報告應(yīng)該有明確的結(jié)構(gòu)，包括引言、背景、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。最后，在完成報告之前，需要反復(fù)審查和修改，確保準(zhǔn)確無誤。小編整理了一些寫報告的技巧和方法，希望能幫助大家寫出更有說服力和影響力的報告。
植物實(shí)踐報告篇一
根據(jù)海城市委“黨員干部走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動的指示精神，我單位積極參與實(shí)踐活動，認(rèn)真履行黨員干部的義務(wù)及職責(zé)。共19人分三次走訪了牛莊鎮(zhèn)雙當(dāng)村，西小村，西關(guān)村的19個對接戶，把黨的關(guān)懷、溫暖、體貼送到了困難百姓的心坎上。19名黨員干部共捐款、捐物折合人民幣壹萬余元，樹立了共產(chǎn)黨人的先進(jìn)形象，受到百姓的好評與夸獎。
在實(shí)踐活動中始終堅(jiān)持“不向基層打招呼，不讓基層陪同，不接受基層吃請”的三不走訪方式。堅(jiān)持親身深入每家每戶和每個幫扶對象見面，了解他們急需得到幫助的實(shí)際困難，盡已所能地幫助解決問題。我們還組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了《鞍山市“黨員干部走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動入戶手冊》，做到對相關(guān)政策的了解掌握。在走訪中做到：帶著濃情厚誼噓寒問暖，堅(jiān)持實(shí)事求是解決實(shí)際問題，依據(jù)相關(guān)政策解答問題，解開群眾心鎖。給困難家庭送去了溫暖，獻(xiàn)出了我們的愛心，解決了一些生產(chǎn)生活的難題，使他們真正感受到了黨和政府的殷切關(guān)懷、黨員干部急群眾之所需的高尚品德和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，增強(qiáng)直面生活戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。
通過“黨員干部走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動，使我們目睹了困難群眾的生活現(xiàn)狀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的工作熱情。我們清楚地認(rèn)識到認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想的重要性，帶領(lǐng)和幫助人民大眾全面實(shí)現(xiàn)小康生活是每個共產(chǎn)黨員必須為之奮斗的目標(biāo)。
我們黨總支將在近一時期內(nèi)，把“走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動，作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的一項(xiàng)常項(xiàng)工作，繼續(xù)做實(shí)做好，為實(shí)現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)，為建設(shè)和諧社會做出我們積極努力。
植物實(shí)踐報告篇二
電子行業(yè)的發(fā)展主題。電子型定時器。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭、商場、賓館等各種室內(nèi)用電場合。
通過社會實(shí)踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)。
從今年3月中旬開始，我在xxxx有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐。所從事崗位是電子機(jī)械維修員。實(shí)踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機(jī)械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。通過實(shí)習(xí)，對電子機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！
人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
通過近兩個月的頂崗實(shí)習(xí)生活，讓我明白電子機(jī)械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，它的目的和意義是十分重大的。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負(fù)極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)查看問題出在哪里，再進(jìn)行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。
作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如元器件的認(rèn)識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她。
在想來，學(xué)期末的實(shí)習(xí)生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學(xué)習(xí)更多的.知識。在實(shí)習(xí)中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。在這次實(shí)習(xí)中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實(shí)習(xí)是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團(tuán)體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在工作上要有自信。社會經(jīng)驗(yàn)的缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。
通過短短的兩個月的培訓(xùn),就像一個小小的切口。通過它,我不僅證明了自己能做好這一份工作，還了解相關(guān)的理論知識，了解了實(shí)際操作能力。雖然這次接觸的是電子業(yè)，但對我來說并不是很陌生，要想把工作做好，也只有多多了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，這樣才能更好地應(yīng)用于工作中。
從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，也從中學(xué)到了很多課本沒有的東西。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作很難，初到社會的我們應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，這樣才能使自己在社會上快速成長。
植物實(shí)踐報告篇三
