總結(jié)可以幫助我們梳理思路，強化記憶，更好地應對類似的情況?？偨Y(jié)應該具有啟發(fā)和反思的作用，可以提出問題和改進的建議。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
政教處個人工作情況總結(jié)篇一
總結(jié)可以幫助人們更好的制定下個月的工作計劃，也是個人能力展現(xiàn)的一個標志。本月工作總結(jié)有哪些？以下是小編收集整理的有關(guān)本月個人工作情況總結(jié)，歡迎大家前來閱讀。
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。
本月我先后在報名組和業(yè)務組不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、踏踏實實的完成自己的本職工作?；趲啄陙砉ぷ鹘?jīng)驗的積累，我對大廳各項業(yè)務工作有了比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導和同志們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的模范學習。
我在本月工作中，遵守單位的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地干好各項工作，身體力行，努力工作，協(xié)助領(lǐng)導開展各項工作。
在工作中，我堅持任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結(jié)、講實效、不推諉。積極做好工作，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協(xié)作，保證了工作的順利完成。
通過我和大廳同事的共同努力，本月共辦理從業(yè)資格證書申辦179本，換發(fā)新版從業(yè)資格證書413本，丟失補證本19，證書轉(zhuǎn)入460本，證書轉(zhuǎn)出446本，證書注冊626本，變更5944本，繼教登記20__本，較好地完成了自己所承擔的工作。
三、缺點與不足。
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結(jié)和領(lǐng)導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己通過總結(jié)有以下幾點：
1、在協(xié)助同事工作過程中，缺乏大膽工作的主動性。
2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。
3、我工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經(jīng)驗，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧本月的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝！在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。
此時已至10月月底，都說金秋10月豐收的季節(jié)，可就我本人而言，卻覺得本月做的非常不好，可以說碌碌無為，在即將開始的11月希望自己重新認清目標、制定目標、達成目標！現(xiàn)就本月工作做出總結(jié)，下月工作展開計劃：10月工作總結(jié)：
1、熟悉并掌握了前臺所有崗位職責，并保質(zhì)保量完成。
2、及時與領(lǐng)導溝通反映遇到的問題困惑，及時予以解決，能按時不打折扣完成領(lǐng)導交待的任務。
3、在完成本崗位工作職責的前提下，整理自己的客戶資源，維護老客戶，爭取盡早幫助客戶，與公司共同成長、進步！
4、利用閑暇時間為自己充電，隨時提升自身能力，強大自己方能幫助別人。
11月工作計劃：
1、在做好原有的前臺工作的基礎上，進一步完善前臺工作。
2、為自己定下當月業(yè)績目標10萬，并付諸行動，最終達成甚至超額完成。
3、充分安排自己的時間表，多向老同事學習請教，讓自己不論外在或?qū)嵸|(zhì)的專業(yè)化，以促進業(yè)績目標的達成。
4、及時保證質(zhì)與量的完成領(lǐng)導交代的各項任務。
5、利用空閑時間多看視頻、多讀書，不斷補充大腦，完善自身，跟上公司前進的步伐！
不知不覺，又到11月月末了。隨著工作的深進，我接觸到了很多新的事物，也碰到了很多新的題目，而這些新的經(jīng)歷對我來講都是一段新的磨練歷程。回顧整個11月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地往面對;在碰到挫折的時候，我學會了往堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象遭到破壞的時候，我學會了如何往維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人。
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。
二、工作中存在的題目。
1、貨期調(diào)和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量題目在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希看下降產(chǎn)品質(zhì)量題目的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量題目的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產(chǎn)進程中不夠鋒利、穿透力不夠強，致使客戶在裝釘進程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過調(diào)和，客戶要求我司盡快補回消耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量題目，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量題目：掉漆、鈕面變形、色彩不同一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量題目。但是之前糟的質(zhì)量題目給客戶帶往了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降。
對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步往調(diào)劑和改變。
在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。
3、對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和進步本身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。
以上是我11月份工作總結(jié)，不足的地方還請領(lǐng)導多多指導和批評。
經(jīng)過了磨合期，初始階段，5月份進入了第一階段，在這個剛剛步入正規(guī)化的時期，各項工作相對來說會比較困難?，F(xiàn)將5月份的各項工作匯報如下：
一、人事方面。
業(yè)道德等培訓，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，加強員工的歸屬感和責任心，并能長期為企業(yè)作出貢獻，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件。
行政人事在招聘時，不僅要考慮到學歷還要考慮專業(yè)技能，另外，在用人的機制上，也要努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才團隊，以適應公司的快速發(fā)展，但在提升班組長以上的管理人員時必須要通過層層審核，避免出現(xiàn)誤用人才的情況。
行政人事作為員工的選送部門，不僅要注意招聘、培養(yǎng)人才，在送至人員到各個部門的同時，須制定一個完整的程序機制，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會。
二、行政方面。
3、主要工作內(nèi)容(附2)。
分析：
(1)為不斷增強公司的競爭能力，往上市公司的目標邁進，本部門正在策劃員工培訓方案。
a、與新進員工講明《員工須知》的內(nèi)容;。
b、按照培訓計劃，對員工進行《車間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》、《員工工作紀律》、《員工守則》等方面培訓。
(2)5月份公司在按績效為基準，同時納入計分方式計算個人當天的實際績效金(白天以每小時5分計，晚班以每小時8分計)。
