通過制定計(jì)劃，我們可以有目標(biāo)地追求自己的夢(mèng)想和抱負(fù)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們還要考慮到可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和失敗，并制定相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。接下來是一些關(guān)于計(jì)劃制定的實(shí)用技巧，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
托班下半年工作計(jì)劃篇一
在本學(xué)期的工作中，我們要認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《xx省幼兒園課程指南》為指導(dǎo)，在工作中樹立為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，為幼兒營(yíng)造一個(gè)健康、愉快、富有挑戰(zhàn)性的生活空間。在幼兒生活管理方面，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，掌握粗淺的健康、衛(wèi)生常識(shí)，有基本的自我保護(hù)能力。在教學(xué)管理上，以音樂教學(xué)為特色，以語(yǔ)言、美工教學(xué)為重點(diǎn)。將預(yù)成活動(dòng)與生成活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合，制定適宜的活動(dòng)計(jì)劃，合理安排一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，提供豐富的材料，科學(xué)、客觀記錄評(píng)價(jià)幼兒的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。通過多種形式與家長(zhǎng)聯(lián)系，提高家園工作質(zhì)量。明確班級(jí)人員工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成健康向上的班風(fēng)。
托班下半年工作計(jì)劃篇二
教材《現(xiàn)代兒童英語(yǔ)》是結(jié)合幼兒園整合課程，精選幼兒喜愛的單詞、對(duì)話、歌曲、游戲及句型，作為教學(xué)內(nèi)容，采用tpr和快樂教學(xué)法，通過豐富的肢體語(yǔ)言和充滿激情的教學(xué)，讓幼兒在快樂有節(jié)奏的爵士音樂聲中動(dòng)靜結(jié)合，培養(yǎng)幼兒聽力、語(yǔ)感、口語(yǔ)表達(dá)能力以及自信心。
除了本書的內(nèi)容，我班還將根據(jù)本班幼兒特點(diǎn)，學(xué)習(xí)一些其他課外的英語(yǔ)歌曲和英語(yǔ)童謠。
托班下半年工作計(jì)劃篇三
(一)幼兒方面本：本學(xué)期托三班共有14名幼兒，其中男生8名，女生6名。其中有3名幼兒年齡偏小都在一周多，因?yàn)槭切罗k園所以全部都是新生。
(二)保教人員方面：
因?yàn)槭切聰U(kuò)的班級(jí)前段時(shí)間教師很不穩(wěn)定在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)換了3個(gè)老師。通過毛園長(zhǎng)的調(diào)配現(xiàn)在班級(jí)老師稍微穩(wěn)定點(diǎn)，在短短的一周內(nèi)我們已經(jīng)互相適應(yīng)配合默契。
托班下半年工作計(jì)劃篇四
既是我們對(duì)幼兒有一個(gè)了解的同時(shí)，也是家長(zhǎng)工作的一個(gè)部分，通過家訪使得家長(zhǎng)對(duì)孩子入園有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和了解。互換育兒信息。
2、新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)使家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的工作有了一個(gè)較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)。
3、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保隨時(shí)向家長(zhǎng)公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請(qǐng)家長(zhǎng)配合教學(xué)，豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
5、通過讓家長(zhǎng)參加半日觀摩、家園活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。并抓住時(shí)機(jī)與家長(zhǎng)進(jìn)行日常交流。
6、幫助班級(jí)準(zhǔn)備及補(bǔ)充自然角的物品，配合教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備各種材料。
7、通過家園聯(lián)系本，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn)，達(dá)到家園共育的目的。
托班下半年工作計(jì)劃篇五
班級(jí)概況：本班幼兒共計(jì)13人，男生8人，女生5人，本班幼兒年齡較小，各方面能力都比較弱，自理能力比較差。大多數(shù)幼兒不會(huì)講普通話，在與教師的溝通方面存在一定的'難度。本班幼兒語(yǔ)言、動(dòng)手能力方面比較弱點(diǎn)。新幼兒入園以來，情緒比較不穩(wěn)定，為了讓其他工作能夠更好的進(jìn)行我對(duì)班級(jí)進(jìn)行了目標(biāo)定位。
(一)幼兒方面本：本學(xué)期托三班共有14名幼兒，其中男生8名，女生6名。其中有3名幼兒年齡偏小都在一周多，因?yàn)槭切罗k園所以全部都是新生。
(二)保教人員方面：
因?yàn)槭切聰U(kuò)的班級(jí)前段時(shí)間教師很不穩(wěn)定在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)換了3個(gè)老師。通過毛園長(zhǎng)的調(diào)配現(xiàn)在班級(jí)老師稍微穩(wěn)定點(diǎn)，在短短的一周內(nèi)我們已經(jīng)互相適應(yīng)配合默契。
從班級(jí)情況來看，本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在以下方面：
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境迎接新生
2、抓緊時(shí)間進(jìn)行家訪，拉近幼兒與家長(zhǎng)間的距離
3、摸清幼兒特點(diǎn)進(jìn)行因材施教
4、穩(wěn)定班級(jí)保教人員做好家長(zhǎng)工作
托班下半年工作計(jì)劃篇六
（一）健康領(lǐng)域：
