總結(jié)是總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、提出建議和制定計劃的重要手段。如何不斷學(xué)習(xí)和提升寫作能力，成為一個優(yōu)秀的作者？以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
地理課代表工作總結(jié)篇一
在這個學(xué)期，我很榮幸的作為班里的英語課代表，以及學(xué)習(xí)委員職務(wù)，這是同學(xué)和老師對于我的信任.我相信我會做好自己，積極給同學(xué)們提供學(xué)科上的幫助；魏老師和同學(xué)們更好的交流，做出自己的一份微薄之力.作為一名優(yōu)秀的班干部，首先要在學(xué)習(xí)上花費更多的時間，來鞏固提升自己的水平.其次，要上課認(rèn)真聽講，為同學(xué)起到表率作用.律人必先律己，這樣在管理的時候，才能得到同學(xué)們的信服.再來，作為英語課代表，我會認(rèn)真的領(lǐng)早讀，聽寫單詞，認(rèn)真，按時的收交作業(yè).對于同學(xué)的問題，認(rèn)真耐心的`解答.班干部是老師與同學(xué)之間的橋梁.也許我現(xiàn)在只是一個初出茅廬的“小兵”，但是希望如果什么地方做得不好，請同學(xué)和老師指出我的問題，我相信，我能做的更好！。
地理課代表工作總結(jié)篇二
不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報告。
一、德：德即為道德品行。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀(jì)等。雖然在課堂上偶爾會有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進步，我會在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美。
二：能：從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績還算不錯，上課聽講也非常認(rèn)真，能積極地回答問題，活躍班級氣氛。而身為課代表，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時候領(lǐng)語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時間才能帶領(lǐng)起來，在下學(xué)期我會想出更多的方法來將早讀時間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費早上這寶貴的時間。
三：勤：我擔(dān)任語文課代表已有兩個學(xué)期，對于本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領(lǐng)語文早讀等。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動找老師要成績表，導(dǎo)致不能及時將成績統(tǒng)計，在下學(xué)期我會在這一塊更加注意、更加主動。
四、此次我們班語文成績在年級名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力。但我個人的語文成績并不十分理想，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。
最后，感謝各位同學(xué)對我們工作的配合，感謝你們在語文上的每點努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級前列，下學(xué)期，請繼續(xù)加油。
地理課代表工作總結(jié)篇三
我是xxx，今年xx歲了。我要競選的職位是地理課代表。我認(rèn)為我能勝任這個工作。雖然我的地理達不到陳嘉豪、吳明洋的水平，但我會努力讓我的地理成績更上一層樓。而且我會去幫助、輔導(dǎo)那些地理不太好的同學(xué)。并且我會按時將大家的本子收上來，送到馬老師辦公室去，也會按時把本子發(fā)下來。
大家聽過這樣一個故事嗎？叫《笨鳥先飛》。講的是古時候，有一個很有名的文學(xué)家，叫左思。他小時侯并不聰明，因此常常挨老師罵。他就想：“為什么我不能像別的小朋友那樣聰明呢？”這時，他看到了一只小蝸牛在墻上慢慢地往上爬。他的腦子里靈光一閃，想：“這不就是我嗎？我也可以像它那樣一點一點地往上爬。只要勤奮，笨鳥也能飛得高，飛得遠(yuǎn)。”從此以后，左思勤奮學(xué)習(xí)，最終成了著名的文學(xué)家。
雖然我不笨，但我的地理基礎(chǔ)并不是很好。我今后會努力的，不是說“笨鳥”也能靠勤奮飛得高、飛得遠(yuǎn)嗎？在我看來，地理課代表要勤，每個課間都去老師辦公室抱本子、送本子。地理課代表也要奮，要讓自己的地理成績在班里名列前茅，成為別人的榜樣。所以，如果我能當(dāng)選地理課代表的話，我一定會用一句話勉勵自己：勤于工作，奮于學(xué)習(xí)！希望同學(xué)們支持我。
地理課代表工作總結(jié)篇四
客服代表就是熱情、耐心和責(zé)任感的象征。我知道客服對于公司的重要性，就像是大門對于房子的重要性，沒有一張好的大門，人們根本不愿意踏入進去，由此可知，沒有一個好的客服人員，公司的發(fā)展也會受到影響，我為了讓自己的工作完成的更出色，每天以燦爛的笑容、永遠(yuǎn)的活力面對各種人，只希望他們可以感到我的溫暖，在工作中，我積極做好各項工作，下面是我對工作的總結(jié)。
在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認(rèn)真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。
另外，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風(fēng)物長宜放眼量”，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關(guān)系的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度。
當(dāng)然，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進行得有條不紊。在我盡自己的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中，對團隊二字體會特別深刻。曾經(jīng)被這樣一個故事感動：
在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼；“看，那是什么？”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來，大家正準(zhǔn)備再靠近些時營救?！澳鞘窍伹??！币晃焕险哒f；“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了。”不長時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯―于是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的`團隊，應(yīng)該象在遇險境時能迅速抱成一團產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結(jié)下，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鉆，哎，一大堆騷擾用戶又何防！