4、異常情況：4月份因楊柏成未聽從管理，擅自動用機器導致手部受傷，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng)，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案，加強安全操作意識，防范不安全事故的再次發(fā)生，保安后勤也要加強管理，禁止員工11后外出廠區(qū)的狀況。
5、消防安全狀況。
廠區(qū)內(nèi)消防器材以老舊，為了保障員工的安全，應該進行更換，并進行年檢。
6、后勤保障情況宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線插座等情況，應該制定宿舍管理規(guī)定，保障員工的人身安全。
飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同的員工口味。
7、做好行政部的基礎和日常管理工作，完成上級領(lǐng)導交辦的各項工作。
(2)加強培訓工作。
開學已經(jīng)一個月，這段時間，學校的各項德育工作有條不紊地進行著，為了把下一步工作做得更好，利用今天這個時間把前一段工作進行小結(jié)：
凈，地上的粉筆要撿起來。電腦桌旁邊收拾干凈。前面的清掃工具的擺放也要整齊。室外衛(wèi)生中午清掃不及時，個別班級還出現(xiàn)了不清掃的現(xiàn)象，下周要重點檢查中午清掃情況。個人儀表方面，每周一學校進行檢查，大部分班主任老師在學校檢查前先進行自查，個別班級還進行了二次檢查，效果比較好。有的班主任親自拿著剪刀，督促學生。非常好。開學已經(jīng)一個多月了，個別學生的頭發(fā)又開始長了，今天放學前要強調(diào)利用放假時間理發(fā)，校服不能亂涂亂畫，收拾干凈，而且，班主任老師一定要強調(diào)拉鏈的位置在新華兩個字上邊，有一些女同學拉鏈也沒按照要求。下周重點檢查個人儀表。
紀律方面：課間，各班級的班主任老師在班級都能夠?qū)W生組織好，教室內(nèi)沒有大吵大鬧的聲音，但四樓廁所內(nèi)有聚堆的現(xiàn)象嚴重，希望班主任老師對于班內(nèi)的調(diào)皮學生一定要調(diào)控好，控制好時間，特別是初三的班主任老師，一定管理好學生，以免發(fā)生不必要的麻煩。自習課上，學生的紀律表現(xiàn)比以前有了很大的進步。特別是周三下午老師開會的時間，各班主任老師或者科任教師布置了相關(guān)的作業(yè)，安排了班委對班級學生進行有效的管理。再加上學校的監(jiān)控，學生的自制能力有了一定提高。跑操結(jié)束，學生在進教室時偶爾還有大的聲音，7、8年級不錯，9年級也比以前有了很大的進步，特別是這個星期。班主任老師也應該對學生進行及時表揚。
兩操：開學后，學校衛(wèi)生老師和教導處聯(lián)合對各班眼操進行了檢查，信息也反饋給了各班班主任，班主任老師和衛(wèi)生委員還要進行指導，進行規(guī)范。早上跑操情況：絕大多數(shù)班主任老師能夠暗示出操，全程跟蹤，年輕的馮曉麗老師幾乎每天跟在隊伍后面跑，年紀大的老師能夠時刻調(diào)控學生。大課間操抓的比較緊，因為區(qū)里要進行大課間操的檢查，希望各班班主任老師在做操時一定要配合體育老師，不能聚在后面聊天，要走到學生中間，監(jiān)督、指導學生，按規(guī)定的要求來做。
值周隊工作班主任管理班級確實非常辛苦，那么學校值周對的作用就是協(xié)助配合班主任老師將班級管理好，在值周過程中，(來源：）得到絕大部分班主任老師的理解和支持。學?？鄯质前嘀魅卫蠋熃逃龑W生的有利契機，而不是有意無意中將學生與學校處于對立面，學校是幫助班主任管理的。如果這樣，那么班主任在以后的工作中會很被動。因此，班主任老師一定要掌握教育學生的技巧。我們學校有很多老班主任在這方面就很會工作，當出現(xiàn)偏差的時候，班主任必須與學校保持一致，班主任利用其他時間與學校溝通或者交流。區(qū)里要求每位教師寫教學反思，作為班主任，也應該寫德育反思，每個班主任都有班主任工作記錄本，每一周的下面都有備注，那就是班主任寫反思的地方，只有不斷的反思，才會有進步。以后如果在班級管理中出現(xiàn)問題，班主任也要寫相應的反思。
下周安排：1、班級簿（比以前填寫有進步，后邊的評價填全）上完課提醒科任教師填寫上課內(nèi)容。
2、班刊（9年級到下周周末）必須上交的。
3、班級日志以前的補齊，想著和小考成績單放一起。
4、八八二德育故事。
5、《我的祖國》征文。
7、班主任老師注意：放學以后，教室的窗戶用釘子釘好，沒有釘子的管叢師傅要。
8、區(qū)里要求班主任老師7點必須到校，組織學生進行體育鍛煉。7年級跳繩8年級跳遠，下周7、8進行跳繩跳遠比賽。
9、值日生早上要早點到校，然后和其他同學一起參加跑操和體育鍛煉。大課間操，沒有家長的假條，不準留學生在室內(nèi)。如果發(fā)現(xiàn)值周隊將給與扣分。
10、帶班：姜慧芳7.1小張靜7.4劉穎8.2下周每天上午。
11、清明節(jié)回執(zhí)。
政教處個人工作情況總結(jié)篇二
政教處管理工作是學校工作的一個重要組成部分,主要包括德育、安全、衛(wèi)生、校紀校風及班級管理諸多方面。要想保證學校正常運轉(zhuǎn),確保學生在校的學習生活順利,就必須做好政教處的各項工作。今天本站小編給大家整理了20xx年政教處個人工作情況總結(jié)，希望對大家有所幫助。
本學年度政教處在校長室、校黨總支的正確領(lǐng)導和具體指導下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持和全體學生的努力進取和大力配合下，我們認真貫徹落實國家的教育方針，積極推行素質(zhì)教育和德育教育，多層次、多渠道地開展豐富多彩的文體活動，提高學生的參與意識、文明意識和競爭意識，使學生在學習、生活等諸方面得到全面發(fā)展。
一、認真落實常規(guī)工作。
1、紀律方面：
(1)加強紀律“立法”。要規(guī)范學生的行為，首先應該讓學生明白什么事不該做，做了要受什么懲罰。為此，政教處在學校原有紀律條例之外，又將學生紀律規(guī)范納入班主任考核中，這樣，既有章可循，又起到促進管理、監(jiān)督作用。
(2)加強紀律管理，我校班主任的教學任務比較重，在學生管理以及處理學生偶發(fā)事件方面不可能面面俱到，這就需要政教處的密切配合。政教處通過“抓小事”、“抓活動”、“抓評比”，加強對學生的管理，真正實現(xiàn)以管理促教學。
2、兩操方面：
為了整頓課間操秩序，政教處將兩操作為班主任考核內(nèi)容之一，從集合時間、排隊、出操人數(shù)等方面對課間操加以規(guī)范。
3、衛(wèi)生方面：
為了美化校園環(huán)境，給全體師生創(chuàng)造一個清新怡人的環(huán)境，政教處制定《楊梅中學中學衛(wèi)生管理評分條例》，每天由各班抽出的學生負責檢查教室、衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，并對每天檢查的結(jié)果進行通報，每周匯總。通過“抓小事”、“抓評比”，對學生進行養(yǎng)成教育，教育學生樹立主人翁思想，愛護學校的基礎建設，愛護學校的一草一木，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和生活習慣。
二、加強思想教育和道德教育。
1、進行愛國教育，強化愛國意識：
利用每周一的升國旗儀式，對全體師生進行愛國主義教育。政教處主持升旗儀式，并由學校行政、年段長、班主任、老師和學生代表負責撰寫國旗下講話，講話的內(nèi)容豐富多彩，有批判學生某些不良習慣的，有弘揚好人好事的，有宣傳校規(guī)校紀的等等。在這種良好的德育環(huán)境下，學生的文明禮儀習慣越來越好。每周升國旗儀式，當雄壯的國歌唱響的時候，所有學生都能夠按照升旗儀式的要求站在原地，面向國旗行禮;校園內(nèi)，遇到老師、來賓能夠主動地向他們問好。“您好”、“對不起”、“沒關(guān)系”、“謝謝”、“再見”等禮貌用語隨處可聞。所有學生遵紀守法，公德意識強，違紀現(xiàn)象少，無違法犯罪、無打架斗毆和吸毒現(xiàn)象、無因心理問題而引發(fā)嚴重后果的現(xiàn)象。
2、開展法制教育，增強法律意識：
聘請楊梅派出所副所長馮春云為我校法制副校長，負責學校的法制教育。另外，不定期地組織學生召開法制教育主題班會，利用宣傳欄開辟法制園地，組織學生集中觀看法制教育片，通過采取這些學生喜聞樂見的形式，使學生了解國家的法律法規(guī)，進而關(guān)心國際、國內(nèi)大事，做一個知法、守法、護法的中學生。為建設平安校園，加強法制建設，政教處經(jīng)常性召開法制大會，在校內(nèi)制定法紀教育計劃，每月專門安排老師開設一節(jié)法制課。
學校還與法制副校長，同時與鎮(zhèn)政府、派出所等單位建立共建關(guān)系，在期初、期末的時候請他們來校作法制教育報告，以提高學生的法律意識。每學年都要開展“遵紀守法專題教育月”活動，做到讓法制進校園、進課堂，對學生進行法制教育。學生會設有學生紀律督導組，住宿生自律會等學生性自治組織，長年堅持校園督導。通過學到的法制做好“學困生”、“貧困生”和“留守少年兒童”學生的幫扶工作，建立學校、家庭和社會三位一體的法制教育網(wǎng)絡。讓這些學生的法制意識，紀律觀念也變?yōu)樽杂X。全校無發(fā)生嚴重治安事件，日常行為合格率達99.5%以上，個別違紀學生均有不同程度的進步。
3、樹立安全意識，強化安全教育：
