通過總結(jié)，我們可以找到改進的方向，做出更好的工作和學(xué)習(xí)計劃。在總結(jié)中，我們需要突出重點，將那些真正對自己有意義的收獲和經(jīng)驗進行詳細的描述和分析。以下是一些總結(jié)范文，希望能為大家提供一些寫作的參考和啟示。
直播營銷課程總結(jié)篇一
摘要：高職網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的基本思路是：以工作任務(wù)和工作過程為載體設(shè)計學(xué)習(xí)情境，基于職業(yè)行為和崗位任務(wù)設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，從而鞏固知識，提高學(xué)生的實戰(zhàn)對抗和應(yīng)變能力。
關(guān)鍵詞：高職教育;網(wǎng)絡(luò)營銷;教學(xué)改革
《網(wǎng)絡(luò)營銷》是高職電子商務(wù)專業(yè)系列課程之一，在專業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。
高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門實踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求。
因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問題。
一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的改革
1.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計理念。
課程設(shè)計思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項目。
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的設(shè)計，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易類崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個漸次遞進的學(xué)習(xí)項目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實踐、個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
這一系列項目以及每一項目內(nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進行排列，遵循了工作過程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營銷學(xué)科體系對職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。
2.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的目標(biāo)。
本課程針對商務(wù)營銷類崗位(例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專員、電子商務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員等)要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團隊協(xié)作能力的同時，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運營管理等業(yè)務(wù)能力，同時，特別注重養(yǎng)成他們嚴謹務(wù)實、積極進取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專注的職業(yè)情感。
3.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的內(nèi)容設(shè)計。
本課程針對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、貿(mào)易類崗位選取教學(xué)內(nèi)容。
如表1所示。
4.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)方法。
教學(xué)模式的設(shè)計體現(xiàn)以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作過程，設(shè)計具體的學(xué)習(xí)情境，提取對應(yīng)的教學(xué)項目。
各教學(xué)項目均以工作任務(wù)為依托，以問題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。
依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷真實場景的問題，相關(guān)知識與能力訓(xùn)練均圍繞著問題展開，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實務(wù)體驗、面授、小組討論、專題講座等。
5.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的實施過程。
在具體的教學(xué)實施過程中，每一個典型的工作任務(wù)都是以項目教學(xué)來完成的師生通過共同實施一個項目工作而進行的教學(xué)活動。
以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實踐為例，展示教學(xué)實施過程，如表2所示。
二、小結(jié)
通過這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問題的能力得到了很大的提高。
同時，課程過程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。
作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營銷人才。
參考文獻：
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直播營銷課程總結(jié)篇二
在這個學(xué)期里，對于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，興致還是不錯的。網(wǎng)絡(luò)營銷中我得到最大的收獲就是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和c實習(xí)了，其次就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。怎么說呢，我們都是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生，來到這里學(xué)習(xí)電子商務(wù)這個專業(yè)，總的來說雖然在校學(xué)習(xí)了一年，心里都什么概念都沒有，總覺得學(xué)不到什么東西，內(nèi)容很空洞，不知道學(xué)了些什么，有點迷茫。
在這里，我覺得我有很多很多都是不懂的，因為鐘萍老師給了很多作業(yè)我們做，這些作業(yè)很多都是工程量比較大的，而我們也是在種種壓迫中完成作業(yè)的，很多時候我們都要熬夜完成我們的作業(yè)，盡管很痛苦，可是我們堅持了下來了。結(jié)果整個學(xué)期下來，其實我們也學(xué)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)知識的。
我覺得鐘萍老師的教學(xué)方式當(dāng)中有一個方式我挺欣賞的，就是組隊做選主題演講ppt，演講結(jié)束之后老師點評，然后小組之間互相討論評分。這不僅能提高小組間的團結(jié)精神，更能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的集中力度，讓組員們了解到其中各自的存在的問題。在這次ppt演講中，我們組主要演講的會員制營銷，我也深深體會到了我們自身存在的問題，我們組不夠團結(jié)力，團結(jié)意識不夠好，材料準(zhǔn)備不夠充分，分工不夠明確，在演講之后，我深感失望，我們組確實做得很失敗......
對于網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我深有體會，現(xiàn)在能力秀也即將要結(jié)束了，對于這接近三個月的能力秀比賽，心中或多或少都會有所領(lǐng)會的。對于我們來說，能力秀確實是一個學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的很不錯的平臺，在這個能力秀比賽平臺中，我們能學(xué)到很多在課堂上沒有學(xué)到的知識，能力秀不僅讓我們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，還給予了我們提供了實踐活動的操作平臺。
在這個網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀里，我也學(xué)到了不少東西。一開始，就是老師給我們說有這么一個比賽，然后我們就參加了比賽，然后老師指導(dǎo)我們應(yīng)該怎么操作，怎么去比賽。從能力秀比賽，然后到c實習(xí)比賽一直到現(xiàn)在，我們也從不懂逐漸了解認識這么一個平臺，我呢，真的不知道應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容，我看了很多人的發(fā)布，能力秀員大部分都是發(fā)布一些自己對營銷知識的見解，還有自己的心得體會，還有狀態(tài)啊什么感觸啊什么的。我也曾嘗試過發(fā)布觀點、體會感觸什么的，我很期待發(fā)布時候的感覺，不想最終結(jié)果卻沒有通過，我知道，也許我還不能夠，還不會總結(jié)，總覺得自己什么都做不好，前后落差比較大。所以在后來我不想發(fā)表我的觀點了，即使想發(fā)，最終還是刪了。于是我就分享別人的觀點算了，然后做其他的項目，不過很多項目的內(nèi)容要求我都看不太懂，每次都要慢慢細讀幾遍才會有所理解，我做了那個秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀有獎競猜，還有ask社區(qū)營銷這兩個項目，其實也不是很會做啦，就是把簡單的那些題先做了，其他看不懂的就放在另一邊，繼而看到我的ar逐漸逐漸地提升了，心里也挺興奮，覺得還可以，不過還要繼續(xù)努力呢，只有不斷地去堅持，自然而然就會形成一個習(xí)慣的。最后，我覺得能夠參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個比賽我很高興，在我認為，這不是一個比賽，而是一個供我們學(xué)習(xí)實踐的一個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓我們更加獨立自主，雖然我沒有發(fā)過一次成功的觀點，可是我覺得我的ar值能有0.8以上，我已經(jīng)很高興了，現(xiàn)在只是對平臺的一個初步的了解，下一次，我也要更加努力去提升ar值了。
凡事腳踏實步，一步一步來，不要總想著走捷徑，需知：“一分耕耘，一分收獲。”不要錯過人生的每一步精彩咯！我知道這對我們每個人來說都是遠遠不夠是的我們需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去了解外界的事物，世界無奇不有，也很精彩呢！
直播營銷課程總結(jié)篇三
銷售實習(xí)個人工作總結(jié)。
銷售個人年度工作總結(jié)。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€八月，我學(xué)會了很多:在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下:。
一、工作方面:。
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好營銷工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
一、個人的成長和不足。
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1.處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
3.團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;。
4.對整體市場認識的高度有待提升;。
5.學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。
二、銷售業(yè)績回顧與分析。
這一個月的業(yè)績還是很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;2.成功開發(fā)了四個新客戶;3.總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：
3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有：a.公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足。
我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!
