培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃（專業(yè)18篇）

高效的計劃需要考慮到自身的優(yōu)勢和不足，制定個性化的策略。對各項任務(wù)進行優(yōu)先級排序，確保重要的事情先做。"一位成功的管理者分享了他制定計劃的心得和經(jīng)驗，非常值得借鑒。"

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇一

“加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的`一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年度開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強教師隊伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學(xué)校加強了對校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。

1、導(dǎo)師指導(dǎo)模式。即以老帶新的培訓(xùn)模式。對新教師的培養(yǎng)，擴展師徒帶教的內(nèi)容，賦予這傳統(tǒng)的形式以新的校本培訓(xùn)內(nèi)容，且拜師是相互的，能者為師。在課堂教學(xué)方面，老教師是師傅;在課件制作或網(wǎng)絡(luò)等方面，青年教師可以是師傅。在教科研培訓(xùn)中，師徒可以共同承擔(dān)同一科研課題，在研究過程中，相互合作，共同受益與提高。

2、案例培訓(xùn)模式。即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。這種培訓(xùn)模式具有較強的針對性，效果較好。學(xué)校充分開發(fā)利用校內(nèi)外教學(xué)資源，有目的地組織教師尤其是中青年教師聽課評課。通過研討，引導(dǎo)教師運用新課改的理念，對課例進行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學(xué)方式，啟迪自己的課堂教學(xué)，取得了很好的培訓(xùn)效果。

3、自主學(xué)習(xí)模式。這種培訓(xùn)模式由教師進行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力的方式?，F(xiàn)在傳閱教學(xué)雜志在我校教師中已蔚然成風(fēng)，而且同事之間還互相推薦好文章，共同探討，形成了一種勤學(xué)向上的好風(fēng)氣。

4、課題研究模式。課題來自教師的實踐，在研究中，教師不斷遇到新問題，需要不斷獲取新的理論指導(dǎo)，來解決自己的問題。學(xué)校每期開學(xué)就會宣布課題內(nèi)容，教師為了完成自己所承擔(dān)的研究任務(wù)，一邊在實踐中探索，一邊不斷地有針對性的進行理論學(xué)習(xí)，理論與實踐的統(tǒng)一，取得了較好的培訓(xùn)效果。20xx年，學(xué)校被中央教科所確定為“十一五”重點科研課題“發(fā)展性課堂教學(xué)手段的研究課題”實驗學(xué)校。

1、新課程理念培訓(xùn)。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認(rèn)識程度直接影響課改實驗的成效。為此，本年度繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實踐、驗證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點任務(wù)來抓。重點學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”，加強通識培訓(xùn)。主要抓好四方面的工作：一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。三是形成培訓(xùn)系列：重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后上一堂匯報課，并向教研組和其他老師傳達先進思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。近兩年我校多次派人去廈門和南昌聽課。

2、繼續(xù)有針對性地開展現(xiàn)代教學(xué)手段技術(shù)的培訓(xùn)，首先我們在全校由教導(dǎo)處組織了一輪基礎(chǔ)培訓(xùn)，使每一位教師都學(xué)會了上網(wǎng)查找和下載資料，并會使用ppt制作課件;同時提倡教師互幫互學(xué)，進一步學(xué)習(xí)制作。目前我校已形成了自學(xué)計算機的濃厚氛圍。

3、抓好骨干教師培訓(xùn)工作。重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想方設(shè)法安排骨干教師參加各級各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。平時參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí);節(jié)假日外出學(xué)習(xí)，學(xué)校負(fù)責(zé)給予補助，為教師的學(xué)習(xí)提供服務(wù)及經(jīng)濟補貼。

4、新教師培訓(xùn)。對全體新教師進行教學(xué)基本功的專項訓(xùn)練和輔導(dǎo)，一是教導(dǎo)處經(jīng)常下去聽課，并手把手地教課;二是發(fā)揮年級組的作用，由同年級的優(yōu)秀老師進行一對一的幫扶;三是通過綜合“兩課”(即實驗課、匯報課)的聽、評課評估結(jié)果、學(xué)生座談會、問卷調(diào)查、教學(xué)成績等，對新教師的教學(xué)水平和能力作出評估。

5、教研組定期活動(每二周一次)。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵教研創(chuàng)新。教研組經(jīng)常安排示范課和探討課，進行案例分析,使評課過程成為教學(xué)研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對性地加強缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進教學(xué)水平的提高。

1、教師的理論學(xué)習(xí)仍要加強督促。

2、教師的教育教學(xué)反思力度不夠。

為了使校本培訓(xùn)工作真正能促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進學(xué)校教育教學(xué)工作的開展，我們必須繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，繼續(xù)以年輕教師為培訓(xùn)重點，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實處，促教師的專業(yè)化發(fā)展。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇二

過去的20__年，是努力并且給力的一年，因為我們這一年經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，依然堅強自信；是具有里程碑式意義的一年，這一年我正式成為21世紀(jì)雅都體系的一員；是值得永遠記住的一年，在這一年我收獲了突破自己、接受整個團隊愛的鼓勵！

