在信息爆炸的時(shí)代，總結(jié)是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的必備技能。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議，及時(shí)修正和完善自己的總結(jié)內(nèi)容。需要寫(xiě)總結(jié)時(shí)，不妨參考一下下面這些范文，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的收獲。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地?cái)偟脑掝}，剛才就一個(gè)樓主的題問(wèn)，“:我想擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?”想說(shuō)一下自己擺地?cái)傋鰩?kù)存服裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)擺攤做庫(kù)存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來(lái)操作!
前些年剛做庫(kù)存的時(shí)候，是自己做消防公司結(jié)業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺(jué)得一是要花錢(qián)少，另一是要見(jiàn)效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫(kù)存服裝。
擺地?cái)偂傞_(kāi)始的時(shí)候因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。
但是夜市一般來(lái)講，客戶(hù)群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。
擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。
早市同夜市不同的是，客戶(hù)群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。
從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉(xiāng)村集市。
但每個(gè)鄉(xiāng)村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣(mài)貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。
在具體的銷(xiāo)售方式上，也要有具體的銷(xiāo)售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。
所以銷(xiāo)售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類(lèi)的，比如說(shuō)廠價(jià)直銷(xiāo)或是清貨大甩賣(mài)之類(lèi)的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷(xiāo)售。
兼營(yíng)批發(fā)。在做地?cái)備N(xiāo)售的過(guò)程中，除了零售外，還在所擺地?cái)偟氖袌?chǎng)中找到了一些客戶(hù)，因?yàn)橐恍┬〉臄傊髟诘財(cái)偵腺u(mài)的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，所以?xún)r(jià)位上同我們的庫(kù)存服裝是沒(méi)有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤(rùn)，因?yàn)榭康氖潜±噤N(xiāo)，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒(méi)有自己銷(xiāo)貨所獲的利潤(rùn)大，只有很小的利潤(rùn)差，但同樣我的銷(xiāo)售額會(huì)增加幾倍。當(dāng)然我給貨的客戶(hù)的地?cái)偸袌?chǎng)我應(yīng)諾不去在銷(xiāo)貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷(xiāo)售利潤(rùn)也會(huì)更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤(rùn)。
進(jìn)貨。進(jìn)貨當(dāng)然也相當(dāng)?shù)闹匾?，?duì)于擺地?cái)倎?lái)講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節(jié)約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場(chǎng)的需求，進(jìn)不同的貨。當(dāng)然對(duì)于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來(lái)講都是一樣的，壓貨就是壓錢(qián)，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進(jìn)貨過(guò)程中也要考慮運(yùn)費(fèi)等相關(guān)的問(wèn)題，如果每件衣服的成本上運(yùn)費(fèi)占去一塊錢(qián)的話那你的利潤(rùn)就會(huì)降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進(jìn)貨過(guò)程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問(wèn)題。及時(shí)的貨源能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì)損失很多錢(qián)。
另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因?yàn)椴恢朗裁簇浽幢容^合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當(dāng)?shù)赜袔?kù)存批發(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場(chǎng)需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類(lèi)服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場(chǎng)上銷(xiāo)售。如果市場(chǎng)定位已確定，也可以到廠家直接進(jìn)庫(kù)存貨，當(dāng)然價(jià)位上會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)，但也要達(dá)到一定的量才行。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
我擺過(guò)地?cái)偅故?，趕過(guò)集市和廟會(huì)，也許是當(dāng)時(shí)第一年獨(dú)立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。
賣(mài)什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣(mài)布，生意和利潤(rùn)不錯(cuò)，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣(mài)。
第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒(méi)感覺(jué)，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點(diǎn)，先回來(lái)賣(mài)著看看。
當(dāng)時(shí)是夏天，進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類(lèi)的面料好賣(mài)。(還有一點(diǎn)好處就是，賣(mài)布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開(kāi)了)。
而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買(mǎi)了，也就不好賣(mài)了。(我也不喜歡賣(mài)：因?yàn)椴剂虾窳耍舻堵募舻筋^，因?yàn)椴砰_(kāi)始賣(mài)布，經(jīng)驗(yàn)不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì)手心冒汗哈)。
第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。
回來(lái)后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣(mài)了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。
那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費(fèi)和管理費(fèi)，開(kāi)支夠少的吧。
夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來(lái)了，沒(méi)有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。
經(jīng)驗(yàn)：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣(mài)幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷(xiāo)。不怕苦，不怕累，一定要堅(jiān)持每天出門(mén)擺攤，一天不出門(mén)，也許第二天也不想出門(mén)了，貴在堅(jiān)持。做好防雨措施。
趕集擺地?cái)?，一分錢(qián)沒(méi)賣(mài)，還弄臟了好幾米布料。
天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地?cái)偂?/p>
一大早坐公交車(chē)到了鄉(xiāng)下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專(zhuān)業(yè)趕集的老手來(lái)說(shuō)已經(jīng)算晚了，沒(méi)有好位置了。
在一個(gè)賣(mài)鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒(méi)開(kāi)張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣(mài)鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢(qián)沒(méi)賣(mài)，還損失了幾米布料。
教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地?cái)偟囟魏苤匾?，還要注意鄰居攤位賣(mài)什么的。
趕廟會(huì)，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走。
南京的泰山廟會(huì)，又稱(chēng)“三二八廟會(huì)”，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。據(jù)方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì)，其盛況堪稱(chēng)南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。
第一次趕廟會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)人，生意也算不錯(cuò)，面對(duì)蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。
一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì)我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。
后來(lái)其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。
教訓(xùn)：趕廟會(huì)，特別是大型的廟會(huì)，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。
那一年，經(jīng)歷了很多，后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商，我就去市場(chǎng)里做生意了。
雖然當(dāng)時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒(méi)有當(dāng)時(shí)的夜市，地?cái)偅瑥R會(huì)的經(jīng)歷，也不會(huì)有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿(mǎn)足了。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
地點(diǎn)：大家都知道開(kāi)店選地很重要，事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營(yíng)什么品種，如果要把產(chǎn)品賣(mài)出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí)，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門(mén)口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所，也可在人比較多的公交車(chē)站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)?，因?yàn)闆](méi)有固定的鋪位，所以賣(mài)的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕琴I(mǎi)賣(mài)一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買(mǎi)。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說(shuō)，擺地?cái)偟闹饕贩N有：飾品類(lèi)、玩具類(lèi)、書(shū)籍、小吃等。
貨源從哪里來(lái)?從上面的分析可以看出，擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品，利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn)，是廣大擺攤者日思夜想的熱門(mén)話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(具體請(qǐng)參見(jiàn)“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”)。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，需慎用。
擺地?cái)傔m宜人群及贏利模式。
從上面的分析看，擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性：有一定的時(shí)間，本錢(qián)比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望;沒(méi)有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類(lèi)：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹](méi)有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為：獲利=商品賣(mài)出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子：某定價(jià)為36元的特價(jià)書(shū)，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價(jià)格8元/本，以3-5折賣(mài)出，即售價(jià)11-18元/本。如果賣(mài)了8本書(shū)，平均售價(jià)15元/本，則獲利=15*10(賣(mài)出價(jià))-6+10(進(jìn)貨價(jià))=90元，另外還有兩本書(shū)。
討論：擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)(網(wǎng)上摘錄)。
我是白領(lǐng)：如果我的時(shí)間足夠的話，我也想嘗試一下擺地?cái)偂Ｃ刻齑粼谵k公室狹小的格子間里，面對(duì)的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是日子過(guò)得比較充實(shí)。
天涯過(guò)客：擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)?，即便不能真的?chuàng)出一番事業(yè)，擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚(yú)的貓：五年前我就開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開(kāi)始擺地?cái)偵畹?。一開(kāi)始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過(guò)兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn)，我租了門(mén)面開(kāi)了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃，不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞?，得到了全體室友的一致認(rèn)同。開(kāi)始以為好玩體驗(yàn)生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣，找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言;跟買(mǎi)東西的人來(lái)一番智力較量，看看最后是誰(shuí)妥協(xié);觀察觀察來(lái)往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個(gè)分，嘿嘿，因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲(chóng)：不要小看擺地?cái)?，更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_(kāi)始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說(shuō)，我是個(gè)擺地?cái)偟?，那么，天下所有的買(mǎi)賣(mài)，你都可以去做了。
小癟三也快樂(lè)：我擺過(guò)地?cái)?，失敗了，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，供同行的朋友參考。(我擺的是首飾)。
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng)，成本變高。
在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，價(jià)格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買(mǎi)。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
第二，要搶眼!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時(shí)間地點(diǎn)。總不能在步行街或者旅游的地方賣(mài)蘿卜白菜，是吧?