對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;2.沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在八月營銷工作總結(jié)，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：
1.注重品牌形象的塑造;。
2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
在大學(xué)期間，自己所學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業(yè)，很喜歡這個專業(yè)，也很慶幸自己所學(xué)的專業(yè)符合自己的興趣愛好。通過大學(xué)四年的努力學(xué)習(xí)，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識方面有很大的提升，通過實習(xí)期間的社會實踐，通過理論加實踐的社會實戰(zhàn)，在公司里得到了經(jīng)理的認可，也證明了自己通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)具備了一定的社會實踐能力?；厥走@大學(xué)四年，我可以充滿自信的告訴自己："我沒有虛度這大學(xué)四年，我有能力參加社會工作!"針對自己的成長經(jīng)歷和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，做出以下幾點自我評定：
1、在思想上。我總是嚴格要求自己，用積極負責(zé)的態(tài)度對待自己的學(xué)習(xí)、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。做為一名共青團員，做到了熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，并努力為加入中國共產(chǎn)黨，成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員而努力。努力擁護黨的方針政策，為實現(xiàn)共-產(chǎn)主義社會而奮斗終生。無論是在學(xué)校還是社會工作當(dāng)中，總能尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，與單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和-諧相處，為自己的工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。無論是在學(xué)校還是在社會實踐中，總會關(guān)注新聞，關(guān)注國家大事，關(guān)注有關(guān)農(nóng)業(yè)、政治、經(jīng)濟等形式，關(guān)心國家和社會的發(fā)展，也借此來提升自己。
2、在學(xué)習(xí)上?？偰芸炭鄬W(xué)習(xí)，及時認真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動性，認真的專研本專業(yè)知識，并能學(xué)習(xí)專業(yè)以外的學(xué)科。經(jīng)常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進行學(xué)習(xí)提高自己。除了學(xué)習(xí)學(xué)校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了關(guān)于物流等專業(yè)的知識，并考取了相關(guān)證書。
3、在工作方面。從初中開始就利用假期時間在校外兼職并一直堅持到大學(xué)畢業(yè)，通過參加社會實踐，與各行各業(yè)的人進行交流，使自己的能力在社會實踐中不斷得到提高。尤其在公司實習(xí)期間，讓我更深刻地認識到實踐的重要性和理論知識的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認真學(xué)習(xí)理論知識，尤其是有關(guān)會計、財務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計等方面的理論知識。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強理論知識學(xué)習(xí)并做到理論結(jié)合實際，進一步提高自己的社會實戰(zhàn)能力。
4、在生活上。生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習(xí)慣影響身邊的同學(xué)、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運動，喜歡音樂，知識講座等等，生活上很充實。
即將告別大學(xué)生活，面對即將面臨的職場生涯，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說："我是優(yōu)秀的，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學(xué)習(xí)，我將更加優(yōu)秀。"感謝培養(yǎng)我的學(xué)校和老師，感謝這么多年來給予我?guī)椭耐瑢W(xué)、朋友和親戚朋友!
如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù),不要放棄,不是還有團隊么.這個時候,狼的精神就完全發(fā)揮出來了,所以如果一個人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的.
實習(xí)第九周：
這周是接到上周的那個大單子的第二周.我用了兩天時間設(shè)計并完成了吸塑初稿的任務(wù),并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設(shè)計圖是用的coreldraw用自己的方式設(shè)計出來的,本來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報多大希望,沒想到,當(dāng)天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反應(yīng),老板也不是傻子,所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎]說是我,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈沂艿搅肆己玫拇?所以,如果有別的人當(dāng)著老板面挖人的話,一定是那個人以后受到特殊待遇的時候.
我第一次體會到挖人是什么感覺,準(zhǔn)確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,如果老板的人品很差的話,那時的我一定會走的,呵呵,這個社會,賺錢才是王道,工作上的情義什么的都是浮云.如果提情義而不提錢的話,這個老板的人品一定有問題.如果那樣的話,跳槽才是王道.
實習(xí)第十周：
這周主要是合同的簽約,話說,老板的合同也是我打的,因為我研究過這方面的知識,所以我還是可以的,不過就是沒有人家很專業(yè)啦,不過為了嚴謹我找了專業(yè)人士看過,的確沒有毛病,這歸功于我在法學(xué)上的研究.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著的合同,包括吸塑設(shè)計圖和明細單都是我一手操辦的,我對我自己說,這樣真的沒問題么,不過啊,老板回來,帶著10萬塊錢的定金,我懂了,開會,提我,我很懂了,說道下星期開干,老板,我已經(jīng)懂了.于是我和我的所有同事們,開始準(zhǔn)備下周的大干了.
在大學(xué)多學(xué)習(xí)一些會讓你在將來工作中游刃有余,學(xué)習(xí)什么都可以,反正是比看大量的小說強,還是以提高各方面的生活常識為主吧,生活常識是需要積累的,如果能學(xué)點各方面專業(yè)的東西會更好,現(xiàn)在的社會,潛規(guī)則要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的搶手貨.
一、營銷部的工作重點。
根據(jù)年初的工作認真的落實每一項，20_年營銷部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20_年9月份我到酒店擔(dān)任營銷部經(jīng)理，20_年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處。
對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
四、20_年工作計劃。
營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時營銷部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
20_年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果，實現(xiàn)了“三確保、三實現(xiàn)、三推進”的年度營銷工作目標(biāo)，為提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的發(fā)展，做出了新的貢獻!
