編寫教案能夠幫助教師明確教學(xué)目標(biāo)、選擇合適的教學(xué)方法和手段，有助于提高教學(xué)質(zhì)量。掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和需求，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。以下是小編為大家收集的教案范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我叫xx，是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師范生，所學(xué)的專業(yè)是初教專業(yè)。我來(lái)自農(nóng)村，艱苦的條件磨礪出我頑強(qiáng)拼搏、不怕吃苦的堅(jiān)韌個(gè)性。我很平凡，但我不甘平庸。我堅(jiān)定地認(rèn)為：付出總會(huì)有回報(bào)的。
大學(xué)時(shí)期，在抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我深深地懂的了實(shí)踐的重要性，暑假期間，我積極的參加了村上的黨員培訓(xùn)，現(xiàn)以是一名預(yù)備黨員。
我深深地懂得：昨天的成績(jī)已成為歷史，在這個(gè)竟?fàn)幖ち业慕裉欤挥心_踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，才能得到明天的輝煌，只有不斷培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能，才讓自己立于不敗之地。
本著體驗(yàn)自我、鍛煉自我、展現(xiàn)自我的目的，我來(lái)了。也許我并不完美，但我很自信：給我一次機(jī)會(huì)，我將盡我所能讓你滿意。我將以自己的青春和智慧無(wú)悔地奉獻(xiàn)出，敢于創(chuàng)新，敢于開拓是我執(zhí)著追求。
此致
敬禮﹗
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇二
一、產(chǎn)學(xué)結(jié)合，拓展實(shí)訓(xùn)基地的功能，提高技術(shù)層次.
我系在計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)建設(shè)過程中一直注重產(chǎn)學(xué)結(jié)合工作，并將其作為我系計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)重點(diǎn)和發(fā)展方向。通過產(chǎn)學(xué)結(jié)合，可以有效提高實(shí)訓(xùn)基地的專業(yè)技術(shù)水平和層次，在滿足學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)的同時(shí)，達(dá)到為社會(huì)和行業(yè)服務(wù)的目的。也使我系計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的辦學(xué)水平能和行業(yè)保持同步的發(fā)展。我系前階段在計(jì)算機(jī)專業(yè)建設(shè)和計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)過程中重點(diǎn)進(jìn)行了下列有關(guān)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的工作。
同企業(yè)合作，建立校外實(shí)訓(xùn)基地開展定單式培訓(xùn)。校外實(shí)訓(xùn)基地保證了計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)的正常實(shí)施，發(fā)揮了校企合作的優(yōu)勢(shì)，拓展了學(xué)校的教學(xué)空間。有針對(duì)性地展開計(jì)算機(jī)專業(yè)方向的畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理、計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、計(jì)算機(jī)組裝與維修四個(gè)專業(yè)方向的合格人才。同時(shí)，表現(xiàn)優(yōu)秀的畢業(yè)實(shí)習(xí)生還可以做為企業(yè)的新生力量，為企業(yè)提供新鮮活力。
同時(shí)我系計(jì)劃在這種以接納學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)為目的的實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，從這些從實(shí)訓(xùn)基地中選擇規(guī)模較大、技術(shù)力量雄厚、資質(zhì)較高的企業(yè)，雙方共同投資合作，以互惠互利為原則，建設(shè)幾個(gè)以重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)生某一專項(xiàng)技能為目的培訓(xùn)基地，以提高人才培養(yǎng)的水平。
二、校企合作的運(yùn)作機(jī)制。
為了調(diào)動(dòng)企業(yè)投資共建實(shí)訓(xùn)基地的積極性，達(dá)到互惠互利、校企雙贏的目的，我系在和社會(huì)力量及有關(guān)企業(yè)探討共建實(shí)訓(xùn)基地的方案時(shí)，針對(duì)企業(yè)的具體情況和條件，采用了以下一些合作機(jī)制：
首先企業(yè)同我系合作，其主要目的是出于自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要，希望實(shí)訓(xùn)基地能為作為其工作人員培訓(xùn)的場(chǎng)所，或讓部分學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就能通過該廠家的技術(shù)培訓(xùn)體系，畢業(yè)后能直接在該計(jì)算機(jī)軟件廠商中上崗工作。對(duì)于這些合作廠家，我們制定的合作機(jī)制是：廠家必須為我院計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)基地提供指導(dǎo)教師及相關(guān)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)資料；為我系畢業(yè)生提供一定數(shù)量的校外實(shí)訓(xùn)崗位。