擺地?cái)傞_(kāi)始會(huì)害羞是肯定的，不過(guò)過(guò)幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看，一旦有人在旁邊看，別人看見(jiàn)了也會(huì)跟著靠過(guò)去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒(méi)什么值得自卑和回避的。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松?，部分為了?chuàng)業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因，一是找不到工作或者說(shuō)找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地?cái)?二是能夠找到工作，但是不滿(mǎn)于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過(guò)比較自在的生活，自愿選擇擺地?cái)?還有一種就是通過(guò)擺地?cái)偰ゾ氉约?，為以后的?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
夜幕降臨，華燈初上，在湖北師范學(xué)院附近、市中心的天橋上、人民廣場(chǎng)和南京路等地方，擺客們開(kāi)始將各種各樣的服飾衣帽、小飾品等小玩意兒等擺上攤位，拉開(kāi)了黃石夜生活的一角。
東二門(mén)附近一個(gè)燈光不算明亮的角落里，一張擺著“貼膜”字樣的凳子后面，坐著一個(gè)穿著白色裙子的學(xué)生妹子，她手里還拿著自己白天上課的書(shū)，就著一盞小臺(tái)燈，靜靜地看著路邊來(lái)來(lái)往往的人。與周?chē)臒狒[景象有點(diǎn)不太相符。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察，擺客們都以年輕斯文的帥哥靚女居多，在這些“擺客”中，還洋溢著學(xué)生氣息的大學(xué)生成了一種特別的風(fēng)景，他們所擺賣(mài)的商品也以時(shí)尚靚麗個(gè)性鮮明的小飾品等為主，其中不少是款式新穎時(shí)尚的新品。與其他商販不同，年輕的擺客們做起生意更講原則，不盲目降價(jià)，只是享受過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)積累。
筆者在采訪中了解到，幾乎所有擺客擺賣(mài)的商品，都是以自己熟悉或喜歡的商品為主。比如就有兩個(gè)女生結(jié)伴一起出售自己喜歡的小飾品小掛件，還有一些閃亮的耳釘，五顏六色的指甲油，以及自己制作的蝴蝶結(jié)發(fā)夾。這兩個(gè)女生是湖北師范學(xué)院歷史文化學(xué)院的，她們由于平時(shí)課業(yè)比較少，出門(mén)擺個(gè)地?cái)偪梢宰屪约焊亟佑|社會(huì)，投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，雖然收益不大但是學(xué)到了許多在校園里面學(xué)不到的知識(shí)。
“擺客”，專(zhuān)指以年輕白領(lǐng)和大學(xué)生為主體的愛(ài)好擺攤的一群人。
“擺客族”每天汗流浹背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，這樣的生意不值得做，在學(xué)生“練攤兒族”看來(lái)，錢(qián)不是他們首要考慮的因素，擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)對(duì)于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
目前，全國(guó)各地都有大學(xué)生在擺地?cái)?，還有“大學(xué)生地?cái)偮?lián)盟”等專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，“中國(guó)地?cái)偩W(wǎng)”上也多了一個(gè)“大學(xué)生地?cái)傋濉钡念?lèi)別。事實(shí)上，絕大多數(shù)大學(xué)生擺地?cái)偠寂c創(chuàng)業(yè)實(shí)踐脫不了干系。
一則針對(duì)大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示，近70%的人認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足，沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系”。他們?cè)跀[地?cái)偟倪^(guò)程中，學(xué)到不少和顧客打交道的方法，這些在校園里是學(xué)不到的。擺地?cái)傠m然容易起家，但是利潤(rùn)比較低，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生并不多。很多一開(kāi)始滿(mǎn)懷激情的大學(xué)生擺地?cái)倹](méi)多久，就因?yàn)榉N種原因半途而廢。
同樣來(lái)自湖北師范學(xué)院的張同學(xué)，是物理與電子信息專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，他有一個(gè)自己的小攤位，主要出售鑰匙扣還有各種各樣的帽子。張同學(xué)表示“練攤兒”可以“練膽兒”，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么貨、賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把好關(guān)，要了解其他同類(lèi)商品的價(jià)格，怎樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。
張同學(xué)分析，學(xué)生興起擺地?cái)偀?，是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地?cái)偧瓤梢允棺陨砟芰Φ玫教嵘瑸閷?lái)走入社會(huì)工作積累經(jīng)驗(yàn)，還可以掙些生活費(fèi)。此外，提前獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備，學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該給予一定的支持和幫助。
“總之，我一直認(rèn)為，趁著現(xiàn)在年紀(jì)還小，多接觸一下社會(huì)，多學(xué)學(xué)生活中的苦與累，這對(duì)以后的發(fā)展是有好處的，這也算是對(duì)自己的鍛煉吧，擺攤雖小，但包含了做生意當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就當(dāng)做是一種體驗(yàn)吧?！睆埻瑢W(xué)如是說(shuō)。
為什么擺地?cái)們涸诖髮W(xué)生中這么受歡迎?筆者認(rèn)為，這與黃石市逐漸發(fā)展的商業(yè)化以及大學(xué)生熱愛(ài)自由，勇于冒險(xiǎn)以及對(duì)新鮮事物的高昂的熱情密不可分。
大學(xué)生擺地?cái)偟默F(xiàn)象曾經(jīng)一度成為茶肆飯后的焦點(diǎn)。很多人覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該腳踏實(shí)地，從社會(huì)最低層的工作做起，積累工作經(jīng)驗(yàn)，增加社會(huì)閱歷。更何況學(xué)生還沒(méi)有固定收入，貿(mào)然把資金投入是很容易打水漂的，而擺地?cái)傎Y金投入少，方便管理，工作時(shí)間有彈性的特點(diǎn)似乎都專(zhuān)為大學(xué)生量身打造。當(dāng)然，也有很多人出于影響市容和擺地?cái)偡稚W(xué)生學(xué)習(xí)的注意力為由，對(duì)大學(xué)生擺地?cái)們翰⒉怀忠环N看好的態(tài)度并且摒棄著這種特殊的“行業(yè)”。
隨著社會(huì)的發(fā)展，擺地?cái)們旱娜藗円灿辛俗约喉槕?yīng)潮流的名號(hào)——“擺客”。地?cái)?，以它自己?dú)有的方式存在著。社會(huì)多元化的發(fā)展，如今已經(jīng)已經(jīng)沒(méi)有多少人去嘲笑或者看不起這一群敢于拼搏、努力奮進(jìn)、與命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人了。社會(huì)給他們更多的是贊許，而地?cái)偽幕苍谶@些“天子驕子”的極力烘托下綻放著光彩。擺客們擺的不再只是地?cái)偅且环N屬于年輕人的生活。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
1、放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
6、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕。所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
地?cái)偵獯蠹也⒉荒吧?，是最普遍的草根生意?lèi)型，地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)的前奏，小小地?cái)偼瑯涌梢园焉庾觥巴?，大學(xué)生也可以擺地?cái)傎嵙慊ㄥX(qián)。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀。
大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間很多，完全可以練練攤增加點(diǎn)收入的，大學(xué)生擺攤的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)人員進(jìn)校園擺棒，因?yàn)橹辽倌闶窃谛W(xué)生，你擺地?cái)傂７讲粫?huì)驅(qū)逐你的。所以在大學(xué)生一定要利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是很多大學(xué)生在擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)上面還是一片空白，今天地?cái)傄m子大全站長(zhǎng)小飛就詳細(xì)的給大家舉例說(shuō)說(shuō)大學(xué)生應(yīng)該怎樣擺地?cái)?，大家可以借鑒一下!
其實(shí)不管是從心理上還是身體上，大學(xué)生已經(jīng)是完全是成年人了.所以要做生意的話，在心里上自己必須把自己當(dāng)成是一個(gè)成年人，千萬(wàn)別把自己當(dāng)成是一名學(xué)生。
大學(xué)生擺地?cái)傄龅牡谝豁?xiàng)工作就是考察校內(nèi)行情，首先是可以確定在什么地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學(xué)生流動(dòng)密集的區(qū)域擺。
然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費(fèi)情況，消費(fèi)高一點(diǎn)的話你可以賣(mài)的稍微貴一點(diǎn)的，消費(fèi)低的話你可以賣(mài)的稍微廉價(jià)一點(diǎn)。
還有就是考察一下你學(xué)校的學(xué)生大部分都對(duì)些什么東西敢興趣。考察好以后你就可以到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，進(jìn)貨的類(lèi)型主要針對(duì)大眾話一點(diǎn)的地?cái)傄m子、日用品、飾品這塊。
切記盡量不要賣(mài)數(shù)碼之類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)大而且保障性低，本錢(qián)也大?？梢再u(mài)—些便宜一點(diǎn)的商品，你也可以賣(mài)吼貨，但是這個(gè)吼貨和市場(chǎng)里面的不一樣，你的東西不能太差了。因?yàn)槟氵€得在這個(gè)學(xué)校上學(xué)，不能讓大家覺(jué)得你是賣(mài)歪貨的。
我們這邊有個(gè)大學(xué)生在我的指導(dǎo)下，賣(mài)的是1塊錢(qián)以下的地?cái)傄m子以及一些女性飾品，他賣(mài)的很成功，他第一天中午到女生宿舍門(mén)口去賣(mài)女性飾品和女士襪子，只賣(mài)了一個(gè)小時(shí)就賣(mài)了200多塊錢(qián)，賺了100塊錢(qián)，然后又跑到男生宿舍去賣(mài)男士襪子。這是個(gè)很成功的案例，從進(jìn)貨到怎樣擺地?cái)偽叶冀o他做了詳細(xì)的指導(dǎo)。首先是進(jìn)貨方面我給他列舉了幾種進(jìn)貨價(jià)格在幾毛錢(qián)的地?cái)傄m，然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個(gè)人日用商品，最后他選擇了地?cái)傄m和女性飾品。
大家都知道學(xué)校內(nèi)部的超市東西賣(mài)的都根貴，所以這些東西你突然把他賣(mài)便宜一些的話，那些平時(shí)打扮時(shí)尚的女學(xué)生也會(huì)和市場(chǎng)里的老頭老太太一樣的圍上來(lái)?yè)毂阋说?。還有就是在賣(mài)法上我同樣的給他說(shuō)了，讓他一定要做個(gè)小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢(shì)不用在市場(chǎng)里面那么大。大學(xué)生和市場(chǎng)里面的老頭老太太是一樣的，聽(tīng)到在甩賣(mài)也會(huì)馬上圍上來(lái)的。但是你盡量多賣(mài)女生的東西，例如女士襪子，飾品之類(lèi)的，因?yàn)槟惺恳话憔佑诿孀硬粫?huì)去搶購(gòu)的。
還有就是盡量不要擺在地上，還是做一個(gè)可以折疊的板子和支架，關(guān)于擺攤支架問(wèn)題，我前面在《地?cái)傄m子銷(xiāo)售技巧和進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)》視頻教程這篇方章里面已經(jīng)有詳細(xì)的講過(guò)了。
因?yàn)槿说南M(fèi)心理是這樣的：兩個(gè)一模一樣的東西，一個(gè)放在桌子上—個(gè)放在地上，買(mǎi)桌子上的東西感覺(jué)肯定要稍微好一點(diǎn)，買(mǎi)地上的怎么看都有一個(gè)是在地上撿的感覺(jué)，所以大家不要怕麻煩最好是準(zhǔn)備一張地?cái)傋馈?/p>
很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢(qián)，而擺地?cái)倳r(shí)間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢(qián)的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的，希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
第一，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專(zhuān)一”“專(zhuān)二”，即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過(guò)客的目光。
