眼保健計劃書（專業(yè)20篇）

計劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的優(yōu)先級，以避免拖延和浪費時間。制定計劃時，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況和自己的能力做出合理的安排，避免計劃過于理想化或不切實際。擁有一個良好的計劃可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和壓力，提升自己的競爭力。

眼保健計劃書篇一

時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編收集整理的年衛(wèi)生保健工作計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

伴著秋天的到來,新的學(xué)期開學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼的變化,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的`方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學(xué)期計劃。

(一)把好幼兒體檢關(guān)，防止傳染病傳染蔓延。

本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

(三)加強季節(jié)傳染病預(yù)防，給幼兒一個健康的環(huán)境。

做好秋冬季節(jié)的工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

(四)開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。

開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

(五)嚴(yán)格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。

做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長。

(六)加強衛(wèi)生檢查制度，保證各活動場所安全。

認(rèn)真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。

(七)積極組織培訓(xùn)活動，提高保育員保育能力。

對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

1、室內(nèi)定時紫外線消毒后，及時開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

(九)增強安全保護(hù)知識，提高幼兒自我救護(hù)意識。

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班的老師和保育員要仔細(xì)觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。

八、九月份：

1.大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。

2.做好各班入學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。

3.針對存在的安全、衛(wèi)生問題進(jìn)行整改。

4.開展防地震安全演練。

5.召開期初家長會。

6.組織教職工體檢活動。

十月份：

1.加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。

2.檢查各類戶外活動器械的設(shè)備安全。

3.安全周系列活動—防拐賣安全演練。

十一月份：

1.加強衛(wèi)生、食品檢查，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

2.防踩踏安全演練。

3.衛(wèi)生保健工作檢查。

4.舉行保育員教室衛(wèi)生評比。

十二月份：

1.幼兒膳食營養(yǎng)調(diào)查活動并召開膳委會。

2.加強衛(wèi)生安全工作檢查。

3.開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。

一月份：

1.全園進(jìn)行大掃除。

2.做好防寒工作。

3.各類資料歸檔。

4.春節(jié)出行安全講座。

5.培訓(xùn)：《解讀幼兒園課程》。

6.各班、各科室清點財產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。

眼保健計劃書篇二

1.2商業(yè)模式。

某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者。

二、環(huán)境分析。

2.1宏觀環(huán)境分析。

2.2行業(yè)環(huán)境分析。

作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰(zhàn)略。

3.1swot分析。

優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯。

劣勢：無成功案例可參考。

機(jī)會：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。

億豐、金太陽、第六空間等)。

3.2戰(zhàn)略計劃。

四、營銷策略。

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：

對于其他相關(guān)方面，包括賣場的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務(wù)的。

2、成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。

大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。

2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

(3)能否持續(xù)地成長。

4、控制成本，提升利潤。

3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦。

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質(zhì)就是。

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：

2.增加每單消費金額。

3、增加客戶交易頻率。

4、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析。

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵機(jī)制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨、訂貨。

3、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略。

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請忘記進(jìn)價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具。

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購水平。

家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。

7、贏利策略。

利潤減少原因。

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。

4.內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘。

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。

顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細(xì)節(jié)。

其一、音樂的選擇與頻度控制。

營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。

為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)。

宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客。

3.樓盤和小區(qū)推廣。

4.家具團(tuán)購?fù)茝V。

團(tuán)購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個性化團(tuán)購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。

家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：

1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時、家具團(tuán)購時、銷售淡季時。

3.成功獲利廠家支持的三個技巧。

廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。

優(yōu)秀家具導(dǎo)購員創(chuàng)造無限財富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎(chǔ)知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導(dǎo)購員充分應(yīng)用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤。

大部分導(dǎo)購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購都陷入討價還價的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。

2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購員訓(xùn)練方法。

其一、導(dǎo)購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達(dá)脫口而出。其二、反復(fù)觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復(fù)演練。

其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進(jìn)行藝術(shù)性解說的習(xí)慣(看圖說話)，不斷強化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導(dǎo)購員自身達(dá)到較高的層次。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。

五、團(tuán)隊特色。

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力。整個團(tuán)隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。

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眼保健計劃書篇三

為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本情況摸底。

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、（老板）。

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

（一）店面工作表格化管理。

1、客戶來訪登記。

2、客戶合同登記。

3、客戶回訪等記。

4、客戶投訴與信息反饋登記。

5、店面人員工作交接登記。

7、店面財務(wù)登記。

8、店面人員考勤。

（二）形成例會制。

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。

（三）加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理。

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）。

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案）。

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與解決問題。

（1）負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

（6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

眼保健計劃書篇四

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

六、費用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

五、團(tuán)隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的。

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

二

一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對自己有以下要求。

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

眼保健計劃書篇五

保健藥品具有營養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶“健”字批號的藥品。下面是小編為大家整理的

關(guān)于

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著

生活

美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到xx年將達(dá)到1000億元。

1、 市場前景：xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的`盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、 國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。

1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚

愛

4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗等。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。

***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對***的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。

眼保健計劃書篇六

第一章保健品公司介紹。

一、保健品公司的宗旨。

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

1.董事會。

2.經(jīng)營團(tuán)隊。

3.外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)。

三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲運。

一、保健品市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、保健品產(chǎn)品價格方案。

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

七、投資抵押。

八、投資擔(dān)保。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險分析。

一、資源風(fēng)險。

二、市場不確定性風(fēng)險。

三、研發(fā)風(fēng)險。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五、成本控制風(fēng)險。

六、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險。

八、財務(wù)風(fēng)險。

九、管理風(fēng)險。

十、破產(chǎn)風(fēng)險。

第九章管理。

一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。

第十章財務(wù)分析。

一、財務(wù)分析說明。

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務(wù)指標(biāo)分析。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分。

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

眼保健計劃書篇七

目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。

功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標(biāo)消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

眼保健計劃書篇八

保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于__年代，發(fā)展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關(guān)部門預(yù)計20__年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習(xí)慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀(jì)__年保健品演進(jìn)史?__年，花粉大戰(zhàn)?__年，鱉精大戰(zhàn)?__年，補酒大戰(zhàn)?__年，壯陽藥大戰(zhàn)?__年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)?__年，補鈣大戰(zhàn)?__年，補腎大戰(zhàn)?__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千##第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當(dāng)然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調(diào)禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強調(diào)禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當(dāng)時配合賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返健⒏５搲垤麃怼苯o人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

三市場快速鋪開營銷策略分析。

(一)“高空廣告轟炸”保健品行業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴(kuò)大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內(nèi)的強大的營銷網(wǎng)絡(luò);許多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導(dǎo)致了失敗。當(dāng)年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡(luò)自然存在優(yōu)勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關(guān)鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!

四產(chǎn)品定位策略分析。

(一)尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語精心表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場，讓消費者找到自己。

(二)產(chǎn)品定位一個保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學(xué)生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細(xì)分得當(dāng)，定位準(zhǔn)確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五論持久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內(nèi)還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當(dāng)然這部分利潤已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經(jīng)營者來說很重要。

眼保健計劃書篇九

按照__縣委的統(tǒng)一部署和安排，根據(jù)我站《學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》的要求，我站積極行動，圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)展婦幼保健事業(yè)”的調(diào)研課題，通過“集思廣益”、“問計于民”、“學(xué)習(xí)取經(jīng)”的方式，召開多層次座談會、發(fā)放調(diào)研問卷、開展“我為婦幼保健站發(fā)展獻(xiàn)一策”活動、深入科室開展調(diào)研等形式，充分聽取群眾的意見或建議，完成了調(diào)研報告。

一、主要做法。

科學(xué)發(fā)展觀是婦幼保健工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想，也是解決當(dāng)前和今后一個時期婦幼保健發(fā)展過程中各種新矛盾、新問題的基本原則。作為婦幼保健服務(wù)行業(yè)，如何提高全站干部職工的婦幼保健科學(xué)發(fā)展能力，在市場競爭條件下實現(xiàn)婦幼保健工作的可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前必須認(rèn)真思考和實踐的重要課題。如何學(xué)習(xí)實踐好科學(xué)發(fā)展觀，關(guān)鍵在于能否真正把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)并指導(dǎo)工作實踐。我們的具體做法是：

一是統(tǒng)一思想，凝聚人心。通過深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全站干部職工強化了求真務(wù)實的意識，管理理念不斷進(jìn)步，科學(xué)管理水平和科學(xué)發(fā)展能力不斷提高，進(jìn)而統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，推動了新一輪思想解放大討論的深入開展。

二是激發(fā)活力，鼓足干勁。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面提高了廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍的整體素質(zhì)，牢固樹立起正確的政績觀，進(jìn)一步增強了群眾觀念，鼓足了干勁，推動了婦幼保健站的全面和可持續(xù)性發(fā)展。

三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，科學(xué)發(fā)展。通過扎實深入地開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強了婦幼保健站領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部決策能力建設(shè)，轉(zhuǎn)變了思想作風(fēng)，實現(xiàn)了婦幼保健邁向科學(xué)發(fā)展的第一步。

四是認(rèn)真總結(jié)，梳理思路。通過對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)和理解，站領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真地對婦幼保健的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和總結(jié)，從分析影響婦幼保健發(fā)展的政策機(jī)制因素、技術(shù)特色、服務(wù)水平、管理水平等主客觀原因，梳理發(fā)展中存在的不足和問題，找到阻礙發(fā)展的癥結(jié)、找準(zhǔn)今后的努力目標(biāo)，思路更清晰、目標(biāo)更明確、措施更扎實。

二、影響我站科學(xué)發(fā)展的主要矛盾和問題。

開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動以來，我們在回顧婦幼保健站的發(fā)展歷程，肯定取得成績的同時，通過學(xué)習(xí)、調(diào)研，全面查找和分析婦幼保健站存在的突出問題和群眾的迫切要求。我們清醒地看到，婦幼保健站在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在不少問題和不足，與區(qū)內(nèi)外的婦幼保健站比較，還存在一定的差距。具體表現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施比較落后;技術(shù)特色不明顯、婦幼保健水平不高;人才隊伍層次偏低;服務(wù)意識不夠濃厚，服務(wù)水平跟不上發(fā)展要求;職工的凝聚力還有待加強。