安全問題是學校管理工作的頭等大事。為了讓同學們樹立安全意識，提高防范能力，政教處先后對學生進行網(wǎng)絡安全教育和“預防校園侵害，學會保護自己”的安全教育，從防火、防盜、防事故、防侵害等方面提出一些注意事項。完善各項內(nèi)部安全防范制度，預防校園侵害事故的發(fā)生。另外，號召同學們以班為單位開展“安全教育”主題班會，讓學生進行自我教育。通過落實安全教育的各項措施，引導全體學生樹立安全意識，學習安全知識，提高防范能力，預防各種侵害。政教處時刻都注重對學生的安全教育，加強安全教育，落實安全公約，提高防水、防電、防火等等的自救，為創(chuàng)建平安校園，本校建立健全了各類安全責任制度，創(chuàng)造性建立了校園“三級安全網(wǎng)絡”。學生入學的第一課就是安全知識講座，從根本上杜絕了校園安全責任事故的發(fā)生。每年均組織安全疏散演習，配備消防支隊進行消防演習，學生初步掌握安全自救自護意識。在整個校園內(nèi)無安全隱患，近兩年內(nèi)未發(fā)生校園責任安全事故。
4、以“端正考風，嚴肅考紀”為突破口，加強誠信教育。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一個人為人處事的根本。通過組織學生以班為單位開展主題班會，教育同學們在考試過程中，一定要端正考風，嚴肅考紀，向?qū)W校和家長匯報自己的真實成績，更重要的是，通過誠信教育，提高了同學們的誠信意識，有利于學生的終身發(fā)展。
回顧剛剛過去的一個學期的政教安全工作，作為學校的一個職能部門，面對一位中層干部的職責，有太多的感觸，可以用“酸、甜、苦、辣”四個字來形容。本學期，在錢校長、冷校長的領(lǐng)導下，在全校老師和班主任幫助支持下，順利的完成了各項工作，現(xiàn)就本期工作作如下總結(jié)：
一、個人思想和學習方面。
1、端正思想態(tài)度，顧全大局，以校為家，堅持把工作放在首位，不搞個人注意思想。
2、堅持“低調(diào)做人、高調(diào)做事”原則，在教師、學生面前不擺架子，虛心學習，誠心接受領(lǐng)導批評教育、老師們對我個人的建議。自己的事情自己做，從來不找學生幫助做個人私事。在學校工作上可以說從不講價錢不談條件。
3、半年來從來沒有松懈過，積極主動的找到老教師和其他政教主任交流學習“學習如何做一個有能力的管理者”。討論“怎樣才能合理有效的抓好安全工作和校園文化建設”
二、安全管理工作。
1、本學期對學生進行了安全教育和逃生演練，其中安全教育主要利用我校的校園廣播進行的，組織逃生演練共三次，第一次主要應對特殊天氣和自然災害、第二次主要應對火災、第三次是應對地震。通過對舉行逃生演練和對學生進行安全教育，使我校學生安全意識得到了提高。
2、對學校安全死角進行排查和整改，在錢校長、冷校長、蘇校長支持幫助下，我們對學校的電路、消防設施、庫房等重點要害部位進行了排查和更改，更換了班級的照明設備并引進了一批滅火器。
3、落實了班主任工作制度，并下發(fā)了小學班級安全管理制度和小學班級紀律管理制度。
三、校園文化建設。
1、為培養(yǎng)孩子們的合作精神，開展了以“陽光體育伴我行”為主題的趣味運動會，引導孩子們在游戲中學會合作，讓孩子們能夠健康快樂中成長。
2、在全校教師和領(lǐng)導的支持下，積極參加了我鎮(zhèn)舉辦的藝術(shù)節(jié)演出。
3、在錢校長的允許下和班主任老師的幫助下，對全校14個教學班的班級布置進行改進。更換了學習園地和班級組織表等班級設施。
4、組建了一支紀律監(jiān)督隊，對全校的紀律進行了統(tǒng)一要求，形成打分制,有效地阻止了學生打鬧跑跳等不良行為習慣。
四、存在的不足。
1、由于個人閱歷和工作經(jīng)歷太少，有時工作時會感到力不從心，不知從何抓起。
2、有時考慮的問題過于膚淺，過于簡單，做事過急，導致所安排的工作達不到事半功倍的效果。
3、沒有做好與班主任之間的溝通，導致有些方面產(chǎn)生很多的誤會和工作的被動。
五、今后工作努力的方向及打算。
1、加強個人的理論學習和業(yè)務水平的學習。
2、多些溝通和理解，少些誤會。共同搞好工作。
3、改進工作方法和工作作風。
以上是我一學期來的工作、在不同程度還存在不足和缺陷，希望各位領(lǐng)導能在今后的工作中給予幫助和批評指正。
一年來，我作為政教主任主要抓好學校的德育工作。雖然學校德育工作涉及面廣，頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在其他班子成員的配合下，在班主任和全體教職工的熱情支持和幫助下，我較圓滿地完成了自己分管的所有工作。下面我就從三個方面，對我一年的工作進行總結(jié)：
一、老老實實做人。
1、進取保教主任。
我始終認為能擔任政教主任一職是各位領(lǐng)導和全體教師對我的信任，因而我覺得身上的擔子很重。我認為安全是學校所有工作的保障，為更好完成這項工作，我政治思想上積極上進，認真學習黨的各項教育方針、政策，努力進行科學發(fā)展觀，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。利用實踐科學發(fā)展觀學習教育活動的契機，結(jié)合自身實際，找出自身存在的問題與不足并及時糾正，真正做到了：在思想作風上實事求是，表里如一;在工作作風上認真嚴謹，講求實效;待人處事上光明磊落、誠實、守信;生活作風上端莊穩(wěn)重，親切大方;在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規(guī)范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。進取，是我工作的原動力。
2、真誠。
熱情真誠地對待身邊的每一個人，是我做人的原則，比我年長的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們?nèi)〉脙?yōu)異成績感到由衷的高興和驕傲。一年來在學校的領(lǐng)導下和大家的支持下，政教處共組織征文、感恩活動、開學典禮、開學安全第一課、安全防火疏散應急演練、“文明禮儀伴我行演講賽”、教室布置評比、教職工寢室評比等大型活動二十余次，在每一次活動和檢查中，我盡職盡責，真誠地對待每一個工作對象，做好協(xié)調(diào)組織工作，使活動取得了預期成果;在工作中，我始終以一顆真誠之心與本處室人員團結(jié)協(xié)作，促進政教處整合力的形成，促進學校穩(wěn)定和發(fā)展。
3、正直。
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不?！盎^”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發(fā)點，去思考問題，說真話，做實事。
4、服務。
作為政教主任，我常勉勵自己要樹立“服務育人”的理念，這一年來我也是本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的思想，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務。在繁忙的工作中做到了“全力”和“全心”以赴。我始終覺得我們政教人員應該以教育教學質(zhì)量為中心工作，多辦實事，要服務于學生、服務于家長、服務于老師、服務于學校和服務于社會。
二、踏踏實實做事。
在履行工作職責完成工作任務方面，踏踏實實做事是我一貫的工作風格。
1、以身作則是工作的基礎。
2、以角色的轉(zhuǎn)換來帶動學校工作。
在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。在教學業(yè)務工作上，我堅持兼課，認真?zhèn)湔n，改作業(yè)，努力培養(yǎng)學生的良好學習習慣。在上級有關(guān)部門的檢查中，我身先士卒、靠前指揮、深入一線，從檔案資料的收集整理到學生常規(guī)習慣的要求，校園環(huán)境的清掃，從安全責任的落實到安全隱患的排查，都做細做實，受到上級檢查領(lǐng)導的認可。
三、誠誠懇懇地反思。
反思過去一年的工作，我還存在許多不足：
1、工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進一步提高。
2、看問題始終站的角度還不是很高，視野還不開闊。
3、處理問題缺乏靈活性，個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?/p>
在今后的工作中，自己想用“四個要”來自勉：做人要講德，做事要講責，學習要堅持，心胸要寬廣。
政教處個人工作情況總結(jié)篇三
本學期，政教處緊緊圍繞學校工作重點，在學校領(lǐng)導正確指導下，努力與各部門密切合作，為學生營造了一個更加舒適、溫馨、安全的學習、生活環(huán)境，讓學生吃在學校解食憂，住在學校受關(guān)愛，學在學校長知識，樂在學校感幸福。學校通過開展不同形式的活動，促進學生逐步形成積極、健康的人生觀、價值觀和世界觀。
一、工作成效。
2、本學期加強對學生遲到現(xiàn)象和課間紀律的管理。對經(jīng)常遲到的學生進行思想教育;對違反學校管理規(guī)定的學生，嚴要求，嚴批評，嚴教育，嚴處理。
4、繼續(xù)充分利用“課間操”的作用，同值班領(lǐng)導積極組織學生整隊集合做到快、靜、齊，做操動作標準、整齊、優(yōu)美，通過上好“大課間操”，使學生身體得到鍛煉。