第二，選擇的商品的價(jià)格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來(lái)看看!“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你所賣(mài)的商品是讓他們占到了便宜。
第三，要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊，你的售價(jià)一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周?chē)昀锏耐N商品，這樣更有競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣(mài)的商品，進(jìn)價(jià)不貴利潤(rùn)高a，襪子(襪子一年四季都可以賣(mài))b，口罩(冬天)c，防霧霾口罩(冬天)d，吊帶(夏天)e，安全褲(夏天)f，卡通卡套(開(kāi)學(xué)時(shí))g，梳子鏡子(開(kāi)學(xué)時(shí))。
經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時(shí)也希望大家可以賺到money。
夜幕降臨，華燈初上，在湖北師范學(xué)院附近、市中心的天橋上、人民廣場(chǎng)和南京路等地方，擺客們開(kāi)始將各種各樣的服飾衣帽、小飾品等小玩意兒等擺上攤位，拉開(kāi)了黃石夜生活的一角。
東二門(mén)附近一個(gè)燈光不算明亮的角落里，一張擺著“貼膜”字樣的凳子后面，坐著一個(gè)穿著白色裙子的學(xué)生妹子，她手里還拿著自己白天上課的書(shū)，就著一盞小臺(tái)燈，靜靜地看著路邊來(lái)來(lái)往往的人。與周?chē)臒狒[景象有點(diǎn)不太相符。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察，擺客們都以年輕斯文的帥哥靚女居多，在這些“擺客”中，還洋溢著學(xué)生氣息的大學(xué)生成了一種特別的風(fēng)景，他們所擺賣(mài)的商品也以時(shí)尚靚麗個(gè)性鮮明的小飾品等為主，其中不少是款式新穎時(shí)尚的新品。與其他商販不同，年輕的擺客們做起生意更講原則，不盲目降價(jià)，只是享受過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)積累。
筆者在采訪中了解到，幾乎所有擺客擺賣(mài)的商品，都是以自己熟悉或喜歡的商品為主。比如就有兩個(gè)女生結(jié)伴一起出售自己喜歡的小飾品小掛件，還有一些閃亮的耳釘，五顏六色的指甲油，以及自己制作的蝴蝶結(jié)發(fā)夾。這兩個(gè)女生是湖北師范學(xué)院歷史文化學(xué)院的，她們由于平時(shí)課業(yè)比較少，出門(mén)擺個(gè)地?cái)偪梢宰屪约焊亟佑|社會(huì)，投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，雖然收益不大但是學(xué)到了許多在校園里面學(xué)不到的知識(shí)。
“擺客”，專(zhuān)指以年輕白領(lǐng)和大學(xué)生為主體的愛(ài)好擺攤的一群人。
“擺客族”每天汗流浹背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，這樣的生意不值得做，在學(xué)生“練攤兒族”看來(lái)，錢(qián)不是他們首要考慮的因素，擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)對(duì)于他們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)才是最寶貴的財(cái)富。
目前，全國(guó)各地都有大學(xué)生在擺地?cái)?，還有“大學(xué)生地?cái)偮?lián)盟”等專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，“中國(guó)地?cái)偩W(wǎng)”上也多了一個(gè)“大學(xué)生地?cái)傋濉钡念?lèi)別。事實(shí)上，絕大多數(shù)大學(xué)生擺地?cái)偠寂c創(chuàng)業(yè)實(shí)踐脫不了干系。
一則針對(duì)大學(xué)生擺攤者的調(diào)查顯示，近70%的人認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙在于“資金不足，沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)方向”和“經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會(huì)關(guān)系”。他們?cè)跀[地?cái)偟倪^(guò)程中，學(xué)到不少和顧客打交道的方法，這些在校園里是學(xué)不到的。擺地?cái)傠m然容易起家，但是利潤(rùn)比較低，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的大學(xué)生并不多。很多一開(kāi)始滿(mǎn)懷激情的大學(xué)生擺地?cái)倹](méi)多久，就因?yàn)榉N種原因半途而廢。
同樣來(lái)自湖北師范學(xué)院的張同學(xué)，是物理與電子信息專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，他有一個(gè)自己的小攤位，主要出售鑰匙扣還有各種各樣的帽子。張同學(xué)表示“練攤兒”可以“練膽兒”，擺地?cái)偙仨氁佑|做生意的基本流程，進(jìn)什么貨、賣(mài)什么貨要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，地?cái)倲[在哪里要做好選擇，進(jìn)貨之前要進(jìn)行成本核算，進(jìn)貨的質(zhì)量、價(jià)格、渠道要把好關(guān)，要了解其他同類(lèi)商品的價(jià)格，怎樣與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)保證利潤(rùn)等，這些都是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。
張同學(xué)分析，學(xué)生興起擺地?cái)偀?，是一種草根創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)。擺地?cái)偧瓤梢允棺陨砟芰Φ玫教嵘?，為將?lái)走入社會(huì)工作積累經(jīng)驗(yàn)，還可以掙些生活費(fèi)。此外，提前獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)習(xí)和參加工作都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備，學(xué)校和社會(huì)應(yīng)該給予一定的支持和幫助。
“總之，我一直認(rèn)為，趁著現(xiàn)在年紀(jì)還小，多接觸一下社會(huì)，多學(xué)學(xué)生活中的苦與累，這對(duì)以后的發(fā)展是有好處的，這也算是對(duì)自己的鍛煉吧，擺攤雖小，但包含了做生意當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就當(dāng)做是一種體驗(yàn)吧?！睆埻瑢W(xué)如是說(shuō)。
為什么擺地?cái)們涸诖髮W(xué)生中這么受歡迎?筆者認(rèn)為，這與黃石市逐漸發(fā)展的商業(yè)化以及大學(xué)生熱愛(ài)自由，勇于冒險(xiǎn)以及對(duì)新鮮事物的高昂的熱情密不可分。
大學(xué)生擺地?cái)偟默F(xiàn)象曾經(jīng)一度成為茶肆飯后的焦點(diǎn)。很多人覺(jué)得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該腳踏實(shí)地，從社會(huì)最低層的工作做起，積累工作經(jīng)驗(yàn)，增加社會(huì)閱歷。更何況學(xué)生還沒(méi)有固定收入，貿(mào)然把資金投入是很容易打水漂的，而擺地?cái)傎Y金投入少，方便管理，工作時(shí)間有彈性的特點(diǎn)似乎都專(zhuān)為大學(xué)生量身打造。當(dāng)然，也有很多人出于影響市容和擺地?cái)偡稚W(xué)生學(xué)習(xí)的注意力為由，對(duì)大學(xué)生擺地?cái)們翰⒉怀忠环N看好的態(tài)度并且摒棄著這種特殊的“行業(yè)”。
隨著社會(huì)的發(fā)展，擺地?cái)們旱娜藗円灿辛俗约喉槕?yīng)潮流的名號(hào)——“擺客”。地?cái)?，以它自己?dú)有的方式存在著。社會(huì)多元化的發(fā)展，如今已經(jīng)已經(jīng)沒(méi)有多少人去嘲笑或者看不起這一群敢于拼搏、努力奮進(jìn)、與命運(yùn)抗?fàn)幍哪贻p人了。社會(huì)給他們更多的是贊許，而地?cái)偽幕苍谶@些“天子驕子”的極力烘托下綻放著光彩。擺客們擺的不再只是地?cái)?，而是一種屬于年輕人的生活。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué)，不喜歡為別人的財(cái)富而工作!所以從一開(kāi)始我就渴望自己創(chuàng)業(yè)，很偶然的一次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)羅總，因而得到一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目。
有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好，有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里，夢(mèng)永遠(yuǎn)都只是夢(mèng)，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開(kāi)始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強(qiáng)的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭(zhēng)取，我也會(huì)想盡一切辦法的去觀察去嘗試!
目前我沒(méi)有足夠的資金買(mǎi)下一個(gè)攤位，所以只能隨地?cái)[地?cái)偅疑谡憬原h(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的地方，我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內(nèi)，也就是在我26歲左右!
因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴，鼓勵(lì)她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是微弱的，所以我更希望有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟我一起努力!
第一次擺攤的時(shí)候，我觀察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費(fèi)的地盤(pán)，我相信我的眼光是非常不錯(cuò)的，當(dāng)天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉(zhuǎn)悠。我相信所有看到我在攤位上表現(xiàn)的人都會(huì)驚訝的，因?yàn)槠鋵?shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說(shuō)的非常不錯(cuò)，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿(mǎn)大街都是外國(guó)客戶(hù)，所以當(dāng)老外來(lái)的時(shí)候，我就說(shuō)英文，用英文介紹，中國(guó)人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文，所以我擺攤不僅是賣(mài)幾條產(chǎn)品，而主要是為了開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，為了挖掘更多潛在的客戶(hù)。
當(dāng)天晚上，幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說(shuō)只有一張一百元的了，因?yàn)樯馓貏e好，又加上有很多人圍觀，結(jié)果我一粗心忘記了，也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!
以前沒(méi)有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著把它用出去，現(xiàn)在我突然沒(méi)有那樣的想法了，我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒(méi)有多少錢(qián)，所以拿著假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!
后來(lái)晚一些的時(shí)候，又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了，拿著電棍對(duì)著我們說(shuō)要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場(chǎng)景，擺個(gè)小攤?cè)菀讍?他們是小康，他們無(wú)法理解很多人的處境，擺地?cái)偟娜死锩嬗袨樯钏鹊?，也有跟我一樣為?mèng)想起航而奮斗的人，今天我在擺地?cái)?，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地?cái)偟娜丝吹匠枪茱w奔的場(chǎng)景!而現(xiàn)在我理解這樣的感情了!
第一次擺攤給我的最大教訓(xùn)是：
1.必須認(rèn)清鈔票的真?zhèn)卧偈斟X(qián)，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槎忌闲”旧?，賠不起!
2.擺攤必須找一個(gè)人流相對(duì)多的地方!
3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目，同時(shí)要分析清楚當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位!
4.擺攤還必須有一個(gè)不錯(cuò)的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5.必須多思考，多思考更多的銷(xiāo)售方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，肯定說(shuō)明銷(xiāo)售能力有問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷(xiāo)售出去!
生意是最能鍛煉人的項(xiàng)目，做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(zhǎng)在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng)意，我深刻的理解這句話!
走在夜晚的街頭，擺個(gè)地?cái)?，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠(yuǎn)不要說(shuō)做不到!