另外我系計(jì)劃和有關(guān)社會(huì)辦學(xué)力量聯(lián)合，以我系現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件為依托，建立一個(gè)對(duì)外職業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)，以承擔(dān)計(jì)算機(jī)行業(yè)和社會(huì)人員的計(jì)算機(jī)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)及考證、計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
三、
實(shí)訓(xùn)基地的管理模式和運(yùn)行機(jī)制。
實(shí)訓(xùn)基地建成后，可以采取以下管理模式和運(yùn)行機(jī)制：
1、采用靈活的聘任式用人機(jī)制，從社會(huì)和行業(yè)中聘任有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一定技術(shù)水平的技術(shù)人員擔(dān)任專職或兼職實(shí)踐教師。
2、聘請(qǐng)行業(yè)中資深人士和高級(jí)技術(shù)人員成立專家組，為基地的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，定期或不定期舉辦技術(shù)講座。
3、大力開展對(duì)外服務(wù)，通過為社會(huì)舉辦各種技術(shù)講座、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)研討、新技術(shù)推廣，職業(yè)技能培訓(xùn)和技能鑒定等工作，籌措資金，并建立相對(duì)獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，使基地能實(shí)現(xiàn)自我滾動(dòng)發(fā)展的良性運(yùn)行模式。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將要畢業(yè)的`一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。從《南寧信息港》這份報(bào)紙雜志中獲悉貴公司要招聘會(huì)計(jì)職位，特?cái)M此求職自薦書自薦。我對(duì)貴公司的發(fā)展一直非常關(guān)注，并對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)工作崗位抱有極大的興趣，十分樂意為貴公司的發(fā)展了盡一份微薄之力。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。
在二年的大學(xué)生活里，我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)了成本會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)電算化，審計(jì)學(xué)等專業(yè)課程。我認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，專業(yè)課成績(jī)平均分在80分以上，思想品德良好，曾獲得學(xué)院頒發(fā)的品德優(yōu)秀獎(jiǎng)，在校期間，我取得了教育部考試中心認(rèn)證的計(jì)算機(jī)二級(jí)合格證，英語(yǔ)b級(jí)合格證，會(huì)計(jì)證。在擔(dān)任攝影協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)一職。我格開朗，工作充滿熱情，得到師生的一致好評(píng)。
本人可以熟練使用辦公軟件，對(duì)電腦有一定的操作能力，熟練五筆輸入法。兩年中我利用課余時(shí)間在校外做兼職。并通過各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)讓我感覺到責(zé)任的重要。生活中的風(fēng)雨讓我有吃苦耐勞的精神。誠(chéng)實(shí)守信也是我的品格。因?yàn)槲疑钪獙?duì)待賬目是不能馬虎大意的。我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)本職工作。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲你的常識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：貴公司的過去我來(lái)為及參與；但貴公司的未來(lái)，我愿意奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次經(jīng)我最誠(chéng)摯的謝意！
隨信附個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，期待面談！
此致
敬禮！
求職人：***。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇四
定執(zhí)行。第三十四條聯(lián)系方式：地址：山東省萊蕪高新區(qū)鳳凰路北首。
郵政編碼：271100聯(lián)系部門：萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)處學(xué)院辦公樓104室聯(lián)系電話：0634---6268696，6268314（兼?zhèn)髡妫W(xué)院網(wǎng)址：
