通過計劃，我們可以更好地分析和評估任務的難易程度，做出相應的安排。要在制定計劃時充分考慮團隊成員的能力和專業(yè)知識，合理分配任務和責任。制定計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗分享。
托班工作計劃表篇一
我班的幼兒經(jīng)過上學期的幼兒園生活，各方面的能力都有所提高，體質有所增強。大部分幼兒都愿意上幼兒園，喜歡幼兒園的老師和小朋友，能適應集體生活。其中部分幼兒能在老師的提醒下遵守班級的各項常規(guī);部分幼兒有較好的生活衛(wèi)生習慣，有初步的生活自理能力;能和小朋友友好相處，愿意和老師、同伴交流，并能天天上幼兒園。但是，部分幼兒剛入園，還不適應幼兒園的生活，哭鬧現(xiàn)象還是有的，各方面還都有的欠缺，由于幼兒年齡尚小，還存在著許多問題：如動手能力普遍較差，依賴性強，在平時的穿脫衣服、整理等方面比較明顯;個別幼兒自私心理較嚴重，玩或吃東西總是只顧自己，在游戲中還爭搶玩具。本學期，我們將進一步加強班級的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，全面做好保教工作，爭取讓每個幼兒都能健康快樂地成長。
二、班級工作目標及措施。
(一)、以幼兒的自理能力著手，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。
托班幼兒年齡小，在家都是“小皇帝”，習慣了“衣來伸手，飯來張口”的生活。雖然，經(jīng)過上半學期的學習生活，幼兒已有了初步的自理意識。新來的幼兒什么都不會了，尤其是午睡時穿衣、脫衣是他們比較薄弱的環(huán)節(jié)。因此，本學期培養(yǎng)幼兒的自理能力，養(yǎng)成良好的生活習慣仍是我們的工作重點。
具體措施：
1、利用生活活動時間，經(jīng)常性地開展疊衣服、穿衣服練習活動。
2、在每天的生活課程中，教給幼兒簡單的穿衣服方法。
3、利用午餐、午睡的時間，讓幼兒鞏固已學的技能。
4、聯(lián)系家長，要求家長積極配合老師，讓幼兒自己的事情自己做。
(二)、團結合作搞好主題活動，促進幼兒全面發(fā)展。
為了促進幼兒知識、能力、態(tài)度和情感的和諧發(fā)展，我們將根據(jù)本班幼兒的實際情況，團結合作，以幼兒的興趣出發(fā)，以多元智能理論為指導，認真處理好教師的主導作用和幼兒的主體作用之間的關系，讓幼兒在主動的探索中學會學習，學會創(chuàng)新，促進幼兒主動、積極地學習、生動活潑地發(fā)展。
具體措施：
1、經(jīng)常觀察孩子們的興趣愛好，及時商量設計預成的課題和生成的內(nèi)容。
2、及時反思自己的教學內(nèi)容和教學行為。
3、不斷學習新綱要、新知識，了解幼教改革的新動向、新信息，并能運用到自己的實踐中。
4、充分利用家長資源，使班級的主題活動開展得更豐富、更實在。
(三)、以“家園共育”為突破口，取得家長配合。
幼兒園的教育離不開家長的關心與支持，在我們的家長中，有不少可以利用的資源。讓家長參與到我們的活動中來，以家長的眼光審視我們的工作，用家長的觀點來討論幼兒園教育和家庭教育中有爭議的問題，更好地促進幼兒個性的全面發(fā)展。
具體措施：
1、召開家長會，向家長宣傳有關“家園共育”的重要性，并征求幼兒家長的意見。
2、利用博客這個平臺和來、離園時家長接送時間，更多更有效地和家長溝通。
三、幼兒素質發(fā)展目標及措施。
(一)、語言智能目標：
1、能在成人的幫助下說出畫面上的主要內(nèi)容。
2、喜歡聽成人講故事、念兒歌，并有自發(fā)模仿的積極性。
3、會一頁一頁地翻書和看書，看完后歸還原位。
具體措施：
1、為幼兒創(chuàng)設和諧的氣氛通過一日生活的各個環(huán)節(jié)，引導幼兒愿意與老師、同伴交往，能聽懂簡單的指令和要求。
2、通過一日的各種活動，訓練幼兒口語表達能力，聆聽故事，讓幼兒模仿其中的話語。
3、教幼兒學說簡單的兒歌。進行發(fā)音練習，初步掌握簡單的名詞、動詞。
4、通過區(qū)域活動為幼兒提供交流和表現(xiàn)自己的機會和條件，創(chuàng)設機會讓幼兒自由表達。
(二)、身體運動智能目標。
1、能積極地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。
2、喜歡參加走、跑、爬、跳、跨等活動，能從中獲得愉快的體驗。
3、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。
具體措施：
1、通過學習小動物模仿操，引導幼兒跟隨教師做一些簡單的模仿動作。
2、通過戶外活動，教幼兒初步學習自然協(xié)調的快慢跑和跳躍，鉆爬的能力。
3、通過看圖說話和戶外活動培養(yǎng)幼兒初步的自我保護意識。
(三)、音樂智能目標。
1、認識一些簡單的樂器(小鈴、鈴鼓)并學會使用。
2、能跟著音樂節(jié)拍做一些簡單的動作。
3、對生活中的各種聲音感興趣。
具體措施：
1、利用各環(huán)節(jié)、音樂活動讓幼兒隨時感受音樂，學習欣賞簡短的樂曲。
2、引導幼兒玩音樂區(qū)，并經(jīng)常豐富音樂區(qū)材料，創(chuàng)設機會讓幼兒自由表演。
(四)、美術智能目標。
1、喜歡參加美術活動，能大膽地嘗試多種材料做造型游戲。
2、能運用手指、手腕的活動進行折疊、粘貼、拼搭等操作活動。
具體措施：
1、通過教育教學和區(qū)域活動進行學習，進行美術的多樣性的活動。
2、為幼兒提供各種機會，讓幼兒欣賞美、感受美。
(五)、數(shù)理邏輯智能目標。
1、能說出3—4種顏色，區(qū)別正方形和長方形。
2、能點數(shù)2—3件物品。
具體措施：1、多角度滲透數(shù)的概念。2、區(qū)域活動進行學習，使幼兒對數(shù)產(chǎn)生興趣。
(六)、自然觀察智能目標。
1、能區(qū)別冬、夏季節(jié)人們的衣著的不同。
2、愛護周圍環(huán)境中的動植物并認識。
3、在操作活動中，了解感官的作用。
具體措施：
1、通過主題活動認識季節(jié)的特點。
2、戶外活動中認識大自然，感受大自然。
(七)、人際關系智能目標。
1、樂意與同伴交換或分享食物和玩具，并能獲得愉快的體驗。
2、尊重父母、老師，會主動與熟悉的人交往。
3、會主動的或在成人的提醒下使用禮貌用語。
具體措施：
1、在來離園和一日生活各個環(huán)節(jié)中，引導幼兒學習使用：“您好”、“謝謝”、“再見”等簡單的禮貌用語。
2、多組織一些幼兒與教師交流的活動，讓幼兒盡早熟悉周圍的環(huán)境調整好情緒。
3、在活動區(qū)中，引導幼兒學習簡單的交往技能，體驗與伙伴分享的快樂。
(八)、自我認識智能目標。
1、知道愛護幼兒園的玩具、用具等，養(yǎng)成愛護公物的習慣。
2、在日常生活和游戲中，初步懂得應遵守規(guī)則。
3、在日常生活和游戲中，能分辨明顯的對與錯。
具體措施：
1、在游戲中，讓幼兒懂得簡單的游戲規(guī)則。
2、多用鼓勵、表揚的方式對幼兒的行為進行評價。
春季班每月工作重點。
1、制定各級各類計劃(園務工作計劃、班級教學計劃等)。
2、編寫幼兒入園手冊。
3、各班根據(jù)教學進行環(huán)境創(chuàng)設工作，并對新生進行家訪。
4、各班領取所需教玩具、備課本、教師用書及幼兒用書等。
5、對新生進行編班、做卡。
6、進行新教師崗前培訓。
7、各教師組制定學期學習計劃及學期進度表，明確晨間活動，梳理、完善幼兒園有關制度。三月份：
1、做好幼兒入園工作，安定幼兒情緒，培養(yǎng)良好常規(guī)。
2、結合“三八”節(jié)，對幼兒進行愛的教育，開展“夸媽媽”活動。
3、預防春季傳染病，加強春季消毒防病工作，做好衛(wèi)生清潔工作。
4、做好興趣班報名，編班工作(任教老師作出興趣班計劃)。