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
很多大學(xué)童鞋在大學(xué)里都想著要掙一點(diǎn)零花錢(qián)，而擺地?cái)倳r(shí)間自由，輕松愉快，成了很多同學(xué)兼職賺錢(qián)的首選。那么，下面我就把自己擺攤的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，這些經(jīng)驗(yàn)都是小編精心總結(jié)的，希望對(duì)有初步有擺攤想法的同學(xué)有一些幫助。
第一，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，擺攤的攤位是比較小的，所以擺攤的商品要“專(zhuān)一”“專(zhuān)二”，即一個(gè)攤位最好只有一種或者兩種商品。同一種商品整齊擺放比較能吸引過(guò)客的目光。
第二，選擇的商品的價(jià)格要大體相同，比如全部5元，10元或者15元。消費(fèi)者都具有貪小便宜的心理，在你的攤位上喊著“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家來(lái)看看!“要有效的多，這種喊話方式，潛移默化里會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你所賣(mài)的商品是讓他們占到了便宜。
第三，要選擇售價(jià)高于進(jìn)價(jià)一倍的商品。比如一件商品進(jìn)價(jià)兩塊，你的售價(jià)一定要大于4塊，只有這樣，你才能有盈余而不至于虧本。但同時(shí)你的售價(jià)要低于周?chē)昀锏耐N商品，這樣更有競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，就像大家提供一些在大學(xué)擺攤比較好賣(mài)的商品，進(jìn)價(jià)不貴利潤(rùn)高a，襪子(襪子一年四季都可以賣(mài))b，口罩(冬天)c，防霧霾口罩(冬天)d，吊帶(夏天)e，安全褲(夏天)f，卡通卡套(開(kāi)學(xué)時(shí))g，梳子鏡子(開(kāi)學(xué)時(shí))。
經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)總結(jié)到這里，希望能幫助大家，同時(shí)也希望大家可以賺到money。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
隨著高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會(huì)就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場(chǎng)壓力不斷增大，必然形成對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場(chǎng)的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。因此選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生將越來(lái)越多,甚至也有可能成為今后就業(yè)的主流。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門(mén)也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。但調(diào)查表明，高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)狀況仍舊不容樂(lè)觀，實(shí)際困難較多。如何解決大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一系列問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。
1、創(chuàng)業(yè)失敗率高。
高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得成功的只是少數(shù)，而大部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場(chǎng)、選擇項(xiàng)目不合理、年輕浮躁過(guò)于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團(tuán)結(jié)、資金不足、家庭變故、學(xué)習(xí)壓力大而中途退出等等。
2、自主創(chuàng)業(yè)參與者少,旁觀者多。
目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多，占大學(xué)生總數(shù)的比例不大。盡管中央和地方的政府機(jī)關(guān)、稅務(wù)部門(mén)以及各個(gè)高校都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件,但是大學(xué)生參與的熱情仍不是很高。大學(xué)生仍然把政府部門(mén)、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標(biāo),自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。例如清華大學(xué)，由于畢業(yè)生就業(yè)并不是太困難，同時(shí)又由于自創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，雖然清華大學(xué)有相對(duì)比較好的學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但是選擇自主創(chuàng)業(yè)的人并不多，目前清華大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生約500人，只占清華學(xué)生總數(shù)的2%左右;而在美國(guó)，像斯坦福等知名大學(xué)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例可以達(dá)到10%。
3、高校不夠重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
目前,大部分的高校還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo),教育內(nèi)容大多局限于階段性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,而對(duì)學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)和企業(yè)家精神的培育,對(duì)投資項(xiàng)目論證、資金籌措、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、人際關(guān)系、商業(yè)法規(guī)及政府相關(guān)政策等方面的內(nèi)容涉及較少。其次缺乏為企業(yè)培養(yǎng)和提供創(chuàng)新型人才的環(huán)境。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,我國(guó)高校培養(yǎng)的大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)新能力、責(zé)任心、組織能力和挫折承受能力,而這些素質(zhì),恰恰是創(chuàng)業(yè)所必須的。
1、缺乏創(chuàng)業(yè)信念和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)生心中的創(chuàng)業(yè),更多的是成功的事例,心態(tài)自然都是理想主義的,其實(shí),成功的背后還有更多的失敗。對(duì)此他們由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)中如遇到挫折和失敗,就感到痛苦茫然,甚至沮喪消沉。另外,他們對(duì)公司的運(yùn)作認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單,沒(méi)有考慮以后會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。
2、想法過(guò)于幼稚，脫離實(shí)際。
大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有的一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資，而沒(méi)有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃。許多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)老板來(lái)指揮員工干活,他們對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還處于糊涂狀態(tài),還很簡(jiǎn)單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性。他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤,導(dǎo)致難以正確處理一些具體事情。其實(shí)創(chuàng)業(yè)首先是為自己創(chuàng)造了一個(gè)工作崗位。要想幫助更多人就業(yè),就必須有把企業(yè)做強(qiáng)做大的能力。而打工是取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),提高創(chuàng)業(yè)能力的好辦法。
3、創(chuàng)業(yè)能力低，經(jīng)營(yíng)范圍窄。
良好的創(chuàng)業(yè)能力是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)能力包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強(qiáng)的綜合性。然而現(xiàn)今，高校大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無(wú)所知。并且，大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，難以發(fā)揮出專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開(kāi)店、推銷(xiāo)零售、飲食行業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服裝生意等等，一般都局限于服務(wù)行業(yè)，而且由于在校讀書(shū)不能脫離學(xué)校專(zhuān)門(mén)從事創(chuàng)業(yè)，他們所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)都局限在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校周?chē)?，擴(kuò)展到其他地方去有一定的難度。
4、資金缺乏。
資金是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸,沒(méi)有資金,再好的新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。昂貴的學(xué)費(fèi)已使家庭舉步維艱,吸引社會(huì)投資更是談何容易。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè),沒(méi)有資金來(lái)源,通過(guò)做兼職或勤工助學(xué)也很難積累創(chuàng)業(yè)資金,即使一部分同學(xué)通過(guò)家里的扶持或貸款等其他渠道獲得了啟動(dòng)資金,也可能會(huì)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)和所要承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)而使創(chuàng)業(yè)變得困難重重、壓力重重。因此,通過(guò)淘寶網(wǎng)等進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)樗璧膯?dòng)資金少而成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選,但畢竟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式并不能僅僅局限于淘寶網(wǎng)。
四、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)策。
1、政府方面。
(1)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,既需要有活動(dòng)載體,也要構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)體系。一是提供政策支持。要配合有關(guān)方面做好國(guó)家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系列配套政策措施的落實(shí)工作,并緊密結(jié)合實(shí)際,聯(lián)合有關(guān)部門(mén)研究出臺(tái)和落實(shí)新的促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)。二是提供項(xiàng)目支持。要為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)推薦可供選擇的項(xiàng)目,尊重學(xué)生的選擇,以學(xué)生自主選擇的項(xiàng)目為主,加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),組織力量為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供必要的智力支持。三是爭(zhēng)取資金支持。要廣泛動(dòng)員社會(huì)力量,引入風(fēng)險(xiǎn)投資,同時(shí)要募集社會(huì)資本,本著雙贏的方針,探索建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。
(2)加大宣傳引導(dǎo)力度。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代,，政府要大力加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)人物及其創(chuàng)業(yè)事跡的宣傳，發(fā)揮媒體的作用，在全社會(huì)進(jìn)一步更新思想觀念,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍,倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神。激勵(lì)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中就業(yè)，在就業(yè)中創(chuàng)業(yè)。
(3)建立獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度。建立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)表彰制度，對(duì)優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行表彰，并給予適當(dāng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，激勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
2、學(xué)校方面。
(1)改革課程設(shè)置和教學(xué)方式。增設(shè)有利于提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的課程。在教學(xué)方式和手段上，少運(yùn)用“講授———接受”的教學(xué)方式，多給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。要想真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),一定要注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,必須將創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育重在將理論與實(shí)踐相結(jié)合,所以在教育體系上應(yīng)包括課堂講授、案例教學(xué)、實(shí)習(xí)模擬、實(shí)地調(diào)研四個(gè)部分。
(2)增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。通過(guò)自身行動(dòng)獲得的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)越豐富，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。學(xué)校可以組織創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)講座等形式激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)興趣。
盡可能的利用校內(nèi)資源,為學(xué)生提供一些可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。高校的后勤管理工作可以適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠止芾韮?nèi)容讓學(xué)生來(lái)參與,比如食堂,商店,環(huán)境衛(wèi)生,校內(nèi)便民服務(wù)等等一些崗位,在后勤管理工作人員的指導(dǎo)下,讓學(xué)生自主投資,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,使學(xué)生在這些項(xiàng)目中學(xué)習(xí)一些管理技能,從而豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外,學(xué)?？梢员M可能的聯(lián)系企業(yè)，給學(xué)生提供適當(dāng)?shù)膶?shí)踐機(jī)會(huì),讓同學(xué)有機(jī)會(huì)真正的接觸企業(yè),明白企業(yè)運(yùn)作的道理和流程,學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)和方法。
(3)建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍。要對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,對(duì)教師在創(chuàng)業(yè)方面的培養(yǎng)也必不可少，學(xué)?？梢园才乓恍┡嘤?xùn)課程,供教師充電,了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí),也可以為教師提供或者由教師自己安排到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。更重要的是,學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)校企合作,注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師，定期邀請(qǐng)一些商界人士來(lái)給學(xué)生講解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),最真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等。
3、學(xué)生方面。
(1)明確創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。創(chuàng)業(yè)并非一件易事，在校大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，弄清自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，了解自己的個(gè)性特質(zhì)，要明確自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，減少和避免因盲目行動(dòng)所造成的失誤。
(2)提高自身素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨的過(guò)程,它對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求很高,尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。首先,大學(xué)生應(yīng)該具備一定的管理知識(shí)、商務(wù)、稅務(wù)、投資、法律知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等,這樣在創(chuàng)業(yè)時(shí)，就能抓住自身的優(yōu)勢(shì)，做到學(xué)以致用。其次,還必須培養(yǎng)一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì),包括自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志、創(chuàng)新等。再者,還需有合理的能力結(jié)構(gòu),包括實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等能力。
(3)豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)前可以利用兼職等機(jī)會(huì)進(jìn)行大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，這對(duì)于在校大學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。如今的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理能力，是無(wú)法在當(dāng)今市場(chǎng)立足的。加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各種突發(fā)狀況沒(méi)有很好的應(yīng)急措施，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中易沖動(dòng)，承受不住打擊，必然會(huì)導(dǎo)致最后的失敗。
(4)樹(shù)立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上，僅憑自己能力足夠、知識(shí)全面、技術(shù)過(guò)硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)可利因素——人際關(guān)系。成功創(chuàng)業(yè)來(lái)自于70%的人際關(guān)系+30%的知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)資源中，人際關(guān)系占了很大一部分，所以想創(chuàng)業(yè)，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。
目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方向,有人提出在如下四個(gè)方面可供選擇:。
1、高科技領(lǐng)域。身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生,在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì),但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),一般來(lái)說(shuō),技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。推薦商機(jī):軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。
2、智力服務(wù)領(lǐng)域。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生游刃有余。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一方面,這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);另一方面,大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源,更容易賺到“第一桶金”。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。
3、連鎖加盟領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō),最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。
4、開(kāi)店。大學(xué)生開(kāi)店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”,因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外,由于大學(xué)生資金有限,不可能選擇熱鬧地段的店面,因此推廣工作尤為重要,需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng),才能廣為人知。
六、結(jié)論。
在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，自主創(chuàng)業(yè)很有可能在不久的將來(lái)成為大學(xué)生的首選。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅僅是解決當(dāng)前就業(yè)困難的臨時(shí)舉措,而是對(duì)學(xué)生個(gè)人、高校和社會(huì)發(fā)展都意義重大,影響深遠(yuǎn)的工程。雖然現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)仍然面臨著多重問(wèn)題,但是這些問(wèn)題是可以通過(guò)一系列措施來(lái)解決的。
對(duì)于選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，伴隨著創(chuàng)業(yè)過(guò)程的進(jìn)展，他們會(huì)面臨許多挫折和挑戰(zhàn)，因此大學(xué)生要樹(shù)立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，加強(qiáng)意志鍛煉，使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠(yuǎn)、更光明。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路)。
選擇好的時(shí)間段。
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30-17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30-20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)。
選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品。
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
所謂察言觀色，說(shuō)的就是這個(gè)道理，要學(xué)會(huì)掌握其中的奧妙玄機(jī)。
有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。
擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地?cái)傄残枰I(lǐng)潮流。
不要因?yàn)槭堑財(cái)偠X(jué)得很小氣的感覺(jué)，需要有自己的個(gè)性管理，另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好，雖然擺地?cái)偅袷毓芾聿糠值囊?，不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)也不要忘記回報(bào)社會(huì)。這樣就更加容易讓你成功了。
風(fēng)險(xiǎn)投資最有成就感，跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂(lè)性，老實(shí)本分最沒(méi)意思。
選擇一個(gè)有銷(xiāo)售能力和人力非常多的地方。
對(duì)自己的貨物內(nèi)容要做研究。
既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個(gè)地方擺攤的人一定會(huì)很多，還有可能和你有一樣貨物的賣(mài)家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買(mǎi)家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價(jià)格的定位要很低來(lái)吸引顧客，當(dāng)然你不要以銷(xiāo)售它為主，目的是以賺錢(qián)以其它產(chǎn)品為主，這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣(mài)的很便宜。
要賣(mài)超市里買(mǎi)不到的商品。
超市里有的東西一般價(jià)格都很明了，利潤(rùn)底。況且你無(wú)法拿到比超市底的進(jìn)貸價(jià)。要賣(mài)一些新奇特的商品，這樣的商品利潤(rùn)高。
本人以前也擺過(guò)地?cái)?，有好多小?jīng)驗(yàn)愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
其實(shí)賣(mài)什么都會(huì)有人買(mǎi)的，最擔(dān)心的就是城管來(lái)抄東西了，讓你血本無(wú)歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再?zèng)Q定吧，如果有城管捉的話就賣(mài)一些小精品,如飾品,dvd類(lèi),手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場(chǎng)去看看那種最合適你那賣(mài).但個(gè)人建議你以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快.(沒(méi)有城管的話,視資金多少，視地勢(shì)人群來(lái)決定.)。
如果北方那邊，因?yàn)槔涞臅r(shí)候比較多，平時(shí)晚了就比較少有人出門(mén)，建議您可以到學(xué)校門(mén)口賣(mài)點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢(qián)都不會(huì)超過(guò)300元。
大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動(dòng)人氣,帶動(dòng)群體,這個(gè)是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......