很幸運的是，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設(shè)。在與另外一位班長良好而默契的配合下，我們彼此取長補短，查漏補缺，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團結(jié)一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過難關(guān)，將話務(wù)管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知，公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹(jǐn)慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo)，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。
細(xì)細(xì)回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態(tài)，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化，但是仍有許多的缺點和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距，不管成功與否，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性?；驗榱颂岣哒Z音親和力，作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的倡導(dǎo)和鼓勵下號召全話務(wù)中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試，在培養(yǎng)聲音魅力過程中，讓電話交流的載體更加生動，由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表。然后是在座席間工作紀(jì)律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個組，對于今后的工作可謂任重而道遠(yuǎn)。
所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。
生活中最不能缺少的就是學(xué)習(xí)，當(dāng)你停止學(xué)習(xí)時就意味著你在退步，也說明你沒有成長，所以在以后的生活中，我要本著學(xué)到老、活到老的信念，在工作中，積極向別人學(xué)習(xí)，讓工作更加出色。
地理課代表工作總結(jié)篇五
在我大一的線性代數(shù)課代表工作中，應(yīng)該算是我們班“線代火車”的“副火車頭”吧！可是，在第一學(xué)期的時候，這節(jié)“副火車頭”時常出問題，使得“正火車頭”線代老師時常被我所拖累，也使得許多節(jié)“車廂”也就是同學(xué)們在整列“火車”中行動緩慢。但是在這個學(xué)期，我在這方面工作上有了一些進步。我增長了許多經(jīng)驗，在平時的工作中，總結(jié)了經(jīng)驗。平時就是幫助老師收發(fā)作業(yè)，記考勤，然后幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，問題和難點。
我向來做事十分馬虎，一開始覺得沒什么要緊，可是后來就漸漸形成了一個壞習(xí)慣。有時一件十分重要的事我扭頭就忘。比如發(fā)作業(yè)本的事情：每天的作業(yè)都要用上作業(yè)本，有時我竟然會等到放學(xué)時經(jīng)別人提醒，才心里一驚：今天的作業(yè)本還沒有發(fā)！只要有一天作業(yè)本沒發(fā)，有一些“車廂”就會趁機罷工。這樣一來，我們班的作業(yè)分就會被扣掉了，而老師看見如此多的同學(xué)不交作業(yè)，上課的精神也不打不起來，從而使這列“火車”前進的速度減慢了。這一切的錯誤，他們的源頭都是由于我沒發(fā)本。而沒發(fā)本的原因，不僅是因為忘性大，還有就是沒把這件事徹底放在心上。在這個學(xué)期，我主要記著發(fā)本子的事，在這件事上，還少不了同桌的幫助。課代表就是幫助我和大家了解前一段時間全班學(xué)習(xí)情況，特別是發(fā)現(xiàn)存在的問題，希望同學(xué)們從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，在過去的時間中，班里的成績總是上不去，作為課代表我有一定的責(zé)任。如：不能很好的調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，對同學(xué)的方法有一些建議：我想個人因素更多。同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情不高，對于每堂課的知識沒有及時消化，總以為到考試前胡亂背一通，便可以上考場。這樣不但效率低也浪費時間，我希望大家能及時調(diào)整學(xué)習(xí)方法。
存在的問題是一樣的：
1、學(xué)習(xí)熱情不足，這些知識將來在學(xué)習(xí)、工作、生活中有廣泛實際的運用，勿目光短淺，放過在學(xué)習(xí)窗口期大量汲取知識與文化的機會。
2、學(xué)習(xí)方法有問題，聽課效率低，沿襲考前突擊的做法。須知大學(xué)學(xué)習(xí)難度加深，知識點很多，知識點可以自己記憶，整個系統(tǒng)和線索卻需要梳理。上課不聽考前猛背是一種效率極其低下的做法。
我要補充的是：
1、提高做題的速度和效率，勿因此擠占其余各科學(xué)習(xí)時間。
部分同學(xué)學(xué)習(xí)困難：
1、我對一些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度很不滿意。在課堂上還能開小差，其余“不用做題”的科目上課效率可想而知。我要求你們一定要保證不間斷的學(xué)習(xí)和積累，必須保證固定的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的時間，保質(zhì)保量的完成合理份量的作業(yè)，除了作業(yè)外，哪怕每天只是多花十五分鐘，積累起來也是可觀的。如果連這十五分鐘溫故知新也做不到，只能說態(tài)度太有問題。
2、把學(xué)習(xí)做細(xì)做扎實，不要時常犯常識性錯誤，不要重復(fù)犯錯，而應(yīng)不斷的積累經(jīng)驗，避免失誤，才能把成績穩(wěn)定下來。作業(yè)問題我有責(zé)任，我自己并不滿意。
上課時，教室里總沒有什么人響應(yīng)老師，只是認(rèn)真地在聽，弄得老師十分無趣，后來幾次單元考、期末模塊測試、能力測試比模塊一成績都有了長足進步。不足的是有時收發(fā)作業(yè)的時間拖得過長，作業(yè)有時候無法收齊，當(dāng)然主要責(zé)任在我。我想我可以我可以加強作業(yè)的收發(fā)情況，堅決取締漏交、遲交作業(yè)的情況。另外，我要帶領(lǐng)全班加大在化學(xué)學(xué)習(xí)上投入的時間。
我希望同學(xué)們能夠提高聽課效率，做好筆記，復(fù)習(xí)時也較容易。其實學(xué)習(xí)主要建立在平時積累和對知識的理解、運用的基礎(chǔ)上，并不是靠死記硬背。我建議同學(xué)們應(yīng)加強對時事的關(guān)注，注意平時對信息的收集，提高課堂效率?？墒牵词刮矣辛诉M步，我也有一些不足之處。爭取在下個學(xué)期，我能夠改進這些錯誤，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我通過這次工作得到了許多經(jīng)驗和寶貴的知識，對我以后的學(xué)習(xí)和工作有了許多的寶貴的經(jīng)驗，爭取以后繼續(xù)為班里工作，我同學(xué)服務(wù)，即使有些時候我工作的有些不足之處，但是我相信我會努力做到最好，得到大家的肯定與支持。努力做到更好。為同學(xué)服務(wù)！