主要指標(biāo)完成情況：
——售電量完成33325萬kwh，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。
——售電均價完成386.33元/kkwh，比年度計劃372.46元/kkwh上升13.87元/kkwh。
——售電收入完成14155萬元。
——當(dāng)年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。
——線損率完成7.54%，比市公司下達計劃下降0.01百分點。
——營業(yè)普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬kwh萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元。
——推廣電熱鍋爐1臺，容量270kw。
一年來，我們重點開展了以下幾項工作：
1、加強電力需求側(cè)管理，售電量穩(wěn)步增長。
針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。通過加強需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。
一方面，積極向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施，確保了20_年元旦、春節(jié)、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，確保了全縣有序用電，限度地滿足了全縣經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時，各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴肅調(diào)度紀律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點單位部門和用戶用電。
另一方面，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實行大客戶經(jīng)理負責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時。同時積極主動為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。
各單位積極開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別達到281.8%、99%、54.2%、54.2%。
2、全面推進公變臺區(qū)化管理，營銷精細化管理體系初步建立。
去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細化管理的重要手段。年初，《—供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細的實施方案。同時，對全縣臺區(qū)計量裝置情況進行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對所有公變用戶進行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。
在方法上，以城區(qū)、散花供電營業(yè)所為試點，以線損、電費回收、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點經(jīng)驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此，一是修改辦法，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現(xiàn)狀進行調(diào)查統(tǒng)計，提出了改造方案。
依照《—供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細則，對各單位組織了驗收。通過公變臺區(qū)化管理的推行，調(diào)動了基層營銷員工的工作積極性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變臺區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。
3、積極推進預(yù)購電制，年度電費回收目標(biāo)圓滿完成。
為了防止電費呆死帳的發(fā)生，限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，公司“全面推進預(yù)購電制，努力改革電費回收模式”作為20_年市場營銷工作目標(biāo)之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持?？h經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[2003]160號文下發(fā)了《關(guān)于進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結(jié)算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上積極爭取市公司對于推進預(yù)購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負責(zé)，落實預(yù)購電制推廣名單，安排時間進度，將“ic卡預(yù)付費箱”和“購電控”相結(jié)合，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預(yù)購電制，并進行跟蹤督辦，將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底，已經(jīng)安裝ic卡預(yù)付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務(wù)的完成。
4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質(zhì)效得到提高。
去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機構(gòu)，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實際，補充了競賽內(nèi)容，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標(biāo)準(zhǔn)》。在開展活動過程中，注重“三個結(jié)合”：第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結(jié)合，以活動為載體，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中，同時通過日常檢查和專項檢查，促進活動開展;第二，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合，從九月份開始，對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進行動態(tài)抽查，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。
加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一起組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20_年元月初，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進行了檢查評比。
5、大力開展?fàn)I銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范。
完善稽查網(wǎng)絡(luò)，形成了稽查大隊、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構(gòu)。加強與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系，明確了各自的工作職責(zé)，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，形成了警電聯(lián)手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局。
認真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。
大力推進防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí)，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點，保證工藝和質(zhì)量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。
6、全面推行質(zhì)量管理體系，提高了計量管理水平。
全面推進計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)流程著手，明確了各崗位職責(zé)，加強了業(yè)務(wù)流程控制，進一步規(guī)范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理，建立了計量設(shè)備資產(chǎn)、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄，實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機自動生成。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機制，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。提供了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢，為資料查找提供快捷方便的手段。基本實現(xiàn)了計量工作信息化管理。
通過計量質(zhì)量管理體系的推行，建立完善了管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，控制了業(yè)務(wù)流程，規(guī)范了工作行為，加強了計量質(zhì)量監(jiān)督，加強了電能計量的全過程管理。
7、深入實施“工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高。
在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎(chǔ)上，結(jié)合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續(xù)深化“工程”活動，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到—電校進行全面的培訓(xùn)，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)，考核實行了人人過關(guān)，促進服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動，引入“服務(wù)事故”新理念，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。通過常態(tài)運行機制的建設(shè)，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實。
加強服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》，對受理的電話業(yè)務(wù)實行閉環(huán)管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答復(fù)，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經(jīng)理服務(wù)制，對其用電業(yè)務(wù)申請優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù)。
加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會。發(fā)放了宣傳手冊，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表，滿意率達到98%，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負荷的情況下，做到缺電不缺服務(wù)。10月份，被浠水縣消費者協(xié)會考評為服務(wù)性企業(yè)第一名。
過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當(dāng)前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。
一是營銷基礎(chǔ)管理不細、不嚴。主要表現(xiàn)在抄表工作質(zhì)量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現(xiàn)象，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數(shù)據(jù)失真。
二是內(nèi)稽力度不夠。主要表現(xiàn)在目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查、創(chuàng)收為主，營銷內(nèi)稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業(yè)工作質(zhì)量未嚴格考核，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高。主要表現(xiàn)在營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報裝管理、計量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用，抄表機應(yīng)用不廣，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等。
四是電費回收面臨困難。主要表現(xiàn)在國有企業(yè)改制改革的進程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，增加了電費欠費風(fēng)險;居民客戶交費途徑、方式單一，交費時間集中，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力。
這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強分析和研究，采取得力措施認真解決。
20_年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創(chuàng)、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。
當(dāng)前，國家實施積極宏觀調(diào)控政策，加大對中部地區(qū)的扶持力度，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪的經(jīng)濟增長已經(jīng)起步，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進，招商引資項目建設(shè)的力度不斷加大，一大批新的經(jīng)濟增長點和電量增長點正在形成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓提供了較有力的支撐。但是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn)，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。