5、登記新生預防接種情況，新生體驗，建立幼兒健康檔案。
6、檢查幼兒一日生活環(huán)節(jié)的銜接及實際情況。
7、進行教師園本培訓。
8、開展教師學習各類制度及落實情況專項督查。
9、籌備家長開放日活動(早閱讀、趣味英語)，各年齡組進行主要磨課。
10、制定各班慶“六一”舞蹈內(nèi)容，安排教學。
1、開展春季主題活動《我和春天有個約會》，組織幼兒春游活動。
2、準備區(qū)示范幼兒園評定考核資料。
3、各班動員家長自制玩具(如：沙包、打擊樂等)。
4、加強幼兒常規(guī)訓練，優(yōu)化幼兒一日活動，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣及衛(wèi)生習慣。
5、加強教師專業(yè)技能，提高綜合素質能力，進行教師繪畫比賽。
6、中旬各班開展家長開放日活動(早閱讀、趣味英語)。
7、結合“五一”勞動節(jié)對幼兒進行系列教學活動，感受勞動最光榮。
8、設計邀請卡，郵寄園報。
9、繼續(xù)“六一”節(jié)目排練，服裝、道具制作定樣，4月下旬初審。
1、繼續(xù)對幼兒進行良好的一日常規(guī)教育及行為教育。
2、大班做好幼小銜接工作。
領導發(fā)出邀請，下旬舉行“六一”大型慶典活動。
4、向社區(qū)3歲前幼兒發(fā)放邀請卡。
5、開展教師資格認定工作。
6、做好新生報名工作。
7、做好新教師面試工作。
1、做好老生報名工作。
2、舉行大班畢業(yè)沙龍(待定)。
3、幼兒發(fā)展評估表填寫。
4、學期資料整理匯總、上交工作總結等。
5、學期各種檔案整理自查，迎接教育局目標管理考核。
6、迎接區(qū)示范幼兒園考核小組來園考核。
7、開展暑假班招生工作。
托班工作計劃表篇二
這學期，我們幼兒園，第二次招收托班幼兒。我班共有幼兒20名，男孩8名，女孩12名。由于這屆幼兒年齡都很小，一來園，孩子有嚴重哭鬧現(xiàn)象。
從家庭現(xiàn)象來看，家長年齡都較年輕，學歷也較高，但是家長工作忙，把孩子交給爺爺、奶奶帶領。
從開學新生家訪中來看，90%的幼兒在家中都是由老人，大人包辦。孩子不會自己穿、脫衣服，大小便不會自理，有的甚至還要尿褲子，不會告知大人自己的需求。不會自己吃飯，不會使用小勺，都是大人包辦。
在家中養(yǎng)成不良的進餐習慣，幼兒有的是邊吃飯，邊跑，有的是邊玩，邊喂著吃飯，把飯含在嘴里，有許多幼兒有嚴重的挑食現(xiàn)象。
幼兒在家中都有午睡的習慣。但是花樣百出，有的要大人陪著睡，有的要含著奶嘴睡，有的喜歡抱著被子，咬著手帕睡。在家中孩子說什么，就是什么，比較溺愛。同伴之間不會交往，不合群，有爭奪玩具，打鬧現(xiàn)象。
一、生活：
剛開學，孩子們不適應幼兒園生活，不愿意參加集體活動，不會與同伴交往。80%的孩子不能區(qū)分自己和幼兒園的物品，把別人玩具帶回家。獨立生活能力差，自理能力也差，需要不斷的培養(yǎng)衛(wèi)生習慣，和獨立進餐習慣，讓幼兒學會使用小勺。能獨立地處理大小便，會請大人幫助并能知道有大小便會告知大人。
二、運動：
由于幼兒年齡小，基本動作發(fā)展的不夠協(xié)調，需要繼續(xù)發(fā)展。能讓幼兒體驗在自然環(huán)境中活動的樂趣。能隨意地活動身體。
三、學習：
由于大多數(shù)幼兒沒上過托兒所，在家中教育又不重視。在認識方面能力差，動作不協(xié)調，害怕單獨上下樓梯。只有個別幼兒認識一些常見的顏色和一些簡單的圖形，物體。幼兒口齒也不清，不愿意說話，不會說普通話，也聽不懂普通話，鄉(xiāng)音重。
在藝術表現(xiàn)方面，有許多幼兒會在聽到音樂時，作些相應的動作：如跳、扭動身體，拍手，笑等等動作。但是，還是有一部分幼兒對音樂不感興趣，坐在那兒沒有反應。在美術表現(xiàn)方面，是處于涂鴉階段。
四、存在不足：
幼兒新入園，需盡快穩(wěn)定情緒，使其適應幼兒園集體生活。
孩子們年齡偏小，依賴性強，需提高生活自理能力及動手操作能力。
個別孩子注意力不集中，時常離開集體。不知到自己的行為會影響到同伴。
對個別幼兒的口語表達能力、交往能力、膽量等方面，都需要不斷加強。
學期教育目標：
一、生活。
1、能盡快適應集體生活，喜歡幼兒園。能親近老師、阿姨、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。
2、樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發(fā)、剪指甲等日常清潔要求。
3、會用調羹進餐，會用杯子喝水，會安靜入睡。學習如廁，有獨立做事的愿望。
4、在老師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學著收拾玩具和日常用品。
5、在老師提醒下，愿意按季節(jié)、活動量的大小，增減衣服，并學習穿、脫衣服的方法。
二、運動。
1、了解一些簡單的自我保護意識。
2、樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。
3、能隨意地活動身體，體驗在自然環(huán)境中活動的樂趣。
4、嘗試借助各種簡單的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。
5、學習簡單的模仿動作。
三、學習。
1、樂意招呼熟識的人，會說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學用語言表達自己的需求。
2、知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關安全的提示。
3、接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。
4、認說與生活密切相關的衣、食、住行的基本物品。
5、樂意接觸一些嬰幼兒藝術作品，愿意用聲音、動作等方式進行自由表達。
6、喜歡擺弄玩具、發(fā)響器具、簡單的美術工具和材料，會跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。
7、能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學說普通話。
8、愿意聽老師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。
四、游戲。
1、樂意參加集體活動，逐步適應、了解幼兒園的生活環(huán)境。
2、樂意參加幼兒園組織的各項集體活動和節(jié)日活動。
3、在集體活動時，初步知道要遵守集體規(guī)則，自己的行為，不影響大家。
4、喜歡與同伴一起進行游戲，愿意與老師、同伴交往，并能與同伴友好相處。
5、愿意參加音樂活動，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗參與音樂活動的快樂，并學習簡單的集體舞和音樂游戲。
五、家長工作。
1、開學前對每位幼兒進行一次家訪。
召開一次班級家長會，介紹本學期工作目標及家長工作的要求等。
2、關心我們的“家長園地”及時地了解現(xiàn)階段的教學動態(tài)及幼兒園的各項保教內(nèi)容，并能積極投稿參與我們的“家長園地”。
3、選出本班的家長代表。
4、做好為家長服務工作，為家長解決后顧之憂。
5、加強交流，互相反饋孩子在園和在家時的情況，針對幼兒的發(fā)展情況有的放矢地對其展開合理的培養(yǎng)和教育。
6、請家長能為我班的自然角，增添些動、植物。便于幼兒觀察。
7、建議家長能多關心幼兒，多與孩子交流，能正確對待孩子的提問，共同收集一些質料來探討。多帶領孩子外出參觀，增加些知識面。
一、班級情況分析：