商場(chǎng)、kfc、附近，菜市場(chǎng)周邊，十字路口是最佳的位置。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
幾個(gè)月前有擺攤過(guò)一段時(shí)間，現(xiàn)在上岸搞淘寶，最近生活物價(jià)上漲太歷害，發(fā)現(xiàn)有很多人想利用業(yè)余時(shí)間去擺攤，但一聽(tīng)說(shuō)cg管太嚴(yán)了，就害怕不敢行動(dòng)了，現(xiàn)在我與朋友們分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)，希望大家勇敢去嘗試一下。
1、很多住馬垅的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一到傍晚馬垅天橋下就聚了一大堆賣(mài)碟、水果、飾品、服飾、數(shù)碼周邊、燒烘烤類(lèi)等等，那邊的人流量超級(jí)大，實(shí)在是擺攤的理想地方，因?yàn)橹車(chē)写罅康墓S工人聚集人氣。
如果要到天橋上去擺，必須要21點(diǎn)以后才可以上去，因?yàn)橛袇f(xié)管在那邊看著;其次在橋下也要非常注意，因?yàn)椴粫r(shí)會(huì)有城管的車(chē)出來(lái)巡查，你要記住一點(diǎn)，如果城管來(lái)了，必然會(huì)有一大群人狗雞跳墻，你這時(shí)也不要浪費(fèi)時(shí)間去抬頭找城管在哪里了，爭(zhēng)分奪秒把東西一抱就跑為上上策，所以你要的“逃生”裝備要考率到這一點(diǎn)，不過(guò)如果桌子抱不走也就算了，因?yàn)槿ペH回那張桌子要花50元。
2、塘邊天橋的人流量也是超級(jí)大的，但這邊主要是小區(qū)的人，擺攤相對(duì)會(huì)難一些，但只要你找準(zhǔn)貨源了，也是一個(gè)不錯(cuò)的地方。這邊的協(xié)管主要是在kfc門(mén)口上面的臺(tái)階上虛度光陰，也是要到20點(diǎn)半以后才會(huì)走，你可以先往兩邊公交車(chē)站擺，等他們走了，再上橋，到了晚上十點(diǎn)以后又是一個(gè)人流量高峰。感覺(jué)這個(gè)地方的人比較有趣，討價(jià)還價(jià)的情況不像馬垅那么狠，讓人感覺(jué)比較爽。
3、sm擺攤的情況，相信大家都看識(shí)過(guò)了，到了周末像廟會(huì)一樣，下車(chē)后人挨人。我只告訴大家擺攤時(shí)間，中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)半是可以擺攤的，因?yàn)槎纯谧筮叺某枪芑厝コ燥埩?。晚上一般是可以擺的。但晚上那邊的光線不好，所以比較不好弄。
4、天虹商場(chǎng)門(mén)口的天橋人流量也相當(dāng)大，因?yàn)槟且欢味际欠忾]路，公司上下班的人相當(dāng)多。這里我觀察過(guò)幾次，但沒(méi)有擺過(guò)，請(qǐng)有在這里擺過(guò)的人，出來(lái)講一下經(jīng)驗(yàn)。
5、泰和花園公交車(chē)站背后也是可以擺一擺的，下班回泰和花園的人流量實(shí)在是大啊，那邊沒(méi)有固定的協(xié)管，但巡查的城管隨時(shí)會(huì)開(kāi)著車(chē)出來(lái)，我就碰到過(guò)一回，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)騷亂的聲音，當(dāng)時(shí)是第一次碰到城管沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一邊收還一邊問(wèn)在哪里啊?我剛把地?cái)偛妓倪吺諗n提起來(lái)，一個(gè)城管(后面跟著一群協(xié)管)拿著dv很瀟灑走到我面前，我沒(méi)理他，還好我東西不多運(yùn)氣也好，城管也沒(méi)理我，一個(gè)賣(mài)甘遮的年輕女子沒(méi)有跑，等城管上車(chē)后才發(fā)現(xiàn)她漏了，一群人又下車(chē)，想逃已經(jīng)來(lái)不及了，結(jié)局就是給人解渴了。
6、后埔一條街的人流量應(yīng)該不會(huì)比中山路少，那是唯一一個(gè)據(jù)我所知擺攤可以不用怕城管的地方，但你必須要交一個(gè)晚上四塊錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)(會(huì)有人來(lái)收的，記得要票)。那邊美女帥哥非常的多!!但那也是一個(gè)非常亂的地方，什么社會(huì)江湖恩恩怨怨相當(dāng)?shù)亩?，如果不熟悉那里的地形要慎重，怕你跑都?lái)不及(沒(méi)了城管，為什么還要跑?誰(shuí)知道你賣(mài)的東西，那些開(kāi)店的店主會(huì)不會(huì)爽呢?)。我只在那里擺過(guò)一個(gè)晚上，至少有50人問(wèn)東問(wèn)西，但一單也沒(méi)做成，哭死我了。。。
別的地方我就不知道了。兼職擺攤是非常有意思的一件事情，我通過(guò)擺攤認(rèn)識(shí)了一些mm叔叔阿姨，我現(xiàn)在雖然不擺了，但有出去遇到他們，跟他們聊聊天，還是非常的愉快!