地理課代表工作總結(jié)篇六
為了更好讓大家理解本班語文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來我會將會對前一個月的語文學(xué)習(xí)情況作一個簡單的總結(jié)。
整體上來說，同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時做筆記，遇到不懂得問題課后也會去請教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語文的范圍。
不過，有優(yōu)點就會有缺點。本學(xué)期語文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點還希望各位家長能進行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來。
另外，在作業(yè)方面，由于語文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們在做卷時會有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進行修改。但是，也正因為這樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時想著有答案就會敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語文成績整體來說還是非常不錯的。雖然取得了進步，但我們也仍有不足，有缺點不要緊，重要的是要懂得改正缺點，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績。
地理課代表工作總結(jié)篇七
在這學(xué)期，我覺得我還是比較負(fù)責(zé)的，在和楊雨琪、布惠澤的共同工作下，任務(wù)變輕了，我們幾個分工合作，彼此也增添了不少默契。
每天早上，我都會負(fù)責(zé)的把a組的作業(yè)收好放到辦公室，差誰的，什么原因也都會和老師說清楚。個別同學(xué)遇到作業(yè)上不會的題，我也會耐心幫他們引導(dǎo)、講解。大部分同學(xué)都不會的問題我也會及時反映給老師。每次數(shù)學(xué)課前，我會主動去老師辦公室詢問這節(jié)課所需要準(zhǔn)備的東西。老師沒留作業(yè)，我也會早一點兒去問。老師判完作業(yè)，我也能及時抱回來。不是書本上的題，我也清楚、及時的抄到黑板上。老師的要求，也能及時地傳達給同學(xué)們。每次測驗的成績，我都會登好，做記錄，統(tǒng)計出加分的'同學(xué)，及時公布。老師忙時，也能幫老師分擔(dān)一些任務(wù)，做些力所能及的任務(wù)。
但是，我也存在著一些問題，如：家庭作業(yè)有時沒有及時檢查，對于同學(xué)作業(yè)要求不夠嚴(yán)格等。
在下學(xué)期，我會更加負(fù)責(zé)，和楊雨琪，布惠澤共同抓好數(shù)學(xué)作業(yè)，做好老師的小助手，提高班級的數(shù)學(xué)成績。
地理課代表工作總結(jié)篇八
自20xx年9月----20xx年6月，我校嘗試了“生生科代表，師師科主任”這一教學(xué)方法，讓班內(nèi)每一個學(xué)生都擔(dān)任一個學(xué)科的科代表。他們按照合作學(xué)習(xí)的原理，本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則，將每個班的學(xué)生分成六個學(xué)習(xí)小組（即自然組），每個組員分別擔(dān)任小組內(nèi)某一門學(xué)科的科代表。也就是說，每一個班的每一學(xué)科都有6個科代表。同時，科任教師也發(fā)生了變化，給每位教師加了個“主任”的頭銜。與原來的科任教師不同的是，“科主任”在完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)的同時，要負(fù)責(zé)所教班級本學(xué)科科代表的管理和指導(dǎo)工作。如果位教師教兩個平行班，就有12個科代表，科主任就要對這12個科代表進行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)。在這樣一種新型的教學(xué)管理模式下，師生都有了新的身份，即“科主任”和“科代表”，從而也形成了一種新型師生關(guān)系。
剛實施這一方法時，我們曾經(jīng)發(fā)出疑問：好學(xué)生一般說來科科成績都好，擔(dān)任哪一科的科代表都沒有問題。而后進學(xué)生一般說來科科成績都差，你讓他擔(dān)任哪一科的科代表呢？可領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，初中學(xué)生的發(fā)展?jié)摿艽?，即使暫時成績不好，只要對其給予充分的`信任和尊重，他是會努力學(xué)習(xí)，會成為一個優(yōu)秀學(xué)生的。班里所謂的后進生，不是智力差，而是責(zé)任心差、自信心差，他們往往通過別人的評價來評價自己。如果老師和同學(xué)們覺得他是差生，他自己往往也會認(rèn)為自己真的很差，沒有希望了，也就破罐子破摔，不再努力了。而當(dāng)科代表，可以喚起他的自信心和自尊心，他會重新評價自己，會用加倍的努力來珍惜這份信任，會用實際行動來證明自己勝任這份工作。
教育的首要任務(wù)是喚起人的責(zé)任心，激發(fā)人的潛能。讓每個學(xué)生當(dāng)科代表，可以使其從被管理者轉(zhuǎn)向管理者。
為了管好別人，首先就要管好自己；如果每個人都能管自己，教師的工作難度就大。一般說來，科任教師只管教學(xué)，管理學(xué)生是班主任的事，有的科任教師一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生不好好學(xué)習(xí)就向班主任告狀，埋怨班主任沒有管好學(xué)生。因此，在學(xué)校最累的是班主任，有的學(xué)校一再提高班主任的補貼，很多教師還是不愿意干?？迫谓處熞环矫娌辉浮岸喙荛e事”，只管教書不管育人；另一方面也怕“越權(quán)”，搶了班主任的“活兒”。能否把教書和育人真正結(jié)合起來，讓每一位教師都分擔(dān)班主任的壓力，做到全員育人？現(xiàn)在，我們都成為科主任，我們的工作除了引導(dǎo)自己的科代表自覺遵守各項規(guī)章制度、防止不良行為發(fā)生外，更主要的是負(fù)責(zé)對科代表進行學(xué)習(xí)方法、生活習(xí)慣、心理健康、為人處世等方面的教育。
地理課代表工作總結(jié)篇九
本周無特殊情況，但課堂表現(xiàn)情況不太好，總需要老師維持紀(jì)律，走神的同學(xué)也較上周有所增加，老師點名回答問題也經(jīng)常不知道問題是什么，早自習(xí)情況好。期中考試即將來臨，望同學(xué)們做好考試準(zhǔn)備。第七組總結(jié)：
本小組的幸福時刻終究還是迎來了這一刻——沉睡中的“睡美男”胡嘉鈺，你是否做好了覺醒呢?在后面歡快議論著的龍森陽和曾文杰小朋友你們是否察覺到洋溢著你們兩張小臉上的小菊花就要凋零了呢?親愛的7組小可愛們，為了我們能繼續(xù)幸福下去，請在周末好好努力吧!