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，鞏固獨(dú)立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣，學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、能自己穿脫衣、褲、鞋、襪；學(xué)習(xí)坐、站、走的正確姿勢(shì)。
2、了解簡(jiǎn)單的保健衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)識(shí)五官及主要功能，懂得并學(xué)習(xí)保護(hù)；樂于接受疾病預(yù)防和治療，懂得健康的重要性。
3、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。
4、知道并學(xué)習(xí)避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作。
（二）語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)注意傾聽，理解日常用語(yǔ)；繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話，能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言回答別人的問題，表達(dá)自己的愿望和需要；聽懂日常用語(yǔ)并能按語(yǔ)言調(diào)節(jié)自己的行為。
2、喜歡讀兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達(dá)自己的感受。
3、學(xué)說普通話，學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。
4、在語(yǔ)言活動(dòng)中學(xué)會(huì)大聲表述，在日?；顒?dòng)中不叫喊。
（三）社會(huì)領(lǐng)域：
1、在老師的啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并作出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
2、喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享、等待和交流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂。
3、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固小孩子的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂的氛圍。
（四）科學(xué)領(lǐng)域：
1、喜歡操作、擺弄，能堅(jiān)持較長(zhǎng)時(shí)間，嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，感知事物的特征，學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類、比較。
3、引導(dǎo)小孩子在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。
4、親近大自然、喜歡并學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。
（五）藝術(shù)領(lǐng)域：
1、在成人的引導(dǎo)下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的花草樹木、小動(dòng)物、交通工具等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂和觀看美術(shù)作品，能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
4、用正確、自然的聲音唱歌，感受歌曲中的節(jié)奏和情緒。
托班下半年工作計(jì)劃篇七
1、家園聯(lián)系欄：除月目標(biāo)、周打算、家教小知識(shí)等外,還依照教學(xué)需要設(shè)置了英語(yǔ)專欄。結(jié)合本園辦園特色添加了優(yōu)質(zhì)服務(wù)欄。
2、活動(dòng)區(qū)：設(shè)雙語(yǔ)區(qū)、玩具區(qū)、體育區(qū)、娃娃家、醫(yī)院、理發(fā)店、計(jì)算區(qū),美工區(qū)為本班特色活動(dòng)區(qū),內(nèi)容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區(qū)將增設(shè)自制的毽子、飛盤。利用家長(zhǎng)資源收集材料,每月更換或添設(shè)。
3、教室布置：在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行更換,讓幼兒參與環(huán)境美化,做到有班級(jí)特色,空中吊飾用上幼兒照片,體現(xiàn)以兒童為本的教育目標(biāo),同時(shí)讓幼兒有溫馨感和主人翁感。
托班下半年工作計(jì)劃篇八
1、注意不讓幼兒觸碰帶電、鋒利、消毒洗滌用品物品。
2、注意幼兒藥品管理。
3、防止幼兒爬高及在班內(nèi)奔跑。消毒工作1、嚴(yán)格遵守消毒制度。2、每星期曬一次被褥，每月拆洗一次被單。
3、每周消毒一次玩具，每天消毒餐具、毛巾、口杯。
4、每天清洗幼兒盥洗室。
健康工作。
1、照顧好體弱多病的幼兒及對(duì)一些食物過敏的幼兒。
2、及時(shí)給多汗及尿褲的幼兒換衣服。理論知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)，掌握本階段幼兒的特征。
家長(zhǎng)工作知識(shí)反饋認(rèn)真做好每周周知識(shí)反饋，保證發(fā)到每個(gè)家長(zhǎng)的手中。兩位教師共同完成。必要時(shí)保育員也要配合。
家訪、電訪。
1、對(duì)未來園的幼兒及時(shí)做好電訪，家訪工作。
2、電訪及家訪工作做到有記錄。
3、電訪、家訪時(shí)詢問清楚幼兒在家情況。
并鼓勵(lì)幼兒堅(jiān)持來園上課。環(huán)境布置主題布置結(jié)合主題活動(dòng)布置好班級(jí)環(huán)境。
區(qū)角布置。
1、結(jié)合主題、領(lǐng)域活動(dòng)，做好幼兒區(qū)角布置，保證幼兒能有人手一份的操作玩具。
2、根據(jù)主題、領(lǐng)域活動(dòng)，及時(shí)變動(dòng)幼兒區(qū)角活動(dòng)材料。班務(wù)工作堅(jiān)持每月至少開展兩次班務(wù)會(huì)，交流、溝通班級(jí)內(nèi)的大小事務(wù)，并有記錄。班主任主持。班務(wù)會(huì)三個(gè)老師都必須參加。社會(huì)實(shí)踐工作配合年段做好每月一次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。三個(gè)老師共同完成。
托班下半年工作計(jì)劃篇九