往事可堪回首：20__年春天，客戶找我們看房子，房東在跳價，周末閑里偷忙簽賣單租單；夏天，我們滿房友找客戶看房子，房東很低調(diào)，我們開始懷疑市場甚至有點動搖；已經(jīng)到了關(guān)鍵的時刻，再沒有人站出來，恐怕大家都會懷疑自己，甚至失去自信，這時候，我們的日考核制度發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，它督促大家不停的回訪、開發(fā)、磋商，終于，在8月份我們迎來秋天收獲的季節(jié)，9月、10月、11月我們連創(chuàng)佳績！如果說五月份是市場在考驗我們的話，那么這一考我們通過了，并且我深信事物的規(guī)律性，再次遇到這樣的問題我將更加坦然面對，每天都做最好的自己，年度總結(jié)和工作計劃-陳傳奇。我熱愛的團隊，接受團隊里任何不同于自己的見解，溶入進去，做和諧大家庭的一分子，和大家一起經(jīng)歷風(fēng)雨，享受成功喜悅。

1：公司有成百上千為客戶期望得到我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，購得或置換房屋。

2：越來越多的同事愿意通過網(wǎng)絡(luò)的先進渠道，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳達給客戶，我有責(zé)任把自己所長所學(xué)傳授給我大家庭的每一位成員。

3：為團隊的整體業(yè)績突破做最卓越的努力，20__年我們雅都體系要堅持執(zhí)行日考核制度，我要以身作則，保質(zhì)保量完成量化細(xì)則。從而為實現(xiàn)業(yè)績突破400萬做出最大的貢獻。

20__年我的工作計劃和要實現(xiàn)的目標(biāo)是：

1：用自身所學(xué)，用自己的耐心，人性化的溝通，重視尊重團隊的每一分子，繼續(xù)壯大我所在團隊的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)團隊整體能力提高，在考核完全達標(biāo)的基礎(chǔ)上，達成業(yè)績突破120萬目標(biāo)。

2：專注、專一的態(tài)度對待自己的工作和客戶，用完美的數(shù)據(jù)刷新里程碑記錄。20__年，我首先要在服務(wù)理念上走在行業(yè)的前列，用心為客戶去做事。其次在行動力方面，我要大量的行動，更快更準(zhǔn)的完成任務(wù)。最后我要達成業(yè)績60萬的突破，并且相信這是一定能做到的。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇三

一、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(5)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(6)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

二、企業(yè)推廣。

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加。

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

三、老學(xué)員介紹。

維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

四、第三方招生。

教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。

五、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

六、員工內(nèi)部培訓(xùn)。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇四

xx年x月，帶著青春的激勵與夢想，在烏魯木齊經(jīng)過為期七天的適應(yīng)和培訓(xùn)后，我以一名大學(xué)生西部計劃志愿者的身份來到了澤普，開始了為期一年的志愿服務(wù)，服務(wù)單位為中共澤普縣委組織部。因有些困難和原因，在領(lǐng)導(dǎo)們的幫助下20xx年x月x日服務(wù)單位調(diào)了麥蓋提縣團委，換了服務(wù)單位后在同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的幫助下很快就適應(yīng)了新的工作環(huán)境，如今回首總結(jié)這四個月的志愿者生活，點點滴滴，讓我對志愿者有了更加深刻的認(rèn)識。

四個月來，我一直本著熱情服務(wù)、勤奮工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，踏踏實實，勤勤懇懇，立足崗位開展工作。以“服務(wù)西部、服務(wù)群眾”作為自己的工作宗旨，認(rèn)真做好自身工作，組織參與各項志愿者活動。通過實際工作的鍛煉，讓我在思想、工作和生活上都有了進一步的認(rèn)識和提高，具體體現(xiàn)如下：

一、思想覺悟和政治水平不斷提高

作為“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”志愿者，我時刻不忘青年志愿者的服務(wù)宗旨，弘揚志愿精神。在工作上嚴(yán)格要求自己，在思想政治上高標(biāo)準(zhǔn)，堅持認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)專業(yè)、腳踏實地的工作作風(fēng)。參加了部里舉行的會議、培訓(xùn)、活動，努力提高自己思想政治素養(yǎng)和理論水平。

二、嚴(yán)格要求，提高自身工作能力

在澤普縣委組織部，作為一名志愿者，在這一年的服務(wù)期內(nèi)為使基層真正“讓黨員干部經(jīng)常受教育，使農(nóng)民群眾長期得實惠”，電話，網(wǎng)路等方式聯(lián)絡(luò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，多層次、多角度開展學(xué)習(xí)。澤普組織部基層辦我主要負(fù)責(zé)“兩報一刊”發(fā)放監(jiān)督和辦公室翻譯工作，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)雙語，同事們教維吾爾語。同時遵守辦公室的各項工作規(guī)章制度，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。通過理論學(xué)習(xí)和工作實踐相結(jié)合，工作中不斷分析總結(jié)，做到了統(tǒng)籌安排、有的放矢。除此之外，我還負(fù)責(zé)辦公室的衛(wèi)生工作，創(chuàng)建和諧干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。