本學期我們托班有男生15名，女生13名。經(jīng)過一個假期，老生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應，加上新生的哭鬧，更會影響大面積孩子的情緒。幼兒通過上學期的學習與生活，各方面都有了一定的發(fā)展，我們從中也積累了很多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了下一步工作的方向與目標。在常規(guī)方面，孩子們雖對常規(guī)有了基本了解，但有些方面還達不到目標，沒有一貫性。如洗手時愛玩水，飯后洗嘴不夠干凈，還需老師幫助等。許多仍沒有一定的規(guī)則意識，不能控制自己的行為。個別孩子不能積極參加集體活動，不能主動與人交往;由于孩子多，上學期存在的問題，新年伊始，我們會根據(jù)園務計劃、保教計劃、教研組計劃要求，切合本班的實際情況，擬訂本學期更為完善的工作計劃。
二、本學期教育教學目標。
健康領域。
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快。
2、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力。
3、知道必要的安全保健知識，學習保護自己。
4、喜歡參加體育活動。動作協(xié)調、靈敏。
語言領域。
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡聽故事、看圖書。
5、能聽懂和會說普通話。
社會領域。
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學領域。
1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。
3、能用適當?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結果。
4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣。
5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術領域。
1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術中的美。
2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)活動。
三、具體工作要求和措施：
1、新學期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。復習上學期學習的內(nèi)容，回憶過年的情景，逐步納入新的教學計劃。
2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手，洗手時不玩水，水流要小一些，使用完肥皂，要用水沖凈，洗完手不亂摸臟東西，用自己的毛巾擦手。提醒男孩小便時尿進盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上，不亂扔。飯后會自覺去送碗、擦嘴、放凳子。
(4)午睡時，進出午睡室要排隊，自己脫鞋子放在床腿旁擺整齊，自己學脫外套放在腳頭，安靜入睡，起床時自己穿鞋，學穿外套。
(5)學會自己保護自己，正確搬凳、上下樓梯、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。
(7)學習收放玩具。
3、提高保育質量。
加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩小時的戶外時間。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。每天對室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。
本學期班級工作指導思想是：以“十x大”精神為指導，在幼兒園“十x五”課題的發(fā)展規(guī)劃下，結合本班寶寶的實際情況及年齡特點，通過區(qū)域游戲這個有效載體，合理地安排好寶寶的一日活動，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)，注重個體差異，在生活衛(wèi)生習慣、語言表達能力、社會交往能力等方面促進寶寶全面發(fā)展。
一、班級情況分析。
班生。
二、幼兒發(fā)展情況分析。
經(jīng)過上學期的入園適應，本班寶寶都能高高興興地上幼兒園，樂意與老師、同伴交往，能較主動地使用簡單的禮貌用語：如老師早、老師再見、老師幫幫忙等。
(一)生活衛(wèi)生習慣方面：
1、大部分寶寶能使用勺子獨立進餐、在老師鼓勵下做到基本不挑食。
2、知道大、小便要入廁，在老師幫助下，學習自己提拉褲子。
3、飯前便后會洗手并擦干。
4、基本能獨自入睡，愿意嘗試自己*褲、鞋子，為自我服務。
(二)常規(guī)方面：
1、大部分寶寶知道別人說話時要注意傾聽。
2、能聽信號收、歸玩具，養(yǎng)成了一定的區(qū)域游戲常規(guī)。
(三)動作發(fā)展。
學會了一個跟著一個走，排隊走路時不掉隊。
(四)認知發(fā)展。
1、基本能聽懂普通話，并能用普通話與老師、同伴交流。
2、喜歡念兒歌、唱歌，表演*較強，參與積極性較高。
(五)主要問題。
由于寶寶年齡和發(fā)展上的個別差異，在生活自理能力和語言表達能力方面的差異較為突出，如個別寶寶說話語句不完整;清清攻擊性行為較為嚴重;吳柯逸、王悅銘較挑食，不肯多吃蔬菜等。
針對以上情況，我們將細心地護理和指導他們，全方位地促進他們各方面的發(fā)展。
三、班級工作重點。
(一)生活衛(wèi)生習慣方面。
1、擺脫對家人的依戀，適應集體生活，能保持穩(wěn)定、愉快的情緒。
2、能自己洗手、擦手，自己用紙巾擦鼻涕;大小便后會整理衣服、并知道要洗手。
3、愿意并喜歡自己吃飯，會正確使用勺子吃飯，會有秩序地排隊用杯子喝水。
4、安靜入睡，午睡時能自己*服、解衣扣、脫鞋子。
5、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動，能從中獲得愉快的體驗。
6、能合群地參加體育游戲，并能認真執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。
7、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。
(二)語言表達能力方面。
1、喜歡并安靜傾聽簡短的童話、故事、兒歌，并能記住內(nèi)容進行較簡單的復述。
2、樂意回答成人的提問。
3、會一頁一頁地翻書和看書，能在成人幫助下說出畫面上的主要內(nèi)容。
4、喜歡結伴或獨自在同伴面前念兒歌。
(三)社會交往方面。
1、喜歡與老師交往，樂意與同伴一起玩。
2、主動并樂意與同伴交換或分享玩具，并能獲得愉快的體驗。
3、會主動使用禮貌用語：謝謝、對不起、沒關系。
四、具體措施。
1、體育活動：保證寶寶每天兩小時的戶外活動時間，做到動靜交替，集體與個別活動相結合，并掌握好活動的密度、強度以及個體差異?；顒忧皺z查場地、運動器具是否安全，寶寶的鞋子是否穿好，確?；顒诱０踩剡M行。保證寶寶充足的飲水，指導口渴了及時飲水，教給一些簡單的自我保護方法。
2、教學活動：繼續(xù)運用生動、形象的直觀教育，采用靈活多變的教學方法，將教學活動貫穿于日?；顒又?，在活動中堅持以寶寶為主體，讓寶寶充分運用多種感官感知周圍事物，充分調動起寶寶的主動性、積極性，使寶寶在玩中學、在學中玩，并逐步培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、游戲：每天安排區(qū)域游戲并結合娛樂、智力、音樂、體育游戲等，利用自然物及無毒無害的廢舊物資，因地制宜地給寶寶創(chuàng)造游戲條件，提高寶寶游戲的興趣，同時注重玩具和各種材料的擺放以便于寶寶取放。保證每天的游戲時間，寓教育于游戲之中，在游戲中充分發(fā)揮寶寶的主體作用，培養(yǎng)寶寶健康、開朗、活潑的個性，促進寶寶知、情、意、行等多方面能力的發(fā)展。
