方案的評(píng)估和總結(jié)是方案制定和執(zhí)行的最后環(huán)節(jié)，它是對(duì)方案整體效果和可行性的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)方案的評(píng)估和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足之處，從而提出改進(jìn)和優(yōu)化的建議，為下一次的方案制定和執(zhí)行提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。總結(jié)也可以為其他團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)提供借鑒和參考，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的傳承和共享。2) 方案的實(shí)施需要明確分工和責(zé)任，確保各項(xiàng)任務(wù)能夠順利進(jìn)行。這些方案范文展示了不同情境下的方案制定和實(shí)施過(guò)程，對(duì)我們有很大的借鑒意義。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇一
1、未經(jīng)允許酒吧內(nèi)禁止存放任何物品（如酒水等）。
2、禁止私拿酒吧內(nèi)任何物品送人。（如水果、酒水、飲料、咖啡、茶等）。
3、禁止上班期間聊天。（如收銀員、廳面服務(wù)員）。
4、禁止無(wú)故離開(kāi)工作崗位，確因有事需請(qǐng)假后方可離開(kāi)。
5、禁止忙外忘內(nèi)（前提是做好自己的本職工作）。
6、禁止偷吃、偷喝行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
7、禁止上班前吃有刺激性氣味的食物（如大蒜、大蔥）。
8、禁止上班前飲酒，上班時(shí)吸煙等違紀(jì)行為。
9、禁止染發(fā)，男員工不留長(zhǎng)發(fā)。
10、禁止使用客用設(shè)施（如電梯、洗手間）。
11、禁止無(wú)故進(jìn)入廚房。
12、禁止當(dāng)班期間不穿制服（包括鞋襪、工牌）。
13、禁止當(dāng)班期間睡覺(jué)、打牌、聽(tīng)音樂(lè)、看電視、看報(bào)紙、雜志等。
14、禁止在酒店內(nèi)兜售私人物品。
15、禁止穿制服外出酒店（工作需要除外）。
16、禁止無(wú)故早退、遲到、曠工。
17、禁止私配酒吧鑰匙。
18、禁止在酒店內(nèi)任何區(qū)域亂寫(xiě)亂畫(huà)，蓄意破壞。
19、禁止工作懶散，不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致低效率。
20、禁止違反酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度及操作規(guī)程、崗位程序。
21、禁止做假帳，私收賬目。
22、禁止打架斗毆，男女同事勾肩搭背。
23、未經(jīng)允許禁止私自調(diào)撥物品及領(lǐng)用物品。
24、禁止讓酒水有過(guò)期現(xiàn)象發(fā)生。
25、禁止當(dāng)班期間接打私人電話。
26、禁止下班后無(wú)故返回酒店及無(wú)故逗留。
27、禁止當(dāng)班期間無(wú)故串崗。
28、禁止出現(xiàn)酒水丟失現(xiàn)象及盤(pán)虧現(xiàn)象。
29、禁止違反病、事假的規(guī)定（事假提前一天申請(qǐng)，病假需有病假條）。
30、禁止胡亂調(diào)試酒吧內(nèi)各種電器，損壞者照價(jià)賠償。
以上條款是結(jié)合本部門(mén)實(shí)際情況制定的，如有違反將受到嚴(yán)肅處理。
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酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇二
第一段：引言（大約200字）。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，酒吧已經(jīng)成為現(xiàn)代人娛樂(lè)生活的一部分。作為一個(gè)年輕的酒吧經(jīng)營(yíng)者，我深知只有不斷提高營(yíng)銷能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立足發(fā)展。為了更好地了解酒吧營(yíng)銷策略和方法，我參加了一次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)班。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)酒吧營(yíng)銷的知識(shí)和技能，并深感受益匪淺。
第二段：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與顧客（大約250字）。
在培訓(xùn)的第一部分，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研與顧客分析的重要性。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求，從而為我們的酒吧定位和制定營(yíng)銷策略提供有力的支持。我們學(xué)習(xí)了如何借助市場(chǎng)調(diào)研工具，例如問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究等，深入了解市場(chǎng)和顧客。這讓我意識(shí)到，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和顧客喜好，是酒吧營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
第三段：品牌建設(shè)與推廣（大約250字）。
品牌是酒吧的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在培訓(xùn)的第二部分，我們深入學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)與推廣的重要性。品牌建設(shè)不僅包括酒吧的名稱、標(biāo)志和形象，還包括酒吧的文化、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)等。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了品牌定位和品牌故事的制定方法，并學(xué)會(huì)了如何通過(guò)社交媒體、線下活動(dòng)和口碑營(yíng)銷等方式推廣酒吧品牌。品牌建設(shè)和推廣不僅可以提升酒吧的知名度和影響力，還能吸引更多的顧客和粉絲。
第四段：創(chuàng)新與營(yíng)銷活動(dòng)（大約250字）。
在培訓(xùn)的第三部分，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)創(chuàng)新和營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升酒吧的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是酒吧營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)，能夠激發(fā)顧客的興趣和好奇心。培訓(xùn)中，我們深入了解了不同類型的創(chuàng)新活動(dòng)，例如特色飲品推廣、主題派對(duì)和藝術(shù)展覽等。通過(guò)這些創(chuàng)新活動(dòng)，酒吧可以吸引更多的顧客，提高顧客黏性，促進(jìn)酒吧的營(yíng)銷和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望（大約250字）。
通過(guò)這次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)酒吧營(yíng)銷的知識(shí)和技能，還認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷在酒吧經(jīng)營(yíng)中的重要性。只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和顧客需求，有效建設(shè)品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立足發(fā)展。未來(lái)，我將運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷策略和方法，繼續(xù)提升酒吧的營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更多的商機(jī)和市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)，我也期待未來(lái)參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷拓寬自己的知識(shí)和視野。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇三
我縣科技培訓(xùn)工作，緊緊圍繞縣委縣政府推進(jìn)“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”、實(shí)施“一城三基地”建設(shè)、打造“空港現(xiàn)代田園大城市”中心工作，以科技項(xiàng)目、科技示范基地建設(shè)、創(chuàng)建全國(guó)科普示范縣為切入點(diǎn)，依靠科技小分隊(duì)、科技群團(tuán)組織、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、企業(yè)科協(xié)、鎮(zhèn)(街辦)科協(xié)和縣科技講師團(tuán)、農(nóng)業(yè)科技顧問(wèn)團(tuán)、科技專家大院，在農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大力開(kāi)展無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷知識(shí)等方面的培訓(xùn)，在科技型企業(yè)開(kāi)展安全知識(shí)、項(xiàng)目攻關(guān)、全面質(zhì)量管理等培訓(xùn)，培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)民轉(zhuǎn)崗、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”三大目標(biāo)，取得了可喜的成績(jī)。
我們始終堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的培訓(xùn)原則，做到了培訓(xùn)陣地、師資、教材、經(jīng)費(fèi)四落實(shí)，并從我縣的具體情況出發(fā)，采取了形式多樣、內(nèi)容豐富的科技培訓(xùn)方式:一是課堂培訓(xùn);二是利用試驗(yàn)示范基地現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);三是以科技致富能手和專業(yè)大戶為典型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育;四是開(kāi)展電化教育培訓(xùn);五是采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn);六是利用廣播、電視、板(墻)報(bào)、圖片展板、技術(shù)講座、技術(shù)咨詢、科技趕場(chǎng)等形式進(jìn)行普及性培訓(xùn)。
在農(nóng)村培訓(xùn)中，做到“四個(gè)結(jié)合”，即:增收培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與發(fā)展農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)際轉(zhuǎn)移農(nóng)民相結(jié)合。
二、培訓(xùn)陣地。
以牧馬坪科技培訓(xùn)中心等10個(gè)星火科技培訓(xùn)基地、25個(gè)星火科技培訓(xùn)學(xué)校、14個(gè)科技專家大院、10個(gè)科技型企業(yè)為培訓(xùn)點(diǎn)，融科技培訓(xùn)與科技成果推廣于一體。
全縣科技培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)采取縣科技項(xiàng)目費(fèi)、鎮(zhèn)科技配套費(fèi)、企業(yè)科技培訓(xùn)費(fèi)共同投入，全縣投入150萬(wàn)元。
四、培訓(xùn)情況。
1、針對(duì)我縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縣科技局聘請(qǐng)成都市農(nóng)林科學(xué)院、成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)大、西南民族大學(xué)、四川省發(fā)酵工業(yè)研究院等單位專家教授26人、縣科技專家大院專家15人任教員，在全縣組織開(kāi)展了蔬菜、水果、優(yōu)質(zhì)畜禽等各類科技培訓(xùn)374期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)59982人。