三、積極參與志愿者活動

四個月以來，參與了多項志愿者活動，20xx年x月份參加了去福利院慰問活動。10月x日參加了澤普縣“金胡楊文化節(jié)”，12月x日(國際志愿者日當(dāng)天)參加了打掃縣城活動，每一次活動都讓我們有深刻的體會。

四、提高自身素質(zhì)，加強典型學(xué)習(xí)

對自己的生活、工作方面，始終如一以一個共青團員的身份高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求，在工作中能謙虛求教，在生活中艱苦樸素，積極維護民族團結(jié)和集體利益，能做到自重、自省、自警、自律，提高自身素質(zhì)，認(rèn)真踐行了“奉獻、友愛、團結(jié)、互助的志愿精神，不斷追求高尚的思想道德情操和人生價值，進一步學(xué)習(xí)先進志愿者典型事跡，在工作中增強創(chuàng)新意識，力求走出不凡的志愿者之路，傳揚志愿者精神。

五、存在的問題與不足

雖然通過四個月工作學(xué)習(xí)，不斷地增強了自身素質(zhì)，但是依然存在許多不足之處。第一，同事之間交流溝通能力欠缺，有待提高，單位各位同事也認(rèn)真的向我提出寶貴的意見，自己也得到了很大的幫助，在此我很感謝大家;第二、獨立處理工作能力還應(yīng)待提高，需要進一步加強學(xué)習(xí)、鍛煉;第三、需要加大力度去學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為以后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

六、今后努力的方向

強專業(yè)知識，提高服務(wù)水平。制定切實可行的學(xué)習(xí)計劃，及時掌握新知識，加強自己的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，并注重理論與實際想結(jié)合，為廣大人民群眾做出更多的貢獻。

20xx年x月x日

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培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇五

2017年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2017年。展望充滿希望的2017年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和

學(xué)習(xí)

珍惜

2017年即將遠去，面對2012年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做

什么

怎樣

通過這一年來我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?

我在2017年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很

幸福

2017年度個人工作總結(jié)及新年計劃。從一個對電氣控制很不熟悉的外人逐漸向某種水平靠近，這不得不說是一個進步，更不得不說是個超越，當(dāng)然這完全要歸功于公司上下領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持與協(xié)助，在此深表感謝。

回顧剛過去的一年，用時間飛逝來形容難免顯得有點傷感，似乎也先得很狼狽，但是這其中的點點滴滴唯有自己親身經(jīng)歷過才感覺得出

生活

2017年2月

2017年新年伊始。在開始的歲月里，在很多人還享受在新春佳節(jié)的熱鬧氛圍中時，我們就開始新千年的征程。公司將我安排在湖南博大電氣有限公司

實習(xí)

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培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇六

計劃。

供大家閱讀參考。

時光荏苒，20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一.嚴(yán)于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高。

一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即醫(yī)學(xué),全在線.提“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。

我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。記得剛到兒科時我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了兒科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復(fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作。

計劃。

有主次的先后及時的完成各項工作達到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作工作效率高同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長足的進步開創(chuàng)了工作的新局面為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護士長的教育、醫(yī)學(xué)全在線,搜集整,指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量！

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇七

來到xx廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實習(xí)也有一段時間了。對于我這個進入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。

安鋼今年虧損26個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點實事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻。

進入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的'認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。

剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計算機，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計在20xx各個專業(yè)齊頭并進，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇八

20__年，我局計劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《__縣計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20__年計劃生育“三結(jié)合”工作的意見》（沐計生領(lǐng)﹝20__）3號）文件精神，狠抓幫扶措施落實和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項幫扶任務(wù)，有力促進了計生戶增產(chǎn)增收。

一、高度重視，健全機構(gòu)。

成立__縣扶貧和移民工作局計劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長任組長，分管副局長、其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時，將計劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項幫扶措施落到實處。

二、制定意見，明確任務(wù)。

制定《__縣扶貧和移民工作局關(guān)于20__年計劃生育“三結(jié)合”工作的實施意見》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護基地1個。通過幫扶，使計劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。

三、狠抓落實，幫扶到位。

一是抓好軟硬件建設(shè)。按時按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶。籌措資金3000元，為每戶計生戶購買化肥1包，致富書籍和刊物70余冊。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對的貧困戶（含計生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時，協(xié)調(diào)落實樂山陸軍預(yù)備役步兵旅對口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭取幫扶資金49.5萬元。通過政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實解決了計劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進了增產(chǎn)增收。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇九

自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國際玉器城。從_月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這十二個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該__企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為__旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點：

1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3、上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5、每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

工作目標(biāo)和職責(zé)：

從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。

現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：

第四、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;。

第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;。

第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，

牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。

明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。

首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。

其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。

再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。

最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過十個月來的實踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。

針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：

不足和需要改進處：

銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的'努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

工作目標(biāo)和計劃：

總結(jié)十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì)，以期提高自己，在過去的工作得失基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

2、加強對公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流;。

5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷。

6、重點關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十

20x年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級下達的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、20x年銷售工作取得的成績。

20x年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務(wù)的%。總銷售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;2.時刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作。

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難。

20x年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十一

隨著時間的流逝，時間到了xxxx年，總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。

xxxx年過去了，在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結(jié)：

1、每月跟"主辦會計"進行帳務(wù)核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符2、心態(tài)調(diào)整。其實正所謂"天下難事始于易，天下大事始于細(xì)"3、外圍退貨的跟蹤。