5、根據(jù)學校制定的《班主任工作考核細則》和《班級評比量化細則》，對班級進行評比，以鼓勵先進，督促不足。定期與班主任交談、召開學生會會議，加強學校與班主任、學生之間的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
6、開展家長會，家訪，和家長隨時溝通，加強學校與家庭間的聯(lián)系，共同促進學生在學習上全面的發(fā)展，安全上不馬虎，確保學生生命安全。
二、工作不足之處及改進方法。
1、學生會的管理水平有待提升，要向精細化管理方向發(fā)展。
2、學生思想工作要加強，要通過道德講堂來提高學生品質(zhì)。
3、養(yǎng)成教育工作不出成效，每月一事主題活動開展力度不夠，下學期要進一步加強管理并提高指導工作水平。
4、班主任培訓工作不到位，要定期召開班主任會。
政教處個人工作情況總結(jié)篇四
在今年，我很榮幸被選為科技特派員，在縣科技局的關(guān)心與幫助下，圍繞“實體創(chuàng)業(yè)，服務農(nóng)民”的原則，在山青水秀、省內(nèi)蘭花名貴品種主產(chǎn)地的曉天鎮(zhèn)開展科技創(chuàng)業(yè)，并取得了較好的工作成績?，F(xiàn)將20__年個人工作情況總結(jié)如下。
一、積極申報市級科技專家大院。
蘭花在曉天已成特色產(chǎn)業(yè)，20__年成立了蘭花協(xié)會，目前，已發(fā)展會員近300人，年收入在10萬元以上的就有40戶之多，據(jù)估計蘭花協(xié)會成立年總收入在3000萬元。為把蘭花產(chǎn)業(yè)做大做強，我建議通過科技部門，以協(xié)會的名義，申報市科技專家大院，此舉得到了縣科技局的大力支持和幫助。為此，成立了以我為負責人，副會長__等為成員的工作機構(gòu)，共同負責大院建設工作中的具體事宜如動員、協(xié)調(diào)以及所需資金的籌措和相關(guān)檔案的建立等等。結(jié)合行業(yè)實際，擬定了大院的運行機制，以及執(zhí)行的會計制度，我們還聘請了安農(nóng)大教授該學科領(lǐng)頭人，蘭花協(xié)常務理事，合肥肥市蘭協(xié)副會長付玉蘭為首席專家，針對產(chǎn)業(yè)和市場需求，制訂研發(fā)項目和項目的技術(shù)方案，同時確定本會顧問朱學存為技術(shù)方案實施督查員，以確保首席專家制訂的技術(shù)方案真正有效的落到實處。建立蘭花專用栽培室、配置了電腦等設施，專家大院內(nèi)有制度外有標識。目前，蘭蕙專家大院已申報成功。
二、開展產(chǎn)、學、研合作，為大院需求技術(shù)依托。
在縣科技局的主持與協(xié)調(diào)下,大院與首席專家簽訂了權(quán)、責、利明晰的產(chǎn)學研結(jié)合技術(shù)合作協(xié)議，約定安農(nóng)大林學與園林學院為大院發(fā)展蘭花產(chǎn)業(yè)研發(fā)項目作技術(shù)依托單位，為大院蘭花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐，首席專家根據(jù)院方實際需要，負責引進先進的科技成果和研發(fā)手段，實施相關(guān)的科技服務，幫助制訂研發(fā)計劃和具體實施方案，經(jīng)常來院檢查指導，編寫有關(guān)技術(shù)資料，定期不定期培訓蘭農(nóng)，大院方負責免費安排首席專家在院工作期間的食宿和交通，并提供相應的技術(shù)服務費，共同申報技術(shù)成果，實現(xiàn)利益共享等。
三、確定研發(fā)項目，打造蘭花產(chǎn)業(yè)基地。
經(jīng)過認真梳理后，擬通過為期三年時間，將大院初步建設成為皖西一流的下山銘品新花品種園，打造成蘭友交流與協(xié)作的陣地，連接市場的橋梁，蘭農(nóng)活動的中心。具體項目內(nèi)容有六個，一是開展名貴品種對比試驗。對以選育的大別山蘭花十三個名貴優(yōu)株（其中春蘭11個如：大龍胭脂、童話、皖軍梅、向天歌、晶亮天堂、褚字、中華荷蝶、新方字、皖西青龍、富貴荷蝶、晶梅；蕙蘭2個即：曉天麒麟、曉天牡丹并分別對“色、香、型；葉色，花色、抗性等進行觀察記載，以及收集整理會員歷年數(shù)據(jù)、資料，申報省級蘭花良種簽訂和品種登錄；二是建立50m2蘭花組培室和100m2標準化示范室；三是建0.3畝規(guī)模的銘品園；四是建立下山新花種質(zhì)資源圃0.7畝；五是建立2畝成品、半成品蘭花示范基地；六是實施商品蘭花會員示范培育和推廣。并與專家共議，制訂了項目實施方案和階段目標任務，以真正將蘭花列作地方性區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做大做強，推進我地蘭花持續(xù)發(fā)展科學發(fā)展。
四、完成了年度階段性目標。
1、開展五次科技培訓和市場與營銷分析培訓。本人根據(jù)大院發(fā)展規(guī)化和當前市場營銷實際，從浙江請來寧波蘭花大王（）和省蘭花協(xié)會副秘書長分別作《當前蘭花面臨的機遇與挑戰(zhàn)》和《當前市場經(jīng)濟下，蘭花營銷的策略》報告會，請本院首席專家三次深入調(diào)研指導蘭農(nóng)的蘭室設計與栽培管理，并作專題科技報告，參訓人員達450人次。
政教處個人工作情況總結(jié)篇五
本學期學校通過開展不同形式的活動，促進學生逐步形成積極、健康的人生觀、價值觀和世界觀。
二、學生養(yǎng)成教育常抓不懈。
1、本學期加強對學生遲到現(xiàn)象和課間紀律的管理。學期開學初，協(xié)助值班領(lǐng)導，政教處工作人員每天早自習(早晨7：30)之前便到教學樓前進行監(jiān)督，對經(jīng)常遲到的一小部分學生進行思想教育，使其明白上課遲到對自己學習的影響，有些學生向政教處保證自己今后不再遲到，并且其在今后的學習中得到了很大的提高。利用課間，政教處人員經(jīng)常在走廊、校園內(nèi)檢查和督促，使學生在走廊、校園大聲喧嘩、打鬧的現(xiàn)象得到了進一步改善，保證了良好的學習氛圍。
2、本學期加大了對學生違規(guī)違紀現(xiàn)象的管理，對于經(jīng)常愛打架，翻圍墻，抽煙酗酒，賭博及違法課堂、違法宿舍，違法學校管理規(guī)定的一小部分學生，嚴要求，嚴批評，嚴教育，嚴處理。通過政教處、班主任作思想工作，并與學生家長取得聯(lián)系，進行多方教育，使本學期學生違規(guī)違紀現(xiàn)象逐步減少，從源頭杜絕學生犯罪，學校教學工作得于正常開展得于保障。
3、本學期對校園清潔衛(wèi)生下大功夫。一所學校，其校園日常清潔衛(wèi)生直接影響到一個學校的整體風貌，為此，學校特派專人進行衛(wèi)生管理監(jiān)督。值班領(lǐng)導、政教處，衛(wèi)生管理監(jiān)督員，班主任形成一條管理流。強化懲罰力度，學生與學生，老師與老師，學生與老師相互監(jiān)督，每天一大掃一小掃，狠抓落實，切實管理，使我校校園清潔衛(wèi)生得到了進一步的改善。
4、繼續(xù)充分利用“大課間操”的作用。政教處協(xié)同值班領(lǐng)導積極組織體育教師配合班主任，使學生整隊集合做到快、靜、齊，做操動作標準、整齊、優(yōu)美，通過上好“大課間操”，使學生身體得到鍛煉。并且本學期將原來的兩次“第三套廣播體操”的第二次更換成了“百人兔子舞”，這給我校大課間注入了新的'特色，也增強了學生的組織性、紀律性，使大課間操成為了學校的一個亮點。
5、加強行為規(guī)范教育。為了改掉我校學生的一些不良行為，切實培養(yǎng)學生的良好行為習慣，開展“日行一善，日集一語”活動。班主任每天利用多余的時間檢查學生的學習、生活完成情況，并做好監(jiān)督工作。
三、加強了班主任、班干部及學生會干部的培養(yǎng)和管理。
1、我們繼續(xù)根據(jù)學校制定的《班主任工作考核細則》和《班級評比量化細則》，對班級進行評比。每學期考評優(yōu)秀的班級直接對班主任進行獎勵，考核結(jié)果向全校公示，以鼓勵先進，督促不足，同時讓全校師生監(jiān)督，真正體現(xiàn)公平、公正、公開的原則。在期末，根據(jù)每個班級本學期的總分進行學校文明班級的評選，使評比工作有據(jù)可查，真正地讓事實說話。
2、本學期繼續(xù)對班主任進行了培訓，尤其對特崗班主任教師，分別從師德修養(yǎng)、班主任工作藝術(shù)、個別問題學生的轉(zhuǎn)化、班干部的使用、青春期的教育、管理的藝術(shù)等方面進行知識培訓，切實提高班主任的整體素質(zhì)。
3、定期召開班主任會議，加強領(lǐng)導與班主任之間的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。通過班主任會既解決了實際問題，總結(jié)了前段工作，同進又及時安排部署下一步的工作，使班主任工作更加的富有成效。
四、加強后進生轉(zhuǎn)化工作。
開展家長會，家訪，和家長隨時溝通，加強學校與家庭間的聯(lián)系，共同促進學生在德、智、體、美、勞全面的發(fā)展。
今后，政教處將一如既往的努力工作，力爭取得更好的成績。
政教處個人工作情況總結(jié)篇六
一學期以來，政教處在學校的正確領(lǐng)導下，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學生養(yǎng)成教育管理