http://高考派—高考志愿填報(bào)專家。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識(shí)，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識(shí)，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識(shí)技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠(chéng)實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無(wú)線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長(zhǎng)的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
xxx。
20xx年xx月xx日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇六
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識(shí)，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識(shí)，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識(shí)技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠(chéng)實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無(wú)線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長(zhǎng)的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。欣聞貴公司正在招聘一名市場(chǎng)部經(jīng)理秘書，因?yàn)槲覠釔圪F公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下從事這一職業(yè)。
三年來(lái)，我在師友的嚴(yán)格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經(jīng)具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計(jì)算機(jī)辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時(shí)間涉獵了大量的書籍，不但充實(shí)了自己的大學(xué)生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時(shí)，我還積極參加合種社會(huì)活動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較善于進(jìn)行社交活動(dòng)，更擁有了組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后，我在xxx外貿(mào)公司從事了兩年的商務(wù)助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會(huì)到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個(gè)工作。這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經(jīng)驗(yàn)使我具備了較強(qiáng)的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇八
茲有_____學(xué)院_____級(jí)__________專業(yè)__________同學(xué)于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在我公司工作。
該生的工作職位是_____銷售顧問，對(duì)_____、_____、_____和_____的_____進(jìn)行銷售。
工作期間，該生踏實(shí)肯干，積極主動(dòng)，幾乎每天第一個(gè)到達(dá)公司，然后對(duì)車輛進(jìn)行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數(shù)。在工作中遇到不懂的地方，該生會(huì)主動(dòng)向富有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)于別人提出的`工作建議，可以虛心聽取，并進(jìn)行歸納總結(jié)。工作后期，能主動(dòng)熱情的接待顧客，積極配合同事進(jìn)行_____銷售。同時(shí)，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
xxxxx(實(shí)習(xí)單位蓋章)。
20xx年xx月xx日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇九
家庭條件困難的學(xué)生，可以選擇國(guó)家助學(xué)貸款，畢業(yè)后分期還款，國(guó)家財(cái)政還貼息，也算是國(guó)家對(duì)大學(xué)生的政策福利，在報(bào)考前最好先向?qū)W校咨詢是否支持助學(xué)貸款以及辦理貸款相關(guān)流程等事項(xiàng)。
山西同文職業(yè)技術(shù)學(xué)院，位于山西省晉中市，是于5月經(jīng)山西省人民政府晉政函[]75號(hào)文批準(zhǔn)建立，國(guó)家教育部備案的民辦高職院校。學(xué)院位于山西腹地、晉商之鄉(xiāng)、三賢故里—山西省介休市，東臨平遙古城，西接汾河之畔，南眺綿山風(fēng)景區(qū)、大運(yùn)高速，北臨108國(guó)道，交通便捷，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)，氣候環(huán)境宜人。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇十
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇十一
職業(yè)技術(shù)學(xué)院有哪些，這些職業(yè)技術(shù)學(xué)院排名情況又是怎樣的？想了解的小伙伴看過來(lái)，下面由小編為你精心準(zhǔn)備了“職業(yè)技術(shù)學(xué)院的排名情況”僅供參考，持續(xù)關(guān)注本站將可以持續(xù)獲取更多的資訊!