在這期間，我因在財務(wù)上做如下具體工作。

1、嚴(yán)格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān)，杜絕浪費及不正常的開支。

2、出納員支付（包括公、私借用）每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤點。4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。

6、當(dāng)日有到款，必須當(dāng)日開具收款收據(jù)。

7、月底及時與財務(wù)人員對帳。（帳實相符，帳帳相符）7、1現(xiàn)金帳收支。7、2工程部回款與已送未結(jié)、7、3外圍發(fā)貨及到款。

知道了要做好出納工作絕不可以用"輕松"來形容，絕非"雕蟲小技"，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求：一、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二、學(xué)會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用、。三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四、很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

2、物流

作為公司物流部，及時準(zhǔn)確的將貨物高效率送達指定地點（顧客、經(jīng)銷商、專賣店）和外圍退貨的及時跟蹤到位，做到完善的物流服務(wù)。

同時，我要進行物流與財務(wù)知識的不斷學(xué)習(xí)與實踐，吸取20xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘"好好學(xué)習(xí)，天天向上"（善良）為準(zhǔn)則。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十二

校本培訓(xùn)是當(dāng)今新課程師資的形式之一，也是我市新課程師資培訓(xùn)的重要組織形式，更是學(xué)校參加新課程師資培訓(xùn)有力有效的培訓(xùn)形式。所以，加強校本培訓(xùn)，進一步提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，對確保課改的順利進行，具有重要的'意義。為確保我在新課程校本培訓(xùn)中取得實際效果，特制定此計劃。

一、指導(dǎo)思想。

以“面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化”為方針，以基礎(chǔ)教育新課程改革為動力，以加強教師職業(yè)道德和新課程理念建設(shè)為核心，以提高教師新課程改革的實踐與創(chuàng)新能力為重點，以網(wǎng)絡(luò)教育為依托的總體策略，整合科研、教研、德育、繼續(xù)教育、信息技術(shù)等各方面資源，優(yōu)質(zhì)、高效地利用此資源，不斷提升自己實施素質(zhì)教育的能力和專業(yè)水平，適應(yīng)新課程改革的需要，為學(xué)生的成長提供優(yōu)良的保障。

二、培訓(xùn)目標(biāo)。

1、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)意識，樹立新課程理念，初步實現(xiàn)教育教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，促進專業(yè)發(fā)展，提高新課程的實踐能力和創(chuàng)新能力。

2、進一步探索，努力成為學(xué)習(xí)化的優(yōu)秀教師。

3、努力使自己成為符合課改需要的高素質(zhì)的師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師；樹立新的具有全新理念和鮮明時代特色的學(xué)科帶頭人；培養(yǎng)、發(fā)掘、推薦一批在新課程改革實驗中涌現(xiàn)出的骨干教師。

三、培訓(xùn)內(nèi)容。

（一）以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。

12。

（二）根據(jù)我校具體情況，我又加了《新課程改革中教師行為的變化》培訓(xùn)專有教材。

（三）以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進行“研”“訓(xùn)”結(jié)合培訓(xùn)。

（四）師德教育培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)課時。

我?；A(chǔ)教育新課程改革師資培訓(xùn)采取學(xué)分制管理辦法。

六、時間安排。

（一）《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等和自選《新課程改革中教師行為的變化》貫穿本學(xué)期始終。

（二）“研”“訓(xùn)”結(jié)合培訓(xùn)。

（三）其它內(nèi)容根據(jù)情況隨時安排。

七、培訓(xùn)形式。

我?；A(chǔ)教育新課程改革師資培訓(xùn)力爭使培訓(xùn)過程貫穿在教師自培、自學(xué)、自練與培訓(xùn)機構(gòu)的集中訓(xùn)練有機地結(jié)合。

我準(zhǔn)備通過“專題培訓(xùn)”、“專題總結(jié)”的形式，以教師自修――反思――交流為主要模式。也就是在學(xué)校統(tǒng)一計劃和組織下，在自我進修、自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的教育教學(xué)過程，對自己的教育觀念和教育教學(xué)行為進行自我反思、專題交流，通過自我學(xué)習(xí)、反思和交流，促進教育觀念的轉(zhuǎn)變和教育教學(xué)能力的提高。

我還要根據(jù)上級精神，充分運用新驗式、案例分析式、參與分享式。教學(xué)診斷式、合作交流式、論壇式、研究性學(xué)習(xí)式等方式，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，使自己在教學(xué)實踐中領(lǐng)悟。

12

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十三

歲末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。

回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、20__年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標(biāo)前進的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

2.憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。

3.加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的'創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

三、工作計劃。

1.充滿希望的20__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十四

的激發(fā)培養(yǎng)大家對舞蹈的興趣和更好的為系里以后的活動及學(xué)校比賽做準(zhǔn)備，特此為大一學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺，策劃了這個舞蹈培訓(xùn)活動。