城管也是在上班執(zhí)勤，大家擺攤也是混口飯吃，希望大家互相理解。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
我xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)，我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，(時(shí)間太長(zhǎng)了)具體位置我不記得了，只記得當(dāng)時(shí)旁邊有對(duì)夫妻賣(mài)老米酒，5毛/杯的那種，味道不錯(cuò)，在黃石做了一個(gè)星期就走了。
真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口，在那里擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念，從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年青地?cái)側(cè)耍?dāng)時(shí)的想法是擺遍中國(guó)的每個(gè)地級(jí)市(省會(huì)城市和縣級(jí)市我是不去的，以后再談為什么不去)，6年過(guò)去了，我雖然走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，但是我沒(méi)有機(jī)會(huì)再繼續(xù)下去了，其實(shí)真的有點(diǎn)失落，現(xiàn)在已經(jīng)26歲了，明年要結(jié)婚了，我不可能再像以前那樣闖蕩世界了。
擺攤：一切都是為了生活。
如果不是生活所逼，我相信沒(méi)有人會(huì)去擺地?cái)?，畢竟很多人看不起這個(gè)職業(yè)，尤其是年輕人放不下這個(gè)面子。人，只有先低下頭，以后才能抬得更高。為了生活，大家加油干吧，相信自己。
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，在你跟別人完全相同的情況下，要把別人的說(shuō)得一毛不值，把自己的產(chǎn)品吹到天上去，這個(gè)需要口才，當(dāng)然也需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。在黑暗中舉起探索的火把，照亮自己前進(jìn)的道路。
擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)，20xx年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候，在街上賣(mài)了半小時(shí)，可能賺了70多塊吧，有個(gè)坯子型(很喜歡跟貨，又不怎么會(huì)賺錢(qián)的人，本人鄙視這種人的存在，不過(guò)，基本上每個(gè)城市都有這種人，所以大家碰上了也不要生氣，其實(shí)沒(méi)什么的，這種人不可能有前途)的人就在一小時(shí)后跟了我的貨，哪個(gè)郁悶啊，不經(jīng)歷過(guò)你就沒(méi)辦法理解。
他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾盒子貨出來(lái)，(其實(shí)我早就估計(jì)到了有人會(huì)跟貨，我只是想他跟得慢點(diǎn)，所以到了十堰后馬上就去找了一下貨的，沒(méi)找到貨，估計(jì)是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)不熟悉吧)，大約賣(mài)了一小時(shí)后，他就賣(mài)完了，賺了100多吧，那個(gè)傻b，自己賣(mài)完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要滿(mǎn)大街的吹牛：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，一小時(shí)賺100多，馬上就坐車(chē)去武漢拿貨”，這下就驚動(dòng)了很多人，當(dāng)時(shí)就有很多人表示要去武漢拿貨，兩天后整條街就有三十多人在賣(mài)這個(gè)球，生意一落千丈，由原來(lái)的一天賺500多，到后來(lái)的幾十塊，每一年都有新產(chǎn)品上市，要自己去觀察，一年12個(gè)月，只有一個(gè)多月是賺錢(qián)的，做得好的話就是賺個(gè)2萬(wàn)多，其他時(shí)間都是混時(shí)間混生活。
創(chuàng)新：并不一定要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我在外面6年都沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)好產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新，我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。
當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，省會(huì)不要去(一般都有大的批發(fā)市場(chǎng)，很容易在短時(shí)間內(nèi)跟貨，你相當(dāng)于給別人做廣告，大家都是明白人，看一下就應(yīng)該知道怎么做了)，縣級(jí)市不要去(大部分的城市人很少，比較窮，少數(shù)例外，消費(fèi)能力有限，在那里除了生活用品，其他東西很難賺到錢(qián)，當(dāng)然，不排除有人賺到過(guò)，反正我是沒(méi)賺到過(guò)的)，以上判斷僅供參考。
山不轉(zhuǎn)，路轉(zhuǎn)，河不彎，水彎。人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你所擺的位置。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
“來(lái)什么調(diào)料的，雞肉的還是牛肉的?”靳美嬌一邊飛快地在本子上記錄，一邊嫻熟地和回頭客們打招呼。在寸土寸金的北京雍和宮一條深巷的一個(gè)16平方米的門(mén)面里，北京理工大學(xué)的大四學(xué)生、22歲的遼寧妹子靳美嬌和北京印刷學(xué)院的大四學(xué)生、23歲的新疆小伙李建峰守護(hù)著他們的創(chuàng)業(yè)之作，一家炒米粉店。兩張半桌子、一個(gè)小廚房，兩個(gè)在外界看來(lái)乳臭未干的年輕人就這樣開(kāi)啟了自己的淘金之路。
小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包，而至今沒(méi)有一家正宗的新疆炒米粉后，小兩口決定從米粉下手。2014年，兩人回到李建峰的老家新疆，向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。
靳美嬌性格外向，李建峰更穩(wěn)重謹(jǐn)慎。一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)，一個(gè)善于做“苦力”。兩人是2013年的桂林陽(yáng)朔旅行時(shí)邂逅的?！爱?dāng)時(shí)是他追的我。”美嬌很直率地告訴記者。建峰很不情愿地說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)的?”記者被倆人的對(duì)話逗樂(lè)了。
兩人之所以一開(kāi)始選在深巷里，主要原因是覺(jué)得一來(lái)店面租金不多，在兩人能承受的范圍內(nèi)。二來(lái)，小店面是初創(chuàng)人最好的試驗(yàn)田。雖然兩人對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情確定了，但是起初兩人對(duì)決定從事哪個(gè)行業(yè)還是很不確定的?！坝袝r(shí)候方向比努力更重要。”看到北京的小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包，而至今沒(méi)有一家正宗的新疆炒米粉后，小兩口決定從米粉下手。2014年，兩人回到李建峰的老家新疆，向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。
“做出一碗地道且特別的新疆炒米粉，這個(gè)想法簡(jiǎn)單粗暴。我們?cè)谛陆霞液貌蝗菀啄玫搅艘粋€(gè)看似不錯(cuò)的秘方，結(jié)果試后發(fā)現(xiàn)味道并不是我們想象的?！泵缷筛嬖V記者，為了找到想要的那個(gè)味道，兩個(gè)人跑去批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)30多種調(diào)料，沒(méi)日沒(méi)夜地調(diào)配了34天，終于調(diào)出了像樣得味道。辣醬對(duì)于炒米粉來(lái)說(shuō)是最重要的一味調(diào)料。“現(xiàn)在鍋太小，每次只能炒80份的料，基本每?jī)商煲匆淮??！崩罱ǚ暹@樣告訴記者。
2014年底，兩人租下了這件僅有16平米的小店。從第一碗“米粉alpha版”發(fā)布，到后來(lái)的“米粉beta1.0版”，以及“米粉3.0版”、“椒麻雞2.0版”等等，雖然兩人的米粉已經(jīng)獲得了眾多食客的肯定，但是兩人還是每天對(duì)自己的成品反復(fù)品嘗，不斷升級(jí)。
“產(chǎn)品是最重要的”是兩個(gè)人從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就達(dá)成的共識(shí)。因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)人干活，每天銷(xiāo)量太多的話就超出了能力范圍?！敖裉炀褪且?yàn)樨澏?，米粉泡得不太好?！崩罱ǚ逖哉Z(yǔ)間像個(gè)犯錯(cuò)誤的小孩，“沒(méi)辦法只能倒掉，看到遠(yuǎn)道而來(lái)的顧客，我的內(nèi)心很自責(zé)。”靳美嬌說(shuō)：因?yàn)殚_(kāi)店，自己認(rèn)識(shí)了很多的朋友。許多食客都成了回頭客。小店也成了附近許多新疆人聚餐的不二之選。
其實(shí)，兩人都在家中是獨(dú)生子女。原來(lái)不進(jìn)廚房的斯文大男孩變成了掌勺大廚，嬌滴的90后女孩變成了美廚娘。“美嬌在性格上更適合和客人們打交道，而且一天40多份的炒粉、炒醬，對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)還是太辛苦了?！睆N房里面的工作，男孩從來(lái)不用女孩操心。
“他在認(rèn)識(shí)我之前從來(lái)沒(méi)下過(guò)廚，為了我第一次下廚?！泵缷筛嬖V記者，話語(yǔ)間掩飾不住的驕傲。
兩人平時(shí)話不多，不經(jīng)意間流露出的也是90后夫妻少有的成熟。兩人每天的工作被排得滿(mǎn)滿(mǎn)的：收床、買(mǎi)芹菜、熬骨湯、買(mǎi)泡菜、擺桌椅、分裝粉、盛酸奶。中午要趕在客人來(lái)前吃飯，這一忙就要到晚上9點(diǎn)才能關(guān)店。關(guān)店后泡粉要用1個(gè)半小時(shí)、炒醬3個(gè)小時(shí)、定涼皮、倒垃圾，不出意外的話，凌晨3點(diǎn)才能睡覺(jué)。
美嬌是個(gè)敢想敢干的女孩，靳美嬌說(shuō)，之前自己有很多夢(mèng)想：當(dāng)外交官、國(guó)際雙語(yǔ)主持人。曾經(jīng)為了練習(xí)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，她辦了英語(yǔ)協(xié)會(huì)。她說(shuō)：“自己性格有利有弊。她和性格謹(jǐn)慎穩(wěn)重的老公正好平和了性格上的沖勁?！?/p>
“他雖然在我面前沒(méi)有說(shuō)過(guò)甜言蜜語(yǔ)，但是我認(rèn)定他了，就心甘情愿地跟隨他一生?！?014年12月29日是兩人的特殊日子，這一天是李建峰年滿(mǎn)合法結(jié)婚年齡22周歲的第二天，兩人攜手來(lái)到民政局，完成了兩個(gè)人一生最大的決定：他們結(jié)婚了。
不過(guò)，領(lǐng)證的決定是他們自己做的，他們沒(méi)有告訴雙方父母的原因不是因?yàn)榕涯娌怀墒?，也不是不愿意收到家人的祝福。而是怕父母不同意兩人的一起?chuàng)業(yè)的決定。畢竟裸婚對(duì)于家長(zhǎng)還是難以接受的。但是領(lǐng)證的事情還是沒(méi)能瞞天過(guò)海。向輔導(dǎo)員提交申請(qǐng)時(shí)，事情還是暴露了。接到媽媽電話的美嬌對(duì)媽媽撒嬌說(shuō)：“建峰22周歲生日，希望收到媽媽的禮物就是‘同意’?！?/p>
媽媽第一反應(yīng)是開(kāi)心，但又有些擔(dān)憂，畢竟對(duì)于女孩，父母希望還是穩(wěn)定些為好。但是媽媽最終還是尊重了女兒的想法。因?yàn)樵趮寢尶磥?lái)，建峰是個(gè)很有想法，也很有潛質(zhì)的男生。媽媽在擔(dān)心猶豫的同時(shí)又非常佩服兩個(gè)孩子的勇氣。
小夫妻兩人的床，鋪開(kāi)來(lái)后地上基本就沒(méi)有落腳的地方了。小夫妻晚上睡在1.5*1.8米充氣床上，“記得有次，充氣床漏氣了，早上醒來(lái)后，我們兩人發(fā)現(xiàn)平躺在地上?！边@些生活中的小點(diǎn)滴，在他們看來(lái)都是兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)路上的甜蜜小荊棘。靳美嬌在描述過(guò)程中，表現(xiàn)出的不是90后女孩的嬌嗔，而是對(duì)現(xiàn)在生活的享受。
兩張半的桌子，平均每月10萬(wàn)塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額，創(chuàng)業(yè)之初，男孩向父母借來(lái)的創(chuàng)業(yè)初始資金，現(xiàn)在兩個(gè)月就全部收回了。對(duì)于下一步的發(fā)展，兩人出現(xiàn)了一些矛盾。美嬌告訴記者，目前已經(jīng)有投資人愿意為他們進(jìn)行投資，擺在面前有兩條路，一條是快速擴(kuò)張，但是投資人成為公司的最大股東。二是投資人入股，當(dāng)家的還是他們兩人。
在房子選址、模式選擇方面兩人都有各自的看法。另外，靳美嬌表示，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中其實(shí)還有一些心理問(wèn)題的。心理有時(shí)也會(huì)有不平衡。有時(shí)會(huì)找不到存在感。美嬌說(shuō)：“想象著踩著恨天高，走在寬敞的寫(xiě)字樓。這才是自己應(yīng)該有的生活?！钡?，她也知道掃地、擦桌、為創(chuàng)業(yè)愁死苦想也是她創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過(guò)程。人一直吃苦是不對(duì)的，但是一開(kāi)始還是要吃苦的?！拔覀兇蛩愠?xún)赡昕啵驗(yàn)橐恍囊灰獬钥嗖拍芟砀??！泵缷筛嬖V記者，“人一輩子最怕的是實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。雖然現(xiàn)在苦點(diǎn)兒、累點(diǎn)兒，但是即便失敗，自己也不會(huì)后悔?！?/p>
2.有關(guān)起家的創(chuàng)業(yè)故事。
3.有關(guān)草根的創(chuàng)業(yè)故事。
4.有關(guān)潘石屹的創(chuàng)業(yè)故事。
5.與翡翠有關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要，因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢(qián)，絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢(qián)，所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區(qū)。
1.貨源。
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。
2.心態(tài)。
地?cái)偟纳钍呛苄量嗟?，所以要有新充分的心理?zhǔn)備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開(kāi)始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備，不要半途而廢。
3.地址。
地?cái)偡诸?lèi)。
1、初級(jí)型：就是拿點(diǎn)東西，尋找一個(gè)路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級(jí)型地?cái)?，也是地?cái)偫锩孀畹图?jí)的一種。
2、早市，夜市，菜場(chǎng)門(mén)口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)。每個(gè)城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購(gòu)買(mǎi)日常生活必須品，一般都會(huì)開(kāi)辟有早市，夜市，和大型的菜市場(chǎng)，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準(zhǔn)好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣(mài)的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場(chǎng)：中國(guó)有7萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個(gè)縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地?cái)倿橹鞯慕灰仔问?，擺在地上，沒(méi)有門(mén)面的就算地?cái)?。趕集一般是露天的，也是地?cái)偵狻?/p>
4、廟會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)，交流會(huì)。這是或自古以來(lái)流傳下來(lái)的傳統(tǒng)集市，或是最近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地方政府為發(fā)展經(jīng)濟(jì)開(kāi)辟的展會(huì)，大多數(shù)是在建筑物外面開(kāi)展的，所以也是地?cái)偟囊环N。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
選擇好的時(shí)間段，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。
人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。
晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望!