本周生物課較少，作業(yè)遲交嚴(yán)重，且作業(yè)完成不認(rèn)真，請大家要尊重老師，按時交作業(yè)。歷史總結(jié)：
一切都好，課堂紀(jì)律有所進步，但作業(yè)情況需加強，望下周同學(xué)們能夠更好的勉勵自己。第五組總結(jié)：
本周各組員表現(xiàn)有所進步，交作業(yè)的情況也有所好轉(zhuǎn)。望保持，期中考就在下周，望大家本周末復(fù)習(xí)好，考出好成績。物理總結(jié)：
交作業(yè)還是一如既往的拖，許多同學(xué)經(jīng)常晚交，甚至缺交作業(yè)。據(jù)了解，我們班的作業(yè)情況是最糟糕的，且發(fā)現(xiàn)有抄作業(yè)的情況。值得表揚的是課堂上同學(xué)們十分活躍。地理總結(jié)：
本周地理課課堂紀(jì)律較好，但開始通常靜不下來，后面有聲音，還有睡覺和做其他功課的現(xiàn)象，課堂氛圍整體較好，希望下周能改正。數(shù)學(xué)總結(jié)：
數(shù)學(xué)作業(yè)情況不好，每天都有超過十個人沒交，表揚：李佳銳、陳金丹、盧塞旺，批評：李宏昌、田崢嶸、李維嘉、胡嘉鈺。政治總結(jié)：
本周課堂紀(jì)律一般，希望同學(xué)們能認(rèn)真、按時、按量完成作業(yè)。第四組總結(jié)：
本周本組成員狀態(tài)較好，沒有什么違紀(jì)現(xiàn)象，但沒有很好的復(fù)習(xí)狀態(tài)，希望本周組員能好好復(fù)習(xí)，段考好好發(fā)揮交一份滿意的答卷。
地理課代表工作總結(jié)篇十
似水的大學(xué)生活過得匆匆而又無情，暮然回首，你我即將揮手告別大一上學(xué)期，過去的一學(xué)年，身為班級學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點點滴滴時常在腦海中浮現(xiàn)。
自從進入福建機電技術(shù)學(xué)院，進入數(shù)控系（1）班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多?，F(xiàn)在，只有幾天就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一年自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，我現(xiàn)就這學(xué)年的工作情況向老師作如下匯報：
大一第一學(xué)期，在全體同學(xué)及輔導(dǎo)員的支持下，我積極培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)（雖有不好之處）。
作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學(xué)校及班級的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識到的。
作為班級的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：
首先，我收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài)。因為在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進入大學(xué)，很多人一時還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。所以，作為學(xué)習(xí)委員我有及時地向任科老師提出同學(xué)們的建議、疑問。
其次，為了帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)，我?guī)ьI(lǐng)班級中的成績優(yōu)良者成立了學(xué)習(xí)興趣小組。而且，有不定時的開展活動等。在這一學(xué)年中，我見到了學(xué)習(xí)興趣小組的成長歷程——從剛開始的“不知所謂”到現(xiàn)在的“有聲有色”。
最后，我也在班上積極開展一些教育講座等。當(dāng)然，同學(xué)們的反映還是不錯的。
總之，在一學(xué)年的班級工作中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級活動。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如：有的時候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動支持我的工作；學(xué)習(xí)委員的任務(wù)比較重，時傳達到個人；在收集同學(xué)們對自己工作意見方面做得不夠，有些事做錯了，沒有周圍同學(xué)提醒，自己沒有發(fā)覺等等。
不過，我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進一步溝通交流，和所有數(shù)控系（1）班成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級體而努力奮斗。
同時，感謝數(shù)控系（1）班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)；同時，我也希望每個同學(xué)都可以從數(shù)控系（1）班，從福建機電技術(shù)學(xué)校這個新起點，展翅高飛！最終找到屬于自己的天空。
最后我要感謝輔導(dǎo)員在這一學(xué)年中對我的工作的關(guān)心與支持！
地理課代表工作總結(jié)篇十一
衛(wèi)生經(jīng)濟課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務(wù)并不重，課時較少，為期只有一個月的課在課程結(jié)束時本專業(yè)各學(xué)員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：
1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟課的課代表，在開課前積極參加課前教學(xué)聯(lián)系會，并將會上教員所提的要求與建議及時傳達給專業(yè)學(xué)員。
2、經(jīng)常主動與教員聯(lián)系，把學(xué)員們的情況及時反饋給老師，同時把教員對課程的要求和教學(xué)的想法及時傳達給學(xué)員們，做好教員與學(xué)員之間的橋梁工作。
3、幫助教員搜集學(xué)員想了解的跟課程有關(guān)的感興趣的知識，并及時向教員反映學(xué)員的想法。
4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學(xué)們解答疑問。
一期的工作結(jié)束，新學(xué)期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：
1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進一步的發(fā)展。
2、因為工作的原因，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識。
同時關(guān)于下一步措施：
1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學(xué)們交流，及時掌握學(xué)員們的學(xué)習(xí)情況。
2、在平時工作中，經(jīng)常向隊領(lǐng)導(dǎo)反映學(xué)員的情況，做好隊領(lǐng)導(dǎo)、教員、學(xué)員之間的橋梁。
在新的一學(xué)期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學(xué)生活更加充實。
地理課代表工作總結(jié)篇十二
本學(xué)期我擔(dān)任了本班英語學(xué)科的課代表，我深感榮幸能夠獲得本月的優(yōu)秀課代表稱號。我非常感謝我班的同學(xué)對我工作的大力配合和老師們對我的信任。
隨著本次考試的結(jié)束，大家的英語學(xué)習(xí)有些許問題要注意。下面就由我從一個英語課代表的角度來對這段學(xué)習(xí)進行一個總結(jié)。
分收各組作業(yè)的8個組長(這根據(jù)你們學(xué)的科目有關(guān)，隨機改)都很盡責(zé)，很認(rèn)真，也很及時。但美中不足的是總有幾個同學(xué)會不按時交作業(yè)，具體的原因不是沒寫就是沒帶。其實這幾個同學(xué)應(yīng)該也不是故意的，可能就是因為馬虎，不細(xì)心才會這樣。我想在下個學(xué)期這種現(xiàn)象一定會杜絕。
大多數(shù)同學(xué)在完成作業(yè)，交作業(yè)的態(tài)度都是非常好的。很認(rèn)真也很到位。而且大家常常為組長和課代表考慮，很主動地將作業(yè)交齊，很配合工作，不僅是這樣，而且還使同學(xué)間的關(guān)系變得很融洽。
每天收作業(yè)的要求是：在一般情況下每天在八點之前(即第一節(jié)課前)必須將該交的作業(yè)交齊，并由組長交給課代表，課代表交給老師，并向老師說明詳細(xì)的情況。作業(yè)發(fā)下來后，如有錯誤，應(yīng)當(dāng)及時改正。
就我個人而言，我覺得課代表工作雖然在某種情況下會比其他同學(xué)要略微辛苦一點，但是這不僅鍛煉了我的工作能力，更增進了同學(xué)間的友誼。而且在幫助老師、同學(xué)的過程中更體會到了幫助的同時是十分快樂的。
最后希望在以后的日子里，大家能一起進步，到達成功的彼岸!