分析新形勢，面對新挑戰(zhàn)，我們要以開拓創(chuàng)新、強化管理、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo)、安排和部署營銷工作，要解決當(dāng)前公司市場營銷工作中存在的問題和困難，進一步增強做好市場營銷工作的責(zé)任感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進，努力進取，扎實工作，開創(chuàng)市場營銷工作新局面。
20_年的市場營銷工作任務(wù)繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)拼搏、克難奮進、勇于創(chuàng)新、扎實工作，全面完成20_年各項營銷目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)公司“135”總體目標(biāo)作出更大貢獻。
直播營銷課程總結(jié)篇四
為期五天的有關(guān)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新項目的課程學(xué)習(xí)結(jié)束，伴隨著課程的結(jié)束我們了收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞在我們的腦海中也重新得到了詮釋。
在這幾天的課程中經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹、游戲、企業(yè)模式生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、與創(chuàng)業(yè)成功者的直接對話、對創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢劣勢的分析等。在此次課程中影響我最深的幾個課程是利用樂高來提升創(chuàng)新思考方式與提升個人自信心。
在樂高課程中，通過一系列的方法去探索在設(shè)計和創(chuàng)業(yè)中面臨的挑戰(zhàn)。在一系列創(chuàng)新模型搭建任務(wù)中，你將會被鼓勵去分享你的感受，解決搭建過程中存在的問題，然后使得自己在思考創(chuàng)業(yè)與合作中考慮的問題更廣更嚴謹。
此外提升訓(xùn)練自信心的課程目的在于幫助你當(dāng)你在任何環(huán)境中陳述某件事情的時候能夠優(yōu)秀的成為一個陳述者教會你如何提高個人自信心和減少壓力。不管對于你個人還是一個小團隊來說這都是一個實際的課程。經(jīng)過訓(xùn)練的我們面對觀眾自信的表達和討論自己的想法。
訓(xùn)。從中學(xué)到只有在認真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下，才能夠結(jié)合市場環(huán)境以及自身條件，建立一個好的企業(yè)構(gòu)想，從而制定有效的市場營銷計劃。
課程讓我們了解創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)、實踐創(chuàng)業(yè)，真正發(fā)揮自己的才華，展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點，重新思考了自己的人生方向和自我定位。讓我們對于創(chuàng)業(yè)有一個更清晰的了解，逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度。課程從什么是創(chuàng)業(yè)講至創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)意義，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)需要考慮的很多因素。通過先進的理念，系統(tǒng)的理論，對自己的以后起到了很大的作用。
很幸運的成為第一批參加此課程的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會。創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個合格的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)更是一種磨練，一種挑戰(zhàn)人生、成就夢想的歷練。
現(xiàn)如今大學(xué)生年齡基本在19-25歲之間，各位試想與你同年齡段的同學(xué)、朋友是不是很多都已經(jīng)成家立業(yè)？更有甚者，已經(jīng)擁有一兩個孩子。而你卻還在學(xué)校里花父母親的錢?。。∮袝r候自己也想在經(jīng)濟上獨立，怎奈于還是學(xué)生，正處于“尷尬的'年紀”。并且當(dāng)今社會本科大學(xué)生猶如工廠大生產(chǎn)線，每年大批量生產(chǎn)數(shù)百萬計，乃至人才市場“供過于求”。形勢如此嚴峻，我們?yōu)楹尾欢鄥⑴c社會實踐呢？不僅能獲得生活補貼，還能學(xué)到經(jīng)驗。
以下是我一年多來，做營銷實踐與本學(xué)期學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》相結(jié)合的小結(jié)，與大伙探討探討，大家有什么意見或者建議也可以提出，互相學(xué)習(xí)。我暫且將營銷實踐活動分為以下幾點：
1) 確定目標(biāo)客戶。我們自己身為學(xué)生，比較了解學(xué)生的日常所需及心里所想，并且時間和精力有限。所以我們選擇學(xué)生作為目標(biāo)客戶，喜歡宅在宿舍懶得出行的學(xué)生作為我們的主要客戶，其余學(xué)生作為潛力客戶。
背后的批發(fā)商聯(lián)系方式（我一個做營銷主管的朋友支的招，管用！但這個需要視力好的人，就像我。）找到批發(fā)商要注意觀察他的主打產(chǎn)品和貨物品種數(shù)量，食品類有的主打糧油，有的是零食、飲料。選擇適合自己，建立關(guān)系（別以為自己是來消費就一副高高在上的樣子）。 應(yīng)急方案，特別要注意的是：平時自己手中要多預(yù)留幾個批發(fā)商，并和他們面對面溝通過。因為有的批發(fā)商缺少信譽，欺負我們是學(xué)生，故意刁難我們。比如說訂貨量太少不做你的買賣，或答應(yīng)你某時送貨，結(jié)果沒按時送到并口氣很不好地說“今天沒空，改天再送下去”。那你這幾天的生意豈不是大打折扣。所以，袋里有糧，心中不慌，我們也可以從中貨比三家。
的收支都需要記錄在內(nèi)，要清楚每一筆收支情況，認識到自己哪里可以支出，哪里可以節(jié)省，為以后的生活和工作提供參考。
4) 產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇要有主次之分，主打什么產(chǎn)品，輔之以什么產(chǎn)品，這構(gòu)成主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)。主營業(yè)務(wù)收入可以保證你的收入，數(shù)量不用多；非主營業(yè)務(wù)可以選擇能活躍氣氛的產(chǎn)品，給客戶新鮮感，這不僅能夠吸引客戶，還能給自己增加額外收入。進貨量，根據(jù)自己的資金、銷售量、庫存空間來確定。我們是學(xué)生資金有限，庫存空間更是有限，因此只能按需訂貨（這也能降低我們的投資風(fēng)險，免得產(chǎn)品滯銷，貨物囤積，到時候連吃飯的錢都搭進去）。產(chǎn)品更新?lián)Q代，切記要有諸多產(chǎn)品可供選擇。（好比每天吃蛋炒飯，最后你看到蛋炒飯就像一盤。。。“自己想像”）。個人經(jīng)驗，一種食品通常銷售一個月開始出現(xiàn)明顯地銷量下滑。所以產(chǎn)品種類數(shù)量要多，如果不多也需要經(jīng)常使用其他替代品。
5) 倉儲，貨物整理存放。因存儲空間有限，我們只能把較為大件，且有外包裝的產(chǎn)品拆散，化整為零；然后大小件產(chǎn)品互補，利用大容積再次化零為整，充分利用有限的空間存儲。新舊產(chǎn)品存放有序，切記舊產(chǎn)品在外層，新產(chǎn)品在里層，否則舊產(chǎn)品過了有效期，自己都還不知道。
6) 貨物擺放。貨物擺放同樣需要充分利用擺放工具，大小產(chǎn)品，圓扁產(chǎn)品互補充分利用擺放空間。重要的是如何擺放才能讓客戶一目了然？首先是主打產(chǎn)品的擺放，主打產(chǎn)品擺放位置選擇應(yīng)該是客戶第一眼看得到的地方，然后再利用剩余空間盡可能地展現(xiàn)出所有產(chǎn)品，給客戶一種琳瑯滿目的視覺沖擊。擺放工具，承載貨物工具的選擇依據(jù)上述要求，即應(yīng)當(dāng)選擇表面較寬廣的工具，才能夠體現(xiàn)出更多種產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的銷售方式，是固定銷售還是移動銷售來選擇能否方便移動的工具。
7) 營銷，產(chǎn)品銷售是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。雖然都是面對學(xué)生市場，仍需進行市場分類，比如新生、老生對食品的要求不同，飲食方式不同。面對不同學(xué)生市場應(yīng)采取不同的推銷方式，推銷的主次產(chǎn)品也應(yīng)有所變化。其次，根據(jù)新老生作息時間的不同，采取不同的銷售方式。如新生需上晚自習(xí)，老生雖不用上晚自習(xí)，但需要上選修課。定價，產(chǎn)品價格的設(shè)定。因為每個學(xué)校的校園環(huán)境不同，如我們學(xué)校超市較少（各種因素影響），學(xué)生購物不便，僅有的幾家超市占據(jù)校內(nèi)市場份額，抬高商品價格。所以我們定價范圍最高只可與超市持平（超市大批量訂貨進貨價低，而我們小批量訂貨進貨價高），夾縫中求生存，從中賺取微薄利潤。勿為微利而煩惱，可薄利而多銷，銷量跟上去，反而會給你意想不到的收獲。
8) 信息收集。信息收集分為貨源信息收集和客戶信息收集。我們可以從批發(fā)商口中得知其他零售商對哪幾種產(chǎn)品的銷售情況比較滿意，哪幾種產(chǎn)品不適合學(xué)生消費，哪些產(chǎn)品性價比較高?？蛻粜畔⑹占峭ㄟ^我們在銷售過程中，與客戶閑聊時不妨試探客戶平時較為喜歡或需要哪些產(chǎn)品，客戶愿意接受產(chǎn)品的價格范圍是多少，平時的消費習(xí)慣等等。通過溝通，我們不僅能挖掘出潛在市場，并且可為以后的銷售調(diào)整做參考依據(jù)；最重要的是聊天能夠拉近我們與客戶之間的關(guān)系，使客戶更加樂于購買我們的商品。
為。品牌，樹立品牌意識。擁有自己的品牌形象，易于消費者記住我們，對我們產(chǎn)生深刻印象。所以這又需要我們注意自己的言行舉止，在客戶心中樹立良好的品牌形象。
上述僅為個人觀點，如有不妥還望指點一二。畢竟我們還是學(xué)生，應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，這些只能作為業(yè)余社會實踐活動，不可本末倒置，否則竹籃打水一場空。
直播營銷課程總結(jié)篇五
高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學(xué)會運用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的'時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進行講課。我們?nèi)ヂ尻枌嵙?xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進行的，看著他們每個人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把ppt中的例子進行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認可但是實際操作起來確實問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進行宣傳想看宣傳的實際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負責(zé)各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進行的很順利。
這次講課讓我體會到了團隊的力量，小組團結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點。
直播營銷課程總結(jié)篇六
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個網(wǎng)站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創(chuàng)，其實不在于自己的觀點有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)。現(xiàn)在，很長時間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的**，開始明白營銷對于任何一個企業(yè)的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進步一點點，這種感覺真好。
另一個學(xué)習(xí)網(wǎng)站叫c實習(xí)，在這個我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了c實習(xí)的初賽，后來，因為遇上廣交會不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收獲不少。
同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個項目的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個人負責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實用性，在整個電子商務(wù)行業(yè)，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個重要基礎(chǔ)。我想，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時進行的。
直播營銷課程總結(jié)篇七
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個人學(xué)會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學(xué)了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網(wǎng)購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學(xué)會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
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直播營銷課程總結(jié)篇八
一、當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的問題
1.重課本、輕實踐，缺乏實訓(xùn)平臺