開學之初，針對學生思想散、行為亂、缺乏紀律觀念這一現(xiàn)狀，政教處從學生的日常行為養(yǎng)成抓起，開展了學生上下學站路隊活動；進教學樓靜樓活動；午間秩序班長值日活動；學生車輛貼牌停放活動。很好的轉(zhuǎn)變了學生的行為習慣，形成了較為良好的校風。
二、衛(wèi)生工作
為保障學校校容校貌整潔衛(wèi)生，政教處落實衛(wèi)生區(qū)每天兩清掃措施，政教處校干帶領(lǐng)學生會每天兩檢查，并且倡議學生開展“俯身撿起一片垃圾”活動，有力地保障了學校的清潔衛(wèi)生。
三、班主任隊伍建設
王小勇、張佃喜老師；初二的鄭曉君、都艷萍、張玉蕾老師；初一的 王洪香、劉賓賓、胡建華老師日常來得早，班級管理靠的急，到校后先到班中觀察學生，了解班中情況，為班級管理嘔心瀝血，無怨無悔。周雷廷老師，作為一名年輕的班主任，雖然經(jīng)驗少，但是好學上進，積極學習老教師的'管理經(jīng)驗，盡最大努力管理好所教班級。鞠慶成、鞠煒鳳老師，日常工作中，不怕臟、不怕累，經(jīng)常與學生一起做值日，指導學生清掃衛(wèi)生，起到了良好的示范作用， 在共同的勞動中，增進了師生友誼，融洽了師生關(guān)系，這些班主任也受到了學生的高度擁護與愛戴。
四、其他工作
日常學生養(yǎng)成教育管理中，政教處實施政教處、班主任、學生會三位一體的管理模式，每天政教處值班校干帶領(lǐng)學生會成員對學生的養(yǎng)成教育進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，協(xié)助班主任抓班級管理工作。涌現(xiàn)出了大量的典型事跡，如：
于永亮書記：身為團委書記，兼任級部主任，工作頭緒多任務重，于書記能夠統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)工作，既抓好級部管理工作，又配合政教處開展好學校德育活動。學校的各項德育活動開展的有聲有色，豐富多彩，為學校實施德育教育貢獻了力量。同時作為一名負責政教工作的校干，于永亮書記值班時認真負責，積極管理，每周一中午校內(nèi)就餐，帶領(lǐng)學生會成員查路隊，查秩序，為學校形成良好校風做出了突出的貢獻。
辛國紅、張玉雷、兩位主任和趙秋鳳副書記，作為負責政教工作
的校干，每周值班時早到校，晚離校，顧大家舍小家，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔，帶領(lǐng)學生會成員認真檢查學生秩序，充分發(fā)揮女同志認真細致的長處，在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時提出整改建議，為保持學校良好的校容校貌和校園秩序貢獻了自己的力量。
馬秀娟老師，作為政教處的職員，工作認真細致，一絲不茍，對于政教處所安排的工作，從不喊苦，從不嫌累，有條不紊的干好自己的工作，在班級管理量化考核計算過程中，馬老師認真細致，從未出過一點差錯，從未受到班主任老師的一點置疑，受到班主任老師的一致好評。
孫秀云、王治榮、許秀云三位老師負責維持學生午間秩序，到校早，值班認真負責，為學生充分利用午間時間搞好學習創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境。
王素玲老師：負責學校衛(wèi)生工作，每天早到校，檢查指導學生清掃衛(wèi)生，并親自與學生一起清掃，受到學生的尊重與好評。
劉培明老師：負責學校車輛管理工作，每天準時到校，認真管理，并及時做好車輛擺放量化工作，一學期以來，學生的車輛擺放整齊有序，從未出現(xiàn)過學生車輛亂停亂放、擺放不整齊現(xiàn)象。
一、深入開展愛國主義教育、集體主義教育，人生觀教育、法制教育、道德品質(zhì)教育，使學生的德育素質(zhì)得到不斷地提高，對高一新生加強入學教育，特別是校史、校紀校規(guī)教育，并組織做好高一新生入學軍訓的有關(guān)工作，組織學生積極參加軍訓，通過軍訓提高學生的思想政治覺悟和紀律觀念，激發(fā)學生的愛國主義熱情，增強學生的綜合素質(zhì)，在本學期全校沒有出現(xiàn)重大違紀違規(guī)事件。
二、努力做好樹立典型、宣傳典型、學習典型的工作，并積極協(xié)助配合校長室，在本學期初召開頒獎大會，精心組織會場，安排有關(guān)人員，并準備好一切獎品、獎狀。
三、積極采取各項措施，加強學校安全管理，加大安全意識宣傳力度，大大的提高了學生自我保護意識，從根本上杜絕了安全事故的發(fā)生。
四、在全校開展爭創(chuàng)“三好學生”的活動，開展學先進、爭先進、比先進的活動，鼓勵學生積極進取，使學校逐步形成了良好的班風學風。本學期全校涌現(xiàn)了不少先進班級，涌現(xiàn)了很多學習品德優(yōu)秀的學生，經(jīng)過認真公平的評定，學期末共評出4個文明班和3個表揚班。
五、通過努力逐步建全了家庭、社會、學校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡，進一步密切學校與家庭的聯(lián)系，進一步發(fā)揮教育整體的功能，為學生的進步創(chuàng)設良好的內(nèi)外部環(huán)境，提倡講文明、講禮貌，保持良好的儀容儀表。本學期開展了兩次儀容儀表整理活動大檢查，經(jīng)過大力地整頓，學生的儀容儀表得到了規(guī)范，做到不穿奇裝異服、不帶首飾、不吸煙、不染發(fā)燙發(fā)，男生不留長發(fā)。
七、加強學校的衛(wèi)生工作管理、堅持每天早讀課前分班落實校園公共衛(wèi)生打掃和自行車排放，放學后各班進行教室內(nèi)衛(wèi)生打掃，每個月進行一次大掃除，并安排學生會做好學校衛(wèi)生的管理、檢查、評比工作，使學校天天保持整潔衛(wèi)生，校園環(huán)境得到美化凈化。
八、定期召開團委會、學生會干部會議。我處和校團委同心協(xié)力，認真做好學生會管理的工作，發(fā)揮團員、學生會骨干的先鋒模范作用。學生會在校團委和政教處的直接領(lǐng)導下，積極參與學校管理，使學?；拘纬伞耙詫W生管理學生”的新模式。
九、本學期，我處繼續(xù)抓住廣播站、黑板報、各班學習園地這幾個陣地，發(fā)揮輿-論導向和宣傳發(fā)動作用，以生動活潑的形式對學生實行潛移默化的教育。廣播站報道新聞，讓學生了解國內(nèi)外大事，學會關(guān)心政治，播放優(yōu)秀歌曲、樂曲，陶冶學生情操。各班黑板報要求定期更換，內(nèi)容和主題要求能反映學生的思想、學習、生活等實際，成為展示班級風貌的一個窗口。一學期來通過出版?？?、黑板報、各班學習園地、國慶元旦?？⒃╅_展書畫比賽等活動，創(chuàng)設了學校深厚的文化氛圍，豐富了學生的課余生活，也極大地提高了學生的學習興趣和熱情。
十、積極開展體育運動，提高教師和學生的身體素質(zhì)?！吧眢w是革命的本錢”，我校歷來非常重視教師和學生的體育鍛煉，本學期在第十一周組織了校性學生田徑運動會，在國慶節(jié)期間還組織了一次教師籃球賽，本學期我校還榮獲汕頭市體育局主辦的汕頭市第五屆“體育節(jié)”活動先進單位和稱號。
以上是政教處在本學期中所做的主要工作和取得的成績，但還存在一些問題，如考勤管理還存在一定的漏洞，衛(wèi)生工作少數(shù)班級仍未能認真落實，個別班主任的工作還不夠細致與深入，這些都有待在今后進一步加強。新學期，我處要更加深入扎實地開展學生的政治思想教育，要針對存在的主要問題，進一步加強考勤紀律管理，不斷提高學校德育工作水平，使學校的德育工作再踏上一個臺階。
政教處個人工作情況總結(jié)篇七
為切實做好我廠通勤車安全管理工作，預防各種突發(fā)事故，及時采取措施，降低事故危害。結(jié)合我廠實際情況，特制定突發(fā)事故應急預案。
成立突發(fā)事故應急預案小組：
成員：
1、政治工作部負責宣傳，使乘車員工掌握車輛遇險應急自救逃生的正確辦法，熟悉緊急疏散的秩序和路線，增強員工的安全意識。
2、綜合辦加強消防培訓及突發(fā)事故的現(xiàn)場搶救工作，接到緊急事故報警后，民警隊、消防組要在第一時間內(nèi)趕到現(xiàn)場進行搶救。
3、綜合辦在接到報警后要第一時間做出急救措施，及時向主要領(lǐng)導進行匯報，事后對事故的責任人給予嚴肅處理。
4、辦公室要加強通勤車的管理工作，對通勤車的安全性能要定期檢查，責任落實到人。要求通勤車駕駛員遇到突發(fā)事件時要立即向單位領(lǐng)導及調(diào)度匯報，并做到及時疏散乘車員工。
（一）車輛發(fā)生火災時應當視當時條件設法迅速補救
（1）當發(fā)動機著火時，應當立即切斷電源，迅速停車打開車門，及時取出滅火器對準著火部位正面噴射。
（2）當火焰蔓延到整個車廂時，在保證自身安全的前提下，應先滅油箱部位的火焰，防止油箱爆炸。
（3）撞車、翻車時車輛著火，首先應當搶救傷員，再視情況對車輛滅火。
（4）如上下班途中車輛著火，由于車上人員較多駕駛員要迅速打開車門，以最快的速度疏散乘客，切忌打開發(fā)動機罩滅火，首先應當打開所有車門讓乘客從車門有序下車，然后再組織撲救，如果線路燒壞，車門打不開乘客要從就近的車窗下車。如果車窗不可開啟，要用專用手錘擊碎玻璃迅速下車。
（二）車輛發(fā)生交通事故時