總結(jié)和分析以上問題和不足，原因主要表現(xiàn)在：

一、工作中缺乏創(chuàng)新精神。部分干部、職工還是習(xí)慣于用過去的發(fā)展理念和發(fā)展方式理解發(fā)展。用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)婦幼保健站的發(fā)展，對全站職工來說都是一個嶄新的課題，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和答案，這需要我們從思想觀念方面不斷適應(yīng)，從實踐鍛煉方面不斷努力。而這種適應(yīng)和努力都需要有一個過程，不可能一蹴而就，因為要想在短時間內(nèi)全面提高科學(xué)發(fā)展的能力是不現(xiàn)實的。

二、管理理念和手段需要更新。一些同志對科學(xué)發(fā)展觀存在著思想認(rèn)識上的偏差，在解決好婦幼保健站在改革發(fā)展中遇到的困難，強調(diào)又好又快發(fā)展的決心不夠。還不善于理論聯(lián)系實際，不善于用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實踐，不善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們在很大程度上還沒有從經(jīng)驗管理上升到科學(xué)管理，缺乏科學(xué)管理的意識和水平，管理的理念和手段還還跟不上發(fā)展的要求。

三、制度機(jī)制不適應(yīng)發(fā)展要求?？茖W(xué)發(fā)展具體到婦幼保健工作的方方面面，主要還是婦幼保健站的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制沒有真正優(yōu)化，各科室干部引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展的能力問題。目前，各科室干部工作績效、能力考核評價體系還不夠完善，婦幼保健站的運行機(jī)制還不能適應(yīng)婦幼保健快速發(fā)展的要求，使得管理力度不足，干部職工的積極性未能充分發(fā)揮。

三、對策與措施。

(一)、注重特色發(fā)展，強化技術(shù)創(chuàng)新。

特色發(fā)展是婦幼保健站立足的生命，技術(shù)領(lǐng)先是加快發(fā)展的保障。婦幼保健站應(yīng)努力走科技興站之路，發(fā)展婦幼保健的?？铺厣?，提升婦幼保健服務(wù)能力。科技是第一生產(chǎn)力，我們要提供高質(zhì)量的婦幼保健服務(wù)。要注重培養(yǎng)高、精、尖人才，建設(shè)一支服務(wù)優(yōu)、技術(shù)精、質(zhì)量高的婦幼保健人才隊伍。要加大婦幼保健人員的學(xué)歷教育和在職培訓(xùn)力度，在全站形成勤奮學(xué)習(xí)的風(fēng)氣和刻苦鉆研的風(fēng)氣，組織各科室努力學(xué)習(xí)?？浦R，并以理論指導(dǎo)實踐，扎實做好婦幼保健工作。

(二)、探索適應(yīng)新形勢要求的運行體制機(jī)制。

要實現(xiàn)婦幼保健站快速協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，必須不斷優(yōu)化和創(chuàng)新婦幼保健站的體制和機(jī)制，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式，增強婦幼保健站的管理能力。

婦幼保健站應(yīng)按照市場經(jīng)濟(jì)的人事管理規(guī)則，根據(jù)不同的崗位特點實行崗位規(guī)范化管理，制定上崗條件和職位考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實行竟?fàn)幧蠉彙Ｔ诠ぷ髦幸x賢任能，任人唯賢，能者上，庸者讓，劣者下，鼓勵人才脫穎而出。3月底我站制定了月考核評價辦法及周例會制度，加強對各科室干部職工的考核，進(jìn)一步完善了考核辦法，強化工作目標(biāo)的執(zhí)行和落實，真正做到責(zé)崗相符、績效掛鉤。

(三)、強化服務(wù)，在實現(xiàn)群眾滿意上狠下功夫。

服務(wù)是形象，也是生產(chǎn)力。婦幼保健站作為為人民群眾提供婦幼保健服務(wù)的公益性機(jī)構(gòu)，應(yīng)該始終把提升婦幼保健服務(wù)水平作為婦幼保健站工作的一項重要內(nèi)容，把群眾滿意不滿意衡量我們工作好壞的標(biāo)尺。強化服務(wù)意識是促進(jìn)病人滿意的根本。意識決定行為，要把“一切以病人為中心”落實到具體的行動中，把“一切以病人滿意為目標(biāo)”作為我們婦幼保健工作的出發(fā)點和落腳點。

(四)以降消項目和出生缺陷防治項目為契機(jī)，推動婦幼保健工作又好又快發(fā)展。

在今后的工作中，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持走婦幼保健站內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展道路，勇于創(chuàng)新，銳意改革，大力推動我縣的婦幼保健事業(yè)又好又快可持續(xù)發(fā)展!

眼保健計劃書篇十

一、養(yǎng)生文化

中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方?！秲?nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。

二、市場分析

過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達(dá)國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機(jī)構(gòu)測算，2015年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預(yù)計2015年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！ 由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

三、項目介紹

1、養(yǎng)生館的宗旨

打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。

2、養(yǎng)生館的特色

全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式，辨證施治，方案個性化。

每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊的鼎力支持。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。

3、養(yǎng)生館理念

在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。

四、經(jīng)營范圍

蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；

蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。

五、項目分類

1、蜂蜜產(chǎn)品

2、中醫(yī)美容

3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

5、中醫(yī)特色項目，如食療

六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體

選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細(xì)調(diào)查報告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報告，進(jìn)行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是： 目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長期經(jīng)營的條件

在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的'中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計上會考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習(xí)慣和交通狀況等。

物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。 七，競爭對手的分析 (附)

綠色

健康

安全

特色

中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物

全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。

八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)

九、人員的培訓(xùn)及技術(shù)的定位(附)

十、投資成本預(yù)算

回收成本期限：3--6個月

投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：

2、辦公設(shè)備；電腦 6臺，打印機(jī)，傳真，電話，投資；2，5萬

3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬

5、服裝工牌7000

6、項目整合及推廣10萬

7、員工的工資3個月，10萬

8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用：8000元

9.咨詢顧問及資料費：3000元

10.公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

回收成本期限：3--6個月

1.養(yǎng)生會館裝飾30萬（空調(diào)等）

2.場地店租; 3000*4=12000

3.辦公用品；電腦1臺，ps機(jī)，電話，dvd音箱1萬

4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

5.生活用品及床??需要5000

6.服裝工牌700

7.活動推廣方案5000

8.員工的工資5000

9,生活水電費用每月/1500

合計約100萬

十一、盈利狀況

公司主要收入來源有幾塊：

1、代理費（區(qū)域代理）

2、加盟費

3、管理費（加盟）

4、產(chǎn)品費

5、店內(nèi)營業(yè)額

后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：

6、代理費（區(qū)域代理）

7、加盟費

8、管理費（加盟）

9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費

10、合作經(jīng)營店及直營店。

11、售后服務(wù)

十二、市場風(fēng)險預(yù)測

1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設(shè)計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù)），建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場調(diào)查。

(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會等）。

(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

3、對服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

主要以向追求健康、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ)，以銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨，營造一個集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠、時尚的思想服務(wù)于廣大顧客。

該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。

因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。

中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館?！胺鋵氿B(yǎng)生館”就是根據(jù)每個人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。

治療調(diào)理方案。

1、社會需求分析

隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人！

低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護(hù)

“蜂寶養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復(fù)制《蜂寶養(yǎng)生館》。

該項目以先進(jìn)的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經(jīng)營理念、廣闊的市場份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復(fù)制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。

“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。

公司促銷品支持、產(chǎn)品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場保護(hù)、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利。

養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

2012年10月13日

姓名：方燦桓院系名稱：食品學(xué)院

聯(lián)系號碼：13570471036 學(xué)號：111550203007

目 錄

一、公司概述

（一） 公司簡介

隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國文化特色 。

二、執(zhí)行摘要

（一）項目描述

1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生

保健觀念。

2. 意義：響應(yīng)國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場 （2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

三、 銷售戰(zhàn)略分析

（一）經(jīng)營計劃

1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。

3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有vip，將專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。

1.價格

（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

四、競爭分析

市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我公司能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的競爭在本質(zhì)上就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機(jī)制，又是一種淘汰機(jī)制。作為淘汰機(jī)制，它使失敗者失去競爭目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進(jìn)步的巨大洪流。 措施：

的狀況呈現(xiàn)給大家。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色，我的快餐公司，結(jié)合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識，組成了一個營養(yǎng)專團(tuán)，把人們平時不了解的美容養(yǎng)生知識結(jié)合產(chǎn)品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養(yǎng)價值的美容養(yǎng)生產(chǎn)品經(jīng)過認(rèn)定并隨時推出。

3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價位的食品。

4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。

五、風(fēng)險與機(jī)遇

（一）商業(yè)風(fēng)險

健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

二、運營資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）

4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

四、所選項目分析：

1.面部項目：

根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

二、運營資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉(zhuǎn)資金。

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的

資料來源：投融學(xué)院http://

入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）

4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

四、所選項目分析：

1.面部項目：

根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等） 項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