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國(guó)內(nèi)最早獨(dú)立舉辦高等職業(yè)技術(shù)教育的院校之一，2019年10月入選教育部、財(cái)政部中國(guó)特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃(第一類)。學(xué)院率先建成中國(guó)特色、世界一流職業(yè)院校，為世界職業(yè)教育發(fā)展貢獻(xiàn)“深圳模式”。
國(guó)家級(jí)示范專業(yè)：食品生物技術(shù)、城市園林、汽車運(yùn)用技術(shù)、港口與航運(yùn)管理、電子信息工程技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)等。
國(guó)家級(jí)精品專業(yè)：電子信息工程技術(shù)。
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院也稱南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)，是中國(guó)教育史上第一所以“職業(yè)”兩字冠名的職業(yè)教育學(xué)校，但卻是屬于本科層次的院校，是公辦本科層次職業(yè)教育試點(diǎn)學(xué)校、首批國(guó)家示范性高職院校建設(shè)單位、首批獲準(zhǔn)與應(yīng)用型本科聯(lián)合舉辦高職本科專業(yè)的高職院校。
國(guó)家示范專業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)等。
江蘇省品牌專業(yè)：模具設(shè)計(jì)與制造、電氣工程及自動(dòng)化、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用等。
江蘇省特色專業(yè)：物流管理、軟件技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用、信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于浙江省金華市，學(xué)院為國(guó)家示范性高職院校、國(guó)家優(yōu)質(zhì)高職院校、浙江省高職重點(diǎn)建設(shè)校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、全國(guó)高職高專校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)主席團(tuán)成員單位。2019年入選國(guó)家“雙高計(jì)劃”高水平學(xué)校建設(shè)單位(a檔)，是浙江省重點(diǎn)建設(shè)高職院校，浙江高職界的“浙大”。
中央財(cái)政重點(diǎn)支持建設(shè)專業(yè)：數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造、通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備、電氣自動(dòng)化技術(shù)、醫(yī)用電子儀器與維護(hù)、樓宇智能化工程技術(shù)、護(hù)理、助產(chǎn)、康復(fù)技術(shù)。
地方財(cái)政支持建設(shè)專業(yè)：畜牧獸醫(yī)、生物制藥技術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
國(guó)家示范性高職院校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、數(shù)控技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)與制造。
省級(jí)特色專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、數(shù)控技術(shù)。
省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化。
無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院坐落在太湖之濱——江蘇省無(wú)錫市，是一所國(guó)有公辦的省屬全日制普通高等職業(yè)院校，隸屬江蘇省教育廳，是國(guó)家首批“國(guó)家示范性高等職業(yè)院?！敝唬?012年開始試辦四年制高職本科教育，入選“雙高計(jì)劃”第一類高水平學(xué)校建設(shè)單位(a檔)。
國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)：電氣自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)械制造與自動(dòng)化、數(shù)控技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷。
機(jī)械行業(yè)品牌與特色專業(yè)：：模具設(shè)計(jì)與制造、軟件技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
5、北京電子科技職業(yè)學(xué)院。
國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)：數(shù)控技術(shù)、汽車制造與裝配技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技術(shù)及應(yīng)用、多媒體設(shè)計(jì)與制作、金融保險(xiǎn)。