金石東方新材料公司、雙流牛牛公司、成都新彘豬業(yè)公司、成都菊樂(lè)生態(tài)養(yǎng)殖公司、成都華神制藥公司、成都康弘制藥公司、成都泓奇實(shí)業(yè)公司等20余家企業(yè)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、科技項(xiàng)目攻關(guān)等，聘請(qǐng)專家教授、企業(yè)工程師為教員，開(kāi)展科技培訓(xùn)60期，培訓(xùn)員工3000人次。
全縣開(kāi)展科技培訓(xùn)總期數(shù)434期，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)62982人。
通過(guò)培訓(xùn)，解決5000人就業(yè)。
2、圍繞農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的實(shí)施，我們編印了種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)經(jīng)濟(jì)、自然養(yǎng)豬法等技術(shù)資料和科技年歷5萬(wàn)冊(cè)，利用科技下鄉(xiāng)、科技周等活動(dòng)舉辦科技培訓(xùn)班，免費(fèi)送給群眾，很好地宣傳了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技術(shù)。
3、針對(duì)雙流縣枇杷生產(chǎn)實(shí)際，雙流縣科技局在14個(gè)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派50名枇杷科技示范戶和科技特派員進(jìn)入成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括枇杷栽培、營(yíng)銷、病蟲(chóng)害防治等。
通過(guò)實(shí)施科技培訓(xùn)，全縣培養(yǎng)了一大批科技致富帶頭人。
勝利鎮(zhèn)大搞果蔬科技培訓(xùn)，效果明顯:云華村2組馮聲明，通過(guò)參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)，他種的梨畝純收入達(dá)到六千元;桂花村10組的`唐國(guó)祥參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)后，采用棚架栽培技術(shù)，今年優(yōu)質(zhì)梨果比例提高，畝收入上萬(wàn)元，僅此項(xiàng)十多畝就可以創(chuàng)收10多萬(wàn)元;桂花村10組劉長(zhǎng)貴種海椒13畝，收入39300元;桂花村10組李世全通過(guò)參加科技培訓(xùn)，5.7畝寶石梨收入6.5萬(wàn)元;桂花村4組邱淑瓊通過(guò)培訓(xùn)和科技110的幫助，6.19畝薯芋收入3.15萬(wàn)元，成為全鎮(zhèn)大名鼎鼎的科技示范戶，科技培訓(xùn)顯示了促進(jìn)農(nóng)民增收的魅力和力量。
煎茶鎮(zhèn)舉辦養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)養(yǎng)豬大戶120人。
正興鎮(zhèn)把科技培訓(xùn)與推廣“稻-田泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)”項(xiàng)目緊密結(jié)合，項(xiàng)目聘請(qǐng)了成都市農(nóng)林科學(xué)院水產(chǎn)所楊壯志專家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使實(shí)施項(xiàng)目農(nóng)民掌握了泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
永安鎮(zhèn)在縣科技局幫助下，聘請(qǐng)四川省發(fā)酵研究院釀酒專家謝邦祥對(duì)全鎮(zhèn)紅提種植大戶、農(nóng)家樂(lè)業(yè)主進(jìn)行家庭釀制葡萄酒技術(shù)培訓(xùn)。
通過(guò)培訓(xùn)，種植大戶和農(nóng)家樂(lè)業(yè)主學(xué)到了葡萄釀酒技術(shù)，收益頗豐。
農(nóng)家樂(lè)業(yè)主陳貴彬利用學(xué)到的釀酒技術(shù)釀制斤紅提酒，售價(jià)50元一斤，僅此這項(xiàng)收入達(dá)10萬(wàn)元。
黃甲鎮(zhèn)檬子社區(qū)3組村民吳云富，過(guò)去一年養(yǎng)殖麻羊20只，規(guī)模小，收益少，通過(guò)連續(xù)參加雙流縣科技專家大院成都麻羊分院、四川省科普惠農(nóng)興村項(xiàng)目和鎮(zhèn)麻羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)培訓(xùn)，掌握了規(guī)?；B(yǎng)羊、成都麻羊提純復(fù)壯、高床圈養(yǎng)、糞污治理、綜合防治病蟲(chóng)害等技術(shù)，養(yǎng)羊規(guī)模、效益大大提高，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖麻羊500頭，純收入24萬(wàn)元。
黃甲鎮(zhèn)一里坡村8組村民林傳旭，參加成都市星火科技培訓(xùn)和黃甲鎮(zhèn)冬瓜協(xié)會(huì)組織的科技培訓(xùn)，20承包耕地26畝種植冬瓜，產(chǎn)冬瓜40余萬(wàn)公斤，秋番茄18萬(wàn)公斤，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)15人，支付勞務(wù)費(fèi)15萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90萬(wàn)元，純收入50萬(wàn)元，人均純收入達(dá)到16.6萬(wàn)元，走出了一條致富路。
通過(guò)開(kāi)展科技培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民思想觀念的根本轉(zhuǎn)變，提高了農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和民主法制素質(zhì)，增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念和市場(chǎng)觀念，提高了他們依法辦事、遵守社會(huì)秩序和市場(chǎng)環(huán)境中生存的能力，使廣大農(nóng)民特別是青年農(nóng)民掌握了進(jìn)城務(wù)工的基本知識(shí)和技能，使農(nóng)民能夠有效地進(jìn)入城市并融入城市，大量轉(zhuǎn)移了農(nóng)村勞動(dòng)力，同時(shí)，推進(jìn)了星火科技項(xiàng)目的順利進(jìn)行，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
只要科技到位，農(nóng)戶增收有保障。
六、存在的問(wèn)題。
1、培訓(xùn)工作引導(dǎo)、宣傳力度不夠。
今年個(gè)別鎮(zhèn)(街辦)由于人事調(diào)整，新手上陣，工作缺乏連續(xù)性，培訓(xùn)力度不夠。
2、培訓(xùn)典型材料的收集還有待加強(qiáng)。
缺乏可展示的培訓(xùn)效果，對(duì)典型材料的收集整理不夠，未突出特點(diǎn)、亮點(diǎn)。
3、培訓(xùn)投入還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
個(gè)別鎮(zhèn)培訓(xùn)工作還存在領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不夠，措施不得力，培訓(xùn)匹配資金安排不到位，培訓(xùn)工作組織不力等現(xiàn)象。
七、對(duì)策與打算。
我縣科技培訓(xùn)工作，以提高農(nóng)民素質(zhì)為主線，圍繞“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展這個(gè)重點(diǎn)，重抓以下幾點(diǎn)工作:。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把科技培訓(xùn)工作納入年度目標(biāo)考核，下達(dá)培訓(xùn)任務(wù);。
2、實(shí)行分片指導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制;。
4、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立我縣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展與科技培訓(xùn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇四
為加強(qiáng)教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理，經(jīng)研究，市教育局決定召開(kāi)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，具體方案如下：
一、會(huì)議時(shí)間：xxx年5月13日上午半天。
(會(huì)議簽到時(shí)間：8：10-8：30)。
二、會(huì)議地點(diǎn)：教育局一樓半會(huì)議室。
三、參會(huì)人員：
1、各高職中學(xué)校會(huì)計(jì)、出納;食堂會(huì)計(jì)、出納;。
2、二級(jí)單位會(huì)計(jì)、出納;食堂會(huì)計(jì)、出納;。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街辦)中心學(xué)校會(huì)計(jì)、出納;。
4、各義務(wù)教育學(xué)校、公辦幼兒園報(bào)賬員;各義務(wù)教育學(xué)校、公辦幼兒園食堂會(huì)計(jì)。
四、會(huì)議內(nèi)容：
1、局領(lǐng)導(dǎo)講話;。
2、單位財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)交流(董市、馬家店);。
3、學(xué)校事業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn);。
4、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)及學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇五
針對(duì)自由人音樂(lè)酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營(yíng)銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進(jìn)）。
（一）在對(duì)外宣傳方面。
1.微營(yíng)銷：利用微信微博平臺(tái)實(shí)施微營(yíng)銷策略。
注冊(cè)公眾微信平臺(tái)，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺(tái)作為一個(gè)“魚(yú)塘”，實(shí)行“養(yǎng)魚(yú)”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚(yú)塘中的魚(yú)，酒吧內(nèi)做任何活動(dòng)及有相關(guān)折扣信息可通過(guò)微信公眾平臺(tái)將消息放出去，凡掃描過(guò)二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財(cái)力及時(shí)間的消耗。
（2）店內(nèi)所有人注冊(cè)一個(gè)女性的微信賬號(hào)，24小時(shí)開(kāi)通“附近的人”，
不用與顧客聊天，這樣會(huì)被認(rèn)為是酒托，只需在個(gè)人簽名欄及朋友圈寫(xiě)上酒吧的折扣及活動(dòng)信息，再上傳一些酒吧內(nèi)部和門(mén)口的照片。
微博：注冊(cè)新浪微博申請(qǐng)官方“v”認(rèn)證，粉絲群體主要以陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、長(zhǎng)安大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、西安郵電學(xué)院為主。進(jìn)這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關(guān)注以實(shí)行酒吧活動(dòng)或消費(fèi)信息的傳播。
2.印制會(huì)員卡1000張，開(kāi)業(yè)初期，凡進(jìn)店消費(fèi)滿1000以上均送出會(huì)員卡一張，會(huì)員卡的權(quán)限設(shè)置為7折，會(huì)員卡的目的在于綁定該客戶！
