防范和打擊邪教組織，努力建設(shè)平安——。認真抓好民政事務(wù)、計劃生育、安全等工作，促進——鎮(zhèn)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十五
工作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉(zhuǎn)眼間，一個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了!在這個季度中，我積極按照領(lǐng)導(dǎo)的安排和計劃，認真的完成著工作任務(wù)，較好的結(jié)束了第一季度的工作任務(wù)。
但轉(zhuǎn)眼，新的季度也已經(jīng)到來，對此，我吸收這季度以來的反思和經(jīng)驗，現(xiàn)對第二季度的個人工作計劃如下：
在工作中，我首先要加對公司規(guī)章制度的了解，在工作中改進的自我的管理，提高自身的要求嚴格遵守公司的制度努力。
其次，要加強自我的調(diào)整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。
1.加強學(xué)習(xí)。
要努力加強自身學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網(wǎng)絡(luò)中了解經(jīng)驗，改進自身的問題。
此外，在下個季度中，我也要繼續(xù)關(guān)注的會計相關(guān)的政策發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)定和要求，在等遵紀守法情況下完成好自身的工作任務(wù)。
2.團隊方面。
在團隊中，要更進一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的要求和變化，積極為團隊做出貢獻。
此外，在工作時也要多向同事學(xué)習(xí)工作態(tài)度，融入團隊環(huán)境，并在工作中發(fā)展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標。
在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴格仔細的應(yīng)對工作中的檢查和計算，保證在工作的準確和效率。
此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進，每周要做好總結(jié)報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進并提升自己!
四、改進自身問題。
通過反思，我察覺到自己在工作的一些細枝末節(jié)上總是不夠細致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導(dǎo)致工作完成的很粗糙，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。
所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細節(jié)上的改進，更加主動的完善自己，提高工的質(zhì)量!更加圓滿，出色的完成今后的工作!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十六
1.加強對老客戶的維護，做好客戶信息的收集，并準備一些禮物，加強與老客戶的聯(lián)系，有必要時也需要去拜訪客戶。
2.加強圖團隊的協(xié)作，一個人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團隊協(xié)作中。積極與團隊中的同事們交流、學(xué)習(xí)，并改善。
在隊伍中磨練個人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進做出貢獻。
展望即將到來的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進一點點的去做好，去提升！這樣才能在這個新的階段中，取得更好的成績，為公司做出更大的貢獻！
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十七
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20_年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.
一、計劃概要。
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，_市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，_3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離_月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到_月28日可增加_5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加_5組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為_00戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按_3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：_市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對_月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案。
1、_月_日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、_月_日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、_月_日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、_月_日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計18人。
6、_月_日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、_月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、_月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20_年_月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、_月_日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、_月_日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排：
1._年_月底—_年_月，借大的推廣活動推出-項目。
2._年_月底—_年_月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動_項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3._年_月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4._年_月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
銷售準備(_年_月15日前準備完畢)。
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于_年_月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責(zé)，于_年_月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。_年_月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。_年_月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從_年_月底—_年_月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時間：_年_月底—_年_月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：_年_月初。
工程工藝培訓(xùn)，時間：_年_月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：_年_月9日。
銷售培訓(xùn)，時間：_年_月—_年_月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于_年_月10號前完成。
3.面積測算。
由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于_年_月10號前完成。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人第二季度工作計劃篇十八
我結(jié)合本人工作職責(zé)和具體分工情況，計劃20xx年在認真抓好常規(guī)工作和鄉(xiāng)黨委、政府交辦的其他事務(wù)之外，為自己制定了“十個一”的重點目標，并圍繞這“十個一”抓好相關(guān)工作的落實，力爭抓出成效，抓出質(zhì)量，抓出水平。
1、抓一個農(nóng)業(yè)示范點。在所聯(lián)的xx村建一個能為全村農(nóng)民科學(xué)種植、科學(xué)管理、增加效益起到示范作用的科技示范基地，以帶動全村群眾逐步都走上科技致富之路。
2、修一條村組道路。規(guī)劃新修一條群眾渴望和要求極為迫切的，確實能夠解決當(dāng)?shù)卮蟛糠秩罕姵鲂小⑸a(chǎn)、生活困難的高標準村組道路。
3、抓一個基層黨建示范點。以xx村部辦公樓建設(shè)為基礎(chǔ)，強化軟件建設(shè)和管理創(chuàng)新，力爭抓一個縣級以上基層黨建示范點。
4、聯(lián)系建辦一戶企業(yè)。充分發(fā)揮首村各個方面的有利條件，挖掘xx創(chuàng)業(yè)人士的人力、物力、資源，扶持建辦一個專業(yè)養(yǎng)殖場或者特色產(chǎn)業(yè)收購加工銷售企業(yè)，使xx獨特的養(yǎng)殖、黃花菜、花椒、核桃、蘋果等產(chǎn)業(yè)有銷路，有發(fā)展前景。
5、抓一個計劃生育基礎(chǔ)管理示范組。在xx村選一個村民小組，作為全鄉(xiāng)計劃生育農(nóng)戶基礎(chǔ)管理樣板組，抓實抓好，供全鄉(xiāng)學(xué)習(xí)和參考。
6、成功舉辦一期計劃生育知識搶答賽。在4月份利用兩天時間對全鄉(xiāng)鄉(xiāng)、村、組所有計生干部進行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)之后組織開展一期“xx鄉(xiāng)人口與計劃生育知識搶答賽”，邀請縣宣傳部、計生局等部門分管領(lǐng)導(dǎo)及電視臺記者參加。
7、爭取在xx村召開一次全縣現(xiàn)場觀摩會。通過進一步對xx村情的了解和掌握，然后確定項目，創(chuàng)新思路和方法，抓一個高標準示范點，為全縣現(xiàn)場會提供觀摩點。
8、向上級爭取一個項目。積極利用個人社會關(guān)系，力爭年內(nèi)向縣級以上為我鄉(xiāng)爭取一個建設(shè)項目。
9、資助一戶貧困家庭。在“聯(lián)、幫、富”活動的啟示下，以個人能力和資源幫助一戶特別困難的家庭，使其樹立起生活的信心和愿望，以此取得本人及全村大部分貧困群眾對政府的信任與信賴，克服困難，逐步擺脫貧困生活。
10、完成一篇高質(zhì)量調(diào)研文章。撰寫能夠宣傳和反映我鄉(xiāng)工作和發(fā)展的調(diào)研文章和信息，爭取至少在省、市報刊或網(wǎng)站上刊登一篇。
當(dāng)然，以上計劃和目標，再好再遠大，最關(guān)鍵的是需要鄉(xiāng)黨委、政府的支持，如果領(lǐng)導(dǎo)能夠給予大力支持，我對鄉(xiāng)政府20xx年的工作計劃建議也在其中，我有信心、有決心抓好這“十個一”計劃的落實，實現(xiàn)這個自我挑戰(zhàn)的目標。
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