北京市特色專業(yè)：食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)、焊接技術(shù)及自動(dòng)化等。
山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院位于山東濟(jì)南，是國(guó)家高水平學(xué)校建設(shè)單位第一類(a檔)、國(guó)家優(yōu)質(zhì)校、國(guó)家示范性高職院校中的優(yōu)秀院校、全國(guó)職業(yè)教育先進(jìn)單位、全國(guó)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革示范高校。
國(guó)家級(jí)精品專業(yè)：制冷與空調(diào)技術(shù)。
國(guó)家示范性高職院校設(shè)專業(yè)：會(huì)計(jì)電算化、食品生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、制冷與空調(diào)、應(yīng)用電子技術(shù)、軟件技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)、旅游管理、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。
中央財(cái)政重點(diǎn)支持專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、物流管理。
淄博職業(yè)學(xué)院坐落于齊國(guó)故都山東省淄博市，是國(guó)家示范性高等職業(yè)院校?，F(xiàn)為“中國(guó)特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃”建設(shè)單位、國(guó)家示范校優(yōu)秀建設(shè)單位、山東省首批優(yōu)質(zhì)校，入選全國(guó)高職院校教學(xué)資源、服務(wù)貢獻(xiàn)、國(guó)際影響力“50強(qiáng)”。
中央財(cái)政支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)：工程造價(jià)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作。
國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)：數(shù)控技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)、應(yīng)用化工技術(shù)、工程造價(jià)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作、生物制藥技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
省品牌專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)。
省級(jí)示范性專業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù)、食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)、高分子材料加工技術(shù)、廣告設(shè)計(jì)與制作、軟件技術(shù)、紙漿造紙技術(shù)、酒店管理。
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)、教育部備案、獨(dú)立設(shè)置的全日制公辦普通高等院校。是全國(guó)僅有的三所獲得“育人成效50強(qiáng)”“教學(xué)資源50強(qiáng)”“國(guó)際影響力50強(qiáng)”“服務(wù)貢獻(xiàn)50強(qiáng)”的院校之一。是中國(guó)特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃(簡(jiǎn)稱“雙高計(jì)劃”)高水平高職學(xué)校建設(shè)單位(b檔)，全國(guó)首批28所國(guó)家示范性高職院校。
國(guó)家示范建設(shè)重點(diǎn)專業(yè)：模具設(shè)計(jì)與制造、數(shù)控技術(shù)、酒店管理、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)。
中央財(cái)政支持建設(shè)專業(yè)：模具設(shè)計(jì)與制造、數(shù)控技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、電氣自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造。
重慶市示范專業(yè)：模具設(shè)計(jì)與制造、汽車電子技術(shù)。
浙江金融職業(yè)學(xué)院位于浙江省杭州市，是一所由浙江省人民政府舉辦的公辦全日制普通高等職業(yè)學(xué)校，為全國(guó)首批“國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)單位”、浙江省重點(diǎn)建設(shè)高職院校。學(xué)校培養(yǎng)了一大批金融界高級(jí)管理人員和創(chuàng)業(yè)精英，其中各級(jí)各類行長(zhǎng)、經(jīng)理約5000余人，被譽(yù)為“行長(zhǎng)搖籃”“金融黃埔”。
國(guó)家骨干專業(yè)、浙江省優(yōu)勢(shì)專業(yè)：商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)、金融管理、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、保險(xiǎn)、投資與理財(cái)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