4環(huán)境：為寶寶創(chuàng)設良好的精神環(huán)境，積極關注和熱愛每一位寶寶，經(jīng)常通過微笑、撫摸、摟抱、談話等多種方式與寶寶交往，使寶寶處于舒適、輕松和快樂的的狀態(tài)，并使寶寶自由自在、活潑開朗地積極參與各種活動。為寶寶創(chuàng)設適合年齡特點、發(fā)展需要的良好物質環(huán)境，環(huán)境要能隨著寶寶興趣、需要和能力以及季節(jié)、節(jié)日和教育內(nèi)容的變化而變化。設立多種游戲區(qū)域，各區(qū)域安排合理，如安靜的活動區(qū)與比較吵鬧的活動區(qū)域隔開?；顒硬牧蠑?shù)量充足、種類齊全、經(jīng)久耐用，富含足夠的信息量和多種經(jīng)驗，同時擺放合理，分類清楚，易于寶寶自行取放。充分利用周邊的小區(qū)環(huán)境開展活動，挖掘多種資源開拓寶寶視野，讓寶寶在操作過程中主動學到知識、得到啟發(fā)，學會探索問題。
5、保育工作：繼續(xù)建立合理的生活作息制度，對寶寶進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)，并以鼓勵、表揚形式培養(yǎng)寶寶良好的生活習慣，做好春季傳染病的預防工作，保持室內(nèi)外空氣流通，每天堅持對寶寶的生活用品進行消毒，如毛巾、杯子、桌面，玩具、被褥定期消毒，根據(jù)天氣變化或活動量大小，及時地幫助寶寶增減衣服，幫助寶寶逐步學會自己吃飯、搬小椅子、收歸玩具、脫鞋子等，使其學習自已的事情自己做，并不斷提高寶寶的生活自理能力。
五、家長工作。
寶寶的教育需要家、園雙方共同努力，才能有效促進寶寶全面發(fā)展。本學期我班保教人員將繼續(xù)做好以下幾項工作：
(1)利用家長會讓家長了解寶寶的在園生活、活動情況，并讓家長了解本學期工作計劃，與家長溝通確定家園聯(lián)系方式。
(2)利用各種機會與家長進行家園聯(lián)系，如與家長進行面談、電話、書面、網(wǎng)絡聯(lián)系，及時讓家長了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)及點滴進步，并了解寶寶在家中的行為表現(xiàn)，與家長共同探討教育孩子的方法與經(jīng)驗，做到密切配合，共同教育。
(3)通過網(wǎng)絡和宣傳欄公布每周的教育重點和需要家長配合的工作，讓家長有目的、有計劃地配合幼兒園，做到家園一致，為寶寶的健康成長共同努力。
(4)通過開放家園親子活動，讓家長及時了解孩子在園生活、學習情況。
六、個別教育。
(1)對桐桐、天天、宇宇等體弱兒及過敏體質的孩子多關心，防止疾病的發(fā)生。
(2)清清、軒軒在區(qū)域游戲中經(jīng)常搶奪玩具，老師要多加觀察，指導其使用交往語言，與同伴友好地一起玩或商量輪流玩。
托班工作計劃表篇三
工作計劃網(wǎng)發(fā)布幼兒園托班月度工作計劃表模板，更多幼兒園托班月度工作計劃表模板相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
項目內(nèi)容。
中心話題好朋友。
預期目標1.積極參與活動，體驗與大家一起游戲的樂趣。
2.感受過元宵節(jié)的歡樂氣氛，在活動中認識本班的'新朋友。
3.復習指認自己的標志。幫助新入園的同伴認識自己的標記。
星期一二三四五。
晨間活動玩積木進區(qū)活動閱讀進區(qū)活動聽故事。
集中活動朋友你好冰糖葫蘆看誰吃的好元宵節(jié)拜年。
分散活動美術：下雨了歌曲：我上幼兒園美術：香噴噴的米飯歌曲：我上幼兒園復習。
體能活動撿小球撿小球小彩球小彩球玩圈。
離園活動復習古詩識字背誦三字經(jīng)音樂律動娃娃家。
生活指導1.幫助幼兒初步認識自己的標記，引導幼兒學習按標記找到毛巾、茶杯、衣柜和晨檢牌插袋。
2.引導幼兒初步熟悉班級環(huán)境，知道洗手、入廁、活動、睡覺的地方。
3.在進餐、午睡環(huán)節(jié)要多撫慰幼兒并及時給予幫助，使其初步愿意在幼兒園吃飯、睡覺。
環(huán)境創(chuàng)設1.教師熱情地接待每一位幼兒，摸摸抱抱他們，叫叫他們的小名，初步了解幼兒。
2.在開放式的矮柜里，放置形象可愛，有響聲、能活動、色彩鮮亮的室內(nèi)外活動材料，數(shù)量充足。
3.選擇生動、活潑、色彩鮮艷的動物形象，布置活動室墻面。
4.布置地毯活動角、積木角。
5.準備人手一套的標記卡（分別用于毛巾架、晨檢牌、茶杯箱、鞋柜等）和寫有幼兒姓名的標簽。
家園共育1.分析“家長問卷”，了解每位幼兒的個性特點、健康狀況及教養(yǎng)情況，熟悉幼兒小名。
2.建議幼兒分批入園，便于教師更為細心周到地關注每位幼兒，參與他們的活動。
3.請家長堅持天天送幼兒入園，入園后不在門口、窗外逗留。
托班工作計劃表篇四
本學期班級工作指導思想是：以“十x大”精神為指導，在幼兒園“十x五”課題的發(fā)展規(guī)劃下，結合本班寶寶的實際情況及年齡特點，通過區(qū)域游戲這個有效載體，合理地安排好寶寶的一日活動，并做到養(yǎng)中有教、教中有養(yǎng)，注重個體差異，在生活衛(wèi)生習慣、語言表達能力、社會交往能力等方面促進寶寶全面發(fā)展。
一、班級情況分析。
班生。
二、幼兒發(fā)展情況分析。
經(jīng)過上學期的入園適應，本班寶寶都能高高興興地上幼兒園，樂意與老師、同伴交往，能較主動地使用簡單的禮貌用語：如老師早、老師再見、老師幫幫忙等。
(一)生活衛(wèi)生習慣方面：
1、大部分寶寶能使用勺子獨立進餐、在老師鼓勵下做到基本不挑食。
2、知道大、小便要入廁，在老師幫助下，學習自己提拉褲子。
3、飯前便后會洗手并擦干。
4、基本能獨自入睡，愿意嘗試自己*褲、鞋子，為自我服務。
(二)常規(guī)方面：
1、大部分寶寶知道別人說話時要注意傾聽。
2、能聽信號收、歸玩具，養(yǎng)成了一定的區(qū)域游戲常規(guī)。
(三)動作發(fā)展。
學會了一個跟著一個走，排隊走路時不掉隊。
(四)認知發(fā)展。
1、基本能聽懂普通話，并能用普通話與老師、同伴交流。
2、喜歡念兒歌、唱歌，表演*較強，參與積極性較高。
(五)主要問題。
由于寶寶年齡和發(fā)展上的個別差異，在生活自理能力和語言表達能力方面的差異較為突出，如個別寶寶說話語句不完整;清清攻擊性行為較為嚴重;吳柯逸、王悅銘較挑食，不肯多吃蔬菜等。
針對以上情況，我們將細心地護理和指導他們，全方位地促進他們各方面的發(fā)展。
三、班級工作重點。
(一)生活衛(wèi)生習慣方面。
1、擺脫對家人的依戀，適應集體生活，能保持穩(wěn)定、愉快的情緒。
2、能自己洗手、擦手，自己用紙巾擦鼻涕;大小便后會整理衣服、并知道要洗手。
3、愿意并喜歡自己吃飯，會正確使用勺子吃飯，會有秩序地排隊用杯子喝水。
4、安靜入睡，午睡時能自己*服、解衣扣、脫鞋子。
5、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動，能從中獲得愉快的體驗。
6、能合群地參加體育游戲，并能認真執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。
7、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。
(二)語言表達能力方面。
1、喜歡并安靜傾聽簡短的童話、故事、兒歌，并能記住內(nèi)容進行較簡單的復述。
2、樂意回答成人的提問。