二、活動目的：

1、

2、

3、

豐富新生的業(yè)余生活，幫助新生更好的發(fā)掘自己的舞蹈才能，讓大一新生的生活更加精彩。在新生中造成良好的反響，讓他們在學(xué)習(xí)之余能夠體驗舞蹈的樂趣，在舞蹈中激發(fā)對生活的熱情，讓他們在舞蹈中放松自己，鍛煉自己。

新學(xué)期開始了，以后系里和院里會多次舉行各種文藝比賽和晚會，這樣就需要我。

們提前為培養(yǎng)下一批會舞蹈的大一新生做準(zhǔn)備，更好的為系部服務(wù)。

三、活動時間：11月開始每周二，下午四點至六點二十每周五，

晚上七點至九點。

四、活動地點：七號樓c412學(xué)生會會議室。

五、活動成員：負(fù)責(zé)人：////主要輔導(dǎo)人員://////////////////。

六、活動展開:負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整體管理，主要輔導(dǎo)人員負(fù)責(zé)教舞，參與培訓(xùn)者負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)。

舞蹈，其中系里有任務(wù)時//////////////負(fù)責(zé)大一除每周規(guī)定培訓(xùn)以外時間的練習(xí)。

七、活動流程：各參與成員需要按時到達指定教室，并且服從安排。練習(xí)開始后。

大家先進行二十分鐘左右的熱身運動如壓腿、踢腿等，以及對先前學(xué)習(xí)的舞蹈的復(fù)習(xí)。在每次學(xué)習(xí)時都應(yīng)感受音樂的節(jié)奏。然后由每次安排的負(fù)責(zé)指導(dǎo)教舞成員教大家舞蹈。每次舞蹈培訓(xùn)時間到點后各成員應(yīng)該清理場所衛(wèi)生后離開。

八、注意事項：

1、大家應(yīng)該愛惜教室內(nèi)東西，不準(zhǔn)損壞財物。

2、所有參與學(xué)習(xí)者來時需要穿寬松的褲子和舒適的鞋子。

3、學(xué)舞成員應(yīng)該注意安全，避免拉傷韌帶。

4、大家應(yīng)該認(rèn)真練習(xí)，服從指導(dǎo)學(xué)姐學(xué)長的安排，私下應(yīng)該練習(xí)。

5、成員必需清理衛(wèi)生后離開。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十五

本人自20xx年8月任x小學(xué)校長以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下，我始終牢記并認(rèn)真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言，認(rèn)真履行職責(zé)，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

政治理論學(xué)習(xí)是學(xué)校干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。幾年來，我積極參加上級各部門舉辦的各類培訓(xùn)。本年度根據(jù)縣教委委和鎮(zhèn)黨委的學(xué)習(xí)安排，20xx年8月9日我組織教職工召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員報告會，并身體力行(激發(fā)自己的政治責(zé)任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標(biāo)奮進。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認(rèn)真執(zhí)行上級有關(guān)部門的規(guī)定，與學(xué)校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學(xué)校品牌，全心全意為人民服務(wù)，做到忠于職守，政令暢通，保證學(xué)校班子與上級組織高度一致，始終以一個優(yōu)秀員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型x小學(xué)盡職盡責(zé)。

本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓(xùn)，建立了科學(xué)化、規(guī)范化的學(xué)校管理思想。并參加學(xué)科培訓(xùn)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任四年級的《品德與生活》的教學(xué);積極開展教育教學(xué)的研討工作，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級期刊《新課改》發(fā)表，《如何讓環(huán)保教育在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學(xué)習(xí)》上發(fā)表。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。

勤勉敬業(yè)是對一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴，認(rèn)真遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，除外出培訓(xùn)、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進x小學(xué)教育事業(yè)的騰飛。近兩年來，我做到假日不休，我喜歡在學(xué)校校園內(nèi)思考工作和問題。對學(xué)校的發(fā)展做長遠的規(guī)劃。

我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù)，堅持“以一流服務(wù)、樹一流教師、育一流孩子”的辦學(xué)理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得一定成績。

(一)建全完善一支堅強有力的中青年、多學(xué)科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。做到職責(zé)分工明確，關(guān)系明確，實行政務(wù)、校務(wù)公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策學(xué)校的發(fā)展。本年度，學(xué)校支部把年輕有為的教導(dǎo)主任王鵬同志提拔為學(xué)校支部副書記。學(xué)校和教職工把王紹強同志推選為教科室主任、把李丹同志選為少先隊大隊輔導(dǎo)員、雷祥富同志為總務(wù)主任助理，加以培養(yǎng)，為后繼有人做人才儲備。

(二)大力推進素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生的全面發(fā)展，建立完善學(xué)校安全防護體系。學(xué)校在大力推行素質(zhì)教育的同時，把師生的安全當(dāng)作一種文化來抓。為此，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評比考核一等獎。平安校園已經(jīng)通過驗收正在報批。我校的安全文化得到縣教委領(lǐng)導(dǎo)的'高度認(rèn)同。學(xué)校的路隊放學(xué)得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來學(xué)校沒有發(fā)生安全責(zé)任事故，沒有在校學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象。