浙江省特色專業(yè)：計(jì)算機(jī)信息管理、國(guó)際金融、國(guó)際商務(wù)、農(nóng)村金融、財(cái)務(wù)管理、文秘。
1、教育類專業(yè)。
比如小學(xué)教育、學(xué)前教育、幼兒園教育等專業(yè)，現(xiàn)在民辦幼兒園的增多以及國(guó)家硬性規(guī)定從教人員必須要有教師資格證，所以導(dǎo)致現(xiàn)在這方面的人員需求量很大，所以有喜歡小朋友而且又想從教的同學(xué)可以選擇這方面的專業(yè)。
2、乘務(wù)類專業(yè)。
現(xiàn)在很被年輕人喜歡和向往的一個(gè)專業(yè)之一，高鐵專業(yè)、航空專業(yè)等人們專業(yè)，但是這類的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)于前面的來(lái)說(shuō)就要大的多。
3、計(jì)算機(jī)類專業(yè)。
如果要說(shuō)最近兩年最火熱的專業(yè)，那可能真的是非計(jì)算機(jī)莫屬了，隨著當(dāng)前計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，很多學(xué)生和家長(zhǎng)都比較關(guān)心未來(lái)計(jì)算機(jī)專業(yè)的就業(yè)前景，從當(dāng)前it行業(yè)發(fā)展的基本面來(lái)看，未來(lái)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較廣闊的，不論是大專生還是本科生，都會(huì)有大量的工作機(jī)會(huì)，而以技能型人才為主要培養(yǎng)目標(biāo)的?？平逃?，也會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。
職業(yè)中?？梢钥寄男┐髮W(xué)。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是安康職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己，特?cái)M此自薦信毛遂自薦。
安康職業(yè)技術(shù)學(xué)校是安康教師人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無(wú)論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受到了良好的教育。
四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；中國(guó)人民大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
實(shí)力成就自信，實(shí)踐開創(chuàng)未來(lái)。數(shù)年的積淀使我成為一個(gè)文理兼?zhèn)洹⒓娝L(zhǎng)的實(shí)用之才。憑借我在各類實(shí)踐、以及今后努力的發(fā)揮，憑借我個(gè)人生活歷練，相信我定會(huì)為貴公司的發(fā)展添助一臂之力，共同在社會(huì)前行的浪潮中成就一番偉業(yè)，打造輝煌明天！
隨信附上我的'求職簡(jiǎn)歷，期待與您的面談。祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案篇十三
按照學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)開學(xué)講話精神和黨政工作要點(diǎn)、計(jì)劃，學(xué)生處將不忘初心，牢記使命，全面落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)院六育人體系，以“學(xué)生教育管理八大工程”為抓手，全力完成創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃兩項(xiàng)任務(wù)和學(xué)生工作診改工作，奮力實(shí)現(xiàn)學(xué)生工作追趕超越目標(biāo)。
一、精心組織學(xué)習(xí)教育，從嚴(yán)抓好貫徹執(zhí)行。
（一）強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，抓好“學(xué)”與“做”
按照學(xué)院黨政的部署，繼續(xù)鞏固“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成效，學(xué)懂弄通黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，將學(xué)習(xí)教育推向深處，落到實(shí)處。把學(xué)院黨政工作要點(diǎn)和計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話和學(xué)院精神理念體系貫徹到具體的學(xué)生教育服務(wù)過程中，抓好黨支部建設(shè)，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和每個(gè)黨員“一盞燈”的帶頭照亮作用，盞盞要亮在職工中。
（二）突出示范帶動(dòng)，提高“力”與“度”