今年年初，我有幸以進(jìn)修學(xué)校一名黨員的身份，參加了海城市委組織的“黨員干部走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動，這是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的一次理論聯(lián)系實(shí)際的過程。我和本校參加活動的同志們一樣，十分珍惜這次難得的深入基層百姓生活的機(jī)會。
按照學(xué)校布置，我和其他幾名黨員在2月24日以前，走訪了牛莊鎮(zhèn)西二村五保戶趙啟勇。他大約三十多歲（村干部和他本人說不清具體年齡），智力有缺欠，孤身一人。當(dāng)村委會同志把我領(lǐng)到他家時，他表現(xiàn)得很興奮，我向他說明了來意，同時送上學(xué)校給他買的面粉和豆油，在我們離開他家時，他竟然十分清晰地說了一聲“謝謝”，在場的村上人也十分驚訝。我從他僅有的兩個字和在場的村民的反響中，感受到了市委市政府的良苦用心。這次活動受教育的不只是我們這些黨員干部，更重要的是，通過我們的行動，向群眾傳達(dá)黨和國家對廣大人民群眾的親切關(guān)懷，體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的思想，體現(xiàn)了以德治國、以人為本的治國方略。
經(jīng)驗(yàn)證明，執(zhí)政黨只有把人民的利益放在第一位，了解民需，體察民苦，才能做到長治久安，鞏固自己的執(zhí)政地位，我們的黨真正做到了這一點(diǎn)。無論是在戰(zhàn)爭年代，還是和平時期；無論是社會主義建設(shè)初期，還是改革開放不斷深入的今天，黨始終把人民的利益放在第一位。例如，汶川招災(zāi)了，黨和國家舉全民之力救助；農(nóng)民不好過了，免去了實(shí)行了上千年的農(nóng)業(yè)稅，還實(shí)行了新型的醫(yī)保政策，讓養(yǎng)活了全中國人的農(nóng)民不再有后顧之憂。這些都體現(xiàn)了我們黨的英明偉大，讓我們看到了一個不可戰(zhàn)勝的政黨形象！
繼第一次走訪以后，我們按學(xué)校的統(tǒng)一安排，又進(jìn)行了兩次走訪活動。每次活動都讓我有了新感受和新認(rèn)識，每次活動回來我都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任意識。我認(rèn)為，這已經(jīng)不是我個人的一次簡單的實(shí)踐活動，因?yàn)槲掖淼氖屈h的形象，體現(xiàn)的是黨的意志和治國思想。提高認(rèn)識的同時，我對自己是一名中共黨員感到無比的自豪和榮耀。
“黨員干部走進(jìn)千家萬戶”實(shí)踐活動雖然結(jié)束了，但我們與群眾的心拉近了，我們的思想深處也發(fā)生了很大變化?！肮伯a(chǎn)黨員”的概念更清晰了，自己的責(zé)任和使命更明確了。為此，我從心底感謝學(xué)校給了我這次深入學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，我將帶著這次學(xué)習(xí)的成果回到自己的工作崗位，讓自己受到的教育和啟發(fā)在具體工作中發(fā)芽、生根、開花、結(jié)果！
植物實(shí)踐報告篇四
了解黑石頂植被分布情況和華南地區(qū)森林的基本結(jié)構(gòu)，認(rèn)識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環(huán)境的相關(guān)性。
通過野外實(shí)習(xí)鞏固理論知識，在實(shí)踐中加深對理論知識的理解和記憶。
激發(fā)學(xué)習(xí)生物科學(xué)、探究大自然的熱情，通過形式多樣的學(xué)習(xí)和老師同學(xué)之間的交流，提高對植物學(xué)的興趣。
黑石頂簡介。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
7月5日上午從珠海出發(fā)，下午到達(dá)黑石頂，晚上老師對本次實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項(xiàng)作了簡要的介紹。
7月6日上午在xx老師和唐恬老師的帶領(lǐng)下沿公路認(rèn)種并采集標(biāo)本108種，下午和晚上進(jìn)行復(fù)習(xí)。
7月7日上午在老師的帶領(lǐng)下沿某一進(jìn)山路線認(rèn)種并采集標(biāo)本114種，下午和晚上進(jìn)行復(fù)習(xí)。
7月8日上午在唐老師的帶領(lǐng)下沿另一進(jìn)山路線認(rèn)種并采集標(biāo)本39種，同時采集壓制標(biāo)本，下午和晚上進(jìn)行復(fù)習(xí)。
7月9日上午對這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和復(fù)習(xí)，下午學(xué)習(xí)壓制標(biāo)本的方法以及進(jìn)行認(rèn)種考試。
7月10日白天攀登黑石頂，沿線觀察熱帶植物群落的垂直分布；晚上開總結(jié)大會。
7月11日與第二批到達(dá)的同學(xué)完成交接，乘車返回珠海。
這次在黑石頂?shù)膶?shí)習(xí)使我獲益良多。最直接的學(xué)習(xí)成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認(rèn)識。像認(rèn)識朋友一樣認(rèn)識每一種植物，即使一個人走在山野里也滿目都是老相識，這是多么美妙的事情！到現(xiàn)在，我還記得有著蘋果香味的阿丁楓，有著漂亮的藍(lán)紫色果實(shí)的山菅蘭，有圓圓腺窩的黃樟，有風(fēng)油精味道的光皮樺，長了“瘤”的福建蓮座蕨，葉子被揉了之后會有蠟痕的甜茶椆……以前還沒有認(rèn)真地去觀察學(xué)習(xí)的時候，一棵樹就是一棵樹，所有的葉子長得都差不多，所有的樹皮都是一個樣。而在這次的觀察中，我發(fā)現(xiàn)每一株植物的葉子都長得那么有性格，有些氣味特殊，有些葉脈奇特，有些形狀古怪，有些毛茸茸有些光溜溜……就連貌不驚人的樹皮也分長條形剝落還是片狀剝落等等。黑石頂之行教會我用一個全新的視角去觀察這個世界，發(fā)現(xiàn)生命的奇妙。我每每驚訝于植物的獨(dú)特形態(tài)和精巧構(gòu)造而忘記了旅途的辛苦。之前老師跟我說過，這次實(shí)習(xí)更重要的是激發(fā)大家對學(xué)習(xí)生物科學(xué)的熱情。我想，兩年過后我會忘記那些植物的名字，但是永遠(yuǎn)不會忘記的，是對于生命和自然的那種著迷。
1、觀察植物的順序與要點(diǎn)：在認(rèn)種初期，我對于觀察和記憶植物的形態(tài)特征總是不得要領(lǐng)。在請教過老師和同學(xué)之后我才知道，在觀察的時候我們首先要注意的是這株植物的整體形態(tài)：木本還是草本？直立還是攀緣？然后我們再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花和果實(shí)等細(xì)節(jié)特征去觀察鑒別。
植物實(shí)踐報告篇五
__省__集團(tuán)是一家以__名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè).而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的__專業(yè)研究所，創(chuàng)建于1956年，是我國一家__研究所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國__產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn).