首先要明確的一點是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一，實訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經(jīng)驗，而經(jīng)驗是需要依靠實踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實訓(xùn)這一初衷，走向了一個教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點忽視了教學(xué)的重點，同時長期反復(fù)無聊的理論知識講解會讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間
這里的課堂教學(xué)實踐不足要從兩個方面來看：第一是課堂的教學(xué)時間不足；第二是學(xué)生的實踐時間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時數(shù)為48課時，按每學(xué)期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專業(yè)的重點課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個課時這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時對于教師來說是很難在規(guī)定的時間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒有時間去進行一些教學(xué)案例的`補充和說明，這對于學(xué)生來說固然是一個不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實踐來對于理論進行鞏固和拓展，但是課程時間太少，教師就只能不斷去壓縮實踐的時間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實際，師資力量單薄
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對于教材上的知識進行傳授、學(xué)生負責(zé)認真聽講和做筆記，然后教師再對過去的經(jīng)典案例進行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時代背景下早已經(jīng)過時，對于那些案例的分析不僅對學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用，反而會讓學(xué)生形成一種固定思維。同時，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實之間也存在一個時間差，學(xué)生將理論知識理解通透后拿到現(xiàn)實里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點著實讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實接軌充實自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)的改革初探
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費更多的時間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對于相關(guān)的動態(tài)要用一個發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法
任務(wù)驅(qū)動教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識積累，更會讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢在必行。筆者堅持教學(xué)應(yīng)將講臺和時間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實踐機會不足，經(jīng)驗的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時不能迎合市場的需要。因此，為了彌補教學(xué)的不足，對于實訓(xùn)平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認為校企合作是一項浩大的工程，實則不然。學(xué)校可以承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實踐的環(huán)境中去了。同時，學(xué)校可以邀請電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個具體的動力和方向。
作者:劉競單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院
參考文獻：
[1]張彥.《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)改革的探索與實踐[j].電子商務(wù),(12).
[2]周波.關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)改革的思考[j].考試周刊,(21).
直播營銷課程總結(jié)篇九
隨著網(wǎng)絡(luò)普及程度的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷也就成為了現(xiàn)代社會的重要營銷方式之一，在短短的幾年時間里，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展真可謂是有聲有色，據(jù)統(tǒng)計，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶還在不斷地飆升，網(wǎng)購網(wǎng)銀的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷課程勢必成為一個熱門的專業(yè)課，因為傳統(tǒng)的營銷方式需要耗費大量的人力和物力，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式大多都在網(wǎng)上進行，節(jié)省了很多時間和人力，這樣方便快捷的營銷方式，必然會成為營銷大勢，所以各個中職校區(qū)更應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教學(xué)工作，建立精品課程師資隊伍，以使網(wǎng)絡(luò)營銷課程能跟上時代的步伐。
1我國中職校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中存在的問題
首先是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營銷是新時代的產(chǎn)物，具有這個時代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書本理論來教學(xué)是不能夠使知識達到很好的教授的，這也會導(dǎo)致理論的知識占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)老師缺乏“實戰(zhàn)”經(jīng)驗，很多教師根本就沒有實踐的這個過程，所以在講授的過程中，不能有效的將理論知識和實踐相結(jié)合在一起，這兩個方面不能做到融會貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的實踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會因為資金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個相對抽象的學(xué)科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識，所以沒有完整的設(shè)施，學(xué)生也就沒有辦法完整的模擬營銷過程；第四就是對學(xué)生的檢測方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測學(xué)生成績的方式就只有書面考試，只能靠試卷成績來判定學(xué)生對知識掌握的程度，這樣單一的檢測方式讓學(xué)生重理論而輕實踐，這也就失去了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時，就常常出現(xiàn)會說不會做的尷尬局面，更不要說勝任工作了。以上四點是目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中出現(xiàn)的較為嚴重也是較為普遍的問題。
2網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程教學(xué)團隊建設(shè)的意義
對于一個網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)來說，建立一個精品課程教學(xué)團隊的意義非同一般，最重要的一點就是，當(dāng)前的教學(xué)課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革的重點和難點就是進行課程建設(shè)與改革，在改革的過程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸的嚴格規(guī)范這些基本要求，而這些細致劃分的`東西，依靠學(xué)校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動專業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷教師專業(yè)能力需要建設(shè)教學(xué)團隊。隨著時代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)飛速興起，隨之他的教學(xué)情況當(dāng)然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進步。在中職校中，專業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專業(yè)知識技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團隊建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)來說不可或缺，只有教師之間取長補短，相互學(xué)習(xí)，共同提高，才能充分實現(xiàn)知識交流與共享，從而為教師專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點就是實現(xiàn)新的教學(xué)模式需要網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團隊建設(shè)。新的教學(xué)模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學(xué)模式肯定會更加豐富，新的教學(xué)模式不斷出現(xiàn)，學(xué)生獲取知識的途徑也越來越多，教師不能只是一味的遵循書本知識，要打破傳統(tǒng)，實行開放教學(xué)，實現(xiàn)資源共享，這都需要教師團隊的分工合作，建立有效的團隊教學(xué)模式，從整體上提高教學(xué)質(zhì)量和效果。
3加強網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)團隊建設(shè)采取的措施
3.1加強專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專業(yè)體系
網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)重點就是抓住市場，準(zhǔn)確營銷，所以我們在建立團隊時，一定要先對市場進行調(diào)查，洞察市場的需要，根據(jù)需要，改革教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，整合相近的專業(yè)課，避免資源的浪費，并且在創(chuàng)新的教學(xué)模式之下，要加大實踐教學(xué)比重，利用教學(xué)平臺擴展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時間，網(wǎng)絡(luò)平臺成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團隊。
3.2制定完善的團隊建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學(xué)團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊教師的整體素質(zhì)水平
教師團隊的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對課程有一個細致完整的把握，對教師團隊的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過正規(guī)專業(yè)的渠道來提高教師團隊的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團隊建設(shè)規(guī)劃和專業(yè)教師的提高目標(biāo)。充分發(fā)揮每位教師的專長，幫助每位教師的實現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)。
3.3加強骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
在傳統(tǒng)的教師評價方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對教師進行培養(yǎng)時，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程具有其獨特的課程特點，在培養(yǎng)教師過程中要根據(jù)其特殊的教學(xué)方法，結(jié)合實際，更加合理的培養(yǎng)教師。學(xué)校在培養(yǎng)教師時，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵教師通過自修或者考取職業(yè)資格證書等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學(xué)習(xí)，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會的較高水平，鼓勵教師參與國內(nèi)的技術(shù)交流會和研討會，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。
3.4建設(shè)適應(yīng)新教學(xué)模式的校內(nèi)實訓(xùn)基地
按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，采用靈活多樣的教學(xué)方法與先進的教學(xué)手段相結(jié)合的教學(xué)模式，建設(shè)辦公自動化實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)室、物流管理實訓(xùn)室、國際貿(mào)易實訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)室等各種不同的實訓(xùn)室，提高學(xué)生的動手能力和實際操作能力，讓學(xué)生在學(xué)校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會對不同類型人才的需求。
參考文獻:
[1]曹慶年,趙海濤,李高和,蔡靖斐.淺談精品課程的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源建設(shè)[j].中國校外教育(理論),(08).