3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準(zhǔn)，太小沒(méi)有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進(jìn)行如下操作！消費(fèi)滿300送30，消費(fèi)滿500送50，代金券與消費(fèi)額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費(fèi)能力送相對(duì)應(yīng)的代金券。但該活動(dòng)不可與會(huì)員卡并行，只能進(jìn)行二選一！
4.建立酒吧qq聚會(huì)群，在所有演出海報(bào)及活動(dòng)展架和網(wǎng)絡(luò)上公布群號(hào)，及時(shí)發(fā)布各種活動(dòng)信息及組織群聚會(huì)。
5.與本土或外地二三線藝人合作，來(lái)酒吧做演出節(jié)目，出售演出門(mén)票，門(mén)票以現(xiàn)場(chǎng)票和預(yù)訂票兩種價(jià)位為主，可根據(jù)所請(qǐng)藝人或樂(lè)隊(duì)的知名度定制票價(jià)，一般控制在80元以內(nèi)，以每?jī)芍芤淮螢橐耍鶕?jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過(guò)以上方式放出去，印制海報(bào)100張，在附近高校學(xué)生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個(gè)學(xué)校15000人計(jì)算，保守估計(jì)每個(gè)學(xué)校來(lái)50人，四所高校一共可以到場(chǎng)觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時(shí)還可以與高校相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行合作。
6.充分利用每一個(gè)節(jié)假日，做活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案，做不同的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
7.利用時(shí)下“熱點(diǎn)”作為營(yíng)銷活動(dòng)的噱頭。
（二）在酒吧發(fā)展方向方面。
酒吧發(fā)展方向：西安的夜場(chǎng)酒吧一般分為以下幾種。
（1）夜店類型：特點(diǎn)是場(chǎng)子面積大，音樂(lè)風(fēng)格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場(chǎng)子內(nèi)部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費(fèi)，這種場(chǎng)子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說(shuō)話很困難，所以去這種酒吧一般都不會(huì)以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會(huì)有不自在的感覺(jué)，潮人、muse舞池較高，站上去讓人覺(jué)得很不自在！
（2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現(xiàn)，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂(lè)、藍(lán)調(diào)blues為主，會(huì)有樂(lè)隊(duì)或小編演出，這里的顧客主要以聊天、應(yīng)酬、聚會(huì)為主。
（3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)二三線藝人及樂(lè)隊(duì)演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述：可以給我們的酒吧一個(gè)定位，看是往哪個(gè)方向發(fā)展！要靜則靜，要?jiǎng)觿t動(dòng)！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據(jù)我們?nèi)粘＝佑|的年輕人我們可以制定以下?tīng)I(yíng)銷策略：
（1）小燥+大燥：每日晚上安排樂(lè)隊(duì)演出，曲風(fēng)以搖滾、流行、藍(lán)調(diào)為主，每檔樂(lè)隊(duì)時(shí)間安排在半個(gè)小時(shí)左右，演出時(shí)間過(guò)長(zhǎng)容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞臺(tái)上對(duì)酒水的銷售會(huì)有一定影響。樂(lè)隊(duì)演出之后，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據(jù)需求后期整改）讓顧客進(jìn)行蹦迪、及與美女搭訕。
注：1.女孩可雇兼職學(xué)生。2.發(fā)展為慢搖吧需對(duì)桌子進(jìn)行更新，可去潮人會(huì)所考察。
很重要，切忌“俗”），讓顧客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的時(shí)間。期間可以讓酒吧內(nèi)部工作人員與顧客舉行互動(dòng)節(jié)目，在輕工采購(gòu)小商品小禮品作為贈(zèng)送顧客所用。
（三）在酒吧內(nèi)部細(xì)節(jié)上應(yīng)注意的問(wèn)題。
1.酒水菜單太少，點(diǎn)酒時(shí)候很不方便。
2.廁所問(wèn)題：廁所的衛(wèi)生一定要每隔20-40分鐘清理一次，現(xiàn)在的消費(fèi)群體很注重衛(wèi)生，如果來(lái)上廁所發(fā)現(xiàn)廁所里面臟、臭、異味大，肯定會(huì)影響喝酒的心情。要保證廁所在營(yíng)業(yè)期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。
3.服務(wù)人員：可對(duì)吧員及服務(wù)人員進(jìn)行短期的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué)，而不是愛(ài)搭不理使客人點(diǎn)酒水的時(shí)候受到冷落或者等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而造成不耐煩的負(fù)面情緒的產(chǎn)生。
4.酒吧服務(wù)人員的工資待遇問(wèn)題，建議執(zhí)行高工資、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。比同行業(yè)高10%-20%，不定期發(fā)放福利組織員工聚會(huì)。讓員工與員工之間，員工與領(lǐng)導(dǎo)之間多溝通，增進(jìn)感情。這樣既能增強(qiáng)員工對(duì)顧客的服務(wù)意識(shí)也能用比同行高的待遇留住員工。
5.在每個(gè)桌子上放置顧客意見(jiàn)卡和粘性水性筆一支，及時(shí)了解顧客的需求及對(duì)本酒吧的建議。團(tuán)購(gòu)說(shuō)簡(jiǎn)單是因?yàn)椴僮髂Ｊ胶土鞒瘫容^簡(jiǎn)單，說(shuō)不容易也不容易，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要吸引人氣，增加客戶那是非常的不容易，要做好下面的八點(diǎn)，網(wǎng)站基本會(huì)達(dá)到人氣旺、客戶多的目標(biāo)：
【1】?jī)r(jià)格一定要實(shí)惠（真實(shí)性），因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)本身就是因?yàn)閮?yōu)惠而吸引消費(fèi)者人群，這是團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)。
【2】質(zhì)量一定要好、要保證，消費(fèi)者首先會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而購(gòu)買他們所需要的商品，但是購(gòu)買的商品一定要質(zhì)量好，不然一定不會(huì)再次光臨你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就不會(huì)成為回頭客。
【3】線上服務(wù)要到位，對(duì)于消費(fèi)者的咨詢要盡量詳細(xì)而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)非常的溫馨，因而對(duì)你的網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點(diǎn)，他們也會(huì)很愿意購(gòu)買。
【4】商品的信息要真實(shí)，必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者購(gòu)買商品發(fā)現(xiàn)不對(duì)口就是因?yàn)樯碳覜](méi)有把要主要的說(shuō)明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有獨(dú)特風(fēng)格的商品才能最吸引消費(fèi)者的注意，不要隨大流和跟風(fēng)。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動(dòng)，可以推出購(gòu)買商品就贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券的活動(dòng)，也可以設(shè)置購(gòu)買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達(dá)到一定的積分就可以兌換商品等等。
【7】線下服務(wù)比線上服務(wù)還要好，線下服務(wù)是體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平，所以商品的售后服務(wù)一定要做的非常好。
營(yíng)銷策劃人：玄樂(lè)隊(duì)王磊。
201x年1月1日。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇六
回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場(chǎng)，以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費(fèi)，本著娛樂(lè)大眾化的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大泡吧愛(ài)好者提供休閑，娛樂(lè)的俱樂(lè)部。
二：市場(chǎng)分析。
回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對(duì)面都有酒吧，因而有了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領(lǐng)市場(chǎng)?，F(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時(shí)尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個(gè)超強(qiáng)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺(tái)人員包括：(dj/ms/ds)等，服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)說(shuō)白了就是服務(wù)，好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會(huì)上樹(shù)立我們的知名度，才可以在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。
1、優(yōu)勢(shì)：
a、價(jià)格低廉，在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列。
b、地理位置優(yōu)越。
c、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點(diǎn)。
2、劣勢(shì)：
3、機(jī)會(huì)：
a、該路段酒吧少學(xué)校多消費(fèi)群體大。
b、在此路段消費(fèi)的人群大多為高雅時(shí)尚的白領(lǐng)一族和單身男女時(shí)尚的學(xué)生。
c、該路段是繁華街道餐飲多對(duì)酒吧很有好處。
4、威脅：
a、該路段上有兩個(gè)酒吧，就象是一快肉3個(gè)人吃就看誰(shuí)的實(shí)力大了。
三：軟件分析。
總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺(tái)策劃及制作/營(yíng)銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財(cái)務(wù)管理/活動(dòng)策劃。
樓面管理與服務(wù)。