現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗(yàn)輔助工10人，生產(chǎn)工43人;大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名.擁有耕地面積2567畝，其中__試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝.
科研主要從事__選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及__生產(chǎn)專用機(jī)械的研究(研制)、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣。近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個，并先后與__等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展__粉蚧蟲生物學(xué)特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)(包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù))、__滴灌(水肥藥一體化)技術(shù)、__選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)研究，特別是20__年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān)，已取得一定成效.
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(1)認(rèn)識階段。
初來單位那幾天，什么對我來說都是陌生的.工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情.但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的認(rèn)識了我實(shí)習(xí)的這個單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時候，還是全國一家__研究所.了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識.來單位的前兩個星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識了__這種多年生草本植物.__，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國大規(guī)模種植的__主要品種為h·11648，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年年均可采葉量為50片左右.一個月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn)行了考核，主要通過試卷進(jìn)行評分，一個月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識.
(2)學(xué)習(xí)摸索階段。
通過一個月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題，我會試著去解決，確實(shí)不能自己解決的，我會虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，或者向?qū)W校的老師請教.在這個階段，我慢慢學(xué)會了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力.
(3)獨(dú)立解決問題階段。
此外，在實(shí)習(xí)期間，本研究所正式成為了國家麻類產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江的__試驗(yàn)站，在某種意義上說，研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨.
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想。
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，我感觸頗深.首先，我發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)知識都不是很明白，以至于很多事情都很難開展.例如，在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時候會遇到很多數(shù)據(jù)處理問題，像用sas、e_cel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時候我都有很多不明白，所以，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思.通過這段時間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題，我會充分利用有限的時間把該掌握的知識弄明白.其次，我學(xué)會了獨(dú)立處理問題的能力，遇到問題要勤思考，多動手.最后，這段時間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系，工作積極負(fù)責(zé)，得到了多數(shù)人的肯定.
植物實(shí)踐報告篇六
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔泻艽蟮脑捹M(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