1、要迅速組織人員搶救傷員，并向廠領(lǐng)導、綜合辦匯報，傷勢較重時及時撥打120等急救電話進行救助。
2、乘客較多時，組織人員到安全地點等候，防止二次傷害。
（三）車輛通過鐵路
1、在有或無人看守的鐵路道口要做到：“一停、二看、三通過”。
2、如果車輛在鐵路道口突然熄火或不能啟動，應及時疏散車內(nèi)員工遠離道口。迅速聯(lián)系看守道口人員，阻止火車運行，聯(lián)系車輛維修人員和拖車快速移動和維修車輛。
（四）車輛發(fā)生側(cè)翻，進入溝（塘）時
1、應及時撥打110、120和調(diào)度電話，請求救助，其他人員要做到自救，互救，及時搶救傷員，快速離開車輛，所有人員轉(zhuǎn)移到安全地點。
（五）當車輛行駛過程中剎車失靈
1、駕駛員沉著冷靜。
2、打開油門用檔位減檔減速和手剎等制動，緩慢打方向盤靠路邊行駛，設法避開行人和車輛，減少傷亡，把車停穩(wěn)。有人員傷亡應迅速撥打110、120等電話搶救傷員，轉(zhuǎn)移乘客。
政教處個人工作情況總結(jié)篇八
在本年度的工作當中，在護士長和科主任的正確領(lǐng)導下，認真學習黨的十八大精神，工作中堅持以馬克思列寧主義、xx思想、xx理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，立足本職崗位，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，認真做好各項醫(yī)療護理工作，較好的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：
一、思想政治方面。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網(wǎng)絡積極學習政治理論，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，堅持以醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務。
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
以上就是本年度個人工作情況總結(jié)報告，不當之處還請上級領(lǐng)導批評指正。
政教處個人工作情況總結(jié)篇九
20xx年8月份以來，在市科技局、縣科技局高度重視和泰順縣下洪鄉(xiāng)政府的大力支持下，在各有關(guān)部門的密切配合下和廣大農(nóng)民群眾的擁護下，科技特派員工作取得了一定的成效?，F(xiàn)將開展科技特派員工作的情況總結(jié)如下：
為盡快熟悉農(nóng)村工作，在得知自己要被下派時，就通過上網(wǎng)，查找各種資料，熟悉和了解各種相關(guān)的政策、法規(guī)，從思想上給自己洗腦，深刻理解“三農(nóng)”重要意義，樹立為民辦實事，為民謀利益的民本思想。剛到鄉(xiāng)時，便主動向鄉(xiāng)領(lǐng)導提出要參加鄉(xiāng)里的周辦公會議以便聽取鄉(xiāng)各部門在每次會議上的工作小結(jié)，盡可能快的了解鄉(xiāng)情，融入鄉(xiāng)政府的工作。在鄉(xiāng)里工作較空閑時，便拉著鄉(xiāng)干部到鄉(xiāng)里各個行政村、自然村里走訪，向村干部請教各個村的具體情況，詳細了解、熟悉各村村情民意，逐步對村的自然條件、經(jīng)濟發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、主要收入來源及科技扶貧工作有了一個大概的了解，并考慮今后工作的打算。
通過一段時間的調(diào)查摸底，根據(jù)市政府對鄉(xiāng)工作的指導意見，并進行鄉(xiāng)領(lǐng)導多次研究確定了以發(fā)展“無公害”茶葉基地建設的主要方向。發(fā)展“無公害”茶葉基地項目，發(fā)展下洪鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展是重中之重。預計，該項目不但可以取得良好的經(jīng)濟效益，同時取得不菲的社會效益。而且，該項目的實施，能起到很好的示范作用，讓一些持觀望、懷疑態(tài)度的農(nóng)民朋友，也能紛紛主動要求加入進來?，F(xiàn)在鄉(xiāng)里正在籌劃，以該項目為契機，把下洪鄉(xiāng)建成一個綠色無公害的茶葉基地。更為重要的是，該基地各項前期工作正步入了正規(guī)，將為下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。
在當?shù)亍包h委、政府”的幫助下，經(jīng)深入調(diào)研后，確定了科技特派員的主要工作：一是結(jié)合特派員的工作特點和當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況，研究制定了山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)方案，在科研示范試驗中努力與農(nóng)民群眾一起積極探索適合當?shù)靥岣呓?jīng)濟效益的先進實用技術(shù)，不斷提高群眾對科技致富的認識，逐漸樹立科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念。二是在不斷深入調(diào)查基礎上，結(jié)合農(nóng)民群眾實際需求有計劃開展科普宣傳教育活動，以提高農(nóng)民群眾文化素質(zhì)。三是協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府做好當前群眾關(guān)心的熱點工作。如：農(nóng)民群眾普遍關(guān)心的“醫(yī)療”問題。隨農(nóng)村合作醫(yī)療工作的開展，下洪將逐漸開展農(nóng)村合作醫(yī)療工作，農(nóng)民群眾對此事都很關(guān)心。為此，我與鄉(xiāng)政府工作人員共同開展了“農(nóng)村合作醫(yī)療”政策的宣傳，幫助農(nóng)民理解新農(nóng)村合作醫(yī)療政策。
另外，開展了“傳染病預防”的宣傳教育，提高農(nóng)民群眾對“傳染病”的認識（不良的生活習慣與傳染源-傳播途徑的關(guān)系），引導農(nóng)民群眾改變不良習慣，提高對衛(wèi)生、飲食等的認識，對傳染病既不要漠不關(guān)心，也不要恐慌。與鄉(xiāng)政府人員一起先后開展科普宣傳幾十次，發(fā)放相關(guān)材料500多份，受到當?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。
結(jié)合特派員專業(yè)特點及當?shù)貙嶋H，積極開展相關(guān)研究，我主要從事山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)的研究。下洪鄉(xiāng)種植茶葉有悠久的歷史，高山區(qū)氣候適合茶葉栽培，但由于茶葉品種老化，種植技術(shù)落后，產(chǎn)量、效益不高。當?shù)剞r(nóng)民種植茶葉主要用于自己食用，栽培面積小，無法形成規(guī)模。針對當?shù)厣a(chǎn)實際，經(jīng)過與鄉(xiāng)政府共同研究，確定共同開展山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)。通過科研示范，一方面篩選適宜當?shù)貤l件的品種，增加當?shù)胤N植品種的數(shù)量，為生產(chǎn)做好基礎工作。另一方面，通過試驗及小面積示范種植，努力探索適合當?shù)夭枞~種植的技術(shù)及營養(yǎng)條件，幫助農(nóng)民群眾提高茶葉種植的技術(shù)水平，提高茶葉經(jīng)濟效益，提高對科技致富的認識。
茶葉種植的規(guī)?；谙潞猷l(xiāng)得到推廣，首先要讓農(nóng)民群眾掌握一定的技術(shù)。因此，針對他們知識層次低、培訓難度大的實際，撰寫了通俗易懂的培訓教材，先后請來了茶葉、蔬菜等方面的專家，深入各村為農(nóng)民舉辦技術(shù)培訓班10余次，200多人（次）。為把“無公害”茶葉種植的規(guī)模化推廣開來，經(jīng)常翻山越嶺、走村串戶，進農(nóng)家門，吃農(nóng)家飯，深入田間地頭，手把手的教農(nóng)民技術(shù)知識和營銷知識，還挑選了部分具有一定文化基礎的青年農(nóng)民進行指導，使他們掌握較為系統(tǒng)的禮儀知識、營銷知識，成為科技創(chuàng)業(yè)的帶頭人。下洪鄉(xiāng)推廣“無公害”茶葉種植的規(guī)?；椖渴痉度〉昧孙@著成績，使從粗放經(jīng)營邁向了高效集約經(jīng)營的發(fā)展道路，茶樹良種比例由20xx年8月的35.1%提高到37%以上提供技術(shù)支撐；促進傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改造升級和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實現(xiàn)每畝年收益7000元；農(nóng)民的致富技能和科技意識明顯提高。一年來，積極探索科技成果推廣轉(zhuǎn)化的新模式，研究在當?shù)厝绾螌崿F(xiàn)“無公害”茶葉種植的規(guī)?；⑿б婊?，開展茶葉清潔化生產(chǎn)技術(shù)、茶葉質(zhì)量安全控制技術(shù)研究，對茶農(nóng)提供茶葉技術(shù)培訓服務，引進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“安吉白茶”品種，建設、改造成200畝左右的名優(yōu)茶生產(chǎn)基地，實現(xiàn)綠色環(huán)保、高效高產(chǎn)。