資料來源：投融學(xué)院http://

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

眼保健計劃書篇十一

年齡：24歲身高：158cm。

婚姻狀況：未婚戶籍所在：四川。

最高學(xué)歷：大專工作經(jīng)驗：3-5年。

聯(lián)系地址：貴陽市白云區(qū)都拉營。

求職意向。

最近工作過的職位：護(hù)士。

期望工作地：貴州省/貴陽市。

期望崗位性質(zhì)：全職。

期望月薪：3000~4000元/月。

期望從事的崗位：護(hù)士長/護(hù)士,婦幼保健,其他醫(yī)療類職位。

期望從事的行業(yè)：醫(yī)療/美容/保健/衛(wèi)生。

技能特長。

技能特長：人無完人，工作會做到最好，誠實守信，努力。

教育經(jīng)歷。

廊坊衛(wèi)生學(xué)院(大專)。

起止年月：207月至7月。

學(xué)校名稱：廊坊衛(wèi)生學(xué)院。

專業(yè)名稱：護(hù)理。

獲得學(xué)歷：大專。

工作經(jīng)歷。

貴州省第二人民醫(yī)院-護(hù)士。

起止日期：9月至209月

企業(yè)名稱：貴州省第二人民醫(yī)院。

從事職位：護(hù)士。

業(yè)績表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：

1.工作簡歷模板。

2.工作簡歷模板。

3.人事專員工作簡歷模板。

4.簡歷模板（有工作經(jīng)驗)。

5.產(chǎn)品構(gòu)思員工作簡歷模板。

6.生產(chǎn)記錄員工作簡歷模板。

7.出納工作簡歷模板。

8.權(quán)限測試師工作簡歷模板。

9.產(chǎn)品解說員工作簡歷模板。

10.2017個人工作簡歷模板。

眼保健計劃書篇十二

xx年，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，認(rèn)真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質(zhì)為重點，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權(quán)益。

二、主要工作。

1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。

2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。

3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。

4、倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。

5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現(xiàn)有病情，及時治療。

6、通過下鄉(xiāng)為農(nóng)村婦女作專題講座、現(xiàn)場咨詢、實地示范、個別指導(dǎo)等形式，直接為農(nóng)村婦女提供科技養(yǎng)魚技術(shù)服務(wù)。

7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。

眼保健計劃書篇十三

xx年，以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大會議精神，認(rèn)真貫徹“男女平等”基本國策和“兒童優(yōu)先”原則，以提高婦女兒童整體素質(zhì)為重點，以保障婦女兒童權(quán)益為根本，加大工作力度，著力解決婦女兒童發(fā)展中的重難點問題，切實保障婦女兒童合法權(quán)益。

1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用周五下午政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度。

2、組織女職工積極參加縣婦聯(lián)舉辦的各類活動。

3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日前期，組織全局婦女職工開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。

4、倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心女教工的身心健康。積極開展文化體育活動，緩解女職工的生活壓力。

5、安排好1次婦檢工作，做到發(fā)現(xiàn)有病情，及時治療。

6、通過下鄉(xiāng)為農(nóng)村婦女作專題講座、現(xiàn)場咨詢、實地示范、個別指導(dǎo)等形式，直接為農(nóng)村婦女提供科技養(yǎng)魚技術(shù)服務(wù)。

7、在六一國際兒童節(jié)開展慰問活動，為兒童帶去一份節(jié)日慰問。

20xx年，根據(jù)我市工作實際，市婦女兒童工作委員會辦公室對全市婦女兒童工作，提出以下工作計劃：

繼續(xù)爭取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌摺⒔M織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問題。按照國家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經(jīng)費納入各級政府的財政預(yù)算；把婦女兒童發(fā)展目標(biāo)納入經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)推進(jìn)，共同實施。

工作報告。

督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進(jìn)工作落實的重要措施，堅持專項檢查與經(jīng)常性檢查相結(jié)合上級檢查與自查相結(jié)合，注重檢查工作實效，進(jìn)一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強調(diào)查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時掌握婦女兒童發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問題，了解婦女兒童的新需求新愿望，不斷探索適應(yīng)時代發(fā)展的工作中行之有效的新手段新方法，建立健全為婦女兒童辦實事的長效機(jī)制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護(hù)婦女兒童的利益。三是加大實施力度，樹立典型示范。切實抓好自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)各項指標(biāo)的落實情況，努力體現(xiàn)率先爭優(yōu)創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)的帶動作用，為全市實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經(jīng)驗。

一是拓寬籌資渠道，解決資金問題。積極爭取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設(shè)納入各級黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實事工程，納入年度財政預(yù)算，通過政府投入一點、成員單位支持一點，企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和熱心人士資助一點，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問題。二是注重整合資源，實現(xiàn)社會化參與。將“兒童之家”納入村級公共服務(wù)中心、文體活動中心、幸福家園等陣地建設(shè)規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設(shè)置“兒童之家”功能活動室，為兒童提供校外服務(wù)活動20xx年婦幼保健工作計劃20xx年婦幼保健工作計劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時，充分動員企業(yè)家隊伍、志愿服務(wù)者和社會愛心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機(jī)制，實現(xiàn)規(guī)范化管理。加大建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃設(shè)置功能區(qū)域，使服務(wù)功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務(wù)隊伍，開展形式多樣的志愿服務(wù)活動，使巾幗志愿服務(wù)者成為“兒童之家”開展活動的有力幫手。針對“兒童之家”管理運作，積極探索建立管理委員會、家長委員會、兒童委員會等監(jiān)督管理團(tuán)隊。四是創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂、教育、衛(wèi)生、社會心理支持和轉(zhuǎn)介等服務(wù)”的要求，積極探索志愿服務(wù)和兒童自我服務(wù)新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內(nèi)容豐富、形式多樣，喜聞樂見、有益身心健康的主題活動，努力把“兒童之家”建設(shè)成為集兒童娛樂、管理、保護(hù)、教育等于一體并深受孩子們喜愛的兒童樂園。

切實加強各級婦兒工委辦公室能力建設(shè)，認(rèn)真履行職能，做到運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、指導(dǎo)有方、督辦有效。進(jìn)一步完善各級婦兒工委工作機(jī)制，促進(jìn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調(diào)推進(jìn)婦女兒童事務(wù)的水平，促進(jìn)規(guī)劃全面實施。

為高質(zhì)量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作，同時為各級決策部門實施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的監(jiān)測依據(jù)，推動規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，請各成員單位按下列要求，認(rèn)真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作：

各成員單位要加強組織領(lǐng)導(dǎo)，及時組織完成監(jiān)測數(shù)據(jù)（材料）的收集整理、報送、監(jiān)測評估、預(yù)警等環(huán)節(jié)的工作。根據(jù)目標(biāo)責(zé)任分解書，制定工作計劃，明確各部門職責(zé)，落實該工作所必須的人、財、物，加強督導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，確保監(jiān)測評估工作順利完成。

鶴山市實施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進(jìn)入最后三年的攻堅階段。為了確保規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，各成員單位要全面盤點本部門規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況，要結(jié)合未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的目標(biāo)情況進(jìn)行分年度的預(yù)警分析，分列預(yù)警情況表，從而掌握未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的變化趨勢，為部門決策明確主攻方向，提供科學(xué)預(yù)警信息。對重點難點指標(biāo)的達(dá)標(biāo)問題要及時召開會議研究，制定落實推進(jìn)的措施和方案，推動“兩個規(guī)劃”的實施進(jìn)程。

各成員單位要指定專人負(fù)責(zé)該項工作，按時按質(zhì)完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、匯總和報送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點監(jiān)測統(tǒng)計年報表》（鶴山市20xx年報表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標(biāo)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）〉主要定量指標(biāo)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警情況表（20xx年度）》（共三表）有關(guān)本部門的指標(biāo)數(shù)據(jù)報市婦兒工委辦公室，并就有關(guān)數(shù)據(jù)的變化情況作說明和解釋。參照市20xx年報表中的相應(yīng)數(shù)據(jù)，對照指標(biāo)找出差距和有可能存在的問題，做好預(yù)警工作。

統(tǒng)計監(jiān)測重點成員單位（統(tǒng)計局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動保障局、婦聯(lián)、民政局、計生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認(rèn)真撰寫本部門“兩個規(guī)劃”年度監(jiān)測評估報告，在撰寫“兩個規(guī)劃”評估報告時，應(yīng)將婦女發(fā)展規(guī)劃評估和兒童發(fā)展規(guī)劃評估分為兩個獨立報告。要針對監(jiān)測評估的任務(wù)及時反映規(guī)劃實施的進(jìn)程和問題，提出對策建議，為市政府決策提供科學(xué)依據(jù)。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估報告應(yīng)包括五項基本內(nèi)容：一是反映規(guī)劃實施的進(jìn)展情況，全面盤點規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況；二是總結(jié)年度有關(guān)政策與工作，指出成績與問題；三是與全省和有關(guān)地區(qū)同類指標(biāo)作比較，指出優(yōu)勢和差距；四是測算下年指標(biāo)達(dá)標(biāo)速度，對達(dá)標(biāo)難度較大的指標(biāo)提前預(yù)警；五是提出促進(jìn)完成規(guī)劃目標(biāo)的建議。

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中、五中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導(dǎo)婦女、服務(wù)婦女和維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益工作，促進(jìn)婦女全面發(fā)展，團(tuán)結(jié)動員廣大婦女為全面建設(shè)小康和諧南三作出新的更大的貢獻(xiàn)。

引領(lǐng)婦女參與和諧社會建設(shè)，關(guān)鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務(wù)水平高、工作作風(fēng)實的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊伍。引導(dǎo)廣大婦代會成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認(rèn)真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設(shè)相關(guān)問題的研究，推進(jìn)重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。

一是擴(kuò)大巾幗建功覆蓋面進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進(jìn)一步擴(kuò)大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進(jìn)一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務(wù)，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團(tuán)隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。

借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機(jī)，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進(jìn)人物事跡引領(lǐng)教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設(shè)的熱情。

一是進(jìn)一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細(xì)胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現(xiàn)以點帶面，整體推進(jìn)；二是以“美德檔案”促進(jìn)新農(nóng)村新風(fēng)貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進(jìn)步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進(jìn)村入戶，倡導(dǎo)和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風(fēng)貌。三是進(jìn)一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學(xué)家庭教育知識的傳播活動；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領(lǐng)域中發(fā)展和規(guī)范家長學(xué)校；充分發(fā)揮家庭教育講師團(tuán)、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機(jī)制；注重“好家長”典型示范，進(jìn)一步探索形式多樣、生動活潑、務(wù)實有效的家庭、學(xué)校、社會三位一體的家庭教育模式。