植物實(shí)踐報告篇七
通過這次活動我對“__”農(nóng)業(yè)有了很深的認(rèn)識和感受。__農(nóng)業(yè)科技園區(qū)比我想象的還要豐富多彩，剛剛進(jìn)入園區(qū)，彩色的甜椒、黃色的飛碟瓜、迷你黃瓜就應(yīng)入了我的眼簾，還有長在樹上的西紅柿、無土栽培的生菜，一年四季都能觀賞到法國仙客來、荷蘭紅掌、蝴蝶蘭、文心蘭，整個園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，鳥語花香，還有中華民族博大精深優(yōu)秀的陶藝文化……這里的一切深深的吸引了我。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)我對早就向往的__農(nóng)業(yè)科技園區(qū)有了更深的了解，下面就是我對園區(qū)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及今后發(fā)展的一些見解和建議：
一、__農(nóng)業(yè)科技園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀。
(一)經(jīng)營管理思路。
______農(nóng)業(yè)科技園區(qū)立足當(dāng)前，以國內(nèi)外農(nóng)業(yè)高科技為先導(dǎo)，以科研單位和大專院校為依托，以市場為導(dǎo)向，以科技成果轉(zhuǎn)化為中心，以農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、高質(zhì)、高效為宗旨、廣泛吸收國內(nèi)外資金、技術(shù)和人才，走種、養(yǎng)、加、貿(mào)、游相結(jié)合，產(chǎn)、供、銷一體化的農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子。用一位管理者趙先生的話來概括，就是“機(jī)制創(chuàng)新呈現(xiàn)新活力”。園區(qū)內(nèi)無不呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，顯示了農(nóng)業(yè)科技的巨大威力和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的美好前景，展示了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。
(二)處處引用高科技。
__市____農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是__的實(shí)驗(yàn)基地，科研力量十分雄厚，擁有一支100多名專家、教授組成的園區(qū)建設(shè)顧問團(tuán)。園區(qū)不僅以較高的投資和先進(jìn)的技術(shù)，改善了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件，而且成功地引進(jìn)、開發(fā)、推廣了一批價值較高的名、優(yōu)、稀、特、新產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增添了富有生機(jī)的新領(lǐng)域，推動了__區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和向更高級化發(fā)展。
(三)以技術(shù)實(shí)力帶動企業(yè)、農(nóng)民增收。
能否發(fā)揮輻射帶動作用，帶動周邊農(nóng)民致富，是檢驗(yàn)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。____農(nóng)業(yè)科技園區(qū)具備一定的技術(shù)實(shí)力，有著較強(qiáng)的種子種苗擴(kuò)散能力。園區(qū)一方面為農(nóng)民提供種子種苗和技術(shù)，另一方面對農(nóng)民符合檢測要求的產(chǎn)品進(jìn)行收購、加工，有效地解決了千家萬戶的農(nóng)民與千變?nèi)f化的市場的對接問題，較好地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增利、農(nóng)民增收的雙贏目標(biāo)。
(四)每一個企業(yè)都有“量身制作”的管理經(jīng)營機(jī)制。
園區(qū)內(nèi)的企業(yè)不論投資多少，規(guī)模大小，都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都具有適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營機(jī)制，她們既是投資和經(jīng)營的主體，又是市場的主體。在人、財、物及產(chǎn)品的研發(fā)等方面，企業(yè)具有絕對的自主權(quán)，政府只是盡力支持企業(yè)的發(fā)展。同時政府、企業(yè)共同努力，把農(nóng)業(yè)發(fā)展與改造自然景觀、改善農(nóng)村環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，大大的提升了農(nóng)業(yè)發(fā)展層次。
二、發(fā)現(xiàn)__農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的問題。
(一)硬件建設(shè)多，軟件建設(shè)少。
植物實(shí)踐報告篇八
一、實(shí)習(xí)過程。