[2]姚恩全.高校精品課程建設(shè)的理論與實踐研究[j].東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,(06).
直播營銷課程總結(jié)篇十
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷從聽說網(wǎng)絡(luò)營銷開始，我便有了自己的理解，那便是在網(wǎng)上買賣東西，不過是把商品信息放在網(wǎng)上然后做交易而已。至于其中的細節(jié)，因為沒有過網(wǎng)上購物也從未考慮過，直到現(xiàn)在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，才知道并不是想像的那么簡單。從定義上講，狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。
它的職能不僅是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。這些職能簡潔地概括了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種方法來實現(xiàn)的，同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎，注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性，其實質(zhì)在于企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時用戶也可以更方便的獲取信息。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促進信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。
另外，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件。外部環(huán)境為開展網(wǎng)絡(luò)提供了潛在客戶，以及向用戶傳遞信息的各種手段和渠道，而內(nèi)部環(huán)境為有效地營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展需要內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的相互作用和協(xié)調(diào)，對于外部環(huán)境要適應(yīng)和選擇，而對內(nèi)部環(huán)境要創(chuàng)造利用。只有從兩個方面來進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，分別找出其中的關(guān)鍵因素，并采取合理的手段加以改進才會有更好的結(jié)果。
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直播營銷課程總結(jié)篇十一
如何成為直播帶貨達人？怎樣走出鄉(xiāng)村振興新路徑？今年5月至9月，仲愷高新區(qū)黨群服務(wù)中心聯(lián)合仲愷新業(yè)態(tài)行業(yè)協(xié)會黨支部、仲愷高新區(qū)巾幗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉辦“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動，旨在匯聚“兩新”力量，賦能鄉(xiāng)村振興。
此系列“直播帶貨培訓(xùn)助力鄉(xiāng)村振興”活動邀請了有豐富一線經(jīng)驗的主播講師，圍繞怎樣做網(wǎng)絡(luò)電商、如何定位主播人設(shè)、如何做好視頻的錄制及制作等內(nèi)容進行培訓(xùn)。活動共分為6期，受益人數(shù)約為150人次。
據(jù)悉，仲愷高新區(qū)開展“黨建引領(lǐng)·兩新助力”鄉(xiāng)村振興結(jié)對行動以來，按照“一村一企一社”的原則，積極推動組織建設(shè)有力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成熟、社會資源豐富的.“兩新”組織與38個行政村結(jié)對共建，目前，已開展共建活動285次，投入資金700余萬元。
直播營銷課程總結(jié)篇十二
模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗整個模擬公司的運程。
體驗式學(xué)習(xí)互動了我們，相互協(xié)作競爭，學(xué)習(xí)，有了拼勁，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中，我們體驗到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重。所以這次實訓(xùn)給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事，團隊第一！
2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展
3.個人運作模擬公司
這部分我由于學(xué)車，參加的比較少。
概要：從方便面，我們單人開始著手做手機產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉。在定價方面，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗。
4.藍星電子商務(wù)公司
由于我個人外出已經(jīng)工作，對于這部分，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。
這次市場營銷實訓(xùn)，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運到實踐中，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。
直播營銷課程總結(jié)篇十三
在開學(xué)的第一天，輔導(dǎo)員老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實施的。詳細講解了三步分類課程教學(xué)模式：即體現(xiàn)以課程為單元開展教學(xué)模式,助學(xué)導(dǎo)學(xué)—精講透學(xué)—評教評學(xué)三步走,三步模式體現(xiàn)以課程為單元組織教學(xué),以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補充的特點,發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢，實現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠程開放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，也是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。
課程方面，為適應(yīng)開放教學(xué)需要，電大的課程實際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過一體化設(shè)計的多媒體教材。因此對于電大的某門課程來講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。
電大的教材主要有文字教材、音像教材、cai課件等類型。與其它高等學(xué)校相比，電大課程的教材還有以下幾方面的特點：
1、注重教材的教學(xué)性。不僅內(nèi)容符合教學(xué)大綱，而且力求簡明，突出點。
2、盡可能便于學(xué)生自學(xué)，適合成人學(xué)習(xí)。教材對內(nèi)容、形式、結(jié)構(gòu)及表達的設(shè)計，都較多地考慮到成人學(xué)生在文化基礎(chǔ)和時間經(jīng)驗方面的特點。
3、注重多種教學(xué)媒體的一體化設(shè)計，強調(diào)多種媒體和手段和綜合運用。
就教學(xué)計算機輔助教學(xué)軟件（cai課件）而言，cai課件是在計算機上運行的教學(xué)輔助軟件，可以實現(xiàn)問與答、分步驟演示、靈活的查詢和仿真教學(xué)，模擬實驗等功能，具有很好的交流性，可以模擬練習(xí)、模擬考試。主要用于學(xué)生自學(xué)時復(fù)習(xí)、練習(xí)、測試和模擬實驗等。
提示，同步的作業(yè)與測試題和解析等，bbs講座可以通過計算機網(wǎng)絡(luò)傳輸實現(xiàn)一種異地遠程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡潔、交互的特征。
另外，中央電大從表面上看1998年9月起在中國教育電視臺開通了“直播課堂”。“直播課堂”主要用于教學(xué)輔導(dǎo)，特別是開放教學(xué)本科試點專業(yè)課程的教學(xué)輔導(dǎo)，由中央電大主持教師和合作高校有關(guān)教師參加播出，講授難點、重點、答疑解惑，為學(xué)生時時提供所學(xué)專業(yè)和課程的各種教學(xué)信息。“直播課堂”經(jīng)中國教育電視臺通過衛(wèi)星傳播傳送，覆蓋全國乃至亞太地區(qū)，各地電大的學(xué)生可通過衛(wèi)星接受設(shè)備或所在地轉(zhuǎn)播的電視臺節(jié)目收視，并通過熱線電話、雙向視頻和電子郵件等提出問題或參加討論。
由此我感到，有了這些學(xué)習(xí)工具后將對我的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)具有很大的幫助.在入學(xué)注冊后，為什么還要參加入學(xué)水平測試呢？對此輔導(dǎo)員就這個問題給我們進行了詳細的解釋：通過入學(xué)測試，學(xué)?？梢粤私獗讳浫W(xué)生的文化基礎(chǔ)情況，便于針對不同水平的學(xué)生組織分類教學(xué)，便于有效的實施因材施教的教學(xué)管理制度。
電大還實行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計劃中各門課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時量，確定每門課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。
學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太太的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專業(yè)教學(xué)計劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實踐性環(huán)節(jié)，達到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。
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直播營銷課程總結(jié)篇十四