地理課代表工作總結(jié)篇十三
新年好!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)藥有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)藥里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
地理課代表工作總結(jié)篇十四
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，先將今年工作做如下總結(jié)。
工作上，本人自20xx年7月，分配到公司機關(guān)基建設(shè)備部參與我公司電廠技術(shù)改擴建工程，我的專業(yè)是建筑工程施工技術(shù)，對于剛工作的我這是一個難得的學(xué)習(xí)實踐的機會，工作中，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己。在項目現(xiàn)場主要從事工作有：對施工單位和監(jiān)理單位進行監(jiān)督，確保工程質(zhì)量和進度，對施工單位的經(jīng)濟簽證、工程聯(lián)系單及其他工程資料的確認(rèn)與回復(fù)；參與對施工單位每月申報工程進度款的審核工作，做好每月工程進度節(jié)點的確認(rèn)。在甲方土建技術(shù)負(fù)責(zé)人的組織領(lǐng)導(dǎo)下參與圖紙會審、專項工程施工組織設(shè)計的審核。自20xx年7月入職以來已近半年，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，我深深的體會到了實踐經(jīng)驗與理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水和辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。索性的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容心和耐心，加上同事們的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得長足的發(fā)展和巨大的收獲。
工作近半年，接觸了不少和事，再為自己成長的歡欣鼓舞的同時，我也明白了自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的的心態(tài)，有時候做事只求效率，而忽略了質(zhì)量，例如：在3#、4#電除塵土建施工定位放線的過程中，由于我個人的疏忽，向施工單位提供了錯誤的引測點坐標(biāo)，幸好及時發(fā)現(xiàn)，沒有造成重大的損失；電廠主廠房，基礎(chǔ)鋼筋綁扎的過程中，柱筋錨固長度沒有達到圖紙的設(shè)計要求的10d，后來在澆筑前與公司現(xiàn)場土建工程技術(shù)負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場時被及時發(fā)現(xiàn)并要求施工單位及時整改，未釀成大錯。在施工現(xiàn)場的很多問題尤其工業(yè)廠房土建工程和設(shè)備工程之間必然存在的很多直接和間接的聯(lián)系，例如：電廠主廠房汽輪機車間、3#、4#汽機平臺混凝土澆筑的過程中，一定要控制好標(biāo)高，否則將直接影響，后期汽輪機設(shè)備的安裝和調(diào)試，還有在主廠房內(nèi)部設(shè)備管道很多，每層有梁板在澆筑前，應(yīng)該仔細(xì)對照圖紙，不能漏掉任何一個預(yù)埋鐵件，督促施工單位做好自檢和施工工藝的控制，要求監(jiān)理做好分項工程的驗收。這半年工作中經(jīng)歷對我的觸動很大，做為公司的一名土建工程技術(shù)人員，自己一個很小的失誤，都會給公司造成巨大的損失，所以更需要時刻警惕為公司把好質(zhì)量關(guān)。
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是甲方工程技術(shù)人員工作涉及面廣是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透。
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面多向施工、監(jiān)理、設(shè)計單位學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對工業(yè)廠房的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)。
第二，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
公司技術(shù)改擴建工程是一項團隊工作，作為其中的一分子，我唯有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人。努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我因該發(fā)揮自己的專業(yè)特長盡力與其一起努力保證擴建工程的運行，保證在工程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)層決策；同時做到自己負(fù)責(zé)的各項工程，不出差錯。這是我的職責(zé)所在，價值所在。
地理課代表工作總結(jié)篇十五
1、充分發(fā)揮個人、備課組、教研組的力量，加強教學(xué)研究，認(rèn)真落實教學(xué)“五認(rèn)真”，圓滿完成各級教學(xué)任務(wù)，在xx年小高考中取得88%的達a率（強化班100%達a）和100%的高考匹配率。
2、暑假中，組內(nèi)各位老師就根據(jù)校長室的布置，結(jié)合自身的實際情況，制定個人的發(fā)展計劃，在此基礎(chǔ)上，教研組進一步研討、擬定教研組精神、制定教研組的發(fā)展規(guī)劃，以此作為全組各個成員的共同行動指南。在新校搬遷的過程中，每位老師都積極主動，任勞任怨，為辦公室文化的布置盡心盡力。
3、教研組和各備課組良性發(fā)展，組內(nèi)學(xué)習(xí)研究的氛圍更為濃厚，相互聽課、評課、磨課更加常態(tài)化，進一步加強教育教學(xué)研討，組內(nèi)老師積極撰寫教育教學(xué)論文，有多篇論文在各級雜志上發(fā)表，冷祥美老師順利被評為高級教師，殷孝輝等老師在鎮(zhèn)江、揚中兩級的多項教學(xué)競賽中都獲得佳績。
4、積極踐行課堂教學(xué)改革，探索高中地理“生本教學(xué)——高效課堂”模式。組內(nèi)老師積極承擔(dān)學(xué)校年度對外開課任務(wù)，認(rèn)真準(zhǔn)備，集全組力量，圓滿完成課堂展示、組織接待、高水平研討和活動總結(jié)等工作，既展示了我校地理教學(xué)改革的成果，又向來訪的老師、專家虛心學(xué)習(xí)，獲得了一致的好評。
5、責(zé)任意識進一步突顯。組內(nèi)每位老師都承擔(dān)跨頭教學(xué)的任務(wù)，擔(dān)子重，有時真感到累，但一看到學(xué)生們渴求的眼神，心中神圣的責(zé)任感就立即驅(qū)散所有的疲勞，精神飽滿地投入到教學(xué)中，“人人用心做，事事精致做”已成為每位老師的準(zhǔn)則。特別是郭酉妍老師，雖然懷有身孕，但她一直克服困難，盡心盡力完成教育教學(xué)任務(wù)，教學(xué)成績突出，所做的這些，就是為了不負(fù)這份責(zé)任。
6、良好的氛圍是地理組完成各項工作的重要保證。大家在工作、生活等方面互相關(guān)心和幫助，能為別人多著想一點，組員關(guān)系融洽，組內(nèi)氛圍和諧。大家積極參與學(xué)校組織的文體活動，既豐富了自己的業(yè)余生活，又進一步拉近了與學(xué)生之間的距離。
1、課題研究較為滯后，各位老師雖能埋頭苦干，但以“課題”為導(dǎo)向的研究不夠活躍，從而使平時的教學(xué)研究沒能系統(tǒng)化、整合化，未能提升層次，亮點不多。
2、組內(nèi)年輕教師多，在踐行課堂改革的過程中遇到瓶頸，缺乏足夠的理論素養(yǎng)，教師的學(xué)習(xí)力相對不足。
3、通過與部分學(xué)校的交流比較，發(fā)現(xiàn)我們在教學(xué)的手段上較為傳統(tǒng)，特別是“微視頻”的制作和運用比較落后，教學(xué)課件的制作較為粗糙。
4、成才面不夠廣，成長速度有待提高。
1、以課題改革為導(dǎo)向，堅持課堂改革，探索并形成符合我校學(xué)生特點和學(xué)習(xí)需要的“生本——高效課堂”模式。以課題研究為動力，進一步激發(fā)全組教學(xué)研究的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)習(xí)力，提升教科研的層次和水平。使我們的工作成績和研究成果拿得出手，擺得上臺面。
2、積極學(xué)習(xí)新技術(shù)，將傳統(tǒng)教學(xué)手段與先進多媒體技術(shù)更好融合，為高效課堂提供技術(shù)支持。
3、教研組、備課組建設(shè)精細(xì)化，將學(xué)校的各項布置落到實處。在工作和生活中，真正體現(xiàn)地理組精神，朝著規(guī)劃的目標(biāo)努力。
地理課代表工作總結(jié)篇十六
本學(xué)期，中學(xué)地理教研工作主要圍繞新課程有效教學(xué)的實踐與研究展開。在全市地理教師的共同努力下，各項工作基本能按計劃有序、有效地進行，主要工作總結(jié)如下：