(三)開展讀書活動，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。我校充分利用有限空間，在教室的外窗臺上建設(shè)了有特色圖書柜，讓學(xué)生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動定時定期開展，通過教室的，班級圖書的分發(fā)，學(xué)生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學(xué)生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學(xué)生展示自我、發(fā)展自己，同時是增進師生共同交流、相互學(xué)習(xí)借鑒的園地，大興學(xué)習(xí)型校園。

(四)重視青年教師培養(yǎng)工作，大興課改之風(fēng)。近年來，學(xué)校受到規(guī)模小的制約，辦公經(jīng)費嚴(yán)重不足，雖然如此，學(xué)校還是對青年教師的培養(yǎng)，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計劃，落實指導(dǎo)教師，定期召開教研活動學(xué)習(xí)交流。由于學(xué)校重視，青年教師本身素質(zhì)較高，加上積極好學(xué)，發(fā)展進步很快。學(xué)校把青年教師落實在課改的行業(yè)，目前縣教委對我校的課改已經(jīng)給予了厚望。我校教師撰寫的教育故事《情與教育相伴，愛與服務(wù)同行》一文獲縣教委教育故事征文比賽一等獎。

(五)重文明禮儀和校園文化建設(shè)，創(chuàng)特色學(xué)校和綠色學(xué)校。在我的高度重視下，學(xué)校狠抓學(xué)生的文明禮儀，并把它創(chuàng)建為我校的特色。如今，我校的校園文化長廊建成了，打通學(xué)區(qū)的德育工作和校園文化建設(shè)建設(shè)現(xiàn)場會20xx年11月9日在我校成功召開了，創(chuàng)建縣綠色學(xué)校成功了。申請文明禮儀特色師范學(xué)校得到了縣教委的口頭批準(zhǔn)。

(六)重學(xué)校體藝工作，提高師生的身體素質(zhì)，并讓各方面的能力得以提高。學(xué)校堅持大課間操制度，在20xx年秋期綦江縣大課間評比中，我校榮獲打通學(xué)區(qū)16所學(xué)校中的第一名，榮獲縣一等獎。科技組派到縣參加科技節(jié)比賽的同學(xué)有獲二等獎的。美術(shù)組的同學(xué)參加少兒版畫比賽也有獲得二等獎獲獎金100元的同學(xué)。

(七)抓核心工作，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。學(xué)校繼續(xù)推進強化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學(xué)效益，針對農(nóng)村家庭教育相對薄弱的諸多因素，學(xué)校召開專題研討提高教學(xué)質(zhì)量協(xié)調(diào)會，多方研究，制定提質(zhì)方案，落實措施。強化對監(jiān)控學(xué)科的重視力度，通過全體教師的努力，教學(xué)質(zhì)量有了長足的進步。20xx年，我校教育目標(biāo)質(zhì)量考核獲縣良好學(xué)校獎。

(八)學(xué)校后勤管理制度完善，嚴(yán)格按上級部門的規(guī)定收費，沒有存在亂收費的現(xiàn)象。學(xué)校硬件建設(shè)也有了長足的發(fā)展。如：學(xué)校大門、警務(wù)室、圍墻、教學(xué)樓門窗、教學(xué)設(shè)備、科普基地基地、廁所及教學(xué)樓門窗等，能及時進行維護，發(fā)揮更大的效能，為教育教學(xué)服務(wù)。

時時處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細(xì)致。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設(shè)，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終。

總之，本人在發(fā)揚我們學(xué)校的“踏實做事、快樂生活”的校風(fēng)精神。通過我?guī)ьI(lǐng)的教職工的共同努力，我校20xx年督導(dǎo)評估考核獲綦江縣一等獎，黨支部被縣委組織部命名為“五好基層黨組織”，被打通鎮(zhèn)黨委表彰為先進基層黨組織。本人也獲得了縣績效考核一等獎。面對這些成績，我將思考如何進一步踐行“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言!在未來的路上，我將帶領(lǐng)x小學(xué)的全體師生，開拓進取，銳意創(chuàng)新，為打造有特色的袖珍型x小學(xué)繼續(xù)奮斗。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十六

xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局相關(guān)股室和各所(分局)的支持配合下，牢固樹立“保護資源、服務(wù)發(fā)展，保護權(quán)益、服務(wù)社會”意識，認(rèn)真履行耕地保護職責(zé)，全面完成了各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將耕地保護股xx年度工作總結(jié)如下:。

一、全面落實耕地保護責(zé)任目標(biāo)。

在縣政府分別與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府簽訂耕地保護責(zé)任狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)州政府下達我縣耕地保有量和基本農(nóng)田保護面積指標(biāo)，我局按照下達的各項指標(biāo)與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))簽訂了耕地保護責(zé)任狀。在全縣形成了一級抓一級，層層抓落實的耕地保護責(zé)任體系。為確保全縣耕地總量不減少，做到全縣新增建設(shè)用地“占一補一”，實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。