員工是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說(shuō)強(qiáng)將底下無(wú)弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵(lì)化，只有層層管理，責(zé)任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時(shí)的指導(dǎo)、檢查。公司的管理與服務(wù)自然會(huì)提升，只要能讓客人一提到某某場(chǎng)所服務(wù)真好，那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了。
舞臺(tái)策劃及制作。
舞臺(tái)制作人員(演職人員)分為dj、mc、調(diào)音師(燈光)、歌手、樂(lè)隊(duì)、d外加活動(dòng)策劃的嘉賓。
a：dj、mc。
dj代表著音樂(lè)，也是做為一個(gè)慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個(gè)人能力、歌曲的風(fēng)格定位、及現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、排歌的能力，都相當(dāng)關(guān)鍵。
mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點(diǎn)，錦上添花。
b、調(diào)音師。
音響定位設(shè)計(jì)，聲場(chǎng)的分布，及音質(zhì)的調(diào)測(cè)，和燈光的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，都起到了重要地位。
要滿足客人視聽(tīng)觀，dj、也造就了舞臺(tái)職員中的地位。
按照酒吧舞臺(tái)策劃定位大體是：dj、女mc、調(diào)音師、ds、外加嘉賓貫穿整個(gè)營(yíng)業(yè)當(dāng)中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來(lái)定。
營(yíng)銷策劃及配制。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇七
書(shū)法是以漢為表現(xiàn)對(duì)象。
歷代的書(shū)體發(fā)展有甲骨文、大篆、小篆、楷書(shū)、行書(shū)、草書(shū)等不同代表性體。
中國(guó)書(shū)法是漢書(shū)寫(xiě)的一種獨(dú)特藝術(shù)，是我國(guó)寶貴文化遺產(chǎn)的一顆燦爛的明珠。
大書(shū)法家沈伊墨說(shuō)：“世人公認(rèn)中國(guó)書(shū)法是最高藝術(shù)，就是因?yàn)樗茱@示出驚人奇跡。
無(wú)色而具畫(huà)圖的燦爛，無(wú)聲而有音樂(lè)的和諧，引人欣賞，心暢神悒。
”因此，宏揚(yáng)中國(guó)的書(shū)法藝術(shù)，讓學(xué)生繼承傳統(tǒng)中國(guó)文化是我們教育者的又一重要使命。
二、書(shū)法教育校本課程開(kāi)發(fā)及實(shí)施的意義：
課程改革正在使課程資源結(jié)構(gòu)發(fā)生著重要變化，學(xué)校開(kāi)始成為課程資源開(kāi)發(fā)的中堅(jiān)力量。
雖然有教科書(shū)，但是，校本課程開(kāi)發(fā)還是應(yīng)該成為當(dāng)代教師義不容辭的責(zé)任。
綜合素質(zhì)得到全面提高，為實(shí)現(xiàn)“人人有才藝，人人有成就”的校本目標(biāo)而不懈努力。
校本課程是以學(xué)校為“課程”編制主體，充分利用各種課程資源，自主開(kāi)發(fā)與實(shí)施的，反映學(xué)校辦學(xué)特色的，充分尊重和滿足學(xué)生差異性的課程類型。
我校的書(shū)法教育校本課程正是在這樣的理念背景下和學(xué)校擁有的資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)已成為學(xué)校課程中一項(xiàng)不可缺少的重要組成部分。
書(shū)法教育校本課程具有以下特征：
(一)主體性。
書(shū)法教育校本課程的主體性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
——它是根據(jù)學(xué)校要“培養(yǎng)具有民族文化根基的現(xiàn)代人”這樣一個(gè)辦學(xué)思想和“人人有才藝，人人有成就”的辦學(xué)理念基礎(chǔ)上，學(xué)校自主開(kāi)發(fā)和發(fā)展的課程，做大做強(qiáng)我?！皶?shū)法教育特色品牌”，搶占時(shí)代教育的制高點(diǎn)。
——它得到了廣大教師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)等方面的肯定與認(rèn)可，充分調(diào)動(dòng)了教師參與的積極性，加上教師的書(shū)法基本功和強(qiáng)有力的教師隊(duì)伍，保證了該校本課程的計(jì)劃實(shí)施。
——它凸顯了以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要為主導(dǎo)，學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都要與寫(xiě)打交道，在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中不僅可以提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)水平，更重要的是鍛煉學(xué)生的意志品格和處世態(tài)度。
(二)基礎(chǔ)性。
書(shū)法教育校本課程突出以全面發(fā)展學(xué)生的能力素養(yǎng)、行為素養(yǎng)、審美素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)科知識(shí)間的遷移運(yùn)用為目的，為每一位學(xué)生的成長(zhǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。
“認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)，端端正正做人。
”已成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)和基座，只有打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，才能打點(diǎn)好學(xué)生的人生底色，而書(shū)法(寫(xiě))訓(xùn)練正是培養(yǎng)學(xué)生這方面素質(zhì)的一個(gè)重要途徑和方法，嚴(yán)格按照年級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行練習(xí)，不拔高，一步一個(gè)腳印地做下去，這樣才會(huì)顯現(xiàn)校本課程開(kāi)發(fā)的獨(dú)有魅力。
(三)發(fā)展性。
時(shí)代變革，日新月異，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
教育也不能逃脫時(shí)代發(fā)展的浪潮，而一個(gè)學(xué)校沒(méi)有特色或者說(shuō)沒(méi)有自己的“拳頭項(xiàng)目”，它也就無(wú)法跟上時(shí)代步伐。
我校書(shū)法教育校本課程開(kāi)發(fā)正是著眼于未來(lái)學(xué)校發(fā)展藍(lán)圖而量身定做的，為每一位學(xué)生未來(lái)、一生發(fā)展奠基，彰顯學(xué)生的個(gè)性，以拳頭項(xiàng)目拉動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，提高學(xué)校的聲譽(yù)和知名度、品牌力，從而促使學(xué)校的各項(xiàng)工作得到良性循環(huán)發(fā)展。
教育實(shí)踐證明，一個(gè)人每個(gè)方面都非常突出是不可能的，為此，我校的書(shū)法教育校本課程彌補(bǔ)了教育的空白，讓每一個(gè)人都有發(fā)展、都有進(jìn)步、都有成功、擁有自信成為可能，使每一個(gè)學(xué)生得到自我發(fā)展和提高，讓我們的母語(yǔ)文化得到繼承與發(fā)展。
(四)德育性。
作為一所普通的鄉(xiāng)村小學(xué)，我們的書(shū)法教育校本課程不是僅僅把寫(xiě)好，造就一批書(shū)法家，更重要的是能夠培養(yǎng)出一批“具有民族文化根基的現(xiàn)代人”，即：在現(xiàn)代社會(huì)里傳承書(shū)法文化的同時(shí)，還要注重人的品德、品行、品性等方面的培養(yǎng)，力求把書(shū)法文化提高到一個(gè)新的精神高度。
三、書(shū)法教育校本課程開(kāi)發(fā)及實(shí)施的目標(biāo)：
“書(shū)法教育”校本課程以“書(shū)法教育”為特色，實(shí)踐活動(dòng)為手段，臨摹訓(xùn)練為方法，培養(yǎng)學(xué)生的民族文化情節(jié)、創(chuàng)新精神和人文素養(yǎng)。
(一)課程總目標(biāo)。
1、《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》中指出：“要進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
”和“進(jìn)行中華民族悠久歷史的教育”，使廣大青少年深刻了解中華民族悠久歷史，美好河山，優(yōu)秀文化。
書(shū)法不僅是我國(guó)民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認(rèn)的最高藝術(shù)”。
通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)法，使學(xué)生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強(qiáng)民族自尊心和自信心，更加熱愛(ài)我們偉大的祖國(guó)。
2、寫(xiě)好鋼筆，掌握書(shū)寫(xiě)的基本方法，會(huì)寫(xiě)硬筆，培養(yǎng)學(xué)生書(shū)寫(xiě)漢的能力，鞏固語(yǔ)文識(shí)教學(xué)。
3、感受中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧和人類優(yōu)秀文化的營(yíng)養(yǎng)。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文的情感。
了解書(shū)法的藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和繼承書(shū)法藝術(shù)的重要意義。
(二)課程分目標(biāo)：
1、通過(guò)書(shū)法教育，力求探索中學(xué)生書(shū)法練習(xí)與育人相結(jié)合的契合點(diǎn)，最大化的發(fā)揮書(shū)法教育的育人功能。
培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
2、通過(guò)書(shū)法教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的注意力、提高學(xué)生的觀察力、分析力、語(yǔ)言表達(dá)能力和綜合評(píng)述力等，為其他課程的學(xué)習(xí)打下良好的底色基礎(chǔ)，更好地促進(jìn)中學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。
3、書(shū)法練習(xí)講究姿勢(shì)，使人身體各種器官都得到了相應(yīng)的鍛煉，促使學(xué)生身心健康。
4、有效探索小學(xué)生寫(xiě)系統(tǒng)訓(xùn)練的科學(xué)方法與小學(xué)生寫(xiě)能力的檢測(cè)辦法、評(píng)價(jià)體系及鄉(xiāng)小學(xué)生寫(xiě)教學(xué)指導(dǎo)課的教學(xué)框架，逐步提高教師寫(xiě)教學(xué)的指導(dǎo)和研究能力。
5、根據(jù)日常生活需要，運(yùn)用書(shū)法進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往。
四、書(shū)法教育校本課程開(kāi)發(fā)及實(shí)施的內(nèi)容。
1、寫(xiě)指導(dǎo)課：我們創(chuàng)設(shè)了寫(xiě)三步教學(xué)法(模式)：一看，即讀帖、觀察感知;二練，即寫(xiě)，實(shí)踐體驗(yàn);三評(píng)，即分析感悟。
2、書(shū)法欣賞課：書(shū)法作品具有悅耳的音美、悅目的形美、感人的意美。
為欣賞到書(shū)法作品的妙處，要讓學(xué)生懂得如何入手、如何欣賞。
具體到一幅作品的用筆、用墨、章法布局、結(jié)構(gòu)等方面，在書(shū)法的線條、結(jié)構(gòu)中感受情感意蘊(yùn)，獲得特定的審美感受，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、鑒賞美的能力。