充分利用各種契機(jī)，大力宣傳《浙江省實施中華人民共和國婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步。

不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強對信訪維權(quán)事前預(yù)防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設(shè)，大力推進(jìn)婦女維權(quán)站進(jìn)綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護(hù)婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務(wù)、支持和保障。

一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護(hù)好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關(guān)愛行動。重點關(guān)注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進(jìn)弱勢兒童完成學(xué)業(yè)和健康成長。三是結(jié)合新居民管理局成立契機(jī)，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務(wù)等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導(dǎo)和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。

眼保健計劃書篇十四

根據(jù)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條例》、《江西省二級婦幼保健院等級評審細(xì)則（試行）》要求，我院積極部署管理評審工作，召開“創(chuàng)建二級婦幼保健院動員大會”提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，成立了以院長李亞軍牽頭的管理評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組及達(dá)標(biāo)辦公室，全院所有職工和科室積極行動，針對評審標(biāo)準(zhǔn)逐條自查整改，抓好落實，使我院的管理工作上了一個新的臺階，基本達(dá)到了江西省二級婦幼保健機(jī)構(gòu)評審要求。

現(xiàn)將我院針對管理評審標(biāo)準(zhǔn)逐條落實自查情況，向江西省婦幼保健機(jī)構(gòu)管理評審委員會報告如下：

一、建筑規(guī)模。

醫(yī)院占地2650平方米，建筑面積1400平方米，其中：保健業(yè)務(wù)用房面積1900平方米，編制床位40張，實際開放床位40張，每床建筑面積為方47.5平方米，母嬰同室病床25張，分娩室面積為50平方米，均達(dá)到二級婦幼保健院要求。

二、科室設(shè)置。

（一）業(yè)務(wù)科室一級科室：醫(yī)院設(shè)有婦女保健科、兒童保健科、健康教育科、信息資料科、婦產(chǎn)科、兒科、門診部（急診科）、基層保健科。

二級專業(yè)組：婦女保健科設(shè)八個專業(yè)組，兒童保健科設(shè)五個專業(yè)組。

（二）醫(yī)技及其他業(yè)務(wù)科室設(shè)置：醫(yī)院設(shè)有藥劑科、檢驗科、放射科、功能檢查科、病理科、理療科、手術(shù)室、麻醉科、消毒供應(yīng)室、病案室等。各科室具備工作制度、人員崗位職責(zé)、必要設(shè)備，有工作計劃、總結(jié)及相關(guān)記錄。

（三）業(yè)務(wù)科室和醫(yī)技及其他科室均按照規(guī)范制定了科室工作制度、人員崗位職責(zé)，有工作計劃、總結(jié)及相關(guān)記錄，配備了必要的設(shè)備。

三、機(jī)構(gòu)管理。

（一）依法執(zhí)業(yè)。

我院嚴(yán)格執(zhí)行各項醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章；按時校驗《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，注冊事項發(fā)生變化及時變更；全院職工嚴(yán)格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)及規(guī)章，定期組織學(xué)習(xí)《母嬰保健法》、《母嬰保健實施辦法》、《職業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻(xiàn)血法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理條理》、《醫(yī)療事故處理條理》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《護(hù)士管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指南》、《處方管理辦法》。

（二）社會效益在服務(wù)過程中，始終把社會效益放在首位，履行相應(yīng)的社會責(zé)任和義務(wù)。認(rèn)真完成衛(wèi)生下鄉(xiāng)、支農(nóng)、對口支援貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、組派救災(zāi)醫(yī)療隊等政府指令性任務(wù)，并積極參加政府組織的社會公益性活動。積極開展健康教育、科普宣傳，普及防病知識，不斷提高公民的健康意識。

20xx年xx月xx日。

眼保健計劃書篇十五

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞村委的中心工作，扎實做好組織婦女、引導(dǎo)婦女、服務(wù)婦女和維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益工作，促進(jìn)婦女全面發(fā)展，團(tuán)結(jié)動員廣大婦女為全面建設(shè)小康和諧南三作出新的更大的貢獻(xiàn)。

1、加強婦代會隊伍建設(shè)。

引領(lǐng)婦女參與和諧社會建設(shè)，關(guān)鍵要有一支政治思想好、創(chuàng)新意識強、業(yè)務(wù)水平高、工作作風(fēng)實的高素質(zhì)婦聯(lián)干部隊伍。引導(dǎo)廣大婦代會成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，勇于創(chuàng)新。密切聯(lián)系婦女群眾，認(rèn)真傾聽婦女群眾呼聲，著重加強對婦女發(fā)展與和諧社會建設(shè)相關(guān)問題的研究，推進(jìn)重點問題的突破。堅持工作重心下移，加強對基層工作的指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、培育典型，總結(jié)推廣基層的經(jīng)驗做法，以點帶面，推動全村婦女工作發(fā)展。

2、堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造建功平臺。

一是擴(kuò)大巾幗建功覆蓋面進(jìn)一步規(guī)范創(chuàng)建程序，提高創(chuàng)建質(zhì)量，提升創(chuàng)建檔次積極構(gòu)建巾幗示范區(qū)、巾幗文明單位、巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵等一系列立體創(chuàng)建格局，進(jìn)一步擴(kuò)大示范創(chuàng)建工作的覆蓋面，在社會上營造良好的創(chuàng)建氛圍二是進(jìn)一步深化“巾幗示范村”創(chuàng)建工作繼續(xù)開展崗村結(jié)對活動，鼓勵和支持“巾幗文明崗”成員深入農(nóng)村開展服務(wù)，形成以城帶鄉(xiāng)的良好局面依托南三村俱樂部，培育婦女文藝團(tuán)隊、活躍婦女文化生活，努力打造具有南三特色的“巾幗示范村”和婦女工作示范點。

3、以各種節(jié)日為工作契機(jī)，激發(fā)廣大婦女兒童共建共享的熱情。

借助“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等節(jié)日契機(jī)，繼續(xù)整合和發(fā)揮婦代會品牌優(yōu)勢的帶動和輻射作用，組織婦女開展各類活動，。同時將加大對優(yōu)秀女性的宣傳和報道，用先進(jìn)人物事跡引領(lǐng)教育廣大婦女群眾，激發(fā)廣大婦女參與和諧社會建設(shè)的熱情。

4、以文明家庭為工作抓手，推動和諧文化走進(jìn)千家萬戶。

一是進(jìn)一步深化文明家庭創(chuàng)建，以家庭“細(xì)胞”的優(yōu)化推動社會的文明和諧。把平安家庭創(chuàng)建作為文明和諧家庭創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新活動載體，樹立一批平安家庭創(chuàng)建示范點、示范戶，實現(xiàn)以點帶面，整體推進(jìn)；二是以“美德檔案”促進(jìn)新農(nóng)村新風(fēng)貌。深入推動“美德檔案”活動，將文明進(jìn)步的村規(guī)民約、健康文明的生活方式宣傳進(jìn)村入戶，倡導(dǎo)和諧文明、綠色環(huán)保的新農(nóng)村新風(fēng)貌。三是進(jìn)一步抓好家庭教育工作20xx年婦幼保健工作計劃工作計劃。繼續(xù)開展“雙合格”家庭教育實踐活動，深入開展科學(xué)家庭教育知識的傳播活動；在農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū)等領(lǐng)域中發(fā)展和規(guī)范家長學(xué)校；充分發(fā)揮家庭教育講師團(tuán)、家庭教育研究會的作用，探索完善家庭教育新機(jī)制；注重“好家長”典型示范，進(jìn)一步探索形式多樣、生動活潑、務(wù)實有效的家庭、學(xué)校、社會三位一體的家庭教育模式。

5、做好宣傳工作。

充分利用各種契機(jī)，大力宣傳《浙江省實施中華人民共各國婦女權(quán)益保障法辦法》、男女平等基本國策等法律法規(guī)，推動男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步。

6、著力深化婦聯(lián)維權(quán)工作機(jī)制。

不斷深化現(xiàn)有婦聯(lián)維權(quán)制度，加強對信訪維權(quán)事前預(yù)防、事中協(xié)調(diào)、事后回訪等制度的完善。不斷完善鎮(zhèn)、村婦女維權(quán)站的規(guī)范化建設(shè)，大力推進(jìn)婦女維權(quán)站進(jìn)綜治中心工作。充分利用和發(fā)揮公、檢、法、司等社會法律資源的作用，健全社會化維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，依托“110”婦女兒童救助中心、家庭暴力傷情鑒定中心、婦女維權(quán)合議庭、婦女法律援助中心、“婦女維權(quán)熱線”及社區(qū)（村）姐妹維權(quán)站等，為維護(hù)婦女權(quán)益提供全方位、多渠道的服務(wù)、支持和保障。

7、深入開展扶貧幫困活動。

一是實施貧困母親援助行動。積極探索扶貧新模式，充分利用女能手資源，以項目幫帶扶持來提升扶貧實效，具體開展好百名貧困婦女慰問活動、殘疾母親扶助活動、努力維護(hù)好貧困母親的合法權(quán)益。二是積極實施“春蕾計劃”，并開展弱勢兒童關(guān)愛行動。重點關(guān)注單親、留守、貧困兒童，從單一的物質(zhì)幫助向精神幫助、心理幫助轉(zhuǎn)變，促進(jìn)弱勢兒童完成學(xué)業(yè)和健康成長。三是結(jié)合新居民管理局成立契機(jī)，做好女性新居民的素質(zhì)提升、維權(quán)服務(wù)等工作，將婦女工作觸角延伸到新居民女性中，引導(dǎo)和幫助她們盡快融入本地社會，共建共享文明。