二、認(rèn)真審查征轉(zhuǎn)用地報批材料。

為保障全縣社會經(jīng)濟發(fā)展對新增建設(shè)用地的需求，耕保股對xx年擬報批的農(nóng)地轉(zhuǎn)用和土地征收報件，認(rèn)真審核，積極辦理。其中:**縣xx及xx年保障性住房項目用地報件已上報至省廳待批，申請用地總面積2.8474公頃，其中農(nóng)用地2.8474公頃，全部為耕地;**縣xx年度第一批次城鎮(zhèn)建設(shè)用地和**縣草海工業(yè)園區(qū)核心區(qū)(近期)項目區(qū)低丘緩坡土地綜合開發(fā)利用試點(第一期)項目用地報件的前期材料以準(zhǔn)備完畢，待勘測定界報告審批結(jié)束即可上報省州審批;現(xiàn)急需上報的報件為省道s317楚姚線尾段**縣城至光祿公路改造工程建設(shè)項目用地，申請用地總面積34.4268公頃，其中農(nóng)用地30.1170公頃(耕地28.1949公頃、園地0.7767公頃、其他農(nóng)用地1.1454公頃)、建設(shè)用地4.2370公頃、未利用地0.0728公頃，該項目地災(zāi)、礦壓、勘測定界成果等前期材料已準(zhǔn)備齊備，但因耕地占補平衡指標(biāo)要求“占優(yōu)補優(yōu)”、“占水田補水田”的問題尚未解決，因此報件還未能上報省州審查。

三、積極組織土地開發(fā)整理項目的申報。

分別組織專家對**縣適中鄉(xiāng)適中等2個村土地整治項目、官屯鄉(xiāng)山坡村委會土地整治項目和棟川鎮(zhèn)等2個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))仁和等5個村土地整治項目的可研、初步規(guī)劃設(shè)計和預(yù)算進行了論證。建設(shè)總規(guī)模1010.4715公頃，新增耕地率3%，新增耕地31.4172公頃，投資估算3841.69萬元，現(xiàn)已進入省廳備選庫，待省、州下達資金后組織實施。

四、繼續(xù)推進被征地農(nóng)民基本生活保障。

隨著工業(yè)化、城市化的加速發(fā)展，農(nóng)村特別是城郊農(nóng)村的土地被陸續(xù)征收，失地農(nóng)民的生產(chǎn)、生活問題已經(jīng)成為社會矛盾的一個焦點，按照縣委、縣政府改善民生工程要求，我縣積極推進全縣被征地農(nóng)民基本生活保障工作。

五、按照省、州要求下發(fā)了**縣人民政府辦公室關(guān)于建立完善土地管理長效機制進一步落實耕地保護共同責(zé)任的通知。

六、下步工作計劃。

(一)全面落實耕地保護責(zé)任目標(biāo)，確保全縣耕地面積不減少，質(zhì)量不下降。

(二)認(rèn)真做好服務(wù)工作，規(guī)范審查新增建設(shè)用地報批工作。

(三)積極推進被征地農(nóng)民基本生活保障工程，嚴(yán)格執(zhí)行征地補償標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)片綜合地價制度，切實維護被征地農(nóng)民合法利益。

(四)在完成全縣基本農(nóng)田保護工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)強化基本農(nóng)田保護的制度化、規(guī)范化、信息化管理。認(rèn)真開展基本農(nóng)田劃定工作。

(五)大力推進省以上投資土地開發(fā)整理項目實施進度，保證到期項目驗收率達到省規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

(六)會同整理中心認(rèn)真開展在建省以上投資開發(fā)整理項目的規(guī)范管理、明確竣工期限、提高工程質(zhì)量、保證資金安全。

(七)會同整理中心做好耕地占補平衡補充耕地項目實施的檢查指導(dǎo)和竣工驗收等工作，確保我縣新增耕地占補有余。

(八)認(rèn)真落實省、州關(guān)于劃定基本農(nóng)田實行永久保護工作的通知精神。

耕地保護股。

xx年11月5日。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十七

“xxxxxxxx”舞蹈培訓(xùn)班及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。

二、前期階段。

1、定位策略：

以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈者的需求。

2、了解市場：

(1)資源情況：xxxx市場人口及學(xué)校(幼兒園、小學(xué)、中學(xué))比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。

(2)目標(biāo)群體的環(huán)境：

a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。

b、中國舞和少兒：針對3-13歲，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。

d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生(小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué))，想多學(xué)一些才藝人群!

3、競爭分析：

(1)作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場。

(2)定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策(針對成人教練班的學(xué)員)。

(3)完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機會、成品舞制作mv、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

(4)經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實施階段。

1、選址：xxxxxxxx。

2、培訓(xùn)形式：加盟形式。

優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的.場地布置和老師安排。

缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。

3、招聘老師：老師，老師(hiphop、breaking、popping、locking)、國標(biāo)舞老師(拉丁舞、摩登舞)，老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報名的情況，確定老師來上課。

4、課程開設(shè)：

(1)業(yè)余興趣班。

招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。

收費標(biāo)準(zhǔn)：未定。

掌握內(nèi)容：

舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

(2)中國舞(有級別)：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：未定xxxxxx元/期，未定xxxxxx元/年(包寒暑假)送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a、對舞蹈形成正確的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣。

b、形體、氣質(zhì)的塑造。

c、基本功的學(xué)習(xí)。

d、對舞蹈音樂的理解。

e、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈。

f、各民族舞蹈的簡單組合。

g、2-8支成品舞。

h、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。

(3)拉丁舞(有級別)：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：xx元/期xx元/年(包寒暑假)送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a、形體的塑造。

b、基本功的學(xué)習(xí)。

c、拉丁舞基本舞步。

d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。

e、能獨立聽音樂完成舞蹈。

f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。

g、2-8支成品舞。

(4)短期速成班。

招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué)，在短期內(nèi)提高的人士。

課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標(biāo)準(zhǔn)：xx元。

掌握內(nèi)容：(有舞種和級別)。

(5)專業(yè)演出班。

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學(xué)不會的學(xué)員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個月。