3、書(shū)法研究課：了解書(shū)法文化有助于豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，為此我們?cè)O(shè)立了書(shū)法研究課。
比如：對(duì)中國(guó)文房四寶的研究，對(duì)古幣文的研究，對(duì)蘭亭文化的研究等等。
這些課題的研究，都開(kāi)辟了我校寫(xiě)教學(xué)的新天地。
引導(dǎo)學(xué)生從理論的高度分析研究書(shū)法作品、作家，從而形成自己的認(rèn)識(shí)，完成對(duì)作品的再認(rèn)識(shí)、再提高。
五、書(shū)法教育校本課程開(kāi)發(fā)及實(shí)施的方法。
(一)示范法。
示范在臨摹教學(xué)中是最常用、最有效的手段之一。
其作用是向?qū)W生再現(xiàn)臨摹對(duì)象的書(shū)寫(xiě)過(guò)程，便于學(xué)生整體把握、感受用筆的方法和技巧，以獲得鮮明、深刻的印象。
(二)分解法。
即在學(xué)生臨摹整體對(duì)象前，教師先指導(dǎo)學(xué)生對(duì)臨摹對(duì)象的各部分進(jìn)行臨摹的教學(xué)方法。
其作用是讓學(xué)生了解整體與局部關(guān)系，降低臨摹難度，消除學(xué)生臨摹的畏懼感，達(dá)到化難為易的教學(xué)效果。
(三)嘗試法。
根據(jù)學(xué)生好模仿、好奇心強(qiáng)和好勝心理，臨摹時(shí)教師先出示臨摹對(duì)象，由學(xué)生自己分析、臨摹，最后由教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，予以講評(píng)指導(dǎo)。
這種嘗試做法既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的臨摹興趣，又可潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、分析能力和表現(xiàn)能力。
(四)記憶法。
運(yùn)用記憶法教學(xué)，實(shí)際上是教給學(xué)生背臨的方法。
教學(xué)中教師先出示臨摹對(duì)象讓學(xué)生認(rèn)真觀察后將對(duì)象移開(kāi)，由學(xué)生憑記憶臨摹，接著再出示對(duì)象，讓學(xué)生分析、比較、找差距，最后由教師加以指導(dǎo)。
(五)創(chuàng)作法。
學(xué)生有一定臨摹基礎(chǔ)后，教師可將原帖編成常見(jiàn)的“成語(yǔ)”或“名言”，由學(xué)生憑臨摹記憶，創(chuàng)作出有一定內(nèi)容的書(shū)法作品。
這種方法的運(yùn)用，可化學(xué)生被動(dòng)地反復(fù)臨摹為主動(dòng)地臨摹，并能在臨摹中提高學(xué)生的運(yùn)用能力，激發(fā)其創(chuàng)作欲望。
(六)競(jìng)賽法。
實(shí)踐證明，良好的教學(xué)氣氛可以促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，吸引學(xué)生的注意，把師生之間的情感因素調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的'。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇八
根據(jù)省紀(jì)委安排，××省黨務(wù)公開(kāi)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議將于20xx年11月15日至18日在××舉行。為了辦好這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，特制訂本方案。
(一)指導(dǎo)思想。
本次“全省黨務(wù)公開(kāi)試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議”以黨的十八大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“推行黨務(wù)公開(kāi)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，展示和諧××”為主題，全方位宣傳、推介、展示××市各級(jí)在黨的建設(shè)特別是推行黨務(wù)公開(kāi)工作中所取得的成績(jī)，為黨務(wù)公開(kāi)在全省更深入地推行提供范本、創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展。
深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神，總結(jié)××市黨務(wù)公開(kāi)試點(diǎn)工作的做法和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩黨務(wù)公開(kāi)示范點(diǎn)，研究部署全省黨務(wù)公開(kāi)工作，推進(jìn)全省懲治和預(yù)防腐朽體系建設(shè)。
(三)主、承辦單位及參會(huì)人員。
××省黨務(wù)公開(kāi)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議由中共××省紀(jì)律檢查委員會(huì)主辦，中共××市委、中共××市紀(jì)律檢查委員會(huì)承辦。
參會(huì)人員為：省委副秘書(shū)長(zhǎng)，市直有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志;各市(州)委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記，組織部副部長(zhǎng)，市(州)委副秘書(shū)長(zhǎng);省直機(jī)關(guān)紀(jì)工委、省國(guó)防紀(jì)工委、高校紀(jì)工委書(shū)記;省紀(jì)委、監(jiān)察廳負(fù)責(zé)同志;××市有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志等，共預(yù)計(jì)70余人。
(四)主要活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的主要活動(dòng)有：
1.現(xiàn)場(chǎng)觀摩(單位：××市、××縣、××區(qū)等單位);。
2.交流經(jīng)驗(yàn)(地點(diǎn)：市委禮堂);。
3.大會(huì)總結(jié)(地點(diǎn)：市委禮堂)。
(五)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
成立“××省黨務(wù)公開(kāi)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議籌備委員會(huì)”，全面負(fù)責(zé)本次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作。
主任：×××副主任：×××。
成員：×××××××××。
籌委會(huì)下設(shè)5個(gè)小組：
1.秘書(shū)組。
組長(zhǎng)：×××成員：××××××××××××。
主要職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)起草籌備工作《總體方案》。(2)負(fù)責(zé)籌委會(huì)工作會(huì)議及有關(guān)會(huì)議的組織、協(xié)調(diào)工作。(3)起草領(lǐng)導(dǎo)講話、市委經(jīng)驗(yàn)介紹、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)歡迎辭及會(huì)議要求、大會(huì)主持詞、歡迎宴會(huì)祝酒詞等文件。(4)負(fù)責(zé)大會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹材料的審核、把關(guān)。(5)負(fù)責(zé)收集、整理黨務(wù)公開(kāi)工作文件、資料，編制目錄，分類歸檔，提供與會(huì)代表參觀。(6)負(fù)責(zé)市委及有關(guān)單位經(jīng)驗(yàn)介紹時(shí)多媒體服務(wù)。(7)打印和收集會(huì)議材(資)料，統(tǒng)一裝袋分發(fā);負(fù)責(zé)會(huì)議之后所有材料的組卷歸檔。(8)完成籌委會(huì)安排的其他工作。
2.聯(lián)絡(luò)組。
組長(zhǎng)：×××成員：××××××××××××。
主要職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)會(huì)前踩點(diǎn)及對(duì)觀摩點(diǎn)的督導(dǎo)、完善、聯(lián)絡(luò)工作。(2)確定觀摩路線、審核觀摩點(diǎn)簡(jiǎn)介材料。(3)完成籌委會(huì)安排的其他工作。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇九
第一段：導(dǎo)語(yǔ)（引入文章主題，概述個(gè)人參加酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)的背景和目的）。
最近，我有幸參加了一場(chǎng)酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)課程，這是為期四天的培訓(xùn)課程，旨在幫助酒吧從業(yè)人員提升專業(yè)知識(shí)和技能，提高酒吧運(yùn)營(yíng)效益?；仡欉@四天的學(xué)習(xí)過(guò)程，我深感受益匪淺，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第二段：全面認(rèn)識(shí)酒吧營(yíng)銷的重要性和目標(biāo)受眾（介紹我對(duì)酒吧營(yíng)銷的新認(rèn)識(shí)）。
在課程的第一天，我們深入探討了酒吧營(yíng)銷的重要性和目標(biāo)受眾。通過(guò)培訓(xùn)，我意識(shí)到酒吧營(yíng)銷不僅僅是推銷酒水和提高銷售額，更重要的是要建立一個(gè)有吸引力和獨(dú)特個(gè)性的品牌形象，以吸引年輕人群體。年輕人常常是酒吧的主要消費(fèi)群體，他們?cè)敢鈱ふ倚迈r刺激而又與眾不同的體驗(yàn)。因此，在酒吧營(yíng)銷過(guò)程中，了解目標(biāo)受眾的需求和心理預(yù)期尤為重要。
第三段：學(xué)習(xí)有效的酒吧營(yíng)銷策略與技巧（介紹學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得的實(shí)用技巧）。
在課程的后幾天，我們學(xué)習(xí)了許多有效的酒吧營(yíng)銷策略與技巧。比如，在促銷方面，我們學(xué)習(xí)了如何制定有效的促銷計(jì)劃，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體進(jìn)行宣傳，吸引更多的顧客到酒吧消費(fèi)。同時(shí)，我們也學(xué)習(xí)了如何提高顧客滿意度，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，比如通過(guò)提供個(gè)性化的服務(wù)、舉辦主題派對(duì)等活動(dòng)來(lái)吸引客戶。此外，我們還了解了酒吧品牌推廣的重要性，比如通過(guò)與知名DJ合作、舉辦音樂(lè)節(jié)等來(lái)提升品牌知名度和吸引力。
第四段：實(shí)踐與反思（從實(shí)際運(yùn)營(yíng)中理解并改進(jìn)酒吧營(yíng)銷策略）。
培訓(xùn)結(jié)束后，我立即將所學(xué)運(yùn)用于實(shí)際的酒吧運(yùn)營(yíng)中，并進(jìn)行了反思和改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn)通過(guò)在社交媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，我們的促銷效果得到了顯著提高。此外，通過(guò)與附近商家合作開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)，也吸引了更多的顧客光顧我們的酒吧。然而，我也意識(shí)到品牌推廣方面還有待加強(qiáng)，因此我們決定與當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)學(xué)院合作，定期舉辦音樂(lè)沙龍，以吸引年輕人群體并進(jìn)一步提升品牌知名度。
第五段：總結(jié)與展望（總結(jié)培訓(xùn)心得，展望未來(lái)的發(fā)展）。