針對xxxx屆高三地理新課程、新高考、新教師多，地理考生人數(shù)增多（810人），且以c、d、e類學(xué)校的中下層面學(xué)生為主等形勢，本著“抓早、抓實，立足基礎(chǔ)、穩(wěn)中求勝”的原則，于開學(xué)初組織了高三教師備考復(fù)習(xí)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深刻領(lǐng)悟備考18字決：“詳計劃，精組題；多分層，勤輔導(dǎo)；調(diào)心態(tài)，抓落實”。在高三學(xué)科教師隊伍中樹學(xué)習(xí)之風(fēng)、團結(jié)之風(fēng)，多聽課、多交流（本學(xué)期共組織了四次高三課例研討），攜手共創(chuàng)地理高考新成績。在廣州教研室地理科組織的高三地理考生參加的第一屆奧林匹克地理知識競賽中，我市獲廣州一等獎67人，二等獎145人，三等獎82人。
根據(jù)兩次統(tǒng)測學(xué)生答題暴露出來的問題，采取集中分析與個別溝通相結(jié)合的辦法，指導(dǎo)教師及時調(diào)整復(fù)習(xí)策略，加強第二卷綜合題的答題規(guī)范訓(xùn)練，摸清學(xué)生基底，對不同層次學(xué)生因材施教。
強調(diào)考試大綱與考試說明是最權(quán)威、最可靠的參考信息，復(fù)習(xí)過程要依綱靠本，有效組構(gòu)與呈現(xiàn)復(fù)習(xí)內(nèi)容，抓住穩(wěn)定的，關(guān)注變化的，并通過具體課例對考試說明要求進行解讀，以扎實的基礎(chǔ)從容應(yīng)對百變的高考試題。
圍繞“有效的教學(xué)目標(biāo)確定”、“有效的教學(xué)內(nèi)容選擇”、“有效的教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)”、“有效的教學(xué)策略與模式”、“有效的教學(xué)活動”、“有效的學(xué)生活動”、“有效的教學(xué)評價”等主題，舉辦專題學(xué)習(xí)研討會，為全體地理教師提供學(xué)習(xí)與交流的平臺；組織部分地理骨干教師到香港參加“兩岸四地的地理課程改革與有效教學(xué)交流研討會”，認(rèn)真吸取各地先進的教學(xué)理念與有效的教學(xué)經(jīng)驗；開展有效教學(xué)設(shè)計與實施評優(yōu)活動，選取各年級有效教學(xué)的典型課例，供教師觀摩研討?；顒蛹粲翱窃凇对龀墙逃罚▁xxx、4），并在增城教研室組織的理論學(xué)習(xí)中作了“新課程背景下有效教學(xué)的理念與策略”專題發(fā)言。
通過組織有效教學(xué)的系列研討活動，促使地理教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與教學(xué)行為，體現(xiàn)科學(xué)、高效的教育思想，重視教學(xué)過程的反思，認(rèn)真總結(jié)并應(yīng)用有效的教學(xué)策略，關(guān)注學(xué)生的進步與發(fā)展，從而培養(yǎng)一批青年骨干教師和課改積極分子，進一步提高我市中學(xué)地理教研質(zhì)量與教學(xué)效益。
指導(dǎo)廣州“十五”規(guī)劃立項課題“高中地理案例教學(xué)研究”課題組成員開展研究與結(jié)題工作，撰寫結(jié)題報告，初步成果獲增城市“十五”教育科研成果評比二等獎，結(jié)題報告刊登在增城科研成果集《探索的足跡》，本人被評為增城市“十五”教育科研先進工作者。另英華學(xué)校朱穎老師負(fù)責(zé)的課題“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下鄉(xiāng)土地理學(xué)習(xí)的教學(xué)設(shè)計與評價研究”成果亦獲增城市“十五”教育科研成果評比二等獎，研究論文刊登在增城科研成果集《探索的足跡》。通過課題帶動，提升地理教師的科研積極性與水平，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
發(fā)揮新一屆教研會理事、中心組成員、課題組成員的骨干力量，很抓科組建設(shè)，進一步完善教研網(wǎng)絡(luò)，以點帶面，群策群力，有序、有效地完成工作計劃，涌現(xiàn)出一批青年骨干，本學(xué)期增城中學(xué)郭志梅、高級中學(xué)吳雪蓮、英華學(xué)校朱穎三位老師被評為增城市第三屆教學(xué)能手。
地理課代表工作總結(jié)篇十七
從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。
每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動。其實，我相信選取醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。
醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學(xué)術(shù)會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫忙醫(yī)生解決煩惱，到達共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕簡單松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。
總之了，期望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己必須能夠把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決！讓我受益良多，所以我十分感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一點技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4任勞任怨，用心配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
我自2006年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況。
報告。
如下：
一、深圳市場前期的啟動狀況：
我在2006年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，透過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。個性在2003年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，透過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:。
重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實狀況，及時對問題作來源理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動狀況以及下步打算：
夠銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他能夠銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份能夠突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！此刻，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際狀況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
xxxx年的歲末鐘聲即將敲響，回首xxxx，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感職責(zé)的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好，具體歸納以下幾點：
一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。
三、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的群眾。
五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益。
六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，用心主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。
七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決。
此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
應(yīng)對xxxx年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時持續(xù)清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1．加強日常管理，個性是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2．對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3．樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4．加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)，和這新的一年的。
計劃。
首先在此我得十分感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫忙，謝謝！謝謝大家！
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的潛力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我此刻掌握的一點技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個。