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。
21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。
其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
擺地?cái)?，剛開(kāi)始的時(shí)候我因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車(chē)?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤；但是夜市一般來(lái)講，客戶(hù)群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是，客戶(hù)群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷(xiāo)售方式上，也要有具體的銷(xiāo)售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。所以銷(xiāo)售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類(lèi)的，比如說(shuō)廠價(jià)直銷(xiāo)或是清貨大甩賣(mài)之類(lèi)的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
陸雨泉只帶了3000塊錢(qián)到北京加入宜信。
9月，他加入還沒(méi)有上線的人人貸(人人貸于月13號(hào)上線)，成為人人貸的創(chuàng)始成員之一，主要負(fù)責(zé)風(fēng)控。
因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)人人貸從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程，所以陸雨泉也逐漸學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)一家公司，也發(fā)現(xiàn)了一些其他的痛點(diǎn)，比如中小企業(yè)，包括小微企業(yè)融資難的問(wèn)題，以及個(gè)人理財(cái)?shù)牟糠值氖袌?chǎng)空缺，再加上陸雨泉也一直想自己創(chuàng)業(yè)，于是他就決定自己出來(lái)做理財(cái)，他于創(chuàng)立北京證大向上網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)工具平臺(tái)“向上360”(現(xiàn)在改名叫“向上金服”)。
陸雨泉從向上金服離職創(chuàng)辦了共鳴科技。問(wèn)及為何會(huì)在人人貸和向上金服都發(fā)展不錯(cuò)的情況下還要離職創(chuàng)業(yè)?陸雨泉告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號(hào)：ichuangyebang)“這與我的個(gè)性有關(guān)我不是個(gè)安分的人不愿意一輩子跑龍?zhí)?、做配角在?duì)這個(gè)行業(yè)有了充分的了解和判斷后我想自己做主角?！?/p>
前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陸雨泉看清了整個(gè)信貸的發(fā)展和擴(kuò)張，也讓他了解到了理財(cái)應(yīng)該怎么做?！翱梢哉f(shuō)我把p2p整個(gè)領(lǐng)域里的事，從前到后都跑了一遍。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就像修行一樣圓滿(mǎn)了，可以自己去考慮做一些事情了?！?/p>
共鳴科技成立于204月，當(dāng)年的7月份獲得了idg近千萬(wàn)美金的投資。目前主要有三塊主要業(yè)務(wù)：針對(duì)p2p平臺(tái)的資產(chǎn)撮合交易、催收以及汽車(chē)金融。
從資產(chǎn)撮合到催收再到汽車(chē)金融。
陸雨泉覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展到年，留給2c的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，但是在b端方面，還存在很大的概率和機(jī)會(huì)，這也成為他再次創(chuàng)業(yè)成立共鳴科技的初衷?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展勢(shì)頭，讓陸雨泉很看好它的未來(lái)。
2014年至，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)發(fā)展迅猛，對(duì)于資產(chǎn)端的需求越來(lái)越大。如何找到合適的、優(yōu)良的資產(chǎn)，并把握資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)程度成為一些互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)面臨的問(wèn)題，因此通過(guò)金融資產(chǎn)交易平臺(tái)獲取優(yōu)質(zhì)債券就成為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)擴(kuò)大自身實(shí)力的重要途徑。
正是因?yàn)槿绱?，陸雨泉的第三次?chuàng)業(yè)切入了資產(chǎn)撮合交易領(lǐng)域。但是做撮合資產(chǎn)服務(wù)需要為企業(yè)保障資產(chǎn)的安全性，這就需要派專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)企業(yè)做評(píng)估，比如它的歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)的合規(guī)情況等。“這其實(shí)也就涉及到了風(fēng)控的部分，所以我們會(huì)提供一些附加的定制化服務(wù)。風(fēng)控業(yè)務(wù)和我們的資產(chǎn)撮合主業(yè)并不矛盾，而是相輔相成?！?/p>
但整個(gè)市場(chǎng)從去年年底開(kāi)始比較動(dòng)蕩，所以這部分的業(yè)務(wù)，共鳴科技也暫時(shí)求穩(wěn)為主，會(huì)有嚴(yán)格的要求。“所以今年這塊我們投入力度大不大，非常小，主要是以維持為主?！?/p>
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融公司來(lái)說(shuō)，違約率和逾期率是影響企業(yè)健康發(fā)展的兩大重要因素。陸雨泉發(fā)現(xiàn)在催收這塊的業(yè)務(wù)一直困擾著許多企業(yè)。因?yàn)樵S多企業(yè)只在一個(gè)或者幾個(gè)城市有公司，但是其用戶(hù)卻遍布全國(guó)各地，催收成本對(duì)他們來(lái)說(shuō)太高。所以，他決定發(fā)展這塊的業(yè)務(wù)。共鳴科技也孵化了“快催收”——主要業(yè)務(wù)是催收和不良資產(chǎn)管理。
盡管催收公司一直都有，但是陸雨泉告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號(hào)：ichuangyebang)，“有些客戶(hù)的欺詐手段正在不斷的變化，但催收公司的手段卻并沒(méi)有太大的改變，我們需要有新型業(yè)態(tài)的催收公司?！?/p>
快催收的模式更像是京東，分為自營(yíng)和他營(yíng)兩個(gè)部分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，快催收自己有一個(gè)400人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)催收，通過(guò)各種方式和客戶(hù)取得聯(lián)系，督促客戶(hù)還款。另外，快催收也有400家遍布全國(guó)各地的合作機(jī)構(gòu)與快催收進(jìn)行合作。
目前，快催收已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)除了西藏的其他省市。對(duì)于加盟的公司，快催收有兩點(diǎn)要求：
第一，要有正規(guī)手續(xù)?！叭绻麤](méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者說(shuō)沒(méi)有一個(gè)基本的辦公場(chǎng)地的公司我們根本不會(huì)合作?！?/p>
第二，要有獨(dú)立操作的經(jīng)驗(yàn)。“在這種情況下才能合作，但是合作的前提是他們得遵守我們的準(zhǔn)則，一切都要合規(guī)合法。我們也會(huì)通過(guò)合同約束他們的行為?！?/p>
據(jù)悉，只發(fā)展半年的快催收，其催收規(guī)模(客戶(hù)委托金額)差不多達(dá)到60億元，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)達(dá)到150億元。
除了上面兩項(xiàng)業(yè)務(wù)之外，共鳴科技又于去年年底孵化了汽車(chē)金融的業(yè)務(wù)?！耙?yàn)槲覀儗?duì)汽車(chē)金融這塊也已花費(fèi)了2到3年的時(shí)間，去年我們認(rèn)為實(shí)際比成熟了?！?/p>
但其實(shí)之前已經(jīng)有很多公司切入了汽車(chē)金融的市場(chǎng)，共鳴科技做的與別人有什么不一樣的地方嗎?陸雨泉告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信號(hào)：ichuangyebang)，“之前大家都還是按照傳統(tǒng)銀行的方式切入這塊，比如你買(mǎi)車(chē)借錢(qián)，但需要把車(chē)抵押給平臺(tái)，這樣做的方式門(mén)檻高，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
共鳴科技的做法是和車(chē)子的供應(yīng)商合作，把車(chē)子先租給客戶(hù)，讓客戶(hù)先用，但每個(gè)月要付租金給共鳴科技。2到3年的時(shí)間，租賃期滿(mǎn)車(chē)子就歸用戶(hù)所有。“開(kāi)始的時(shí)候我們也在考慮這個(gè)市場(chǎng)到底是怎樣的情況，以先租車(chē)再擁有的方式會(huì)有多少人愿意接受?”