通過(guò)這場(chǎng)酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)，我不僅拓寬了自己的思路和眼界，學(xué)到了許多實(shí)用的營(yíng)銷策略和技巧，也從實(shí)踐中不斷反思和改進(jìn)，提升了個(gè)人的專業(yè)能力和酒吧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，我將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)合作，嘗試新的營(yíng)銷方式和創(chuàng)意，以保持酒吧的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。同時(shí)，我也希望能夠分享自己的經(jīng)驗(yàn)與他人，為行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我在參加酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)后的心得體會(huì)，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我相信將這些所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，必將取得更好的效果，為酒吧的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十
“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”“詩(shī)情花意過(guò)七夕”
某某酒吧。
男女配合，才能玩的活動(dòng)。
33人。
一“尋找你心中的女神”
1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象。
（自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲）。
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲。
3、情歌對(duì)對(duì)唱。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動(dòng)每對(duì)贏的男女在pk，評(píng)第一名、第二名、第三名。
3、對(duì)情侶，拿西瓜喂對(duì)方吃，男的蒙上眼晴，每組女的給對(duì)方瞎指揮，看那對(duì)吃到西瓜就贏的，贏的一隊(duì)將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
4、紅繩一線牽。
男的，站在墻邊，而女的即上紅繩，對(duì)著拉，只要男能夠牽到你的手就贏的，
5、一見(jiàn)鐘情心心相印。
6、四不象。
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)什么叫，那個(gè)隊(duì)的可以，男的或者女的叫男的猜，猜對(duì)算贏猜3次失敗的就淘汰。
最后終結(jié)情侶。
文藝演出：
女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果。
動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分。
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊，活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái)交錢(qián)。有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)，買禮品和道具和食品、干果、水果，這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái)?；顒?dòng)好開(kāi)始，活動(dòng)結(jié)束，每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十一
在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場(chǎng)界限，改變游戲規(guī)則。下面是有20xx市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。
歡迎參閱。
一、如何看待新員工的入職培訓(xùn)。
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來(lái)制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
首先，我們先來(lái)看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢(qián)和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問(wèn)題。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無(wú)奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問(wèn)題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。
新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓新人感覺(jué)到自己到了一個(gè)有前景有未來(lái)的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開(kāi)展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí)，讓新人能夠開(kāi)展工作。
1.體能的訓(xùn)煉。
做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定。
合同。
或
協(xié)議書(shū)。
時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓(xùn)班。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對(duì)手信息班。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6.年底的聚會(huì)和大餐。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。
3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員。
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。
2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。
共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整。
六、培訓(xùn)的場(chǎng)地。
專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆。
七、培訓(xùn)的方法1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。3、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十二
這座城市強(qiáng)力打造，追求時(shí)尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，他們要的是生活水平、生活質(zhì)量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個(gè)休閑、放松、娛樂(lè)、會(huì)友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂(lè)，輕泯一口杯中紅酒，品味這個(gè)城市夜的氣息！
酒吧，都市休閑消費(fèi)的閃亮的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)！
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區(qū)域：路，廣場(chǎng)，_城。這么多的酒吧相對(duì)集中在三四個(gè)區(qū)域，于城市文化來(lái)說(shuō)，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來(lái)說(shuō)，可方便的找到休閑好去處；但于商家來(lái)說(shuō)既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢(shì)，又處在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劣勢(shì)。
藝術(shù)一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)、理想，與志同道合者聚；
時(shí)尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡(jiǎn)單一句話，要的就是high！
商務(wù)一族追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂(lè)，或歡聲笑語(yǔ)，或侃侃而談，或輕聲耳語(yǔ)，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費(fèi)者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。
20xx年xx月xx日。
xx市。
（一）開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳。
為了達(dá)到向廣大市民告知酒吧開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播酒吧文化，為開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
廣告宣傳（開(kāi)業(yè)前一個(gè)月）。
a.宣傳單、海報(bào)（告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng)）各2萬(wàn)份。
由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道，商業(yè)街，高檔住宅區(qū)，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
b.橫副宣傳。
針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
c.貴賓邀請(qǐng)函（附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng)）。
主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。
d.邀請(qǐng)大牌明星到場(chǎng)演出。（待定）。
e.電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。
f.全市出租車的廣告位。
可做一些背套（酒吧宣傳語(yǔ)）或做一些謹(jǐn)告提示牌（酒吧宣傳語(yǔ)）。車身的一些不干膠海報(bào)。
g.繁華街道的招商廣告位。
圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請(qǐng)來(lái)的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
再加入公司的一些精簡(jiǎn)的宣傳廣告語(yǔ)。
f.酒吧光碟的宣傳。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志（主要發(fā)放給一些高檔轎車，或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等）后期可贈(zèng)送來(lái)酒吧的消費(fèi)客人。
報(bào)紙畫(huà)冊(cè)宣傳。
《xx晚報(bào)》《xx報(bào)》。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息；
b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息；
c、有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：待定。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20年xx月xx日
發(fā)布媒體：《xx晚報(bào)》《xx報(bào)》。
精美酒吧畫(huà)冊(cè)（5萬(wàn)份）。
發(fā)布內(nèi)容：
a、新店布局特點(diǎn)；
b、套餐推介；
c、服務(wù)推介。
作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。
開(kāi)業(yè)必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺(tái)取閱。
發(fā)布日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
市內(nèi)戶外廣告發(fā)布。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。
b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