處長(zhǎng)主動(dòng)擔(dān)起第一責(zé)任人的職責(zé)、副處長(zhǎng)擔(dān)起分管工作和廉政建設(shè)一崗雙責(zé)。各科室負(fù)責(zé)人和黨員干部自覺爭(zhēng)當(dāng)踐行創(chuàng)建“國(guó)內(nèi)一流，特色鮮明”高職院校學(xué)工隊(duì)伍的排頭兵。通過組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)學(xué)生工作制度、學(xué)生思想政治教育文件、十三五學(xué)生發(fā)展規(guī)劃以及學(xué)生工作診改文件、經(jīng)驗(yàn)材料等，1組織全院學(xué)工人員參加國(guó)家教育行政學(xué)院輔導(dǎo)員網(wǎng)絡(luò)學(xué)院第六期培訓(xùn)等形式，積極引導(dǎo)全院學(xué)工隊(duì)伍真正把責(zé)任扛在肩上，把使命記在心頭；在微信學(xué)工群、qq學(xué)工群、微信心理健康教育公眾號(hào)、微信學(xué)生公寓維修群、公寓樓長(zhǎng)群等平臺(tái)基礎(chǔ)上，建設(shè)學(xué)生管理信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生管理數(shù)字化、信息化，提高工作效率，努力提升學(xué)生工作信息化水平。從整體上提升全院學(xué)生工作的執(zhí)行力與為學(xué)生、社會(huì)服務(wù)的滿意度。
二、創(chuàng)新實(shí)施“學(xué)生教育管理工作八大工程”
（一）貫徹落實(shí)輔導(dǎo)員（班主任）隊(duì)伍建設(shè)及工作考核辦法等三項(xiàng)制度，引導(dǎo)優(yōu)秀教師和管理人員擔(dān)任輔導(dǎo)員（班主任）；組織全院學(xué)工人員參加全國(guó)高校輔導(dǎo)員網(wǎng)絡(luò)學(xué)院第六期網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)，校內(nèi)輔導(dǎo)員培訓(xùn)常態(tài)化，選送骨干輔導(dǎo)員參加校外業(yè)務(wù)培訓(xùn)，繼續(xù)開展向國(guó)家、省、院優(yōu)秀輔導(dǎo)員事跡學(xué)習(xí)活動(dòng)，舉辦第四屆輔導(dǎo)員職業(yè)能力大賽，選派一等獎(jiǎng)獲得者參加全省第六屆高校輔導(dǎo)員職業(yè)能力大賽，組織獲得上年度院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的輔導(dǎo)員觀摩全省高校輔導(dǎo)員職業(yè)能力大賽；全面啟動(dòng)輔導(dǎo)員工作室建設(shè)項(xiàng)目，驗(yàn)收達(dá)標(biāo)者掛牌為院級(jí)輔導(dǎo)員工作室，擇優(yōu)推薦申報(bào)省級(jí)工作室；引導(dǎo)學(xué)工人員申報(bào)省高教工委的學(xué)生工作案例、論文、項(xiàng)目、課題等，努力完成已經(jīng)立項(xiàng)的課題。
（二）落實(shí)《延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院貫徹落實(shí)〈陜西普通高校學(xué)生心理健康教育工作建設(shè)規(guī)劃（2016-2020）實(shí)施方案》、《延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)建“陜西普通高校心理健康教育與咨詢示范中心”行動(dòng)方案（2017-2019）》和“心晴朗輔導(dǎo)員工作室”建設(shè)方案，完善心理健康教育長(zhǎng)效機(jī)制，舉辦學(xué)院第十屆大學(xué)生心理健康文化節(jié)，指導(dǎo)心驛站大學(xué)生心理協(xié)會(huì)學(xué)生自主開展學(xué)生心理健康教育活動(dòng)；開展對(duì)2018級(jí)新生心理健康測(cè)評(píng)與約談工作，完善和建立學(xué)生心理健康檔案，有效干預(yù)抑郁、焦慮、強(qiáng)迫、自殺意念與行為等問題；加強(qiáng)心理健康教育課程教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，確保每名學(xué)生接受不少于32課時(shí)的心理健康教育。
（三）組織各系參與“第三屆陜西高校法治文化節(jié)”活動(dòng)，開展“學(xué)憲法講憲法”主題系列活動(dòng)，報(bào)送優(yōu)秀作品參加省教育廳組織的遴選，積極開展“6?26”國(guó)際禁毒日，“12?1”世界艾滋病日，“12?4”全國(guó)法制宣傳日教育活動(dòng)等活動(dòng)；在公寓組織新生應(yīng)急逃生演練、消防演練，聯(lián)合棗園派出所及安全保衛(wèi)處進(jìn)行管制刀具等違禁物品常態(tài)化檢查；創(chuàng)新開展《互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生安全教育》微課學(xué)習(xí)；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)夜不歸宿、使用大功率用電器等違反安全紀(jì)律者進(jìn)行督查通報(bào)，及時(shí)處分違紀(jì)學(xué)生，形成威懾；繼續(xù)開展反傳銷和反網(wǎng)絡(luò)信息詐騙等主題教育。
（四）完善校企合作公寓管理模式，優(yōu)化公寓設(shè)施，發(fā)。