播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在之一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。
二、商品。
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。
三、硬件。
標(biāo)配就是手機+***。再高一層就是手機支架、聲卡、麥克風(fēng)等。
四、包裝。
房間布置。
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風(fēng)、可愛風(fēng)一點。當(dāng)然，也可以依據(jù)個人情感布置。
個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面。
它是給用戶之一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設(shè)定有2個點，一個是直播主題設(shè)計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果。
一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣。
新款、爆款、活動商品，需要進行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預(yù)告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現(xiàn)。
直播營銷課程總結(jié)篇十五
如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為品牌宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要途徑。其中，直播營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷新生態(tài)的代表，以其互動性和真實性受到廣大消費者的追捧。在過去兩年時間里，我有幸參與了多場網(wǎng)絡(luò)營銷直播活動，從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗和體會，下面我將就此作一小結(jié)。
第二段：直播營銷成功的關(guān)鍵
1.準(zhǔn)確定位觀眾群體，了解他們的需求和興趣點，從而制定針對性的內(nèi)容方案。
2.高質(zhì)量的直播內(nèi)容是直播營銷成功的基礎(chǔ)，需要具備的技能和素質(zhì)涵蓋了主持能力、語言表達能力、形象氣質(zhì)、專業(yè)技能等多個方面。
3.良好的互動體驗是直播營銷的核心，直播平臺的互動功能能夠為直播增添趣味性和參與度，提升用戶黏度和活躍度。
第三段：直播營銷案例分享
1.某品牌直播獲得成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與直播主題的無縫銜接，大量有趣的產(chǎn)品實測操作和互動抽獎環(huán)節(jié)，以及男女主持的雙人直播模式。
2.某電商直播通過“教育+銷售”模式，將直播變成了教程，通過直播向用戶展示產(chǎn)品的性能和使用方法，并給予用戶專業(yè)的解答和指導(dǎo)。
3.某旅游品牌主播通過有趣的小劇場形式，以及和當(dāng)?shù)靥厣朗车穆?lián)合推薦，將旅游線路銷售的枯燥運作變得生動有趣，讓用戶在直播過程中產(chǎn)生強烈的參與度和購買欲望。
第四段：直播營銷需要避免的問題
1.直播質(zhì)量差：畫面模糊、聲音不清、內(nèi)容敷衍等，直播質(zhì)量不佳的表現(xiàn)讓用戶產(chǎn)生煩躁和反感，不利于品牌的推廣和轉(zhuǎn)化。
2.賣點強推：如果直播過程過多地強調(diào)產(chǎn)品賣點和價格，給用戶一種逼迫感，時間一長容易引起反感和冷漠。
3.低價誘惑：低價不一定是最好的賣點，夸張的打折信息、虛假的優(yōu)惠策略，不能持久地吸引用戶，如果再加上因價格過低而質(zhì)量粗制濫造的產(chǎn)品，只會令用戶失望。
第五段：總結(jié)與啟示
網(wǎng)絡(luò)營銷直播是通過以“人”為核心，以“直播”為載體，以“互動”為方式的全新營銷方式。廣告預(yù)算少、傳播效果高、互動性強是直播營銷的顯著特點，因此在今后的網(wǎng)絡(luò)營銷中，直播營銷將成為品牌推廣的重要工具。同時，為了確保直播營銷的順利開展，我們需要抓住直播的核心，在直播的基礎(chǔ)上，針對觀眾群體的需求，制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，讓用戶體驗到有趣的互動過程，從而增強用戶參與度和品牌認可度。
直播營銷課程總結(jié)篇十六
直播營銷作為一種新型的營銷方式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣的重要渠道。最近，我有幸參與了一次直播營銷活動，并取得了一些經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將對我在這次直播營銷中的心得和體會進行總結(jié)和分享。
首先，在直播營銷中最重要的一點就是要有足夠的準(zhǔn)備工作。在正式直播之前，我花了很多時間進行了市場調(diào)研和產(chǎn)品了解，還對直播平臺進行了熟悉。通過這些準(zhǔn)備工作，我對產(chǎn)品的特點以及目標(biāo)受眾有了更深入的理解，也能更好地與觀眾進行互動和溝通。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著直播的效果和效果。
其次，在直播過程中，與觀眾保持互動是很關(guān)鍵的。直播與傳統(tǒng)的宣傳方式不同，觀眾可以隨時向主播提問題或給出意見，而主播也要及時回應(yīng)觀眾的關(guān)注點和問題。通過與觀眾的互動，不僅可以增加觀眾的參與感，提升直播的互動性，同時還可以更好地了解觀眾的需求和反饋，為后續(xù)的直播活動做好準(zhǔn)備。
此外，直播的內(nèi)容也需要有足夠的吸引力和價值。觀眾愿意觀看直播，除了對產(chǎn)品本身感興趣外，更多是因為直播給他們帶來了娛樂或知識的價值。因此，主播需要在直播中提供有用的信息、有趣的故事或?qū)嵱玫募记?，從而吸引觀眾的關(guān)注和留住他們的時間。同時，直播的內(nèi)容也要與觀眾的需求和興趣相匹配，對不同的觀眾提供個性化的內(nèi)容，才能更好地吸引和留住觀眾。
此外，直播營銷中的產(chǎn)品展示和宣傳也是非常重要的一環(huán)。直播可以將產(chǎn)品呈現(xiàn)給觀眾，讓他們更直觀地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在直播中，我不僅對產(chǎn)品進行了詳細的介紹，還展示了產(chǎn)品的使用方法和效果，以及與其他產(chǎn)品的對比分析。通過這些展示，觀眾能更好地了解產(chǎn)品，從而增加了其購買的意愿和信心。
最后，與觀眾保持聯(lián)系也是直播營銷的一項重要任務(wù)。直播結(jié)束后，我繼續(xù)保持與觀眾的聯(lián)系，通過直播平臺的留言功能，回答他們的問題和建議。在后續(xù)的直播活動中，我也會提及從觀眾那里得到的反饋和建議。保持與觀眾的聯(lián)系，不僅能夠維系觀眾的興趣和關(guān)注，也能夠建立起與觀眾的信任和親近感，從而促使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的興趣和購買的意愿。
總之，直播營銷作為一種新興的營銷方式，可以有效地促進企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳。通過我的參與和實踐，我深刻地體會到了直播營銷的重要性和技巧。準(zhǔn)備工作的充分、與觀眾的互動、內(nèi)容的吸引力和價值、產(chǎn)品的展示和宣傳以及與觀眾的聯(lián)系，都是直播營銷中不可忽視的要素。只有將這些要素合理運用，才能取得良好的直播營銷效果，并實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
直播營銷課程總結(jié)篇十七
直播營銷是當(dāng)前流行的一種營銷方式，通過直播平臺，企業(yè)可以展示產(chǎn)品、傳達品牌理念，吸引消費者的關(guān)注并促使他們下單購買。作為一名大學(xué)生，我有幸參與了一次直播營銷活動，從中獲得了許多寶貴經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將總結(jié)我在直播營銷中的心得體會，并且進一步探討它對我的職業(yè)發(fā)展的積極影響。
在我參與的這次直播營銷活動中，我扮演了一名產(chǎn)品推廣員的角色。通過直播平臺，我與消費者進行了實時互動，向他們展示了產(chǎn)品的特點、效果以及使用方法。在直播過程中，我深刻體會到了直播營銷的強大力量。首先，直播可以增加消費者的信任感。當(dāng)消費者能夠通過視頻直播看到產(chǎn)品的實際效果時，他們更容易相信產(chǎn)品的真實性，進而提高購買的決策力。其次，直播可以加深消費者與品牌的情感聯(lián)系。通過直播的形式，我不僅展示了產(chǎn)品的特點，還分享了品牌背后的故事和理念。這種情感共鳴，使消費者更容易與品牌產(chǎn)生連接，從而提高品牌忠誠度。
參與直播營銷的過程中，我學(xué)會了重要的溝通技巧。在直播中，與消費者的互動是非常重要的一環(huán)。通過直播平臺，觀眾可以直接發(fā)送彈幕或者在聊天室中提問。對于這些問題和信息，我需要及時回應(yīng)和解答。通過這樣的互動，我發(fā)現(xiàn)了消費者的痛點和需求，并可以根據(jù)這些信息及時調(diào)整我的營銷策略。同時，我也學(xué)會了語言簡練明了的重要性，直播時間有限，我需要盡量在短時間內(nèi)傳達清晰明了的信息，以吸引消費者的注意力。
此次直播營銷的經(jīng)歷對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，我提高了我的演講能力和自信心。在直播中，我不僅需要向觀眾展示產(chǎn)品，還需要用清晰明了的語言解說并解答問題。這使我學(xué)會了如何在緊張的環(huán)境下保持鎮(zhèn)定自若，展現(xiàn)自己最好的一面。這種自信心和演講能力對于未來的職業(yè)發(fā)展十分重要，無論是面試還是工作中的報告演講，我都能夠更加從容自信地面對。
其次，參與直播營銷的經(jīng)歷讓我更加深刻地意識到了市場營銷的重要性。在直播過程中，我能夠親自感受到直播對于品牌的影響力。通過直播，品牌可以將產(chǎn)品信息傳遞給更多的潛在消費者，并且吸引他們的關(guān)注，提高購買率。這使我對市場營銷這一行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，也讓我更加明確了自己未來的職業(yè)方向。