__月__日往__蔬菜展覽會，參觀蔬菜新品種和先進(jìn)的種植治理技術(shù)。
__月__日往的__的蔬菜基地，參觀有機(jī)蔬菜大棚，并才會了很多病蟲害的標(biāo)本。
__月__日在校園主樓后的花園、農(nóng)學(xué)與植保試驗(yàn)田和園藝試驗(yàn)田中采集病蟲害的標(biāo)本。
__月__日在病理實(shí)驗(yàn)室整理采集的病蟲害標(biāo)本。
二、主要作物農(nóng)事季節(jié)(小麥、桃、蘋果)。
小麥的物候期與地區(qū)、品種、及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。根據(jù)器官形成將小麥生養(yǎng)期分為三個階段：種子萌發(fā)到幼穗開始分化之前為營養(yǎng)生長階段，主要是生根、長葉、分蘗、營養(yǎng)器官建成;幼穗分化到抽穗是營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)階段，幼穗分化發(fā)育與根葉蘗莖的生長;抽穗至成熟是生殖生長階段，為開花授粉形成籽粒和灌漿成熟的階段。
我省所在的北方冬小麥種植區(qū)將小麥生養(yǎng)期劃分為播種期、出苗期、分蘗期、越冬期、返青期、起身期、拔節(jié)期、挑旗期、抽穗期、開花期、灌漿期和成熟期等生養(yǎng)時期。播種期一般___初，七天左右之后葉露出地面2厘米以上為出苗期，長至3片葉時開始在芽鞘上分蘗，當(dāng)分蘗露出分蘗鞘厘米時達(dá)分蘗期。在12月份左右小麥有六片葉左右氣溫在零攝氏度時進(jìn)進(jìn)越冬期。次年三月上旬氣溫回升，新葉長出2厘米，小麥由匍匐生長開始向上生長。一般三月中下旬，長第二片春生葉時小麥開始起身。四月中旬，莖高五至七厘米時雌雄開始分化為拔節(jié)期。長第六片春葉時達(dá)挑旗期，又稱孕穗期。四月下旬，不含芒高出2厘米時為抽穗期。抽穗后二至五天開花，一般在五月上旬，由中部小穗先行開花至百分之五十時稱開花期，可持續(xù)一周。從多半仁經(jīng)過頂滿倉到蠟熟前成為灌漿期，歷時二十天左右。六月上旬達(dá)成熟期，一般在七天左釉冬包括最適宜收獲的蠟熟期和完熟期。
桃樹的物候期與地區(qū)、品種、樹齡及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有著密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。
萌芽和新梢生長。
桃樹的葉芽萌發(fā)早于花芽，而抽芽卻在開花之后。桃樹新梢生長需經(jīng)歷開始生長期、迅速生長期、緩慢生長期和停止生長期。當(dāng)均勻氣溫在15攝氏度以上時，新梢開始生長，但較為緩慢。一般迅速生長期有1~3個高峰，而整個生長期共為3~5個月。
當(dāng)氣溫穩(wěn)定在10攝氏度以上，桃樹即要開花。桃樹的開花期南北地區(qū)差異較大，總的趨勢是由南向北漸次延遲。
落花落果。
花期結(jié)束以后，沒有受精的花開始脫落。受精不良或營養(yǎng)條件不充分的果實(shí)，多數(shù)在硬核前脫落。正常落花落果有三次。落花落果的程度品種間差異明顯，有些品種也有采前落果現(xiàn)象。
果實(shí)的生長與成熟。
受精的果實(shí)生長從花期結(jié)束開始，直至果實(shí)成熟。果實(shí)生長期的是非因品種而異。果實(shí)成熟是指第三期發(fā)育過程中，水解過程占上風(fēng)，淀粉轉(zhuǎn)換為糖，粘結(jié)細(xì)胞的中粘層轉(zhuǎn)變?yōu)榭扇軤顟B(tài)，果實(shí)軟化，葉綠素分解，同時也合成一些黃色素、紅色素、各種纖維素及脂類物質(zhì)等。從而成熟的果實(shí)表現(xiàn)出固有的大小、光彩和風(fēng)味。
桃樹的落葉期和營養(yǎng)關(guān)系很大，而品種間差異較小。生長弱較生長強(qiáng)的早落葉。落葉過早不利于后期的養(yǎng)分積累，影響越冬，樹勢朽邁也快。
蘋果為薔薇科蘋果屬植物，落葉喬木。
蘋果的一生分為五個齡期，即為幼年期、結(jié)果初期、盛果期、結(jié)果后期和朽邁期。各齡期的是非受品種、砧木、土壤、天氣和耕作技術(shù)的影響。在__半島地區(qū)，幼樹生長2~3年后即可結(jié)果，進(jìn)進(jìn)結(jié)果初期，7~8年后進(jìn)進(jìn)結(jié)果盛期，可維持20年左釉冬在結(jié)果后期產(chǎn)量下降，到經(jīng)濟(jì)壽命結(jié)束時，樹體開始朽邁，直至死亡。
在__當(dāng)春季日均勻氣溫在10℃以上時，蘋果陸續(xù)開始萌動(3月中旬)，一個月左右后萌芽生長，當(dāng)秋末均勻氣溫低于15℃，日照短于12小時，蘋果開始預(yù)備落葉(11月中)，隨后進(jìn)進(jìn)自然休眠階段。
蘋果的年周期分為生長期和休眠期。生長期包括萌芽期、花期、新梢生長期、果實(shí)發(fā)育期、果實(shí)著色成熟期和落葉期;休眠則由自然休眠和___休眠組成。生長期的是非與當(dāng)?shù)氐奶鞖鈼l件有關(guān)，__為240天左釉冬西南高地可達(dá)300天。據(jù)調(diào)查紅富士蘋果在__萊陽3月20日萌芽，初花期4月19日，盛花期4月23日，終花期4月27日，花期持續(xù)9天，果實(shí)發(fā)育日數(shù)約180天，落葉期11月20日。
三、具體記載所見病蟲害種類、侵害作物、危害部位、發(fā)生程度(按作物種別)。
1.海棠上的繡線菊蚜。危害葉片造成葉橫后卷，主要危害幼嫩部分，主要為新梢。繡線菊蚜腹管為玄色，外長呈外八字型。
3.海棠的銀紋潛葉蛾。未長成葉片危害，主要危害頂端，取食整葉肉，留下上下表皮，形成蛇形隧道的病斑。幼蟲和蛹是綠色。
4.海棠上的蘋小卷葉蛾。一2齡幼蟲越冬，前胸背板黃綠色，頭窄于胸，幼蟲十分的活潑，雌蟲第6、7腹節(jié)有腎形性腺。
5.蘋果的金紋細(xì)蛾。危害既不葉片，剛發(fā)生葉片，幼蟲取食海綿部分留下表皮。葉片上有白色失綠點(diǎn)的蟲斑。
6.蘋果上的大青葉蟬。危害蘋果、海棠的一二年生枝條。用產(chǎn)卵器在樹干上刺出月牙形斑，里面整潔的排列著白色的卵。