進鄉(xiāng)駐點正式開展工作后，積極向各村村兩委干部宣傳市里有關(guān)下派科技特派員進村服務的精神和要求，提高村兩委干部對科技特派員工作的思想認識，形成共識。通過召開座談會和走村串戶等方式，深入開展調(diào)查研究，熟悉村情，尋找工作的切入點和經(jīng)濟、科技發(fā)展的突破口，幫助制定下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟、科技發(fā)展規(guī)劃。
結(jié)合溫州職業(yè)技術(shù)學院與泰順縣下洪鄉(xiāng)人民政府實際,充分發(fā)揮科技特派員入駐下洪鄉(xiāng)的優(yōu)勢，建立“三下鄉(xiāng)”實踐基地,把科技扶貧工作貫穿到“三下鄉(xiāng)”活動的每一項任務、每一個環(huán)節(jié)，全面推進“三下鄉(xiāng)”活動深入開展，幫助農(nóng)民脫貧致富。
政教處個人工作情況總結(jié)篇十
不知不覺半年已經(jīng)過去了，回顧這半年來的工作，我村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導下，在黨員和廣大村民的共同努力下，村兩委統(tǒng)一思想，團結(jié)務實，積極進取，認真落實各項工作，基本上完成了上級黨組織制定的各項工作任務，但面對目前的工作也存在不少的問題有待解決，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下:
1、黨建工作
半年來我村支部認真落實黨建工作，充分發(fā)揮村黨支部領(lǐng)導核心作用，定期召開全體黨員學習大會，學習政策文件，完善“三會一課”制度，規(guī)范組織生活，加強黨員培訓工作。在遇到重大事項時及時召開村民代表大會和全體黨員大會，進行民主決策，重大事項及時公開，虛心接受村民的監(jiān)督和建議。
2、修路工作
年初以來，在我村xxx工業(yè)道路修建工業(yè)中，為了加快修路進度我村多次找到涉及動遷土地的村民進行協(xié)商，經(jīng)過多次協(xié)商后最終達成一致解決了征地問題，加快了修路的工程施工進度。
3、文化廣場
在稍道原小學位置和平二房鐘樓位置修建2個文化廣場，并安裝了健身器材，為村民在有所依、有所養(yǎng)的勞作之余提供了活動的場所，豐富了村民的業(yè)余生活。
4、精準扶貧
在精準扶貧工作上，我村采取定期進行入戶走訪工作，及時了解貧困戶的所需所求，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，嚴格控制返貧現(xiàn)象的發(fā)生。
5、環(huán)境衛(wèi)生
在環(huán)境衛(wèi)生、村容村貌問題上，我村下大力度對轄區(qū)內(nèi)的'街道及河道進行定期檢查，安排相應的保潔人員定期對生活垃圾進行處理，給村民一個整潔干凈的居住環(huán)境。
6、大棚房
在大棚房問題上我村對轄區(qū)內(nèi)的所有大棚進行逐一排查和按戶登記工作，同時入戶宣傳政策法規(guī)，嚴格控制杜絕大棚房的建設。
在發(fā)展村集體經(jīng)濟工作上，我要主要存在的問題就是土地問題，下一步我村準備與各相關(guān)部門進行溝通，研究具體解決辦法。對于村民提出的污染補償費問題，我村與相關(guān)企業(yè)進行積極溝通盡快解決。
下一步我村準備對轄區(qū)內(nèi)動遷區(qū)域的可利用土地進行摸底調(diào)查，對可以上項目的區(qū)域進行招商引資工作。對上半年沒有完成的工作進行收尾，爭取在下半年全部完成。
政教處個人工作情況總結(jié)篇十一
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
1.存在的缺點。
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
3.市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
4.__年工作計劃。
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20__年6月以來，在人保財險__分公司__支公司的正確領(lǐng)導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：
我叫___，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業(yè)于鄭州理工專修學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學本科文化。20__年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。
2.認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
3.認真工作，努力服務好客戶。
我現(xiàn)在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。
4.辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__.06到20__.06為110萬元，20__.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入___萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領(lǐng)導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。
政教處個人工作情況總結(jié)篇十二
我于20--踏入市場部，并于--被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20--年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20--年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!我的發(fā)言完畢，謝謝!
政教處個人工作情況總結(jié)篇十三
在本學期中，本著以人為本的思想，重視每個學生的發(fā)展，組織和開展了富有兒童情趣和時代氣息的自我體驗教育活動，以育人為中心，以實踐為途徑，以社會化為方向，加強對思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，讓學生在其中體驗道德是非，體驗成功，養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，爭做合格小公民。現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
一、認真貫徹《小學生日常行為規(guī)范》，狠抓學生道德教育。
水滴石穿，良好的思想道德的構(gòu)成不能一蹴而就，需要在生活中點滴積累，逐步養(yǎng)成，發(fā)現(xiàn)發(fā)生在學生身邊的人和事，及時進行教育、引導、糾正，往往對他們的影響就更為直接、具體，收效也更為明顯，讓學生自我的眼睛去發(fā)現(xiàn)生活中的真、善、美，在點滴的小事中培養(yǎng)良好的品德，激發(fā)完美的情感，是體驗教育的功能所在。主要開展了以下幾方面的工作：
1、開學初，先確定9月份為行為規(guī)范強化月，學生在班主任的帶領(lǐng)下，利用班會課的時間重溫行為規(guī)范，并確定了本學期行為規(guī)范的教育重點為到校禮儀和課間的輕聲慢步。
2、充分利用期中檢查的契機對學生再次進行行為規(guī)范的強化教育。抓好學生的行為規(guī)范需要一個反復教育、反復強化的過程，所以在學期的期中階段進行一次行為規(guī)范的檢查-教育-強化的過程是很有必要的。在這學期的期中行為規(guī)范檢查中，我們重點檢查了全校學生的到校禮儀和課間的輕聲慢步，同時對一年級學生進行了行為習慣的普查，對于檢查中發(fā)現(xiàn)的一些問題都進行了及時、有效的反饋，將一些不良的現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)。
3、對于極個別行為規(guī)范極端不夠夢想的學生有政教處出面進行教育，并多次與家長進行溝通，盡管效果沒有到達夢想中的要求，但至少減輕了班主任負擔，也這些學生和家長必須的壓力，促使學生在下階段能有所改變。
4、各班班主任能重視學生思想教育，保證班會課、思想品德課的教學時間，對學生進行思想教育，并且做到有針對性和實效性，能結(jié)合時事，開展愛國主義教育，使學生受到良好的思想品德教育。
二、開展豐富多采的活動，促進學生全面發(fā)展。