1、開好家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)更了解園及班級(jí)的各項(xiàng)工作。
2、積極發(fā)揮“家長(zhǎng)園地”的作用，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解我們的活動(dòng)情況，進(jìn)行配合。
3、完善班級(jí)博客，定期發(fā)布一些班級(jí)動(dòng)態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信和，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通。
4、個(gè)別訪談、約見。了解每一位家長(zhǎng)的需求，反應(yīng)每一位幼兒在園、在家的情況等。個(gè)別的交流、談話不僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。
5、“幼兒成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)”我們將每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問題，家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
6、除親子活動(dòng)、園大型活動(dòng)外，還開展“親子畫展”、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”“秋游”、“設(shè)計(jì)沙包家庭賽”等年級(jí)組親子活動(dòng)。
7、制定小班組家長(zhǎng)委員會(huì)的職責(zé)，成立小班組家長(zhǎng)委員會(huì)和班級(jí)家委會(huì)，并開展相關(guān)會(huì)議，請(qǐng)家長(zhǎng)參與各項(xiàng)活動(dòng)的組織。
8、開辟班級(jí)中的“家長(zhǎng)活動(dòng)角”，掛上班級(jí)理念和教育格言，讓家長(zhǎng)覺得：“班級(jí)是孩子的另一個(gè)家，也是我的一個(gè)家”。
托班下半年工作計(jì)劃篇十
1、針對(duì)“迎新工作”的具體要求，在班級(jí)博客中推薦請(qǐng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)配合。
2、制定三天的“親子活動(dòng)方案”并組織開展好相關(guān)的親子活動(dòng)。每次活動(dòng)后有分析和改進(jìn)。
3、制定“新生調(diào)查表”并根據(jù)反饋情況對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行相應(yīng)的約見和家訪，及時(shí)了解每個(gè)幼兒的具體發(fā)展情況。
4、開學(xué)前兩周每天都要有年級(jí)組或班級(jí)碰頭會(huì)議，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)新生入園工作。
5、用手機(jī)給每一個(gè)孩子拍攝幼兒活動(dòng)的視頻，發(fā)到年級(jí)組博客上或直接給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)直觀的了解幼兒的真實(shí)表現(xiàn)。
6、9月前兩周，每天記錄幼兒的表現(xiàn)，公布出來請(qǐng)家長(zhǎng)看。9月每周將給每個(gè)幼兒一份觀察記錄表，從各個(gè)方面反映幼兒在園情況，并請(qǐng)家長(zhǎng)寫反饋，以便及時(shí)做好新生入園家園配合工作。
7、開迎新總結(jié)會(huì)，請(qǐng)教師書寫關(guān)于迎新工作的教育心得等。
托班下半年工作計(jì)劃篇十一
1、美化新教室,豐富家園聯(lián)系欄的內(nèi)容,設(shè)置一個(gè)有本班特色的活動(dòng)區(qū)一美工角。
2、加強(qiáng)早操訓(xùn)練,增加活動(dòng)器械,提高早操質(zhì)量。
3、提高幼兒生活自理能力,專門是自我服務(wù)能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強(qiáng)幼兒良好品德行為習(xí)慣的培養(yǎng),培養(yǎng)他們愛家人、愛集體、愛祖國(guó)的情感,明白遵守規(guī)則,形成初步的社會(huì)公德意識(shí),做個(gè)“五小”公民。
5、搞好十月“家長(zhǎng)開放活動(dòng)”
6、據(jù)家長(zhǎng)和幼兒的需要增設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容如：和坐車的幼兒家長(zhǎng)保持電話聯(lián)系、增設(shè)小藥箱。
托班下半年工作計(jì)劃篇十二
本班現(xiàn)有幼兒25人，其中19名幼兒都是新生，他們的年齡從2006年10月以后的，他們都是以前從未上過幼兒園。對(duì)于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時(shí)他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人、離開熟悉環(huán)境后的焦慮，針對(duì)這一特點(diǎn)，制定以下教學(xué)計(jì)劃。
托班下半年工作計(jì)劃篇十三
我認(rèn)為新學(xué)期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、思想工作。
本學(xué)期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠(chéng)面對(duì)每一位家長(zhǎng)，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。
課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。
特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。
班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語(yǔ)教育的大門。
首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。
2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
5、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語(yǔ)，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語(yǔ)區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。
(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。
在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，快樂掌握“第二語(yǔ)言”!