3、會一頁一頁地翻書和看書，能在成人幫助下說出畫面上的主要內(nèi)容。
4、喜歡結伴或獨自在同伴面前念兒歌。
(三)社會交往方面。
1、喜歡與老師交往，樂意與同伴一起玩。
2、主動并樂意與同伴交換或分享玩具，并能獲得愉快的體驗。
3、會主動使用禮貌用語：謝謝、對不起、沒關系。
四、具體措施。
1、體育活動：保證寶寶每天兩小時的戶外活動時間，做到動靜交替，集體與個別活動相結合，并掌握好活動的密度、強度以及個體差異?；顒忧皺z查場地、運動器具是否安全，寶寶的鞋子是否穿好，確?；顒诱０踩剡M行。保證寶寶充足的飲水，指導口渴了及時飲水，教給一些簡單的自我保護方法。
2、教學活動：繼續(xù)運用生動、形象的直觀教育，采用靈活多變的教學方法，將教學活動貫穿于日常活動之中，在活動中堅持以寶寶為主體，讓寶寶充分運用多種感官感知周圍事物，充分調動起寶寶的主動性、積極性，使寶寶在玩中學、在學中玩，并逐步培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、游戲：每天安排區(qū)域游戲并結合娛樂、智力、音樂、體育游戲等，利用自然物及無毒無害的廢舊物資，因地制宜地給寶寶創(chuàng)造游戲條件，提高寶寶游戲的興趣，同時注重玩具和各種材料的擺放以便于寶寶取放。保證每天的游戲時間，寓教育于游戲之中，在游戲中充分發(fā)揮寶寶的主體作用，培養(yǎng)寶寶健康、開朗、活潑的個性，促進寶寶知、情、意、行等多方面能力的發(fā)展。
4環(huán)境：為寶寶創(chuàng)設良好的精神環(huán)境，積極關注和熱愛每一位寶寶，經(jīng)常通過微笑、撫摸、摟抱、談話等多種方式與寶寶交往，使寶寶處于舒適、輕松和快樂的的狀態(tài)，并使寶寶自由自在、活潑開朗地積極參與各種活動。為寶寶創(chuàng)設適合年齡特點、發(fā)展需要的良好物質環(huán)境，環(huán)境要能隨著寶寶興趣、需要和能力以及季節(jié)、節(jié)日和教育內(nèi)容的變化而變化。設立多種游戲區(qū)域，各區(qū)域安排合理，如安靜的活動區(qū)與比較吵鬧的活動區(qū)域隔開?；顒硬牧蠑?shù)量充足、種類齊全、經(jīng)久耐用，富含足夠的信息量和多種經(jīng)驗，同時擺放合理，分類清楚，易于寶寶自行取放。充分利用周邊的小區(qū)環(huán)境開展活動，挖掘多種資源開拓寶寶視野，讓寶寶在操作過程中主動學到知識、得到啟發(fā)，學會探索問題。
5、保育工作：繼續(xù)建立合理的生活作息制度，對寶寶進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)，并以鼓勵、表揚形式培養(yǎng)寶寶良好的生活習慣，做好春季傳染病的預防工作，保持室內(nèi)外空氣流通，每天堅持對寶寶的生活用品進行消毒，如毛巾、杯子、桌面，玩具、被褥定期消毒，根據(jù)天氣變化或活動量大小，及時地幫助寶寶增減衣服，幫助寶寶逐步學會自己吃飯、搬小椅子、收歸玩具、脫鞋子等，使其學習自已的事情自己做，并不斷提高寶寶的生活自理能力。
五、家長工作。
寶寶的教育需要家、園雙方共同努力，才能有效促進寶寶全面發(fā)展。本學期我班保教人員將繼續(xù)做好以下幾項工作：
(1)利用家長會讓家長了解寶寶的在園生活、活動情況，并讓家長了解本學期工作計劃，與家長溝通確定家園聯(lián)系方式。
(2)利用各種機會與家長進行家園聯(lián)系，如與家長進行面談、電話、書面、網(wǎng)絡聯(lián)系，及時讓家長了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)及點滴進步，并了解寶寶在家中的行為表現(xiàn)，與家長共同探討教育孩子的方法與經(jīng)驗，做到密切配合，共同教育。
(3)通過網(wǎng)絡和宣傳欄公布每周的教育重點和需要家長配合的工作，讓家長有目的、有計劃地配合幼兒園，做到家園一致，為寶寶的健康成長共同努力。
(4)通過開放家園親子活動，讓家長及時了解孩子在園生活、學習情況。
六、個別教育。
(1)對桐桐、天天、宇宇等體弱兒及過敏體質的孩子多關心，防止疾病的發(fā)生。
(2)清清、軒軒在區(qū)域游戲中經(jīng)常搶奪玩具，老師要多加觀察，指導其使用交往語言，與同伴友好地一起玩或商量輪流玩。
托班工作計劃表篇五
我們將盡心盡職，一切以幼兒的利益優(yōu)先為原則，讓入園的幼兒感到幸福、快樂健康地成長。為了盡快讓幼兒適應集體生活，培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)活動及提高幼兒的各種能力，本學期我們將在《綱要》精神和《園務計劃》的引領下，確定并統(tǒng)一新學期班級工作目標、教育思想，在各方面達成共識。根據(jù)我們小班的班級實際情況，我們制定了本學期的班務工作計劃：
一、幼兒基本情況分析：
本學期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不同的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自我為中心，對父母或祖輩的依賴性比較地強，比較難融入集體活動，沒有形成規(guī)則意識，集體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手能力差和依賴性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴重的哭鬧現(xiàn)象等等為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協(xié)力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。
二、主要工作措施。
(一)教師主動學習，提高專業(yè)素質。
1.根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標嚴格要求自己，積極參加上級開展的“時代、責任、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊老師的優(yōu)秀事跡并向她們學習。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領導認可、同事贊揚、幼兒喜愛、家長滿意的好老師。
園的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進入正常的教育教學活動。
3.除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情況及自己的需要有目的的選擇學習內(nèi)容進行學習，并將所學的知識運用到實際工作中去。
1、植樹節(jié)愛綠護綠活動。
2、結合“三八婦女節(jié)”開展“我愛媽媽”的系列活動。
3、繼續(xù)加強常規(guī)訓練。
4、開展“圓圓的一家”的主題活動。
1、組織幼兒參加美麗的春天春游活動。
2、更換主題“糖果寶寶樂園”
3、結合主題對幼兒進行良好的生活習慣的培養(yǎng)。
1、結合“五一勞動節(jié)”開展系列活動。
2、挑選節(jié)目為“六一節(jié)”做準備。
3、開展“健康寶寶”主題活動。
1、開展慶“六一”匯報表演。
2、幼兒口語測試及口語大賽。
3、幼兒發(fā)展評估。
4、收集,資料，歸放物品，做好學期結束前的各項考核、評價工作。
托班工作計劃表篇六
一、班況分析：