眼保健計劃書篇十六

婦幼保健工作是一項社會公益性事業(yè)，擔(dān)負(fù)著降低孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率、提高出生人口素質(zhì)、保障婦女健康和母嬰安全的重要任務(wù)。婦幼保健機(jī)構(gòu)是婦幼保健服務(wù)的主要載體，其發(fā)展對婦幼衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。近年來，在黨和政府的高度重視下，金寨縣婦幼保健院始終堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，保健與臨床相結(jié)合，面向群體，面向基層和預(yù)防為主”的工作方針，堅持科學(xué)發(fā)展，以人為本，積極探索新的服務(wù)方式，不斷拓寬服務(wù)范圍，增強服務(wù)能力，較好地滿足了廣大婦女兒童的健康保健需求，開創(chuàng)了全縣婦女兒童工作的新局面。

一、抓好基層，不斷健全婦幼保健網(wǎng)絡(luò)體系。

婦幼保健機(jī)構(gòu)承擔(dān)著降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，提高出生人口素質(zhì)的重任，功能完善的保健網(wǎng)絡(luò)是落實這一任務(wù)的根本保證。改革開放30年來，金寨縣的婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)歷了從無到有，從點到面逐步完善的過程。20世紀(jì)80年代初我縣在全國率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成功實行“雙優(yōu)雙?！惫芾砟Ｊ?，受到國家衛(wèi)生部的充分肯定。全縣基本形成以縣婦幼保健院為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐，社區(qū)和村為基礎(chǔ)，各相關(guān)部門共同參與的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村完整的三級保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育和計劃生育技術(shù)指導(dǎo)等功能于一體，較好地體現(xiàn)了醫(yī)療保健衛(wèi)生服務(wù)體系的多層次性。特別是終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村網(wǎng)絡(luò)的健全，極大地提高了保健服務(wù)的可及性，滿足了不同層次的人群對婦幼衛(wèi)生服務(wù)的需求。

二、科技興醫(yī)，不斷提高婦女兒童健康水平。

近年來，我縣全面實施《金寨縣新生兒疾病篩查管理辦法》，建立了全縣新生兒苯丙酮尿癥、先天性甲狀腺功能減退、新生兒聽力篩查和診斷網(wǎng)絡(luò)；統(tǒng)一制訂了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理和兒童系統(tǒng)管理方案，規(guī)范全縣婦幼保健服務(wù)行為。建立了婦幼保健機(jī)構(gòu)人才培養(yǎng)機(jī)制，結(jié)合“降消”項目每年定期選派人員到上級醫(yī)院進(jìn)修，大大提高了其為婦女兒童服務(wù)的能力。

隨著醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的不斷發(fā)展和衛(wèi)技人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，全縣40多萬名婦女兒童的健康水平有了顯著提高。通過加強兒童保健、孕產(chǎn)婦保健的系統(tǒng)管理，保障了嬰幼兒救治“綠色通道”和孕產(chǎn)婦搶救“綠色通道”的暢通，極大地保證了母嬰安全。近5年來，我縣孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡率均處在全省較低水平。

三、強化管理，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵。

金寨縣婦幼保健院是全縣婦女兒童保健工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門，集醫(yī)療、預(yù)防、保健、培訓(xùn)、指導(dǎo)功能于一體，擔(dān)負(fù)著為全縣婦女兒童提供預(yù)防保健服務(wù)的'社會責(zé)任和為各基層單位提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)的重任。近年來，隨著外部醫(yī)療環(huán)境與公共衛(wèi)生政策的調(diào)整變化，婦女兒童保健需求不斷提高，我院結(jié)合實際，積極優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置、整合人員力量，不斷拓展生殖健康和婦幼保健服務(wù)內(nèi)涵，借助今年全省加強縣級婦幼保健機(jī)構(gòu)能力建設(shè)項目實施的有利契機(jī)，先后成立了保健辦公室、婦女保健科、兒童保健科、生殖保健科、婚前醫(yī)學(xué)保健科等5個一級科室。同時積極吸收和應(yīng)用新的科技成果，走特色品牌道路，實施特色品牌戰(zhàn)略。根據(jù)婦女兒童保健特點，圍繞婦女各階段和兒童各期的特點，開設(shè)了一系列特色門診、妊高癥監(jiān)測門診、如宮頸癌、篩查門診、新生兒游泳撫觸、兒童聽力篩查、兒童微量元素分析等。

四、存在的問題。

上個世紀(jì)八十年代，我縣婦幼保健工作取得過輝煌成績，衛(wèi)生部曾發(fā)出“北學(xué)吉林磐石，南學(xué)安徽金寨”號召，近年來，我縣婦幼保健工作在深化改革中推進(jìn)，在逐步規(guī)范中運行，在不斷探索中發(fā)展，取得了較好的成績。但同時也應(yīng)清醒地認(rèn)識到發(fā)展中的各種問題，如婦幼保健事業(yè)仍滯后于經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，不能完全適應(yīng)婦女兒童日益增長的衛(wèi)生保健需求等。主要存在問題如下。

（一）認(rèn)識尚未到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門對婦幼保健工作的重要性，特別是對婦幼保健在公共衛(wèi)生建設(shè)中應(yīng)有的地位認(rèn)識不足，在開展落實公共衛(wèi)生均等化服務(wù)中，認(rèn)為是衛(wèi)生部門自己的工作，導(dǎo)致好事難以落實、辦好。

（二）婦幼保健三級網(wǎng)絡(luò)在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)不健全。鄉(xiāng)村婦幼保健人員承擔(dān)著孕產(chǎn)婦和兒童保健、信息統(tǒng)計、隨訪管理等工作，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，從事婦幼保健衛(wèi)生技術(shù)人員配置相對不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在產(chǎn)科、計劃生育技術(shù)服務(wù)等方面基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，專業(yè)技術(shù)人員頻繁更換、人員工資待遇靠臨床創(chuàng)收中解決，專業(yè)水平低，使農(nóng)村婦女兒童缺乏有效的健康保障制度。

（三）生殖道感染嚴(yán)重危害女性的生殖健康。由于缺乏相應(yīng)的政策支持和經(jīng)費保障及人群相應(yīng)的健康教育知曉率和對問題嚴(yán)重性的認(rèn)識程度比較低，使有效的體系和機(jī)制未能建立，婦女病普查防治工作不能有效開展，女性常見疾病的發(fā)生率一直處于35%左右的較高水平，嚴(yán)重影響女性的生殖健康和生活質(zhì)量。

五、建議。

（一）政府應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮主導(dǎo)作用，加強對婦幼保健工作重要性的認(rèn)識。在當(dāng)前和今后基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項實施后各級婦幼保健機(jī)構(gòu)任務(wù)十分繁重，政府應(yīng)主動加大資源投入，合理解決人員配備和待遇保障機(jī)制，因地制宜建立起穩(wěn)定長效的婦幼保健網(wǎng)絡(luò)體系，為婦女兒童提供地理和物質(zhì)上可及的、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上可行的、保健與臨床相結(jié)合的衛(wèi)生服務(wù)。

（二）政府對縣級婦幼保健機(jī)構(gòu)的相關(guān)政策應(yīng)落實到位。婦幼保健機(jī)構(gòu)是政府舉辦的全額撥款的從事婦幼保健公共衛(wèi)生服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，不能因開展了相關(guān)的臨床醫(yī)療服務(wù)削弱和降低了對公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的投入和支持。婦幼保健機(jī)構(gòu)開展相關(guān)醫(yī)療活動，是婦幼保健服務(wù)的延伸，是婦幼保健服務(wù)不可缺少的基本手段，準(zhǔn)確地說這一類醫(yī)療活動本身就屬于婦幼保健服務(wù)，放棄這些醫(yī)療服務(wù)活動，保健服務(wù)是不完整的。婦幼保健機(jī)構(gòu)應(yīng)同同級的衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心享受對等的公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)待遇。如，金寨縣婦幼保健院在崗職工64人，其中財政撥款編制僅有34人，其余人員工資均由部位自行負(fù)擔(dān)解決。

（三）妥善解決村級保健員待遇是鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。今年，我縣償試聘用了村計生專干為村級保健員的做法，有效地解決了多年村級婦幼保健由鄉(xiāng)村醫(yī)生擔(dān)任工作無人抓無人管的問題，保障了基層婦幼保健工作的落實，但在實施工作中村保健員因增加了新的職責(zé)任務(wù)而沒有增加待遇，出現(xiàn)思想波動，工作積極性不高，政府有關(guān)部門應(yīng)結(jié)合醫(yī)改政策來妥善解決村級保健員待遇，確保村級保健隊伍的穩(wěn)定性。

眼保健計劃書篇十七

為掌握了解各地衛(wèi)生民生工程項目實施情況，加快推進(jìn)民生工程項目實施進(jìn)度，經(jīng)研究，定于6月中下旬開展全市衛(wèi)生民生工程工作檢查。同時為了進(jìn)一步規(guī)范出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理工作，將出生醫(yī)學(xué)證明管理工作一并檢查，現(xiàn)將有關(guān)檢查事宜通知如下：

一、檢查內(nèi)容。

(一)全面了解衛(wèi)生民生工程項目進(jìn)展情況。重點掌握各縣區(qū)新農(nóng)合運行、大病保險工作進(jìn)展,以及新農(nóng)合基金監(jiān)管情況;基本公共衛(wèi)生服務(wù)中“兩管”率、健康檔案、慢病管理、重性精神病管理等項目實施情況、歷年項目資金管理使用及清算、20xx年預(yù)撥等情況，重大傳染病醫(yī)療救治情況。

(二)檢查出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理情況。

二、檢查方法。

本次檢查采取工作座談、查閱資料和現(xiàn)場檢查相結(jié)合方式。

(一)座談了解新農(nóng)合運行情況及大病保險實施進(jìn)展，了解新農(nóng)合基金支出及監(jiān)管情況;。

(二)現(xiàn)場檢查縣區(qū)婦幼保健所(院)，隨機(jī)抽查1所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心)及1所村衛(wèi)生室(或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站)，對縣、鄉(xiāng)、村三級基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目相關(guān)數(shù)據(jù)、年報數(shù)據(jù)進(jìn)行核實、考核評價。