四、努力提高自己：
師德——對(duì)幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強(qiáng)鋼琴，繪畫，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。
教育教學(xué)——認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面。
園內(nèi)英語(yǔ)教研——認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>
園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)——在綱要解讀：教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(一)，教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(二)，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí)，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，無論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。
托班下半年工作計(jì)劃篇十四
本學(xué)期我班共有幼兒36名，其中男孩22名，女孩14名，大部分幼兒從未上過幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，來園時(shí)哭鬧現(xiàn)象較多，對(duì)父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)。一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手，一些幼兒手腳亂跳，還有一些幼兒對(duì)大人又抓又咬，情緒很激動(dòng)。在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會(huì)自己吃飯、不會(huì)入廁；有的個(gè)性強(qiáng)，形成了許多壞習(xí)慣，時(shí)常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā)生攻擊行為；有的不合群，任性；有的說話不清楚……為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們兩位老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的為了讓幼兒在幼兒園中能學(xué)中樂、樂中學(xué)，要貫徹實(shí)寓教于樂，我們將運(yùn)用新的兒童觀和現(xiàn)代化的教育理念來面向幼兒、面向家長(zhǎng)，并結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際，全面貫徹實(shí)施游戲教育，從日常生活到學(xué)習(xí)上全面推行素質(zhì)教育，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，從培養(yǎng)幼兒體、智、德、美各方面入手，讓幼兒能全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。
托班下半年工作計(jì)劃篇十五
18年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。
是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
目前，深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時(shí)了解信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象，處處體現(xiàn)風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
托班下半年工作計(jì)劃篇十六
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
托班下半年工作計(jì)劃篇十七
小孩子進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富小孩子的一日生活，把五大領(lǐng)域課程有機(jī)結(jié)合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)小孩子的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)小孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力，形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)年齡較小的小孩子進(jìn)行特別的愛護(hù)，多鼓勵(lì)和幫助他們，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，堅(jiān)持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視小孩子的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個(gè)別小孩子工作。培養(yǎng)小孩子獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力，發(fā)現(xiàn)每位小孩子的特長(zhǎng)，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。開展各類游戲，讓小孩子能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
托班下半年工作計(jì)劃篇十八
1、穩(wěn)定幼兒情緒，安全渡過適應(yīng)期。
由于幼兒都是剛離開家來到這個(gè)大家庭，與父母分離會(huì)產(chǎn)生分離焦慮，所以我們要用愛心與耐心去對(duì)待每一位幼兒，讓他們感覺到老師就像媽媽一樣疼愛他、關(guān)心他，使他們能盡快地渡過適應(yīng)期。
2、堅(jiān)持保教并重的原則，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。認(rèn)真做好每天的日常衛(wèi)生工作。
3、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動(dòng)興趣。靈活組織適合小班幼兒的戶外活動(dòng)。在正常情況下每天要保證幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間不少于二小時(shí)。
4、重視幼兒的心理健康教育。關(guān)注幼兒的情緒反應(yīng)，及時(shí)幫助幼兒調(diào)節(jié)心理的情緒狀況，促進(jìn)幼兒的心理健康發(fā)展。
5、結(jié)合秋冬季的季節(jié)特征細(xì)心護(hù)理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動(dòng)后勤檢查、督促幼兒喝水、勤給幼兒擦汗、更衣等。
6、重視體弱幼兒的日常護(hù)理工作，對(duì)個(gè)別體質(zhì)較弱的幼兒要注意活動(dòng)量的循序漸進(jìn)，給予更多的關(guān)心和愛護(hù)。
7、加強(qiáng)指導(dǎo)家長(zhǎng)在家對(duì)幼兒的護(hù)理工作。
8、積極開展早操活動(dòng)：周一升旗（穿軍裝，戴軍帽、發(fā)紅花。）周二英語(yǔ)舞等、周三器械活動(dòng)、周四大家來跳舞、周五家長(zhǎng)參與的親子體育活動(dòng)。
9、加強(qiáng)“雙流”的預(yù)防工作。（班級(jí)晨檢、巡檢結(jié)合）。
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