我班共有三十六名幼兒，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通過上學期的培養(yǎng)，全班幼兒在不同程度上都有所提高。總體表現(xiàn)是幼兒的語言表達能力方面進步較明顯，全體幼兒都能用普通話進行交談;講衛(wèi)生懂禮貌已為然成風，早晨來園時能主動與老師及同伴問“早”回家時說“再見”，知道垃圾應該扔在垃圾桶里及飯前飯后、手臟了要洗手;大部分幼兒愿意參加集體活動并能遵守游戲規(guī)則。由于我班幼兒都是獨生子女，因此他們在自理能力上比較差常常要依賴成人，潘蕓雯、蔡星瑜、吳志豪等幼兒體質較差需老師格外的關心和照顧，另外本學期七名新生并且有三名幼兒年齡較小需老師多多關照讓他們盡快地融入到集體中。
上學期多數(shù)家長能理解、支持和配合我們的工作，并能主動與老師交流，但也有個別家長過分溺愛孩子，因此本學期還需采取多種形式與家長共同商討教育方法。
二、教育教學總目標。
愛的情感，培養(yǎng)幼兒具有良好的情感素質，在科學活動中萌發(fā)幼兒初步的環(huán)保意識，在各種藝術活動中培養(yǎng)幼兒用聲音、動作等自由表達自己的感受，促進其身心和諧的發(fā)展。
三、具體目標。
l、健康。
逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學會獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;愿意接受健康檢查，能聽從成人有關安全和衛(wèi)生的提示;愿意跟隨老師參加體育活動，會做兩套模仿操，繼續(xù)學習走、跑、跳、平衡、爬等基本動作，并在活動中能遵守規(guī)則,不怕困難,勇敢地做完動作。
2、語言。
繼續(xù)學說普通話,樂意用動作語言表達自已的喜好與需求;喜歡聽與生活經(jīng)驗相關的熟悉的談話、故事兒歌等能聽懂筒單的語言指令并按其行為;喜歡看圖片圖書,并隨意表達自己的認識和感受,學會跟念兒歌。
3、社會。
樂意上幼兒園,樂意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動,樂意和同伴一起游戲;繼續(xù)嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具,體驗其中的快樂;能覺察自己和他人明顯的.情緒表現(xiàn),在成人提醒下樂意招呼他人,并進行簡單的應答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱,學習在集體生活中遵守筒單的規(guī)則,能愛護公物,具有愛護花草樹木,愛護環(huán)境的情感和愿望。
4、科學。
在成人的引導下,注意周圍環(huán)境中有趣的事物;繼續(xù)學習用多種感官感知生活中接觸到的事物,嘗試覺察其形狀、顏色等明顯特征;愿意親近花草樹木和小動物,有初步的環(huán)保意識。
5、藝術。
在成人的引導下,能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中色彩和鮮艷,造型有趣,聲音悅耳的事物,喜歡聽熟悉的音樂,看漂亮的有趣的畫面和物體,并產(chǎn)生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡單的美術工具和材料,樂意參加圖畫、泥塑、折紙等活動;樂意聽音樂能用聲音動作等方式自由表達自己的感受,喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂器。
四、具體措施。
l、體育活動。
幼兒自制各種活動器具,做到人手一套,使幼兒在活全中不斷發(fā)展基本動作,活動前檢查場地,運動器具是否安全,幼兒的鞋子是否穿好,確?；顒诱０踩剡M行。
每天保證幼兒充足的飲水,教會幼兒口渴了及時飲水,督促幼兒養(yǎng)成早睡早起、按時入園的良好習慣,教給幼兒一些簡單的自我保護方法。
2、教學活動。
繼續(xù)運用生動、形象的直觀教育及電化教育，采用靈活多變的教學方法,將幼兒的教學活動貫穿于事日活動之中,在活動中堅持以幼兒為主體,讓幼兒能充分運用多種感官適應周圍事物,充分調動起幼兒的主動性、積極性,使幼兒在玩中學,在學中玩,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、游戲。
每周安排四次創(chuàng)造性游戲以及從中穿插娛樂、智力、音樂、體育游戲,使幼兒每天都有游戲的機會,利用自然物及無毒無害的廢用物資,因地制宜地給幼兒創(chuàng)造游戲條件,增強幼兒游戲的興趣,同時注重玩具和各種材料的擺放應便于幼兒取放。保證每天的游戲時間,游戲場所,教育于游戲之中,在游戲中充分發(fā)揮幼兒的主體作用,培養(yǎng)幼兒健康活潑的性格。
4、觀察。
設立自然角,引導幼兒觀察注意自然角的變化,了解起生長變化,知道他們的特征;利用園內(nèi)良好的自然環(huán)境帶幼兒散步參觀,初步引導幼兒觀察周圍環(huán)境,成人的勞動與大自然變化,激發(fā)幼兒熱愛自然的情感。
5、日常生活。
繼續(xù)建立合理的生活作息制度,對幼兒進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng),并以鼓勵、表揚形式培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣,做好春季傳染病的預防工作,保持室內(nèi)外空氣流通,每天堅持對幼兒的生活用品進行消毒,如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒,根據(jù)天氣變化或活動量大小,及時地幫助幼兒增減衣服,幫助幼兒逐步學會自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動坐盆等,使其學習自已的事情自己做,并不斷提高幼兒的生活自理能力。
6、娛樂。
每周開展一次班級娛樂活動,如:套圈、釣魚等,此外不定期組織幼兒觀看電影、木偶戲表演等,在活動中注意提醒幼兒遵守規(guī)則,還結合節(jié)日活動開展各類大小型的娛樂活動。不斷提高幼兒的交往能力。
7、環(huán)境。
根據(jù)托班幼兒的年齡特點,布置一副《咪咪寶貝樂園》墻飾,同時在墻面上留有一定的空間便于師生共同完善環(huán)境布置,并創(chuàng)造各活動區(qū),如生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、做做玩玩、結構區(qū)等,不斷豐富活動區(qū)的內(nèi)容,不斷提高幼兒動手能力及生活自理能力。
五、家長工作。
認真辦好“家園園地”欄目,每周向家長公布一周教學內(nèi)容,知識等以利于家長及時了解幼兒園教學情況,做好配合工作,每月不定期家訪,利用《家園聯(lián)系冊》與家長多交流溝通,利用迎六一親子活動,共同教育好幼兒。
六、重大活動。
三月份：“我的好媽媽”活動。
四月份：自我服務比賽活動。
五月份：大幫小活動。
六月份：迎“六一”親子活動。
托班工作計劃表篇七
1、做好社區(qū)基礎設施完善工作計劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動公開承諾事項。
3、做好企業(yè)退休人員獨生子女補貼核對相關工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進社區(qū)座談會。
7、召開一次警民懇談會。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀念館。
9、百名社工進萬家走訪。
托班工作計劃表篇八