(三)各縣區(qū)要開展出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理自查工作，自查要覆蓋到所有管理和簽發(fā)機(jī)構(gòu)。本次現(xiàn)場抽查有關(guān)管理機(jī)構(gòu)、縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心)及民營助產(chǎn)機(jī)構(gòu)。

(四)查閱重大傳染病醫(yī)療救治有關(guān)資料及救治經(jīng)費撥付情況。

(五)了解20xx年第一季度婦幼專項督查問題整改落實情況。

三、檢查人員和時間安排。

(一)檢查人員。

(二)檢查時間：20xx年6月16日開始，具體時間另行通知。

四、有關(guān)要求。

(二)各地要完成出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放管理自查，并將自查報告和附件3登記表交檢查組;。

(四)此次檢查結(jié)果納入年度單項民生工程考核。

眼保健計劃書篇十八

計劃書是對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想與安排的一種事務(wù)性文書。下面是關(guān)于保健品銷售計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀與未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷與機(jī)會，整合與營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸與貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的`預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

眼保健計劃書篇十九

為加強我市婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)，年4月18日至22日，市人大會副主任王寧新帶領(lǐng)調(diào)研組深入市本級、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣開展調(diào)研。調(diào)研期間，聽取南平市、延平區(qū)、邵武市、順昌縣、光澤縣政府婦幼保健能力建設(shè)情況匯報，與市、縣兩級衛(wèi)計、人社、財政、民政、工會、婦聯(lián)、疾控中心等有關(guān)部門以及醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社區(qū)工作人員座談，聽取意見和建議，實地察看了南平市第一醫(yī)院、市婦幼保健院、延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等16家單位?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、主要成效：

市政府重視婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)工作，將婦幼保健事業(yè)納入社會發(fā)展總體規(guī)劃，認(rèn)真貫徹落實《母嬰保健法》以及《南平市婦女發(fā)展綱要(-)》、《南平市兒童發(fā)展綱要(2011-20)》。全市逐步健全婦幼衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各縣(市、區(qū))均形成以醫(yī)療保健單位為技術(shù)指導(dǎo)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐、村衛(wèi)生所為基礎(chǔ)的三級婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系，系統(tǒng)全面地開展婦幼衛(wèi)生工作。目前，全市共有1家市級婦幼保健機(jī)構(gòu)，9家縣級婦幼保健機(jī)構(gòu)，105所鄉(xiāng)級以上醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。

加大投入改善基礎(chǔ)設(shè)施。20xx年，全市共爭取中央、省預(yù)算內(nèi)資金1.559億元，用于改善市、縣兩級婦幼保健機(jī)構(gòu)、綜合性醫(yī)院、中醫(yī)院婦女兒童的就醫(yī)條件項目。各級財政加大對婦幼保健的投入，如武夷山市將原武夷山市立醫(yī)院的門診大樓(約5200平方米)無償劃撥市婦幼保健院使用，并取得國家、地方的裝修改造配套資金700萬元，設(shè)備專項資金200萬元。順昌縣醫(yī)院2016年1月由南平市第一醫(yī)院托管，新建大樓總投資2.3億元，現(xiàn)已完成搬遷工作。邵武市無償提供建設(shè)用地，投入4800萬元新建婦幼保健綜合大樓，年底將正式投入使用。光澤縣綜合醫(yī)院按照三級乙等綜合性醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，總投資約2.5億元，今年將完成整體搬遷。這些新建的醫(yī)院由于基礎(chǔ)設(shè)施較為完備、醫(yī)療設(shè)備較為齊全，婦產(chǎn)科、兒科的診療、救治環(huán)境均得到較大的改善。

(二)基本公共衛(wèi)生婦幼保健以及重大公共衛(wèi)生婦幼服務(wù)項目有效推進(jìn)。

加強婦幼保健工作，提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量。加強孕產(chǎn)期保建，規(guī)范孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理，開展高危孕婦篩查和管理，規(guī)范產(chǎn)前檢查和指導(dǎo)。20xx年全市孕產(chǎn)婦保健系統(tǒng)管理率達(dá)到89.82%，住院分娩率為100%，3歲以上兒童系統(tǒng)管理率達(dá)91.33%。開展孕前優(yōu)生健康檢查、新生兒疾病篩查、新生兒保健等項目，在南平市婦幼保健院設(shè)立產(chǎn)前診斷機(jī)構(gòu)和新生兒疾病篩查分中心，在縣(市)綜合性醫(yī)院或婦幼保健院設(shè)立產(chǎn)前篩查機(jī)構(gòu)，開展新生兒聽力篩查和疾病篩查。

重大公共衛(wèi)生婦幼免費項目全面實施。制定完善了一系列婦幼重大公共衛(wèi)生項目工作方案，先后實施增補葉酸預(yù)防新生兒神經(jīng)管畸形、城鄉(xiāng)低保婦女常見疾病檢查、落實中央補助“兩癌”檢查、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助、農(nóng)村和城市低保孕婦免費產(chǎn)前篩查診斷、預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播、地中海貧血防控試點等七項婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目。

(三)孕產(chǎn)婦和新生兒急重癥救治能力得到提升。

危重癥孕產(chǎn)婦救治網(wǎng)絡(luò)得到健全和完善，危急重孕產(chǎn)婦的管理得到加強，制定《南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診救治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實施方案(試行)》，規(guī)范危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、會診流程，將救治網(wǎng)絡(luò)鋪開延伸至各縣(市、區(qū))基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為危重孕產(chǎn)婦的管理、救治提供平臺。南平市第一醫(yī)院作為南平市危重癥孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診的市級網(wǎng)絡(luò)主要救治單位，20xx年其產(chǎn)科共收治3375人，其中搶救1154名危重癥孕產(chǎn)婦，搶救成功率100%。

加強全市新生兒、兒童醫(yī)療救治體系建設(shè)，建立健全南平市新生兒救護(hù)分中心(市婦幼保健院)、南平市兒童醫(yī)療救治中心(市第一醫(yī)院)及各縣(市、區(qū))新生兒、兒童重癥監(jiān)護(hù)室?！笆濉币詠?，全市新生兒救護(hù)分中心共收治新生兒4175人，救護(hù)危重病兒的成功率達(dá)98%;兒童醫(yī)療救治分中心共收治1263名患兒，治愈好轉(zhuǎn)率達(dá)92.71%。

(四)規(guī)范管理嬰幼兒疫苗接種。

適齡兒童免疫接種率納入縣(市)公共衛(wèi)生任務(wù)績效考核指標(biāo)，適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率均達(dá)到了95%以上。

疫苗管理規(guī)范，全市疫苗實行統(tǒng)一招標(biāo)，全程冷鏈管理。目前，一類疫苗由全省統(tǒng)一招標(biāo)采購;二類疫苗采購由市疾控中心根據(jù)轄區(qū)免疫規(guī)劃需求計劃，進(jìn)行統(tǒng)一公開招標(biāo)、協(xié)議供貨。疫苗供應(yīng)過程由供應(yīng)商用冷藏車全程冷鏈配送疫苗到市疾控中心冷庫，再由市疾控中心、縣疾控中心按月逐級冷鏈供應(yīng)至接種單位，各接種單位按規(guī)定冷藏儲存。

二、存在的主要問題。

(一)婚前醫(yī)學(xué)檢查率大幅下滑。

20xx年，市政府下發(fā)《關(guān)于試行免費婚前醫(yī)學(xué)檢查的通知》，實際上把婚檢作為結(jié)婚登記的設(shè)置條件之一，此后，我市婚檢率逐步提高，達(dá)到80%以上。20xx年3月，省民政廳下文要求各婚姻登記機(jī)關(guān)要嚴(yán)格按照《婚姻法》、《婚姻登記條例》有關(guān)規(guī)定辦理婚姻登記，不得強制婚檢。我市各婚姻登記窗口雖做好婚檢意義的宣傳工作，但由于婚檢不作為結(jié)婚登記的設(shè)置條件之一，致使全市婚檢率有明顯下滑。20xx年全市婚前醫(yī)學(xué)檢查率95.06%，2016年1-2月全市婚檢率下降迅速，婚檢率為60.7%，部分縣市呈直線下滑，建甌、延平、順昌、光澤分別為8.86%、9.51%、15.4%、67.7%。然而，婚檢疾病檢出率卻呈現(xiàn)上升趨勢，20xx年全市婚檢疾病檢出率為14.08%，較.58%上升1.5個百分點，其中指定傳染病224人，占5.36%，包括性病、艾滋病等。同時，出生缺陷發(fā)生率也呈上升趨勢，20xx年全市出生缺陷發(fā)生率達(dá)10.13‰，較年9.52‰和8.86‰已有了明顯的提升。如果不及時采取有效措施，提高婚檢率，勢必影響我市疾病預(yù)防控制、母嬰保健、出生人口質(zhì)量，給社會和家庭造成不可估量的危害。

(二)隊伍建設(shè)較為薄弱。

我市婦幼衛(wèi)生人才隊伍亟待加強，城鄉(xiāng)婦幼保健能力建設(shè)不平衡，部分縣(市、區(qū))未能按照要求落實人員編制。受工作待遇、人才機(jī)制不夠靈活等因素影響，相比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，我市普遍存在婦幼衛(wèi)生人才引進(jìn)、招聘難、流失多的現(xiàn)象。市、縣級婦幼衛(wèi)生行業(yè)普遍都存在缺乏臨床醫(yī)生、檢驗、影像等專業(yè)技術(shù)人員問題，大部分醫(yī)療單位難以招到福建醫(yī)大本科生，從江西等地醫(yī)學(xué)院校招聘的畢業(yè)生，一旦考取執(zhí)業(yè)資格，便想方設(shè)法跳槽到外地工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)技術(shù)人員無論是數(shù)量、結(jié)構(gòu)，還是技術(shù)水平，都難以滿足婦幼保健服務(wù)的要求。隨著全面二孩政策的實施，孕產(chǎn)婦人數(shù)特別是高齡孕婦和高危孕產(chǎn)婦人數(shù)將明顯增多，專業(yè)技術(shù)人員不足的問題將更顯突出，成為制約婦幼保健能力建設(shè)的瓶頸。