有關(guān)酒吧企業(yè)文化信息。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布酒吧開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢(shì)和“引領(lǐng)市酒吧”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：20xx年月日——20xx年月日（以后畫(huà)面定期更換）
彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行。
發(fā)布內(nèi)容：
a、新店裝飾。
b、布局特點(diǎn)。
c、服務(wù)特點(diǎn)。
d、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)，全場(chǎng)8折（待定）。
e、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加酒吧開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《xx晚報(bào)》、《xx報(bào)》。
發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份。
發(fā)布日期：20xx年月日—20xx年月日
（二）后期宣傳方案。
a、廣告宣傳酒吧裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
b、舉行各類市場(chǎng)活動(dòng)，保證開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)的人流量。
c、借xx年世界杯，在《晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過(guò)分析世界杯現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)利客滿的企業(yè)文化，提升利客滿形象。
d、新聞報(bào)道慈善捐款活動(dòng)等等公益活動(dòng)，側(cè)面樹(shù)立酒吧正面的社會(huì)形象。
同時(shí)可以進(jìn)行：
1、網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
2、實(shí)行會(huì)員制促銷活動(dòng)。
3、系列主題活動(dòng)等等。
（三）開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)。
a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷，贈(zèng)送活動(dòng)。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后營(yíng)業(yè)中的主打酒水。
b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。
物品如：時(shí)尚打火機(jī)，錢(qián)包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。
c.設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品待定）。
現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)（略）。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十三
第20屆世界杯足球賽將于2010年6月11日在南非拉開(kāi)帷幕。4年一度的國(guó)際足壇盛事再次來(lái)到球迷的身邊，也將在全球范圍內(nèi)再次掀起一股足球熱浪。足球運(yùn)動(dòng)被形象的稱為“和平年代的戰(zhàn)爭(zhēng)”，作為世界上規(guī)模僅次于奧運(yùn)會(huì)的第二大體育賽事，世界杯足球賽歷來(lái)也是各商家和媒體兵家的'必爭(zhēng)之地。
借此fm106.5故事廣播電臺(tái)將于柏拉圖酒吧一起點(diǎn)燃世界杯激情狂歡夜。有趣的競(jìng)猜，狂歡的世界杯球賽派對(duì)，還有更多驚喜等待著你。
借由南非世界杯這次盛會(huì)，提升柏拉圖酒吧的知名度以及當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
為年輕人看賽事聚會(huì)狂歡提供很好的場(chǎng)所。進(jìn)一步豐富和充實(shí)市民的精神文明生活。
激情世界杯，歡樂(lè)酒吧夜。
各年齡層次足球愛(ài)好者、fm106.5故事廣播的忠實(shí)聽(tīng)眾。
主辦單位：
fm106.5故事廣播、德清余英坊柏拉圖酒吧。
前期宣傳：
時(shí)間：2010年6月1日-6月10日。
宣傳方式：搭配南非世界杯宣傳帶10秒鐘，每天6次，一共10天。
一、fm106.5故事廣播中午設(shè)一檔五分鐘世界杯小專題節(jié)目，內(nèi)容涉及世界杯新聞、故事、主要球員的介紹、歷屆世界杯的花絮、看點(diǎn)、及世界杯競(jìng)猜等。
競(jìng)猜時(shí)間：
2010年6月11日-7月12日。
競(jìng)猜方式：
1、聽(tīng)眾可以通過(guò)短信的方式競(jìng)猜即將比賽的兩隊(duì)勝負(fù)，我們將在。
第二天公布結(jié)果，并且前3位猜對(duì)的聽(tīng)眾可以獲得柏拉圖酒吧提供的價(jià)值100元啤酒券一張。
2、在競(jìng)猜節(jié)目中會(huì)簡(jiǎn)單介紹世界杯知識(shí)、進(jìn)展情況以及柏拉圖酒。
吧的簡(jiǎn)單介紹。
獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間：2010年6月12日-7月13日，憑電話號(hào)碼領(lǐng)取。
一人限領(lǐng)一張。
獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：德清余英坊柏拉圖酒吧。
二、激情世界杯、歡樂(lè)酒吧夜現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1）世界杯開(kāi)幕式狂歡派對(duì)。
2010年6月11日晚上20：00點(diǎn)。
德清余英坊柏拉圖酒吧。
22:00以后開(kāi)幕式開(kāi)始，分室內(nèi)和室外。室內(nèi)可以通過(guò)大屏幕觀看精彩的世界杯開(kāi)幕式。室外又烤肉派對(duì)，可以在河畔納涼暢飲啤酒。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
(一)故事廣播競(jìng)猜環(huán)節(jié)。
啤酒券100張（每張價(jià)值100元）。其他待定。
（二）開(kāi)幕式派對(duì)；
小禮品若干份。啤酒券若干張。
媒體回報(bào)。
fm106.5故事廣播、德清廣播電視臺(tái)。
活動(dòng)冠名單位：
德清余英坊柏拉圖酒吧。
冠名費(fèi)用3000元。
備注：開(kāi)幕式派對(duì)活動(dòng)搭臺(tái)、背景布等設(shè)備由柏拉圖酒吧負(fù)責(zé)。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十四
第一段：介紹背景和目的（200字）。
近年來(lái)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，酒吧行業(yè)迅速發(fā)展，酒吧的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒吧的銷售業(yè)績(jī)和吸引顧客，我參加了一次關(guān)于酒吧營(yíng)銷的培訓(xùn)，旨在提高營(yíng)銷技巧和管理能力。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于酒吧的經(jīng)營(yíng)策略有了更深入的理解。
第二段：了解市場(chǎng)和顧客需求（200字）。
在培訓(xùn)中，我了解到，了解市場(chǎng)的情況和顧客的需求是酒吧營(yíng)銷的重要一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和顧客需求分析，我們可以更好地制定推廣方案和服務(wù)策略。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，如問(wèn)卷調(diào)查、訪談等。我在實(shí)踐中嘗試了這些方法，并根據(jù)分析結(jié)果制定了針對(duì)不同顧客群體的多樣化推廣策略。
第三段：提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量（200字）。
除了了解市場(chǎng)和顧客需求外，培訓(xùn)中還強(qiáng)調(diào)了員工的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)教授了一系列提升員工素質(zhì)和技能的方法，如培訓(xùn)課程、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。我意識(shí)到，員工的態(tài)度和專業(yè)水平直接影響到顧客的體驗(yàn)和滿意度。因此，在酒吧的經(jīng)營(yíng)中，我注重培訓(xùn)員工，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以提供更好的服務(wù)和客戶體驗(yàn)。
第四段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃（200字）。
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)到了一些創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃方法。通過(guò)推出各種主題派對(duì)、促銷活動(dòng)和特殊套餐等，我們可以吸引更多的顧客和增加銷售額。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體、網(wǎng)站和APP等渠道進(jìn)行線上宣傳和推廣，提升酒吧的知名度和影響力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即嘗試了這些策略，并獲得了很好的效果，酒吧的銷售和知名度都有了明顯的提升。
第五段：總結(jié)心得和展望（200字）。
通過(guò)這次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷對(duì)于酒吧的重要性，并學(xué)到了很多提升酒吧營(yíng)銷能力的方法和技巧。我將把這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并不斷完善和改進(jìn)。同時(shí)，我也希望將所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與同行分享，共同推動(dòng)酒吧行業(yè)的健康發(fā)展。未來(lái)，我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在酒吧營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成就。
總結(jié)以上，酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)為我提供了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我更好地了解市場(chǎng)和顧客需求，提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在酒吧營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成功。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十五
我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長(zhǎng)徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、市場(chǎng)情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚Ｋ葬槍?duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)。
的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在洽談過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比最高的特色打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十六
快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門(mén)!真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!