本月度黨支部以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀為指導，以第十二屆x會精神為基本內(nèi)容，以從嚴治黨為主線，以彰顯我?！皭坌摹⒇熑?、奉獻”核心價值觀為抓手，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，努力做到師有所呼，我有所應，切實提高黨組織建設科學化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學習型黨組織建設。強化學習意識，落實黨員和教職工理論學習制度，力求學習計劃完善、學習形式多樣、學習內(nèi)容科學，學習實效明顯，進一步提高學習型黨組織建設水平。
2.加強黨支部建設，發(fā)揮教師黨員在教育教學工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風廉政建設。堅持推進作風建設，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進校園”等學習教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務校務公開制度。
4.加強師德師風建設。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度，與學校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學校行政認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責任意識，充分發(fā)揮黨支部在學校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學習型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設
1.努力建設學習型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學發(fā)展”的主題，認真落實黨支部學習制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學習，扎實推進學習型黨組織建設。
2.豐富學習形式，創(chuàng)新學習方法
采用專題培訓、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學習資料等多種形式，把出國全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學?？茖W發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務上來。
3.堅持學習與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學習，結合崗位工作實際，做到學習有計劃、有安排、有落實、有效果，引導廣大教職工立足崗位真學真用，提高自身政治理論和業(yè)務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢驗理論學習成效。
(二)加強師德建設，促進教師隊伍整體素質提高
1.加強干部隊伍建設：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風做榜樣，教育教學成能手”的要求，以學習討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設：入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質量。
4.加強師德師風建設，打造一流教師隊伍。以彰顯我校“愛心、責任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強師德師風建設。一是制定和完善學校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質;三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結合學生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進作風建設，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設：堅持“三會一課”制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調功能，調動積極因素，促進學校發(fā)展
1.加強對工會工作的領導。指導工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務、黨務公開。進一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領導。共青團、少先隊要加強自身建設，緊緊圍繞學校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學校德育工作的有效與科學開展。
3.認真做好離退休干部工作，發(fā)揮學校關工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關心下一代工作和學校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校
園。堅持學校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認真做好學校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，十月學校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學校的更大發(fā)展而努力。
托班工作計劃表篇九
根據(jù)行政部工作職責，圍繞“以服務為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結上半年工作的不足，結合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候導致很多工作都是行政部在執(zhí)行。
4、目前公司的培訓力度弱，培訓沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調，導致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓學習，而老的員工目前還停留在之前的認識當中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(培訓、外出交流學習等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責與任務、工作績效標準、崗位工作關系、崗位權限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓和考核。初步設想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時到財務部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應和匯報)
(三)在分管領導的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務工作，為公司實現(xiàn)全年的目標任務奠定堅實的基礎。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領導對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。
我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領導交上一份滿意的答卷。