計劃。
：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進；3、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)潛力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4、任勞任怨，用心配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬事如意。
謝謝大家！
我于2008年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：
1．服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。
2．負(fù)責(zé)醫(yī)院總機的管理工作。
3．負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4．負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。
5．負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。
6．負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。
7．負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作。
8．完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作潛力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作狀況，為我日后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中；反之，如果這個崗位做的不理想，不僅僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或推薦。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的推薦或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一齊推薦投訴，都按類型分類并進行了詳細(xì)登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領(lǐng)導(dǎo)后，我均能按批示認(rèn)真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改善提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作潛力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得簡單活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己必須能夠把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決！讓我受益良多，所以我十分感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識。
演講。
每次我都能從中得到新的啟發(fā)對一些不熟悉的地方加強了記憶！
結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
（九）：
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰；二是目的要明確；三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)！要隨時準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這就應(yīng)是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展十分迅速的制藥企業(yè)，在未來必須會有大規(guī)模的擴展，所以我們都就應(yīng)想想如何提高自身的素質(zhì)和潛力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先就應(yīng)明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟就應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)呢？記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時聽來對我還是很有幫忙的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表就應(yīng)具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通潛力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先就應(yīng)具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”；二是自我激勵的潛力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對事物的分析和理解的潛力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們應(yīng)對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，能夠很快地透過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時作出決定，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時就應(yīng)是十分有“悟性”的人，從她此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一向以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
自我激勵潛力。
突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個人的銷售潛力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表就應(yīng)具備如下的潛力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧能夠幫忙你更快達成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅僅要掌握傾聽和訴說的潛力，還就應(yīng)涵蓋一些有用的談判技巧，能夠透過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作潛力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要到達，務(wù)必依靠團隊，個人潛力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊潛力的大小不是取決于團隊中潛力最高的人員，而是取決于團隊中潛力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為潛力較高的業(yè)務(wù)人員能夠幫忙潛力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足，從而使團隊潛力上升一個臺階。
5、服務(wù)的意識和潛力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識和潛力也是十分重要的。
6、學(xué)習(xí)潛力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表應(yīng)對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有透過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的潛力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值！
（十）：
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實。
創(chuàng)新。
認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的。
創(chuàng)新。
我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
地理課代表工作總結(jié)篇十八
同時加強對學(xué)生的監(jiān)督工作，每節(jié)課前小考一次5分鐘左右，考察上節(jié)課的背誦內(nèi)容，如果不過關(guān)，下午自習(xí)課接著背，直到達到背誦的目的為止。這樣堅持一段時間后，學(xué)生也逐漸養(yǎng)成課后回家復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
這一點體現(xiàn)在集體備課當(dāng)中：每周我們都至少進行2次集體備課，每次的備課都不走過場，堅持做到先由中心發(fā)言人對本節(jié)課進行說課，說課標(biāo)、說考綱，說重難點的所在，如何處理，說課上每環(huán)節(jié)用時多少，甚至是過度語句，說習(xí)題選擇哪些，作業(yè)留哪些題。然后，由組員進行補充發(fā)言，對一些有疑義的問題進行商討，比如在對重難點的處理意見上，和舉什么樣的例子才能讓學(xué)生迅速的理解上經(jīng)常出現(xiàn)分歧，每次都是經(jīng)過激烈的辯論，直到把另一個人說服為止，力求做到精講。