7.蘋果的白粉病。在芽上越冬，專性寄生，嫩葉危害嚴(yán)重，葉片呈柳葉狀，葉片和嫩枝表面布滿白粉。
8.蘋果輪紋病。一般在主干上發(fā)生，病原物從皮孔侵進(jìn)，在皮層內(nèi)擴(kuò)展，呈瘤狀突起，病斑呈現(xiàn)褐色。
9.蘋果干腐病。病原物和輪紋病相同，枝條枯死，病斑顏色較深，病斑上有小斑點(diǎn)。
10.蘋果樹的褐斑病。后期葉片變黃，病斑四周仍保持綠色，形成綠色暈圈。葉片易脫落，病原物在落葉上越冬，在葉片上形成褐色病斑，病斑上有玄色的孢子器。
11.蘋果棉蚜、頂梢卷、繡線菊蚜、蘋果瘤蚜。
12.蘋果花葉病?；ㄈ~型的具有高溫隱癥;還有枯斑型，葉片向一側(cè)扭曲，葉緣干枯，嚴(yán)重時可以使葉片脫落。
13.梨樹上的銹病。冬孢子角在檜柏上越冬，一般潛育期為7-10天，一般不超過12天。雨后冬孢子萌發(fā)侵染，病害傳播受到雨水和濕度的限制。危害葉片在正面形成病斑，也片反面天生銹孢子器。
14.梨樹的草履蚧。棉蚧科，終生游走生活，雌成蟲___位于體背上，寄主廣泛，是重要的果樹害蟲。
15.梨的梨二叉蚜。是喬遷型蚜蟲，麥?zhǔn)涨皢踢w至狗尾草上。危害葉片，葉片縱上卷，腹管很長，身體中心有一條墨綠色的縱帶。
16.梨樹上的圓尾蚜。危害葉片，受害葉片腫脹扭曲，葉柄極度的縮短;喬遷蚜腹管很短。
17.梨樹的中國梨木虱。
18.葡萄上的黑痘病。幼嫩果粒受害，初期果面出現(xiàn)深褐色的小斑點(diǎn)，后變大形成深紫色的邊沿，中心灰白色下陷，形似鳥眼。
19.桃的流膠病。主要為蟲傷和傷口侵染。
20.桃蚜。有3種，最常見的是喬遷型的，危害葉片。葉片受害有扭曲呈麻花狀，蟲體為綠色，墨綠色，紅色，腹管較長向內(nèi)側(cè)傾。還有無卵型，多在雜草中。
21.桃上的棉蚜。為喬遷型，在木槿、花椒上越冬，后遷飛到蔬菜上，棉花上。蟲體為墨綠色，每個體節(jié)上有4個白斑，外圍白色，內(nèi)為玄色。蟲體白色的是伏蚜。
22.桃上的梨小食心蟲。一年發(fā)生4代，一代為害心稍冬一般危害3個新稍冬二代蛀果危害。
植物實(shí)踐報告篇九
5月13日往壽光蔬菜展覽會，參觀蔬菜新品種和先進(jìn)的種植治理技術(shù)。
5月16日往的城陽上馬的蔬菜基地，參觀有機(jī)蔬菜大棚，并才會了很多病蟲害的標(biāo)本。
5月17日在校園主樓后的花園、農(nóng)學(xué)與植保試驗(yàn)田和園藝試驗(yàn)田中采集病蟲害的標(biāo)本。
5月18日到5月25日在病理實(shí)驗(yàn)室整理采集的病蟲害標(biāo)本。
2.主要作物農(nóng)事季節(jié)(小麥、桃、蘋果)。
小麥的物候期與地區(qū)、品種、及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。根據(jù)器官形成將小麥生養(yǎng)期分為三個階段：種子萌發(fā)到幼穗開始分化之前為營養(yǎng)生長階段，主要是生根、長葉、分蘗、營養(yǎng)器官建成;幼穗分化到抽穗是營養(yǎng)生長和生殖生長并進(jìn)階段，幼穗分化發(fā)育與根葉蘗莖的生長;抽穗至成熟是生殖生長階段，為開花授粉形成籽粒和灌漿成熟的階段。
我省所在的北方冬小麥種植區(qū)將小麥生養(yǎng)期劃分為播種期、出苗期、分蘗期、越冬期、返青期、起身期、拔節(jié)期、挑旗期、抽穗期、開花期、灌漿期和成熟期等生養(yǎng)時期。播種期一般___初，七天左右之后葉露出地面2厘米以上為出苗期，長至3片葉時開始在芽鞘上分蘗，當(dāng)分蘗露出分蘗鞘厘米時達(dá)分蘗期。在12月份左右小麥有六片葉左右氣溫在零攝氏度時進(jìn)進(jìn)越冬期。次年三月上旬氣溫回升，新葉長出2厘米，小麥由匍匐生長開始向上生長。一般三月中下旬，長第二片春生葉時小麥開始起身。四月中旬，莖高五至七厘米時雌雄開始分化為拔節(jié)期。長第六片春葉時達(dá)挑旗期，又稱孕穗期。四月下旬，不含芒高出2厘米時為抽穗期。抽穗后二至五天開花，一般在五月上旬，由中部小穗先行開花至百分之五十時稱開花期，可持續(xù)一周。從多半仁經(jīng)過頂滿倉到蠟熟前成為灌漿期，歷時二十天左右。六月上旬達(dá)成熟期，一般在七天左釉冬包括最適宜收獲的蠟熟期和完熟期。
桃樹的物候期與地區(qū)、品種、樹齡及環(huán)境條件和農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)有著密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。
萌芽和新梢生長。
桃樹的葉芽萌發(fā)早于花芽，而抽芽卻在開花之后。桃樹新梢生長需經(jīng)歷開始生長期、迅速生長期、緩慢生長期和停止生長期。當(dāng)均勻氣溫在15攝氏度以上時，新梢開始生長，但較為緩慢。一般迅速生長期有1~3個高峰，而整個生長期共為3~5個月。
當(dāng)氣溫穩(wěn)定在10攝氏度以上，桃樹即要開花。桃樹的開花期南北地區(qū)差異較大，總的趨勢是由南向北漸次延遲。
落花落果。
花期結(jié)束以后，沒有受精的花開始脫落。受精不良或營養(yǎng)條件不充分的果實(shí)，多數(shù)在硬核前脫落。正常落花落果有三次。落花落果的程度品種間差異明顯，有些品種也有采前落果現(xiàn)象。
果實(shí)的生長與成熟。
受精的果實(shí)生長從花期結(jié)束開始，直至果實(shí)成熟。果實(shí)生長期的是非因品種而異。果實(shí)成熟是指第三期發(fā)育過程中，水解過程占上風(fēng)，淀粉轉(zhuǎn)換為糖，粘結(jié)細(xì)胞的中粘層轉(zhuǎn)變?yōu)榭扇軤顟B(tài)，果實(shí)軟化，葉綠素分解，同時也合成一些黃色素、紅色素、各種纖維素及脂類物質(zhì)等。從而成熟的果實(shí)表現(xiàn)出固有的大小、光彩和風(fēng)味。
桃樹的落葉期和營養(yǎng)關(guān)系很大，而品種間差異較小。生長弱較生長強(qiáng)的早落葉。落葉過早不利于后期的養(yǎng)分積累，影響越冬，樹勢朽邁也快。