但是專(zhuān)車(chē)興起后，大家對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)以及車(chē)輛是否在自己名下的看法發(fā)生了轉(zhuǎn)變，再加上陸雨泉覺(jué)得自己的團(tuán)隊(duì)也已做好這方面的準(zhǔn)備，所以才會(huì)選擇去年年底切入汽車(chē)金融市場(chǎng)。
據(jù)悉，共鳴科技在汽車(chē)金融業(yè)務(wù)上已有近400人的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地陸續(xù)推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
在“最難就業(yè)季”的新聞鋪天蓋地時(shí)，這個(gè)從擺地?cái)傋銎鸬拇髮W(xué)生，書(shū)寫(xiě)了一個(gè)用汗水換成功的草根人物創(chuàng)富故事。
工作換了一份又一份工資花完了就刷信用卡。
從吉首大學(xué)電算會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的鐘明沒(méi)有從事對(duì)口專(zhuān)業(yè)的工作用他的話說(shuō)做會(huì)計(jì)太枯燥了發(fā)揮不了自己的價(jià)值。
“哥哥在北京做服裝批發(fā)生意，所以就去了北京，跟著哥哥混?！比欢值軅z的性格一直不合，工作上也是矛盾重重，在北京呆了一年，鐘明因?yàn)楦绺绱蟪骋患埽x擇了離開(kāi)，南下到了深圳，進(jìn)入到一家環(huán)保設(shè)備公司做銷(xiāo)售?！白隽艘荒甓鄷r(shí)間的銷(xiāo)售，覺(jué)得沒(méi)意思，剛好我哥來(lái)到了廣州做服裝生意，就干脆又跟著他做了。”
再次進(jìn)入到哥哥的服裝公司后鐘明的改變并不大工資不高的他除了喜歡打牌花錢(qián)也沒(méi)有節(jié)制一個(gè)月花上萬(wàn)元是常有的事工資花完了就刷信用卡。
“去年8月我回到了株洲，其實(shí)我很不想回來(lái)，老媽叫我回家，我就回來(lái)了?！被氐街曛藓?，鐘明去了人才市場(chǎng)應(yīng)聘到了株洲一家內(nèi)衣市場(chǎng)工作。
“回來(lái)后，我決定重新開(kāi)始，所以工作非常努力?！睘榱碎_(kāi)拓市場(chǎng)，鐘明用3個(gè)月時(shí)間跑完了半個(gè)湖南，他也因?yàn)楣ぷ髋Χ煌路Q(chēng)為“激情哥”，原本以為要開(kāi)始實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的時(shí)候，老板卻扣掉了他的提成，這又讓他萌生了去意。
刮風(fēng)下雨踩著小三輪擺地?cái)偛辉诤踵従觽冊(cè)趺纯础?/p>
“離開(kāi)公司的時(shí)候，老板低價(jià)賣(mài)給了我和其他三個(gè)業(yè)務(wù)員幾百雙襪子，我們便拿到田心的夜市去賣(mài)，發(fā)現(xiàn)挺賺錢(qián)的，但分到4個(gè)人身上，又不賺錢(qián)了。”嘗到了擺地?cái)偺痤^的鐘明開(kāi)始有了自己的想法，“11月份已經(jīng)很冷了，很多中年婦女都穿著大花棉褲，我打聽(tīng)了下，利潤(rùn)很高，就想進(jìn)些大花棉褲去擺地?cái)?。?/p>
于是，鐘明買(mǎi)了小三輪，進(jìn)了些大花棉褲，每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場(chǎng)擺地?cái)?，刮風(fēng)下雨下雪的天氣，也不耽誤。這一次的堅(jiān)持讓他媽媽都很意外?！拔也辉诤踵従觽?cè)趺纯?，我知道，他們肯定?huì)認(rèn)為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，是混得不好，但既然選擇了自己創(chuàng)業(yè)，咬著牙都得堅(jiān)持下來(lái)?！彪m然很辛苦，但鐘明的地?cái)偵膺€不錯(cuò)，一天也能掙幾百塊錢(qián)。
冬天過(guò)后，鐘明又開(kāi)始尋找新的貨源?！皵[地?cái)倓?chuàng)業(yè)賣(mài)的就是便宜，所以必須找到便宜的貨源，我就去蘆淞服飾市場(chǎng)，挨家挨戶(hù)地問(wèn)老板有沒(méi)有尾貨，然后一家家地對(duì)比價(jià)格，選擇最便宜的?！?/p>
除了去荷葉塘的早市，鐘明還會(huì)去田心的夜市，哪里有流動(dòng)人口，就去哪里擺地?cái)偂！拔医o自己總結(jié)了擺地?cái)偟纳睿涸缟显诤扇~塘看日出，晚上在田心看日落。”鐘明告訴記者，這種擺地?cái)偟纳钭屗艹鋵?shí)，尤其在年前一段時(shí)間，掃來(lái)的尾貨每天甚至給他帶來(lái)了上千元收入。
月收入破萬(wàn)，準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店也收獲了甜美愛(ài)情。
“在東湖公園擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了不少朋友，他們很多都是在蘆淞早市擺攤的，所以我也跟著去了蘆淞?！睘榱宋嗟目蛻?hù)，今年4月，鐘明在蘆淞早市租下了兩個(gè)位置較偏但便宜的檔口，每年只需支付1.1萬(wàn)元的租金。
“我的攤子上，雖然來(lái)逛的人少，但很多去華麗的人會(huì)從我攤子前面經(jīng)過(guò)，只要我貨好，肯定會(huì)有人要?！庇辛俗约旱臋n口后，鐘明開(kāi)始從哥哥的公司進(jìn)貨，在他看來(lái)，生意要想做大，不能單靠尾貨，必須要有“爆款”才行，而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意，深諳此道。
鐘明從哥哥公司進(jìn)來(lái)的女裝吸引了一些過(guò)路客戶(hù)駐足，慢慢地，這個(gè)偏居一隅的小攤前，人越來(lái)越多。每天3點(diǎn)多起床，趕4點(diǎn)到7點(diǎn)的早市，鐘明的辛苦付出終于得到了回報(bào)，短短幾個(gè)月，收入就有了五六萬(wàn)。除此以外，他還在攤位上收獲了自己的愛(ài)情女朋友是他的一位顧客。如今，盡管他已有幾十位穩(wěn)定的批發(fā)客戶(hù)，但還是堅(jiān)持去早市和夜市，在他看來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)不是想象中的那么簡(jiǎn)單，他仍需積累更多。
“現(xiàn)在收攤后，我會(huì)在qq或微信上看貨，談生意，如果只停留在早市和夜市，無(wú)疑將會(huì)限制我的事業(yè)發(fā)展，包括其他實(shí)體店，受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)越來(lái)越明顯，所以我也準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店，不能被時(shí)代淘汰?！?/p>
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十
放下面子是第一重要因素，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)、必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步是最重要的，也是最關(guān)鍵的。
只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見(jiàn)彩虹，假如你連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，想著要成功都是夢(mèng)幻。
要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，你在想想你有地?cái)偨?jīng)歷，這也是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。說(shuō)句不好聽(tīng)的，如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
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大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十一
選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。
記住你是擺地?cái)?不是實(shí)體批發(fā)商。初學(xué)者，建議從地?cái)傄m子著手，便宜和沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)這是非常大的優(yōu)勢(shì)!但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，也可以考慮。
市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個(gè)人兼職擺地?cái)偟?，可以進(jìn)點(diǎn)襪子、手機(jī)配件之類(lèi)的小商品來(lái)賣(mài)。
不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十二
擺地?cái)?，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來(lái)擺賣(mài)，其效果就不是那么樂(lè)觀!我個(gè)人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來(lái)擺放產(chǎn)品，這樣的好處會(huì)比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來(lái)選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費(fèi)力來(lái)挑產(chǎn)品。
這對(duì)于女性來(lái)說(shuō)更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒(méi)辦法低下身來(lái)挑產(chǎn)品，就算低下來(lái)都覺(jué)得很尷尬的。
做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會(huì)帶來(lái)很好的生意，擺地?cái)偰懿荒苜嶅X(qián)關(guān)鍵還在會(huì)不會(huì)做人氣，怎樣才能做到這點(diǎn)還得有點(diǎn)真本事才行。不過(guò)對(duì)于新產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。
1、你可以運(yùn)用‘拋金引玉’的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費(fèi)贈(zèng)品，這樣很自然的就會(huì)有人圍觀。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞說(shuō)點(diǎn)笑話。
4、用一些一起古怪的道具吸引過(guò)路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開(kāi)張，找一個(gè)看上去比較容易掏錢(qián)的人購(gòu)買(mǎi)，只要有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，別的人就會(huì)在心里想：他都能買(mǎi)，我為啥不買(mǎi)，就算吃虧也不是我一個(gè)人吃虧。這樣買(mǎi)的顧客自然就多了。
大學(xué)生擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十三
該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)大四的鄧超說(shuō)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員15人，來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)。最初萌生念頭是去年10月，主創(chuàng)成員都順利拿到名企“offer”后空余時(shí)間比較多，就想著利用最后的大學(xué)時(shí)光做一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。做什么呢？幾個(gè)人想起去年找工作時(shí)，都有被女友抱怨無(wú)人送飯的經(jīng)歷。為安撫女友并免除當(dāng)“外賣(mài)小哥”的`痛苦，幾個(gè)主創(chuàng)人便開(kāi)始研發(fā)外賣(mài)系統(tǒng)并跟商家合作。
上線4個(gè)月超萬(wàn)人使用。
鄧超介紹，“吃喝茶山劉”去年11月中旬正式上線，上線3天就有6000多名用戶(hù)使用，目前已有1.5萬(wàn)余用戶(hù)關(guān)注。業(yè)務(wù)范圍主要是在折扣和外賣(mài)兩個(gè)方面，已與周邊的100多家飯店商鋪達(dá)成了優(yōu)惠協(xié)議。
創(chuàng)業(yè)初期，鄧超和幾名主創(chuàng)為讓更多商鋪進(jìn)駐“吃喝茶山劉”，曾在3天內(nèi)跑遍了學(xué)校周邊幾百家商鋪，最終有近百家商鋪與他們達(dá)成合作協(xié)議。
一個(gè)泰國(guó)零食公司在中國(guó)一直找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)展在漢業(yè)務(wù)，很偶然得知了“吃喝茶山劉”，便立即與鄧超等人聯(lián)系并達(dá)成協(xié)議，5分鐘內(nèi)就賣(mài)出了上百包零食。最近女生節(jié)，團(tuán)隊(duì)打出了“啤酒配炸雞”的套餐服務(wù)，不到10分鐘便銷(xiāo)售一空。
為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，去年年底便與中南民族大學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展了在民大的項(xiàng)目，其他學(xué)校也在接洽中。
婉拒250萬(wàn)元收購(gòu)請(qǐng)求。
目前，“吃喝茶山劉”每天營(yíng)業(yè)額約4000元，每月有10萬(wàn)元收入，知名度越來(lái)越大。年初，一個(gè)風(fēng)投公司對(duì)整個(gè)項(xiàng)目估價(jià)250萬(wàn)，但團(tuán)隊(duì)考慮到項(xiàng)目持續(xù)性，并想做成一個(gè)持久的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后婉拒收購(gòu)，只與對(duì)方達(dá)成了投資近10萬(wàn)元的協(xié)議。
“不想賣(mài)，主要想鍛煉自己，我們幾個(gè)創(chuàng)始人簽約的工作薪酬不低，不需要通過(guò)此平臺(tái)賺錢(qián)?！编嚦f(shuō)，他們畢業(yè)后，團(tuán)隊(duì)將會(huì)交由大二大三同學(xué)負(fù)責(zé)。
【對(duì)話】。
記者：女友現(xiàn)在不會(huì)抱怨了吧？
鄧超：送飯的問(wèn)題是解決了，可以后上班忙起來(lái)了，估計(jì)會(huì)抱怨沒(méi)時(shí)間陪她。
記者：250萬(wàn)不賣(mài)會(huì)不會(huì)后悔?
鄧超：不后悔。去年“好貸網(wǎng)”總裁李明順來(lái)學(xué)校參加招聘會(huì)，得知我們的項(xiàng)目，希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠去“好貸網(wǎng)”工作，因?yàn)槲覀兌家押灱s，也拒絕了?？傊@個(gè)項(xiàng)目以后還能給學(xué)弟學(xué)妹提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賣(mài)掉才會(huì)腸子悔青。
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