1、開(kāi)心鎖,尋佳人。
2、真情互動(dòng)。
男生、女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問(wèn)題.問(wèn)題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.
3、激情串串燒。
和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛(ài)酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
即日起至8月20日前來(lái)真愛(ài)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
名額有限,敬請(qǐng)從速。
開(kāi)心鎖，愛(ài)心鑰匙，愛(ài)心手牌，您的熱情。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十七
2：發(fā)紅色禮物，互動(dòng)。
3：舞動(dòng)狂歡。
4：留念簽名拍照片(使用拍立得)。
布場(chǎng)立意于紅色，在尋找紅色信物的同時(shí)要考慮到，物料價(jià)格及制作的可行性，及和酒吧文化的相容性，其次就是和節(jié)日氛圍相容恰，尤其是國(guó)慶，建軍節(jié)這種帶政治氣氛的節(jié)日，還是積極向上和正面的題材為主導(dǎo)，不能偏離太多，玩另類和創(chuàng)意留到以后再說(shuō)。傳統(tǒng)方式的布場(chǎng)如下：
門(mén)口：紅地毯，噴繪兩張，有必要可以做一個(gè)紅色宣傳欄，把1949—20xx歷史代表性照片噴上去，紅色燈籠，嘉賓易拉寶，燈箱，節(jié)日素材視覺(jué)沖擊客人。把酒水和促銷全部精簡(jiǎn)的打上去，可以從房頂垂下紅色布料來(lái)，八字形。門(mén)頭處設(shè)計(jì)好kt板，拱形，kt板中間寫(xiě)上60年的標(biāo)示，門(mén)兩邊全部包起來(lái)，可以用紅色絲綢，也可以用kt板，kt板上要有素材。
通道：寄存處，掉一排燈籠，小的，兩邊墻角的綠色植物，全部用紅色的紙花夾上(送花籃的地方有專門(mén)寫(xiě)署名和祝詞的紅紙條)，紅色地毯一直延伸到大廳。紅色氣球，弓形，每6米一串延伸到大廳，制造濃重的紅色氣氛。
dj臺(tái)：做三面旗子，“慶祝國(guó)慶”“中秋團(tuán)圓”，中間一面紅旗，注意不要擋住燈光，紅黃配合，dj，燈光，全部紅色衣服，國(guó)旗頭巾，手拿國(guó)旗。
天花板：做30張心形，圓形，橢圓，爆炸型的紅色kt板素材，雙面，從頭道到大廳，均勻的吊掛，紅色背景，內(nèi)容和節(jié)日主題緊密相關(guān)，素材我已經(jīng)設(shè)計(jì)好，兩天內(nèi)廣告公司會(huì)做出來(lái)，大小60/80cm.紅線吊掛，用熒光粉圖上效果更好。以天花板中心為圓點(diǎn)，或者dj臺(tái)正上方為原點(diǎn)，扎一個(gè)花，花中間可以用等效做一個(gè)圓形的燈盒，燈面用國(guó)慶素材?；ㄊ怯眉t布緶子，分別用紅綢往8個(gè)方向拉，注意紅綢要展開(kāi)，不能檔燈光，還要注意不要貼在燈罩上，溫度太高。
四壁：國(guó)旗10面，掛在卡桌墻壁上，做4面燈箱畫(huà)，3公分厚度的，設(shè)計(jì)好不同國(guó)慶素材，插電，四個(gè)面每邊一副，廣告公司兩天會(huì)做好。注意回收，下次做別的主題，換燈片就行。
地面：地面全用紅色粒子倒?jié)M，南昌建材市場(chǎng)有買。十多元一袋。
空中：到布料市場(chǎng)買紅色的絲綢和絲帶，每個(gè)卡座之間用紅色絲帶垂掉，應(yīng)約隔開(kāi)，從天花板掉下來(lái)，卡桌吊頂邊緣用紅色絲綢，剪成波浪型，一線拉過(guò)過(guò)，高度30公分。
角落：紅色不倒翁氣膜6個(gè)，門(mén)口也可以放兩個(gè)，
桌面：每個(gè)桌面放一面小紅旗。插好，插的方式有兩種，我想經(jīng)常做策劃的`朋友應(yīng)該知道怎么插立了。
以上布場(chǎng)完全是簡(jiǎn)單的，傳統(tǒng)的，可以根據(jù)自己的場(chǎng)子布局和其他的素材加入，身邊太多的東西靠自己去發(fā)現(xiàn)!
買50件無(wú)商標(biāo)的紅色t袖(15元一件)，20件給員工，其他的發(fā)給客人，到中山路印上國(guó)慶素材，打上酒吧的logo。到廣告公司印帖的紙標(biāo)簽，三種(國(guó)慶，紅色五角星，60周年慶典標(biāo)示)大小1---5cm,帖在服務(wù)員的手臂，臉上，頭發(fā)可以全用紅色國(guó)旗圖案帽子，其實(shí)這個(gè)帽子很簡(jiǎn)單，可以用相紙做，為一圈就行，并不是實(shí)在的帽子!我已經(jīng)設(shè)計(jì)好有兩款。準(zhǔn)備做200個(gè)，客人也發(fā)。
演員的服裝要另外制定或購(gòu)買。
客人需要照相的可以用拍立得。
現(xiàn)場(chǎng)照片和素材上傳到公司網(wǎng)站和論壇。
滑稽小丑兩名?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，魔術(shù)，氣球，搞笑，全場(chǎng)營(yíng)造狂歡盛宴。其他的嘉賓以吸引力去衡量，控制成本，假如一天營(yíng)績(jī)做5萬(wàn)，所有成本預(yù)算不要超過(guò)3萬(wàn)，畢竟投資方要掙錢(qián)。
不同的場(chǎng)子不同的編排。舞蹈排一個(gè)軍舞，國(guó)旗，唱類似《紅色紅旗》這樣的歌曲，dj、mc開(kāi)場(chǎng)制造氛圍“全場(chǎng)起立，奏國(guó)歌，”放毛主席49年xx開(kāi)國(guó)致辭“中華人民共和國(guó)成立了......”等等。
性感軍服，制服，紅色演出服裝等等。
當(dāng)晚，穿紅色衣服的客人入場(chǎng)送禮物，五名女士10點(diǎn)前穿紅色同時(shí)入場(chǎng)，送洋酒一瓶。，開(kāi)場(chǎng)后發(fā)放禮品，互動(dòng)用具，紀(jì)念價(jià)值禮品，所有禮品酒吧logo要有，制造vi視覺(jué)，廣告宣傳。
同時(shí)辦理麗人卡，積分卡，套住客人。
高潮爆點(diǎn)dj臺(tái)滾氣球下去，給客人踩。
互動(dòng)用品有很多，紅色熒光戒，娃娃，銀光棒，等等，市場(chǎng)挑去。
千萬(wàn)不要停下音樂(lè)來(lái)抽獎(jiǎng)，老套，冷場(chǎng)，時(shí)間提示，導(dǎo)致客人中途離場(chǎng)，酒水上不去。
多買幾樣?xùn)|西給客人玩吧。全員營(yíng)銷，全員帶動(dòng)，美女帥哥戰(zhàn)，友情戰(zhàn)，三十六計(jì)通上。
室外噴繪兩張，短信群發(fā)，宣傳彩印，最好通過(guò)江南都市夾包。文案一定要設(shè)計(jì)好。兩萬(wàn)份。
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