通過這次直播營銷的經(jīng)歷，我獲得了許多寶貴的心得體會，這對我個人發(fā)展和未來職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。直播營銷不僅是一種營銷方式，更是一個提升個人能力和塑造品牌形象的重要工具。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，這些所學(xué)到的經(jīng)驗和技能一定會給我?guī)砀嗟臋C會和成功。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在直播營銷領(lǐng)域的能力，為個人的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
直播營銷課程總結(jié)篇十八
進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司
我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場工作
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。
春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺；10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺；12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃、總結(jié)性
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員
市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“xx”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務(wù)的`客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營銷
在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的`時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負責(zé)任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。
直播營銷課程總結(jié)篇十九
這次對煤炭市場營銷知識的學(xué)習(xí)，對我這個剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒有領(lǐng)悟?qū)W會或沒有接觸到的東西。通過這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認識到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。
通過局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認識到煤炭企業(yè)市場營銷要創(chuàng)新，首先要補上營銷這一課，理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個企業(yè)在面對企業(yè)、消費者和社會三方面利益分配時的態(tài)度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機制”要求，從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。
因此說，一個企業(yè)要想有效地開展以市場為中心的營銷活動，必須把相關(guān)要素有機地結(jié)合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發(fā)結(jié)合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便于揚長避短，在不利條件下取得營銷戰(zhàn)略的制高點。
場動態(tài)，選擇目標(biāo)市場，抓好市場定位，科學(xué)確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽高，集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。要達到上述目標(biāo)，在買方市場中，要充分認識到，煤質(zhì)與售價成正比，煤質(zhì)與用戶購買欲成正比，煤質(zhì)與銷量成正比，煤價與用戶購買欲成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系，也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭，按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進行品種分類，制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價格浮動標(biāo)準(zhǔn)，形成多煤種于一體的供應(yīng)系列，從而達到滿足客戶需要的目的。
在營銷創(chuàng)新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調(diào)查那么簡單。對銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解，要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。
售優(yōu)勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng)，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領(lǐng)域的費用和成本，從而較好地掌握經(jīng)營決策的主動權(quán)，形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
“企業(yè)如船，價格似?！?，而“創(chuàng)新是帆”，風(fēng)正帆揚，企業(yè)這條經(jīng)濟大船才會在價格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業(yè)只有走營銷創(chuàng)新之路，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。
直播營銷課程總結(jié)篇二十
高校大規(guī)模的擴招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓(xùn)工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學(xué)生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓(xùn)，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當(dāng)一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認證與商務(wù)策劃師認證培訓(xùn)。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析：
1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學(xué)認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應(yīng)該找工作比較容易。不論是學(xué)市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應(yīng)聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應(yīng)聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關(guān)心你是否是學(xué)市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的！沒有相關(guān)材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務(wù)策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務(wù)策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著濃厚興趣的一名大學(xué)生，準(zhǔn)備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。
朱立龍總監(jiān)：
營銷人才一直是引領(lǐng)人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學(xué)市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標(biāo)準(zhǔn)來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應(yīng)能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應(yīng)能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關(guān)企業(yè)的實習(xí)或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關(guān)注。
我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。
董偉民總監(jiān)：
我比較認同朱總的觀點。在我們企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進門后還得靠自身的實力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時我就要求他們針對我們企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際，要么主觀性太強。我感覺到，現(xiàn)在營銷專業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進行全面充電，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應(yīng)的資格證書。
總結(jié)：
通過以上兩位業(yè)內(nèi)專家的觀點，我們可以感覺到，無論你是學(xué)市場營銷也好，還是學(xué)機械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實力。如果你準(zhǔn)備從事營銷工作，必須從現(xiàn)在起，開始在營銷天賦、從業(yè)經(jīng)驗、策劃能力三個方面全面發(fā)展與提升。
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