(三)投入力度有待加大。

近年來，雖然我市各級政府重視婦幼保健衛(wèi)生工作，財政保障力度逐步加大，但婦幼經(jīng)費投入只處于基本保障水平，大部分縣(市、區(qū))財政對婦幼衛(wèi)生投入仍然不足，主要表現(xiàn)在：一是婦幼保健機(jī)構(gòu)全額撥款編制內(nèi)人員的人員經(jīng)費撥付不到位。如近年來，南平市婦幼保健院從事保健工作人員的失業(yè)保險、工傷保險、年終一個月獎金等經(jīng)費每年約60萬元均未納入財政預(yù)算予以下?lián)堋＝柺袐D幼保健院定編70人，30多人全額撥補外，編制外人員只補基本工資的50%。邵武、浦城等地公積金未撥補。二是重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目地方配套資金不到位，僅20至20xx年，全市為城市低保和農(nóng)村婦女免費產(chǎn)前篩查項目地方配套20%的補助經(jīng)費約106.8萬元尚未到位。三是各級財政未安排重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目工作經(jīng)費，影響項目工作的持續(xù)開展。

(四)基層建設(shè)亟需加強。

部分市、縣級婦幼保健機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)用房不足及基本設(shè)備配置不全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，村衛(wèi)生室的醫(yī)療條件簡陋，現(xiàn)有的醫(yī)療條件難以滿足基層群眾婦幼保健需求。調(diào)研中實地察看的延平區(qū)梅山街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心以租用房作為業(yè)務(wù)用房，場所擁擠;順昌縣婦幼保健所、雙溪街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心用房及設(shè)施均較為簡陋。

三、幾點建議。

(一)提高認(rèn)識，加大財政投入力度。

婦女兒童健康是全民健康的重要組成部分,加大對婦幼保健機(jī)構(gòu)的財政投入，提升婦幼保健服務(wù)能力是政府重要職責(zé)。一是要足額安排編制內(nèi)人員經(jīng)費。對編制內(nèi)從事保健工作人員除給予工資保障外，醫(yī)保、社保、住房公積金、年終一個月獎金以及人社局核定的未休年休假報酬等其他經(jīng)費，財政應(yīng)列入年度預(yù)算，全額撥款。二是要足額撥付公共衛(wèi)生項目地方配套經(jīng)費。公共衛(wèi)生項目經(jīng)費80%由中央、省級財政承擔(dān)，20%由當(dāng)?shù)卣涮?，其中延平區(qū)由市、區(qū)兩級政府共同承擔(dān)。建議市政府應(yīng)督促各縣(市、區(qū))政府將公共衛(wèi)生項目配套經(jīng)費列入預(yù)算，足額配套到位。三是要適當(dāng)安排公共衛(wèi)生項目工作經(jīng)費。根據(jù)國家公共衛(wèi)生項目服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量要求，各地要適當(dāng)安排一定工作經(jīng)費，支持提供服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展工作，確保項目順利開展，保證數(shù)量、質(zhì)量和工作積極性。

(二)部門配合，提升婚前醫(yī)學(xué)檢查率。

實行婚前醫(yī)學(xué)檢查是降低出生缺陷，阻斷疾病傳播，提高人口素質(zhì)的重要措施。面對我市婚檢率的大幅下降，各地要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極探索從強化部門配合、加大宣傳力度等方面下功夫。衛(wèi)計、民政、工會、婦聯(lián)等部門要加強溝通、密切配合，運用宣傳欄、宣傳冊、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳手段大力倡導(dǎo)健康、文明、衛(wèi)生、科學(xué)的婚育觀念，建立起政府主導(dǎo)、部門配合，全社會共同參與的婚檢、孕檢工作機(jī)制。為方便服務(wù)群眾辦事，建議有條件的縣(市、區(qū))可將婚檢、優(yōu)檢和結(jié)婚登記三項業(yè)務(wù)集中一個場所辦公，建立“一個窗口對外、一站式辦結(jié)、一條龍服務(wù)”的辦公模式，以提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，為適齡青年參加免費婚前醫(yī)學(xué)檢查提供最大方便，進(jìn)而提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率。此次調(diào)研中，我們了解到，邵武市的免費婚前醫(yī)學(xué)檢查率仍保持在95%以上，走在全市前列。各地要及時總結(jié)推廣邵武市等地取得了較好的經(jīng)驗，加強婚檢宣傳、創(chuàng)新工作方法、做好群眾思想工作，切實解決我市婚檢率嚴(yán)重下滑問題。

(三)創(chuàng)新機(jī)制，解決婦幼保健人才問題。

國家放開二胎政策后，婦產(chǎn)科、兒科、婦女保健科和兒童保健科工作量將大幅度增加，為引進(jìn)、培養(yǎng)人才，建立穩(wěn)定的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，各地要結(jié)合實際，制定出臺引進(jìn)人才、留住人才、培養(yǎng)人才的優(yōu)惠政策。一是要簡化婦幼專業(yè)技術(shù)人員入編手續(xù)，賦予醫(yī)院用人自主權(quán)力，凡符合醫(yī)院崗位需求的，在總的編制范圍內(nèi)直接由醫(yī)院考試考核入編，向人社部門報備。二是提高婦幼崗位技術(shù)人員待遇。參照福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員補貼標(biāo)準(zhǔn)，給予從事婦產(chǎn)科、兒科及相關(guān)專業(yè)的衛(wèi)生技術(shù)人員按初、中、高級職稱每月300、400、500元的標(biāo)準(zhǔn)補貼，鼓勵衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員從事婦幼醫(yī)療保健及相關(guān)崗位工作。三是要進(jìn)一步通過定向委培、聯(lián)合辦學(xué)等方式加大對本土婦科、兒科人才培養(yǎng)力度。四是要建立婦幼保健醫(yī)學(xué)人才基金。允許全市各家婦幼保健院建立醫(yī)學(xué)人才基金，在院內(nèi)醫(yī)療收支(不含藥品收支)有結(jié)余的前提下，按醫(yī)療收入1%的比例計提作為醫(yī)學(xué)人才基金。通過基金評選，更好地發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，推動我市婦幼保健事業(yè)的基礎(chǔ)研究和臨床實踐發(fā)展。

(四)強化基層，夯實婦幼保健基礎(chǔ)。

婦幼保健工作點多面廣，向下延伸到鄉(xiāng)村社區(qū)，向外拓展到各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)?；鶎計D幼保健衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作為婦幼保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)底，與滿足婦女兒童的健康需求息息相關(guān)，要與新一輪醫(yī)改工作相結(jié)合，進(jìn)一步加強基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)婦幼保健科室設(shè)置、人員配備和設(shè)施設(shè)備配置，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室的婦幼保健服務(wù)功能，不斷提高轄區(qū)婦女兒童健康水平。

(五)資源共享，建設(shè)婦幼保健信息網(wǎng)絡(luò)。

要用現(xiàn)代信息技術(shù)創(chuàng)新婦幼衛(wèi)生信息管理，統(tǒng)籌做好全市信息化工作，避免重復(fù)投資，完善覆蓋城鄉(xiāng)的三級婦幼衛(wèi)生保健網(wǎng)，打破醫(yī)院與醫(yī)院間的信息壁壘，充分發(fā)揮信息資源的作用，實現(xiàn)信息“互聯(lián)、互通、共享”，著力建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、方便、快捷”的婦幼保健信息服務(wù)體系，滿足婦幼保健、醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技等信息輸入、輸出需要，全面提升健康信息服務(wù)水平，為實現(xiàn)遠(yuǎn)程婦幼診療奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)婦幼保健服務(wù)能力的躍升發(fā)展。

眼保健計劃書篇二十

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。以下是小編分享的健會所創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒!

國安保健會所是集餐飲娛樂保健于一體的綜合性中式會所。將中國傳統(tǒng)的藥膳，及中醫(yī)保健結(jié)合，為消費者提供健身一站式服務(wù)，既方便了消費者又為消費者提供了健康。藥膳分為兒科藥膳、婦科藥膳、男科藥膳、內(nèi)科藥膳、外科藥膳、老年藥膳、美容藥膳、養(yǎng)生藥膳等。涵蓋面比較廣，服務(wù)的顧客多。中醫(yī)保健則是集針灸，按摩，氣功如易筋經(jīng)、五禽戲、八段錦、六字訣等中國傳統(tǒng)健身養(yǎng)生渠道為一體。并有專門的教練予以指導(dǎo)，在得到健康的同時也能結(jié)交許多的朋友。本公司的理念就是讓您吃的健康，玩的健康。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也相應(yīng)的提高，人們對健康則更加關(guān)注，這就誕生了許多的養(yǎng)生館，保健館等，然而集餐飲，娛樂，健身為一體的中式養(yǎng)生會所則是少之又少，幾乎是一個空白。

主要顧客：我們面相向的客戶是社會所有人群，所以市場前景非常廣闊，經(jīng)濟(jì)效益也是可想而知。

競爭對手：我們的主要競爭對手是各種的商務(wù)會所、保健按摩診所、以藥膳為主體的飯店等。

市場研究和分析。

就濟(jì)南市而言，擁有658萬人口，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們對生活要求的提高，都要求吃的健康，玩的健康，過高檔次的生活，我們正適應(yīng)這種需求，打造一個面向廣大群眾的休閑場所，讓群眾開心的消費，健康的消費。我們的優(yōu)勢就是集餐飲、娛樂、保健為一體，為消費者提供一站式服務(wù)，讓消費者得到實惠。據(jù)調(diào)查，每個家庭平均三周就能在飯店消費一次，平均消費在300元左右，所以有非常廣闊的市場。