托班工作計劃表篇十
信息更新。及時更新區(qū)政府信息平臺。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
組織機構。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
通知公示。
政府公報、
政府網(wǎng)站。
2
服務對象。及時更新區(qū)政府信息平臺。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、每月至少更新5條信息。
全年。
通知公示。
政府公報、政府網(wǎng)站。
3
重大項目公示。及時更新區(qū)政府信息平臺。
1、公開及時。
2、實時更新。
全年。
重大項目。
政府公報、政府網(wǎng)站。
4
完善配套政策。配合做好政策發(fā)布。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、內(nèi)容全面。
4、全面配合。
5、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項。
政府公報、政府網(wǎng)站。
5
規(guī)范審批服務。及時更新最新審批條件、審批流程。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、內(nèi)容全面。
4、方式多樣。
全年。
政策法規(guī)。
辦事事項。
政府公報、政府網(wǎng)站。
6
優(yōu)化干部隊伍。人事任免、技術培訓、等人事信息的公開。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、內(nèi)容全面。
全年。
人事信息。
政府公報、政府網(wǎng)站。
7
其它信息。資金、人員、培訓、保密等其它信息的公開。
1、反映迅速。
2、公開及時。
3、內(nèi)容全面。
全年。
資金信息。
通知公告。
其他信息。
政府公報、政府網(wǎng)站。
依申請公開信息開展計劃。
8
嚴格按照2015年度受理的政府信息公開申請情況辦理。
9
做到信息更新及時、準確、全面，具有指導意義，做到每月有更新，半年度和年度有總結。
工作創(chuàng)新情況以及意見建議。
10。
進一步充分發(fā)揮開福區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局網(wǎng)站這一平臺，及時發(fā)布各類信息。同時，進一步創(chuàng)新思維和工作方法，確保信息公開工作順利推進。
托班工作計劃表篇十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
托班工作計劃表篇十二
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。我有一個設想，潛能生的轉化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
托班工作計劃表篇十三
在院團委的正確領導下，在各委員的協(xié)調配合下，在全班同學的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會保持優(yōu)點改進不足。為了更好的`配合院團委的工作，建設好自己的班級現(xiàn)將十一月份的工作計劃如下：
一、加強班委和團委的協(xié)調能力在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。
為了加強班委和團委的協(xié)調能力我們將在每周日的班會后期召開班委和團委的委員聯(lián)席會議。
二、積極配合院團委的項工作積極配合院團委的項工作為配合院團委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭先共青團在行動為主題的團組織生活會。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動。并積極籌備二課活動。
通過班會時間向同學們傳達院團委各部門的通知。
展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領導下我們一定會更加努力做好自己的本職工作，帶領同學們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團支部。
10月的工作已經(jīng)結束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進度按時完成。
一、協(xié)助領導對20xx—20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調研，并制作所需插圖。
四、關于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、搜集有關新型節(jié)能環(huán)保住宅相關信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進度安排，參與調研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設計素材積累。
七、個人工作學習：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術等。
期間如遇工作變動調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。
托班工作計劃表篇十四
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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托班工作計劃表篇十五
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。
2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強培訓工作。
1、保安員考證各項培訓工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。
3、國家法律法規(guī)培訓。
(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
6、保安公司各項證件相關管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
托班工作計劃表篇十六
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
托班工作計劃表篇十七
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標性，還可以發(fā)揮向導的`作用。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》，歡迎您前來參考。
填寫人：填表日期：年月日
1、使用流程：填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結果說明人事部門留存。
2、適用范圍：
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表。
3、填寫說明：
5、對本周未計劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。
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