蘋果為薔薇科蘋果屬植物，落葉喬木。
蘋果的一生分為五個齡期，即為幼年期、結(jié)果初期、盛果期、結(jié)果后期和朽邁期。各齡期的是非受品種、砧木、土壤、天氣和耕作技術(shù)的影響。在山東半島地區(qū)，幼樹生長2~3年后即可結(jié)果，進(jìn)進(jìn)結(jié)果初期，7~8年后進(jìn)進(jìn)結(jié)果盛期，可維持20年左釉冬在結(jié)果后期產(chǎn)量下降，到經(jīng)濟(jì)壽命結(jié)束時，樹體開始朽邁，直至死亡。
在山東當(dāng)春季日均勻氣溫在10℃以上時，蘋果陸續(xù)開始萌動(3月中旬)，一個月左右后萌芽生長，當(dāng)秋末均勻氣溫低于15℃，日照短于12小時，蘋果開始預(yù)備落葉(11月中)，隨后進(jìn)進(jìn)自然休眠階段。
蘋果的年周期分為生長期和休眠期。生長期包括萌芽期、花期、新梢生長期、果實(shí)發(fā)育期、果實(shí)著色成熟期和落葉期;休眠則由自然休眠和___休眠組成。生長期的是非與當(dāng)?shù)氐奶鞖鈼l件有關(guān)，山東為240天左釉冬西南高地可達(dá)300天。據(jù)調(diào)查紅富士蘋果在山東萊陽3月20日萌芽，初花期4月19日，盛花期4月23日，終花期4月27日，花期持續(xù)9天，果實(shí)發(fā)育日數(shù)約180天，落葉期11月20日。
植物實(shí)踐報告篇十
很榮幸能有這么個機(jī)會進(jìn)行這樣的一次社會實(shí)踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機(jī)會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機(jī)會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強(qiáng)大！
植物實(shí)踐報告篇十一
植物，是大自然的恩賜，是地球上最早的生命形式之一。人們與植物的關(guān)系密不可分，植物不僅提供我們食物和氧氣，還帶給我們欣賞美麗花朵和舒緩心靈的綠色。近年來，植物實(shí)踐逐漸走入人們的生活，越來越多的人開始種植各種各樣的植物，親身體會到了植物的奇妙和樂趣。我也是其中一員，在對植物的實(shí)踐中，我得到了許多寶貴的體驗(yàn)和體會。
首先，植物實(shí)踐教會了我耐心。種植一株植物是一個長期的過程，不能急躁和著急結(jié)果。一開始，我總是迫不及待地想要看到它茁壯成長，但植物的生長需要時間和耐心。我每天觀察植物的生長，細(xì)心澆水、施肥、修剪，慢慢地我發(fā)現(xiàn)，通過耐心地照顧，植物會給予我更多的回報。當(dāng)我看到小草從土壤中鉆出時，心中的喜悅無法言表，它們慢慢長大，綻放出絢麗的花朵，我更加明白，耐心是一種寶貴的品質(zhì)，只有耐心，才能收獲到美麗和快樂。
其次，植物實(shí)踐讓我學(xué)會感恩。在過去的日子里，我常常忽視了植物的存在和貢獻(xiàn)。直到我開始親自參與種植，才真正理解到植物對我們的重要性。每當(dāng)我看到植物伸展出綠葉，釋放出新鮮的氣息，我就感到無比地感恩。植物默默地給予我們氧氣和美食，它們無私地為我們提供食物和藥物，支持著整個生態(tài)系統(tǒng)的平衡。與植物共處，我學(xué)會了感恩，學(xué)會了珍惜自然的饋贈，也讓我更加堅(jiān)定地保護(hù)環(huán)境和生態(tài)。
第三，植物實(shí)踐讓我體會到了生命的力量和韌性。在種植過程中，我遇到了無數(shù)的挑戰(zhàn)和困難，比如蟲害、疾病和氣候變化等。植物與我們一樣，也會遇到生活的艱辛和困境，但它們從不輕易放棄。我看到許多植物不斷努力生長，盡管在風(fēng)雨中搖曳，但依然頑強(qiáng)地在土壤中扎下根，不斷地吸收養(yǎng)分和水分，追逐著陽光和空氣。植物的生長讓我明白，只要有堅(jiān)定的信念和不懈的努力，我們每個人都能面對困難，克服困難，追求自己的夢想。
第四，植物實(shí)踐帶給我美的享受。植物的世界是多姿多彩的。我在實(shí)踐中種植了各種各樣的植物，每一株植物都有它獨(dú)特的美麗。有些植物有著絢麗的花朵，如映山紅、玫瑰等，它們的花瓣搖曳著五彩繽紛的顏色，讓人心生贊嘆；有些植物則以其獨(dú)特的形態(tài)和葉片吸引人的目光，如仙人掌、多肉植物等。每當(dāng)我在花園中看到這些美麗的植物時，我感到內(nèi)心愉悅，也讓我更加熱愛自然的美和生命的美好。
最后，植物實(shí)踐激發(fā)了我的創(chuàng)造力。在種植的過程中，我通過不斷嘗試和探索，學(xué)會了許多種植技巧。我樂于嘗試新的種植方法，如育苗、扦插等，也沉迷于設(shè)計花園的布局和選擇植物的組合。通過與植物的互動，我積累了豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維。植物的實(shí)踐讓我不斷地思考、觀察和實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)新的種植技巧和方法，激發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力。
通過植物的實(shí)踐，我收獲了耐心、感恩、堅(jiān)韌、美的享受和創(chuàng)造力。這些經(jīng)驗(yàn)和體會不僅是與植物共處的寶貴記憶，也是我成長的見證。植物實(shí)踐讓我更加熱愛自然，關(guān)注生命的力量和美好，也讓我更加珍惜植物的存在和貢獻(xiàn)。植物是我們生活中的朋友和伙伴，在忙碌的生活中，與植物共處，讓我們的心靈得到寧靜和撫慰。
植物實(shí)踐報告篇十二
時間：20xx年2月x日—2月x日。
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實(shí)踐報告《農(nóng)村實(shí)踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