總收益和經(jīng)營收益：將利潤定位在30%-60%之間，將產(chǎn)品分為高、中、低三檔價位。店面分三層。

利潤潛力和持久能力。

固定成本占總資本的70%、變動成本占20%和半變動成本10%。

本公司將采取連鎖方式進(jìn)行擴(kuò)張，已吸納會員的方式來吸引顧客對會員實行一定的優(yōu)惠或折扣，對會員建立客戶檔案，對其性格、個人身體健康狀況進(jìn)行記錄，為其實行一對一的藥膳及運動保健。及時對顧客回訪征求意見及調(diào)查健康狀況是否有所改善。對顧客實行捆綁式銷售將餐飲與娛樂及保健聯(lián)合銷售，并定期對會員送一些小禮品來穩(wěn)定客戶。對員工不斷進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)確保服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格把握原料的質(zhì)量，絕對保證食物的新鮮及安全。招聘具有專業(yè)知識的工作人員，資深的指導(dǎo)人員，確保所有配方具有科學(xué)性、專業(yè)性。采用地方性報紙如濟(jì)南晚報等進(jìn)行廣告宣傳，在商業(yè)街或居民小區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行宣傳。

整體店面分三層：一層為大廳大約在300平米，可容納二百到三百人同時進(jìn)餐，二層為雅間，為高檔消費人群提供場所。三層為休閑場所，進(jìn)行保健指導(dǎo)。行店面選在居民小區(qū)聚集的地方及流動人群較大的地方，進(jìn)行特色裝修，將店面裝修成古典樣式，增加一些傳統(tǒng)的元素，讓客戶在消費的過程中感受中國傳統(tǒng)文化。

聘請專業(yè)酒店管理人員進(jìn)行管理，并不斷開展相關(guān)的培訓(xùn)讓員工不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

管理機(jī)制。

一年之內(nèi)做好一家店，獲取管理經(jīng)驗，尋找存在的問題，及時研討改進(jìn)，三年之內(nèi)開2——3家連鎖，以濟(jì)南為根據(jù)地五年之內(nèi)打開山東市場，十年走向全國。

初始投資成本租金：50萬元(年)。

其中店鋪裝修、辦公設(shè)備、廣告費為長期的固定投入，房租、原材料購進(jìn)、人員工資、日常運營的其他費用為公司日常運營中所需要的成本。

預(yù)期的公司回報。

資金的使用：資金將全部用于店面的租賃、裝修、原料的購買、店面的運營費用等。

投資者的回報：每年將利潤的20%，回饋給投資者，三年后適合風(fēng)險投資的撤出。

財務(wù)風(fēng)險：資金鏈不穩(wěn)定，建立儲備資金;縮短現(xiàn)金流循環(huán)周期;對供貨商延后付款;對會員收取會費，我們以建立股份有限公司的形式，將公司資產(chǎn)劃分為等額股份，實行有限責(zé)任制，降低投資者風(fēng)險;與投資者簽訂。

合同。

實行法律保護(hù)采用多方融資。

1投資失誤：制定科學(xué)規(guī)劃;投資前反復(fù)論證：建立財務(wù)監(jiān)控機(jī)制。

2安全風(fēng)險：項目存在危險性，易發(fā)生火災(zāi)，需嚴(yán)密監(jiān)視;定期檢修消防設(shè)備器材及飯菜的質(zhì)量問題，嚴(yán)把住質(zhì)量關(guān)確保顧客安全。

3管理風(fēng)險：經(jīng)營經(jīng)驗不足，在組織運行、管理方面缺乏科學(xué)方法;公司采用科學(xué)合理的組織形式，實行符合行業(yè)、公司特點的管理模式，公司管理層積極學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念，在公司不同發(fā)展階段采用不同的管理方法。積極引進(jìn)管理人才，完善管理體制，確保公司運營順利進(jìn)行。

4技術(shù)風(fēng)險：在技術(shù)方面，主要的風(fēng)險就是技術(shù)和設(shè)備的更新問題，要保證我公司的技術(shù)的先進(jìn)性，不斷更新推出新的藥膳品種，確保健身器材的及時更新，只有這樣才能不被其他同類公司超越。

5自然災(zāi)害;公司將對此在保險公司投保，積極做好預(yù)防措施，盡量減少自然災(zāi)害帶來的損失。

63.少先隊的任務(wù)是由(少先隊的性質(zhì))所決定的，是少先隊為實現(xiàn)自身的奮斗目標(biāo)所承擔(dān)的一種責(zé)任。

64.少先隊工作的主要任務(wù)，除了“團(tuán)結(jié)教育少年兒童”、“代表和組織少年兒童參與社會生活”，還有(維護(hù)少年兒童的權(quán)益)。

65.少先隊工作委員會的成立要由(由同級少先隊代表大會選舉產(chǎn)生)。

66.少先隊的目的是培養(yǎng)每一個少先隊員的五愛精神，五愛指愛(祖國)、愛(人民)、愛(科學(xué))、愛(勞動)和愛(公共財物)。

67.我們一直在抓少先隊員的"五自"教育和實踐能力的培養(yǎng)，“五自”的內(nèi)容是指(自學(xué))(自理)(自護(hù))(自強)(自律)。

68.少先隊堅持以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，充分展示了少先隊(文化育人)的魅力。

69.體驗教育的實施，以(人與人)(人與社會)(人與自然)(人與自我)四個方面的關(guān)系中提煉出的少年兒童應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成的良好行為習(xí)慣為內(nèi)容。

70.對少先隊工作的殷切希望是“(勤奮學(xué)習(xí))(快樂生活)(全面發(fā)展)”。

71.(馬克思列寧主義)、(毛澤東思想)、(鄧小平理論)和(“三個代表”重要思想)是少先隊工作的根本指針。

72.在中國少年先鋒隊建隊50周年的時候，為少先隊題詞，內(nèi)容是(星星火炬，代代相傳)。

73.第五次少代會的。

工作報告。

強調(diào)，要努力構(gòu)建全隊抓基層的機(jī)制是抓(理念)，抓(品牌)，抓(標(biāo)準(zhǔn))，抓(考評)，形成相互聯(lián)接、相互推動的有機(jī)整體，全面增強少先隊基層組織的活力。

74.2019年，中共中央國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，充分肯定了少先隊在未成年人(思想道德建設(shè))中的重要作用，并明確要求“把少先隊工作納入教育發(fā)展規(guī)劃?！?/p>

75.“兩抓”工作重點加強四個方面的工作：全面(深化)“雛鷹爭章”活動;大力加強(農(nóng)村)少先隊工作;積極推進(jìn)(社區(qū))少先隊工作;努力做好中學(xué)少先隊工作。

76.弘揚和培育民族精神，就要把以愛國主義為核心的(團(tuán)結(jié)統(tǒng)一)(愛好和平)(勤勞勇敢)(自強不息)的偉大民族精神，轉(zhuǎn)化為時代要求少年兒童具備的民族情感和基本素質(zhì)。

77.要重視發(fā)揮(隊報隊刊)在少先隊事業(yè)中的積極作用，爭取有關(guān)方面的支持，發(fā)展少先隊文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。

78.改革開放30周年，《輔導(dǎo)員雜志》也開展了相應(yīng)的少先隊活動：“(大眼睛搜索三十年)”紅領(lǐng)巾小社團(tuán)活動。

79.各級少先隊組織要結(jié)合社會主義榮辱觀教育活動，深入開展以“(八榮八恥)”為主要內(nèi)容的“民族精神代代傳”活動。

80.在1990年5月正式成立的由我國老干部、老紅軍組成的，一個有關(guān)少年兒童的組織機(jī)構(gòu)叫(關(guān)心下一代)。

81.中國少年雛鷹網(wǎng)的網(wǎng)址是。

82.浙江省少先隊工作平臺“綠色在線”的網(wǎng)址是。

85.請說出中隊活動的8個儀式：。(1、全體立正2、出旗3、唱隊歌4、隊長講話，宣布活動開始5、進(jìn)行活動6、輔導(dǎo)員講話7、呼號8、退旗9、活動結(jié)束)。

86.少先隊“手位手”互助活動以互助互學(xué)、互獻(xiàn)愛心為基本內(nèi)容，以“四個一”為基本活動形式?！八膫€一”是指(交一個朋友)、(寫一封交友信)、(寄一本書)和(看一次朋友)。

87.少先隊代表大會簡稱(少代會)。

88.現(xiàn)行的《中國少年先鋒隊章程》，是2019年6月3日在“(中國少年先鋒隊第五次代表大會)”上修改通過的。

89.在1990年的全國第二次少代會上，隊章的名稱由《中國少年先鋒隊隊章》改為(《中國少年先鋒隊章程》)。

90.共青團(tuán)中央于(1954年6月1日)正式公布中國少年先鋒隊隊章。

91.“中國雛鷹網(wǎng)”是(1998年10月26日)設(shè)立的。

92.河北省的少先隊員用勞動得來的錢，建造了一座水庫，它的名稱是(紅領(lǐng)巾水庫)。

94.今天的億萬少先隊員是從7個兒童團(tuán)員發(fā)展起來的，第一個兒童團(tuán)團(tuán)長叫(楊世橋)。

95.(由隊員選舉)產(chǎn)生新一屆少先隊大、中隊委。

96.列隊舉持國旗和其他旗幟行進(jìn)時，國旗應(yīng)當(dāng)在其他旗幟(之上)。

97.在舉行隊會儀式時，應(yīng)由(輔導(dǎo)員)來帶領(lǐng)隊員呼號?。

98.為了幫助失學(xué)少年重返校園，共青團(tuán)中央、全國少工委、全。

國學(xué)。

聯(lián)等單位聯(lián)合開展了(手拉手心連心)活動。

99.少先隊全國代表大會每(5)年召開一次，選舉產(chǎn)生全國少工委。

100.現(xiàn)在，“全國十佳少先隊員”每(2)年評選一次。

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