課前的所有的準(zhǔn)備都是為了課上學(xué)生更好的接受，因此就得知道學(xué)生想要什么，才能更省時省省力的達到目的。為此我們作業(yè)做到全批全改，并且有記錄，從錯題中掌握學(xué)生的不足之處，同時，發(fā)揮我們兩個人比較年輕的優(yōu)勢，多和學(xué)生交流，走進他們的內(nèi)心，讓他們對老師產(chǎn)生信任感，依賴感，從心理上贏得學(xué)生地尊重，掌握學(xué)生的動態(tài)。
地理課代表工作總結(jié)篇十九
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
地理課代表工作總結(jié)篇二十
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期又要結(jié)束了。這學(xué)期我教初一與初二的地理，雖已教過多年，對教材很熟悉了，教學(xué)材料也積累了不少，但在具體教的過程中卻常有新的感覺，回顧本學(xué)期的工作，總結(jié)如下。
一、基本情況分析。
1、學(xué)情分析。
本學(xué)期初三兩個班共有學(xué)生686人，從上學(xué)期統(tǒng)測來看，全校平均分為9.6分，及格率25.3％，分?jǐn)?shù)偏低。
2、教材分析。
學(xué)習(xí)地理主要是掌握學(xué)科知識的基本概念、原理和規(guī)律，懂得自。
學(xué)地理的方法，教會學(xué)生閱讀地圖，并熟悉它們。初一地理是以環(huán)境、自然資源、人類活動為線索，以問題為中心，自然要素與人文要素相結(jié)合為體例，通過教學(xué)內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生用辯證唯物主義和綜合分析方法觀察、理解人類活動與地理環(huán)境的關(guān)系；讓學(xué)生在認(rèn)識世界和祖國的同時，受到愛國主義和國情國策教育，樹立科學(xué)的環(huán)境觀、資源觀和人口觀，增強可持續(xù)發(fā)展的意識。
初二地理主要從中國區(qū)域地理的角度，用事實材料，使學(xué)生認(rèn)識不同地區(qū)的居民，如何利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，發(fā)展生產(chǎn)和促進社會進步，以及不同的地區(qū)所出現(xiàn)的程度不同的環(huán)境、資源、人口等問題。
二、所做的主要工作。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并認(rèn)真搜集每節(jié)課的課件和課外知識，保存在電腦中。教學(xué)工作中注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來。在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。因為七年級上冊地理，理解的內(nèi)容多，知識的空間概念強，根據(jù)初一學(xué)生的特點，我盡量利用多媒體教學(xué)，增強課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和對知識的理解力，提高教學(xué)效果。
4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，特別是在復(fù)習(xí)階段，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)。首先是解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。再通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺地把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來，使學(xué)習(xí)成為他們自我意識里的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
三、
存在的主要問題：
學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)還不是很完整，中學(xué)的知識系統(tǒng)還存在不少真空的部分；課后反思不夠及時；教的學(xué)生多，有時對個別學(xué)習(xí)主動性不夠的學(xué)生督促不夠；教學(xué)時間顯得較緊缺，以致后面沒有時間進行復(fù)習(xí)鞏固。這些都有待以后改進。
地理課代表工作總結(jié)篇二十一
20xx年4月22我來到天駿實業(yè)集團擔(dān)任工程部土建工程師，負(fù)責(zé)重卡項目東區(qū)1~8#樓甲方代表工作。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和自己的努力下完順利成本年度工作，下面我對今年工作做全面總結(jié)。
一、日夜兼程，為重卡打好堅實基礎(chǔ)
為確保重卡工程進度，從樁基礎(chǔ)開始甲方、監(jiān)理和施工單位24小時施工，我們與監(jiān)理及施工單位根據(jù)地勘資料及現(xiàn)場實際特點對重卡共計1202根樁身長度進行細(xì)致記錄。要求入巖三米，砼澆筑時確保導(dǎo)管入孔深度離孔底不大于兩米對水下灌注樁做好下護筒記錄，及時灌注砼防止出現(xiàn)孔內(nèi)土方坍塌。在鋼筋籠制作方面，對鋼筋原材料送試進行嚴(yán)格監(jiān)督，鋼筋綁扎、焊接、等施工工藝進行全面監(jiān)督，并在鋼筋籠運輸時下發(fā)整改通知及罰款單保證樁基礎(chǔ)鋼筋籠制作運輸符合樁基礎(chǔ)灌注要求。每天對現(xiàn)場送來的砼抽測檢查次數(shù)不超過5次。施工過程中，我們對施工單位安全教育、臨時用電，鉆孔洞口臨邊防護、夜間施工照明等安全工作確保甲方、監(jiān)理施工單位時時有人管理。至201￥年6月12日樁基礎(chǔ)施工完畢后重卡安全事故為零，8月22日樁基礎(chǔ)檢測完成后重卡樁基礎(chǔ)質(zhì)量全部符合規(guī)范要求。在樁基礎(chǔ)施工的同時，完成重卡供800人住宿的臨建工程。
二、細(xì)致記錄工程變更內(nèi)容，審核簽證有依有據(jù)我負(fù)責(zé)的重卡東區(qū)從土方工作開始為加快施工進度，我對重卡4#6#7#8#樓用全站儀放線。并對重卡1~16#樓規(guī)劃驗線用全站儀找點。重卡東區(qū)2#地下室，4#6#7#8#獨立基礎(chǔ)土方開挖原地貌標(biāo)高與監(jiān)理施工單位開始測量并簽字確認(rèn)，在簽證辦理時有依據(jù)，對現(xiàn)場出現(xiàn)變更的情況與監(jiān)理單位做好詳細(xì)記錄。做到簽證時間、數(shù)目、內(nèi)容、參加人員內(nèi)容詳細(xì)屬實，簽證辦理公平公正、有依有據(jù)，避免施工單位簽證內(nèi)容出無中生有、夸大數(shù)量等扯皮現(xiàn)象，自己工作到位確保公司利益不受損失。
三、細(xì)致檢查確保工程質(zhì)量，嚴(yán)格管理避免安全事故
20xx年6月20開始重卡圖紙會審。對圖紙審查中出現(xiàn)的問題以及圖紙中不合理的方案在會議上提出，取消地面5cm抹灰做法，將1~16#砼擋土墻該為磚砌擋土墻使施工速度大大加快并為公司節(jié)約資金。
日常工作中熟讀圖紙、勤查圖集規(guī)范。在工程質(zhì)量驗收時對鋼筋工程、模板工程、水電、消防工程實行全檢！嚴(yán)格按照規(guī)范要求與監(jiān)理單位對各個分項工程材料送試報檢資料細(xì)致檢查。對以上檢查驗收出現(xiàn)不符合要求的嚴(yán)格要求施工單位整改，確保重卡主體工程質(zhì)量百分百合格。
每天工作中對湖南建工集團存在的安全隱患及時要求整改、對現(xiàn)場安腳手架安裝檢查、全帽佩戴、臨時用電、施工現(xiàn)場防火、洞口臨邊防護、安、密目網(wǎng)掛設(shè)、雨季塔吊垂直度觀測、高處作業(yè)、生活區(qū)食堂宿舍衛(wèi)生等安全工作按照工程實際情況實行小項目天天檢查，大項目每周檢查。20xx年重卡項目開工到20xx年11月15日上報停工報告期間無安全事故發(fā)生！
四、截至目前重卡工程進度
1#（除東邊穹頂主體結(jié)構(gòu)完工）、
2#（主體四層完工，局部六層）、
3#（主體完工）、
4#（主體結(jié)構(gòu)完工）、售樓部裝修完工交付運營
5#（主體結(jié)構(gòu)完工）、
6#（主體結(jié)構(gòu)完工）、
7#（主體結(jié)構(gòu)完工）、
8#（一層結(jié)構(gòu)完工，伸縮縫東二層結(jié)構(gòu)完工）
工程進度分析：
1、在樁基礎(chǔ)施工收尾工作之前，愛國集團公司于上部結(jié)構(gòu)施工單位尚未簽署合同，施工單位拒絕進場。
2、檢查、停工、停電等因素延誤工期共計21天
3、銷售部與愛國集團根據(jù)客戶需求對在建工程圖紙變更非常多。結(jié)構(gòu)變更后相應(yīng)水電消防圖紙不能按時到位。
4、湖南建工集團第一勞務(wù)隊因工程款存在糾紛在現(xiàn)場鬧事，拉閘斷電共計2天五、增強團隊意識、注重自身提高工作中聽從領(lǐng)導(dǎo)安排遵守公司各項管理制度，團結(jié)同事形成良好的工作氛圍。
積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)同事的長處，學(xué)習(xí)建筑知識不斷提高自身專業(yè)知識和管理水平。積極參與公司組織的各項文體活動并取得良好成績。只有不斷充實自己才能緊跟天駿前進的步伐，才能更好的為工程部提供更強的動力。我相信在20xx年自己的工作會做的更好！
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