3揮好管理、服務(wù)和環(huán)境育人作用。一是開展好一年一度的公寓文化節(jié)活動(dòng)，評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)最美舍友和文明宿舍，加強(qiáng)公寓文化氛圍建設(shè)，提升公寓文化軟實(shí)力，激勵(lì)學(xué)生積極向上，告別陋習(xí)。二是繼續(xù)強(qiáng)化公寓安全、生活紀(jì)律、小維修和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生日檢查，優(yōu)秀者發(fā)紅榜（免檢）表?yè)P(yáng)，較差者發(fā)黃榜（違紀(jì)）通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重問題督查通報(bào)，限時(shí)處理整改。三是繼續(xù)優(yōu)化學(xué)生公寓自主管理委員會(huì)和工作機(jī)制，讓優(yōu)秀學(xué)生、勤工儉學(xué)學(xué)生、積極分子、黨團(tuán)員成為學(xué)生自我教育、管理、服務(wù)、監(jiān)督的骨干，讓學(xué)生公寓自管會(huì)的同學(xué)們成為考核公寓物業(yè)公司工作的主體，促進(jìn)公寓各項(xiàng)工作高效運(yùn)行。
（五）全力開展文明風(fēng)采展示系列活動(dòng)，推廣師范系、醫(yī)護(hù)系、航運(yùn)系等系文明禮儀訓(xùn)練模式，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌、懂禮儀的品質(zhì)；全力開展“向文明行為看齊十項(xiàng)行動(dòng)”，在教室和宿舍張貼具體內(nèi)容，讓十項(xiàng)行動(dòng)在學(xué)生中形成潛意識(shí)，自覺踐行；在院系活動(dòng)中，選拔禮儀優(yōu)秀學(xué)生承擔(dān)禮儀服務(wù)，展現(xiàn)禮儀之美；在全院學(xué)生中開展教唱校歌、國(guó)歌活動(dòng)，潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛院、愛國(guó)教育。在學(xué)生中開展?fàn)幃?dāng)“延安模范”和“學(xué)院模范”活動(dòng)，通過短信、微信等手段向文明辦及時(shí)推送“身邊好人”，大力弘揚(yáng)正氣。
4對(duì)幫扶建檔立卡學(xué)生工作。對(duì)建檔立卡家庭學(xué)生和其他特困學(xué)生，繼續(xù)實(shí)行國(guó)家、學(xué)院和社會(huì)“三位一體”資助，確保“不讓一個(gè)學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而失學(xué)”。創(chuàng)造條件讓貧困學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間勤工儉學(xué)或打工，踐行勵(lì)志育人理念，培養(yǎng)學(xué)生積極向上，全面發(fā)展。開展第五屆誠(chéng)信教育主題月活動(dòng)，通過開展誠(chéng)信專題講座、召開誠(chéng)信主題班會(huì)、征集誠(chéng)信格言、舉辦誠(chéng)信手抄報(bào)大賽等形式引導(dǎo)學(xué)生樹立積極向上的陽(yáng)光心態(tài)，培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信、勇于擔(dān)當(dāng)、互助共享的人格品質(zhì)；開展第五屆感恩教育月系列活動(dòng)，對(duì)受資助的學(xué)生進(jìn)行知恩、感恩、報(bào)恩教育，通過系列活動(dòng)的開展激發(fā)受助學(xué)生感恩勵(lì)志精神，激勵(lì)更多學(xué)生成長(zhǎng)成才。
（七）認(rèn)真實(shí)施學(xué)生自主教育實(shí)施方案，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提升學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主教育、自主服務(wù)、自主管理和自我監(jiān)督。學(xué)習(xí)延安大學(xué)和宜川中學(xué)學(xué)生自主教育經(jīng)驗(yàn)，從升國(guó)旗、早操、宿舍管理等方面，全力推廣學(xué)生自主組織管理模式；發(fā)揮好各級(jí)各類社團(tuán)的作用，培養(yǎng)和展示學(xué)生的特長(zhǎng)和愛好，使得每名學(xué)生除具有專業(yè)技術(shù)技能專長(zhǎng)外，還能至少有“一技之長(zhǎng)”；利用士官班教官和優(yōu)秀學(xué)員，努力做好2018級(jí)新生國(guó)防教育工作。
5等接受革命傳統(tǒng)教育，開展革命英雄主義教育，學(xué)習(xí)老一輩革命家的革命精神，組織開展延安精神專題講座。指導(dǎo)各系堅(jiān)持定期組織學(xué)生赴棗園舊址、楊家?guī)X舊址、王家坪紀(jì)念館、西北局舊址、習(xí)近平七年知青歲月度過的梁家河參觀學(xué)習(xí)，“重溫紅色記憶”，組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)感受延安精神，聆聽延安故事，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義核心價(jià)值觀，形成愛國(guó)、誠(chéng)信、敬業(yè)、友善和吃苦耐勞品格，讓學(xué)生追溯延安紅色光輝歷程，激發(fā)青年學(xué)生熱愛、傳承紅色經(jīng)典文化的激情，開展紅色教育影片展播，讓學(xué)生從中汲取養(yǎng)分。
三、高質(zhì)量完成創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃兩項(xiàng)任務(wù)和學(xué)生工作診改任務(wù)。對(duì)兩項(xiàng)任務(wù)倒排工期，分解落實(shí)責(zé)任，明確任務(wù)清單；按照學(xué)院制定的診改方案，學(xué)生工作診改工作4月份完成初步診改報(bào)告，8月份完成自主診改報(bào)告，接受復(fù)核。
2018年3月8日。
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