形式多樣、豐富多彩的學?；顒硬粌H僅能豐富學生的課余生活，還可增加了學生的知識面，并且在活動中能對學生進行了愛國主義教育，陶冶了他們的情操，培養(yǎng)了他們的主人翁精神和團體意識，還增強了他們的動手本事和創(chuàng)新精神，德育教育的有效載體。
三、繼續(xù)班主任隊伍和班級體建設：
1、進一步確立“以德治?！庇^念，讓全體教師提高認識，明確自我教書育人、管理育人、服務育人的職責，強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，自始至終將德育放在學校工作中較突出的位置。并在期中教育檢查中進行了小學部全體教師的師德檢查，從檢查反饋來看情景良好。
2、加強班主任隊伍建設，為進一步加強班主任的隊伍建設，盡快建立一支精干實效、開拓進取的班主任隊伍，在上學期實行班主任師徒結(jié)隊工作基礎上，繼續(xù)進行師徒結(jié)隊工作，同時進一步建立健全班主任和助理班主任的工作職責，大家分工明確，團結(jié)協(xié)作，共同建設優(yōu)良班團體。同時繼續(xù)完善一月一次的班主任工作研討會，每次會議，由政教處確立研討中心議題，班主任們進行交流，暢談在這方面工作中所遇到的困惑或是自我認為較好的處理方式。在學期結(jié)束時召開班主任教育反思會，在會上班主任就自我在實際工作中遇到的一些案例進行了分析，提出了自我的解決策略，談到了自我的反思，會議應當說還是開得比較成功，對班主任的幫忙都十分大。經(jīng)過這樣的研討形式，提高了班主任的實際工作本事，使一些班主任，尤其是年輕班主任的工作得到較大進展。
3、抓好班團體的建設，班級是學生進行學習、活動的校內(nèi)主要場所，提高班級管理本事、增強班團體的凝聚力，對加強班團體的建設至關(guān)重要。
四、加強家校聯(lián)系的工作。
1、開辦好家長學校。
家長是孩子的第一任教師，家長的教育觀念、教育方法得當與否，在很大程度上制約著學校教育的效果，所以，讓家長理解教育，使之與學校構(gòu)成教育合力顯得極為重要。
2、繼續(xù)做好家訪工作。
為了更好地了解家庭教育情景，使學校教育和家庭教育達成一致，期中時各班以各種形式召開了家長會，與家長進行了聯(lián)系，期末階段教師們對學生又進行了家訪，拉進了與家長的距離，在教育上得到了家長的充分支持，構(gòu)成了教育的合力。
五、認真做好安全教育工作。
1、認真抓好學生的安全教育工作，要求每位教師都把安全做為頭等大事來抓，要求各班必須要有每一天兩分鐘的溫馨提示，針對學生一天的安全問題和放學后在路上及家中的安全進行教育。此外我們還在學生中反復強調(diào)課間禮貌活動，校內(nèi)提倡輕聲慢步，消除了不安全隱患。并于期末階段安排了一次全校性安全講座，爭取做到防患于未然。
2、在平時教育中，要求每位教師必須要有職業(yè)敏感性，尤其要注意學生身體健康上的一些異樣。
1、如何讓德育工作深入人心，在教師隊伍中要樹立起全員德育的思想，真正做到“三全德育”，是下學期著重要關(guān)注的一個問題。
2、如何能更有效的開展各項德育工作，提高學生的思想道德水準，加強學生的思想道德教育，構(gòu)成良好的行為習慣，是下學期的一個工作重心。
3、注重科研引路，在德育教育中引進科研，用科學的方法來對學生進行教育，努力做好《小學德育的生活化研究》的課題研究。
政教處個人工作情況總結(jié)篇十四
由于在上一屆下派工作中出色的表現(xiàn)，以及各方領(lǐng)導的抬愛和農(nóng)民的歡迎，20__年本人繼續(xù)擔任了溫州市駐樂清雁湖鄉(xiāng)科技特派員，現(xiàn)將一年來的下派情況小結(jié)如下：
一、思想動態(tài)。
雖然是第二次下派，但本人在思想和工作上一刻也沒放松。在思想上，本人一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮；同時，借著黨的--的東風，重新學習了國家關(guān)于“三農(nóng)”的理論與政策，對“建設社會主義新農(nóng)村”與“構(gòu)建社會主義和諧社會”的意義以及科技特派員下派工作的重要與艱巨的認識也有了新的提高。
二、日常工作。
本人在上一屆下派工作中，在鄉(xiāng)領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，了解了雁湖鄉(xiāng)的人口、經(jīng)濟、資源等基本情況；并不斷地深入農(nóng)村，走訪農(nóng)戶，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的問題，把自身的科技服務和農(nóng)民的需要更加緊密地結(jié)合在一起；不斷加強科普宣傳和科技培訓，提高農(nóng)民科學文化素質(zhì)，增強農(nóng)民致富本領(lǐng)；以科技項目為切入點，多方面多渠道引進推廣適合當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的先進實用技術(shù)和科技成果，幫助企業(yè)推進科技進步，取得了一些成績。
20__年，本人在得知繼續(xù)擔任雁湖鄉(xiāng)科技特派員后，立刻聯(lián)系了鄉(xiāng)里的相關(guān)領(lǐng)導，在鄉(xiāng)領(lǐng)導的陪同下重新走訪了鄉(xiāng)里的一些農(nóng)戶、基地以及合作社，對鄉(xiāng)里的各方面基本情況做了重新的認識和了解，為下一步的工作打好基礎。
在走訪農(nóng)戶、基地以及合作社的同時，本人根據(jù)其不同情況幫其制定不同的規(guī)劃，并及時解決一些實際問題，如：根據(jù)綠靜中草藥種植場希望種植生姜的要求，幫其聯(lián)系了農(nóng)科院的專家羅天寬同志，并帶羅天寬同志到現(xiàn)場進行調(diào)查指導；根據(jù)綠湖農(nóng)場的柑橘基地的土壤情況，幫其聯(lián)系購買了冬春套種作物蠶豆的種子；還多次邀請果樹專家吳振旺老師對山區(qū)的果樹栽培進行科學的規(guī)劃和指導等等。
在平時的科技服務過程中，本人還結(jié)合進行了科普宣傳和一些政策法規(guī)的宣傳，以提高農(nóng)民的意識與致富本領(lǐng)。
三、特派員項目情況。
在特派員項目上，根據(jù)樂清雁湖鄉(xiāng)氣候及土壤極為適合芋頭生長發(fā)育的特點，以及雁湖農(nóng)民種植早熟芋每年都維持在500畝面積以上，并與芙蓉、大荊等地一起建立了種植合作社，但芋頭種植品種單一，技術(shù)老化的情況，本人確立了以《芋頭新品種引試及配套栽培技術(shù)研究》為特派員課題。該項目通過引進、篩選出高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)芋頭新品種，豐富當?shù)仄贩N，并進行配套的繁殖與栽培技術(shù)研究，改進原有技術(shù)，通過當?shù)睾献魃邕M行示范推廣，以促進雁湖芋頭生產(chǎn)的良性循環(huán)。
目前已經(jīng)通過當?shù)睾献魃缡占水數(shù)氐膫鹘y(tǒng)品種“人頭芋”，并引進了福建早熟芋品種“六月紅”、廣西的“荔蒲芋”，進行了配套的繁殖與栽培技術(shù)研究，取得完善的高效豐產(chǎn)栽培技術(shù)和繁殖技術(shù),制定了相應的《栽培技術(shù)規(guī)程》。在雁湖鄉(xiāng)政府和爽樂芋頭種植合作社的合作與幫助下成立了“雁湖鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)芋頭引種與示范推廣基地”?；匚挥谘愫l(xiāng)長山頭村，面積40畝。基地成立以來，不斷引進優(yōu)質(zhì)芋頭品種，并舉辦“芋頭種植培訓班”，引導農(nóng)民種植；現(xiàn)在早熟芋新品種推廣面積兩年累計1000畝，畝產(chǎn)值3000-4000元。另外還聯(lián)同雁湖鄉(xiāng)政府和爽樂芋頭種植合作社舉辦了“芋頭種植培訓班”一期，培訓294人次，分發(fā)資料588份。
四、小結(jié)。
自第二次下派以來，本人收獲很多，也取得了一些成績，共開展培訓班1期294人次，發(fā)資料588份；建立科技示范基地1個，引進推廣新品種7個，累計推廣面積1000畝以上。但工作中難免還有許多不足之處，特別是要同時兼顧本單位與科技特派員工作，所以工作有時總不能做到盡善盡美；希望以后能更好地結(jié)合本單位的課題任務與下派工作，更加靈活自主安排工作。
總之，下派工作是忙碌的、充實的，作為一名農(nóng)業(yè)科技人員，擔任科技特派員正好給了我廣泛接觸農(nóng)村及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各產(chǎn)業(yè)的機會，以便能更好地開展農(nóng)業(yè)科技工作。特派員工作使我增長了知識，鍛煉了能力。自擔任科技特派員以來，我不僅從基層干部、廣大農(nóng)民朋友、以及其他的技術(shù)人員身上學到了各種新知識、新經(jīng)驗，更從新的環(huán)境中學到了許多以前在本單位學不到的東西；各方面的意識、技能和業(yè)務水平也得到了提高。這些在其自身以后的工作、學習、生活中都將是一筆巨大的財富。
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