收費標(biāo)準(zhǔn)：xx元/月。

掌握內(nèi)容：

a、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。

b、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練。

c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

d、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí)。

e、授課實踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練。

f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。

g、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。

培訓(xùn)學(xué)校個人年終總結(jié)與計劃篇十八

二、工作內(nèi)容。

1、利用學(xué)校有限的的財力，多方籌措資金，不斷改善辦學(xué)條件，為學(xué)校行政當(dāng)好參謀，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，努力搞好校園內(nèi)的環(huán)境建設(shè)，利用有限的財力，盡力添置必要的教育教學(xué)設(shè)備，使教育教學(xué)手段逐步向現(xiàn)代化邁進。

2、牢固樹立安全為天的思想，組織專班定期對學(xué)校的房屋，各項設(shè)施，水，電線路等進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告，并提出消除辦法。

嚴(yán)格加強學(xué)校門衛(wèi)的管理，按時開門關(guān)門，對外來人員做好出入記載，同時要認(rèn)真配合相關(guān)部門做好學(xué)生往返學(xué)校途中安全工作及學(xué)生平安保險的賠付工作，杜絕安全事故的發(fā)生，采用得力措施認(rèn)真做好甲型h1n1流感防控工作，確保師生人人平安。

3、認(rèn)真抓好學(xué)校的食堂建設(shè)和管理，不斷提高食堂工作人員的。政治思想覺悟和服務(wù)水平，把食堂的安全衛(wèi)生及食品的安全衛(wèi)生納入議事日程，確保每個學(xué)生有熱飯吃，有開水喝，有溫水洗，有的廉價可口的蔬菜供給，嚴(yán)厲杜絕將霉變食品出售給學(xué)生，做好食堂安全衛(wèi)生的經(jīng)常性檢查，確保飲食衛(wèi)生，嚴(yán)防疾病流行。

4、嚴(yán)格學(xué)校財務(wù)工作的管理，建立健全財務(wù)工作管理制度，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律及有關(guān)的法律法規(guī)，依據(jù)政策認(rèn)真做好學(xué)校經(jīng)費的預(yù)，決算工作，認(rèn)真做好財務(wù)工作的報告制度，定期向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及“教代會”報告財務(wù)工作情況，堅持辦好“財務(wù)公示欄”。

對學(xué)校經(jīng)費的收支情況，基建維修，設(shè)備添置情況及教職工的工資，補貼等情況予以公示，以增強學(xué)校財務(wù)工作的透明度。

5、認(rèn)真做好教職工的工資，福利及各項補貼的兌現(xiàn)發(fā)放工作，使教職工按政策應(yīng)該兌現(xiàn)的待遇能得到全額落實，并做到準(zhǔn)確準(zhǔn)時發(fā)放到人，不出任何差錯。

6、為學(xué)校行政當(dāng)好參謀，認(rèn)真做好增收節(jié)支工作，大力提倡自力更生，艱苦奮斗的精神，廣泛開展“勤工儉學(xué)，勤工辦學(xué)”的活動，按年度做好學(xué)校臨街門面出租簽約工作，確保各項收入按期入庫。

搞好校產(chǎn)的清理，登記工作，建帳建制，加強管理，嚴(yán)防資產(chǎn)流失。

三、活動安排。

九月份：1、準(zhǔn)備開心工作，做好教室，寢室，各辦公室的設(shè)備配置。

2、鍋爐更換，檢測。

3、超市成立，順利營業(yè)。

4、加強甲型h1n1流感防治工作，配齊各種檢測物品，校園內(nèi)徹底消毒。

5、制定計劃，召開全體后勤人員會，明確工作任務(wù)及職責(zé)。

十月份：1、組織安全檢查組對學(xué)校房屋設(shè)施，飲食安全全面檢查。

2、國慶節(jié)，重陽節(jié)慶?；顒拥那捌跍?zhǔn)備工作。

3、部門門面續(xù)簽合同及收繳租金。

4、花草樹木整枝修剪。

5、購煤40t。

6、召開后勤會，檢查落實實務(wù)職責(zé)落實情況。

十一月份：1、藝術(shù)節(jié)前期準(zhǔn)備工作。

2、教職工取暖用品購買。

3、食堂工作人員商店營業(yè)員會議。

4、消防器材檢查。

十二月份：1、教職工，門面，施工場地，房租，水電費收繳。

2、公物清理還原。

3、學(xué)校經(jīng)費審計。

元月份：1、食堂商店盤存核算。

2、學(xué)生宿舍樓資料收集整理。

3、召開后勤工作會議，對后勤工作進行總結(jié)。

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