植物實(shí)踐報告篇十三
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實(shí)踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實(shí)踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情。
1、流程。
其實(shí)我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
植物實(shí)踐報告篇十四
為期半個月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。
之前在*培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗(yàn)，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識，體驗(yàn)了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。
植物實(shí)踐報告篇十五
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
植物實(shí)踐報告篇十六
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會更美好。
植物實(shí)踐報告篇十七
第一段：引言（150字）。
植物是自然界中最為獨(dú)特的生命形式之一，它們以自身特有的方式與環(huán)境互動，并從中吸取養(yǎng)分和能量。在現(xiàn)代社會中，人們?nèi)粘Ｉ畹姆泵ν鶎?dǎo)致身心疲憊，此時與植物親近、種植植物不僅可以使人放松心情，舒緩壓力，還能夠培養(yǎng)耐心和責(zé)任感。下面我將分享我在植物實(shí)踐中的心得體會。
第二段：關(guān)于植物的觀察和學(xué)習(xí)（250字）。
在植物實(shí)踐中，我首先注意到了植物的生長過程。通過觀察植物在不同季節(jié)的變化，我認(rèn)識到它們與環(huán)境的相互作用以及獨(dú)特的適應(yīng)能力。例如，植物的葉子顏色會隨著季節(jié)的變化而改變，這是因?yàn)樗鼈兏鶕?jù)太陽光線的變化調(diào)整葉子的色彩以更好地吸收光能。此外，我也了解到植物的生長速度和形態(tài)與其所處環(huán)境的濕度、光照和溫度等因素密切相關(guān)。通過這些觀察和學(xué)習(xí)，我增長了對植物的認(rèn)識，也更加珍惜大自然的智慧和美麗。
第三段：培養(yǎng)耐心和責(zé)任感（250字）。
在植物實(shí)踐中，我體會到了培養(yǎng)耐心和責(zé)任感的重要性。植物的生長過程需要時間和耐心，有時候即使我付出了很大的努力，植物的生長也并不如我所預(yù)期。然而，正是這些失敗和挑戰(zhàn)讓我更加堅(jiān)定了耐心和毅力。我明白了植物實(shí)踐不僅僅是觀察和學(xué)習(xí)，更是一種責(zé)任。植物需要我們的照顧和關(guān)注，如果我們放棄或者不盡責(zé)任，它們就無法健康成長。因此，我變得更加謹(jǐn)慎和細(xì)心，并在這個過程中培養(yǎng)了責(zé)任感。
第四段：與植物的情感共鳴（250字）。
在植物實(shí)踐中，我逐漸與植物建立了一種微妙卻真實(shí)的情感聯(lián)系。我注意到植物對我們的關(guān)愛和呵護(hù)是有所感受的。通過給植物澆水、施肥、修剪等活動，我與植物之間建立了一種相互依存的關(guān)系，這種關(guān)系不僅讓我感受到了自然界的和諧，還讓我更加珍惜植物的美麗和獨(dú)特之處。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的情緒和心情會受到植物的影響。當(dāng)我看到植物健康茁壯地生長時，我感到快樂和滿足，而當(dāng)植物受到傷害或者苦難時，我也感到心痛和無助。通過與植物的情感共鳴，我更加明白了人與大自然之間微妙的聯(lián)系。
第五段：回顧與展望（300字）。
通過植物實(shí)踐，我深深意識到了與植物親近的重要性。種植植物不僅僅是為了美化環(huán)境，更是為了與大自然和諧共處。與植物的接觸帶給了我平靜、放松和愉悅的體驗(yàn)，幫助我調(diào)整心態(tài)，緩解壓力。同時，植物實(shí)踐還對我的心智成長和個人發(fā)展有著重要的推動作用。通過觀察和了解植物的生長過程，培養(yǎng)了我對耐心和責(zé)任感的認(rèn)識和培養(yǎng)。與植物的情感共鳴讓我更加珍視自然，更加尊重和保護(hù)環(huán)境。未來，我希望能夠繼續(xù)深入研究植物的生態(tài)學(xué)知識，將更多的植物實(shí)踐融入我的生活中，為自己和周圍的人創(chuàng)造更加美好的生活環(huán)境。
總結(jié)：
通過植物實(shí)踐，我認(rèn)識到了植物的獨(dú)特之處，培養(yǎng)了耐心和責(zé)任感，并建立了與植物的情感聯(lián)系。植物實(shí)踐不僅讓我學(xué)到了很多關(guān)于植物的知識，還使我意識到與自然和諧共處的重要性。我將繼續(xù)在植物實(shí)踐中不斷探索與體驗(yàn)，以獲得更多的心得體會。
植物實(shí)踐報告篇十八
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐Γ頍o數(shù)個為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實(shí)踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
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